Сапардың басында әрбір кәсіпкер ойлайды – ең тиімді кәсіп қандай? Сізге не ұнайды және не істеу ұнайды
Неліктен адамдар бизнес жасайды? Сұрақ мүлде тривиальды емес, керісінше, іргелі. Бизнес – бұл бастықтардың айқайынсыз және моральдық тұрғыдан өзіңіз үшін жұмыс істеу, ертең сізді жұмыстан қуып жіберу немесе қысқарту және күнкөріссіз қалу деген қорқынышсыз әрекет ету еркіндігі. Сондықтан көптеген адамдар нөлден бастап өз ісін ашуға ұмтылады.
Сізге тиімді бизнес табуға көмектесейік
Кез келген бизнес адамның құзыреттілігін, оның ақпаратты адекватты түрде қабылдау және оны іс жүзінде тиімді қолдану қабілетін талап етеді. Мысалы, бұрыннан бар сауда нүктесінің жанынан компакт-дискілер сататын бутик ашу тиімді емес.
Сондықтан қай кәсіпті ашу тиімді деген сұрақ жаңадан бастаған кәсіпкердің күн тәртібінде. Бұл материалда біз ең қысқа, бірақ нақты түрде пайдалы кеңестер беруге тырысамыз, біз оны көптеген адамдар іс жүзінде пайдалана алады деп үміттенеміз.
Адамның бизнесін қай жерде ашқысы келетіні маңызды емес. Бұл егістік қала, кедей, бірақ адам көп қала немесе Мәскеу болуы мүмкін. Адал кәсіпкерлік негіздерін меңгеру арқылы кез келген жерде жақсы табыс табуға болады. Әр қадам сайын жаңадан ашылған кәсіпкер үлкен тәуекелге тап болатынын есте сақтаңыз.
Адамдар априори кейбір нәрселерді жақсы көреді, ал басқаларын қабылдамайды. Олар өздеріне ұнамайтын жұмысты істегенді ұнатпайды. Бизнеске барған кезде адам жақсы көретін нәрсені қабылдау керек.
Мысалы, ол бала кезінен көлік жөндеуді армандаған болса, онда ол әйелдердің сырт киімін тігу ателье ашуға араласпауы керек. Егер оның ақшасы болса, оны жеке автожөндеу шеберханасын ашуға инвестициялау арқылы оны дамытуға қажетті капиталды тез жинап, көп ұзамай оны жақсы техникалық жабдықталған Орталыққа айналдыра алады. Кәсіби командамен және үлкен перспективалармен.
Сондай-ақ оқыңыз: Wix құрастырушысын пайдаланып интернет-дүкенді қалай тез және оңай жасауға болады
Қандай бизнесті ашу тиімді екендігі туралы сұрақ қоймас бұрын, жаңадан бастаған кәсіпкер өзін құрғысы келетін сайттарда нарықтың талаптарын мұқият зерделеу керек. Яғни, тағы қандай қызметтердің тапшылығын талдап, осы бағытта жұмысты бастаңыз.
Ешбір жағдайда, мысалы, сіздің аймағыңыздағы дәріхананы, егер бар болса, немесе стандартты қызметтер жиынтығы бар сұлулық салонын ашуға болмайды, оның баламасы сіздің пәтеріңіздің терезелерінің дәл алдында орналасқан.
Сіздің болашақ бизнесіңіз үшін дұрыс бағытты таңдау оңай мәселе емес, бірақ оны әрбір табысты кәсіпкер шешті.
Қарапайым емес, қайталанбасты тартады
Адамдарды қарапайым, қайталанатын қызметтер емес, ерекше, күтпеген ұсыныстар қызықтырады. Дегенмен, сіз ноу-хауда тым алысқа бара аласыз. Жаңа, дәстүрлі емес ақылы қызметтерді ұсына отырып, жұртшылық олардан не қалайтынын түсінбеуі мүмкін.
Сұранысты үнемі талдап, алынған нәтижелерге сүйене отырып, ол ең қанағаттандырылмаған бағытта әрекет ету қажет. Бұл жаңа бастаған кәсіпкердің тынымсыз жұмыс істеуі керектігін меңзейді. Өйткені, ол кәсібін тіркеген бойда біреудің бәсекелесіне айналды. Ал дүңгіршектегі көршісі келіп, практикалық кеңес береді деп үміттену – бұл жай ғана өткір қиял әлемінен.
Жеке бизнеске ие болудың көптеген артықшылықтары бар, бұл туралы айтудың мағынасы жоқ - олар туралы бәрі біледі. Тек сіздің жеке бизнесіңіз сізге айтарлықтай көбірек еркіндік пен ақша бере алатынын атап өтейік - әрине, егер ол табысты болып шықса және көптеген стартаптар сияқты бірінші жылы немесе алғашқы бес жылда сәтсіздікке ұшырамаса ғана. Өз бизнесіңізді нөлден қалай бастауға болады және қандай бизнесті ашқан дұрыс? Бұл туралы бүгін сөйлесетін боламыз.
- Нөлден бизнес: жаңадан бастаушыларға арналған кеңестер
- Өз бизнесіңізді нөлден қалай бастауға болады: жаңадан бастаған кәсіпкерге арналған ТОП 10 ереже
- Бизнесті нөлден бастау: мұны әркім білуі керек
- Бизнесіңізді нөлден бастаудың 7 қадамы
- Қай бизнесті ашқан дұрыс: жаңадан бастаушыларға арналған 3 идея
Бизнесті нөлден бастау оңай жұмыс емес, әсіресе тәжірибесі жоқ адам үшін. Мұнда жаңа бизнес иелеріне арналған бірнеше кеңестер берілген.
Осының бәрін қорытындылайтын болсақ, өз бизнесін нөлден бастап дамытуды армандайтын әрбір кәсіпкердің болуы керек:
- өсіп келе жатқан нарықта бизнес үшін тауашалар;
- Интернетте болуы;
- шектеусіз нарық (орналасқан жеріне байланысты емес).
Сатуды автоматтандыру дағдылары және трафикті тартудағы күшті құзыреттер болашақ бизнесмен үшін өте пайдалы құзыреттер ретінде қызмет етуі мүмкін.
Өз бизнесіңізді нөлден қалай бастауға болады: жаңадан бастаған кәсіпкерге арналған ТОП 10 ереже
Тіпті ең атақты бизнесмендер де бір кездері өздерінің алғашқы бизнестерін ашқан – бірақ кәсіп ашқандардың бәрі де бай және атақты бола алмаған. Еркін кәсіпкерліктің қатал әлемінде аман қалу үшін жаңа бастаған кәсіпкердің негізгі ережелерін есте сақтаңыз:
Бизнесті ашқанда, адамдар қыста мұз шұңқыры сияқты бизнеске сүңгіп кеткен кезде, шамадан тыс сақтық (адам жылдар бойы «тербеліс», тауашаны сынау, ойлау және күмәндану) мен шамадан тыс авантюризм арасындағы тепе-теңдікті сақтау маңызды.
Тақырып бойынша бейнені де қараңыз:
Бизнесті нөлден бастау: мұны әркім білуі керек
Бизнесмендер – адамдардың ерекше тұқымы. Кейбір әлеуметтанушылар адамдардың 5-10%-ында ғана коммерциялық рух бар деп есептейді, басқаша айтқанда, олар табысты кәсіп тауып, оны басқара алады. Дегенмен, бұл «туған бизнесмендер» де өздерінің алғашқы бизнес-жобасында «сәтті жетістікке» қол жеткізе алмайды. Бұл он адамның біреуінің ғана кәсіпкер болуға мүмкіндігі бар дегенді білдіре ме? Жоқ! Егер сізде қажетті білім болса және сауатты әрекет етсеңіз, сондай-ақ қажетті дағдылар мен құзыреттерді «сорғысаңыз», кез келген адам дерлік бизнесті бастай алады.
Міне, әрбір ұмтылған кәсіпкер білуі керек:
Осы бөлімді мұқият оқып шығыңыз және сұрақтарға шынайы жауап беруге тырысыңыз: сізге бизнес не үшін қажет екенін түсінесіз бе? Сізге шынымен керек екеніне сенімдісіз бе? Сіз тұтынушыларға сапалы бизнес немесе қызмет ұсына аласыз ба? Барлық жауаптар оң болса, біз нақты мәліметтерге көшеміз.
Бизнесіңізді нөлден бастаудың 7 қадамы
Ойланып, бизнесмен боламын деп шештіңіз бе? Құттықтаймыз! Нақты шешім - болашақ жетістіктерге алғашқы қадам. Енді не істеу керектігін шешейік (дәл қазір).
1-қадам: Сіздің құзыреттіліктеріңіз бен күшті жақтарыңызды анықтаңыз. Мұны істеу қиын емес: қағазға өзіңіз білетін және жақсы көретін нәрселердің барлығын жазыңыз. Кем дегенде 10 ұпай жинаған жөн. Бұл сіздің жұмысыңызға немесе хоббиіңізге байланысты болуы мүмкін. Барлығын жазыңыз: көлік жүргізу, сурет салу, торт пісіру, тұрмыстық техниканы жөндеу. Егер сіз осы тізімді жасасаңыз, сізде бірден өзіңізге ұнайтын бизнес туралы идея болуы мүмкін.
Сіз ештеңе ойлап таппаған болсаңыз да, бұл маңызды емес. Не істегіңіз келетінін ойлаңыз және оны үйренуді бастаңыз! Курстарды алыңыз, мүмкін болмаса, Интернеттен тегін ақпаратты пайдаланыңыз. Интернеттен барлық нәрсені таба аласыз! Сіздің мақсатыңыз - кез келген бағамен таңдаған бағытыңызда құзыреттілік деңгейіңізді арттыру.
Қадам 2. Нарық пен бәсекелестерді талдау. Бәсекелестеріңіздің жарнамаларын қараңыз. Клиенттің атын жамылып оларға барыңыз (немесе достарыңызды сұраңыз). Мақсат - бәсекелестер ұсыныстарының барлық ерекшеліктерін, артықшылықтарын, кемшіліктерін және ерекшеліктерін білу. Олардың қанша клиенті бар? Клиенттер оларға не үшін келеді? Олар не ұсынады және тұтынушыларды қалай ұстайды? 
3-қадам. Бұл кезеңде сіз позицияңызды анықтауыңыз керек және USP (бірегей сату ұсынысы) жасауыңыз керек. Сіз өзіңіздің мақсатты аудиторияңыздың кім екенін (сіздің тұтынушыларыңыз) және оларға басқалар ұсына алмайтын нәрсені ұсына алатыныңызды түсінуіңіз керек. USP жасау өте маңызды. Нарықтағы ешкімге стандартты қызмет түрі мен орташа бағасы бар басқа қарапайым шаштараз немесе баспахана қажет емес. Ең дұрысы, мұндай компаниялар әйтеуір бір жерде тұрып қалады, ең нашар жағдайда олар жақын арада банкротқа ұшырайды. Дұрыс позицияны таңдау және бірегейлікке назар аудару маңызды.
4-қадам. Бизнес-жоспар құру. USP дайын болғанда, келесі әрекеттерді дұрыс жоспарлау маңызды: қалай және қайда жарнамалау керек, қызметкерлерді қалай жалдау керек (қажет болса), тауарларды жеткізуді қалай қамтамасыз ету және т.б. Бизнес-жоспар егжей-тегжейлі болуы және нақты мерзімдерді қамтуы керек. әрбір элемент үшін, сондай-ақ сіздің шығындар бюджетіңіз
5-қадам. Жарнаманы іске қосыңыз және бірінші клиенттерді іздеңіз. Өздеріңіз білетіндей, жарнама сауданың қозғалтқышы болып табылады. Қазір өзіңізді білдірудің көптеген жолдары бар - дәстүрлі «ауызша сөзден» Интернетте жарнаманы орнатудың заманауи мүмкіндіктеріне дейін. Бұл әлеуметтік желілердегі мақсатты жарнама, тақырыптық топтардағы жарнама, сондай-ақ контекстік немесе тизерлік жарнама болуы мүмкін. Сіздің әлеуетті клиенттеріңіздің қайда тұратынын және оларға өзіңіз туралы қалай жақсырақ айту керектігін ойлаңыз. 
Қадам 6. Бизнесті ашу және бренд құруды бастау. Егер сіз бәрін дұрыс жасасаңыз, бірнеше апта немесе айлық дайындықтан кейін (таңдалған тауашаға байланысты) өз бизнесіңізді бастауға болады. Алғашқы тұтынушыларды қуанту маңызды. Олардан сізбен және компанияңызбен тәжірибесі туралы кері байланыс сұраңыз. Бірінші кезеңде сіздің мақсатыңыз – тек ақша ғана емес, өз салаңызда ат пен бедел алу.
Қадам 7. Нәтижелерді талдау және масштабтау. Егер бәрі жақсы болса, тағы да құттықтаймын, бірақ қол жеткізген жетістіктерге тоқтауға әлі ерте. Нарықтағы жағдай өзгеруі мүмкін, сондықтан саусағыңызды импульсте ұстап, дамудың жаңа жолдарын іздеу маңызды. Стратегиялық жобаларда жұмыс істеген кезде жаңа қызметкерлерді жалдаңыз және оларға күнделікті тапсырмаларды тапсырыңыз. Жаңа көкжиектер мен мүмкіндіктерді көре білу - табысты кәсіпкер үшін маңызды қасиет.
Енді сіз өз бизнесіңізді нөлден қалай ашу керектігін білесіз. Бизнестің түрі мен ауқымына, сондай-ақ таңдалған тауашаға және басқа мүмкіндіктерге байланысты бұл тармақтар өзгертілуі немесе толықтырылуы мүмкін. Бизнес-жобаны бастау өте қиын жұмыс және қиын ізденіс емес; мұны сіз үшін жаңа өмір есігін ашатын қызықты оқиға ретінде қабылдаңыз. Егер сіз өзіңіздің күштеріңіз бен мүмкіндіктеріңізді дұрыс бағалап, нарықты талдап, дұрыс бизнес-жоспар жасасаңыз, бизнесті нөлден бастау сізге қиын болмайды.
Қай бизнесті ашқан дұрыс: жаңадан бастаушыларға арналған 3 идея
Кәсіпті нөлден бастау оңай шаруа емес. Дегенмен, егер сіз шағын инвестициялармен бизнесті құруға қол жеткізсеңіз, сіз кәсіпкер деген мақтаныш атағына емтихан тапсырдым деп есептей аласыз. Міне, басында инвестицияны қажет етпейтін (немесе қажет етпейтін) үш ең жақсы бизнес-идеялар, сондықтан сізге пайдалы болуы мүмкін.
Бірінші идея. Қытаймен бизнес
Қытай тауарларын сату - тиімді және сәнді бизнес бағыты.
Алдымен Қытайда бұл тауарларға тапсырыс беру керек: тегін хабарлама тақталары, бір беттік сайттар арқылы немесе кез келген басқа жолмен.
Бизнес схемасы қарапайым:
- Өнімді таңдап, оған сұранысты тексеріңіз.
- Қытайдан көтерме сатып алыңыз.
- Оны интернетте жарнамалаңыз.
- Сіз оны курьер немесе көлік компаниясы арқылы тұтынушыға жібересіз.
- Сіз кірісті кем дегенде ішінара бизнесіңізді кеңейту үшін пайдаланасыз.
Өздеріңіз білетіндей, білім - бұл күш. Мұндай бизнесті бастамас бұрын, сіз бұл өнімнің сұранысқа ие екендігін және оған қалай ақша табуға болатынын нақты түсінуіңіз керек.
Екінші идея. Консалтинг/тренинг/ақпараттық бизнес
Белгілі бір салада біліміңіз болса, бұл білімді сатуға болады. Тіпті репетиторлар студенттер арасында жүгірмей, Skype арқылы сабырлы түрде сабақ бергенді жөн көреді. Дегенмен, сіз тек шет тілдерінде немесе физика мен математикада ғана емес, осылайша ақша таба аласыз. Сіз кез келген саланы ала аласыз (ең бастысы оны түсіну!), курсты жазып, интернетте жарнамалауға болады. Артықшылығы - бір рет жазылған курсты шексіз рет сатуға болады, бұл қазірдің өзінде пассивті кіріс.
Үшінші идея. Avito-дағы табыстар
Бұл табысқа кез келген адам, тіпті кешегі мектеп оқушылары да қол жеткізе алады. Ешқандай арнайы білім немесе дағдылар қажет емес - тек компьютерлік дағдылар және бос уақыт. Қаласаңыз, толық табысты бизнес құра аласыз
Бұл қалай жасалады:
- Сатылатын затты табыңыз.
- Avito сайтында жарнаманы орналастырыңыз
- Сіз қоңырауларды қабылдап, тауарларды сатасыз.
Инвестициясыз қалай жасауға болады?
- біріншіден, сізде бар нәрсені сатыңыз, бірақ пайдаланбаңыз
- әлі қол жетімді емес өнімді сату.
Иә, бұл да әбден мүмкін! Көптеген адамдар бұл бизнес-идеяны жүзеге асырып, лайықты ақша табады. Егер сіз Avito-да ақша табу туралы көбірек білгіңіз келсе, мұнда ең толық және пайдалы ақпарат: Avito-да ақша табудың 7 тамаша тәсілі
Қай бизнесті ашқан дұрыс, өзіңіз шешесіз. Ойланыңыз, ақпарат іздеңіз, нарықты талдаңыз және дұрыс шешім қабылдаңыз. Бизнесті нөлден бастау сіз үшін жақсы өмір мектебі болып, сізге лайықты ақша әкелсін.
«Бизнесті нөлден баста» деген сөз көп сенім тудырмайды. Неге екені белгісіз, оның артында биржада ойнау немесе желілік маркетингке қатысу сияқты ұсыныстар жасырылған сияқты. Бос ақшасыз, тауарсыз, ресурстарсыз өз бизнесіңізді нөлден қалай ашуға болады? Бұл мүмкін бе?
Мүмкін, сізде бар ресурстарға жаңадан қарау керек. Бизнесіңізді нөлден қайдан бастау керек? Қолда бар мүмкіндіктерді бағалаудан - білім, дағдылар, жұмыс тәжірибесі, байланыстар мен таныстар, сіз жұмсауға дайын уақыт. Сондай-ақ компьютер, телефон, көлік қосыңыз. Қазірдің өзінде көп. Бірақ ақша, дәл сол бастапқы капитал туралы не деуге болады? Бастапқы капиталдың өзі бизнестің табыстылығын қамтамасыз етпейтіні шындық. Кәсіпкерлік табыстың өлшемі тек инвестицияланған ақша болса, оған жету әлдеқайда оңай болар еді. Бұл сізге ақшадан басқа нәрсе керек дегенді білдіреді.
Қандай кәсіп бастау керек
Бизнес тұтынушылар мен клиенттердің қажеттіліктерін қанағаттандыруға негізделген, ал пайда баға-сапа мен жақсы қызмет көрсетудің ең жақсы үйлесімін ұсына алатындарға түседі. Бұл бизнесті нөлден ашу үшін тұтынушыға қандай құндылық ұсына алатыныңызды өзіңіз түсінуіңіз керек дегенді білдіреді. Сонымен қатар, жалдамалы жұмысшы ретінде жұмыс жасай отырып, сіз бұл құндылықты қамтамасыз етесіз; сіз бен тұтынушының арасында тек жұмыс беруші тұрады. Бұл сұранысқа ие тауашаны таңдаған, дұрыс қызметкерлерді жалдаған және сату немесе қызмет көрсету циклін ұйымдастырған бизнесмен. Бірақ, мүмкін, ол бірдей сұраққа тап болды: «Ақшасыз бизнесті нөлден қалай бастауға болады?», тек ол жауап берді, ал сіз әлі жауап бермедіңіз.
Өз бизнесіңізді нөлден қалай ашуға болатынын ойлаған кезде өзіңізге қай бағыт жақынырақ екенін өзіңіз шешіңіз: қызмет көрсету, сауда немесе өндіріс? Осы салалардың әрқайсысында жүздеген және мыңдаған идеялар бар. Қаншалықты тривиальды көрінсе де, әркімнің коммерциялық табысқа жетудің өзіндік рецепті болады. 100% кепілдік берілген және ерекшеліксіз жарылыспен жұмыс істейтін бірде-бір адам жоқ. Және керісінше - көптеген сәтсіздіктер ретінде бағаланатын, бірақ сәтті жүзеге асырудың бірнеше мысалдары бар идеялар бар.
Егер сіз шағын бизнесті нөлден бастағыңыз келсе, мына сұрақтарға жауап беріңіз:
- Сіз нені және қайда оқыдыңыз, сізде қандай дағдылар жақсы дамыған немесе оны үйренуді көптен бері армандап жүрсіз бе?
- Сізге қандай әрекеттер ұнайды? Егер сіздің толық уақытты жұмысыңызда сізге рахат әкелмейтін нәрсені істеу керек болса, онда оған бизнес құрудың қажеті жоқ.
- Сізге тұтынушы ретінде қандай қажеттіліктер бар? Мүмкін сіз бұл қызметті ең жақсы жолмен қалай қамтамасыз ету керектігін білесіз бе?
- Сіздің елді мекенде сіз таңдаған тауашада сұраныс бар ма?
- Таңдалған өнім немесе қызмет бір тұтынушыға бірнеше рет сатыла ала ма, әлде бір реттік сатыла ма?
- Бір транзакциядан пайда табу үшін не қажет - қанша уақыт пен күш?
- Жалдамалы жұмысты жалғастыра отырып, өз бизнесіңізді аша аласыз ба?
- Бастапқы кезеңде өз жұмысына ақы талап етпей, сізбен бірге бастауға дайын адамдарды білесіз бе?
Қызмет көрсету
Қызметтер ең аз шығынды талап ететіні жалпы қабылданған, бірақ бұл әрқашан солай бола бермейді. Шынында да, егер қызмет орындаушыдан белгілі бір білімді, біліктілік пен дағдыларды ғана талап етсе, онда мұндай қызмет «Нөлден бизнесті қалай құруға болады» деген сұраққа жақсы жауап болып табылады. Сондай-ақ дағдылар мен білімнің өзі жеткіліксіз болатын қызметтер бар, сонымен қатар сізге жабдық, шығын материалдары және үй-жайлар қажет болады. Қызмет көрсетуді ұйымдастыру ауқымы да маңызды. Мысалы, тырнақтарды немесе шаштарды өз қолдарыңызбен жасау үшін кәсіби құралдар мен косметиканың аз мөлшерін сатып алу жеткілікті. Сіз өзіңіздің алғашқы клиенттеріңізге үйде қызмет көрсете аласыз. Егер сіз өз бизнесіңізді ашуды армандайтын болсаңыз, онда сізге миллион рубльден бастап елеулі инвестициялар қажет.
Міне, сіз инвестициясыз немесе жеке мүлікті пайдаланбай бастауға болатын қызметтер тізімі.
- Бизнес саласында – заңгерлік, бухгалтерлік есеп, кеңес беру;
- АТ қызметтері – веб-сайт жасау, компьютерді баптау және жөндеу, бағдарламалау;
- Қолөнер бұйымдары – тапсырыс бойынша тігу және тоқу;
- Ақпараттық-білім беру – мәтіндер, аудармалар жазу, репетиторлық, курстар мен тренингтер ұйымдастыру;
- Жөндеу – тұрмыстық техника, тұрғын үй, аяқ киім, киім, жиһаз құрастыру;
- Үй шаруашылығы: тазалау, тамақ әзірлеу, балалар мен қарттарды күту;
- Тапсырыс бойынша картиналар мен портреттер салу;
- Жарнама – контекстік жарнаманы орнату, сату мәтіндерін жасау, визиткалар мен буклеттер әзірлеу;
- Демалыс – мерекелер мен іс-шараларды ұйымдастыру және басқару;
- жедел жеткізу;
- Үй-жайларды және ашық кеңістікті жобалау және безендіру;
- Тұрғын үйді сату және жалға беру кезіндегі медиация;
- Пісіру - торттар мен дайын тағамдарды жасау.
Әрине, егер сіз мұны жеке жасасаңыз, қызмет көрсетуді толыққанды бизнес деп атауға болмайды, бірақ бұл жұмыс беруші арқылы емес, тікелей клиенттен ақша алудың жақсы тәжірибесі.
Сауда
Саудадағы ақшасыз бизнесті нөлден қалай бастауға болады? Тауар сатып алуға және дүкен ашуға ақшаңыз болмаса, не сатуға болады? Мұндай жағдайда бірінші қадам сапалы медиация болып табылады. Сатып алушылар мен сатушыларды табыңыз, бір-бірімен байланысыңыз және сыйақы алыңыз.
Сатып алушылардың не іздейтінін қалай білуге болады? Сұранысты талдауды Wordstat.yandex.ru құралы арқылы жасауға болады. «Көтерме сатып алу» сөзі бар сұрауларды таңдаңыз, ізделетін 30-50 өнімді таңдаңыз және Интернетте өндірушілерді іздеңіз. Өнімнің прейскурантымен танысыңыз, коммерциялық ұсыныс жасаңыз, оны хабарландыру тақталарында орналастырыңыз немесе олардың контактілерін тапсаңыз, көтерме сатып алушыларға жіберіңіз. Сізді сатып алушы қызықтырады ма? Содан кейін өндірушіге хабарласып, белгілі бір пайыздан төмен тауар партиясын сата алатыныңызды хабарлаңыз. Әрине, сіз өндірушілердің жеке сату бөлімдері бар деп жауап бере аласыз және тіпті олардың қызметтерін агент ретінде ұсынуға тырысудың қажеті жоқ. Бірақ бұлай ойлау резеңке қайықпен аулау үшін теңізге шықпаумен бірдей, өйткені ол жерде үлкен балық аулайтын траулер көп.
Өндірушілердің сату бөлімдерінің мүмкіндіктері менеджерлер санымен шектеледі, сонымен қатар сатып алушымен келіссөздерде сенімдірек бола аласыз. Қайталап көріңіз. Бұл сіздің жеке өніміңіз екенін елестетіп көріңіз және сіз инвестицияңызды мүмкіндігінше тез қайтаруыңыз керек.
Тағы бір нұсқа – тауарды сатуға алып, комиссиялық шарттармен жұмыс істеп тұрған бөлшек сауда орнында сатуға ұсыну. Иә, мұндай опцияларды табу оңай емес, бірақ олар да бар. Өндірушілермен қандай байланыстар мен таныстар тартуға болатынын ойлап көріңізші? Олар өнімді бөтен адамға сату үшін бермейді, бірақ олар сізге береді, өйткені сіз матч, аға, құда немесе жай ғана жақсы доссыз.
Ақшасыз сауданың үшінші үлгісі - dropshipping. Мұнда сіз өндірушіні немесе ірі жеткізушіні көтерме сатып алушымен емес, соңғы тұтынушымен біріктіресіз. Бұл модельдің кемшілігі - сатып алушы алдын ала төлеуге міндетті, бірақ жеткізу шарттарында қолма-қол ақшаға келісетін сатушылар бар.
«Көтерме сауда» кітабында біз өндірушілер мен жеткізушілердің ағымдағы ұсыныстары және басқа да маңызды ақпараттары бар сайттарды жинадық. Кітапқа мына жерден қол жеткізе аласыз.
Өндіріс
Сіздің таңдауыңыз өндіріс болса, ең аз инвестициямен өз бизнесіңізді қалай бастауға болады? Бұл нөлден толығымен орын алуы екіталай, өйткені... өндіріс қазірдің өзінде шикізатты, құралдарды, жабдықтарды қажет етеді. Ең алдымен, бұл үй өндірісіне арналған идеялар:
- кәдесыйлар, аксессуарлар, зергерлік бұйымдар;
- сабын мен ваннаға арналған шарлар;
- ауылшаруашылық құралдары,
- жұмсақ ойыншықтар;
- ағаш және тоқылған бұйымдар;
- тұрмыстық және сәндік бұйымдар;
- тоқылған заттар;
- сөмкелер және басқа да былғары бұйымдары;
- тапсырыс бойынша экрандар мен перделер;
- қолдан жасалған карталар мен қораптар;
- жарнамалық құрылымдар;
- тәттілер мен ойыншықтардың букеттері;
- киімге фото басып шығару;
- саңырауқұлақтарды, гүлдерді, көкөністерді, жемістерді, жидектерді өсіру.
Егер сіз өз бизнесіңізді нөлден қалай құру керектігін білмесеңіз, өйткені таңдалған тауашада үй-жайсыз және жабдықсыз жұмыс істей алмайсыз, онда өндірілген өнім үшін төлем шартымен қажет нәрсені алу мүмкіндігін зерттеңіз.
Сізде сұранысқа ие өнімді шығару немесе өнертабысқа патент алу туралы жұмыс идеясы бар ма? Іскерлік періштелерге немесе венчурлық инвесторларға хабарласыңыз. Шығындар мен қайтарымдылық есептері бар коммерциялық ұсыныс жасаңыз және оны хабарлама тақталарында және мамандандырылған форумдарда орналастырыңыз. Егер идея шынымен құнды болса және оны жүзеге асыру үшін тек ақша қажет болса, онда сіз оны міндетті түрде табасыз.
Қорытындылайық: егер ол үшін әлі бос қаражат болмаса, бірақ сіз уақытты, күш-жігерді жұмсауға, жеке мүлікті және таныстарыңызды пайдалануға дайын болсаңыз, бизнесіңізді нөлден бастау керек пе?
- Қай аймақ сізді көбірек қызықтыратынын шешіп, бірнеше қолайлы идеяны таңдаңыз.
- Әлеуметтік желілердегі тақырыптық топтардың мүшесі болыңыз, оларда сәтсіздіктер мен шабыттандыратын оқиғалардың көптеген мысалдары бар. Біреу сіз таңдаған жолды таңдаған кезде, идеяны жүзеге асырудағы қателерді және оның жасырын мүмкіндіктерін сырттан көру оңайырақ.
- Жергілікті газеттер мен хабарландыру тақталары сияқты тегін арналарда қызметтер мен өнімдерді жарнамалаңыз. Клиенттердің немесе сатып алушылардың жарнамаларына өзіңіз қоңырау шалыңыз.
- Қаржылық резервсіз жұмысыңызды кем дегенде алты айға қалдырмауыңыз керек, сондықтан аптасына 20 сағаттан аспайтын уақытты қажет ететін әрекетті таңдаңыз. 24/7 режимінде сіз ұзақ жұмыс істей алмайсыз, сонымен қатар жұмыс міндеттеріңіздің сапасы төмендейді.
- Отбасы мүшелерін, достарыңызды, таныстарыңызды және пікірлес адамдарды, егер табысты болса, олардың жұмысына ақы төлеу шартымен бизнесіңізге тартыңыз.
- Жалғыз фрилансер лауазымында ұзақ қалмаңыз, алған ақшаңызды дамуға салыңыз, қызметкерлерді жалдаңыз, серіктестікке кіріңіз.
Егер сіздің жеке бизнесіңіз туралы идеялар сізді бала кезіңізден қоршап алған болса немесе табысты бизнесмен достарының мысалы сізді өзіңізден бір нәрсе жасау туралы көбірек ойлануға мәжбүр етсе, онда бұл оқиғалар барысы бір ғана нәрсені білдіреді - өзгеріс сіздің тағдырыңыздың табалдырығында және Сіз олардың есігін ашқаныңызды күтуде.
Егер сіз өзіңіздің жеке бизнесіңіздің иесі болуды армандайтын болсаңыз, онда сіздің тауашаңызды таңдауға ешқандай сыртқы кедергілер кедергі болмайды, бұл сіздің бизнесіңіздің сәтті бастамасы болатыны сөзсіз.
Кәсіпкердің негізгі тұлғалық қасиеттері
Сонымен, егер сіз:
Осындай жауапкершілік жүгін арқалап, сіз өз қызметіңіздегі жетістіктерден ләззат аласыз, содан кейін сіздің жолыңыз – кәсіпкерлік.
Ең бастысы, сізде аталған қасиеттердің ешқайсысы болмаса да, сіз өзіңіздің бизнесіңізді бастауыңыз керек, әсіресе егер сіз нөлден бастасаңыз және оны қалай жасау керектігін міндетті түрде үйренесіз. Сізде жай ғана таңдау болмайды.
Өз бизнесіңізді нөлден қалай бастауға болады
Бизнес опцияларын нөлден таңдаудың жалпы ережелері бар.
Идеядан бастаңыз, бизнесіңізді ұйымдастыру үшін жеке қалауларыңыз бен физикалық мүмкіндіктеріңіз туралы шешім қабылдауыңыз керек.
Если вы, например, молодая мама в декрете и при этом у вас нет специального бухгалтерского, экономического, дизайнерского образования, если вы не программист, чтобы открыть дистанционный бизнес по оказанию услуг, то почему бы вам не заняться тем, чем вы и так сейчас занимаетесь уақыттың басым бөлігін?
Балалар тауарларын сататын интернет-дүкен ашыңыз, ол тек жарнамалық витрина болады, онда сіз отбасылық альбомнан жоғары сапалы бірегей мәтіндер мен фотосуреттерді орналастырасыз, ал ірі ойыншылар, мысалы, Taobao немесе басқа компания сатылымдарды бақылайды. , орау және жеткізу. немесе басқа компания.
Несие қаражатын пайдалана отырып, өз ісін ашудың артықшылықтары мен кемшіліктері
Сізге қажет нәрсеге дайын болсаңыз:
- Қажетті жабдықты сатып алу үшін соманың белгілі бір бөлігін аударыңыз;
- Өтімді қамтамасыз етуді ұйымдастыру (жылжымайтын мүлік, автокөлік);
- Сіздің кепіл мүлкіңізді және бизнес-жобаңызды бағалайтын сарапшының қызметіне төлеңіз;
- Сақтандыру үшін агентке төлеңіз немесе банктік сақтандыру компаниясының қызметтерін пайдалану арқылы әлдеқайда аз ақша алыңыз;
- Сіздің банкке несие және қызмет көрсету бойынша пайыздар бойынша ай сайынғы төлемдерді жүзеге асыру;
- Несие алған күннен бастап шамамен алты ай өткен соң, сіз несиенің өзін өтей бастайсыз, содан кейін сіз банк немесе ломбард несиесіне тамаша өтініш беруші боласыз.
Бірақ сіз барлық төлемдеріңізді жасауға қажетті кірісті кешіктіретін күтпеген жағдайларға тап болсаңыз, үйіңізді немесе басқа активтеріңізді жоғалтуға дайынсыз ба?
Мұндай тәуекелдерді болдырмау үшін, өз активтеріңізді жақсырақ пайдаланунемесе инвестиция тарту және жарғылық құжаттарда көрсетілген пайданың бір бөлігін серіктестермен бөлісу.
Өз әдеттеріңізді бизнес үшін қалай тиімді пайдалануға болады?
Сіз әлеуметтік желілерде күнделікті қанша уақытыңызды смс жазуға және сөйлесуге жұмсайтыныңызды ойлап көрдіңіз бе? Егер көп болса, онда бұл жылдар бойы жинақталған байланыстарыңыздан ақша табудың тамаша себебі.
Ал ұялатын ештеңе жоқ. Бұл туралы тіпті ұран да бар және оны орыс тіліне келесі формада бейімдеуге болады: «Өзіндік - өз бетінше!»
Ендеше неге өз ортаңыз үшін бізге қажет заттар немесе қызметтер арқылы ақша табуға мүмкіндік бермеске, бұл үлкен жаһандық корпорацияларға қарағанда әлдеқайда сапалы және әрине, жанға жайлы болуы мүмкін. шағын бизнестің өркендері.
Жаңа нәрселерден қорықпаңыз! Өлшенген өміріңізді өзгертіңіз, ең жақсы мүмкіндіктерді таңдаңыз!
Сіз кез келген уақытта жаңа бизнес жасай аласыз. Қолайсыз жағдай, кезең немесе жас жоқ. Ең бастысы - сіздің көзқарасыңыз бен шешіміңіз.
Қандай ойлар сіздің бизнес ашуға дайын емес екеніңізді көрсетеді:
- Бұл идея міндетті түрде жүзеге асады, бірақ жарнама үшін ақша керек.
- Қарызыңызды өтеу үшін сізге көбірек және тез табыс табу керек.
- Менде тиран бастыққа шыдауға күшім жетпейді. Мен бірден жұмысымды тастап, өз кәсібімді бастадым.
- Васканың өз компаниясы бар. Мен нашармын ба, әлде ақымақпын ба?
Қандай ойлар сіздің бизнесіңізге «піскен» екеніңізді көрсетеді:
- Мен мұны жақсы білемін, қазір бұл өнім (қызмет) нарықта сұранысқа ие.
- Бастау үшін капитал жеткіліксіз, бірақ мен қарыз алмаймын - бәрін жоғалту қаупі әлі де жоғары.
- Бизнес тұрақты табыс әкеле бастағанға дейін қосымша көз немесе сенімді резерв құру қажет.
- Жұмысымды тастап кетсем, мені ешкім бақылап, бағыттамайды. Енді ұйымшыл және тәртіпті болу керек.
Егер сіздің ойыңыз бірінші блокпен үйлесімді болса, сіз бизнес құруға дайын емессіз. Кәсіпкерлік байсалды есеп пен бизнеске жауапкершілікпен қарауды талап етеді. Бірақ адамзаттың көпшілігі адасушылықтың құрсауында. Жаңадан келгендер арасында банкроттықтар көп, ал сәтті жобалар аз болғандықтан. Негізгі мифтер:
- Көп ақшасыз, байланыссыз кәсіп бастау мүмкін емес.
- Қарақшылар бәрін тартып алады.
- Салық төлеу тиімді емес.
- Кәсіпкерлік қабілетім жоқ.
Бұл қорқыныштар сізге де таныс шығар. Шындығында, мұның барлығын оңай жеңуге болады. Маңыздысы – дұрыс көзқарас пен негізгі қаржылық сауаттылық.
Табысты бизнес құруға бел буғандар үшін темір ережелер:
Тәжірибеңіз болмаса, бизнес бастау үшін несие алмаңыз.
- Сәтсіздіктерге дайындалыңыз, барлық нұсқаларды қамтамасыз етуге тырысыңыз.
- Өзіңізді жеңіске дайындаңыз, бірақ жеңіліске ұшыраған жағдайда өз әрекеттеріңізді ойланыңыз.
- Жиналған қаражатты бизнес құру үшін басқа маңызды мақсаттарға пайдаланбаңыз (Төтенше жағдайлар, несие төлемдері, балаларды оқыту үшін NZ).
- Нарық жағдайын мүмкіндігінше егжей-тегжейлі зерттеп, ресурстарыңызды талдаңыз.
- Тәжірибелі және табысты кәсіпкерлермен сөйлесіңіз.
- Күдікті жобаларға ақша салмаңыз.
- Өзіңіз кәсіби маман болатын саланы таңдаңыз.
- Өз әрекеттеріңізге жоспар жасаңыз, әр кезеңді нақты сипаттаңыз.
- Сәтсіздіктер болады, бірақ бірінші қиындықтардан кейін берілме.
«Бизнесті бастаудың 7 негізгі қадамы»
Әрбір бизнес бірегей. Бірақ аяқталуы керек негізгі және жалпы кезеңдері бар.
1. Бағытты шешіңіз
Клиенттер өздерінің проблемаларының біреуін сапалы шешу немесе кейбір қажеттіліктерді қанағаттандыру үшін ғана төлеуге дайын болатынын есте сақтау өте маңызды. Бұл оларға не ұсына алатыныңызды анықтауыңыз керек дегенді білдіреді.
Бизнесте жүйелілік маңызды, бұл кезеңге ерекше байыптылықпен қарау керек. Басқаларға қарағанда жақсы орындайтын он әрекеттің тізімін жасаңыз. Бұдан ақша табу шындыққа жанаспайды ма және бизнесті ұйымдастыру үшін қанша ақша қажет екенін талдамаңыз. Әзірге тек сіздің таланттарыңыз немесе дағдыларыңыз. Сіз бұл тізімді бес минут ішінде жасай аласыз. Рефлексия мен талдау бір айға созылуы мүмкін. Бұл өте маңызды жемісті кезең болады, өйткені сіз өте маңызды нәрселерді қарастырып, талдайсыз.
Міне, тізім дайын. Енді өзіңізге ұнайтын әрекеттері бар элементтерді таңдаңыз. Мүмкін сіз одан ақша табуды ойламаған боларсыз және оны хобби ретінде қарастырған шығарсыз. Бірақ бұл бизнес идеялар ретінде қарастырылуы керек салалар. Ешкім өзіне ұнамайтын тапсырманы орындауға бар күшін сала алмайды.
2. Нарықты зерттеп, өз тауашаңызды таңдаңыз
Бағытты шешіп, қалаңыздағы жағдайды зерттеңіз. Біріншіден, ықтимал бәсекелестердің санын біліңіз. Достарыңыздан компанияның әрқайсысына немесе бір бөлігіне клиент ретінде баруды сұрай аласыз. Бұл сізге бәсекелестеріңіздің күшті және әлсіз жақтары туралы нақты түсінік береді. Барлық деректер қағазға түсіріліп, салыстырмалы кестелерде жүйеленуі керек. Нақты талдаудан кейін сіз тұтынушылар үшін неғұрлым тартымды шарттармен нарыққа шыға аласыз.
3. Бірегей сату ұсынысын жасаңыз
Ол қысқа болуы керек, бірақ сіздің кәсібіңізді және негізгі артықшылықтарыңызды мүмкіндігінше дәл көрсету керек. Мысалы: «Аударма бюросы. Біз жылдам, тиімді және қолайлы бағамен жұмыс істейміз».
Мұндай ұсынысты Интернетте орналастыруға, буклеттер немесе жарнамаларды басып шығаруға және оларды таратуды ұйымдастыруға болады. Компанияңыздың байланыс ақпаратын қосуды ұмытпаңыз. Қызығушылық танытқан клиенттер сізбен байланысқан кезде, ынтымақтастық шарттарын толығырақ талқылауға болады.
4. Бизнес-жоспар жазыңыз
Көптеген адамдар бұл ең маңызды кезеңді бос формальдылық деп санайды, тек несие алу немесе инвесторларды тарту үшін қажет. Бұл күрделі қате түсінік. Бизнес-жоспар бастапқы ұстанымды сипаттаудан, нарықты талдаудан, перспективалардан және бизнесті ұйымдастыру мен дамытудың қадамдарын нақты жоспарлаудан тұрады. Әрбір нүкте мұқият талдауды және факторларды байсалды бағалауды талап етеді. Онсыз табысты бизнес құру мүмкін емес. Бұл сіздің әрекеттеріңізге арналған нұсқаулық және жол картасы.
Сапалы бизнес-жоспар негізгі тәуекелдерді болжауға және міндетті түрде туындайтын кедергілерге дайындалуға көмектеседі. Табысқа көбірек әсер ететін негізгі әрекеттерді таңдау және оларға барынша күш пен ресурстарды шоғырландыру маңызды. Алғашқы қадамдар:
Алғашқы тапсырыстарыңызды орындауға дайындалыңыз.
Жарнама. Бастапқыда ең қолжетімді және тиімдісі - бұл Интернеттегі веб-сайт немесе бет, сіздің аймағыңыздағы жарнамалар, сіздің жақын ортаңызды хабардар ету.
Алғашқы тапсырыстарды алу үшін белсенді әрекеттер. Жеңілдікті шарттарды ұсыныңыз.
Алғашқы тапсырыстарды ең жақсы түрде орындау. Клиенттен кері байланыс пен ұсыныстарды сұраңыз.
5. Жұмысқа кірісіңіз
Ұйымдастырушылық дайындық бірнеше айға созылуы мүмкін. Бірақ сіз төмен деңгейге жеткенде, процесті кешіктірмеңіз, кейінге қалдырмаңыз және тартынбаңыз. Сізге батыл және жылдам әрекет ету керек.
Сізде бірегей сату ұсынысы бар. Алғашқы клиенттерді тарту жеткілікті. Жақын адамдар тобыңызбен қызметтеріңізді жарнамалауды бастаңыз. Егер сіздің қызметтеріңіз достарыңыздың арасында сұранысқа ие болмаса, олардан сізге кеңес беруін және оларға мұқтаждардың байланысын қамтамасыз етуді сұраңыз.
Желіге өтіңіз. Сізде қаражат бар ма? Осыған маманданған жақсы компаниядан лайықты веб-сайтқа тапсырыс беріңіз. Сізде қажетті дағдылар бар ма? Веб-сайтты немесе бетті өзіңіз жасаңыз. Әлеуметтік желілерде өзіңізді жарнамалаңыз - бұл өте қуатты және тиімді ресурс.
6. Алғашқы тапсырыстар. Табысты қалай басқаруға болады
Бірінші клиенттерге ең жоғары стандартқа қызмет көрсету керек екенін айтудың қажеті жоқ па? Бұл тәсіл 10, 100, 500, 1 000 000-шы клиентпен жұмыс істегенде де қажет. Бірақ біріншілері ең маңыздысы. Олардың сіздің қызметіңізге берген бағасы, ұсыныстары мен шолулары сізді бизнесті жүргізуге деген көзқарасыңызды түбегейлі өзгертуге мәжбүрлейді, немесе сіздің артыңызда қанат жайып, жеңісті рейске сенімді түрде аттануға мүмкіндік береді. Алғашқы тапсырыстарды орындау арқылы сіз белгілі бір сапа стандартын орнатасыз. Оны төмендетуге болмайды, оны көтеру керек.
Бірінші пайда. Оны жеке қажеттіліктерді қанағаттандыруға жұмсауға қатаң тыйым салынады. Тәжірибелі қаржыгерлер мен кәсіпкерлер бизнестен түскен пайданы мүлде алмай, оны тек қана залалсыздық нүктесіне жеткенше ағымдағы шығындарды дамытуға және төлеуге пайдалануға кеңес береді.
Даму деген нені білдіреді? Мұның бәрі сіздің қызмет түріне байланысты. Егер бұл сауда болса, ауқымды кеңейтіңіз. Қызмет көрсету саласында пайда қызмет көрсетуді жақсартуға жұмсалады. Сіз өндіріске қатысасыз ба? Шикізаттарды, жабдықтарды, жаңа қызметкерлерді сатып алу. Егер сіз бизнес-жоспар жасау үшін көп жұмыс жасасаңыз, сізде бірінші бизнес пайдаңызды қайда салу керектігі туралы жақсы идея болады.
Даму тұжырымдамасы біліктілік деңгейін арттыруды да қамтиды. Қызметкерлеріңізге де жеке оқытуды қамтамасыз етудің барлық мүмкіндіктерін іздеңіз. Тренингтерге, көрмелерге, конференцияларға қатысыңыз, кітаптар сатып алыңыз. Шеберлік деңгейінде шек жоқ. Қосымша бонус - бұл сіздің қызмет саласының үздік өкілдерімен жаңа танысу. Әдетте, олар пайдалы серіктестікке әкеледі.
7. Нәтижелерге бейтарап талдау жүргізіп, кеңейтуді бастаңыз
Нәтижелерді үнемі талдап, аралық нәтижелерді қорытындылау керек. Бұл қателерді табуға және оларды жылдам түзетуге мүмкіндік береді. Іскерлік тәжірибелердің тиімділігін бағалауға назар аударыңыз. Өкінбей, табыс әкелмейтін және тек ресурстарды сіңіретін нәрсені тастаңыз, тиімділеріне көбірек назар аударыңыз.
Егер сіз кірістің белгілі бір деңгейіне жеткен болсаңыз, бизнес сенімді және тұрақты жұмыс істейді, кеңейту уақыты келді.
Сіз бір орында тұра алмайсыз, әйтпесе жас және батыл немесе үлкенірек бәсекелес клиенттерге қызықтырақ шарттарды ұсынады және сіз пайданы жоғалта бастайсыз. Кеңейту дегеніміз жаңа қызметкерлерді жалдау және қосымша қызметтерді енгізу, жаңа филиалдар мен кеңселерді ұйымдастыру, ассортиментін кеңейту, инновациялық жабдықтарды сатып алу және жаңа нарықтарға шығу. Үздіксіз қозғалыста және дамуда болған жағдайда ғана сізге қолайлы және жайлы қарттық пен ұрпақтарыңызға сенімді негіз болатын табысты бизнеске қол жеткізуге болады.
Сіздің ойыңызша, бұл кеңестер өте қарапайым және тривиальды ма? Сонда неге жаңадан бастаған бизнесмендердің 4 пайызы ғана жетістікке жетеді? Экономистердің зерттеулері жаңадан келгендердің көпшілігі тұрақты даму мен өркендеу үшін қажетті бизнесті жүргізудің негізгі стандарттарын ұстанбайтынын көрсетеді. Нәтижесінде, өз бизнесін ашудың керемет күрделілігі туралы мифтер бүкіл әлемге таралуда.
Жоғарыда сипатталған модель бизнесті жүргізудің барлық аспектілері мен нюанстарын қарастырмайды. Әрбір аймақтың өзіндік ерекшеліктері бар, бірақ олар бизнес-жоспар құру процесінде ескеріледі. Бұл модель жасау жолындағы ең маңызды кезеңдерді көрсетеді және сипаттайды, барлығы тәжірибеде бірнеше рет сыналған және шынымен де жұмыс істейді. Кезеңдердің кем дегенде біреуін аяқтамау сәтсіздікке толы. Табысты бизнесті ұйымдастырып, өзіңізді құруға үлгергендердің білімін пайдаланыңыз.