Какво използват хората най-много? Какви стоки са печеливши за търговия: преглед на печелившите области за търговия. Какви продукти са много търсени в момента?

Ключовият момент в правенето на бизнес при препродажба на китайски стоки е разбирането на същността. Тук дори не е важен моделът на покупка и продажба. Много е просто - намирате продукт, купувате го на цена, продавате го в родния си град чрез интернет или вестници. Важна е същността на продукта. Ако една домакиня продаде отвертка, тогава е малко вероятно да й повярват и да се доверят на нейната покупка. Точно както водопроводчик ще продаде горещи валяци. Доверието между продавач и купувач трябва да бъде в основата на всяка продажба.

Втората точка на такива продажби. Цена. Много купувачи знаят за съществуването на китайски онлайн магазини. Но също така разбират, че чакането за този продукт може да продължи 2-3 месеца. Затова те търсят алтернатива – да купят тук и сега, но по-евтино, отколкото в магазина. Изборът на цена също е доста деликатен въпрос. Вътрешният червей на алчността иска да се определи продажната цена 10-20 пъти по-висока от покупната цена. Но законът на пазара казва, че понякога е по-лесно да спечелите от оборота на средствата, отколкото от продажбата на тези стоки на високи цени. Каква цена да поставите на китайски продукт зависи от вас. Но във всеки случай трябва да запомните една проста истина - ако не се продава, трябва да го промените. За щастие, промяната на продажната цена е доста проста. Вие не сте магазин.

Между другото, въпрос на съвест - измама ли е препродажбата на стоки от Китай? Отново, това е вашата съвест и вие се справяте с нея. Например, един от моите приятели просто продава стоки, закупени в Китай, които не му подхождат. И купува много неща и често. Така носи добра печалба в допълнение към основния доход. И вече ще мислим за започване на голям легален бизнес.

Междувременно обмисляте и мислите за собствените си възможности. Каним ви да се запознаете със списъка на най-популярните китайски продукти по брой покупки на месец. Знаеш ли какво искам да кажа? Ако се продават добре, значи търсенето им е много голямо. Такива стоки лесно се препродават във вашия град. В списъка ще посоча продажната цена за него в Китай. Цената му при препродажба обикновено е +20%...400% от покупната цена. Статистиката беше любезно предоставена от платформата за търговия Aliexpress.

Резачки за кабели - $1,71,
Смартфон Xiaomi Redmi 4 Pro – $159,99,
Скалпел с 9 сменяеми остриета за рязане на дърво и пластмаса - $1.68,

Според предприемчиви хора Интернет е не само информационна среда, но и огромна платформа за търговия, която ви позволява да намерите купувачи за всеки продукт. Хиляди и милиони бизнесмени се опитват да използват продуктивно този виртуален ресурс и да предлагат на посетителите на своите сайтове голямо разнообразие от продукти, което естествено води до активна конкуренция между тях.

Затова предприемачите днес търсят актуални идеи за 2018 г. - какво да продават в онлайн магазин: очевидно е, че изборът на продукт напълно определя по-нататъшната стратегия на действие и потенциалната рентабилност на бизнеса. Начинаещите обикновено залагат на абсолютни хитове и модерни нови артикули, забравяйки за преходността на модата. Междувременно други продукти също се характеризират със стабилно търсене, което позволява да се печелят пари от продажбите им не само в периоди на пик, но и през много следващи години.

Критерии за оценка на продукта

Да намерите какво да продавате в онлайн магазин през 2018 г. е доста трудно не само за начинаещ предприемач, но и за виртуални търговски акули. Процесът на избор на продукт включва анализ на множество на пръв поглед незначителни фактори, които потенциално могат да се превърнат в проблем за неподготвен бизнесмен. Вниманието на създателя на платформата за търговия изисква:

Търсене. Доходността на определена ниша се определя преди всичко от наличието на ясно дефинирана целева аудитория. Можете да предлагате продукти с най-високо качество и пак да се разорите, ако не се търсят от клиентите;
Обем на пазара. В някои ниши броят на магазините се измерва само с няколко - това обаче не означава, че в тях няма конкуренция. Може би просто няма какво да правят повече оператори тук. Следователно трябва да се уверите, че размерът на аудиторията е достатъчен за нормални приходи;
Наличие на конкуренция. Трябва да разберете, че виртуалните търговски гиганти вече работят в някои категории и е малко вероятно новодошъл да може да се конкурира с тях. От друга страна, всеки ден се създават нови ниши: бизнесмен, който е успял да заеме една от тях, има право да разчита на своя дял от печалбата;
Квалификация на предприемач. Като бизнес препродажбата на стоки изисква познания в избраната област. В краен случай продавачът трябва бързо да проучи характеристиките на продукта, за да консултира професионално клиентите;
Инвестиционни размери. В някои категории са необходими значителни капиталови инвестиции, за да се създаде приемлива гама от инвентар. При избора на ниша бизнесменът трябва адекватно да оцени финансовите си възможности;
Рентабилност. В онлайн рекламата съществува понятието цена за привличане на клиент. Печалбата от всяка поръчка трябва поне да покрива тези разходи. Освен това е необходимо да се вземат предвид разходите за поддържане на склад и доставка на стоки;
Средна сума на чека. Режийните разходи за изпълнение на всяка поръчка обикновено не зависят от цената на продукта. Следователно за един предприемач е по-изгодно да продаде един скъп продукт, отколкото дузина евтини за същата сума;
Размери и тегло на продукта. Стоките с малки размери и тегло са по-евтини и по-лесни за съхранение и транспортиране - няма нужда да наемате голям склад, да наемате товарачи и превозни средства за транспортиране;
Наличие на доставчици. В избраната ниша трябва да работят надеждни доставчици на най-популярните продукти от 2018 г. Препоръчително е да имате няколко от тях - по този начин можете да изберете най-изгодните условия за сътрудничество;
Продължителност на транзакционния цикъл. Максималният интервал между изпълнение на поръчка и получаване на плащане за нея е не повече от две седмици. В противен случай можете да разпродадете всички складови наличности и да останете без оборотни средства;
Честота на покупките. Печеленето на пари от повторни продажби на редовни клиенти е по-лесно и по-изгодно, отколкото непрекъснатото привличане на нови клиенти. Предприемачът трябва да избере продукт, който се поръчва поне веднъж на всеки 6–12 месеца;
Без остаряване. Трябва да внимавате за новите продукти на пазара през 2018 г., които често са обект на бързо остаряване. Например, женското облекло или смартфоните бързо излизат от мода, докато съдовете или домашният текстил остават актуални от много години;
Сезонност. Разбира се, продажбата на дизайнерски филцови ботуши, новогодишни сувенири или великденски декорации изглежда изключително привлекателна по отношение на рентабилността, но такъв бизнес е актуален не повече от няколко месеца в годината.

Методи за избор на продукти

Как може един предприемач да определи какво се търси на пазара на услуги и стоки през 2018 г.? Има няколко налични инструмента за измерване на нивото на търсене на определени продукти, което ви позволява косвено да оцените перспективите за създаване на онлайн магазин в избраната ниша:

Пазарни проучвания и статистика. Благодарение на аналитичната работа на различни агенции можете да разберете какво се продава най-добре в интернет: публикуваните на техните уебсайтове статистики за 2018 г. позволяват да се идентифицират популярните сред потребителите категории. Предприемачът обаче трябва самостоятелно да избере конкретни видове стоки;
Google Тенденции. Услугата помага да се оцени динамиката и броя на заявките за име на продукт или услуга в Google търсене и в YouTube през изминалата година. Съответно, като увеличите броя на потребителските заявки по определена тема, можете да разберете какво е изгодно да продавате през 2018 г.;
Yandex Wordstat. Подобен инструмент, който използва възможностите на търсачката Yandex. Статистиката за измерване на честотата на заявките, базирана на ключови думи, съдържа резултати за последните две години, а географското насочване ви позволява да прецизирате данните за конкретен град или регион;
Сайтове за реклами. Таблата за обяви като Avito или Yandex.Market се използват от огромна аудитория от купувачи. С помощта на тези инструменти можете също да определите търсенето на стоки през 2018 г.: трябва да създадете няколко компетентни оферти за продажба на различни продукти и след това да измерите интензивността на заявките за всяка от тях.

Какво можете да продавате онлайн?

Теоретично на виртуални платформи за търговия можете да продавате всичко - от сувенирни магнити до промишлени предприятия. Въпреки това, предприемач, който иска да изгради печеливш бизнес, трябва да знае какво най-често се купува в интернет: статистиката от 2018 г. позволява да се класират най-популярните продуктови категории и да се идентифицират ниши с високи надценки сред тях.

Малки домакински уреди

Малките домакински уреди оглавяват най-продаваните стоки в интернет през 2018 г. Купувачите предпочитат виртуалните магазини поради цената, която е с 20–40% по-ниска от тази в обикновените търговски обекти и огромния асортимент, състоящ се от стотици и хиляди артикули.

Най-голямото търсене е:

Домакински уреди - прахосмукачки, ютии, уреди за пара;
Оборудване за лична хигиена - електрически самобръсначки, епилатори, сешоари, маши;
Кухненски уреди - миксери, блендери, кафемашини, месомелачки.

Нивото на конкуренция в този сегмент обаче трябва да накара бизнесмена да се замисли: големите мрежови компании вече са разделили вътрешния пазар помежду си и следователно търсенето на свободна ниша може да се превърне в трудна задача за начинаещ.

Какво трябва да направите в такава ситуация:

Задайте цена, по-ниска от конкурентите;
Потърсете достъпни аналози на продукти от известни марки;
Осигурете на купувача възможност за доставка, монтаж и сервиз.

Дрехи и обувки

На второ място в класацията на най-продаваните продукти в интернет през 2018 г. са дрехите и обувките. Това изглежда малко необичайно, тъй като всеки клиент се опитва да проучи и изпробва продукта, преди да купи. Затова търсенето е основно на артикули на популярни марки с предварително известно на клиента качество и разбираема таблица с размери.

Най-често онлайн се купуват дамски и детски дрехи; много купувачи се интересуват и от различни аксесоари - чанти, колани, ръкавици. Въпреки това, когато работите с такива стоки, е необходимо внимателно да следите модните тенденции и да актуализирате асортимента своевременно - в противен случай бизнесменът рискува да напълни склада с неликвидни стоки.

Цифрови технологии и аксесоари

Хората, които предпочитат да купуват телефони и таблети през интернет, смятат основните аргументи в полза на подобно решение широката гама, възможността да изберат модел с желаните технически характеристики и цена, която отново е с 20–40% по-ниска. отколкото в конвенционалните супермаркети за електроника.

Разбира се, най-продаваните си остават моделите на известни марки – Samsung, Apple, HTC, LG или Sony. Въпреки това, наскоро, благодарение на разумната ценова стратегия и политиките за контрол на качеството на производителите от Китай, популярността на марки като Xiaomi или Meizu нараства, което позволява на много начинаещи предприемачи да изграждат.

За съжаление, поради активната конкуренция, не е препоръчително да се определя надценка за цифрово оборудване, по-висока от 6–10%. Това обаче не важи за аксесоарите: калъфи, слушалки, слушалки, зарядни устройства, защитни очила и държачи се продават успешно с надценка от 150–200%.

Парфюми и козметика

Основната целева аудитория в тази пазарна ниша остават жените. При избора на декоративна и ежедневна козметика те се ръководят от прегледи на приятели за продукта, познаваемост на марката и личен опит в използването на определени продукти. Най-популярните продукти в Русия през 2018 г. са:

Бои за коса и укрепващи балсами;
Ежедневна козметика - спирала, лак за нокти, червило;
Депилиращи състави;
Маски и кремове за лице;
Подаръчни комплекти козметика;
Инструменти за маникюр.

По подобен начин изглежда и ситуацията с парфюмите. Тъй като е невъзможно да се оценят предимствата и недостатъците на даден аромат от разстояние, купувачите предпочитат предимно популярни марки и продукти, които използват или са използвали преди. Известна е и следната практика: клиентите посещават най-близкия салон и там избират парфюм, който след това купуват много по-евтино в онлайн магазин. Следователно асортиментът на виртуален търговски обект трябва да се състои от продукти, които са широко представени на вътрешния пазар.

Компютърна технология

В сегмента на компютърното оборудване и компоненти няма много известни производители и затова потребителите не се страхуват да поръчват своите продукти в Интернет. Освен това на пазара постоянно се появяват нови модели, които достигат до обикновените магазини едва след известно време. Списъкът с актуални продукти за продажба през 2018 г. включва:

процесори;
RAM, дънни платки и видео карти;
Твърди дискове и SSD устройства, флашки;
Захранвания и корпуси;
Принтери, скенери, мултифункционални устройства;
монитори;
Минно оборудване;
Лаптопи и нетбуци;
Клавиатури, мишки и други аксесоари.

В момента нишата е пренаситена с магазини, които активно се конкурират помежду си. Начинаещ, който иска да намери своя купувач, ще трябва или да предложи напълно ексклузивен продукт (например китайско минно оборудване или индустриални микроконтролери), или да инвестира огромни суми пари в промоцията на уебсайта, като същевременно не забравя да поддържа най-широкия асортимент.

Домакински продукти

Изобилието от продукти в тази категория позволява на предприемача да прилага голямо разнообразие от стратегии. Някои магазини успешно продават продукти на определена марка, други се специализират в един вид продукт (например спално бельо), а трети предлагат на посетителите всичко, което можете да си представите - от дъски за рязане до камини за селската къща. Сред най-продаваните продукти за 2018 г.:

Съдове и кухненски прибори. Китайските стоки от тази категория са търсени поради ниските си цени, а европейските - поради високото си качество;
Домашен текстил. Най-продаваното в тази категория е спалното бельо. Те също купуват добре кърпи, покривки, одеяла и дори завеси.

Стоки за деца

Очевидно родителите, които са заети с грижи за дете, нямат време да пазаруват в търсене на необходимите стоки. Ето защо много от тях, които са сред най-активните интернет потребители по възраст, предпочитат да поръчват всичко необходимо във виртуални платформи. Въпреки това, такива купувачи избират продукти за деца изключително внимателно, като се фокусират върху:

Високо качество и безопасност на стоките;
Наличие на хигиенни сертификати;
Възможност за връщане на някои артикули от поръчката.

Много предприемачи започват дейността си с продажба на играчки. Въпреки това, в списъка с популярни продукти за продажба в Интернет през 2018 г. има други продукти, заслужаващи внимание:

Пелени, гащички и други плетива за новородени;
Пелени, дамски превръзки, пудри;
Бебешка храна, млечни формули;
Залъгалки, шишета за хранене;
Детски колички, креватчета, детско спално бельо;
Проходилки, детски велосипеди;
Страници за оцветяване, образователни и образователни игри.

Едра битова техника

Продажбата на големи домакински уреди изглежда е една от най-трудните за достигане ниши за начинаещи, надминавайки по сложност продажбата на компютри и смартфони. Наистина, бизнесменът трябва да инвестира много пари в запълването на магазина със стоки и създаването на приемлив асортимент.

В допълнение, клиентите, които искат да направят скъпа покупка, все още предпочитат да проверят оборудването, преди да платят, да се уверят, че е функционално и без дефекти, и да получат съвет относно правилата и характеристиките на неговата работа.

И накрая, размерите на продуктите значително усложняват тяхното съхранение и транспортиране. Ниската цена на онлайн магазин, съчетана със скъпа доставка на дълги разстояния, всъщност може да се окаже по-скъпа от високата цена на стоките в обикновен супермаркет за хардуер плюс бюджетна транспортна услуга.

Ето защо големите домакински уреди остават сред топ продуктите за продажба основно благодарение на големите търговски вериги, които разполагат с необходимия ресурс за тяхното закупуване, съхранение и транспортиране.

Продукти за спорт и активен отдих

Пазарът на спортни стоки се развива активно, главно поради модата за здравословен начин на живот. Много градски жители, страдащи от липса на физическа активност, купуват велосипеди, започват да бягат, йога или различни видове фитнес: всеки от тях може да стане клиент на онлайн магазин, който продава спортно облекло, обувки и оборудване.

Работата в този сегмент изисква определена подготовка: предприемачът трябва не само да разбира добре спецификата и характеристиките на продуктите, които предлага, но и да може да избере нещо, което ще отговаря на съвременните тенденции и ще бъде търсено. Асортиментът на специализиран онлайн магазин може да включва такива популярни продукти за продажба през 2018 г. като:

Спортно оборудване и оборудване за упражнения;
Спортно хранене;
Анцузи, тренировъчни облекла;
Джаджи за привърженици на активен начин на живот;
Велосипеди и резервни части за тях;
Туристическа екипировка.

Продукти за автомобилни ентусиасти

Тази категория може да бъде разделена на две ниши - продажба на резервни части и продажба на автомобилни аксесоари. Първият от тях изисква задълбочено познаване на номенклатурата и взаимозаменяемостта на частите, тъй като броят на моделите автомобили днес се измерва в хиляди. Затова бизнесмените практикуват по-тясна специализация, занимавайки се изключително с конкретни марки автомобили или производители от определени региони - например от Корея или Германия.

Втората ниша е по-привлекателна за начинаещи: аксесоарите обикновено са стандартни или универсални, без препратка към конкретен модел автомобил, а надценката върху тях достига 100%.

Какво да продаваме през 2018 г. в онлайн магазин:

Гуми на кола;
навигатори;
DVR устройства;
Радио и високоговорителни системи;
Детски столчета;
Алуминиеви джанти;
алармени системи;
Моторни и трансмисионни масла;
Батерии;
Покривала за седалки и постелки.

Ръчно изработени стоки

Предприемач, който планира да продава ръчно изработени стоки, може да пусне за продажба както собствени сувенири, така и продукти на други занаятчии. И двата варианта са интересни за начинаещи поради липсата на конкуренция в тази ниша и минимални инвестиции в организирането на търговията. Топ 10 на най-популярните продукти за онлайн продажба през 2018 г. включват:

Картини;
Плетени изделия;
Ръчно изработени играчки;
Кожени чанти, портфейли, колани, портмонета;
Фигурки, вази, декоративни предмети;
Саксии;
Дървени прибори за хранене;
Бижута и декорации;
Дизайнерски дрехи с рисуване или бродерия;
Сватбени аксесоари.

Освен това изобщо не е необходимо да се ограничава гамата до ръчно изработени стоки: суровините, материалите и инструментите за тяхното производство също са в голямо търсене сред занаятчиите - прежди, конци, панделки, мъниста, комплекти за производство на сапун и свещи, листове кожа, бои, комплекти фрези и много други.

Храна

Голям брой супермаркети и малки магазини за хранителни стоки днес възпрепятстват развитието на този сегмент на виртуалната търговия. За да избегнат конкуренцията, предприемачите трябва да избират целевата си аудитория по-внимателно. И така, следните определено се интересуват от поръчка на хранителни продукти онлайн:

Вегетарианци, привърженици на здравословния начин на живот, потребители на органични и екологично чисти продукти;
Работещи хора, които нямат време да пазаруват;
Клиенти, които купуват пица, суши и национални ястия с доставка.

Има обаче ниша, в която онлайн магазините имат несъмнено предимство пред конвенционалните търговски обекти - продажбата на елитни сортове кафе и чай. Основните предимства на тези продукти са тяхната висока цена, ясно определена целева аудитория, огромен потенциал за повторни продажби и почти пълното отсъствие на аналози на рафтовете на супермаркетите за хранителни стоки.

Стоки за домашни любимци

За да си представите размера на пазара на продукти за домашни любимци, достатъчно е да си спомните, че всяко трето руско семейство има един или повече домашни любимци. В същото време в обикновените магазини за домашни любимци е доста трудно да се намери конкретна храна или подходяща клетка за домашен любимец - обикновено тук са представени само най-популярните продукти. Какво можете успешно да продавате онлайн:

Храна за птици, риби, котки и кучета;
Хигиенни пълнители;
Продукти против бълхи и кърлежи;
Козметика за животни;
Играчки;
Нашийници, намордници, каишки;
Клетки, носачи, къщи;
Дрехи за животни.

С изключение на храните и ветеринарните лекарства, повечето продукти за домашни любимци се произвеждат в Китай, което позволява на начинаещите предприемачи да ги купуват буквално за жълти стотинки и да ги препродават с висока надценка. Когато търсите продукти в средния ценови сегмент, можете да се обърнете и към местни производители, които често предлагат продукти с добро качество.

Билети

Потребителите оцениха удобството да поръчват различни билети по интернет: например тези, които искат да посетят концерт на любимия си музикант, просто трябва да отидат на уебсайта на оператора и да направят няколко кликвания, за да резервират предварително необходимия брой места в желания ред. В допълнение, онлайн рекламата позволява на клиентите да научат за предстоящо събитие много по-рано от обикновените плакати.

Популярни продукти за онлайн продажба през 2018 г. са:

Железопътни и самолетни билети;
Билети за представления и концерти;
Билети за спортни събития;
Билети за кино и театър.

Конкуренцията в тази ниша е ниска, главно поради сложността на организирането на продажбата на билети. Всъщност транспортните компании и операторите на шоубизнеса предпочитат да работят с тесен кръг от партньори, един от които може да бъде само собственикът на популярен и често посещаван уебсайт.

китайски продукти

Поради минималните изисквания за начален капитал и високата доходност Китай привлича много предприемачи. Но въпреки високата конкуренция, подобни дейности остават отлична възможност за стартиране на собствен бизнес в Интернет. и други китайски платформи за търговия са:

Обувки, облекло;
Чанти, колани и други аксесоари;
Автомобилни продукти;
сувенири;
Цифрови технологии.

Основните недостатъци на тази ниша са силните разлики в качеството на продуктите между производителите и незадоволителната скорост на доставка. Следователно собственикът на онлайн магазин трябва да отдели време за търсене на надеждни доставчици и закупуване на пробна партида продукти, преди да направи поръчка на едро.

От друга страна, същите тези недостатъци могат да се считат за предимства: благодарение на тях частният купувач се страхува сам да поръча нещо в Китай и предпочита да използва услугите на предприемач, който е решил всички проблеми с подбор и транспорт на стоки за него.

Видео по темата

Тенденции във виртуалната търговия

Докато учи, начинаещият предприемач трябва да обърне внимание на текущите тенденции на пазара за виртуална търговия:

Най-убедителният аргумент за клиентите е цената. Според проучвания на услугата Yandex.Market, 64% от посетителите на онлайн магазина обръщат основно внимание на него;
Сегментът на мобилната търговия расте. Клиентите оцениха удобството да купуват стоки директно от смартфон и затова платформите за търговия започнаха активно да придобиват мобилни приложения;
Увеличават се покупките от регионите. Разбира се, мегаполиси като Москва и Санкт Петербург запазват лидерството си в обемите на продажбите, но напоследък има значителен приток на купувачи от провинцията.

Съответно бизнесменът ще трябва не само да разбере какво се търси сред населението през 2018 г., но и да се научи как да продава стоките си правилно:

При липса на опит и впечатляващ капитал не се препоръчва да започнете бизнес в конкурентни ниши като продажба на цифрово и компютърно оборудване, домакински уреди, облекло и обувки на известни марки;
Сравнително свободни остават сегментите стоки за дома, хранителни продукти, автоаксесоари, продукти за домашни любимци и ръчно изработени сувенири;
Когато продавате скъп продукт, трябва да сте сигурни, че той е изключителен, рядък или специализиран;
Сайтът трябва поне да се показва правилно на екраните на мобилни устройства, въпреки че наличието на собствено приложение изглежда по-желателно;
Предприемач, който организира бърза доставка до региони и малки градове, получава допълнителни предимства.

Заключение

Характеристиките на виртуалната среда оказват значително влияние върху извършването на търговски дейности онлайн. От една страна, няма географски бариери за онлайн магазин, асортиментът е ограничен само от възможностите на собственика, а липсата на нужда от персонал и производствени площи намалява режийните разходи. От друга страна, трябва да работите от нулата, за да привлечете клиенти и да популяризирате сайта, докато обикновен щанд, за да получите стабилен поток от клиенти, може да бъде поставен на всяко място с голям трафик.

Основните причини за неуспеха обаче остават арогантността и прекомерната самоувереност на предприемача, липсата му на желание да се съобразява с друго мнение освен собственото му, както и липсата на знания в избраната от него ниша. Следователно създателят на онлайн магазин трябва ясно да разбере какво точно, на кого и как ще продава.
22 гласуваха. степен: 4,91 от 5)

На пръв поглед изглежда, че търговията е най-популярният вид бизнес и източник на големи печалби дори за начинаещи. И експертите потвърждават това мнение. Въпреки това, когато отваряте магазин или друго предприятие, занимаващо се с търговия, първо трябва да разберете кои продукти в момента са в най-голямо търсене сред потребителите, за да изберете печеливша пазарна ниша и да намалите рисковете в началния етап от работата на компанията.

5 начина да разберете кой продукт е най-търсен

Има няколко изпитани и верни начина за проучване на търсенето на продукти. Най-добре е да комбинирате няколко от тези методи, така че анализът на пазарното търсене да бъде многостранен и задълбочен.

Yandex Wordstat.

Wordstat.yandex.ru е най-лесният и достъпен начин за всеки да проучи търсенето на стоки, освен това е безплатен. Търсенето на ключови думи, свързани с вашия продукт, ще покаже месечна статистика за търсене. Повечето хора в днешно време правят покупки на неща, които ги интересуват през интернет, а статистиките на търсачките са напълно надежден индикатор за това колко е търсен даден продукт на пазара.

От една страна, липсата на заявки за вашия продукт не е най-оптимистичният знак. Но големият брой заявки – над 1000 – също не могат да гарантират голямо търсене на даден продукт, така че би било препоръчително да се проведат други проучвания.

Google Тенденции.

Друг инструмент за изучаване на търсенето на определен продукт е Google Trends или Google Trends. Ако вече имате бизнес идея за продажба на продукт, можете да използвате тази услуга, за да видите статистика за търсене на ключови думи за последните пет години.

Контекстна реклама.

Първите два инструмента ви позволяват да оцените честотата на търсенията на вашия продукт в Интернет, а контекстната реклама ви позволява да проучите търсенето за него. Харесват ли потребителите вашия онлайн магазин, склонни ли са хората да харчат парите си за него, доволни ли са от условията и цената?

Преди да стартирате бизнес проект (било то отваряне на магазин или писане на книга), можете да получите представа за неговата рентабилност, като направите целева страница с цялата основна информация и бутон „Купете“ и създадете кампания в Google AdWords или Yandex.Direct. Тези услуги за контекстно рекламиране работят по подобен начин и могат да се използват за оценка на перспективите за търсене на даден продукт. Създавайки реклами въз основа на ключови думи или други параметри и плащайки за тяхното показване (минималният бюджет на кампанията започва от 300 рубли), можете да разберете колко хора наистина се интересуват от закупуването на вашия продукт.

Анализ на конкурентите.
Когато изучавате търсенето на подобни продукти в магазините на конкурентите, обърнете внимание на следните точки:

Предварителни поръчки.

Предварителните поръчки са напълно приемлив метод за оценка на търсенето, на което даден продукт ще се радва още преди да бъде произведена първата му партида. Създайте уебсайт, посветен на вашия бъдещ продукт и привлечете потребители към него. Отбележете, че артикулът все още не е наличен, но скоро трябва да бъде наличен и посочете приблизителната дата. Въз основа на броя на предварителните поръчки може да се прецени колко популярен ще бъде и дали има смисъл от пускането му, разходите за оборудване, производство и доставка.

Дори ако има малко предварителни поръчки и смятате, че вашата бизнес идея е необещаваща, можете просто да върнете парите на хората за стоките.

В допълнение към проучването на търсенето, предварителните поръчки позволяват на предприемача да реши някои други проблеми:

Получавайте допълнителни средства, които могат да бъдат инвестирани в производството на стоки или в закупуването на оборудване и инвентар.

Разберете в какъв мащаб продуктът трябва да бъде произведен, така че да се търси и да не остарява (което означава, че можете да прецените количеството инвентар, размер на склада и т.н., които ще са необходими до момента, в който стоките започнат да се изпращат и се приемат поръчки).

Какви продукти са търсени през 2017 г

Ако създавате бизнес, свързан с продажбата на стоки, първо разберете какви продукти са търсени през 2017 г. Най-добре е да се специализирате в вече познат асортимент, за да не изучавате характеристиките на продуктите от нулата.

И така, какви стоки сега са в най-голямо търсене в Русия? Социологическото проучване на пазара ни казва, че на първо място това са хранителните продукти. Например такъв популярен продукт като майонеза, използван от повечето хора за подправяне на готови ястия или като съставка. Ще присъства в кошниците на много клиенти и все повече.

Статистиката при нехранителните стоки регистрира скок в търсенето на домакински уреди и електроника в края на миналата година. Тоест, в момента всяко руско семейство има няколко компютъра и около два или три телевизора. Това означава, че тази година няма смисъл да се очаква, че тези стоки ще бъдат в еднакво голямо търсене - нуждата от тях е близо до насищане.

Търсенето на купувачи на строителна техника, материали и машини също намалява. Подобна ситуация се наблюдава и на пазара на леки автомобили.

Ситуацията с индустриалното оборудване е малко по-сложна. Печалбите на много предприятия са намалели и тяхното ръководство сега активно спестява пари, което означава, че е по-малко вероятно да ги харчат за закупуване на ново оборудване. Въпреки това, в моменти на икономическа рецесия, кризисното производство започва активно да се развива, отварят се нови заводи и фабрики, които се нуждаят от висококачествено оборудване за производство на продукти.

Явно нарастване на търсенето се очаква в сегмента за търговия с употребявана техника. Услугите на фирми, специализирани в ремонт, диагностика и поддръжка на различно оборудване, също ще бъдат много търсени. Автосервизните центрове и търговците на евтини, висококачествени резервни части също могат да разчитат на голямо търсене, тъй като много граждани сега не могат да си позволят да купят нова кола, а старата се нуждае от ремонт и честа смяна на компоненти.

Що се отнася до автомобилните продукти, през 2017 г. се очаква активно търсене на най-необходимите – масла, антифриз и др.; по-скъпите и не толкова необходими продукти - автокозметика, аксесоари - ще бъдат изключително слабо търсени, събирайки прах по рафтовете на складове и магазини.

Тоест, според анализаторите, най-голямото търсене в Русия през 2017 г. ще бъде за хранителни продукти, алкохолни напитки, облекло и обувки (както за възрастни, така и за деца) в ниския ценови сегмент. Потребителите предпочитат и по-евтини услуги. Разходите за почивка продължават да бъдат сериозен разход за гражданите, а туристическите услуги както винаги ще бъдат търсени.

Въпреки това стоки като бижута и злато, които не могат да се нарекат евтини, както и скъпи услуги също могат да бъдат на върха на търсенето, колкото и да е странно. За богатите граждани икономическата криза, падането на рублата и други свързани с това проблеми са от малко значение и почти не оказват влияние върху техните потребителски навици. Освен това все повече хора, особено богатите, се стремят да изтеглят активите си в чужбина или поне да съхраняват спестявания в чуждестранна валута.

Но кризата удря първо средния ценови сегмент и тази тенденция ще продължи и през 2017 г. Целевата аудитория, за която е предназначен, променя навиците си и преминава към по-бюджетни стоки и услуги и компании, продаващи продукти на средни цени продължават да губят клиенти.

Ето защо, за да обобщим казаното, отбелязваме, че през 2017 г. най-обещаващите са две области на търговия: предлагането на евтини стоки, които винаги са в търсенето (като правило, това са продукти от Китай) и луксозният сегмент, обслужвайки нуждите на богатите хора. Имайте предвид, че ниският ценови сегмент на търговията се характеризира с висока конкуренция, така че качеството на стоките, които ще продавате, трябва да бъде поне на средно ниво, така че купувачите да се интересуват от тях.

Какъв продукт се търси в Русия

Най-популярните продукти са разделени на няколко основни групи.

Храна

Хората винаги ще имат нужда от хранене и периодите на криза не са изключение. Максимумът, който могат да направят, за да спестят храна, е да преразгледат обичайната си диета. Ето защо експертите единодушно прогнозират високо търсене на храни в Русия тази година.

Освен това основното търсене ще бъде за стоки, включително хранителни продукти, които стават по-скъпи или скоро могат да поскъпнат: населението се запасява с тях за бъдеща употреба, което осигурява големи приходи за продавачите (а някои бизнесмени се възползват от този модел, умишлено създавайки бъркотия около техните стоки).

Плат

Облеклото, подобно на храната, също е основна човешка потребност. Вярно е, че кризата значително промени предпочитанията на купувачите: много от тези, които се обличаха в луксозни магазини и бутици, сега преминаха към по-бюджетни опции за закупуване на дрехи, обувки и аксесоари.

Опитни бизнесмени, които постоянно наблюдават кои групи стоки са особено търсени в даден момент, бързо променят асортимента на своите магазини, добавяйки сезонни артикули и винаги предлагайки по-евтини и популярни модели в продажба. Продажбите са друг метод за стимулиране на потребителското търсене.

Малко известни и нови марки, специализирани в производството на евтини, но висококачествени дрехи, набират все по-голяма популярност. Магазините за дрехи втора употреба, стоковите центрове и дискаунтърите също продължават да бъдат търсени.

Хигиенни консумативи

В сегмента на бързооборотните стоки най-търсени в момента са следните продукти, свързани с хигиенните продукти: четки и пасти за зъби, дезодоранти и антиперспиранти, шампоани и балсами за коса, душ гелове, декоративна козметика и козметика за тяло, перилни препарати и прахове за пране и др. и др. Потребители все повече предпочитат по-евтини продукти и това са или продукти на малко известни марки, или линии от евтина козметика, или решения „2 в 1“ (например шампоан и балсам, универсален крем за лице и тяло). Препоръчително е да ги включите в асортимента на търговски обект, тъй като тези продукти са с високо и стабилно търсене и се опитайте да оптимизирате разходите за закупуване на стоки, като търсите доставчици с по-изгодни условия.

Домакински продукти

Поради кризата руснаците значително намалиха разходите за развлечения, предпочитайки да готвят в собствената си кухня, вместо да посещават ресторант или бар. Това удари заведения за обществено хранене и фирми, занимаващи се с доставка на готови ястия по домовете.

Но има и хора, които просто са запалени по готвенето, обичат да готвят и винаги ще го правят, въпреки всякакви икономически превратности. Те са около 19% от цялото население. Те поддържат търсенето на съставки и полуфабрикати, необходими за приготвяне на гурме ястия, а първият фактор - отливът на потребители от кафенета и ресторанти - само увеличи това търсене.

Тази тенденция се забелязва например в търговията с хлебни изделия: през последната година потреблението на готови печени изделия е намаляло значително, но продажбите на компоненти за домашно печене са се увеличили с 15%. Има всички основания да се предполага, че тези продукти ще продължат да бъдат търсени.

Лекарства

Медицинските препарати са специална група стоки, търсенето на които има свои собствени модели. Това са стоки от първа необходимост и техните обеми на продажби остават приблизително на същото ниво, независимо от валутните колебания и други икономически фактори. В този пазарен сегмент също няма сезонност, защото винаги има спешна нужда от лекарства.

За да бъде успешен бизнесът с продажба на лекарства, трябва да анализирате съществуващата пазарна структура и да разберете кои лекарства се търсят и в какви количества се консумират, след което да разработите уникална бизнес идея. Ако вашата аптека се различава значително от конкурентните предприятия и има тясна специализация (например аптека от икономична класа или продажба само на руски лекарства), това привлича купувачи, за които постоянният избор между огромен брой подобни оферти е стресиращ и проблемен .

Фермерски продукти

Социолозите отбелязаха рязко намаляване на броя на купувачите на вериги супермаркети през 2016 г. Това може да се обясни с факта, че хората предпочитат пазарите пред магазините, където същите стоки са по-евтини, не са по-ниски по качество от магазините и освен това можете да сте сигурни в тяхната естественост. След като санкциите в Русия намалиха броя на чуждите месни продукти, плодове и зеленчуци, тази пазарна ниша започна да се запълва от местни селскостопански продукти, които се оказаха по-качествени от подобни масови стоки. Така че селскостопанските хранителни продукти са все по-търсени сред купувачите.

Цигари и алкохолни продукти

По време на криза търсенето на някои стоки пада, други се заменят с по-евтини аналози, финансовите резерви на гражданите намаляват и качеството на живот на населението като цяло бавно намалява. Има обаче стоки, при които динамиката на търсенето не се вписва в общите закономерности и често дори им противоречи. Те включват алкохолни напитки и тютюневи изделия.

Изглежда, че хората пестят от всичко, включително и от тоалетна хартия, но в същото време по време на криза се наблюдава повишено търсене на алкохол – както за домашна консумация, така и в барове и други питейни заведения. Много по-вероятно е купувачът да избере по-евтин ликьор вместо скъпия коняк, към който е свикнал, отколкото да спре да пие напълно. При цигарите е почти същото.

Скъпият, висококачествен алкохол се превръща в прерогатив на богатите хора. Въпреки това, алкохолните продукти в средния и ниския ценови сегмент също са търсени и дори повече, отколкото преди кризата, което ни позволява да поставим тези напитки наравно с такива популярни продуктови групи като храни, дрехи и лекарства.

Ръчна изработка

Производството на ръчно изработени продукти или ръчно изработени бързо набира популярност сред руските потребители и има все по-голямо търсене. Това важи особено за продукти като:

Картини, особено в абстрактен стил (съдържащи петна с неясни форми, пръски, точки, игра на цветове и геометрични фигури, но без очевиден сюжет). Те се използват като интериорни декорации и се закупуват както за частни апартаменти, така и за корпоративни офиси.

Дрехи, аксесоари и интериорен текстил, плетени или плетени - необичайни чорапи, шапки, шалове, пуловери, салфетки, покривки и др.

Детски играчки от естествени материали - дърво, филц, памучни и вълнени платове и др.

Чанти, гривни и други дамски аксесоари от естествена кожа и велур. Основното за такива продукти е оригинален дизайн, спретнато изпълнение и висококачествени материали и фитинги.

Ръчно изработена керамика. Грънчарството може да бъде не само хоби, но и печеливш частен бизнес, ако правите наистина необичайни и висококачествени неща - съдове и контейнери за дребни предмети, бижута, фигурки и други сувенири.

Ексклузивни бижута. Търси се дори по време на криза. Много занаятчии се занимават с производството на такива неща, така че е изключително важно да изберете разумно пазарната ниша и да направите вашите продукти запомнящи се.

Дизайнерски дрехи. Потребителите, уморени от монотонността на дрехите в магазините, все повече се обръщат към услугите на шивачки или купуват оригинални дизайнерски артикули от модни дизайнери. Освен креативността, за подобни продукти е много важно качеството на изработката и използваните материали.

Можете да почерпите идеи за занаяти както от модните тенденции, така и от националния фолклор и традиционните художествени занаяти. Продуктите в стила на ръчната изработка съществуват не само в едно копие, но и носят частица от душата на майстора. Това обяснява голямото им търсене.

Антистрес продукти

Стресът е постоянен спътник на жителите на големите градове. Не е изненадващо, че продуктите, предназначени за облекчаване на стреса и релаксация, са в голямо търсене сред руското население. Гамата от антистрес продукти и услуги е много голяма и непрекъснато нараства, защото хората постоянно измислят нови начини за облекчаване на стреса. Антистрес играчки и сувенири, специални кафенета със специална атмосфера, ароматни масла и различни видове козметика, които помагат да се отървете от стреса и да облекчите нервното напрежение, са сред най-обещаващите бизнес идеи.

Туристически пакети

Освен антистрес услугите, туризмът е много търсен у нас. Конкуренцията в туристическия бизнес е огромна и въпреки че услугите на туроператорите са в стабилно търсене, то не надвишава предлагането.

Туристическите услуги могат да действат като стоки, тъй като могат да се търгуват навсякъде и не са обвързани с мястото на производство.

Кризата породи тенденция за отказ от скъпи пътувания до известни чужди курорти в полза на туризъм в страната. Туристическият бизнес, фокусиран върху тази област, може да стане много печеливш, ако е правилно организиран.

Какви стоки от Китай са търсени днес?

Търговията с китайски стоки е една от най-обещаващите и печеливши сфери на бизнеса. Има няколко причини за това:

стоките от Китай са търсени сред руското население и все повече завладяват европейския и американския пазар;

цената на такива продукти е рекордно ниска;

В този случай могат да се задават всякакви надценки - по желание на продавача и в зависимост от времето, прекарано от него;

бизнес, свързан с търговията с китайски стоки, е лесен за установяване, всички схеми за продажби и логистика вече са тествани и тествани многократно от други предприемачи и впоследствие ще бъде възможно да се отделят само няколко часа на ден за този бизнес, за да да получавате стабилен доход;

гамата от такива продукти е просто огромна;

Качеството на произведените в Китай стоки се подобри значително през последните няколко години.

Тенденцията сега е да се разработват и прилагат методи и инструменти, които обслужват други технологии. Следните продукти са особено търсени:

1. Преносими батерии.

Тези малки устройства се оказаха точно това, от което собствениците на мобилни телефони и таблети отчаяно се нуждаеха. Следователно преносимите батерии или енергийните банки сега са на върха на популярността и са в голямо търсене.

2. Моноподи.

Телескопичен бастун с стойка за телефон или селфи стик се превърна в бестселър след добре организирана рекламна кампания.

3. Фалшиви марки.

Китайската индустрия е известна със способността си да копира продукти от други производители (предимно големи, известни марки, чиито продукти винаги са търсени сред купувачите и могат да се продават на високи цени). Трябва да се отбележи, че с развитието на такива индустрии качеството на техните продукти става все по-добро и е почти толкова добро, колкото оригинала.

Какви марки дрехи повечето от нас носят всеки ден? Nike, Adidas, Versace, Calvin Klein, Lacoste? Ако погледнете, тези дрехи с лога на известни марки - дамски, детски, мъжки, спортни, бизнес и ежедневни - са предимно с китайски произход. Поне половината от населението на страната има такива неща в гардероба си и ги носи активно, радвайки се на изгодна сделка.

Купуването на оригинални артикули от водещи марки не е евтино удоволствие, а модата се променя толкова бързо, че трябва да купувате нещо ново през цялото време. Ето защо китайските версии на дрехи, обувки, чанти, часовници и други аксесоари са много търсени и малко хора се интересуват от автентичността на марката.

4. дрънкулки.

Това са продукти, които предизвикват силни емоции, но нямат практическо приложение. Такива забавни играчки като роботизирани риби, меки животни Ferbie, скачащи пухчета, говорещи хамстери, ключодържатели във формата на зайци, са търсени не само сред децата, но и сред възрастните, защото тези продукти изглеждат сладки и забавни и дават позитивизъм и радост .

5. E-Sigs.

Това е ново устройство за пушене, което веднага стана модерно и сега е много търсено сред младите хора. Рекламата осигурява разширяването на това търсене, превръщайки електронната цигара в стилен аксесоар и познат атрибут на съвременния човек. Тази тенденция има всички шансове да стане дълготрайна, тъй като електронните устройства за пушене на пари са много по-малко вредни за човешкото здраве от обикновените никотинови цигари и цигари, а за тези, които се откажат от пушенето, това е истински божи дар.

6. Valgus Pro.

Продавачите на това просто устройство правят огромни печалби, тъй като буниони на краката, наречени "валгусна деформация", причиняват дискомфорт на огромен брой хора, а китайците предлагат удобно и евтино решение на този болезнен проблем.

7. Маши за къдрене.

Пикът на потребителското търсене на професионални маши за коса е в предпразничните дни преди 14 февруари и 8 март, но през останалата част от годината те се купуват много охотно. Този уред е прекрасен подарък за жени от всички възрасти, тъй като ви позволява бързо и самостоятелно, без помощта на фризьор, да си направите стилно къдрене и стайлинг.

8. Проточен бойлер.

Това изобретение далеч не е ново, но поради ниската си цена и удобния дизайн е много популярно, особено през лятото, по време на масовите прекъсвания на топла вода. Най-голямо е търсенето на проточни нагреватели, монтирани директно на крана.

9. Функции за безопасност.

Те включват електрошокови пистолети (под формата на червило или фенерче) и сгъваеми ножове, маскирани като кредитна карта или колан (Grizzly, Card Sharp).

10. Акордеон маркуч.

Такива маркучи се сгъват перфектно и са много компактни, когато не се използват, а под натиска на водата се разтягат на дължина. Те са много по-удобни за съхранение от традиционните градински маркучи, така че през „летния сезон“ маркучите за акордеони са в постоянно търсене в онлайн магазините (определен брой от тях обаче се купуват и извън сезона).

11. Многофункционални устройства.

12. китайски чай.

За разлика от черния чай, който има плантации в много части на света, сортове като оолонг и някои сортове зелен чай растат и се събират само в Китай. Тези сортове са в голямо търсене сред ценителите, така че организирането на продажбата им в онлайн магазин е доста обещаваща бизнес идея.

13. Стоки за еднократна употреба.

Това включва много китайски стоки за бита в сегмента на бързооборотните стоки, чиято цена е изключително ниска, но онлайн магазините ги препродават за много повече. Това доста устройва купувачите, тъй като те просто нямат представа за реалната цена на такива стоки. Например, това са домашни чехли, текстил и спално бельо (чаршафи, кърпи), памучни тампони, салфетки и хигиенни продукти, съдове (предимно пластмасови) и др.

14. Електрически инструменти.

Марки в тази област като Makita, Bosh, deWalt са търсени и заслужено популярни сред мъжката половина от руското население. Продуктите на много от тях - електрически рендета, акумулаторни винтоверти и дори триони и електрически генератори - се копират от китайски производители с много добри резултати, а цената им е два до три пъти по-ниска от оригиналните продукти на всяка от тези марки .

15. Евтин транспорт.

Тази категория включва превозни средства като велосипеди, ATV и мотоциклети. Формално много популярни марки велосипеди - Navigator, Stels, STARK - са руски, но всъщност в Русия те се сглобяват само от готови компоненти, доставени от китайски фабрики. Между другото, в допълнение към производството на части, компоненти, крепежни елементи и резервни части за „железни коне“, Китай също има свои собствени национални марки, които произвеждат велосипеди и мотопеди с добро качество - в крайна сметка тези превозни средства са в голямо търсене сред китайците себе си.

Рейтингът на растящите външнотърговски стокови пазари „ТОП-200 най-добри стоки за внос и износ“, изготвен от специалисти, ще ви помогне да разберете кои стоки са търсени през 2017 г. информационно-аналитична компания "ВВС". Нашата компания е една от тези, които стоят в началото на бизнеса с обработка и адаптиране на пазарни статистики, събрани от федералните отдели. Основни категории клиенти: износители, вносители, производители, участници на стоковите пазари и B2B услуги.

търговски превозни средства и специално оборудване;

стъкларска промишленост;

химическа и нефтохимическа промишленост;

Строителни материали;

медицинско оборудване;

хранително-вкусовата промишленост;

производство на храни за животни;

електротехника и други.

Качеството в нашия бизнес е преди всичко точността и пълнотата на информацията. Когато вземете решение въз основа на данни, които са меко казано некоректни, колко ще струва вашата загуба? При вземането на важни стратегически решения е необходимо да се разчита само на надеждна статистическа информация. Но как можете да сте сигурни, че тази информация е надеждна? Можете да проверите това! И ние ще ви предоставим тази възможност.

Основните конкурентни предимства на нашата компания са:

Точност на данните. Предварителният подбор на външнотърговски доставки, чийто анализ е направен в доклада, ясно съвпада с темата на заявката на клиента. Нищо излишно и нищо липсващо. В резултат на това получаваме точни изчисления на пазарните показатели и пазарните дялове на участниците.

Изготвяне на отчети до ключ и лесна работа с тях.Информацията се възприема бързо, тъй като таблиците и графиките са прости и разбираеми. Обобщените данни за участниците на пазара се компилират в рейтинги на участниците и се изчисляват пазарните дялове. В резултат на това времето, прекарано в изучаване на информация, се намалява и е възможно незабавно да се премине към вземане на решения, които са „на повърхността“.

Клиентът има възможност да получи част от данните безплатно под формата на предварителна експресна оценка на пазарната ниша. Това ви помага да се ориентирате в ситуацията и да решите дали си струва да проучите по-задълбочено.

Ние не само говорим за пазарната ниша на клиента, но и предлагаме най-близките ниши.Ние ви даваме възможност да намерите решение навреме - да не се ограничавате само до вашия продукт, а да откриете печеливши нови ниши.

Професионална консултация с нашите индустриални мениджъри на всички етапи от сделката. Ние сме създателите на тази ниша за експортно-импортни анализи, базирани на митническа статистика, нашият почти 20-годишен опит е ключът към ефективното сътрудничество.

Здравей, скъпи читателю! Радвам се да ви приветствам в просторите на нашето бизнес списание.

Наскоро моите колеги и аз се замислихме върху въпроса кой продукт е най-популярен в Русия. Мисля, че всеки мислител рано или късно си задава този въпрос. Лично мен започна да се измъчва от момента, в който решихме да пуснем нашия онлайн магазин, но това е друга история.

Обикновено един въпрос предизвиква поредица от последващи, така че днес не само ще обсъдим най-продаваните стоки в Русия, Украйна и ОНД - ние също ще разгледаме с вас:

актуални продукти в онлайн продажбите;
какво се търси на таблата за обяви (www.avito.ru);
топ 10 на най-купуваните продукти в световен мащаб;
който в момента се закупува от славянския брат в Китай (използвайки ресурса ru.aliexpress.com).

Целта на тази статия– общо развитие, разширяване на съзнанието. Ще се научите да анализирате търсенето на даден продукт и неговата сезонност с помощта на общодостъпни интернет инструменти и най-важното, ще можете да покажете новите си знания на приятелите си. Да започваме!

Най-продаван продукт в Русия и Украйна

Тази информация едва ли ще ви помогне да намерите ниша за вашия магазин, но поне е интересна. Имате минута да помислите сами кой продукт е най-продаваният продукт в Русия.

И не, отговорът не е храна, не цигари или дори алкохол, но го купуваме почти всеки път, когато пазаруваме в магазина или на пазара. По принцип покупката на този продукт става автоматично. Познахте ли?

И така, заглавието на най-продавания продукт в Русия отива към обичайното найлонов плик. Дори от такъв на пръв поглед незначителен продукт можете да спечелите милиони рубли.

Светът вече започна да осъзнава, че полиетиленовите продукти причиняват голяма вреда на околната среда. Проблемът е, че полиетиленът не се разлага дълго време и това води до смъртта на 1 милион птици, 100 000 морски бозайници и огромен брой стада риби. В САЩ и Европа пластмасовите торбички започнаха да се изоставят.

Какво да търсите, когато избирате продукт за продажба?

Ако се интересувате от продукт за продажба, трябва да отидете по друг път. Не трябва да търсите най-популярния продукт, който се купува от населението във „вагони“. Първо трябва да разгледаме перспективите и рентабилността - нашият продукт също трябва да бъде подготвен за неблагоприятни условия, тъй като сега икономическите кризи не са рядкост.

Списъкът на най-купуваните стоки в Русия включва следното:

малки домакински уреди;
електрически стоки;
санитарни продукти;
ежедневни инструменти;
битова химия;
облекло и обувки;
детски стоки;
други продукти за ежедневна употреба.

Нека да разгледаме списъка с най-популярните продукти:

месо (говеждо, свинско, пилешко, пуешко);
полуготови продукти;
кокоши яйца;
замразени морски дарове (риба);
зеленчуци и масло;
краве мляко;
брашно и тестени изделия;
захар и сол;
Черен чай;
зърнени култури (елда, ориз, просо, овесени ядки);
зеленчуци (картофи, моркови, лук, зеле);
ябълки, банани.

Някои неща са по-търсени, други по-малко. Как да решим?

Съсредоточете се върху интереса си и помислете какво ви е най-близо до сърцето.
Всичко се научава чрез сравнение: за да се направи избор в полза на един или друг продукт, е необходим анализ (това ще бъде обсъдено в отделна статия).

Това е извън обхвата на тази статия, така че ще разгледаме този проблем по-подробно друг път. Сега нека започнем да съставяме рейтинг на най-купуваните стоки от руснаците в Интернет. Отивам!

Топ най-продаваните продукти в Интернет за 2017 г

Интернет е голям и интересен пазар поради три причини:

В момента интернет покритието в Русия е около 74%, като се наблюдава постоянен ръст;
нараства и делът на потребителите в по-възрастната възрастова група;
Мобилната интернет аудитория се движи с бърза скорост (30-40% от хората влизат в нашия уебсайт от смартфони или таблети).

70% от всички руски интернет потребители са влизали в интернет поне веднъж от мобилно устройство – преди година например тази стойност беше 56%.

До какво води този бърз растеж на Интернет? Заедно с това нараства търсенето на стоки и услуги, а ние с вас имаме нужда от това. След това ще разгледаме:

най-популярните и популярни продукти в онлайн магазините;
най-модерните и популярни продукти на уебсайтове с една страница днес.

1. Търсене на търсени стоки за онлайн магазин

В опит да проследим най-търсените и популярни продукти в онлайн магазините, които са най-добре купувани от обществеността през 2016 г., изготвихме следния списък с топ 10.

Малките домакински уреди днес са лидер в онлайн продажбите. Ниската цена и компактният размер правят този продукт почти идеален (но този продукт не е подходящ за продажба във вашия онлайн магазин).
Парфюми и козметика .
Мобилни устройства.
Лаптопи и таблети.
Онлайн подаръци и играчки.
Лицензиран софтуер.
Дрехи и обувки.
Книги. Изненадващо, хартиените книги все още са популярни. Изглежда, че те са скъпи, а освен това има много сайтове, където можете да изтеглите безплатно литературата, която ви интересува в електронна форма. Това обаче не пречи на хартиените книги да се продават.
Резервирайте билети онлайн. Няма да можете да си представите колко самолета са във въздуха в момента (когато имате свободна минута, отидете на уебсайта flightradar24.com - той ще разшири границите на вашето съзнание).
Едра битова техника.

Повечето от изброените продукти не са подходящи, ако планирате да отворите онлайн магазин от нулата. Проблеми и повреди могат да възникнат с оборудването и за да спечелите добри пари, трябва да поръчате на едро. Нереалистично е да се конкурирате с големи играчи, които купуват стоки на едро и ги продават на цени, типични за обикновените магазини.

2. Уебсайт с една страница: какво е това и защо е необходимо?

Едностраничен уебсайт, целева страница, целева страница – това са синоними.

Има такава категория като wow-продукти (на руски wow = wow) - стоки на импулсно търсене. Случвало ли ви се е да минавате покрай магазин или павилион, да видите реклама за продукт по телевизията или в интернет и веднага да искате да го купите, въпреки че преди това дори не сте знаели за съществуването му? Има голяма вероятност това да е продукт от тази категория. Телевизионните магазини също често продават уау продукти. Нека ви дам примери:

колан за отслабване без усилие;
машини за упражнения, които изпомпват мускулите без ваше участие;
всички видове икономии на вода, светлина, гориво и др.;
кремове за уголемяване на нещо;
копия на маркови часовници, айфони.

Запознати ли сте с концепцията за CPA мрежи, партньорски маркетинг и арбитраж на трафик? Ако не, ще има отделна подробна статия за това. Накратко, CPA мрежата е посредник между уеб администратор (човекът, който работи с уебсайтове и трафик) и рекламодатели, които имат продукт. Те са готови да платят комисионна на уеб администратора за популяризиране и продажба на продукта. CPA мрежите продават уау продукти чрез уебсайтове с една страница. Спомняте ли си фразата, че търсенето създава предлагане? В случая с тези момчета е обратното.

Ето една от многото патер мрежи - http://m1-shop.ru/. След регистрация, следвайки връзката http://m1-shop.ru/ofers, предлаганите продукти ще бъдат достъпни, с които можете да се запознаете (около 300 оферти). Ще дам 10 от тях, които бяха топ към момента на писане.

И така, представяме на вашето внимание топ най-популярните продукти, които се продават чрез уебсайтове с една страница в големи количества.

Black Mask маска за черни точки и акне.
PowerBank със слънчева енергия.
Военен ръчен часовник Amst.
Колан AB Gymnic.
MAC коректор.
Корсет за талия.
Мангостин – сироп за отслабване.
Klev активатор FishHungry.
Спрей за коса Ultra Hair System.
Титан гел.

Някои данни от Avito - най-големият форум за съобщения в Русия

Опитах се да намеря информация за 2016 г., но попаднах само на официалния доклад от две години по-рано. Тъй като няма риба и рак, тогава ще говорим за 2014 г. Информацията обаче е интересна и полезна, така че ще има какво да помислите.

Провеждайки проучване, анализаторите на Avito установиха, че потребителите на сайта са спестили 34,4 милиарда рубли в такива категории продукти като:

лични вещи;
стоки за дома и градината;
хобита и отдих;
уреди;
стоки за домашни любимци.

Една трета от оборота се поема от категориите „Лични вещи“ и „Стоки за дома и градината“ (съответно 6,5 и 5,5 милиарда рубли). Забавен факт: Годишните продажби в тези категории са нараснали почти еднакво, с 38,6% и 38,3%.

А най-продаваната категория стоки се оказа „Потребителска електроника“: Avito продаде лаптопи, компютри, видео и фото камери, смартфони и други джаджи на стойност 15,2 милиарда рубли. Сумата не е малка, но спрямо предходната година увеличението е едва 13,2%.

3,5 милиарда рубли са изразходвани за „Хоби и отдих“, което е увеличение от 47,4%. И те не пожалиха средства за домашни любимци и похарчиха 4,7 милиарда рубли: годишният ръст беше цели 82%.

вентилатор;
нетбук;
бански костюм;
смартфон;
бална рокля;
палатка;
Йоркширски териер;
видео карта;

От този списък можем да заключим, че търсенето е силно повлияно от сезона.

Как да анализираме сезонността на даден продукт?

Ако четете тази статия, защото ви предстои отваряне на онлайн магазин или собствен бизнес, важно е да не сбъркате със сезонността на продукта.

Нека да разгледаме продукта, който е в началото на списъка на Avito - вентилатор.

За да анализираме сезонността и търсенето, ще използваме добре познатата услуга https://wordstat.yandex.ru/. Той е предназначен да прецени потребителския интерес, който може да бъде приложен към продукта, който сме избрали. Преди да започнете, трябва да се регистрирате/влезете в услугата. Ако не искате captcha да изскача през цялото време, по-добре е незабавно да деактивирате adblock или негов еквивалент.

След това избираме региона, който ни интересува (в моя случай разглеждам данни за Русия, Украйна и други страни от ОНД). След това въвеждам заявката „купете фен“ в специално поле, тъй като тя по-точно отразява намерението на потребителите, отколкото просто „фен“.

Услугата показва, че през последния месец е имало 236 554 импресии за тази заявка (уау, това е много готино!). Можем да заключим, че продуктът е търсен. Нека проверя сезонността на този продукт! Току-що направих търсене „По думи“, сега ще превключа квадратчето на „История на заявките“ и ще видя какво ще се случи. Графиката показва, че през 2016 г. търсенето на фенове се е удвоило в сравнение с миналата година (явно тази година е МНОГО горещо). Така, ако закупите вентилатори и започнете да ги продавате през зимата, най-вероятно нищо няма да се получи. Затова никога не купувайте продукт, без да сте тествали търсенето!

Разбира се, примерът, който дадох, е очевиден - ясно е, че през лятото е горещо и търсенето на вентилатори ще бъде по-голямо, отколкото през студения сезон. Не всички продукти обаче са толкова очевидни. Също така е по-добре да търсите ниши, където графиката тепърва започва да се издига - по-добре е да се подготвите за сезона предварително.

Рейтинг на най-популярните стоки от Китай

Трудно е да се определи лидерът на продажбите на китайския пазар, защото всичко се купува там в огромни количества. Поръчвал ли си нещо от Китай? Лично аз си поръчах часовник, кантар, калъф за четец, чанта, UV лампа и всякакви други неща. Ако някой не знае, ето 2 сайта, където по-голямата част от населението на Русия, Украйна и ОНД поръчва стоки от Китай:

Aliexpress е по-предназначен за покупки на дребно - тук можете лесно да поръчате стоки в едно копие. Понякога обаче е по-изгодно да закупите продукт в обикновен онлайн магазин, отколкото тук.
Alibaba е голям търговец на едро: цените на стоките са много по-евтини, но ще трябва да поръчате на едро. Често доставката на стоки струва няколко пъти повече от цената им.

Мобилни телефони;
облекло и обувки, включително копия на световни марки;
лаптопи и таблети;
уреди;
компютърни компоненти и аксесоари;
стоки за спорт и отдих;
легло рокля;
мебели;
електрически стоки;
оборудване и машини.

Разбира се, данните не отразяват реалността на 100%, но истината е някъде наблизо.

За жени

За мъже

За деца

електроника

Флашка с кредитна карта

Водоустойчив калъф за IPhone

Удобен портфейл за iPhone

спорт

Много граждани на нашата страна редовно купуват различни стоки в онлайн магазини. Наскоро онлайн продажбите са се увеличили с 40%. След задълбочен анализ на асортимента на най-популярните електронни платформи за търговия, представяме на вашето внимание статистика за 2018 г. какво най-често се купува в интернет.

Книги

Според статистиката за 2018 г. най-популярният онлайн продукт са книгите. Много големи магазини започнаха да продават тази категория артикули, както у нас, така и в чужбина.

Основните предимства на закупуването на книги онлайн:

Простота и ниска цена на доставката;
Достъпна цена;
Широка гама от.

Купуването на книги онлайн е бързо, удобно и евтино. Освен това изборът им е неограничен от асортимента на обикновена книжарница. Тук можете да закупите както училищен учебник, така и литературна класика или детска литература. Вашата покупка ще бъде внимателно опакована и доставена на посочения адрес. Книгите лесно могат да бъдат включени в списъка на най-продаваните продукти в интернет. Дори въпреки появата на таблети и наличието на електронни версии на книги, хартиените издания все още са търсени. Много хора искат да прелистят отпечатани страници по стария начин, да ги помиришат, това е вид ритуал.

Плат

Има огромно разнообразие от тоалети, достъпни онлайн. Кое е най-купуваното нещо в интернет?

Панталони. Това могат да бъдат както летни, така и зимни модели (в зависимост от сезона), изработени от различни материали. Практичните и качествени панталони са сред най-често купуваните продукти в интернет;
Блузи и туники. Никога няма много такива неща, така че винаги се търсят;
Облича се. Този тип облекло присъства в гардероба на всяка жена, поради което роклите се продават добре онлайн;
Поли. Класически изчистен или преливащ многоцветен. Разнообразието от модели, представени в електронните платформи за търговия, удивлява въображението и на най-взискателните клиенти, поради което те предпочитат да пазаруват онлайн;
Сред често закупуваните стоки в интернет бих искал да подчертая якета, пуловери, дънки и други модерни дрехи. Но най-често хората купуват неща онлайн в малките градове и села. В такива населени места няма търговски центрове или големи магазини за дрехи, така че пазаруват онлайн.

Детски неща

Много потребители на мрежата, които имат деца, поръчват дрехи и играчки за тях от онлайн магазини. Нека да разберем какво купуват децата най-често в интернет.

Според статистиката най-популярните категории детски продукти са колички, креватчета, кошари и маси за хранене. Потребителите често търсят и пелени и мокри кърпички. За децата в предучилищна възраст се закупуват образователни играчки и различни интерактивни игри. Освен това е изгодно да купувате онлайн стерилизатори за бутилки, нагреватели, уреди за кисело мляко и др.

Цифрови технологии

Ако говорим за това какво най-често се купува онлайн, няма как да пренебрегнем цифровите технологии. И има няколко важни причини за това:

Спести време. В каталозите на онлайн магазините можете да намерите всеки модел телефон или таблет, така че не е нужно да губите времето си в търсене на подходящ вариант;
Гамата от онлайн магазини е удивително разнообразна. В интернет можете да намерите хиляди различни модели джаджи;
Почти всеки електронен магазин има отдел за свързани продукти;
Цените в Интернет обикновено са много по-ниски, особено ако оборудването се продава от производителя;
Мрежата често има продажби. Отстъпките за остарели модели понякога достигат 50–70%.

Продукти за спорт и фитнес

Начинаещите предприемачи, които искат да започнат да търгуват онлайн, често се интересуват какви продукти най-често се купуват в Интернет? Освен детски дрехи и дигитална техника, хората, които водят здравословен начин на живот, често пазаруват онлайн. Напоследък стана модерно да се спортува, така че търсенето на оборудване и облекло за тренировки непрекъснато нараства.

Някои хора предпочитат да тренират у дома. Такова обучение е много по-евтино от посещението на фитнес клуб. Ако закупите фитнес машина, не е нужно да се притеснявате за закупуване на членство във фитнес зала. Онлайн магазините за стоки за спорт и дейности на открито удивляват с разнообразието от асортименти. Тук можете да намерите всичко необходимо. Спортните артикули са това, което хората купуват най-често онлайн, защото са наистина практични.

Мебели

Особено място в списъка заемат мебелите. Купуването на гардероб или диван онлайн не е нещо ново. Вече не е нужно да пътувате из града в търсене на подходящи мебели, тъй като интернет предлага широка гама от продукти както от местни, така и от чуждестранни производители.

Много потребители смятат, че закупуването на мебели онлайн е не само удобно, но и изгодно. Такава гама от качествени продукти на достъпни цени няма да намерите в нито един градски магазин. Можете бавно да изучавате информация за модела, който харесвате, и да четете отзиви от други клиенти. В същото време никой няма да стои над вас и да налага това, което не ви подхожда. Ако въведете в лентата за търсене това, което хората често купуват в интернет, мебелите ще бъдат на едно от първите места в списъка със стоки. И това не е изненадващо, защото закупуването му онлайн ви позволява да спестите прилична сума пари.

Аксесоари за ръкоделие и хоби

Напоследък много хора започнаха да се занимават със занаяти. Ръчната изработка е не само почит към модата, но и чудесна възможност да покажете творческите си способности. За да разберете какво хората най-често купуват онлайн за занаяти, е необходимо да подчертаете най-популярните области на дейност в ръчно изработената индустрия. Това:

Декупаж;
бродерия;
плетене;
Скрапбукинг;
керамика;
Бижутерия.

Разбира се, когато човек поръчва продукт чрез онлайн материали, той може да е малко объркан относно неговата текстура или цвят, но добрият майстор може да намери приложение за всяка суровина.

Стоки за домашни любимци

Онлайн търговията заема повече от 20% от общия търговски оборот у нас. И купувачите, и предприемачите се интересуват от продажби на дребно едро. Ако погледнете какви продукти често се купуват онлайн, това са предимно най-популярните продукти или тясно специализирани ниши. Например различни продукти за домашни любимци са много популярни сред онлайн потребителите.

Онлайн магазините за домашни любимци са създадени, за да могат хората да пестят свободното си време. Редовните магазини предлагат малък избор, така че не винаги можете да купите всичко, от което се нуждаете. Освен това можете да правите покупки онлайн, без да напускате дома си. Всичко, което трябва да направите, е да поръчате необходимия ви продукт, да го заплатите и покупката ви ще бъде доставена директно до дома ви в удобно за вас време.

Най-важното предимство е доставката на поръчки до дома. Сега можете да закупите здравословна и вкусна храна за вашите домашни любимци, без да прекъсвате важни дела. Продуктите за домашни любимци са с 15–20% по-евтини онлайн. Това е най-добрият вариант за закупуване на храна и аксесоари за вашите домашни любимци.

уреди

Много предприемачи, които са чували за предимствата на онлайн търговията, често задават въпроса дали си струва да закупят онлайн магазин, за да продават домакински уреди там. Според експерти в момента нашите сънародници предпочитат да правят такива покупки в търговски центрове. Но обемите на онлайн продажбите непрекъснато нарастват, така че има смисъл да отворите свой собствен онлайн магазин и да започнете да го популяризирате.

Ако обърнете внимание на списъка с неща, които често се купуват в интернет, ще забележите, че домакинските уреди далеч не са на последно място в него. Опитни предприемачи, които отдавна се занимават с онлайн търговия, препоръчват да започнат дейността си с едно име на продукта и постепенно да разширяват асортимента.

Козметика и парфюми

Според резултатите от социологически проучвания, това, което момичетата най-често купуват в интернет, могат да бъдат разграничени следните групи:

плат;
Обувки;
Настояще;
Продукти за творчество.

Но най-популярни сред нежния пол са козметиката и парфюмите. В специализираните магазини клиентите често срещат проблеми като твърде високи цени, малък асортимент или ниско качество на стоките. В тази връзка много момичета и жени започнаха да поръчват козметика и парфюми в интернет.

Основното предимство на виртуалните бутици е, че можете да купувате неща тук по всяко време на деня и нощта. Всички поръчки се обработват автоматично, а покупките се доставят до всички региони на страната.

Както знаете, висококачествената козметика и парфюми струват много пари, така че преди да купите такъв продукт в онлайн магазин, трябва да се уверите, че имате работа с надежден доставчик. Отзивите на клиенти, които можете да намерите онлайн в специализирани форуми, ще ви помогнат с това.

Видео по темата

Експертно мнение

Съдържанието на потребителската кошница може да се промени под влияние на кризата. За хората е изгодно да купуват различни стоки онлайн, защото цените им са по-ниски от пазарните.

Намаляването на заплатите и нарастващите тарифи за комунални услуги доведоха до факта, че повече от 45% от доходите на жителите на нашата страна се изразходват за напитки и храна. Това показва, че политиката на изяждане на пари е здраво вкоренена в съзнанието на нашите граждани.