Preču tālākpārdošanas bizness mūsdienās ir viena no vienkāršākajām un populārākajām uzņēmējdarbības pasugām. Šāda biznesa jēga ir pilnīgi skaidra: pirkt lietas vairumā, pārdot par augstāku cenu un gūt peļņu. Tādējādi izrādās, ka vissvarīgākais punkts šāda veida uzņēmējdarbībā ir noteiktkur nopirkt drēbes vairumāatrast labu piegādātāju, nodibināt ar viņu ciešas komerciālas attiecības, kontrolēt preces un iegūt pieredzi.
Lielapjomā iegādātās preces var pārdot trīs veidos:
- izmantojot internetu;
- caur jūsu veikalu
- tirgū.
Šodien mēs runāsim par trešo biznesa attīstības iespēju.
Vai ir izdevīgi pārdot tirgū?
Noteikti izdevīgi!
Lai kļūtu konkurētspējīgs, ir ne tikai jāmācāskur nopirkt drēbes pārdošanai tirgos, bet arī ievērojiet dažus noteikumus, un tad jūsu bizness tikai augs.
- Pirmais solis ir izpētīt savus konkurentus. Kāds produkts viņiem ir, kā viņi to piedāvā patērētājiem, kādus mārketinga pasākumus viņi izmanto? Konkurentu analīze nenozīmē, ka jums tie precīzi jāatdarina. Gluži pretēji, analīzes jēga ir izcelt sev noderīgus punktus un izmantot tos, atzīmēt trūkumus un, ņemot vērā to, parādīt savas priekšrocības vislabākajā gaismā, parādīt pircējam, kāpēc tas viņam ir izdevīgāk, vairāk ērtāk, noderīgāk, interesantāk.
- Vissvarīgākais ir definēt savu mērķauditoriju. Patiesībā šis ir diezgan apjomīgs un enerģiju patērējošs process, nereti viņu potenciālās auditorijas noteikšanai tiek algoti speciāli apmācīti cilvēki: mārketinga speciālisti, reklāmdevēji utt. Jūsu tirdzniecības vietas atrašanās vieta, cikos tas strādās un kā pareizi prezentēt preci, kam tieši pievērst uzmanību, kurš noteikti iegādāsies un kurš paies garām, būs atkarīgs no jūsu mērķauditorijas īpašībām. Kvalitatīva mērķauditorijas noteikšana ietaupīs jūsu laiku un naudu, atradīs “īstos” klientus un nekavējoties sāks attīstīt savu biznesu, nevis stagnēs. .
- Ja jūsu produkts ir unikāls, jums atkal jākoncentrējas uz pircēju gaumi un vajadzībām, nevis uz savu.
- Pirms uzņēmējdarbības uzsākšanas ir rūpīgi jāaprēķina visi iespējamie izdevumi un jāatstāj noteikta summa neparedzētiem force majeure gadījumiem.
- Jums jāsaprot, ka sākumā peļņa var būt vai nu ļoti maza, vai arī nevar būt vispār, jo, kamēr jūs skatāties uz vietu, patērētāji empīriski dodas uz nepieciešamajām tirdzniecības shēmām.
Kur es varu pasūtīt apģērbu vairumā?
Varbūt optimālākā, vienkāršākā, drošākā un lētākā vieta ir internets.
Kā jau visi un viss zina, gandrīz 100% no mūsu valkājamajām lietām ir ražotas Ķīnā, tāpēc, ja nepieciešams lielapjoma pirkums, ir vērts pievērst uzmanību tieši tur.
E-komercijas līderi ir tikai dažas tiešsaistes platformas, kas piedāvā dažādus Ķīnas produktus.
Sen izveidota taobao un alibaba, kā arī 1688.com piedāvājam plašu dažādu apģērbu klāstu no Ķīnas. Tur jūs varat iegādāties lietas gan vairumtirdzniecībā, gan mazumtirdzniecībā.
Tieši vietnēs ir iespējams sazināties ar pārdevēju un uzzināt visu informāciju par pirkumu, piegādi utt.
Kurai vietnei vajadzētu piešķirt prioritāti? Viss ir vienkārši!
- Ja jums ir nepieciešams 1 gabals no 1 preces, tad jūs esat uz taobao;
- Ja jums ir nepieciešams vairāk nekā 1 gabals no 1 preces, tad esat pie 1688;
- Ja jums ir nepieciešams vēl vairāk vai pat tieši jāatrod ražotājs, tad esat vietnē Alibaba.
Lai nodrošinātu pircēju drošību, Alibaba izmanto Darījuma sistēmu. Tas garantē pārdevējam, ka viņš saņems naudu par savām precēm tikai pēc tam, kad pircējs saņems savas preces. Tikai pēc pārbaudes un piekrišanas pieņemt partiju, pārdevējs par to saņem naudu.
Kā strādāt ar Darījuma sistēmu iepērkotiesdrēbes internetā?
- Pārdevējs un pircējs vienojas par Darījuma sistēmas izmantošanu apmaksai un partijas piegādei. Viņi vienojas par to, kurš ir atbildīgs par pakalpojumu apmaksu (pircējs, pārdevējs vai līdzvērtīgi). Sistēmas komisija ir 6% no darījuma summas. Abas puses reģistrē kontus un veic darījumus neatkarīgi. Tas ļauj gan pārdevējam, gan pircējam pārbaudīt, kurā posmā ir darījums. Reģistrējoties sistēmā jāievada dati par sevi un savu kredītkarti, tas garantē preču piegādi un apmaksu.
- Pircējs maksā par produktiem, izmantojot Darījuma kontu. Maksājums tiek pārbaudīts un līdzekļi tiek pārskaitīti uz sistēmas kontu.
- Pārdevējs nosūta paku un ievada numuru sistēmā. Piegādātājs uzreiz zinās, ka nauda ir ieskaitīta sistēmas kontā. 2. un 3. darbība notiek gandrīz vienlaikus.
- Kad paka nonāk galamērķī, pircējs to pārbauda un, ja prece atbilst oriģinālam, maina Darījuma statusu. Sākas maksājuma process, sistēma noraksta naudu no pircēja konta.
- Sistēma pārskaita naudu no sistēmas konta uz pārdevēja kontu.
Ieguvumi salīdzinājumā
Galvenais tirdzniecības ar Ķīnu noteikums: nekad nesāciet strādāt ar pirmo piegādātāju, ar kuru saskaraties. Labākais risinājums būtu rūpīga piedāvājumu, preču tirgus izpēte, iepazīšanās ar dažādiem piegādātājiem un ražotājiem, rūpīgs plusu un mīnusu izvērtējums, strādājot ar katru, un tikai tad – vienošanās.
Ķīna ir milzīga valsts. Šeit jūs varat atrast līdzīgu produktu par citu cenu. Ja vēlaties vadīt ienesīgu biznesu, esiet pacietīgs. Cenu atšķirība dažkārt sasniedz iespaidīgas proporcijas.
Kā organizēt savu tirdzniecības vietu tirgū?
Lai to izdarītu, jums būs jāiegādājas stends vai tirdzniecības telts. Pirms izvēles jāpadomā, cik daudz preču būs tirdzniecības vietā, vai būs noliktava utt.
Nevajadzētu taupīt naudu kvalitatīvai teltij, jo šis ir nopietns pirkums. Tas jums uzticīgi kalpos daudzus gadus.
Kādu no interneta veikaliem var atrast arī labu tirdzniecības telti un pasūtīt kopā ar apģērbu partiju.
Kur vēl viņi pērk drēbes pārdošanai tirgū?
Ja nezināt vai nevēlaties izmantot internetu, iepērkoties tiešsaistē, ir vēl viens veids, kā iegādāties preces, ko pārdot tirgū – patstāvīgs ceļojums uz Ķīnu.
Lai jūs varētu personīgi turēt rokās visas iegādātās preces, personīgi iepazīties ar piegādātāju vai ražotāju un pārbaudīt preču partijas kvalitāti. Tomēr ir vērts atcerēties, ka personīgās mijiedarbības laikā jums būs nepieciešama vismaz tulka palīdzība un maksimāli pieredzējuša persona, kas strādā. ar ķīniešiem ne pirmo gadu un zinot visus viņu uzvedības aspektus.