आजकाल आपला स्वतःचा व्यवसाय उघडणे सामान्य राहिलेले नाही. बरेच रशियन पगाराचे काम सोडून स्वतःचे व्यवसाय चालवू लागले आहेत. इच्छुक उद्योजकांना कोणत्या अडचणी येत आहेत?
लहान व्यवसाय अनेक आर्थिक धोक्यांनी भरलेला असतो. तुम्हाला तुमचा क्लायंट प्रेक्षक शोधता येणार नाही, तुम्ही खूप जास्त वस्तू खरेदी करू शकता, तुम्ही व्यवसाय सुरू करण्यासाठी लागणारा खर्च भरून काढू शकत नाही - अनेक वेगवेगळ्या अडचणी सुरुवातीच्या उद्योजकांच्या मार्गात उभ्या राहतील.
कदाचित नवीन व्यावसायिकांना सर्वात कठीण गोष्ट म्हणजे गुंतवणूकदार शोधणे. बहुतेक लहान व्यवसाय मालक त्यांचे उत्पादन सक्रियपणे विकसित करण्यासाठी एक चांगला प्रायोजक शोधण्याचे स्वप्न पाहतात. तथापि, तुम्हाला योग्य व्यक्ती कोठे मिळेल जी तुमच्या प्रकल्पात पैसे गुंतवण्यास सहमत असेल? आज आपण आपल्या लेखात नेमके हेच बोलणार आहोत.
एक तरुण व्यावसायिक प्रायोजक कसा शोधू शकतो? यशस्वीरित्या गुंतवणूकदार शोधण्यासाठी, तुम्हाला अनेक घटक माहित असणे आवश्यक आहे. हे घटक तुमच्या व्यवसायात गुंतवणूक करण्याच्या प्रायोजकाच्या निर्णयावर परिणाम करतात. लेखाच्या पहिल्या विभागात आम्ही त्यांच्याबद्दल तपशीलवार चर्चा करू.
पैसे गुंतवायचे की नाही हे प्रायोजक कसे ठरवतात?
बहुतेक प्रायोजक एकतर माजी व्यावसायिक किंवा खूप यशस्वी आणि अनुभवी आहेत. त्याच वेळी, जेव्हा आपण "माजी" म्हणतो तेव्हा आमचा अर्थ असा होतो की त्यांना उद्योजकतेचा महत्त्वपूर्ण अनुभव आहे आणि त्यांनी काही यश मिळवले आहे. म्हणून, अशा लोकांना, एक नियम म्हणून, चांगल्या आणि फायदेशीर प्रकल्पांसाठी एक स्वभाव आहे.
गुंतवणुकदाराचे हित हे त्याचे फंड वाढीव रकमेत परत करण्यात असते. त्यांना खालील पैलूंमध्ये स्वारस्य असू शकते:
- लहान उद्योगातून पैसे परत करण्याची गती;
- गुंतवलेल्या रकमेच्या संबंधात परत केलेल्या रकमेची रक्कम.
अशाप्रकारे, तुमच्या व्यवसायाचा संभाव्य प्रायोजक जेव्हा तुम्ही नफा कमावण्याची आणि प्रकल्प आयोजित करण्यासाठी तुमचे सर्व खर्च परत करण्याची योजना आखता तेव्हा प्रामुख्याने स्वारस्य असेल. अर्थात, तो त्याच्या पैशांवर कमी वेळात परतावा मिळवण्यास प्राधान्य देईल.
प्रायोजक आकर्षित करण्यासाठी तुम्ही तुमच्या व्यवसायाच्या कोणत्या पैलूंकडे लक्ष दिले पाहिजे?
बहुसंख्य गुंतवणूकदार तुमच्या उत्पादनाच्या तपशीलांचा शोध घेत नाहीत. तथापि, लहान व्यवसायाचे अनेक महत्त्वाचे पैलू आहेत ज्यात बहुसंख्य संभाव्य प्रायोजकांना स्वारस्य आहे.
- क्रियाकलापांची व्याप्ती. अर्थात, ज्या व्यक्तीला तुमच्या प्रोजेक्टमध्ये पैसे गुंतवायचे आहेत त्यांना तुम्ही प्रत्यक्षात काय करता हे जाणून घ्यायचे असेल. चांगली प्रवृत्ती असलेले बहुतेक व्यावसायिक उत्पादनाच्या विशिष्ट क्षेत्रात केलेली गुंतवणूक किती फायदेशीर असेल हे त्वरीत ठरवू शकतील. ढोबळपणे बोलायचे झाल्यास, प्रत्येकाला हे समजते की बर्फ आणि डोंगर उतार नसलेल्या दक्षिणेकडील शहरात स्नोबोर्ड भाड्याने देण्याचा व्यवसाय बंद होईल. त्यामुळे तुमच्या क्षेत्राच्या संभाव्यतेकडे लक्ष द्या.
- सहभागी व्यक्ती. अनेक संभाव्य गुंतवणूकदारांना तुम्ही तुमच्या बाजूने कोणत्या प्रकारच्या तज्ञांना आकर्षित केले आहे याबद्दल स्वारस्य असेल. लहान व्यवसायात मानवी घटक हा सर्वात महत्वाचा असतो, कारण तुम्हाला नेहमी जटिल आणि अस्पष्ट निर्णय घ्यावे लागतात. जर तुमच्या कर्मचार्‍यांमध्ये असे लोक असतील ज्यांना कोणत्याही पुरस्काराने वारंवार सन्मानित केले गेले असेल, त्यांच्याकडे पात्रता, अनुभव आणि इतर सकारात्मक वैशिष्ट्ये असतील तर गुंतवणूक प्राप्त होण्याची शक्यता लक्षणीय वाढते. तुमच्या प्रोजेक्टवर काळजीपूर्वक काम करण्यासाठी तुमची टीम निवडा. ज्यांची नावे थीमॅटिक पार्ट्यांमध्ये प्रसिद्ध आहेत त्यांना शोधा - आणि प्रायोजक स्वतः तुमच्याकडे आकर्षित होतील.
- निव्वळ नफा मिळविण्यासाठी कालमर्यादा. आधीच नमूद केल्याप्रमाणे, बहुतेक प्रायोजक "जितके लवकर तितके चांगले" तत्त्वाला प्राधान्य देतात. त्यामुळे, तुमच्या स्वतःच्या व्यवसायातून पहिल्या नफ्याची पावती वेगवान करणे तुमच्या हिताचे असेल. काही लोक अशा प्रकल्पात पैसे गुंतवण्यास सहमत होतील ज्याचा फायदा दोन वर्षांतच होईल.
प्रायोजक शोधण्यासाठी सर्वोत्तम ठिकाण कोठे आहे?
अर्थात, तुम्ही विविध माहिती संसाधने, व्यवसाय पोर्टल्सकडे वळू शकता आणि सर्वत्र तुमच्या प्रकल्पासाठी गुंतवणूकदार शोधण्याची तुमची इच्छा नोंदवू शकता. तथापि, सध्या विशेष गुंतवणूक निधी आहेत. लहान व्यवसायाच्या मालकाने त्यात एक अर्ज सोडणे आवश्यक आहे, जे प्रकल्पाबद्दलचे सर्व मुख्य मुद्दे सूचित करते. प्रायोजकांना काय स्वारस्य आहे हे आम्ही तुम्हाला आधीच तपशीलवार सांगितले आहे. कृपया तुमच्या अर्जामध्ये तुमच्या प्रकल्पाच्या या पैलूंचे वर्णन करा. गुंतवणूक निधी तुम्हाला अधिक गुंतवणूकदार शोधण्यात मदत करेल.
या प्रकरणातील सर्वात महत्वाचा मुद्दा म्हणजे अर्ज योग्यरित्या काढणे. संभाव्य प्रायोजकांसाठी सर्वात मनोरंजक असलेले मुख्य मुद्दे समाविष्ट करण्यास विसरू नका. आपण उत्पादन प्रक्रियेवर तपशीलवार राहू नये - परिणाम, अंतिम उत्पादन किंवा सेवेबद्दल लिहा. तुम्हाला स्वतःला अनुकूल प्रकाशात सादर करणे आवश्यक आहे, म्हणून तुमची व्यवसाय योजना लक्षात ठेवा आणि तुमच्या प्रकल्पातील सर्व फायद्यांचे वर्णन करा.
आर्थिक संसाधनांच्या कमतरतेमुळे कोणत्याही व्यवसायाच्या विकासात अडथळा येऊ शकतो. जर तुम्ही तुमचा स्वतःचा एंटरप्राइझ आयोजित करण्यास व्यवस्थापित करत असाल, तर त्यास वित्तपुरवठा करण्याची समस्या प्राधान्य बनते. अशा परिस्थितीत, प्रायोजक बचावासाठी येऊ शकतात आणि तुमचा व्यवसाय तुम्ही नियोजित केल्याप्रमाणे तयार करण्यात मदत करू शकतात. प्रायोजकत्व ही दोन्ही पक्षांसाठी विजय-विजय यंत्रणा आहे. प्रायोजक तुम्हाला वित्त पुरवतात आणि ते स्वतःच त्यांच्या ब्रँडसाठी विस्तृत जाहिरात मोहीम किंवा जाहिराती प्राप्त करतात.
तुम्हाला तुमच्या स्वतःच्या एंटरप्राइझसाठी प्रायोजक आकर्षित करण्याच्या समस्येचा सामना करावा लागला आहे का? आपण संभाव्य प्रायोजकांसाठी सर्वोत्तम दृष्टीकोन घेत नसू शकता. तुमच्या व्यवसायाचे नियोजन आणि उभारणीसाठी खूप प्रयत्न केल्यानंतर, तुम्हाला मोठ्या खर्चात कपात करण्याची खरी निराशा वाटू शकते कारण तुम्ही तुमच्या व्यवसायाला वित्तपुरवठा करण्यासाठी गुंतवणूकदारांना आकर्षित करू शकत नाही. जर तुम्हाला उद्योजक व्हायचे असेल आणि त्याच वेळी खर्चात कपात करा किंवा तुमचा स्वतःचा व्यवसाय सुरू करण्यासाठी तुमचा निधी पुरेसा नसेल, तर आर्थिक सहाय्य आवश्यक आहे. होय, गुंतवणूकदारांना आकर्षित करणे इतके सोपे नाही आणि तुम्हाला कदाचित या समस्येशी संबंधित अडचणी आधीच आल्या असतील. बाजारातील स्पर्धा जास्त आहे, आर्थिक मंदी हे याचे स्पष्ट पुष्टीकरण आहे. जेव्हा कंपन्या खर्च कमी करण्याचा प्रयत्न करतात तेव्हा त्यांना एक गोष्ट हवी असते: किंमत आणि गुणवत्तेचा इष्टतम संतुलन. जर तुमचा व्यवसाय प्रायोजित असेल, तर प्रायोजक त्यांच्या किंमतीच्या योग्य जाहिरातींची अपेक्षा करतील.
सर्व प्रथम, आपण प्रायोजकांना स्वारस्य असणे आवश्यक आहे. त्यांना सांगा की तुमच्या व्यवसायातील त्यांचा आर्थिक सहभाग त्यांना त्यांचा ग्राहक आधार वाढविण्यात कशी मदत करेल, ग्राहकांच्या नवीन विभागाला त्यांच्या सेवा आणि उत्पादनांबद्दल माहिती द्या.
प्रायोजकांना त्यांच्यासोबतच्या तुमच्या भागीदारीचे स्पष्ट चित्र प्रदान करा. व्यवसायाच्या विकासाशी संबंधित प्रत्येक तपशील, अपेक्षित परिणाम चिन्हांकित करा आणि गुंतवणुकीचा परिणाम म्हणून तुमच्या प्रायोजकांना मिळणाऱ्या शक्यतांवर जोर द्या. अशा प्रकारे तुम्ही तुमच्या कंपनीच्या प्रतिष्ठेची रूपरेषा काढण्यास आणि गुंतवणूकदारांमध्ये अधिक आत्मविश्वास निर्माण करण्यास सक्षम असाल.
तुम्ही भविष्यात एखादी गोष्ट बनवण्यासाठी किंवा विकण्यासाठी प्रायोजकांकडून निधी उभारत असाल, ज्याच्याशी तुमचा अजून संपर्क आला नसेल, तर तुम्हाला संभाव्य प्रायोजकांना हे पटवून देण्याची गरज आहे की त्यांचा व्यवसायातील सहभाग हा एक विजय-विजय आहे आणि त्यासाठी वित्तपुरवठा होईल. अतिशय स्मार्ट गुंतवणूक आणि दीर्घकालीन कराराचे फायदे निर्विवाद आहेत. सर्व प्रथम, प्रायोजकांचा विश्वास जिंकण्यासाठी तुमच्याकडे उत्कृष्ट सादरीकरण कौशल्ये असणे आवश्यक आहे. सल्ला: एका सेकंदासाठी एंटरप्राइझच्या यशावर विश्वास गमावू नका आणि सतत आत्मविश्वास वाढवा.
एखाद्या गुंतवणूकदाराला प्रायोजकत्व ऑफर करताना, कराराशी संबंधित कागदपत्रे घेऊन त्याच्याकडे धाव घेण्याची घाई करू नका आणि अपेक्षा करा की गुंतवणूकदार तुमच्या ऑफरला त्वरित सहमती देईल. तुमचा प्रस्ताव नाकारला जाण्याची अनेक कारणे तुम्हाला दिली जाऊ शकतात. चांगले बोलण्याचे कौशल्य आवश्यक आहे, तसेच चांगले वाटाघाटी कौशल्य देखील आवश्यक आहे. तुम्हाला संभाव्य बदलांचा अंदाज लावणे आवश्यक आहे, लवचिक असणे आवश्यक आहे, तुम्हाला गुंतवणूकदारांच्या प्रश्नांचा अंदाज लावणे आवश्यक आहे, त्यांना तुमच्या व्यवसाय प्रकल्पात कशात स्वारस्य असू शकते याचे मूल्यांकन करणे आवश्यक आहे.
तर संभाव्य प्रायोजकाने थोडासा आक्रमक न होता तुमच्या प्रस्तावावर विचार केला आहे याची खात्री कशी कराल? व्यावसायिकांना माहित असलेला एक नियम असा आहे की त्यांना प्रकल्पासाठी त्यांच्या हेतूंची जाणीव आहे याची खात्री करण्यासाठी त्यांना प्रायोजकांचे "नेतृत्व" करणे आवश्यक आहे, परंतु हे ईमेल किंवा फोनद्वारे केले जाऊ नये, परंतु समोरासमोर बैठकांद्वारे केले जावे.
मुख्य गोष्ट लक्षात ठेवा: इव्हेंट किंवा गुंतवणुकीच्या तारखेला एक आठवडा शिल्लक असला तरीही, संभाव्य प्रायोजकांशी वाटाघाटी यशस्वी होतील अशी आशा कधीही गमावू नका. हे जाणून घ्या की कोणतेही प्रायोजकत्व स्वतःच चांगले असते, कोणत्याही प्रायोजकत्वाचा तुमच्या आर्थिक स्थितीवर फायदेशीर प्रभाव पडतो. जेव्हा तुम्ही संभाव्य प्रायोजकांशी त्यांच्या तुमच्या व्यवसायासाठी आर्थिक सहाय्याच्या अटींबद्दल वाटाघाटी करत असाल, तेव्हा करार बंद होण्यापूर्वी तुमच्याकडे तुमच्या प्रिन्सिपलशी संपर्क साधण्याची संधी असल्याची खात्री करा. सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, तुमच्याकडे कायदेशीर पुरावा असणे आवश्यक आहे की प्रायोजक तुमच्या इव्हेंट किंवा उपक्रमासाठी निधी देण्यास सहमत आहे. प्रायोजित कार्यक्रम होण्यापूर्वी प्रायोजकत्व निधीपैकी अर्धा प्राप्त करणे देखील उचित आहे. हे एक निश्चित हमी प्रदान करते. परंतु व्यवसायासाठी आणखी एक दृष्टीकोन आहे, जेव्हा केवळ विश्वासार्ह व्यावसायिक भागीदार, व्यवस्थापकाची कौशल्ये आणि कौशल्य आवश्यक असते. या प्रकरणात स्वतंत्र चर्चा आवश्यक आहे. प्रायोजक शोधण्यात आणि तुमचा व्यवसाय वाढवण्यासाठी शुभेच्छा!
संपादकांद्वारे तयार: "व्यवसाय GiD"
www.site
MSTU येथील स्पेशलिस्ट एज्युकेशनल सेंटरमध्ये लागू सामाजिक-आर्थिक कार्यक्रमातील शिक्षक-तज्ञ. एन.ई. बाउमन
कोणताही ना-नफा प्रकल्प किंवा संस्था या प्रश्नात स्वारस्य आहे: प्रायोजक कसा शोधायचा? याचे उत्तर देण्यासाठी, तुम्हाला प्रायोजक पैसे का देतात हे समजून घेणे आवश्यक आहे. आम्हाला प्रायोजकाची उद्दिष्टे आणि उद्दिष्टे समजताच, आम्ही संभाव्य प्रायोजकांच्या वर्तुळाची रूपरेषा काढू शकू ज्यांच्या आवडी आमच्या प्रकल्पामुळे पूर्ण होऊ शकतात. तर, प्रायोजक पैसे का देतात, प्रायोजक प्रायोजित वस्तूंच्या खर्चावर कोणत्या समस्या सोडवतात.
प्रायोजक कसे शोधायचे आणि ते पैसे का देतात
संदर्भ
फोटोमध्ये रोस्तोव्ह प्रदेशातील पेस्चानोकोप्स्की जिल्ह्यातील सामाजिक पुनर्वसन केंद्राचे विद्यार्थी आहेत. प्रायोजकांच्या आर्थिक सहाय्याने, मुले रोस्तोव्ह फिलहारमोनिक, आइस शो, ऑक्टोपसी वॉटर पार्क, प्राणीसंग्रहालय आणि इतर कार्यक्रमांना भेट देतात. कॉन्टॅक्ट लेन्सचा ब्रँड असलेल्या "प्युअर व्हिजन" या प्रायोजकाच्या बॅनरसमोर फोटो काढण्यात आला. दुर्दैवाने, केंद्राच्या संकेतस्थळावरील माहिती दिनांकित नाही आणि प्रायोजकत्व प्रदान करण्याच्या कारणांचे विश्लेषण करणे कठीण आहे. त्याच वेळी, लेन्स निर्मात्याच्या अधिकृत वेबसाइटवर, मला हे शोधण्यात यश आले की, कॉर्पोरेट सामाजिक जबाबदारीचा एक भाग म्हणून, कंपनी वैद्यकीय समुदायांना भौतिक सहाय्य प्रदान करते आणि बाउशच्या प्रदेशातील आरोग्य सुधारण्याच्या धोरणात भाग घेते. अँड लॉम्बचे मोठे आर्थिक व्यवहार आहेत. अशी शक्यता आहे की रोस्तोव्ह प्रदेशातील सामाजिक पुनर्वसन केंद्राच्या कार्यक्रमांचे प्रायोजकत्व खालील विपणन कार्ये सोडविण्याचा भाग म्हणून केले गेले: मागणी उत्तेजित करणे आणि विक्री बाजाराचा विस्तार करणे.
दररोज तरुण कंपन्या आणि उद्योजक अधिकाधिक मनोरंजक प्रकल्प ऑफर करतात, त्यापैकी बरेच आशादायक आहेत. नवीन व्यावसायिकांना भेडसावणारी मुख्य समस्या म्हणजे अंमलबजावणीसाठी निधीची कमतरता. व्यवसाय विकासासाठी आर्थिक सहाय्य मिळवण्याचा एक मार्ग म्हणजे प्रायोजक शोधणे. ते कसे करायचे?
प्रायोजकत्व संबंधांची मुख्य उद्दिष्टे
हे स्पष्ट आहे की एका व्यावसायिकासाठी या सहकार्याचे मुख्य लक्ष्य व्यवसाय विकासासाठी स्टार्ट-अप भांडवल प्राप्त करणे आहे. पण प्रायोजक स्वतःला अशा धर्मादाय कार्यात कशामुळे गुंततात?
प्रत्येकाला हे माहित नाही की स्टार्ट-अप भांडवलासह, उद्योजकाला काही जबाबदार्या प्राप्त होतात, ज्या अर्थातच त्याने पूर्ण केल्या पाहिजेत. बहुतेक प्रकरणांमध्ये, प्रायोजक कंपन्या परताव्याची अपेक्षा करतात, सामान्यत: नफ्याच्या टक्केवारीच्या रूपात. विद्यमान व्यवसायाच्या बाबतीत, प्रायोजक निधीच्या बदल्यात शेअर्सचा काही भाग मागू शकतो. म्हणूनच व्यवसाय प्रकल्प निवडताना ते इतके निवडक असतात.
गुंतवणूकदार कुठे शोधायचे?
प्रायोजक एकतर व्यक्ती किंवा कंपनी असू शकते. नवशिक्यांना भेडसावणारी पहिली समस्या म्हणजे कोण गुंतवणूकदार असू शकतो आणि व्यवसायासाठी प्रायोजक कोठे शोधावे याबद्दल माहिती नसणे. व्यावसायिक स्तरावर लहान आणि मध्यम आकाराच्या व्यवसायांसाठी गुंतवणूकदारांचा शोध घेणाऱ्या संस्थांकडून मदत घेणे हा एक सामान्य मार्ग आहे. हे गुंतवणूक निधी, तंत्रज्ञान पार्क किंवा व्यवसाय इनक्यूबेटर आहेत.
आज, विशिष्ट उद्योगांना समर्पित विविध व्यवसाय कार्यक्रम सतत आयोजित केले जातात. हे प्रदर्शन, व्याख्याने किंवा सेमिनार असू शकतात. या ठिकाणी संभाव्य गुंतवणूकदार अनेकदा जमतात.
इंटरनेटवर अनेक व्यवसाय-संबंधित वेबसाइट्स आणि सोशल नेटवर्क्स शोधणे सोपे आहे. तेथे तुम्ही तुमच्या व्यावसायिक ऑफरशी तुमच्या प्रेक्षकांची ओळख करून देऊ शकता, प्रायोजक निवडू शकता किंवा, त्याउलट, प्रायोजकत्व सेवा देऊ शकता आणि व्यवसाय भागीदार देखील शोधू शकता. एकत्र काम करण्यासाठी, तुम्हाला गुंतवणूकदारांच्या संपूर्ण यादीतून नेमके तेच निवडणे आवश्यक आहे जे विशिष्ट प्रोफाइलमध्ये गुंतलेले आहेत आणि प्रत्येकाच्या पोर्टफोलिओचा सखोल अभ्यास करणे आवश्यक आहे.
असे घडते की व्यवसाय उघडण्यासाठी किंवा विकसित करण्यासाठी प्रायोजकत्व नातेवाईक किंवा मित्रांद्वारे प्रदान केले जाते. परंतु बहुतेक प्रकरणांमध्ये गुंतलेली रक्कम लहान असल्यास हे शक्य आहे.
प्रायोजकत्व प्राप्त करण्यासाठी काय आवश्यक आहे?
हे स्पष्ट आहे की निधी मिळविण्यासाठी केवळ इच्छा पुरेशी नाही. तुम्हाला तुमच्या व्यवसायासाठी प्रायोजक हवे असल्यास, तुम्ही त्याला स्वारस्य मिळवून देणे आवश्यक आहे. म्हणूनच एक सक्षम व्यवसाय योजना महत्त्वाची आहे, ज्यामध्ये संभाव्य प्रायोजक केवळ कल्पनाच नाही तर संख्या, तसेच विकासाच्या शक्यता देखील पाहू शकतो.
नियमानुसार, प्रायोजक आधीच यशस्वी उद्योजक आहेत जे व्यवसायात पारंगत आहेत. म्हणून, संभावना जास्त नसावी. अंदाज आणि आर्थिक योजनांसाठी वास्तविक संख्या वापरणे आवश्यक आहे. या समस्येचे स्पष्ट आकलन होण्यासाठी, तुम्ही अनेक समान उपक्रमांच्या कामाचा अभ्यास करू शकता किंवा व्यावसायिक अर्थशास्त्रज्ञाची मदत घेऊ शकता.
व्यवसाय योजना ही अर्धी लढाई आहे. आता त्यावर एक नजर टाकण्यासाठी सहमत होण्यासाठी तुम्हाला संभाव्य प्रायोजकाची आवश्यकता आहे. हे करण्यासाठी, आपल्याला एक व्यावसायिक प्रस्ताव तयार करणे आवश्यक आहे जे स्वारस्य असू शकते. एका संक्षिप्त पत्राने व्यवसाय योजनेचे मुख्य मुद्दे प्रतिबिंबित केले पाहिजेत. मुद्रित मजकूराची एकापेक्षा जास्त शीट न घेतल्यास ते चांगले आहे.
गुंतवणूकदारांना नेहमीच नवीन कंपनी उघडण्याचा प्रयत्न केला जात नाही. विद्यमान एंटरप्राइझच्या विकासासाठी किंवा विस्तारासाठी समर्थन आवश्यक असल्यास व्यवसायासाठी प्रायोजक कसा शोधायचा? येथे आपल्याला कंपनीच्या सर्व सामर्थ्यांवर लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे.
- कंपनीने अस्तित्वात असताना मिळवलेले यश;
- बाजारपेठेत व्यापलेली जागा;
- एक सुप्रसिद्ध ब्रँड;
- ग्राहक आधार आणि ग्राहक पुनरावलोकने;
- स्पष्ट संभावना: नफ्यात वाढ, विक्री वाढ, यशस्वी व्यवहार आणि ग्राहकांची संख्या यांचा आलेख.
तंत्रज्ञान इतके प्रगत झाले आहे की बहुतेक क्रियाकलाप इंटरनेटद्वारे केले जाऊ शकतात. परंतु संभाव्य प्रायोजकाला वैयक्तिकरित्या भेटणे अद्याप चांगले आहे. मीटिंगपूर्वी, आपल्याला एक सक्षम आणि मनोरंजक सादरीकरण तयार करण्याची आवश्यकता आहे. व्यवसाय मालकांनी सर्व कागदपत्रे सोबत घेऊन जाणे चांगले आहे की हा असा व्यवसाय आहे ज्यामध्ये गुंतवणूक करणे योग्य आहे. संपूर्ण प्रक्रियेचा परिणाम अनेकदा वैयक्तिक बैठकीवर अवलंबून असतो.
तुम्ही कोणीही असाल: अॅथलीट, शास्त्रज्ञ किंवा स्टार्टअप उद्योजक, तुम्ही सामाजिक पदानुक्रमाच्या कोणत्याही स्तरावर असलात तरीही, तुम्हाला तुमच्या ध्येयाच्या लक्षणीयरीत्या जवळ आणणारा प्रायोजक शोधणे अगदी प्रत्येकासाठी उपलब्ध आहे. भांडवलशाही जगात काहीही विनाकारण घडत नाही हे गुपित आहे. व्यावसायिक जगामध्ये आपला संरक्षक देवदूत, प्रायोजक शोधण्यासाठी, आपण त्याला बदल्यात काहीतरी ऑफर करणे आवश्यक आहे. तथापि, ही प्रक्रिया श्रम-केंद्रित आहे, ज्यांना गुंतवणुकीची गरज आहे त्यांच्याकडून विशेष समर्पण आवश्यक आहे आणि शोधातच अनेक तोटे आहेत. स्वतःचा व्यवसाय सुरू करणार्‍या सर्व लोकांसाठी, प्रायोजक कसे शोधायचे या प्रश्नाचे उत्तर लवकरच कमी रहस्यमय होईल.
प्रायोजक आणि प्रायोजक यांच्यातील संबंध
पहिल्या टप्प्यावर, हे सर्व सोपे दिसते, आपल्याला काही फायद्यांच्या बदल्यात कंपनीला आपल्या सेवा प्रदान करणे आवश्यक आहे, परंतु हे केवळ पहिल्या दृष्टीक्षेपात इतके क्षुल्लक वाटते. मिळालेल्या सुरुवातीच्या भांडवलाच्या बदल्यात, तुम्ही तुमच्या संरक्षकाला तुमच्या विचारांची फळे, तुमच्या क्षमतांचा वापर त्याच्या मते, सर्वात आशादायक प्रकारच्या क्रियाकलापांमध्ये करण्याचा अधिकार देता. याव्यतिरिक्त, एक किफायतशीर करार मिळाल्यामुळे, भांडवल वापरकर्त्यास अनेक अतिरिक्त दायित्वे पूर्ण करण्यास भाग पाडले जाईल. या दृष्टिकोनाचे उद्दिष्ट एक प्रकारचे सहजीवन आहे - परस्पर फायद्याचे सहअस्तित्व हे प्रत्येक विषयाकडून विरुद्ध विषयाला काय हवे आहे यावर आधारित आहे आणि त्याउलट. उदाहरणार्थ, तुम्हाला विविध उत्पादने, आवश्यक सॉफ्टवेअर, विविध प्रकारचे विमा मिळतात आणि तुम्हाला सापडलेला व्यवसाय प्रायोजक तुमच्याकडून परतावा, त्याचा लाभांश, तुमच्यामध्ये गुंतवलेल्या पैशांवर व्याजाची अपेक्षा करतो, परंतु हे नेहमी आर्थिक दृष्टीने व्यक्त होत नाही. बहुतेक प्रकरणांमध्ये, या तुमच्या कल्पना, प्रतिभा, तुमच्या आयुष्यातील अनेक वर्षांमध्ये तयार झालेल्या तुमच्या मानवी भांडवलाची फळे आहेत. कोणत्याही परिस्थितीत, तुम्हाला कंपनीच्या मार्केटिंग मागणीच्या आधारे स्वतःचा काही भाग विकणे आवश्यक आहे आणि तुमच्याकडे ऑफर करण्यासाठी काहीही नसल्यास, लक्ष्यित प्रेक्षक चुकीच्या पद्धतीने निवडले जातात.
प्रायोजक माहिती
एखाद्या विशिष्ट क्षेत्रात तुमच्या क्षमतांचे प्रदर्शन केल्याने प्रायोजक कसे शोधायचे या समस्येचे निराकरण करण्यात मदत होईल, तसेच या प्रकल्पातील भागीदारांना कल्पनांचा अतिरिक्त स्रोत म्हणून जो तुमचा प्रकल्प आधुनिक व्यवसायासाठी समायोजित करू शकेल. हे लक्षात ठेवण्यासारखे आहे की संरक्षक नेहमीच त्यांच्या स्वतःच्या ध्येयांचा पाठपुरावा करतात आणि त्या बदल्यात तुम्ही त्याच्याकडून काय विचारता याने काही फरक पडत नाही. प्रायोजकांना हे जाणून घ्यायचे आहे की ते समर्थन करत असलेल्या लोकांच्या गटाकडे सामान्य कल्पना आणि हालचालींचे दिशानिर्देश आहेत, म्हणून हे जाणून घेतल्याने ते निवड निकषांशी जुळवून घेऊ शकतात. आधुनिक जगात, पैशापेक्षा वेळ खूप महत्त्वाचा आहे, कारण जीडीपी मूल्य देखील एक वर्षाच्या कालावधीच्या अधीन आहे, जे अर्थशास्त्र आणि व्यवसायात या पॅरामीटरचे महत्त्व दर्शवते. कोणाशी संपर्क साधावा आणि कोणाशी संपर्क साधू नये हे लवकर जाणून घेतल्याने या मौल्यवान संसाधनाची बरीच बचत होईल. स्थानिक गुंतवणूकदारांसह तुमचा शोध सुरू करणे सर्वात तर्कसंगत आहे, जे व्यवहार खर्च कमी करू शकते. जर कंपनीने यापूर्वी तुमच्यासारख्या प्रकल्पांसह काम केले नसेल, तर वित्तपुरवठा होण्याची शक्यता कमी आहे. आणि कनेक्शन प्रस्थापित करण्याचा प्रयत्न करून, चक्कर मारून फिरण्याची गरज नाही; आपण आपल्या भविष्यातील कलेच्या संरक्षकाची दृष्टी स्पष्टपणे परिभाषित केली पाहिजे.
वाटाघाटी सुरू
एकदा कंपनीची निवड झाल्यानंतर, किंवा प्रायोजक कोठे शोधायचे हे तुम्हाला आधीच माहित आहे, वाटाघाटी सुरू करण्याचा प्रयत्न करा. मार्केटिंग डायरेक्टरशी संपर्क साधून सुरुवात करणे चांगले आहे आणि कंपनीमध्ये अशी कोणतीही स्थिती नसल्यास, मॅनेजरशी संपर्क स्थापित करण्याचा प्रयत्न करा.
संरक्षक
हे लक्षात ठेवण्यासारखे आहे की परोपकारी कंपन्यांमध्ये काहीवेळा प्रायोजकत्व व्यवस्थापक असतात आणि संपूर्ण उत्पादन विकास विभाग देखील असतात जे जाहिरातीद्वारे कंपनीच्या उत्पादनांचा बाजारात प्रचार करतात. तुम्हाला टेलिव्हिजनवर दिसण्याची संधी असल्यास, या विभागांना तुमच्यामध्ये प्रायोजकत्व इंजेक्शन देण्यात स्वारस्य असेल आणि तुम्ही त्याद्वारे त्यांना कंपनीच्या उत्पादनांचे किंवा सेवांचे निष्क्रीय प्रात्यक्षिक प्रदान कराल, जे प्रसिद्ध फुटबॉल खेळाडू जेव्हा प्रेसमध्ये दिसतात तेव्हा ते करतात. कोका-कोलाच्या अॅल्युमिनियम कॅनसह कॉन्फरन्स, नंतर पेप्सीमधून.
अचूक सादरीकरण ही यशाची गुरुकिल्ली आहे
एकदा गुंतवणुकदाराचा टप्पा पार झाला की, संभाव्य प्रकल्प प्रायोजकाला तुमच्या कल्पनेची मुख्य उद्दिष्टे, भविष्यासाठीच्या योजना, तुमच्या स्वतःच्या क्षमतेची कल्पना, तसेच संरक्षकाला मिळणारा फायदा याची जाणीव असावी. भविष्यात ते तुमच्या स्टार्टअपला समर्थन देतात. परंतु अधिक तपशील थोड्या वेळाने, आणि आता आम्ही कार्यप्रदर्शन प्रक्रियेबद्दलच बोलू. सादरीकरणाने "10-20-30" नियमाचे पालन केले पाहिजे. याचा अर्थ 20 मिनिटांच्या प्रेझेंटेशनसाठी 30 फॉन्टमध्ये 10 स्लाइड्स दाखवा, त्यापैकी फक्त 5 तुमच्या प्रेझेंटेशनसाठी आणि उर्वरित 15 मिनिटे प्रश्नांची उत्तरे देण्यासाठी आहेत. लक्षात ठेवा की प्रेझेंटेशन स्पीच तयार करण्यासाठी लागणारा वेळ गुंतवणूकदारासमोर तुमची कल्पना मांडण्यासाठी लागणाऱ्या वेळेच्या व्यस्त प्रमाणात आहे. तुम्हाला तुमच्या सार्वजनिक बोलण्याचे कौशल्य तुमच्या क्षमतेनुसार दाखवावे लागेल. सक्षम अर्धा भाग प्रायोजकत्वाच्या बास्केटमध्ये कल्पना पास होण्याची खात्री देतो.
प्रकल्प सादरीकरण योजना
आता सादरीकरणात काय असावे याबद्दल. प्रायोजकांना आकर्षित करणे प्रकल्पाच्या औचित्याने सुरू होते. या टप्प्यावर, रेझ्युमेसह आपल्या क्षमता आणि क्षमतांचे वर्णन प्रदान करणे सर्वात तर्कसंगत आहे. जर तेथे असेल तर तुम्ही तुमचे पूर्वीचे यश, तसेच भविष्यातील योजना व्हिडीओ फाइलच्या संभाव्य प्रात्यक्षिकासह देऊ शकता, जे तुम्हाला संभाव्य भागीदाराच्या कार्यालयात नसा वाचविण्यात मदत करेल, कारण तुम्ही कोणीही असलात तरी, उत्साह उपस्थित असेल. मग तुम्हाला प्रायोजकाला तुमच्या सहकार्यामुळे मिळणाऱ्या फायद्यांचे औचित्य सिद्ध करणे आवश्यक आहे. चला कल्पना करूया की तुम्ही एका मोठ्या व्हिडिओ होस्टिंग साइटचे संस्थापक आहात, ज्याला लाखो नेटवर्क वापरकर्ते दररोज भेट देतात, त्यामुळे तुम्हाला ज्या कंपनीकडून निधी मिळवायचा आहे ती कंपनी जाहिरातीच्या मदतीने तुमच्या साइटवर तिच्या उत्पादनांची जाहिरात करण्यास सुरवात करेल, आणि तुम्हाला यातून तुमचे मार्जिन मिळण्यास सुरुवात होईल. पुढे, तुम्ही तुमच्यासाठी फायदे मिळवण्यासाठी विद्यमान पर्याय सादर करू शकता. यामध्ये विमा, रोख रक्कम, वाहतूक खर्च, कामगार खर्च इत्यादींचा समावेश असू शकतो. जर तुमच्या प्रकल्पात तुमच्याशी झालेल्या करारामुळे संरक्षकाच्या डोक्यात अतिरिक्त संधी निर्माण होत असतील तर पुढील फलदायी सहकार्याचा हा आधार आहे. चला कल्पना करूया की तुमचा व्हॉलीबॉल संघ इतका यशस्वी आहे की तो जागतिक चॅम्पियनशिपला जातो, ज्याचा फायदा न घेणे गुंतवणूकदारासाठी पाप आहे, त्यामुळे तुमचा प्रकल्प जितका अधिक दर्शकांना आकर्षित करू शकेल, तितकी तुमच्या कल्पनेला निधी मिळण्याची शक्यता जास्त असेल.
काय आणि कसे विचारायचे
व्यवसायासाठी प्रायोजक शोधण्यात आणखी एक मदत म्हणजे योग्यरित्या तयार केलेले प्रश्न विचारणे, त्यामुळे तुम्हाला काय विचारायचे हे माहित असणे आवश्यक आहे. "डोक्यात वळू मारणे" ही युक्ती कधीही वापरू नका. वास्तविक डेटा वापरून चपळ दृष्टीकोन घेण्याचा प्रयत्न करा. या प्रकरणात, "कोल्ह्यासारखे धूर्त" ही अभिव्यक्ती उपयोगी पडते. संरक्षकाकडून लाखो डॉलर्सची अपेक्षा करणे मूर्खपणाचे आहे, विशेषत: जेव्हा तुमची ऑफर तुमच्या स्वतःच्या गरजा पूर्ण करते की नाही हे तुम्हाला माहीत नसते. या संदर्भात, कंपनीच्या प्रायोजकत्व क्रियाकलापांच्या इतिहासाचा काळजीपूर्वक अभ्यास करा जेणेकरून तुम्हाला त्या बदल्यात काय मागायचे हे समजेल. कंपनीला काहीही लागत नाही असे काहीतरी मागणे चांगले आहे आणि हे संस्थेच्या स्वतःच्या विशेषीकरणावर अवलंबून असते.
निधीचे नुकसान होण्याची शक्यता
हे विसरू नका की तुम्ही एकतर प्रायोजक शोधू शकता किंवा त्यांना गमावू शकता. प्रत्येक संरक्षक वेगळा असतो. प्रत्येकाची स्वतःची उद्दिष्टे आणि अपेक्षा आहेत ज्या तुम्हाला पूर्ण करणे आवश्यक आहे. त्याच्याबरोबरच्या संयुक्त व्यवसायात तुमची काही सामान्य आवड असली पाहिजे. त्यानुसार, जर तुम्हाला खरोखर गुंतवणूकदाराची गरज असेल तर तुम्हाला तुमच्या कृती सतत समायोजित करणे आवश्यक आहे. जर तुम्ही खूप प्रसिद्ध आणि प्रभावशाली व्यक्ती असाल, तर प्रायोजकांशी असलेले संबंध तुमच्या अधिकारावर अवलंबून आहेत, कारण यामुळे त्यांना अतिरिक्त उत्पन्न मिळू शकते, परंतु तुमची कीर्ती विस्मृतीत जाऊ लागताच, गुंतवणूकदारांसोबतच्या तुमच्या सहकार्यातून NVP संपर्क साधेल. शून्य, जे त्यांच्याशी तुमचे संपर्क नष्ट करू शकते. लक्षात ठेवा, करार संपल्यानंतर, तुम्ही त्यांच्या कंपनीचे अवतार आहात, म्हणून तुम्हाला ज्या प्रतिमेमध्ये पैसे गुंतवले गेले होते त्या प्रतिमेनुसार जगणे आवश्यक आहे. सुरुवातीला सामाजिक स्वरूपाचा असलेला तुमचा प्रकल्प अचानक व्यावसायिक प्रकल्पात बदलला, तर समाजाच्या विचारांशी सुसंगत असलेली प्रतिमाही डळमळीत होईल, हेही लक्षात ठेवण्यासारखे आहे. विविध जाहिरातींमध्ये सहभागी होण्यासाठी तुम्ही कंपनीच्या ऑफर नाकारू नये; ते तुमच्या दोघांसाठी फायदेशीर आहे.
प्रायोजक आणि प्रायोजक यांच्यातील संबंधांमधील चुका
तुम्ही आणि प्रायोजक यांच्यातील सहकार्य परस्पर फायदेशीर असेल तर ते चांगले आहे. तथापि, ही समानता प्रत्यक्षात आणण्यासाठी प्रायोजकत्व शोधणे खूप कठीण आहे. बहुतेक प्रकरणांमध्ये, एका बाजूचा फायदा दुसऱ्यापेक्षा जास्त असेल. याक्षणी, दोन्ही पक्षांसाठी प्रकल्पाच्या प्रभावीतेचे अचूकपणे मूल्यांकन करण्याचे कोणतेही मार्ग नाहीत, म्हणून तोटा आणि फायद्यांची गणना करणे अत्यंत कठीण आहे. गुंतवणुकी न मिळण्याच्या विशिष्ट कारणांचा विचार करूया. प्रथम, व्यवसाय योजना तयार करताना, परोपकारीच्या सर्व आवश्यकता विचारात घेतल्या गेल्या नाहीत, ज्यामुळे सहकार्य संपुष्टात येऊ शकते. दुसरे म्हणजे, जर सादरीकरणादरम्यान असे दिसून आले की आपण विविध प्रकारच्या वित्तपुरवठा विचारात घेत आहात, तर हे सूचित करते की आपल्याला काय हवे आहे हे आपल्याला माहित नाही. तिसरे म्हणजे, तुमच्या कृती तुमच्या प्रकल्प क्रियाकलापांच्या सर्व विषयांशी एकमेकांशी जोडल्या गेल्या पाहिजेत. आणि अशी बरीच उदाहरणे आहेत, म्हणून जबाबदार व्यक्ती असणे पुरेसे आहे.
निष्कर्ष
शेवटी, हे लक्षात ठेवण्यासारखे आहे की प्रायोजकत्व ही जाहिरात नाही, कारण ती केवळ व्यापाराचे इंजिन आहे. करार पूर्ण करून, तुम्ही कंपनीच्या ट्रेडमार्कची जाहिरात करण्यास सुरुवात कराल. आपल्या भावी जोडीदाराशी संवाद कसा साधायचा, वाटाघाटी कशा करायच्या आणि या टप्प्यावर सादरीकरणाचे स्थान काय आहे हे देखील विसरू नका. जर तुम्ही एखाद्या संरक्षकाला काहीतरी विचारले तर ते असे काहीतरी असू द्या ज्याला तो सहजपणे निरोप देऊ शकेल आणि यासाठी चांगले पूर्वज्ञान आवश्यक आहे. नेहमी तडजोड करण्याचा मार्ग शोधा आणि तुमच्यावर ठेवलेल्या अपेक्षा पूर्ण करा. आपण येथे सूचीबद्ध केलेल्या मार्गदर्शक तत्त्वांचे अनुसरण केल्यास, प्रायोजक कसे शोधायचे हा प्रश्न कमी ढगाळ होईल.