Бизнеске арналған идеяны ойлап табу - бір нәрсе. Бірақ оны іс жүзінде қолдану мүлде басқа мәселе. Көптеген бизнес-идеялар бір қарапайым себеппен жүзеге аспай қалады – ақшаның жетіспеушілігі. Адамдардың бір санаты, оларды сәтсіз бизнесмендер деп атайық, идеясын жақсы уақытқа қалдырыңыз немесе бұл туралы мүлдем ұмытыңыз. Екіншісі жобаны жүзеге асырудың барлық мүмкін жолдарын іздейді. Олар жұмыртқаларын босатады, несие алады немесе демеушілерді қалай табуға болады деп ойлайды.
Бизнеске демеушілерді қалай табуға болады: 5 іздеу опциясы + қаражат алуға 3 қадам
Өзіңізге бизнеске демеушілерді қалай табуға болады деген сұрақты қоймас бұрын, сіз осы демеушілерді қалай елестететінімізді және өзіңіз оларға не ұсына алатыныңызды түсінуіңіз керек. Сізге ешкім жай ғана ақша бермейді. Демеуші әрқашан жобаның табыстылығына сенімді болуы керек, сондықтан оған бизнес-идея туралы толық ақпарат беру қажет.
Сондықтан біз әңгімемізді екі блокқа бөлеміз: біріншіден, демеушілерді қайдан табуға болатынын, сондай-ақ олар кім бола алатынын анықтаймыз. Екіншіден, жобаға демеушілерді табудың негізгі қадамдарын анықтаймыз.
Демеушілерді қайдан табуға болады: бизнесті дамытуға ақша алуға болатын 5 нұсқа
Сонда кім демеушілік ете алады? Мен кімнен ақша сұрай аламын? Олар айтқандай, кімнен бастау керек, қайда жүгіру керек? Ең қарапайым нәрседен бастайық - туыстарымыз бен достарымыздан.
Туыстары мен достары
Сіздің идеяңызға жақын бизнеспен айналысатын достарыңызбен немесе туыстарыңызбен - кәсіпкерлермен байланысуыңыз керек. Демеушілер ақшаны бір себеппен береді, біріншіден, олар сіздің жобаңыздың тиімді болатынына сенімді болуы керек. Екіншіден, демеушінің қызметтерін жарнамалау керек. Бұл жобаңызды таныстыру кезінде де, одан кейін де жасалуы мүмкін.
Мысалы, сіз сұлулық салонын ашқалы жатырсыз, ал сіздің туысыңыз косметика өндірумен айналысады. Сіз бір-біріңізді таптыңыз деп есептеңіз - ол сізге жарнама үшін ақша береді және сіз оның өнімдерін жарнамалап қана қоймай, оларды өз қызметіңізде пайдаланасыз, яғни. мұнда демеуші де жеткізуші ретінде әрекет етеді.
Ірі кәсіпкерлер
Туыстарыңыздың немесе достарыңыздың арасынан лайықты адам таппасаңыз, қалаңыздағы кәсіпкерлерге хабарласыңыз. Сізді қызықтыратын компаниялар туралы қажетті ақпаратты жинап, олардың басшысына ұсыныс жасаңыз. Біздің мысалда біз косметологиямен байланысты ұйымдарды іздейміз: косметикалық өнімдер, мамандандырылған жабдықтар және т.б.
Айтпақшы, кәсіпкерлердің өздері де көп жағдайда тиімді жобаларға демеушілік көрсетуге қарсы емес. Егер олардың бос қаражаты болса, оларды жай ғана ұстап тұрғаннан гөрі пайдалы бизнеске салғанды жөн көреді. Ең бастысы, оларға «ойын шыраққа тұрарлық» екенін дәлелдеу. Демеушілерді жобаның сәтті болатынына қалай сендіруге болатыны туралы қосымша ақпарат алу үшін «жобаға демеушілерді қалай табуға болады» тарауын оқыңыз.
Аймақтық мемлекеттік құрылымдар
Егер сіздің жаңалығыңыз аймақтың дамуына септігін тигізеді деп ойласаңыз немесе бұл қандай да бір ғылыми жаңалықтармен байланысты болса, сізге грант бөлу туралы өтінішпен қала әкімшілігіне хабарласыңыз.
Грант – бұл кәсіп ашуға берілетін өтеусіз сома. Көптеген ниет білдірген кәсіпкерлер грантқа жүгінетіні анық, бірақ бұл грантты алғысы келгендердің бәрі бірдей ала бермейді. Бұл жерде ең бастысы сіздің жобаңыз тек пайда әкеліп қана қоймай, ең алдымен қоғамға пайдалы болатынын дәлелдеу.
Мысалы, егер сіз автокөлікті жалға беретін компания ашқыңыз келсе, онда сізге грант туралы ойланудың қажеті жоқ. Бірақ шағын наубайхана ашу идеясы, әсіресе «пайдалы» деп аталатын нанға маманданған: диеталық, тұтас дәнді, органикалық немесе «тірі» аймақтан көмек алу үшін жарамды болуы мүмкін.
Технопарк және бизнес-инкубатор
Жас кәсіпкерлерге көмектесетін бизнес-инкубаторлар мен технопарктер сияқты құрылымдар кең етек алды. Мұндағы демеушілік бизнесті дамыту үшін қолайлы жағдай жасау болып табылады.
Жаңа бизнесмендерге кәсіпкерлік негіздері, бухгалтерлік есеп және басқа да маңызды ғылымдар бойынша оқыту ұсынылады. Жиһазбен, оргтехникамен және т.б. толық жабдықталған кеңсе де тиімді шарттармен беріледі. Бизнес-жоспар жазуда да, демеушілер іздеуде де көмек көрсетіледі.
Банктер мен несиелік ұйымдар
Егер сіз «демеушілерді қалай табуға болады» деген сұраққа шындап ойланбасаңыз және несиелік қабілетіңізге сенімді болсаңыз, онда сіз жай ғана несие алу үшін банкке хабарласа аласыз. Бірақ содан кейін сізге кепілгерлерді табу керек, сізде жақсы несие тарихыңыз болуы керек, кепіл ретінде мүлікті табу керек болады. Әдетте, бизнесті дамыту үшін сома аз емес, бірақ бұл бизнес тиімді бола ма, жоқ па, әлі белгісіз.
Банкке хабарласқандағы қателік - несие бойынша жоғары пайыздық мөлшерлеме. Сондықтан бизнесті дамытуға қаражат алудың бұл нұсқасы өте қауіпті.
Жобаға демеушілерді қалай табуға болады: демеушілік ақшаға 3 негізгі қадам
Сонымен, біз демеушілерді қайдан іздеу керектігін шештік, енді оларға «қол жеткізуге» көмектесетін қадамдарды сипаттайтын боламыз.
Қадам 1. Сома туралы шешім қабылдаңыз, бизнес-жоспар жасаңыз
Демеушілерді қалай табуға болатынын білмес бұрын, біз болашақ жобамыз туралы нақты түсінікке ие болуымыз керек. Бізге қанша ақша қажет болатынын нақты біліп, барлық шығындарды тізіп, пайданы жоспарлау керек. Әрине, демеуші үшін жоспарлы табысы көп жоба тартымдырақ болады. Жобаның өтелу мерзімі де маңызды емес.
Бизнес-жоспарға ықтимал тәуекелдер және оларды бағалау туралы бөлімді, сондай-ақ осы қызмет түрінің даму жоспарын барлық есептеулермен қосу жобаның демеуші үшін тартымдылығын арттыруы мүмкін. Сондай-ақ, бизнес-жоспарыңызды әдемі және тиімді құруға жалқау болмаңыз - оны әлі де ұсынуыңыз керек. Басып шығаруға арналған қағаздың сапасы әртүрлі болуы керек. Материалды графикалық деректермен сүйемелдеу.
Жақсы ойластырылған бизнесті дамыту стратегиясы - демеушілерді сәтті табудың алғашқы қадамы!
2-қадам. Демеушілер тарту
Мен өз бизнесімді бастау үшін ақшаны қайдан алуға болады? Дәл осы мәселемен жаңадан келген кәсіпкерлердің 95% кездеседі! Мақалада біз кәсіпкер үшін бастапқы капиталды алудың ең өзекті жолдарын аштық. Сондай-ақ, айырбастау түсіміндегі эксперимент нәтижелерін мұқият зерделеуді ұсынамыз:
Сіз өзіңізді жарияламайынша, демеушілер сіз туралы білмейді. Қалай? Біз қазір анықтаймыз.
- Ақпаратты жариялау
Әр қалада дерлік кәсіпкерлер немесе бизнес-ассоциациялар құрылды. Онда өтініш беріңіз. Мүмкін сол жерге ақшасын салғысы келетін біреу табылар.
Қарыз қаражаттарымен есептесіп үлгердіңіз бе? Банктер мен несие ұйымдарына өтініштер жіберу. Кейбір іскери басылымдар арқылы демеуші іздейтін жарнамаларды орналастыруға болады. Сонымен қатар, бұл электронды және баспа көздері болуы мүмкін.
- «Дұрыс» жерлерге барыңыз
Біз мұнда нені қосамыз? Жаңа кәсіпкерлерге көмектесуге бағытталған бизнес-форумдар, кездесулер. Мұндай оқиғалар туралы Интернет немесе онлайн форумдар арқылы білуге болады.
3-қадам. Жобаның тұсаукесері
Сонымен демеуші табылып, сендіру кезеңі басталады. Бизнес-жоспар жасалды, енді оны дұрыс көрсету керек. Дұрыс, бұл сіздің ұсынысыңыздың пайдалылығы туралы демеушінің санасында ешқандай күмән қалдыруды білдіреді. Оған сіздің мақсаттарыңыз бен болашаққа жоспарларыңыз туралы да, демеуші сіздің жобаңызға инвестиция салу арқылы алатын пайда туралы да хабардар ету керек.
Сөйлеуді 5-7 минут ішінде сәйкестендіру үшін жоспарлаңыз. Көрнекі материал туралы ұмытпаңыз. Слайдтар жақсы. Сізге күмәнсіз қойылуы мүмкін сұрақтарға жауап дайындаңыз. Өз тарапыңыздан сізді қызықтыратын бірқатар сұрақтарды дайындаңыз. Адамдар оған қызығушылық танытса, кез келген адамға ұнайды. Сұрақ қою арқылы сіз демеуші және оның қызметі туралы сауалдар қойғаныңызды және өзара тиімді ынтымақтастыққа мүдделі екеніңізді көрсетесіз.
Іс-шараға демеушілерді қалай табуға болады: қалағаныңызға 3 қадам
Мен осы мақалада айтқым келетін тағы бір мәселе - іс-шараға демеушілерді қалай табуға болады. Сіз дәл сол сұлулық салонын ашып, оның ашылуына орай жергілікті сұлулық байқауын өткізуді ұйғардыңыз делік. Байқау – бұл жарыс, бірақ ол үшін де ақша керек. Оларды қалай табуға болады?
Қайтадан, біз демеушілерді іздейміз, әсіресе негізгі қызметпен байланысты іс-шарада сіз бір таспен екі құсты өлтіре аласыз: жоспарланған іс-шараға да, одан әрі ынтымақтастық үшін де демеушілер табыңыз.
Дайындық жұмыстары
Біріншіден, демеушілерді іздемес бұрын, сіз оқиға туралы барлық ақпаратты беруіңіз керек. Іс-шараның мақсаты мен ұзақтығын сипаттаңыз, іс-шараның бағдарламасы мен қатысушыларын егжей-тегжейлі сипаттаңыз.
Жарнамада демеушілерді атап өтуді ұмытпаңыз. Мысалы, шақыру парақшаларында демеушілер өнімдерінің жарнамасын орналастырыңыз. Олардың өнімдерін байқауда жүлде ретінде де пайдалануға болады. Басқа сыйлықтар пайдаланылса да, оларды демеушілердің логотипі бар сөмкелерге салуға болады.
Демеушілермен жұмыс
Іс-шараға демеушілерді табудың келесі қадамы әлеуетті меценаттарға тікелей қоңырау шалу болады. Оларға хат жазудан немесе қоңырау шалудан ұялмаңыз. Және мұны жүйелі түрде жасаңыз. Іс-шараға дайындық қалай жүріп жатқаны, іс-шараңызға қай билік қолдау көрсеткені, жарнама қай жерде берілгені туралы хабардар болыңыз.
Демеушілермен тікелей кездесулер туралы ұмытпаңыз. Оларға логотипі бар жарнамалық өнімдерді көрсетіңіз, пікірлерді де, тілектерді де тыңдаңыз. Олардың қызметіне шынайы қызығушылық танытыңыз, олар туралы сұраңыз және олардың жетістіктерін бақылаңыз.
Көптеген демеушілер іс-шара кезінде олар туралы жай ғана жарнамалаумен қанағаттанбайды. Олар тұтынушыларға тікелей қол жеткізуді қажет етеді. Осы жолмен шығуға тырысыңыз! Ал бірінші қадам, әрине, демеушілердің сыйлықтарын тарату болады. Егер адамдар өнімдерге немесе қызметтерге қанағаттанса, болашақта олар тиісті мекенжайға хабарласады.
Оқиғадан кейін
Іс-шараның соңында демеушілерге жазбаша алғыс білдіруді, сондай-ақ оқиғаны сипаттайтын кейбір статистиканы ұсынуды ұмытпаңыз. Мысалы, қанша адам қатысқанын көрсетіңіз, сыйға тартылған және сатып алынған өнімдердің санын көрсетіңіз және оларға жарнамалық заттың көшірмесін беріңіз. Айтпақшы, соңғысына байланыс ақпаратыңызды қосуды ұмытпаңыз.
Демеуші сіздің іс-шараңыздың бір бөлігі ретінде жүргізілген жарнамалық науқанға қанағаттанса, келесі жолы ол сізге хабарласады.
Кейінгі сөз
Сондықтан, егер сіз өзіңіздің жеке жобаңызды бастауды шешсеңіз, бірақ қаржыңыз мүлде болмаса, үшінші тарап ресурстарына жүгінуден тартынбаңыз. Демеушілерді қалай табуға болатыны туралы кеңестеріміз сізге пайдалы болады деп үміттенеміз.
Сіз кім болсаңыз да: спортшы, ғалым немесе стартап-кәсіпкер, сіз әлеуметтік иерархияның қай деңгейінде тұрсаңыз да, сізді мақсатыңызға айтарлықтай жақындата алатын демеуші табу барлығына қол жетімді. Жасыратыны жоқ, капиталистік әлемде ештеңе бекер болмайды. Іскерлік әлемде сіздің қамқоршы періштеңізді, демеушіні табу үшін сіз оған бір нәрсе ұсынуыңыз керек. Дегенмен, бұл процесс көп еңбекті қажет етеді, инвестицияны қажет ететіндерден ерекше ынта-жігерді талап етеді және іздеудің өзінде бірқатар тұзақтар бар. Өз ісін ашатын барлық адамдар үшін демеушілерді қалай табуға болады деген сұрақтың жауабы көп ұзамай жұмбақ болып қалады.
Демеуші мен демеуші арасындағы қарым-қатынас
Алғашқы кезеңдерде мұның бәрі қарапайым болып көрінеді, сізге компанияға қандай да бір артықшылықтарға айырбас ретінде қызмет көрсету керек, бірақ бұл бір қарағанда өте қарапайым болып көрінеді. Алынған бастапқы капиталға айырбас ретінде сіз өз меценатыңызға өз ойыңыздың жемісін, өз мүмкіндіктеріңізді, оның пікірінше, қызметтің ең перспективалы түріне пайдалану құқығын бересіз. Сонымен қатар, тиімді келісім-шартты алған капиталды пайдаланушы бірқатар қосымша міндеттемелерді орындауға мәжбүр болады. Бұл тәсілдің мақсаты симбиоздың бір түрі – әр субъектіден қарама-қарсы субъект не қалайтынын алуға негізделген өзара тиімді қатар өмір сүру және керісінше. Мысалы, сіз әртүрлі өнімдерді, қажетті бағдарламалық жасақтаманы, әртүрлі сақтандыру түрлерін аласыз, ал сіз тапқан бизнес демеуші сізден қайтарымды, оның дивидендтерін, сізге салынған ақшаның пайызын күтеді, бірақ бұл әрқашан ақшалай түрде көрсетілмейді. Көп жағдайда бұл сіздің идеяларыңыз, таланттарыңыз, өміріңіздің жылдарында қалыптасқан адами капиталыңыздың жемісі. Қалай болғанда да, компанияның маркетингтік сұранысы негізінде өзіңіздің бір бөлігін сатуыңыз керек, ал егер сізде ұсынатын ештеңе болмаса, мақсатты аудитория дұрыс таңдалмаған.
Демеуші туралы ақпарат
Белгілі бір салада өз қабілеттеріңізді көрсету демеушілерді, сондай-ақ жобаңызды заманауи бизнеске бейімдей алатын қосымша идеялар көзі ретінде осы жобадағы серіктестерді қалай табуға болатыны мәселесін шешуге көмектеседі. Меценаттар әрқашан өз мақсаттарын көздейтінін есте ұстаған жөн және сіз одан не сұрайтыныңыз маңызды емес. Демеушілер олар қолдайтын адамдар тобының ортақ идеялары мен қозғалыс бағыттары бар екенін білгісі келеді, сондықтан мұны біле отырып, олар іріктеу критерийлеріне бейімделе алады. Қазіргі әлемде уақыт ақшаға қарағанда әлдеқайда маңызды, өйткені тіпті ЖІӨ құны бір жылға тең уақыт кезеңіне бағынады, бұл экономика мен бизнесте бұл параметрдің маңыздылығын көрсетеді. Кімге хабарласып, кімге хабарласпау керектігін ерте білу осы құнды ресурстың көп бөлігін үнемдейді. Іздеуді жергілікті инвесторлардан бастаған дұрыс, бұл транзакциялық шығындарды азайтады. Егер компания бұрын сіз сияқты жобалармен жұмыс істемеген болса, онда қаржыландыру мүмкіндігі аз. Ал байланыс орнатуға тырысып, айналма жолдармен жүрудің қажеті жоқ, сіз өзіңіздің өнердегі болашақ меценатыңыздың көзқарасын нақты анықтауыңыз керек.
Келіссөздердің басталуы
Компания таңдалғаннан кейін немесе демеушіні қайдан табуға болатынын білетін болсаңыз, келіссөздерді бастауға тырысыңыз. Маркетинг бойынша директормен байланысудан бастаған дұрыс, ал егер компанияда мұндай лауазым жоқ болса, менеджердің өзімен байланыс орнатуға тырысыңыз.
Меценаттар
Қайырымдылық компанияларында кейде демеушілік менеджерлері болатынын, сонымен қатар компанияның өнімдерін жарнама арқылы нарыққа шығаратын бүкіл өнімді әзірлеу бөлімдері бар екенін есте ұстаған жөн. Егер сізде теледидарда көріну мүмкіндігі болса, онда бұл бөлімдер сізге демеушілік инъекцияларға қызығушылық танытады және осылайша сіз оларға компанияның өнімдері мен қызметтерінің пассивті демонстрациясын қамтамасыз етесіз, бұл әйгілі футболшылар баспасөзде пайда болған кезде жасайды. Coca-Cola, содан кейін Pepsi компаниясының алюминий банкаларымен конференциялар.
Дұрыс презентация – табыстың кілті
Инвестор кезеңі өткеннен кейін жобаның әлеуетті демеушісі сіздің идеяңыздың негізгі мақсаттарын, болашаққа арналған жоспарларды, өзіңіздің мүмкіндіктеріңіз туралы идеяны, сондай-ақ меценаттың алатын пайдасын білуі керек. олар сіздің стартапыңызды қолдайды. Бірақ толығырақ мәліметтер сәл кейінірек, енді біз өнімділік процесінің өзі туралы айтатын боламыз. Презентация «10-20-30» ережесін сақтау керек. Бұл 20 минуттық презентация үшін 10 слайдты 30 қаріппен көрсету дегенді білдіреді, оның тек 5-і сіздің презентацияңызға, ал қалған 15 минут сұрақтарға жауап беруге бөлінген. Презентацияны дайындауға кететін уақыт сіздің идеяңызды инвесторға ұсынуға кететін уақытқа кері пропорционалды екенін есте сақтаңыз. Шешендік қабілеттеріңізді мүмкіндігінше көрсетуіңіз керек. Құзыретті жартысы идеяның демеушілік себетіне өтуін қамтамасыз етеді.
Жобаны таныстыру жоспары
Енді презентацияда не болуы керектігі туралы. Демеушілер тарту жобаны негіздеуден басталады. Бұл кезеңде сіздің мүмкіндіктеріңіз бен қабілеттеріңіздің сипаттамасын, оның ішінде түйіндемені беру өте қисынды. Егер бар болса, онда сіз өзіңіздің бұрынғы жетістіктеріңізді, сондай-ақ болашаққа арналған жоспарларыңызды әлеуетті серіктес кеңсесінде жүйкеңізді сақтауға көмектесетін бейнефайлдың ықтимал көрсетілімімен қамтамасыз ете аласыз, өйткені сіз кім болсаңыз да, толқу болады. Содан кейін демеушінің онымен ынтымақтастығыңыздан алатын пайдасын негіздеу керек. Сіз миллиондаған желі қолданушылары күн сайын кіретін үлкен видеохостинг сайтының негізін қалаушысыз деп елестетіп көрейік, сондықтан сіз қаржы алғыңыз келетін компания жарнаманың көмегімен өз өнімдерін сіздің сайтыңызда жылжыта бастайды, және сіз осыдан өз маржаңызды ала бастайсыз. Әрі қарай, сіз өзіңізге жеңілдіктер алудың бар баламаларын ұсына аласыз. Бұған сақтандыру, қолма-қол ақша, көлік шығындары, еңбек шығындары және т.б. кіруі мүмкін. Егер сіздің жобаңызда меценат сізбен жасалған мәміледен оның басында піскен қосымша мүмкіндіктерге ие болса, бұл одан әрі жемісті ынтымақтастықтың негізі болып табылады. Сіздің волейбол командаңыздың әлем чемпионатына баратыны соншалықты табысты болды деп елестетіп көрейік, бұл инвестор үшін артықшылықты пайдаланбауы күнә, сондықтан сіздің жобаңыз көрермендерді неғұрлым көп тарта алса, соғұрлым сіздің идеяңызды қаржыландыру ықтималдығы жоғары болады.
Нені және қалай сұрау керек
Бизнеске демеуші табудың тағы бір көмегі - дұрыс тұжырымдалған сұрақтарды қою, сондықтан сіз не сұрау керектігін білуіңіз керек. Ешқашан «бұқаның басынан ұру» тактикасын қолданбаңыз. Нақты деректерді пайдалана отырып, ептілік тәсілді қолдануға тырысыңыз. Бұл жағдайда «түлкі сияқты айла» тіркесі қолайлы. Меценаттан миллиондаған доллар күту ақымақтық, әсіресе сіздің ұсынысыңыз сіздің қажеттіліктеріңізге сәйкес келетінін білмесеңіз. Осыған байланысты компанияның демеушілік қызметінің тарихын мұқият зерттеңіз, сонда сіз оның орнына не сұрау керектігін білесіз. Ең дұрысы, компанияға ешбір шығын әкелмейтін нәрсені сұраған дұрыс, бұл ұйымның мамандануына байланысты.
Қаржыландыруды жоғалту мүмкіндігі
Демеушілерді табу немесе жоғалту мүмкін екенін ұмытпаңыз. Әр меценат әртүрлі. Әркімнің өз мақсаттары мен үміттері бар, олар сізге сәйкес келеді. Онымен бірлескен бизнесте сізде ортақ мүдделер болуы керек. Тиісінше, егер сізге шынымен инвестор қажет болса, сіз өз әрекеттеріңізді үнемі түзетуіңіз керек. Егер сіз өте танымал және ықпалды адам болсаңыз, онда демеушілермен қарым-қатынас сіздің өкілеттігіңізге байланысты, өйткені бұл оларға қосымша табыс алуға мүмкіндік береді, бірақ сіздің атақ-даңқыңыз ұмытыла бастағанда, инвесторлармен ынтымақтастығыңыздан NVP жақындайды. нөл, бұл олармен байланыстарыңызды бұзуы мүмкін. Есіңізде болсын, мәміле жасалғаннан кейін сіз олардың компаниясының тұлғасысыз, сондықтан сіз ақша салынған кескінге сәйкес өмір сүруіңіз керек. Сондай-ақ, бастапқыда әлеуметтік сипатта болған жобаңыз кенеттен коммерциялық жобаға айналып кетсе, қоғамның көзқарасына сәйкес келетін имидж де шайқалатынын есте ұстаған жөн. Сіз компанияның түрлі акцияларға қатысу ұсыныстарынан бас тартпауыңыз керек, бұл екеуіңізге де тиімді.
Демеуші мен демеуші арасындағы қарым-қатынастағы қателіктер
Сіз бен демеуші арасындағы ынтымақтастық екі жаққа да тиімді болса жақсы. Дегенмен, бұл теңдікті жүзеге асыру үшін демеушілік табу өте қиын. Көп жағдайда бір жақтың артықшылығы екіншісіне қарағанда көбірек болады. Қазіргі уақытта екі тарап үшін де жобаның тиімділігін нақты бағалаудың жолдары жоқ, сондықтан шығындар мен пайданы есептеу өте қиын. Инвестициялардың түспеуінің нақты себептерін қарастырайық. Біріншіден, бизнес-жоспар жасау кезінде меценаттың барлық талаптары ескерілмеді, бұл ынтымақтастықты тоқтатуға әкелуі мүмкін. Екіншіден, егер презентация кезінде сіз қаржыландырудың әртүрлі нысандарын қарастырып жатқаныңыз анықталса, бұл сіздің не қалайтыныңызды білмегеніңізді білдіреді. Үшіншіден, сіздің әрекеттеріңіз жобалық қызметіңіздің барлық субъектілерімен өзара байланысты болуы керек. Мұндай мысалдар өте көп, сондықтан жауапты адам болса жеткілікті.
қорытындылар
Қорытындылай келе, демеушілік жарнама емес екенін еске салған жөн, өйткені ол тек сауданың қозғалтқышы. Келісім-шарт жасасу арқылы сіз компанияның сауда белгісін жарнамалай бастайсыз. Болашақ серіктесіңізбен қалай дұрыс диалогқа түсу керектігін, келіссөздер жүргізуді есте сақтаңыз, сонымен қатар осы кезеңде презентацияның қандай орын алатынын ұмытпаңыз. Егер сіз меценаттан бірдеңе сұрасаңыз, ол оңай қоштаса алатын нәрсе болсын және бұл алдын ала жақсы білімді қажет етеді. Әрқашан ымыраға келу жолын іздеңіз және сізге жүктелген үміттерді ақтаңыз. Егер сіз осы жерде келтірілген нұсқауларды орындасаңыз, демеушілерді қалай табуға болады деген сұрақ бұлыңғыр болады.
Қаражаттың жетіспеуі өз ісін ашуға кедергі болмауы керек. Егер бизнестің «жақсы жүретініне» және болашақта тұрақты жоғары табыс әкелетініне толық сенімділік болса, қызметті дамытуға қажетті ақша сомасын салатын инвестор табуға тырысқан жөн. Сіз «Бизнес демеуші іздеймін» хабарландыруын орналастырып, мүдделі қаржы компанияларының жауабын күте аласыз. Бірақ белсенді іздеуді бастасаңыз, процесс айтарлықтай жылдамдайды. Бизнес бастау үшін қаржылық инвестиция көздерін табу, көрінетіндей қиын емес. Ең бастысы, мұндай транзакциялардың негізгі нюанстарын білу, өйткені бұл салада көптеген алаяқтар бар.
Демеушіні қайдан табуға болады?
Инвестор тұтас компания немесе жеке тұлға болуы мүмкін. Қандай нұсқа жақсы екенін біржақты айту өте қиын. Өйткені көп нәрсе ашылатын бизнестің ерекшеліктеріне және қажетті бастапқы капиталға байланысты.
Бизнес бастау үшін демеушіні қайдан табуға болатынын шешуге уақытыңызды жоғалтпау үшін сіз бұл мәселені ұқсас қызметтерді ұсынатын мамандандырылған компанияға тапсыра аласыз. Бұл технопарктер, инвестициялық қорлар, бизнес-инкубаторлар. Бұл опция қолайсыз болса, бизнес тақырыптарына арналған әртүрлі іс-шараларға қатысуды бастау керек. Мұндай шаралар қазір еліміздің көптеген аймақтарында өтіп жатыр.
Жарнаманы көрсеңіз, міндетті түрде барыңыз:
- лекциялар мен семинарлар,
- кәсіби көрмелер мен презентациялар.
Іскерлік іс-шараларға әрқашан бизнес демеуші бола алатын кем дегенде бірнеше компаниялардың өкілдері қатысады. Мұнда өз жобаңызды сырттай ұсынуға әбден болады, сол арқылы инвесторларды қызықтыруға тырысады. Кім біледі, мүмкін олар мәселені одан әрі талқылау үшін өз кеңсесіне болашақ кәсіпкерді шақырады.
Сіз қызығушылық танытатын инвесторды іздей бастағанда, Интернетті арзандатпауыңыз керек. Форумдар мен арнайы сайттарда тіркеліңіз. Мұнда демеушілердің өздері ынтымақтастық туралы ұсыныстарын жиі жариялайды, ал кәсіпкерлер қолма-қол ақша енгізуді қажет ететін жобаны сипаттайтын жеке шоттарын жасайды.
Сенімді демеушіні қалай таңдауға болады?
Сіздің аймағыңыздағы шағын бизнеске демеушілерді іздеуді бастаған дұрыс, өйткені инвестордан қашық болу бизнесті дамытуда біраз қиындықтар тудыруы мүмкін. Сіз инвестициялық компанияның бірінші ұсынысын қуана қабылдамауыңыз керек - бұл мәселеге өте сақтықпен қарау керек. Бұл жерде қандай ережелерді ескеру керек?
Бизнестің демеушісі бизнес-процестерді жақсы білетін адам немесе компания болса өте жақсы. Мұны тексеру өте қиын, бірақ сіз компанияның нарықта жұмыс істеу кезеңі мен табысын ескеруге болады.
«Мен бизнестің демеушісі боламын» деген хабарландыруды көргеннен кейін инвестордан оның басқа инвестициялық жобалармен жұмыс істегенін сұраған жөн, егер солай болса, қайсысы. Іскерлік серіктестің инвестициялау тәжірибесі бизнесті құру процесінде жақсы қызмет етуі мүмкін.
Нарықта кең, жақсы дамыған байланыстары бар ірі компаниямен ынтымақтасу жақсы болар еді.
Көптеген ірі компаниялардың штатында инвестициялық мамандар бар. Олармен болашақта келіссөздер жүргізуге тура келетін шығар. Бірақ кем дегенде келіссөздердің соңғы кезеңінде сіз директормен кездесуіңіз керек.
Әрине, тіпті инвестордың үлкен тәжірибесі жоспарланған бизнестің 100% сәттілігіне кепілдік бермейді. Бұл жерде сіз ақшаның белгілі бір себеппен берілетінін түсінуіңіз керек - оны банктік несиедегідей қайтару қажет болады!
Демеушіні қалай қызықтыруға болады?
Сіз барлық арнайы платформаларда «Менің бизнесімді ашу үшін демеуші іздеймін» хабарландыруын жарияладыңыз ба? Тамаша! Бірақ қажетті қаражатты алу ниеті жеткіліксіз болатыны анық. Инвесторлар - бұл бизнесті жақсы білетін адамдар және олар ешқашан болашағы сандармен расталмаған идеядан шабыттанбайды. Бұл презентацияларға нақты бизнес-жоспар дайындайтынымызды білдіреді.
Бизнес-жоспар - бұл шайқастың жартысы. Демеушіге өз жобаңызды ұсыну арқылы ғана сіз оның қолдауын ала аласыз. Жақсы жазылған бизнес-жоспар және тартымды бейне-презентация – инвестормен келіссөздерге бару үшін қажет нәрсе.
Бизнесті ашу және дамыту үшін жеке демеушілер бизнес-жоспардың келесі тармақтарына назар аударуы керек:
- Сметалық есептермен расталған бизнесті бастау шығындары.
- Нәтижесінде кәсіпкер де, инвестор да алатын перспективалар.
- Ынтымақтастық шарттары (инвестордың мүддесі, оның компаниядағы акцияларының үлесі).
Келіссөздер кезеңінде жобаның кейбір тармақтары түзетілуі мүмкін. Әдетте, бұл ынтымақтастық шарттарына қатысты. Инвесторлар негізінен іскер адамдар, сондықтан олар ешқашан өз пайдасын жіберіп алмайды.
Бизнеске демеушіні қалай табуға болатынын біле отырып, сіз бизнесті бастауға қажетті қаражатты тез таба аласыз. Бірақ тартымды перспективалар сіздің басыңызды айналдырмауы керек - транзакцияның барлық кезеңдерінде сіз барлық құжаттарды мұқият зерделеуіңіз керек. Бұл, әсіресе, іске қосылуы жоспарланған ірі кәсіпорындарға қатысты. Ынтымақтастық келісіміндегі сандар әсерлі болады, сондықтан бәрін екі рет тексеру керек.
Егер сізге Ресейде бизнес ашу үшін шұғыл демеуші қажет болса және құқықтық нюанстарды түсінуге уақыт болмаса, кеңес алу үшін заңгерді шақырған дұрыс - кем дегенде келісімшартқа қол қою кезінде. Бұл өте маңызды, өйткені жосықсыз инвесторлар көбінесе кәсіпкерден бизнесті «алып тастайды» - және бәрі ынтымақтастық туралы келісімді жасау кезінде байқалмай қалған нюанстарға байланысты. Содан кейін сіз сотта ештеңені дәлелдей алмайсыз, өйткені құжаттың өзі мінсіз жасалған.
Туған-туыс, дос-жаран арасында демеуші табу ойға оралады. Шынында да, бұл опция ең қарапайымдардың бірі. Сонымен қатар, сіздің жақын адамдарыңыз сіздің кәсіпорыныңызды оның пайда болу кезеңінде қолдай алады - байыпты инвесторларды жалаң идеялар қызықтыруы екіталай. Сонымен қатар, бейтаныс адамдармен емес, достармен және туыстармен келісімге келу әлдеқайда оңай, ал соңында алуға болатын инвестициялық шарттар жаңадан бастаған кәсіпкер үшін әлдеқайда жұмсақ және ыңғайлы болады.
Дегенмен, егер бизнес сәтсіз болса және жақын адамдарға ақшасын дереу қайтару мүмкін болмаса, қарым-қатынас үмітсіз бұзылатынын есте ұстаған жөн.Ал егер кәсіпорын, керісінше, табысты болып шықса, инвесторлар сіздің бизнесіңізден алатын тым аз пайызына наразы болуы мүмкін.
Кәсіпкерлер
Әлеуетті бизнес демеушілері басқа кәсіпкерлер. Бизнесті нөлден бастаған кезде нарықты талдап, сәйкес салаларда жұмыс істейтін кәсіпорындарды анықтаған жөн. Мысалы, егер сіз шлакоблок немесе кірпіш шығаруды бастасаңыз, құрылыс кәсіпорындарының иелеріне хабарласуға болады - олардың көпшілігі шағын инвестицияның орнына төмендетілген бағамен материал сатып алу мүмкіндігіне қызығушылық танытуы мүмкін.
Банктер
Танымал пікірге қарамастан, банктер тек несие берумен ғана емес, инвестициялаумен де айналысады, сондықтан бұл салада демеуші іздеуге әбден болады. Дегенмен, көп жағдайда банктер жобаны оның бастапқы кезеңінде қарастырмайтынын есте ұстаған жөн– қаржы-несие ұйымдары сенімді, тұрақты жобаларға инвестиция салуды жөн көреді, ал тәуекелді кәсіпорындарға инвестиция салудан бас тартады, олар іс жүзінде алдын ала дайындық сатысындағы кез келген бизнес болып табылады.
Венчурлық қорлар
Венчурлық қорларжаңадан бастаған және тәуекелді кәсіпорындармен жұмыс істеуге маманданған инвестициялық қорлар. Бұл оларды бизнесті бастау кезеңінде демеуші табудың тамаша нұсқасына айналдырады. Егер сіздің бизнес-жоспарыңыз олар үшін қызықты болса, сіз жақсы қаржыландыру аласыз. Дегенмен, венчурлық қорлар жиі өте қатаң шарттарды ұсынатынын есте ұстаған жөн – олар тәуекелі жоғары жобаларға қатысатындықтан, кейбіреулері өз нәтижесін бермейді.
Мемлекет
МемлекетСіз бастауды жоспарлап отырған бизнес қандай да бір түрде билік мүдделеріне әсер ететін болса, кәсіпорынның инвесторы ретінде де әрекет ете алады. Мысалы, сіздің болашақ кәсіпорыныңыз аймақ үшін басымдылық болып табылатын қызметпен айналысатын болса немесе мұндай кәсіпорынды қандай да бір ресурстармен қамтамасыз ететін болса. Сондай-ақ, билік көбінесе халыққа белгілі бір қызмет көрсететін кәсіпорындарға ақша салады.
Жеке инвесторлар
Жеке инвесторлар- бұл ақшасы бар және осы капиталды басқару арқылы ақша тауып отырған адамдар. Олардың көпшілігі сіздің жобаңызға қандай да бір себептермен қызығушылық танытуы мүмкін, сондықтан оларға бизнес-жоспар ұсынудың мәні бар. Мұны істеудің ең оңай жолы - конференцияның, көрменің, конгрестің, конгрестің немесе басқа да ірі іс-шараның іскерлік бағдарламасының бөлігі. Айтпақшы, осындай іс-шаралар аясында сіз басқа әлеуетті демеушілермен байланыс орната аласыз - оларға венчурлық қорлардың өкілдері, банктердің өкілдері, бизнесмендер, мемлекеттік қызметкерлер келеді. шенеуніктер.
Бизнес-инкубаторлар
Бизнес-инкубаторлар – идеяны қалыптастырудан бастап оны коммерцияландыруға дейінгі кәсіпорынды дамытудың барлық кезеңдерінде жаңадан бастаған кәсіпкерлердің стартаптарын қолдауға маманданған арнайы ұйымдар. Әдетте, бизнес-инкубаторлар ірі инвесторлардың инвестицияларын тартады және бұл қаражатты перспективалы шағын бизнеске қайта инвестициялайды.
Интернетте
Сондай-ақ Интернеттен демеуші іздеуге болады: көптеген арнайы ресурстар бар, әлеуетті инвесторларды біріктіру, мұнда кез келген жобаға дерлік демеуші табуға болады. Міне, ең танымалдарының бірнешеуі:
- http://vse-investory.ru
- http://www.investclub.ru
- http://www.investor.ru
Интернетте мұндай порталдар көп екенін есте ұстаған жөн, және бұл ресурстардың адалдығына ешкім кепілдік бере алмайды, тіпті одан да көп онда жұмыс істейтін жеке адамдар үшін, сондықтан абай болу керек және алаяқтардан сақ болу керек.
Көріп отырғаныңыздай, бизнеске ақша табу, көрінгендей қиын емес. Ең бастысы - жақсы ойластырылған бизнес-жоспар, сенімділік және көп жұмыс істеуге дайын болу.
Филантропты немесе демеушіні табу, оларды бизнесте қаржылық қорғаушы періштелер деп те атайды, олардың кәсібіне қарамастан барлығына қол жетімді. Спортшы, суретші, заңгер немесе кәсіпкер – қаржылық патронаж бүгінде кез келген адамға қолжетімді, мұнда ең бастысы демеушіні қызықтыру...
Бір қарағанда, демеушілермен өзара әрекеттесу процесі өте қарапайым. Ұсынылған жабдыққа, бастапқы капиталға ақшаға немесе демеуші ұсынатын басқа да жеңілдіктерге осындай қызметтерді пайдаланушы демеуші компания үшін тиімді немесе перспективалы қызмет түріндегі мүмкіндіктерімен бірге өз талантын пайдалануға құқық береді.
Дегенмен, табысты келісімшартпен демеушілік қызметтерді пайдаланушының да көптеген қосымша міндеттемелері болатынын ұмытпаңыз.
Мұндай қатынастардың негізгі мақсаты тұрақты және пайдалы кіріс алу болып табылады. Атап айтқанда, инвестицияны тұтынушылар өз ісін дамытуды армандаса, инвесторлар...
Біріншіден, бизнес-идеяны қаржыландыруға келіскен демеушілердің негізгі мақсаты – дивидендтер. Оның үстіне, олар әрқашан ақшалай эквивалент ретінде көрсетілмейді.
Өз кезегінде, демеушілік қолдауға ие болғысы келетін кәсіпкер әрқашан өз мүдделерін жобаны қаржыландыруға дайын басқа компанияға сатуға дайын болуы керек.
Демеушілік қолдау көрсетудің негізгі шарты жобаның тікелей мақсатты аудиторияға, демек инвесторға да тартымдылығы болып табылады. Сіз демеушіні немесе инвестициялауға арналған жобаны мына жерден таба аласыз:
Демеуші туралы ақпарат
Демеуші бизнес-жоспарды немесе жеке жобасын әзірлеу үшін қосымша инвестицияны қажет ететін компанияны ұсыну арқылы тартылады. Алайда, бұл жеткіліксіз. Инвестормен табысты өзара әрекеттесуді жүзеге асыру үшін, ең алдымен, ол туралы ақпарат болуы керек.
Тәжірибелі бизнесмендердің пікірінше, егер сіз қаржылық қолдау алу үшін қайда жүгіну керектігін білсеңіз, бизнестің 50% табысына кепілдік беріледі. Демеушіні тікелей бизнес-идеяларыңызды жүзеге асыратын жерден іздегеніңіз дұрыс. Бұл жағдайда демеушіні таңдау толығымен өтініш берушінің қаржылық қолдауына байланысты болады.
Үшінші тұлғалардың дұрыс шешім қабылдауы екіталай. Тек менеджер немесе бизнестің негізін қалаушы ғана оның табысты әрі қарай дамуы үшін нақты не қажет екенін түсінеді. Белгілі бір компанияны таңдағаннан кейін оның басқа қандай демеушілік қолдау көрсететінін нақтылаған жөн.
Егер демеушінің ұқсас жобалармен өзара әрекеттесу тәжірибесі болмаса, бұл компанияның қызметтің осы саласында тәжірибесінің толық жетіспеушілігі бар деп есептеу керек. Мамандандырылған веб-сайттар бизнеске әлеуетті демеуші табуда және олар туралы ақпарат жинауда тамаша көмекші болып саналады.
Мұндай ресурстар тек ұсыныстар беріп қана қоймайды, сонымен қатар демеушілік өтініш берушіге бизнесті немесе оның ұйымдарын қолдау үшін қаржылық серіктестерді тарту мақсатында жеке профилін дамытуға мүмкіндік береді.
Демеушімен келіссөздердің басталуы
Компания таңдалғаннан кейін келіссөздер басталуы керек. Мұны тікелей таңдалған демеуші компанияның басшысымен немесе маркетинг жөніндегі директормен, әрине, егер кәсіпорын құрылымында мұндай лауазым болса, жасау керек.
Демеушілік қызметтерді көрсетуге маманданған бірқатар компаниялар демеушілік қолдау көрсету үшін арнайы менеджерлерді жалдайды, олардың міндеті осындай мәселелерді шешу болып табылады.
Келіссөздердің кезеңдері
Байланыс орнатқаннан кейін сіз өзіңіздің компанияңыздың мақсаттарын негіздеуіңіз керек, өзіңіздің мүмкіндіктеріңіз бен жақын болашаққа жоспарларыңызды көрсетуіңіз керек. Тұсаукесердің соңында сіздің жобаңызды қолдау нәтижесінде демеуші алған артықшылықтарға назар аудару керек.
Егер осыдан кейін инвестор сізбен ынтымақтастыққа қызығушылық таныта берсе, демеуші көрсеткен қолдау үшін тікелей өтініш беруші алатын артықшылықтарды – қаржыландыру, жабдық, техникалық құрылғылар және т.б. көрсеткен жөн.
Сонымен қатар, екі тараптың ерекше мүмкіндіктері мен артықшылықтарын белгілеуді ұмытпаңыз. Барлық демеушілердің басқа компаниялармен өзара әрекеттесу үшін өз мүдделері мен мақсаттары бар екенін түсіну маңызды, олар қандай қолдау көрсетуге негізделген (қызмет, қаржы, жабдық).
Дәстүрлі түрде бұл демеушілік көрсететін компаниялармен бірлескен мүдделердің болуымен көрінеді. Сонымен қатар, демеушілер әдетте бір нәрсені қалайды - олар инвестициялап жатқан бизнес-идеядан қосымша пайда алу.
Сондықтан демеушілік көмек алу үшін бизнес-жоспарды көрсету кезінде осы жобаның ерекшеліктеріне назар аударған жөн. Бұл олармен ұзақ мерзімді келісімдер туралы сөйлесудің жалғыз жолы.
қорытындылар
Жоғарыда айтылғандарға сүйене отырып, қорытынды демеушілік алу арқылы сіз инвестор ұсынған шарттарды автоматты түрде қабылдайсыз деп болжайды. Сонымен бірге оған берілген ақшаның немесе басқа да көмектің орнына болашақта оған бірдеңе беруге де тура келеді.
Мүмкін олар ақшалай дивидендтер немесе инвестор ретінде әрекет ететін компанияның брендін жарнамалау болады. Осы тармақты түсіну ғана демеуші табуға мүмкіндік береді. Әйтпесе, инвесторлардың көпшілігі сізден бас тартады.
Демеушіні қайдан табуға болатынын оқу арқылы біле аласыз.