Много начинаещи предприемачи се чудят какво да продават в малък магазин. Всъщност въпросът е много по-дълбок, отколкото изглежда - в края на краищата в магазин с площ от няколко десетки квадратни метра не всеки продукт може да бъде продаден изгодно, особено ако изходът се намира в жилищен район , тоест на пешеходно разстояние. В тази статия ще разгледаме най-добрите варианти за организиране на търговия в малка площ.

Първото нещо, което идва на ум, когато става въпрос за организиране на бизнес, свързан с търговията, е отварянето на магазин за хранителни стоки. И това е наистина добър вариант. Площ от 20-30 квадратни метра ще бъде повече от достатъчна. Първоначалната инвестиция в закупуването на стоки и търговско оборудване няма да надвишава седем до осем хиляди евро. Ако закупите употребявано оборудване, можете да спестите около хиляда евро. Чистата печалба може да достигне 1,5-2,5 хиляди евро на месец в зависимост от местоположението на имота.

Детски стоки

Можете също да спечелите страхотни пари от продажба на детски продукти. Инвестицията ще бъде по-голяма, отколкото при отваряне на магазин за хранителни стоки, но печалбата може да бъде значително по-висока. Така че, в допълнение към първоначалната инвестиция от 9-10 хиляди долара в стоки и търговско оборудване, ще трябва да инвестирате още 200-300 долара в подреждането на рампа - много родители ще дойдат с колички. Рентабилността на такъв обект е средно около 2,2-2,7 хиляди долара и повече.

Стоки за домашни любимци

Всеки втори жител на града има домашни любимци, така че магазинът за стоки за домашни любимци е много печеливш бизнес, който не изисква значителни инвестиции. Първоначалната инвестиция няма да надвишава шест до седем хиляди евро, ако закупите фураж от средния и по-ниския ценови сегмент.

Все пак си струва да се има предвид, че много собственици на домашни любимци искат техните домашни любимци да получат продукт с най-високо качество. И за да спечелите пари от това, ще трябва да увеличите инвестициите: ще трябва да инвестирате около една и половина хиляди евро в разширяване на гамата от висококачествени фуражи. Печалбата ще бъде от 1,2 до 2,3 хиляди евро. Ако установите контакт с местни производители на мебели за животни, можете да спечелите допълнително 200-500 евро на месец.

Наливна бира

Магазините за наливна бира генерират стабилен, макар и малък доход и изискват минимални инвестиции. В помещение от 30 квадратни метра можете да отворите търговски обект с приблизително 16 крана, тоест можете да предложите на клиентите си 16 вида бира. Предпочитание трябва да се даде на местните сортове, тъй като те са много по-евтини и позволяват голяма надценка (до 100 процента), осигурявайки по-високи печалби.

Общата инвестиция в откриването на такова заведение ще бъде около четири до пет хиляди долара. Печалбите в този бизнес изцяло зависят от сезона - ако през зимата печалбата ще бъде 1-1,5 хиляди долара на месец, то през лятото приходите ще бъдат по-добри - до 2-4 хиляди долара на месец. Особено изгодно е да се отварят такива магазини в региони с топъл климат.

Аптека

Отварянето на аптека самостоятелно ще струва 14-16 хиляди долара, с франчайз - 20-25 хиляди. Вторият вариант обаче е за предпочитане: аптека с познат, добре рекламиран знак е по-надеждна и съответно ще привлече повече клиенти и ще донесе по-големи печалби. Освен това франчайзът предоставя много други предимства като обучение на персонала, маркетингова подкрепа и т.н. Средният месечен доход на аптека на пешеходно разстояние е 3-4 хиляди долара.

Цветя

Ако, когато се чудите какво можете да продадете в малък магазин, изберете цветя, никога няма да съжалявате. Инвестициите в откриването на магазин за цветя ще бъдат само 3-4 хиляди долара, а средната месечна печалба ще бъде от една и половина хиляди евро. Единственият сериозен недостатък на такъв бизнес е краткият срок на годност на цветята и е възможно да се разбере колко стоки трябва да има на склад само чрез проба и грешка.

Сладкарски изделия

Инвестициите в откриването на магазин за сладкарски изделия ще бъдат приблизително 4-5,5 хиляди долара, като се вземе предвид закупуването на оборудване и първата партида стоки. Ако във вашия град има големи франчайзи в тази област, има смисъл да ги разгледате по-отблизо - както в случая с аптеките, инвестицията при закупуване на франчайз ще бъде по-голяма, но и доходността ще бъде по-висока. Печалбата от продажбата на сладкарски изделия ще варира от 800 до една и половина хиляди долара на месец. Можете да увеличите доходите си, като продавате чай и кафе.

От какво да се откажа

Също така е невъзможно да не споменем варианти, от които по една или друга причина, струва си да се откажа:

• текстилни изделия;
• сувенири;
• книги, канцеларски материали и компютри;
• козметика и парфюми;
• мъжко облекло и обувки;
• бижута.

Сега, знаейки какво да продавате в малък магазин и какво да откажете, можете да изберете опцията, която ви харесва и можете да си позволите. И дори ако нещо не се получи от първия път, не се отказвайте. Не забравяйте, че успехът идва при упоритите.

Какво да предложите на потребителя и сами да спечелите от това? Какво е по-изгодно да се продава на пазара през следващите години ще бъде обсъдено в тази статия.

Какво е гореща стока

Гореща стока е продукт, който има голямо търсене и за който лесно се намира купувач. Въпреки това, не във всеки случай популярните стоки могат недвусмислено да бъдат признати за надеждни и печеливши за продавача - тези, за които човек ще дойде, дори ако е ограничен във финансови средства. Ето защо, преди да изберете продукти за продажба, винаги трябва да вземете предвид не само нивото на продажбите в момента, но и в бъдеще, както и да изчислите печалбата на единица стоки, продадени на касата.

Добре продаван продукт– това е продукт, който ще бъде еднакво популярен както по време на криза, така и по време на икономическо развитие.

По-лесно и по-разумно е за един предприемач да печели малко по-малко доходи, като продава надеждни продукти (винаги необходими), отколкото скъпи рискови продукти, които се купуват в зависимост от ситуацията. Сравнете зърнените храни и вкусните морски дарове: човек може да яде елда няколко пъти седмично, докато на празник ще яде само хайвер или скариди.

Най-простите примери за търсени продукти

Ако седнете за минута и помислите за най-често купуваните в Русиястоки, след това се сещам за хляб, цигари и алкохол. Това е вярно, но това не означава, че откриването на бизнес, продаващ някой от тези продукти, гарантирано ще донесе висок и стабилен доход или някакви предимства пред други продукти.

Вземете например цигарите - една от най-популярните стоки в Руската федерация. Бизнесът с цигари далеч не е най-доходоносният. Всичко това се дължи на системата, която е насочена към създаване на максимални цени в тази конкретна ниша.

Или вземете алкохол за разглеждане.

Не всяка напитка от огромното разнообразие ще бъде в списъка на популярните лидери. В редки случаи скъпите елитни напитки - вина, коняци, уиски - могат да донесат стабилен доход на собственика на бизнеса по същия начин, както по-евтините и по-достъпни напитки. Бирата се счита за най-популярната напитка. През последните 5 години продажбите му уверено поддържат позицията си на същото високо ниво. Но успехът на продажбите на продукти с ниско съдържание на алкохол се влияе от много допълнителни фактори: местоположение, асортимент, конкуренция, марка.

Но колкото и високи и масови да са продажбите на алкохол и тютюневи изделия, има и друга печеливш продуктза бизнес, който всеки човек купува всеки път, когато пазарува. И това почетно място принадлежи на обикновена найлонова торбичка. Стартирането на производството на полиетилен не е толкова лесно, но хората печелят милиони рубли от този незначителен продукт.

Популярни популярни продукти в Русия (в примери)

Сега в Руската федерация населението се интересува главно от прости печива, водка и цигари. Но тук предприемачът трябва да бъде внимателен в началото: всички посочени ценови позиции са предмет на определени ограничения, предвидени от закона. Така ще е необходимо да се осигури изключително голям оборот, за да се реализира печалба, а това е трудно на пазара на продажби, тъй като конкуренцията в тези сегменти е много висока.

Понастоящем търсените в Руската федерация включват:

• малки домакински уреди, бюджетна електроника;
• електрически стоки;
• домакински химикали и продукти за лична хигиена;
• Детски играчки;
• прости хранителни продукти (предимно хлебни изделия, полуготови продукти, масла, зърнени храни и зърнени храни, зеленчуци, чай).

Въпреки това, популярен продукт и печеливш продукт не са едно и също нещо.

Последното включва всичко, за което купувачът е готов да похарчи парите си, без да мисли много за сумата. Такива продукти, малки и доста банални на пръв поглед, могат да се продават с добра печалба. Обикновено асортиментът на тази търговия на дребно " евтино» се представя в малки магазини и сергии и се закупува безплатно в Китай: съдове, хигиенни продукти, канцеларски материали, дребни предмети, полезни в домакинството (щипки, закачалки, закачалки, лепящи ленти и др.). По този начин печеливш продукт е всичко, което ни заобикаля всеки ден, което човек използва редовно.

Купувачът винаги ще има нужда от храна, така че дори и в криза хранителните продукти не се отказват от водещата позиция в продажбите. Потребителите се опитват да избегнат скъпи оферти и търсят достъпни аналози, например вместо натурално сирене, те вземат продукт от сирене.

Друга печеливша позиция са гастрономическите продукти по тегло. Ядки, чайове, сушени плодове, сушени морски дарове и други малки продукти, които се купуват в огромни количества в Китай или азиатски страни и след това се продават в малки контейнери с премия. Толкова много и евтино се превръща в малко и скъпо.

Как да изберете популярен продукт за вашата бизнес ниша

Всеки избира определена стратегия за себе си:

• продажба на безрискови стоки с по-малки, но стабилни печалби;
• търговиястоки от високорискова група и получаване на нестабилни, но на моменти високи печалби.

Повечето предприемачи ще изберат надеждността, тоест първият вариант. Когато търсите стоки за търговия, трябва да започнете не от най-популярните сортове, а от обещаващи и печеливши.

Повечето закупени стокив страната могат да бъдат групирани в следните категории:

• малки домакински уреди - сред тях чайници, ютии, миксери, блендери, сешоари и други, без които животът по принцип е възможен, но с тях става по-удобен и по-прост;
• електрически стоки - това включва контакти, ключове, електрически крушки, адаптери и други подобни артикули, от които човек се нуждае;
• санитарни елементи - водопроводна инсталация и компоненти, които са склонни да се повреждат - това са уплътнения, кранове, кранове, душове и други;
• инструменти за ежедневна употреба - включват чукове, триони, пирони, винтове, отвертки, брадви и много други домакински принадлежности;
• битова химия - включва различни почистващи продукти, перилни препарати, предмети за лична хигиена, които хората купуват редовно;
• дрехите и обувките са стоки, които човек няма да купува всеки ден, но не може без тях;
• стоки за деца - дрехи, играчки, обувки, аксесоари, принадлежности за бита и др.;
• други ежедневни стоки.

Сред хранителните продукти също има лидери. Според статистиката най-купуваните артикули в страната през изминалата година са били:

• месо, включително пилешко, свинско, телешко и пуешко;
• кокоши яйца;
• полуготови продукти - са в голямо търсене сред жените;
• замразени морски дарове и риба;
• растително масло и масло;
• краве мляко;
• тестени изделия, брашно и продукти от брашно;
• сол, захар;
• зърнени култури - ориз, елда, овесени ядки;
• Черен чай;
• плодове – банани, ябълки;
• зеленчуци - лук, картофи, зеле, моркови.

Сред цялото разнообразие, някои продукти са в голямо търсене, докато други са в по-малко търсене. Как да направите правилния избор и да се спрете на определен тип?

1. Фокусирайте се върху собствените си знания, интереси и диктати на сърцето. Не всеки продукт ще донесе еднакво удовлетворение от работата с него. Някъде ще има липса на знания, някъде експериментални знания, някъде честота на внедряване. Ключът към успеха на всяка продажба не трябва да се крие в жаждата за бърза печалба. На първо място, трябва да обичате собствения си бизнес.
2. Сравнение на групи продукти, които са най-подходящи за вас. Ако се разкъсвате между няколко вида продукти и не знаете на кой да дадете предпочитание, подробният анализ ще ви помогне да решите.

Първите стъпки към голяма сделка

След като сте решили какво да продавам , трябва да отговорите на редица въпроси, които ще помогнат за разработването на бизнес стратегия. Така че това е:

• къде да продавам;
• на кого да продавам.

Решението на първия въпрос може да се намери по два начина:

1. Отворете търговски обект, отидете на пазара , наем на помещения за магазин, наем на щанд или търговска площ и т.н.
2. Търгувайте през интернет. Този метод ще намали цените на стоките и ще привлече повече купувачи.

Всяка от тези опции има както предимства, така и недостатъци. Не всеки продукт може да се продава успешно в Интернет и не всеки продукт на рафтовете на магазините може да привлече същия интерес като в Интернет.

Сега да се върнем на втория въпрос – на кого ще продадем стоките?. Ако продуктите се търсят най-вече сред по-възрастното население, тогава няма смисъл да се организира търговия чрез интернет. Що се отнася до реалната търговия, също така е важно да вземете решение относно купувачите, за да намерите изгодно своите пазари за продажба в бъдеще.

Следващата стъпка е да вземете предвид всичките си възможности в следните аспекти:

• наличие и обем на стартови инвестиции за стартиране на бизнес;
• когато отваряте търговски обект, препоръчително е да проведете предварително маркетингово проучване на предложената територия: възможности за търсене, трафик, вероятност за конкуренция и др.;
• трябва да се внимава да се осигури максимално търсене на избраното място, както и устойчивост на търсенето на продукта дори при промени в икономическата ситуация.

При подробно проучване на изброените аспекти и правилни отговори на предложените въпроси, отваряне на бизнесНяма да изглежда толкова сложно и страшно.

Онлайн търговия

Предлагането на продукти онлайн е полезно по няколко причини. Първо, глобалното мрежово покритие в Руската федерация е над 70%и тази цифра нараства всяка година. По един или друг начин почти всички жители на страната имат достъп до онлайн магазини. Второ, ако преди това онлайн пазаруването беше популярно сред младите хора, сега тези хора остаряват и „армията“ от млади посетители на сайтове непрекъснато се попълва, тоест обемите на продажбите също растат. И накрая, трето, ритъмът на живот ни принуждава да търсим по-бързи начини за закупуване на необходимите продукти, така че онлайн магазините идват на помощ (те се посещават от компютри, а 1/3 от потребителите са от таблети и смартфони). Освен това пазаруването в тях става по-изгодно и пести бюджета ви.

Горещи продукти в Интернет

На какво да изградите онлайн бизнес, какво е най-необходимо от потребителите, които предпочитат да правят покупки онлайн?

електроника

Първата група включва всички видове електронни устройства и електрически стоки, характеризиращи се с компактни размери: домакински и кухненски уреди, мобилни джаджи, лаптопи, четци, таблети. Що се отнася до различни чайници, тостери и кафемашини, по-добре е да организирате продажбата им на известни сайтове, тъй като отварянето на собствен онлайн магазин е скъп бизнес и ще трябва постоянно да се конкурирате с големи играчи.

Парфюми и козметика

Тази група включва тоалетни води и парфюми, одеколон, продукти за грижа за кожата на лицето и тялото, почистващи серуми и гомажи и декоративна козметика. Гамата може да бъде допълнена и с аксесоари за нанасяне и отстраняване на продукти.

Подаръци и играчки

Дори при липса на пари хората се стремят да поглезят любим човек с подарък. За възрастни се закупуват необичайни предмети, а за деца играчки (плюшени, пластмасови, радиоуправляеми). Квадрокоптерите и техните аксесоари стават популярни.

Дрехи и обувки, аксесоари

Хората са принудени да се обръщат към онлайн магазини за такъв на пръв поглед прост продукт поради високата цена в обикновените търговски обекти. Често в интернет е възможно да се намери подобен продукт много по-евтино, плюс с безплатна доставка - двойна полза и човек не трябва да напуска дома никъде.

Зелен чай, кафе

Търговията с тези продукти се насърчава от клиенти, които се стремят да водят здравословен начин на живот, като се застъпват за почистване на тялото и насищането му с полезни елементи. Въпреки кризата много хора не могат да си откажат чаша вкусна напитка.

Цени за онлайн покупки

Всяко лице, което организира бизнес, се интересува от това каква ценова премия може да бъде направена върху асортимента, колко приходи ще получи в крайна сметка, като продаде всички закупени стоки.

За най-ежедневните стоки надценката не може да бъде голяма, от 5 до 35% и само големите магазини могат да си позволят това. Но дори те, като по-малките предприемачи, се стремят да намерят стоки с висока надценка от 100% (чадъри, чанти, подаръци) до 300% (калъфи за джаджи, сезонни продукти). Най-изгодно е да купувате евтини китайски продукти и едва след това да ги продавате на територията на Руската федерация няколко пъти по-скъпо.

Ако планирате да отворите магазин от нулата, тогава е по-добре да откажете да продавате оборудване и електроника, тъй като те трябва да бъдат закупени в големи количества и клиентите могат да изпитат повреди по време на работа.

В началото на откриването на бизнес е напълно възможно да започнете да търгувате с уау стоки (покупки на импулсно търсене). Това включва различни предмети, които ще помогнат на човек да направи нещо без много усилия (колан за отслабване, уреди за упражнения за отделни мускулни групи, устройства за спестяванеелектричество, гориво). Основното е, че такива продукти не са нетрайни (тъй като процентът на изхвърляне на суровини с изтекъл срок на годност е висок) и не изискват специални условия на съхранение (влажност, температура), тъй като ще трябва да търсите допълнителни помещения и да харчите пари.

Статистически данни

Като илюстративен пример представяме информация, събрана с помощта на добре познатия портал Avito, където продават както физически лица, така и фирми. Така през изминалата година потребителите са похарчили почти 34 милиарда рубли за закупуване на продукти от 5 категории:

• лични вещи – 6,5 млрд.;
• продукти за дома и градината – 5,5 милиарда;
• продукти за отдих и дейности – 3,5;
• битова техника – 15,2;
• всичко за домашни любимци – 4.7.

Лидерите според статистиката бяха сезонни стоки (например вентилатори и палатки бяха добре закупени през лятото), джаджи и компоненти и облекло.

обща статистиказа 2016 г. ни позволи да създадем следния списък с 10-те най-често купувани продукта в интернет:

1. Малките домакински уреди станаха най-продаваните в интернет.
2. На второ място са козметиката и парфюмите.
3. Мобилните телефони заеха почетното трето място. Освен това приблизително 10% от гражданите RFТе редовно актуализират своите джаджи, като купуват телефони в интернет на по-добри цени. Средно хората купуват модели, които струват до 600 щатски долара.
4. След това има таблети и лаптопи.
5. Играчки и оригинални подаръци.
6. Лицензиран софтуер.
7. Обувки, дрехи, аксесоари.
8. Книги. Доста интересно е, че въпреки безплатния, леснодостъпен и удобен характер на електронния вариант на книгите, подвързаната литература се продава с добри темпове в интернет.
9. Поръчайте и платете билети онлайн.
10. Едра битова техника.

Но повечето от най-популярните стоки не са подходящи за започване на онлайн търговия от нулата. Например, дори ако имате достатъчно пари, за да инвестирате в голямо домакинство. оборудване, тогава трябва да го закупите само на едро и в големи количества. Разходите за повреди не могат да бъдат изключени. А пазарвече е претъпкан с големи предприемачи, с които ще бъде трудно да се конкурира.

Разлика по региони

В много отношения търсенето зависи не само от това колко пари има клиентът в портфейла си, но и от сезонността. Услугата за избор на ключови думи ще ви помогне да оцените този параметър. wordstat.yandex.ru. На този сайт трябва да въведете заявката, която ви интересува и да изберете региона. След това системата ще покаже колко пъти е поискана думата през месеца. За да оцените сезонността на даден продукт, просто превключете към „история на заявките“ и погледнете предоставените данни. Въз основа на получената информация е лесно да се заключи кой продукт ще бъде по-интересен за хората през лятото или зимата.

Разбира се, можете да правите предположения въз основа на житейски опит, но статистиката е много по-надеждна от субективните хипотези.

Например, човек трябва да има нужда от чадър за дъжд през есента или пролетта, но в действителност този продукт се купува най-много от май до септември.

Друго направление за местна търговия е регионално брандиране. Това означава производство и продажба на тениски, суичъри, чаши и други сувенири с логото на област, град или регион или, например, облекло за сибиряци.

Както можете да видите, определянето на най-печелившия продукт не е толкова трудно, защото всъщност всички тези продукти са всичко, от което се нуждаем почти всеки ден. Онези неща, които човек не може да откаже дори и в криза, винаги ще бъдат в количката на излизане от магазина.

Ако намерите грешка, моля, маркирайте част от текста и щракнете Ctrl+Enter! Благодаря ви много за помощта, тя е много важна за нас и нашите читатели!

Бизнесът в малките градове има някои отличителни черти. Те трябва да се вземат предвид, за да се гарантира стабилността и рентабилността на предприятие във всяка сфера на дейност.

Анализ на местния пазар

За да не загубите инвестираните средства и да спечелите, трябва да започнете да отваряте собствен бизнес с неговото планиране. На този етап трябва внимателно да оцените ситуацията на местния пазар и да изберете най-обещаващата ниша.

Следните фактори изискват компетентна оценка:

• Численност на населението, неговата структура;
• Икономически възможности, платежоспособност на жителите;
• Съотношението между търсенето и предлагането, наличието на незадоволени потребности на населението;
• Възможности за конкуренция.

След проучване на данните за броя на жителите и техния възрастов състав е лесно да се определи най-многобройната категория от населението и неговите нужди. Например, ако в града има много млади хора, би било препоръчително да обмислите идеята за отваряне на спортна или фитнес зала, магазин за спортни стоки и храни, магазин за детски дрехи или играчки.

Когато стартирате собствен бизнес, е важно да не надценявате финансовите възможности на потенциалните потребители. В градовете с ниски доходи видове бизнес като скъп спа салон, скъп марков магазин за дрехи или подстригване на животни няма да бъдат популярни сред жителите.

Имайки представа за размера и структурата на населението, неговата платежоспособност, не е трудно да се анализира нивото на неговите потребности и степента на тяхното задоволяване. Може би в града липсват денонощни аптеки, магазин за ентусиасти на автомобили или младите хора няма къде да прекарват свободното си време.

Изгодно е да започнете дейности в области, където конкуренцията е минимална или изобщо липсва. Най-обещаваща ще бъде нова идея, която е полезна за жителите, но все още не е реализирана. Например частна детска градина, магазин за домашни любимци, широкоформатен печат.

Бизнес в малък град - плюсове и минуси

Когато стартирате бизнес в малък град, е важно да оцените всичките му плюсове и минуси, което значително ще повлияе на ефективността на бизнеса.

Очевидни недостатъци, които възпрепятстват развитието на бизнеса в малките градове:

• Малък брой потенциални клиенти;
• Ниско ниво на доходите на населението;
• Ограничено търсене.

Малък брой жителив малките градове и ниското им ниво на доходи значително ограничават избора на сфера на дейност. В малките населени места търговията със стоки с тясно предназначение, като артикули или музикални инструменти, няма да носи печалба.

Ниски доходи на населениетоопределят търсенето предимно само на стоки за ежедневието. Колкото по-нисък е доходът, толкова по-малко купувачът е готов да похарчи за несъществени стоки.

Бизнесът в малките градове има своите предимства:

• Ниски първоначални капиталови инвестиции и оперативни разходи;
• Малък брой състезатели или дори тяхното отсъствие;
• Непретенциозни клиенти;
• Държавна подкрепа за регионалния малък бизнес.

Важно предимство на малките градовеФакт е, че можете да започнете собствен бизнес и да го управлявате на много по-ниски разходи, отколкото в голям метрополис. Наемането на помещения ще струва няколко пъти по-малко, а заплатите на персонала също са ниски.

В малките градовеГолемите компании, с които е трудно да се конкурират, не работят. И има малко местни конкуренти, така че няма да е трудно да се проучат задълбочено предимствата и слабите страни на всеки от тях и да се намери най-отворената ниша.

За разлика от населениетоВ големите градове жителите на регионите са по-малко взискателни към стоките, предпочитат висококачествени местни продукти, а не скъпи деликатеси. Те не следват толкова фанатично модните тенденции.

Складовият магазин, продаващ висококачествени дрехи от остарели колекции, може да стане много популярен сред местните жители. Добрите доставчици ще осигурят на магазина отлични продукти на ниски цени.

Благодарение на правителствените програми за развитие на малкия бизнес в регионите можете да получите определени обезщетения и субсидии.

Бизнес в малък град - откъде да започнете

След като оцените ситуацията на местния пазар и проучите потенциалните клиенти, можете да изберете подходяща ниша, която е търсена и ще донесе печалба.

Има няколко начина да започнете собствен бизнес:

• Предлагат популярен продукт, чието търсене не е напълно задоволено;
• Представяне на нов продукт на пазара, идея, която не е била достъпна в града преди;
• Организирайте бизнес в областта, в която имате опит, квалификация и специално образование.

Ако се отвори бизнес в ниша, където вече има конкуренция, е необходимо да се предоставят предимства, които привличат клиенти. В малките градове е важно да се съсредоточите върху качеството на услугата.

Индивидуален подход, допълнителни услуги, включени в цената, различни промоции и отстъпки ще увеличат броя на продажбите.

Репутацията в малък град, където много хора се познават, е от голямо значение. Клиентите, доволни от качеството на продукта и обслужването, ще станат редовни посетители.

Много бизнес идеи, които работят в мегаполисите, все още не са приложени в малките градове. Трябва да реализираме успешна идея, която ще бъде търсена сред местните жители. Например първата бърза закуска в града.

Липса на конкуренти– важно предимство на промотирането на нови продукти, което ще осигури бърза възвращаемост на инвестициите за бизнеса.

Безспорно предимство пред конкурентите е личният опит на собственика и специалните познания в областта, в която той отваря бизнес. Познаването на всички тънкости на вашия бизнес ще ви помогне да привлечете и задържите клиенти.

Местоположението на бизнеса също е важно. То трябва да е подходящо за целевата група. По-ефективно е да се разположат заведения за обществено хранене по-близо до центъра на града, а жителите на покрайнините, които трябва да ходят далеч, за да купуват хранителни стоки, ще се радват да имат магазин за хранителни стоки.

След като сте решили сферата на дейност, е необходимо разработете подробен бизнес план, изчислете необходимия размер на началния капитал, ефективността и изплащането на предприятието. Имайки икономическа обосновка за вашия проект и неговата рентабилност, можете да се свържете с банката и да получите заем.

Квалифицираните правни съвети ще ви помогнат компетентно да се възползвате от държавната програма за подкрепа на малкия бизнес. Като част от програмата можете да се възползвате от предимства при получаване на кредит, субсидии и данъчни облекчения.

Франчайз

Франчайз бизнесът включва отваряне на собствен бизнес под името на известна маркаи работи според неговите стандарти. Предимството на този подход е, че компанията вече е популяризирана и популярна, това вдъхва доверието на потенциалните клиенти и гарантира стабилни продажби.

Договор за франчайзсе предлагат от различни компании, работещи с храни, облекла, обувки, мебели, домакински уреди, както и кафенета и ресторанти, услуги за доставка и развлекателни комплекси. Важно е да направите правилния избор, да определите какво ще бъде най-търсеното в града.

Вие също трябва да обърнете внимание на условия за сътрудничество, надеждност на партньора, наличност и размер на франчайзинг плащанията. В началото на дейността от голямо значение са условията за доставка на стоките, взаимните разплащания и рекламните кампании. Много неофициална полезна информация може да се научи от други участници в мрежата.

Работа в партньорствопредполага изпълнението на определени условия. Трябва внимателно проучете условията на договора. В някои случаи неизпълнението на плана за продажби води до прекратяване на сътрудничеството. Информация за всички такива точки трябва да бъде събрана преди подписване на договора.

Първо франчайзодателят предоставя финансова подкрепа, но няма да можете да го направите без собствени инвестиции. Фирмите не поемат разходите за наем на помещения, заплащане на персонала, данъчни и други задължения.

Консултации със специалисти на фирматаще помогне на амбициозните предприемачи да разберат всички тънкости на управлението на бизнес.

Идеи

В малките градове реалните приходи идват от бизнес в търговския сектор. Тук е най-изгодно да продавате ежедневни стоки.

Магазин за продукти

Откриване на магазин за хранителни стоки- това е най печелившавъв всяко населено място.

Винаги има търсене на продукти, независимо от икономическата ситуация. Важно е да изберете правилното място и магазинът ще бъде печеливш.

Най-вероятно вече има голям търговски център в центъра на града. Няма смисъл да се състезавате с него по цени или асортимент.

По-изгодно е да продавате продукти в непосредствена близост до жилищни сгради, например да отворите магазин на приземния етаж на многоетажна сграда.

Според наблюденията на търговците, в хипермаркетите купувачите предпочитат да пазаруват веднъж седмично, като купуват стоки за бъдеща употреба, тъй като там цените са по-ниски. По-удобно е да купувате хранителни продукти, които трябва да се купуват ежедневно близо до дома. Тези продукти - хляб и сладкиши, мляко, чай и сладкиши за чай, плодове - формират основата на асортимента на магазините.

За да привлече и задържи клиентите, магазинът трябва да има предимства пред конкурентите и да има своя собствена „жар“. Пресните печени продукти всеки ден могат да бъдат толкова изгодна разлика. Ако инсталирате фурна в магазин или отворите мини-пекарна до нея, апетитната миризма на пресен хляб ще осигури редовни клиенти.

Стоки за деца

Търговия със стоки за деца– стабилен бизнес, независимо от сезона и размера на населеното място. Фактът, че родителите обикновено не пестят от покупки за деца, причинява повече високи надценки на детски продукти. Това осигурява добра рентабилност на бизнеса и дава възможност за провеждане на по-гъвкава ценова политика, създаваща предимство пред конкурентите.

Сферите на търговия са доста разнообразни: детски дрехи и обувки, играчки, бебешки храни, креватчета, колички и други подобни продукти.

Маркетинговите проучвания ще ви помогнат успешно да определите посоката на вашия магазин.

След като анализирахме асортимента и цените на конкурентите и разговаряхме с населението, можем да направим заключение какви детски продукти са необходими в града.

Най-висока посещаемостнаблюдавани в магазини, разположени в близост до детски заведения(детски градини, училища, клиники), в търговски пасажи или големи търговски центрове. Магазинът може да бъде тясно специализиран, например магазин за детски спортни дрехи или универсален.

Детски магазинтрябва да привлече с оригинален тематичен дизайн. Конкурентните предимства ще помогнат да се осигури постоянен поток от клиенти. Това могат да бъдат по-ниски цени, изключителни асортименти, празнични промоции, отстъпки, карти за отстъпки.

Купувачите ще харесат и допълнителни удобства: стая, където можете да нахраните бебе или просторни съблекални, в които могат да се настанят както дете, така и родител, детски кът и телевизор с анимационни филми.

Персоналът също е важен. Любезните продавачи трябва да могат да общуват търпеливо с децата.

Стоки за домашни любимци

Продуктите за домашни любимци са търсени сред всички слоеве от населението, от ученици до пенсионери. Продуктите за котки и кучета са най-търсени, аквариумите също стават модерни. Сега аквариумите се намират не само в къщи и апартаменти, но и в супермаркети и официални институции.

Малък прост магазин може да продава най-популярните стоки за ежедневни нужди, предимно стоки за котки и кучета: храна, тоалетна, гребени, шампоани, каишки, намордници, нашийници. Можете да привлечете клиенти с каталог от стоки, доставени по поръчка.

Такъв магазин трябва да се намира на обществено място: на оживена улица, близо до автобусна спирка, до други магазини.

Автомобилни аксесоари

В наше време, когато Почти всяко семейство има кола, бизнесът в тази област е много подходящ. Търговията с автоаксесоари у нас тепърва набира скорост.

Сега има добра възможност да станете първият собственик на магазин за автомобилни аксесоари във вашия град.

Тези аксесоари са допълнителни устройства и средства за подобряване на работата на механизмите и външния вид на автомобила и повишаване на удобството при използването му.

Такива продукти включват чистачки, дефлектори, стелки за крака, както и различно оборудване: GPS навигатори, радарни детектори, видеорекордери и много други.

Добър вариант може да бъде подходящ франчайз. Фирмата партньор ще осигури редовни доставки на сертифицирани стоки на конкурентни цени. Магазинът ще предлага най-новите нови автомобилни аксесоари.

Търговията с качествени продукти от официални представители и дистрибутори ще осигури неоспоримо конкурентно предимство.

Домашни потреби

Гамата от стоки за дома е много широка. Има възможност да намерите своята ниша в тази област, категория стоки, за които търсенето надвишава предлагането. Основни групи стоки за дома: домакински стоки, градински стоки, битова химия. Конкретният избор ще се определя от текущата пазарна ситуация.

Доходността на търговията с битови стоки осигурява голям оборот. Оптималният асортимент на малък магазин трябва да бъде голям брой евтини артикули за ежедневна употреба. Съответно магазинът за техника се нуждае от голяма търговска площ.

Добро място за намиране на магазин би бил гъсто населен жилищен район, където наблизо няма конкуренти. Не е препоръчително да разполагате магазин в близост до търговски центрове и вериги търговски обекти.

Заключение

Във всеки бизнес е важно да не спирате дотук.

И в съответствие с това е необходимо незабавно да се въведат нови методи на работа в бизнеса, постоянно да се актуализира и разширява списъкът с продукти. Понякога е по-изгодно напълно да промените асортимента, отколкото да седите и да чакате клиенти.

Кой е най-печелившият начин за търговия? Избор на печеливша посока преди започване на бизнес

За начинаещ предприемач това е много важен въпрос, преди да инвестирате парите, силите и волята си в бизнес - как да намерите, как да изберете точно тази ниша на пазара, където ще има както добро търсене на продукта, така и много платежоспособни клиенти . Тази мечта на всеки начинаещ предприемач не винаги се осъществява, дори да го кажем по друг начин - много, много рядко. И причината за тази рядкост е най-прозаичната - конкуренцията.

Да, да, същата конкуренция, която всички искахме да видим около нас толкова дълго време по време на Съветския съюз. Само ако някой намери печеливша ниша за бизнеса си - и някой друг разбере за това - утре в тази ниша няма да има един предприемач, а двама, а вдругиден не двама, а четирима... И след много кратко време в тази ниша Вече няма да е безплатно, а конкуренция, както навсякъде другаде на пазара.

Има и друг вариант- да имате някъде чичо, който работи като директор на голямо държавно предприятие и от семейни чувства ще ви прехвърля само поръчки за закупуване на стоки и услуги. И тъй като този чичо ще бъде само ваш роднина, няма да има конкуренция. Но това е тема на друга статия - за монополизма и корупцията в държавните институции. И в тази статия ще разгледаме идеалната ситуация на конкурентен пазар, който често съществува, когато има едновременно голям брой конкурентни фирми и предприемачи с приблизително еднакъв размер в една ниша и използващи подобни технологии или продаващи подобни стоки.

Въпреки факта, че Днес на пазара всички ниши изглеждат запълнени и напълно заети, това е грешно. И това не е вярно поради една проста причина - пазарът се развива стабилно, технологиите се променят, продуктите се променят, търсенето се променя. В същото време в динамиката на промяната непрекъснато се появяват нови продуктови ниши, които обаче бързо се запълват и се заемат от най-мобилните и конкурентно подготвени предприемачи. Или тези, които просто са имали късмета да са на точното място в точното време.

Ето някои примери за успешно използване на неравномерното развитие на пазара и промяна на ситуацията с цел получаване на местно конкурентно предимство в силно конкурентна среда.

Да вземем пример от далечното минало.Имало едно време, когато все още изобщо не се продаваха моливи за хлебарки, една от търговските компании разбра, че такъв продукт вече се предлага в Китай. И тогава имаше много хлебарки в къщите, беше просто общо бедствие. Компанията сключи голям договор за доставка и първите партиди от този продукт бяха разпродадени с гръм и трясък в рамките на 2-4 месеца, като продуктът беше продаден на цена 2-3 пъти по-висока от покупната цена.

И тогава, когато минаха тези 4 месеца, много компании вече внасяха тези моливи от хлебарки, цените паднаха заедно с нивото на печалба. И година по-късно вече беше обикновен търговски продукт с надценка от 20-30% от покупната цена.

Или да вземем друг пример от близкото минало. Добрият комуникатор Palm Treo650 беше пуснат в САЩ сравнително наскоро. Е, по онова време беше добре, тогава прогресът тръгна напред и започнаха да се произвеждат по-напреднали комуникатори. Но същият този Treo650 се оказа толкова успешен модел, че много от него бяха пуснати.

Една година дори беше най-продаваният комуникатор в Съединените щати.И когато модата за това премина в САЩ, все още имаше много от тези модели, които бяха леко остарели от американските стандарти на пазара. И по нашите стандарти той все още беше много забележителен. И имаше умни хора, те си направиха сметката и започнаха да внасят тези комуникатори в контейнери на нашия пазар. В същото време покупната цена на едро за този модел, остаряла от американските стандарти, беше 100-120 долара. И тук се продаваше на цена от 350-450 долара. И това продължи дълго време по днешните стандарти, повече от година. И тогава няколко големи компании видяха тази ситуация, направиха изчисления и донесоха много големи количества такива комуникатори.

Това е всичко. Имаше излишък от стоки на пазара, цената падна. И на нашия пазар цените на по-новите модели започнаха да падат. Всичко се нормализира.

Следователно тези, които наистина искат да правят пари, непрекъснато търсят нови възможности за печелене на пари, нови продукти и услуги за възможни печалби.

Сега нека да разгледаме какви стоки и услуги в момента има незадоволено търсене.

Тук винаги има избор. Или трябва да отидете на пазара за потребителски стоки. Например, хората купуват хляб, мляко, картофи и други продукти редовно всеки ден. Но поради факта, че конкуренцията за продажбата им е много, много висока, рентабилността на такава търговия не е много привлекателна. При такава търговия трябва да разчитате или на използването на някои нови технологии, които значително намаляват разходите за продажба на такива стоки във вашите магазини, или на големи обеми продажби. Вече не може да се мине без създаването на големи супермаркети и търговски вериги. Този път вече не е подходящ за малки и средни предприятия.

Друга възможност е да търсите напълно нови опции за стоки и услуги., по време на изпълнението на които ще можете да работите известно време практически без конкуренция, тъй като в началото ще бъдете единственият. Ако се опитате да бъдете креативни и бързо да намерите продукт, който е подходящ за всеки регион, на първо място бих посочил нови модни стилове на облекло и обувки.

Такива продукти се създават от търговци и дизайнери всяка година. Излизат нови колекции и ако вече продавате дрехи или обувки, можете директно да се свържете с доставчици на модни марки във вашата ценова ниша и да зарадвате клиентите си с нови продукти. Което разбира се ще бъде търсено. Но само първия път.

Тогава вашите конкуренти ще внасят подобни модели, търсенето и маржовете ще падат... Но ако се погрижите предварително да закупите нови модели, които са модерни за следващия сезон, тогава винаги ще имате нови продукти за вашите клиенти.

Освен това трябва да вземем предвид, че прогресът не само създава нови бизнес линии и ниши на пазара, но и убива старите. Доскоро търговията с касети за касетофони беше много печеливш и разпространен бизнес. Но дойде времето, касетофоните изчезнаха и никой не се нуждае от такъв продукт като касети за тях.

Да вземем друга индустрия.Всяка година продаваме огромни количества нови електронни джаджи, мобилни телефони, лаптопи и нетбуци и много друго подобно оборудване.

И за повечето от тези устройства батериите се повреждат много по-бързо, отколкото комуникаторът или лаптопът се развалят или остаряват. И много предприемачи намериха начин да помогнат на хората - установиха директна доставка на батерии и други дребни елементи за електронно оборудване по поръчки директно от Китай или Тайван от производители. Или купуват такива резервни части от глобални електронни търгове като ebay.com. На такива търгове можете да закупите електронни компоненти от съществуващо оборудване много по-евтино, отколкото от доставчик на такова оборудване.

Технологията е много проста– доставчикът на комуникатори купува същите батерии от производителя на батерията, прави собствена надценка за тях, след това доставчикът на оборудване купува електронни устройства заедно с резервни части, носи ги тук в склада, прави друга надценка за работата си плюс за съхранение в склада. И на електронен търг можете да закупите батерии директно от производителя и спестявате значителна сума, която се увеличава многократно, когато доставяте не само една единица стоки, а цяла партида.

С модерните средства за комуникация и доставка това е доста просто и ви позволява бързо да доставяте на клиентите точно този вид стоки, от които се нуждаят в момента. Винаги има ефективно търсене за него, което непрекъснато се увеличава с покупката на ново оборудване.

Възниква въпросът: трябва ли един нов предприемач да копира съществуващ успешен бизнес?които вече имат клиенти, обеми на продажби, печалби и оборот... Но тук веднага трябва да разберете, че ако вече съществува успешен бизнес и в него работят интелигентни хора, тогава можете да го създадете или на друго място, или в случай, че това бизнесът се прекратява по някаква причина. Например, една компания работи успешно на пазара на дрехи в един град. Дойдохте от друго място, запознахте се с асортимента, системата за търсене на доставчици и купувачи, разбрахте, че във вашия град днес няма такъв вид търговия и асортимент от стоки, копирахте и преместихте такъв бизнес във вашия град. Този вариант може да се окаже успешен.

Особено хубаво е, ако успеете не просто да копирате бизнеса, а да внесе нещо ново и необичайно в него. Тогава вероятността за успех става още по-висока. Но трябва незабавно да разберете, че всеки бизнес е не само възможност, но и търговски риск. И колкото по-потенциално печеливш е бизнесът, толкова по-голям риск поемат тези, които ще се занимават с него.

В някои житейски ситуации възниква проблем, когато няма достатъчно материални ресурси. В този случай хората често се чудят какво да продадат, за да спечелят пари. Въпреки че в някои ситуации предприемачите, които тепърва започват собствен бизнес, правят същото.

Продукти от китайски производител

Имаше време, когато отношенията купува-продава процъфтяваха. То обаче отдавна мина. Понастоящем търсените продукти могат да се продават чрез метод като дропшипинг. Същността му е доста проста и не изисква почти никакви разходи от изпълнителя. Това е обичайната доставка на продукти от производителя до купувача. Използвайки този метод, можете да спечелите добри пари, като продавате продукти от Китай. Най-продаваните продукти винаги са били и ще бъдат произведени в Китай, тъй като цената им е по-ниска от тази на други страни производителки. Предимството на такава продажба е, че не е необходимо да инвестирате собствени пари, тъй като стоките се заплащат предварително от купувача. Същата тази точка гарантира, че няма да има престой на продуктите, те ще бъдат в обращение през цялото време.

Използване на интернет табло за обяви

Тъй като това е 21 век, би било логично да си зададем въпроса какво да продаваме в интернет, за да спечелим пари. Днес има много безплатни интернет сайтове, които работят на принципа на таблото за обяви. Освен това такива сайтове са напълно безплатни, което означава, че публикуването на информация за продажбата на вашия продукт не струва нищо. Всички тези сайтове са доста сходни един с друг и следователно правилата и списъкът на това, което може да се приложи там, са приблизително еднакви. Ето малък списък с продукти, които можете да опитате да продадете чрез онлайн табла за обяви:

1. Лични вещи, които са станали ненужни по някаква причина.
2. Можете да купувате различни продукти и да ги препродавате, като получавате лихва върху продажбите.
3. Продажба на стоки на едро.

В допълнение към използването на съществуващи платформи, можете да създадете свои собствени интернет портали, на които можете да публикувате различни изгодни оферти за продажба на продукти. Ако попитате хора, специализирани в продажбите, какво да продават, за да печелят пари, те ще изброят приблизително следните категории:

• Златни, сребърни и други бижута, с изключение на тези, които са собственост на семейството като наследство.
• Можете да продадете продукт като козметика от голяма компания. Вярно е, че за да направите това, трябва да станете представител на такава компания.

Какво да продадете, за да спечелите добри пари?

Много интересен вариант за продажба на стоки може да бъде на пръв поглед боклук, от който обикновените хора не се нуждаят за нищо. Има обаче един вид хора, наречени колекционери. Този сегмент от населението е напълно способен да закупи за голяма сума, например, някаква значка или монета, която за обикновения човек би изглеждала като дрънкулка, която няма стойност. В някои случаи отговорът на въпроса какво да продадете, за да спечелите пари, може да бъде антики и други ценности, принадлежащи към различни колекции. По-трудно е да ги продадете, тъй като първо трябва да похарчите сума за покупката им и след това да намерите същия колекционер, който ще плати дори повече от сумата, за която е закупен артикулът.

Тук могат да бъдат включени и жителите на селските райони, тъй като те получават добри доходи от продажба на зеленчуци, плодове, млечни продукти и др. Някои предприемачи купуват големи количества продукти от селяните и след това ги препродават в града на по-висока цена. Този вид дейност може да се припише и на отговора на въпроса какво е изгодно да се продава.

Какво купуват хората?

Когато възникне въпросът за печелене на пари чрез продажба на нещо, винаги си струва да помните, че има области, които ще бъдат търсени винаги, навсякъде и по всяко време. Какво да продадете, за да спечелите пари бързо и много? Една от тези области са недвижимите имоти. Продажбата и покупката на жилища винаги ще бъдат в тенденция, тъй като никой не иска да живее на улицата. Този метод за печелене на пари изисква определени инвестиции, но с правилния подход ще ви позволи бързо да върнете изразходваната сума и да спечелите лихва. Става дума например за препродажба на частни къщи, апартаменти или гаражи.

При непрекъснато следене на различни обяви може да попаднете на такава, в която собственик пише за спешна продажба на жилище например. Причината за това може да е напускане, нежелание да се търси купувач за дълго време и т.н. В такива случаи продавачите много често са готови да направят отстъпки и да намалят сумата от първоначалната с 10-15%. Точно такива предложения трябва да търсите. След като сте закупили недвижим имот на намалена цена, остава само да добавите лихва и да го препродадете. Така можете да спечелите много пари, без да правите практически нищо.

Какво можете бързо да продадете онлайн?

Както споменахме по-рано, когато се чудите какво да продадете, за да спечелите пари, трябва да насочите вниманието си към Интернет. Въпреки това, таблата за съобщения не са всичко, което може да генерира приходи. Въпреки факта, че почти всичко, което може да се купи, е достъпно в интернет и търсенето, както и предлагането, са големи, има области, в които търсенето е очевидно по-голямо от предлагането. Тези категории включват следните продукти:

1. Дрехи и обувки за деца и юноши. Такива продукти винаги се използват, защото, както знаете, децата растат бързо. Трябва да купуваме нови неща почти всяка година, което означава, че търсенето ще бъде постоянно и голямо.
2. Различни продукти използвани в дома и офиса.
3. Недвижими имоти и автомобили.
4. Оригиналните и красиви снимки са по-малко търсени, но все още се търсят.

Въпреки че си струва да се отбележи, че е много по-трудно да се правят пари от продажба на снимки, тъй като фотобанките, които приемат снимки, имат много високи изисквания.