Интернет отваря почти неограничени възможности за потребителите, сред които търговията се откроява особено. Но къде да започнете свой собствен бизнес онлайн? В тази статия ще научите как да създадете бизнес с Китай от А до Я.
Уместност на бизнеса в Интернет
Много хора погрешно смятат, че нишата за онлайн търговия е заета отдавна и обикновеният човек просто не може да оцелее сред огромната конкуренция. Но, както показва практиката, бизнесът в Интернет набира скорост всяка година. Така че защо да не се възползвате от този шанс?
Хиляди потребители по целия свят търсят уникални и евтини продукти. Но не всеки може самостоятелно да направи поръчка в чужд онлайн магазин. Кореспонденцията с продавача често създава затруднения и плащането на стоки изглежда е нещо много трудно. Ето защо всеки ден се появяват посредници, които са готови да купуват стоки в Средното царство с минимална надценка
Бизнес с Китай от А до Я: откъде да започнем?
За начинаещ намирането на доставчик на едро и успешната доставка на стоките може да изглежда непосилна задача, която изисква определени умения. Всъщност всичко е много по-просто. Но преди да започнете практическата част, трябва да съставите бизнес план.
Основата на планирането ще включва начален капитал, посока на дейност (тема на стоките за продажба), формиране на клиентска база, избор на метод на доставка и установяване на надценка. Трябва да обмислите всеки детайл, защото успехът на бизнеса зависи от това. Трябва също да имате предвид средния доход на глава от населението във вашия район. В крайна сметка, трябва да признаете, малко хора ще могат да си купят мобилни телефони за 20 хиляди рубли на 15 хиляди рубли. Погледнете реално на ситуацията.
Избор на посока
Финансовата независимост е това, което кара хората да изградят собствен бизнес. Стоките от Китай ще бъдат отличен старт по пътя към генериране на стабилен доход. Но как да разберете кои продукти ще бъдат търсени?
За да направите това, трябва внимателно да проучите пазара на населеното място, в което ще организирате бизнеса си. Анализирайте какви стоки липсват на жителите и какво биха искали да видят на рафтовете на магазините. В крайна сметка не във всички градове на Русия можете да намерите стилни дрехи, уникални калъфи за смартфони, необичайни детски дрехи или евтино оборудване.
Много е важно да се осигури на населението точно този продукт, от който хората имат най-голяма нужда. В същото време по-голям риск ще съпътства малкия бизнес в Китай, който се характеризира с тясна насоченост. Изберете потребителски стоки. Това ще ви позволи бързо да създавате
Имате нужда от оборудване за бизнес от Китай?
Голямото предимство на организирането на онлайн магазин са минималните разходи. Това е особено вярно, ако доставките се осигуряват от Китай. Оборудването за малък бизнес в Интернет на първия етап е ограничено само до компютър с достъп до World Wide Web. Всичко останало зависи само от мащаба на случая.
Ако планирате да осигурите доставка до дома на вашите клиенти, тогава трябва да разрешите проблема с транспорта или да наемете куриер. Голям онлайн магазин с асортимент над хиляда артикула ще изисква офис и няколко служители. В крайна сметка, регистрирането на поръчки от клиенти е доста трудно да се справите сами.
Ние организираме доставката на стоки
Къде да намерите доставчик на едро? Този въпрос може би обърква много начинаещи бизнесмени. В края на краищата, на пръв поглед не е толкова лесно да се свържете с китайски продавачи и да се споразумеете за редовната доставка на определен продукт. Разстоянието също играе роля, но всичко е много по-просто, отколкото изглежда.
Днес има много пазари, където продавачи от Китай изброяват електроника, дрехи, аксесоари и много други. Благодарение на системата всеки може да направи поръчка дори и без директна комуникация с доставчика. Такива ресурси, като правило, имат интерфейс на руски език и удобно плащане в електронна валута. А защитата на купувача ви позволява да не се тревожите за парите си, ако пакетът не пристигне.
Търсене на клиенти
Бизнесът с Китай от А до Я включва такъв важен момент като търсенето на потенциални и директни купувачи. В крайна сметка едно е да закупите партида стоки и да създадете уебсайт. Съвсем друго е да привлечете клиенти и да ги накарате да направят покупки.
В този случай на помощ идват социалните мрежи. В крайна сметка там са концентрирани огромен брой платежоспособни хора от всяка възраст. Създавайки група или общност, можете да привлечете конкретно жителите на вашия град чрез насочване
Социалната мрежа ви позволява да създавате фотоалбуми на продаваните стоки, да прикачвате описания и да общувате директно с клиентите. В допълнение, този метод не изисква никакви финансови разходи, за разлика от създаването на личен уебсайт. Но последното не може да бъде избегнато, ако имате доста солидна клиентска база и широка гама от продукти.
Да организирате сами бизнес с Китай от А до Я е напълно възможно. В крайна сметка това изисква само добре обмислен план и минимални времеви и парични разходи. Повярвайте ми, много скоро ще получите първата си печалба. В крайна сметка хората в Интернет винаги търсят нещо ново и интересно. И можете да станете посредник между производителя на такъв продукт и купувача. Основното нещо е да не се страхувате от трудностите и да вървите само напред.
Според експерти препродажбата на стоки е най-лесният и в същото време най-печелившият начин за печелене на пари. Особено изгодно е да се продават китайски стоки, които се характеризират с ниски цени и доста приемливо качество. Най-важното е да намерите производител, който ще доставя продукти при изгодни за вас условия. Всеки може да организира бизнес за препродажба с Китай без инвестиции. Ще обсъдим как да направите това правилно в тази статия.
Бизнес без инвестиции е реален
Напоследък много амбициозни предприемачи се занимават с въпроса как да започнат бизнес в Китай без инвестиции? Най-лесният начин да печелите пари е дропшипинг. Това е много популярен бизнес, който не изисква начален капитал. Същността му се състои в установяване на директни доставки на стоки от производителя до купувача. Този вид бизнес се появи в нашата страна сравнително наскоро. Започва да се развива успоредно с онлайн търговията.
Нека разгледаме по-подробно всички тънкости и нюанси на правенето на бизнес с Китай без инвестиции. Например имате собствен онлайн магазин. Клиент посещава вашия уебсайт, прави поръчка и плаща за покупката си. След това търсите необходимия му продукт от партньори в Китай, купувате го на по-ниска цена и го изпращате на клиента. Разликата в цените е вашата печалба. Всичко, което трябва да направите, е да намерите доверен партньор. Препоръчително е да се договорите за сътрудничество с производителя на продукта. Ако поръчате стоки на стойност не повече от 1 000 евро, не трябва да плащате мита. Големите поръчки изискват официална обработка и плащане на всички данъци.
Сайт с една страница
Друг вариант за тези, които искат да организират бизнес за препродажба с Китай, е уебсайт от една страница или, с други думи, платформа за онлайн търговия. Такъв ресурс трябва да има стилен, оригинален дизайн. В този случай трябва да обърнете специално внимание на всеки детайл.
Предприемачите полагат различни усилия, за да гарантират, че потребителят, който посещава сайта, кликва върху бутона „купи“. Уебсайт от една страница е идеален за популяризиране на всеки продукт. Според статистиката най-добре се продават продуктите, предлагани на ниска цена в един екземпляр. Хората го купуват много по-охотно, отколкото няколко артикула със същата отстъпка. По правило купувачите се губят пред голям асортимент, така че могат да посетят онлайн магазин и в крайна сметка да не купят нищо. На сайт от една страница всичко е просто, тъй като представя само един вид продукт с пълна информация.
За да отворите такъв бизнес с Китай без инвестиции, трябва да изберете популярни продукти, които са в голямо търсене сред потребителите. Желателно е това да е някакъв уникален продукт. Ясно е, че телевизорите или хладилниците едва ли ще заинтересуват купувачите, тъй като в днешно време можете да закупите такова оборудване навсякъде. Преди да създадете уебсайт, обмислете внимателно неговия дизайн и функционалност. Ако нямате познания в тази област, потърсете помощ от специалисти, които ще създадат за вас висококачествен интернет ресурс и ще го напълнят с уникално съдържание. Освен това трябва да се реши въпросът с доставката на стоките. В този случай можете да използвате услугите на пощенска или куриерска служба. Ако говорим за голям товар, договорете сътрудничество с транспортна компания.
Какво да търгуваме?
Преди да започнете бизнес с Китай, първо трябва да решите. Производството на продукти в Китай обхваща почти всички пазарни сегменти:
- дрехи;
- Обувки;
- текстил;
- Медицинско оборудване;
- електроника;
- Детски играчки;
- Промишлени машини и производствени линии.
Ако не се интересувате от препродажба на стоки, можете да намерите интересна идея за производство на малък бизнес от Китай и да я приложите във вашата страна. Най-изгодно е да поръчате оборудване за предприятие от китайски производители. Китай предлага всякаква строителна, дървообработваща или опаковъчна техника, оборудване за шивашки цехове, автосервизи и др. Китайските производители ще организират доставката на оборудване, ще обучат персонал и ще ви кажат как да организирате производството в малко пространство. Освен това те предоставят гаранция за поддръжката и ремонта на закупеното оборудване.
Маркови артикули
Друга печеливша бизнес идея от Китай е препродажбата на маркови артикули. Много известни марки преместиха производството си в Китай. Това са всички видове компании, които произвеждат:
- дрехи;
- Домакински уреди;
- Гледам;
- Компютри и др.
Евтината работна ръка ви позволява да реализирате всякакви идеи за малък бизнес в Китай без никакви проблеми. Вземете спортно облекло Nike като пример. Въпреки факта, че това е добре позната американска марка, почти всички нейни продукти се произвеждат в Китай. Разбира се, компанията стриктно контролира качеството на своите продукти, което е гаранция, че купувате наистина добър продукт. Наемайки китайци, Nike значително намалява производствените разходи и съответно увеличава приходите си.
Комуникации
Начинаещите често задават въпроса къде да започнат бизнес с Китай? На етапа на формиране най-важното е да се формулира оферта, която да заинтересува купувача. Следователно не трябва веднага да определяте твърде високи цени. Когато вашият магазин започне да процъфтява, цените могат постепенно да се повишават. В началния етап се опитайте да спестите колкото е възможно повече от реклама. Продуктите могат да се популяризират абсолютно безплатно в тематични форуми или в социални мрежи. За да проведете ефективна рекламна кампания без инвестиции, ще ви трябва свободно време и вашето въображение. Освен това, в процеса на самореклама, ще можете да разберете предпочитанията на вашата аудитория и въз основа на получените резултати да създадете подходящ асортимент. Не трябва да злоупотребявате с отстъпките, тъй като те намаляват доходите ви. Ако продуктът се търси на пазара, той ще бъде купен на цената, която сте определили.
Най-популярните китайски платформи за търговия
За да реализирате нови бизнес идеи от Китай през 2018 г., трябва да намерите надежден доставчик. По принцип е възможно да се установи сътрудничество с няколко продавачи, които доставят стоки, както на едро, така и на дребно. Нека разгледаме някои от най-популярните онлайн магазини, които предлагат на клиентите безплатна доставка на стоки:
- AliExpress. Това е един от най-големите китайски интернет ресурси, където клиенти от цял свят правят покупки. Тук купувачите могат безопасно да закупят всеки продукт, тъй като парите се превеждат на продавача, след като клиентът потвърди качеството на закупения продукт;
- BuyInCoins. Този сайт представя широка гама от продукти. Тук често се провеждат промоции, където можете да закупите стоки при изгодни условия. Цените на тази платформа за търговия са с около една трета по-ниски, отколкото в други онлайн магазини. Освен това можете да намерите купони за отстъпка в интернет, които ви позволяват да купувате стоки в BuyInCoins с още 5-8 процента по-евтино.
Организационни аспекти
Начинаещите често питат как да организират бизнеса си от нулата в Китай? Както споменахме по-горе, най-лесният начин е да отворите свой собствен онлайн магазин. Ако не знаете нищо за уеб технологиите, ще трябва да платите пари на разработчиците, за да създадат и популяризират вашата платформа за електронна търговия.
Колко пари са ви необходими, за да започнете бизнес с Китай?
Китайските стоки могат да бъдат препродадени и чрез обикновени магазини. Най-лесният начин да реализирате бизнес идея за продажба на стоки от Китай е да наемете търговски обект в супермаркет. Можете също така да организирате продажби на продукти чрез социалните мрежи. Например, вашата страница VKontakte може да прилича на онлайн магазин, но няма да изисква никакви финансови инвестиции. Това е чудесен вариант за хора, които търсят. За да увеличите продажбите, можете да провеждате различни състезания и лотарии. Например, човек, който е публикувал отново страницата си, може да спечели евтина притурка. В резултат на това ще можете да привлечете голяма целева аудитория към вашия продукт. По правило всички нови бизнес идеи от Китай носят добри приходи, така че вашето предприятие ще процъфтява.
Бизнесът с Китай е модерно предприемаческо начинание през последните години. Стотици хора са спечелили милиони, като правят покупки в Средното царство и ги продават в градовете на страната ни.
Разнообразие от продукти от детски дрехи до модерни смартфони позволява на всеки да отвори бизнес, независимо от хобитата. А ниската им цена гарантира минимална първоначална инвестиция.
Въпреки огромния брой точки, където можете да закупите стоки от източната страна, конкуренцията в тази ниша все още е ниска. Това означава, че не е твърде късно да се включите в надпреварата.
Днес ще разгледаме какви стъпки трябва да предприемете, за да организирате бизнеса си със стоки от Китай.
Искам да започна бизнес без инвестиции - реалистично ли е?
Няма да е възможно без разходи: най-малкото, от което се нуждаете. Това ще струва 20-30 хиляди рубли.
Въпреки че на първо време ролята му може да бъде поета от група в социалната мрежа.
Стъпка № 2. Колко трябва да инвестирам?
Разгледахме 4 бизнес модела, колко трябва да инвестирате във всеки от тях, за да го реализирате?
Дропшипинг
Последните три от тях изискват инвестиции в допълнение към закупуването на стоки. Следователно, ако няма пари за инвестиране в бизнеса, тогава изборът е ограничен до дропшипинг.
В този случай ще са необходими средства за закупуване на първата партида стоки.
Освен това дропшипингът е привлекателен поради минималните рискове. Изкупуваме стоките веднага след поръчка и ги изпращаме.
Единственият вариант да загубите пари е да откажете стоките, но това може да се избегне, ако използвате поне някакъв вид предплащане.
По принцип именно поради тези две причини начинаещите бизнесмени избират този метод.
Покупки на едро
Разбира се, в този случай първо трябва да похарчите парите и едва след това да ги върнете. Предимството на метода „Покупка и препродажба на едро“ е възможността за незабавно прехвърляне на стоките на купувача. В съвременния свят, където всичко се прави много бързо, това е изключително важно. И често е по-добре да спестите и веднага да поръчате голяма партида, отколкото да прекарвате месеци в търсене на клиент, който е готов не само да закупи продукта от вас, но и търпеливо да изчака доставката му.
Вашият собствен магазин
Е, ако имате 500 хиляди рубли или повече, не се колебайте да отворите своя онлайн магазин. В сравнение със схемата „Покупко-продажба на едро” се добавя само изработка на уебсайт.
Разбира се, ще трябва да похарчите много пари, но това е еднократен разход - тогава ще трябва само да поддържате работата му, с която лесно можете да се справите сами.
Красивото изображение на продукта и самият факт, че се продава в магазин (макар и през интернет) ще привлекат купувачи. Веднага ще се появи кръг от редовни клиенти, готови да платят пари за стоки от Китай.
Стъпка № 3. Какво да продадем?
Досега пренебрегвахме най-честия въпрос от начинаещи - „Какво да продам, за да печеля?“
Няма ясен отговор на този въпрос. Произведените в Китай стоки се продават с гръм и трясък и няма значение кои - детски дрехи, калъфи за смартфони и готини сувенири са в търсенето. Това е красотата на бизнеса с Китай: какво да се продава не е толкова важно - всичко се продава.
Ако обаче тепърва започвате собствен бизнес, по-добре е да не преоткривате колелото и да се концентрирате върху продажбата на наистина популярни продукти.
Не е трудно да се разбере кои китайски стоки са обещаващи за препродажба в Русия.
- Погледнете Yandex. Wordstat, кои категории продукти са най-често търсени от потребителите и изберете популярни
- Проучете продуктовия пазар: по-добре е да отворите бизнес там, където има по-малко конкуренция
- Прегледайте отзивите за продукти от доставчици, с които искате да работите. Ако доставят продукти с ниско качество, клиентите не само ще си тръгнат, но и ще кажат на всички, които познават за това.
- Изберете продуктовата група, за която знаете повече от останалите. Колкото по-добре продавачът знае какво продава, толкова повече клиенти купуват от него
Ако не разбирате нещо, което е популярно днес, няма значение - основното не е наличието на знания, а желанието да ги получите. Прочетете статии в интернет, попитайте приятелите си (вероятно ще има поне някой, който познава добре темата), поръчайте продукта сами и го използвайте 1-2 месеца - ще създадете много добра представа за темата. Не е нужно да се притеснявате твърде много: няма да продавате коли или космически ракети - 1-2 минутен разказ за продукта е достатъчен.
След като намерите своята ниша, можете да поръчате. Започнете, като поръчате пробна партида; някои продавачи имат тази опция. Разбира се, ще отделите 1-1,5 месеца, но ще се застраховате от риска да закупите куп некачествени продукти и да загубите значителна сума.
Стъпка № 4. Търсене на партньори в Китай
Не по-малко популярен сред активните предприемачи, които искат да се научат как да създадат бизнес с Китай от нулата, е въпросът за партньорите.
Типът продавач, с който ще си сътрудничите, зависи от избраната бизнес схема. Например дропшипърите могат да работят с посредници от Китай - хора или компании, които купуват стоки от производителя и след това ги препродават на чужденци. За онлайн магазини и бизнесмени, които предпочитат големи продажби на едро, са подходящи директни контакти с производителя - това значително ще намали разходите за закупуване на продукти.
В нашия век на високи технологии никой не отива в Китай, за да намери доставчик и да подпише споразумение с него - всичко се прави през интернет. Можете да работите самостоятелно или да се обърнете към компании, които помагат на начинаещи да създадат бизнес с Китай. Техните служители ще ви кажат какви грешки може да срещнете, как да ги избегнете и как да развиете бизнеса си по-бързо.
Ако не планирате голяма търговия на едро, но сте ограничени до средни, разгледайте по-отблизо TaoBao, Aliexpress, TMart, Dinodirect или AliBaba - обикновено тези китайски сайтове имат най-ниските цени за стоки и техният асортимент ще бъде завист от най-големия търговски център в света.
Всеки сайт има своите плюсове и минуси. За да ви е удобно, събрах ги в една сравнителна таблица.
| № | Име | Особености | Предимства | недостатъци |
|---|---|---|---|---|
| 1 | ТаоБао | Най-големият сайт за търговия на дребно в света | Брой представени продукти - повече от 750 милиона | |
| 2 | Aliexpress | Най-популярният сайт сред руските клиенти, специализиран в търговията на дребно | Защита на правата на клиента - ако нещо се обърка, парите могат да бъдат върнати | Повишени цени |
| 3 | TMart | Активно си сътрудничи с дропшипъри | Няма версия на сайта на руски език | |
| 4 | Али Баба | Сътрудничество с клиенти, които са готови да закупят стоки на едро и средно едро | Ниски цени (2-3 пъти по-ниски от конкурентите) | Невъзможно е да се купуват стоки на дребно |
| 5 | DinoDirect | Гамата от продукти е по-голяма, отколкото в други сайтове | Удобен уебсайт, преведен на руски език | Цените са по-високи от конкурентите |
Задължителна стъпка при работа с китайски уеб ресурс е регистрацията. Ще трябва не само да въведете пълното си име и информация за контакт, но и данните за платежната си карта. Те ще бъдат необходими, за да не губите време при плащане на стоките.
Ако сайтът предлага по-добри цени от конкурентите си, но сайтът не е преведен на руски, не трябва да се отчайвате. Не е необходимо да учите китайски: просто използвайте преводача на уебсайтове на Google. За кореспонденция с китайски партньори използвайте същата техника. Производителите и продавачите от Средното кралство предпочитат да използват английски език в кореспонденция, така че няма да има проблеми с качеството на превода.
Стъпка № 5. Проверка на партньора
Китайските организации не се отличават с точност и добросъвестност: измамата на руски партньор е обичайно нещо за тях. Ето защо по-долу са дадени някои съвети, които ще ви помогнат да намерите надежден контрагент.
- Винаги четете отзиви за правене на бизнес с Китай. Интернет е пълен със сайтове с отговори на успешни (или нещастни) бизнесмени.
- Опитайте се да извлечете възможно най-много документи от потенциалния доставчик. Помолете го за информация относно препоръките на клиентите: ако има такива, китайската компания определено ще ги предостави.
- Когато подписвате споразумение за доставка на стоки, не забравяйте да включите в споразумението клаузи относно плащането на стоките след доставката и възможността да се откажете от документа, ако другата страна внезапно поиска да го промени. Ако доставчикът не е съгласен с такива условия, това е първият сигнал за неговата недобросъвестност. Китайските доставчици, насочени към дългосрочно сътрудничество, винаги се съгласяват да не отговарят на изискванията на клиентите - помнете това, когато сключвате споразумение.
Проверката на партньор е един от най-важните етапи от организирането на бизнес. С негова помощ ще се отървете от цял набор от такива проблеми:
- Фиктивни компании. Има организации, които имат красив уебсайт, където цветно са описани всички предимства на сътрудничеството. Само обвивката не отговаря на съдържанието: след получаване на парите тези компании спират да комуникират. За да не се сблъскате с компания-прелетник, не превеждайте пари преди доставката на стоките. Надеждните китайски доставчици са добре запознати с риска на купувача и няма да настояват за предплащане.
- Продукти с ниско качество. дДори днес качеството на стоките, произведени в Китай, често оставя много да се желае. Понякога купувачът получава продукти, които просто е неудобно да продаде по-късно. За да избегнете това, запишете минималните изисквания за качество на продукта в споразумението. Ако те не бъдат изпълнени, доставчикът няма да получи парите и също ще трябва да плати глоба.
- проверете от колко време съществува уебсайтът на доставчика: ако е регистриран преди месец или по-малко, по-добре е да изберете друга компания
- проучете координатите: надеждните организации пишат всичко за местоположението си, чак до номера на офиса
- проверете на какъв домейн е регистрирана корпоративната поща на компанията: ако на уебсайта на продавача няма пощенска услуга, тогава организацията е съмнителна
- прочетете данните за плащане: важно е това да са сметките на фирмата, а не на тези, които работят за нея
- разгледайте всички езикови версии на сайта: ако уеб ресурсът е само на английски, тогава е направен от измамници (истинските китайски компании, което е логично, трябва да имат превод на китайски)
- проверете всички списъци с измамни организации - те са в интернет при поискване
- поиска документи, регламентиращи дейността на дружеството
- помолете потенциалния си партньор да организира посещение в производството на продукта: ако реакцията е рязко отрицателна, вероятно сте се свързали с измамници
Китай има собствена търговска агенция - Търговско-промишлената камара. Нейният уебсайт публикува информация за всички компании, работещи в Средното кралство. Ако имате приятел, който знае добре китайски, той ще ви разкаже всичко за потенциален партньор, като прекара само 5-7 минути на уебсайта на отдела.
Стъпка № 6. Проверете условията за доставка на продукта
Обикновено доставчиците предоставят информация за поръчката и доставката на своите стоки в отделен раздел на сайта. Посочва цените за доставки на различни партиди продукти и нюансите на митническото освобождаване.
Предприемачите, които са избрали дребно едро, не трябва да мислят за граничен контрол - той ще премине без проблеми. Но с по-големи партиди ще трябва да работите усилено: всички документи трябва да са в ред, в противен случай продуктите няма да бъдат пуснати извън Китай.
Стъпка № 7. Намиране на клиенти
Стоките не трябва да стоят дълго време - това няма да донесе печалба. В идеалния случай трябва да настроите процеси, така че продуктите да се продават, преди да бъдат доставени. Но това не може да се постигне веднага. Това означава, че ще трябва да опитате различни методи за продажба.
За предприемачи, които решат да започнат бизнес с Китай, препоръчвам следното:
Кацания
Landing е „целева“ страница: клиентите оставят своята информация за контакт на нея. Това е едностраничен, ярък уебсайт, където са представени всички предимства на офертата и има форма за събиране на данни. Заинтересованите посетители въвеждат своите телефонни номера и имейл адреси, с които след това се свързва.
Да разработите сами целева страница от нулата е трудно и резултатът най-вероятно няма да оправдае очакванията. По-добре е да поръчате „целева“ страница от фрийлансъри. Цената е 7-10 хиляди рубли, което е доста малко в сравнение с бъдещите печалби.
Групи в социалните мрежи
Много компании, които успешно се занимават с търговия, са се развили в социалните мрежи.
Функционалността на групите в сайтове, където хората общуват помежду си, е идеална за препродажба. Можете да създадете няколко общности за различни аудитории. Езикът на комуникация е прост: не е необходимо да описвате предимствата на продукта официално и красиво. Освен това е много лесно да убедите потребителите на социалните мрежи да закупят продукт чрез лична комуникация.
Написах за това как да популяризирате групата си в тази статия: “”.
Рекламни агрегатори
Сайтовете, които събират реклами за продажба и покупка на стоки, са третата категория уеб ресурси, на които определено трябва да обърнете внимание.
Класически пример за такъв портал е Avito.ru. Всеки ден тук идват 7 милиона посетители. Последният път, когато пуснах обява тук, 500 души я видяха за 24 часа и на следващия ден се намери купувач.
От личен опит ще кажа, че сред приятелите ми има хора, които правят пари, като продават стоки от Китай на Avito.
Стъпка № 8. Тестване на продукта
Не забравяйте да поискате пробни партиди от продавачите - рискът да попаднете на откровен фалшификат е твърде голям. След като пробите бъдат получени, те трябва да бъдат тествани.
Как точно да проверите даден продукт зависи от вида му. Например, играчките трябва да са направени от повече или по-малко висококачествена пластмаса, която не мирише и не цапа всичко, до което се докосне. И дрехите трябва да отговарят на посочения размер (много китайски компании работят много малки) и да не се късат след две или три носения.
Не забравяйте да проверите всички функции на продукта (ако е, например, телефон). Ако нещо не работи, не се свързвайте отново с продавача: не можете да разчитате, че дефектът е изолиран. Не забравяйте, че успехът на бизнеса зависи от качеството на продукта. И е по-добре да отделите време за намиране на добър доставчик, отколкото да загубите клиенти, преди дори да имате време да отворите.
Какво се търси?
Бизнесът с Китай съществува от дълго време и всички бизнесмени знаят какво да търгуват.
Дрехи, обувки
Дори само в Aliexpress можете да облечете цялото семейство, но в други сайтове има по-голям избор. Китайските дрехи днес изглеждат добре, повече или по-малко отговарят на размера и издържат добре 2-3 сезона. Като се има предвид цената му, характеристиките не са лоши.
Автомобилни джаджи
Дори в кола от икономична класа можете да видите навигатори и видеорекордери. Най-често се купуват от тези, които доставят от Китай - качеството на продуктите е същото, а цените са по-ниски.
Броят на автомобилите расте, което означава, че броят на клиентите, готови да закупят различни технически иновации, само ще се увеличи.
Смартфони, таблети
Руските магазини продават куп телефони, произведени в Китай, с надценка от 200-300%. Когато поръчвате такова оборудване в Китай, можете да спестите пари. Вярно е, че не всеки е готов да чака 1-2 месеца и да се свърже с китайски доставчици.
Поръчвайки нови артикули предварително, вие ще получите шанс бързо да продадете оборудването си с добър марж и незабавно да спечелите.
Калъфи за смартфони
Същата история като със смартфоните - надценката на периферните устройства в руските магазини понякога достига 500-1000%! Предимството на продажбата на смартфони е, че клиентите често не се ограничават до един или два калъфа, а купуват 5-7 броя наведнъж.
Пластмасови изделия за еднократна употреба
Домакинството винаги се нуждае от съдове за еднократна употреба, хигиенни продукти и кухненски прибори. Всичко това се продава в магазините, но е по-евтино да поръчате от Китай.
Имайки на склад няколко дузини четки за зъби, комплекти чаши и чинийки за еднократна употреба и кърпи, можете да ги продавате на клиенти и да правите добри пари. Както в случая, в 50% или повече случаи купувачите купуват няколко продукта наведнъж.
Играчки
Китайските играчки все още са с ниско качество, но дали е необходимо за дете, което все пак ще ги счупи?
Родителите разбират това много добре и търсят „разработчици“ не в маркови магазини, а от доставчици от Китай. Разполагайки с асортимент от играчки за момчета и момичета, вие си гарантирате клиенти дори по време на криза.
Голям бизнес с Китай - покупки на едро
След като прочетете статията, решихте ли да отворите собствен онлайн магазин? Тогава ще трябва да поръчате големи количества стоки - не можете да оцелеете от малък търговски обект на едро.
Този въпрос има свои собствени нюанси. За да сте сигурни, че всичко е в съответствие със закона и протича без проблеми, следвайте следната последователност от действия:
- закупуване на стоки само от доставчик, който може да предостави сертификати и фактури (цената в този случай ще бъде по-висока)
- преминаване на митнически процедури с плащане на мита
- получаване на сертификати за съответствие (за щастие, това не се отнася за всички категории продукти).
Китайските стоки стигат до Русия с влак или с камиони. Последният вариант е по-скъп, но много по-бърз: 2-4 седмици срещу няколко месеца. Можете също така да поръчате доставка по въздух, но тогава ще трябва да поставите цена на продукта, която е 3-4 пъти по-висока от тази на конкурентите.
Детайли за доставка
Цената на стоките, закупени в Китай, може да бъде посочена в две опции - EXW и FOB. Каква е разликата?
- FOB - цената на стоките вече включва доставката им до Шанхай (китайски център за сортиране, всички пратки се разпределят тук) и подготовката на необходимите документи. Стойността на доставката в този случай е равна на доставката до мястото, където е открит вашият бизнес.
- Ако в колоната „Цена“ е посочено съкращението EXW, тогава продавачът не го доставя, а продава продукта директно от фабриката. В този случай всички транспортни разходи ще паднат върху вашите плещи. Обикновено цената EXW е по-ниска от цената FOB, тъй като само преките производители на продуктите определят такава цена.
За да може даден продукт да напусне Китай, той трябва да бъде придружен от лиценз за износ. Без този документ вие и вашите продукти няма да бъдете допуснати извън Китай. Не забравяйте да попитате доставчика дали има лиценз за износ на продукти или не. В противен случай ще трябва да потърсите клиент в Китай (това е нереалистично без да знаете езика) или да се сбогувате с похарчените пари.
Бизнесът с Китай е печеливш бизнес. Но защо толкова малко хора го правят?
Много хора смятат, че бизнесът е възпрепятстван от интензивна конкуренция, строг държавен контрол и лоша икономическа ситуация. Но това изобщо не е вярно: има толкова много китайски стоки, че може би всеки може да ги продаде; държавата се намесва в процеса само на митницата; а спадът в доходите на домакинствата, напротив, само стимулира хората да обръщат внимание на стоки от Китай.
Но все още има фактори, които правят правенето на бизнес с китайски компании много по-трудно. И трябва да знаете за тях, преди да отворите собствен бизнес.
За да станете успешен търговец на стоки от Средното царство, трябва:
- правилно преценете колко изгодно е да внасяте и продавате определен продукт
- бързо изчислете колко ще ви струва даден продукт
- преговаряйте успешно, като карате партньорите да приемат вашата гледна точка и в същото време разбирате кога да отстъпите
- овладяват маркетингови умения и активно рекламират продукти на различни платформи
Стремете се да настройвате процесите така, че да работят автономно. В този случай ще можете да ги контролирате, бързо да правите промени и да освободите време за нови проекти.
Какви грешки може да има?
Каквото и да говорят, да се прави бизнес с китайски доставчици е трудно. Много успешни предприемачи постигнаха успех навремето и сега не правят грешки, които да им струват печалби.
Тези грешки са известни и би било глупаво да не ги изучаваме и помним.
- Липса на цел.Много хора нямат представа какво ще стане един бизнес - просто хоби или доход на пълен работен ден. Поради това отношението към въпроса е рехаво и няма резултати.
- Страх от провал.Не се страхувайте да опитате: няма да работи веднъж, няма да работи два пъти, но на третия път всичко ще се получи добре. Страхът не е причина да не отворите собствен бизнес с Китай, ако всичко останало (контакти с доставчици, клиенти, пари) вече е там.
- Мания за пари.Много хора обръщат твърде много внимание на началния капитал - или по-скоро на липсата му. Ако нямате такъв, започнете дропшипинг - това изобщо не изисква пари. След като направите пари, можете да направите по-печеливш бизнес.
- Нежелание да се учат нови неща.Може би най-важната грешка, която ви пречи не само да отворите бизнес с Китай, но и да живеете като цяло. Бъдете готови за необичайни неща, интересни характеристики на правенето на бизнес от китайците. Ако искате, можете да разберете всичко и да се адаптирате към всичко, и то много успешно.
Как да работим с доставчици?
Съдбата на вашия бизнес зависи от надеждността на вашия партньор - не можете да готвите каша с лош продавач. Предлагам още веднъж да прегледам правилата за работа с доставчици.
Този списък може да бъде отпечатан отделно и окачен на видно място: така информацията ще се запомни по-бързо.
- Доверете се, но проверете: дейностите на китайските компании трябва винаги да се наблюдават.
- Официалността е от първостепенно значение: ако планирате да купите нещо от продавач, не забравяйте да съставите и подпишете документ.
- Клиентът ще купува само висококачествени стоки: пробни мостри и ще ги отхвърли, ако не отговарят на предварително договорените изисквания.
- Най-добрият контакт е чрез лична комуникация: трябва да говорите директно с продавача, без ненужни посредници.
- Фиксирайте в споразуменията процедурата за доставка на дефектни продукти.
- Следете пазара: може би в момента друг доставчик предлага по-благоприятни условия от този, с който си сътрудничите в момента.
- Оценявайте всички дейности на вашия партньор: важни са не само качеството на продукта и скоростта на доставка, но и услугата.
Къде да уча?
В статията вече казах, че успехът на един бизнес зависи от това с кого се обучавате и консултирате. Ето защо е важно да изберете правилния ментор, за да спестите пари и време.
Аз самият изучавах тази тема повече от година, посещавах различни платени уебинари и курсове. В резултат на това стигнах до извода, че 90% от учителите не са компетентни и дори нямат личен опит.
В резултат на това реших да се запиша за безплатен маратон, чийто автор е Евгений Гуриев. За мен това беше откритие - най-полезната информация от практикуващ, който печели милиони рубли. За себе си заключих, че това е най-добрият треньор в рускоезичния интернет: без вода и само работни техники.
Просто гледайте това видео, в което един от неговите ученици говори за своите резултати:
Заключение
Бизнесът с Китай не е златна мина, а идея, която може да донесе добри печалби. Стоките от тази страна са в постоянно търсене, което е слабо зависимо от икономическите условия.
Можете да работите с китайски доставчици, без да инвестирате собствени средства: талантът на продавача и клиентската база са достатъчни. Като цяло можете да работите с компании от Средното кралство с всеки портфейл: за тези, които не са готови да инвестират, дропшипингът е подходящ, за тези, които го искат, онлайн магазинът е добър вариант.
Не можете да изградите успешен бизнес с Китай, ако не преминете през всички стъпки на неговото създаване. Действайте стъпка по стъпка и не изпреварвайте локомотива: бързата победа може да отстъпи място на пълно фиаско.
Опитайте се да не правите грешки в бизнеса си: разбира се, не можете да се предпазите от това, но можете да намалите отрицателното им въздействие. Съветите, за които говорих подробно в един от разделите, ще помогнат.
Това завършва ръководството за създаване на бизнес с Китай. Ако имате някакви въпроси относно темата на статията, не забравяйте да пишете в коментарите. Ние също така приветстваме мненията на тези, които вече са се опитали да препродават продукти от Средното царство: личният опит ще направи материала по-добър и ще разкрие важни нюанси.
Ще се видим скоро на страниците на блога!
Промених се, променям се и ще променя живота си към по-добро.
Днес всеки знае за китайските продукти. Всеки знае: стоките директно от доставчици осигуряват значителни спестявания. Важно е да знаете къде се правят такива покупки.
Продуктите от Китай бяха свързани с ниско качество, остарели технологии и второкласни суровини, но днес компаниите преминаха към високо ниво на производство.
В страната се намират китайски предприятия и обекти на чужди компании. Сред тях е известната марка Apple. Въпреки факта, че разработката се извършва в САЩ, известното оборудване се сглобява в Китай. Хиляди компании са установили бизнес с тази страна. Основната причина за избора е икономичността.
Много хора поръчват стоки за себе си, роднини и приятели. Някои хора нямат представа за тяхното съществуване. Какво трябва да направят онези, които искат да купят китайски продукти, но не знаят как?
Aliexpress.com е един от популярните сайтове за китайски стоки. Има две възможности. Първият е да спрем да купуваме стоки от чужбина и да консумираме местни продукти. Минуси: ограничен избор на продукти, надплащане. Вторият вариант е закупуване чрез посредници. Те имат установен бизнес с доставчици и продават продукти на руски купувачи.
Всяка година броят на готовите и компоненти китайски продукти се увеличава. Цените остават ниски. Затова руските предприемачи предпочитат този вид бизнес. Важно е да решите правилно как да направите това. Тогава сътрудничеството с Поднебесната империя ще отвори възможности за развитие на бизнеса.
Бизнес функции
Дропшипингът е проста, популярна опция за организиране на бизнес, която практически не изисква инвестиции. Директните доставки са млад тип предприемачество. Започва да се развива заедно с отварянето на онлайн магазини.
Дропшипинг схема. Сключете сделка с производител или чужд онлайн магазин. Поръчката се прави след заплащане на стоката. Купувачът плаща, вие превеждате средствата на продавача. След получаване на необходимата сума, китайският партньор изпраща пакета до получателя. След като сте установили работата, не губите нищо и получавате процент от сделката. Тази схема не е за първи път на пазара.
Когато поръчвате продукт за себе си или малка партида от стоки (до хиляда евро), вие сте освободени от обработка и плащане на мита. Когато доставяте в голям мащаб, ще трябва да се справите с данъци и документи. Новодошъл в бизнеса ще похарчи усилия и пари за това. И опитни медиатори прехвърлят подобни проблеми на плещите си. Но трябва да намерите доверена компания.
Дрехи и обувки от Китай
От всички видове сътрудничество доставката на облекло и обувки е популярна. Широката гама от качество и ниската цена увеличават търсенето на продукти.
Някои производители копират маркови продукти. Използват едни и същи модели, материи, технологии, но произвеждат артикула под свое име. Това дава възможност за закупуване на дрехи, обувки и аксесоари на „земни“ цени.
За да започнете сътрудничество с Китай, погрижете се за директен доставчик и сключете споразумение с него. Отворете онлайн магазин и привлечете клиенти. След получаване на поръчки и плащане започнете да изпращате продукти. Последният, приятен етап е изчисляването на печалбите.
Продажба на сувенири
Печеливш бизнес е продажбата на сувенири. Това са амулети, магнити, ключодържатели. В китайските сайтове малките стоки са евтини. Спестете при групови покупки. Продаваме ги с надценка 100%, 200%, 500%. Печалбата зависи от доставчика, цената на търгуваната стока и обема на покупките.
Продажба на стоки за ежедневието
- предмети за лична хигиена;
- продукти за вана и душ;
- козметика, парфюмерия;
- пластмасови съдове;
- опаковъчни продукти;
- канцеларски материали.
Бизнесът е удобен, защото изброените категории стоки се купуват независимо от икономическата ситуация или времето на годината. В Китай те се купуват на ниска цена, за да генерират приходи от препродажба.
Изкупуване на насипни продукти с допълнително опаковане
Това е печеливш и обещаващ вид бизнес. Купете храна или напитки на едро, на грамаж или на чаша. За партида на едро всеки сайт ще предложи ниска цена. В Русия чипсът, семките, пуканките и сушената риба се продават десетки пъти по-скъпо, но след опаковката. При този подход разходите са минимални в сравнение с печалбите.
Изграждането на бизнес с чужда държава, когато знанията за нея са малко, е трудно. Разполагайки с необходимата информация, ще бъде възможно да се установи успешно партньорство в началните етапи. Забележка, .
Належащ проблем е изборът на добросъвестен доставчик. Подходете към тази точка отговорно. Има начини да намерите „единствения“.
- Най-простият, но най-ненадежден е интернет. Без да напускате апартамента си, получете необходимата информация за доставчика и продуктите, обсъдете подробностите и сключете споразумение. Но споразумението за сътрудничество в мрежата е „прасе в джоба“. Снимките не разказват толкова много за човек, колкото личното общуване.
- Посещение на международни изложения в големите градове. Преди да поръчате продукт, е възможно лично да общувате с представители на компанията, да видите и докоснете продуктите.
- Едно пътуване до Китай ви дава възможност да намерите самите производители, да посетите производството, да получите информация за технологията, суровините и обемите. Но тази опция не е достъпна за всички. Имате нужда от прилични средства и владеене на езика. В противен случай не можете без услугите на преводач.
цени
Не поръчвайте стоки от първия срещнат доставчик. Отделете време да похарчите и ще намерите добра сделка. Китайският пазар е известен с това, че има подобни артикули на различни цени. Разпространението е високо. Разликата е десетки и стотици долари.
Размер на фирмата, време за производство
Обърнете внимание на този факт. Малка компания няма да може да „прескочи“ собствената си лента. Когато една компания произвежда 10 хиляди единици на месец и има нужда от 50, дългосрочното сътрудничество е невъзможно.
Малко производство в Китай. Това си струва да се има предвид за тези, които планират да направят сериозни доставки на бизнесмени. Преди сключване на договор проверете обема на произведените продукти. В противен случай вие и клиентът ще трябва да изчакате, за когото е по-лесно да изберете конкурент, който работи навреме.
Постоянен контрол
Сред китайските доставчици има някои безскрупулни. Може да срещнете проблеми като дълга доставка до Русия, забавяне на платени пратки или получаване на дефектни продукти. Невъзможно е постоянно да ходите в командировки, за да наблюдавате работата на продавача. Така че похарчете малко пари, но наемете някой за надзор. Това ще спести нерви и пари.
Партньорството с Китай означава финансова независимост, полезни контакти и стотици положителни отзиви от клиенти. Но успехът се постига с търпение и постоянно наблюдение на работния процес. Започнете поръчката си с малка партида от уебсайтовете Aliexpress или TaoBao.
Хората, които мечтаят да притежават собствен бизнес, могат да го стартират още сега. Всеки знае, че китайските продукти могат да бъдат закупени на ниски цени. Ако купувате такива стоки директно от доставчици, можете да спечелите добри пари. Ще ви кажем как да започнете бизнес с Китай без пари в тази статия.
Дропшипинг
Това е най-популярният и достъпен начин за започване на бизнес с Китай. За да го обясним с прости думи, дропшипингът е директна доставка. Този вид предприемаческа дейност тепърва се заражда у нас. Това беше улеснено от появата на онлайн магазини. Най-важното предимство на дропшипинга е, че не е нужно да плащате собствени пари за продукта. След като клиентът заплати поръчката, вие купувате с негови средства необходимите продукти и ги изпращате на посочения адрес. Разликата в цените ще бъде вашата печалба. Това може да се намери във всеки град.
Преди да започнете бизнес с Китай от нулата, трябва да се споразумеете за сътрудничество с определен производител. Трябва да обясните, че поръчката ще бъде обработена веднага след плащането. Ако настроите работа по тази схема, можете да спечелите добър доход, без да инвестирате нито стотинка в бизнеса.
За малки количества стоки няма да трябва да плащате мито. Бизнесмените, доставящи продукти в голям мащаб, са принудени да попълват документи и да плащат данъци. Това отнема много време и пари, така че правенето на покупки в малки количества е много по-удобно и изгодно.
Обувки и облекло
Ако искате да започнете бизнес с Китай от нулата, можете да започнете да препродавате обувки и дрехи. Такива продукти винаги са много популярни, а ниската цена на продуктите осигурява голямо търсене. Китайските производители умело копират продукти от престижни марки. Използват най-качествени материали, иновативни технологии и модерни модели. Благодарение на това хората със средни доходи, които не са фиксирани върху „големите“ имена на производителите, могат да купуват отлични неща на доста достъпни цени.Нека да разберем как да изградим бизнес с Китай? Във всеки случай трябва да намерите надежден доставчик, за да се договорите с него за директни доставки. След това трябва да отворите своя онлайн магазин и да започнете да го рекламирате. След определено време вече ще броите печалбите си.
Сувенири
Друг добър вариант за организиране на бизнес с Китай е продажбата на сувенири. Това могат да бъдат различни предмети от интериора, ключодържатели, амулети и други малки неща. В китайските онлайн магазини такива продукти могат да бъдат закупени на изгодни цени. Покупките на едро са още по-евтини. Можете да маркирате такъв продукт със 100–500%.
Ежедневни стоки
За да създадете печеливш бизнес с Китай, трябва да продавате продукт, без който хората не могат в ежедневието.
Не може да бъде:
- почистващи препарати;
- Парфюми и козметика;
- Предмети за лична хигиена;
- Пластмасови съдове;
- Опаковъчни материали;
- Канцеларски материали.
Всички тези продукти са в голямо търсене по всяко време на годината и при всяка икономическа ситуация. В китайските онлайн магазини те се продават на ниска цена, така че ако го направите, можете да спечелите прилични пари.
Оборудване за малък бизнес
За да започнете производството на всеки продукт, първо трябва да намерите подходящо помещение и да закупите оборудване. Ако се интересувате как да правите бизнес с Китай, обърнете внимание на машините и другите машини, предлагани от местни производители.Китайският пазар е в състояние напълно да задоволи всякакви нужди. Тук ще намерите оборудване за дървообработващата индустрия, търговията и др. Преди да започнете бизнес с Китай, намерете надеждни доверени доставчици, които доставят висококачествени продукти на достъпни цени.
В допълнение към оборудването, производителите предлагат материали, обучение на персонала, както и помощ при инсталиране и конфигуриране на оборудване. Освен това те предоставят гаранция за цялото оборудване и осигуряват следпродажбено обслужване. Ако е необходимо, можете да изпратите оборудването за ремонт.
Съвместни покупки
Отдавна ли сте разбрали колко изгодно е да купувате китайски стоки и вече сте се пристрастили към този тип пазаруване? Чудесен. Можете да спечелите добри пари от тази страст. За много предприемчиви хора бизнес сътрудничеството с Китай носи стабилен доход. Помогнете на вашите приятели и познати да правят поръчки в китайски онлайн магазини и получавате вашите комисионни за това. При поръчки на едро можете да получите добра отстъпка. В този случай можете също да спестите от доставката. Хиляди хора спестяват парите си от съвместни покупки, така че няма нужда да се притеснявате да печелите пари от вашия опит и знания.
Покупки на едро
Със сигурност имате приятели, които се занимават с търговия и купуват стоки на едро. Потърсете в китайски онлайн магазини същите продукти, но на по-ниска цена. Такъв успешен бизнес с Китай ще ви позволи да печелите комисионни, а вашите приятели ще спестят от закупуване на стоки.
Опаковане на насипни стоки
Доста печеливш бизнес с Китай може да се изгради върху опаковането на насипни продукти. Можете да закупите такъв продукт от китайски производители за стотинки, особено ако го купувате на едро. У нас може да се продава десет пъти по-скъпо.
Купувайте популярни продукти наливно или на едро, пакетирайте ги и ги продавайте на цени на едро. Благодарение на опаковката цената на продукта се увеличава значително.
Можете да закупите в големи опаковки:
- Чипс;
- риба;
- семена;
- пуканки;
- Ядки.
Продуктът се опакова на малки порции, поставя се етикет и се продава на няколко пъти по-висока цена. Много предприемачи правят огромни пари от това.
Гаражен бизнес
Някои предприемчиви хора, които искат да отворят собствен бизнес у дома, купуват оборудване за производство в китайски онлайн магазини. Някои местни бизнесмени успяха да направят прилично състояние, използвайки печеливши идеи за гаражи от Китай.
Комуникации
Съвременните хора общуват много с помощта на мобилни телефони и други мобилни устройства. Технологиите в тази област непрекъснато се актуализират, така че високотехнологичните нови продукти винаги са в голямо търсене. Ако искате да организирате бизнес през Китай, обърнете внимание на тези продукти. Купете мобилни телефони, слушалки и други устройства и ги препродайте онлайн. Това е доста печеливша идея с минимални инвестиции.
Мебели
Вероятно вече сте чували за обиколки с мебели до Китай? – това са практични, висококачествени продукти, които идеално се вписват в интериора, освен това се отличават със своята здравина и издръжливост. Продуктите могат да бъдат доставени до нашата страна чрез посредници, които изпълняват всякакви поръчки по установена схема. Както можете да видите, стартирането на бизнес с Китай е реалност. Без да напускате дома си, можете да спечелите добри пари, защото е много по-удобно да търсите доставчици и купувачи на мебели в Интернет.
заключения
Разбрахме как да правим бизнес с Китай без инвестиции. Качеството на продуктите, произведени в тази страна, наскоро практически не се различава от европейските им колеги. Можете да започнете бизнес с всякаква сума, без да се натоварвате с дългове и заеми в началото. Това е много печеливш бизнес, който ви позволява да печелите добри доходи без големи инвестиции.