За какви компании работят маркетолозите? Кой е маркетолог и какво прави? Как обикновено се гради кариера?

Всеки отдавна познава такива специалности като маркетинг или мениджър. Сега има много такива "професионалисти". Почти всеки университет има специалности в тази област. Въпреки това, не всеки знае какво е включено в основното отговорности на маркетолог. Днес нашата задача е да ви обясним абсолютно всички функции на маркетолога, неговите лични качества и да покажем длъжностната характеристика на тази специалност като пример.

Длъжностни отговорности на специалист по маркетинг

Маркетологът е доста трудоемка професия, която изисква стратегическо мислене и не малка умствена издръжливост. Нека кажем веднага, че ако маркетолог работи в голяма компания, неговите работни задължения може да се различават от тези на маркетолог, работещ в средно предприятие. Факт е, че в големите компании има специални маркетингови подразделения, всяко от които се занимава със свои задачи. Например има маркетингови отдели, които се занимават изключително с проучване на пазарната цена на стоките. След това ще опишем всичко по ред работни задължения на маркетологкакто в голяма компания, така и в малко предприятие. За всяка функция ще се опитаме да дадем илюстративни примери.

Анализ на пазара

Тенденциите се променят постоянно на абсолютно всеки пазар. И това трябва да се спазва. Това е една от основните функции на маркетолога – да следи движението на пазара. Тук си струва да се отбележи, че колкото по-инертен е пазарът, толкова по-трудно става адаптирането към него и приемането на новите условия.

Какво може да се случи, ако не сте видели общата тенденция на пазара и не сте анализирали всичко правилно? Това е просто, компанията може лесно да излети от пазара. Също така си струва да се има предвид, че пазарният анализ трябва да се извършва навреме. Ако е твърде късно, никакъв анализ няма да ви спаси.

Пример:представете си огромна фабрика, която се занимава с топене на железни продукти. Маркетинговият отдел анализира пазара и разбра, че е необходимо спешно да се сменят машините и да се модернизират производствените мощности. Факт е, че тази задача не може да бъде изпълнена толкова бързо, тъй като е много трудоемка работа (необходимо е да се премахнат стари машини, да се поставят нови, да се обучи персоналът как да работи с ново оборудване). Поради тази причина анализът на всеки пазар трябва да се извършва навреме и гладко.

Основните инструменти на тази функция на маркетолог включват: проследяване на периодични издания, анализ на пазарни конкуренти, социални проучвания. Всъщност има много инструменти за това задължение.

Сътрудничество с клиенти

Да, най-важното е не да „работиш“, а да си „сътрудничиш“ с клиентите. Може би си мислите, че само мениджърът трябва да има връзка с клиентите, но това не е така. Мениджърът трябва да може да общува с клиентите, а маркетологът трябва да разбира от какво точно се нуждае всеки клиент. Анализът на всеки клиент ще ви отвори много врати.

Трябва да разберете основната разлика между вашата компания и конкурентите. Тук е необходима обективна оценка. Тоест, да разберете как се различавате от другите в очите на самия клиент, а не какво сте измислили там.

Пример:човек може да ходи постоянно в едно и също кафене. Служителите на кафенето може да започнат да мислят, че клиент идва при тях заради любезния персонал, вкусната храна или нещо друго. Всъщност този човек просто дойде заради безплатния wi-fi.

Анализ на конкурентната среда

Друга основна отговорност на маркетолога е да анализира конкурентите на компанията. Разбира се, трябва да общувате с клиентите, но трябва да отделите още повече време на конкурентната среда, тъй като това е основният ви съперник. Необходимо е да разберете точно каква е ценовата политика на конкретна компания, която работи с вас в същия сегмент. Защо са по-добри от вас?

Има много инструменти за анализ на конкурентите: прессъобщения на компаниите, отзиви на клиенти за техните продукти, тайни клиенти, новини и др.

Намиране на нови начини за привличане на клиенти

Отговорността на маркетолога в едно предприятие е да търси нови клиенти и колкото повече, толкова по-добре. Какво означава това? Можете да търсите нови ниши, където вашата компания да се прояви. В тази област просто няма ограничения.

Не забравяйте, че един от най-ефективните начини за привличане на нови клиенти е рекламната кампания. Ако сте маркетолог, тогава трябва да разбирате добрата реклама и да можете да я правите. Анализирайте ефективността на рекламните кампании и разработете стратегии за провеждане на промоционални дейности.

Касов анализ

И последното задължение на маркетолога е да работи с паричните потоци. Един наистина добър маркетолог ще може да изчисли оборота на компанията, както и оборота на конкурентите и пазара като цяло.

В този случай искаме да ви посъветваме винаги внимателно да следвате следните точки:

Динамика на пазара (сривове и бумове)
Динамика на растеж на конкурентите
Печалба на компанията по различни сегменти
Печалба на единица продукция
Отговорът на конкурентите на вашите манипулации с цените на продуктите

Трябва ясно да се разбере, че вашата основна цел НЕ е финансовият анализ, това е задача на други отдели. Но това не означава, че не трябва да ги използвате. Работата на маркетолога е да следи успехите и провалите на компанията.

Лични качества на маркетолог

Вече казахме за най-важните задължения на работните отговорности на маркетолога. Сега трябва да преминем към личните качества на човек, който може да работи по тази специалност. Може би най-важното е, че търговецът трябва да има математическо мислене. Такъв човек просто трябва лесно да използва методите на индукция и дедукция.

Цялата трудност се състои в това, че маркетологът трябва да може да мисли както логично, така и творчески. О, да, тази професия предполага творчески умения, защото ще трябва да измислите нови подходи за постигане на определена цел (например да проведете ярка рекламна кампания).

Никой не е казал, че този тип професия е много лесна работа. Само си представете, за един ден може да се наложи да измислите креативна реклама, включваща цялото си творчество, и в същия ден да направите ясни изчисления за ефективността на тази идея.

В резултат на това, за да станете отличен търговец, ще ви трябват познания в много области от различни посоки. Ако рекламирате продукт, това изобщо не означава, че няма да имате нужда от математически изчисления.

Примерна длъжностна характеристика за маркетолог

По-долу даваме извадка от примерна длъжностна характеристика на маркетолог в една от компаниите (Взехме примерна инструкция от една от големите търговски вериги). И така, човек, работещ като маркетолог, е длъжен да изпълни следните точки:

Маркетологът трябва да проведе проучване на основните фактори, които могат по един или друг начин да повлияят на динамиката на потребителския спор за продукта на компанията.
Въз основа на проучването маркетологът трябва да разработи цялостна маркетингова стратегия за компанията.
Изчислете бюджета на маркетинговия план и управлявайте разпределените средства.
Направете категоризация. Идентифицирайте групи от потенциални потребители.
Оценете перспективите на пазара, на който работи компанията. Оценете бъдещите перспективи на компанията за навлизане на нови пазари.
Създайте ценова политика и определете необходимия асортимент от стоки.
Направете нови предложения за индивидуализация на стоките за по-нататъшно предаване на информация на производителите.
Създайте различни канали за дистрибуция. Да може да развива дилърски и дистрибуторски мрежи.
Организирайте събирането на информация от потенциални клиенти за качеството на стоките, оплаквания, предложения. Измислете начини за отстраняване на недостатъците на продукта.
Разработване на стратегии за всички видове промоционални дейности.
Разработване на стратегии за стимулиране на клиенти (активни и пасивни мерки).
Да може да изготвя предложения за дизайн на нов стил на фирмата и продуктите.
Обобщете ефективността на извършените дейности.

Думите на експертите за отговорностите на маркетолога

Основателят на Zingfin Баладжи Вишванатан за търговците:

Маркетологът е този човек, който отговаря на въпросите "кой е клиентът?", "Какво иска?". Маркетологът разработва ценова политика и създава така наречения "мост към клиента".

Компаниите никога не са продавали услуги или продукти. Те винаги продават печалба. Основната отговорност на маркетолога ще бъде да определи разликата между продажбата на продукта и ползите, които потребителят може да получи с помощта на него.

Друга основна функция на маркетолога е способността да разграничава продукта на компанията от тълпата. И за да направите вашия продукт да се откроява от останалите, трябва да направите процеса на закупуване удобен, да продавате в точното време и да работите върху продукта, така че да се различава от всички конкуренти.

И последното нещо, което си струва да споменем, е брандирането. Това е най-мощното оръжие на маркетолога. Съгласете се, щом чуете фразата „Просто го направете“, веднага си спомняте висококачествено спортно облекло и Nike. Това е инструмент, който директно свързва продукта с потребителя.

Най-очевидният пример може би е вечното съперничество между Pepsi и Coca-Cola. Компаниите продават сладки газирани напитки, които са много сходни една с друга. В резултат на това всяка компания печели чрез разработването на стратегия за управление на марката.

Бернд Харцог в Qoura относно маркетинговите цели

Около 99 процента от хората, които твърдят, че разбират маркетинга, имат малко или никакво разбиране за него. Всеки от тях добре осъзнава, че основната задача на маркетинга е да доведе до общ знаменател ползите, предоставени от продукта или услугата на компанията. В същото време всеки от тези хора пропуска няколко много важни неща.

Клиентите, които купуват продукт на дадена компания сега, може да НЕ го купуват в бъдеще.
Не е фактът, че в бъдеще компанията ще реши същия проблем като сега.
Няма такива продукти, които за една нощ да се адаптират към променящите се вкусове на публиката.
Необходимо е да можете да се съсредоточите навреме както върху текущите задачи, така и върху бъдещите перспективи.
Задачата на маркетолога е едновременно да поддържа продукти, да изучава пазарните условия и да планира стратегическо развитие.

Най-важното за начинаещите търговци е да могат да общуват с клиентите и да разбират какво искат. В крайна сметка от тях зависи ръстът на печалбата на компанията, в която работите.

В никакъв случай не доказвайте внимателно на ръководството, че вашата позиция заема много важна позиция в компанията. Покажете способностите си на практика.
Много често се случва много нови търговци да се оплакват, че мнението на мениджъра по продажбите е по-важно от неговото.

Вероятно най-честата грешка, която правят новите търговци, е да се опитват да променят нещо. Около 90 процента от новоизсечените маркетолози, когато дойдат на работа в компания, веднага искат да подобрят нещо, да направят стратегия, докато ръководството ги бомбардира с прости тактически задачи, които според самия маркетолог той не трябва да прави.

Това е погрешно мислене. Изглежда, че преди пристигането ви компанията просто се разпадаше, а вие дойдохте тук и знаете как да я спасите. Това е грешно. Компанията е система, която можеше да работи перфектно много години преди вас. Необходимо е трезво да се оцени ситуацията, а не просто да се впуснете в работно приключение, което може да доведе само до лоши последици.

Ако не виждате това, което сте очаквали, това изобщо не означава, че ръководството на компанията е некомпетентно в работата ви. Вие далеч не сте най-добре запознат с живота на компанията тук. Много хора са работили тук преди вас. Да приемем, че сте открили някакъв елемент в компанията, който определено трябва да бъде коригиран. Сега помислете, наистина ли мислите, че само вие сте забелязали тази грешка? Може би всъщност този елемент е направен неправилно нарочно.

Въпреки всичко това един маркетолог, който е добре наясно със своите отговорности, определено може да бъде полезен на една компания. Основното в началните етапи е да не се изкачвате пред всички. Необходимо е внимателно да анализирате всичко и да станете част от компанията, за да разберете напълно как тя живее и диша.

Какви са отговорностите на маркетолога?

3.9 (78.46%) 13 гласа

Добър ден Римма Белякина е във връзка. Днес ще говорим за такава важна професия като маркетолог. Ще разберем кой е той, какво включва неговите задължения, как можете да станете маркетинг професионалист от нулата, колко печели дистанционен маркетолог и много други. Не ходете никъде, ще бъде интересно.

Колко думи, заети от други езици, се появиха на руски! И как да ги разберем всички и да не се объркаме във всички тези „търговия“, „лизинг“, „аутсорсинг“? Как да разберете кой е мърчандайзер, супервайзър, промоутър?

Всеки път, когато в ежедневието се срещне чужда дума, си спомням нашия прословут политик (да не назоваваме), който във всяка предизборна кампания обещава да изчисти руския език от чужди боклуци.

Междувременно търси подходящия инструмент за мащабно почистване (ох, увлякох се) - генерално почистване, да разберем кой е търговец, защото това също е заета дума. И се надявам да ви хареса описанието на професията и разказа ми за нея, защото много се старах, както винаги. И накрая, отново, както винаги, очаквам вашите оценки, предложения, коментари. И така, да започваме.

Кой е маркетолог и какво прави?

Замисляли ли сте се защо например карате определена марка кола, имате чисто нов телефон, купувате една марка чай, предпочитате да пиете определена марка кафе, носите маратонки на известни марки? Най-вероятно често сте ги виждали или сте чували за тях в рекламата, което означава, че говорим за стоки, популяризирани чрез реклама.

Днес вече не можем да си представим живота си без реклама. Тя е навсякъде: по телевизията, радиото, в списанията и вестниците, на билбордове, в магазините ... Просто някакво господство! И всички защо? Защото е част от маркетинга, ако не основна, то една от основните.

Думата маркетинг произлиза от английското "market", което означава "пазар" и включва организиране на дейности в процеса на създаване и популяризиране на продукт или услуга.

Основните задачи на маркетинга са изследването на търсенето, определянето и задоволяването на човешките потребности.

Информацията за нуждите на клиента, очакваното качество и цената, която потребителят е готов да плати за продукт или услуга, е необходима на всеки производител и компания, предоставяща услуги на обществеността.

За да останат на повърхността, производителите също трябва да наблюдават състоянието на конкурентните фирми: да наблюдават качеството на техните продукти, ценова политика. За да съберете всички тези данни, както и да обмислите стратегията и тактиката за популяризиране на стоки и услуги на потребителския пазар, и маркетологът е призован.

Маркетологе специалист, занимаващ се с изследване на търсенето и предлагането на потребителския пазар на стоки и услуги, експерт по маркетинг на продуктите на компанията.

Функциите на маркетолога се определят от различни компании. Някои се фокусират върху рекламата на техния продукт, промоцията на марката, други са по-фокусирани върху анализ на пазара, изучаване на пазарните цени, трети хвърлят всичките си усилия върху отклоняването от конкурентите. Но всички са едно в едно:

Основните функции на маркетолога са да осигури най-ефективната работа на компанията, да повиши ефективността на нейните дейности за популяризиране на продукта на потребителския пазар.

Тук специалистът, както се казва, има „свободни ръце“ и се използват всички средства и методи. Историята познава много впечатляващи, понякога удивително прости, но толкова ефективни, понякога противоречиви, а понякога любопитни случаи на маркетингови ходове, донесли на компаниите главозамайващи печалби. Ето няколко примера. Оценете обхвата на „полет на мисълта“.

История 1. Американската компания, която създаде индустрията за бързо хранене, прилага принципа на прозрачност, за да привлече населението да яде хамбургерите, които правят - храната се приготвя точно пред потребителите - всичко е чисто, без измама.

За да се засили ефектът, беше приложен нестандартен маркетингов ход: наети хора в бели престилки, които от време на време можеха да се видят на опашката, затвърдиха идеята за чистота на компанията в съзнанието на населението, защото дори „докторите“ купуваха хамбургери.

Компанията започва да се развива бързо и в продължение на много години е лидер в потребителската индустрия.

История 2. Alka-Seltzer, известна със своите ефервесцентни хапчета за махмурлук, удвои приходите си с прост трик: В реклама те пуснаха не едно, а две хапчета в чаша вода.

Просто. Това наистина е всичко гениално е просто. Или ето любимата ми история.

История 3. В зората на формирането на професията собственикът на определена миланска компания за остъкляване на прозорци, в чест на годишнината на своята компания, подари на всички местни момчета ... прашка и дори с бележка: „В знак на благодарност за сътрудничеството“.

Как ви харесва този маркетингов трик? Спомням си поговорката: "На война всички средства са добри!" Колко креативна може да бъде работата на един маркетолог, нали?

Маркетинг - модерна професия ли е?

У нас нуждата от маркетолози в най-широкия смисъл на професията възниква през 90-те години. С прехода към пазарна икономика се появиха огромен брой стоки и производителите започнаха да се борят за потребителите.

Необходими са били специалисти, които да проучат пазара на стоки, да определят потребностите на населението и свойствата, които трябва да притежава даден продукт, за да бъде желан да бъде купен, както и да предложат начини за продажбата му.

Професията се оказа много търсена, започна да се развива бързо. През 1998 г. само 20% от местните компании имаха собствен маркетингов отдел, а през 2001 г. - 60%.

В Европа обаче търговските компании започват да използват услугите на търговец още през 17 век. Търговците изпращаха своите чиновници из градовете и селата, за да разберат от какво се нуждае населението, какви стоки харесват най-много. Но в онези дни нямаше такова име.

Какви са отговорностите на маркетолога?

Маркетингът днес не е само създаване на продукт и неговото промотиране на пазара, това е идентифициране на ценностите на потребителя и създаване на такава система, при която процесът на закупуване на продукт или услуга напълно да задоволи основните ценности на потребителя.

„Маркетингът е изкуството да създаваш истинска стойност за потребителя, изкуството да помагаш на потребителите да живеят по-добър живот.“
Филип Котлър (създател на модерната школа по маркетинг)

Светът се променя бързо. Потребителят стана по-четлив, по-взискателен, по-изтънчен в исканията си. Той вече не се нуждае от кафе само като напитка, за да се отдалечи бързо от съня сутрин, има нужда от удоволствие; роклята не е просто облекло, тя е образ, стил, изображение; колата не е само средство за придвижване, тя е скорост, комфорт, престиж.

Днес така наречената система Marketing 3.0 работи в три посоки:

Привличане на клиент.
Обслужване на клиенти.
Задържане и връщане на клиента.

Какво трябва да може да направи един специалист, така че работата и в тези три области да се извършва на правилното ниво? Добрият маркетолог е маркетолог-аналитик, основната му отговорност, както беше отбелязано по-рано, е да проучва и анализира пазара: какви стоки и услуги са представени, какво липсва, на каква цена и кой купува, защо купува, защо не купува.

Други отговорности във връзка с приоритетите на компанията могат да бъдат:

прогнозиране и моделиране на възможните колебания в търсенето и предлагането;
разработване на планове за промоция на продукти;
организиране и провеждане на събития, рекламни кампании, промоции;
съставяне на списък с потребителски стоки;
бюджетиране и ценообразуване;
управление на работния процес на други специалисти в маркетинговия отдел: рекламни агенти, дизайнери, копирайтъри и др.

И каква е отговорността на един интернет маркетинг, питате вие. Все пак сме тук и обсъждаме възможността за дистанционна работа. Да, почти всичко е същото, но само онлайн.

Интернет маркетологът трябва:

Разширете клиентската база.
Наблюдава дейностите по проекта и изготвя месечни отчети.
Анализирайте посещаемостта на ресурса и работата за популяризиране на проекта.
Предоставяне на отговори на входящи запитвания на клиенти.
Разработване на планове и стратегии за развитие на проекта и осигуряване на тяхното изпълнение.
Осигурете спазването на договорите.

Казано по-просто, интернет маркетологът, известен още като уеб маркетолог, отговаря за управлението на онлайн продажбите, привличането на възможно най-много посетители към уебсайта на производител или търговска компания и разработването на стратегии и методи за продажба на стоки през Интернет.

Тук, без значение колко инструменти са измислени, за да му помогнат, защото интернет технологиите не стоят неподвижни! Ето само няколко от тях:

уебсайт за продажба,
сайт-една страница целева страница,
SEO промоция,
SMM промоция,
реклама (, насочване, тийзър, банер, вирусна, местна),
пощенски списък,
пратеници и др.

Искате ли да научите повече за това и как работи? Ето видео за съвременните маркетингови инструменти.

Какви качества ще ви помогнат да станете професионалист по маркетинг?

Не е лесно да станеш професионалист. Трябва да сте необикновена личност и да съчетавате достатъчен брой както професионални, така и лични качества.

Маркетологът трябва да има заложби на психолог, тъй като резултатът от продажбата на продуктите на компанията зависи от способността му да влияе на съзнанието на купувача. Той знае как цвят, размер на опаковката, миризми, размер на шрифта, позиция на продукта на рафта и т.н. влияят на потребителя и знае как да го манипулира.
Той трябва да има желание, интерес и желание да работи с голямо количество нова, предимно емблематична информация: аналитични данни, данни за продажбите, резултати от потребителски проучвания, отчети.
Креативност: способността да се измислят нови идеи, нестандартни ходове.
Комуникационни и вербални умения: работа в мрежа, преговори / презентации, комуникация с клиенти, способност за убеждаване.
Добри аналитични, математически умения (способност за работа с числа, графики, диаграми).
Хуманитарни способности (способност за работа с текстове).
Внимание и фокус за ангажиране в аналитични дейности.
Организиран (способност за планиране на работата и ясно следване на поставените цели).
Устойчивост на стрес, защото трябва да сте подготвени за големи обеми работа и бързо променяща се пазарна ситуация.

И основното качество, чието наличие е задължително (и не само в професията на маркетолога, както аз го виждам) и без което не е възможен нито успех, нито напредък в кариерното израстване, е, колкото и банално да е, любовта към бизнеса, с който се занимавате. Съгласен ли си?

Плюсове и минуси на професията

Търсене. Разпространението на маркетинг професията все повече се мащабира в областта на потребителското търсене. Бизнесът расте. Човек винаги ще има нужда от нещо.
Висока заплата. Интернет търговците с високи показатели за ефективност могат да се похвалят с големи такси.
Възможност за кариерно израстване. Има шанс да получите позиция веднага след дипломирането, тъй като търсенето на компетентни специалисти е голямо. В началото обаче трябва да сте подготвени за позицията на маркетинг асистент или асистент.
Интересна творческа професия. Има възможност да покажат своите таланти, да реализират своите идеи.

Ниска стартова позиция без трудов стаж и портфолио.
Наред с факта, че това е творческа работа, това е и старателна работа (това е описано по-горе).
Голяма отговорност към ръководителите на фирми. Винаги трябва да сте „нащрек“, „конкурентите не спят“.
Нервна работа, макар и интересна. Голям психологически стрес - количеството работа не е болезнено.
Често нередовен работен график, отново поради голямо натоварване.
Възможни рискове в условията на дистанционна работа: можете да „попаднете“ на безскрупулен работодател; неформална заетост и в резултат на това неплатен отпуск по болест и отпуск.

Тук, както се казва, „мислете за себе си, решете сами, да имате или да нямате“, тоест „да бъдете или да не бъдете“.

Къде се учат професии?

Можете да се обучавате във висши учебни заведения във факултетите по социология или мениджмънт в направленията „Реклама и връзки с обществеността“, „Маркетинг“, „Приложни методи на социологическите изследвания“. Но, за съжаление, няма толкова много университети, които преподават в тези области.

Тази специалност обаче може да бъде получена и в други образователни институции (колежи, технически училища), където се провеждат курсове и обучения. Има онлайн университети, в които се преподават съвременни интернет професии.

Ако желаете, можете да опитате да научите сами, тъй като в интернет има много материали по тази тема. Скоро ще имаме статия за преглед на курса по маркетинг.

Как да си намеря работа

Както се казва, „ако има желание“, има много възможности за търсене на работа:

в сайтове за търсене на работа, предимно: job.ru, rabota.ru, hh.ru, superjob.ru;
на многобройни;
в социалните мрежи, след като правилно и компетентно попълните акаунта си;
чрез търговски оферти с автобиографията ви, изпратена директно до специалисти по подбор на персонал на компании, в които бихте искали да работите;
сега стана модерно да използвате многофункционални месинджъри (Telegram, WhatsApp), там също не забравяйте да настроите правилно профила, като започнете със статуса;
на професионални форуми, където, подобно на търсещите работа, се намесват и работодателите.

Както знаете, няма лесни пътища и "пътят ще бъде овладян от ходещия."

Колко струва един маркетолог?

В зависимост от регионите и функциите, възложени от компанията на специалист, според изследователския център на портала Superjob.ru заплатите варират от най-ниските от 23 000 до най-високите от 58 000 рубли.

Уебсайтът Trud.com предоставя приблизително подобна статистика, където ясно се вижда средната заплата на търговец - 30 000 рубли.

Вашите професионални способности, придружени от коз под формата на солидно портфолио, вашият богат опит и непреодолимо желание да работите в сферата на PR в полза на задоволяването на човешките потребности ще бъдат верни спътници в търсенето на работа.

Заключение

Какъв е резултатът? Осъзнаването, че професията маркетолог е сфера на дейност за креативни, неординарни личности, но с търговска жилка, които не се страхуват от трудностите, готови за развитие и професионално израстване. Научете повече за професията маркетинг в това видео.

Разпозна ли се в описанието? Имаше ли желание да заемат тази ниша? Тогава давай напред! И нека късметът ви съпътства!

Засега, засега. И да, не се колебайте да оцените статията с „5 звезди“, ако ви е била полезна и интересна. Очаквам вашите коментари.

Чудили ли сте се някога на каква база магазините купуват стоки за последваща продажба? Може би техният асортимент се попълва с всичко, което се предлага от производителя, или избират стоки само по свой вкус? Не! Преди рафтовете на магазините да се напълнят с този или онзи продукт, се извършва сериозно маркетингово проучване. Целта му е да проучи съществуващото търсене на потребителския пазар. Ако едно предприятие се интересува от увеличаване на продажбите, то не може без такъв специалист като маркетолог, който провежда такива изследвания.

Основни функции

Няма еднозначен отговор на въпроса кой е маркетолог. Факт е, че функциите на този специалист в различните компании могат да се различават значително. И така, една фирма обръща повече внимание на организацията на рекламата на своя продукт, докато другата се фокусира върху проучването на конкурентите и потребителите.

В тази връзка е невъзможно да се отговори накратко на въпроса кой е маркетолог. Но тази позиция е много отговорна. Като цяло функциите на този специалист са да осигури най-ефективната работа на компанията и да увеличи възвръщаемостта на нейната дейност. В този случай трябва да се приложи целият комплекс от маркетингови техники.

Основни отговорности

Маркетолозите трябва:

Оценка на капацитета на пазара;
- анализ на индустрията;
- прогноза за търсенето;
- сравнителен анализ;
- развитие

Както можете да видите, отговорностите на този специалист са много обширни. Много е трудно да се справиш сам с такъв обем работа. В тази връзка големите предприятия създават цели отдели за популяризиране на стоки. В малките фирми има длъжност "маркетинг мениджър". Този служител, успоредно с основните си задължения, се занимава с продажби и

Успешният специалист има перспектива за кариерно израстване. След време може да бъде назначен за маркетинг директор или търговски директор на компанията.

Необходими знания

Кой е маркетолог? На първо място, той е специалист с добра теоретична база. Всеки, който не разбира напълно принципите на маркетинга, няма да може да направи проучване и да разработи необходимата концепция за рекламна кампания. За подобна длъжност освен висше специално образование ще се изискват познания по психология, социология и нормативна база.

Добрият маркетолог, освен всичко друго, трябва да има аналитично и в същото време творческо мислене. Той трябва лесно да установява контакти с различни хора, да е общителен, да има емоционална стабилност и дипломатичност.
Маркетологът трябва да бъде и да познава основния пакет, който включва офис и специални програми. Математическите способности ще позволят на специалист да овладее този обем. Познаването на основите на програмирането няма да му попречи.

От почти всички търговци се изисква да говорят чужд език. Това е особено важно, ако компанията работи на международния пазар.

Интернет маркетинг специалист

Някои специалисти изучават пазарите на продажби и насърчават рекламата в Интернет. Наричат се по различен начин. Те са интернет търговци. В допълнение към горното, техните отговорности включват:

Привличане на посетители към корпоративния уебсайт;
- разработване на интернет проекти.

В резултат на това трябва да се осигури висока възвращаемост на инвестициите в световната мрежа. Интернет маркетингът е специалист, който познава не само основите на маркетинга. Той трябва да има познания в областта на мрежовите технологии, както и уеб дизайна и да има практически умения, които ви позволяват бързо да намерите необходимата ви информация в световната мрежа.

Интернет маркетингът е специалист, който създава рекламни изображения и текстове, който владее добре технологиите за електронни разплащания и знае как да общува с клиентите. Както виждате, тази позиция изисква много. Интернет маркетингът е усърдна работа за събиране на необходимата информация, която трябва да бъде допълнително систематизирана и анализирана. Освен това, въз основа на получените данни, специалистът разработва определена стратегия за популяризиране на продукта.

Маркетингов анализатор

Задачата на този специалист е да анализира структурата на пазара и да оцени възможностите за популяризиране на новосъздадени застрахователни продукти. Един маркетолог-аналитик трябва да владее всички инструменти на своята професия. Това ще позволи на компанията постоянно да се развива и да работи успешно.

Какво е пазарен анализатор? Това е специалист, който следи всички нововъзникващи пазарни тенденции и знае как да се ориентира в условия на несигурност.

Какви са отговорностите на маркетинговия анализатор? Този списък включва:

Провеждане на теренни проучвания на фокус групи;
- където има конкуренти;
- проучване на потребителските предпочитания;
- формиране на асортиментна политика;
- отчетност и др.

Специалист по маркетинг, който е в персонала на голяма компания, също се занимава с проучване на регионалния пазар на продажби. Това е специалист, който умее да генерира идеи, да намира правилната информация, да управлява събития и хора.

В момента той е в списъците на най-обещаващите и престижни. Ето защо не е изненадващо, че работодателят налага повишени изисквания към кандидатите за тази позиция. По правило кандидатът се проверява за знания по социология и икономика, юриспруденция и статистика, действащото законодателство и историята на развитието на производството и търговията.

Кандидатът за позицията на маркетингов анализатор трябва да бъде общителен, да има аналитично и структурно мислене, постоянно да се стреми към самоусъвършенстване и да има отлична памет, организационни и аналитични умения.

Търсене

Понастоящем е трудно да се намери компания, в която да няма позиция на маркетолог. Основните предимства на тази професия, освен голямата й популярност, е, че е високо платена. В самото начало на кариерата си висшист без опит има доход от тридесет хиляди рубли. След като приходите му растат до петдесет или шестдесет хиляди рубли на месец. Но тази сума не е ограничението. Трябва обаче да се има предвид, че само внимателните и трудолюбиви служители правят бърза кариера.

Изборът на професия на маркетолог може да бъде повлиян от нейното търсене не само от производствените компании. Специализираните консултантски фирми също имат нужда от услугите на този специалист.

Къде да отида да уча?

И така, вече знаете какво е маркетолог и твърдо сте решили да придобиете тази специалност. Уменията на тази професия се овладяват успешно от хора, които са получили по-висока социологическа или по-висока степен.В допълнение, много университети вече са въвели такова направление за подготовка на студенти като "Маркетинг". Подобни специалности има в почти всеки университет в страната. Маркетолозите в Москва обаче по правило са хора, завършили Московския държавен институт за международни отношения, Националния изследователски институт „Висше училище по икономика“ или Института по бизнес и бизнес администрация на Руската академия за национално стопанство и публична администрация към президента на Руската федерация. Тези университети са особено котирани сред работодателите в столицата. Човек с диплома от такава институция отваря вратите на най-престижните консултантски компании, специализирани в маркетинга.

Как да напиша автобиография и да си намеря работа?

За да заемете свободното място в избраната от вас компания, ще трябва да напишете автобиография. Маркетолог ще бъде нает само този, който по отношение на своето образование и лични характеристики ще бъде подходящ за работодателя. Това ще трябва да се вземе предвид при съставянето на вашата биография.

На първо място, покажете собствените си познания за компанията, за която кандидатствате. Това ще характеризира вашия фокус върху вашия опит и знания. Това ще позволи на работодателя да разбере какво можете да правите и дали отговаряте на неговите очаквания. Избройте вашите постижения в предишни работни места. Не крийте никаква информация.

Обърнете специално внимание на раздела, съдържащ допълнителна информация. Тук е необходимо да се отбележи владеенето на един или повече чужди езици, наличието на шофьорска книжка (ако има такава), нивото на познаване на различни компютърни програми. Ако имате хоби, то също трябва да бъде отбелязано в автобиографията ви. Маркетолог, чиито житейски страсти са по някакъв начин свързани с вътрешната корпоративна култура или въпросната свободна позиция, ще бъде нает по-бързо.

След това ще трябва да преминете през едно или две интервюта. Ако има голям брой кандидати за свободно свободно място, е възможен тест за устойчивост на стрес. Персоналът на компанията ще вземе най-целенасочените, свободни и готови за активна работа.

Следващата стъпка е тестване и финални интервюта. Именно в този момент се извършва изборът на най-добрите от най-добрите.

Изграждане на кариера

С успешното преминаване на всички етапи на интервюто, вие се оказвате в стартовата позиция на професията. На длъжност „Маркетинг асистент” се приемат висшисти, които нямат практически опит. Ще трябва да изпълнявате дребни задачи и да носите тежестта на рутинната работа.

Следващият етап от кариерното израстване е позицията на маркетинг специалист. Това ще увеличи заплатите ви. В тази позиция трябва да се проявите като креативна личност. Това ще помогне да се създаде основа за бъдещо професионално израстване.

Първата сериозна стъпка в кариерата ви ще бъде позицията на ръководител на маркетинговия отдел. Задълженията на този специалист включват управление на цял екип от специалисти и наблюдение на тяхната работа. Това обаче далеч не е границата. Много компании назначават висококвалифицирани специалисти по маркетинг като финансови директори или им предлагат висша управленска позиция.

Правилен избор

Маркетинговата професия е една от най-перспективните. Избирайки го, вие ще получите голям брой възможности, които ви позволяват да работите както на прости позиции, така и в управлението на компанията.

Важно предимство на тази професия е необходимостта от придобиване на огромно количество умения, способности и знания. Това ще ви позволи да намерите себе си в редица други специалности, ако желаете.

Всъщност маркетологът е интересна професия, която изисква както креативен поглед върху ситуацията, така и аналитично мислене. Маркетолозите изучават пазара, купувачите, опитвайки се да разберат точно какви услуги и стоки ще бъдат търсени от купувачите. На базата на изследванията се разработват нови продукти, които се предлагат на пазара от специалисти. Ще бъде доста интересно за хора с професия маркетолог. Описанието му може да намерите на сайта на всеки университет, който обучава бакалаври или специалисти в областта на маркетинга.

Как започна професията маркетолог?

Маркетингът е сравнително млада професия, появила се в средата на миналия век. В един момент стана пренаселено за предприятия в рамките на съществуващата територия, където всеки желаещ стана клиент на определена компания. Навлизането в компания на национално или международно ниво не е лесна задача. Така че имаше нужда от специалисти, които да събират информация и да анализират текущата икономическа ситуация в регионите, да оценяват населението.

Каква е работата на маркетолога?

Какво прави маркетологът? Маркетинг специалистът работи в няколко направления. Търси свободни пазарни ниши, които са атрактивни за компанията, пуска продукти на пазара, управлява жизнения цикъл на продуктите. В големите компании има различни специализации: арт мениджър, анализатор, бранд мениджър, BTL мениджър, специалист по маркетингови проучвания, маркетинг директор, мениджър на събития и др. Професионализмът идва с опит в тази област. Следователно всеки търговец трябва да се занимава със самообразование: да участва във форуми, конференции, да чете специализирана литература. Тогава специалистът по маркетинг ще може да бъде още по-полезен за предприятието и следователно да разчита на подходящо заплащане за работата си.

Потребителите понякога се губят в магазина, когато видят пред себе си витрина с голямо количество подобен продукт от различни производители. Процесът на избор ще бъде по-малко труден, ако потребителят знае някаква информация за марката, има отзиви от приятели за качеството на продукта и е виждал реклама. В този случай, може би дори на машината, ще бъде взето решение за закупуване на конкретен продукт. Маркетологът също се занимава с въпросите на продуктовата гама и ценообразуването.

Маркетингът е професия за свободни професии. Те обикновено предлагат собствени консултантски услуги или изпълняват индивидуални, еднократни проекти за клиенти. Основните клиенти на фрийлансърите са търговски, индивидуални предприемачи, стартиращи разработчици.

Тип професия

Маркетолог, чиято професия принадлежи към типа „човек е знак“, свързва работата си със знакова информация. Това са всякакви изчисления, тестове, таблици, фигури. Необходими са логически способности, трябва да има интерес към работа с информация, способността за концентрация трябва да присъства в специалист по маркетинг, постоянство и развито внимание, способност за работа с числа. Също така практиката на маркетолог ще покаже, че тази работа също принадлежи към типа „човек към човек“, тъй като е свързана с взаимодействие и комуникация с хората. Затова се изисква умение за установяване и поддържане на контакти, да бъде експерт в човешките взаимоотношения, да проявява контактност, общителност и активност. Принадлежи към класа на евристична професия "маркетолог". Описанието му е следното: предполага се, че работата е свързана с изследване, анализ, управление на други хора, контрол и планиране. Изисква доста висока ерудиция, желание за развитие, оригинално мислене, постоянно учене.

Работни задължения

Основният търговец - задоволяване на нуждите на потребителите с максимална полза за компанията. За да направите това, е необходимо да се проучат и идентифицират неудовлетворените нужди на потенциалната целева аудитория, след което - да се създаде продукт, който най-добре ще отговаря на купувача по отношение на неговите характеристики.

Какво прави маркетологът

Разработва набор от мерки за производство на стоки, услуги, които намират пазар и максимално възможно търсене. Интересна работа за необикновени хора. Маркетологът изпълнява много задачи и работи, както в офиса, така и извън него. Благодарение на това няма усещане за рутина и монотонност.
Насърчаване на хармоничното развитие както на сектора на услугите, така и на производството, ако има такова. Изготвяне на разумни предложения за избор или промяна на посоката на развитие на цялото предприятие като цяло или всеки отделен елемент от маркетинговия микс.
Участие в развитието на предприятието, създаване на условия за системна продажба на стоки или услуги.
Прогноза за обема на продажбите и формирането на потребителското търсене.
Проучване на пазара за подобни стоки и услуги, анализиране на търсенето и потреблението, мотивацията, активността на конкурентите, тенденциите в развитието на пазара.
Анализ на конкурентната среда, като се вземат предвид текущите промени в митническата, данъчната, ценова политика на държавата, конкурентоспособност, скорост на изпълнение и други фактори.
Осигуряване на ефективност на стопанската дейност, растеж на доходите и печалбата.

Квалификационни изисквания

Работодателят има редица доста строги изисквания към кандидата за позицията на маркетинг специалист. По правило се изисква завършено висше образование в областта на маркетинга, икономиката, социологията, информационните технологии или статистиката. Това е трудна работа, която изисква постоянство. Маркетологът трябва да има отлични познания по основи на статистиката, да има аналитични умения, умения за работа със специални програми за събиране и обработка на информация, големи количества информация. Към професионалните качества на маркетолога рекрутерите включват общителност, внимание, отдаденост, структурно и аналитично мислене, наблюдателност, инициативност, добра памет.

Маркетологът трябва да може да събира, обработва и анализира получената информация. Социолозите са добри в това. Това включва събиране на информация за пазара в Интернет, провеждане на фокус групи, проучвания на клиенти, наблюдение, тестване на пакет или пусната реклама и др. Проучването на конкурентите може да се извърши с помощта на специални технологии за анализ на пазара, с които икономистите са добре запознати. За да бъдете успешен търговец, трябва да имате специален тип мислене. Някои го наричат бизнес философия. Търговско предприятие, което си поставя основната задача - задоволяване на нуждите на потребителите, прилага маркетинговия стил на правене на бизнес. Това прави маркетологът в едно предприятие.

Маркетингови заплати

Данни от руски агенции за подбор на персонал показват, че средно начинаещ специалист с малък или никакъв трудов опит печели от 300 до 500 долара на месец, маркетолог с опит вече от 500 до 2000 може да очаква заплата от 1500 до 5000 долара, а маркетинг директор - 3000 - 10 000 долара на месец.

Медицински противопоказания

Има някои медицински ограничения за хората, които искат да работят като търговци. Това са заболявания на нервната система, психични разстройства, заболявания на сърдечно-съдовата система, дисфункции на опорно-двигателния апарат.

Съвременното общество диктува свои собствени правила. С навлизането на новите технологии се появяват и нови професии. Един от тях е маркетолог.

Защо имате нужда от маркетолог?

Маркетологът е специалист, който изучава пазарното търсене и предлагане на определени услуги или продукти.

Всяка компания, която произвежда някакъв продукт или предлага различни услуги, се нуждае от оценка на потребителското търсене. Ръководството трябва да знае от какво се нуждаят потенциалните клиенти, каква цена са готови да платят, какво качество на продукта очаква купувачът на продукта или услугата.

В допълнение към прякото търсене, предприятието се нуждае от информация за конкурентни фирми, техните продукти, качеството на произвежданите стоки и ценова политика.

Длъжностните характеристики на маркетолог изискват задължително спазване на всички наредби и закони, одобрени от закона.

По този начин позицията на маркетолог винаги присъства в голямо производствено предприятие или компания, занимаваща се с предоставяне на услуги.

Както беше преди?

Но се оказва, че маркетингът не е модерно изобретение. По времето на търговците е имало специални хора, които са обикаляли села и градове и са откривали информация какво точно липсва на хората в даден район.

Така търговците биха могли да се предпазят от прекомерни разходи и да не носят стоки, от които хората не се нуждаят. Това не е ли съвременен маркетингов трик? И когато необходимите стоки все още бяха донесени и похвалени с подходящи думи, тогава никой не можеше да устои.

Ето как работят съвременните бизнесмени. Съберете данни за нуждите и съставете подходящи думи. Всичко, стоките не са застояли на рафтовете.

Отговорности на маркетолога

Основната и основна задача на всеки маркетолог е да проучи ситуацията на пазара.

Освен непосредственото текущо състояние на търсенето и предлагането е необходимо чрез анализ да се предвиди бъдещата ситуация и възможните стъпки за успешното функциониране на компанията. Но това не е само това, което прави маркетологът.

Задълженията му не са много обширни, но отговорността за успеха на организацията е голяма.

И така, преките отговорности на маркетолога включват:

Изчисляване на прогнозното търсене на стоки.
Съвети, препоръки за подобряване на характеристиките на продукта за увеличаване на продажбите, както и развитие на разпознаването на продукта от голям брой сегменти от населението.
Участие и координация на ефективна реклама на продукта.
Зоната на отговорност на търговеца включва търговци, на които той дава инструкции за оформлението и правилното поставяне на продукта на рафтовете на магазините.
В допълнение към изучаването и прогнозирането на пазара, търговците разработват стратегии за продажби и ги прилагат на практика.

Освен това хората от тази професия участват в презентации и изложби на продукти или услуги, произвеждани от предприятието. Участват и в подготовката на статии за вестници и списания.

Ако компанията има собствен уебсайт в Интернет, допринася и маркетолог, чиито работни задължения включват съвети как правилно и изгодно да се представи продуктът в мрежата.

Ще отида в маркетинга

Ако искате да популяризирате стоки и услуги, имате остър ум и усет, тогава трябва да помислите за кариера в маркетинга.

За да отговаряте на изискванията за тази длъжност е желателно да имате висше икономическо образование. Социологическите изследвания също са подходящи, но най-вероятно ще са необходими курсове по икономически дисциплини.

Социолозите имат уменията да общуват с хората, да изучават и събират информация, да я поставят на рафтовете. Но позицията на маркетолог включва изчисляване на прогнози за продажби. А това изисква известни икономически познания.

Сега много университети, фокусирани върху пазара, са въвели директно направление за обучение на маркетолози, след завършване на което студентите имат всички необходими умения и знания.

Но дори и да няма висше образование, пътят към маркетинга не е затворен. Ако нямате възможност да учите, но има желание да работите по този път, можете да си намерите работа във всяка рекламна агенция.

Разбира се, в началото ще бъдете, така да се каже, по задачи. Но след като попаднете в този свят на реклама и промоция на продукти, помагайки в проекти и усещайки първите успехи, много скоро ще знаете и разберете много. И не е далеч от кариерното израстване.

Големите предприятия с динамично развитие с готовност ще вземат маркетолог, дори без подходящо образование, но с богат опит в промотирането на продукти и познаване на всички тънкости на рекламните услуги. Освен това такъв специалист е запознат с рекламата, така да се каже, отвътре.

Основни изисквания към кандидатите

Добра пазарна ориентация на изследвания продукт.
Аналитичен ум. Умение за събиране и анализ на информация, съставяне на компетентни справки.
Познаване на основни компютърни програми и познания по основи на работа с офис техника.
Ясна, плавна реч. Както устно, така и писмено.
Представителен външен вид.
Желателно е висше икономическо образование или опит в рекламни агенции.

Някои организации, в зависимост от спецификата си, могат да поставят допълнителни изисквания.

Какво друго е полезно?

Тъй като често задачите на маркетолога включват посещение на презентации и изложби, често провеждани в различни градове, кандидатът трябва да бъде подготвен за чести командировки.

Ако фирмата работи с чуждестранни партньори, маркетологът е длъжен да владее чужд език. Често се изискват познания по английски, но може да има и други опции.

Освен това, поради честите пътувания, е необходима шофьорска книжка. Но обикновено се осигурява служебна кола.

Лични качества

Ако искате да заемете мястото на маркетолог в голяма развиваща се компания, тогава в допълнение към директното образование са необходими някои лични качества. Без тях ще бъде трудно да популяризирате продукта и съответно да направите кариера в тази област.