Мислите за създаване на собствен онлайн магазин? Предлагаме ви контролен списък, който ще покаже дали правите всичко правилно!
Откъде да започна, как да продължа и какво да направя, за да развия успешен бизнес в електронната търговия? Специалистите на EVO.company са събрали всички важни препоръки!
Регистрирайте своя бизнес
За да извършвате законно продажби онлайн, трябва да се регистрирате като едноличен търговец (индивидуален предприемач) или LLC (дружество с ограничена отговорност). LLC трябва да бъде регистрирано, ако доходът надвишава 5 милиона гривни годишно или бизнесът изисква статут и репутация. За малкия бизнес статутът на индивидуален предприемач е по-удобен и предоставя редица предимства, например: по-лесно е да се водят записи и отчети, по-ниски данъци, можете да работите без касови апарати, ако доходът ви е под 1 милион гривни годишно и не продавате технически сложни стоки за бита. Списък с такива продукти можете да намерите навръзка . Но онлайн магазините, както всички останали, трябва да използват касови апарати за платежни операции - в брой или безкасова форма, включително поръчки с онлайн плащане.
Регистрирайте се като ЕТ
Това може да стане онлайн - чрезуебсайт на Министерството на правосъдието или чрез Портал за държавни услуги iGov. Можете да регистрирате ЕТ и лично. За да направите това, трябва да се свържете с държавния регистратор по местоживеене. Необходимите документи включват паспорт и идентификационен код. В рамките на 3 работни дни от датата на подаване на документите трябва да бъдете включени в държавния регистър и да получите подходящо извлечение. Едновременно с държавната регистрация индивидуалният предприемач ще бъде регистриран в данъчните власти, статистическите органи и социалните фондове. И накрая, независимо от начина на регистрация, трябва да откриете банкова сметка за безналични плащания.
Разберете данъчната основа
Индивидуалните предприемачи могат да имат както обща, така и опростена система за данъчно облагане. Така индивидуалните предприемачи плащат три данъка на обща основа - данък общ доход, единна социална вноска (USC) и военна такса в общ размер на 41,5% от печалбата. За индивидуалните предприемачи, които са „опростени“, този процент е по-нисък.
Изберете домейн
Името на домейна на сайта може лесно да се регистрира на уебсайта на регистратора. За да направите това, трябва да регистрирате своя акаунт, да заредите акаунта си и да закупите домейн. Имате общи разширения на домейни, от които да избирате, като напр.com.ua, .co.ua, .biz.uaи др., както и регионални -.kiev.ua, .kh.ua, dp.uaи т.н. Единственото изключение е една домейн зона -.ua -който е достъпен само за собственици на марки.
Определете вашия продукт
Ако имате опит в продажбата на обикновени стоки на дребно, отидете онлайн със същия продукт. Познавате го добре, отношенията с доставчиците вече са установени, освен това разбирате търсенето и знаете какво искат клиентите. В този случай онлайн търговията не е нов бизнес, а вашият нов канал за продажби.
Но ако нямате опит или вече не можете да продавате същия продукт, тогава трябва да оцените пазара, преди да отидете онлайн. Не забравяйте, че купувачът не иска да купи самия продукт, а да задоволи нуждите си или да се наслаждава на използването му. Начинаещите предприемачи могат да проучат търсенето, предлагането и да отговорят на собствените си въпроси.
Разберете какво не можете да продадете
Според украинското законодателство е забранено да се продават определени групи стоки. По-долу е даден списък на някои от тях:
- специални средства за незаконно получаване на информация (например бъгове, слушалки, часовник-камера)
- инструменти и оборудване за бракониерство (напр. електрически въдици, мрежи, капани)
- наркотични, психотропни вещества и вещества за тяхното производство (прекурсори)
- тютюневи изделия и техните заместители
- лекарства
- оръжия и боеприпаси за тях
- хранителен алкохол
В допълнение, някои видове услуги и стоки изискват сертифициране за продажба и пласиране. Ще намерите списък с такива стоки в член 7Списък на видовете икономически дейности, които подлежат на лицензиране Закон на Украйна за лицензиране на икономически дейности.
Оценете пазара
Важно е да разберете в кои продуктови категории продажбите растат най-много. Сега лидери са дрехи и обувки, продукти за дома и градината, както и за красота и здраве. Те ще бъдат най-търсени през следващите няколко години. Но обещаващите продуктови категории ще бъдат храни и напитки, инструменти, подаръци, книги и стоки за хоби. Това са най-бързо развиващите се продуктови категории по отношение на броя на поръчките. Освен това, както за стартиране, така и за стратегическо планиране, можете да използвате инструмент като Google trends. С негова помощ ще определите търсенето на даден продукт и неговата сезонност, както и правилно ще планирате разширяването на продуктовата гама и ще работите с нови доставчици.
Задайте цена на продукта
Важно е от самото начало и вземете предвид, че тя трябва да бъде реална, оправдана за купувача и достатъчна за реализиране на печалба и развитие на бизнеса. Ако вземете предвид всичко, включително най-малките си разходи (време за търсене на доставчици, създаване на съдържание, качване на снимки и т.н.), тогава цената на дребно ще надвиши цената на продукта 2-3 пъти.
Победете вашите конкуренти
Като начало е важно да определите коя е вашата аудитория и какви нужди задоволява вашия продукт. И така, ръчен часовник може да се купи в името на имиджа, а чайник може да се купи, за да подчертае интериорния дизайн. Като разбирате аудиторията си, можете да създадете правилните послания, които да се харесат на тях, което ще ви помогне да се откроите сред вашите конкуренти. В допълнение, бързата доставка, удобното опаковане на стоките, бързият отговор на клиента, помощта в процеса на закупуване или доставка могат да се превърнат в конкурентни предимства. 37% от клиентите се връщат при продавача, от който вече успешно са закупили нещо. Купувачите обичат качествената услуга и са готови да платят за нея, а новите клиенти, когато избират продукт, гледат на положителните отзиви и оценки на продавача.
Решете кое е по-добро - собствен онлайн магазин или акаунт на пазара
За бърз старт с минимални разходи е по-добре да изберете пазари. Първо, не е нужно да харчите пари за създаване на собствен уебсайт и рекламирането му. Второ, пазарът вече има доверието на клиентите, което означава, че можете лесно да съберете клиентска база, да разберете търсенето на продукта и да научите основните проблеми и нужди на клиентите. След като бизнесът започне да носи печалба, можете да инвестирате във вашия уебсайт.
Трябва обаче да вземете предвид световните тенденции в електронната търговия. В момента 80% от продажбите идват от дългата опашка на небрандирани продукти. Именно продавачите на пазарите могат да предложат широка гама от интересни и евтини продукти, които купувачите търсят вместо популярни артикули. Един човек не може да се справи с такава задача. Дори Amazon, за да задоволи търсенето на клиентите, раздели бизнеса си на две части - собствени продажби и платформа за търговия, на която малките предприемачи започнаха да продават. Ето защо, за да не пропуснете допълнителни клиенти и време за изграждане на своя рейтинг сред продавачите, струва си да развиете и двете области на онлайн продажбите - вашия собствен уебсайт и сегмента за продажби на пазара.
Назрялата идея за бизнес, продаващ дрехи онлайн, ви преследва, но искате ли да знаете повече за тази дейност? След това трябва да се концентрирате и внимателно да проучите информацията, представена по достъпен начин.
За да организирате процеса на продажба на дрехи чрез интернет, трябва да разберете, че е много трудно да привлечете потенциален купувач към виртуални покупки. За продажба на дрехи те най-често използват специално създадени витрини, на които е представен продуктът.
Има алтернативни методи за разпространение на информация за продажба на дрехи в Интернет:
Регистрация в специализирани форуми и сайтове
Продажба на дрехи чрез социалните мрежи
Използване на всякакви други сайтове, където е възможна реклама и е разрешена търговия
Ако решите да реализирате бизнес идея, базирана на продажба на дрехи онлайн, и планирате да се занимавате сериозно с тази дейност, важно е да разберете, че без официална юридическа регистрация няма да можете да работите дълго. Освен това всеки бизнес трябва да бъде регистриран по закон.
За този вид бизнес дейност руското законодателство предвижда регистрация на продавача в следните организационни и правни форми, от които можете да избирате: индивидуален предприемач или LLC.
Разбира се, ще трябва да откриете банкова сметка, да водите счетоводство, да се регистрирате в данъчните власти и да подадете всички необходими отчети до тях, както и да регистрирате търговска марка, ако е необходимо. По-подробна информация за избора на една или друга форма, за самия процес на регистрация и всички необходими подробности можете да намерите, като се свържете с правни консултации или изучавате официална информация от други източници.
Как да направите и откъде да започнете да продавате дрехи онлайн
Вече сте взели решение за избор на дейност. Остава само компетентно да се организира процесът на продажба на дрехи. Първо, важно е да определите към кой пазарен сегмент се насочвате:Възрастова и полова група на потенциалните клиенти
Ниво на доходите на купувачите (каква ценова политика ще следвате)
Продуктова група: спортно облекло или вечерно облекло, а може и цялата гама и гардероб за всеки вкус
Възможно е да има други открити въпроси в тази област, които трябва да бъдат разгледани по-внимателно. Например, важно е да разберете откъде ще дойде вашият продукт. Може би дрехите, представени в магазина, ще бъдат ушити в частно предприятие. Има и различни възможности за закупуване на едро в чужбина.
Много важни аспекти при организирането на продажбата на дрехи онлайн са начинът на плащане на покупката, както и доставката на стоките. Тук си струва да решите предварително и, ако е необходимо, да вземете всички мерки за правилното организиране на тези процеси:
Откриване на банкова сметка
Отваряне на електронни портфейли
Проучване на информация за пощенски преводи
Закупуване на превозно средство за доставка
Търсене на куриери
Основното нещо е да се организира сериозен подход към работата. Повярвайте ми, вие планирате да започнете наистина печеливш бизнес. Търговията с дрехи винаги е носила приличен доход.
Знаете ли коя е най-скъпата марка дрехи в света?
Louis Vuitton е призната за най-скъпата марка луксозни дрехи в света. По официални данни стойността му е почти 26 милиарда долара и нараства ежегодно с близо 10%.
Какви документи са необходими за търговия с дрехи? Трябва ли изобщо да се регистрирам?
Регистрацията на всеки бизнес винаги е свързана с редица трудности и формалности. За да защитите законно себе си и своите клиенти, трябва компетентно да подходите към подготовката на цялата документация. Дори не си струва да споменаваме незаконната организация на търговията, тъй като административната отговорност за незаконни бизнес дейности не може да бъде избегната.При продажба на облекло от местен производител не е необходимо да се подготвят документи за стоките. Ако решите да се обърнете към чуждестранни производители и доставчици, ще трябва да подготвите редица документи и да освободите стоките от митницата. Освен това необходимостта от изготвяне на определени документи се влияе от вашата организационна и правна форма и данъчна система. Това са доста специфични правни въпроси, на които трябва да се отговори професионално чрез квалифицирана правна помощ.
Що се отнася до избора на данъчна система, този въпрос също зависи пряко от това дали сте регистрирали организацията си като юридическо лице. По правило при търговия на дребно с дрехи в Русия се плаща един данък. Но има опции за използване на опростената данъчна система или плащане на данък върху доходите в бюджета.
Как да намерите доставчици на дрехи за онлайн магазин
В началния етап на търсене на доставчици е важно да разберете каква инвестиция сте готови да направите. Най-вероятно е по-лесно веднага да се обърнете към най-често срещаните компании, които шият дрехи, например в Китай. Голямо погрешно схващане е, че качеството може да се провали тук. По правило фабрично изработените артикули се шият с прилични материали и според оригинални модели.Най-честият начин да намерите доставчик на дрехи за онлайн търговия е да търсите онлайн. Тук всичко е много просто. Достатъчно е да формулирате заявката си в някоя от търсачките и резултатът няма да закъснее.
Съществува и метод за директна комуникация с доставчика, който е изпълнен с редица заплахи. Добре е, ако доставчикът на едро преди това се е доказал успешно. Във всеки случай е важно да получите най-надеждната информация за продукта и да се застраховате законно срещу материални загуби.
Продажба на дрехи онлайн в социалните мрежи VKontakte и Odnoklassniki
Днес популярността на социалните мрежи просто е на върха си. Има почти 100% гаранция, че всеки човек, регистриран в някоя от мрежите, има достъп до ценния сайт поне веднъж на ден.
От това можем да заключим, че поставянето на витрина за магазин за дрехи в социална мрежа е много препоръчително. Важно е своевременно да следите популяризирането и рекламирането на създадени страници или общности, за да увеличите броя на посещенията. Социалната мрежа е почти безкраен източник на потенциални клиенти и доста евтин начин за реклама.
Как да отворите независим онлайн магазин за дрехи
Но за сериозно и компетентно извършване на търговски дейности има спешна нужда от създаване на независим онлайн магазин. Какво дава това на продавача:Екстра Престиж
Уеб сайтът като основен източник на информация
Един онлайн магазин винаги буди повече доверие от една страница в социалната мрежа
Организация в търговския процес
Възможността наистина да популяризирате продукта си чрез промоция и оптимизация на уебсайт
Когато отваряте онлайн магазин, е важно да се свържете с професионален разработчик на уебсайтове и да не пестите от създаването му. След това трябва да обърнете внимание на навременната поддръжка на вашия магазин и неговата оптимизация. Когато избирате заглавие, трябва да се консултирате със съществуващите бази данни за тази информация, за да избегнете ненужно объркване и повторения.
Как да нарека онлайн магазин за дамски дрехи?
Когато давате име на онлайн магазин, трябва да вземете предвид много критерии:Обхват
Интерес на потенциален клиент
Оригиналност
Уместност
Благозвучие
Лекота на възприемане и др.
Как да продаваме дрехи правилно? Как да увеличим продажбите в магазин за дамски дрехи?
Когато посещава витрината на онлайн магазин за дрехи, потенциалният клиент се сблъсква с редица трудности:Трудност при определяне на правилния размер
Невъзможност за оценка на качеството на продукта
Купувачът се лишава от възможността за лична консултация с продавача
Няма възможност да чуете външно мнение във връзка с покупката на дрехи, без да ги пробвате
За да изгладите по някакъв начин тези спорни въпроси, трябва да проучите всички най-нови маркетингови решения в областта на онлайн търговията. Често онлайн магазинът за дрехи изглежда като обикновен продуктов каталог с официални снимки на предлаганите модели.
Днес има по-креативни решения за показване на дрехи на сайта:
Използване на видеоклипове, показващи колекцията от дрехи на модели
Възможност за преглед на всички цветови вариации на представените облекла
Виртуална възможност да "пробвате" дрехи на модел. В същото време можете да сглобявате цели комплекти и да съчетавате отделни елементи един с друг по стил, форма, текстура и цвят
Дизайнът на уебсайта на онлайн магазина трябва да отговаря на интересите на целевия пазарен сегмент.
При разработването на уебсайт е задължително да се вземе предвид възможността за бързо преминаване от секция в секция, подчертаване на най-атрактивните дрехи, уголемяване и преглед на модела, който харесвате, на цял екран
Организиране на онлайн консултация със специалист
Тези и много други методи ще увеличат продажбите, защото директно опростяват процеса на избор на продукт.
Също така не трябва да забравяте за компетентната маркетингова политика и провеждането на специални промоции и продажби. Тези класически техники, както и системи от отстъпки и бонуси, подаръци по празници и издаване на ваучери за подарък на чуждо име, ще увеличат нивото на доходите от този вид бизнес в Интернет.
Не забравяйте, че организирането на всеки бизнес изисква преди всичко финансови инвестиции, упорит труд, търпение и здравословна доза риск. При откриването на онлайн магазин за дрехи е важно да се проучат дадения продуктов пазар и нуждите на потенциалните купувачи, както и специфичните аспекти на онлайн търговията.
Здравейте скъпи мои читатели! Много от моите читатели се интересуват от въпроса за правенето на допълнителни пари в Интернет - по-специално, и намирането на нещо, което обичат - като цяло. Това не е изненадващо, защото заплатите, но нуждите са уау! Работата от дома и продажбата на дрехи онлайн чрез контакт или Instagram е реален шанс да станете успешен онлайн посредник.
Днес ще споделя моя личен опит и виждане по тази тема. Ако сте от хората, които искат да печелят допълнителни пари, без да напускат дома си, то тази статия е за вас. Ако точно сега ви измъчват въпроси като:
- Къде мога да намеря доставчик на дрехи?
- Къде да купя стоки, които ще се продават?
- Как да привлечем клиенти?
Може би ще намерите отговорите на тях след посещение майсторски клас от Федяев за продажба на дрехи и стоки от Китай..
Как да започнете да продавате неща онлайн
Имам приятел от детинство Андрей, който цял живот искаше да се занимава с бизнес, но така и не се получи... Работеше в ресторант, после като продавач в магазин за парфюми и дори като разносвач на пица. Исках да отворя собствен онлайн магазин, но нямах достатъчно знания. Заплатата му беше достатъчна само за покриване на разходите за живот, да не говорим за закупуване на модни вещи. Но желанието да бъдете не по-лоши от всички останали и да изглеждате стилно не е изчезнало.
Андрей намери изход! Той започна да купува неща онлайн. Е, това е много изгодно, защото можете да видите всичко, което ви интересува, без дори да ставате от стола, можете да направите поръчка и да платите с карта. Той прави поръчки в американския сайт eBay.
Беше много готино, защото той можеше да си позволи да купува маркови артикули сравнително евтино, освен това те се открояваха сред асортимента, който беше представен в нашия град.
Тогава приятели започнаха да молят Андрей да вземе нещо за тях. Така започва търговската му дейност. Не, не го мисли, той не взе процент от приятелите си, но с течение на времето броят на клиентите се увеличи няколко пъти. Има търг в eBay и можете да закупите артикул, който струва няколко десетки долара за долар. Това е така, защото продажбите се извършват от доставчици на едро и те правят пари, като продават големи количества стоки. Това бяха първите пари, които моят приятел спечели онлайн.
По същество той не е направил нищо особено. Основното, от което се нуждаеше, беше да отвори валутна карта и той подаде молба за откриване на специална банкова сметка. През годините такива сайтове се появиха и у нас. Тогава се появи Ali Express и тръгнахме. Можете да закупите артикули директно от Китай. Качеството, разбира се, понякога може да страда, но цената е добра.
Андрей се регистрира в eBay като продавач и смята, че това е добър начин за печелене на пари. Първо започна да продава гумени ботуши. В моя град подписах споразумение с търговец на едро, който имаше магазин на местния пазар и поисках някои модели за продажба. Ето как започна продажбата на неща онлайн.
По тези стандарти това печелеше доста добри пари. За да продавате неща онлайн, не е нужно да имате специално образование, просто трябва да рекламирате добре акаунта си и да не заблуждавате хората. Днес можете да продадете абсолютно всичко, в рамките на закона, разбира се.
Няма нищо по-добро от това да правите такъв бизнес за млади майки, които са в отпуск по майчинство. Дори чух, че има форуми и сайтове, където мамите не само продават, но и разменят нещата си.
В съвременния свят само мързелив човек няма да намери как да печели пари. Можете да закупите продукт на пазара, да го снимате красиво и да го публикувате в Интернет. Ако живеете в малък град, продуктът ще бъде по-евтин, отколкото в мегаполис. Да кажем, че човек от Москва с радост ще купи нещо от Саратов, но на много по-ниска цена. Можете да продавате използвани артикули. Нашите хора са свикнали с магазините за втора употреба. Можете лесно да създадете свой собствен магазин за скъпи стоки и да продавате в него например маркови артикули.
Ако популяризирате своя магазин, можете да вземете неща от други потребители и да ги продадете във вашия магазин, като получавате процент за това. Просто не заблуждавайте хората, кажете всичко честно, ако артикулът е бил носен поне веднъж, той вече е използван. Ако продавате неоригинални маратонки, но скъп фалшификат, по-добре напишете, че това е това. Вашето онлайн име е вашата репутация, така че се грижете за нея.
Уебинар „Турбо стартиране на стоков бизнес за 1 ден“- най-добрият начин да започнете да правите и продавате нещо в Интернет!
Продажба в Instagram
Днес много хора продават неща чрез. Принципът е същият: създава се картина, продуктът се излага и продуктът се рекламира. Instagram е още по-интересен, защото можете да използвате различни филтри и снимката става по-красива, отколкото ако сте я снимали с обикновен фотоапарат. Има много идеи, основното е да намерите своя собствена и успешно да я приложите. Можете да продавате козметика, например, в Америка, колкото и странно да звучи, те обичат козметиката на Avon, но тук тя се продава на ниски цени.
Ако познавате дизайнер, можете да отидете да купите неща в магазин втора употреба и да ги възстановите или да създадете страхотни дизайни с бои за тъкани. Днес дънковите якета с големи рисунки на анимационни герои на гърба са много модерни.
Откъде да започна да продавам стоки като дистрибутор?
За да започнете да продавате неща в Интернет, първоначално трябва да имате много висококачествени снимки на продукта и неговото описание.
От личен опит мога да кажа, че преди да създадете бизнес, трябва да прецените дали това, което предлагате, ще бъде закупено и в какъв обем този продукт е необходим на пазара. Случва се продуктите да са много популярни и търсенето да надвишава капацитета. Тези, които са успели да схванат този момент и да оценят такова търсене и бързо да постигнат споразумение с доставчиците, ще могат да спечелят пари. А тези, които пропуснаха върха, продават обикновени стоки и до днес. Но те не губят търговския си вид и загубата ще бъде минимална. Най-често продавате стоки без инвестиции, те могат да бъдат както нови, така и използвани.
Така че... ако вече сте решили всичко за себе си, започнете да действате.
Продукт и неговата опаковка
Публикувайте снимка, посочете цената и красиво опишете продукта на страница в социалната мрежа в контакт или в Odnoklassniki. Това не е пълен списък с различни ресурси. Снимките трябва да са красиви, препоръчително е да поддържате високо качество и да създавате благоприятен фон.
Пример: ако артикулът е ваш, той трябва да е чист, закачен на красива закачалка и сниман от правилния ъгъл. Сигурно сте забелязали в менютата в ресторантите, че снимките изглеждат така, сякаш ястието ви кара да искате да го изядете. Така че тези снимки се правят от професионални фотографи, след което се създава правилният фон и светлина. Изглежда, че снимките са направени на прости дънки, но изглеждат така, сякаш просто трябва да ги купите.
Съгласете се с доставчика
Сключете устно или писмено споразумение с доставчика относно условията за закупуване на продукта, ако има търсене за него.
Украйна, подобно на други страни, е известна със своите търговски обекти, където стоките могат да бъдат закупени на едро или дребно на достъпна цена. Помислете за процента за транспорт и измислете своя цена.
Доставчиците често се съгласяват с условия, при които ще дойдете да вземете необходимата пратка със стоки и ще я платите на място или ще прехвърлите плащането по банкови сметки. При дългосрочна работа с доставчици можете да договорите планове на вноски или плащане на стоки след продажбата им.
Идеалното условие за начинаещ предприемач е да продаде продукта директно от доставчика и просто да получи разликата в сумата. Можете да вземете артикули за продажба при условие, че ако клиентът открие дефект или откаже продукта, той може да бъде върнат или заменен. В първия случай трябва да посочите минималната цена за себе си; във втория случай най-вероятно ще трябва да се примирите с висока начална цена. Помислете и за гаранциите. Какви условия сте готови да предложите на клиентите си?
Купувачи
Определете условията за купувачите: доставка, плащане, гаранции и колко перспективен е вашият бизнес, дали ще работи законно, ако оборотът го изисква.
Интернет купувачите (и обикновените) могат да бъдат разделени на „бързо, евтино, независимо от качеството“, „Мога да изчакам, но така че да е достъпно и да не се губи качеството“ и в по-малка степен „няма разлика в цена, но така че да е по-бързо и в същото време да не се губи качество."
Към кой пазар ще се фокусирате? Ако си дадете отговор на този въпрос, определено ще вземете предвид цената на доставката, ценовите и качествени категории на стоките и услугите. Гаранциите трябва да бъдат предоставени или от производителя, или от негов представител. Просто имайте предвид този важен момент.
С навлизането на интернет продажбата на вещи онлайн стана особено популярна. Всичко е изключително лесно и просто, няма риск, ако се продават лични вещи. Вероятно всеки в селото има килер със стари вещи, ненужни на никого. Защо не добавите малко разбиране и не ги предложите на някой с надпис „Vintage“ върху тях. Същото важи и за детските дрехи, защото майките знаят, че детето расте главоломно и често малчуганите дори не носят закупените неща. И защо трябва да събират прах в гардероба?
Ние говорим за продукта компетентно
- Създаваме отделна страница в социалните мрежи – контакт, Facebook или Instagram. Под снимката в албума можете да запишете цената, предимствата на покупката, материала, параметрите, можете да посочите страната на производителя и за предпочитане цената. Ако искате продуктът да се продаде по-бързо, напишете вашия телефон и че продуктът е наличен. Също така е препоръчително купувачите да могат да четат отзиви от минали клиенти.
- можете да създадете много допълнителни страници или отделна група, посветена на вашия бизнес.
- Ако вашият продукт се продава активно и е уникален, тогава е изгодно да го предлагате на други големи онлайн магазини, например на цена на едро. Ще се възползвате от обемите на продажбите. Но трябва да можете да преговаряте.
Да започнете да продавате дрехи онлайн не е много трудно, но успехът на бизнеса зависи от предварителната подготовка, отчитане на инвестиционните рискове и стратегия за привличане на клиенти. Само създаването на онлайн магазин и закупуването на стоки не е достатъчно. Необходимо е предварително да се разработи маркетингова стратегия, да се реализира рекламна кампания и да се започне създаване на клиентска база.
Специфика на работа на онлайн магазин за дрехи
Продажбата на дрехи чрез интернет, включително чрез социални мрежи (VKontakte, Odnoklassniki), е печеливша. Уебсайт за търговия може да бъде създаден почти безплатно с помощта на безплатен двигател (например Joomla, OpenCart, WordPress, osCommerce, Magento) или приложение за социални медии. За добра печалба е важно да намерите добър доставчик. Това може да стане чрез търсачки, като се обърне внимание на оферти от фабрики, доставчици на облекло на едро, официални дистрибутори, анализ на реклами в Интернет, на тематични форуми, в социални мрежи, изучаване на електронни каталози и бази данни (optlist.ru, dobavljačи.rf, и т.н.).
Можете да отворите онлайн магазин и да продавате дрехи, включително детски, в няколко формата, което е едно от предимствата на такава търговска организация:
- създаване на собствен склад (позволява ви бързо да изпращате стоки, но има нужда от големи покупки и намиране на място за съхранение, има възможност за голямо количество неликвидни стоки);
- дрехите се продават, след като стоките пристигнат от склада на доставчика на едро (това ще намали разходите за закупуване и съхранение на стоки, ще създаде широк асортимент, но времето за доставка на стоките до клиента ще се увеличи и могат да възникнат проблеми с връщането в случай на дефекти);
- dropshipping (собственикът на онлайн магазин за дрехи играе ролята на посредник между доставчика и клиента, т.е. той прехвърля поръчката и парите на търговеца на едро и след това изпраща стоките на посочения адрес);
- партньорска програма (дрехите се продават през уебсайта на партньора, когато клиентът щракне върху Купете, той автоматично отива на друг ресурс, от който се извършва продажбата, партньорът плаща на асистента определен процент за това).
Увеличаването на продажбите е неотложен проблем за всеки предприемач, особено ако търговията се извършва чрез Интернет. За да наблюдавате качеството и обема на продадените стоки, винаги си струва да вземете предвид някои фактори: броят на посетителите на онлайн магазина за определен период от време, клиентите, които са направили покупка, средната проверка, ефективността на маркетинга по отношение на повторни покупки , процентът на маржа. Чрез редовно наблюдение на тези показатели и промените в тях, предприемачът ще може да взема правилни решения и да продава нещата бързо и изгодно.
Когато продавате дрехи чрез интернет (включително чрез социалната мрежа Vkontakte), е важно да вземете предвид някои от нюансите на онлайн търговията:
- Клиентът винаги трябва да бъде предупреден, че цветът и външният вид на продукта могат да се различават от показаните на снимката (ако артикулът не е изпратен от личен склад).
- Предупредете за възможни закъснения или посочете време за доставка с резерв.
Преди да стартирате онлайн магазин за дрехи, трябва да формализирате дейността си и да изберете нейната организационна и правна форма - индивидуален предприемач или LLC. Вторият формат има смисъл да се използва само ако няколко души създават общ бизнес. В други случаи е по-лесно да се регистрирате като индивидуален предприемач (физическо лице). Що се отнася до избора на данъчна система, опростената данъчна система със ставка от 6% се счита за най-добрият вариант, който може значително да намали данъчната тежест върху предприемача.
Продажба на дрехи чрез социалните мрежи
Създаването на уебсайт за търговия, който е правилен по отношение на интерфейса и SEO функционалността, няма да гарантира успешен старт на търговията. Много е важно да проведете висококачествена рекламна кампания и да разработите ефективна маркетингова стратегия, за да разкажете на потенциалните клиенти за себе си и да ги заинтересувате да купуват. Продажбата на дрехи в онлайн магазин, базиран на социални мрежи (VKontakte и др.), Ще бъде бърза и лесна. Създаването е много лесно на безплатна платформа (снимките на продуктите се качват бързо), а големи продуктови каталози могат да бъдат създадени за кратко време. В допълнение, организаторът незабавно получава достъп до безплатен инструмент за привличане на клиенти (покани за приятелство, изпращане на лични съобщения с предложение за покупка) и може да рекламира своите услуги безплатно (публикации в тематични групи, на страниците на познати, създаване на и насърчаване на тяхната собствена търговска група).
В зависимост от избрания формат на онлайн магазина за дрехи в социалната мрежа (Vkontakte, Odnoklassniki и др.), Продавачът трябва да договори с клиента всички подробности относно покупката и доставката на стоките. Ако предприемач продава дрехи на принципа на дропшипинг, тогава купувачът трябва да бъде предупреден, че снимката и описанието на продукта са предоставени от доставчика и могат да се различават по някои параметри (сянка, понякога дизайн) от посочените. В крайна сметка само клиентът ще бъде първият, който ще види нещото в действителност. Важно е и осигуряването на качествена логистика – добро опаковане на стоките и спазване на обещаните срокове за доставка. За да започнете успешна онлайн търговия с дрехи, можете да използвате следните подходи за организиране на бизнес:
- Посочете подробности за поръчката и уведомете за пратката по телефона.
- Посочете допълнителни канали за комуникация в секцията Контакти: имейл, ICQ.
- Създайте своя собствена база данни с клиенти, сметки, стоки (това може да стане с помощта на Excel, MyWarehouse, Client Base и др.).
- Предлагайте няколко начина за плащане на стоки (превод към банкова карта, електронен портфейл, наложен платеж).
- Организирайте няколко метода за доставка на стоки (държавна поща, частни, куриерски услуги).
Много амбициозни предприемачи са загрижени за въпроса кой магазин е най-добре да се отвори в малък град. Всичко зависи от интересите на целевата аудитория, нивото на конкуренция и покупателната способност. Но за да започнете успешна търговия в онлайн магазин, включително чрез Vkontakte, броят на хората в града няма значение, тъй като работата се извършва, като правило, в няколко региона.
Как да продавате дрехи онлайн във VKontakte?
Как да отворите онлайн магазин във VKontakte? Алгоритъмът на действията е прост. Платформа за търговия в тази социална мрежа често се създава успоредно с пълноценна платформа за търговия, базирана на безплатен двигател. Но успешните продажби ще започнат само ако обърнете достатъчно внимание на SEO промоцията и попълването на онлайн платформата с качествено съдържание и увеличаване на броя на абонатите. Ако предприемачът не е уверен в способностите си, по-добре е да наемете администратор на свободна практика за тези цели.
Първата стъпка е да създадете онлайн магазин, да го попълните и да реализирате рекламни кампании. След това трябва да започнете да привличате нови клиенти, да ги заинтересувате да купуват, особено тези, които се повтарят. Основните фактори, които влияят на този процес, са асортиментът и цената. Ако попълните добре каталога и предложите на купувача изгодна цена, той ще предпочете да избере точно тази оферта. Използването на хаштагове (например #obnova, #sale), които опростяват търсенето на правилния продукт, ще помогне за привличането на целевата аудитория.
Когато продавате дрехи чрез VKontakte, трябва да създадете база от редовни клиенти от самото начало, да направите всичко, за да сте сигурни, че те са доволни и да направят повторна покупка. Много е важно да помогнете при избора на правилния размер и стил на облекло. За да демонстрирате дрехи с най-високо качество, можете да публикувате тематични видеоклипове на сайта, да използвате програми за виртуален избор на дрехи, да осигурите удобен за потребителя интерфейс и бърза навигация през страниците и да създадете онлайн консултация.
съвет:За да получите допълнителен доход в свободното си време, трябва да се възползвате от офертите на сайтове, където можете да печелите пари, като изпълнявате задачи (например SEOSPRINT, PROFITCENTER, Vktarget, Free-lance и др.).
Продажба на детски дрехи онлайн
Търговията с детски дрехи е бизнес ниша, която винаги ще носи висока доходност. Стартирането на ефективни онлайн продажби не е много трудно, основното е да подходите към етапите на създаване на вашия бизнес отговорно. Можете успешно да продавате детски дрехи онлайн в няколко формата:
- търговия в социалните мрежи (дропшипинг, създаване на собствен склад);
- отваряне на собствен онлайн магазин (популяризирането на уебсайт ще изисква много време и инвестиции);
- работа във формат „афилиейт“.
Някои предприемачи започват своята онлайн работа, като продават използвани детски дрехи. Принципът на работа на консигнационния магазин е, че посредникът продава артикула на купувача срещу определена надценка. Собственикът на продукта първоначално определя минималната му цена (обикновено 30-40% от новата цена) и подписва споразумение, което урежда условията за продажба, връщане и процента на продавача.
съвет: за да започнете успешно да продавате дрехи чрез онлайн магазин или търговски обект, препоръчително е да създадете уебсайт визитка. Това ще помогне за привличане на нови клиенти и увеличаване на оборота от продажби.
- Препоръчително е да създадете диапазон от достъпни цени (средната цена за едно нещо е 180-900 рубли, само 10% от купувачите купуват неща по-скъпи).
- Необходимо е да се създаде широка гама от продукти.
- Струва си да продавате само висококачествени стоки и да сведете до минимум времето за доставка.
- Когато посочвате размери на артикули, винаги вземайте предвид възможността за грешка от 1-2 см.
- По-добре е да групирате дрехите по сезон.
- За да привлечете вниманието на купувачите, препоръчително е да публикувате полезни съвети на главната страница на социалната мрежа или да създадете отделен раздел на сайта за това.
- Препоръчително е редовно да провеждате промоции, лотарии и състезания с награди.
Като опция можете да разширите асортимента си с оригинални продукти, като направите оригинални дизайни с помощта на принтер за печат върху дрехи.
Запазете статията с 2 щраквания:
Нормалната рентабилност на магазин за детски дрехи е 10-15%. Успехът на търговията, включително чрез мрежата VKontakte, до голяма степен зависи от подготовката на предприемача, избора на добър доставчик и ценова политика. Същите правила важат и когато става въпрос за организиране на продажби на стоки за възрастни. За да започнете успешна продажба на дрехи онлайн, не е достатъчно просто да създадете и напълните онлайн магазин със съдържание. Необходимо е първо да се обмисли и приложи план за неговото промоциране, начини за увеличаване на продажбите и привличане на нови клиенти.
Ако обичате да разхвърляте вещи, тогава вероятно вече сте изчистили гардероба си (може би повече от веднъж) от ненужни неща. Аз също. А ненужните дрехи, които намерих вкъщи бяха не просто много, а много. Защо?
Личен опит: къде да продадете нежелани дрехи?
Когато за първи път разбрах, че могат да се продават нежелани дрехи, бях изправен пред избор: къде да го направя? Очертах 3 варианта - дайте реклами на хартиен носител, предайте ги в магазин на консигнация или продавайте използвани артикули онлайн.
Първият вариант са хартиените реклами– Отхвърлих го незабавно поради отнемащия време характер.
Вторият вариант е да го занесете в магазин за втора употреба.– Пробвах веднъж и се отказах. Историята се оказа комична, ще бъда честен: исках да продам обувки, които съм носил само 1 или 2 пъти. Тя дойде и го даде. Три месеца никой не ми купи ботуши, звъняха ми и ме караха да дойда да си ги взема (такива са им условията). На място се оказа, че за да си взема обувките, трябва да платя и за „съхранение в магазина“ (така ми казаха). Ето как завършихме с „взаимноизгодно“ сътрудничество) Трябваше да платим нищожна сума, но... историята „Как продадох ботуши“ се оказа нелепа, не мислите ли?))
И накрая, третият вариант е да продавате нежелани дрехи онлайн.Спрях се на него. Оптималното решение е минимум време и максимум публика. Почти без проблеми. Между другото, моята излезе наскоро.
В случай на излишък в гардероба, вариантът със социалните мрежи ми свърши работа. мрежи: нежелани дрехи бяха продадени много бързо чрез реклами в групи като „Битпазар“, „Продавам“ и „Продавам евтино“. В Беларус също пускам реклами на kufar.by или ay.by. В Русия има meshok.ru, avito.ru, eBay.com, Irr.ru.
Ако решите да продадете нежелани дрехи и обувки...
Ако започнете да продавате излишни дрехи, често ще получавате въпроси като: „мога ли да дойда да ги пробвам?“ Бъдете готови, че ще трябва да пуснете непознат в дома си. Можете да предложите опция за идване в дома му, ако ви е удобно. Или компромис - срещнете се близо до хипермаркет или място, където има пробна или тоалетна - така че купувачът да пробва артикула там.
Как да продаваме нежелани дрехи и обувки: нюанси
- Не забравяйте да добавите истинска снимка на вашия артикул!Не е взето от интернет, а точно ваше! Ако е облекло, най-добре се снимайте в това нещо - от различни ъгли. В описанието посочете вашите параметри, тегло и височина - така че човекът да разбере как и на каква фигура изглежда този елемент от облеклото.
- Посочете колко време сте носили този артикул (или е напълно нов, или просто сте го пробвали).Напишете така, че да не подвеждате купувача: ако имате палтото от две години и сте го носили общо 1 месец, посочете това в обявата. Ако си спомняте точно, че сте носили артикула 1-2-3 пъти, също посочете - това е плюс!
- Покажете дефектите на снимката:малка дупка, петно, счупен цип. Бъдете честни с купувачите!
- Посочете параметрите на артикула:дължина на ръкава, дължина на гърба, ширина на талията, дължина на стелката - за обувки. Колкото по-точни параметри има в рекламата, толкова по-добре.
- Имайте предвид сезонността!Не си хабете енергията и не пускайте обява за продажба на летни рокли през зимата или плетени шапки през лятото. Публикувайте обява през сезона - тогава дрехите ще имат много по-голям шанс за бърза продажба.
- Моля посочете цената.Много хора публикуват реклама с етикет „цена по договаряне“, но аз не съм привърженик на този подход: купувачът ще трябва да направи твърде много неща (да ви изпрати съобщение или да ви се обади), за да се договори за цена. Защо да правите това, ако има друга реклама, в която е посочена цената и няма нужда да правите излишни жестове? И да, заинтересован купувач ще ви пише, дори и цената да е висока, с молба за отстъпка.
- Ако има останали ценови етикети, не ги отрязвайте.И ако там има цена и продавате много по-евтино, това като цяло е добре: купувачът веднага вижда ползата си!
- Избършете прах, лепило, почистете пелетите, отстранете петна- такива малки неща не само ускоряват продажбата на ненужни дрехи, но и увеличават цената им. Не пренебрегвайте това. Или честно посочете, че нещото не е толкова горещо, затова е толкова евтино.
- Ако се срещнете на улицата, погрижете се за пакет за купувача:така че да не се налага да се разхожда с полата ви в ръцете си цял ден.
Какви нежелани дрехи можете да продадете?
- Парти рокли, дори да сте ги обличали няколко пъти, както и мъжки костюми
- Всички нови артикули на намалена цена: не само дрехи, но и обувки,
- Детски употребявани дрехи
- Сезонни артикули - през сезона
- Използвани дрехи в отлично или добро състояние - не забравяйте да посочите колко време сте ги използвали
Какви ненужни дрехи определено не трябва да се продават?
- спално бельо. Можете да опитате да продадете използвано спално бельо само в един случай: ако са предмети за новородени и са били старателно изпрани. Вторият вариант за продажба на нежелано бельо е, ако е изцяло ново.
- Мръсни неща
- Силно износени артикули. Не бива да давате и направо парцали за благотворителност (помислете, може ли това нещо да се носи?). Много стари неща (но чисти!) могат да бъдат поставени в приют за бездомни животни.
Продавали ли сте някога употребявани артикули или нови дрехи от собствения си гардероб?