Време за четене: 11 минути. Преглеждания 941 Публикувана на 14.01.2019 г
Съществува устойчив стереотип, че търговската дейност е една от най-простите области на дейност. На практика обаче младите предприемачи се сблъскват с различни проблеми, които водят до загуби. За да се предотврати развитието на такава ситуация, е необходимо внимателно да се подготвите за откриване на бизнес. В тази статия предлагаме да обсъдим въпроси за това как да започнете да продавате дрехи онлайн, къде да търсите доставчици и първи купувачи.
Да започнете да продавате дрехи онлайн не е много трудно, но успехът на бизнеса зависи от предварителната подготовка, отчитане на инвестиционните рискове и стратегия за привличане на клиенти.
Продажба на дрехи онлайн: значението на бизнеса
Дори начинаещи в областта на електронната търговия могат да използват интернет като платформа за създаване на бизнес.Най-лесният вариант за този бизнес е използването на популярни социални мрежи. Освен това можете да използвате специални услуги, които ви позволяват да създадете пълноценен онлайн магазин напълно безплатно. Един от най-трудните етапи от създаването на такъв бизнес е намирането на доставчици. От този етап зависи финансовата ефективност на създадения проект.
Днес на територията на местното интернет пространство са регистрирани повече от хиляда онлайн магазини, специализирани в продажбата на дрехи. Всеки от тези проекти има уникална специфика и редица характеристики. Важно е да се отбележи, че малко хора се замислят защо някои онлайн магазини стават популярни, докато други проекти затварят след определен период от време.
Успехът на търговския бизнес зависи от асортимента на магазина, ценовата политика и други фактори.
За да създадете успешен бизнес, трябва да изберете надеждни доставчици, които ще доставят качествени продукти. Предприемачите, работещи в тази област, могат да сключват договори с текстилни фабрики, известни марки, официални дистрибутори и големи доставчици. Въпреки това, преди да започнете да търсите доставчици, трябва да вземете решение за бизнес концепцията. Днес детското облекло, бельото и творческите артикули за тийнейджъри са много търсени. Изборът на такъв асортимент ви позволява да зададете висока надценка на предлаганите продукти.
Правенето на бизнес в Интернет позволява на предприемача да се отърве от необходимостта да плаща наем или да закупува складово пространство, където ще се съхраняват получените продукти. Търговията с малки количества стоки ви позволява да избегнете загубата на голям капитал в случай на закупуване на неликвиден продукт. Един от важните етапи от създаването на такъв проект е популяризирането на създадения магазин.. В първите етапи е много важно постоянно да се следи броят на посетителите на създадената страница. Този подход ви позволява да разберете кои маркетингови решения са по-ефективни за този бизнес. Въпреки факта, че такъв бизнес не изисква големи инвестиции, предприемачът ще се нуждае от начален капитал. В допълнение към закупуването на първата партида дрехи, трябва постоянно да инвестирате пари в реклама.
В допълнение към всичко по-горе, новодошъл в този бизнес трябва да вземе предвид няколко важни нюанса. Някои клиенти на създадения сайт може да останат недоволни от закупените продукти. Недоволството на клиентите може да се обясни с факта, че качеството на получените от клиента стоки може да се различава от съдържанието на снимките, публикувани на сайта. Освен това много клиенти на такива платформи често правят грешен размер при избора на дрехи. Такива клиенти може да поискат възстановяване на сумата или замяна на стоки. Новодошъл в този бизнес трябва внимателно да проучи всички клопки, свързани с продажбата и доставката на стоки на клиентите.
Продажбата на дрехи онлайн, включително чрез социалните мрежи, е печеливша Колко можете да спечелите
Рентабилността на търговския бизнес зависи от много фактори. На първо място е необходимо да се вземе предвид цената на асортимента и текущото състояние на пазара. Освен това е важно да се разбере, че предприемачът ще трябва да похарчи част от получените пари за плащане на данъци, рекламна кампания и закупуване на нова партида дрехи. Финансовата ефективност на такъв проект зависи от ефективността на рекламата и броя на клиентите.
За да разберете по-добре процедурата за ценообразуване, трябва да разгледате практически пример. Цената на една тениска в китайски онлайн магазин е около петстотин рубли, включително доставката. Повечето онлайн магазини определят сто процента надценка на продуктите си. Това означава, че цената на закупената тениска ще се увеличи до хиляда рубли. Ако месечният обем на продажбите достигне сто стоки, брутният доход ще бъде сто хиляди рубли.
От тази сума трябва да приспаднете всички разходи, свързани с управлението на бизнеса. Тази позиция може да включва разходи за рекламна кампания, наем на офис и данъци. По-голямата част от получената сума трябва да се изразходва за закупуване на нова партида стоки. Изваждането на разходите от общите приходи ви позволява да получите информация за размера на личния доход на собственика на онлайн магазина.
В допълнение към всичко по-горе е необходимо да се вземе предвид мащабът на бизнеса. В случай, че месечният оборот е повече от половин милион рубли, ще трябва да наемете помощници. Приблизително половината от горната сума се изразходва за закупуване на нова партида дрехи. Освен това е необходимо да се плащат за труд на служителите, реклама и данъци. В такава ситуация нетната печалба на самия бизнесмен ще бъде не повече от сто хиляди рубли. Правилният подход към изпълнението на такъв проект обаче ви позволява постепенно да увеличавате търговския оборот, което има положителен ефект върху размера на входящите приходи.
Как да започнете да продавате дрехи онлайн
Продажбата на маркови дрехи онлайн, както всеки друг продукт, изисква внимателно планиране. В началото на такъв проект е необходимо да се вземе решение за асортимента, да се намерят доставчици и да се обмисли стратегия за насърчаване на бизнеса. По-долу предлагаме да разгледаме основните етапи на този процес.
Избор на асортимент
Първият етап от създаването на търговски бизнес е формирането на асортимент, като се вземат предвид икономическите и други характеристики на даден регион. Важно е да се разбере, че модерните и скъпи бански костюми може да не са търсени сред жителите на Сибир. Ето защо един начинаещ предприемач трябва да вземе предвид спецификата на местния пазар. Експертите препоръчват да изберете потенциално търсени бизнес области, които не са пренаситени с оферти на конкурентите. За да се намерят такива ниши, се извършва задълбочен анализ на всички онлайн магазини, работещи в даден регион.
Когато формирате асортимент, трябва да получите информация за нивото на платежоспособност на потенциалните клиенти. Високата цена на облеклото, предлагано на потребителите, може значително да намали обема на клиентския трафик. Ниската цена на нещата също може да изплаши потенциалните купувачи, допринасяйки за появата на съмнения относно качеството на самите продукти.
Можете да създадете уебсайт за търговия почти безплатно, като използвате безплатен двигател. Потърсете доставчик
Един от важните подготвителни етапи е търсенето на доставчици. Трябва да преминете към този етап само след като бъде определена конкретната ниша на търговския бизнес. Много експерти в тази област препоръчват на начинаещите да си сътрудничат с текстилни фабрики и производствени компании. Такова сътрудничество може значително да намали разходите за закупуване на първата партида стоки, поради липсата на необходимост от плащане за услугите на посредниците. Друго предимство на този вид сътрудничество е получаването на по-големи печалби чрез намаляване на разходите за създаване на асортимент.
Можете да намерите подобни компании във вашия град, като използвате специални каталози, които съдържат информация за всички производствени организации, работещи в определен регион. След като състави списък с потенциални партньори, предприемачът трябва да разработи търговско предложение, което ще бъде изпратено на мениджърите на избраните компании. Някои бизнесмени предпочитат да купуват дрехи от китайски онлайн магазини. Този метод има редица значителни предимства и недостатъци. Сред последните трябва да подчертаем дългия период на изчакване за доставка на закупени стоки. Въпреки това, възможността за значително намаляване на разходите за създаване на асортимент значително покрива този недостатък.
Разработване на клиентска база
На този етап бъдещият предприемач трябва да създаде портрет на потенциални клиенти. Описанието на този портрет ще се използва за търсене на първите посетители на онлайн магазина, някои от които може да станат купувачи. За целта се създават общности във всички популярни социални мрежи. Освен това можете да публикувате реклами в рекламни платформи и в търговски групи.
Методът за промоция, описан по-горе, изисква дългосрочна инвестиция. Можете да увеличите скоростта на популяризиране на проекта, като наемете професионални рекламодатели. Много е важно наетите абонати да са активни под формата на положителни отзиви и коментари. Трябва да разберете, че бъдещият успех на бизнеса зависи от имиджа на магазина.
Избор на начин на плащане за поръчки
Когато обмисляте как да започнете да продавате дрехи онлайн, трябва да обърнете внимание на методите на плащане за поръчани дрехи. Ограниченият брой методи на плащане може да доведе до намалени продажби. Ето защо много предприемачи инсталират различни услуги на своите ресурси, които им позволяват да приемат плащания от банкови карти и популярни електронни портфейли.
Много представители на търговския бизнес често губят парите си поради факта, че клиентът отказва закупените продукти. Този риск може да бъде минимизиран чрез задължително предплащане на поръчаните стоки. Размерът на авансовото плащане може да варира от тридесет до петдесет процента от общата стойност на поръчката.
За да получите добра печалба е важно да намерите добър доставчик Доставка на стоки до клиенти
Друга важна стъпка е организирането на процеса на доставка. Нивото на репутацията на магазина зависи от качеството на този процес. Този процес може да се осъществи чрез следните методи:
- Доставка чрез куриерска служба или руска поща.
- Самоизнасяне до посочено от купувача място или лична среща.
- Търговия от офис, склад или дом на бизнесмен.
Безплатната доставка значително увеличава популярността на онлайн магазина. По правило разходите за доставка са включени първоначално в такива оферти. Нарастващото значение на онлайн пазаруването обяснява възможността да получите поръчаните продукти директно до вашия дом. Именно върху това предимство трябва да се съсредоточи магазинът.
Приходите от световния пазар на електронна търговия през 2017 г. възлизат на 1,468 трилиона долара. В същото време лидер на пазара за електронна търговия е Китай с приходи от $496,8 млрд. Второ и трето място заемат САЩ ($421,1 млрд.) и Япония ($96,7 млрд.). И едва след това идват европейските страни: Великобритания ($95,1 милиарда) и Германия ($63,4 милиарда). В Русия тази цифра възлиза на 1 трилион руски рубли, което се равнява на 16,59 милиарда долара.
Според Министерството на антимонополното регулиране и търговията (MART), В Беларус приходите от онлайн търговия са 568 милиона долара, но в общия обем на търговията на дребно това е само 2,8% . За сравнение, в съседна Украйна 3% от всички стоки се купуват онлайн, в Русия – 4%. А в Китай делът на онлайн покупките вече надхвърля 19%.
По оценки от МАРТ в началото на 2018г 44% от беларусите купуват стоки в онлайн магазини. В същото време 21% от купувачите поръчват стоки от Китай, 11% от Русия. Останалите 68% от купувачите купуват стоки само в беларуски онлайн магазини и пазари. 83% от потребителите избират чужди онлайн магазини, защото са по-евтини; 39% - защото там има стоки, които не са в Беларус; 17% - защото вярват повече на чуждестранните магазини, отколкото на беларуските.
Според експерти през 2017 г. оборотът в електронната търговия в Беларус се е увеличил с 25% в сравнение с предходната година. Според експерти през 2018 г. пазарът на електронна търговия ще нарасне с 20% и до края на годината ще надхвърли 1,3 милиарда рубли или 681 милиона долара, при условие че тази година не бъдат наложени нови законодателни ограничения върху индустрията за онлайн търговия.
Резюме
Тези проучвания показват, че въпреки икономическите кризи и намаляването на покупателната способност на населението, пазарът на електронна търговия расте както в Беларус, така и в целия свят.
Освен това растежът на пазара на електронна търговия в Беларус (25%) надвишава темпа на растеж на електронната търговия в Китай (24%) и още повече в развитите страни: САЩ (13%), Япония (10%) ), Великобритания (10%) и Германия (единадесет%). И това показва големи перспективи за развитието на електронната търговия в Беларус и необходимостта офлайн търговци на дребно, производители, местни фирми, занаятчии и амбициозни предприемачи да преминат онлайн.
Ако искате да имате печеливш бизнес в сферата на търговията или производството, тогава в сегашната реалност ще бъде много трудно да го постигнете без онлайн продажби. Има много причини за това.
- Броят на интернет потребителите непрекъснато расте и скоро ще достигне границата сивъв всички развити страни по света. Още от началото на 2018 г., според статистиката, има повече от 95% от интернет потребителите в Германия, Великобритания и САЩ. В Беларус в момента 67,4% от населението на страната са потребители на интернет.
- Навлизането на мобилните устройства в нашия живот повлия на разрастването на „пазаруването в движение“ от всяка точка на света.Хората все повече ценят времето си и не искат да го губят в чакане на опашки пред касата. Те успяват да купят необходимите неща онлайн в задръстване, по време на обедна почивка или в свободното си време преди лягане, когато всички офлайн точки за продажба отдавна са затворени.
Между другото, затова всички съвременни интернет сайтове трябва да имат мобилна версия на сайта или мобилно приложение, което да улеснява пазаруването. Освен това вече 10% от американците купуват стоки с помощта на гласов асистент!
- Онлайн продажбите непрекъснато растат.Ръстът се дължи на създаването на нови бизнеси, достъпа до интернет на офлайн играчи в b2c и b2b сегментите, които също активно започват да продават стоките си на едро и дребно през интернет.
- Онлайн магазините отблъскват клиентите от офлайн точките за продажба, като постепенно печели дял от приходите на цялата търговия на дребно. С подобряването на качеството на услугите, опростяването на законодателството за онлайн магазините и развитието на услугите за доставка, този дял ще нараства активно.
- Различни категории купувачи (b2b, b2c и c2c) става все по-удобно да търсите информация за стоки и услуги онлайн. Това се дължи на нарастващия брой интернет потребители и навлизането на голям брой продавачи в сферата на електронната търговия.
- Глобализацията означава, че разстоянията и езиците вече не са бариери пред международната търговия.Онлайн преводачите и езиковите версии на онлайн магазините локализират страницата на уебсайта за секунда, превеждайки текстове, мерни единици и парични валути в познатите на потребителя, така че да е удобно за купувач от всяка точка на света да направи поръчка.
- Днес почти всеки продукт може да бъде доставен до всяка страна по света.Наличието на различни видове доставки от пощенски и куриерски до самостоятелно вземане от колетни терминали предоставя на купувача избор на удобен метод за доставка на стоки. Вземането от колетни терминали става все по-популярно, тъй като не принуждава купувача да комуникира с продавача или да стои на опашка в пощенската станция.
Колетните машини пристигнаха в Беларус преди малко повече от година. През февруари 2017 г. пощенските машини на RUE Belpochta започнаха да работят за самостоятелно получаване на препоръчани пощенски пратки, а през май 2017 г. в Беларус отвори мрежа от пунктове за получаване на поръчки от руски онлайн магазини PickPoint със собствени колетни терминали.
- Интернет предоставя на продавачите огромен брой инструменти за привличане, задържане и стимулиране на потенциални купувачи да продават. недостъпен за офлайн канали.Това включва пренасочване, месинджъри, платформи за блогове и социални мрежи, сайтове с купони, бонус програми, мобилни приложения и много други механизми, които осигуряват непрекъснат контакт с потенциални купувачи.
- За съвременните купувачи възможността да поръчват стоки онлайн все повече е решаващ фактор при извършване на покупка. Присъствието на марка в интернет вдъхва доверие на потребителите в компанията и им помага да направят избор в полза на конкретен продавач.
- Наличието на онлайн присъствие позволява на бизнеса да остане конкурентоспособен на днешния пазар.Ако нямате онлайн присъствие, вашите конкуренти крадат потенциални потребители на вашите продукти и услуги.
- Все по-често онлайн плащанията и електронните пари се използват за плащане в онлайн магазини.Ако не можете да предоставите опция за онлайн плащане, вие губите клиент, особено за плащания от чужбина.
Поради това е законово установено, че уебсайтът на онлайн магазина трябва да има поне един метод за онлайн плащане, защитен от защитен алгоритъм за пренос на данни.
- Доходността на офлайн пунктовете за продажба намалява, ако те нямат онлайн присъствие.Това може да е онлайн магазин или акаунт на пазара. Освен това е важно всички точки онлайн и офлайн да са свързани помежду си чрез единна база данни за клиенти и складови наличности, за да се осигури координирана работа и качествено обслужване.
Резюме
По този начин наличието на онлайн присъствие ще даде на вашия бизнес:
- Възможността да бъде намерен от огромна аудитория от потенциални купувачи, разположени по целия свят.
- Нови инструменти за насърчаване на бизнеса, произведени стоки, услуги и взаимодействие с клиенти, нови продажби.
3. Изберете и купете име на домейн
За да търгувате на територията на Република Беларус, уебсайтът на онлайн магазина трябва да се намира на беларуския хостинг и да бъде в домейн зоната .by или .bel.
4. Създайте онлайн магазин или онлайн витрина
Самият обект може да бъде нает или разработен на база.
Законодателството на Беларус задължава всички предприемачи, продаващи стоки в интернет, да имат уебсайт на онлайн магазин или онлайн витрина за законна онлайн търговия. За разлика от онлайн магазин, за който не се изисква да има офлайн търговски обект, и може да извършва всички транзакции онлайн, На линия онлайн витриниможете да видите продукти, налични офлайн, но Невъзможно е добавянето на артикули в количката, плащането и плащането онлайн. По правило на сайтовете за онлайн витрини вместо пазарска количка има формуляр за обратна връзка, който ви позволява да подадете заявка за последваща офлайн покупка на дребно или едро на продукта, който ви интересува. Можете да прочетете повече за създаването на уебсайт на онлайн магазин.
5. Регистрирайте онлайн магазин
Съгласно законодателството на Република Беларус, онлайн магазините трябва да бъдат регистрирани в Търговския регистър на Република Беларус и Държавния регистър на информационните мрежи, системи и ресурси. За да не бъде отказана регистрация на онлайн магазин е необходимо да се съобразите с всичко.
Не е необходимо да регистрирате онлайн витрини в Търговския регистър.
6. Създайте продуктов каталог
Въз основа на избраната ниша и асортимента от продукти от намерените доставчици, трябва да създадете продуктов каталог за вашия онлайн магазин. Ще намерите ръководство в нашия блог.
7. Популяризирайте продуктите, предлагани на пазарите
За да получите по-широк обхват на купувачите, се препоръчва да поставяте стоки и услуги не само на вашия уебсайт, но и на ресурси на трети страни: (пазари).
8. Настройте контекстно рекламиране
9. Участвайте в популяризирането на сайта в търсачките и създайте съдържание, полезно за потенциалните купувачи
Високите позиции в търсачките ще ви донесат целеви купувачи от търсачките, а висококачественото съдържание ще вдъхне доверие в ресурса и желание да купувате от вас.
10. Популяризирайте своя бизнес, продукти и услуги в социалните мрежи
Продажбата на вашите продукти чрез социалните мрежи е разрешена, ако имате офлайн точка или онлайн магазин. Социалните мрежи предоставят на онлайн магазините търговски акаунти, чрез които собствениците на фирми могат по-лесно да проследяват посещенията и поръчките от страниците на социалните мрежи.
11. Настройте насочена реклама и пренасочване
Социалните мрежи и търсачките предоставят на маркетолозите изчерпателна информация за потребителите, която може да се използва, за да намерят потенциалната им аудитория и да насочат рекламата само към тях, за да не губят рекламния си бюджет.
12. Публикувайте информация за продукти в уебсайтове за частни обяви
Таблата за обяви и онлайн търговете в Интернет са изключително популярни и също могат да се превърнат в постоянен и евтин източник на продажби.
13. Изграждане и оптимизиране на бизнес процеси
И определянето дали те ще са необходими в самото начало на развитието на бизнеса също е много важно. В крайна сметка никой не иска да наеме куриер и да му плаща за престой през първия месец от работата на онлайн магазина.
Какво трябва да имате предвид, когато започвате да продавате онлайн?
Основната грешка на начинаещите в областта на електронната търговияе, че те харчат всички ресурси не за съдържание, реклама и услуги, но върху скъпата разработка на дизайна и функционалността на сайта.
Няма смисъл да инвестирате в изискан уебсайт, когато:
- Без познаване на пазара;
- Няма усещане за ниша;
- Без опит с инструменти за онлайн реклама;
- Без опит или анализ на онлайн продажбите;
- Няма умения за работа с онлайн публика;
- Няма разбиране за нуждите и болките на целевата аудитория.
- Бизнес процесите не са изградени.
С този подход най-вероятно ще загубите време, пари и разочарование.
Следователно, в началото трябва да инвестирате пари и време в обучение:
- Формат на присъствие и стратегия за промоция на настоящи и потенциални конкуренти;
- Възможни варианти за създаване на онлайн представяния на вашия бизнес (интернет сайтове), които са оптимално подходящи за постигане на вашите цели;
- Налични инструменти за онлайн реклама, промоция и онлайн продажби, осигуряващи бързи резултати и обратна връзка: контекст в търсачките, таргетиране в социални мрежи, позициониране в платформи за търговия;
- Установени поведенчески стереотипи на потенциални b2b и b2c купувачи;
- Нуждите на вашата целева аудитория;
- Планиране и изграждане на схема за продажба и обслужване;
- Онлайн и офлайн канали, които потребителите използват за търсене на информация и онлайн поръчки.
Резюме
Полезно съдържаниерешаване на проблемите на целевата аудитория и качество на обслужванена всички етапи на взаимодействие във вашия бизнес - тук са основните двигатели за привличане на клиенти и успешни продажби.
Ако имате висококачествени снимки, видео на живо, полезни текстове и реални отзиви на вашия уебсайт, тогава вашият продукт ще бъде купен дори на завишена цена.
Но дали ще се върнат за втора поръчка, ще зависи от услугата: процеса на поръчка, комуникацията с мениджъра, наличието на опции за плащане и доставка, контакт с куриера, състоянието на опаковката и качеството на самия продукт. Ако безопасно водите купувача през всички етапи на покупката, тогава благодарният купувач ще се върне при вас повече от веднъж и ще доведе повече от своите приятели.
В групите в социалните мрежи вече е събрана полезна и необходима информация за стартиране на продажбите.
Разгледайте, отворете онлайн витрини или онлайн магазини и продавайте повече!
Много хора мислят как да започнат собствен бизнес без начален капитал - страхуват се да вземат заем, а собствените им средства не са достатъчни дори за отваряне на малък магазин.
Решението на тази ситуация може да бъде да продавате дрехи у дома. Този тип бизнес може да започне чрез закупуване на една торба с наличност или събиране само на една партида дрехи за минимална сума в шоурума. Всъщност някои хора започват да харесват този тип бизнес толкова много, че впоследствие го избират пред традиционния магазин за търговия на дребно.
Също така не са редки случаите, когато собствениците на магазини, уморени от грижите, свързани с поддържането на този вид търговия, започват да продават дрехи у дома. Според един от тези предприемачи, Роза, докато е купувала стоки дистанционно и в торбите е имало много отхвърлени стоки, търговията в магазина не върви много добре. Уморена от такова „прасе в джоба“, Роза затвори магазина и започна да продава къщи:
"Пристигам в деня на доставката, вземам 3 торби наведнъж и след 2-3 дни продавам почти на безценица, не се колебая да раздам останалите на всички. Печалбата е очевидна и няма главоболия!" - казва Роуз.
И кой ще отиде там?
Както при традиционната търговия, има две възможности за привличане на купувачи: с много ниски цени или предлагайки нещо, което никой не им е предлагал досега. Първият начин е задънена улица: хората постоянно ще искат все по-ниски цени и накрая може да отидат при някой, който може да им го предложи. Вторият начин е по-обещаващ: вие не само ще бъдете по-конкурентоспособни, но и ще можете да продавате продукта си с по-висока печалба.
Какво означава фразата „Предложете нещо, което не се предлага никъде другаде“? Не, не говорим за някакви ексклузивни дрехи, въпреки че това е отчасти вярно. Това, което можете да контрастирате с вашите конкуренти, е вашият опит в съветването при избора на облекло; това означава, че можете да станете стилист на изображения за клиенти. Когато хората видят, че техните приятели се възхищават на дрехите, които са купили от вас, те ще станат ваши редовни клиенти и ще започнат да ви препоръчват на всички, които познават. Ето защо, ако смятате, че сте готови да отворите свой собствен „бутик у дома“, този път е точно за вас.
Няма нужда да ви напомняме, че ще трябва непрекъснато да усъвършенствате професионалните си умения - бъдете наясно с модните тенденции и поне малко за историята на модата; следете медиите, посветени на облеклото и модата. Освен това, за да подобрите качеството на работа с клиенти, ще трябва да станете и малък психолог, като личен фризьор. Но повярвайте ми, ще се изплати много.
Не забравяйте, че най-добрата оценка за вашата работа е, когато приятелите на клиентите ви поискат телефонния ви номер.
Какво да продавам?
Когато продавате дрехи у дома, можете да направите същите грешки, както когато продавате стоки в магазин за търговия на дребно. Но работейки самостоятелно от вкъщи, вие имате сериозно предимство: можете бързо да разберете нуждите на всеки ваш клиент. Когато купувате стоки за първи път, препоръчваме да се придържате към следните правила:
- Направете списък на бъдещите си клиенти.
- Разберете кой от тях се интересува какви дрехи носят, какъв стил предпочитат и т.н.
- Ако е възможно, опитайте се да разберете дали планират да закупят някакви артикули от гардероба в момента - може би някой иска да купи дънки, а някой друг има нужда от палто. Помнете техните нужди винаги, когато купувате стоки.
- Докато търговският оборот е нисък, по-добре е да купувате дрехи в шоуруми и да разглеждате почти всеки артикул със собствените си ръце - в противен случай ще има много остатъци. Освен това много търговци на едро имат възможност да върнат непродадени стоки, което е много удобно при търговия у дома. По-късно, с увеличаването на оборота, става по-изгодно да купувате в торби, въпреки че има смисъл да разглеждате торби в началния етап, като си спомняте списъка си с необходимите стоки. В някои случаи, ако успешно продадете 4-5 артикула, можете веднага да платите цялата закупена партида.
- Необходимо е, както при търговията в магазина, да следите новите постъпления в шоурумите и бързо да стигнете до там - това е един от ключовите моменти за успешна покупка.
- По-добре е да не надувате цените, особено в началото на вашия бизнес - в края на краищата сега можете да купите почти всяко нещо много евтино, ако не е някакъв вид супер-ексклузивно. С течение на времето, когато хората разберат, че вие не просто продавате дрехи, но и предоставяте професионални съвети за създаване на собствен имидж, те ще бъдат готови да платят много повече за нещата.
- Не изхвърляйте опаковките на дрехите! Когато продавате артикул, поставете го в оригиналната му опаковка.
- В идеалния случай трябва да купувате стоки, които не се фокусират върху конкретни клиенти, а имат резервни опции: например, ако знаете, че един възможен клиент иска кашмирено палто в размер 52 и сте видели такова палто в шоурума, тогава първо помислете внимателно за това дали да го вземете или не, ако сред другите ви редовни клиенти няма дами с този размер. Ако клиентът откаже, трябва да разберете дали можете да продадете това палто на някой друг. Както споменахме по-горе, това е по-лесно при покупка в шоурум - продуктът винаги може да бъде върнат.
Къде да го закача
Въпреки факта, че разходите за оборудване при търговия у дома са значително по-ниски, отколкото в магазина, те все още съществуват.
Според портала stockbiz най-добре е да оборудвате домашен шоурум, състоящ се от една или две стелажи за дрехи, две добри големи огледала в цял ръст, разположени под ъгъл едно спрямо друго, и ярка лампа с мека естествена светлина. По-добре е да вземете същите лампи като тези, използвани в маркови магазини за дрехи.
По-добре е да направите оборудването мобилно - по този начин то може да бъде преместено, когато не търгувате.
Всички дрехи трябва да висят на закачалки. Купете необходимия брой закачалки, за предпочитане дървени - те не се огъват под тежестта на нещата и изглеждат „по-солидни“ от пластмасовите. Създайте определено „бутиково“ усещане - не показвайте и не предлагайте на хората намачкани дрехи; за да приведете нещата в състояние, годно за продажба, купете параход. Всички тези техники ще ви позволят да продавате дрехи на по-висока цена.
Не забравяйте да закупите калъфи за вашите дрехи. Това ще предпази както дрехите, така и вас от излишния прах. По-добре е да съхранявате самите дрехи в затворен килер.
Донесете си парите
Както при всяка търговия, има много трудности. И значителна част от тях при търговия у дома е свързана с лични отношения с купувачи - те стават тези, с които наскоро сте били в приятелски отношения. Но ако хората идват в магазина по собствена воля, тогава, когато работите от вкъщи, първо ще трябва активно да каните хора на вашето място и не всеки ще е готов за това. И тези, които идват, ще очакват специално отношение.
Според историята на един от собствениците на домашен бизнес, всички нейни приятели се опитват да купят артикул с максимална отстъпка или дори на кредит.
"В резултат на това те не го дават с месеци. И моите приятели обикновено се страхуват да дойдат при мен и да купят - иначе ще забогатея. Ако искате да загубите приятел, тогава му дайте пари назаем ... ”
И има много такива ситуации. Според друг предприемач -
"Когато продавате у дома, както знам, вземането на дълг е редовност. И с пари, както се казва, ще го купим в магазина ..."
Тук всеки сам трябва да реши как да се държи в подобни ситуации. Но ако решите да започнете да продавате дрехи у дома, трябва да сте подготвени за това. Анна съветва:
"Очевидно е реалистично да продавате на онези хора, с които е възможно да се поддържа дистанция. Или, като опция, да кажете, че сами сте взели стоките за продажба и на собствената си цена, от добротата на сърцето си и приятелството. Това обаче е за тези, които умеят честно да лъжат))))"
Алергиите нямат място тук
Хората, податливи на битови алергии, не трябва да се занимават с продажба на дрехи у дома. Изобщо.
Невидимият прах винаги лети от всяко облекло. Повечето предприемачи, които се занимават с дрехи, ще потвърдят, че след продължителна работа с дрехи често възникват неприятни усещания: сърбеж в носа, често кихане. Ето защо, за съжаление, за тези, които имат алергии, особено към прах, пътят към този бизнес е затворен. Защото здравето е по-важно.
За да сведете до минимум количеството прах у дома, препоръчваме да използвате калъфи за дрехи и, ако е възможно, да ги съхранявате в отделен шкаф.
Но източникът на проблеми в търговията вкъщи не е само облеклото. Както Полина, един от предприемачите, отбелязва:
"Трябва да сте подготвени, че хората ще идват болни и ще водят деца със сополи. А купувачите, които вече са били и знаят адреса ви, могат да дойдат без да се обаждат."
Роуз не е съгласна с нея:
"Никой никога не е идвал при мен без обаждане или предупреждение. Мисля, че не трябва да се страхувате от това. И сополивите деца не ме плашат)) болните хора могат да ходят на детската площадка или в пясъчника. ... В краен случай бащата може да се грижи за детето, докато сте заети)".
IP или не IP? Струва ли си да се регистрирате в данъчната служба?
Според някои няма смисъл да се регистрирате: това е разтягане, но търговията с дома може да се нарече продажба на лични вещи от частно лице.
Но това е всичко за момента. Но за да не се чувствате като измамник, все пак си струва да се регистрирате като предприемач: поне за да попълните пенсионните си спестявания като индивидуален предприемач. Отново не трябва да забравяме обещанията за намаляване на данъчната тежест за самостоятелно заетите граждани.
Е, тривиално е - по-спокойно е.
Високите технологии в ежедневието
Колкото по-далеч отивате, толкова повече и по-често можете да видите успешни примери за домашна търговия с помощта на Интернет. Притежавайки дори минимални компютърни умения и цифров фотоапарат, можете да снимате дрехите, които продавате, и да ги публикувате в сайтове за фото хостинг или в група в социалните мрежи. Наличието на смартфон също ще ви помогне - приложенията Yula и Instagram предоставят много възможности за правене на бизнес: снимано - публикувано - продадено.
Тези, които са много запознати с интернет, могат дори да създадат отделен уебсайт - ако времето и уменията позволяват. Тук е по-удобно за всеки.
Обща сума
Продажбата на дрехи от вкъщи е добър начин да опитате силите си в търговията, да придобиете предприемачески умения и, ако се прави правилно, да натрупате първоначален капитал, за да отворите нещо по-голямо. Ако не се страхувате от трудностите и сте готови да се учите от собствения си опит, дерзайте!
„Ние също започнахме със същия микс“ вкъщи". Току-що се обадихме на всички наши приятели и след това отидохме при приятели на приятели. ;-) В резултат на това след месец събрахме средства за магазин. Не използвахме интернет за тези цели, вероятно имахме достатъчно приятели ... които сега са наши благодарни клиенти в магазина.
Анна, предприемач.
Десетата раирана тениска, закупена на разпродажба, или обувки, които не отговарят на размера, поръчани от онлайн магазин, или просто неща, които не харесвате и постепенно започват да заемат половината от гардероба ви, е позната история на почти всеки. Решението на този проблем могат да бъдат общности и уебсайтове, където се продават, разменят или дори подаряват ненужни обувки, дрехи, чанти, козметика и дори автомобили. Преди няколко години такива групи наводниха LiveJournal, но постепенно започнаха да се преместват към по-активните Facebook и VKontakte - където днес можете да намерите повече от хиляда общности за всеки град, като търсите „разпродажба“. Шоурумите, често срещани на Запад, където можете да наемете рафт и да поставите всякакви стоки за продажба, едва започват да се появяват в Москва, но вече са популярни - опашката за наемане на място се формира почти шест месеца предварително.
Съблечете се
Регистрация:
Какво продават:
Условия:
цената се определя от продавача
Брой участници:
повече от 1000
Затворена група във Фейсбук, в която обаче всеки може да се присъедини; одобряването на приложение е само един от начините за прекъсване на рекламата. Почти 95% от артикулите за продажба са дамски дрехи, обувки и аксесоари. От време на време се натъквате на самотни мъжки костюми или маратонки, както и на техника и още по-редки стоки за бита.
Публикациите се модерират, всички съобщения, които не отговарят на правилата на групата, се изтриват (най-често това са неща с недостатъчно описание, неинформативни или размазани снимки). Гамата от марки е колосална: тук можете да намерите гривни Monki за 500 рубли и обувки на Christian Louboutin за 20 хиляди. Като цяло обувките се появяват на страниците на общността почти най-често - като правило това са напълно нови сандали и маратонки, чиито собственици са пропуснали размера при поръчка от онлайн магазин. Често обсъждането на неподходящ артикул в коментарите плавно се влива в разговор за най-добрите онлайн магазини, гамата от размери на определена марка или най-бързия метод за доставка - като цяло се създава впечатлението, че повечето от членовете на групата имат познават се от дълго време. Най-доброто място за търсене тук е рокли и чанти COS, тениски от Urban Outfitters, обувки от Solestruck и артикули от други марки, които не са представени в Москва.
« Група на анонимните пазарджиклии »
Регистрация:
Facebook акаунт и одобрение на заявката от модератор
Какво продават:
обувки, облекла и аксесоари на луксозни марки, козметика, мебели
Условия:
цената се определя от продавача
Брой участници:
повече от 3500
Друга Facebook група, в която можете да се отървете от ненужни и неподходящи неща, има повече от три хиляди членове. Основното правило на общността е само дизайнерски гардероб и само информативни снимки.
Първото обаче се нарушава със завидна последователност: сред златните сандали Miu Miu и чантите Louis Vuitton проблясват сарафани Zara и безименни клъчове. Повечето артикули, според собствениците им, са нови или в перфектно състояние. Тук наистина има какво да избирате: раирани помпи Alice + Olivia (8 хиляди рубли) и пелерина Maison Martin Margiela за H&M (5 хиляди рубли), сандали Giovanni Rossi и други неща, които не губят своята актуалност, се предлагат значително под техните първоначална цена и някои от тези неща вече не се предлагат за продажба. Въпреки умереността, от време на време тук има много странни оферти, като закупуване на кола, маркови пакети, китайски фалшификати и напълно некласифицирани артикули - всичко това прави много по-трудно намирането на ценни неща. По-добре е веднага да купите обувките или чантата, които харесвате: опашка от хора се образува в коментарите буквално в първите минути след публикуването на снимката.
Вашите неща за пари
Регистрация:
Акаунт VKontakte
Какво продават:
обувки, дрехи и аксесоари
Условия:
цената се определя от продавача
Брой участници:
повече от 5500
Сред многото групи VKontakte, където можете да продавате, купувате и обменяте нежелани артикули, това е една от най-приятните и активни. В допълнение към строгите правила, забраняващи продажбата на видимо износени артикули и фалшификати, всички фотоалбуми се модерират ежедневно. Предлагат предимно масов пазар и безименни артикули, всеки от които е снабден с подробно описание на състоянието, посочващ града и цената (това е задължително правило на общността, без което снимка няма да виси в групата повече от двойка от часове). Цената на стоките рядко надвишава 3 хиляди рубли, а селекцията отразява асортимента на Topshop, Zara и H&M през последните шест месеца. Купувачите предпочитат да се срещат с продавачи на метростанции в центъра, но тук могат да ви изпратят и до друг град. Нови неща се появяват във фотоалбумите почти всеки ден, но, както и навсякъде, всички най-интересни неща намират нов собственик в рамките на няколко часа.
За всяка категория има отделен албум, което значително улеснява търсенето, можете също да оставите заявка с илюстрация за желания артикул в отделен фотоалбум (те търсят предимно редки или, обратно, най-популярните модели маратонки , скейтбордове и спорни модели абитуриентски рокли от Asos) - ако имате късмет, има шанс да купите това, което искате много евтино.
Boommy.ru
Регистрация:
Какво продават:
дамски обувки, дрехи и аксесоари
Условия:
цената се определя от продавача
Брой участници:
повече от 10 000
За разлика от местните общности в социалните мрежи, Boommy работи в цялата страна. За да публикувате снимка, трябва да се регистрирате в сайта, след което можете да публикувате произволен брой снимки на неща за продажба. Ако купувачът и продавачът живеят в различни градове, услугата предлага да се използва пощенска или куриерска доставка; купувачът трябва само да направи депозит в размер на 50% от цената на артикула.
Основното предимство на сайта е, че всички артикули са категоризирани и придружени с подробно описание с посочена цена, марка и размер. Артикулите тук са предимно нови, по-рядко се срещат износени, но в добро състояние (модераторите на сайта премахват съмнителни артикули). Друга особеност е, че услугата продава само дамски артикули; Тук не се намират нито мъжки, нито детски, още по-малко козметика и играчки. Сайтът съдържа предимно рокли, блузи, якета и дънки от всички най-популярни масови магазини и неназовани артикули. Офертите с най-добрите снимки или ниски цени се издигат в горната част на каталозите от модераторите; след покупка снимката автоматично изчезва от сайта.
Подобно на eBay, можете да прочетете или оставите отзив за всеки продавач на сайта, което предполага известна сигурност. В допълнение, на Boommy можете да намерите подробни инструкции по почти всеки въпрос: как да снимате артикул, да го публикувате на уебсайта и правилно да подпишете информацията, как да общувате с продавача и купувача и т.н.
« Вашият собствен рафт »
Регистрация:
заявление за наем на етажерка или закачалка по телефон или поща
Какво продават:
обувки, дрехи и аксесоари, неща по ваш собствен дизайн, книги, бижута, интериорни предмети
Условия:
наем на рафтове - от 350 рубли, закачалки - от 150 рубли, цената на артикулите се определя от продавача
Брой участници:
постоянно се променя
Името на шоурума, който се появи в Artplay преди година и половина, напълно отразява същността на проекта - тук всеки може да наеме рафт или няколко закачалки, за да пусне за продажба всичките си ненужни вещи наведнъж. Между другото, създателите предлагат да донесете тук не само стари или неподходящи неща, но и свои собствени занаяти, от бижута до плетени играчки.
Магазинът не взема комисионна за вещи, трябва само да заплатите мястото - закачалка или рафт. В този случай минималният срок за наемане е една седмица, след което продавачът може или да вземе обратно непродадения имот, или да удължи наемния период. Можете да запазите място, като се обадите в магазина или пишете на пощата, но вече има впечатляваща опашка за онези рафтове, които са разположени на най-удобните места (на нивото на очите). В близко бъдеще се планира да отвори магазин „Собствен рафт“, този път на булевард „Цветной“; тогава, според създателите, някои продавачи от списъка на чакащите ще се преместят там и опашката значително ще се съкрати.
Изборът тук е разнообразен и варира от домашно изработени обеци и книги до винтидж дрехи и рокли от Asos. Всички артикули са подложени на строг подбор, така че определено няма да намерите откровени боклуци тук, а наемната цена не насърчава продажбата на безнадеждни артикули.
What_2_Wear
Регистрация:
Акаунт в LiveJournal
Какво продават:
обувки, дрехи и аксесоари, козметика
Условия:
цената се определя от продавача
Брой участници:
повече от 5000
Има изненадващо активна общност в LiveJournal, където можете да купувате или продавате нежелани артикули. Както и навсякъде, тук има ясен превес в полза на дамските дрехи, обувки и аксесоари, периодично се появяват и мъжки артикули, но тук те са явно малцинство.
В допълнение към продажбата, нещата могат да бъдат раздадени безплатно или заменени за нещо необходимо (за това трябва да направите подходяща бележка и да посочите предмета на замяна), тук има много по-малко такива оферти и те се отнасят предимно за неща, които са загубили своята актуалност, като например детски играчки и книги, както и направо боклук.
Общността е модерирана, така че досадни реклами и неща в лошо състояние почти никога не се срещат тук. Но има рокли на Michael Kors, горнища на Max Mara и обувки & Other Stories, но те също намират купувачи почти моментално. Но старомодни обувки от изкуствена кожа, големи дънки, полиестерни рокли от масовия пазар и съмнителни артикули от стари колекции на трети линии на не най-популярните марки висят на страниците с месеци.