Өз кәсібіңізді ашу қазіргі уақытта сирек емес. Көптеген ресейліктер ақылы жұмыстан бас тартып, жеке кәсіппен айналыса бастады. Кәсіпкер болуға ұмтылғандарды қандай қиындықтар күтіп тұр?
Шағын бизнес көптеген қаржылық қауіптерге толы. Сіз өзіңіздің клиенттік аудиторияңызды таба алмауыңыз мүмкін, сіз тым көп тауарлар сатып алуыңыз мүмкін, сіз бизнесті бастау шығындарын өтей алмауыңыз мүмкін - көптеген түрлі қиындықтар жаңадан бастаған кәсіпкерлерге кедергі болады.
Жаңа бизнесмендердің ең қиыны инвестор табу болса керек. Шағын бизнес иелерінің көпшілігі өз өндірісін белсенді дамыту үшін жақсы демеуші табуды армандайды. Дегенмен, жобаңызға ақша салуға келісетін дұрыс адамды қайдан табуға болады? Дәл осы туралы біз бүгінгі мақалада айтатын боламыз.
Жас кәсіпкер қалай демеуші табады? Инвесторды сәтті табу үшін бірнеше факторларды білу қажет. Бұл факторлар демеушінің сіздің бизнесіңізге инвестиция салу шешіміне әсер етеді. Біз олар туралы мақаланың бірінші бөлімінде егжей-тегжейлі айтатын боламыз.
Демеуші ақша салуды немесе салмауды қалай шешеді?
Демеушілердің көпшілігі бұрынғы бизнесмендер немесе өте табысты және тәжірибелі адамдар. Бұл ретте «бұрынғы» дегенде, олардың кәсіпкерлікте айтарлықтай тәжірибесі бар, біраз табысқа қол жеткізгенін меңзейміз. Сондықтан мұндай адамдар, әдетте, жақсы және пайдалы жобаларға бейім.
Инвестордың мүддесі оның қаражатын ұлғайтылған сомада қайтару болып табылады. Оларды келесі аспектілер қызықтыруы мүмкін:
- шағын кәсіпорыннан ақшаны қайтару жылдамдығы;
- инвестицияланған сомаға қатысты қайтарылған соманың сомасы.
Осылайша, сіздің бизнесіңіздің әлеуетті демеушісі, ең алдымен, сіз пайда табуды және жобаны ұйымдастыруға кеткен барлық шығындарыңызды өтеуді жоспарлаған кезде қызықтырады. Әрине, ол ақшасын қысқа мерзімде қайтаруды жөн көреді.
Демеуші тарту үшін бизнесіңіздің қандай аспектілеріне назар аудару керек?
Инвесторлардың көпшілігі сіздің өндірісіңіздің егжей-тегжейіне үңілмейді. Дегенмен, әлеуетті демеушілердің басым көпшілігін қызықтыратын шағын бизнестің бірнеше маңызды аспектілері бар.
- Қызмет аясы. Әрине, сіздің жобаңызға ақша салғысы келетін адам сіздің іс жүзінде не істеп жатқаныңызды білгісі келеді. Жақсы бейнеқосылғылары бар көптеген бизнесмендер өндірістің белгілі бір саласына инвестиция қаншалықты тиімді болатынын тез анықтай алады. Бір сөзбен айтқанда, сноуборд жалға беру бизнесі қарсыз және тау беткейлері жоқ оңтүстік қалада құлдырайтынын бәрі түсінеді. Сондықтан өз аймағыңыздың әлеуетіне назар аударыңыз.
- Қатысқан тұлғалар. Көптеген әлеуетті инвесторлар сіздің тарапыңызға қандай мамандарды тартқаныңызға қызығушылық танытады. Шағын бизнесте адам факторы ең маңызды болып табылады, өйткені әрқашан күрделі және түсініксіз шешімдер қабылдауға тура келеді. Егер сіздің қызметкерлеріңіздің арасында бірнеше рет қандай да бір марапаттармен марапатталған, біліктілігі, тәжірибесі және басқа да жағымды сипаттамалары бар адамдар болса, онда инвестиция алу мүмкіндігі айтарлықтай артады. Жобада мұқият жұмыс істеу үшін топты таңдаңыз. Тақырыптық кештерде есімдері танымал адамдарды іздеңіз - демеушілердің өздері сізге тартылады.
- Таза пайда алу мерзімі. Жоғарыда айтылғандай, демеушілердің көпшілігі «тезірек соғұрлым жақсы» принципін қалайды. Сондықтан, сіздің жеке бизнесіңізден бірінші пайда алуды тездету сіздің мүддеңізге сай болады. Екі жылдан кейін ғана пайда болатын жобаға ақша салуға келісетіндер аз.
Демеуші табудың ең жақсы жері қайдан?
Әрине, сіз әртүрлі ақпараттық ресурстарға, бизнес-порталдарға жүгіне аласыз және кез келген жерде өз жобаңызға инвестор табуға тілек білдіре аласыз. Дегенмен, қазіргі уақытта арнайы инвестициялық қорлар бар. Шағын бизнес иесі оған жобаның барлық негізгі тұстарын көрсететін қосымшаны қалдыруы керек. Демеушілер нені қызықтыратынын жоғарыда егжей-тегжейлі айтып бердік. Өтінішіңізде жобаның осы аспектілерін сипаттаңыз. Инвестициялық қор сізге көбірек инвесторларды тез табуға көмектеседі.
Бұл мәселедегі ең маңызды мәселе - өтінімді дұрыс ресімдеу. Әлеуетті демеушілерді қызықтыратын негізгі ойларды қосуды ұмытпаңыз. Өндіріс процесіне егжей-тегжейлі тоқталмауыңыз керек - нәтиже, соңғы өнім немесе қызмет туралы жазыңыз. Сіз өзіңізді жақсы жағынан көрсетуіңіз керек, сондықтан бизнес-жоспарыңызды есте сақтаңыз және жобаңыздың барлық артықшылықтарын сипаттаңыз.
Кез келген бизнестің дамуы қаржылық ресурстардың жетіспеушілігінен тежелуі мүмкін. Егер сіз өз кәсіпорыныңызды ұйымдастыра алсаңыз, оны қаржыландыру мәселесі басымдыққа ие болады. Мұндай жағдайда демеушілер көмекке келіп, бизнесіңізді сіз жоспарлағандай құруға көмектесе алады. Демеушілік екі тарап үшін де ұтысқа ие механизм болып табылады. Демеушілер сізді қаржымен қамтамасыз етеді және олар өздерінің бренді үшін кең жарнамалық науқанды немесе жарнаманы алады.
Сіздің жеке кәсіпорныңызға демеушілер тарту мәселесі де кездесті ме? Сіз әлеуетті демеушілерге ең жақсы тәсілді қолданбауыңыз мүмкін. Бизнесіңізді жоспарлауға және құруға көп күш жұмсағаннан кейін, сіз өзіңіздің бизнесіңізді қаржыландыру үшін инвесторларды тарта алмайтындықтан, үлкен шығындарды қысқартуға тура келетін шынайы көңілсіздікке ұшырауыңыз мүмкін. Егер сіз кәсіпкер болғыңыз келсе және сонымен бірге шығындарды азайтқыңыз келсе немесе сіздің қаражатыңыз өз бизнесіңізді ашуға жеткіліксіз болса, қаржылық қолдау қажет. Иә, инвесторларды тарту оңай емес және сіз осы мәселеге қатысты қиындықтарға тап болған шығарсыз. Нарықтық бәсекелестік жоғары, экономикалық құлдырау – соның айқын дәлелі. Компаниялар шығындарды қысқартуға тырысқанда, олардың барлығы бір нәрсені қалайды: баға мен сапаның оңтайлы балансы. Егер сіздің бизнесіңізге демеушілік көрсетілсе, демеушілер өз құнына лайықты лайықты жарнаманы күтеді.
Ең алдымен демеушілерді қызықтыру керек. Олардың сіздің бизнесіңізге қаржылық қатысуы олардың тұтынушылар базасын кеңейтуге қалай көмектесетінін айтыңыз, тұтынушылардың жаңа сегментін олардың қызметтері мен өнімдері туралы хабардар етіңіз.
Демеушілерге олармен серіктестігіңіздің нақты бейнесін беріңіз. Бизнесті дамытуға, күтілетін нәтижелерге қатысты әрбір егжей-тегжейлерді белгілеңіз және сіздің демеушілеріңіз инвестиция нәтижесінде алатын перспективаларды атап өтіңіз. Осылайша сіз өзіңіздің компанияңыздың беделін көрсете аласыз және инвесторлар арасында үлкен сенім ұялатасыз.
Егер сіз болашақта сіз әлі байланыспаған нәрсені жасау немесе сату үшін демеушілерден қаражат жинап жатсаңыз, әлеуетті демеушілерді олардың бизнеске қатысуы ұтымды екеніне сендіруіңіз керек және оны қаржыландыру тиімді болады. өте ақылды инвестиция және мәміленің ұзақ мерзімді пайдасы даусыз. Демеушілердің сеніміне ие болу үшін ең алдымен тамаша презентация дағдылары болуы керек. Кеңес: кәсіпорынның табысына деген сеніміңізді бір секундқа жоғалтпаңыз және үнемі сенім ұялатыңыз.
Инвесторға демеушілік ұсыныс жасағанда, оған мәмілеге қатысты құжаттармен жүгіруге асықпаңыз және инвестор сіздің ұсынысыңызға бірден келіседі деп күтіңіз. Сізге ұсынысыңызды қабылдамаудың көптеген себептері болуы мүмкін. Жақсы сөйлеу дағдылары қажет, сонымен қатар жақсы келіссөздер дағдылары қажет. Ықтимал өзгерістерді болжау керек, икемді болу керек, инвесторлардың сұрақтарын алдын ала білу керек, оларды бизнес-жобаңызда не қызықтыруы мүмкін екенін бағалау керек.
Әлеуетті демеуші сіздің ұсынысыңызды агрессивті болып көрінбестен қарастырғанына қалай көз жеткізуге болады? Кәсіби мамандар білетін бір ереже - олар жобаға қатысты ниеттері туралы хабардар болу үшін демеушілерге «жетекшілік ету» керек, бірақ бұл электрондық пошта немесе телефон арқылы емес, бетпе-бет кездесулер арқылы жасалуы керек.
Ең бастысын есте сақтаңыз: іс-шараға немесе инвестиция күніне бір апта қалса да, әлеуетті демеушілермен келіссөздер сәтті болады деген үмітті ешқашан жоғалтпаңыз. Кез келген демеушілік өз алдына жақсы екенін біліңіз, кез келген демеушілік сіздің қаржыңызға тиімді әсер етеді. Әлеуетті демеушілермен сіздің бизнесіңізге қаржылық қолдау көрсету шарттары туралы келіссөздер жүргізіп жатқанда, егер сізде бар болса, мәміле жабылмай тұрып, сіздің директорыңызбен байланысу мүмкіндігі бар екеніне көз жеткізіңіз. Ең бастысы, демеушінің сіздің іс-шараңызды немесе кәсіпорыныңызды қаржыландыруға келісетініне заңды дәлелі болуы керек. Сондай-ақ демеушілік қаражаттың жартысын демеушілік іс-шара өткізілмей тұрып алған жөн. Бұл белгілі бір кепілдік береді. Бірақ бизнеске басқа көзқарас бар, тек сенімді іскер серіктестер, менеджердің дағдылары мен ептілігі қажет. Бұл жағдай бөлек талқылауды қажет етеді. Демеушілер табуда және бизнесіңізді дамытуда сәттілік!
Дайындаған: «Business GiD»
www.site
МТУ жанындағы Мамандық білім беру орталығында қолданбалы әлеуметтік-экономикалық бағдарламалар бойынша оқытушы-сарапшы. Н.Е. Бауман
Кез келген коммерциялық емес жоба немесе ұйымды сұрақ қызықтырады: демеушіні қалай табуға болады? Оған жауап беру үшін демеушілердің ақшаны не үшін беретінін түсіну керек. Демеушінің мақсаттары мен міндеттерін түсінгеннен кейін біз жобамыз мүдделерін қанағаттандыра алатын әлеуетті демеушілердің шеңберін анықтай аламыз. Ендеше, демеушілер не үшін ақша береді, демеушілер демеушілік нысандар есебінен қандай мәселелерді шешеді.
Демеушіні қалай табуға болады және неге ақша береді
Анықтама
Суретте Ростов облысы Песчанокопский ауданының әлеуметтік оңалту орталығының тәрбиеленушілері. Демеушілердің қаржылық қолдауымен балалар Ростов филармониясына, Мұз шоуына, «Октопус» аквапаркіне, хайуанаттар бағына және басқа да шараларға барады. Фото демеушінің «Pure Vision» контактілі линзалар бренді баннерінің алдында түсірілген. Өкінішке орай, Орталық сайтындағы ақпараттың мерзімі көрсетілмеген және демеушілік көмек көрсету себептерін талдау қиын. Сонымен қатар, линзаларды өндірушінің ресми сайтында мен корпоративтік әлеуметтік жауапкершілік аясында компанияның медициналық қауымдастықтарға материалдық қолдау көрсететінін және Бауш орналасқан аймақтардың денсаулығын жақсарту саясатына қатысатынын білдім. & Lomb үлкен қаржылық транзакцияларға ие. Ростов облысындағы Әлеуметтік оңалту орталығының іс-шараларына демеушілік көрсету келесі маркетингтік міндеттерді шешу шеңберінде жүзеге асырылған болуы мүмкін: сұранысты ынталандыру және сату нарығын кеңейту.
Күн сайын жас компаниялар мен кәсіпкерлер қызықты жобаларды ұсынып жатыр, олардың көпшілігі өте перспективалы. Жаңадан келген бизнесмендердің басты проблемасы – іске асыруға қаражат тапшылығы. Бизнесті дамытуға қаржылық көмек алудың бір жолы – демеуші табу. Бұны қалай істейді?
Демеушілік қатынастардың негізгі мақсаттары
Бизнесмен үшін бұл ынтымақтастықтың басты мақсаты бизнесті дамыту үшін бастапқы капитал алу екені анық. Бірақ демеушінің өзін мұндай қайырымдылықпен айналысуына не итермелейді?
Бастапқы капиталмен қатар кәсіпкер белгілі бір міндеттемелер алатынын бәрі біле бермейді, әрине, ол міндетті түрде орындауы керек. Көп жағдайда демеушілік компаниялар пайданың пайыздық үлесі түрінде табыс күтеді. Жұмыс істеп тұрған бизнес жағдайында демеуші қаражаттың орнына акциялардың бір бөлігін сұрай алады. Сондықтан олар бизнес-жобаны таңдағанда соншалықты таңдаулы.
Инвесторларды қайдан іздеу керек?
Демеуші жеке тұлға немесе компания болуы мүмкін. Жаңадан бастаушыларға тап болатын бірінші мәселе – кім инвестор бола алатыны және бизнеске демеушіні қайдан табуға болатыны туралы ақпараттың жоқтығы. Кең таралған әдістердің бірі - кәсіби деңгейде шағын және орта бизнеске инвесторлар іздейтін ұйымдардан көмек сұрау. Бұл инвестициялық қорлар, технопарктер немесе бизнес-инкубаторлар.
Бүгінгі таңда белгілі бір салаларға арналған түрлі іскерлік шаралар тұрақты түрде өткізіліп тұрады. Бұл көрмелер, лекциялар немесе семинарлар болуы мүмкін. Бұл жерде әлеуетті инвесторлар жиі жиналады.
Интернетте бизнеске қатысты көптеген веб-сайттар мен әлеуметтік желілерді табу оңай. Онда сіз аудиторияңызды коммерциялық ұсыныстарыңызбен таныстыра аласыз, демеуші таңдай аласыз немесе, керісінше, демеушілік қызметтерін ұсына аласыз, сонымен қатар бизнес серіктестер таба аласыз. Бірлесіп жұмыс істеу үшін сіз инвесторлардың бүкіл тізімінен нақты профильмен айналысатындарды таңдап, әрқайсысының портфолиосын мұқият зерделеуіңіз керек.
Бизнес ашуға немесе дамытуға демеушілік туыстары немесе достары береді. Бірақ көп жағдайда бұл тартылған сома аз болса мүмкін.
Демеушілік көмек алу үшін не қажет?
Қаражат алу үшін бір ғана тілек жеткіліксіз екені анық. Егер сіздің бизнесіңізге демеуші керек болса, оны қызықтыруыңыз керек. Сондықтан әлеуетті демеуші идеяны ғана емес, сандарды, сондай-ақ даму перспективаларын көре алатын сауатты бизнес-жоспар маңызды.
Әдетте, демеушілер бизнесті жақсы меңгерген табысты кәсіпкерлер болып табылады. Сондықтан, перспективалар асқақ болмауы керек. Есептер мен қаржылық жоспарлар үшін нақты сандарды пайдалану қажет. Бұл мәселені нақты түсіну үшін сіз бірнеше ұқсас кәсіпорындардың жұмысын зерттей аласыз немесе кәсіби экономисттің көмегіне жүгіне аласыз.
Бизнес-жоспар - бұл шайқастың жартысы. Енді оны қарауға келісу үшін сізге әлеуетті демеуші керек. Ол үшін қызығушылық тудыруы мүмкін коммерциялық ұсыныс жасау керек. Қысқаша хат бизнес-жоспардың негізгі тармақтарын көрсетуі керек. Ол басып шығарылған мәтіннің бір парағынан аспайтын болса жақсы.
Инвесторлар әрқашан жаңа компания ашуға ұмтылмайды. Жұмыс істеп тұрған кәсіпорынды дамыту немесе кеңейту үшін қолдау қажет болса, бизнеске демеушіні қалай табуға болады? Мұнда сіз компанияның барлық күшті жақтарына назар аударуыңыз керек.
- Компанияның қызмет ету кезеңінде қол жеткізген табыстары;
- нарықта алатын орны;
- танымал бренд;
- тұтынушылар базасы және тұтынушылардың пікірлері;
- айқын перспективалар: пайданың өсу графиктері, сатудың өсуі, сәтті транзакциялар және клиенттер саны.
Технологияның дамығаны сонша, көптеген әрекеттерді Интернет арқылы жасауға болады. Бірақ әлеуетті демеушімен жеке кездескен дұрыс. Кездесу алдында сауатты және қызықты презентация дайындау керек. Кәсіпорын иелері инвестиция салуға тұрарлық бизнес түрі екенін дәлелдейтін барлық құжаттарды өздерімен бірге алғаны жөн. Бүкіл процестің нәтижесі көбінесе жеке кездесуге байланысты.
Сіз кім болсаңыз да: спортшы, ғалым немесе стартап-кәсіпкер болсаңыз да, әлеуметтік иерархияның қай деңгейінде тұрсаңыз да, сізді мақсатыңызға айтарлықтай жақындата алатын демеуші табу барлығына қол жетімді. Жасыратыны жоқ, капиталистік әлемде ештеңе бекер болмайды. Іскерлік әлемде сіздің қамқоршы періштеңізді, демеушіні табу үшін сіз оған бір нәрсе ұсынуыңыз керек. Дегенмен, бұл процесс көп еңбекті қажет етеді, инвестицияны қажет ететіндерден ерекше ықыласты талап етеді және іздеудің өзінде бірқатар тұзақтар бар. Өз ісін ашатын барлық адамдар үшін демеушілерді қалай табуға болады деген сұрақтың жауабы көп ұзамай жұмбақ болып қалады.
Демеуші мен демеуші арасындағы қарым-қатынас
Алғашқы кезеңдерде мұның бәрі қарапайым болып көрінеді, сізге компанияға қандай да бір артықшылықтарға айырбас ретінде қызмет көрсету керек, бірақ бұл бір қарағанда өте қарапайым болып көрінеді. Алынған бастапқы капиталға айырбас ретінде сіз өз меценатыңызға өз ойыңыздың жемісін, өз мүмкіндіктеріңізді, оның пікірінше, қызметтің ең перспективалы түріне пайдалану құқығын бересіз. Сонымен қатар, тиімді келісім-шартты алған капиталды пайдаланушы бірқатар қосымша міндеттемелерді орындауға мәжбүр болады. Бұл тәсілдің мақсаты симбиоздың бір түрі – әр субъектіден қарама-қарсы субъект не қалайтынын алуға негізделген өзара тиімді қатар өмір сүру және керісінше. Мысалы, сіз әртүрлі өнімдерді, қажетті бағдарламалық жасақтаманы, әртүрлі сақтандыру түрлерін аласыз, ал сіз тапқан бизнес демеуші сізден қайтарымды, оның дивидендтерін, сізге салынған ақшаның пайызын күтеді, бірақ бұл әрқашан ақшалай түрде көрсетілмейді. Көп жағдайда бұл сіздің идеяларыңыз, таланттарыңыз, өміріңіздің жылдарында қалыптасқан адами капиталыңыздың жемісі. Қалай болғанда да, компанияның маркетингтік сұранысы негізінде өзіңіздің бір бөлігін сатуыңыз керек, ал егер сізде ұсынатын ештеңе болмаса, мақсатты аудитория дұрыс таңдалмаған.
Демеуші туралы ақпарат
Белгілі бір салада өз қабілеттеріңізді көрсету демеушілерді, сондай-ақ жобаңызды заманауи бизнеске бейімдей алатын қосымша идеялар көзі ретінде осы жобадағы серіктестерді қалай табуға болатыны мәселесін шешуге көмектеседі. Меценаттар әрқашан өз мақсаттарын көздейтінін есте ұстаған жөн және сіз одан не сұрайтыныңыз маңызды емес. Демеушілер олар қолдайтын адамдар тобының ортақ идеялары мен қозғалыс бағыттары бар екенін білгісі келеді, сондықтан мұны біле отырып, олар іріктеу критерийлеріне бейімделе алады. Қазіргі әлемде уақыт ақшаға қарағанда әлдеқайда маңызды, өйткені тіпті ЖІӨ құны бір жылға тең уақыт кезеңіне бағынады, бұл экономика мен бизнесте бұл параметрдің маңыздылығын көрсетеді. Кімге хабарласып, кімге хабарласпау керектігін ерте білу осы құнды ресурстың көп бөлігін үнемдейді. Іздеуді жергілікті инвесторлардан бастаған дұрыс, бұл транзакциялық шығындарды азайтады. Егер компания бұрын сіз сияқты жобалармен жұмыс істемеген болса, онда қаржыландыру мүмкіндігі аз. Ал байланыс орнатуға тырысып, айналма жолдармен жүрудің қажеті жоқ, сіз өзіңіздің өнердегі болашақ меценатыңыздың көзқарасын нақты анықтауыңыз керек.
Келіссөздердің басталуы
Компания таңдалғаннан кейін немесе демеушіні қайдан табуға болатынын білетін болсаңыз, келіссөздерді бастауға тырысыңыз. Маркетинг бойынша директормен байланысудан бастаған дұрыс, ал егер компанияда мұндай лауазым жоқ болса, менеджердің өзімен байланыс орнатуға тырысыңыз.
Меценаттар
Қайырымдылық компанияларында кейде демеушілік менеджерлері болатынын, сонымен қатар компанияның өнімдерін жарнама арқылы нарыққа шығаратын бүкіл өнімді әзірлеу бөлімдері бар екенін есте ұстаған жөн. Егер сізде теледидарда көріну мүмкіндігі болса, онда бұл бөлімдер сізге демеушілік инъекцияларға қызығушылық танытады және осылайша сіз оларға компанияның өнімдері мен қызметтерін пассивті демонстрациялауды қамтамасыз етесіз, бұл әйгілі футболшылар баспасөзде пайда болған кезде жасайды. Coca-Cola, содан кейін Pepsi компаниясының алюминий банкаларымен конференциялар.
Дұрыс презентация – табыстың кілті
Инвестор кезеңі өткеннен кейін жобаның әлеуетті демеушісі сіздің идеяңыздың негізгі мақсаттарын, болашаққа арналған жоспарларды, өзіңіздің мүмкіндіктеріңіз туралы идеясын, сондай-ақ меценаттың осы кезеңде алатын пайдасын білуі керек. олар сіздің стартапыңызды қолдайды. Бірақ толығырақ мәліметтер сәл кейінірек, енді біз өнімділік процесінің өзі туралы айтатын боламыз. Презентация «10-20-30» ережесін сақтау керек. Бұл 20 минуттық презентация үшін 10 слайдты 30 шрифтпен көрсетуді білдіреді, оның тек 5-і сіздің презентацияңызға, ал қалған 15 минут сұрақтарға жауап беруге бөлінген. Презентацияны дайындауға кететін уақыт сіздің идеяңызды инвесторға ұсынуға кететін уақытқа кері пропорционалды екенін есте сақтаңыз. Шешендік қабілеттеріңізді мүмкіндігінше көрсетуіңіз керек. Құзыретті жартысы идеяның демеушілік себетіне өтуін қамтамасыз етеді.
Жобаны таныстыру жоспары
Енді презентацияда не болуы керектігі туралы. Демеушілер тарту жобаны негіздеуден басталады. Бұл кезеңде сіздің мүмкіндіктеріңіз бен қабілеттеріңіздің сипаттамасын, оның ішінде түйіндемені беру өте қисынды. Егер бар болса, онда сіз өзіңіздің бұрынғы жетістіктеріңізді, сондай-ақ болашаққа арналған жоспарларыңызды әлеуетті серіктес кеңсесінде жүйкеңізді сақтауға көмектесетін бейнефайлдың ықтимал көрсетілімімен қамтамасыз ете аласыз, өйткені сіз кім болсаңыз да, толқу болады. Содан кейін демеушінің онымен ынтымақтастығыңыздан алатын пайдасын негіздеу керек. Сіз миллиондаған желі қолданушылары күн сайын кіретін үлкен видеохостинг сайтының негізін қалаушысыз деп елестетіп көрейік, сондықтан сіз қаржы алғыңыз келетін компания жарнаманың көмегімен өз өнімдерін сіздің сайтыңызда жылжыта бастайды, және сіз осыдан өз маржаңызды ала бастайсыз. Әрі қарай, сіз өзіңізге жеңілдіктер алудың бар баламаларын ұсына аласыз. Бұған сақтандыру, қолма-қол ақша, көлік шығындары, еңбек шығындары және т.б. кіруі мүмкін. Егер сіздің жобаңызда меценат сізбен жасалған мәміледен оның басында піскен қосымша мүмкіндіктерге ие болса, бұл одан әрі жемісті ынтымақтастықтың негізі болып табылады. Сіздің волейбол командаңыздың әлем чемпионатына баратыны соншалықты табысты болды деп елестетіп көрейік, бұл инвестор үшін артықшылықты пайдаланбауы күнә, сондықтан сіздің жобаңыз көрермендерді неғұрлым көп тарта алса, соғұрлым сіздің идеяңызды қаржыландыру ықтималдығы жоғары болады.
Нені және қалай сұрау керек
Бизнеске демеуші табудың тағы бір көмегі - дұрыс тұжырымдалған сұрақтарды қою, сондықтан сіз не сұрау керектігін білуіңіз керек. Ешқашан «бұқаның басынан ұру» тактикасын қолданбаңыз. Нақты деректерді пайдалана отырып, ептілік тәсілді қолдануға тырысыңыз. Бұл жағдайда «түлкі сияқты айла» тіркесі қолайлы. Меценаттан миллиондаған доллар күту ақымақтық, әсіресе сіздің ұсынысыңыз сіздің қажеттіліктеріңізге сәйкес келетінін білмесеңіз. Осыған байланысты компанияның демеушілік қызметінің тарихын мұқият зерттеңіз, сонда сіз оның орнына не сұрау керектігін білесіз. Ең дұрысы, компанияға ешбір шығын әкелмейтін нәрсені сұраған дұрыс, бұл ұйымның мамандануына байланысты.
Қаржыландыруды жоғалту мүмкіндігі
Демеушілерді табу немесе жоғалту мүмкін екенін ұмытпаңыз. Әр меценат әртүрлі. Әркімнің өз мақсаттары мен үміттері бар, олар сізге сәйкес келеді. Онымен бірлескен бизнесте сізде ортақ мүдделер болуы керек. Тиісінше, егер сізге шынымен инвестор қажет болса, сіз өз әрекеттеріңізді үнемі түзетуіңіз керек. Егер сіз өте танымал және ықпалды адам болсаңыз, онда демеушілермен қарым-қатынас сіздің өкілеттігіңізге байланысты, өйткені бұл оларға қосымша табыс алуға мүмкіндік береді, бірақ сіздің атақ-даңқыңыз ұмытыла бастағанда, инвесторлармен ынтымақтастығыңыздан NVP жақындайды. нөл, бұл олармен байланыстарыңызды бұзуы мүмкін. Есіңізде болсын, мәміле жасалғаннан кейін сіз олардың компаниясының тұлғасысыз, сондықтан сіз ақша салынған имиджге сәйкес өмір сүруіңіз керек. Сондай-ақ, бастапқыда әлеуметтік сипатта болған жобаңыз кенеттен коммерциялық жобаға айналып кетсе, қоғамның көзқарасына сәйкес келетін имидж де шайқалатынын есте ұстаған жөн. Сіз компанияның түрлі акцияларға қатысу ұсыныстарынан бас тартпауыңыз керек, бұл екеуіңізге де тиімді.
Демеуші мен демеуші арасындағы қарым-қатынастағы қателіктер
Сіз бен демеуші арасындағы ынтымақтастық екі жаққа да тиімді болса жақсы. Дегенмен, бұл теңдікті жүзеге асыру үшін демеушілік табу өте қиын. Көп жағдайда бір жақтың артықшылығы екіншісіне қарағанда көбірек болады. Қазіргі уақытта екі тарап үшін де жобаның тиімділігін нақты бағалаудың жолдары жоқ, сондықтан шығындар мен пайданы есептеу өте қиын. Инвестициялардың түспеуінің нақты себептерін қарастырайық. Біріншіден, бизнес-жоспар құру кезінде меценаттың барлық талаптары ескерілмеді, бұл ынтымақтастықты тоқтатуға әкелуі мүмкін. Екіншіден, егер презентация кезінде сіз қаржыландырудың әртүрлі нысандарын қарастырып жатқаныңыз анықталса, бұл сіздің не қалайтыныңызды білмегеніңізді білдіреді. Үшіншіден, сіздің әрекеттеріңіз жобалық қызметіңіздің барлық субъектілерімен өзара байланысты болуы керек. Мұндай мысалдар өте көп, сондықтан жауапты адам болса жеткілікті.
қорытындылар
Қорытындылай келе, демеушілік жарнама емес екенін еске салған жөн, өйткені ол тек сауданың қозғалтқышы. Келісім-шарт жасасу арқылы сіз компанияның сауда белгісін жарнамалай бастайсыз. Болашақ серіктесіңізбен қалай дұрыс диалогқа түсу керектігін, келіссөздер жүргізуді ұмытпаңыз, сонымен қатар осы кезеңде презентацияның қандай орын алатынын ұмытпаңыз. Егер сіз меценаттан бірдеңе сұрасаңыз, ол оңай қоштаса алатын нәрсе болсын және бұл алдын ала жақсы білімді қажет етеді. Әрқашан ымыраға келу жолын іздеңіз және сізге жүктелген үміттерді ақтаңыз. Егер сіз осы жерде келтірілген нұсқауларды орындасаңыз, демеушілерді қалай табуға болады деген сұрақ бұлыңғыр болады.