От 1 юли се променят правилата на играта на вендинг пазара - продажбата на стоки и услуги с помощта на автомати. От утре собствениците на фирми ще могат да предоставят такива услуги само ако оборудването е свързано към системата за контрол на данъчните власти (SKNO). Нововъведенията в законодателството, казват предприемачите, могат да сложат край на вендинг пазара в страната.
Както съобщава пресслужбата на Министерството на данъците, SKNO е специално електронно устройство, което чрез клетъчни телекомуникации предава дистанционно информация за приходите на автоматите към център за обработка на данни и е част от системата за контрол. Днес в страната има около 2,5 хиляди вендинг машини и е важно държавата да знае какво, колко и в какви количества се продава чрез тях. От министерството твърдят, че това е "световна практика", но собствениците на машините не са съгласни с това.
През последните месеци в интернет форумите се водят разгорещени дискусии за това какво трябва да правят доставчиците след 1 юли. За да възстановите разходите за обслужване на SKNO и да се справите с данъчната тежест, ще трябва да повишите цените или дори да продадете бизнеса.
„Ситуацията ще бъде приблизително следната - повечето машини ще излязат в отпуск на 30 юни,- предложете предприемачи на нашия форум. - Ако не настъпят промени, цените ще трябва да бъдат повишени отново. Като цяло предлагаме да разработим текст на извинение за нашите клиенти, който да обясни предварително причината за изключване на машините и последващото увеличение на цените на напитките ... "
„Вече продадохме нашата мрежа. Сега се занимаваме само с продажба на автоматични машини,- казват от фирмата Евро-вендинг. - Сега никой не ги купува, хората се страхуват от новите условия на труд. Цените паднаха рязко... Знаем, че малките фирми вече са изключили оборудването си. Ще изчакат септември, когато ще има сезонни кафе напитки. А някои дори се отърваха напълно от бизнеса. Както показва практиката, не всяка машина носи толкова пари, колкото трябва да платите за обслужване на SKNO. Мрежата определено ще бъде намалена наполовина в близко бъдеще. Теоретично голям бизнес може да оцелее, но нерентабилните обекти ще трябва да бъдат затворени. Ако например една машина е стояла в сервиз, е генерирала приходи от милион и е реализирала печалба от 400 хиляди, то тази определено ще бъде затворена.
VendingBy LLC вярва, че индустрията няма да умре за една нощ: твърде много пари са инвестирани в закупуването на оборудване.
„Какво да правим, ако данъчните власти решат да засилят контрола... Русия изостави този път, а ние имаме празна хазна, тук всичко е ясно,- твърдят експертите. - Ако по-рано говорихме за $200 за системата плюс „стотинка“, то по-късно се оказа, че стотинката струва около 170 хиляди за поддръжка на месец. Във всеки случай собствениците на машините ще измислят нещо. Имаме много кулибини. Изчакай и виж".
Вендинг е оптималното начало за малкия и среден бизнес!
Вендинг машините ви позволяват да реализирате много бизнес идеи:
- - вендинг машините се научиха не само да приготвят изискано натурално кафе, да приготвят ароматен чай, но и да се насладят на сандвичи и любими закуски
- - към някои кафе машини е добавена терминална функция, която ви позволява да плащате за телефон, интернет и други услуги
- - благодарение на уникалната система за отопление на корпуса и допълнителната антивандална защита, машините работят перфектно през руската зима на открито
- - интуитивен русифициран интерфейс дава спокойствие и спокойствие на клиентите
Според експерти пазарният сегмент за автоматизирани продажби на стоки у нас е в етап на активен растеж. Анализаторите твърдят, че тук е възможен растеж в дългосрочен план - сегментът е запълнен само на 20% Изгодно ли е наистина да се инвестира в нов тип бизнес? Нека да разберем какво представлява бизнесът с машини за закуски.
С достъпни разходи можете да създадете успешен бизнес, който генерира стабилен доход за по-малко от година. В зависимост от местоположението на изхода, нетната печалба от една машина ще бъде 20 хиляди - 50 хиляди рубли на месец.
Как да вземем предвид всички нюанси на бизнес плана и да започнем да получаваме желаните дивиденти?
На първия етап се изследва стабилното търсене на пазара и се изчислява възвръщаемостта на инвестицията за кафе машини.
Таблица на преките и непреките разходи се съставя за условен месец - 30 дни, стабилно търсене - 50 чаши на ден. За всички представени модели е направено подробно изчисление на изплащането на устройствата, като се вземат предвид месечните инвестиции и цената на вендинг системите. Като въведете вашите собствени данни, можете да изчислите изплащане, печалба, разходи, да анализирате всички необходими параметри, за да направите оптималния избор на вендинг модел.
Вторият етап е да изберете „оживено“ място с добър трафик: търговски центрове, клиники, пазари, частни фирми, летища, гари и т.н.
За да достигнете точката на рентабилност (възвръщаемост) за 8-10 месеца, е необходимо да осигурите 50-60 покупки на една кафеварка на ден. Как да постигнете това?
Търговският обект се оценява по посещаемост. Да приемем най-лошия сценарий: 60 покупки ще бъдат направени от само 3% от всички посетители на търговския център. Тогава дневният трафик на търговския център трябва да бъде 2000 души, тоест за 10 минути наблюдение е необходимо да се преброят 42-45 влизащи. Въз основа на статистически данни се взема решение къде да поставите кафе машини, ако решите да започнете бизнес с кафе машини.
Последният етап е практическото изпълнение на бизнес плана и регистрацията на индивидуалните предприемачи.
Друг от най-атрактивните начини за стартиране на собствен бизнес е инсталирането на автомати за продажба на закуски и напитки. Има редица предимства:
- - приемливи инвестиции за успешното изпълнение на бизнес плана
- - бързо изплащане на проекта
- - пълноценен търговски обект, разположен на 1-1,5 квадратни метра. метра
- - нисък наем
- - без ежедневна поддръжка (веднъж на 2-3 дни)
- - стабилна печалба
- - гаранционни задължения на доставчика на машини за закуски
- - прости и достъпни стъпки за изпълнение на проекта
14:00 01.04.2013
Мнозина, които са прекарали детството си в Съветския съюз, помнят много добре незабравимия вкус на сода за три копейки от автоматите. СССР престана да съществува и газираните фонтани си отидоха с него. Но сега в Беларус този тип бизнес, наречен вендинг, т.е. търговия чрез машини, бавно започва да се развива. В целия свят това е доста печеливш бизнес, но при нас засега всичко не върви нито колебливо, нито бавно. Какви са перспективите за вендинг в Беларус и как се сравняваме с други страни?
По разпространение кафе машините са на първо място. Но освен тях има вендинг машини, които продават вестници, раздават еднократни калъфи за обувки, продават бутилирана и газирана вода и закуски. Има машини - автомивки, прахосмукачки, които правят тестове за алкохол. Министерството на данъците и таксите смята, че този вид бизнес в Беларус има големи перспективи. Например в някои страни има така наречените вани за пица, които пекат и продават пица. Вярно е, че пицариите изобщо не са доволни от такъв конкурент и не виждат особена полза от инсталирането им. Има книжарници, които продават литература. Що се отнася до разпределението по страни, в Русия има една картечница на всеки 7 хиляди души (около 42 хиляди машини), в САЩ на 40 души (около 7 милиона), в Япония има една картечница на 23 души (6 милиона). машини), а в европейските страни има повече от 8 милиона различни машини. Например само в Германия има около 2,5 милиона. Автоматичен супермаркет отвори врати във Великобритания. Предлагат се повече от 150 вида различни машини. В Беларус по данни за февруари е имало 2362 картечници. Като цяло те са около 20 милиона в света и генерират $150 милиарда печалба годишно. Пазарът на Запад отдавна е здраво разделен. И все още имаме много възможности да развиваме този тип бизнес. А ето как се определя делът на определени стоки при продажба чрез автомати.
В Беларус от миналата година дейността на предприемачите, занимаващи се с вендинг, стана малко по-сложна. От 1 юли миналата година данъчните служители разрешиха използването на машини само ако са свързани към системата за контрол на данъчните власти. Това сериозно разтревожи собствениците на вендинг машини и ги накара да се замислят за доходите си. Говореше се, че този тип бизнес може дори да „умре“ след подобни нововъведения. Но от 2500 машини миналата година броят им е намалял с малко над сто. Това устройство помага за предаване на данни за приходите от конкретен автомат с помощта на мобилна комуникация. Освен това продавачът трябваше да плати обезпечителната цена на устройството. Резултатите от прилагането на такава система изненадаха данъчните служители. Извеждането на системата за търговия чрез автоматични машини от сенките донесе повече от 3,5 милиарда рубли печалба на месец. Според заместник-министъра на търговията И. Наркевич в Беларус се очаква увеличение на пералните на самообслужване. Пералната машина ще ви помогне да изперете, изсушите и изгладите прането си.
Рентабилността на вендинг бизнеса може да се съди по следните цифри. Начинаещите търговци, закупили вендинг машина, която струва от 2 до 7 хиляди евро, могат да я платят след две години. Най-важният момент е доброто място, където хората ще се обърнат към услугите на машината и, разбира се, наемът, който е за предпочитане да бъде по-нисък. По-добре е да имате няколко машини, за да получите повече приходи. Най-добре 20-30 бр. В началния етап това ще служи за наблюдение къде този или онзи продукт се продава по-добре. Но за средностатистическия бизнесмен дузина машини ще са напълно достатъчни.
Развитието на вендинг пряко зависи от благосъстоянието на населението. На Запад хората имат по-високи доходи от нашите съграждани, поради което могат да използват много по-често картечници. Тоест можем да очакваме същото развитие по отношение на този бизнес. Ще печелим повече, ще има повече машини.
В Беларус има автомати за продажба на кафе, сладкарски изделия и др., но те са учудващо малко. Какъв е проблема? Търговията чрез вендинг устройства е високотехнологичен, рентабилен и високодоходен бизнес по целия свят. Беларус наистина ли е „бело петно“ на картата на световните търговски тенденции? Наблюдателят на портала отбеляза няколко причини, които възпрепятстват развитието на вендинг - търговията на дребно, извършвана с помощта на технически средства, предназначени да автоматизират процеса на продажба на определени стоки.
Колко развит е този бизнес в Беларус?
Представители на Министерството на данъците и данъците отбелязаха, че вендингът, за разлика от европейските страни, САЩ и Япония, все още е в начален стадий.
Най-често срещаните вендинг машини са, разбира се, кафе машините. Но наред с тях в страната се развиват и други видове вендинг:
- автомати за продажба на вестници;
- Машини за дозиране на покривала за обувки за еднократна употреба;
- кабини за снимки;
- Автомати за продажба на бутилирана и газирана вода;
- машини за закуски;
- масажни столове;
- копирни машини;
- тестове за алкохол;
- автоматични автомивки;
- автоматични прахосмукачки.
Данъчните служители прогнозират, че обхватът на приложение на автоматите и автоматичните електронни устройства в Беларус ще се развива.
В същото време гамата от вендинг машини, разпространени в различни страни, е доста широка. Например в редица държави има автомати за пица - автомати за пица. Пицата се съхранява охладена в специална опаковка. Преди доставката се изважда от опаковката и се изпича във фурна на +300°C. Или - машини за книги, предназначени да продават книги. Трудно е да се каже дали подобни устройства ще пуснат корени в Беларус. В една от веригите пицарии, например, на наблюдател на портала казаха, че инсталирането на такива машини не им е изгодно. „Човек може само да гадае за качеството на такава пица“, казаха представители на кетъринга. - Беларуският потребител не е свикнал да яде полуфабрикати. За него е важно пицата да се прави и сервира, така да се каже, от ръка на ръка.
Система за управление на автомати: очаквания и реалности
Когато през 2012 г. Министерството на данъците и таксите на Беларус обяви промени в правилата на играта във вендинг индустрията, много собственици на вендинг машини бяха враждебни към това нововъведение. Същността на иновацията е следната. От 1 юли 2012 г. в Беларус собствениците на автомати за продажба на стоки и автоматични електронни устройства имат възможност да предоставят своите услуги само ако това оборудване е свързано към системата за контрол на данъчните власти (SKNO). Инструментът за контрол на данъчните власти е специално електронно устройство, което чрез клетъчна телекомуникация предава дистанционно информация за приходите от вендинг автомата към център за обработка на данни и е част от системата за контрол на автомата.
Според изчисленията на данъчните служители въвеждането на система за контрол на автоматите трябваше да осигури надеждно и пълно отчитане както на самите автомати и електронни устройства, така и на приходите, получени от използването им. За да инсталират SKNO, бизнесмените трябваше да сключат споразумение с Републиканското унитарно предприятие „Информационен и издателски център за данъци и такси“ и да платят депозит за устройствата, който между другото трябваше да бъде върнат на собственика на вендинга машина, когато органите за управление са премахнати.
Нововъведението не засяга:
- Автомати за продажба на документи за пътуване (жетони) за транспорт;
- Детски развлекателни и награди машини (кранове), оборудвани с банкнотоприемник;
- друго подобно оборудване, което е от развлекателен характер.
Към средата на 2012 г. в Беларус работят около 2500 вендинг машини. Какво се промени след осем месеца? Бизнесът се отказа ли от тоталния контрол?
Всъщност се оказа, че собствениците на вендинг машини се притесняват за финансовото си благополучие с основателна причина. Защото, както каза Дария Дрозд, началник на отдела за електронни системи за контрол на продажбата на стоки на главния отдел за контрол на акцизните стоки, хазартния бизнес и електронни системи за контрол на продажбата на стоки на Министерството на данъците на Беларус през февруари по време на онлайн конференция, поради внедряването в SKTA, допълнително получени, т.е. легализирани, приходите от бизнеса с продажба на стоки и услуги с помощта на вендинг машини възлизат на Br3,8 милиарда на месец. Средно увеличението на приходите в съпоставими цени е 1,7 пъти, а при отделните платци - 5 и повече пъти. Това беше изненада за данъчните власти: те не очакваха такива приходи. И колко се „зарадваха” бизнесмените от този факт!
Броят на работещите вендинг машини в Беларус не е намалял значително напоследък. Според данни към 20 февруари 2013 г. към SKTA в републиката са свързани 2362 устройства - само сто и половина по-малко от миналото лято.
А от 1 февруари в Беларус беше въведено малко облекчение за собствениците на вендинг машини - тарифа за един ден използване на системата. Тя трябва да се хареса на бизнес субекти, чието оборудване се използва активно само няколко дни в месеца - например във фоайето на концертна зала или спортно съоръжение.
Добре забравено старо
Вендинг машините са известни в нашата страна от много десетилетия. Серийно производство на такива устройства в СССР през 1956 г., след пътуването на съветския лидер Никита Хрушчов в САЩ. След това във всички големи градове се появиха фонтани за газирани напитки.
На метростанциите се появиха устройства за продажба на жетони за пътуване и обмен на монети, а на гарите - автомати за продажба на билети. Автоматите за продажба на вестници бяха популярни в големите градове.
Автоматите в Съветския съюз продаваха млечни продукти и сандвичи, слънчогледово олио, тютюневи изделия и др. Въпреки това, веднага щом започна времето на тежка инфлация, този бизнес се разпадна. В Беларус, където инфлацията беше над 20% само през 2012 г., е доста трудно да се развие вендинг. Ето защо специалистите от MNS казват, че този бизнес е „в начален стадий“.
За сравнение: в Япония броят на автоматите е 1 автомат на 23 жители. В Германия има повече от 2 милиона автомати, а във Великобритания около 500 хиляди. Има към какво да се стремим.
Александър Нестеров
Снимка: neteye.ru, planetiphone.ru, oldmos.ru, fot.com.ru
Ако наистина сериозно решите да се занимавате с вендинг, тогава първо проучете пазара на вендинг машини, изслушайте всички аргументи на продавачите, изберете надеждно оборудване и след това закупете висококачествена машина.
Непременно трябва да посетите офисите на продавачите и да видите сами какво представлява всеки от тях, защото ви предстои дълго сътрудничество. Трябва да запомните, че не купувате просто машина – вие купувате цял бизнес. Отговорностите на продавача не се ограничават до сделката за покупко-продажба на машината. Той трябва да ви придружава в бъдеще, да ви казва как правилно да организирате бизнеса си, да доставя различни резервни части за машината, която, както всяко друго оборудване, има тенденция да се разваля, както и да доставя съставки, съветва за ремонт и поддръжка.
Ако забележите, че продавачът не разполага с парк от вендинг машини, състоящ се от поне 200 машини, а също така той няма опит в обслужването им и в бъдеще няма да ви обяснява как да отстранявате неизправности и да извършвате компетентна поддръжка, той не разполага с необходимите резервни части, тогава бъдете сигурни, че вашата машина ще не работи, като по този начин ще ви попречи да реализирате прилична печалба. Вендинг машината е като кола: тя трябва да бъде ремонтирана своевременно и правилно поддържана, в противен случай няма да работи правилно или ще остане бездействаща без необходимите резервни части. Има само следната разлика: оставяйки дефектна кола в двора на къщата ви, можете да отидете до метростанция или автобусна спирка, но оставянето на машината да не работи означава ежедневна загуба на доходи. Ето защо е много важно да изберете правилния доставчик на автомати.
Необходимо е предварително да определите кои модели машини ви интересуват, какво точно искате да закупите и инсталирате, както и какви съставки ще се използват в тях. След като сте решили моделите, трябва да изчислите финансовите си възможности и да съставите бизнес план.
Ако нямате собствена компания, тогава трябва да отворите LLC или да се регистрирате като индивидуален предприемач (IP). Управлението на паричните средства и подаването на отчети в данъчната служба е много по-лесно, ако сте регистриран като индивидуален предприемач.
След това се опитайте да намерите някои от най-изгодните места за инсталиране на машини и преговаряйте за договори или подписвайте споразумения. При сватбата е много важно да изберете успешно място за поставяне на машината, а не просто да я закупите.
Едва след това купете картечница и започнете собствен бизнес. Ако в самото начало на вашата дейност не правите сериозни грешки и изчислявате всичко правилно, тогава вашият бизнес със сигурност ще бъде успешен.
Най-добрият вариант е да закупите 3-5 кафе машини, които можете бързо да инсталирате и бързо да разберете какво е вендинг, както и да станете собственик на източник на постоянен доход. В същото време не забравяйте, че ако имате 3-5 машини, ще бъдете принудени да вършите цялата работа сами, тъй като печалбата от такъв брой машини е сравнително малка и ще ви бъде абсолютно нерентабилно да поддържате работници. Също така си струва да запомните, че 3-5 машини никога няма да ви донесат много пари, така че ще трябва непрекъснато да се развивате, да разширявате продажбите и да купувате ново оборудване, да купувате машини и да увеличавате броя им до възможно най-много. След като станете собственик на 20 машини, ще можете да си позволите служител, но ако го направите по-рано, просто няма да имате почти никаква печалба.