Днес нестабилната финансова ситуация в страната води до съкращения на работни места. Някои хора намират работа в нови компании, след като са били уволнени, докато други търсят начини да организират собствен печеливш бизнес. След като прочетете статията, ще разберете кой бизнес е изгодно да отворите в Русия с малки инвестиции.
Какъв бизнес е търсен сега?
Предлагането се формира от търсенето. Това е един от основните икономически закони, следователно, за да отворите най-популярния бизнес, трябва да определите от какви продукти и услуги се нуждае населението на вашия град. Смята се, че във всеки регион най-голямо търсене има за организации, занимаващи се с ремонт, подмяна на водопроводни инсталации и продажба на домакински химикали и продукти. Анализът на пазара на услуги и стоки ще ви помогне да разберете по-точно кой бизнес е актуален сега.
Търсене на услуги
Според статистиката агенциите за работа са много популярни: кризата и постоянните съкращения увеличават нуждата от такива организации. Непроменено остава търсенето на услугите на водопроводчици, фризьори, електротехници и погребални агенти. В Москва и други големи градове компаниите, предоставящи търговски транспорт, са на първо място по отношение на броя на заявките. Организациите от сектора на красотата и здравето изостават само с 1% в челната позиция. Като разберете кои услуги са най-търсени сред населението, можете да организирате печеливш бизнес.
Какво е изгодно да се продава сега?
Амбициозните предприемачи обичат да се чудят какви хора са търсени в момента. Текущите продукти остават същите. Пример за продукти с висок марж: цветя, напитки, бижута, ръчно изработени продукти. Такива стоки се отличават със стабилно търсене, ниски разходи за производство и съхранение. Популярните алкохолни напитки се считат за популярни продукти.
Какъв вид бизнес се търси сега в малък град?
Начинаещите предприемачи заобикалят малките населени места. Според тях бизнесът там носи много малко приходи. Това е отчасти вярно, защото заплатите там са по-ниски от тези в големите градове. Разходите за наемане и закупуване на помещения също ще бъдат по-малко, отколкото в големите градове, така че можете да организирате собствен бизнес с минимални финансови разходи.
Най-популярният бизнес в малък град е общ фризьорски салон. Освен фризьори трябва да има маникюр-педикюристи, козметолози и масажисти. Сервизите за обувки и мебели са популярни независимо от финансовото състояние на страната, защото... хората са склонни да реставрират стари неща, защото се страхуват да не похарчат много пари.
Бизнес с търсене
Търговската дейност винаги е насочена към задоволяване на нуждите на хората или стимулиране на търсенето. На това се гради всеки обещаващ бизнес. Можете да създадете търсене на продукти изкуствено, като рекламирате продукти на улицата и по телевизията. Уместността на предприемаческата сфера и дали бизнес решенията са ефективни все още играят важна роля.
Печеливш бизнес
Търговските дейности трябва да генерират максимален доход с минимални парични инвестиции и използване на различни ресурси. Тези характеристики характеризират високодоходен бизнес. По време на криза не трябва да отваряте предприятия, занимаващи се с производство на каквито и да е продукти. Тяхната рентабилност ще бъде ниска, рисковете ще бъдат високи, а реални печалби ще видите едва след няколко години. Секторът на услугите се счита за успешен.
Супер печеливш бизнес
Всички амбициозни предприемачи мечтаят да получат страхотни пари, но малцина успяват да реализират това на практика. Някои франчайзи ви позволяват да изградите изключително печеливш бизнес от нулата само за няколко месеца. Друг начин да не спестите и да получите много пари е да създадете напълно нов и търсен бизнес за региона. Опции за упътване: от реставрация или наем на кола до собствен магазин за пратки.
Най-доходоносният бизнес
Отваряйки собствена пекарна в голям град, можете бързо да върнете всички инвестирани средства - за по-малко от 2 месеца. Подобна ситуация се наблюдава и при ресторантите за здравословно хранене. Хората вече не са привлечени от бързо хранене. Най-бързо плащащият бизнес е в състояние да върне всички инвестирани средства в рамките на един месец. Преди да започнете собствен бизнес, проучете текущи бизнес идеи, като ги сортирате по показатели за рентабилност за вашия регион - по този начин можете да отсеете предложения, които ще доведат до фалит на компанията в бъдеще.
Печеливш бизнес в интернет
Отличителна черта на дейностите в световната мрежа е липсата на връзка с мястото ви на пребиваване. Можете да търсите клиенти както във вашия град, така и извън него, така че организирането на печеливш бизнес в Интернет е по-лесно, отколкото да го правите на реалния пазар. Начинаещият предприемач дори не се нуждае от начален капитал. Има няколко области на такъв бизнес:
- предоставяне на онлайн услуги (програмиране, разработване на дизайн, счетоводство и др.);
- стартиране на онлайн магазин;
- участие в партньорски програми;
- създаване и популяризиране на вашия информационен продукт.
Можете да създадете текущ бизнес, предоставящ услуги в Интернет, ако сте специалист в която и да е област. Трябва да създадете портфолио или да стартирате уебсайт с визитки, където вашите умения ще бъдат описани подробно. Можете да стартирате онлайн магазин без пари, действайки като посредник между чуждестранни продавачи и купувачи от Русия. Продуктите ще се продават с лека надценка.
Печеливш бизнес с минимални инвестиции
Много хора искат да печелят, без да харчат собствените си пари, но не всеки успява. На практика може да се организира печеливш бизнес с минимални инвестиции, ако предлагате продукти от собствено производство, занимавате се с интелектуална работа или действате като посредник, организирайки сделки за покупка и продажба. Някои отворени пунктове за събиране на стъклени контейнери или скрап в гаража.
Мрежовият маркетинг също се отнася до печелене на пари с малки инвестиции. Можете да развиете бизнеса си у дома, като наемете заинтересовани хора от населението. Ако идеята за създаване на мрежа от независими дистрибутори не ви харесва, тогава можете да се заемете със земеделие: търсенето на основни хранителни продукти, които не са вредни от гледна точка на околната среда, е високо сред жителите на мегаполисите.
Рейтинг на печелившите предприятия в Русия
Търговската дейност трябва да носи печалба. Приходите трябва да покриват разходите за по-нататъшно развитие на организацията, заплатите на служителите и собствените нужди на предприемача. Ако това не се спазва, тогава бизнесът се счита за нерентабилен. Някои предприемачи първоначално избират нерентабилни области, което води до загуба на финанси с течение на времето. Като изучавате рейтинга на малкия бизнес по рентабилност в Русия, можете да избегнете това. ТОП 5 на най-добрите предприемачи включват:
- Частни одитори. Икономическото състояние на страната и промените в законодателството практически не оказват влияние върху популярността на одита. Този списък включва и консултантски услуги.
- Клиники с тясна специализация. Различни видове козметология и медицински процедури са търсени сред жителите на всички градове, така че тази сфера на дейност се класифицира като високо печеливша.
- Счетоводни услуги. Необходим както от малки фирми, така и от големи предприятия. Единственият недостатък на тази индустрия днес е високата конкуренция.
- Адвокатски кантори. Високодоходен бизнес с висококвалифицирани специалисти и много решени казуси в полза на клиентите.
- Микрокредитиране. Тази ниша набра популярност през последните 3 години. Парите се издават за сигурност на продукти, произведени от предприятия или всякаква собственост.
Рентабилност на бизнеса по отрасли
Показателите за икономическо представяне определят дали една компания ще оцелее или не. Те трябва да се вземат предвид при избора на посоката на предприятието. Показателите за икономическа ефективност определят стратегията за развитие на фирмата. По-долу е дадена таблица, показваща рентабилността на бизнеса по отрасли:
| Бизнес индустрия | Процент на печелившите организации |
| Транспорт/логистика | |
| Търговия, ресторантьорство | |
| Финанси, застраховане, банкиране | |
| Машинно инженерство | |
| ИТ и разработка на софтуер | |
| Бизнес услуги | |
| Продажба и сервиз на автомобили | |
| Хранително-вкусовата промишленост | |
| Научна дейност, образование | |
| Строителство, реконструкция и модернизация на сгради | |
| Обработка на руда, добив | |
| Фармацевтика, медицина | |
Видео: най-печелившият бизнес с минимални инвестиции
Можете да създадете нов бизнес по всяко време. Няма неблагоприятно обстоятелство, период или възраст. Всичко, което има значение, е вашето отношение и решителност.
Какви мисли показват, че не сте готови да отворите бизнес:
- Тази идея определено ще проработи, но имам нужда от пари за реклама.
- Трябва да печелите повече и бързо, за да изплатите дълговете си.
- Нямам сили да търпя шеф-тиранин. Напускам веднага и започвам собствен бизнес.
- Васка има собствена фирма. По-лош ли съм или по-глупав?
Какви мисли показват, че сте „узрели“ за вашия бизнес:
- Страхотен съм в това и сега този продукт (услуга) се търси на пазара.
- Няма достатъчно капитал, за да започна, но няма да вземам заем – рискът да загубя всичко все още е твърде висок.
- Докато бизнесът започне да генерира стабилен доход, е необходимо да се създаде допълнителен източник или надежден резерв.
- Когато напусна работата си, никой няма да ме контролира или ръководи. Сега е необходимо да станем по-организирани и дисциплинирани.
Ако вашите мисли са в хармония с първия блок, вие не сте готови да създадете бизнес. Предприемачеството изисква трезво изчисление и отговорно отношение към бизнеса. Но по-голямата част от човечеството е в плен на заблуди. Именно поради това има толкова много фалити сред новодошлите и толкова малко успешни проекти. Основни митове:
- Невъзможно е да започнете бизнес без много пари и връзки.
- Бандитите ще вземат всичко.
- Не е изгодно да се плащат данъци.
- Нямам предприемачески талант.
Тези страхове вероятно са ви познати. Реално всичко това се преодолява лесно. Всичко, което има значение, е правилното отношение и елементарна финансова грамотност.
Железни правила за тези, които са решени да създадат успешен бизнес:
Не теглете заем, за да започнете бизнес, ако нямате опит.
- Подгответе се за провали, опитайте се да предвидите всички възможности.
- Настройте се за победа, но обмислете действията си в случай на поражение.
- Не използвайте средства, събрани за други важни цели за създаване на бизнес (Нова Зеландия за спешни случаи, плащания по заеми, образование на деца).
- Проучете пазарните условия възможно най-подробно и анализирайте вашите ресурси.
- Разговаряйте с опитни и успешни предприемачи.
- Не инвестирайте пари в подозрителни проекти.
- Изберете област, в която сте професионалист.
- Направете планове за вашите действия, ясно опишете всеки етап.
- Ще има провали, но не се отказвайте след първите трудности.
„7 основни стъпки за стартиране на бизнес“
Всеки бизнес е уникален. Но има основни и общи етапи, които трябва да бъдат изпълнени.
1. Решете посоката
Изключително важно е да запомните, че клиентите ще са готови да платят само за качествено решение на един техен проблем или задоволяване на някаква нужда. Това означава, че трябва да определите какво можете да им предложите.
В бизнеса последователността е важна, към този етап трябва да се подходи особено сериозно. Направете списък от десет дейности, които правите по-добре от другите. Не анализирайте дали е реалистично да печелите пари от това и колко пари са необходими за организиране на бизнес. Засега само вашите таланти или умения. Вероятно можете да направите този списък за пет минути. Възможно е размисълът и анализът да отнеме месец. Това ще бъде много важен ползотворен период, защото преглеждате и анализирате много важни неща.
Това е, списъкът е готов. Сега изберете елементи с дейности, които ви харесват. Може би дори не сте мислили да печелите пари от това и сте го смятали единствено за хоби. Но това са областите, които трябва да се разглеждат като бизнес идеи. Никой не е способен да даде всичко от себе си в задача, която не харесва.
2. Проучете пазара и изберете своята ниша
След като решите посоката, проучете ситуацията във вашия град. Първо, разберете броя на потенциалните конкуренти. Можете да помолите приятели да посетят всяка или част от компаниите като клиент. Това ще ви даде ясна представа за силните и слабите страни на вашите конкуренти. Всички данни трябва да бъдат записани на хартия и систематизирани в сравнителни таблици. След ясен анализ ще можете да излезете на пазара с по-атрактивни условия за клиентите.
3. Създайте уникално предложение за продажба
Тя трябва да бъде кратка, но възможно най-точно да демонстрира вашата професия и основни предимства. Пример: „Бюро за преводи. Работим бързо, качествено и на разумна цена.”
Такава оферта може да се публикува в интернет, да се отпечатат брошури или реклами и да се организира тяхното разпространение. Не забравяйте да включите информация за връзка с вашата компания. Когато заинтересовани клиенти се свържат с вас, можете да обсъдите условията за сътрудничество по-подробно.
4. Напишете бизнес план
Мнозина смятат този най-важен етап за празна формалност, необходима само за получаване на заеми или привличане на инвеститори. Това е сериозно погрешно схващане. Бизнес планът се състои от описание на стартовата позиция, пазарен анализ, перспективи и ясно планиране на стъпките за организиране и развитие на бизнеса. Всяка от точките изисква внимателен анализ и трезва оценка на факторите. Без това създаването на успешен бизнес е невъзможно. Това е инструкция и пътна карта за вашите дейности.
Висококачественият бизнес план ще ви помогне да предвидите основните рискове и да се подготвите за пречките, които със сигурност ще възникнат. Важно е да изберете основните действия, които най-много ще повлияят на успеха и да концентрирате максимални усилия и ресурси върху тях. Първи стъпки:
Подгответе се да изпълните първите си поръчки.
реклама. Най-достъпни и ефективни в началото са уебсайт или страница в Интернет, реклами във вашия район, информиране на най-близкото ви обкръжение.
Активни действия за получаване на първите поръчки. Предложете преференциални условия.
Изпълнение на първите поръчки по възможно най-добрия начин. Помолете клиента за обратна връзка и препоръки.
5. Захващайте се за работа
Организационната подготовка може да продължи няколко месеца. Но след като започнете ниско, не забавяйте процеса, не го отлагайте и не се колебайте. Трябва да действате решително и бързо.
Вече имате уникално предложение за продажба. Достатъчно е да привлечете първите клиенти. Започнете да рекламирате услугите си сред близките си хора. Ако вашите услуги не са търсени сред вашите приятели, помолете ги да ви препоръчат и предоставете контакти на тези, които се нуждаят от тях.
Отидете онлайн. Имате ли средства? Поръчайте приличен уебсайт от добра компания, специализирана в това. Имате ли необходимите умения? Създайте сами уебсайт или страница. Рекламирайте се в социалните мрежи - това е много мощен и ефективен ресурс.
6. Първи поръчки. Как да управлявате печалбите си
Излишно е да казваме, че първите клиенти трябва да бъдат обслужени по най-висок стандарт? Този подход е необходим и при работа с 10, 100, 500, 1 000 000 клиент. Но първите са най-важни. Тяхната оценка на вашите услуги, препоръки и отзиви или ще ви принудят да промените радикално подхода си към правенето на бизнес, или ще ви позволят да израснете крила зад гърба си и уверено да поемете в триумфален полет. Изпълнявайки първите си поръчки, вие задавате определен стандарт за качество. Не може да се сваля, трябва да се повдига.
Първа печалба. Разходването им за задоволяване на лични нужди е строго забранено. Опитните финансисти и предприемачи препоръчват изобщо да не се изтеглят печалбите от бизнеса и да се използват изключително за развитие и плащане на текущи разходи, докато се достигне точката на рентабилност.
Какво се разбира под развитие? Всичко зависи от вашия вид дейност. Ако това е търговия, разширете диапазона. В сектора на услугите печалбите се инвестират в подобряване на обслужването. Участвате ли в производството? Закупуване на суровини, оборудване, нови служители. Ако сте работили усилено, за да създадете бизнес план, ще имате добра представа къде трябва да инвестирате първите си бизнес печалби.
Концепцията за развитие включва и повишаване нивото на квалификация. Търсете всяка възможност да осигурите персонално обучение и на вашите служители. Участвайте в обучения, изложби, конференции, купувайте книги. Няма ограничение за нивото на умение. Допълнителен бонус са новите запознанства с най-добрите представители на вашата сфера на дейност. По правило те водят до печеливши партньорства.
7. Направете безпристрастен анализ на резултатите и започнете разширяване
Трябва постоянно да анализирате резултатите и да обобщавате междинните резултати. Това ви позволява да намирате грешки и бързо да ги коригирате. Съсредоточете се върху оценката на ефективността на бизнес практиките. Без съжаление изхвърлете това, което не носи приходи и само усвоява ресурси, обръщайте повече внимание на ефективните.
Ако вече сте достигнали определено ниво на доходи, бизнесът работи уверено и стабилно, време е да се разширите.
Не можете да стоите на едно място, в противен случай по-млад и по-смел или по-голям конкурент ще предложи на клиентите си по-интересни условия и вие ще започнете да губите печалби. Разширяването означава наемане на нови служители и въвеждане на допълнителни услуги, организиране на нови клонове и офиси, разширяване на асортимента, закупуване на иновативно оборудване и навлизане на нови пазари. Само чрез постоянно движение и развитие е възможно да получите успешен бизнес, който ще ви осигури комфортна и удобна старост и надеждна база за вашите потомци.
Смятате ли, че тези съвети са твърде прости и тривиални? Тогава защо само 4% от начинаещите бизнесмени постигат успех? Изследвания на икономисти показват, че повечето новодошли не се придържат към основните стандарти за правене на бизнес, необходими за стабилно развитие и просперитет. В резултат на това митовете за невероятната сложност на стартирането на собствен бизнес се разпространяват по света.
Описаният по-горе модел не обхваща всички аспекти и нюанси на правенето на бизнес. Всяка област има свои собствени характеристики, но те се вземат предвид в процеса на изготвяне на бизнес план. Този модел посочва и описва най-важните етапи по пътя на създаването, всичко е тествано многократно на практика и наистина работи. Неуспешното изпълнение на поне един от етапите е изпълнено с провал. Използвайте знанията на тези, които вече са успели да организират успешен бизнес и създайте свой собствен.
През последните години успях да се запозная отблизо с няколко десетки успешни бизнесмени, които решиха да отворят собствен бизнес от нулата.Това са хора, които се свързват с нас за или. Защо предприемачи, които считам за успешни, идват при нас? Всичко е много просто! Те са успешни, защото имат собствен бизнес, дори и да не върви много добре - това е техният опит, могат да грешат, да се учат от тях и да стават по-добри. Това отличава хората, с които общувате, от тези, които просто мечтаят да започнат собствен бизнес.
Всеки човек, който отвори собствен, макар и малък бизнес, има своите заслуги, във всеки проект станах по-добър благодарение на комуникацията с такива хора. И когато броят на хората надхвърли 50, ми се стори, че мога да очертая общите принципи за стартиране на собствен бизнес. И така, как да отворите собствен бизнес от нулата, който ще генерира редовен доход? В тази статия ще намерите отговори на всички въпроси относно стартирането на собствен бизнес!
Как да отворите собствен бизнес от нулата?
1) Действие
Това са имали най-динамичните компании. Най-интересният случай беше, когато говорихме с човек по телефона за системата за продажби и установихме необходимостта от внедряване. Когато пристигнахме за срещата на следващия ден, системата за запис вече беше инсталирана. По мое мнение, способност за бързо действиеи да не оставяте важни неща на заден план е един от най-важните фактори за започване на успешен бизнес.
2) Създаване на идеалния продукт от гледна точка на клиента
Показахме най-добри резултати в проекти, при които собствениците взеха обувките на клиента и създадоха уникален продукт, който задоволява всички нужди на клиента. Ярък пример е компания, доставяща материали за жилищни и комунални услуги (жилищни и комунални услуги).
Какви условия се създават за клиентите?
- За компаниите е удобно да купуват цялата гама от една компания, което означава, че ще доставим повече от 7000 артикула стоки, които може да са необходими в жилищните и комуналните услуги.
- Имате ли нужда от всичко вчера? Това означава, че ще осигурим безплатна доставка на следващия ден, дори ако поръчате 1 пирон.
- Не винаги имате пари в сметката си или трябва да чакате дълго, докато пристигнат? Доставка без предплащане и автоматично отлагане за 7 дни.
- и т.н.
В резултат на това компанията е един от лидерите в малка, но значима ниша. Не е необходимо да имате супер знания или супер способности, просто трябва да преминете през пътуването на клиента и да го направите приятно.
3) Стартиране на бизнес с продажби
Обикновено е обичайно да започнете бизнес с лого, регистрация на търговска марка, наемане на офис и Бог знае какво още. Трябва да започнете с продажбите. Дори ако продуктът все още не съществува в природата, но има само идея. Как да продадем нещо, което не съществува?Много просто. Решихме да продаваме супер столове със супер дизайн. Няма проблем! Създайте уебсайт за визитка на коляното си, поръчайте чертеж на този стол от фрийлансър, ако все още не е произведен, или направете снимка, ако все още не е донесен у нас. Стартирайте Yandex Direct по искане на суперкресло и пребройте броя на обажданията на ден или седмица. Оценете обема на възможните продажби.
Познавам един предприемач, който използва този подход, за да започне бизнеса си, когато получи клиент, той не хукна да купи продукта, а просто потърси продавач :), събра ги и без да рискува нищо, получи комисионна за продажби. С течение на времето, след като намери печеливша ниша, той се спря на един продукт.
4) Интерес!
Практиката показва, че най-добър успех постигат тези, които са запалени по своя бизнес - откриването на собствен бизнес. Когато човек е страстен за нещо, той носи хората със себе си. Освен това интересът може да не е към самия продукт или услуга, а към изграждане на система или монетизиране на проект.
Как да разберем дали дейностите в определена ниша ще бъдат печеливши?
Правя това: представям си ситуация в бъдещето, когато съм постигнал това, което планирам, създал съм интересна услуга и клиентите са доволни от мен. Ако настръхна от мисълта за това постижение, се захващам за работа; ако всички около мен казват, че тази посока е обещаваща, но не ме вълнува, няма да го направя.
Във всеки бизнес има трудности. И на етапа на стартиране те са „през покрива“, ако няма интерес към бизнеса, тогава няма мотивация за преодоляване на тези трудности и човек бързо се отказва, без изобщо да направи опит да отвори собствен бизнес.
5) Наемане на персонал
Стартиращата среда на всеки е различна. Някои имат инвестиции, други създават всичко от нулата. Но има едно правило, което забелязах: ако собственикът е започнал от самото начало, например с продажби, тогава бизнесът има шансове за успех.
Преди да наемете персонал, преминете през пътя, през който трябва да премине наетото лице. С много редки изключения, наетият служител ще търси най-добрия път за компанията. Следователно, за да контролира служител, мениджърът трябва ясно да разбира работата, която контролира, той трябва да разбере алгоритъма на работата на този човек, оптималния процес за изпълнение на работата и ключовите контролни точки на този служител.
Когато поставя каквато и да е задача, всеки служител или изпълнител трябва да разбере не само резултата, който човек трябва да постигне, но и конкретните стъпки, които трябва да предприема всеки ден. Само така можете да контролирате изпълнителя, преди да са изпуснати сроковете.
6) Къде да вземем инвестиции?
Да кажем, че е намерена ниша, разбира се, има готовност за действие, но няма пари за реализиране на идеите. Добрата идея не иска пари :). За да реализирате идеята, трябва да следвате две правила:
- Не се страхувайте да правите всичко на колене;
- Размяна на инвестиции за партньори.
Нека ви дам един пример:
Не се страхувайте да правите всичко на колене
Имате идея да проектирате революционна табуретка. Бизнесът трябва да започне от нулата, няма големи финансови възможности. За минимални пари поръчвате макет на тази табуретка от фрийлансър, правите прост уебсайт на колене, хвърляте минимални пари на пазара на Yandex и започвате да продавате в пасивен режим. Разпечатвате макет на табуретката и минавате през всички места, където могат да я продадат. Намирате купувачи, разбирате обема, който можете да продадете.
Размяна на инвестиции за партньори
След това намирате производител, който ще направи вашата табуретка. Да, дори ако трябва да споделите по-голямата част от печалбата с производителя, да, дори и да я продадете до нула, основното е да разбирате пазара и да намерите канали за продажба. И след като достигнете прилични обеми на продажби, можете да отворите собствено производство, или да намалите цената от този производител въз основа на обемите, или да намерите друг при по-изгодни условия.
7) Анализирайте го
Каквото и да правите, каквито и грешки да правите, основното е да си направите изводи от тях. Няма непостижими задачи, има само отклонения, докато се намери правилното решение. Анализирайте всеки ден колко ви е доближил до задачата, какво е направено погрешно, какво не ви е позволило да постигнете успех, какво трябва да промените в действията си, така че утрешният ден да бъде различен.
Ето само няколко, според мен, от основните нюанси на успешното създаване и отваряне на собствен нов бизнес от нулата. Но първата точка най-често е решаваща. Има много хора, които казват как да управляват бизнес, има и такива, които планират да започнат работа, но много малко са тези, които го вземат и го правят, а още по-малко са тези, които го правят, докато постигнат някакъв резултат.
Надявам се, че тази статия ще увеличи шансовете ви за успех. И ако имате някакви въпроси, аз съм готов да ви дам някои съвети, включително безплатни. Обадете се
Откриването на собствен бизнес не е лесна, но изключително интересна задача, а перспективите могат да бъдат просто вълнуващи. Личният бизнес осигурява не само източник на доходи, но и независимост, възможност за оптимално управление на времето и ресурсите, придобиване на нови знания и умения.
Какъв бизнес трябва да отвори един начинаещ предприемач? Отговорът на този въпрос винаги е индивидуален и се определя не само от пазарни и икономически фактори.
Кой бизнес е по-добре да отворите: фактори за подбор
Когато стартирате собствен бизнес, ще трябва да решите редица проблеми - както стратегически, процедурни, така и творчески, за да може предприятието да започне да работи и да генерира приходи.
- Избор на ниша.
Първо, разберете какъв вид бизнес ще отворите, вземете решение за индустрията и пазарната ниша. Какви предимства трябва да има вашият бизнес, за да бъде успешен и търсен? Какви са характеристиките на избраната бизнес ниша?
- Избор на идея.
След това трябва да разработите бизнес идея, отговаряйки на въпроса какво точно ще прави компанията. Една бизнес идея трябва да бъде практична и обещаваща. Уникалността не е основното нещо за бизнеса, но трябва да имате някаква жар, която да ви отличава от вашите конкуренти.
- Маркетингова стратегия.
Маркетинговата стратегия на компанията се основава на бизнес идея. Тази стратегия се състои от няколко компонента: основна дефиниция на посоката на компанията, начини за привличане и задържане на клиенти, разграничаване от конкурентите, избор на рекламни канали, уникалност на нейните продукти и услуги (така че да се сравняват благоприятно с други предложения на пазара) .
- Готов за битка.
- Регистрация.
В различните страни процедурите за регистриране на търговски фирми се различават значително и когато решавате кой малък бизнес е най-добре да отворите, трябва да проучите всички правни тънкости на този процес. В Руската федерация можете да се регистрирате като индивидуален предприемач или като юридическо лице. Помислете какво би било по-подходящо във вашия случай.
- Бизнес план.
Изготвянето на бизнес план е необходимо за всеки, който ще открие собствен бизнес, независимо от неговата специфика. Той включва стратегия за развитие на компанията, тактически мерки, график и разходи. Правилно написан бизнес план ви позволява да оцените перспективите на една компания.
От този документ трябва да стане ясно какъв начален капитал трябва да имате, за да отворите собствен бизнес. В случай на непреодолима сила и непланирани разходи, тази цифра трябва да се увеличи един и половина пъти. Ако предприемачът няма собствени финансови ресурси, можете да се свържете с надеждна банка за заем за възможно най-дълъг период и при най-ниски лихвени проценти.
- Организация на отчитането.
Въпросите за счетоводната отчетност и документооборота също трябва да бъдат обмислени предварително. Ако нямате подходящо образование, по-добре е веднага да наемете опитен счетоводител. Това може да стане като част от споразумение за аутсорсинг или можете да поканите някой от вашите познати счетоводители да работи.
Личността на основателя на бизнеса до голяма степен определя успеха на целия проект. В тази дейност са важни качества като постоянство, бързина на реакция, спокойствие, ефективност, висока самоорганизация, енергия и лидерски качества. Много страхотни бизнес идеи са заседнали на етап концепция, защото авторите не са имали достатъчно сила, мотивация и умения да отворят собствен бизнес и да го развиват упорито. Следователно, на етапа на мислене кой малък бизнес е най-добре да отворите, трябва да анализирате собствените си възможности, психологически характеристики и ограничения, а не само пазарните условия.
Освен характера, важен ресурс на един бизнес лидер са неговите професионални умения, знания, натрупан опит и връзки. Ако човек отвори собствен бизнес в област, в която вече е работил известно време и познава добре нюансите, това му дава предимство пред по-малко информираните и опитни предприемачи.
Кое е по-добре да отворите бизнес от нулата?
Всички съществуващи видове бизнес могат да бъдат класифицирани в един от трите вида:
производство
Не е задължително да е мащабно, трудоемко и скъпо. Няма смисъл за начинаещ предприемач веднага да отвори нещо голямо - фабрика, например - ако малка работилница с най-необходимото оборудване е достатъчна за работа.
Днес най-обещаващият и популярен бизнес е производството на уникални продукти: частни пекарни и сладкарски магазини, занаятчийски пивоварни, производство на дизайнерски мебели, създаване на необичайни аксесоари и декорации. Такъв бизнес не изисква огромен начален капитал, но са много важни знанията и уменията на предприемача и тези, които той наема в своя екип - професионални умения, креативност и управленски компетенции. От особено значение за тези, които планират да отворят такъв малък бизнес, е изборът на бизнес ниша и проучването на пазарната ситуация.
Услуги
Те се делят на материални и нематериални. Първата категория включва например образование, ресторантьорство, хотелиерство, пътнически транспорт, строителство и др. Можете да отворите такъв бизнес само ако имате определен начален капитал. Но нематериалните услуги не изискват специални финансови инвестиции. Това включва консултации в различни области, дизайн, обучение и коучинг, фризьорски и маникюрни услуги, дребни ремонти на вещи и домакински уреди и др. За тези, които имат професионални умения във всяка област, има смисъл да мислят за отваряне на собствен малък бизнес. бизнес (друга възможност е да наемете квалифициран персонал).
Търговия
Търговските дейности са различни по мащаб: търговия на едро и дребно. Какъв тип търговия е най-добре да се специализира при отваряне на частен бизнес е труден въпрос. Можете да получите добри печалби и в двата случая, ако организирате правилно бизнес процесите. Но от гледна точка на инвестиции търговията на едро е по-скъпа.
В ситуация, в която предприемачът има много ограничен капитал, но иска да отвори собствен бизнес, оптималното решение би било посредническата дейност в търговията и услугите. Не се изискват значителни инвестиции от дилъра или дистрибутора. Избирайки област, в която вече имате известни познания и опит, бизнесменът не само съчетава работа и хобита, но и се оказва по-добре подготвен да управлява бизнеса си, отколкото някой, който овладява напълно непозната сфера на дейност.
Така например, най-добре е човек с диплома по инженерство на нискотемпературно оборудване да отвори бизнес като:
производствена фирма, която произвежда резервни части и компоненти за монтаж на хладилни агрегати;
магазин за продажба на готови хладилници и резервни части за тях, спомагателно оборудване;
посредничество и консултация в областта на доставката на сложни и големи хладилни инсталации за промишлени съоръжения;
предоставяне на услугите на специалист по ремонт и монтаж на хладилници или откриване на съответна фирма.
В тези случаи бизнесменът поне ще се наслаждава на заниманията си. А познанията и разбирането на избраната област ще направят възможно получаването на високи печалби за сравнително кратко време.
Ако един предприемач ще отвори бизнес за малко пари, тогава в големите градове и развитите региони това ще бъде трудно да се направи поради ожесточена конкуренция. Навлизането на пазара и изграждането на постоянна клиентела ще изисква много повече пари, отколкото създаването на подобен бизнес в по-малките градове.
Откривайки бизнес в малък град, получавате следните предимства:
ниска цена за наемане на помещения за офис, магазин, работилница и др.;
по-ниски разходи за заплати на персонала;
възможността да нямате никакви конкуренти в избраната ниша и да определяте цени за вашите стоки и услуги като монопол.
Но има, разбира се, недостатъци на правенето на бизнес в малките градове:
нисък приток на клиенти поради ограничения трафик;
печалбите са стабилни, но малки;
Трудно е да се намери персонал, тъй като много амбициозни и висококвалифицирани работници се стремят да отидат на работа в големите градове и столицата.
Ето защо, преди да отворите частен бизнес в малко населено място, внимателно сравнете всички плюсове и минуси на това решение и неговите перспективи за вас лично.
10 идеи кой бизнес е по-добре да отворите
1. Онлайн магазин.
Онлайн търговията в момента преживява период на бурно развитие, а най-популярният тип стартиране е онлайн магазин. Излагането и продажбата на стоки се извършва на уебсайта на магазина, след което те се доставят на клиентите чрез куриерски услуги или по пощата. Все повече и повече хора, особено хора на средна възраст, се интересуват от пазаруване в онлайн магазини, а тези, които планират да отворят бизнес, продавайки всякакви стоки в Интернет, имат най-обнадеждаващи перспективи. Този формат на магазини не изисква търговски етажи, а зависи изцяло от производителността на сайта, неговата използваемост и популяризиране в търсачките.
За да отворите онлайн магазин за дрехи за жени или деца, ще ви е необходим начален капитал от 200 хиляди рубли, който ще отиде за:
разработка, съдържание, поддръжка на сайта;
заплати за администратори (и, евентуално, куриери, ако са част от персонала на компанията);
може би наемане на склад;
закупуване на продукти и тяхното транспортиране.
За магазини, продаващи дрехи и трикотаж, рентабилността на бизнеса достига 20–25%. Ако купувате стоки на стойност над 200 хиляди рубли месечно, можете да очаквате нетна печалба от 40 хиляди рубли. При условие, че магазинът се популяризира активно, компетентна асортиментна политика и успешен подбор на доставчици, такъв бизнес ще се изплати в рамките на 4-6 месеца от момента на отварянето му.
2. Улична бърза храна.
Друг популярен вид малък бизнес е малък стационарен търговски обект, занимаващ се с производство и продажба на напитки и ястия за бързо хранене, предимно затворени и класически сандвичи по оригинални рецепти, кафе и др. Този тип бързо хранене се различава от обичайната шаурма и хот дог с високо качество и широка гама, необичайни съставки и рецепти, насочени към любителите на здравословния начин на живот и вегетарианците. По време на криза приходите на кафенета, ресторанти и други традиционни заведения за хранене падат, но бързото хранене набира скорост и много предприемачи отварят точно такъв бизнес.
Най-добре е да се намират точки за продажба на улична бърза храна на места с големи тълпи от хора и голям трафик: в близост до транспортни възли, гари, търговски центрове и пазари, образователни институции. Когато отваряте бизнес за продажба на бързо хранене, запасете се с начален капитал от най-малко 275 хиляди рубли за наемане на търговски площи, закупуване на помещения (които могат да бъдат павилион или щанд или мобилно ремарке), закупуване на оборудване (отоплени витрини, хладилници, фурни, коли за кафе и др.). При дневен оборот от около осем хиляди рубли, месечните приходи на заведение за бързо хранене ще бъдат до 240 хиляди рубли, а при рентабилност от 30% бизнесът ще се изплати за по-малко от шест месеца работа.
3. Аутсорсинг компания.
Този тип бизнес се състои в предоставяне на различни услуги на трети страни срещу заплащане: правна поддръжка, счетоводство и финансово управление, техническа поддръжка в областта на ИТ, използване на кол център за получаване на поръчки. Аутсорсингът като вид бизнес е сравнително нов, пазарът му е в етап на формиране. По време на кризата се отварят все повече аутсорсинг фирми, тъй като за компаниите е по-трудно да поддържат всички необходими специалисти в своя персонал, а нуждата от техните услуги не е изчезнала.
За да отворите аутсорсинг компания, имате нужда от начален капитал от 550 хиляди рубли. Основните разходи на първия етап се състоят от:
търсене, наемане и заплащане на услугите на квалифицирани специалисти в избраната област;
наемане на офис в центъра на града или на друго лесно достъпно място, ремонт и закупуване на офис мебели и всичко необходимо за работа;
Основното при аутсорсинга е високото качество и пълнота на предоставяните услуги, спазването на сроковете и отговорността за резултата. По правило аутсорсинг компаниите нямат единна одобрена ценова листа, тъй като цената на услугите се определя индивидуално във всеки случай и се посочва в специално споразумение с клиента.
4. Столово хранене.
Предприятие за обществено хранене под формата на градска столова е по-скъп и сложен бизнес от заведение за бързо хранене, но в дългосрочен план е много по-изгодно. Бюджетните столове са в постоянно търсене сред различни групи от населението, от студенти и работници от близки предприятия до преминаващи туристи (ако столовата се намира в центъра на града или в близост до атракции). Дори при високото насищане на пазара с такива заведения за обществено хранене, столовите все още осигуряват стабилна печалба. Изборът на помещение играе много важна роля в този бизнес: освен добро местоположение, то трябва да отговаря на редица технически, хигиенни и други изисквания.
Началният капитал, необходим за отваряне на столова, ще бъде приблизително един милион рубли. Тези пари са необходими за:
наемане на помещения, ремонтиране, декориране на зали за посетители;
подбор, обучение, заплащане на персонал;
придобиване и монтаж на необходимото оборудване и мебели.
Най-успешният вариант е столова с капацитет 50 души (трябва обаче да се има предвид, че пълната заетост е възможна само в определени часове от работния ден, в други времена ще бъде много по-малко). За една година на стабилна работа такъв бизнес ще се изплати, когато достигне дневен доход от 25 хиляди рубли (с изключение на режийните разходи), а това е възможно при среден чек от 200–300 рубли и трафик от 50–60 %.
5. Сглобяеми конструкции.
Тази бизнес идея е изграждането на дървени рамкови къщи до ключ. Такива сгради са в голямо търсене сред представителите на средната класа, които искат да имат селска къща или вила сред природата. Пълният цикъл на изграждане на рамкова къща е само няколко месеца, а евтините материали, използвани за изграждането на такъв обект, го правят много изгодна инвестиция.
Можете да отворите бизнес за изграждане на рамкови къщи, ако имате начален капитал от 500 хиляди рубли или повече. Основните позиции на разходите при стартирането на такъв бизнес проект ще бъдат:
откриване на един или повече офиси (за получаване на поръчки, комуникация с клиенти, изготвяне на договори за закупуване на готови рамкови конструкции);
подбор, обучение на строителни бригади, работна заплата за тях;
закупуване на необходими инструменти, строителна техника, оборудване;
наемане на офис служители, заплащане на тяхната работа и разходи за поддръжка на офиси;
Доходността на този вид бизнес зависи от цената на материалите, използвани за изграждането на всяка къща. Средната цена на 1 m2 жилищна площ в рамкови къщи обикновено е 30-40 хиляди рубли, а пазарната цена на всеки такъв метър е 70 хиляди рубли. Тоест цялата градска къща или вила ще струва на купувача приблизително два милиона рубли. Само два завършени проекта са достатъчни, за да възстановят първоначалните разходи на този бизнес.
6. Салон.
Малките фризьорски салони от нисък и среден ценови сегмент, предоставящи пълна гама от услуги, са в стабилно търсене сред всички категории от населението в големите и средните градове. Когато отваряте такъв бизнес, трябва да се стремите към висококачествено обслужване, изграждане на добри отношения с клиентите (така че хората да искат да идват при вашия фризьор отново и отново) и поддържане на цени на достъпно ниво. Най-подходящите места за фризьорски салон са жилищни райони с голям брой жители, в близост до търговски центрове и големи транспортни възли - автобусни и трамвайни спирки, метростанции и др.
За да отворите фризьорски салон, трябва да имате начален капитал от 300 хиляди рубли, който ще бъде необходим за плащане на наем за помещенията, закупуване на мебели и оборудване, консумативи, за декориране на помещенията и стартиране на реклама, както и за наемете майстори и администратори.
Този вид бизнес предоставя възможности за генериране на допълнителна печалба чрез:
пренаемане на помещението или част от него на представители на сродни професии - маникюристи и педикюристи, гримьори - за привличане на клиенти;
отдаване под наем на някои работни места на фризьори на трети страни (вместо да наемаме собствен персонал).
Малък фризьорски салон, където средната сметка за услуги е 250 рубли и около 16 клиенти се обслужват през работния ден, при равни други условия, се изплаща за година и половина. И ако списъкът с услуги се разшири и компанията активно извършва маркетингови дейности и използва всички рекламни канали, тогава това ще се случи още по-бързо. Планираната доходност в този случай се очаква да бъде 29%.
Подобен вид бизнес е салон за красота. Ако го отворите в най-малкия размер - като офис на специалист по козметични услуги у дома - тогава първоначалната инвестиция ще бъде само 30 хиляди рубли (за завършване на курсове за обучение, закупуване на всички необходими козметични устройства и оборудване, рекламиране на вашите услуги).
Ако вече имате професионално обучение в сферата на подстригване и стилизиране, грим, маникюр, педикюр, корекция на вежди, епилация и др., първата стъпка към създаването на собствен бизнес трябва да бъде натрупването на опит и портфолио. За да направите това, можете първо да практикувате безплатно на вашите роднини и приятели, а след това да създадете своя собствена група в социална мрежа и да предлагате услугите си на малка цена.
Популярността на този бизнес формат се дължи на факта, че по време на криза големите салони за красота само повишават цените си, а частните фризьори, които отиват в домовете на клиентите, за да ги подготвят за важни събития (сватби, празници и др.) или да ги приемат , предоставят същите услуги за много по-малко. В крайна сметка те не трябва да плащат наем или да споделят печалбите със собственика.
За частните занаятчии са актуални неофициалните рекламни канали - препоръки, от уста на уста, социални мрежи. По-скъпите платформи за рекламиране на вашите услуги включват сватбени списания и интернет портали.
7. Аптека.
Хората ще се нуждаят от лекарства винаги и навсякъде, така че отварянето на стационарна аптека за продажба на лекарства на дребно е много обещаваща бизнес идея, дори при висока конкуренция в тази пазарна ниша. Най-добре е да отворите такъв бизнес в жилищни райони в близост до метростанции и други транспортни възли (гари, спирки на обществен транспорт) или в близост до големи супермаркети, изберете формат на дискаунтър и наемете малко пространство за аптека.
В допълнение към местоположението, успехът на този вид бизнес е силно повлиян от ценовата политика на аптеката и надеждността на доставчиците. Тоест печалбите в този случай се определят от оборота. Продажбата на хигиена и козметика, бебешка храна и медицинско оборудване може да се превърне в допълнителен източник на доходи. Освен това законодателството позволява на продавачите да определят високи надценки за определени групи лекарства.
Що се отнася до началния капитал, начинаещ предприемач, който иска да отвори аптека, ще се нуждае от поне половин милион рубли. В допълнение към финансовите ресурси ще ви трябва:
квалифициран персонал;
нежилищни помещения с цялото аптечно оборудване;
установени взаимоотношения и споразумения с доставчици на едро на лекарства.
8. Детски вехтория магазин.
Същността на тази бизнес идея е да отворите малък магазин, който приема висококачествени детски стоки от клиенти за продажба и ги препродава на цена, която включва комисионната на продавача. Такива магазини активно набират популярност и все повече от тях се отварят, тъй като децата растат и постоянно се нуждаят от нови дрехи, обувки и домакински предмети, а много семейства са принудени да спестяват пари и не могат да си позволят да купуват всичко това в обикновени магазини.
За да отворите такъв бизнес сега, ще ви е необходим начален капитал от около 300 хиляди рубли. Тази сума ще бъде изразходвана за наемане, декориране и оборудване на търговската площ (закупуване на мебели, щандове, оборудване, създаване на цветна табела или витрина) и заплати на служителите. Ако обаче това е семеен бизнес, тогава можете да спестите пари за наемане на продавачи и друг персонал. Рекламирането на магазин и поддържането на неговите групи в социалните мрежи ще изисква някои финансови инвестиции, тъй като ще трябва постоянно да привличате продавачи и купувачи. Но няма да се налага да купувате стоки от търговци на едро.
Най-подходящите места за откриване на магазин за детски стоки са гъсто населените квартали, къщи в близост до детски градини, клиники и хранителни магазини.
Оптималното ниво на рентабилност за такъв бизнес според икономистите трябва да бъде 12–15%. При дневен оборот от 15 хиляди рубли, нетната печалба на месец може да бъде до 30 хиляди рубли (след приспадане на всички разходи).
9. Курсове за обучение, обучение.
Обучението винаги е било актуално, дори в най-кризисните периоди и особено след въвеждането на Единния държавен изпит. Не всички родители могат да си позволят да платят за езикова школа или специални курсове, за да подготвят детето си за Единния държавен изпит, но услугите на частен учител са доста достъпни (особено ако обучението се провежда не индивидуално, а в малки групи).
В допълнение към подготовката на учениците за изпити, има и огромен брой образователни курсове, обучения и семинари за възрастни. За да отворите собствен бизнес в тази област, не е нужно да харчите пари за наемане на помещения и т.н. - можете да създадете онлайн курсове или да провеждате отделни обучителни събития, като наемете подходящи сайтове за няколко часа. Такъв бизнес обаче ще изисква инвестиции в реклама.
10. Магазин с фиксирана цена.
За бизнес, продаващ евтини потребителски стоки, кризата се превърна в катализатор за успех. Потребителите спестяват все повече, а форматът „твърда цена” е привлекателен именно с ниските цени. Асортиментът на такива магазини може да включва храни, дребни домакински стоки и козметика.
Има две възможности за стартиране на такъв бизнес: отваряне на собствен магазин или закупуване на франчайз. Необходим е начален капитал в размер на най-малко 700 хиляди рубли, който ще бъде изразходван за:
плащане за наем или пренаемане на помещения;
закупуване на търговско оборудване;
закупуване на първата партида стоки;
заплати на персонала.
За търговските обекти местоположението играе голяма роля. По-добре е да отворите бизнес на места с голям поток от хора.
Можете да закупите стоки от Китай (ако направите това директно, цената ще бъде рекордно ниска).
Както разбирате, има много възможности за частен бизнес. Нека подчертаем най-подходящите и печеливши:
Сравнителна таблица, показваща кой бизнес е по-добре да отворите:
|
Посока |
Описание |
|
Основни услуги |
Това са всички услуги, които са постоянно (или в определени моменти от живота) необходими на всеки човек: транспорт и превоз на малки товари, куриерска доставка на продукти, покупки и документи, поддръжка и ремонт на битова и офис техника, индустрия за красота (фризьори, маникюрни салони), кетъринг, ритуални услуги, ремонт на обувки, часовници и др. Те винаги ще бъдат търсени |
|
селско стопанство |
Ако имате парцел земя на ваше разположение, можете да го използвате за селскостопанска работа: отглеждане на зеленчуци и плодове, отглеждане на добитък, пчеларство. За да успееш в земеделието са нужни знания, опит и определен характер. Целогодишното отглеждане на растения в оранжерии ще изисква специално оборудване |
|
Дистанционна работа през интернет |
Чрез Интернет можете да предоставяте услуги в областта на дизайна, програмирането и уеб разработката, консултирането, маркетинга и промоцията, както и подбора на персонал. Тези бизнес направления са едни от най-модерните и търсени на пазара. |
|
Работа от вкъщи |
Притежавайки всякакви професионални умения, например шивачество, изработване на аксесоари и мебели, грим, фризьорски и маникюрни услуги, готвене, организиране на събития, коучинг и т.н., можете да отворите свой собствен бизнес |
Когато избирате кой бизнес е най-добре да отворите, трябва да започнете, на първо място, от вашите възможности (финансови, интелектуални, професионални) и второ, от личните предпочитания и хобита.
За да не направите грешка при избора на собствен бизнес, ще трябва да проучите голямо количество информация за пазара. Съветваме ви да започнете с рейтинга на растящите външнотърговски стокови пазари „ТОП-200 най-добри стоки за внос и износ“, изготвен от специалисти информационно-аналитична компания "ВВС". Нашата компания е една от тези, които стоят в началото на бизнеса с обработка и адаптиране на пазарни статистики, събрани от федералните отдели. Основни категории клиенти: износители, вносители, производители, участници на стоковите пазари и B2B услуги.
търговски превозни средства и специално оборудване;
стъкларска промишленост;
химическа и нефтохимическа промишленост;
Строителни материали;
медицинско оборудване;
хранително-вкусовата промишленост;
производство на храни за животни;
електротехника и други.
Качеството в нашия бизнес е преди всичко точността и пълнотата на информацията. Когато вземете решение въз основа на данни, които са меко казано некоректни, колко ще струва вашата загуба? При вземането на важни стратегически решения е необходимо да се разчита само на надеждна статистическа информация. Но как можете да сте сигурни, че тази информация е надеждна? Можете да проверите това! И ние ще ви предоставим тази възможност.
Основните конкурентни предимства на нашата компания са:
Точност на данните. Предварителният подбор на външнотърговски доставки, чийто анализ е направен в доклада, ясно съвпада с темата на заявката на клиента. Нищо излишно и нищо липсващо. В резултат на това получаваме точни изчисления на пазарните показатели и пазарните дялове на участниците.
Изготвяне на отчети до ключ и лесна работа с тях.Информацията се възприема бързо, тъй като таблиците и графиките са прости и разбираеми. Обобщените данни за участниците на пазара се компилират в рейтинги на участниците и се изчисляват пазарните дялове. В резултат на това времето, прекарано в изучаване на информация, се намалява и е възможно незабавно да се премине към вземане на решения, които са „на повърхността“.
Клиентът има възможност да получи част от данните безплатно под формата на предварителна експресна оценка на пазарната ниша. Това ви помага да се ориентирате в ситуацията и да решите дали си струва да проучите по-задълбочено.
Ние не само говорим за пазарната ниша на клиента, но и предлагаме най-близките ниши.Ние ви даваме възможност да намерите решение навреме - да не се ограничавате само до вашия продукт, а да откриете печеливши нови ниши.
Професионална консултация с нашите индустриални мениджъри на всички етапи от сделката. Ние сме създателите на тази ниша за експортно-импортни анализи, базирани на митническа статистика, нашият почти 20-годишен опит е ключът към ефективното сътрудничество.
Всяка предприемаческа дейност е свързана с определени трудности и рискове, което провокира появата на различни страхове и несигурност в начинаещия бизнесмен. Затова не е достатъчно просто да искате да станете предприемач, важно е да имате способността да преодолявате собствените си съмнения, което е ключово умение за постигане на успех. Най-лесният начин да направите това е да идентифицирате сами последствията, от които се страхувате, и да намерите начини за разрешаване на проблема. Така най-честите страхове на начинаещите бизнесмени са:
- Страх от критика и недоволство. За да преодолеете този страх, трябва да се примирите с факта, че винаги ще имате конкуренти или недоволни клиенти, защото няма бизнес, който да се харесва на всички. От друга страна, градивната критика не трябва да се бърка с недоволството, което е източник за анализ на вашия бизнес и оформяне на вашата стратегия за развитие.
- Страх от разруха. Можете да загубите всичко, дори ако имате стабилна работа и затова, за да не се страхувате от фалит, трябва да започнете с малко, като се откажете от заемите и първо създадете предпазна мрежа за личния си бюджет. Ако това е вашият основен страх, обърнете внимание на дейности, които ви позволяват да не се отказвате от настоящия си вид работа.
- Страх от грешка. Дори опитните предприемачи правят грешки и вземат лоши решения, но това само надгражда техния опит и умения, за да избегнат повторение в бъдеще. За да не се страхувате от грешни решения, трябва постоянно да учите, да общувате с по-опитни бизнесмени, да посещавате обучения и да практикувате в избраната от вас област на дейност.
- Страх от предприемане на действия. Този страх най-често се свързва с мързел, липса на самоорганизация и нежелание за поемане на отговорност. Можете да го преодолеете единствено чрез самомотивация. В същото време можете да разчитате на куратори, треньори или ментори само по време на обучения и семинари. В противен случай е по-добре да отложите решението за започване на собствен бизнес за по-подходящ период.
Инструкции стъпка по стъпка за стартиране на собствен бизнес
Няма единна схема за изграждане на печеливш бизнес, нито минимална времева рамка за постигане на успех. Така че за една посока печалбата през третата година на работа може да бъде отличен резултат, докато за друга липсата на доходи през първите няколко месеца е ясен знак за нерентабилна идея. Това се случва, защото всеки продукт има свой собствен живот, който определя динамиката на развитие на предприятията, избрали тази посока. Ето защо е изключително важно не само да заемете подходяща за вас ниша, но и да можете правилно да оцените нейния потенциал в дългосрочен план.
Анализ на личните възможности и избор на идея
Основният момент във въпроса къде да започнете бизнес е изборът на правилната идея. Тя трябва да бъде обоснована, както от гледна точка на вашата лична мотивация, така и от гледна точка на търсенето на пазара. Ето защо трябва да направите няколко подробни списъка за себе си:
- Списък с вашите лични умения, опит и интереси. Посочете всички възможни знания и дейности, в които сте участвали. Отбележете в кои сте били по-добри и къде трябва да придобиете допълнителни знания.
- Цели, които искате да постигнете, като изградите собствен бизнес. Това могат да бъдат материални, морални или социални цели. Те ще бъдат включени в бизнес концепцията и ще станат вектор на нейното развитие. Така че, ако основната цел е печалба, трябва да изберете най-простите индустрии (търговия с популярни стоки, прости индустрии с доказани технологии, услуги за масовия пазар). Ако за вас е важно да спечелите признание и да постигнете определен статус, обърнете внимание на принципно нови идеи и творчески области.
- Търсени услуги и продукти на пазара, който е подходящ за вас. Определете кои основни области са типични за вашия регион на дейност, какви са основните нужди на местното население.
За да изберете разумно бизнес идея, трябва да получите възможно най-много информация за възможните варианти. За целта можете да използвате следните източници:
- Каталози на популярни франчайзи.
- Колекции от нови бизнес идеи по категории (за жени, за мъже, с минимални инвестиции, от нулата).
Уреждане на правни въпроси
След като изберете подходяща идея, преди да отворите собствен бизнес или дори просто да започнете да правите изчисления, трябва да я проверите за съответствие с действащото законодателство на вашата страна, както и държавите, приети като партньори. Този етап е особено важен за нови видове продукти или услуги, както и за фирми, занимаващи се с международна търговия. Така например, ако решите да изпратите продукти, съдържащи алкохол (дори ако това са само бонбони) до Близкия изток, може да се натъкнете на правни проблеми.
Задължителната проверка включва идентифициране на следната информация:
- Дали продуктът или услугата са разрешени в страната.
- Разрешено ли е производството и продажбата на избраната продуктова категория от частни компании? Например в повечето страни от ОНД е наложен държавен монопол върху търговията с оръжие, взривни устройства, оборудване за наблюдение и шпионаж.
- Необходимо ли е получаване на специални лицензи за определен вид дейност, къде и как да стане това.
- Бизнес линията отговаря ли на моралните и етични стандарти и има ли нарушения на правата на други лица, компании или религиозни организации?
- Попада ли този вид дейност в антимонополното законодателство?
- Има ли подходящи концепции и правни норми за избраната форма на бизнес организация и какви разпоредби могат да се използват като алтернатива? Например на вътрешния пазар няма такива понятия като франчайзинг и мрежов маркетинг.
- Каква форма на регистрация на предприятие може да бъде избрана (в някои случаи не могат да се използват индивидуални предприемачи) и налични системи за данъчно облагане.
- Възможност за получаване на данъчни облекчения, както и държавна подкрепа.
Пазарно проучване и практически опит
След като идентифицирате няколко обещаващи идеи, трябва да ги сравните с реалните пазарни условия. В същото време не можете да разчитате само на общата картина (брой предприятия, цени на услуги или стоки), важно е да погледнете бизнеса отвътре. За да направите това, можете:
- Намерете си работа в подобна компания. Можете да заемете най-малката позиция, но в същото време, като общувате с колеги и наблюдавате основния процес, можете да разберете какви ключови характеристики има избраният вид дейност.
- Запознайте се с наети служители на потенциален конкурент. В този случай можете лесно да попитате свой приятел за производствения процес, а в последствие дори да го привлечете като партньор в собствената си компания, като получите компетентен консултант в непозната за вас област.
- Поръчайте маркетингово проучване от дигитална агенция. Това е един от най-добрите варианти, тъй като анализът ще вземе предвид не едно конкретно предприятие, а целия пазар като цяло. От друга страна, цената на такива услуги ги прави достъпни само за начинаещи предприемачи със значителен начален капитал.
- Образовайте се. Станете специалист, дори ако планирате да използвате наемен труд. Проучете производствения процес, технологията, техниките на продажба и всичко, което по един или друг начин може да повлияе на бъдещата ви дейност.
След като придобиете практически опит и знания за избраната от вас област, можете да анализирате потенциалните си конкуренти. Те са разделени на три категории:
- Директен. Това включва фирми, които предлагат подобни продукти или услуги и са в същата качествена категория като вас. Доста често компаниите от една и съща ценова категория се считат за преки конкуренти, но това е неправилно, тъй като цената на сравнително висококачествен компонент на продукта може да бъде надценена или подценена.
- Непряк. Тази категория включва продукти или услуги, които могат да заменят вашия продукт. Ако вашият продукт или услуга са иновативни, тази група от конкуренти ще бъде основната във вашия пазарен анализ.
- потенциал. Тази категория обхваща свързани стоки или услуги на компанията, както и подобни предприятия, работещи в различен ценови диапазон.
Крайният резултат от анализа на избраната идея в пазарни условия трябва да бъде списък на силните и слабите страни на конкурентите, които формират основата за идеята за бизнес план и изчисляване на рентабилността на бъдещото предприятие.