საქონლის გადაყიდვის ბიზნესი დღეს მეწარმეობის ერთ-ერთი ყველაზე მარტივი და პოპულარული ქვესახეობაა. ასეთი ბიზნესის წარმართვის აზრი აბსოლუტურად ნათელია: ნივთების ნაყარად ყიდვა, უფრო მაღალ ფასად გაყიდვა და მოგების მიღება. ამრიგად, გამოდის, რომ ამ ტიპის მეწარმეობაში ყველაზე მნიშვნელოვანი პუნქტია განსაზღვრასად ვიყიდო ტანსაცმელი ნაყარადიპოვნეთ კარგი მიმწოდებელი, დაამყარეთ მასთან მჭიდრო კომერციული ურთიერთობა, აკონტროლეთ საქონელი და მიიღეთ გამოცდილება.
ნაყარად შეძენილი საქონელი შეიძლება გაიყიდოს სამი გზით:
- ინტერნეტის საშუალებით;
- თქვენი მაღაზიის საშუალებით
- ბაზარზე.
დღეს ბიზნესის განვითარების მესამე ვარიანტზე ვისაუბრებთ.
მომგებიანია თუ არა ბაზარზე გაყიდვა?
აუცილებლად მომგებიანი!
იმისათვის, რომ გახდე კონკურენტუნარიანი, საჭიროა არა მხოლოდ სწავლასად ვიყიდო ტანსაცმელი გასაყიდად ბაზრებზე, მაგრამ ასევე დაიცავით რამდენიმე წესი და შემდეგ თქვენი ბიზნესი მხოლოდ გაიზრდება.
- პირველი ნაბიჯი არის თქვენი კონკურენტების შესწავლა. რა პროდუქტი აქვთ, როგორ სთავაზობენ მომხმარებლებს, რა მარკეტინგულ ნაბიჯებს იყენებენ? კონკურენტების ანალიზი არ ნიშნავს იმას, რომ მათ ზუსტად უნდა მიბაძო. პირიქით, ანალიზის აზრია გამოყოთ თქვენთვის სასარგებლო პუნქტები და ისარგებლოთ მათგან, გაითვალისწინოთ სისუსტეები და ამ ფონზე წარმოადგინოთ თქვენი უპირატესობები საუკეთესო შუქზე, აჩვენოთ მყიდველს, რატომ არის ეს მისთვის უფრო მომგებიანი, უფრო მოსახერხებელი, უფრო სასარგებლო, უფრო საინტერესო.
- ყველაზე მნიშვნელოვანი არის თქვენი სამიზნე აუდიტორიის განსაზღვრა. სინამდვილეში, ეს საკმაოდ მოცულობითი და ენერგომოხმარებაა, ხშირად სპეციალურად მომზადებულ ადამიანებს ქირაობენ მათი პოტენციური აუდიტორიის დასადგენად: მარკეტერები, რეკლამის განმთავსებლები და ა.შ. თქვენი გაყიდვის პუნქტის მდებარეობა, რა საათებში იმუშავებს და როგორ სწორად წარადგინოთ პროდუქტი, ვის მიაქციოთ ყურადღება, ვინ იყიდის აუცილებლად და ვინ გაივლის, დამოკიდებულია თქვენი სამიზნე აუდიტორიის მახასიათებლებზე. სამიზნე აუდიტორიის ხარისხობრივი განსაზღვრა დაზოგავს თქვენს დროსა და ფულს, იპოვის „სწორ“ მომხმარებელს და დაუყოვნებლივ დაიწყებს თქვენი ბიზნესის განვითარებას და არა სტაგნაციას. .
- თუ თქვენი პროდუქტი უნიკალურია, თქვენ კვლავ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება მყიდველების გემოვნებაზე და საჭიროებებზე და არა საკუთარზე.
- ბიზნესის დაწყებამდე აუცილებელია ყველა შესაძლო ხარჯის გულდასმით გამოთვლა და გარკვეული თანხის დატოვება გაუთვალისწინებელი ფორსმაჟორისთვის.
- უნდა გესმოდეთ, რომ თავდაპირველად მოგება შეიძლება იყოს ან ძალიან მცირე, ან საერთოდ არ იყოს, რადგან სანამ ადგილს უყურებთ, მომხმარებლები ემპირიულად მიდიან საჭირო სავაჭრო სქემებზე.
სად შეიძლება შევუკვეთო ტანსაცმელი ნაყარად?
ალბათ ყველაზე ოპტიმალური, მარტივი, უსაფრთხო და იაფი ადგილი არის ინტერნეტი.
როგორც ყველამ და ყველაფერმა იცის, იმ ნივთების თითქმის 100%, რასაც ჩვენ ვატარებთ, დამზადებულია ჩინეთში, ამიტომ, ღირს თქვენი ყურადღების მიქცევა, თუ თქვენ გჭირდებათ ნაყარი შესყიდვები.
ელექტრონული კომერციის ლიდერები მხოლოდ რამდენიმე ონლაინ პლატფორმაა, რომელიც გთავაზობთ ჩინურ პროდუქტებს.
დიდი ხანია ჩამოყალიბებული taobao და alibaba ასევე 1688.com გთავაზობთ ჩინეთიდან მრავალფეროვანი ტანსაცმლის ფართო არჩევანს. აქ შეგიძლიათ შეიძინოთ ნივთები როგორც საბითუმო, ასევე საცალო.
უშუალოდ საიტებზე შესაძლებელია გამყიდველთან კომუნიკაცია და ყველა დეტალის გარკვევა შეძენის, მიტანის და ა.შ.
რომელ საიტს უნდა მიენიჭოს პრიორიტეტი? ყველაფერი მარტივია!
- თუ თქვენ გჭირდებათ 1 ცალი 1 ცალი საქონელი, მაშინ ხართ ტაობაოზე;
- თუ თქვენ გჭირდებათ 1 ცალზე მეტი 1 საქონელი, მაშინ თქვენ ხართ 1688;
- თუ კიდევ უფრო მეტი გჭირდებათ ან თუნდაც პირდაპირ მწარმოებლის პოვნა, მაშინ ალიბაბაზე ხართ.
მყიდველების უსაფრთხოების უზრუნველსაყოფად Alibaba იყენებს Escrow სისტემას. ის გარანტიას აძლევს გამყიდველს, რომ ის მიიღებს ფულს თავისი პროდუქციისთვის მხოლოდ მას შემდეგ, რაც მყიდველი მიიღებს საქონელს. მხოლოდ ლოტის მიღებაზე შემოწმებისა და თანხმობის შემდეგ, გამყიდველი იღებს ფულს მასში.
როგორ ვიმუშაოთ Escrow სისტემასთან საყიდლების დროსტანსაცმელი ონლაინ?
- გამყიდველი და მყიდველი შეთანხმდებიან ესქროუს სისტემის გამოყენებაზე ლოტის გადახდისა და მიწოდებისთვის. ისინი თანხმდებიან იმაზე, თუ ვინ არის პასუხისმგებელი მომსახურების გადახდაზე (მყიდველი, გამყიდველი ან თანაბრად). სისტემის საკომისიო არის ტრანზაქციის თანხის 6%. ორივე მხარე არეგისტრირებს ანგარიშებს და ახორციელებს დამოუკიდებლად მოქმედებებს. ეს საშუალებას აძლევს გამყიდველსაც და მყიდველსაც შეამოწმონ რა ეტაპზეა გარიგება. რეგისტრაციისას სისტემაში უნდა შეიყვანოთ თქვენი და თქვენი საკრედიტო ბარათის შესახებ მონაცემები, რაც გარანტიას იძლევა საქონლის მიწოდებასა და გადახდას.
- მყიდველი იხდის პროდუქტებს Escrow-ის მეშვეობით. გადახდა მოწმდება და თანხები ირიცხება სისტემის ანგარიშზე.
- გამყიდველი აგზავნის ამანათს და შეაქვს ნომერი სისტემაში. მიმწოდებელი დაუყოვნებლივ გაიგებს, რომ თანხა დარიცხულია სისტემის ანგარიშზე. ნაბიჯები 2 და 3 ხდება თითქმის ერთდროულად.
- როდესაც პაკეტი მიდის დანიშნულების ადგილზე, მყიდველი ამოწმებს მას და, თუ პროდუქტი ემთხვევა ორიგინალს, ცვლის სტატუსს Escrow-ში. იწყება გადახდის პროცესი, სისტემა ჩამოწერს თანხას მყიდველის ანგარიშიდან.
- სისტემა გადარიცხავს ფულს სისტემის ანგარიშიდან გამყიდველის ანგარიშზე.
სარგებელი შედარებით
ჩინეთთან ვაჭრობის მთავარი წესი: არასოდეს დაიწყოთ მუშაობა პირველ მომწოდებელთან, რომელსაც შეხვდებით. საუკეთესო გამოსავალი იქნება შეთავაზებების, საქონლის ბაზრის საფუძვლიანი შესწავლა, სხვადასხვა მომწოდებლებისა და მწარმოებლების გაცნობა, თითოეულთან მუშაობის დადებითი და უარყოფითი მხარეების ფრთხილად შეფასება და მხოლოდ ამის შემდეგ - შეთანხმება.
ჩინეთი უზარმაზარი ქვეყანაა. აქ შეგიძლიათ იპოვოთ მსგავსი პროდუქტი სხვადასხვა ფასად. თუ გსურთ აწარმოოთ მომგებიანი ბიზნესი, იყავით მომთმენი. ფასში სხვაობა ზოგჯერ შთამბეჭდავ პროპორციებს აღწევს.
როგორ მოვაწყოთ თქვენი სავაჭრო ადგილი ბაზარზე?
ამისათვის თქვენ უნდა შეიძინოთ სადგომი ან სავაჭრო კარავი. არჩევამდე უნდა იფიქროთ რამდენი საქონელი გექნებათ სავაჭრო ობიექტზე, იქნება თუ არა საწყობი და ა.შ.
არ უნდა დაიშუროთ ფული ხარისხიანი კარავისთვის, რადგან ეს სერიოზული შენაძენია. ის მრავალი წლის განმავლობაში ერთგულად მოგემსახურებათ.
ასევე შეგიძლიათ იპოვოთ კარგი სავაჭრო კარავი ერთ-ერთ ონლაინ მაღაზიაში და შეუკვეთოთ იგი ტანსაცმლის პარტიასთან ერთად.
კიდევ სად ყიდულობენ ტანსაცმელს ბაზარზე გასაყიდად?
თუ არ იცით როგორ ან არ გსურთ ინტერნეტის გამოყენება ონლაინ შოპინგის დროს, არსებობს კიდევ ერთი გზა ბაზარზე გასაყიდი ნივთების შესაძენად - მოგზაურობა ჩინეთში დამოუკიდებლად.
ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ პირადად დაიჭიროთ ხელში ყველა შეძენილი ნივთი, პირადად გაეცანით მომწოდებელს ან მწარმოებელსდა შეამოწმეთ საქონლის ნაკრების ხარისხი. თუმცა, უნდა გვახსოვდეს, რომ პირადი ურთიერთობის დროს დაგჭირდებათ, მინიმუმ, თარჯიმანი და მაქსიმუმ გამოცდილი ადამიანი, რომელიც მუშაობს.ჩინელებთან არა პირველი წელი და იცის მათი ქცევის ყველა ასპექტი.