Започването на всеки бизнес изисква пари. Когато организирате своя бизнес, първото нещо, което трябва да решите, е въпросът за финансирането. Един от начините да направите това е да намерите спонсор. Тази форма на сътрудничество е взаимноизгодна - вие получавате пари и развивате бизнеса си по план, а спонсорите печелят от мощна реклама на своята марка.
В тази статия ще прочетете:
- Кои са спонсорите и защо са необходими?
- Къде да намеря спонсор
- Как да привлечете спонсор към вашия проект
- Какви документи трябва да предоставите на спонсора?
- Какво иска един спонсор от работата с вас?
Къде да намерим спонсор: най-„рибните“ места
Кой е спонсор? Това е физическо лице или предприятие, което финансово помага на определена компания или предприемач и получава определени ползи за това. Помощта може да се изрази в предоставяне на финанси, материали, производствени мощности, инвентар.
Спешно проверете партньорите си!
Знаеш ли това данъчните власти по време на проверка могат да се придържат към всеки подозрителен факт за контрагента? Затова е много важно да проверявате тези, с които работите. Днес можете да получите безплатно информация за миналите проверки на вашия партньор и най-важното - да получите списък с открити нарушения!
Предприятие, партниращо със спонсор, се асоциира с бизнес имиджа си, рекламира го и му дава достъп до собствената си целева аудитория.
Как да намерите спонсор за бизнес е основният въпрос, който вълнува амбициозните предприемачи. Поради липсата на информация те не знаят кой точно може да изпълнява тази роля и как да намерят точните контакти. Популярен начин за решаване на проблеми е да се свържете със специални организации, които професионално търсят спонсори за малки и средни предприятия: бизнес инкубатори, технологични паркове, инвестиционни фондове.
Ако решите да тръгнете по този път, трябва да знаете, че е много важно да проектирате правилно презентацията, за да „закачите“ потенциални спонсори. Затова трябва да пишете за това, което може да ги интересува, например да обръщате внимание не на детайлите на производствения процес, а да разкажете повече за крайния резултат и ползите от вашия проект.
Необходимо е да представите проекта си привлекателен и да посочите, че сътрудничеството като спонсор с вас по него ще бъде взаимноизгодно.
В бизнес средите вече са много популярни събития, чието провеждане е групирано по отделни индустрии - изложения, семинари, форуми. Там можете да срещнете и потенциални спонсори.
Интернет пространството предлага множество портали, сайтове и услуги в социалните мрежи, посветени на бизнес теми. Достатъчно е да въведете заявки като „намерете спонсор в Москва“, „сайт за намиране на спонсор“ и т.н. Интернет е удобно място за срещи на потенциални спонсори и партньори, където всяка страна предоставя информация за себе си и своите проекти. За да намерите подходящите опции за спонсори за вашия бизнес, намерете тези, които работят във вашата област в списъка, прочетете резюмето за всеки от тях.
Понякога роднини, роднини или приятели дават пари за стартиране на бизнес и неговото развитие. Но този вид приятелско спонсорство е възможно само когато начинаещ предприемач не се нуждае от много големи суми.
След като сте избрали фирма инвеститор, разберете дали работи като спонсор за други компании. Ако няма предишен трудов опит по подобни проекти, най-вероятно компанията тепърва започва в тази област и няма много знания и умения за инвестиране.
Ако искате да бъдете спонсор
Виктор Новоченко, маркетинг директор на CJSC Trading House ZIL, Москва
Ако искате да бъдете спонсор, уверете се, че имате възможност да работите директно с потребителите, от които се интересувате. Задължително е да поискате информация за целевата аудитория от организаторите на проекта и да ги анализирате. Ако това не бъде направено, същността на спонсорството може да бъде изкривена и ще загубите време и пари. За сериозен бизнес подобни грешни изчисления са неприемливи.
Как да намерите спонсор и да получите това, което искате: инструкции стъпка по стъпка
Първа стъпка: Започнете преговори
Ако решите да намерите спонсор за стартиране на бизнес, изберете правилната компания и организирайте преговори с нея. За да може събитието да има резултат, по-добре е да се проведе с ръководителя или неговия заместник по маркетинг (или за PR), ако йерархията на компанията предвижда такива позиции. Фирмите, които активно работят като спонсори, обикновено имат специализирани мениджъри в тази област.
Втора стъпка: Представяне
На първо място, бъдещите спонсори трябва да се интересуват от вашия проект. За да направите това, уведомете ги как подкрепата за вашия бизнес ще им позволи да разширят своята клиентска база и да популяризират вашия продукт или услуга пред голяма нова аудитория от потребители.
За да демонстрирате прозрачността на връзката, дайте на спонсорите пълно описание на бъдещата работа. Разкажете ни за всички нюанси, свързани с развитието на вашия проект, за бъдещите резултати и перспективите, които инвестицията във вашата компания дава. Колкото повече информация предоставите, толкова повече доверие ще спечелите от спонсорите.
Доста трудна ситуация, когато искате да намерите спонсор за област, в която вие самите все още нямате много опит (ще произвеждате и продавате нещо, което не сте срещали преди). Бъдещите филантропи трябва да покажат, че участието им в проекта е гарантирано печелившо, инвестирането на пари във вашия проект е безопасно и разумно, а предимствата в дългосрочен план са неоспорими. За да спечелите доверието на спонсорите и да постигнете желания ефект в преговорите, демонстрирайте увереност в собствените си способности и успеха на компанията. Тук са полезни уменията за представяне и убеждаване.
Трета стъпка: защита
Ако предложите на инвеститор сътрудничество, не очаквайте той веднага да се съгласи да работим заедно. Вашето „Искам да намеря спонсор“ ще се натъкне на много аргументи от негова страна, обяснявайки мотивите за нежеланието за сътрудничество. Препоръчително е да анализирате възможните причини за отказа и да обмислите обяснения, да предвидите възможни варианти за развитие на разговора, да изчислите какви плюсове и минуси спонсорът ще види във вашия проект и да го използвате - с една дума, трябва да бъдете гъвкави и маневрени в преговорите. Освен това ще ви трябват отлични ораторски уменияи оборудване.
Четвърта стъпка: Поддръжка
Как можете дискретно да сте сигурни, че потенциален спонсор е обмислил напълно вашия предложение за сътрудничество, и да научите за по-нататъшните му намерения в тази посока? Срещите лице в лице ще бъдат най-ефективни, а не официалните имейли и телефонни обаждания.
Какво е първото нещо, на което спонсорът обръща внимание?
Обикновено инвеститорите не питат буквално за всички детайли на проекта, в който ще инвестират, но има няколко въпроса, които интересуват повечето спонсори на малкия и среден бизнес.
Област на дейност. Тези, които искат да инвестират във вашата компания, разбира се, искат да знаят какво точно правите. Много спонсори имат отлична интуиция и са в състояние бързо да разберат колко успешна ще бъде инвестицията в определена област. Затова си струва да обърнете внимание на възможностите на нишата, в която планирате да работите.
Замесени лица. Вашето мото трябва да бъде: "Искам да намеря спонсор - осигурявам си най-добрите кадри." Бъдещите инвеститори може да попитат какви специалисти ще работят за вас, тъй като малкият и среден бизнес трябва да бъдат гъвкави, да вземат понякога двусмислени и необичайни решения, ще бъде плюс сред служителите ви да има квалифицирани хора с награди и опит. Шансовете да получите споразумение, че потенциален спонсор ще подпише споразумение за сътрудничество, ще се увеличат, ако привлечете като служители и партньори онези хора, чиито имена са популярни в желаната област.
Време на нетната печалба Очевидно е, че спонсорите искат да възстановят инвестициите си възможно най-скоро. Малко от тях ще се съгласят да финансират събитие, което ще носи печалба само след няколко години. Затова трябва да побързате с получаването на първите приходи от вашия проект.
Защо ви е нужен и спонсор?
Вашият спонсор се нуждае от:
1) Формирайте положително обществено мнение. Ако мислите как да намерите спонсор и какви ползи от вашето сътрудничество трябва да посочите в преговорите с него, дайте следния аргумент: като се съгласи да участва в спонсорството, филантропът демонстрира на публиката, че се интересува от социални въпроси и решаване на обществени проблеми, организиране на събития, градски събития .
2) Рекламирайте вашите продукти и услуги Споразуменията за спонсорство предвиждат, че компанията, която го получава, трябва да рекламира спонсора. Този вид реклама често е по-ефективна от традиционното медийно разположение.
3) Разширете пазарите и стимулирайте продажбите Как да намерите спонсори и да ги убедите в необходимостта от сътрудничество? Съобщете, че добре организираната реклама може да насочи участниците в полза на стоките и услугите на спонсора на събитието. Друг аргумент: спонсорството позволява широко представяне на новия продукт на компанията.
4) Привличане на западни инвеститори. Ако едно предприятие иска да бъде привлекателно за западните инвеститори, то трябва да обърне внимание на активната социална дейност. Това може да стане чрез участие на спонсори в обществени събития.
5) Установете комуникации. Можете да намерите спонсор, като разкажете на потенциален филантроп за ползите от участието на спонсорство в различни събития за формиране на положителен имидж на компанията на всички нива - от местно до международно. Външните комуникации същевременно допринасят за установяване на контакти с обществеността, държавните служби, партньори и клиенти.
Това е важно: документи за спонсора
Компания, която се интересува къде да намери спонсор за бизнес, трябва да има изготвен спонсорски пакет. От една страна описва изискванията към инвеститора, от друга страна отразява предимствата за него. За да увеличите шансовете за успех, направете висококачествена презентационна папка - това ще бъде вашата "визитна картичка" в процедурата за търсене на спонсори.
Договорът трябва ясно да посочва целите, за които ще бъдат използвани средствата. Необходимо е да се предвиди възможността за форсмажорни обстоятелства и да се предвидят гаранции за връщане на парите за такива случаи. Това важи особено за провеждането на всякакви обществени събития, за които трябва да намерите спонсор (концерти, шоу програми, спортни състезания, изложби и др.). Важно е да посочите къде точно да бъдат преведени парите - по сметката на спонсорираната фирма или на посредник.
Какво включва спонсорският пакет:
Името на проекта, за който се изисква спонсорство;
Списък на организаторите и инициаторите на проекта;
Описание на поддръжката на проекта;
Общо описание на проекта;
Описание на програмата (включва сценарий, списък с дейности, план);
Бюджет и изчисляване на необходимите средства;
Описание на възможностите и правата на отделните групи спонсори (градация);
Демонстрация на ползи (изчисляване на ефекта) - как рекламата на спонсора ще повлияе на целевата му аудитория;
Типова форма на договора.
Какво е включено в папката с презентации:
Папката е добър инструмент за намиране на спонсор. Той трябва да съдържа основна информация, кратка и привлекателна:
Копие от удостоверение за държавна регистрация;
Извлечение от устава - информация за учредителите, цели и задачи;
Право за дейността на предприятието;
Списък на предприятията и лицата, които подпомагат компанията;
Данни за публикации в медиите след събития, проведени преди това от компанията;
Снимки на събития, провеждани от вашата компания;
Информация за ръководството и ключовите служители на компанията.
Използваме спонсори, които ще помогнат за асоциирането на марката със семейните ценности
Ирина Панкратова, ръководител на представителството на ЗАО "Месопреработвателен комбинат Йошкар-Ола" в Република Татарстан, Казан
Маркетинговата тактика на компанията е насочена към привличане на вниманието към ТМ "Yola". Позиционирайки се като производител на вкусни продукти с отлично качество, очакваме купувачите да свързват марката със семейни ценности, благополучие, здрави деца. Затова приветстваме организаторите, които обмислят къде да намерят спонсор за своите спортни състезания, младежки празници и други събития, които се застъпват за подкрепа на детското и семейно здраве и спорт. В допълнение, компанията финансира проекти в подкрепа на семейните ценности и традиции, като традиционния Ден на плуга (Татарстан). Още няколко действия са спонсорството на Руския шампионат по аеробика и Младежкия театър на модата. И накрая, заводът беше спонсор на номинацията за Мис Йола в конкурса за красота.
Запомнете основното нещо, дори ако остава само седмица преди началната дата на събитията или времето за финансиране на вашето предприятие, бъдете уверени в себе си и не губете увереност, че преговорите с потенциални спонсори и инвеститори ще вървят добре. Вашето мото трябва да бъдат думите: „Със сигурност ще намеря спонсор“.
Не забравяйте, че всякакъв вид спонсорство е добро за вашите финанси. Когато преговаряте за условията за спонсорство на проекта, ако преговаряте от името на вашата компания, уверете се, че можете да се свържете със собствения си мениджър преди окончателното одобрение на условията. Освен това трябва да имате юридически факти, доказващи, че спонсорът се е съгласил да финансира вашия проект. Като гаранция за партньорство е по-добре да се изисква ½ финансиране преди провеждането на събитието или проекта, които спонсорът се е съгласил да плати.
Информация за автора и фирмата
Вера Иванова, генерален директор на компанията May Zhuk, Перм. Рекламна група "Maybug". Сфера на дейност: разработване на рекламни материали, организиране на рекламни и PR кампании, събития. Брой персонал: 10. Участие в професионални асоциации: член на Асоциацията на комуникационните агенции на Русия. Постижения: една от трите най-добри рекламни агенции в Пермската територия (според собствените оценки на компанията), победител в рекламния фестивал Yellow Tomato.
Ирина Панкратова,ръководител на представителството на ЗАО "Месопреработвателен комбинат Йошкар-Ола" в Република Татарстан, Казан. ЗАО "Месопреработвателен комбинат Йошкар-Ола" произвежда 300 вида месни продукти. Доставя продукти в 56 града на Русия, сътрудничи с водещи търговски вериги. Разполага със собствена търговска мрежа от 32 магазина в Йошкар-Ола. Броят на служителите е хиляда души. През 2007 г. оборотът на компанията надхвърли 1 милиард рубли.
Ирина Зенина,Ръководител на отдел „Маркетинг и реклама“, „Пеликан-Авто“, Москва. Пеликан-Авто е официален дилър на марките Nissan и Skoda. Основна дейност: търговия с автомобили и резервни части, извършване на авторемонтни услуги. Компанията продава повече от 400 автомобила от двете марки всеки месец, средно повече от три хиляди собственици на автомобили идват в Pelican-Auto за сервизна поддръжка на месец. В компанията работят повече от 500 служители.
Виктор Новоченко, маркетинг директор на CJSC Trading House ZIL, Москва. АМО "ЗИЛ" произвежда камиони и леки автомобили, автобуси. За 90 години работа ЗИЛ е допринесъл за създаването на около десет независими фабрики. Днес холдингът включва: централата в Москва (повече от 13 хиляди служители), Mosavtotest, PenZA (Пенза), PZA (Петровск), RAAZ (Ярославъл), RZAA (Рязан), SAAZ (Смоленск), търговска къща " ЗИЛ", "Центролит" (Кашира).
Започването на собствен бизнес често изисква набиране на външен капитал. Повечето начинаещи предприемачи мислят как да намерят спонсор - за да създадат печеливш и обещаващ бизнес и в същото време да сведат до минимум влиянието на богат инвеститор върху дейността на нова компания.
Търсенето на финансова помощ е необходимо и за работа в областта на благотворителността - организиране на спортен отбор, детска градина, фондация или развитие на други нестопански дейности. За да търсите инвестиционен капитал, трябва да кандидатствате в банка или кредитна институция или да се опитате да намерите човек, който иска да инвестира свободния си капитал в печеливш бизнес.
За да намерите инвеститор, който да инвестира във Вашия нов бизнес проект, трябва преди всичко да изготвите подробен бизнес план – с пазарен анализ, организационен план, подбор на екип от персонал, изчисляване на технико-икономически показатели, оценка на риска, и т.н. Можете сами да подготвите такъв документ или да прибягвате до помощта на специалисти. Можете да привлечете пари за всякакъв вид бизнес - търговия на едро или дребно, производство, пътуване, организиране на спортни събития, откриване на заведение за обществено хранене, частна детска градина, салон за красота или мини-хотел и др.
Когато търсите финансова помощ, трябва да имате предвид следните характеристики:
- Размерът на необходимия капитал. Колкото по-голям е размерът на първоначалната инвестиция, която ще трябва да бъде привлечена, толкова по-високи са изискванията на потенциален спонсор (спонсорски екип) за бизнес проект, в който ще бъдат инвестирани пари. За да създадете компания в сектора на услугите (пътуване и туризъм, разработване на дизайн или маркетингови кампании, счетоводство и др.) ще ви трябват 10-15 000 USD. За организиране на търговски бизнес разходите могат да варират от 25 000 USD, при стартиране на производство може да отнеме от 100 000 до няколко милиона USD.
- Наличие на обезпечение. Такъв обект може да бъде недвижим имот, превозно средство, други активи на кредитополучателя. В повечето банки и други финансови институции заемът за развитие на бизнеса се издава само ако има разработен бизнес проект и материална сигурност. При издаване на заем за организиране на търговски дейности при предоставяне на услуги - организиране на пътуване, предоставяне на спортни услуги или спонсориране на екип от бизнес треньори - наличието на обезпечение става особено важно.
- Рентабилност на проекта. Колкото по-висок е размерът на планираната печалба, толкова по-интересен е предложеният бизнес план за спонсора. При изчисляване на предпроектното проучване на проекта е необходимо да се вземат предвид няколко показателя за планираната печалба - оптимистичен, реален и песимистичен.
Как да намерите спонсор за бизнес - дейности за търсене:
- Подаване на заявление до банка или кредитна организация. За да може финансова институция да разгледа вашата кандидатура, е необходимо да се извършат дейности по анализ на пазара, както и да се разработи бизнес проект - според образеца, който тази конкретна институция изисква.
- Поставяне на информация, че търсите богат инвеститор в местни бизнес асоциации и асоциации на предприемачи. Много често в такива екипи има много хора, които търсят къде да инвестират пари за печалба. За да получите помощта на такива инвеститори, ще трябва да предоставите и предпроектно проучване за проекта. Във всеки голям град има такива бизнес асоциации.
- Посещение на инвестиционни и бизнес форуми. Търсенето на информация за такива събития може да се извърши чрез Интернет или в специализирани онлайн форуми.
- Призив към компаниите за рисков капитал. Такива заявки трябва да се подават само ако искате да пуснете на пазара иновативен продукт, който няма аналог на пазара. Новите технологии, които искате да пуснете на пазара с помощта на рискова компания, трябва да бъдат патентовани - по този начин можете да докажете своето авторство и да увеличите доверието на потенциалните спонсори.
- Ако мислите къде да намерите спонсор, можете също да поставите рекламата си в бизнес публикации (печатни или електронни), насочени към инвеститори, топ мениджъри или собственици на бизнес.
Ползи от стартиране на бизнес със заемни средства
Има редица предимства при започване на бизнес със заемен капитал:
- Възможност за организиране на среден или голям бизнес. Например, за да организирате промишлено предприятие, транспортна компания, търговска или развлекателна мрежа, ще ви трябва помощ - привличане на голям капитал. Често собствените средства на предприемача са достатъчни само за организиране на компания в сектора на услугите (туристическа агенция, рекламна агенция, правни или счетоводни услуги и т.н.), а за създаване на производствена компания или дистрибуторска мрежа ще са необходими значителни инвестиции.
- Комбиниране на парични активи, знания и връзки на членовете на екипа, което позволява да се повиши конкурентоспособността на новата компания.
Как да намерим спонсор за благотворителен проект
За да реализирате благотворителен проект, имате нужда от спонсор, богат бизнесмен, собственик на голяма компания или политик, който планира да се кандидатира за местна власт в близко бъдеще. Такива бизнес идеи включват различни събития с нестопанска цел - организиране на юношески футболен отбор или друг спорт; патронаж на детска градина - набиране на средства за закупуване на дрехи, подаръци и ваучери за пътуване; организиране на безплатни спортни клубове и секции; център за безплатни консултации в помощ на социално слаби групи и др.
За да убедите човек да инвестира във вашия нерентабилен проект, трябва да помислите върху аргументите и ползите, които ще получи от инвестицията (нематериални). Тези ползи включват повишена репутация и повишена видимост на компанията или лицето. Често дейности като подкрепа на благотворителни проекти и подпомагане на хората позволяват на компанията да се съсредоточи върху своята социална ориентация, което в резултат й позволява да привлече нови клиенти, партньори и в резултат на това да увеличи печалбата на компанията и стойността на нейната активи. Участието в благотворителни и спортни проекти също спомага за повишаване на екипния дух на компанията.
Как да изчислим разходите за отваряне на проект
Ако имате нужда от спонсор за организиране на бизнес, първата стъпка е да изготвите бизнес план - подробен документ, описващ същността на дейността, организационни дейности, производствен и организационен план, подбор на екип от персонал, бизнес казус и др. За събитие с нестопанска цел също трябва да изготвите документ с описание на концепции, основни организационни мерки, разходи за откриване и развитие.
Когато изчислявате бизнес план за търговски дейности, трябва да предоставите на бъдещ богат инвеститор данни като:
- първични разходи (закупуване на помещения и оборудване, софтуерни продукти, разходи за регистрация на юридическо лице и др.);
- месечни приходи и разходи (план за продажби, разходи за заплати, закупуване на суровини и материали, рекламни дейности и др.);
- средна рентабилност (изчислена като средноаритметично за всички позиции в продуктовата гама или услуги);
- период на изплащане на проекта.
За да се повиши атрактивността на предложението за инвеститора е задължително да се предостави раздел с оценка на риска за проекта, както и устройствен план за тази територия (с икономически изчисления).
Преподавател-експерт по приложни социално-икономически програми на Центъра за обучение "Специалист" на Московския държавен технически университет. Н.Е. Бауман
Всеки некомерсиален проект или организация се интересува от въпроса: как да намеря спонсор? За да отговорите, трябва да разберете защо спонсорите дават пари. Веднага след като разберем целите и задачите на спонсора, ще можем да очертаем кръга от потенциални спонсори, чиито интереси нашият проект може да задоволи. И така, защо спонсорите дават пари, какви задачи решават спонсорите за сметка на спонсорирани обекти.
Как да си намерим спонсор и защо дават пари
справка
На снимката са ученици от центъра за социална рехабилитация на Песчанокопски район на Ростовска област. С финансовата подкрепа на спонсори децата посещават Ростовската филхармония, леденото шоу, водния парк Octopussy, зоологическата градина и други събития. Снимката е направена пред банера на спонсора "Pure Vision", марка за контактни лещи. За съжаление информацията в сайта на Центъра е недатирана и е трудно да се анализират причините за спонсорството. В същото време на официалния уебсайт на производителя на лещи успях да разбера, че като част от корпоративната социална отговорност компанията предоставя финансова подкрепа на медицински общности и участва в политиката за подобряване на регионите, в които Bausch & Lomb има големи финансови транзакции. Вероятно спонсорирането на събитията на Центъра за социална рехабилитация в Ростовска област е извършено като част от решаването на следните маркетингови задачи: стимулиране на търсенето и разширяване на пазара на продажби.
Колкото и обещаваща да е вашата бизнес идея, самите спонсори никога няма да се появят. Те трябва да бъдат намерени, заинтересувани, убедени в необходимостта да работят с вас. Оказва се, че почти всеки, който знае за правилата за комуникация с инвеститорите, може да направи това.
На първо място, собственикът на стартираща компания трябва да анализира специфичните нужди на своето потомство. Имаме нужда от пари или услуги, реклама или оборудване?.. В зависимост от отговора определяме зоната на търсене на вложителя. Често спонсорът се намира в нашата сфера на дейност или в сродна област. Например, търсенето на помещение под наем като магазин може да ни доведе до такъв собственик, който вижда перспектива в този бизнес и иска да инвестира в него.
Описаните стъпки за намиране на инвеститор са почти универсални. Основното нещо е интересна идея и желание не само да вземете, но и да дадете в замяна. Тези китове поддържат благоприятни отношения с всеки спонсор.
Който и да сте: спортист, учен или стартиращ бизнес, без значение на кое стъпало сте в социалната йерархия, търсенето на спонсор, който може значително да ви доближи до целта ви, е достъпно за абсолютно всеки. Не е тайна, че в капиталистическия свят нищо не става напразно. За да намерите спонсор, вашият ангел пазител в света на бизнеса, трябва да му предложите нещо в замяна. Този процес обаче отнема време, изисква специална възвръщаемост от нуждаещите се от инвестиции, а самото търсене има редица клопки. За всички хора, които стартират собствен бизнес, отговорът на въпроса как да намерят спонсори скоро ще стане по-малко загадъчен.
Връзка между спонсор и спонсориран
На първите етапи всичко изглежда просто, просто трябва да предоставите услугите си на компанията в замяна на някои предимства, но само на пръв поглед изглежда толкова тривиално. В замяна на получения първоначален капитал вие предоставяте на своя покровител правото да използва плодовете на вашето мислене, вашите възможности в най-обещаващия, според него, вид дейност. Освен това, след като получи изгоден договор, потребителят на капитала ще бъде принуден да изпълни редица допълнителни задължения. Целта на този подход е вид симбиоза - взаимноизгодно съжителство, основано на получаване от всеки субект на това, което противоположният субект иска, и обратното. Например получавате различни продукти, необходим софтуер, различни видове застраховки, а спонсорът, който сте намерили за бизнеса, очаква възвръщаемост от вас, своите дивиденти, лихва от инвестираните във вас пари, но това не винаги е изразено в пари. В повечето случаи това са вашите идеи, таланти, плодовете на вашия човешки капитал, формирани през годините на живота. Във всеки случай трябва да продадете част от себе си въз основа на маркетинговото търсене на компанията и ако нямате какво да предложите, тогава целевата аудитория е избрана неправилно.
Информация за спонсора
Демонстрирането на вашите способности в определена област ще помогне за решаването на проблема с това как да намерите спонсори, както и партньори за този проект като допълнителен източник на идеи, които могат да коригират вашия проект за модерен бизнес. Струва си да запомните, че покровителите винаги преследват целите си и няма значение какво искате от тях в замяна. Спонсорите искат да знаят, че групата от хора, които подкрепят, има общи идеи, посоки на движение, така че знаейки това, можете да се адаптирате към критериите за подбор. В съвременния свят времето е много по-важно от парите, тъй като дори стойността на БВП е подчинена на период от време, равен на една година, което показва важността на този параметър в икономиката и бизнеса. Знаейки предварително към кого може и към кого не може да се обърнете, ще спестите много от този ценен ресурс. Най-логично е да започнете да търсите местни инвеститори, което може да намали транзакционните разходи. Ако една компания не е работила преди това с проекти като вашия, тогава възможността за финансиране е минимална. И няма нужда да обикаляте по заобиколен път, опитвайки се да установите връзки, трябва ясно да дефинирате визията на вашия бъдещ филантроп.
Начало на преговорите
След като фирмата е избрана или вече знаете къде да намерите спонсор, опитайте се да започнете преговори. Най-добре е първо да се свържете с маркетинговия директор и ако няма такава позиция в компанията, опитайте се да установите контакт със самия ръководител.
Покровители
Струва си да се помни, че филантропските компании понякога имат мениджъри за спонсорство, а има и цели отдели за разработване на продукти, които рекламират продуктите на компанията на пазара чрез реклама. Ако имате възможност да говорите по телевизията, тогава тези отдели ще се интересуват от спонсорски инжекции във вас и по този начин им осигурявате пасивна демонстрация на продуктите или услугите на компанията, което се прави от известни футболисти, които се появяват на пресконференции с алуминиеви кутии от Coca -Cola", после от "Pepsi".
Правилното представяне е ключът към успеха
Когато етапът с инвеститора е преминат, потенциалният спонсор на проекта трябва да е наясно с основните цели на вашата идея, плановете за бъдещето, представата за вашите собствени възможности, както и ползата от филантропа получени в бъдеще, тъй като вашето стартиране се поддържа. Но повече подробности малко по-късно, а сега ще говорим за процеса на самото изпълнение. Презентацията трябва да следва правилото "10-20-30". Това означава, че трябва да покажете 10 слайда с шрифт 30 за 20 минути презентация, от които само 5 са отделени за вашата презентация, а останалите 15 минути за отговаряне на въпроси. Не забравяйте, че времето, необходимо за подготовка на презентационна реч, е обратно пропорционално на времето, необходимо за представяне на вашата идея пред инвеститор. Ще трябва да демонстрирате уменията си за публично говорене възможно най-добре. Компетентната половина осигурява преминаването на идеята към кошницата на спонсорите.
План за представяне на проекта
Сега какво трябва да има в презентацията. Привличането на спонсори започва с обосновката на проекта. На този етап е най-логично да предоставите описание на вашите възможности и способности, включително автобиография. Ако да, тогава можете да предоставите вашите предишни успехи, както и планове за бъдещето с евентуална демонстрация на видео файл, който ще ви помогне да спестите нерви в офиса на потенциален партньор, защото без значение кой сте, ще има бъдете вълнение. След това трябва да обосновете ползите, които спонсорът ще получи от вашето сътрудничество с него. Представете си, че сте основател на голям сайт за видео хостинг, който милиони потребители на мрежата посещават всеки ден, така че компанията, от която искате да получите финансиране, ще популяризира продуктите си на вашия сайт с помощта на реклама и вие ще започнете да получавате своя марж от това. След това можете да представите съществуващите алтернативи за получаване на ползи за вас. Това може да бъде застраховка, пари в брой, транспортни разходи, заплати и т.н. Ако във вашия проект филантропът има допълнителни възможности в главата си от сделка с вас, тогава това е основата за по-нататъшно ползотворно сътрудничество. Нека си представим, че вашият волейболен отбор е толкова успешен, че отива на Световното първенство, какъв грях е да не се възползвате от инвеститора, така че колкото повече вашият проект може да привлече зрители, толкова по-голяма е вероятността да финансирате вашата идея.
Какво и как да питам
Друг помощник в това как да намерите спонсор за бизнес ще бъдат правилните въпроси, така че трябва да знаете какво да попитате. Никога не използвайте тактиката "удари бика в главата". Опитайте се да бъдете гъвкави с реални данни. В този случай изразът "хитър като лисица" е добре дошъл. Глупаво е да очаквате милиони долари от покровител, особено когато не се знае дали предложението ви отговаря на собствените ви нужди. В тази връзка внимателно проучете историята на спонсорството на компанията, за да знаете какво да поискате в замяна. Най-добре е да поискате нещо, което не струва нищо на компанията, а това зависи от специализацията на самата организация.
Възможност за загуба на финансиране
Не забравяйте, че можете както да намерите спонсори, така и да ги загубите. Всички донори са различни. Всеки има свои собствени цели и очаквания, които ще трябва да оправдаете. Трябва да имате общи интереси с него в общ бизнес. Съответно, трябва постоянно да коригирате действията си, ако наистина имате нужда от инвеститор. Ако сте много известен и влиятелен човек, тогава отношенията със спонсорите се основават на вашия авторитет, защото това им позволява да имат допълнителен доход, но веднага щом славата ви започне да избледнява в забрава, тогава NVP от вашето сътрудничество с инвеститори ще приближава нулата, което може да разруши контактите ви с тях. Не забравяйте, че след приключване на сделката вие сте олицетворение на тяхната фирма, така че трябва да отговаряте на образа, в който са инвестирани парите. Също така си струва да запомните, че ако вашият проект, който първоначално е бил социален по природа, внезапно се превърне в търговски проект, тогава образът, който съответства на възгледите на обществото, също ще бъде разклатен. Не отказвайте предложенията на компанията за участие в различни промоции, това е от полза и за двама ви.
Грешки в отношенията спонсор-спонсор
Добре е сътрудничеството между вас и спонсора да е взаимноизгодно. Но намирането на спонсор, който да превърне това равенство в реалност, е много трудно. В повечето случаи предимството на едната страна ще надделее над другата. В момента няма начин да се оцени точно ефективността на проекта и за двете страни, така че е изключително трудно да се изчислят загубите и ползите. Помислете за частните причини за неполучаване на инвестиция. Първо, когато при изготвянето на бизнес плана не са взети предвид всички изисквания на покровителя, което може да доведе до прекратяване на сътрудничеството. Второ, ако по време на презентацията се окаже, че обмисляте различни форми на финансиране, това означава, че не знаете какво искате. Трето, вашите действия трябва да бъдат взаимосвързани с всички предмети на вашите дейности по проекта. А такива примери има много, така че е достатъчно да си отговорен човек.
заключения
В заключение си струва да припомним, че спонсорството не е реклама, тъй като е само двигател на търговията. Сключвайки договор, вие ще рекламирате търговската марка на компанията. Не забравяйте как правилно да влезете в диалог с бъдещ партньор, как да преговаряте и също така не забравяйте какво място е дадено на презентацията на този етап. Ако искате нещо от покровител, то нека е нещо, с което той лесно може да се сбогува, а това изисква добра предварителна осведоменост. Винаги търсете начин да направите компромис и да оправдаете очакванията, които са ви възложени. Ако следвате насоките, посочени тук, въпросът как да намерите спонсори става по-малко неясен.