1 шілдеден бастап сауда нарығындағы ойын ережелері өзгеруде - сауда автоматтары арқылы тауарлар мен қызметтерді сату. Ертеңнен бастап кәсіп иелері мұндай қызметтерді тек жабдық салық органдарының бақылау жүйесіне (СКНО) қосылған жағдайда ғана көрсете алады. Заңнамадағы инновациялар елдегі сауда нарығына нүкте қоюы мүмкін дейді кәсіпкерлер.
Салық министрлігінің баспасөз қызметі хабарлағандай, СКНО ұялы байланыс арқылы автоматтардың кірісі туралы ақпаратты деректерді өңдеу орталығына қашықтан жіберетін және бақылау жүйесінің бөлігі болып табылатын арнайы электронды құрылғы болып табылады. Бүгінде елімізде 2,5 мыңға жуық сауда автоматтары бар және олар арқылы нені, қанша және қандай мөлшерде сатылып жатқанын білу мемлекет үшін маңызды. Министрлік бұл «әлемдік тәжірибе» деп мәлімдейді, бірақ машина иелері мұнымен келіспейді.
Соңғы айларда интернет-форумдарда 1 шілдеден кейін сатушылар не істеу керектігі туралы қызу пікірталас болды. SKNO қызмет көрсету құнын өтеу және салық ауыртпалығын жеңу үшін сізге бағаны көтеруге немесе бизнесті толығымен сатуға тура келеді.
«Жағдай осылай болады - машиналардың көпшілігі 30 маусымда демалысқа шығады,- біздің форумда кәсіпкерлерді ұсыныңыз. - Ешқандай өзгеріс болмаса, бағаны қайтадан көтеруге тура келеді. Тұтастай алғанда, біз клиенттеріміз үшін машиналарды өшіру себебін және сусындардың кейіннен қымбаттауын алдын ала түсіндіретін кешірім мәтінін әзірлеуді ұсынамыз...»
«Біз желіні саттық. Біз қазір тек автоматтарды сатумен айналысамыз,– дейді еуровентингтік компания. - Қазір оларды ешкім сатып алмайды, адамдар жаңа жұмыс жағдайынан қорқады. Бағалар күрт төмендеді... Шағын фирмалардың жабдықтарын өшіріп қойғанын білеміз. Олар маусымдық кофе сусындары болатын қыркүйекті күтеді. Ал кейбіреулері тіпті бизнестен мүлдем құтылды. Тәжірибе көрсеткендей, әрбір машина SKNO-ға қызмет көрсету үшін төлеуге болатын ақшаны әкелмейді. Алдағы уақытта желі екі есе қысқаратыны сөзсіз. Теориялық тұрғыдан алғанда, ірі бизнес өмір сүре алады, бірақ рентабельді емес сауда нүктелерін жабуға тура келеді. Мысалы, бір машина қызмет көрсету станциясында тұрып, миллион табыс тауып, 400 мың пайда тапса, бұл міндетті түрде жабылады».
VendingBy LLC бұл сала бір күнде өлмейді деп есептейді: жабдықты сатып алуға тым көп ақша салынды.
«Егер салық органдары бақылауды күшейтуді шешсе, не істеу керек... Ресей бұл жолдан бас тартты, ал бізде қазына бос, мұнда бәрі түсінікті,– дейді сарапшылар. - Егер бұрын біз жүйе үшін 200 доллар және «тиын» туралы айтатын болсақ, кейінірек пенни айына техникалық қызмет көрсету үшін шамамен 170 мың тұрады. Қалай болғанда да, машиналардың иелері бірдеңе ойлап табады. Бізде кулибиндер өте көп. Күте тұрыңыз және көріңіз ».
Вендинг – шағын және орта бизнес үшін оңтайлы бастама!
Сауда автоматтары көптеген бизнес-идеяларды жүзеге асыруға мүмкіндік береді:
- - автоматтар дәмді табиғи кофе қайнатуды, хош иісті шай қайнатуды ғана емес, сонымен қатар бутербродтармен және сүйікті тағамдармен қуануды үйренді.
- - кейбір кофе машиналарына телефон, интернет және басқа қызметтерді төлеуге мүмкіндік беретін терминалдық функция қосылды
- - бірегей тұрғын үй жылыту жүйесі мен қосымша вандалдық қорғаныстың арқасында машиналар ресейлік қыста ашық ауада тамаша жұмыс істейді.
- - интуитивті орысша интерфейс клиенттерге тыныштық пен жан тыныштығын береді
Сарапшылардың пікірінше, біздің елімізде тауарларды автоматтандырылған сату нарығының сегменті белсенді өсу сатысында тұр. Сарапшылар бұл жерде өсу ұзақ мерзімді перспективада мүмкін деп мәлімдейді – сегмент небәрі 20% толы.Жаңа бизнес түріне инвестиция салу шынымен тиімді ме? Тікелей тамақ машинасының бизнесі не екенін анықтайық.
Қолжетімді шығындармен сіз бір жылдан аз уақыт ішінде тұрақты табыс әкелетін табысты бизнес жасай аласыз. Розетканың орналасқан жеріне байланысты бір машинадан таза пайда айына 20 мың - 50 мың рубльді құрайды.
Бизнес-жоспардың барлық нюанстарын қалай ескеріп, қалаған дивидендтерді алуды бастау керек?
Бірінші кезеңде нарықтағы тұрақты сұраныс зерттеледі және кофемашиналар үшін инвестицияның қайтарымы есептеледі.
Тікелей және жанама шығындар кестесі шартты айға құрастырылады - 30 күн, тұрақты сұраныс - тәулігіне 50 стакан. Барлық ұсынылған модельдер үшін ай сайынғы инвестициялар мен сауда жүйелерінің құнын ескере отырып, құрылғылардың өтелуінің егжей-тегжейлі есебі жасалды. Өз деректеріңізді енгізу арқылы сіз өтелімді, пайданы, шығындарды есептей аласыз, сауда үлгісін оңтайлы таңдау үшін барлық қажетті параметрлерді талдай аласыз.
Екінші кезең - көлік қозғалысы жақсы «бос емес» орынды таңдау: сауда орталықтары, емханалар, базарлар, жеке фирмалар, әуежайлар, вокзалдар және т.б.
8-10 ай ішінде залалсыздық нүктесіне (қайтару) жету үшін күніне бір кофеқайнатқышта 50-60 сатып алуды қамтамасыз ету қажет. Бұған қалай қол жеткізуге болады?
Бөлшек сауда нүктесі трафик бойынша бағаланады. Ең нашар сценарийді делік: 60 сатып алуды сауда орталығына келушілердің тек 3% ғана жасайды. Сонда сауда орталығының тәуліктік қозғалысы 2000 адам болуы керек, яғни 10 минуттық бақылауда 42-45 келгенді санау керек. Статистикалық деректерге сүйене отырып, кофемашиналар бизнесін бастауды шешсеңіз, кофе машиналарын қайда орналастыру керектігі туралы шешім қабылданады.
Қорытынды кезең бизнес-жоспарды іс жүзінде жүзеге асыру және жеке кәсіпкерлерді тіркеу болып табылады.
Өз бизнесіңізді бастаудың тағы бір ең тартымды жолы - тағамдар мен сусындарды сатуға арналған автоматтарды орнату. Бірқатар артықшылықтар бар:
- - бизнес-жоспарды сәтті жүзеге асыру үшін қолайлы инвестициялар
- - жобаның тез өтелуі
- - 1-1,5 шаршы метрде орналасқан толыққанды сауда нүктесі. метр
- - төмен жалдау
- - күнделікті техникалық қызмет көрсетудің болмауы (2-3 күнде бір рет)
- - тұрақты пайда
- - жеңіл тамақтандыру машиналарын жеткізушінің кепілдік міндеттемелері
- - жобаны жүзеге асырудың қарапайым және қолжетімді қадамдары
14:00 01.04.2013
Балалық шағын Кеңес Одағында өткізгендердің көпшілігі автоматтардан үш тиынға газдалған судың ұмытылмас дәмін жақсы еске алады. КСРО өмір сүруін тоқтатты және онымен бірге сода фонтандары жүрді. Бірақ қазір Беларусьте вендинг деп аталатын бизнестің бұл түрі, яғни автоматтар арқылы сауда жасау баяу дами бастады. Бүкіл әлемде бұл өте тиімді бизнес, бірақ біз үшін әзірге бәрі дірілдеп те, баяу да жүріп жатқан жоқ. Беларусьтегі вендингтің перспективалары қандай және біз басқа елдермен қалай салыстырамыз?
Таралуы бойынша кофе машиналары бірінші орында. Бірақ олардан басқа газет сататын, бір рет қолданылатын аяқ киім жабындарын тарататын, бөтелкедегі және газдалған суды, жеңіл тағамдарды сататын автоматтар бар. Алкогольге сынақ жүргізетін машиналар - автокөлік жуу, шаңсорғыштар бар. Салық және алымдар министрлігі Беларусьтегі бизнестің бұл түрінің болашағы зор деп есептейді. Мысалы, кейбір елдерде пицца пісіретін және сататын пицца ыдыстары бар. Рас, пиццериялар мұндай бәсекелеске мүлдем риза емес және оларды орнатудан ешқандай пайда көрмейді. Әдебиет сататын кітап дүкендері бар. Елдің бөлінуіне келетін болсақ, Ресейде 7 мың адамға бір пулемет (шамамен 42 мың автомат), АҚШ-та 40 адамға (шамамен 7 миллион), Жапонияда 23 адамға (6 миллионға жуық) бір автоматтан келеді. машиналар), ал Еуропа елдерінде 8 миллионнан астам әртүрлі машиналар бар. Мысалы, бір ғана Германияның өзінде 2,5 млн. Ұлыбританияда автоматты супермаркет ашылды. Әртүрлі машиналардың 150-ден астам түрі бар. Беларусьте ақпан айындағы мәліметтер бойынша 2362 пулемет болды. Жалпы, әлемде олардың шамамен 20 миллионы бар және олар жыл сайын 150 миллиард доллар пайда әкеледі. Батыстағы нарық ұзақ уақыт бойы қатты бөлінген. Ал бізде бұл кәсіп түрін дамытуға әлі де көп мүмкіндік бар. Автоматтар арқылы сатылған кезде белгілі бір тауарлардың үлесі мынада.
Беларусьте өткен жылдан бастап саудамен айналысатын кәсіпкерлердің қызметі біршама күрделене түсті. Өткен жылдың 1 шілдесінен бастап салық қызметкерлері машиналарды салық органдарының бақылау жүйесіне қосылған жағдайда ғана пайдалануға рұқсат берді. Бұл автоматтардың иелерін қатты алаңдатып, олардың кірісі туралы ойлануға мәжбүр етті. Мұндай жаңалықтардан кейін бизнестің бұл түрі тіпті «өліп қалуы» мүмкін деген қауесет тарады. Бірақ былтырғы 2500 техниканың ішінде олардың саны жүзден сәл астамға кеміген. Бұл құрылғы ұялы байланыс арқылы белгілі бір автоматтан түскен кіріс туралы деректерді беруге көмектеседі. Оның үстіне сатушы құрылғының кепіл құнын төлеуге мәжбүр болды. Мұндай жүйені енгізудің нәтижесі салық қызметкерлерін таң қалдырды. Сауда жүйесін автоматты машиналар арқылы көлеңкеден шығару айына 3,5 миллиард рубльден астам пайда әкелді. Сауда вице-министрі И.Наркевичтің айтуынша, Беларусьте өзіне-өзі қызмет көрсететін кір жуу орындарының көбеюі күтілуде. Кір жуғыш машина кірді жууға, кептіруге және үтіктеуге көмектеседі.
Вендингтік бизнестің табыстылығын келесі сандар арқылы бағалауға болады. Сауда автоматын сатып алған жаңадан бастаушылар 2-ден 7 мың еуроға дейін басқаша тұрады, оны екі жылда төлей алады. Ең маңызды сәт - адамдар машинаның қызметтеріне жүгінетін жақсы орын және, әрине, жалдау ақысы, бұл жақсырақ төмен болуы керек. Көбірек кіріс алу үшін бірнеше машина болғаны дұрыс. 20-30 дана жақсы. Бастапқы кезеңде бұл осы немесе басқа өнімнің қайда жақсы сатылатынын бақылауға қызмет етеді. Бірақ қарапайым бизнесмен үшін ондаған машина жеткілікті болады.
Вендингтің дамуы халықтың әл-ауқатына тікелей байланысты. Батыста адамдар біздің отандастарымызға қарағанда жоғары табысқа ие, сондықтан олар пулеметтерді жиі пайдалана алады. Яғни, бұл бизнеске қатысты да осындай өзгерістерді күтуге болады. Біз көбірек табамыз, көп машиналар болады.
Беларусьте сауда автоматтары - кофе, кондитерлік өнімдер және т.б. бар, бірақ олардың саны аз. Не болды? Сауда-саттық құрылғылары арқылы сауда бүкіл әлемде жоғары технологиялық, үнемді және жоғары табысты бизнес болып табылады. Беларусь шынымен жаһандық сауда тенденциялары картасында «бос орын» ма? Портал бақылаушысы вендингтің дамуына кедергі келтіретін бірнеше себептерді атап өтті - жекелеген тауарларды сату процесін автоматтандыруға арналған техникалық құралдарды қолдану арқылы жүзеге асырылатын бөлшек сауда.
Беларусьте бұл бизнес қаншалықты дамыған?
Салық және салық министрлігінің өкілдері вендингтің Еуропа елдерінен, АҚШ пен Жапониядан айырмашылығы, әлі де болса бастапқы сатысында екенін атап өтті.
Ең көп таралған сауда автоматтары, әрине, кофе автоматтары. Бірақ олармен қатар елде сауданың басқа түрлері де дамып келеді:
- газет сататын автоматтар;
- бір рет қолданылатын аяқ киім жабындарын тарату машиналары;
- фотостендтер;
- бөтелкедегі және газдалған суға арналған автоматтар;
- тағамдарға арналған машиналар;
- массаж креслолары;
- көшіру машиналары;
- алкогольдік сынақтар;
- автоматты автокөлік жуу;
- автоматты шаңсорғыштар.
Салық қызметкерлері Беларусьте автоматтар мен автоматты электронды құрылғыларды қолдану аясы дамиды деп болжайды.
Сонымен қатар, әртүрлі елдерде кең таралған автоматтардың ассортименті айтарлықтай кең. Мысалы, бірқатар елдерде пицца сататын автоматтар – пицца автоматтары бар. Пицца салқындатылған түрде арнайы қаптамада сақталады. Жеткізу алдында ол қаптамадан алынып, пеште +300 ° C температурада пісіріледі. Немесе - кітаптарды сатуға арналған кітап машиналары. Мұндай құрылғылар Беларусьте тамыр алады ма деп айту қиын. Мысалы, пиццерия желілерінің бірінде портал бақылаушысына мұндай машиналарды орнату олар үшін тиімді емес екенін айтты. «Мұндай пиццаның сапасы туралы тек болжауға болады», - дейді қоғамдық тамақтану өкілдері. – Беларусь тұтынушысы жартылай фабрикаттарды жеуге дағдыланбаған. Ол үшін пиццаның қолдан қолға дайындалуы және ұсынылуы маңызды ».
Сауда автоматтарын басқару жүйесі: күту мен шындық
2012 жылы Беларусьтің салықтар мен алымдар министрлігі сауда саласындағы ойын ережелеріне өзгерістер енгізілгенін жариялаған кезде, автоматтардың көптеген иелері бұл жаңалыққа қарсы болды. Инновацияның мәні мынада. 2012 жылдың 1 шілдесінен бастап Беларусьте тауарларды сататын автоматтар мен автоматты электронды құрылғылардың иелері осы жабдық салық органдарының бақылау жүйесіне (СКНО) қосылған жағдайда ғана өз қызметтерін көрсетуге мүмкіндігі бар. Салық органдарының бақылау құралы ұялы телекоммуникациялар арқылы автоматтан түскен кіріс туралы ақпаратты деректерді өңдеу орталығына қашықтан жіберетін және сауда автоматтарын басқару жүйесінің бөлігі болып табылатын арнайы электрондық құрылғы болып табылады.
Салық қызметкерлерінің есептеулері бойынша сауда автоматтарын бақылау жүйесін енгізу автоматтардың да, автоматты электронды құрылғылардың да, оларды пайдаланудан түскен кірістердің де сенімді және толық есебін қамтамасыз етуі керек еді. СКНО орнату үшін бизнесмендер «Салық және алымдар жөніндегі ақпараттық-баспа орталығы» республикалық унитарлық кәсіпорнымен шарт жасасып, құрылғылар үшін депозит төлеуі керек еді, айтпақшы, сауда үйінің иесіне қайтарылуы тиіс. басқару элементтері жойылған кезде машина.
Жаңашылдыққа қатысты емес:
- көлікке жол жүру құжаттарын (жетондарын) сатуға арналған автоматтар;
- вексель қабылдаушымен жабдықталған балалар ойын-сауық және ұтыс машиналары (крандар);
- ойын-сауық сипатындағы басқа ұқсас жабдық.
2012 жылдың ортасындағы жағдай бойынша Беларусьте 2500-ге жуық сауда автоматтары жұмыс істейді. Сегіз айдан кейін не өзгерді? Бизнес толық бақылаудан бас тартты ма?
Шындығында, автоматтардың иелері дәлелді себептермен өздерінің қаржылық әл-ауқатына алаңдағаны белгілі болды. Өйткені, Беларусь Салық министрлігінің акцизделетін тауарларды, ойын бизнесін және тауарлардың сатылуын бақылаудың электронды жүйелерін бақылау бас басқармасының тауарларды сатуды электронды бақылау жүйесі бөлімінің бастығы Дарья Дрозд айтқандай, ақпанда онлайн-конференция барысында, СҚТА-да енгізуге байланысты, қосымша алынған, т.б. заңдастырылды, сауда автоматтарын пайдалана отырып, тауарлар мен қызметтерді сату бизнесіндегі кіріс айына 3,8 млрд. Салыстырмалы бағада табыстың өсуі орташа есеппен 1,7 есе, ал жеке төлеушілер бойынша 5 есе және одан да көп. Бұл салық органдары үшін күтпеген жағдай болды: олар мұндай түсімдерді күтпеген. Бұл фактіге бизнесмендер қандай «қуанды» болды!
Беларусьте жұмыс істейтін автоматтардың саны соңғы уақытта айтарлықтай азайған жоқ. 2013 жылдың 20 ақпанындағы мәлімет бойынша, республикада СТА-ға 2362 құрылғы қосылды, бұл өткен жаздағыдан бір жарым жүзге ғана аз.
Ал 1 ақпаннан бастап Беларусьте автоматтардың иелері үшін шағын релаксация енгізілді - жүйені пайдаланудың бір күндік тарифі. Ол құрал-жабдықтары айына бірнеше күн ғана - мысалы, концерт залының немесе спорт нысанының фойесінде белсенді түрде пайдаланылатын кәсіпкерлік субъектілеріне жүгінуі керек.
Есті ұмытқан
Сауда автоматтары біздің елде көптеген ондаған жылдар бойы белгілі. Мұндай құрылғылардың сериялық өндірісі КСРО-да 1956 жылы, Кеңес көшбасшысы Никита Хрущевтің АҚШ-қа сапарынан кейін. Осыдан кейін барлық ірі қалаларда сода фонтандары пайда болды.
Метро станцияларында туристік жетондарды сатуға және монета айырбастауға арналған құрылғылар, вокзалдарда билет сататын автоматтар пайда болды. Газет автоматтары үлкен қалаларда танымал болды.
Кеңес Одағында сауда автоматтары сүт өнімдері мен бутербродтарды, күнбағыс майын, темекі өнімдерін, т.б. Алайда, инфляцияның ауыр кезеңі бастала салысымен бұл кәсіп аяқсыз қалды. 2012 жылы ғана инфляция 20%-дан асатын Беларусьте вендингті дамыту өте қиын. Сондықтан ҰҚК мамандары бұл бизнес «бастапқы кезеңде» дейді.
Салыстыру үшін: Жапонияда сауда автоматтарының саны 23 тұрғынға 1 автоматтан келеді. Германияда 2 миллионнан астам, Ұлыбританияда 500 мыңдай сауда автоматтары бар. Бізде ұмтылатын нәрсе бар.
Александр Нестеров
Фото: neteye.ru, planetiphone.ru, oldmos.ru, fot.com.ru
Егер сіз шынымен саудамен айналысуды шешсеңіз, онда, ең алдымен, сауда автоматтары нарығын зерттеңіз, сатушылардың барлық дәлелдерін тыңдаңыз, сенімді жабдықты таңдаңыз, содан кейін жоғары сапалы машина сатып алыңыз.
Сіз міндетті түрде сатушылардың кеңселеріне барып, олардың әрқайсысының қандай екенін өзіңіз көруіңіз керек, өйткені сізді ұзақ ынтымақтастық күтіп тұр. Сіз машинаны ғана емес, бүкіл бизнесті сатып алып жатқаныңызды есте сақтауыңыз керек. Сатушының жауапкершілігі машинаны сатып алу-сату мәмілелерімен шектелмейді. Ол болашақта сізге еріп жүруі керек, бизнесіңізді қалай дұрыс ұйымдастыру керектігін айтып, кез келген басқа жабдық сияқты істен шығуға бейім машинаға әртүрлі қосалқы бөлшектерді жеткізуге, сондай-ақ ингредиенттерді жеткізуге, жөндеу және техникалық қызмет көрсету бойынша кеңес беруі керек.
Егер сіз сатушының кемінде 200 автоматтан тұратын автоматтар паркі жоқ екенін, сондай-ақ оларға қызмет көрсету тәжірибесінің жоқтығын және болашақта ақауларды жою және сауатты техникалық қызмет көрсетуді сізге түсіндірмейтінін байқасаңыз, оның қажетті қосалқы бөлшектері жоқ болса, онда сіздің машинаңыздың бос тұрып қалуына сенімді болыңыз, осылайша сізге лайықты пайда табуға кедергі болады. Сауда автоматы көлік сияқты: оны дер кезінде жөндеп, дұрыс күтіп ұстау керек, әйтпесе ол дұрыс жұмыс істемейді немесе қажетті қосалқы бөлшектерсіз бос тұрып қалады. Тек мынадай айырмашылық бар: ақаулы көлікті үйіңіздің ауласында қалдырып, метро станциясына немесе аялдамаға баруға болады, бірақ машинаны бос қалдыру күнделікті кіріс жоғалтуды білдіреді. Сондықтан дұрыс сауда автоматын жеткізушіні таңдау өте маңызды.
Сізді қандай машиналар модельдері қызықтыратынын, нақты не сатып алып, орнатқыңыз келетінін, сондай-ақ оларда қандай ингредиенттер қолданылатынын алдын ала анықтау керек. Модельдер туралы шешім қабылдағаннан кейін сіз өзіңіздің қаржылық мүмкіндіктеріңізді есептеп, бизнес-жоспар жасауыңыз керек.
Егер сіздің жеке компанияңыз болмаса, онда сіз ЖШҚ ашуыңыз немесе жеке кәсіпкер (IP) ретінде тіркелуіңіз керек. Егер сіз жеке кәсіпкер ретінде тіркелген болсаңыз, қолма-қол ақшаны басқару және салық органына есеп беру оңайырақ.
Содан кейін машиналарды орнату және келісім-шарттар жасау немесе келісімдерге қол қою үшін ең тиімді орындарды табуға тырысыңыз. Үйлену тойында машинаны сатып алу ғана емес, оны орналастыру үшін сәтті таңдау өте маңызды.
Содан кейін ғана пулемет сатып алып, өз кәсібіңізді ашыңыз. Қызметіңіздің басында сіз өрескел қателіктер жібермесеңіз және бәрін дұрыс есептесеңіз, онда сіздің бизнесіңіз міндетті түрде табысты болады.
Ең жақсы нұсқа - 3-5 кофемашин сатып алу, оны тез орнатып, сауданың не екенін тез түсінуге болады, сонымен қатар тұрақты табыс көзінің иесі бола аласыз. Сонымен қатар, егер сізде 3-5 станок болса, сіз барлық жұмысты өзіңіз орындауға мәжбүр болатыныңызды ұмытпаңыз, өйткені мұндай көптеген машиналардан түсетін пайда салыстырмалы түрде аз және сізге техникалық қызмет көрсету мүлдем тиімсіз болады. қызметкерлер. Сондай-ақ, 3-5 машина сізге ешқашан көп ақша әкелмейтінін есте ұстаған жөн, сондықтан сізге үнемі даму, сатылымды кеңейту және жаңа жабдықты сатып алу, машиналарды сатып алу және олардың санын барынша көбейту қажет болады. Сіз 20 машинаның иесі болғаннан кейін, сіз қызметкерді сатып ала аласыз, бірақ мұны ертерек жасасаңыз, сізде пайда болмайды.