Freelancer com как да получите първата си поръчка. Печелене на пари от работа на свободна практика. Какво трябва да знае един нов фрийлансър? Печелене на пари чрез посредничество

„На свободна практика“.Понятието свобода е буквално скрито в самата дума. А във въображението на мнозина има тиражиран образ на фрийлансър с лаптоп на плажа, който пие коктейл, припича се на слънце и получава добри пари между това.

Но картините и стереотипите са едно, а реалният живот е съвсем различно. Затова нека да разберем какво е фрийланс, кои специалисти са подходящи за работа в този формат, дали някой може да избере подобна форма на работа и най-важното как да започнете да печелите пари от фрийланс. Компанията LookFreedom споделя своя професионален опит.

Какво е "на свободна практика"?

Свободна практика означава начин на организиране на работа, когато определени задачи и поръчки се изпълняват без официално наемане. Фрийлансър (частно практикуващ) има редица отличителни характеристики:

• работи дистанционно и извън офиса;
• самостоятелно намира клиенти и определя цената на своите услуги;
• носи пълна отговорност за резултатите;
• може да работи с няколко клиента едновременно.

Фрийлансър често се наема да изпълнява определени задачи или да предоставя услуги, въпреки че много хора се справят без това. Сътрудничеството с него може да бъде дори краткосрочно и ограничено до един проект или дългосрочно. Във всеки случай фрийлансърът сам решава с кого да работи и колко дълго.

Фрилансерите също работят офлайн, но в този материал ще се съсредоточим върху онези специалисти, които печелят пари само в Интернет и се възползват напълно от глобалната мрежа като работно пространство.

Опции за печалба за начинаещи

Ако решите да започнете кариера извън офиса, тогава, на първо място, трябва да вземете решение за вашата сфера на дейност. Същите пазарни закони важат за онлайн и офлайн сфери: Специалисти и професионалисти в своята област са търсени навсякъде.

Въпреки че, разбира се, има много възможности да печелите пари в Интернет с всякакви основни умения. На нашия уебсайт можете да научите за възможностите за печелене на пари, независимо от вашето ниво на компютърна грамотност, възраст или професионален опит.

Най-популярните области на свободна практика:

• : писане на статии за сайтове с различна тематика;
• Дизайн и уеб дизайн: разработка на визуални елементи за печатни продукти, създаване на банери, лога, дизайн на уеб ресурси и др.;
• Изграждане на уеб сайт: създаване на уеб страници и оформление (поставяне на елементи от страницата на екрана);
• Администриране на сайтове и групи в социалните мрежи(попълване със съдържание, разработване на нови теми, работа с автори);
• програмиране;
• SMM - маркетинг: промоция в социалните мрежи;
• Дистанционно счетоводство: попълване на отчетни форми, данъчни декларации, изчисления на заплати;
• Консултантски услуги на специалисти(юристи, психолози, бизнес обучители, информационни бизнесмени и др.).

Днес също е възможно да се овладеят основите на всяка специалност чрез използването на съвременни технологии - дистанционно. Обаче да се научите как да създавате лога или професионално да проектирате уебсайтове, например, е възможно само чрез проба и грешка, от вашия собствен опит, изпълнявайки поръчки. Ето защо, ако вашето ниво на умения все още е далеч от перфектното, в ранните етапи е по-добре да разгледате свободната практика като допълнителен източник на доходи.

Как да станете известни като фрийлансър

Ако сте експерт в своята област, но сте нов в работата на свободна практика, трябва да започнете да се рекламирате и популяризирате като професионалист:

1. Създайте и проектирайте портфолио от работа. Това може да стане на, в блог, на лична страница или в група социални мрежи.

Ако все още нямате какво да покажете на потенциален клиент, тогава можете да започнете, като изпълните няколко поръчки безплатно. Работете с клиент чрез бартер: вие вършите работата вместо него, а той предоставя обратна връзка и пример за портфолиото. Случаи и наръчници за изпълнение дори на фиктивни задачи също са подходящи като примери за работа. Това ще покаже вашата компетентност.

1. Посочете цени за вашите услуги, разработване на тарифи и интересни оферти, които могат да привлекат клиенти.

Когато определяте цените, имайте предвид:

• Собствени нужди и разходи;
• Средна цена на услугите на конкурентите;
• Ситуацията на пазара във вашата област: ако търсенето изостава много от предлагането, измислете функция, „трик“, който ще ви отличи от вашите колеги.

1. Тъй като поръчките са изпълнени създайте база данни за рецензии, което след това ще бъде един от ефективните рекламни канали за вас. От уста на уста не работи навсякъде, но често помага много при популяризирането на вашите услуги в Интернет.
2. Публикувайте рекламина специализирани сайтове (ако сте регистрирани като индивидуален предприемач) или на професионални форуми.
3. Създайте кратка информация– вид въпросник, който клиентът трябва да попълни, за да опише по-добре същността на задачата за фрийлансъра.

Борса на свободна практика и търсене на клиенти

Най-често срещаният проблем за начинаещ фрийлансър е намирането на поръчки. Струва си да се отбележи, че дори опитни специалисти прекарват много време в комуникация с клиента. Договарят се условията на сделката, определят се сроковете за предаване на произведението и др. В някои случаи това може да отнеме до 1/3 от общото време, прекарано в работа по проекта.

Тръгвайки на свободно плаване, мнозина търсят работа предимно на специални борси. Най-популярните онлайн платформи (универсални, за всички специалисти):

• Fl.ru– лидер сред борсите, най-популярната платформа с голям брой поръчки;
• Freelancer.com– международна платформа, има руска версия;
• Weblancer.net– на пазара от 10 години, оценката се дава не само на изпълнители, но и на клиенти;
• Workzilla.com– универсална борса, подходяща за начинаещи;
• FreelanceJob.ru– проект за висококвалифицирани специалисти;
• Kwork.ru– предлага задачи на фиксирана цена (500 рубли);
• Freelancehunt.com– има удобен интерфейс и месинджър.

Тъй като всички борси са създадени за решаване на едни и същи проблеми, принципът на работа върху тях е подобен, единствената разлика е в някои функционални характеристики.

Алгоритъмът за работа на свободна практика тук е стандартен:

• Регистрация в услугата;
• Проучване на възможностите за работа и избор на поръчка в съответствие със специализация, обем и време;
• Преговори с клиента;
• Изпълнение съгласно техническото задание;
• Получаване на плащане.

Фрийлансърът получава пари по електронен път. Най-популярните платежни системи:

• Webmoney;
• Yandex пари;
• Qiwi.

За съжаление в интернет често има измамници. Компанията LookFreedom редовно говори за това и предупреждава читателите на нашия блог. За да се гарантира, че интересите на изпълнителя и клиента са защитени, борсите предлагат услугата „Безопасна транзакция“. Значението му е, че фрийлансърът е гарантиран да получи пари за работата, а неговият клиент е гарантиран да получи висококачествена и навременна поръчка.

Сигурната транзакция работи по следния начин:

1. Клиентът създава поръчка и депозира пари в сметката си в личната си сметка;
2. Фрийлансърът изпраща отговор;
3. Клиентът избира изпълнителя;
4. Парите от сметката на клиента се прехвърлят в специална сметка за борса на свободна практика. Те се съхраняват там, докато фрийлансърът изпрати работата и клиентът я провери;
5. Ако клиентът е доволен от извършената работа, той кликва върху бутона за приемане на поръчката и парите отиват в сметката на фрийлансъра минус малка комисионна. Ако не, поръчката се изпраща за преразглеждане и парите временно остават в борсовата сметка.

Често има случаи, когато възникват спорни въпроси, т.е. когато клиентът е сигурен, че работата е извършена неправилно, а фрийлансърът е сигурен, че поръчката е изпълнена точно в съответствие с техническите спецификации (ТЗ). В този случай работата влиза в действие арбитраж, който се предлага на всяка борса за свободна практика. По правило арбитражът се състои от много опитни специалисти. Те проверяват изпълнената поръчка и вземат решение.

Въз основа на резултатите от него парите се връщат обратно в сметката на клиента или се прехвърлят на изпълнителя за правилно извършена работа.

Печелене на пари чрез посредничество

Не всички фрийлансъри правят пари чрез независимо и директно изпълнение на договорени задачи за клиента. Някои предпочитат да предоставят услугите на посредник. Тоест те се превръщат в допълнителна връзка между клиента и изпълнителя. И това е нормална практика.

Често фрийлансър първо изпълнява работата самостоятелно и след това, след като формира клиентска база, започва да делегира поръчки на изпълнител, който работи в по-нисък ценови сегмент.

Често клиентите на борсата са посредници и работят с целия екип, изпълнявайки функциите на мениджър: преговарят, търсят компромиси между желанията на клиента и възможностите на изпълнителя и избират най-изгодните варианти. Медиаторът с добри доходи е преди всичко организатор-преговарящ.

По принцип посредниците предпочитат големите проекти. Това е удобно както за клиента, който ще повери целия обем от работа на един човек и ще получи резултат до ключ, така и за фрийлансера, който ще спечели добри пари от процент от работата на изпълнителите.

Например предприемач реши да създаде онлайн магазин с блог за тематични статии, за да привлече клиенти. Има нужда от специалист по разработка на уеб сайтове, уеб дизайнер, който да създаде атрактивен интерфейс и копирайтър, който да пише статии и описания за всички продукти. За всеки трябва да изготвите технически спецификации и след това да работите върху извършването на промени.

Посредникът може да поеме уникална роля като бригадир. Самият той работи с фрийлансъри, договаря с тях цени и срокове и приема резултата. В този случай клиентът веднага получава готовия резултат, но също така плаща на „бригадира“.

Друг вариант: клиентът се нуждае от ефективна целева страница (уебсайт от една страница). Той не се нуждае от отделен текст и отделни графики; той просто иска целева страница, която е красиво проектирана и привлича посетители. Посредникът съчетава работата на двама специалисти, намира клиенти за тях (което е много важно) и получава процент от цената на техните услуги.

Предимства и недостатъци на свободната практика

Работата на свободна практика има много предимства. Всеки от тях обаче може да бъде разгледан от различен ъгъл.

Гъвкав график

+ Най-мощният аргумент в полза на свободната практика. Никой не ви кара да работите от 9 до 18. Ако най-продуктивното време за вас е рано сутринта, тогава работният ден може да започне най-малко в 5 часа и да завърши, например, до обяд. Ако сте нощна сова, тогава никой не може да ви забрани да започнете да изпълнявате поръчката следобед и да работите по нея до късно през нощта.

— Въпреки това свободният график за фрийлансър често означава нередовно работно време. Ако работата не е свършена и сроковете изтичат, не можете да изключите компютъра, като се позовавате на трудовото законодателство с 8-часов период на ежедневна работа.

Самостоятелен избор на задачи и обем на работа

+ Няма нужда да пишете изявление и да преговаряте с работодателя за ваканция. Можете да пътувате по всяко време или просто да промените мястото си на пребиваване и да продължите да работите.

— Трябва да се има предвид, че това ще се отрази и на бюджета: никой няма да дава отпуск или бонуси, а отпускът по болест няма да се плаща. Колкото направих, толкова получих.

Мобилно работно място

+ Можете да работите в кафене, на плажа или в самолета на път за Индия. Основното е, че достъпът до мрежата е стабилен.

— Но ако имате лоша самоорганизация и мотивация, тогава резултатът от такава работа ще бъде слаб.

Независимост и липса на шефове

— Точно както той няма да намира клиенти, да определя приоритета на задачите и да поема отговорност в случай на провал, докато плаща заплати. Нещо повече, някои хора трябва да бъдат натискани редовно. Затова отново си спомняме за самодисциплината и мотивацията.

Без ограничение на приходите

+ Нямате таван на заплатите. Можете да поемете повече проекти и да увеличите месечния си доход, да вдигнете цената и т.н.

— Но също така няма стабилни месечни плащания. Има периоди, когато фрийлансър е „затрупан“ с поръчки и печалбата му достига огромни суми, но след това може да има период на престой, който е изпълнен с търсене на нови клиенти.

Какво още трябва да знаете?

Най-често работата на свободна практика се свързва с печелене на пари в Интернет и това е отчасти вярно. Въпреки това, например, представители на такива професии като фотографи, строители, фризьори, специалисти по ремонт, козметолози също могат да търсят клиенти и да работят самостоятелно извън фирми, предприятия и организации. Те, разбира се, използват интернет, но най-вече като средство за реклама, промоция и комуникация с клиентите.

Днес има дори такова нещо като въздушна свободна практика. Стюардесите не работят за определени авиокомпании, но са сключени с договор да придружават полети по определени маршрути. В бъдеще пазарът на услуги на свободна практика ще се разширява.

Много работодатели днес предпочитат да използват услугите на частни специалисти, вместо да наемат постоянен служител. В същото време те не губят от качеството на изпълнение и спестяват пари, тъй като не плащат за конкретни часове работа, а само за резултата. Допълнителна полза:Няма нужда да плащате данъци като свободна практика. Ето защо добрите специалисти често са заредени с постоянни поръчки за много дълъг период от време.

Фрийлансърът също може успешно да съчетава самостоятелна заетост и ролята на офис служител. Така той получава доходи от различни източници.

Ако търсите надеждни методи за правене на пари онлайн, използвайте само. Нашият уебсайт съдържа надеждна информация, която всеки читател на блога LookFreedom може да използва и да подобри финансовото си състояние.

НЕПРЕМЕННО ГЛЕДАЙТЕ ВИДЕОТО:

Разработвам софтуер като водещ програмист и дизайнер от края на 90-те години. Работата на свободна практика никога не е била основният ми източник на доходи. Но през 2010 г. започнах сериозно да се занимавам с фрийланс като странична дейност, която генерира значителни приходи (в рамките на няколко месеца достигнах ниво на продажби от около $5k на месец от договори на свободна практика с почти нулеви разходи за изпълнение на договори, с изключение на моите време). По-късно се преместих в Северна Америка, но работата на свободна практика продължава да бъде важен страничен бизнес за мен. Освен това в работата си постоянно комуникирам с фрийлансъри, вкл. професионални работещи на свободна практика на пълен работен ден от Северна Америка.

1. Предпоставки

Поне писмен английски, да може да чете и пише без грешки. Без това нищо няма да има смисъл.
Свободната практика не е дистанционна работа. За да успеете да работите на свободна практика, ще трябва да продавате услугите си. Най-добрият начин да се подготвите за това е да прочетете добра книга за продажбата на комплексни решения (това не е същото като продажбата на готов продукт). Препоръчвам продажба на SPIN (в превод на руски „Продажби по метода SPIN“, или „СПИН технология за продажби“) от Niel Rackham и ще се позовава на тази книга.

2. Основни умения или обслужване на клиенти

Вие ще продавате услугите си и това означава, че ще трябва да работите с клиента. Голяма част от техническите специалисти не знаят и не искат да работят с клиенти, считат го за загуба на време. При работа на свободна практика обикновено е полезно да придобиете и използвате основни умения за обслужване на клиенти. Можете да започнете да работите по това много преди да започнете кариерата си на свободна практика.

• вземете си календар в Google и не забравяйте да го отбележите там ВСИЧКОпланирани срещи. Пропускането на срещи и закъснението е грубо;
• преди да предложите решение, опитайте се да разберете какъв е проблемът на клиента (вижте също SPIN Selling);
• Не казвайте „да“ от учтивост, това е проблем с южноазиатците. Ако нещо е проблемно, кажете „не“ или „можем да опитаме“.
• Винаги (!)посочете подробно предложеното решение. След като разговаряте с клиента по телефона, изпратете последващ имейл с резюме на разговора и искане да потвърдите дали всички разбират всичко правилно. Не се страхувайте да изглеждате глупави или скучни - страхувайте се да губите време, защото някой не е разбрал нещо;
• тренирайте паметта си за имена;
• полезно е да планирате последващи разговори, тоест попитайте след известно време дали всичко е наред с клиента и как можете да му помогнете (това може да ви помогне да получите нов договор, без да напускате мястото, но е много по-важно да покажете професионализъм - в този случай клиентът е по-вероятно да ви запомни, когато получи нова работа);
• никога не изчезват за няколко седмици, това прави хората нервни. Създайте си навик всяка седмица да докладвате за напредъка си по дадена задача. В сайтовете на свободна практика това обикновено се изисква автоматично, но дори и да не е задължително, е полезно да се поддържа ритъм;
• Много е вероятно да сте заети да изпълнявате няколко задачи паралелно в съкратена времева рамка или да изпълнявате няколко задачи едновременно под напрежение. Под напрежение означава, че имате малко време, а не че шеф стои над вас и ви човърка в мозъка. Планирането на работата или управлението на времето е огромен проблем за абсолютно всички, включително и за мен. Обичайното решение е да делегирате част от работата на някой друг. Когато сте на свободна практика, не забравяйте, че доста често вие не сте единственият служител, който работи по даден проект.
• изградете ясни граници на това какво ще правите и какво не.

допълнително

• няма нужда да се отървете от акцента си; руският или немският акцент в STEM е по-скоро плюс. Основното е, че можете да общувате с клиента без никакви проблеми;
• но ако името ви е сложно, вземете си международно име или псевдоним. Не е задължително да е английско име, например често се използва псевдонимът Ким (отново Ким = кореец, което е стереотипно предимство).

3. Някои особености на работата чрез фрийланс платформи

• В повечето случаи ще имате избор да предоставяте услуги на час или срещу фиксирана такса. Според моя опит в по-голямата част от случаите клиентите не са склонни да плащат повече от $50 на час за услугите на офшорен програмист. С договорите с фиксирана такса имате възможност да спечелите по-висока почасова ставка, но също така поемате риска.
• В някои случаи клиентът ще иска да подпише документ за неразкриване на информация или NDA. Не бива да се страхувате от това, но не бива и да парадирате с „Видях тези парчета хартия в ковчега“. Нормалните условия в NDA са година или две неразкриване след приключване на договора и изрично споменаване, че NDA не обхваща знания, които изпълнителят вече е имал към момента на възлагане на договора. Не съм запознат със случаи на съдебни спорове, включващи NDA с ​​фрийлансъри.
• При Elance и Freelancer клиентът може, но не е длъжен да депозира пари на сайта (ескроу) преди началото на проекта. Настоявайте парите да са в ескроу. Най-лесният начин е просто да напишете: „поставете парите и ще започна да работя“. След като отстраняването на грешки приключи от ваша страна и сте уверени, че продуктът работи, вие публикувате продукта (обикновено включително изходния код) на уебсайта и можете веднага да маркирате проекта като завършен и да поискате средства за освобождаване. В този случай на Elance автоматично получавате пари след 30 дни, освен ако клиентът не започне арбитражната процедура. Не ми е известно да има случаи, при които клиент се е обърнал към арбитраж (това обикновено струва пари), когато качеството на поръчката е повече или по-малко задоволително.

Не бъркайте ескроу с предплащане. Никога не трябва да изисквате предварително плащане; на редица сайтове това е изрично забранено.

Предпочитам да преговарям с клиента да постави пълно (100%) ескроу преди началото на проекта и също така да получа 100% след завършване на проекта, без междинни плащания (основни етапи) - този подход често намалява неприятностите. Важните етапи със сигурност имат смисъл при договори >$10K, но такива договори са изключително редки - клиентите обикновено управляват риска и просто разделят големите договори на по-малки, преди да ги предложат на фрийлансъри, дори и на тези, с които работят редовно. Моят среден договор (фактура към клиента) е хиляда - хиляда и половина долара; поръчка, състояща се от 3-5 последователни договора, не е рядкост.

4. Какво да правя? Или стратегия за пазарно поведение

Стратегията е как ще работите срещу други хора, които предоставят услугите си на пазара сега. За да продадете услуга, не е нужно да сте най-добрият продавач на пазара или да имате най-добрата оферта. Тя трябва да бъде по-добра от другите оферти, които клиентът би могъл да получи. За да направите това, трябва да се представите в добра светлина, незабавно да подчертаете силните си страни и, ако е възможно, да фокусирате вниманието на клиента върху тези аспекти.

Запомнете - вие позиционирате услугите си срещу специфичендруги хора, които са на пазара Сега. Например, може доста често да срещнете реклами, които изискват насочени кодери от Източна Европа или които очевидно не искат хора от Южна Азия. В моята област Източна Европа е добра марка и източноевропеецът има конкурентно предимство пред южноазиатския. Това може да не е така за вас, но обърнете внимание на това какво искат клиентите и какви конкуренти имате конкретно в проекти, които представляват интерес.

Определете ниши, услуги и ценови нива, за мен.

Азбуката на позиционирането - Винаги трябва да имате голям пазарен дял. Пазарът на офшорни услуги е огромен, така че трябва да идентифицирате тесни ниши, да се позиционирате добре и да не се разсейвате от всичко останало.

Как можете да намерите вашите ниши: Когато имате бизнес за милиарди долари, концентрирайте се върху този бизнес; когато няма продажби, изобщо не се концентрирайте. Това, което правех, преди да започна да работя на свободна практика, нямаше достатъчно търсене на пазара на свободна практика, така че се разрових в различни посоки и намерих няколко печеливши ниши. Този метод на проба и грешка отне няколко месеца.

Как да определите желаното ценово ниво на услугите? Мога да препоръчам този метод: първо, направете реалистичен алтернативен план - преценете каква е максималната почасова ставка, която можете да получите, като правите това, което правите сега, след шест месеца - като вземете предвид професионалното израстване, повишенията и т.н. Ако искате да работите на свободна практика, за да имате добър страничен доход, умножете полученото по две. Това е колко искате да спечелите като работите на свободна практика - иначе как ще възстановите инвестицията на време и усилия за популяризиране и намиране на ниша?

Сега най-забавната част е как ще представите всичко това на вашите клиенти.

За да започнете, определете каква почасова ставка искате да таксувате. за клиенти. Това изобщо не е същата ставка, за която искате да работите; това е вашият инструмент за позициониране. Числото „Струвам $XX на час“ ще се появи на вашия профил и въз основа на това число потенциалните клиенти ще определят позицията ви на пазара и ще оценят вашите квалификации. За да продавате услугите си възможно най-скъпо, трябва да зададете тази оферта достатъчно висока, но не прекалено висока. Високопрофилният номер помага за продажбата на услуги на висока фиксирана цена, но възпрепятства продажбата на часовници.

Ако предоставяте първокласни услуги, не се страхувайте да погледнете максималната цена на вашия конкурент и да я умножите по две. За повече подробности потърсете в Google „price positioning“, „value-based pricing“. Променяйки нивото на цените, вие преминавате към друга част от пазара, където ще има други купувачи. Дали ще има търсене на вашите услуги сред тези купувачи - никой освен вас не може да разбере. Опитай!

Важно е да запомните, че всичко това се определя по отношение на конкурентите - хората, които присъстват на този сайт тук и сега. Или на други сайтове, където клиентът може да бъде. Съставът на конкурентите се променя - вашето предложение се променя. Ако постоянно губите търгове от един и същ конкурент - помислете за това, може би нишата не е много добра.

Създаване на шаблони за стандартни предложения за клиенти и сценарии за работа с клиенти. По-долу има конкретен анализ на предложения от моята практика.

Стратегия за излизане. Какво точно искате да постигнете? Ако целта е да получите дистанционна работа в САЩ, трябва да филтрирате клиенти и поръчки по един начин; ако целта е почасова работа, други.

5. Предложения за стратегически елементи за разработчици от Източна Европа

Малко конкретика. Опитайте следните елементи на стратегията.

• Вие не сте от Индия-Пакистан. Тоест, позиционирайте се в по-висок ценови диапазон от вашите индийски конкуренти. Ако предлагате много добри услуги, не се страхувайте да се позиционирате в по-висок ценови диапазон от вашите конкуренти в САЩ.
• На свободна практика на пълен работен ден. При равни други условия, клиентът често ще избере някой, който няма дневна работа, тъй като хората, които печелят допълнителни пари като фрийлансъри, обикновено са ненадеждни. Освен това, позиционирайки се като работещ на свободна практика на пълен работен ден, можете да подчертаете своя професионализъм.
• Надеждност или бизнес моделът „гаранция за продажба“. Не можете да пишете „Надежден съм“ в автобиография или предложение - никой няма да ви повярва. Повечето сайтове имат рейтинг, където можете да видите отзиви от предишни клиенти. Освен това надеждните фрийлансъри обикновено предоставят план за изпълнение и договарят крайни срокове.
• Избягвайте почасовата работа, опитайте се да таксувате цена на поръчка.
• Избягвайте много малки и много големи търгове. Не забравяйте, че времето, прекарано в комуникация с клиента, също е време, за което той няма да плати. Минимизирайте времето, прекарано в продажба на вашите услуги!
• Не забравяйте, че най-добрият начин да спестите пари от продажби на услуги е чрез повторни продажби на съществуващи клиенти и чрез продажби на препоръки от съществуващи клиенти. Винаги се опитвайте да получите повторен бизнес от клиент, но ако той пусне друг търг във вашия район, без първо да се свърже с вас, зачеркнете го от списъка си с редовни клиенти.

6. Как да тестваме стратегия?

Поздравления, вече имате пазарна стратегия. Има само един начин да го тествате - практика. Една и съща стратегия може да работи напълно различно на различни сайтове, така че опитайте я навсякъде; или да го адаптирате към конкретни сайтове. Сайтовете също се „конкурират” помежду си, тоест опитват се да избегнат конкуренцията и всеки работи в своята ниша, като условията са различни навсякъде. Аз например не съм работил и изобщо не работя за ODesk, но продавам добре услугите си в Elance.

Да, и бъдете готови да преминете през този процес няколко пъти. Всеки прави грешки. Намирането на ниша може да отнеме седмици, месеци или години.

1. Опитайте се да изпратите молбата си за интересна поръчка много рано. По-добре през първите 15 минути.

   Доста лесно е да разберете дали клиентът е опитен или не. Повечето клиенти не са много опитни.

   При неопитен клиент е изключително важно да сте сред първите 2-3 човека, които дават предложение. Най-добре е да сте първи, защото в този случай можете да формирате неговите очаквания. По-добре е да не се включвате в търгове, където вече има сто заявления, малко хора ще ги прочетат.

   Цяла глава от SPIN Selling от Niel Rackham е посветена на темата за работата с клиента и важността на първия контакт.

2. Опитайте се да намерите агент.

   Повечето клиенти идват да решават проблеми в своите компании. След като намерите клиент, който е готов да даде повторен бизнес, вие удряте джакпота. Но много по-голям джакпот, особено за начинаещ фрийлансър, може да се спечели, ако се намери човек, който търси поръчки за своите клиенти. Тоест професионален агент. Такива хора доста често са имали лош опит с офшорни програмисти от Южна Азия в миналото, ценят източноевропейците за надеждност, предвидимост, качество на работа и могат да продават тези услуги на крайни клиенти.

3. Пробвай модела на производителите на принтери (принтер за жълти стотинки, скъпи консумативи). Първият договор за сравнително малко пари и скъпа поддръжка. Това е добър модел за малки компании, които не могат да похарчат много пари за разработка, но ще ви наемат, ако продуктът им потръгне. Тук е важно да идентифицирате партньори, с които си струва да работите, а не да се намесвате във всичко.
4. Отстъпки. Да даваме отстъпки! Много по-лесно е да дадете 50% отстъпка на цена, която е два пъти по-висока от средната за пазара. Моделът на успешните компании е да поддържат висока базова цена за сметка на качеството. Ако искате да получите договор, винаги можете да направите отстъпка, ако основната цена го позволява. Алтернативата е да се конкурирате с Азия на базова цена.

   Ако дадете отстъпка, незабавно поискайте увеличение на времето за изпълнение на поръчката, дори и да не се нуждаете от това увеличение на времето. В този случай клиентът вижда, че първоначалната висока цена е оправдана от крайния срок. В краен случай направете отстъпка „просто защото“, от уважение към клиента.

5. Не давайте цената веднага. Отново вижте Niel Rackham за повече подробности.
6. Няма нищо лошо в решаването на проблема с първоначалното класиране чрез изпълнение на поръчки за $5. Но трябва да разберете, че в този случай очевидно работите на загуба и целта ви е да спечелите рейтинг. Опитайте се да не се изхвърляте ненужно. Между другото, за да получа първата оценка на Elance, по едно време помолих приятел да ми изпрати плащане за малък договор там.
7. Ако искате да създадете устойчив бизнес, опитайте се никога да не приемате поръчки за плащане на текущи сметки. Когато фрийлансът се превърне в единствен източник на доходи без финансова възглавница, хората често правят куп досадни грешки, като се започне с влошаване на качеството.
8. Фокусирайте се първо върху качеството на обслужване на клиентите и второ върху качеството на предоставяните услуги. Нямате нужда от вашите услуги, за да бъдете най-добрите на пазара. Искате вашите клиенти да се чувстват комфортно да работят с вас.

   8. Личен опит: използване на пазарен дефект за създаване на ниша, позициониране като първокласен доставчик, тактическа техника за увеличаване на ставките по време на ценовото позициониране

   Избягвайте конкуренцията.Цялото изкуство на позиционирането се крие в това. Избягвайте конкуренцията на всяка цена. Понякога, за да увеличите или стартирате продажби, трябва да повишите цената, а не да я намалите. Ето моята история от началото на 10-те, когато живеех в Източна Европа и работех при номинална ставка от $50 на час:

   Дизайнът на сайта съдържаше логическа грешка: те имаха концепцията за „среден проект“, но на клиента не беше казано размера на възможната ставка и тя беше ограничена отдолу, 500 долара.

   Типичен сценарий за получаване на поръчка с висока премия:

   • клиентът направи поръчка за нещо не много елементарно, но и не много напреднало (например сложен VBA шаблон или офис плъгин, обикновено няколко дни работа за средностатистически специалист), характеризирайки го като „среден по размер проект, ” без да подозира за минималния залог от 500 и получава 100 заявки от индийци за 500 долара (по-малко от това не е възможно).
   • след което, чисто чрез ценово позициониране, определям цената от 900 до 1900 или дори значително по-висока, въз основа на оценката на този конкретен клиент и клиентът основно ме избра въз основа на позиционирането като доставчик на първокласно качество. (разбира се, продажбите бяха доставени по подходящ начин, т.е. преди да определя цената, разговарях с клиента и направих компетентна оферта за него).

     Като алтернатива в някои случаи мога да сложа 790, тъй като това не е много по-различно от 500 на око, ако клиентът е много ценово ориентиран (посредник) - разликата от 290 в този случай е цената за липса на риск, която всеки посредник е щастлив да плати.

   Тоест в този случай „изпъкване от тълпата“ означава определяне на цената над останалите. Моята ефективна почасова ставка за този тип проекти обикновено се движеше между $100 и $200 на час и в тази ниша правех десетки хиляди долари годишно с минимални усилия от моя страна.

   9. Личен опит: структура на предложение към клиент, тактическа техника за поставяне на заявка за увеличаване на бюджета на проекта, когато се позиционирате като професионален изпълнител

   Ще дам подробен анализ на конкретни примери от моята практика: как да напиша добро предложение на клиент.

   Малко теория: Шапката трябва да е къса, това е асансьор. Представете си, че се возите в асансьор с потенциален клиент и имате време само докато вратите на асансьора се отворят. 15 секунди на капачка. Ако заглавката не интересува клиента, той няма да премине към следващия раздел. Затова споменавайте само това, което е уместно. Не се опитвайте да впечатлите клиента с дълъг списък от регалии - вместо това добавете Моля, вижте моя профил за подробности в края. Освен това се опитайте да избегнете проблема с свръхквалификацията.

   След заглавката отидете направо към детайлите на проекта. Обикновено задавам няколко въпроса относно методологията на SPIN. Ако даден търг не съдържа никаква информация относно въпросите, които могат да бъдат зададени, тогава обикновено пренебрегвам такъв търг или казвам, че ще се радвам да обсъдим подробностите по проекта. В някои случаи мога веднага (!) да изпратя прототип на решението, не непременно работещ.

   Последният параграф е покана за обсъждане на подробности.

   Не забравяйте за форматирането на писмото, включително учтив, професионален език; Вземете курс по бизнес писане, ако е необходимо.

   Пример 1:

   Проста интеграционна задача, клиентът покани конкретни изпълнители. 2 заявки от Индия и Пакистан, една от Австралия, една от Източна Европа (моята), моята цена беше малко по-висока от цената на художника от Австралия. Фокусирам се върху висока техническа квалификация като програмист интегратор.

   Аз съм Microsoft Certified професионален разработчик с над 15 години опит в разработката на софтуер. Не правя много бизнес на този уебсайт, но работех на XXX / със ZZZ, където съм един от най-добрите доставчици на YYY/имам CCC сертификат и имам много богат опит в (...).
   Не сте посочили вашата платформа за разработка, но въз основа на информацията от вашата длъжностна характеристика ми се струва, че използвате ASP.NET. Така ли е? ZZZ излага много прост API за xml-post, така че не е проблем да ги използвате основен API във вашето приложение. Чудя се дали използвате ASP.NET и какъв е точният обхват на приложението. Интересувате ли се само от една страница за събиране на потребителски данни, изпращане на това до ZZZ, визуализиране на обработката на грешки (ако има такива) и/или показване на страница за потвърждение/благодаря?

Във връзка с четенето на следващата публикация, предлагам да изброя списък с борси, където можете да намерите алтернатива на тъжните глупости, в които се превърна free-lance.ru, защото вече нямам намерение да толерирам систематичен геноцид.

Така:

Руски борси:

weblancer.net

weblancer.net - броят на проектите е с порядък по-малък от този на свободна практика. Понякога се заключват без предупреждение. Проекти - от дизайн до програмиране, от текстове до 3D. Но проектът трябва да чака доста дълго време
Що се отнася до опита от използването, на този сайт, по мое лично впечатление, можете да намерите само малки и средни проекти. Отчасти поради факта, че в главите на клиентите има само един сайт, където се мотаят фрийлансъри, и не им пука за други борси.
Отзиви:

• Има малко поръчки на уебсайта и е по-трудно да започнете. Старият ми акаунт там беше баннат след като беше хакнат и е абсолютно неясно какво да правя в такава ситуация. По това време беше по-лесно да изоставиш Weblance.

free-lancers.net

www.free-lancers.net - предимно малки проекти. Има платени акаунти, но целият смисъл на плащането е, че можете да отговорите на проекта след определен период от време след публикуването. За големи проекти ограничението не е значително.

freelance.ru

freelance.ru е малка борса, предимно средно големи проекти по отношение на цена/продължителност. Въпреки че, по мои спомени, няколко пъти идваха интересни проекти оттам

free-lancer.ru

free-lancer.ru - работеше, сега в процес на реконструкция, чака.

prohq.ru

prohq.ru е трудова борса, която току-що започна да се развива. Както се казва в спорта, да изчакаме още една година.

globalfreelance.ua

globalfreelance.ua - Поръчки от цял ​​свят. Задачите са разделени по наука. По време на процеса на регистрация трябва да преминете изпит по предметите и областите на науката, които посочите. Това отстранява хора, които нямат представа какво правят.
Цитат от сайта:
В момента подчертаваме няколко основни области на дейност:

• изпълнение на учебни задачи в областта на точните и природни науки - математика, физика, програмиране, химия, биология, икономическа теория и др.;
• писане на академични трудове в областта на хуманитарните науки – история, философия, културология, психология, литература, право и др.

workzilla.ru

workzilla.ru - току-що започна да се развива, все още няма какво да се каже.

superjob.ru

superjob.ru - Тук не мога да кажа нищо, не съм го срещал, но хората пишат в темата.

free-lancing.ru

free-lancing.ru - подобно, не трябваше да го използвам

Е, още няколко за лека закуска:

freelancejob.ru е обща борса за свободна практика.
dalance.ru - подобни.
webpersonal.ru - скромен, но все още работещ.
1clancer.ru - специализиран за 1C програмисти.

Чужди държави:

odesk.com

www.odesk.com е гигант и чудовище на свободната практика. Повечето рускоезични фрийлансъри се мотаят там. Намирането на работа по специалността е доста лесно, защото всичко е налично. От друга страна, насърчаването на борсата е голяма пречка при започване на работа - броят на отговорите на проекти е 50 души - нормално явление и портфолиото трябва да се третира по-внимателно, в идеалния случай - собствен уебсайт за портфолио.

Отзиви:

• Комуникацията е изключително на английски, като нивото на английски трябва да е такова, че да можете да пишете свободно + понякога интервютата трябва да се провеждат чрез видео чат. конкуренцията е огромна. В зависимост от специализацията един проект може да има до 40 оферти (т.е. оферти на свободна практика). Всички клиенти изискват работа, която могат да видят. Основната роля на тези борси играе не вашият талант за програмиране, а талантът ви да продавате. Защо пара? защото другите фрийлансъри правят точно това и в сравнение с тях можете да изглеждате като черна овца (или дори малка сива фуния). И разбира се, дъмпингът на цените е много сериозен. По правило много фрийлансъри вече имат работа, която продават. Работното време е естествено вечер (от 15:00 часа киевско време). Тези. можете да работите сутрин, но в 15 часа клиентът се събужда и до 23-24 през нощта общувате с него, защото той е пълен с енергия.
• Относно дъмпинга - може би индийците обичат да свалят летвата, но също така е забелязано, че клиентите не винаги се заблуждават от този, който дава по-малко. Относно натискането - не съм съгласен, въпреки че не бях там дълго, но минах и двата проекта, които ми харесаха, третият сега е в замразено състояние, тъй като самият клиент не знае напълно изискванията, но вече имаме добри отношения. Ако под „продавам“ имате предвид компетентно мотивационно писмо с приблизително обяснение как вече веднага разбирате проекта и какво ще направите, за да сте сигурни, че проектът ще завърши успешно, ако е необходимо, веднага изяснявате някои хлъзгави въпроси, тогава според моето разбиране това е „добра форма“, а не продажби. И клиентите се отнасят към такива кандидати с порядък по-добре от тези, които кликват върху „приемам“ и една фраза „всичко ще бъде в по-добра форма, просто плащате.“ Може би, ако се занимавате с чисто свободна практика, други аспекти ще бъдат забележими, но засега Разглеждам проекти, които се интересуват от изучаване на нови технологии или бърникане като хоби, тъй като настоящото ми работно място ме устройва напълно =)

elance.com

elance.com е друга най-голяма борса. Има работа за всички.

freelancer.com

www.freelancer.com - нещо на нивото на free-lance.ru. Не много голям брой проекти, но може да се види работа за много специалности.

vworker.com

vworker.com - изглежда като клонинг на предишния сайт, тъй като списъкът с клиенти е просто копие на ребрандирането на rentacoder.com. Сравнително малка борса на труда.

guru.com

guru.com е друга борса. Все още не мога да кажа нищо по въпроса :)
Цена
Месечно членство - $12,94 до $45,44 на месец (за един профил). Например категория Уебсайтове и електронна търговия струва $32,44
Годишните членства са с 50% отстъпка
Такса за транзакции 7,45%
Такса за теглене на пари - Директен депозит (само за банкови сметки в САЩ) - без такси.
PayPal - без такси на Guru.
Предплатена MasterCard (Payoneer) - без такси на Guru.
Банков превод (само за банкови сметки извън САЩ) - $9,00 на банков превод.
Цена на оферта:
100 оферти на всеки 30 дни
Номер Оферта Pax Цена
100 $25.00
250 $45.00
500 $75.00
Проекти само с фиксиран бюджет за договорено количество работа.
Има Разрешаване на спорове за проекти на SafePay.
Проекти за всеки вкус. Има много от тях. Съдейки по опита, средната цена за една и съща работа на eLance и Odesk е по-висока, отколкото на Guru.
Комуникацията е само на английски (поне на ниво чат в Skype и имейл), трябва да покажете минала работа. Вероятността да получите поръчка е по-висока, ако опишете решението или покажете подобна работа в портфолиото си.

Каня ви да коментирате, публикацията ще бъде редактирана, когато информацията стане достъпна.

Тагове: Добавете тагове

Уморен си от задушния офис, искаш свобода, да работиш според призванието си, да не зависиш от никого. Решили сте да работите на свободна практика.

Първият проблем, с който ще се сблъскате е къде да търсите първите си клиенти?

Всъщност е просто. За целта има специализирани сайтове – борси за свободна практика.

Борсите на свободна практика са специални ресурси за срещи с професионалисти на свободна практика и клиенти техните услуги .

Има много борси за фрийлансъри, но работата на тях не е лесна: всяка има опитни потребители с много отзиви и високи оценки. Трябва да знаете как да се откроите от конкурентите си, как да не попаднете на измамник, каквито има много на борсите.

Работата на борса на свободна практика е истинско изкуство. Нека го научим заедно.

Характеристики на борсите на свободна практика

Като начало бих искал да се спра на някои от характеристиките на тези сайтове. След като разберете нюансите, ще ви бъде по-лесно да започнете.

Обикновено борси работете по следната схема :

1. Клиентът публикува проекта;

2. Фрилансерите проучват задачата и оставят заявките си. Те могат да бъдат отворени за други потребители или видими само за клиента;

3. Клиентът избира един изпълнител и му възлага работата;

4. Избраният фрийлансър изпълнява задачата и получава плащане.

Почти всяка борса има списък на регистрираните фрийлансъри , или директория. Списъкът е подреден по рейтинг: на първа страница са тези, които имат по-висок рейтинг на борсата. Клиентът може да избере изпълнител от каталога и да му предложи работа директно, без да отваря проекта. Тази схема работи на всички големи сайтове.

Номерът е, че колкото по-напред сте в списъка, толкова по-голям е шансът да ви бъде предложен личен проект. Ето защо стремя се спечелете висок рейтинг . За да направите това, като правило трябва да работите през борсата, а не да я заобикаляте, да спечелите положителни отзиви и да добавите към портфолиото си.

Всеки уважаващ себе си обмен предлага Услуга "Безопасна транзакция". Може да се нарече така или да се нарече „Безопасно“ (Freelancehunt.com), Честна игра (Freelance.ru). Това е услуга, чрез която всички транзакции минават през борсата. Платформата предоставя работна зона за сътрудничество между страните и действа като гарант за „честна игра“. За това трябва да платите определен процент, но сте защитени от измама. Сигурната транзакция е само плюс и опитни фрийлансъри работят само чрез нея.

Всяка борса на свободна практика има - уникален бизнес модел . Но всички те имат общи характеристики: всеки сайт има платени акаунти (PRO, PROFI, Business, Plus) и лична реклама, за която трябва да платите. Опитните фрийлансъри активно използват всички тези средства, за да направят лицето и името си разпознаваеми и да привлекат вниманието на клиентите.

Това са основните характеристики на всички борси на свободна практика. Но всеки сайт има свои собствени характеристики, които ще проучите, когато се регистрирате и започнете работа.

Първо трябва да изберете място за стартиране.

Избор на борса

Някои борси имат повече проекти и щедри клиенти, докато други имат по-малко. В някои сайтове има много дъмпингови (намаляващи цени) фрийлансъри, в други конкурентите са по-адекватни. На пръв поглед всички тези тънкости не могат да бъдат определени.

Но трябва да се извърши известна подготвителна работа. Бих препоръчал да направите следното:

Намерете списък с борси на свободна практика. Например, огромен е събран на нашия уебсайт.

Последвайте връзките и направете първо впечатление – чувствате ли се комфортно? Сайтът удобен ли е за използване? всичко ясно ли е Обменът ще се превърне във вашия основен работен инструмент за дълго време, важно е да е лесен за използване.

Намерете описания на борси и прочетете отзиви от фрийлансъри, особено за измами и арбитраж. Как се отнася администрацията към своите потребители? Има ли черен списък с измамници? Изневеряват ли хората често?

Моля, обърнете внимание дали борсата има услуга за безопасна транзакция.

Борсата взима ли комисионна, колко струва работата на нея? Има борси, където можете да започнете абсолютно безплатно, но има сайтове, където е почти невъзможно да си намерите работа, без първо да платите за акаунт със специални функции. Например, ако изберете най-голямата борса в Runet, FL.ru, да започнете, бъдете готови да платите незабавно за PRO акаунт. Почти всички проекти тук са затворени за „обикновените смъртни“.

Цени за акаунти на големи борси за свободна практика :

Fl.ru – без фиксиран курс; Изчисляването на разходите се извършва индивидуално и зависи от рейтинга на изпълнителя и неговата специализация.

Freelance.ru – от 440 до 650 рубли на месец.

Freelancehunt.com – няма фиксирана цена, фрийлансърът избира колко да плати.

Weblancer.net – от 1 USD, зависи от специализацията.

Вижте броя на проектите - има ли много работа? Ако погледнете големите борси на свободна практика, броят на проектите на ден достига:

	1300-1500 проекта на ден
	500-800 проекта на ден
Freelancehunt.com	200-350 проекта на ден
	150-300 проекта на ден

Вижте бюджетите на проекта. Не забравяйте, че не е важно количеството на проектите, а тяхното качество. Изберете вашата специализация, вижте какви работни места има и колко предлагат за тях. Цената може да варира значително от борса до борса.

Много фрийлансъри се регистрират на няколко сайта едновременно. Това е умен ход - по този начин имате по-голям шанс да намерите проект, който си заслужава. И за да не пропуснете нещо важно, можете да използвате специални агрегатори на проекти на свободна практика . Това са услуги, които събират проекти от няколко сайта и ги показват в един канал. Проектите могат да бъдат сортирани.

Най-популярните и удобни агрегатори:

FreelanceGrab (за да видите проекти от всички борси, трябва да се регистрирате)

Доверете се на големи сайтове с добри отзиви от потребители. В края на краищата, фондовата борса вече ще стане вашата издръжка, вашето основно място на работа.

Регистрация и създаване на профил

Избрахте ли борса? Давай - регистрирай се!

След регистрацията трябва да попълните профила си възможно най-подробно. Това ще повиши доверието на клиентите във вас и ще добави точки към оценката ви.

Няколко съвета за създаване на профил в борса за свободна практика :

Не използвайте глупави прякори - Солнишко, Котик, Ягодка. Посочете истинското си име - Вие сте професионалист!

Качете истинска снимка. Нямате добра снимка? Направете го, струва една стотинка, ще ви бъде полезно повече от веднъж - за вашата автобиография и социални мрежи.

Напиши нещо за себе си. Просто, без хвалба. Избройте вашите постижения, а не вашите работни места - това ще каже на клиента повече. Сравнете:

„Работил в Horns and Hooves.“ От кого? Чистачка? Товарач?

„Работил е като водещ дизайнер в Horns and Hooves, създал дизайна на официалния уебсайт на компанията (линк).

Сега всичко е ясно.

Избройте предимствата от работата с вас. Само не илюзорното „качество и бързина“. Повече конкретика. Например „Създавам дизайн на целева страница за 24 часа.“

Попълнете портфолиото си. Ако няма работа, помолете приятелите си да ви дадат задача, за която можете да завършите работата. Измисли сам нещо. Но трябва да има произведения във вашия профил, в идеалния случай поне пет.

Моля, предоставете вашите контакти. Как да се свържа с вас? Много клиенти просто пишат на изпълнителя, който харесват, по имейл или в социалните мрежи.

Не пишете твърде много и не се хвалете - те няма да прочетат твърде много писма и хвалебствията ще изглеждат подозрителни.

Отговорете на проекта

Както писах по-горе, фрийлансърите се „борят“ за всеки проект в отговорите си към него. Трябва да се откроите от тълпата, така че клиентът да обърне внимание и да избере вас. Това донякъде напомня на търг и всички средства са добри в търговията за мястото на изпълнител.

Много начинаещи мислят така и пишат, че ще свършат работата за преглед. Или силно подценяват цената на услугите си. Ако искате да станете успешен фрийлансър, не правете това. Знайте стойността си и отговорете като професионалист:

Анализира проекта и техническите спецификации (ТЗ) към него;

Помислете какво можете да направите за клиента;

Очертайте накратко своя план за действие и дайте някои практически съвети. Но не е нужно да разкривате всичките си карти;

Не забравяйте да започнете отговора си с поздрав: „Здравейте, Imyarek Imyarekovich.“ Учтивостта и фактът, че сте споменали името на клиента, веднага ще го харесате.

Няма нужда да пишете отговори като: „Ще се радвам да сътруднича“, „Готови за работа“ или да копирате един и същи отговор в дузина проекти. Това изглежда като неуважение към клиента. А шансовете да бъдете избрани са нищожни, т.к всеки иска внимание към своя човек (особено този, който плаща) . Ако разберете това, шансовете ви за успех се увеличават.

Трябва да отговаряте на лични проекти по същия начин. Отнасяйте се с разбиране. Посочете своя план за действие. По този начин ще демонстрирате професионализъм и сериозен подход към бизнеса.

Пропуснете онези проекти, в които клиентът пише, че трябва да отговори само на имейл, и няма да чете отговорите в техническото задание. В 80% от тези случаи зад псевдонима на клиента се крие измамник.

Измамници и как да се справите с тях

Между другото, за измамниците. Има много от тях на борсите на свободна практика и те идват в много различни разновидности. Най-често срещаните схеми на измамници:

Предлага се да изпълните пробна (тестова) задача, която по-късно няма да бъде платена.

Как да се бием : Никога не вземайте тестови задачи. Имате пример за ваша работа в портфолиото си; ако клиентът не е доволен от него, нека потърси друг художник.

Цялата кореспонденция се води по електронна поща, получавате задача - изпращате готовата работа - не ви се плаща.

Как да се бием : Никога не изпращайте неплатена работа на клиент. Текстът може да се екранира и върху него да се постави воден знак, върху логото също се поставят водни знаци, а сайтът първо се качва на неговия хостинг. Работете чрез сигурни услуги за транзакции. Вземете авансово плащане.

Измамникът фалшифицира вашия Skype и пише на клиенти от негово име. Иска авансово плащане и изчезва.

Как да се бием : Не споделяйте публично контактите си. Уверете се, че на борсата те са скрити от любопитни очи (поне от нерегистрирани потребители). Напишете предупреждение в профила си, че под псевдонима ви действа измамник. Добавете сами клиенти към вашите контакти.

Измамниците крадат работа от вашето портфолио и я представят за своя собствена.

Как да се бием : ако сте идентифицирали такъв измамник, пишете на администрацията на сайта и прикачете изходния код на произведението или връзки, където сте го качили по-рано.

заключения

Най-добре е нов фрийлансър да започне работа по борси. За успешен старт са ви необходими:

Изберете борса с добри отзиви и удобен интерфейс;

Работа чрез услуга за сигурни транзакции;

Попълнете профила си възможно най-подробно, посочете истинското си име и качете реална снимка;

Отговаряйте обмислено на проектите;

Пазете се от измамници;

След приключване на работата помолете клиента да остави положителна обратна връзка.

Всъщност е просто - просто трябва да започнете. Успех с вашата работа на свободна практика и щедри клиенти!

"freelancer.com" мами нагло и безмилостно. Останах с впечатлението, че “freelancer.com” просто сее гниене на програмисти от Европа. ЩЕ ОПИСА МОЯ ОПИТ. Работя за "freelancer.com" от 8 години. Вече чух добре от рецензии, че “freelancer.com” може неоснователно да нарече Клиента измамник. Също така, въз основа на прегледи, вече знаех, че те вземат пари от Изпълнителя (на свободна практика) без причина. Ето защо, след като получих лична поръчка за $400 (ID 18748953), незабавно се свързах с поддръжката на „freelancer.com“, като ги помолих да проверят клиента (Референтен номер на билет: KFFN-6253-UIVP). Също така помолих „freelancer.com“ да гарантира, че мога да получа плащане за завършването на този проект. Поддръжката на „freelancer.com“ ми каза, че всичко е наред, клиентът е проверен, но предупреди: „Оценяваме вашето разбиране за това. Бъдете сигурни, щом вашият работодател извърши каквото и да е действие, което ще наруши Общите условия, ние ще предоставим санкция.“ Но „freelancer.com“ са истински измамници. Веднага след като затворих проекта и се опитах да изтегля пари, те ограничиха акаунта ми и ме помолиха да премина през проверка. "freelancer.com" не изтегли парите ми. След като преминах проверката, администраторът на "freelancer.com" поиска от МЕН моят клиент също да премине проверката. Той наистина поиска - "Имайте предвид, че вашето ограничение ще бъде премахнато само след като клиентът завърши процеса на проверка." На което им отговорих, те казват какво общо имам с този клиент. Помолих ви предварително да проверите този клиент (справка на билет: KFFN-6253-UIVP). В отговор администраторът на "freelancer.com" изтрива проекта и парите се отнемат. Администраторът явно искаше да покаже колко е арогантен и безмилостен. Никога не се занимавайте с "freelancer.com", четете внимателно - НИКОГА!!

Как freelancer.com мами

Ще опиша тъжния си опит за това как freelancer.com мами. Новосъздаденият клиент създава личен проект. Проектът е създаден в същия ден, когато Клиентът се регистрира. Клиентът превежда договорената сума. Той иска да завърши проекта много спешно. Вече имах готова подобна реализация, така че проектът беше завършен за една нощ. Клиентът потвърждава транзакцията, freelancer.com взема 10% за тази транзакция, както се очаква. Трябва да се отбележи, че проектът беше сложен, така че паричната сума за проекта беше прилична. ========== Всички са щастливи и доволни, а след това 34 часа след затварянето на проекта парите за проекта (включително 10% комисионна) се изтеглят от моя акаунт в freelancer.com. Описанието на транзакцията за възстановяване е „Сторниране на (USD)“. Имам -10% комисионна по сметката си. И естествено freelancer.com не предупреди за това. ========== Намерих възстановяване на сумата 2 дни по-късно, когато влязох в профила си във freelancer.com. Незабавно се свърза с поддръжката. Общо ето отговорите от услугата за поддръжка на freelancer.com (наричана по-нататък SP) 1: „И тъй като проектът вече не е валиден и акаунтът на работодателя вече беше затворен, плащането на етапа също беше отменено, защото ние не позволяват транзакции в нашия сайт, които идват от злонамерен източник на средства." Коментар: Незаконен източник? Как може да стане това, ако плащането е извършено чрез услуги, оторизирани от freelancer.com. 2: „Имаме процеси на проверка, но може да отнеме известно време, за да определим дали потребителите са ни предоставили цялата правилна информация, тъй като ги проверяваме ръчно един по един. Въпреки това, тъй като е невъзможно да се предвиди точният момент, в който потребителите ще нарушат нашите Общи условия или ще имат проблеми в акаунта си. Имайте предвид, че средствата вече не са на нашия сайт, тъй като вече бяха обърнати към източника на плащане. » Коментар: По всяко време те могат да затворят профила въз основа на своите предразсъдъци. И си върнете парите! Изобщо не е ясно дали в същия момент те пишат в статията „Важни плащания“ (с помощта на които са извършени плащанията по Проекта) „След като бъде освободено Важното плащане, няма начин да се възстановим Уверете се, че проектът е завършен и сте 100% удовлетворени от резултатите, преди да освободите чакащото си плащане по етапен етап.“ ========== Започнах да искам ясни препоръки, с които да оценя „лош“ клиент, отговорите бяха общи като „проучете профила на клиента“, „имате 36 часа, за да се съгласите да завършите проекта“ » ========== Какво може да се заключи: - не свързвайте банковите си карти с freelancer.com - freelancer.com ще може да тегли парите ви от картата без предупреждение и неотменимо - Ако Клиентът е нов и проектната транзакция е завършена бързо - изтеглете парите незабавно, но имайте предвид, че можете да бъдете изведени на червено във всеки един момент. Следователно е възможно да създадете нов акаунт на Изпълнител и за това.