Тендерді жеңіп алу - жеткізушілер 44-ФЗ және көптеген ережелерді түсінетін нәрсе. Өтінім беру жеткіліксіз. Келісімшартқа қол жеткізуге болады, бірақ шығынмен жұмыс істеуге болады. Бұл мақсат емес еді. Біз тек жеңісті ғана емес, сонымен қатар мемлекеттік сатып алуларға тиімді қатысуды құрайтын нюанстарды талдадық.
Кең мағынада тендер – міндеттемелерді орындау үшін, соның ішінде халықаралық аренада ең жақсы контрагентті таңдау құралы. Қалай үздік атануға болатынын, мемлекеттік сатып алулар мен коммерциялық саладағы тендерлерді қалай жеңуге болатынын қарастырайық.
1 рубль ұсынса кез келген тендерді ұтып алуға болатынын айтатын мамандар бар. Бұл жағдайда сіз ақша таба алмайсыз, бірақ тапсырыс сіздікі болады. Сондықтан, осы мақалада тендерді жеңіп алу кезінде біз осы жобадан пайда табу тұрғысынан тендерді жеңу туралы айтатын боламыз.
Дайындық кезеңі
Бұл кезеңде әлеуетті өнім беруші тендерде жеңіп шығу үшін шарттарды жасайды:
- тендерді таңдайды және құжаттарды талдайды;
- электрондық цифрлық қолтаңбаны алады;
- Бірыңғай ақпараттық жүйеде тіркелген;
- арнайы шот ашады.
Алдымен сіз қолайлы тендерді таңдап, тапсырыс беруші жариялаған құжаттарды мұқият зерделеуіңіз керек. Мұнда әлеуетті жеткізушіге қажетті барлық ақпарат бар.
Құжаттарды диагональ бойынша оқымаңыз. Құжаттамада тапсырыс беруші алғысы келетінінің барлығын және қандай жағдайда мәміле жасауға дайын екенін айтады. Бұл деректер болашақ келісімшарттың жобасында бар. Сауда-саттықты ұйымдастырушылар рәсімдерге қатысу үшін қажетті нысандарды да жариялайды. Оларды қолданыңыз, сондықтан қателесу қаупі аз болады.
Өтінімді жіберген кезде сіз тұтынушының барлық шарттарымен келісесіз.
Біз бейнеде тауашаны қалай таңдау керектігі туралы көбірек айттық.
Бұл әмбебап нұсқаулар, олар әртүрлі тапсырмалар үшін жарамды. Соның ішінде құрылыс тендерін кім жеңіп алғанын білгіңіз келсе.
- Тендер қандай нысанда және қандай заң бойынша өткізілетінін біліңіз -.
- Егер тендердің жеңімпазы 44-ФЗ ережелеріне сәйкес таңдалса, онда рәсім туралы заңның ережелерін зерттеңіз.
- Егер тапсырыс беруші 223-ФЗ бойынша жұмыс істесе, онда заң нормаларынан басқа, міндетті түрде оқып шығыңыз.
- Әлеуетті жеткізушілерге қойылатын талаптарға назар аударыңыз (қажет пе, SRO үзіндісі, сертификат және т.б.). Егер сізде олар жоқ болса, онда бұл мемлекеттік тапсырысқа уақытыңызды жоғалтпаңыз.
Егер сіз сататын тауарлар, жұмыстар немесе қызметтер тұтынушыға қажет болса, сізге білікті электронды қолтаңба қажет. 2019 жылдың 1 қаңтарынан бастап тұтынушылар 44-ФЗ шеңберіндегі барлық мемлекеттік сатып алуларды және шағын бизнес арасында 223-ФЗ шеңберіндегі сатып алуларды тек электронды түрде жүзеге асырады. Сондықтан электронды қолтаңбасыз тендерді жеңу мүмкін емес. Оны аккредиттелген сертификаттау орталықтары береді. Орталыққа барар алдында, қандай сатып алуларға қатысуды жоспарлап отырғаныңызды және қандай сауда алаңдарында шешім қабылдаңыз. Электрондық цифрлық қолтаңбаны беру бойынша ұсыныстар тұтынушылардың сұраныстарына байланысты өзгереді.
Ал соңғы қадам - қолданбаларды қорғау үшін арнайы аккаунт ашу. Онсыз қатысуға өтінім беру қажет болса, тендерді ұтып ала алмайсыз. Мұндай шот бекітілген 18 банктің бірінде ашылған, ағымдағы шотты арнайы шот ретінде пайдалануға рұқсат етіледі;
Тізімге мыналар кіреді:
- Ресей Жинақ банкі.
- Банк ВТБ.
- Газпромбанк.
- Ресей ауылшаруашылық банкі.
- ALFA-BANK.
- Мәскеу несие банкі.
- Откритие банк қаржылық корпорациясы.
- Райффайзенбанк.
- Росбанк.
- Бүкілресейлік аймақтық даму банкі.
- Промсвязьбанк.
- «РЕСЕЙ» акционерлік банкі.
- Банк «Санкт-Петербург».
- Совкомбанк.
- Ресей ұлттық коммерциялық банкі.
- «РосЕвроБанк» акционерлік коммерциялық банкі.
- OTP банкі.
- UniCredit банкі.
Біз мақалада арнайы шот ашу бойынша қадамдық нұсқауларды, сондай-ақ барлық банктердің тарифтерінің жиынтық кестесін орналастырдық.
Аналитикалық кезең
Бұл кезеңде біз келесі әрекеттерді орындаймыз:
- Біз маржаны есептейміз;
- Біз қатысу тәуекелдерін бағалаймыз.
Бұл кезеңде келісімшарт бағасы туралы шешім қабылдау керек, одан төмен қатысу тиімсіз. Бұл баға бәсекеге қабілетті болуы керек. Маржаларды есептеу үшін біз әзірледік. Оның мүмкіндіктерін бағалаңыз.
Бұл мәселені шешу үшін сізде бар ресурстарды талдаңыз. Сатып алуға кірмейтін нәрселерге назар аударыңыз. Сондықтан сізде айналым қаражаты мен ресурстардың қоры болуы керек. Өйткені, тендерді ұтып алу жеткіліксіз; Компанияңыздың нақты мүмкіндіктерін асыра бағаламаңыз. Өнімдерді уақытында жеткізе аласыз ба немесе келісім-шарттың қауіпсіздігін уақытында қамтамасыз ете аласыз ба деген сұрақтар қойыңыз. Егер солай болса, өтінімді толтырыңыз. Бұдан әрі мұны қалай жасау керектігін айтамыз.
Шеттерді есептегеннен кейін тұтынушыдан келген тұзақтардың бар-жоғы үшін құжаттаманы сканерлеңіз. Тәжірибелі тендер мамандары да бірден таба бермейді. Кейде тұтынушы қажетсіз жеткізушілерді жою үшін әдейі «іздерін араластырады», ал кейде біліксіздігінен немесе ұқыпсыздығынан кездейсоқ.
Біз құжаттамада және техникалық сипаттамаларда тұтынушылардың айлалары туралы 2 бейне түсірдік. Біріншісі тұзақтарға тап болған жағдайда не істеу керектігін айтты.
Қатысу кезеңі
Бұл кезеңде олар тендерлерді жеңеді. Егер сіз қалай жеңуге болатынын білгіңіз келсе, рәсімдердің қалай ерекшеленетінін анықтауыңыз керек, сондай-ақ қатысуға өтінім дайындауыңыз керек. Мысалы, құрылыс қызметтері бойынша ашық сатып алуларға барлығы қатыса алады, бірақ жабық сатып алуда тапсырыс беруші қатысуға шақырған жағдайда ғана ұтып алуға болады.
Тендерлер жеңімпазды таңдау критерийлері бойынша ерекшеленеді. Мысалы, жеңімпазды тек баға бойынша анықтайтын тапсырыстар бар. Сонымен қатар, баға ұсыныстарын сұраған кезде баға тек бір рет беріледі. Ал аукционда баға біртіндеп төмендейді. Жеңімпазды таңдауға бағадан басқа басқа да факторлар әсер ететін тендерлер бар - бұл бағалық емес критерийлер (конкурс, ұсыныстарды сұрау). Мұндай критерийлер персоналдың біліктілігі, тәжірибесі немесе іскерлік беделі болуы мүмкін.
Бірақ біз төмендегі кестеде әртүрлі процедураларды орындау түріндегі айырмашылықты анықтадық.
| Ашық | Бәсекеге қабілетті | Электрондық |
01.01.2019 жылдан бастап 44-ФЗ шеңберіндегі барлық сатып алулар міндетті түрде электронды түрде жүзеге асырылады. 223-ФЗ сәйкес, тек шағын және орта кәсіпорындар арасында сатып алулар. Қалғаны қағаз болуы мүмкін. |
| Қағаз |
|
||
| Бәсекеге қабілетсіз | Бір өнім берушіден сатып алу (93-бап). | ||
| Жабық | Шақыру бойынша. | ||
Тек құжаттама талаптарына сәйкес келмейтін өтінім аукционға жіберілмейді. Өтінішті дұрыс толтыру – тендерді ұтып алу жолындағы негізгі жұмыс. Оны қалай дұрыс дайындау керектігі туралы мақалада айттық.
Өтінішті тұтынушы талап еткендей жіберуді ұсынамыз. Барлығын және ол жариялаған ұсыныстарды ескеріңіз, тіпті олар кеңестік сипатта болса да. Кейбір қатысушылар өтінішті өздеріне ыңғайлы етіп толтырады. Мұны жасамаңыз, тұтынушыға қолданбадағы ақпаратты тексеруді қиындатпаңыз. Тапсырыс берушінің комиссиясы мұндай өтінімдерді мұқият тексереді, сондықтан олардың қате жіберіп алу мүмкіндігі жоқ. Бұл сіздің қатысуға және жеңіске жету мүмкіндігіңіздің төмен екенін білдіреді.
Өтінімге тапсырыс беруші талап етпейтін құжаттар мен ақпаратты тіркемеңіз. Қағаздар неғұрлым көп болса, қате жіберу немесе қарама-қайшылықтары бар құжаттарды жіберу ықтималдығы соғұрлым жоғары болады!
Мемлекеттік сатып алуды ұтып алу үшін құжаттардың негізгі топтамасы:
- Баға.
- Заңды тұлғалардың бірыңғай мемлекеттік тізілімінен немесе жеке кәсіпкерлердің бірыңғай мемлекеттік тізілімінен үзінді көшірме.
- Паспорттың көшірмесі.
- SNILS.
- Құрылтай құжаттары (өзгертулері мен толықтырулары бар жарғы).
- ЖШС құру туралы шешім.
- Бас директорды тағайындау туралы бұйрық.
- Лицензиялар, SRO үзіндісі, сертификаттар.
- Сенімхат.
44-ФЗ немесе 223-ФЗ бойынша қызметтерге тендерді қалай жеңіп алуға болады деген сұраққа жауапты анықтағаннан кейін, ешқандай проблемалар болмайды.
Коммерциялық тендерді қалай жеңуге болады
Тендерлік сату – бағаны төмендетудің тиімді әдістерінің бірі. Бұл мемлекеттік сатып алу тәжірибесімен дәлелденді. Сондықтан, коммерциялық компаниялар өз қызметін қамтамасыз ету үшін барған сайын бизнес жүргізуде. Мұндай тендерлер жеке көзқараспен және өткізудегі еркіндікпен ерекшеленеді. Коммерциялық құрылымдар бизнестің ерекшеліктерін ескеретін өздерінің ішкі құжаттарына сүйене алады және тендерді ұйымдастырған кезде бұл туралы конкурстық құжаттамада әлеуетті өнім берушілерді хабардар ете алады. Коммерциялық тендерлер мемлекеттік тендерлерден өтініш берушілердің ұсыныстарындағы бағалардың орасан зор диапазонында, сондай-ақ мұндай коммерциялық тендерлерді реттейтін арнайы заңдардың болмауымен ерекшеленеді. Тұтынушылар тек Азаматтық кодекстің нормаларымен және.
Біз кестеде мемлекеттік және коммерциялық тендерлер арасындағы қалған айырмашылықтарды көрсеттік.
| Мемлекеттік сатып алу | Коммерциялық тендер | |
|---|---|---|
| Сатып алудың әдістері мен тәртібі | Барлық алгоритмдер келісім-шарт жүйесі туралы заңмен бекітілген. | Оларды тапсырыс беруші сатып алу туралы ережеде белгілейді. |
| Бәсекелестік еркіндігі | Тұтынушы тұтынушының барлық сұраныстарына сәйкес келетін өнімді жеткізуге мүмкіндік береді. | Тұтынушы белгілі бір өнімді талап етуге құқылы. |
| Олар 44-ФЗ-ның 31-бабында, сондай-ақ Үкіметтің 02.04.2015 жылғы No 99 қаулысында белгіленген. | Тұтынушы орнатқан. | |
| Өтінімдерді бағалау критерийлері | . | Тұтынушы орнатқан. |
| Электрондық сауда алаңдары |
Тізбе Қазақстан Республикасы Үкіметінің 2018 жылғы 12 шілдедегі No 1447-р қаулысымен бекітілді:
|
Кез келген сауда алаңдары тапсырыс берушінің қалауы бойынша. |
Коммерциялық тендерді ұтып алу үшін қажетті құжаттардың негізгі жинағы
Аукционға қатысу үшін қажетті құжаттардың негізгі пакеті:
- кәсіпорын басшысы куәландырған өтініш;
- компанияның тұсаукесері бар мәлімдеме;
- тапсырылатын құжаттардың тізбесі;
- заңды тұлғаның құрылтай құжаттамасының және жарғысының көшірмелері;
- мемлекеттік тіркеу туралы куәліктер;
- заңды тұлғалардың бірыңғай мемлекеттік тізілімінен немесе жеке кәсіпкерлердің бірыңғай мемлекеттік тізілімінен үзінді көшірме (ескілеу мерзімі – 15 күннен аспайды);
- компанияны ұсынатын тұлғалардың тізімі;
- бас бухгалтерге міндеттер тағайындау туралы бұйрықтың көшірмесі;
- салықтар мен алымдар бойынша берешегінің жоқтығы туралы анықтама;
- салық инспекторы куәландырған серіктестіктің алдыңғы үш есепті кезеңдегі салық есептілігі.
Не істемеу керек
жылы оның өкілдері жалпы қабылданған ережелерді сақтайды, жағымсыз бедел тудыратын немесе компанияға материалдық зиян келтіретін әрекеттерден аулақ болады. Тендерді ұтып алу үшін қандай әдістерді қолдануға кеңес бермейміз:
- Қазіргі. Біз белгілі бір датаға немесе мерекеге арналған дәстүрлі корпоративтік комплименттерді емес, пара немесе пара беруді айтамыз.
- Таныстық. Моншада кешкі ас ішу, стрип-барда коктейль ішу немесе түн ортасынан кейін мейрамханада интимдік кездесулер өзара түсіністікке әкелмейді.
- Қудалау. Бұл кез келген нысанда қарсы: телефон арқылы, хат алмасу немесе электронды пошта арқылы, әртүрлі іс-шараларда, әлеуметтік желілерде ортақ достардың көмегімен «кездейсоқ» кездесулер. Біріншіден, сіз жағымсыз жағынан есте қаласыз. Екіншіден, жеңімпазды тек бір адам емес, комиссия таңдайды, егер сіз комиссияның барлық мүшелерін «жеңіп алмасаңыз» сіздің күш-жігеріңіз бекер болады;
- Бопсалау. Балаларды ұрлау, кепілге алу және 90-жылдары тендерде жеңу үшін қолданылған басқа да радикалды әдістер енді қолданылмайды. Енді мұндай әсер етудің тағы бір түрі жиірек кездеседі. Әркімнің шкафында қаңқасы бар - бұл қиын клиентті қорқытудың сенімді жолы. Тек іс жүзінде мұндай бопсалаушы болашақта тендерлерге қатысу мүмкіндігінен айырылады.
- Күрделі үнемдеу. Тендер беруші алдап кетеді. Мысалы, олар құрамдас бөліктерді үнемдейді, сметалық бағамен салыстырғанда құнын төмендетеді. Осындай жосықсыз жеткізушілерге қарсы сыртқы сапа тексерулерін пайдаланыңыз. Нәтижесінде мәміле жойылады, келісімшарт бұзылады және орындаушы қара тізімге түседі.
Тендерлік қолдау тендерді ұтып алу тәсілі ретінде
Жеңіске жету үшін сіз бәрін өзіңіз меңгере аласыз немесе оны тапсыра аласыз. TS деген нәрсе бар. Тендерлік қолдау – компанияның тендерге қатысуына көмектесу үшін көрсетілетін қызмет. Тендерлік қолдаудың негізгі мақсаты – қатысушы тапсырыс берушінің сатып алу рәсімінде жеңіске жетуіне жағдай жасау. Тендерлік қолдау әсіресе маңызды, егер сіз:
- тәжірибесі аз немесе тендерлерге мүлде қатыспаған;
- тәуекелге бармау;
- кездейсоқ әрекет етпеңіз;
- Жауапты тендерде қателескіңіз келмейді.
Бұл бөлімде біз тендерлерге қатысу кезінде туындауы мүмкін барлық мәселелерді егжей-тегжейлі көрсетуге және ашуға тырысамыз. Бұл мақала, ең алдымен, енді ғана ойлана бастағандар үшін қызықты болады тендерлерге қатысу. Біз ең басында қандай қадамдар жасау керектігін бірге анықтауға тырысамыз. Тендерлерге қатысуға тырысудың қажеті бар ма?
Егер сіз жеткізуші болсаңыз және тендерлерге қатыссаңыз, ерте ме, кеш пе сізге қажет болады қорғауды алып тастаңызpdfфайл. Бұл мақалада біз тұтынушыларды қорғауды орнатуға мәжбүрлейтін себептерді және сәйкесінше жолдарды қарастырамыз қорғауды алып тастаңызpdfуақытыңызды үнемдеу және ұсынысты дайындау процесін жылдамдату үшін файл.
Сіздің компанияңыз аукционға қатысуы керек деп шешкеннен кейін сіз аукционға қатысуды жоспарлап отырған сайттарды таңдауыңыз керек. Электрондық платформалардың түрлері.Шартты түрде, ETP бөлуге болады ...
Сәлеметсіздер ме, құрметті оқырмандар.
Тәжірибелік мақалалар топтамасын «Тендерлерді басқару» бөлімінде жалғастырамыз. Ал бүгін біз бәсекеге қабілетті тағамдарды түсінеміз, біз жарыстарға қатысу туралы бәрін білуге тырысамыз. Конкурсқа қатысуға өтінім дегеніміз не екенін қарастырайық, конкурсқа қандай нақты құжаттар қоса берілуі керек екенін егжей-тегжейлі қарастырамыз, сонымен қатар мен сіздермен өтінімді дайындаудағы жұмысым мен тәжірибеммен бөлісемін.
Өтінімді қарау хаттамасы жеткізушіге қатысушының өтінімі қалай бағаланғанын білуге мүмкіндік беретін толық құжат болып табылады. Конкурсқа қатысуға өтінімдерді қарау хаттамасы, баға ұсыныстарын сұрату, аукционда өткізу сияқты құжаттар арасындағы айырмашылықтарды, сондай-ақ негізгі тұстары мен ерекшеліктерін қарастырайық. Мақалада біз бір өтінішті қарау хаттамасы жасалатын жағдайларды егжей-тегжейлі қарастырамыз, сонымен қатар хаттама үлгісінің мысалын қарастырамыз.
Бес федералды платформадан басқа, тағы бір электронды платформа - Ресей аукцион үйі қосылды, қазір тұтынушылар электронды аукциондарды өткізуге мүмкіндік алды. Мақалада сіз осы электронды платформа туралы көбірек біле аласыз.
Сонымен, сіз коммерциялық тендерлердің немесе мемлекеттік сатып алулардың қатысушысы болуды шештіңіз. Бұл үшін не қажет?
Екі нұсқаны қарастырайық. Бірінші нұсқа – алдын ала қаржылық салымдарсыз немесе басқаша айтқанда тегін сатып алуға қатысу. Екінші нұсқа кейбір ақшалай шығындарды қамтиды.
Сәлем, әріптестер. Байланыста Андрей Плешков Tenderoviki.ru жобасының негізін қалаушы болып табылады және бүгін осы мақаланың көмегімен тендерге өтінімді дайындау кезінде сәйкестік туралы декларацияны жасау ерекшеліктерін түсінеміз. Алдымен, сәйкестік туралы декларацияның нені білдіретінін түсінейік. Декларация - бұл растау, белгілі бір талаптарға сәйкестігі туралы мәлімдеме. Яғни, сіз талаптарға сәйкес келетініңізді жазып, оларды тізімдейтін құжатты жасайсыз. Құжаттамада тапсырыс беруші осындай декларацияның нысанын толтыруы және тендерге қатысуға өтінімнің бөлігі ретінде енгізілуі тиіс белгілей алады.
Сәлем, құрметті оқырмандар. Бүгінгі мақаланың тақырыбы тендер маманы сияқты мамандыққа қатысты. Мұндай лауазымның атауларының әртүрлі нұсқалары бар, мысалы, тендерді басқарушы, тендерді басқарушы, аукционды басқарушы, конкурсты басқарушы, бірақ мәні өзгеріссіз қалады. Негізгі қызмет түрі – жеткізуші тарапынан әртүрлі тендерлік рәсімдерге өтінімдер дайындау. Бұл мамандық 2005 жылы 94-ФЗ «Мемлекеттік және муниципалды қажеттіліктер үшін тауарларды жеткізуге, жұмыстарды орындауға және қызметтерді көрсетуге тапсырыстарды орналастыру туралы» күшіне енгеннен кейін салыстырмалы түрде жақында танымал болды және сұранысқа ие болды. Бұл заң мемлекеттік қажеттіліктерге арналған сатып алуларда барлық жерде тендерлер қолданыла бастаған белгілі бір жағдайларды жасады. 2013 жылы, 8 жылдан кейін 94-ФЗ «Мемлекеттік және муниципалдық қажеттіліктерді қанағаттандыру үшін тауарларды, жұмыстарды, қызметтерді сатып алу саласындағы келісімшарт жүйесі туралы» 44-ФЗ-мен ауыстырылды.
Тендерге қатысу сіздің бизнесіңіздің жетістігін бір қадамға арттыруға мүмкіндік береді, бірақ бұл үшін оны жеңу керек. Көптеген тендерлерге үнемі қатысқанымен, бәрі бірдей жеңе бермейді. Бұл түсінікті, өйткені конкурста әдетте көптеген қатысушылар болады және тек біреуі ғана (кейде бұл тендер ұйымдастырылғанға дейін белгілі) жеңеді. Тендерді қалай жеңуге болады? Бұл шын ба? Жеңіске жету үшін не білу керек?
Терминологияның ерекшеліктері
Тендер – іс-шараға қатысушылардан конкурстық тәртіпте алынған ұсыныс. Ресейдегі тендер конкурсқа немесе аукционға көбірек ұқсайды - бұл синонимдер жиі пайдаланылады, дегенмен бұл ұғымдардың мәніне тереңірек үңілсеңіз, олар әртүрлі. Аукцион ашық оқиға болып табылады, сондықтан оны тендерлерге мүлдем қарама-қайшы деп санауға болады. Яғни, бәсекелестер бір-бірінің ұсыныстарын, олардың мазмұны мен бағасын біледі, ал тендер бұл мәселеде толық құпиялылықты сақтайды. Әрбір қатысушыдан түскен ұсыныстар, сондай-ақ олардың бәсекелестік артықшылықтары тапсырыс беруші тағайындайтын конкурстық комиссияға ғана белгілі.
Тендерде жеңіп шығу мүмкін бе?
Бұл сұрақ, әрине, тендерге қатысқысы келетін немесе осы шараға дайындалып жатқандардың барлығын қызықтырады. Ешкім уақытын, ақшасын және идеяларын анық үмітсіз іске жұмсағысы келмейді. Егер сізде тың идеялар болса және бірнеше ережелерді ескерсеңіз, тендерді жеңіп алуыңыз әбден мүмкін (әділ болса). Дегенмен, Ресейде қатысушыларға жақсылық әкелмейтін «әділетсіз тендерлер» өркендеп жатыр. Статистикаға сүйенсек, әрбір бесінші тендер адал емес.
Неліктен тендерлер әділетсіз өткізіледі? Мұнда бірнеше нұсқа бар - өнім немесе қызмет туралы қажетті ақпаратты жинау, басшылыққа есеп беру немесе қатысушылардың бірінен идеяны ұрлау үшін. Сондықтан көптеген ірі ұйымдар тендерлерге қатыспайды.
Осы немесе басқа тендерді жеңіп алмақ болғандар (бұл кез келген қатысушы үшін өте маңызды) осы іс-шарада әділдікті күтпеу керектігін көрсететін бірнеше белгілерді білуі керек.
Әділетсіз тендерді қалай тануға болады: негізгі белгілер
- Тапсырыс беруші және оның қойған талаптары туралы нақты ақпараттың болмауы.
- Авторлық келісімнің болмауы.
- Ұсыныстарды таңдаудың «жасырын» механизмі.
Берілген тендер шын мәнінде әділетті екенін анықтау үшін, сонымен қатар, тапсырыс беруші қатысушылардың қойған сұрақтарына қаншалықты жылдам және нақты жауап беретінін талдап, құжаттамада егжей-тегжейлі сипатталған мәліметтерге назар аудару керек.
Тендерді жеңіп алу: ережелер
Бәсекелестікте жеңіске жетудің негізгі факторлары – баға, шарттар, компанияның сапасы және беделі – олар тұтынушыны қанағаттандыруы керек.
Байқауға қатысушы ұсынатын баға өте маңызды, бірақ бұл жеңімпазды таңдаудағы жалғыз шешуші фактор емес және оған ғана назар аудармау керек. Сондай-ақ, тендерлік мәселелермен басшының өзі емес, өзі сенетін және құжаттама жасауды білетін, егжей-тегжейлі қате жібермейтін және келіссөздер жүргізуге қабілеті бар адам айналысуы маңызды.
Әрбір жарысқа жеке-жеке қарау керек, өйткені екеуі бір-біріне ұқсамайды. Бірақ бәрібір, тендерлерге бірнеше рет қатысып, тіпті тендерді ұтып алған тәжірибелі компаниялар оны өткізудің белгілі бір жүйесін әзірлеу қажет екенін байқайды, бұл әр жағдайға әмбебап. Бұл стратегия ұсынысыңызды дайындауға аз уақыт жұмсауға мүмкіндік береді, сонымен бірге оған барынша күш жұмсағаныңызға сенімді бола аласыз.
Кейбір жағдайларда ұйымдастырушылар банктік кепілдікті талап етеді, олармен ірі компаниялар жиі қиындық тудырмайды. Сонымен қатар, қатысушылардың қаражаты 120 күннен астам уақытқа тоқтатылуы мүмкін - бұл мәселенің ең жағымды жағы емес. Кепілдіктен басқа, клиенттер төлем тапсырмасын, кепілдік депозитті немесе депозитті талап етуге құқылы.
Сіздің күшті және әлсіз жақтарыңызды анықтау үшін қатысу тәжірибесін талдауға тырысыңыз, бұл сіздің немесе басқа біреудің тәжірибесі болсын.
Корпоративтік сатып алу туралы ұмытпаңыз - бұл сіздің жеңіске жету мүмкіндігіңізді айтарлықтай арттырады.
Тендерді ұтып алу деген нені білдіреді?
Тендерді ұтып алу – сіздің беделіңізді арттыру, сол арқылы әртүрлі компаниялармен одан әрі жемісті ынтымақтастыққа жол ашу деген сөз. Сондықтан тендерлерді жеңу көптеген жеткізушілер мен басқа орындаушылар үшін өте маңызды, өйткені бұл олардың қаржылық жағдайын жақсартып қана қоймай, олардың беделін арттырады.
Қазіргі жағдайда қалай ақша табуға болады деген сұрақ өте өзекті. Көптеген бизнесмендер өз кәсіпорындарының тұрақтылығын сақтау және тұрақтылығын сақтау үшін ірі қаржылық инвестицияларды жасайды. Сонымен қатар, шағын материалдық шығындармен ғана емес, тіпті инвестициясыз да пайда табуға мүмкіндіктер бар. Оның үстіне, бұл тек таза нарықтық салаларға ғана қатысты емес.
Сіз тендерлерге және мемлекеттік сатып алуларға қатысу арқылы банктік шотыңызды сәтті толықтыра аласыз. Бұл тақырып төңірегінде дау-дамай тоқтап қалмайды, сонда барлығын тартып алып, бөледі дейді. Бірақ іс жүзінде олай емес. Заңнамадағы инновациялар барынша ашықтықты, сыбайлас жемқорлықпен күресудің нақты тетіктерін және осындай конкурстардың барлық әлеуетті қатысушылары үшін толық демократияны қамтамасыз етеді. Тіпті тапсырысты орындауға жеткілікті қаражаты жоқ кәсіпкер, мысалы, транзакция сомасының 5 пайызын депозитке сала алады. Содан кейін банк кепілдігімен клиенттен аванс алыңыз, осылайша аукциондардан, конкурстардан және мемлекеттік сатып алулардан инвестициясыз ақша алудың шындығын растаңыз.
Сізге дивидендтер алу тақырыбы туралы мүмкіндігінше көбірек ақпарат жинап, жұмысқа кірісу керек. Қажетті ақпаратқа ие болатыныңызға сенімді болу үшін әртүрлі көздерден кеңес алған дұрыс.
Құрылысқа немесе жөндеуге тендерді қалай алуға болады
Тендер өткізу тәжірибесі бірнеше жылдан бері сәтті жүзеге асырылып келеді. Бірқатар жағдайларда ол белгілі бір жұмыстарды орындау шығындарын оңтайландырудың тамаша механизмі бола отырып, өзін ақтайды. Қолданыстағы заңнама бұл тәжірибені ынталандырады, өйткені ол теріс пайдаланумен күрес тақырыбына сәйкес келеді. Мердігерлерді конкурстық негізде таңдауды мемлекеттік және коммерциялық ұйымдар мен кәсіпорындар, жеке кәсіпкерлер де жүзеге асырады. Бұл жағдайлардың әрқайсысының өзіндік ерекшеліктері бар. Дегенмен, ойынның жалпы ережелері бір принципке ие: аукцион шарттарын сақтай отырып, өз қызметтерін ұсыну және жеңу үшін әркімнің қатысуы. Екі жақтың да пайдасы бар:
- тапсырыс берушіде барлық ұсынылған нұсқалардың ең арзанын толық таңдау мүмкіндігі бар;
- мердігер өзінің экономикалық әл-ауқатын арттыра отырып, жұмыс алады, қызмет көрсетеді немесе тауарларды жөнелтеді.
Конкурстық іс-шаралардың барлық түрлеріне мыналар жатады:
- тапсырысты орындаудың жеке ұсыныстары қазіргі тәжірибеде жиі кездесетін және арзан мүмкіндіктер болып табылады, ол тендерлер өткізу арқылы кәсіпкердің ұсыныс нарығын жай ғана бақылау мақсатын көздейтіні;
- коммерциялық құрылымдардың аукциондары өзінің күтпегендігімен және күрделілігімен танымал, өйткені дәл осы кәсіпорындар мен ұйымдар максималды пайда алуға басымдық береді және неғұрлым объективті және экономикалық тұрғыдан негізделген ұсынысты таңдайтын білікті мамандарға ие;
- Көптеген мемлекеттік кәсіпорындар, кейбір кәсіпкерлердің пікірінше, жеңу оңай, өйткені бұл таңдау принципі олар үшін салыстырмалы түрде жақында болды, қатаң ережелер бар, сонымен қатар, шенеунік, заң бойынша, мүдделі болмауы керек. алынған нәтижеде.
Мемлекеттік конкурстар сценарийінің нақты шеңберінің нәтижесінде осы бизнес үшін ең тиімді емес қатысушы жеңеді. Сонымен қатар, дәл осы принцип шағын бизнеске жаңадан жұмыс істей бастағанның өзінде бәсекелестікте жеңіске жетуге мүмкіндік береді. Міне, шын мәнінде, жиі қойылатын сұраққа жауап: шығынсыз тиімді келісім-шартқа қол жеткізу мүмкін бе - әрине, мүмкін!
Қатысу үшін құжаттарды жинауды бастамас бұрын бірнеше кеңестерді пайдалану қажет:
- тапсырыс беруші талап ететін жұмыстармен, қызметтермен немесе тауарлармен мұқият танысыңыз, бұл сіздің ұсынысыңызды дұрыс тұжырымдау үшін қажет, әйтпесе бас тарту туралы хабарлама аласыз;
- Тапсырыстар ұтыс тізбегін ұйымдастырудың қалыптасқан тәжірибесі жұмысы, қызметтері немесе тауарлары, сайып келгенде, бағасы бойынша ең қолжетімді болып табылатын қатысушыға артықшылық беретіндей, бірақ егер сіз әдейі құнын төмен бағалап, тапсырыс беру мүмкіндігін іс жүзінде мүмкін емес етеді, сіз жай ғана қара тізімге енуіңіз мүмкін;
- бағаларыңызды тым қымбат немесе тым арзан етпеңіз, жарыстарда қатысушының беделі үлкен рөл атқаратынын есте сақтаңыз, ал егер сізде жақсы пікірлер болса, бұл болашақта тапсырыс алудың құрамдас бөліктерінің бірі болып табылады.
Қалай болғанда да, бағалау кезеңінде бизнеске мұқият және мұқият болу әлеуетті жеңімпаз болуға көмектеседі.
Тендерге қалай өтініш беруге болады
Ұтыс ойынына қатысуға өтінім берудің екі баламалы нұсқасы бар:
- электронды, Интернетті пайдалана отырып, бұл уақытты үнемдейді және өз кеңсеңізден шықпай-ақ елдің кез келген аймағына қатысуға мүмкіндік береді, бірақ бұл тәжірибе ықтимал сәтсіздіктерге толы, әсіресе Ресейде, кейбір жерлерде тұрақты Интернет әлі де болса. құбыр арманы;
- қағаз өте консервативті, бірақ ең сенімді, өйткені дәл осы орта виртуалды құжаттан әлі де артықшылығы бар.
Бұл форматтардың екеуін де бухгалтермен немесе экономистпен талқылау керек, өйткені ұтыс ойынының оң нәтижесі сіздің компанияңыздың қаржылық жағдайының қаншалықты жақсаратынын анықтайды. Кез келген жағдайда, өтінімде сіздің компанияңызды көрсететін кәсіпкерлік субъекті ретіндегі ақпаратты қамтуы керек:
- сенімділік;
- жоғары сапалы өнім шығаратын немесе жоғары сапалы қызмет көрсететін кәсіпорын;
- ынтымақтастықтың пайдасы.
Ұсынылған пакетті дұрыс құрастыру өте маңызды, ол:
- құрылтай құжаттамасын, тиісті бухгалтерлік есептерді қамтуы керек және мәмілені қамтамасыз ететін кепілдікті ұмытпау керек;
- тапсырыс беруші қойған талаптарды және конкурстық комиссияның бағалау критерийлерін ескеру.
Бұл жерде сіздің компанияңыздың барлық талаптарға сәйкес келетінін растайтын құжаттардан бастап сіздің қызметіңіздің заңдылығын растайтын сертификаттардың болуына дейін, сондай-ақ транзакция валютасы, пакетті беру әдістері мен мерзімі және ол қарастырылатын уақыт.
Ашық тендер, электрондық аукцион немесе баға ұсыныстарын сұрату нысанында электрондық сауда-саттықты өткізу кең таралған тәжірибе болып табылады. Аукциондар ұтыс тізбегіне ең көп сұранысқа ие, бірақ тек тендер өткізетін веб-сайтта тіркелген және жеткілікті аккредитациясы бар, үш ай және одан да көп уақыт өткен кәсіпкерлік субъектілері үшін ғана. Әрекеттер алгоритмі келесідей:
- веб-сайтта берілген тіркелген қатысушы формасын толтыру;
- егер сіз барлық талаптарды орындай отырып, тіркелген болсаңыз, онда сізге тапсырыс берушілер тізіміне қажетті құжаттардың сканерлеуін ұсыну жеткілікті, олар тиісті пішіндерге жүктелуі керек;
- Қолданбаға деректерді екі бөлікке енгіземіз;
- Біз өз ұсынысымызды электронды қолтаңба арқылы растаймыз.
Қатысу құжаттары, егер лот сомасы 3 миллион рубльден аспаса, бір апта ішінде немесе көрсетілген сомадан артық болса, 3-4 апта ішінде ұсынылуы керек. Мәміле бойынша қаржылық қамтамасыз ету әдетте лот құнының 5 пайызы мөлшерінде белгіленеді. Егер сіздің шотыңызда көрсетілген сома болмаса, қатысушы келесі ұтыс ойынынан шығарылады.
Тендерге қатысуға банктік кепілдік
Шын мәнінде, бұл тұтынушыға берілетін кепілдік, әсіресе кәсіпкер алғаш рет табыс табудың қызықты мүмкіндіктерін тартуда өз бағын сынап көруді шешсе. Оларды қамтамасыз ететін ұйым қаржылық жағынан барынша қауіпсіздікті қамтамасыз етуге міндетті. Мұндай құжат шарт талаптарын мердігер орындамаған немесе ол оларды тиісінше орындамаған жағдайда банктің келісілген соманы төлеуіне кепілдік береді. Мұндай кепілдіктердің үш түрі бар:
- тендер – мердігердің сауда-саттықтар, сатып алулар және конкурстардан кейін өз міндеттемелерін орындауының негізгі кепілдігі, мөлшері бойынша ол лот сомасының 5 пайызына тең, бұл шартқа қол қойылған сәтте қажет;
- Тапсырыс беруші мен мердігер арасындағы шарт талаптары бойынша кепілдікті соңғы береді, бұл жерде сома ұтып алынған лот мөлшерінің 10 пайызына дейін болса, айыппұлдарды, өсімпұлдарды немесе айыппұлдарды жабу қажет, егер бар болса қажет;
- банктік – жеңіп алған тендер сомасының 30 пайызына дейін, өйткені ол, басқалармен қатар, мұндай қажеттілік туындаған кезде мердігерге берілген аванстық төлемді жабуға міндетті; мердігердің шотымен жұмыс істейтін банк.
Белгілі бір кепілдіктерді беру кезінде көптеген әртүрлі шарттар бар, олар тек ірі компаниялар үшін ғана емес, сонымен қатар шағын фирмалар үшін де ең сенімді кепілдіктер болып табылады. Әрине, мұндай құжатты беру үшін банкке депозит сияқты кепілзат қажет болады. Кепілдікті тіркеу біршама ұқсас, тек ұсынылған құжаттар пакеті кішірек, ол мыналардан тұрады:
- жарғылық құжаттар;
- алдағы ұтыс ойынына өтінімдер және осы ниетті растайтын басқа да құжаттар.
Әдетте, егер мемлекеттік сектор кәсіпорындары орындайтын тапсырыстардың сызбалары туралы айтатын болсақ, мұндай әрекеттер қажет.
Тендерге қатысу үшін қандай құжаттар қажет?
Қажетті құжаттар пакеті өте үлкен, оған мыналар кіреді:
- өтініш;
- тендерге қатысушы тұлғаның сауалнамасы;
- SMP декларациясы;
- өндірілген өнімнің немесе көрсетілетін қызметтің толық сипаттамасы;
- ұқсас сайттарда жұмыс істеу тәжірибесі туралы ақпарат.
Егер біз өнімнің немесе көрсетілетін қызметтің сипаттамасы туралы айтатын болсақ, ол тиісті сертификаттармен немесе лицензиялармен қамтамасыз етілуі керек. Нысан уәкілетті тұлғалардың тізімімен барлық құрамдас ақпаратты қамтиды. Кейбір тендерлерге өтінім беру үшін ережелерге сәйкес ұсынылатын құжаттардың бөлек пакеттері бар. Ең бастысы, компанияның тұрақты жұмыс істейтіні және төлем қабілеттілігі туралы ақпарат. Сондықтан қолданбалар пакетіне мыналар кіреді:
- бюджеттік алымдар бойынша берешегінің жоқтығы туралы салық органынан үзінді көшірме (мұндай анықтаманың қолданылу мерзімі шектеулі, мұны есте сақтау қажет);
- бухгалтерлік баланстың № 1 нысаны;
- пайда мен залалдың болуы туралы есеп беру нысаны No 2;
- банктік шоттың болуы туралы ақпарат.
Осы тізімдегі алғашқы екі құжатты (көшірмелері ұсынылады) салық органдары куәландыруы тиіс.
Мемлекеттік сатып алу бойынша ұйымды қалай тіркеуге болады
Тіркелу үшін аукционды ұйымдастыратын маманмен кеңескен жөн (бұл көрінгендей қиын емес, өйткені ұйымдастырушыларға әрбір ойналған лот үшін қатысушылар қажет). Көптеген кәсіпорындарда тәжірибелі бағдарламашының көмегі бар; Қарапайым қолданушының білімі бар менеджер кәсіби маманның көмегіне жүгінгені дұрыс. Тіркелгіні жасаудың негізгі қадамдары мыналар:
- сәйкес қатысушы сертификатын ала отырып, http://zakupki.gov.ru сайтында тіркелу қажет;
- Егер олар жоқ болса, компьютерге тиісті бағдарламаларды орнату керек.
Бірінші қадам үшін федералды қазынашылыққа хабарласу керек. Бағдарламаны орнату үшін тәжірибелі жүйе әкімшісінің көмегіне жүгінген дұрыс. Ол компьютерге Windows XP SP3/7, Internet Explorer 7 және кейінгі нұсқаларын, Net Framework 2.0, CryptoPro CSP 3.0 және одан жоғары нұсқаларын орнатады. Сондай-ақ электронды қолтаңба бағдарламасы қажет.
Осы шарттарды орындай отырып, сіз мемлекеттік сатып алуға өтінімдерді ресімдеуге тиімді қатысуға сене аласыз.