Бизнес с доставка на вода: започнете от нулата или купете готов? Бизнес за доставка на вода. Бизнес представителство за доставка на вода

Получаване на пари от вода - какво може да бъде по-лесно на пръв поглед? Но всъщност в такъв бизнес има много нюанси, които трябва да се вземат предвид при планирането му.

Услугата доставка на вода включва пълен производствен цикъл от извличането на водата до доставката й до клиента. Дейността включва организирането на няколко отговорни зони наведнъж: производствен цех, отдел продажби и диспечери, склад за готова продукция и автопарк.

Взаимодействието на четирите секции е толкова важно, че ако една от тях се провали, целият процес ще бъде засегнат.

За да започнете воден бизнес от нулата, трябва да сте готови да се справите с проблеми с документацията и големи инвестиции.

На първо място, трябва да се разбере, че добивът на вода и нейното използване за търговски цели предполага плащането на данъци върху използването на недрата и получаване на съответното разрешение. Никой все още не е отменил документацията в страната, което означава, че трябва да сте търпеливи.

По-нататъшната организация на бизнеса включва следните стъпки:

Сондиране на кладенци;
Закупуване и монтаж на оборудване (лидери в производството на водопречиствателни съоръжения - Япония, САЩ);
Наем на офиси и складове;
Покупка или наем на превозни средства;
Закупуване на пластмасови съдове и минерални добавки;
Получаване на сертификат за съответствие за вода и регистрация на търговска марка;
Наемане на работа;
Търсене на клиенти.

Трябва да се обърне внимание на факта, че е невъзможно да се продава само пречистена вода. Бутилираната вода трябва да има химичен състав, разрешен от закона, което означава, че е необходимо да закупите готова минерална добавка или да наемете лабораторен химик на персонал.

Ползи от тази дейност:

Можете да персонализирате бизнеса си. Например: закупуване на личен автопарк или използване на наети превозни средства, закупуване на оборудване за производство на бутилки или закупуване на готови такива;
Изборът на оборудване, което е най-оптимално за цената или отдаването му под наем, лизинг. Трябва да се има предвид, че ако филтриращото оборудване се повреди, ремонтът му е доста скъп.

недостатъци:

Ще отнеме много време за всички организационни въпроси, получаване на сертификати, търсене на персонал;
Трудности при намирането на клиенти от нулата, ако вашата марка не е известна.
В този случай може да отнеме много време, за да достигнете точката на рентабилност.

Закупуване на готов бизнес за водоснабдяване

Бизнес вариант е франчайз. Придобиването му дава възможност да не губите време за документални въпроси и да получите готова търговска марка, марка и следователно клиенти, които вече са запознати с нея.

Предимства:

Спестяване на време за документация;
Предоставяне на оборудване от франчайзодателя или консултация по негов избор;
Обучение във всички нюанси на бизнеса от франчайзодателя и съвети относно неговото поведение;
Да имате добре позната марка и заинтересовани клиенти.

недостатъци:

Няма избор на оборудване. Ще трябва да работите с това, което е, ако е предоставено готово оборудване и този аспект е строго уточнен в договора за търговска концесия;
Плащане на хонорари и входни (еднократни) такси;
Наличието на ограничения върху свободата на действие от страна на франчайзодателя съгласно споразумението за сътрудничество.

Най-лесният вариант е дилърство. Готовите продукти се изпращат до склада, необходимо е само да се организира тяхната продажба и доставка. Този метод изисква минимални разходи: наемане на оператор, спедитор, наемане на стая. Но в този случай можете да се надявате на по-малка печалба от трите представени опции.

Основното предимство на такава дейност е нейният несезонен характер. Лек спад на поръчките не се наблюдава дори през лятото, когато хората излизат на почивка, тъй като в същото време заради жегите нарастват поръчките за доставка на вода от други клиенти, като бизнес центрове. Но сезонните колебания не са толкова големи, колкото например в бизнеса с цветя или гуми.

Водната реклама има специфичен характер. От една страна, това е най-важният продукт на жизнената дейност, който винаги ще бъде търсен. Бутилираната вода превъзхожда качеството на преварената вода няколко пъти и е абсолютно безопасна. Значителен плюс е използването на контейнери за многократна употреба, което намалява необходимостта от закупуване на голям брой пластмасови бутилки, които влошават и без това катастрофалната среда.

Но в същото време водата, която няма ясно изразен вкус и мирис, е трудно да се разграничи от конкурентите. Имате нужда от силна рекламна кампания и програма за лоялност на клиентите, която може да убеди клиентите, че вашата вода е по-добра от другите.

За да направите продажбата печеливша, трябва да обърнете внимание на няколко съвета:

Фокусирайте се върху корпоративни клиенти, например, като предложите специална цена за целия бизнес център или за търговска къща;
Осигурете на големи клиенти партида бутилки под наем. По този начин няма нужда да обменяте бутилки всеки ден, а вместо това продуктите могат да се доставят веднъж седмично;
Не сваляйте цената. Водата не е продукт, на който си струва да се намали цената по всякакъв начин. С висококачествен продукт потенциалните купувачи ще закупят вода дори на не ниска цена.

Конкуренцията на този пазар е много висока. Днес почти всички средни и големи офиси вече използват услугата доставка на вода. Оказва се, че един новодошъл в този бизнес ще трябва, в буквалния смисъл на думата, да преследва клиенти. А да направите това не е никак лесно. Много компании ще кажат, че вече работят с доставчици на вода и са доволни от всичко. Простото намаляване на цената няма да реши проблема: цените така или иначе не са високи и едва ли някой иска да работи на загуба.

Пазарните играчи отбелязват следните основни критерии за успех в този случай:

Удобство на поръчката. Компанията трябва да приема поръчки не само по телефона, но и чрез SMS, през уебсайта, в социалните мрежи и др.
Времето за доставка е много важно. Не можете да принудите клиента да чака вода с часове. Най-правилният формат на работа е да се контролира оставащата вода и да се попълва своевременно.
Качество на обслужването - дружелюбност, вежливост, коректност на доставката, чисти коли, ръкавици и калъфи за обувки.
Няма проблеми с документацията - представяйте своевременно счетоводни документи, сертификати за вода и резултати от анализи за качество.

Организационни моменти

Трябва да започнете с търсене на добър доставчик, който може да ви предложи качествена вода и ниски цени на едро. Най-добрият вариант е да станете дилър на местен производител. В този случай можете да разчитате на дилърска отстъпка и допълнителни привилегии в региона. Приблизителните покупни цени за 19-литров контейнер са 70 - 90 рубли. (2015)

След това, ако се намери доставчик, е необходимо да се регистрира индивидуален бизнес. Регистрацията на индивидуален предприемач ще струва 800 рубли държавно мито. Квитанцията за плащане на държавното мито, заявлението за регистрация и копие от паспорта се представят в местната данъчна служба. След 5 работни дни вече сте бизнесмен. Като система за данъчно облагане можете да използвате опростената данъчна система - това значително опростява счетоводството (фирма може да работи дори без счетоводител). Най-подходящият OKVED за доставка на вода: 52.61 „Търговия на дребно по поръчки“.

Не можете без офис пространство, където вашите диспечери ще приемат поръчки, и склад за вода. Удобно е офис пространството да се намира на същото място като склада. Размерът на офис пространството може да бъде не повече от 20 квадратни метра. м. Това пространство е достатъчно за настаняване на 2-3 оператора. Но складът трябва да бъде повече. Бутилираната вода е доста голям продукт. С нарастването на клиентската база нуждата от допълнително пространство само ще се увеличи (това се решава частично чрез инсталиране на стелажи). За да не се местите от място на място, трябва да помислите за този момент предварително.

Сега е необходимо да се вземе решение за персонала на фирмата. Ще ви е необходим диспечер, който да приема поръчки, мениджър по привличане на клиенти, складов работник и куриери, които да доставят вода. Веднага трябва да разрешите въпроса с транспорта за доставка. Ще трябва или да си купите кола, или да наемете куриери с лични превозни средства. Има един важен момент: колата трябва да бъде с просторен микробус, тъй като най-често ще трябва да транспортирате до 50 деветнадесет литрови бутилки, които няма да се поберат в стандартна лека кола.

Цифри за добив

Средно офис от 10 души изпива 19-литрова бутилка вода (за чай, кафе) за 1,5 работни дни. За един месец такъв офис се нуждае от 15 бутилки от 19 литра. Цената на една бутилка е 170 рубли, следователно приходите са 2550 рубли. Клиентската база от 100 такива офиса ще донесе 255 000 рубли. От тази сума изваждаме:

Материални разходи (закупуване на вода) - 50%
Разходи за доставка и куриер – 10%
Реклама - 3%
Данъци и други разходи - 5%

Общите разходи ще възлизат на 68% или 173 400 рубли. Нетна печалба - 81 600 рубли.
Взехме за пример само малки офиси. Големите компании консумират много повече вода. Ако намерите няколко компании с повече от 100 служители, тогава приходите ще бъдат много по-високи.

Можете също така да вземете предвид това: един човек харчи около 30 литра. питейна вода на месец. Компания от 200 души ще се нуждае от до 6000 литра на месец. При средна цена от 9 рубли / л. месечните приходи от такъв клиент ще бъдат 54 000 рубли.

перспективи

Ако организирате собствена линия за бутилиране на вода (пълен цикъл) и не се занимавате с обратно изкупуване, тогава бизнесът ще бъде най-печеливш. Въпреки че това ще изисква допълнителни финансови инвестиции, но по този начин можем да предложим на клиентите по-ниска цена, без да губим приходи. И това е важно конкурентно предимство.

За да пуснете собствена линия за бутилиране, ще ви е необходимо отделно помещение (наем), кладенец и оборудване за производство на вода, система за пречистване и дезинфекция на вода и линия за бутилиране на вода в контейнери. Капиталовите инвестиции ще възлизат на най-малко $50 хил. Само една автоматична линия за бутилиране на питейна вода в бутилки от 19 л ще струва $15 хил. Вие също ще трябва да наемете персонал (включително технолог), да получите декларация за съответствие на продуктите и т.н. вече ще има установена клиентска база, тогава продажбата на продуктите е гарантирана. А това е най-важното за едно ново предприятие.

бизнес за доставка на вода- страхотна идея, която ви позволява да отворите собствен бизнес с минимални инвестиции и ниски рискове. Ключовите фактори ще бъдат качеството на продаваната вода и коректността на рекламните кампании, използването на други форми за популяризиране на вашия собствен продукт и марка.

Лошото състояние на околната среда в големите градове кара гражданите да отказват чешмяна вода в полза на платена, пречистена и минерализирана вода. Ето защо доставката на вода като бизнес може да донесе впечатляващи печалби на предприемачи с отлични организационни умения.

Качеството на продаваните продукти е основното оръжие за привличане на редовни, лоялни клиенти. Ако предприемач започне бизнес за доставка на вода от нулата, тогава първо трябва да разбере какви характеристики трябва да имат продуктите. Съществуват следните изисквания за състава на питейната вода, която може да се продава:

нивото на минерализация може да варира от 50 до 150 mg/l;
водата трябва да бъде пречистена (не трябва да съдържа повече от 1% изкуствени добавки);
течността трябва първо да бъде омекотена;
наличието на желязо и хлор в състава не е разрешено, но полезни съставки под формата на калций, магнезий и флуор, напротив, трябва да присъстват в състава;
водата трябва да е богата на минерали;
течността задължително трябва да бъде подложена на процедура за дезинфекция (извършва се с помощта на специални UV инсталации).

И обикновените доставчици, и тези, които самостоятелно добиват и пречистват вода, трябва да знаят тези характеристики. Готовите продукти могат да се използват за пиене и готвене. Съхранява се след бутилиране в съдове 3-6 месеца. За продажба обикновено се използват кутии с капацитет 18,9 литра.

Избор на формат за доставка на вода

Начинаещ предприемач, който реши да се занимава с доставка на вода, не винаги знае откъде да започне. Преди да създадете собствен бизнес, трябва да вземете решение за най-подходящия формат. Има няколко начина за работа:

пълен цикъл;
представителство;
франчайзинг работа.

За по-голяма яснота ще разгледаме характеристиките на всеки от тях в сравнителна таблица.

	Прикачени файлове	Ниво на трудност	Везни	Особености
Предприятие с пълен цикъл	От 200 000 рубли	Сложен, подходящ за опитни предприемачи	Голям бизнес	Работата протича на два етапа - първо се разработва кладенец, изгражда се инсталация за пречистване и бутилиране на вода. След това се създават канали за производство и дистрибуция.
Представителство	От 10 000 - 20 000 рубли	Най-лекият формат	Малка, средна търговия	Долната линия е доставката на вода от производителя до крайния потребител. Приходът идва от надценката на продадените продукти.
Франчайзинг работа	От 50 000 - 100 000 рубли	Среден, подходящ за начинаещи и предприемачи с опит в други области	Средна, голяма търговия	Клиентът получава готови бизнес решения, добре обмислена стратегия и подкрепа от франчайзодателя.

Ако инвестициите на предприемача са малки, тогава е по-добре той да спре на опцията за представителство. Покупките на едро могат да ви позволят да получите отстъпка от 50 до 75% от цената. Доходността на този формат е много висока и ще зависи пряко от броя на продадените продукти.

В дългосрочен план предприятията с пълен цикъл са по-привлекателни, тъй като за тях е по-лесно да се конкурират с конкурентите. Такива бизнес формати често ви позволяват да станете монополист във вашето населено място и дори в целия регион.

Организационни въпроси

Ако предприемач реши сериозно да се занимава с доставка на вода, тогава той ще трябва да се регистрира като индивидуален предприемач или LLC. Вторият вариант е по-подходящ за голям бизнес, изисква събиране на повече документи, а данъчните власти имат малко по-строги изисквания към организациите. Като код OKVED можете да използвате 52.25.2 - „Търговия на дребно с безалкохолни напитки“. Тази категория включва и минерална вода.

Освен това ще трябва да получите:

хигиенно разрешение за вода (ако се планира да се отвори предприятие с пълен цикъл);
лиценз за продажба (валиден 3 години, издаден от службата за лицензиране).

Помещение за работа

Изглежда, че изобщо не е необходимо да се наемат помещения, докато се доставя вода. И все пак няма да е възможно да се направи без офис при организиране на сериозен бизнес. Ще бъде достатъчна площ от 10-15 m 2. Не се изисква основна технология. Офисът ще бъде предназначен за дистанционна работа с клиенти.

Освен това можете да организирате събирателен пункт за пластмасови бутилки. Може да се комбинира с офис. За оборудването на такава стая са достатъчни 10 m 2.

Ако предприемач се занимава с мащабна търговия (повече от 16 тона вода на месец), тогава определено ще е необходим склад.

Избраното помещение трябва да отговаря на следните изисквания:

площ - от 20 m 2;
температурен режим - от +5 до +20 0 С;
задължителна защита от слънчева светлина;
местоположение - близо до повечето клиенти (за да спестите от транспортирането на стоки).

Транспорт за доставка на вода

Когато отваряте бизнес за доставка на вода, определено трябва да помислите за наличието на транспорт. Изисква се за следните цели:

получаване на стоки от производителя (при работа като дилър);
доставка на вода до купувача.

За работа можете да използвате собствен автомобил, да вземете кола под наем или под наем. Има и друг вариант - да наемете служител с лично превозно средство, но тогава ще трябва да му плащате доста висока заплата, а в случай на уволнение да търсите заместник с кола, което не винаги е лесно.

Когато изчислявате изплащането на бизнес, не можете да вземете предвид наема, цената на бензина и ремонта на автомобил. Всичко това трябва да бъде включено в себестойността на продукцията.

В началния етап е важно да вземете решение за броя на автомобилите. С една кола можете да доставяте около 20 тона вода на месец. Ако се планират големи обеми, може да са необходими допълнителни превозни средства.

Персонал

С малки обеми можете да правите без персонал. Независимо поддържайте клиентска база, вземете от производителя и доставяйте продукти на клиентите, водете записи. Но с увеличаване на обемите е наложително да се наемат служители и да се прехвърли част от техните отговорности на служителите. За да работите, може да ви трябва:

диспечер (можете дори да вземете човек да работи у дома, така че да получава обаждания, да се обажда на клиенти, да приема заявления);
шофьор спедитор;
мениджъри (те се занимават с промоция, работят с база данни, разширяват кръга от клиенти, разработват корпоративни програми).

По-добре е да използвате фиксирани заплати. А за мениджърите можете да предоставите форма на „заплата + лихва върху транзакциите“, така че да се интересуват от привличането на нови клиенти.

Промоция и привличане на клиенти

Правилното промотиране е друг важен фактор, който определя дали бизнесът ще бъде печеливш или не. Можете да работите в няколко посоки едновременно:

Работа с граждани (доставка на вода до апартаменти). Този формат ще бъде печеливш само ако обемът на продажбите е повече от 400 литра вода дневно. В противен случай работата ще бъде нерентабилна. Можете да имате такъв обем, когато обслужвате редовни клиенти под формата на 150-200 семейства.
Работа с организации. B2B форматът за доставка на вода е по-привлекателен, тъй като предполага много по-голямо потребление на вода от клиентите. Охладителите за вода се намират във всеки офис, а ако предприятията са големи, тогава има повече от дузина такива инсталации на цялата територия. Така се оказва, че тази форма на работа ви позволява да получите доста значителна печалба.

През деня един човек изпива около 1 литър вода през работно време. Ако в организацията работят 50 души, тогава общата дневна консумация на вода е 50 литра. На месец се получават около 120-150 литра.

Комбинирайки двете посоки, предприемачът си осигурява постоянни поръчки, прави собствения си бизнес по-стабилен и печеливш.

Има още няколко интересни насоки, които можете да вземете под внимание:

частни детски градини и училища;
търговски и развлекателни центрове;
бензиностанции;
организатори на празници.

Важно е да използвате ефективни методи за насърчаване. Можете да поставите рекламата си в местни вестници, да разпространявате листовки на многолюдни места. За работа си струва да използвате интернет пространството. Трябва да създадете свой собствен уебсайт, да започнете да го популяризирате. Банерната и контекстната реклама също ще привлекат допълнителни клиенти.

Финансови показатели

Можете да отворите малък бизнес за продажба на вода с капитал от няколко десетки хиляди, като имате собствен транспорт. При по-сериозен мащаб ще трябва да закупите контейнери, вода, каса, да похарчите пари за създаване на уебсайт и реклама. Ако планирате да закупите кола, тогава допълнително ще ви трябват около 300 000 рубли. Общо ще са необходими около 350 000 - 400 000 рубли.

Фиксираните разходи включват:

наем на помещения - 5000 рубли;
заплата - 25 000 рубли;
рекламни разходи - 10 000 рубли;
закупуване на вода - 40 000 рубли;
транспортни разходи - 10 000 рубли.

Общо: 90 000 рубли месечни разходи. Общият размер на доходите може да достигне 130 000 рубли. Така че печалбата ще бъде около 40 000 рубли. Рентабилност - около 44,4%. Възвръщаемостта ще зависи от размера на инвестицията. Ако е няколко десетки хиляди, тогава можете да достигнете чиста печалба след първия месец активна работа. И за водата е по-трудно да възстанови инвестициите в собствения си кладенец. Това може да отнеме от няколко месеца до 1-2 години.

На фона на влошаващите се екологични условия водоснабдяването като бизнес изглежда обещаващо. Нека разгледаме подробно и цифри дали е изгодно за начинаещи предприемачи да правят това и какво е необходимо за организиране на пълноценен проект.

Тази посока се счита не само за печеливша, но и за полезна. В крайна сметка всеки човек трябва да пие 1,5-2 литра чиста вода всеки ден. Като преброите броя на жителите на вашия град, можете да познаете колко обещаваща е тази идея. Но за да го приложите и да спечелите пари от него, ще трябва да вземете предвид много нюанси и да подходите правилно към процеса на организация.

Бизнес функции

Уместността на добива, пречистването и доставката на питейна вода в повечето градове се потвърждава от общото влошаване на околната среда, лошото качество на водните ресурси и липсата им за задоволяване на нуждите на населението. Същата вода, която се доставя от местните водоснабдителни системи, оставя много да се желае, а понякога дори не отговаря на минималните санитарни стандарти. Не се препоръчва да се консумира такава течност в храната.

Затова все повече градски жители преминават към бутилирана вода, като поръчват доставката й директно до домовете, офисите, ресторантите и други заведения. Освен това лекарите и диетолозите все повече говорят за ползите от течностите и необходимостта от консумация на поне 1,5 литра чиста вода дневно. Това също допринася за нарастването на търсенето, което е от полза за начинаещ предприемач.

Но трябва да се отбележи, че изобщо няма да е възможно да се направи без инвестиции, а също така трябва да обмислите подробно бизнес план и да съставите компетентна стратегия за развитие на проекта. Ще трябва да се справите с документи, да намерите доставчици и клиенти в достатъчен брой, така че първоначалната инвестиция да се изплати възможно най-скоро. За това трябва да се вземат предвид много нюанси.

Много е важно да се обърне внимание на качеството на доставения продукт. В крайна сметка бутилирането на пречистена чешмяна вода няма да бъде най-добрият вариант за правене на бизнес. Клиентите няма да си сътрудничат с вас само поради ниски цени и красив етикет.

И при наличието на конкуренция между доставчиците ще е необходимо да се откроите и да предложите по-уникален и полезен продукт. Най-ценно ще е, ако успеете да намерите източник на натурална и богата на минерали вода. В екстремни случаи трябва да инвестирате в специално оборудване за почистване.

За да успеете в тази посока, опитни бизнесмени препоръчват да се придържате към следните правила:

Предлагайте само качествени продукти.
Винаги стриктно спазвайте графика за доставка и зададеното от клиента време.
Внимателно обмислете логистиката, за да спестите максимално транспортни разходи и да не загубите спечелените пари.

Основното предимство на този бизнес е постоянната нужда на хората от вода. Поръчва се по домовете и офисите през цялата година, а през лятото, когато навън е горещо дори двойно повече. След като успешно изградите система за доставка и установите всички процеси, можете да разчитате на постоянна печалба и с допълнителни усилия за растеж и развитие на бизнеса в избрания регион.

Начини за работа

Можете да стартирате проект чрез различни видове дейности, което предполага значителни разлики в разходите и в процеса на организиране на бизнес. Решете върху какво точно ще бъде изградена вашата компания:

Пълен производствен цикъл - в който трябва да намерите добро място, да пробиете дълбок кладенец и да извлечете вода. Но първо, преди изпълнението, ще е необходимо да се извършат почистващи работи с помощта на специални устройства. Такъв проект ще изисква големи инвестиции и издаване на много разрешителни.
Дилърство - тоест бизнес за доставка на вода като официален представител на голям производител. За да направите това, за сътрудничество се избират само доверени и реномирани компании, с които е желателно да се сключи взаимноизгодно споразумение за дълъг период от време. Често такива фирми предлагат някои бонуси или отстъпки за активни дистрибутори.
Работа на франчайз - просто изберете фирма, с която ще работите и внимателно проучете условията им. Заплащайки тези такси, вие получавате не само напълно разработена система и висококачествен завършен продукт за внедряване, но и помощ при маркетингова стратегия, изграждане и развитие на мрежа в региона.

В какъв формат да отворите бизнеса си и върху какво да се съсредоточите първоначално зависи от вас като предприемач. Например, ако искате да започнете собствен бизнес, но няма достатъчно големи инвестиции за това, тогава постепенното развитие ще бъде по-добро решение. Можете да започнете, като сте дилър в отдалечени и незаети региони и с течение на времето, когато реализирате печалба, да разширите бизнеса си или дори да пробиете собствен кладенец.

Необходима документация

Ако разгледаме прост начин да печелите пари от доставката на вода от други компании, тогава почти няма нужда да изготвяте специални документи. Достатъчно е да се регистрирате като индивидуален предприемач (IP) или юридическо лице (LLC) и да се регистрирате в статистическите органи. Формата на данъчно облагане в този случай може да бъде опростена (USN), което прави възможно плащането на по-ниски данъци.

Посочете кода OKVED 36, който се отнася за дейността по черпене, пречистване или разпределение на вода. Но ако искате да предложите на клиентите допълнителни услуги, тогава ще трябва да разширите списъка според избраните области.

Ако се занимавате само с разпределение и продажба на вода, тогава вече не са необходими специални документи. Само когато наемате място за склад, преминете инспекцията за санитарен и епидемиологичен контрол и получете съответното разрешение. И когато купувате партида стоки от фирма, с която си сътрудничите, проверявайте всеки път сертификатите за качество на водата.

Нещата са малко по-различни, когато пробивате собствен кладенец. Първо, имате нужда от специално разрешение за такива дейности от градската администрация. Второ, вие лично ще трябва да проверите и пречистите водата, както и да потърсите хигиенно заключение за нейния химичен състав, безопасност и годност за консумация.

Друг документ е лиценз за продажба, който се издава само за три години, така че всеки път трябва да преминавате през процеса на лицензиране своевременно.

Ако на този етап има някакви затруднения, по-добре е да платите на специалисти и да използвате услугите на адвокатски кантори. Те ще се погрижат за всички бюрократични проблеми и значително ще намалят времето, необходимо за получаване на необходимите разрешителни.

Норми за питейна вода

Съгласно закона за продажба може да се използва само вода със следните показатели:

нивото на обща минерализация в диапазона 50-150 mg / l;
отговаря на хранителните стандарти;
течността е пречистена, след което количеството на изкуствените вещества в състава не надвишава 1%;
омекотена, без примеси на хлор и желязо;
могат да бъдат допълнително наситени с полезни минерали и микроелементи;
дезинфекцията е извършена с помощта на UV инсталации;
изсипва се в контейнери с обем не повече от 18,9 литра;
периодите на съхранение не трябва да надвишават 3-6 месеца.

стая

За извършване на дейност по доставка на вода е достатъчно да наемете или притежавате склад за продукти, малък офис и гараж или паркинг за МПС. Всичко това може да бъде на едно място или в различни части на града.

Точното местоположение и избор на зона в този случай няма значение. Но имайте предвид, че при изготвянето на бъдещи маршрути за доставка е желателно складът да се намира в близост до повечето клиенти. Ето защо, ако намерите евтино помещение някъде в централната част на града, това ще бъде предимство.

За съхранение на вода и бутилки са достатъчни 20 квадратни метра. м. Не забравяйте, че тук трябва да уредите всичко по такъв начин, че SES и SPI да нямат оплаквания и да издават разрешителни за продажба на вода за първи път.

Помислете за правилните условия, тъй като продуктът ще трябва да бъде защитен от пряка слънчева светлина, а температурата в помещението трябва да се поддържа в рамките на +5 ... +20 градуса по всяко време на годината. Офисът за диспечер изобщо не е задължителен, тъй като можете да приемате поръчки по телефона у дома или дори „в движение“.

Оборудване и транспорт

За да оборудвате офиса, ще трябва да закупите не само мебели за персонала и офис оборудване, но и да инсталирате добра телефонна линия или пълноценна автоматична телефонна централа. Ако закупите компютър или лаптоп и ги свържете към интернет, можете да увеличите броя на обслужваните клиенти, като приемате онлайн приложения.

За да извършите доставката на вода, ще трябва да закупите някакъв вид транспорт. Някои избират домашната газела, което прави възможно значително спестяване на покупката и поддръжката на автомобила. Той е доста просторен, има добра товароносимост.

Но по-опитните предприемачи се съветват да направят друго - да закупят чуждестранен камион с малък тонаж, който ще продължи няколко години по-дълго и ще изисква по-малко разходи за периодични ремонти. При същия обем и издръжливост такъв транспорт ще бъде по-икономичен при интензивна употреба.

Освен това трябва да се погрижите за контейнера за вода. След като изчислите очаквания брой клиенти, умножете цифрата по три, за да получите точния брой необходими кутии. И така, единият екземпляр е на мястото на клиента, вторият, пълен с вода, е в склада, а третият се изпраща празен на доставчика за нова партида стоки.

Някои компании предлагат безплатни охладители с дългосрочен договор, за да разширят успешно клиентската си база. Следователно, освен самата вода, можете да се запасите с редица такива устройства, за да ги предоставите на клиентите, като също така трябва да имате части от тях, които периодично изискват подмяна, за да извършват свързаната с тях поддръжка.

Ако ще правите кладенец за добив на вода, тогава ще трябва да оборудвате инсталация за нейното пречистване с подходящо оборудване. Това ще изисква много по-големи капиталови инвестиции, но те бързо ще се изплатят, особено ако в региона няма конкуренти за добив на вода от природни източници.

Персонал

Можете сами да отворите фирма за доставка. Но за да изпълнява всички функции и да обслужва клиентите своевременно, ще са необходими асистенти. Така че за малки количества работа е достатъчно да имате в държавата:

Диспечер, който приема поръчки в офиса или вкъщи и прави най-добрия маршрут по установения график.
Експедиторски шофьори, доставящи вода на клиентите навреме; желателно е те да са двама, въпреки че броят на служителите зависи от мащаба на бизнеса, размера на града и клиентската база.
Мениджър продажби - тази функция може да се изпълнява от самия собственик, като търси клиенти и изготвя дългосрочни договори, въпреки че професионалистът в тази област ще се справи с това много по-бързо, което ще помогне за значително увеличаване на оборота на компанията.

Маркетингова стратегия

Решете кой точно ще бъде ваш клиент. Най-добре е да направите това преди да започне организацията на проекта. И така, днес основните клиенти са:

Лица, които желаят да имат достъп до чиста питейна вода у дома за ежедневни нужди. Средно семейство от двама възрастни и едно дете консумира 40-50 литра на седмица. Но за да постигнете изплащане, ще трябва да намерите около 100-130 души, които са съгласни да сключат споразумение с вас.
Офиси и различни държавни агенции се считат за основните редовни клиенти. След като сте сключили споразумение със собствениците или мениджърите за изпълнение, не можете да се притеснявате за постоянен доход.
Спортни съоръжения, фитнес клубове - благодарение на модата за здравословен начин на живот, те все повече обръщат внимание на наличието на чиста вода в заведението си.
Можете да инсталирате специални машини за пълнене във всички търговски центрове, развлекателни съоръжения и многолюдни места. Този сорт може да се използва като отделен бизнес.

За да получите редовни клиенти, е желателно да правите систематична реклама. За да направите това, използвайте наличните ресурси:

Създайте уебсайт, където можете да направите поръчка за доставка на вода чрез лесна форма.
Печат и разпространява листовки, визитки, поставя рекламни плакати и обяви из града, на входове, автобусни спирки и др.
Използвайте обществен транспорт, за да информирате обществеността за вашите услуги.
Можете също така да поставите списък с услуги и телефонен номер за поръчки на вашия собствен автомобил.

Но не чакайте първите клиенти сами да се свържат с вас. Ще са необходими усилия за по-активно развитие на бизнеса. Така че, ако установите лични контакти със собствениците на офиси и различни институции, можете да сключите дългосрочни договори за кратко време и значително да разширите клиентската си база през първите месеци на работа.

За да увеличите рентабилността на проекта, можете да се занимавате не само с доставка на вода, но и да предлагате свързани услуги. Например монтаж, продажба, отдаване под наем и поддръжка на охладители, продажба на свързани продукти (чай, кафе) и др.

Тук можете да изтеглите безплатно като проба.

Финансови въпроси

В зависимост от избраната форма на дейност първоначалната инвестиция ще бъде различна. Едно е да станеш дилър на голяма мрежа и да се справяш с минимален брой наети хора. Съвсем друго нещо е да започнете да пробивате собствен кладенец и да преминете необходимата сертификация за продажба на вода на територията на голям регион. Ще посочим цените за организиране на проста бизнес опция.

	*Капиталови инвестиции*	*Цена, в рубли*
1	регистрация на фирма	20 000
2	транспорт	550 000
3	Първата партида стоки и опаковки	170 000
4	други	50 000
	Обща сума:	790 000

Не забравяйте, че всеки месец определена сума пари ще бъде изразходвана за текущи разходи.

За да разберете колко бързо можете да върнете първоначалната си инвестиция, трябва да изчислите средните печалби. Ако действате като дилър, тогава можете да продавате стоки с надценка от 75% или повече. Опитни предприемачи казват, че за една година работа можете да достигнете доход от 2 200 000 рубли. Следователно след 12-13 месеца всички инвестиции ще се изплатят напълно.

Видео: бизнес за доставка на вода.