उत्पादने कशी विकायची. नवीन उत्पादनांसाठी विक्री चॅनेल कसे शोधायचे? उत्पादनांची विक्री कशी शोधावी. उत्पादनांची विक्री

अर्थव्यवस्था

पेटंट काय आहेत: ते कोणाला, कसे आणि केव्हा लागू केले जाऊ शकतात? इंटर्नशिपसाठी लहान व्यावसायिक कर्मचार्यांना पाठवणे योग्य आहे का? उद्योजकांना लोकपालाची गरज आहे का आणि तो काय करेल? आम्ही आमच्या नियमित "व्यवसाय" स्तंभात या आणि इतर विषयांना स्पर्श केला. आज GC च्या पृष्ठांवर आम्ही चिझोव्ह गॅलरी न्यूज एजन्सीच्या वेबसाइटवर विचारलेल्या वाचकांच्या प्रश्नाचे उत्तर प्रकाशित करत आहोत.

“एकदा मी इंटरनेटवर वाचले की बटेरपालनासारखा व्यवसाय चांगला नफा मिळवू शकतो. मी एक लहान शेत उघडणार आहे, परंतु मला माहित नाही की उत्पादने कोठे विकायची - लहान पक्षी अंडी? आणि जर मी अचानक माझा विचार बदलला: मी एटेलियर उघडतो आणि कपडे शिवतो, तर मी या विशिष्ट क्षेत्रात विक्री कशी स्थापित करू शकतो? मला वाटते की अनेक नवीन उद्योजकांसाठी ही समस्या आहे. तेथे कोणते विक्री चॅनेल आहेत किंवा असू शकतात आणि ते कसे शोधायचे?"
मरिना, 28 वर्षांची

गैरसमज
व्यवसाय सल्लागार आणि स्तंभ तज्ञ अर्काडी स्लडनोव्ह यांच्या मते, वाचकाने लहान व्यवसायांच्या मुख्य समस्या ओळखल्या: ग्राहक कोठे शोधावे आणि बाजारात कसे प्रवेश करावे. सुरुवातीच्या उद्योजकांची अनेकदा चुकीची कल्पना असते: तुमचा स्वतःचा व्यवसाय तयार करण्यासाठी, तुम्हाला नवीन उत्पादन तयार करणे किंवा सेवा प्रदान करणे आवश्यक आहे - आणि "यंत्रणा" नक्कीच कार्य करेल. म्हणूनच "नवशिष्य" आपले लक्ष "उत्पादन विभाग" वर केंद्रित करते आणि या मार्गावर त्याला बर्‍याच आर्थिक आणि संस्थात्मक समस्यांचा सामना करावा लागतो. यामध्ये एंटरप्राइझ नोंदणी, व्यवस्थापन आणि लेखा, कर अहवाल आणि उत्पादन आयोजित करण्याच्या खर्चाचा समावेश आहे. आणि विक्री पार्श्वभूमीत कोमेजली.
"तथापि, सध्या, उत्पादनांची विक्री आघाडीवर आहे," स्तंभाचे तज्ञ नोंदवतात. - उदाहरणार्थ, कोणताही उद्योजक पाई बेक करू शकतो, कॉकटेल किंवा सँडविच तयार करू शकतो जे सुप्रसिद्ध आणि आधीच लोकप्रिय केटरिंग आउटलेटपेक्षा चवदार असतात. संपूर्ण प्रश्न हा आहे की ग्राहकांना त्यांच्या ऑर्डरसाठी कोण रांगेत उभे करू शकेल. ” एखाद्या व्यावसायिकाने “सेल्स लीव्हर्स” विकायला आणि प्रभावीपणे वापरायला शिकले तर तो कोणताही व्यवसाय विकसित करू शकेल. त्याच वेळी, कंपनी कोणत्या प्रकारचे उत्पादन किंवा सेवा ऑफर करते हे महत्त्वाचे नाही.

व्यवसाय प्रणाली योग्यरित्या तयार केली आणि डीबग केली तर ती भरभराट होईल.

घाऊक विक्रेत्यांपासून ते किरकोळपर्यंत
आज कोणत्या वितरण वाहिन्या अस्तित्वात आहेत हे उद्योजकांना माहित असले पाहिजे. “या घाऊक कंपन्या, कंपन्या आहेत ज्या विविध किरकोळ दुकाने आणि किरकोळ स्टोअरमध्ये थेट वस्तू वितरित करतात,” व्यवसाय सल्लागार स्पष्ट करतात. "विक्री विभागाने त्यांच्याशी संबंध प्रस्थापित केले पाहिजेत, परंतु जर कोणी नसेल तर, स्वतः व्यापारी, कंपनीचा मालक." आपण अशा प्रकारे खरेदीदार देखील शोधू शकता: लहान पक्षी अंडी खरेदी करण्याच्या ऑफरसह स्टोअरमध्ये जा किंवा रेस्टॉरंट आणि कॅफेवर कॉल करा. परंतु आपल्याला हे समजून घेणे आवश्यक आहे: आपण एखादे उत्पादन विकण्यास प्रारंभ करण्यापूर्वी, आपल्याला त्याच्या गुणवत्तेवर विश्वास असणे आवश्यक आहे. या दोन गोष्टी एकमेकांवर अवलंबून आहेत: उत्पादन उच्च दर्जाचे असल्यास, विक्री प्रभावी होईल.

दुसरा, सर्वात सोपा पर्याय जो तुम्हाला एखादे उत्पादन किंवा सेवा किती लोकप्रिय असेल आणि ते कोठे खरेदी करणे अधिक सोयीचे आहे हे शोधण्यात मदत करेल तो म्हणजे तुमचे मित्र, नातेवाईक किंवा शेजाऱ्यांचे सर्वेक्षण करणे. त्यांना तुमच्या ऑफरमध्ये स्वारस्य असेल का ते शोधा आणि त्यानंतर सादरीकरण करा आणि विक्रीची चाचणी करा.

अप्रमाणित जाहिरात
आम्ही हे विसरू नये की विक्री हा योग्य क्लायंट, लक्ष्यित प्रेक्षकांचा शोध आहे, म्हणून जाहिरातींवर बचत करणे, विशेषत: सुरुवातीला, फायदेशीर नाही. हळूहळू प्रमोशन ग्राहकांना दररोज नवीन सेवा किंवा उत्पादनांबद्दल अधिक जाणून घेण्यास मदत करते. “तुम्ही एका गुणवत्तेवर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे आणि संपूर्ण पीआर मोहिमेभोवती फिरणे आवश्यक आहे,” तज्ञ स्लडनोव्ह सल्ला देतात. "काय पैज लावायची हे उद्योजकाने ठरवायचे आहे; मुख्य गोष्ट लक्षात ठेवणे आवश्यक आहे: ही माहिती निराधार किंवा बनलेली असू नये."
थोडक्यात, व्यवसाय सल्लागार उत्पादन वितरण चॅनेल शोधण्यासाठी तीन पोझिशन्स टिपतो. नवीन कंपनीच्या मालकाने खरेदीदारास दर्जेदार उत्पादन प्रदान करणे, आकर्षक जाहिरात करणे, वितरक शोधणे किंवा स्वतः विक्रीची ठिकाणे शोधणे आवश्यक आहे. "विक्री बाजार किती प्रभावी असेल हे उद्योजकावर, त्याच्या दृढनिश्चयावर, कल्पनाशक्तीवर आणि सर्जनशीलतेवर अवलंबून असते," तज्ज्ञ स्लडनोव्ह सांगतात. - व्यवसाय हे अचूक विज्ञान नाही; हे सर्व सर्जनशीलता आणि आउट-ऑफ-द-बॉक्स विचारांबद्दल आहे. कारवाई!"

जर तुम्ही नवशिक्या व्यावसायिक असाल,मग तुमचा कोनाडा परिभाषित करणे तुमच्यासाठी विशेषतः महत्वाचे आहे, कारण तुमच्याकडे सर्वात गंभीर चुका सुधारण्यासाठी पुरेशी संसाधने नाहीत. तुम्हाला ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी आणि विकसित करण्यासाठी निधी उपलब्ध करण्यासाठी पुरेशी मोठी बाजारपेठ निवडण्याची आवश्यकता आहे. परंतु त्याच वेळी, प्रतिस्पर्ध्यांपासून चांगले संरक्षण मिळण्यासाठी ते लहान आणि पुरेसे खास असले पाहिजे.
विक्रीच्या समस्याप्रधान पैलूंपैकी एक- ग्राहकांना नव्याने ऑफर केलेल्या उत्पादनाची ती वैशिष्ट्ये किती चांगल्या प्रकारे माहित आहेत जी ते प्रतिस्पर्ध्यांच्या उत्पादनांपेक्षा वेगळे आणि अधिक आकर्षक बनवतात. विक्री अंदाज तयार करताना सर्वात सामान्य चूक म्हणजे स्पर्धात्मक दबावाची तीव्रता कमी लेखणे.

254

स्टोअरद्वारे बांधकाम साहित्य विकण्यासाठी व्यावहारिक योजना (विक्रीचे मध्यस्थ बिंदू).

बांधकाम किंवा परिष्करण सामग्रीचे स्वतःचे उत्पादन उघडताना, प्रत्येकजण, लवकरच किंवा नंतर, त्यांच्या उत्पादनांच्या विपणनाच्या समस्येचा सामना करतो. बहुतेकदा, छापील प्रकाशनांमध्ये, रेडिओ आणि टीव्हीवर आणि इंटरनेटवरील जाहिराती आवश्यक विक्री खंड प्रदान करत नाहीत.

आमच्या लेखात आम्ही तयार उत्पादनांची सतत विक्री सुनिश्चित करण्याच्या एका मार्गाचा विचार करू इच्छितो आणि विशेषतः - व्यापारी संस्थांसोबत काम करा.

या प्रकारच्या विक्रीमुळे खूपच कमी नफा मिळतो, कारण तुम्हाला तुमच्या उत्पादनांवर 35 - 50% सूट द्यावी लागेल, परंतु भौतिक आणि आर्थिक मालमत्तेचे सतत परिसंचरण सुनिश्चित करते.

रिटेल आउटलेटचे 4 मुख्य प्रकार आहेत:

बाजार;
लहान हार्डवेअर स्टोअर्स;
मोठे बांधकाम स्टोअर;
व्यापार नेटवर्क.

या किरकोळ चॅनेलद्वारे बांधकाम साहित्य विकण्याच्या योजनांवर बारकाईने नजर टाकूया.

1) बाजारातून बांधकाम साहित्याची विक्री

आपल्यापैकी प्रत्येकजण बांधकाम साहित्य विकणाऱ्या बाजारात गेलो आहे आणि हा परिसर कसा दिसतो याची चांगली कल्पना आहे. बाजारातील किरकोळ आउटलेटसह कार्य करण्याचे तपशील तीन नियमांमध्ये आहेत.

माल नेहमी आगाऊ द्यावा.
तुमच्या नवीन उत्पादनासाठी संभाव्य बाजारपेठ कशी शोधावी?

हे या वस्तुस्थितीमुळे आहे की बाजारातील किरकोळ जागा बर्‍याच वेळा कमी केल्या जातात आणि वास्तविक मालक शोधणे खूप कठीण आहे.
विक्रीच्या ठिकाणी इन्व्हेंटरी तयार करण्याची शिफारस केली जाते. बरेच खरेदीदार विक्रेत्याने पैसे देण्याची प्रतीक्षा करू इच्छित नाहीत, तुमच्या वेअरहाऊसमधून उत्पादन उचलून बाजारात वितरित करू इच्छित नाहीत. एका व्यक्तीला येथे आणि आत्ता माल घ्यायचा आहे.
तुमचा लेखा नेहमी रोखीने हाताळण्यास सक्षम व्हा. बाजारातील अनेक किरकोळ आउटलेट्स नॉन-कॅश पेमेंटचा अवलंब करण्यास अत्यंत अनिच्छुक आहेत आणि रोख स्वरूपात प्राप्त झालेल्या सामग्रीसाठी पैसे देण्यास प्राधान्य देतात; कर अधिकाऱ्यांसह भविष्यातील समस्या टाळण्यासाठी, आपण रोख स्वीकारण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे.

या सर्वांसह, आपल्याला हे लक्षात घेणे आवश्यक आहे की सर्वात मोठ्या ऑर्डर बहुतेकदा बाजारातून येतात, कारण ... बर्याच लोकांना खात्री आहे की बाजारात वस्तू नेहमीच स्वस्त असतात आणि मोठ्या ऑर्डरसह मोठ्या प्रमाणात सूट मिळणे शक्य आहे.

२) बांधकाम साहित्याच्या छोट्या दुकानातून व्यापार

लहान बांधकाम स्टोअर्स बहुतेकदा ते विकत असलेल्या उत्पादनांच्या श्रेणीचा विस्तार करण्यात स्वारस्य असतात आणि बहुधा ते स्वतःच संपर्क साधण्याचा प्रयत्न करतात. सामान्यतः, अशा स्टोअरमध्ये कर्मचार्‍यांवर खरेदी व्यवस्थापक नसतो आणि त्याची सर्व कार्ये स्टोअरचे मालक किंवा संचालक करतात.

सर्वात संभाव्य परिस्थिती अशी आहे की स्टोअरला त्याच्या आवारात विकल्या जाणार्‍या उत्पादनांचे मोठे प्रदर्शन ठेवण्याची संधी नसते आणि लोकप्रिय बांधकाम साहित्याचा किमान गोदाम साठा असतो. अशा रिटेल आउटलेटसह कामाचा शिफारस केलेला कोर्स खालीलप्रमाणे आहे.

आगाऊ पैसे देऊन माल देण्याची शिफारस केली जाते. अशी दुकाने, बहुतेकदा, ग्राहकांसोबत 50-100% प्रीपेमेंटच्या अटींवर वस्तूंच्या डिफर्ड शिपमेंटसह कार्य करतात, म्हणून त्यांना नेहमी ऑर्डरसाठी आगाऊ पैसे मिळतात आणि तुम्हाला डिलिव्हरीसाठी पूर्ण पैसे देण्याची संधी असते.
तुमच्या गोदामातून माल उचलणे. खरेदी केलेल्या मालाची बॅच स्टोअरमध्ये किंवा या स्टोअरच्या वेअरहाऊसमध्ये वितरित करण्यात तुम्ही तुमचा वेळ वाया घालवू नये. वस्तुस्थिती अशी आहे की बहुतेकदा ऑर्डरचा आकार खूपच लहान असतो आणि शेवटच्या खरेदीदाराला वितरणाची वेळ कमी असते, म्हणून अशा स्टोअरला आपल्या स्वत: च्या प्रयत्नांचा आणि साधनांचा वापर करून वस्तूंच्या वितरणासाठी बांधणे फायदेशीर आणि गैरसोयीचे आहे.
ऑफर केलेल्या उत्पादनांच्या उच्च-गुणवत्तेची आणि अद्ययावत कॅटलॉगची उपलब्धता. अशा दुकानांची किरकोळ जागा मर्यादित आहे आणि जर तुमच्याकडे उत्पादनांची विस्तृत श्रेणी असेल, तर तुम्ही प्रदर्शनाचा फक्त काही भाग ठेवू शकाल, त्यामुळे अशा किरकोळ दुकानांमध्ये उत्पादनांची संपूर्ण श्रेणी असलेले कॅटलॉग ठेवणे आवश्यक आहे.

३) हार्डवेअरची मोठी दुकाने

लोकसंख्येसाठी चालण्याच्या अंतरावर बाजारपेठ आणि लहान बांधकाम स्टोअरमध्ये स्थित असल्याने, मोठ्या बांधकाम स्टोअरची पाळी आहे. जरी अशा स्टोअरमध्ये तुमचे संपूर्ण प्रदर्शन, जास्त रहदारी, मोठे वेअरहाऊस आणि अनेकदा त्यांची स्वतःची लॉजिस्टिक सेवा असली तरी, अशा क्लायंटसोबत काम करताना नवीन समस्या तुमची वाट पाहत असतात.

बर्‍याचदा, अशा स्टोअरमध्ये आधीपासून समान उत्पादनांचे स्वतःचे पुरवठादार असतात आणि वर्गीकरणाचा विस्तार करण्यात त्यांना फारसा रस नसतो; जास्तीत जास्त ग्राहकांचे लक्ष वेधण्यासाठी डिस्प्लेच्या प्लेसमेंट आणि डिझाइनसाठी स्टोअरमध्ये पुरवठादारांमध्ये उच्च स्पर्धा असते. अशा रिटेल आउटलेटसह काम करण्यासाठी तुम्हाला खालील माहिती असणे आवश्यक आहे.

तुम्हाला डिफर्ड पेमेंटसह माल पाठवावा लागेल. स्टोअर व्यवस्थापनाकडून खरेदी सेवेच्या अंतर्गत ऑर्डरवर अवलंबून मोठ्या स्टोअरला दोन आठवडे ते ४५ दिवसांच्या कालावधीसाठी स्थगित पेमेंट आवश्यक असेल. वाटाघाटी दरम्यान, पेमेंट अटी कमी करणे शक्य आहे, परंतु बहुतेकदा अशा स्टोअरना "क्रेडिटवर" पाठवावे लागते.
वर्गीकरणात काही अनन्य वस्तू ठेवण्याचा सल्ला दिला जातो. बर्‍याचदा, एखादे स्टोअर तुमच्यासोबत काम करण्यास नकार देऊ शकते कारण तुमच्या वर्गीकरणात तुमच्याकडे “नवीन काहीही नाही” आणि “तुम्हाला कशाचेही आश्चर्य वाटले नाही,” म्हणून तुम्हाला वर्गीकरणात नवीन आणि विशेष उत्पादने त्वरीत सादर करण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे.
स्टोअरच्या वेअरहाऊसमध्ये इन्व्हेंटरी असणे उचित आहे. बाजाराप्रमाणेच, खरेदीदार स्टोअरमध्ये स्टॉकमध्ये असलेली उत्पादने घेण्यास अधिक इच्छुक असतो, बहुतेक वेळा ऑर्डर केलेल्या वस्तूंपेक्षा अधिक महाग असतो, फक्त "मी आता ते घेऊ शकतो."

4) किरकोळ नेटवर्क

किरकोळ साखळी म्हणजे बांधकाम साहित्याच्या किरकोळ व्यापारातील उच्चभ्रू. तुम्हाला तुमच्या उत्पादनांसाठी किमान किंमती द्याव्या लागतील, किरकोळ साखळीतील प्रत्येक स्टोअरमध्ये डिलिव्हरी आयोजित करावी लागेल आणि स्टोअरमधील अंतर्गत नियमांशी संबंधित असंख्य गैरसोयी आणि दस्तऐवजीकरणातील अडचणी सहन कराव्या लागतील या वस्तुस्थितीसाठी तयार रहा.

पण खात्री बाळगा, किमान एका किरकोळ साखळीसह पुरवठा करार पूर्ण करून, तुम्हाला तुमच्या उत्पादनांची सतत विक्री सुनिश्चित करण्याची हमी दिली जाते. नक्कीच तुम्हाला खालील मुद्द्यांचा सामना करावा लागेल.

किरकोळ नेटवर्कमध्ये प्रवेश करण्याची खूप लांब आणि श्रम-केंद्रित प्रक्रिया. ट्रेडिंग नेटवर्कमध्ये प्रवेश करण्यासाठी तुम्हाला जास्तीत जास्त मेहनत, पैसा आणि वेळ लागेल. वाटाघाटी वर्षानुवर्षे टिकू शकतात. तुमच्या उत्पादन लाइनसाठी जबाबदार असलेल्यांना मोठ्या प्रमाणावर कागदपत्रांचा अभ्यास, संपादन, मंजूरी आणि स्वाक्षरी करण्यासाठी तुम्हाला अनेकदा आर्थिक प्रोत्साहनांचा अवलंब करावा लागेल.
व्यापार क्रेडिट प्रदान करणे. तुम्ही किरकोळ साखळीला केवळ विक्रीसाठीच नाही, तर स्थगित पेमेंटसह विक्रीसाठी माल पाठवाल आणि ही स्थगिती डिलिव्हरीच्या तारखेपासून 6-8 महिन्यांपर्यंत पोहोचू शकते.
जास्तीत जास्त प्रभावी प्रदर्शन. प्रतिस्पर्ध्यांच्या विपुलतेपासून वेगळे राहण्यासाठी आणि खरेदीदाराचे लक्ष वेधून घेण्यासाठी रिटेल चेन स्टोअरमध्ये उत्पादन शक्य तितक्या स्पष्टपणे सादर करणे आवश्यक आहे.
प्राप्त करण्यायोग्य खात्यांसह कठोर परिश्रम. किरकोळ साखळी अनेकदा पाठवलेल्या उत्पादनांसाठी देय देण्यास विलंब करतात; तुम्हाला नियमित पेमेंटच्या शेड्यूलचे काटेकोरपणे निरीक्षण करणे आवश्यक आहे आणि थकीत कर्ज भरण्याचा निर्णय घेणाऱ्या लोकांशी संपर्क साधण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे.
जाहिराती आणि सवलतींमध्ये सहभाग. किरकोळ साखळींसाठी, खरेदीदारांना आकर्षित करण्यासाठी पुरवठादाराची यंत्रणांमध्ये भाग घेण्याची इच्छा खूप महत्त्वाची आहे. हे सहसा तुम्हाला वैयक्तिक उत्पादन आयटमवर केवळ प्रतिकात्मक मार्कअपसह उत्पादने नेटवर्कवर पाठवण्यास भाग पाडते, परंतु ते भागीदार म्हणून नेटवर्कची तुमची निष्ठा राखते.

वरील सर्व गोष्टींचा सारांश देताना, आम्ही असे म्हणू शकतो की तृतीय-पक्ष विक्री संस्थांसोबत काम करणे अनिवार्य आहे, जरी खूप त्रासदायक असले तरी, तुमच्या एकूण विक्रीचा घटक.

विषयावरील प्रश्न आणि उत्तरे

सर्व पहा (1)

१०.४. तुमचे उत्पादन कसे विकायचे? (विक्री पद्धती)

काही वेळा एखादे उत्पादन खरेदी करायचे की नाही हे ठरवण्यासाठी काही सेकंद पुरेसे असतात. परंतु व्यवहार पूर्ण होण्यासाठी, केवळ ग्राहकाची इच्छाच नाही तर विक्रेत्याची आवड असलेले उत्पादन देण्याची क्षमता देखील असली पाहिजे. अगदी साधे उदाहरण देता येईल. नवीन दहीहंडीसाठी जाहिरात देण्यात आली. खरेदीदाराला ते खरेदी करण्याची इच्छा होती. तो एका दुकानात जातो - असे कोणतेही दही नाही, दुसर्‍या दुकानात - तेथे कोणीही नाही. काही वेळानंतर स्पर्धकांकडून दही खरेदी केली जाईल. हे होण्यापासून रोखण्यासाठी, कंपनीने उत्पादन विक्री प्रणालीकडे पुरेसे लक्ष दिले पाहिजे.

वस्तूंची विक्री प्रणाली ही विपणनातील एक महत्त्वाची दुवा आहे आणि वस्तू तयार करणे, उत्पादन करणे आणि ग्राहकांपर्यंत पोहोचवणे या कंपनीच्या सर्व क्रियाकलापांमध्ये एक प्रकारची शेवटची घटना आहे.

शेवटी, एक सकारात्मक परिणाम विक्रीच्या वस्तुस्थितीद्वारे निर्धारित केला जातो. आणि विक्री थेट विक्रीच्या संस्थेशी संबंधित आहे.

"विक्री" च्या संकल्पनेमध्ये अनेक विशिष्ट कार्ये समाविष्ट असावीत:

1) वाहतूक;

2) स्टोरेज;

3) स्टोरेज;

4) पुनरावृत्ती;

5) घाऊक आणि किरकोळ व्यापार स्तरावर प्रोत्साहन, विक्रीपूर्व तयारी आणि मालाची वास्तविक विक्री.

बाजार अर्थव्यवस्थेतील वितरण प्रणालीचे मुख्य घटक आहेत: वितरण चॅनेल, घाऊक विक्रेता, किरकोळ विक्रेता, दलाल, कमिशन एजंट, घाऊक एजंट, प्रेषणकर्ता, विक्री एजंट, डीलर.

पहिल्या दृष्टीक्षेपात, व्यापार प्रक्रियेतील मोठ्या संख्येने सहभागी केवळ वस्तूंच्या जाहिरातीमध्ये गुंतागुंत निर्माण करतात आणि किंमतीवर अवाजवी, अन्यायकारक मार्कअप करतात. पण तुम्ही दुसऱ्या बाजूने पाहू शकता.

कंपनीचा मालक विक्री खर्च कमी करण्याचा प्रयत्न करतो, परंतु ग्राहकांच्या सोयीची खात्री करणे आवश्यक आहे. सर्व प्रकारच्या पुनर्विक्रेत्यांची सर्व विविधता आणि लक्षणीय संख्या उत्पादनाची, बाजारपेठेची, कंपनीची वैशिष्ट्ये तंतोतंत प्रतिबिंबित करतात आणि खरेदी करणार्‍याला आवश्यक पातळीचा आराम देखील देतात.

विक्री धोरणात विशेष लक्ष एका वितरण चॅनेलच्या निर्मितीवर दिले पाहिजे जे या क्षणी इष्टतम असेल. उत्पादनासाठी विक्री (वितरण) चॅनेल ही एक संस्था किंवा व्यक्ती आहे जी बाजारात विशिष्ट उत्पादनाच्या (उत्पादनांचे अनेक गट) जाहिरात आणि देवाणघेवाण करण्यात गुंतलेली असते.

उत्पादन विपणन पद्धती

उत्पादन वितरण चॅनेलची संकल्पना वर चर्चा केली गेली हा योगायोग नाही. शब्दावलीकडे परत येताना, वितरण वाहिनीची लांबी आणि रुंदी या संकल्पनांचा विचार करणे आवश्यक आहे.

वितरण वाहिनीची लांबी ही विक्री प्रक्रियेतील सहभागींची संख्या आहे, म्हणजेच संपूर्ण वितरण साखळीतील मध्यस्थांची संख्या. विस्ताराचे अनेक स्तर आहेत, त्यापैकी सर्वात सोपा खालील आहेत: निर्माता – किरकोळ विक्रेता – ग्राहक आणि निर्माता – घाऊक विक्रेता – किरकोळ विक्रेता – ग्राहक. यामध्ये घाऊक वितरण पद्धतीची संकल्पना समाविष्ट आहे.

वितरण चॅनेलची रुंदी ही एका विशिष्ट टप्प्यावर विक्री प्रक्रियेच्या स्वतंत्र वस्तूंची संख्या आहे, उदाहरणार्थ, उत्पादनाच्या घाऊक विक्रेत्यांची संख्या.

वस्तू विक्रीची घाऊक पद्धत

घाऊक व्यापार ही व्यापार प्रक्रियेच्या हालचालीची सुरुवात आहे. हे उत्पादन आणि उपभोग्य वस्तू या दोन्ही साधनांना लागू होते. घाऊक व्यापारात मालाची मोठ्या प्रमाणात खरेदी केली जाते. तळागाळातील घाऊक संस्था आणि किरकोळ उद्योगांना त्यानंतरच्या पुनर्विक्रीच्या उद्देशाने मध्यस्थ संस्थांद्वारे घाऊक खरेदी केली जाते. घाऊक व्यापाराद्वारे, उत्पादक वैयक्तिक ग्राहकांशी संपर्क वगळून खूप मोठ्या प्रमाणात वस्तू विकतो. कमोडिटी मार्केटमध्ये घाऊक व्यापार हा परिसंचरण क्षेत्राचा सक्रिय भाग आहे.

घाऊक व्यापार हा उपक्रम आणि संस्था यांच्यातील संबंधांचा एक प्रकार आहे ज्यामध्ये उत्पादनांच्या पुरवठ्यासाठी आर्थिक संबंध पक्षांद्वारे स्वतंत्रपणे तयार केले जातात.

हे स्पष्ट आहे की मध्यस्थ संस्था घाऊक व्यापारात गुंतलेली आहेत. उत्पादन वापरणे हे त्यांचे ध्येय नसून ते अंतिम ग्राहकापर्यंत पोहोचवणे हे आहे. घाऊक व्यापार प्रदेश आणि उद्योगांमधील आर्थिक संबंध प्रतिबिंबित करतो, देशातील मालाच्या वाहतुकीचे मार्ग निर्धारित करतो, त्याद्वारे श्रमांचे प्रादेशिक विभाजन सुधारते आणि प्रदेशांच्या विकासामध्ये समानता प्राप्त होते. व्यापार वातावरण तर्कशुद्धपणे वितरित करण्यासाठी, घाऊक व्यापारात वर्तमान स्थिती आणि प्रादेशिक आणि उद्योग बाजारांमधील परिस्थितींमध्ये भविष्यातील बदलांबद्दल विशिष्ट डेटा असणे आवश्यक आहे.

घाऊक व्यापाराची मुख्य उद्दिष्टे आहेत:

1) बाजाराचा विपणन अभ्यास, औद्योगिक आणि तांत्रिक हेतूंसाठी आणि ग्राहकांच्या वापरासाठी उत्पादनांची पुरवठा आणि मागणी;

2) ग्राहकांना आवश्यक असलेल्या श्रेणी, प्रमाण आणि गुणवत्तेमध्ये वस्तूंचे उत्पादन;

3) मध्यस्थ, किरकोळ उद्योग आणि ग्राहकांच्या विस्तृत श्रेणीमध्ये वस्तूंची वेळेवर, पूर्ण आणि लयबद्ध तरतूद;

4) इन्व्हेंटरीच्या स्टोरेजची संस्था;

5) मालाची पद्धतशीर आणि लयबद्ध आयात आणि निर्यातीची संघटना;

6) आर्थिक संबंधांची विश्वासार्हता आणि पुरवठा केलेल्या उत्पादनांच्या गुणवत्तेवर अवलंबून, ग्राहकाची प्राथमिकता सुनिश्चित करणे, पुरवठादारावर त्याचा आर्थिक प्रभाव मजबूत करणे;

7) आर्थिक संबंधांमधील भागीदारीची स्थिरता सुनिश्चित करणे, त्यांना सर्व वेळच्या श्रेणींमध्ये जोडणे (दीर्घकालीन, मध्यम-मुदतीचे, वर्तमान, ऑपरेशनल);

8) उत्पादन क्षेत्रापासून उपभोगाच्या क्षेत्रापर्यंत मालाची पद्धतशीर वितरण आयोजित करणे;

9) पुरवठादार, मध्यस्थ आणि ग्राहक यांच्यातील संबंधांच्या संपूर्ण प्रणालीचे नियमन करण्यासाठी आर्थिक पद्धतींचा व्यापक वापर; उत्पादकांकडून ग्राहकांपर्यंत वस्तूंच्या जाहिरातीशी संबंधित एकूण खर्चात कपात.

घाऊक व्यापार दलाल, कमिशन एजंट, डीलर आणि विक्री एजंटद्वारे केला जातो. वस्तूंच्या वितरणाची घाऊक पद्धत जगातील अनेक देशांमध्ये व्यापक आहे आणि आंतरदेशीय व्यापारासाठी ती अर्थातच एकमेव आहे. घाऊक व्यापाराबद्दल वरील सर्व गोष्टींवरून, आम्ही असा निष्कर्ष काढू शकतो की ते वितरणाच्या अप्रत्यक्ष पद्धतीशी संबंधित आहे, अशी पद्धत ज्यामध्ये उत्पादक ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्यासाठी विविध मध्यस्थांच्या सेवा वापरतात.

किरकोळ

किरकोळ व्यापाराद्वारे अंतिम ग्राहकासह वस्तूंचा परस्परसंवाद सुनिश्चित केला जातो. किरकोळ व्यापारात, भौतिक संसाधने, जी वस्तू किंवा सेवांच्या स्वरूपात सादर केली जातात, परिसंचरण क्षेत्रापासून सामूहिक, वैयक्तिक, वैयक्तिक उपभोगाच्या क्षेत्राकडे जातात, म्हणजेच ते ग्राहकांची मालमत्ता बनतात. खरेदी आणि विक्री प्रक्रिया उद्भवते कारण ग्राहक त्यांच्या पैशाच्या बदल्यात त्यांना आवश्यक असलेल्या वस्तू खरेदी करतात. येथे, उत्पादन आणि अभिसरणाच्या नवीन चक्रासाठी सुरुवातीच्या संधी निर्माण केल्या जातात, कारण उत्पादनाचे पैशात रूपांतर होते.

किरकोळ व्यापार वैयक्तिक वापरासाठी, संस्था, उपक्रम, संस्था - सामूहिक वापरासाठी किंवा आर्थिक गरजांसाठी सार्वजनिक वस्तूंची विक्री सुनिश्चित करतो. व्यापार हा या उद्देशासाठी खास आयोजित केलेल्या ठिकाणी (दुकाने, बाजार) केला जातो, परंतु उत्पादन उद्योग, मध्यस्थ संस्था, कंपनी स्टोअर्स, खरेदी बिंदू, कार्यशाळा, एटेलियर्स इत्यादींच्या औद्योगिक गोदामांमध्ये देखील केला जाऊ शकतो.

किरकोळ व्यापार अनेक कार्ये पार पाडतो:

1) उत्पादन बाजारातील सद्य परिस्थितीचे परीक्षण करते;

2) विशिष्ट प्रकारच्या वस्तूंसाठी पुरवठा आणि मागणी निर्धारित करते;

3) किरकोळ व्यापारासाठी आवश्यक वस्तूंचा शोध;

4) आवश्यक वर्गीकरण संकलित करताना वस्तूंची निवड, त्यांची क्रमवारी पार पाडते;

5) पुरवठादारांकडून स्वीकारलेल्या वस्तूंसाठी देय देते;

6) स्वीकृती, स्टोरेज, वस्तूंचे लेबलिंग यावरील ऑपरेशन्स पार पाडते, त्यांच्यासाठी किंमती सेट करते;

7) पुरवठादार आणि ग्राहकांना फ्रेट फॉरवर्डिंग, सल्ला, जाहिरात, माहिती आणि इतर सेवा प्रदान करते.

किरकोळ व्यापार, ग्राहकांना सेवा देण्याचे वैशिष्ट्य लक्षात घेऊन, स्थिर, मोबाइल आणि पार्सलमध्ये विभागले गेले आहे.

स्थिर किरकोळ नेटवर्कमध्ये मोठ्या, आधुनिक, तांत्रिकदृष्ट्या सुसज्ज स्टोअर्स, तसेच स्टॉल्स, तंबू, कियोस्क आणि व्हेंडिंग मशीन यांचा समावेश आहे. त्याच वेळी, सेल्फ-सर्व्हिस स्टोअर्स आहेत ज्यात खरेदीदारास वस्तूंचा विनामूल्य प्रवेश आहे. हे नेटवर्क सर्वात सामान्य आहे. विविध प्रकारचे स्थिर व्यापार देखील "दुकान-गोदाम" प्रकाराचे स्टोअर आहेत. डिस्प्ले केसेस किंवा शेल्फवर उत्पादने प्रदर्शित केली जात नाहीत. हा दृष्टिकोन उत्पादने लोडिंग, अनलोडिंग आणि स्टॅकिंगच्या खर्चात लक्षणीय घट करतो, त्यामुळे विक्री कमी किमतीत केली जाते. अशी दुकाने सहसा मोठ्या शहरांच्या बाहेर चालतात.

जीवनाच्या आधुनिक लयीत, कॅटलॉगद्वारे व्यापार करणे खूप सोयीचे आहे. असा व्यापार मालाच्या प्राथमिक निवडीवर आधारित असतो. संभाव्य ग्राहकांना कॅटलॉग दिले जाऊ शकतात जे दिलेल्या स्टोअरला भेट देतात किंवा त्यांना मेल करतात. खरेदीदार, कॅटलॉगचा अभ्यास करून आणि वस्तू निवडल्यानंतर, त्याचे तपशील मेलद्वारे (किंवा टेलिटाइप, टेलिफोनद्वारे) स्टोअरला सूचित करणारा ऑर्डर पाठवतो. हा दृष्टिकोन खरेदीदाराच्या वेळेची लक्षणीय बचत करतो. दुकान खरेदीदाराला माल पाठवण्याचा निर्णय घेते. स्टोअरमध्ये शोरूम असल्यास, खरेदीदार कॅटलॉगमधून अनुपस्थित ऑर्डर देऊ शकतो किंवा स्टोअरला भेट देऊ शकतो आणि त्याला आवश्यक असलेले उत्पादन वैयक्तिकरित्या निवडू शकतो.

आता वस्तू विकण्याचा एक नवीन मार्ग आहे - व्हेंडिंग मशीनद्वारे. ते सोयीस्कर आहेत कारण ते विक्री कर्मचार्‍यांशिवाय चोवीस तास काम करू शकतात. मशीन्स स्टोअरच्या आत किंवा बाहेर स्थापित केल्या आहेत. व्यापाराचा विषय सामान्यतः दैनंदिन वस्तूंच्या विशिष्ट श्रेणीचा असतो (पेय, सँडविच, च्युइंगम, सिगारेट, स्टेशनरी, पोस्टल लिफाफे, पोस्टकार्ड इ.).

किरकोळ दुकानांमधून तुमची उत्पादने विकणे: ते तपशीलवार शोधण्याचा प्रयत्न करत आहे

याक्षणी, समस्या उच्च तांत्रिक स्तरावर मशीनची देखभाल करत आहे.

मोबाईल रिटेल नेटवर्क विक्रेत्याला ग्राहकाच्या जवळ आणते. हा व्यापार व्हेंडिंग मशीन, ट्रॉली वापरून डिलिव्हरी तसेच ट्रे आणि इतर साध्या उपकरणांचा वापर करून डिलिव्हरी असू शकतो. या प्रकारच्या व्यापारातील फरक म्हणजे थेट विक्री घरपोच. त्याच वेळी, विक्री, मध्यस्थ आणि व्यापार उपक्रमांच्या उत्पादकांचे विक्री एजंट थेट खरेदीदाराला उत्पादने पुरवतात आणि विकतात. खरे आहे, अशा प्रकारे उत्पादनांच्या मर्यादित श्रेणीचा प्रचार केला जाऊ शकतो. उत्पादनाच्या वजनामुळे मर्यादा निर्माण होतात.

पार्सल व्यापार लोकसंख्या, उपक्रम आणि संस्थांना पुस्तके, स्टेशनरी, ऑडिओ आणि व्हिडिओ रेकॉर्डिंग, रेडिओ आणि दूरदर्शन उपकरणे आणि औषधे प्रदान करण्यात गुंतलेला आहे. व्यापाराच्या या स्वरूपाचा वापर करून, ग्राहक औद्योगिक आणि तांत्रिक हेतूंसाठी काही उत्पादने देखील मिळवू शकतात (सुटे भाग, साधने, रबर उत्पादने इ.).

किरकोळ व्यापाराच्या संरचनेत वर्गीकरण विचारात घेणे आवश्यक आहे. उत्पादनांचे सहसा औद्योगिक उत्पत्ती किंवा ग्राहक उद्देशाच्या आधारे योग्य गटांमध्ये (उपसमूह) गट केले जातात. किरकोळ व्यापारात, या संबंधात, विविध प्रकारची दुकाने चालतात.

विशेष स्टोअर्स एका विशिष्ट गटाच्या वस्तू (फर्निचर, रेडिओ उत्पादने, इलेक्ट्रिकल वस्तू, शूज, फॅब्रिक्स, कपडे, दूध इ.) विकतात.

उच्च विशिष्ट स्टोअर्स उत्पादन गटाचा (उपसमूह) भाग असलेल्या वस्तूंची विक्री करतात (पुरुषांचे कपडे, कामाचे कपडे, रेशीम कपडे इ.).

एकत्रित स्टोअर्स अनेक गटांच्या (उपसमूह) वस्तूंची विक्री करतात, मागणीची सामान्यता प्रतिबिंबित करतात किंवा ग्राहकांच्या संबंधित मंडळाचे समाधान करतात (जसे की सांस्कृतिक वस्तू, पुस्तके इ.).

डिपार्टमेंट स्टोअर्स विशेष विभागांमध्ये अनेक उत्पादन गटांची उत्पादने विकतात.

मिश्रित स्टोअर्स विविध गटांच्या वस्तू विकतात: विशेष विभाग न बनवता अन्न आणि नॉन-फूड दोन्ही.

कंपनीचे अत्यंत कार्यक्षम विक्री नेटवर्क हा एक अतिशय मजबूत स्पर्धात्मक फायदा आहे जो तिला स्पर्धेत टिकून राहण्यास मदत करेल. कंपनीने या नेटवर्कच्या गतिशीलता आणि अनुकूलतेकडे विशेष लक्ष दिले पाहिजे.

मालाची विपणन जाहिरात

मार्केटिंग प्रमोशन हा उत्पादनाच्या गुणवत्तेची माहिती संभाव्य ग्राहकांपर्यंत पोचवण्यासाठी आणि ते खरेदी करण्याची त्यांची इच्छा उत्तेजित करण्यासाठी विविध प्रकारच्या क्रियाकलापांचा एक संच आहे.

मार्केटिंग कंपनीच्या निर्मितीसाठी कोणत्याही कंपनीमध्ये विभाग किंवा किमान एक विशेषज्ञ असणे आवश्यक आहे. आधुनिक संस्था मध्यस्थ, ग्राहक आणि विविध सार्वजनिक संस्था आणि स्तर यांच्याशी संपर्क राखण्यासाठी जटिल संप्रेषण प्रणाली वापरतात.

विशिष्ट प्रमाणात जाहिरात, विक्री जाहिरात पद्धती, वैयक्तिक विक्री आणि जनसंपर्क पद्धती वापरून उत्पादनाची जाहिरात केली जाते.

विक्री कशी सेट करावी

पाहुणे_गिडियस_* ०१ मार्च २००९

उत्तर द्या

alacom02 मार्च 2009

नमस्कार, फोरमच्या प्रिय सदस्यांनो. 2006 मध्ये, आम्ही चुकून (कर्ज म्हणून फेडले) केचप आणि मेयोनेझच्या उत्पादनासाठी उपकरणे घेतली. तेव्हापासून, उपकरणे निष्क्रिय आहेत. अगदी अलीकडेच आम्ही हे उत्पादन सुरू करण्याचा निर्णय घेतला, तंत्रज्ञ आणि पहिली बॅच प्राप्त झाली. आता आम्हाला एक समस्या आहे, आम्हाला विक्री कशी आयोजित करावी हे माहित नाही. वस्तुस्थिती अशी आहे की आमची मुख्य क्रियाकलाप ऊर्जा क्षेत्रात बांधकाम आहे आणि आम्ही व्यापारात पूर्णपणे दुर्लक्षित आहोत. मला सांगा कसे आणि अंडयातील बलक असलेले आमचे केचप कुठे विकायचे. आमच्यासाठी निवडण्यासाठी सर्वोत्तम पॅकेजिंग कोणते आहे. मेयोनेझसाठी, आम्ही डॉय-पॅक निवडले (ते सेमी-ऑटोमॅटिक होते), केचपसाठी त्यांनी आम्हाला 350 ग्रॅम प्लास्टिकच्या बाटल्या दिल्या. आम्ही चेन स्टोअरमध्ये कसे पोहोचू शकतो आणि घाऊक विक्रेता??
अशा काही संस्था आहेत ज्या केवळ विक्रीचा व्यवहार करतात आणि त्यांचा शोध कुठे घ्यायचा???किंवा आपण स्वतःचा विक्री व्यवस्थापक नेमावा???सर्वसाधारणपणे, कोणतीही माहिती आणि व्यावहारिक सल्ल्याबद्दल मी आभारी आहे.

हे सर्व उत्पादनाच्या गुणवत्तेवर आणि किमतीवर अवलंबून असते, संकटात, जर ते उच्चभ्रू उत्पादन नसून एक वर्गाचे उत्पादन असेल, तर कोपेइका अवोस्का औचान सारख्या स्टोअरशी वाटाघाटी करण्याचा प्रयत्न करा, परंतु कोणत्याही दुकानात एक गोष्ट लक्षात ठेवा. स्टोअर चेन, कमीतकमी 60 दिवसांच्या पेमेंटवर स्थगिती, कालबाह्य झालेले उत्पादन कालबाह्यता तारीख पेमेंट न करता परत केली जाते. या कंपन्यांच्या वेबसाइटवर तुम्ही अधिक तपशीलवार माहिती मिळवू शकता. शिवाय तुम्हाला स्वतः स्टोअरमध्ये एक जाहिरात मोहीम चालवावी लागेल, काहीतरी चाखण्यासारखे.

उत्तर द्या

zonder_evo02 मार्च 2009

मी दुसरीकडे गेलो असतो. नेटवर्कसह काम करणाऱ्या घाऊक विक्रेत्यांशी संपर्क साधा. जर तुमचे उत्पादन इकॉनॉमी क्लासचे असेल, तर सध्याच्या परिस्थितीत ते त्याचे खरेदीदार आणि घाऊक विक्रेते हे समजतील.

उत्तर द्या

YARIS0102 मार्च 2009

सुरुवातीला, कामाचे पैसे कदाचित खूप महत्त्वाचे असतील. जे घाऊक विक्रेत्यांसोबत वस्तूंसाठी त्वरित पैसे देण्यास इच्छुक आहेत किंवा थोड्या विलंबाने काम करण्याचा विचार करा. रिटेल आउटलेटसह काम करणार्‍या व्यवस्थापकाची नियुक्ती करा. पुन्हा, त्वरित पैशासाठी विक्री करणे.
वितरकालाही विलंब हवा असेल. आणि जर तुम्ही त्याच्यामार्फत नेटवर्क्ससोबत काम करण्यास सहमत असाल, तर नेटवर्कला देय देण्यास विलंब तुमच्यावर पडेल या वस्तुस्थितीसाठी सज्ज व्हा. आणि वितरकाला ओळखता येण्याजोग्या ब्रँडसह काम करणे सोपे आहे. जे मार्केटिंगमध्ये ठोस गुंतवणूक करतात. तुम्ही अशा मोठ्या प्रमाणावर कृतींसाठी तयार आहात का?

उत्तर द्या

alexeyv05 मार्च 2009

आपण किमान विपणन घटक तयार केले आहेत, किंवा कदाचित ते कार्य करेल?

उत्तर द्या

PYT27 एप्रिल 2009

घाऊक विक्रेत्यांशी वाटाघाटी करा, तुमच्यासाठी कमी त्रास, त्यांच्यासाठी चांगले

उत्तर द्या

KNV28 एप्रिल 2009

ते कठीण होईल.

विक्री बाजार कसा शोधायचा

आम्हाला एकतर स्थिर उत्पादनाची गरज आहे, कमीतकमी लहान, परंतु स्थिर. मीटिंगमध्ये सर्व कागदपत्रे व्यवस्थित असणे आवश्यक आहे. तुम्ही या स्केलच्या नेटवर्कमधून जाण्यात सक्षम असणार नाही. बॅचेस लहान असल्यास, आपण विक्रीसाठी घाऊक स्टोअरशी वाटाघाटी करू शकता; आपल्याकडे वाहतूक असल्यास, किरकोळ स्टोअरमध्ये विक्री करा. बरं, वर वर्णन केलेले पर्याय.

उत्तर द्या

व्यक्ती नफ्यावर मोठ्या प्रमाणात बांधकाम साहित्य कसे खरेदी करू शकतात

बांधकाम साहित्य केवळ मोठ्या विकास कंपन्यांनाच नाही तर सामान्य नागरिकांसाठी देखील आवश्यक आहे जे त्यांच्या अपार्टमेंटचे नूतनीकरण करण्याचा किंवा त्यांच्या स्वत: च्या प्लॉटवर काहीतरी तयार करण्याचा निर्णय घेतात. आणि जर कंपन्यांसाठी मोठ्या प्रमाणात बांधकाम साहित्य खरेदी करण्याचे फायदे स्पष्ट आहेत, तर खाजगी व्यक्ती घाऊक विक्रीची भीती बाळगतात - आणि हे दिसून येते की ते पूर्णपणे व्यर्थ आहे!

हे ताबडतोब स्पष्ट करणे आवश्यक आहे की पुढे ज्या सर्व गोष्टींवर चर्चा केली जाईल ती मोठ्या शहरांसाठी अधिक संबंधित आहे, जिथे नागरिकांची उच्च व्यावसायिक क्रियाकलाप आहे आणि जिथे आपण बांधकाम साहित्याच्या घाऊक खरेदीसाठी भरीव सवलतींवर विश्वास ठेवू शकता. हे तुलनेने समजून घेणे सोपे आहे.

नवीन उत्पादनांसाठी विक्री चॅनेल कसे शोधायचे?

उदाहरणार्थ, मॉस्को कंपनी “Stroysnab 2000” तिच्या अधिकृत वेबसाइट http://stroysnab2000.ru/ वर घाऊक खरेदीसाठी अतिशय अनुकूल परिस्थिती ऑफर करते, ज्यात विविध जाहिरातींवर मोठ्या सवलती आणि सोयीस्कर वितरण समाविष्ट आहे. येथे ऑर्डर देऊन, कोणताही Muscovite खाली वर्णन केलेल्या टिपांचे अनुसरण करून प्रभावी रक्कम वाचवेल. परंतु मॉस्को प्रदेशात असलेल्या वेरेया शहरातील रहिवाशांसाठी, परंतु जेथे लोकसंख्या 6,000 लोकांपर्यंत पोहोचत नाही, या शिफारसी बहुधा फारसा उपयोग होणार नाहीत.

तर तुम्ही बांधकाम साहित्याच्या मोठ्या प्रमाणात खरेदीवर बचत कशी करू शकता?
तथापि, जर या लेखाचा वाचक मॉस्को किंवा नोवोसिबिर्स्क सारख्या मोठ्या शहराचा रहिवासी होण्यासाठी भाग्यवान असेल तर त्याच्यासाठी आर्थिक खरेदीची शक्यता खुली आहे. मोठ्या प्रमाणात बांधकाम साहित्य खरेदी करून सामान्य व्यक्तीला फायदा होण्याचे दोन मुख्य मार्ग आहेत. अशा पहिल्या पद्धतीला सशर्त "संयुक्त खरेदी" आणि दुसरी "जादा विक्री" म्हटले जाऊ शकते. चला त्या प्रत्येकाकडे थोडे अधिक तपशीलवार पाहू.

संयुक्त खरेदी

पद्धतीचे सार सोपे आहे - आपल्याला समान बांधकाम साहित्याची आवश्यकता असलेला भागीदार शोधण्याची आवश्यकता आहे. कोणीही असा "शॉपिंग पार्टनर" बनू शकतो - देशातील शेजारी, सहकारी किंवा अगदी अनोळखी व्यक्ती जो इंटरनेटद्वारे घाऊक खरेदीसाठी भागीदार शोधत आहे. संबंधित विषय सोशल नेटवर्क्स किंवा शहराच्या मंचांवर आढळू शकतात, परंतु, स्पष्ट कारणांमुळे, लहान शहरांमध्ये "भागीदार" शोधण्याची शक्यता लक्षणीयरीत्या कमी झाली आहे. परंतु जेव्हा एखादा भागीदार सापडतो, तेव्हा सर्वकाही सोपे असते - आपल्याला फक्त रीसेट करणे आणि ऑर्डर देणे आवश्यक आहे. परिणामी, बांधकाम साहित्याची आवश्यक रक्कम किरकोळ विक्रीपेक्षा खूपच कमी किमतीत वितरित केली जाईल.

जादा विक्री

ज्या व्यक्तीकडे पैसे आणि अतिरिक्त वेळ आहे त्यांच्यासाठी आम्ही तुम्हाला आवश्यक साहित्याची घाऊक बॅच ताबडतोब खरेदी करण्याचा सल्ला देऊ शकतो आणि त्यानंतर उर्वरित अनेक ऑनलाइन मेसेज बोर्डद्वारे विकू शकतो. अशा धूर्त ऑपरेशनचा परिणाम म्हणजे कमी किमतीत बांधकाम साहित्याची खरेदी, आणि जर तुम्ही काही कौशल्य दाखवले आणि घाऊक आणि किरकोळ किमतींमध्ये मध्यम जमीन शोधली तर तुम्ही पुनर्विक्रीवर थोडे पैसेही कमवू शकता.

आधुनिक बांधकाम साहित्याच्या बाजारपेठेत या संधीचा फायदा घेणाऱ्यांसाठी घाऊक खरेदी ही पैसे वाचवण्याची खरी संधी आहे. वरील सल्ल्याचे पालन करा, आणि कोणतेही बांधकाम किंवा नूतनीकरण एखाद्या व्यक्तीवर लादणारा आर्थिक भार लक्षणीयरीत्या कमी होईल.

बातम्यांच्या यादीकडे परत

उत्पादनांची विक्री कशी शोधावी. उत्पादनांची विक्री

रशियामधील सर्वात लोकप्रिय बांधकाम साहित्य

आपल्या देशातील बांधकाम साहित्याची बाजारपेठ इतकी विशाल आणि वैविध्यपूर्ण आहे की ती गमावणे सोपे आहे. आणि हे आश्चर्यकारक नाही - रशिया बांधकाम आणि नूतनीकरणाच्या भरभराटीने भारावून गेला आहे आणि उत्पादकांना सतत मागणीचे निरीक्षण करण्यास आणि पुरवठा सुधारण्यास भाग पाडले जाते.

आणि रशियन मीडियाने देशाच्या वेगवेगळ्या शहरांमध्ये बांधकाम साहित्याच्या लोकप्रियतेवर त्यांचे स्वतःचे संशोधन करण्याचे ठरविले आणि असे आढळले की किंमत-गुणवत्तेच्या गुणोत्तरानुसार खालील बांधकाम आणि परिष्करण साहित्य घरगुती खरेदीदारांसाठी सर्वात आकर्षक आहेत.

मजला पूर्ण करण्यासाठी - लॅमिनेट. सिरेमिक टाइल्स आणि लिनोलियमची सर्व कार्यक्षमता असूनही, ते लॅमिनेट होते जे सर्व मजल्यावरील आवरणांमध्ये सर्वात मूळ आणि लोकप्रिय म्हणून ओळखले जाते, कारण ते लाकडाचे उत्तम प्रकारे अनुकरण करते, त्यात चांगली शक्ती आणि पोशाख प्रतिरोध असतो आणि आपल्याला एक निर्दोष पृष्ठभाग तयार करण्यास अनुमती देते.

आतील भिंतींच्या सजावटीसाठी, अनेक सामग्री पर्यायांची नावे दिली गेली, त्यापैकी प्रत्येक प्रथम स्थान घेण्यास पात्र आहे - उच्च-गुणवत्तेचे फ्रीझलाइन वॉलपेपर आणि वैयक्तिक डिझाइन, सिरेमिक टाइल्स आणि लाकडी पटल (अस्तर). कोणतीही एक सामग्री एकत्र करणे शक्य नाही, कारण विशिष्ट तंत्रज्ञानाचा वापर खोलीच्या कार्यात्मक हेतूवर अवलंबून असतो.

सर्वात लोकप्रिय सीलिंग कव्हरिंग्जचे नाव देण्यात आले स्ट्रेच कमाल मर्यादा. ते अनेक बाबतीत सर्वोत्कृष्ट म्हणून ओळखले जातात, प्रामुख्याने संभाव्य रंग आणि पोत समाधानांच्या विविधतेमुळे, तसेच कोणत्याही विमानात पूर्णपणे सपाट पृष्ठभाग मिळविण्याच्या क्षमतेमुळे. निलंबित छतावरील मतांच्या संख्येच्या बाबतीत, मॉस्कोने प्रथम स्थान मिळविले, जे आश्चर्यकारक नाही, कारण येथेच बहुतेक सार्वजनिक इमारती आणि निवासी परिसरांचे डिझाइन त्यांचा वापर लक्षात घेऊन विकसित केले गेले होते.

बाह्य सजावटमध्ये खनिज प्लास्टरचे वर्चस्व आहे, जे सौंदर्यशास्त्र आणि तयार केलेल्या प्रतिमांच्या ब्राइटनेसच्या बाबतीत इतर सामग्रीला मागे टाकते. दुसर्या स्थानावर क्लासिक साहित्य - वीट आणि नैसर्गिक दगड, तसेच त्यांचे अनुकरण करणारे फरशा, त्यानंतर साइडिंग आणि इतर प्रकारचे परिष्करण.

आणि कॉटेज आणि खाजगी निवासी इमारतींच्या बांधकामासाठी लाकडाला सर्वात सोयीस्कर आणि लोकप्रिय सामग्री म्हणून नाव देण्यात आले. कदाचित हे लाकडी लॉग हाऊसच्या लोकप्रियतेच्या वाढीमुळे झाले आहे, जे मूळ रशियन पारंपारिक बांधकामांना श्रद्धांजली म्हणून अनेक शहरे आणि उपनगरी भागात सक्रियपणे बांधले जात आहेत.

वर्तमान पृष्ठ: रशियामधील सर्वात लोकप्रिय बांधकाम साहित्य

उद्योजक अनेकदा तक्रार करतात की त्यांची उत्पादने मोठ्या किरकोळ साखळींच्या शेल्फवर आणणे अत्यंत कठीण आहे. खरं तर, नेटवर्कमध्ये जाणे सोपे आहे, खरेदीदाराच्या कार्टमध्ये जाणे अधिक कठीण आहे

गरज आहे ती लाच देण्याची नाही तर उत्पादनाची

सर्व वाटाघाटी दरम्यान, मी ताबडतोब म्हणतो की माझी कंपनी पारदर्शक आहे आणि फक्त रशियन कायद्यांनुसार चालते. मी यूएसए मध्ये शिक्षण घेतले आहे आणि या देशाचा नागरिक आहे, म्हणून मी लाच स्वीकारत नाही. वाटाघाटी दरम्यान जर “प्रवेश तिकीट” हा विषय आला, तर मी इंग्रजीवर स्विच करतो आणि असे भासवतो की मला काय सांगितले जात आहे ते समजत नाही. हे माझे तत्वनिष्ठ स्थान आहे, ज्यापासून मी विचलित होण्याचा हेतू नाही. एकदा पैसे दिल्यानंतर, मी भविष्यात इतर नेटवर्कवर अशा पेमेंटला नकार देऊ शकणार नाही: अफवा संपूर्ण मार्केटमध्ये वेगाने पसरल्या. या व्यतिरिक्त, हे शक्य आहे की मी ज्या किरकोळ साखळीला प्रवेशासाठी पैसे देतो त्यांचे बेईमान व्यवस्थापक भविष्यात आमचा माल शेल्फमधून काढून टाकण्याची धमकी देऊन मला ब्लॅकमेल करतील.

मी एक वेगळा मार्ग स्वीकारला - मी एक मनोरंजक आणि आकर्षक उत्पादन तयार केले. त्स्वेतनॉय शॉपिंग सेंटरमधील व्यवस्थापकांसोबतच्या माझ्या पहिल्या भेटीत, मी फक्त एका पिशवीत कुकीज आणल्या आणि त्यांच्याबद्दल काय विशेष आहे ते स्पष्ट केले. स्वारस्य वाढल्यानंतर, त्यांनी मला दुसर्‍या मीटिंगसाठी आमंत्रित केले, ज्यासाठी मी आधीच कुकीज आणि पॅकेजिंग प्रोटोटाइप आणले होते. स्वारस्य निश्चित झाले. तिसर्‍या बैठकीसाठी प्रेझेंटेशन आणि पॅकेजिंगचे 3D मॉडेलसह संपूर्ण व्यावसायिक प्रस्ताव होता. परिणामी, आम्ही पुरवठा करारावर स्वाक्षरी केली.

वैयक्तिक बैठका घ्या

ABC ऑफ टेस्टच्या शेल्फ् 'चे अव रुप मिळवण्यासाठी, मी संबंधित श्रेणी व्यवस्थापकाला पत्र लिहिले. ABC ऑफ टेस्ट वेबसाइटवर, "पुरवठादारांसाठी" विभागात, कंपनीच्या संपूर्ण व्यावसायिक व्यवस्थापनासाठी संपर्क आहेत. मी शब्दांपेक्षा अधिक चित्रांसह एक साधे, स्पष्ट, तीन पृष्ठांचे सादरीकरण पाठवले. पण त्यातून माझ्या उत्पादनाची भावना व्यक्त झाली. कुकीने पेस्ट्री विभाग आणि टेस्टिंग कमिटीचे स्वारस्य पकडले आणि साखळीच्या पहिल्या 50 स्टोअरसाठी चेनने हिरवा कंदील दिला. त्यानंतरच मी कच्चा माल खरेदी करण्यास सुरुवात केली, एक खोली भाड्याने घेतली आणि माझ्या स्वत:च्या कार्यशाळेत “मार्क 100% नैसर्गिक” बेक करण्यास सुरुवात केली.

दुर्दैवाने, बहुतेक किरकोळ साखळ्यांमध्ये श्रेणी व्यवस्थापकांची उलाढाल जास्त असते, त्यामुळे ईमेल पुरेसा नसतो. माझा अनुभव सूचित करतो की मित्रांना काही कॉल करा आणि तुम्हाला आवश्यक असलेल्या व्यक्तीकडे जाण्याचा मार्ग मिळेल. तुम्ही चांगले संभाषणकर्ते असाल तर वैयक्तिक बैठका घ्या. नसल्यास, मीटिंग आयोजित करण्यासाठी कोणीतरी शोधा जो तुम्हाला मोहिनी आणि ऐकण्याची/ऐकण्याची/विक्री करण्याची क्षमता देऊ शकेल.

तुम्हाला नकार दिला गेला आहे का? माझे तत्त्व: जर तुम्हाला उत्पादनावर विश्वास असेल, तर "दार उघडले नसल्यास, खिडकीतून चढा" हा दृष्टिकोन वापरा. उच्च स्तरावरील लोकांचे ईमेल/फोन नंबर/नावे शोधा. मी सहसा थेट सीईओ किंवा शेअरहोल्डरकडे जातो. तथापि, त्यापूर्वी, आपल्याकडे नेहमी पुरावा असणे आवश्यक आहे की आपण शोधले होते, परंतु दुर्लक्ष केले गेले किंवा नाकारले गेले. म्हणून, पत्रव्यवहार, सोशल नेटवर्क्सवरील चॅट्स इत्यादी जतन करा.

जर तुम्ही खिडकीतून जाण्यात व्यवस्थापित केले असेल किंवा एखाद्या मित्राने तुमच्यासाठी ते उघडले असेल तर निर्णय अधिक जलद घेतला जाईल. उदाहरणार्थ, माझी ओळख आंद्रे गुसेव्ह [A5 फार्मसी चेनचे सीईओ] यांच्याशी पूर्णपणे अपघाताने झाली. असे दिसून आले की आमचा एक परस्पर मित्र होता ज्याने मला मदत केली. मी आंद्रेला एक सादरीकरण पाठवले. काही दिवसातच, आम्ही त्यांच्या कार्यालयात भेटलो आणि आम्हाला समन्वयाचे मुद्दे सापडले, जरी पूर्वी फार्मसी साखळी आमच्या योजनांचा भाग नव्हत्या. एका आठवड्यानंतर सहकार्याचा करार झाला.

वितरण कंपनी वापरा

परंतु वैयक्तिक ओळखी आणि एक मनोरंजक उत्पादन श्रेणी व्यवस्थापक आणि किरकोळ साखळींचे व्यवस्थापन नेहमीच आकर्षित करत नाहीत. मी डिक्सी स्टोअरच्या शेल्फवर जाण्याचा अनेक वेळा प्रयत्न केला, उत्पादनाची चाचणी घेण्यात आली, परंतु आतापर्यंत यश आले नाही. परंतु मी उत्तरासाठी "नाही" घेत नसल्यामुळे, आमची उत्पादने डिक्सी आणि इतर किरकोळ साखळीतील वितरण कंपन्यांद्वारे दर्शविली जातील ज्यात मी थेट प्रवेश करू शकलो नाही (लेंटा, ओ'की). हे थेट विक्री करण्याइतके फायदेशीर नाही, कारण मला माझे मार्जिन वितरकांसह सामायिक करावे लागेल, त्यांना 40% पर्यंत द्यावे लागेल, परंतु सध्या माझ्याकडे या स्टोअरच्या शेल्फवर जाण्याचा दुसरा कोणताही मार्ग नाही. आम्ही प्रतीक्षा करू, इतर स्टोअरमध्ये आणि वितरकाद्वारे विक्रीची आकडेवारी गोळा करू आणि पुन्हा आमच्या उत्पादनासह परत येऊ.

शेवटी, शेल्फवर जाण्याचा आणखी एक मार्ग आहे - इन-आउट सिस्टम वापरून थोड्या काळासाठी ऑनलाइन जा. ते तुम्हाला तीन महिन्यांच्या कालावधीसाठी कामावर ठेवू शकतात आणि विक्री कशी होते ते पाहू शकतात. मला खात्री नाही की तीन महिन्यांत विक्रीची उच्च पातळी गाठणे शक्य आहे, म्हणून मी ही पद्धत वापरत नाही. याव्यतिरिक्त, किरकोळ साखळी स्वतःच या स्वरूपाशी सहमत होण्यास फारशी उत्सुक नाहीत, हे लक्षात घेऊन की कालावधीच्या शेवटी त्रास सुरू होईल: निर्माता त्यांना प्रयोग वाढवण्यास राजी करण्यास सुरवात करेल, प्रथम विक्री बहुधा कमी असेल आणि साखळीसाठी अंतर्गत प्रशासकीय प्रयत्न नवीन पुरवठादाराच्या परिचयासारखे असतील.

अलेक्झांड्रा शाफोरोस्ट कंपनीचे मालक “नैसर्गिक चव क्रमांक 1 असलेली सोसायटी” (“Marc100% नैसर्गिक” आणि “Marc & Fisa”)

ज्यांचे स्वतःचे आहेत त्यांना प्रश्न, तुमच्या परिसराव्यतिरिक्त इतर प्रदेशात तुमचे स्वतःचे प्रतिनिधी किंवा प्रतिनिधी कार्यालये आहेत का?

काय चालले आहे ते पहा, मुळात लोक लिहितात की इतर प्रदेशात प्रतिनिधी कार्यालये नाहीत.

माझ्यासाठी हे असेच होते, काही काळासाठी, मी माझ्या शहरात शिवणकामाच्या उत्पादनांच्या विक्रीमध्ये काही पदांवर काम केले. महिलांचे ब्लाउज आणि कपडे हे माझे स्पेशलायझेशन होते आणि हिवाळ्यात महिलांचे पायघोळ आणि तरुण महिलांचे जॅकेट, महिलांचे कपडे, आणि मी माझ्या विभागातील शहरातील शक्य तितकी मोठी बाजारपेठ व्यापण्याचा प्रयत्न केला, कपड्यांची अधिक उत्पादने विकली, जास्तीत जास्त आउटलेट उघडल्या. शक्य होईल, पण नंतर माझ्या मनात हा विचार आला.

तिने माझा शिवणकामाचा व्यवसाय विकसित करण्यास मदत केली.

जर ते एका शहरात खरेदी करतात, तर ते दुसऱ्या शहरात का खरेदी करत नाहीत. मी काय केलं. मी गाडीत बसलो आणि माझ्या घरापासून दोन तासांच्या अंतरावर असलेल्या सर्व वस्त्यांमध्ये फिरू लागलो. मी माझी शिवणकामाची उत्पादने तिथल्या लोकांना, या शहरांमध्ये, या वस्त्यांमध्ये देऊ लागलो.

परिणामी, अनेकांनी अर्थातच नकार दिला, परंतु मला प्रत्येक शहरात असे लोक आढळले ज्यांनी माझी शिवणकामाची उत्पादने विकण्यास सहमती दर्शविली.

तत्वतः, नंतर याचा परिणाम असा झाला की आम्ही आता तुमच्याशी चर्चा करू, हा तुमच्या प्रतिनिधीचा शोध दुसर्‍या प्रदेशात आहे, माझ्या बाबतीत तो दुसर्‍या शहरात, दुसर्‍या परिसरात आहे.

मला आढळलेले दोन मुख्य पर्याय आहेत:

एक पर्याय म्हणजे स्वत: शिवणकामाच्या दुकानाचे प्रतिनिधी कार्यालय उघडणे.

तुम्ही इथे काय करू शकता?

तुम्ही या शहरात एक कर्मचारी नियुक्त करा जो या प्रदेशात कपड्यांची उत्पादने विकेल. पण जेव्हा मी माझी प्रतिनिधी कार्यालये तयार केली तेव्हा हा मार्ग मला शोभला नाही कारण या प्रतिनिधीला पैसे, पगार किंवा विक्रीची टक्केवारी द्यावी लागली.

मी असे म्हणत नाही की ही पद्धत अवास्तव आहे किंवा दुसरी पद्धत पेक्षा वाईट आहे, जी मी वापरली आहे, परंतु मी ती वापरली आहे, म्हणजे,

दुसऱ्या मार्गाने, म्हणजे मी प्रदेशातील प्रतिनिधी शोधत होतो, आणि कर्मचारी शोधत नाही, मी काही किरकोळ दुकानांचे तयार मालक शोधत होतो, ज्यांनी नंतर माझ्या शिवणकामाच्या उत्पादनांची जाहिरात केली.

मी दुसरा पर्याय वापरला, कारण जर मी एखाद्या कर्मचाऱ्याला कामावर ठेवलं, तर त्याला या वेळी काही पैसे द्यावे लागतील, आणि मला खात्री नव्हती की तो माझ्या प्रमाणेच माझ्या उत्पादनांची वाटाघाटी करेल आणि त्याचा प्रचार करेल - हे माझ्या शिवणकामाच्या व्यवसायासाठी धोका आहे. तुमच्या बाबतीत, तुम्ही स्वतःसाठी परिस्थिती पाहू शकता आणि प्रयत्न करू शकता आणि तुमच्यासाठी जे सर्वोत्तम आहे ते करू शकता. परिणामी, मला माझ्या शहराव्यतिरिक्त 4 शहरांमध्ये असे प्रतिनिधी सापडले आणि या प्रतिनिधींच्या मदतीने मी या सर्व शहरांमध्ये शिवणकामाच्या उत्पादनांच्या विक्रीसाठी माझे स्वतःचे व्यापार नेटवर्क तयार केले. मी तयार व्यवसाय मालक शोधण्यावर लक्ष केंद्रित केले. मुळात, हे दुकानाचे मालक होते; एका शहरात, ते त्या शहरातील अनेक बाजारपेठेतील किरकोळ दुकानांचे मालक होते. हे असे लोक आहेत ज्यांच्या मदतीने मी या प्रदेशात माझे प्रतिनिधी म्हणून काम करू शकलो.

स्टोअर तुमचे प्रतिनिधित्व करण्यास सहमत असेल की नाही, काही चिन्हे आहेत का?

आगाऊ चिन्हे नाहीत, अर्थातच, स्टोअरवर किंवा चेहऱ्यावर असे लिहिलेले नाही की होय, मी तुम्हाला सहकार्य करीन. मला वैयक्तिक संभाषणात सर्वकाही कळले.

पहा, अनेक लोक एकाच वेळी अनेक शहरे किंवा गावांमध्ये त्यांच्या शिवणकामाच्या उत्पादनांची योजना किंवा प्रचार करत आहेत. जे लोक फक्त त्यांचा शिवणकामाचा व्यवसाय आणि विक्रीची योजना आखत आहेत त्यांच्यासाठी मी जोरदार शिफारस करतो की तुम्ही कपड्यांच्या उत्पादनांची विक्री फक्त तुमच्या शहरापुरती मर्यादित ठेवू नका, देश मोठा आहे, इंटरनेट प्रचंड आहे आणि जर तुम्ही मोठ्या प्रमाणावर घेतले तर अगदी अनेक देश आहेत, जवळच्या वस्त्यांपासून सुरुवात करा.

उत्पादन विक्रीची संघटना- उत्पादन क्षेत्रातील कोणत्याही संस्थेच्या क्रियाकलापांचा अंतिम आणि सर्वात महत्वाचा टप्पा. उत्पादन उघडण्यासाठी किंवा विकसित करण्यासाठी गणना करताना, आम्ही प्रथम उत्पादनांच्या बाजारपेठेचा अभ्यास करतो. या माहितीच्या आधारे ते रणनीती, डावपेच ठरवतात आणि व्यवसाय योजना तयार करतात.

तयार उत्पादनांची विक्री आयोजित करण्यासाठी, ते ग्राहकांच्या मागणीचा अभ्यास करतात. हे करण्यासाठी, लक्ष्यित प्रेक्षक, त्यांच्या उत्पन्नाची पातळी, पारंपारिक प्राधान्ये, मागणीतील हंगामी चढउतार, स्पर्धकांच्या ऑफर आणि यासारख्या गोष्टींचे विश्लेषण करा.

किंमत जितकी स्पर्धात्मक असेल तितकी उत्पादनाची बाजारपेठ विस्तीर्ण. उत्पादन खर्च कमीत कमी वाहतूक खर्च, गोदामांची उपलब्धता, स्थान आणि उपकरणे, प्रदान केलेली सेवा इत्यादींद्वारे प्रभावित होत नाही.

उत्पादन विक्रीची संघटनाविपणन संशोधनावर आधारित. बाजारात प्रवेश करण्यासाठी एंटरप्राइझच्या संसाधनांचा अभ्यास केला जातो आणि व्यावसायिक जोखमीचे मूल्यांकन केले जाते. उत्पादन विक्रीची संघटना शेवटी ग्राहकांवर केंद्रित असते, ज्यांना वॉरंटी आणि पोस्ट-वारंटी सेवा, बदल आणि उत्पादनांची पूर्व-विक्री तयारी यामध्ये रस असू शकतो.

उत्पादन विक्रीचे संघटन हे खरेतर एखाद्या संस्थेच्या उत्पादनांना बाजारात प्रोत्साहन देण्यासाठी त्याच्या धोरणाची अंमलबजावणी आहे. प्रारंभिक टप्पा म्हणजे तयार उत्पादनांची साठवण, गोदाम आणि वाहतुकीसाठी परिस्थिती निर्माण करणे. परंतु जमा केलेला साठा विकला गेला पाहिजे आणि उत्पादन विक्री बाजार जास्तीत जास्त कार्यक्षमतेने भरला पाहिजे.

उत्पादनांची विक्री आयोजित करणे ही अंतिम अवस्था आणि सुरुवातीची अवस्था आहे. बाजारातील वस्तूंच्या जाहिरातीशी संबंधित संस्थेच्या कार्याच्या विश्लेषणाच्या आधारे, क्रियाकलापांच्या शक्यता आणि वस्तूंची श्रेणी निर्धारित केली जाते. हे देखील प्रक्रिया ऑप्टिमायझेशन आहे. जेव्हा उत्पादन कमीत कमी मार्गाने आणि स्पर्धात्मक किंमतीत ग्राहकांपर्यंत पोहोचते.

ग्राहकांशी संवाद साधण्यासाठी कोणता पर्याय सर्वात श्रेयस्कर आहे हे निर्माता निवडतो. हे थेट संप्रेषण असू शकते, जेव्हा आपण केवळ संपूर्ण प्रक्रिया स्वतःच नियंत्रित करू शकत नाही तर विक्री बाजाराचा तपशीलवार अभ्यास करू शकता. आणखी एक फायदा म्हणजे दीर्घकालीन सहकार्य, परंतु व्यावसायिक मध्यस्थांद्वारे तयार उत्पादनांच्या विक्रीचे आयोजन केल्याप्रमाणे ते फायदेशीर नसू शकते. बाजाराच्या अर्थव्यवस्थेत, त्वरित परतफेड करणे खूप महत्वाचे आहे आणि सर्व प्रमुख पोझिशन्स एकाच ठिकाणी केंद्रित केल्याने शेवटी प्रत्येक वैयक्तिक स्थितीची परिणामकारकता कमी होते.

मोठ्या प्रमाणात वापरल्या जाणार्‍या उत्पादनांच्या विक्रीची संस्थाजवळजवळ नेहमीच मध्यस्थाची उपस्थिती लक्षात घेते. उत्पादनावर अवलंबून, ते मध्यस्थांच्या विस्तृत नेटवर्कद्वारे किंवा एक - अनन्य पर्याय ओळखून वितरीत केले जाते. कधीकधी या पर्यायांचे संयोजन वापरणे फायदेशीर ठरते. जेव्हा एखादे उत्पादन बाजारात सादर केले जाते ज्यासाठी विशेष सोबतची सेवा आवश्यक असते किंवा केवळ महागड्या, सुसज्ज स्टोअरमध्ये ऑफर केली जाते तेव्हा असे सहकार्य सर्वात जास्त फलदायी असते.

एकूणच, उत्पादन विक्रीची संघटना म्हणजे जास्तीत जास्त कार्यक्षमता मिळविण्यासाठी ग्राहक आणि स्पर्धकांचा अभ्यास.

अर्थव्यवस्था

1) बाजारातून बांधकाम साहित्याची विक्री

तुमच्या नवीन उत्पादनासाठी संभाव्य बाजारपेठ कशी शोधावी?

२) बांधकाम साहित्याच्या छोट्या दुकानातून व्यापार

३) हार्डवेअरची मोठी दुकाने

4) किरकोळ नेटवर्क

किरकोळ दुकानांमधून तुमची उत्पादने विकणे: ते तपशीलवार शोधण्याचा प्रयत्न करत आहे

विक्री कशी सेट करावी

पाहुणे_गिडियस_* ०१ मार्च २००९

alacom02 मार्च 2009

zonder_evo02 मार्च 2009

YARIS0102 मार्च 2009

alexeyv05 मार्च 2009

PYT27 एप्रिल 2009

KNV28 एप्रिल 2009

विक्री बाजार कसा शोधायचा

व्यक्ती नफ्यावर मोठ्या प्रमाणात बांधकाम साहित्य कसे खरेदी करू शकतात

नवीन उत्पादनांसाठी विक्री चॅनेल कसे शोधायचे?

संयुक्त खरेदी

जादा विक्री

उत्पादनांची विक्री कशी शोधावी. उत्पादनांची विक्री

रशियामधील सर्वात लोकप्रिय बांधकाम साहित्य

एक पर्याय म्हणजे स्वत: शिवणकामाच्या दुकानाचे प्रतिनिधी कार्यालय उघडणे.