Брендинг дегеніміз не және оның функциялары қандай? Табысты онлайн бренд қалай дамып, алға жылжытылады? Заманауи технологияларды пайдалана отырып, компания логотипін қалай жасауға болады?
Сәлем достар. Байланыстағы Александр Бережнов, кәсіпкер, маркетолог және «HeatherBober.ru» сайтының тұрақты авторы.
Бұл мақалада біз онлайн брендті құру туралы айтатын боламыз. Күн сайын көбірек компаниялар Интернетте жарнама жасайды, веб-сайттарын жетілдіреді, ал кейбір жобалар әдетте Дүниежүзілік Интернетте ғана бар және жарнама сату немесе қызмет көрсету арқылы ақша табуда. Бренд-букті әзірлеу супермаркет сөрелерінде де, онлайн сатылымдар үшін күресте де сіздің компанияңызды орналастыру және одан әрі жылжытудағы маңызды қадам болып табылады.
Мақаланың бөлек бөлімінде мен сізге Интернетте өз брендімізді қалай құрғанымызды - HeatherBober.ru веб-сайтымызды қайдан бастағанымызды және бүгінгі күні тиімді жылжыту және «өзін-өзі PR» үшін қандай «трюктар» мен әдістерді қолданатынымызды айтамын. ».
1. Бренд және брендинг дегеніміз не – олардың онлайн және офлайн бизнестің дамуына әсері
Қазіргі тұтыну нарығы жарнамалық және маркетингтік технологиялармен тығыз байланысты. Табысты бренд өзі туралы айтады - ол өнімді тұтынушылар көрмей тұрып сатады.
Бүгінде өз елінің он шақты жаһандық жаһандық брендтері мен танымал сауда белгілерін атамайтын өркениетті адамды табу қиын.
BMW, McDomalds, Lukoil, Mars, Gazprom, BeeLine, SONY, Coca-Cola, Nike, Armani және т.б. сияқты «офлайн брендтер» барлығына таныс.
Дегенмен, соңғы онжылдықтарда да болды ең ірі онлайн брендтер:
Сіз олардың кем дегенде жартысын өміріңізде бір рет қолданғаныңызға сенімдімін.
Сонымен қатар, белсенді сатып алушылар (пайдаланушылар) әрқашан бір брендтің екіншісінен жақсы екенін және белгілі бір өндірушінің өнімдерінің қандай ерекше қасиеттері бар екенін айта алады.
Ірі компанияларда брендингке барынша көңіл бөлінеді: брендтер мен компания логотиптерін жасау, жылжыту және орналастырумен тұтас бөлімдер айналысады.
Егер сіз өзіңіздің бизнесіңізде табысқа жетуді қаласаңыз, күшті және есте қаларлық брендті дамытпай жасай алмайсыз. Табысты бренд сатылымды арттырудың бірінші және ең тиімді жолы және брендтің ажырамас бөлігі болып табылады.
Бренд мыналарды қамтиды:
- логотип;
- корпоративтік дизайн (стиль);
- тұтынушының тауар туралы қабылдауы;
- өнімнің немесе қызметтің эмоционалдық сипаттамалары;
- слог.
Бренд - бұл жай ғана дыбыстық атау емес, сонымен қатар белгілі бір брендтің өнімін сатып алу кезінде тұтынушы алатын артықшылықтар (пайдалар). Бұл сапа кепілдігінің бір түрі және сатып алушының алданып қалмайтынына деген сенімі.
Табысты бизнесті құру кезінде сіз өнімнің сапасы мақсатты аудиторияның күткеніне сай немесе одан асып түсетініне көз жеткізуге тырысуыңыз керек. Адамдар өздері төлейтін және күткен нәрсені дәл алуы керек.
Бренд әрқашан логотип немесе тартымды символ емес. Бұл оң сенімге ие және тұтынушы аудиториясының қолдауының жоғары деңгейі бар өнім немесе тұтас компания.
Сатып алушылардың мақсатты тобының көзқарасы өнімнің имиджіне және тіпті оның қасиеттеріне әсер етеді, бірақ өнімнің өзі әрқашан біріншілік болып табылады. Егер сізде сапалы өнім болмаса, тіпті ең тапқыр брендинг тұтыну нарығында қалуға көмектеспейді.
2. Тиімді онлайн брендингті енгізу кезеңдері
Кез келген заманауи бизнес Интернетте ұсынылған. Сонымен қатар, кейбір коммерциялық жобалар тек World Wide Web ішінде жұмыс істейді.
Осы себепті онлайн брендтерді құру, әсіресе қазіргі нарықтық жағдайларға қатысты мәселе.
Егер сіз өз өніміңізді интернетте сатқыңыз келсе, сізге танымал бренд қажет. Әрбір брендке немесе жаңадан құрылған бизнеске оның тауарлары немесе қызметтері сатылатын өз веб-сайты қажет. Ол үшін мен сізге Wix онлайн веб-сайт құрастырушысын пайдалануға және оны пайдаланып веб-сайт жасауға кеңес беремін.
Менің ойымша, бұл бүкіл әлем бойынша миллиондаған пайдаланушылары бар веб-сайттағы ең ыңғайлы және перспективалы веб-сайт құрастырушы.
Wix әзірлеушілері ұсынған соңғы сандық және ақпараттық технологиялар бағдарламалау немесе графикалық редакторлармен жұмыс істеу туралы түсінігі жоқ пайдаланушылар үшін де өзіңіздің онлайн жобаңызды оңай жасауға көмектеседі.
Енді брендтерді құруға көшейік. Кез келген маңызды міндет сияқты бұл процесс кезең-кезеңімен жүзеге асырылады.
1-кезең. Мақсат қою және жоспарлау
Кез келген бизнестің негізгі құндылығы оның басқаларға пайдасымен және соның салдары ретінде жобаның коммерциялық тиімділігімен анықталады.
Егер сіздің өніміңіз тұтынушыға пайдалы болса, оның имиджі оң болады, бұл брендтің өзін жылжытуға сөзсіз әсер етеді. Содан кейін оң брендтің өзі сатып алушының санасы мен қабылдауына әсер етеді.
Бастапқы кезеңде брендинг мақсаттарын белгілеу, компания тұжырымдамасын әзірлеу және стратегиялық жоспарды құру қажет. Сондай-ақ мақсатты аудиторияны анықтау және тұтынушылармен байланыс арналары қандай болатынын түсіну қажет.
Бұл кезеңде мыналар да анықталады:
- бренд миссиясы;
- бренд өмірлік циклі (өнімнің немесе қызметтің белсенді кезеңі қанша уақытқа арналған);
- фирма құрылымындағы брендтің орны;
- бюджет.
Мінсіз брендинг қымбат дегенді білдірмейді. Ең бастысы - сапалы аудитория зерттеуі және шығармашылық көзқарас.
2-кезең. Нарықты зерттеу және бәсекелестік талдау
Нарық пен бәсекелестік ортаны талдау тиімді брендингтің ең маңызды кезеңі болып табылады. Зерттеу сіздің сегментіңіздегі өнімдерге қатысты жалпы нарықтық жағдайды сауатты талдауды білдіреді. Бұған баға параметрлерін анықтау және өткізу нарығын зерттеу де кіреді.
Сондай-ақ, брендтің нарықтағы қатысуын қанша уақыт сақтай алатынын, оның маусымдық тәуелділігін және тұтынушы аудиториясының аймақтық ерекшеліктерін түсіну қажет.
Маңызды сәт - бәсекелестерді талдау. Сізді нарыққа құшақ жая қабылдаймын деп ойлау үлкен қателік. Бәсекелестерге немқұрайлы қарау және оларды бағаламау қате түсінік.
Бәсекелес компаниялардың күшті және әлсіз жақтарын анықтау өнер. Мамандар толық бәсекелестік талдауды кәсіп иесінің өзінен артық ешкім жүргізе алмайтынын айтады.
3-кезең. Аты-жөнін және корпоративтік сәйкестігін дамыту
Компаниялар немесе коммерциялық өнімдер үшін есте қаларлық және күшті атауды таңдау туралы бүкіл томдар жазылған. Бұл мақалада біз тиімді есімнің негізгі белгілерін көрсетеміз.
Міне олар:
- қысқалық (аты неғұрлым қысқа болса, соғұрлым есте сақтау оңайырақ);
- фонетикалық эвфония;
- мағыналылық (тіпті түсініксіз атау да жасырын мағынаға ие болуы керек);
- бірегейлік.
Ең дұрысы, атау сіздің компанияңыздың қызметіне тікелей қатысты. Бірегей бренд патенттік ұйымда тіркелуі керек (Ресей Федерациясында бұл Роспатент). Құқықтық қорғау болашақта брендтің табысты дамуының негізі болып табылады.
Бренд ™ сауда белгісі түрінде тіркелгенін ескеріңіз, заңды тұлғаға ғана тиесілі болуы мүмкін.
Үйлесімді және сәтті атау - шайқастың жартысы ғана. Енді брендтің бірегей дизайнын және визуалды стилін жасау керек - бұл тапсырманы тәжірибелі дизайнерге тапсыруға немесе заманауи технологияларды қолдануға болады - бұрын айтылған Wix дизайнері.
Wix веб-сайт құрастырушысын пайдалана отырып, біз HeatherBober.ru консалтингтік агенттігінің веб-сайтының эскизін оңай жасадық.
Оның қалпағы осылай көрінеді (скриншот):
Шынын айту керек, бұл html, css сияқты әртүрлі технологияларды мүлде білмейтін және бір жарым сағатта кәсіби веб-сайт жасағысы келетіндер үшін қуатты құрал.
Веб-сайт құрастырушысына жеткенде сізден жасауды жоспарлап отырған веб-сайт түрін таңдау сұралады:
Әзірлеушілер пайдаланушының қажеттіліктеріне соншалықты мұқият болғаны жақсы.
Бұл конструктормен жұмыс істегенде бізге ұнағаны - әрбір элементтің икемділігі.
Мысалы, егер бұл сурет болса, онда оның ондаған түрлері мен түс схемалары сіз айналысатын қызмет түріне байланысты сайт үшін белгілі бір көңіл-күйді жасауға көмектеседі.
Wix пайдаланған кезде қаріптер туралы да айтуға болады - мұнда бәрі әйгілі Word редакторындағыдай - өлшем, түс, мәтін, туралау және басқа да таныс параметрлер реттеледі.
Қазіргі уақытта бір пейджер немесе ландинг-беттер веб-сайттың өте танымал түріне айналды. Ешқандай проблема жоқ - бұл дизайнердің көмегімен сіз эффектілері мен ерекше «шырынды» суреттері бар кәсіби қондыру бетін жасай аласыз.
Веб-сайт тақырыбының өзі дайын болғаннан кейін оны бір түймені басу арқылы Интернетте толыққанды веб-сайт ретінде жариялауға болады.
Сізге тек жасалған бетке трафикті бастау және клиенттерді алу жеткілікті.
Сондықтан, достар, желіде бренд жасау кезінде күрделі технологиялармен, бағдарламалық кодтармен және дизайнмен «мазаланғыңыз» келмесе, біз сізге шын жүректен Wix-ті кәсіби құрал ретінде ұсынамыз.
Викс сіздің кез келген тілегіңізді жүзеге асыратын, веб-сайт жасауды қарапайым және қызықты тәжірибеге айналдыратын тегін веб-шеберіңіз деп айта аламыз.
4-кезең. Интернетте брендті позициялау және оны жылжыту
Позициялау – тұтынушы санасында бренд үшін бірегей позицияны таңдау. Ең дұрысы, өнім, қызмет немесе компания сатып алушының қабылдауында айқын орын алуы және бірегей артықшылықтармен байланысты болуы керек.
Кәсіби көзқарас «бренд кітапты» әзірлеуді талап етеді - бұл брендтің нақты қалай қолданылатынын, оның миссиясы мен негізгі идеясы қандай екенін нақты көрсететін нұсқаулық.
Жылжыту үшін медиа-жоспар жасалып, жарнамалық науқан дайындалады. Ақылды жарнама жаңа хабардың мақсатты аудиторияға жетуін немесе жарты жолда тұрып қалуын анықтайды.
5-кезең. Тиімділікті бағалау
Тиімділікті тестілеу - бұл бар брендті «көпшілікке шығарғаннан» кейін бағалауға мүмкіндік беретін шаралар кешені.
Мониторинг аудиторияны іріктеу сауалнамасы түрінде немесе компания қызметінің кәсіби аудиті арқылы жүзеге асырылады.
Қарапайым сөзбен айтқанда, брендті тиімді деп санауға болады, егер оны құру және жылжытудан кейін компанияның немесе ұйымның пайдасы айтарлықтай өсті.
Бірақ бұл жерде табысты брендтің (логотиптің) арқасында сатылым көлемінің қаншалықты өскенін түсіну керек.
Төмендегі кестеде мен тартымды брендті дамытудың кезеңдері мен қадамдарын, соның ішінде онлайн режимінде нақты көрсеттім:
3. Күшті онлайн брендтің бес қасиеті
Барлық ережелерге сәйкес жүргізілген брендинг сөзсіз оң нәтиже береді: сіздің өніміңіз (веб-сайт) танымал болады және тұтынушы санасында ұсыныстың жағымды бейнесі қалыптасады.
Күшті бренд қандай қасиеттерге ие? Дәл осы сипаттар онлайн жобалар немесе офлайн бизнес туралы сөйлесетінімізге қарамастан, жалпы брендингке қатысты.
Біз оларды маңыздылығына қарай тізімдейміз.
Меншік 1. Адалдық
Тұтынушыларға адал компанияның брендтің оң имиджін дамытуға мүмкіндігі жоғары. Нағыз бренд ешқашан аудиторияны алдамайды немесе онымен флирт жасамайды.
Егер компания өзінің логотипі (ұрандары) арқылы төмен немесе жоғары үміттерді көрсетсе, бұл сату деңгейінде тікелей көрінеді. Сондықтан ұсыныс пен тұтынушының күтулері арасындағы максималды сәйкестікке ұмтылу қажет.
Меншік 2. Тану
Тану - қарапайымдылық пен қолжетімділік. Бұл қасиеттер брендке барлық басқа салаларда табысқа жетуге көмектеседі.
Брендті танымал ету үшін тұтынушы психологиясына назар аударып, ең алдымен өнімнің клиентке беретін артықшылықтарына сену керек.
Бұл мүлікті сауатты пайдаланудың мысалы ретінде сатып алушының санасында қайызғаққа қарсы №1 құрал ретінде берік орын алған танымал сусабынның жарнамасы болып табылады.
3-қасиет. Бірегейлік
Басқа брендтерден ерекшеленетін бренд бәсекелестерден аз теріс әсер етеді.
Сіздің өніміңіз функционалдық тұрғыдан да, ол тудыратын эмоциялар тұрғысынан да тұтыну нарығында бірегей және қайталанбайтын болуын қамтамасыз ету қажет.
Меншік 4. Тұтастық
Тұтастық – аудиториямен қарым-қатынастың барлық деңгейінде брендті тану. Бұл дизайнерлер мен маркетологтардың мұқият жұмысының нәтижесі.
Тұтастық өнімге салынған барлық шығындар оның оң имиджіне 100% жұмыс істейтінін білдіреді. Егер бренд қандай да бір сәтте кемшіліктер болса, оның жарнамасы «саңырау телефонға» ұқсайды - сіз сөйлейсіз, бірақ аудитория сізді естімейді.
Сипат 5. Аудиторияны барынша қамту
Әркім еститін және көретін бренд максималды пайда әкелетіні анық. Брендіңізді сізге қол жетімді барлық жолмен жылжытуға тырысыңыз.
Интернетте өнімді жылжытудың ондаған әдістері бар және жыл сайын жаңа тиімді әдістер пайда болады. Оларды басқалардан бұрын пайдаланыңыз, сонда сіздің «хабарлама» әрбір әлеуетті тұтынушыға жетеді.
4. Case «HeatherBober.ru» - біз нөлден бастап танымал онлайн брендті қалай құрдық
Достар, маркетологтар мен жай ғана қызықты адамдар үшін танымал онлайн брендті қалай жасағанымыз туралы қысқаша практикалық әңгіме.
Шамамен 4 жыл бұрын досым және іскер серіктесім Виталиймен бірге біз «Хизер Бивер» жеке блогын құрдық.
Аты
Аты-жөнін таңдағанда 74 нұсқаны қағаз бетіне түсірдік. Олардың әрқайсысы бірнеше негізгі критерийлерге сай болуы керек еді.
Міне, олар біздің веб-сайттың бренд атауын таңдауға арналған параметрлер:
- Есте сақтау.Атау жадқа «ендірілген» және ұзақ уақыт бойы сақталуы керек.
- Ррифинг.Бірінші критерийге сүйене отырып, өз тәжірибемнен айтамын, рифмалық брендтер мен атаулар есте жақсы сақталады.
- Интрига.Сайттың қызықты атауын естіген адам оған кіргісі келеді. Ақыр соңында, «Айлакер құндыздың» оған не дайындағаны қызық;)
- Қарапайымдылық.Аты қарапайым болуы керек. Біз бірден «Infobizconsult.ru», «BusinessMasterGuru.ru» және т.б. опцияларды жоққа шығардық.
- Тегін және сәйкес домен атауы.Мен сондай-ақ латын тіліндегі доменнің емлесі ресейлік бренд атауына 100% сәйкес болуын қаладым.
Позициялау
Атау негізінде біз өз веб-сайтымызды белсенді өмір салтын ұстанатын кәсіпкерлер мен адамдарға арналған жоба ретінде орналастырамыз. Интернеттегі веб-сайтымыздың бренді сізге жаңа және дәстүрлі емес нәрсені үйрететін айлакер және ақылды жануармен байланысты.
Бұдан басқа, қаржылық жағынан бай және іскер адамдаржиі хабарласады құндыздар, брендті жасау кезінде біз де осы тармақты ескердік.
Жалпы, брендтің немесе ұсыныстың дұрыс орналасуын толық тұжырымдау үшін бірнеше сұрақтарға жауап беру қажет.
Осы 7 сұраққа «HeatherBober.ru» сайтының брендті позициялау тұрғысынан жауап берейік.
- ДДСҰ? HeatherBober.ru
- Қайсысы?Шағын бизнес практиктерінің сараптамалық материалдарын ұсынатын бірегей сайт.
- Кім үшін?Кәсіпкерлерге, белсенді бизнесмендерге және белсенді өмір салтын ұстанатын адамдарға арналған.
- Қандай қажеттілік бар?Интернетте және нақты өмірде бизнес жүргізу және ақша табу жолдары туралы өзекті ақпарат.
- Кімге қарсы?Бәсекелестер мен ұқсас сайттардан айырмашылығы, біз қарапайым адамдар үшін, абструкциясыз және күрделі терминдерсіз жазамыз.
- Қандай айырмашылық бар?Барлық сарапшылардың кеңестері, нұсқаулары мен ұсыныстары мақала авторларымен ЖЕКЕ тәжірибе жүзінде тексерілді.
- Осылайша?Сіз жоба авторларының жеке қолдауымен бизнес бастауға және ақша табуға арналған дайын қадамдық практикалық технологияларды аласыз.
Брендинг
Көріп отырғаныңыздай, бізде бірнеше «брендинг нүктелері» және сайтта корпоративтік сәйкестікті пайдалану элементтері бар. Осы әдістердің арқасында біз жиі дәйексөздер аламыз, сайтқа бетбелгілер қойылады және оған жарнама орналастырылады.
Сайтта «бренд» ретінде қандай элементтер (компоненттер) пайдаланылады:
- корпоративті түстер (сары, қою көк);
- логотип (сайттың үстіңгі және төменгі колонтитулында (колонтитулда) орналасқан);
- веб-сайттағы суреттерді брендтеу;
- сайттың құттықтауында «HeatherBober.ru» атауын атап өту
Сайттың логотипі туралы бірнеше сөз. Көріп отырғаныңыздай, біздің Құндыз мейірімді, бір қолы ашық, оны сайтқа «қонуға» (қалуға) және жоба материалдарымен танысуға шақырғандай.
Науқан
- Іздеу жүйесін жылжыту.Бұл веб-сайт материалдарын жазу және оңтайландыру үшін арнайы әзірленген технологияны қолдану арқылы жүзеге асырылады. Бұл туралы компиляция туралы жеке мақалада оқи аласыз.
- «Ауызша сөз» және бетбелгілерден тікелей кіру.Мұнда жарнама «вирустық маркетинг» элементтерін пайдалана отырып қолданылады, оның негізі сайттың атына тән интрига мен юмор болып табылады.
Бөлімді қорытындылайық.
Біз оны дәл осылай жасадық және бірнеше апталық күш-жігерден кейін біз Beaver-ді жасадық. Қазір бізде онлайн брендинг қана емес, басқа да атрибуттар бар.
«HeatherBober.ru» брендінің атрибуттары:
Олар бізден не істеп жатырсың деп сұрағанда, біз өзіміздің танымал веб-сайтымызды мынадай атаумен жүргіземіз деп жауап бергенде, адамдар бірден күледі.
Ең бастысы, есім жадымызда сақталып, сайтқа тым болмаса қызығушылықпен кіргіңіз келеді.
Ал келесі бөлімде логотипті әзірлеу ережелеріне тоқталатын боламын, өйткені бұрын мен бірнеше жыл дизайнер болып жұмыс істеп, әртүрлі тұтынушылар үшін бірыңғай логотип жасағанмын.
Бірегей бренд атауын жасау арқылы сіз әлемге кім екеніңізді және не қалайтыныңызды көрсеттіңіз. Енді басқалардан ерекшелену үшін өнімге (компания атауы) бірегей белгі немесе емле қосу керек.
Тиімді логотиптің әрқашан ішкі хабары болады немесе қаласаңыз, табыстың қысқаша тарихы бар. Символда эмоционалды компонент және ерекше стиль болуы керек.
Әдетте, логотиптерді әзірлеу үшін көбінесе векторлық графикалық редакторлар қолданылады: Adobe Issustrator және Corel Draw нарықтағы көшбасшылар.
Бұл мақсат үшін Photoshop да аз пайдаланылады, бірақ бұл бағдарлама негізінен растрлық графикамен жұмыс істеуге арналғандықтан, мамандар бұл мәселені шешу үшін логотиптерді салу үшін қолданбайды.
Қазіргі уақытта логотиптерді жасау үшін онлайн бағдарламалар мен әртүрлі қызметтер қолданылады.
Егер сіз кәсіби дизайнерлік құралдарда өте еркін болмасаңыз, онда бұл жағдайда сіз қарапайым шешімдерді пайдалана аласыз.
Мысалы, Wix веб-сайт жасаудың танымал платформасында логотип жасау мүмкіндігі бар. Бұл дизайнердің мүмкіндіктерін пайдалана отырып, сіз виртуалды ортаны оңай түсінесіз және оны өзіңіз жасай аласыз.
Көріп отырғаныңыздай, заманауи технологиялар жасаушы және суретші болғысы келетін кез келген адамға мүмкіндік береді. Бұл қарапайым, қолжетімді және өте тиімді.
Логотиптерді жасауға арналған кейбір дизайнерлік кеңестер:
- жақсы логотип қаптамада, журнал бетінде және компьютер экранында бірдей мәнерлі болуы керек;
- жоғары сапалы таңба клиентке өнімнің атмосферасын жеткізеді және оның артықшылықтарын атап көрсетеді;
- тиімді логотип әрқашан компанияның жалпы идеясы үшін жұмыс істейді;
- түске ерекше назар аударыңыз - ол сіздің компанияңыздың рухына сәйкес келуі және тұтынушының эмоцияларына әсер етуі керек;
- мезгіл-мезгіл логотипті маркетингтің ағымдағы тенденцияларына сәйкес өзгерту қажет;
- Сіз дизайнға ілінбеуіңіз керек: ең бастысы суреттің өзі емес, оның ішкі хабарламасы.
Идеал логотип бренд үшін жылдар бойы жұмыс істейді және әрқашан мақсатты аудиторияға сәйкес келеді. Материалдық және шығармашылық ресурстар салынған өнімнің немесе компанияның сәтті жасалған символы болашақта жарнама және басқа шығындарды үнемдеуге көмектеседі.
6. Қорытынды
Қорытындылайық, достар. Брендинг - бұл сіздің компанияңызды желіден тыс және онлайн режимінде тиімді орналастыру үшін күш салудың кең және өте перспективалы саласы.
Позитивті бренд имиджін қалыптастыру - ұзақ және қиын жұмыс. Дегенмен, табысты брендинг әрқашан өзін бірнеше есе ақтайды.
Бренд құны компанияның ұзақ мерзімді пайдасының өсуін және нарықта (өз саласында) тұрақты позицияны қамтамасыз ете алатын өте маңызды элемент болып табылады. Брендинг бәсекеде нағыз қаруға айналуда.
Сізге брендтеріңізді дамытуда сәттілік тілеймін және мақаланы бағалауыңызды сұраймын.
Санкт-Петербург тұрғыны Нелли Недре бала кезінен дизайнер болып жұмыс істеуді армандаған. Институтта оқып жүргенде ол күнделікті өмірде ешкім кие алмайтын қымбат, экстравагант киімдерді жобалауға қызықпайтынын түсінді. Көшедегі киімдер брендінің дизайнері болып жұмыс істеген ол бір жыл бұрын өз компаниясын құруды ұйғарып, әлемдік сән трендтеріне сай келетін нәзік түстермен қысқа бұйымдарды шығара бастады. Қазір Неллидің киімдері он дүкенде сатылады, ал компанияның айлық айналымы жарты миллион рубльден асады.
Жұмыс тәжірибесі
Нелли Недре
Брендтің негізін қалаушы
Жеті жасымда әжеме «өскенде дизайнер боламын» дедім. Содан кейін ол маған фломастер салынған чемодан берді, содан бері мен әуесқойлық сияқты әртүрлі киімдерді ойлап тауып, сурет сала бастадым. Мектеп бітірген соң еш ойланбастан сән дизайны бөліміне түстім. Институттағы оқу мен үшін нағыз өмір мектебіне айналды: олар мені жарты жылда бір қуып жіберді, жаман дизайнер болатынымды, ешқашан жетістікке жете алмайтынымды айтты. Сонымен бірге үшінші курстан бастап толыққанды коллекциялар жасай бастадым, олармен халықаралық байқауларға қатысып, жеңімпаз атандым. Мен пішіндермен тәжірибе жасап, әртүрлі маталарды сынап көрдім және өз стилімді іздедім. Бесінші курста мен толыққанды дизайнер болдым. Институт оқытушылары біздің қиялымызды барынша пайдалану арқылы өз мүмкіндігімізді көрсетуді талап етті, бірақ мен киімге деген бұл тәсілді тез арада жеңдім. Мен ешкім киінбейтін заттарды, тіпті олар қызықты көрінсе де жасағым келмейтінін түсіндім.
Әртүрлі дизайнерлермен бірге алған тәжірибем мұны түсінуге көмектесті. Дипломды қорғамас бұрын ательеде, люкс брендінде және көше киім брендінде жұмыс істеп, тіпті Қытайдағы өндіріске жетекшілік еттім. Жалпы, мен барлық мүмкіндікті сынап көрдім. Соңғы курста маған Санкт-Петербургтегі Trailhead көше киім брендінің иесі жұмысқа орналасуды ұсынды. Оның компаниясындағы жұмыс тәжірибесі баға жетпес болып шықты. Бұл өнімнің үлкен ассортименті бар елеулі бренд, оның негізін қалаушы жиырма жыл бойы киіммен жұмыс істейді және нарықта жақсы біледі - ол ресейлік тұтынушы сатып алуға дайын екенін біледі. Ол сәнді ештеңе жасамайды, тек негізгі пішіндер мен түстермен жұмыс істейді. Мен оның брендінің дизайнерлерінің бірі ретінде бастадым, ол былай деп айта алады: «Нелли, сен нені салып жатырсың! Бүйірдегі мына қызғылт түйме кімге керек, мен оны ешкімге сатпаймын!»
Кәсіпорынның тәжірибелік цехы болды, біз үлгілерді тігіп, оларды дүкендерге жібердік және олардың жақсы жүріп жатқанын түсінсек, Қытайда үлкен өндірісті іске қостық. Мен Trailhead-тің бір бөлігі ретінде көп нәрсені сынап көрдім: мен бұрын-соңды болмаған әйелдер киімінің желісін әзірледім және Lookbook пен интернет-дүкен үшін түсірілімдер ұйымдастырдым. Бір кездері белгілі болды: мен өз кәсібімді ашу үшін қажет нәрсенің бәрін білемін.
Жеке бизнес
Мен Трейлхедтен кетуді шештім, сол кезде менің досым, дизайнер Ася Мальберштейн шеберхана үшін он екі метрлік бөлмені жалға алуды ұсынды. Ол мені ұзақ уақыт бойы өз брендімді жасауға итермеледі, мен бұл бөлме жақсы белгі деп ойладым. Мен барлық ақшамды, шамамен 100 мың рубльді тігін машинасына және бірінші коллекцияға маталарды сатып алуға жұмсадым. Үш айдан кейін бұл аз екенін түсініп, 300 мыңды несиеге алдым.
Осы ақшаға үш адамды жұмысқа алып, қосымша құрал-жабдықтар сатып алдым. Мен брендті тіркедім, шамамен 60 мың рубль болды. Олар мені көндіруге тырысты, бұл қажетсіз шығын деп ойлады, бірақ мен үшін бұл қорғаныс шарасы өте маңызды болды. Мен де сайт жасап, жеке кәсіпкерді тіркедім, сауда жасауға рұқсат алдым. Бір жылдан кейін, менің штатымда бес адам жұмыс істеген кезде, мен қазір өндірістің өзі, көрме залы және кеңсе орналасқан 63 шаршы метр бөлмені жалға алдым.
Қазір менің штатымда менеджер, үш тігінші, конструктор және дизайнер бар. Мен үшін бұл компанияның алтын уақыты, өйткені әзірге достық жұмыс атмосферасын сақтау қиын емес және әрбір қызметкер не және қашан істеу керектігін анық түсінеді. Компанияда он бестен астам адам болған кезде, барлық қызметкерлермен бірдей сенімді қарым-қатынасты сақтау өте қиын болады. Сізге «жоғарғы-бағынушы» форматында қарым-қатынасқа үйрену керек болады. Мен Trailhead-те брендпен жұмыс істеудің барлық типтік мәселелерін қайталай алдым, сондықтан мен стресстік жағдайларға дайын болдым. Рас, маған қаттылықтың қосымша дәрежесін дамыту керек болды, онсыз бастық мұны істей алмайды.
Дүкендермен жұмыс
Мен нөлден бастамағанымды түсіну маңызды. Тәжірибеден басқа, мен дүкендермен жақсы байланыста болдым: біз кейбір қожайындармен дос болдық, ал басқаларымен бұрын жұмыс істегенбіз. Сондықтан мен алғашқы коллекциямды қайда сататынымды нақты білдім.
Алғашында айына 50 тауар саттым. Қазір орта есеппен айына жарты миллион рубль тұратын 400-ге жуық тауарды сатамыз. Біз ресейлік қалалар бойынша шашыраңқы он дүкенмен ынтымақтасамыз, олардың ең үлкені Мәскеу - Цветнойдағы Trends Brands. Енді ресейлік дизайнерлерді насихаттайтын дүкендердің саны арта түсетініне сенімдімін.
Мен өз офлайн дүкенімді ашуды жоспарлаған жоқпын: менде жай ғана орын болмады. Алайда, біздің киімдерімізді басқа дүкендерден сатып алған адамдар сайтқа кіріп, бізге тікелей хат жаза бастағаны белгілі болды. Осылайша мен көрме залын аштым, қазір ол барлық басқа сауда нүктелері сияқты көп сатады. Біздің интернет-дүкен айына 100 мыңға жуық қосымша әкеледі. Бұл біз үшін тиімді, өйткені біз басқа дүкендерге киімдерді елу пайыздық жеңілдікпен жеткіземіз, бірақ оны әдеттегі бөлшек бағамен сата аламыз.
Дүкендердегі бағалар өте әртүрлі: Санкт-Петербургте ол шамамен 100% құрайды, яғни бізден дүкен 1500 рубльге зат сатып алады және оны 3 мыңға сатады. Мәскеуде үстеме баға 250% жетуі мүмкін.
Өнімнің өзіндік құны тігіншінің осы затқа қанша уақыт пен күш жұмсайтынына да байланысты. Мысалы, біз көйлектің эксперименттік үлгісін жасасақ, тігіншіден онымен жұмыс істеу қаншалықты қиын болғанын және оған қанша уақыт кеткенін сұраймын. Егер бұл қиын және баяу болса, мен бұл модельді коллекциядан алып тастаймын. Мен қызметкерлерге қалыпты жалақы төлеуім керек және брендті дамытуым керек екенін ескере отырып, бағаны анықтаймын. Мен ең төменгі баға белгілеу арқылы тұтынушыларды қуантқым келеді, бірақ мен бекер жұмыс істеуге келіспеймін, менің жұмысым ақшаға тұрады.
Жинақ құру
Ірі және жергілікті брендтегі жұмыс жүйесі көп жағынан ерекшеленеді. Өнеркәсіп алпауыттары трендтерді бірнеше жыл бұрын болжауға тырысады. Оларда әлем бойынша саяхаттап, барлық мүмкін салалардағы трендтер туралы ақпарат жинайтын ерекше адамдар бар: өнерден жаңа технологияларға дейін. Олар экономикалық алғы шарттарды да ескереді. Қытайдағы бір фабрикада бірден мыңдаған киім-кешек шығарсаңыз, сіз көп тәуекелге барасыз, ұқыпты болуыңыз керек, жіптер мен түймелерді үнемдеу керек. Біз әлі де шағын бренд болғандықтан, біз қатаң маусымдықты ұстанбаймыз және жылына төрт-бес рет шағын капсула топтамаларын дайындаймыз. Коллекция жасауға екі айға жуық уақыт кетеді.
Мен әрқашан шабыт алу үшін 60 сүйікті киім сайттары мен блогтарымды қарап, дәл қазір ненің маңызды екенін анықтаудан бастаймын. Мен өзімнің көңіл-күй тақтасын жинап жатырмын, оған өнер туындылары, фильмдерден үзінділер, досымның фотосуреттері және музыка кіруі мүмкін. Style.com веб-сайтында жаңа жинақтар ресми шығарылымнан алты ай бұрын жарияланады және мен барлық брендтерде жиі кездесетін мәліметтерді байқаймын. Шабыттың негізін дайындап, мен өзімді бірнеше күн пәтерімде қамап, сурет саламын. Менің сызбаларыма сүйене отырып, дизайнер сынақ үлгілерін жасайды, содан кейін біз алғашқы үлгілерді тігіп, оларды өлшеп, оларды аяқтаймыз. Коллекция дайын болғанда, біз оны іздеу кітапшасы үшін суретке түсіреміз, дүкендерге жібереміз және реакцияны күтеміз. Коллекцияда, мысалы, төрт түсті тоғыз модель болуы мүмкін. Осы 36 бұйымның әрқайсысы бір данада көп шығарылуы міндетті емес.
Заттарды таңдау
Дүкен сатып алушылар әдетте өз тұтынушыларын жақсы біледі және олардан не сатып алғысы келетінін түсінеді. Кейбіреулер негізінен негізгі классикалық заттарды қабылдайды, ал басқалары, керісінше, экстравагантты модельдерді таңдайды. Алдымен олар сынақ топтамасына тапсырыс береді, содан кейін сұранысқа қарай қосымша бірдеңе сатып алады. Бізде заттарды сақтайтын қойма жоқ, өйткені біз әрқашан белгілі бір тапсырыс үшін белгілі бір мөлшерде тігеміз.
Бірте-бірте біз қай модельдердің ең жақсы сатылғанын түсіндік, сондықтан жеке Gills Classic желісін жасадық. Бұл маусымға қарамастан тұрақты сұранысқа ие заттар. Мұқият қарасаңыз, барлық жаһандық брендтердің өз үлгілерінің базасы бар, олар жыл сайын қайталанады. Chanel пиджак, классикалық Carhartt жемпір, помпалар. Бұл қалта қосуға немесе матаны өзгертуге болатын дәлелденген заттар, бірақ олар әрқашан бірдей. adidas-тың ең көп сатылатын үлгісі - классикалық қара үш жолақты спорттық костюм. Брендтер әрқашан ең қарапайым, ең қарапайым нәрселерден ақша табады. Түске де қатысты: қара және сұр әрқашан жарылыспен жүреді, әсіресе Ресейде. Менің брендім де жан-жақты бөлшектерге және монохромды палитраға негізделген. Маталардан мен жұмыс үшін төменгі деректемені таңдадым, өйткені мен өзімді жақсы сезінемін.
Менің принципім бар: мен ешқашан ақша таба алмайтын әдемі нәрсені жасамаймын. Әдемі және қарапайым үлгіні ойлап тапқан кезде, оның трендке түсе ме, жоқ па, соны қараймын, оны өндірудің өзіндік құнын қарастырып, дүкендерде қаншаға сатылатынын есептеймін. Ешкім ондай бағаға сатып алмайтынын түсінсем, ұнатуды бірден тоқтатып, бас тартамын.
Фотосуреттер:Яся Вогельгардт
Брендіңіз GeniusMarketing сияқты танымал болғанын қалайсыз ба?
Бренд деген не және оның бизнес үшін қаншалықты маңызды екені туралы көп айтудың қажеті жоқ деп ойлаймын. Өйткені, «бренд» деген сөздің алғашқы жолдарынан бастап сіздердің әрқайсысыңыздың жеке қауымдастықтар тізбегі болды және әйгілі компаниялардың атаулары бірден еске түсті.
Егер сіз тізім жасасаңыз және оны басқалармен салыстырсақ, біз бірнеше сәйкестік табамыз деп ойлаймын. Бұл бренд телепатиясының күші, солай емес пе?! Аңызға айналған бренд!
Сіздің бизнесіңіз үшін дәл осындай брендті қалай жасауға болатынын анықтайық.
Аңызға айналған брендті құрудың негізгі ингредиенттері
Сондықтан құруды неден бастау керек ? Мүмкін ең маңыздысы. Сіз анық түсінуіңіз керек олардың қажеттіліктері қандай және олар сіздің компанияңызды қалай қабылдайды. Компания өзінің құндылықтары мен нанымдарын қаншалықты қолдайтынына және оның іс-әрекетінде қаншалықты адалдығына байланысты қызметкерлер мен тұтынушылар бұл туралы оң немесе теріс сезімге ие болады.
Клиенттер сіздің компанияңызды нақты, жеке және шынайы нәрсе деп санай ала ма? Ашық әрекет етсеңіз, өзіңіз сияқты адамдарды тартасыз. Содан кейін сіз клиенттермен достық қарым-қатынас жасай аласыз.
Логотипбрендтің маңызды элементі болып табылады, бірақ ол әлі бренд емес. Бұл сіздің қатысуыңыз, сіздің тіліңіз, бәрі түсінетін және қолданатын нәрсемен байланысыңыз. Сіздің логотипіңіз бекітілгеннен кейін жұмысыңыз аяқталды деп ойламаңыз.
Сәтті бренд жасау үшін сізге 3 негізгі ингредиент қажет:
- Клиенттеріңізді түсіну
- Клиенттерге деген мейірімді қарым-қатынас
- Адал (ашық) позициялау
Адамдардың өміріне әсер ету. Есіңізде болсын, сіз жасаған барлық нәрсе өзіңіз үшін емес, олар үшін. Оларға пайда, сенім және олардың одан да жақсырақ болатынына үміт беріңіз. Бұл тәжірибе жасайды, бұл өз кезегінде естеліктерді тудырады.
Бренд жасау кезінде болдырмау керек қателер
60-шы жылдардағы брендтерді есте сақтаңыз. Олар уақыт сынына қалай төтеп берді? Адамдар сіздің логотипіңізді көлігінің бамперіне жабыстырғысы келетін немесе оны денесіне татуировка жасатқысы келетін бренд жасауға ұмтылуыңыз керек.
Сіздің компанияңыз бен клиенттеріңіз туралы дұрыс сұрақтар қойғаныңызға көз жеткізіңіз. Сіздің мақсатыңыз - компанияның миссиясын, сенімдерін және құндылықтарын сіз жасап жатқан брендпен сәйкестендіру. Бұл түсінбеушіліктерді болдырмауға көмектеседі, сонымен қатар сіздің компанияңыздың имиджіне қолдау көрсетеді.
Бренд концепциясының 2-3 нұсқасын әзірлеу. Осылайша сіз өзіңізді бір ғана нұсқамен шектемейсіз. Бұл сізге ең жақсысын таңдауға мүмкіндік береді, оны нақтылайтын және жетілдіретін болады.
Бренд түсін таңдау
Сіздің компанияңыз туралы сұрақтарға жауап беру сізге дұрыс түсті таңдауға көмектеседі. Сіздің салаңызда, соның ішінде бәсекелестеріңізде қандай түстер қолданылатынын біліңіз. Олардан бастаңыз.
Түс және оның мағынасы логотипті және болашақ бренд принциптерін түсіндіруді қолдауы керек.
IN Сіз мақаланы оқып шықтыңыз және әрбір түс эмоцияның, сезімнің және жадтың белгілі бір түріне сәйкес келетінін білуіңіз керек. Осыны ескеріңіз.
Логотип. Жалпы тенденциялар
Логотиптерді 3 түрге бөлуге болады:
- Таңба/сызба
- Хат жазу
- Сызба мен жазудың үйлесімі
Соңғы кездері Интернетте брендті көрсету үшін символдар (эмблемалар) жиі қолданыла бастады. Және бұл қозғалыс енді ғана өсе бастады, дегенмен бұл тәсіл автомобиль өнеркәсібінде біраз уақыттан бері қолданылып келеді. Компанияның логотипі автомобильдің алдыңғы және артқы жағында орналастырылған, ал құжаттама үшін біріктірілген логотип (белгі + жазу) қолданылады.
Логотип бірегей болуы керек, белгілі бір эмоциялар мен естеліктерді тудыратын брендтің тереңірек түсіндірмесін көрсете отырып, танымал болу.
Біз бүгін көріп отырған көптеген логотиптік белгілер бірнеше реинкарнациядан өтті. Эмблеманың жазу түріндегі логотиптен немесе олардың екеуінің комбинациясы сияқты немесе одан да көп танылатынының жарқын мысалы - Apple, Starbucks және Twitter.
Логотиптің қай түрі сізге қолайлы болатыны бірнеше факторларға байланысты: өндіріс түрі, мақсатты аудитория, компания миссиясы және оның сенімдері.
Жазу мен таңба бірге пайда болатын біріктірілген логотиптер әмбебап шешім болып табылады. Уақыт өте келе, бренд жеткілікті түрде танымал болған кезде, сіз тек логотипті қалдыра аласыз. Брендтің икемділігін жақсарту үшін логотип элементтерін бөліп, осы бөліктерді әртүрлі жағдайларда бөлек пайдалануға болады.
Енді тәжірибеге кірісіп, аты аңызға айналған бренд құрудың 6 кезеңін қарастырайық:
- Дайындық
Сіздің компанияңыз тұтынушыларға бренд ретінде не уәде ететінін және оны қалай қабылдайтынын жазыңыз.
Сірә, сіз компанияның бұрын анық болмаған жақтарын, оны бірегей ететін негізгі айырмашылықтарды көресіз. Бұл сізге дизайнның қысқаша нұсқасын дұрыс жасауға, брендке тереңірек үңілуге және брендингтің әр кезеңінде, соның ішінде логотипті жасау кезінде негізделген шешім қабылдауға көмектеседі.
- Оқу
Компанияңызды және оның атын сипаттайтын кілт сөздердің ақыл-ой картасын жасаңыз.Бұл логотип жасау үшін пайдалы болатын кез келген байланысты сөздерді елестетуге көмектеседі.
Эскиз тақтасын жасаңыз.Бұл сізге брендинг процесіне бірегей, терең және медитативті перспектива береді. Осы тақтада жинайтын суреттер, пішіндер, түстер мен текстуралар сізге тез және оңай комбинациялардың кең таңдауын жасауға, оларды тікелей көруге және түртуге мүмкіндік береді.
- Логотип эскизі
Логотиптің эскизін жасаңыз.
Сіз сурет сала аласыз ба, жоқ па деп ойламаңыз. Енді маңызды емес. Барлық ойларыңыз бен идеяларыңызды қағазға жеткізіңіз. Процестің мәні подсознаниеден максималды нұсқаларды алу болып табылады, содан кейін олар таңдалады және жетілдіріледі.
- Ресімдеу
Бұл кезеңде кейбір құнды идеялар пайда болуы керек. Сізге қандай да бір эскиз ұнайды ма? Сіздің назарыңызды үнемі не аударады?
- Бұл дизайн сипаттамаларына сәйкес келе ме?
- Бұл компанияның дамуына күшті серпін бола ма?
- Бұл жағымды сезімдер мен эмоцияларды тудырады ма?
- Есте қалар ма?
Тұжырымдамаңызды ресімдеу кезеңінде бүкіл процесс күрт баяулауы мүмкін. Жоғарыда жазылған сұрақтар дұрыс бағытта алға жылжуыңызға көмектеседі.
Осы жұмыстардың барлығынан кейін логотиптің әртүрлі дизайнда, түстерде және сызба бөлшектерінің пропорцияларында үйлесімді көрінетініне көз жеткізу керек. Ол кез келген өлшемде бірдей жақсы болуы керек.
- Жылтырату
Түс, кескін және орналасу арқылы ойнауды бастаңыз.Сіздің алдын ала зерттеуіңіз мұны істеудің ең жақсы әдісін ұсынуы керек. Қандай түстер сіздің компанияңызбен тығыз байланысты сезімдер мен естеліктерді тудыруы мүмкін?
- Тұсаукесер
Сіздің барлық зерттеулеріңіз, дайындық процесі, терең ойлар мен логотипіңіз бен брендіңіздің интерпретациясы енді сіздің командаңызға ұсынылуы мүмкін. Бұл барлық адамдар үшін, соның ішінде сіздің клиенттеріңіз үшін процестің қызықты бөлігі.
Логотиптің тұсаукесері процесті және шешімдердің неліктен қабылданғанын түсіндіреді. Осылайша сіз қиялды басқарасыз және адамдардың назарын брендіңізді дұрыс түсіндіруге және түсінуге аударасыз.
Бұл тіпті шағын бюджетпен де мүмкін!
Nike логотипінің таңғажайып оқиғасы - оны колледж студенті Кэролин Дэвидсон бар болғаны 35 долларға жасаған. Логотипті қарапайым сақтау туралы шешім брендтің дамуына және оның айналасында бейімделуге мүмкіндік берді. Бұл брендпен таныс болуымыздың басты себептерінің бірі болуы мүмкін.
Егер сізде шектеулі бюджет болса, сіз зерттеу кезеңіне неғұрлым мұқият көзқарасты алғыңыз келеді. Сұрақтарға жауаптар мен жоба тапсырмасы сізге шынымен жақсы идеяларды дамытуға жеткілікті серпін береді.
Қорытынды
Белгілі бренд жасау оңай емес, бірақ егер сіз осы нұсқауларды орындасаңыз, бәрі ойдағыдай болады. Тек брендингке көбірек ақша жұмсау арқылы сіз қалаған нәтижеге қол жеткізе алмайтыныңызды есте сақтаңыз. Брендіңіздің компанияңыздың негізгі құндылықтарын шынымен көрсететінін екі рет тексеру үшін қосымша мильге барған дұрыс.
Бұл пайдалы болды ма? Ұнайды! Бұл біз үшін тамаша кері байланыс және сізбен брендинг туралы одан да құнды ақпаратты бөлісу сигналы болады.
Уақыт әлі бар? Оны өз пайдаңызға пайдаланыңыз - келесі мақаланы қазір оқыңыз:
Ресейде өзіңіздің киім брендіңізді қалай құру керектігін айтты. Look At Me шеберлік сабағының транскрипциясын жариялайды.Отандық сән индустриясы масқара болды.Адамдар бұл туралы сөйлескенді ұнатады, олар дөңгелек үстелдер өткізеді және оны талқылайды, бірақ іс жүзінде аз болады. Тіпті мұны істеу қызықсыз және пайдасыз деген миф бар. Біз бұл мифті жоққа шығарғымыз келеді: мұны істеу қызықты және пайдалы ғана емес, сонымен қатар сіз мұны өз стиліңіз бен талғамыңызға зиян келтірместен жасай аласыз.
Сән индустриясы өндіріс, баспасөз және дүкендерден тұрады.Өндіріске дизайн, мата өндірісі, киім тігу және аксессуарлар өндірісі кіреді. Индустрия да баспасөзсіз өмір сүре алмайды, өйткені адамдар сіз туралы білуі керек. Дүкенсіз де, өйткені сату ең бастысы.
Әрбір компанияның тұжырымдамасы бар.Бұрын біз мұны ақымақ нәрсе деп ойлайтынбыз, бірақ кейін оның не үшін екенін түсіндік. Әрбір қызметкер не істеп жатқанын және не үшін екенін түсінуі керек. Сондықтан біз отырдық және Oh, my брендіміз не туралы және не істегіміз келетінін жаздық. Ал біз Ресейде барлық жағынан тұрақты еуропалық бренд деңгейіне сәйкес келетін қымбат емес трикотаж брендін жасағымыз келеді. Оны тек ресейлік нарыққа бағыттап қана қоймай, оны бүкіл әлемдік сән қауымдастығына танымал және сатылатын етіп жасаңыз.
Сіз нарықта сіз үшін тауаша бар-жоғын түсінуіңіз керек.Ресей, бір жағынан, сән-салтанатқа толы, ал екінші жағынан, қызықты нәрсені сирек табатын көптеген сауда желілері бар. Ал олардың арасында бостық бар. Әрине, әрқайсымыз сатып ала алатын тривиальды емес және сонымен бірге қымбат емес дизайнерлік киімдердің жақсы брендтері бар. Бірақ мұндай брендтер соншалықты көп емес, олар кез келген трендті құрайды. Біз нарықта тесік бар екенін түсіндік және оны толтыруға өте жақсы кірістік.
Өзіңізге соқыр сенімнің болуы өте маңызды.Өйткені бизнес пен жұмыстың кейбір объективті аспектілеріне қоса, бәрі өздігінен бірге өсіп келе жатқанда сиқыр бар. Бірақ бизнес құрамдас бөлігі де өте маңызды, есептеусіз ештеңе жұмыс істемейді. Біз тіккен нәрселерді сату керек, сонда біз оны қайтадан тігіп, тіпті ақша таба аламыз.
Қыркүйекке дейін киім брендін шығарғымыз келеді делік.Бізде үш ай уақыт бар, оның ішінде белгілі бір мөлшерден басқа ешнәрсе болмаса, біз мұны істей аламыз. Уақыт жоспары жұмыс кезеңдеріне бөлінеді. Әрбір кезең өз кезегінде аяқталған нәрселерге жету жолындағы қадамдық процеске әкеледі.
Алдымен біз Интернетті шарлап, ұнаған суреттерді жинадық.Қымбат емес, жақсы трикотаж жасағымыз келетінін анық түсіндік. American Apparel бар, H&M бар, басқа да көптеген нәрселер бар, бірақ бізде өз брендіміз жоқ. Көптеген суреттерді жинағаннан кейін біз қандай бұйымдар жасағымыз келетінін шештік. Бізде бірнеше санаттағы заттар болды: футболкалар, футболкалар, ұзын жеңдер, тасбақалар және капюшондар.
Сіз 6 маусымға дейін модельдер туралы шешім қабылдауыңыз керек. 11 маусымға дейін - эскиздерді салу.Сонымен қатар, мұның бәрін сіз үшін жасайтын дизайнерді іздеу керек, өйткені сіз дизайнды білмейсіз. Дизайнер - кәсіби маман, ол сіздің не қалайтыныңызды түсінеді. Дизайн процесі, егер коллекция аз болса және заттар азды-көпті ұқсас болса (мысалы, 10 қарапайым көйлек), бір айға созылады. Дизайнерді сырттан жалдауға немесе штат бойынша жалдауға болады.
Бұл ретте маталар мен аксессуарларды іздеу керек.Ресейде мата сатып алатын жер жоқ. Жақсы фитингтер де - арзан болуы үшін. Дүкендеріміз бар, қоймаларымыз бар, бірақ ол жерде сатылатындар қымбат, сапасы жақсы емес. Сондықтан біз Балтық елдерінен матаға тапсырыс береміз, ол мұнда сатып алудан арзанырақ. Егер сізде Google және Yandex болса, мұның бәрін табу қиын емес. Сіз жеткізушіні табасыз, ол сізге үлгілерді жібереді және біздің дүкендер мен қоймаларымызды аралап шыққаннан кейін сіз не қалайтыныңызды түсінесіз. Сіз футболка сатып алып, оларға жібере аласыз және айта аласыз: Маған осы матаны, осы қасиеттерді, осы композицияны қалаймын. Сіз сондай-ақ әдет-ғұрыптарды есте сақтауыңыз керек. Қыста мата бізге екі жарым ай кетті. Бірақ егер сіз бәрін дұрыс жасасаңыз және жақсы делдал тапсаңыз, ол ұзаққа созылмайды. Мұны өзіңіз жасамағаныңыз жөн.
Бұл ретте біз өндірісті іздеуіміз керек.Біздің елде жоғары технологиялық өндіріс жоқ, бірақ кенептен жейде тігуге мүмкіндіктер көп. Санкт-Петербургте мұны істеудің қажеті жоқ - бұл қымбат. Бірақ мұны Ленинград облысында жасауға болады, онда тігінші 20 000 рубль емес, 10 000 рубль алады, ал бұйымның құны өте төмен. Өнімді интернеттен де табуға болады. Енді сіз әзірленген үлгілерді өндіріске жіберуге дайынсыз.
Осы кезде баспасөзбен жұмыс басталады.Футболканың жеңдері мен жағасына қандай ем жасалатынын әлі білмесеңіз де, аудиторияңыздың кім екенін және өзіңіз туралы материалдарды қай журналдардан көргіңіз келетінін дәл түсінуіңіз керек. Орташа алғанда бөлме бір айда жалға берілетінін есте ұстаған жөн, егер сіз баспа басылымына кіргіңіз келсе, журналистер назар аударатын пресс-релизді екі ай бұрын жіберуіңіз керек. өздеріне не ұсынылып жатқанын түсіну үшін фотосессия. Осы айдың ішінде сізде қандай мата бар екенін анық түсіну керек, сіз осы матаның 10 метрін алып, одан әзірлеген үлгілерді тігіп, оларды алып тастаңыз. Заттардың әдемі фотосуреттерін олар қолыңызда болғанға дейін аласыз. Ал екі айдан кейін, журналдар теріліп жатқанда, сізде оларды жіберуге және оларға не айтуға болатын нәрсе бар.
Баспасөз хабарламасы.Пресс-релиздердің көпшілігінің басты мәселесі - журналистер нақты ақпараттың орнына қалада серуендеу кезінде қандай әдемі ұшатын киім киетініңіз туралы оқуы керек. Ал журналистің пошта жәшігінде осындай 50 хабарлама бар, сондықтан оларды ашып, бірден жабады. Оны сол қалпында жазыңыз: сіз анау-мынау брендті көрсетесіз, ол қызық. Сізге назар аудару керек, өйткені ол әдемі және сонымен бірге арзан. Немесе мұны сенен бұрын ешкім жасаған емес. Дүңгіршекке барып, өзіңізді қызықтыратын журналдарды сатып алсаңыз, журналистердің мекенжайын табасыз. Әр журналистке жеке хат жазыңыз. Жаппай жазып, жаппай «жоқ» деген жауап алдық. Ең бастысы: жақсы пресс-релиз нашар түсірілгендей, ал жақсы түсірілім нашар түсірілгендей қымбат тұрады. Біз мұны есте ұстауымыз керек.
Заттар дайын болғанда, оларды дүкенге жіберу керек.Мұны істеу үшін сіз өзіңіздің үстемеңізді элемент құнына қосуыңыз керек. Бұл қосымша құн деп аталады. Міне, мысалы, көйлек: егер сіз оның құнына 100% қоссаңыз және дүкен оған тағы 100% қосса, ол 1500 рубльді құрайды. Бірақ сіздің көйлегіңіз өте керемет, ол 3000 рубльге сатылады. Бұл көбірек қосуға болатынын білдіреді. Қосылған құнның нақты коэффициенті болмайды. Бірақ бастапқы кезеңде сіз көбірек қосуыңыз керек, өйткені жолда сізде әлі де көптеген қателер, қателер, кешігулер болады және мұның бәрі ақшаға түседі. Сіздің айналымыңыз аз болғанымен, бұл қателерді сақтандыру қажет.
Интернетті пайдаланыңыз.Шоу туралы ойламаңыз, ол сізге ешқандай нәтиже әкелмейді, өйткені бізде индустрия жоқ. Бірақ әдемі веб-сайт жасасаңыз, әсері әлдеқайда көп болады.
Арнайы жобалармен келіңіз.Көбінесе баспа басылымы екі ай бұрын Look At Me сайтында 150 пікір жазылған жаңалықтарды жариялауға қызығушылық танытпайды. Сондықтан сіз әртүрлі қызықты нәрселерді таба аласыз - мысалы, баспа басылымдарының редакторларынан басқа ешкімге айта алмайтын шектеулі жинақ.
Барлық тегін мүмкіндіктерді пайдаланыңыз.Баспа - бұл сату құралы. Қашан бренд О, менің кереметім! , олар бұл туралы «Афишаға» бір бет жазды және бәрі бізге келіп: «Қанша төледіңіз?» деп сұрады. Сенсеңіз де, сенбесеңіз де, жақсы журнал шығарғаны үшін ақы төлеу деген жоқ. Әдемі бейнелер мен фотоларды да тегін түсіруге болады, бұл жерде ұят ештеңе жоқ.
Дүкенге көмектесіңіз.Сіз дүкеннің серіктесісіз, ол сізді сатуға және сізден ақша табуға мүдделі. Сондықтан, прайс-парақшаны басып шығарыңыз, әдемі Lookbooks дайындаңыз, бұл сізге 5000 рубль тұрады, бірақ бұл сізге жақсы сатуға көмектесетін құрал болады. Lookbook - бұл ақ фонда жақсы түсірілген, мақалалар, композиция, түстер мен өлшемдер таңбаланған қарапайым нәрсе.
Әрі қарай қайда баратыныңызды ойлаңыз.Егер сіз бастапқы жобаға өз ақшаңызды жұмсаған болсаңыз, кейінірек жаңа кезеңге шығуға мүмкіндік беретін инвестор таба аласыз. Сізде оған баратын нәрсе бар.
Өз брендіңізді қалай жасауға болады – атау мен логотипті таңдау, тіркеу кезеңдері. Өзіңіздің киім брендіңізді ашу туралы 7 кеңес + табысты жарнама үшін 4 идея алыңыз.
Брендті аша отырып, кәсіпкер өз компаниясының логотипін, ұраны мен өнім ерекшеліктерін ғана емес патенттейді.
Бренд - бұл одан да көп нәрсе: өнімге немесе қызметке байланысты барлық эмоциялар, ассоциациялар, тұтынушылардың сезімдері, оң және теріс пікірлер, бақытты және көңілі қалған тұтынушылар.
Өз киім брендіңізді қалай ашуға болады?
Бұл мақалада жауап беретін сұрақ.
Сіз жаңа тауар таңбасын жасау процесінің барлық қыр-сырын үйренесіз, бренд атауын қалай ойлап табасыз және өз туындыңызды Ропатентте тіркейсіз.
Бренд атауын қалай табуға болады?
Брендтің дамуы бренд атауын ойлап табу міндетінен басталады.
Тұтынушы компания логотипінің графикалық дизайнын ғана бағалайды.
Оны тақырыптағы мағыналық мазмұн да қызықтырады.
Кәсіпкер креативті болуы керек.
Бренд атауы барлық маркетингтік операциялардың сәттілігінде көрінеді!
Брендтің бірегей атауын қалай табуға болады?
«Кез келген жобада ең маңызды фактор – табысқа деген сенім. Сенімсіз табысқа жету мүмкін емес».
Уильям Джеймс
Өндірілетін өнімнің ерекшелігі неде болатыны туралы ойланыңыз, өнімнің бәсекелестік артықшылықтарын анықтаңыз.
Мақсатты аудитория - Интернетте бәрін сатып алатын жастар екенін тағы да еске түсірейік.
Осы маркетингтік қадамдарды орындай отырып, сіздің киіміңіз жақын арада нарық көшбасшысы болады.
Келесі бейнеде жас қыздың өз киім брендін қалай жасағаны айтылады.
Қараңыз және шабыттаныңыз:
Жеке киім брендін ашу үшін қанша ақша қажет?
Құрғақ, нақты есептеулерге көшейік.
Кез келген нысандағы кәсіпкерлік қаржылық қателіктерге жол бермейді.
Арифметикалық амалдарды орындауға ыңғайлы болу үшін үлгі ретінде кәсіпорыныңыздың 1000 бірлік өнім партиясын ай сайынғы өндіруін алайық.
Бір бірлік өндіру құны 450 рубльді құрайды. (мата + тігу), сату бағасы – 700 рубль.
Өндіріске бастапқы инвестицияны есептеуден бастайық:
Ай сайынғы инвестиция:
Брендтік киімді сатудан түсетін айлық табыс 700 000 рубльді құрайды.
Мұндай көрсеткіштермен брендтік киім сататын табысты кәсіпорынның өтелуі 1 ай болады.
Өзіңізді дизайнер және кәсіпкер ретінде сынағыңыз келе ме?
Сіздің жеке киім брендіңіз - тамаша шешім.
Бизнес өзін тез ақтайды және тұрақты табыс әкеледі.
Егер мақаланы оқығаннан кейін сізде әлі сұрақ болса: өзіңіздің киім брендіңізді қалай жасауға болады, кәсіпкерліктің барлық қыр-сырын түсіну үшін оны жеке тәжірибеде сынап көру ғана қалады.
Жобаны жүзеге асыру үшін тек табандылық пен өз қабілеттеріне сену қажет.
Табысқа жету үшін осы бағаны төлеуге дайынсыз ба?
Пайдалы мақала? Жаңаларын жіберіп алмаңыз!
Электрондық поштаңызды енгізіңіз және электрондық пошта арқылы жаңа мақалаларды алыңыз