Интернет пайдаланушылар үшін шексіз дерлік мүмкіндіктер ашады, олардың арасында сауда ерекше ерекшеленеді. Бірақ өзіңіздің онлайн бизнесіңізді қайдан бастау керек? Бұл мақалада сіз Қытаймен А-дан Я-ға дейін бизнес құруды үйренесіз.
Интернеттегі бизнестің өзектілігі
Көптеген адамдар онлайн-сауда тауашасы бұрыннан бар деп қателеседі және қарапайым адам үлкен бәсекелестікте өмір сүре алмайды. Бірақ, тәжірибе көрсеткендей, Интернеттегі бизнес жыл сайын тек қана қарқын алып келеді. Ендеше неге бұл мүмкіндікті пайдаланбасқа?
Бүкіл әлем бойынша мыңдаған пайдаланушылар бірегей және қымбат емес өнімдерді іздейді. Бірақ бәрі бірдей шетелдік интернет-дүкенге тапсырыс бере алмайды. Сатушымен хат алмасу жиі қиындықтар туғызады, ал тауарды төлеу өте қиын нәрсе болып көрінеді. Сондықтан Орта Корольдікте тауарларды минималды үстеме бағамен сатып алуға дайын делдалдар күн сайын пайда болады
Қытаймен А-дан Я-ға дейінгі бизнес: неден бастау керек?
Жаңадан бастаушылар үшін көтерме жеткізушіні табу және тауарларды сәтті жеткізу белгілі бір дағдыларды қажет ететін ауыр тапсырма болып көрінуі мүмкін. Шын мәнінде, бәрі әлдеқайда қарапайым. Бірақ практикалық бөлімді бастамас бұрын бизнес-жоспар жасау керек.
Жоспарлау негізіне бастапқы капитал, қызмет бағыты (сатылатын тауарлар тақырыбы), тұтынушы базасын қалыптастыру, жеткізу әдісін таңдау және үстеме баға белгілеу кіреді. Сіз әрбір егжей-тегжейлі ойлануыңыз керек, өйткені бизнестің сәттілігі соған байланысты. Сіз сондай-ақ сіздің аймағыңыздағы жан басына шаққандағы орташа табысты ескеруіңіз керек. Ақыр соңында, сіз мойындауыңыз керек, 20 мың рубльге ұялы телефондарды 15 мың рубльге сатып алатын адамдар аз. Жағдайды шынайы қараңыз.
Бағытты таңдау
Қаржылық тәуелсіздік – адамдарды өз бизнесін құруға итермелейтін нәрсе. Қытайдан келетін тауарлар тұрақты табыс әкелу жолындағы тамаша бастама болады. Бірақ қандай өнім сұранысқа ие болатынын қайдан білуге болады?
Ол үшін сіз өз бизнесіңізді ұйымдастыратын елді мекеннің нарығын мұқият зерделеуіңіз керек. Тұрғындарға қандай тауарлар жетіспейтінін және дүкен сөрелерінен не көргісі келетінін талдаңыз. Өйткені, Ресейдің барлық қалалары мен елді мекендерінде емес, сіз стильді киімдерді, смартфондарға арналған бірегей корпустарды, әдеттен тыс балалар киімдерін немесе қымбат емес жабдықты таба аласыз.
Халыққа ең қажет өніммен дәл қамтамасыз ету өте маңызды. Сонымен қатар, Қытайдағы шағын бизнеске үлкен қауіп ілеседі, олар тар бағыттылығымен сипатталады. Тұтыну тауарларын таңдаңыз. Бұл сізге жылдам жасауға мүмкіндік береді
Сізге Қытайдан бизнеске арналған жабдық керек пе?
Интернет-дүкенді ұйымдастырудың үлкен артықшылығы - минималды шығындар. Бұл, әсіресе, жеткізуді Қытай қамтамасыз еткен жағдайда дұрыс. Интернеттегі шағын бизнеске арналған жабдықтар бірінші кезеңде тек Бүкіләлемдік желіге кіру мүмкіндігі бар компьютермен шектеледі. Қалғанының бәрі істің ауқымына ғана байланысты.
Егер сіз өзіңіздің клиенттеріңізге үйге жеткізуді қамтамасыз етуді жоспарласаңыз, онда сіз көлік мәселесін шешуіңіз немесе курьерді жалдауыңыз керек. Мыңнан асатын ассортименті бар үлкен интернет-дүкен кеңсе мен бірнеше қызметкерді қажет етеді. Өйткені, тұтынушылардан тапсырыстарды тіркеуді жалғыз шешу қиын.
Біз тауарларды жеткізуді ұйымдастырамыз
Көтерме жеткізушіні қайдан табуға болады? Бұл сұрақ көптеген жаңа бастаған кәсіпкерлерді шатастыратын шығар. Өйткені, бір қарағанда, қытайлық сатушылармен байланысып, белгілі бір өнімді тұрақты жеткізу туралы келісу оңай емес. Қашықтық та рөл атқарады, бірақ бәрі көрінгеннен әлдеқайда қарапайым.
Бүгінгі таңда Қытайдан келген сатушылар электроника, киім, аксессуарлар және т.б. тізімдейтін көптеген базарлар бар. Жүйенің арқасында кез келген адам жеткізушімен тікелей байланыссыз да тапсырыс бере алады. Мұндай ресурстар, әдетте, орыс тіліндегі интерфейске және электронды валютада ыңғайлы төлемге ие. Ал сатып алушыны қорғау пакет келмесе, ақшаңыз туралы алаңдамауға мүмкіндік береді.
Клиенттерді іздеу
Қытаймен А-дан Я-ға дейінгі бизнес әлеуетті және тікелей сатып алушыларды іздеу сияқты маңызды тармақты қамтиды. Өйткені, тауарлардың партиясын сатып алу және веб-сайт жасау бір нәрсе. Клиенттерді тарту және оларды сатып алуға ынталандыру мүлдем басқа.
Бұл жағдайда әлеуметтік желілер көмекке келеді. Өйткені, мұнда кез-келген жастағы төлем қабілетті адамдар көп шоғырланған. Топты немесе қауымдастықты құру арқылы сіз өз қалаңыздың тұрғындарын мақсатты түрде тарта аласыз
Әлеуметтік желі сатылып жатқан тауарлардың фотоальбомдарын жасауға, сипаттамаларды қосуға және тұтынушылармен тікелей байланысуға мүмкіндік береді. Сонымен қатар, бұл әдіс жеке веб-сайтты жасаудан айырмашылығы ешқандай қаржылық шығындарды қажет етпейді. Бірақ егер сізде жеткілікті сенімді тұтынушы базасы және кең ауқымды өнімдер болса, соңғысын болдырмауға болмайды.
Қытаймен А-дан Я-ға дейін өз бетінше бизнес ұйымдастыруға әбден болады. Өйткені, бұл тек жақсы ойластырылған жоспарды және ең аз уақыт пен ақша шығындарын талап етеді. Маған сеніңіз, сіз бірінші пайдаңызды өте жақын арада аласыз. Өйткені, Интернетте адамдар әрқашан жаңа және қызықты нәрсе іздейді. Ал сіз мұндай өнімді өндіруші мен сатып алушы арасында делдал бола аласыз. Ең бастысы, қиындықтардан қорықпау және тек алға ұмтылу.
Сарапшылардың пікірінше, тауарларды қайта сату - ақша табудың ең оңай және сонымен бірге ең тиімді жолы. Әсіресе арзан бағамен және әбден қолайлы сапасымен сипатталатын қытайлық тауарларды сату тиімді. Ең бастысы, сізге қолайлы шарттармен өнім беретін өндірушіні табу. Кез келген адам Қытаймен қайта сату бизнесін инвестициясыз ұйымдастыра алады. Мұны қалай дұрыс жасау керектігін осы мақалада талқылаймыз.
Инвестициясыз бизнес нақты
Соңғы уақытта көптеген кәсіпкерлерді Қытайда инвестициясыз қалай бизнес бастауға болады деген сұрақ мазалайды? Ақша табудың ең оңай жолы - dropshipping. Бұл бастапқы капиталды қажет етпейтін өте танымал бизнес бағыты. Оның мәні тауарды өндірушіден сатып алушыға тікелей жеткізуді орнатуда жатыр. Бұл бизнес түрі біздің елде салыстырмалы түрде жақында пайда болды. Ол интернет-коммерциямен қатар дами бастады.
Қытаймен инвестициясыз бизнес жүргізудің барлық нәзіктіктері мен нюанстарын егжей-тегжейлі қарастырайық. Мысалы, сіздің жеке интернет-дүкеніңіз бар. Клиент сіздің веб-сайтыңызға кіріп, тапсырыс беріп, сатып алу ақысын төлейді. Осыдан кейін Қытайдағы серіктестерден оған қажетті өнімді іздеп, арзан бағаға сатып алып, клиентке жібересіз. Бағалардағы айырмашылық сіздің пайдаңыз. Сізге тек сенімді серіктес табу жеткілікті. Өнім өндірушімен ынтымақтастық туралы келісімге келген жөн. Құны 1 мың еуродан аспайтын тауарға тапсырыс берсеңіз, кедендік баж салығын төлеудің қажеті жоқ. Үлкен тапсырыстар ресми өңдеуді және барлық салықтарды төлеуді талап етеді.
Бір беттік сайт
Қытаймен қайта сату бизнесін ұйымдастырғысы келетіндер үшін тағы бір нұсқа - бір беттік веб-сайт немесе, басқаша айтқанда, онлайн сауда алаңы. Мұндай ресурста стильді, түпнұсқа дизайн болуы керек. Бұл мәселеде сіз әрбір бөлшекке ерекше назар аударуыңыз керек.
Кәсіпкерлер сайтқа кірген пайдаланушының «сатып алу» түймесін басқанына көз жеткізу үшін әртүрлі әрекеттерге барады. Бір беттік веб-сайт кез келген өнімді жылжыту үшін өте қолайлы. Статистикаға сәйкес, ең жақсы сатылатын өнімдер - бұл бір данада төмен бағамен ұсынылатын өнімдер. Адамдар оны бірдей жеңілдікпен бірнеше тауарға қарағанда әлдеқайда ықыласпен сатып алады. Әдетте, сатып алушылар үлкен ассортименттің алдында жоғалады, сондықтан олар интернет-дүкенге кіріп, ештеңе сатып алмай қалуы мүмкін. Бір беттік сайтта бәрі қарапайым, өйткені ол толық ақпаратпен бір ғана өнім түрін ұсынады.
Қытаймен мұндай бизнесті инвестициясыз ашу үшін тұтынушылар арасында үлкен сұранысқа ие танымал өнімдерді таңдау керек. Бұл бірегей өнімнің қандай да бір түрі болғаны жөн. Теледидар немесе тоңазытқыштар сатып алушыларды қызықтырмайтыны анық, өйткені қазіргі уақытта мұндай жабдықты кез келген жерден сатып алуға болады. Веб-сайтты жасамас бұрын оның дизайны мен функционалдығын мұқият қарастырыңыз. Бұл салада біліміңіз болмаса, сізге жоғары сапалы интернет-ресурс жасайтын және оны бірегей мазмұнмен толтыратын мамандардан көмек сұраңыз. Сонымен қатар, тауарды жеткізу мәселесін шешу қажет. Бұл жағдайда сіз пошта немесе курьерлік қызметтердің қызметтерін пайдалана аласыз. Егер біз үлкен жүктер туралы айтатын болсақ, көлік компаниясымен ынтымақтастық туралы келісіңіз.
Немен сауда жасау керек?
Қытаймен бизнесті бастамас бұрын алдымен шешім қабылдау керек. Қытайдағы өнім өндірісі нарықтың барлық дерлік сегменттерін қамтиды:
- Киім;
- аяқ киім;
- тоқыма;
- Медициналық жабдықтар;
- электроника;
- Бала ойыншықтары;
- Өнеркәсіптік машиналар мен өндірістік желілер.
Егер сіз тауарды қайта сатуға мүдделі болмасаңыз, Қытайдан шағын бизнес өндірісі бойынша қызықты идея тауып, оны өз еліңізде жүзеге асыруға болады. Қытай өндірушілерінен кәсіпорынға арналған жабдыққа тапсырыс беру тиімдірек. Қытай кез келген құрылыс, ағаш өңдеу немесе орау жабдықтарын, тігін цехтарына арналған жабдықтарды, автосервистерді және т.б. Қытай өндірушілері жабдықты жеткізуді ұйымдастырады, қызметкерлерді оқытады және шағын кеңістікте өндірісті қалай ұйымдастыру керектігін айтады. Сонымен қатар, олар сатып алынған жабдыққа техникалық қызмет көрсету және жөндеу бойынша кепілдік береді.
Брендтік заттар
Қытайдан келетін тағы бір тиімді бизнес-идея – фирмалық заттарды қайта сату. Көптеген танымал брендтер өз өндірісін Қытайға көшірді. Бұл өндіруші компаниялардың барлық түрлері:
- Киім;
- Тұрмыстық техника;
- қарау;
- Компьютерлер және т.б.
Арзан жұмыс күші Қытайда кез келген шағын бизнес идеяларын еш қиындықсыз жүзеге асыруға мүмкіндік береді. Мысал ретінде Nike спорттық киімін алайық. Бұл әйгілі американдық бренд болғанына қарамастан, оның өнімдерінің барлығы дерлік Қытайда жасалған. Әрине, компания өз өнімдерінің сапасын қатаң бақылайды, бұл сіздің шынымен жақсы өнімді сатып алудың кепілі. Қытайлықтарды жұмысқа ала отырып, Nike өндіріс шығындарын едәуір қысқартты және тиісінше кірісін арттырды.
Коммуникациялар
Жаңадан бастаушылар Қытаймен бизнесті қайдан бастау керек деген сұрақты жиі қояды. Қалыптастыру кезеңінде ең бастысы - сатып алушыны қызықтыратын ұсынысты тұжырымдау. Сондықтан тым жоғары бағаларды бірден орнатуға болмайды. Сіздің сауда нүктеңіз өркендей бастағанда, бағаларды біртіндеп көтеруге болады. Бастапқы кезеңде жарнаманы мүмкіндігінше үнемдеуге тырысыңыз. Өнімдерді тақырыптық форумдарда немесе әлеуметтік желілерде мүлдем тегін жылжытуға болады. Инвестициясыз тиімді жарнамалық науқанды жүргізу үшін сізге бос уақыт пен қиял қажет болады. Сонымен қатар, өзін-өзі жарнамалау процесінде сіз өзіңіздің аудиторияңыздың қалауын біліп, алынған нәтижелер негізінде қолайлы ассортиментті жасай аласыз. Жеңілдіктерді теріс пайдаланбау керек, өйткені олар сіздің кірісіңізді азайтады. Егер тауар нарықта сұранысқа ие болса, ол сіз белгілеген бағамен сатып алынады.
Ең танымал қытайлық сауда платформалары
2018 жылы Қытайдан жаңа бизнес-идеяларды жүзеге асыру үшін сенімді жеткізушіні табу керек. Негізінде көтерме және бөлшек саудада тауар жеткізетін бірнеше сатушымен ынтымақтастық орнатуға болады. Клиенттерге тауарларды тегін жеткізуді ұсынатын ең танымал интернет-дүкендердің кейбірін қарастырайық:
- AliExpress. Бұл бүкіл әлемдегі тұтынушылар сатып алатын ең үлкен қытайлық интернет-ресурстардың бірі. Мұнда сатып алушылар кез келген өнімді қауіпсіз сатып ала алады, өйткені ақша клиент сатып алған өнімнің сапасын растағаннан кейін сатушыға аударылады;
- BuyInCoins. Бұл сайт өнімдердің кең ауқымын ұсынады. Мұнда жиі акциялар өткізіледі, онда сіз тауарларды тиімді шарттармен сатып ала аласыз. Бұл сауда алаңындағы бағалар басқа интернет-дүкендермен салыстырғанда шамамен үштен біріне төмен. Сонымен қатар, сіз Интернетте BuyInCoins-те тауарларды тағы 5-8 пайызға арзан сатып алуға мүмкіндік беретін жеңілдік купондарын таба аласыз.
Ұйымдастырушылық аспектілері
Жаңадан бастағандар Қытайда өз бизнесін нөлден қалай ұйымдастыруға болатынын жиі сұрайды? Жоғарыда айтылғандай, ең оңай жолы - өзіңіздің интернет-дүкеніңізді ашу. Егер сіз веб-технологиялар туралы ештеңе білмесеңіз, электрондық сауда платформасын жасау және жылжыту үшін әзірлеушілерге ақша төлеуге тура келеді.
Қытаймен бизнес бастау үшін қанша ақша керек?
Қытай тауарларын кәдімгі дүкендер арқылы да қайта сатуға болады. Қытайдан тауарларды сату бойынша бизнес-идеяны жүзеге асырудың ең оңай жолы - супермаркетте бөлшек сауда нүктесін жалға алу. Сондай-ақ әлеуметтік желілер арқылы өнімді сатуды ұйымдастыруға болады. Мысалы, сіздің ВКонтакте парақшаңыз интернет-дүкенге ұқсауы мүмкін, бірақ ешқандай қаржылық инвестицияны қажет етпейді. Бұл іздейтін адамдар үшін тамаша нұсқа. Сату көлемін ұлғайту үшін әртүрлі конкурстар мен ұтыс ойындарын өткізуге болады. Мысалы, өз парақшасын репост жасаған адам қымбат емес гаджетті ұтып алады. Нәтижесінде сіз өзіңіздің өніміңізге үлкен мақсатты аудиторияны тарта аласыз. Әдетте, Қытайдан келген кез келген жаңа бизнес-идеялар жақсы табыс әкеледі, сондықтан сіздің кәсіпорыныңыз гүлденеді.
Қытаймен бизнес – соңғы жылдардағы сәнді кәсіпкерлік әрекет. Жүздеген адамдар Орта Патшалықта сатып алулар жасап, еліміздің қалаларында сату арқылы миллиондаған табыс тапты.
Балалар киімінен бастап заманауи смартфондарға дейінгі алуан түрлі өнімдер кез келген адамға хоббиіне қарамастан кәсіп ашуға мүмкіндік береді. Және олардың төмен құны ең аз бастапқы инвестицияға кепілдік береді.
Шығыс елінен тауарларды сатып алуға болатын нүктелердің көптігіне қарамастан, бұл тауашада бәсекелестік әлі де төмен. Бұл жарысқа қосылуға әлі де кеш емес дегенді білдіреді.
Бүгін біз Қытайдан келетін тауарлар бойынша бизнесіңізді ұйымдастыру үшін қандай қадамдар жасау керектігін қарастырамыз.
Мен инвестициясыз бизнес бастағым келеді - бұл шындыққа сәйкес пе?
Шығындарсыз жасау мүмкін емес: кем дегенде сізге қажет. Ол 20-30 мың рубльді құрайды.
Алғашында оның рөлін әлеуметтік желідегі топ қабылдауы мүмкін.
Қадам № 2. Мен қанша инвестициялауым керек?
Біз 4 бизнес-модельді қарастырдық, іске асыру үшін олардың әрқайсысына қанша қаражат салу керек?
Dropshipping
Олардың соңғы үшеуі тауар сатып алудан басқа инвестицияны қажет етеді. Сондықтан, егер бизнеске инвестициялауға ақша болмаса, онда таңдау dropshipping-пен шектеледі.
Бұл жағдайда тауарлардың бірінші партиясын сатып алу үшін қаражат қажет болады.
Сонымен қатар, dropshipping ең аз тәуекелдерге байланысты тартымды. Тауарды тапсырыс бергеннен кейін бірден сатып алып, жөнелтеміз.
Ақшаны жоғалтудың жалғыз нұсқасы - тауардан бас тарту, бірақ егер сіз кем дегенде алдын ала төлемнің қандай да бір түрін қолдансаңыз, мұны болдырмауға болады.
Жалпы, жаңадан бастаған бизнесмендердің бұл әдісті таңдауы осы екі себепке байланысты.
Көтерме сатып алулар
Әрине, бұл жағдайда алдымен ақшаны жұмсау керек, содан кейін ғана оны қайтару керек. «Көтерме сатып алу және қайта сату» әдісінің артықшылығы тауарды бірден сатып алушыға беру мүмкіндігі болып табылады. Барлығы өте жылдам орындалатын заманауи әлемде бұл өте маңызды. Сізден өнімді сатып алуға ғана емес, сонымен қатар оның жеткізілуін шыдамдылықпен күтуге дайын клиентті айлап іздегенше, үнемдеп, бірден үлкен партияға тапсырыс берген дұрыс.
Сіздің жеке дүкеніңіз
Егер сізде 500 мың рубль немесе одан да көп болса, интернет-дүкеніңізді ашыңыз. «Көтерме сатып алу және сату» схемасымен салыстырғанда тек веб-сайтты әзірлеу қосылады.
Әрине, сізге көп ақша жұмсауға тура келеді, бірақ бұл бір реттік шығын - содан кейін сіз оның өнімділігін сақтауыңыз керек, оны өзіңіз оңай жеңе аласыз.
Өнімнің әдемі бейнесі және оның дүкенде (интернет арқылы болса да) сатылуының өзі сатып алушыларды қызықтырады. Қытайдан келетін тауарларға ақша төлеуге дайын тұрақты тұтынушылар тобы бірден пайда болады.
Қадам № 3. Нені сату керек?
Осы уақытқа дейін біз жаңадан бастағандардың ең көп тараған сұрағына мән бермедік - «Табыс табу үшін не сату керек?»
Бұл сұраққа нақты жауап жоқ. Қытайда жасалған тауарлар қатты сатылады және қайсысы маңызды емес - балалар киімі, смартфон қораптары және керемет сувенирлер сұранысқа ие. Бұл Қытаймен бизнестің сұлулығы: не сату маңызды емес - бәрі сатылады.
Дегенмен, егер сіз өзіңіздің жеке бизнесіңізді жаңадан бастасаңыз, дөңгелекті қайта ойлап таппай, шынымен танымал өнімдерді сатуға шоғырланбағаныңыз жөн.
Қытайдың қай тауары Ресейде қайта сатуға үміттенетінін түсіну қиын емес.
- Яндекске қараңыз. Wordstat, пайдаланушылар қай өнімдер санаттарын жиі іздейді және танымалдарын таңдайды
- Өнім нарығын зерттеңіз: бәсекелестік аз жерде бизнес ашқан дұрыс
- Жұмыс істегіңіз келетін жеткізушілердің өнім шолуларын қараңыз. Сапасы төмен өнімді жеткізсе, тұтынушылар кетіп қана қоймай, ол туралы білетіндеріне айтып береді.
- Басқаларға қарағанда көбірек білетін өнім тобын таңдаңыз. Сатушы не сататынын неғұрлым жақсы білсе, соғұрлым көп тұтынушылар одан сатып алады
Егер сіз бүгінгі таңда танымал нәрсені түсінбесеңіз, маңызды емес - ең бастысы білімнің болуы емес, оны алуға деген ұмтылыс. Интернеттегі мақалаларды оқыңыз, достарыңыздан сұраңыз (ең болмағанда бұл тақырыпты жақсы білетін адам болуы мүмкін), өнімге өзіңіз тапсырыс беріңіз және оны 1-2 ай бойы қолданыңыз - сізде тақырып туралы өте жақсы идея қалыптасады. Сізге көп уайымдаудың қажеті жоқ: сіз көліктер мен ғарыштық зымырандарды сатпайсыз - өнім туралы 1-2 минуттық әңгіме жеткілікті.
Сіз өз тауашаңызды тапқаннан кейін тапсырыс бере аласыз. Сынақ пакетіне тапсырыс беру арқылы бастаңыз; кейбір сатушыларда бұл опция бар. Әрине, сіз 1-1,5 айды өткізесіз, бірақ сіз өзіңізді сапасыз өнімдердің бумасын сатып алу және айтарлықтай соманы жоғалту қаупінен сақтандырасыз.
Қадам № 4. Қытайдағы серіктестерді іздеу
Қытаймен нөлден бастап бизнес құруды үйренгісі келетін белсенді кәсіпкерлер арасында серіктестер мәселесі де кем емес танымал.
Сіз ынтымақтасатын сатушының түрі таңдалған бизнес схемасына байланысты. Мысалы, dropshippers Қытайдан келген делдалдармен - адамдармен немесе өндірушіден тауар сатып алып, кейін оларды шетелдіктерге қайта сататын компаниялармен жұмыс істей алады. Ірі көтерме сауданы қалайтын интернет-дүкендер мен бизнесмендер үшін өндірушімен тікелей байланыс қолайлы - бұл өнімді сатып алу құнын айтарлықтай төмендетеді.
Біздің жоғары технология ғасырында Қытайға жеткізуші іздеп, олармен келісім жасасу үшін ешкім бармайды – барлығы интернет арқылы жүзеге асады. Сіз өз бетіңізше жұмыс істей аласыз немесе жаңадан бастағандарға Қытаймен бизнес құруға көмектесетін компанияларға жүгіне аласыз. Олардың қызметкерлері сізге қандай қателіктерге тап болуыңыз мүмкін екенін, оларды қалай болдырмауға болатынын және бизнесіңізді қалай тезірек өсіруге болатынын айтып береді.
Егер сіз үлкен көтерме сауданы жоспарламасаңыз, бірақ орташа өлшемділермен шектелсеңіз, TaoBao, Aliexpress, TMart, Dinodirect немесе AliBaba-ға мұқият қараңыз - әдетте бұл қытай сайттарында тауарлардың ең төменгі бағасы бар және олардың ассортименті әлемдегі ең үлкен сауда орталығына қызғаныш.
Әрбір сайттың өз артықшылықтары мен кемшіліктері бар. Сізге ыңғайлы болу үшін мен оларды бір салыстырмалы кестеге жинадым.
| № | Аты | Ерекшеліктер | Артықшылықтары | Кемшіліктер |
|---|---|---|---|---|
| 1 | ТаоБао | Дүние жүзіндегі ең үлкен бөлшек сауда сайты | Ұсынылған өнім саны – 750 миллионнан астам | |
| 2 | Aliexpress | Ресейлік клиенттер арасында ең танымал сайт бөлшек саудаға мамандандырылған | Клиенттің құқықтарын қорғау - егер бірдеңе дұрыс болмаса, ақшаны қайтаруға болады | Бағалардың көтерілуі |
| 3 | TMart | Дрошипперлермен белсенді жұмыс істейді | Сайттың орыс тіліндегі нұсқасы жоқ | |
| 4 | АлиБаба | Тауарларды ірі және орта көтерме саудада сатып алуға дайын клиенттермен ынтымақтастық | Төмен баға (бәсекелестерден 2-3 есе төмен) | Бөлшек саудада тауар сатып алу мүмкін емес |
| 5 | DinoDirect | Өнімдердің ассортименті басқа сайттарға қарағанда көбірек | Орыс тіліне аударылған ыңғайлы веб-сайт | Бағалары бәсекелестерге қарағанда жоғары |
Қытайлық веб-ресурспен жұмыс істеудің міндетті қадамы - тіркелу. Толық аты-жөніңізді және байланыс ақпаратыңызды ғана емес, сонымен қатар төлем картаңыздың мәліметтерін де енгізуіңіз керек. Олар тауарды төлеу кезінде уақытты жоғалтпау үшін талап етіледі.
Егер сайт бәсекелестеріне қарағанда жақсы баға ұсынса, бірақ сайт орыс тіліне аударылмаған болса, сіз үміт үзбеуіңіз керек. Қытай тілін үйренудің қажеті жоқ: Google веб-сайт аудармашысын пайдаланыңыз. Қытайлық серіктестермен хат алмасу үшін дәл осындай әдісті қолданыңыз. Таяу Корольдіктің өндірушілері мен сатушылары ағылшын тілін хат алмасуда пайдалануды жөн көреді, сондықтан аударма сапасына қатысты проблемалар болмайды.
Қадам № 5. Серіктесіңізді тексеру
Қытайлық ұйымдар ұқыптылық пен саналылықпен ерекшеленбейді: ресейлік серіктесті алдау олар үшін әдеттегі нәрсе. Сондықтан төменде сенімді контрагент табуға көмектесетін бірнеше кеңестер берілген.
- Әрқашан Қытаймен бизнес жүргізу туралы пікірлерді оқыңыз. Интернет табысты (немесе жолы болмаған) бизнесмендердің жауаптары бар сайттарға толы.
- Әлеуетті жеткізушіден мүмкіндігінше көп құжаттарды алуға тырысыңыз. Одан тұтынушылардың анықтамалары туралы ақпаратты сұраңыз: егер бар болса, қытайлық компания оларды міндетті түрде береді.
- Тауарды жеткізу шартына қол қою кезінде міндетті түрде шартқа тауарды жеткізгеннен кейін төлеуге және егер екінші тарап оны кенеттен өзгерткісі келсе, құжаттан бас тарту мүмкіндігіне қатысты тармақтарды енгізіңіз. Егер жеткізуші мұндай шарттармен келіспесе, бұл оның сенімсіздігінің алғашқы белгісі. Ұзақ мерзімді ынтымақтастыққа бағытталған қытайлық жеткізушілер әрқашан тұтынушылардың талаптарына келіспейді - келісімге отырғанда мұны есте сақтаңыз.
Серіктесті тексеру – бизнесті ұйымдастырудың маңызды кезеңдерінің бірі. Оның көмегімен сіз осындай мәселелердің кең спектрінен құтыласыз:
- Shell компаниялары. Әдемі веб-сайты бар ұйымдар бар, онда ынтымақтастықтың барлық артықшылықтары түрлі-түсті сипатталған. Тек қаптама мазмұнына сәйкес келмейді: ақшаны алғаннан кейін бұл компаниялар байланысын тоқтатады. «Түнде ұшатын» компанияға тап болмас үшін, тауарды жеткізбей тұрып ақша аудармаңыз. Сенімді қытайлық жеткізушілер сатып алушының тәуекелін жақсы біледі және алдын ала төлеуді талап етпейді.
- Төмен сапалы өнімдер. DҚазірдің өзінде Қытайда жасалған тауарлардың сапасы көп нәрсені қалаусыз қалдырады. Кейде сатып алушы кейін сатуға ұялатын өнімдерді алады. Бұған жол бермеу үшін келісімге өнім сапасына қойылатын ең төменгі талаптарды жазыңыз. Егер олар орындалмаса, жеткізуші ақшаны алмайды, сонымен қатар айыппұл төлеуге мәжбүр болады.
- жеткізушінің веб-сайты қанша уақыт жұмыс істеп тұрғанын тексеріңіз: егер ол бір ай бұрын немесе одан аз бұрын тіркелген болса, басқа компанияны таңдаған дұрыс
- координаттарды зерттеңіз: сенімді ұйымдар кеңсе нөміріне дейін орналасқан жері туралы бәрін жазады
- компанияның корпоративтік поштасы қай доменде тіркелгенін тексеріңіз: егер сатушының веб-сайтында пошта қызметі болмаса, ұйым күмәнді.
- төлем мәліметтерін оқыңыз: бұл компанияның шоттары болуы маңызды, ол үшін жұмыс істейтіндер емес
- сайттың барлық тілдік нұсқаларын қараңыз: егер веб-ресурс тек ағылшын тілінде болса, онда оны алаяқтар жасаған (шынайы қытай компаниялары, бұл қисынды, қытай тіліне аудармасы болуы керек)
- алаяқтық ұйымдардың барлық тізімін тексеріңіз - олар сұрау бойынша Интернетте
- серіктестіктің қызметін реттейтін құжаттарды сұрату
- әлеуетті серіктесіңізден өнімнің өндірісіне баруды сұраңыз: егер реакция күрт теріс болса, сіз алаяқтармен байланысқан шығарсыз.
Қытайдың өз сауда агенттігі – Сауда-өнеркәсіп палатасы бар. Оның веб-сайты Орта Патшалықта жұмыс істейтін барлық компаниялар туралы ақпаратты жариялайды. Егер сізде қытай тілін жақсы білетін досыңыз болса, ол сізге бөлімнің веб-сайтында бар болғаны 5-7 минут жұмсай отырып, әлеуетті серіктес туралы бәрін айтып береді.
Қадам No 6. Өнімді жеткізу шарттарын тексеріңіз
Әдетте, жеткізушілер өз тауарларының тапсырысы мен жеткізілімі туралы ақпаратты сайттың бөлек бөлімінде береді. Онда өнімдердің әртүрлі партияларының жеткізілімдерінің бағасы және кедендік ресімдеудің нюанстары көрсетіледі.
Шағын көтерме сауданы таңдаған кәсіпкерлер шекаралық бақылау туралы ойланудың қажеті жоқ - ол қиындықсыз өтеді. Бірақ үлкен партиялармен сізге көп жұмыс істеуге тура келеді: барлық құжаттар тәртіпте болуы керек, әйтпесе өнімдер Қытайдан тыс жерде шығарылмайды.
Қадам № 7. Клиенттерді табу
Тауар ұзақ уақыт бойы отырмауы керек - бұл пайда әкелмейді. Ең дұрысы, өнімдер жеткізілмес бұрын сатылатын етіп процестерді орнату керек. Бірақ бұған бірден қол жеткізу мүмкін емес. Бұл сізге әртүрлі сату әдістерін қолдануға тура келетінін білдіреді.
Қытаймен бизнес бастауды шешкен кәсіпкерлерге мынаны ұсынамын:
Қонулар
Landing - бұл «қону» беті: клиенттер оған байланыс ақпараттарын қалдырады. Бұл ұсыныстың барлық артықшылықтары ұсынылған және деректерді жинауға арналған пішін бар бір беттік, жарқын веб-сайт. Қызығушылық танытқан келушілер телефон нөмірлері мен электрондық пошта мекенжайларын енгізеді, содан кейін олармен байланысады.
Өз бетіңізше нөлден бастап қону парағын жасау қиын және нәтиже күткенді ақтамауы мүмкін. Фрилансерлерден «қону» бетіне тапсырыс берген дұрыс. Құны 7-10 мың рубльді құрайды, бұл болашақ пайдамен салыстырғанда біршама аз.
Әлеуметтік желілердегі топтар
Саудамен сәтті айналысатын көптеген компаниялар әлеуметтік желілерде дамыды.
Адамдар бір-бірімен байланысатын сайттардағы топтардың функционалдығы қайта сату үшін өте қолайлы. Сіз әртүрлі аудиториялар үшін бірнеше қауымдастықтарды жасай аласыз. Қарым-қатынас тілі қарапайым: өнімнің артықшылықтарын ресми және әдемі сипаттаудың қажеті жоқ. Сонымен қатар, әлеуметтік желі қолданушыларын жеке қарым-қатынас арқылы өнімді сатып алуға сендіру өте оңай.
Мен осы мақалада сіздің топты қалай жылжыту туралы жаздым: «».
Жарнама агрегаторлары
Тауарларды сату және сатып алу туралы хабарландыруларды жинайтын сайттар сіз міндетті түрде назар аударуыңыз керек веб-ресурстардың үшінші санаты болып табылады.
Мұндай порталдың классикалық мысалы Avito.ru болып табылады. Күн сайын мұнда 7 миллион турист келеді. Соңғы рет осында хабарландыру салғанымда, оны 24 сағат ішінде 500 адам көріп, келесі күні сатып алушы табылды.
Жеке тәжірибемнен айтайын, достарымның арасында Avito-да Қытайдан тауар сатып ақша жасайтындар бар.
Қадам № 8. Өнімді сынау
Сатушылардан сынақ топтамаларын сұрауды ұмытпаңыз - тікелей контрафактілікке айналу қаупі тым үлкен. Үлгілерді алғаннан кейін олар сынақтан өтуі керек.
Өнімді қалай нақты тексеру оның түріне байланысты. Мысалы, ойыншықтар сасық емес, тигеннің бәріне дақ түсірмейтін, азды-көпті сапалы пластиктен жасалған болуы керек. Ал киім көрсетілген өлшемге сәйкес болуы керек (көптеген қытайлық компаниялар өте кішкентай жұмыс істейді) және екі-үш кигеннен кейін жыртылмауы керек.
Өнімнің барлық функцияларын тексеріңіз (мысалы, телефон болса). Егер бірдеңе жұмыс істемесе, сатушыға қайта хабарласпаңыз: ақаудың оқшауланғанына сене алмайсыз. Бизнестің табысты болуы өнімнің сапасына байланысты екенін есте сақтаңыз. Ашуға уақыт болмай тұрып, клиенттерді жоғалтқанша, жақсы жеткізушіні табуға уақыт жұмсаған дұрыс.
Не сұранысқа ие?
Қытаймен бизнес бұрыннан бар және барлық бизнесмендер немен сауда жасау керектігін біледі.
Киім, аяқ киім
Тіпті тек Aliexpress-те сіз бүкіл отбасын киюге болады, бірақ басқа сайттарда таңдау көбірек. Қытайлық киім бүгінгі күні жақсы көрінеді, өлшеміне сәйкес келеді және 2-3 маусымға жақсы сақталады. Оның бағасын ескере отырып, сипаттамалары жаман емес.
Автокөлік гаджеттері
Тіпті эконом-класс автомобильінде навигаторлар мен бейнетіркегіштерді көруге болады. Көбінесе олар Қытайдан жеткізілетіндерден сатып алынады - өнімнің сапасы бірдей, ал бағасы төмен.
Автокөліктердің саны артып келеді, бұл әртүрлі техникалық жаңалықтарды сатып алуға дайын тұтынушылардың саны тек артады дегенді білдіреді.
Смартфондар, планшеттер
Ресейлік дүкендерде Қытайда жасалған телефондар 200-300% үстеме бағамен сатылады. Қытайда мұндай жабдыққа тапсырыс беру кезінде сіз ақшаны үнемдей аласыз. Рас, барлығы 1-2 ай күтіп, қытайлық жеткізушілермен байланысуға дайын емес.
Жаңа заттарға алдын ала тапсырыс беру арқылы сіз өзіңіздің жабдықты жақсы маржамен жылдам сатуға және бірден пайда табуға мүмкіндік аласыз.
Смартфон қаптары
Смартфондардағыдай оқиға - ресейлік дүкендердегі перифериялық құрылғылардағы баға кейде 500-1000% жетеді! Смартфондарды сатудың артықшылығы - тұтынушылар көбінесе бір немесе екі корпуспен шектелмей, бірден 5-7 дана сатып алады.
Бір рет қолданылатын пластикалық бұйымдар
Үй шаруашылығына әрқашан бір рет қолданылатын ыдыс-аяқ, гигиеналық құралдар, ас үй ыдыстары қажет. Мұның бәрі дүкендерде сатылады, бірақ Қытайдан тапсырыс беру арзанырақ.
Қоймада бірнеше ондаған тіс щеткалары, бір рет қолданылатын шыныаяқтар мен табақшалар жиынтығы және сүлгілер болса, сіз оларды клиенттерге сатып, жақсы ақша таба аласыз. Жағдайлардағыдай, 50% немесе одан да көп жағдайда сатып алушылар бірден бірнеше өнімді сатып алады.
Ойыншықтар
Қытай ойыншықтары әлі де сапасыз, бірақ бәрібір бұзатын балаға керек пе?
Ата-аналар мұны жақсы түсінеді және «әзірлеушілерді» брендтік дүкендерден емес, Қытайдан жеткізушілерден іздейді. Ұлдар мен қыздарға арналған ойыншықтардың ассортиментін ала отырып, сіз дағдарыс кезінде де өзіңізге клиенттерге кепілдік бересіз.
Қытаймен ірі бизнес – көтерме сатып алу
Мақаланы оқығаннан кейін сіз өзіңіздің интернет-дүкеніңізді ашуды шештіңіз бе? Содан кейін сізге үлкен көлемдегі тауарларға тапсырыс беру керек болады - сіз шағын көтерме сауда нүктесінде өмір сүре алмайсыз.
Бұл мәселенің өзіндік нюанстары бар. Барлығы заңға сәйкес және қиындықсыз өтуі үшін келесі әрекеттер тізбегін орындаңыз:
- тауарларды сертификаттар мен шот-фактураларды бере алатын жеткізушіден ғана сатып алу (бұл жағдайда баға жоғарырақ болады)
- баждарды төлеу арқылы кедендік рәсімдерден өту
- сәйкестік сертификаттарын алу (бақытымызға орай, бұл өнімнің барлық санаттарына қатысты емес).
Қытай тауарлары Ресейге темір жол немесе жүк көлігі арқылы жетеді. Соңғы нұсқа қымбатырақ, бірақ әлдеқайда жылдам: бірнеше айға қарсы 2-4 апта. Сіз сондай-ақ әуе арқылы жеткізуге тапсырыс бере аласыз, бірақ содан кейін өнімге бәсекелестердің бағасынан 3-4 есе жоғары баға белгісін қоюға тура келеді.
Жеткізу мәліметтері
Қытайда сатып алынған тауарлардың құны екі нұсқада көрсетілуі мүмкін - EXW және FOB. Айырмашылық неде?
- ФОБ – тауардың бағасына қазірдің өзінде оны Шанхайға жеткізу (қытайлық сұрыптау орталығы, барлық жөнелтілімдер осында таратылады) және қажетті қағаздарды дайындау кіреді. Бұл жағдайда жеткізу құны сіздің бизнесіңіз ашылған жерге жеткізуге тең.
- Егер «Баға» бағанында EXW аббревиатурасы көрсетілсе, онда сатушы оны жеткізбейді, бірақ өнімді тікелей зауыттан сатады. Бұл жағдайда барлық тасымалдау шығындары сіздің мойныңызға түседі. Әдетте, EXW бағасы FOB бағасынан төмен, өйткені мұндай бағаны өнімнің тікелей өндірушілері ғана белгілейді.
Өнім Қытайдан шығуы үшін оның экспорттық лицензиясы болуы керек. Бұл қағазсыз сізге және сіздің өнімдеріңізге Қытайдан шығуға рұқсат етілмейді. Өнімді экспорттауға лицензия бар ма, жоқ па, жеткізушіден міндетті түрде сұраңыз. Әйтпесе, Қытайдан клиент іздеуге тура келеді (тілді білмейінше бұл шындыққа жанаспайды) немесе жұмсалған ақшамен қоштасуға тура келеді.
Қытаймен бизнес – табысты бизнес. Бірақ неге сонша аз адам мұны жасайды?
Көптеген адамдар бизнеске қатаң бәсекелестік, қатаң мемлекеттік бақылау және нашар экономикалық жағдай кедергі келтіреді деп ойлайды. Бірақ бұл мүлдем дұрыс емес: қытайлық тауарлардың көптігі сонша, мүмкін, оларды әркім сата алады; мемлекет процеске тек кеденде араласады; ал үй шаруашылығының кірісінің төмендеуі, керісінше, тек Қытайдан келетін тауарларға назар аударуға ынталандырады.
Бірақ қытайлық компаниялармен бизнес жүргізуді әлдеқайда қиындататын факторлар әлі де бар. Ал сіз өз бизнесіңізді ашпас бұрын олар туралы білуіңіз керек.
Орта Патшалықтың табысты саудагері болу үшін сізге:
- белгілі бір өнімді импорттау және өткізу қаншалықты тиімді екенін дұрыс бағалау
- өнімнің сізге қанша тұратынын жылдам есептеңіз
- серіктестерге сіздің көзқарасыңызды қабылдауға және сонымен бірге қашан берілу керектігін түсінуге көмектесу арқылы сәтті келіссөздер жүргізіңіз
- маркетолог дағдыларын меңгеру және әртүрлі платформаларда өнімді белсенді түрде жылжыту
Процестерді өздігінен жұмыс істейтін етіп орнатуға тырысыңыз. Бұл жағдайда сіз оларды басқара аласыз, жылдам өзгерістер енгізе аласыз және жаңа жобаларға уақытты босата аласыз.
Қандай қателер болуы мүмкін?
Олар не десе де, қытайлық жеткізушілермен бизнес жүргізу қиын. Көптеген табысты кәсіпкерлер өз уақытында өз қадамдарын жасады және қазір олардан пайда әкелетін қателіктер жасамайды.
Бұл қателер белгілі, оларды зерттеп, есте сақтамау ақымақтық болар еді.
- Мақсаттың болмауы.Көптеген адамдар бизнестің не болатынын білмейді - хобби немесе толық уақытты табыс. Осыған байланысты мәселеге деген көзқарас солғын, нәтиже жоқ.
- Сәтсіздіктен қорқу.Тырысудан қорықпаңыз: ол бір рет жұмыс істемейді, екі рет жұмыс істемейді, бірақ үшінші рет бәрі жақсы болады. Егер бәрі (жеткізушілермен, клиенттермен, ақшамен байланыс) бар болса, қорқыныш Қытаймен өз бизнесіңізді ашпауға себеп емес.
- Ақшаға құмарлық.Көптеген адамдар бастапқы капиталға тым көп көңіл бөледі, дәлірек айтқанда, оның жетіспеушілігі. Егер сізде жоқ болса, dropshipping бастаңыз - бұл ақшаны мүлдем қажет етпейді. Сіз ақша тапқаннан кейін, сіз одан да тиімді бизнес жасай аласыз.
- Жаңа нәрсені үйренуге құлықсыздық.Мүмкін, Қытаймен бизнес ашуға ғана емес, жалпы өмір сүруге де кедергі келтіретін ең маңызды қателік. Қытайлықтардың әдеттен тыс нәрселерге, бизнес жүргізудің қызықты ерекшеліктеріне дайын болыңыз. Қаласаңыз, сіз бәрін түсініп, бәріне бейімделе аласыз және өте сәтті.
Жабдықтаушылармен қалай жұмыс істеу керек?
Сіздің бизнесіңіздің тағдыры серіктесіңіздің сенімділігіне байланысты - сіз нашар сатушымен ботқа пісіре алмайсыз. Мен жеткізушілермен жұмыс істеу ережелерін тағы бір рет қарастыруды ұсынамын.
Бұл тізімді бөлек басып шығаруға және көрінетін жерге ілуге болады: осылайша ақпарат тезірек есте қалады.
- Сеніңіз, бірақ тексеріңіз: қытайлық компаниялардың қызметі әрқашан бақылануы керек.
- Ресмилік маңызды: егер сіз сатушыдан бірдеңе сатып алуды жоспарласаңыз, құжатты рәсімдеп, қол қоюды ұмытпаңыз.
- Клиент тек жоғары сапалы тауарларды сатып алады: үлгілерді сынайды және олар бұрын келісілген талаптарға сәйкес келмесе, олардан бас тартады.
- Ең жақсы байланыс - бұл жеке қарым-қатынас: сатушымен қажетсіз делдалдарсыз тікелей сөйлесу керек.
- Келісімдерде ақаулы өнімді жеткізу тәртібін бекітіңіз.
- Нарықты қадағалаңыз: бәлкім, дәл қазір басқа жеткізуші сіз ынтымақтасатыныңыздан тиімдірек шарттарды ұсынып отыр.
- Әріптесіңіздің барлық әрекеттерін бағалаңыз: өнімнің сапасы мен жеткізу жылдамдығы ғана емес, сонымен қатар қызмет маңызды.
Қайда үйрену керек?
Мақалада мен бизнестің табысты болуы кіммен оқып, кеңескеніңізге байланысты екенін айттым. Сондықтан ақша мен уақытты үнемдеу үшін дұрыс тәлімгерді таңдау маңызды.
Мен өзім бұл тақырыпты бір жылдан астам зерттедім, әртүрлі ақылы вебинарлар мен курстарға қатыстым. Соның нәтижесінде мұғалімдердің 90% сауатты емес, тіпті жеке тәжірибесі де жоқ деген қорытындыға келдім.
Нәтижесінде мен Евгений Гурьев авторлығымен тегін марафонға жазылуды шештім. Мен үшін бұл жаңалық болды - миллиондаған рубль алатын тәжірибешіден ең пайдалы ақпарат. Мен өзім үшін бұл орыс тілді интернеттегі ең жақсы жаттықтырушы деп қорытындыладым: су жоқ және тек жұмыс техникасы.
Шәкірттерінің бірі оның нәтижелері туралы айтатын мына бейнені қараңыз:
Қорытынды
Қытаймен бизнес – бұл алтын кеніші емес, жақсы пайда әкелетін идея. Бұл елдің тауарлары тұрақты сұранысқа ие, бұл экономикалық жағдайларға әлсіз тәуелді.
Сіз өзіңіздің қаражатыңызды салмай-ақ қытайлық жеткізушілермен жұмыс істей аласыз: сатушының таланты мен клиенттік база жеткілікті. Жалпы, сіз Орта Патшалық компанияларымен кез келген әмиянмен жұмыс істей аласыз: инвестициялауға дайын емес адамдар үшін dropshipping қолайлы, оны қалайтындар үшін интернет-дүкен жақсы нұсқа.
Егер сіз Қытайды құрудың барлық сатысынан өтпесеңіз, онымен табысты бизнес құра алмайсыз. Біртіндеп әрекет етіңіз және локомотивтен озып кетпеңіз: жылдам жеңіс толық фиаскоға жол беруі мүмкін.
Сіздің бизнесіңізде қателеспеуге тырысыңыз: әрине, сіз өзіңізді бұдан қорғай алмайсыз, бірақ олардың теріс әсерін азайта аласыз. Мен бөлімдердің бірінде егжей-тегжейлі айтқан кеңестер көмектеседі.
Бұл Қытаймен бизнес құру бойынша нұсқаулықты аяқтайды. Мақаланың тақырыбына қатысты сұрақтарыңыз болса, түсініктемелерде жазуды ұмытпаңыз. Біз сондай-ақ Таяу Корольдіктің өнімдерін қайта сатуға тырысқандардың пікірлерін құптаймыз: жеке тәжірибе материалды жақсартады және маңызды нюанстарды ашады.
Жақында блог беттерінде кездескенше!
Мен өзгердім, өзгеремін және өмірімді жақсы жаққа өзгертемін.
Бүгінде қытай өнімдері туралы бәрі біледі. Барлығы біледі: тікелей жеткізушілердің тауарлары айтарлықтай үнемдеуді қамтамасыз етеді. Мұндай сатып алулар қайда жасалғанын білу маңызды.
Қытайдан келетін өнімдер сапасының төмендігімен, ескірген технологияларымен, екінші сортты шикізатпен байланысты болды, бірақ бүгінде компаниялар жоғары өндіріс деңгейіне көшті.
Елде қытайлық кәсіпорындар мен шетелдік компаниялардың сайттары орналасқан. Олардың арасында әйгілі Apple бренді бар. Әзірлеу АҚШ-та жүргізіліп жатқанына қарамастан, әйгілі жабдық Қытайда құрастырылған. Бұл елмен мыңдаған компаниялар бизнес құрды. Таңдаудың басты себебі - үнемділік.
Көптеген адамдар өздеріне, туыстарына және достарына тапсырыс береді. Кейбір адамдар өздерінің бар екендігі туралы түсініксіз. Қытай өнімдерін сатып алғысы келетін, бірақ қалай алатынын білмейтіндер не істеуі керек?
Aliexpress.com - қытайлық тауарларға арналған танымал сайттардың бірі. Екі нұсқа бар. Біріншісі – шетелден тауар сатып алуды тоқтатып, отандық өнімді тұтыну. Кемшіліктері: өнімдердің шектеулі таңдауы, артық төлем. Екінші нұсқа - делдалдар арқылы сатып алу. Олар жеткізушілермен жұмыс істеп, өнімді ресейлік сатып алушыларға сатады.
Жыл сайын қытай өнімдерінің дайын және құрамдас бөліктерінің саны артып келеді. Бағалар төмен болып қалады. Сондықтан ресейлік кәсіпкерлер бизнестің бұл түрін қалайды. Мұны қалай жасау керектігін дұрыс шешу маңызды. Сонда Аспан империясымен ынтымақтастық бизнесті дамытуға мүмкіндіктер ашады.
Іскерлік мүмкіндіктер
Dropshipping - іс жүзінде ешқандай инвестицияны қажет етпейтін бизнесті ұйымдастырудың қарапайым, танымал нұсқасы. Тікелей жеткізу – кәсіпкерліктің жас түрі. Ол интернет-дүкендердің ашылуымен бірге дами бастады.
Dropshipping схемасы. Өндірушімен немесе шетелдік интернет-дүкенмен келісім жасаңыз. Тапсырыс тауарды төлегеннен кейін беріледі. Сатып алушы төлейді, сіз сатушыға ақша аударасыз. Қажет соманы алғаннан кейін қытайлық серіктес пакетті алушыға жібереді. Жұмысты орнатқаннан кейін сіз ештеңе жоғалтпайсыз және транзакцияның пайызын аласыз. Бұл схема нарықта бірінші жыл емес.
Өзіңізге немесе тауардың шағын партиясына (мың еуроға дейін) өнімге тапсырыс бергенде, сіз өңдеуден және кедендік баждарды төлеуден босатыласыз. Үлкен көлемде жеткізген кезде салық пен қағазбастылықпен айналысуға тура келеді. Бизнеске жаңадан келген адам бұған күш пен ақша жұмсайды. Ал тәжірибелі медиаторлар мұндай мәселелерді өз мойнына алады. Бірақ сіз сенімді компанияны табуыңыз керек.
Қытайдан келген киімдер мен аяқ киімдер
Ынтымақтастықтың барлық түрлерінің ішінде киім мен аяқ киім жеткізу танымал. Сапаның кең ассортименті мен төмен баға өнімге сұранысты арттырады.
Кейбір өндірушілер бренд өнімдерін көшіреді. Олар бірдей үлгілерді, маталарды, технологияларды пайдаланады, бірақ затты өз атымен шығарады. Бұл киім-кешек, аяқ киім және аксессуарларды «жердегі» бағамен сатып алуға мүмкіндік береді.
Қытаймен ынтымақтастықты бастау үшін тікелей жеткізушіге қамқорлық жасаңыз және онымен келісім жасаңыз. Интернет-дүкен ашыңыз және тұтынушыларды тартыңыз. Тапсырыстар мен төлемді алғаннан кейін өнімдерді жөнелтуді бастаңыз. Соңғы, жағымды кезең - пайданы есептеу.
Сувенирлерді сату
Табысты кәсіп кәдесыйлар сату. Бұл амулет, магнит, салпыншақ. Қытай сайттарында ұсақ тауарлардың бағасы арзан. Жаппай сатып алуды үнемдеңіз. Біз оларды 100%, 200%, 500% үстеме бағамен сатамыз. Пайда жеткізушіге, сатылатын заттың бағасына және сатып алу көлеміне байланысты.
Күнделікті тауарларды сату
- жеке гигиена құралдары;
- ванна мен душқа арналған өнімдер;
- косметика, парфюмерия;
- пластикалық ыдыстар;
- орау өнімдері;
- кеңсе тауарлары.
Бизнес ыңғайлы, себебі аталған тауарлар санаттары экономикалық жағдайға немесе жыл мезгіліне қарамастан сатып алынады. Қытайда оларды қайта сатудан кіріс алу үшін төмен бағамен сатып алады.
Одан әрі орамасы бар сусымалы өнімдерді сатып алу
Бұл тиімді және перспективалы бизнес түрі. Азық-түлікті немесе сусындарды салмағы бойынша немесе шыны арқылы жаппай сатып алыңыз. Көтерме топтама үшін кез келген сайт төмен бағаны ұсынады. Ресейде чипсы, тұқым, попкорн, кептірілген балық ондаған есе қымбат, бірақ қаптамадан кейін сатылады. Бұл тәсілмен шығындар пайдамен салыстырғанда минималды болады.
Шет ел туралы білім аз болған кезде онымен бизнес құру қиын. Қажетті ақпаратқа ие бола отырып, бастапқы кезеңде табысты серіктестік орнатуға болады. Назар аударыңыз, .
Өзекті мәселе - адал жеткізушіні таңдау. Бұл мәселеге жауапкершілікпен келіңіз. «Бірін» табудың жолдары бар.
- Ең қарапайым, бірақ ең сенімсізі – Интернет. Пәтеріңізден шықпай-ақ, жеткізуші мен өнімдер туралы қажетті ақпаратты алыңыз, егжей-тегжейлерді талқылаңыз және келісім жасаңыз. Бірақ желідегі ынтымақтастық туралы келісім - бұл «шошқа» болып табылады. Фотосуреттер жеке қарым-қатынас сияқты адам туралы айтпайды.
- Ірі қалалардағы халықаралық көрмелерге бару. Өнімге тапсырыс бермес бұрын компания өкілдерімен жеке сөйлесіп, өнімдерді көріп, қолмен ұстауға болады.
- Қытайға сапар сізге өндірушілердің өздерін табуға, өндіріске баруға, технология, шикізат және көлемдер туралы ақпарат алуға мүмкіндік береді. Бірақ бұл опция барлығына қол жетімді емес. Сізге лайықты қаражат пен тілді білу керек. Әйтпесе, аудармашының қызметтерінсіз жасай алмайсыз.
Бағалар
Кез келген бірінші жеткізушіден тауарға тапсырыс бермеңіз. Уақытты жұмсаңыз, сонда сіз жақсы келісім табасыз. Қытай нарығы әртүрлі бағадағы ұқсас заттардың болуымен танымал. Таралуы жоғары. Айырмашылық ондаған және жүздеген долларды құрайды.
Кәсіпорын көлемі, өндіріс уақыты
Бұл фактіге назар аударыңыз. Шағын компания өз жолағынан «секіре» алмайды. Кәсіпорын айына 10 мың дана өнім шығарса және 50 қажет болса, ұзақ мерзімді ынтымақтастық мүмкін емес.
Қытайдағы шағын өндіріс. Бұл бизнесмендерге байыпты жеткізуді жоспарлап отырғандар үшін ескерген жөн. Шарт жасамас бұрын өндірілген өнім көлемін тексеріңіз. Әйтпесе, сіз және клиент күтуге тура келеді, ол үшін уақытында жұмыс істейтін бәсекелесті таңдау оңайырақ.
Тұрақты бақылау
Қытайлық жеткізушілердің арасында намыссыздары да бар. Сіз Ресейге ұзақ жеткізу, ақылы жөнелтілімдердің кешігуі немесе ақаулы өнімдерді алу сияқты мәселелерге тап болуыңыз мүмкін. Сатушының жұмысын бақылау үшін үнемі іссапарға шығу мүмкін емес. Сондықтан біраз ақша жұмсаңыз, бірақ бақылау үшін біреуді жалдаңыз. Бұл жүйке мен ақшаны үнемдейді.
Қытаймен серіктестік қаржылық тәуелсіздік, пайдалы байланыстар және тұтынушылардың жүздеген оң пікірлерін білдіреді. Бірақ табысқа шыдамдылық пен жұмыс процесін үнемі бақылау арқылы қол жеткізіледі. Тапсырысыңызды Aliexpress немесе TaoBao веб-сайттарынан шағын топтамамен бастаңыз.
Өз кәсібіне ие болуды армандайтын адамдар оны дәл қазір бастай алады. Қытай өнімдерін арзан бағаға сатып алуға болатынын бәрі біледі. Мұндай тауарларды тікелей жеткізушілерден сатып алсаңыз, жақсы ақша табуға болады. Қытаймен ақшасыз бизнесті қалай бастау керектігін осы мақалада айтамыз.
Dropshipping
Бұл Қытаймен бизнес бастаудың ең танымал және қолжетімді жолы. Оны қарапайым тілмен түсіндіру үшін, dropshipping - бұл тікелей жеткізу. Кәсіпкерлік қызметтің бұл түрі елімізде енді ғана қалыптасып келеді. Бұған интернет-дүкендердің пайда болуы ықпал етті. Dropshipping-тің ең маңызды артықшылығы - өнім үшін өз ақшаңызды төлеудің қажеті жоқ. Клиент тапсырысты төлегеннен кейін оның қаражатына қажетті өнімдерді сатып алып, көрсетілген мекенжайға жібересіз. Бағалардағы айырмашылық сіздің табысыңыз болады. Мұны кез келген қаладан табуға болады.
Қытаймен бизнесті нөлден бастамас бұрын, белгілі бір өндірушімен ынтымақтастық туралы келісу керек. Тапсырыс төлемнен кейін бірден өңделетінін түсіндіруіңіз керек. Жұмысты осы схема бойынша жолға қойсаңыз, бизнеске бір тиын салмай-ақ жақсы табыс табуға болады.
Аз мөлшердегі тауарлар үшін кедендік баж салығын төлеуге тура келмейді. Ірі көлемде өнім жеткізіп жатқан кәсіпкерлер қағазбастылық жасап, салық төлеуге мәжбүр. Бұл көп уақыт пен ақшаны қажет етеді, сондықтан аз мөлшерде сатып алу әлдеқайда ыңғайлы және тиімді.
Аяқ киім және киім
Егер сіз Қытаймен нөлден бизнес бастағыңыз келсе, аяқ киім мен киімді қайта сатуды бастай аласыз. Мұндай өнімдер әрқашан өте танымал, ал өнімнің төмен құны жоғары сұранысты қамтамасыз етеді. Қытайлық өндірушілер беделді брендтердің өнімдерін шебер көшіреді. Олар жоғары сапалы материалдарды, инновациялық технологияларды және заманауи үлгілерді пайдаланады. Осының арқасында орташа табысы бар, өндірушілердің «үлкен» есімдеріне сүйенбеген адамдар өте қолайлы бағамен тамаша заттарды сатып ала алады.Қытаймен қалай бизнес құруға болатынын анықтайық? Қалай болғанда да, сіз онымен тікелей жеткізу туралы келісу үшін сенімді жеткізушіні табуыңыз керек. Осыдан кейін сіз өзіңіздің интернет-дүкеніңізді ашып, оны жылжытуды бастауыңыз керек. Белгілі бір уақыттан кейін сіз өз пайдаңызды есептейсіз.
Сувенирлер
Қытаймен бизнесті ұйымдастырудың тағы бір жақсы нұсқасы - кәдесыйлар сату. Бұл әртүрлі интерьер заттары, салпыншақ, амулет және басқа да кішкентай заттар болуы мүмкін. Қытайлық интернет-дүкендерде мұндай өнімдерді арзан бағамен сатып алуға болады. Көтерме сатып алу одан да арзанырақ. Сіз мұндай өнімді 100-500% белгілей аласыз.
Күнделікті тауарлар
Қытаймен тиімді бизнес құру үшін адамдар күнделікті өмірде онсыз жасай алмайтын өнімді сату керек.
Болуы мүмкін:
- Жуғыш заттар;
- Парфюмерия және косметика;
- Жеке гигиена құралдары;
- Пластикалық ыдыстар;
- Қаптама материалдары;
- Кеңсе тауарлары.
Бұл өнімдердің барлығы жылдың кез келген уақытында және кез келген экономикалық жағдайда жоғары сұранысқа ие. Қытайлық интернет-дүкендерде олар төмен бағамен сатылады, сондықтан егер сіз мұны жасасаңыз, лайықты ақша таба аласыз.
Шағын бизнес жабдықтары
Кез келген өнімді өндіруді бастау үшін алдымен қолайлы үй-жай тауып, жабдықты сатып алу керек. Қытаймен қалай бизнес жүргізуге қызығушылық танытсаңыз, жергілікті өндірушілер ұсынатын станоктар мен басқа да машиналарға назар аударыңыз.Қытай нарығы кез келген сұранысты толық қанағаттандыруға қабілетті. Мұнда сіз ағаш өңдеу өнеркәсібіне, саудаға және т.б. жабдықтарды таба аласыз. Қытаймен бизнесті бастамас бұрын, қолжетімді бағамен жоғары сапалы өнімдерді жеткізетін сенімді, сенімді жеткізушілерді табыңыз.
Жабдықпен қатар, өндірушілер материалдарды, персоналды оқытуды ұсынады, сонымен қатар жабдықты орнату мен конфигурациялауға көмектеседі. Сонымен қатар, олар барлық жабдыққа кепілдік береді және сатудан кейінгі қызмет көрсетеді. Қажет болса, жабдықты жөндеуге жіберуге болады.
Бірлескен сатып алулар
Сіз қытай тауарларын сатып алу қаншалықты тиімді екенін әлдеқашан түсініп, сауданың осы түріне тәуелді болып үлгердіңіз бе? Керемет. Бұл құмарлықтың арқасында жақсы ақша табуға болады. Көптеген іскер адамдар үшін Қытаймен іскерлік ынтымақтастық тұрақты табыс әкеледі. Достарыңыз бен таныстарыңызға қытайлық интернет-дүкендерде тапсырыс беруге және ол үшін комиссияңызды алуға көмектесіңіз. Көтерме тапсырыстарда сіз жақсы жеңілдік ала аласыз. Бұл жағдайда сіз тасымалдауды үнемдей аласыз. Мыңдаған адамдар ақшаларын бірлескен сатып алуларға үнемдейді, сондықтан сіздің тәжірибеңіз бен біліміңізден ақша табуға ұялудың қажеті жоқ.
Көтерме сатып алулар
Саудамен айналысатын, тауарды көптеп сатып алатын достарыңыз бар екені сөзсіз. Қытайлық интернет-дүкендерде бірдей өнімдерді іздеңіз, бірақ төмен бағамен. Қытаймен мұндай табысты бизнес комиссия алуға мүмкіндік береді, ал достарыңыз тауарларды сатып алуды үнемдейді.
Босатылған тауарларды орау
Қытаймен айтарлықтай тиімді бизнес сусымалы өнімдерді қаптамаға салуға болады. Мұндай өнімді қытайлық өндірушілерден тиынға сатып алуға болады, әсіресе оны жаппай сатып алсаңыз. Біздің елде оны он есе қымбатқа сатуға болады.
Танымал өнімдерді кран арқылы немесе жаппай сатып алыңыз, оларды орап, көтерме бағамен сатыңыз. Қаптаманың арқасында өнімнің өзіндік құны айтарлықтай өседі.
Сіз үлкен пакеттерде сатып ала аласыз:
- Чипсы;
- Балық;
- тұқымдар;
- Попкорн;
- Жаңғақтар.
Өнімді кішкене бөліктерге салып, оған этикетка іліп, бірнеше есе қымбатқа сатылады. Көптеген кәсіпкерлер осыдан қомақты табыс табады.
Гараж бизнесі
Үйде өз кәсібін ашқысы келетін кейбір іскер адамдар қытайлық интернет-дүкендерде өндіріске арналған жабдық сатып алады. Кейбір отандық бизнесмендер Қытайдан келген пайдалы гараж идеяларын пайдалана отырып, лайықты табысқа қол жеткізді.
Коммуникациялар
Қазіргі адамдар ұялы телефондар мен басқа мобильді құрылғыларды пайдаланып көп сөйлеседі. Бұл саладағы технологиялар үнемі жаңартылып отырады, сондықтан жоғары технологиялық жаңа өнімдер әрқашан үлкен сұранысқа ие. Қытай арқылы бизнес ұйымдастырғыңыз келсе, осы өнімдерге назар аударыңыз. Ұялы телефондарды, құлаққаптарды және басқа құрылғыларды сатып алып, оларды онлайн түрде қайта сатыңыз. Бұл ең аз инвестициямен өте тиімді идея.
Жиһаз
Сіз Қытайға жиһаз турлары туралы естіген шығарсыз? – бұл интерьерге тамаша сай келетін практикалық, жоғары сапалы бұйымдар, сонымен қатар беріктігі мен беріктігімен ерекшеленеді. Өнімдерді елімізге белгіленген схема бойынша кез келген тапсырысты орындайтын делдалдар арқылы жеткізуге болады. Көріп отырғаныңыздай, Қытаймен бизнес бастау – бұл шындық. Үйден шықпай-ақ, сіз жақсы ақша таба аласыз, өйткені Интернетте жиһаз жеткізушілері мен сатып алушыларын іздеу әлдеқайда ыңғайлы.
қорытындылар
Қытаймен инвестициясыз қалай бизнес жүргізуге болатынын анықтадық. Бұл елде шығарылатын өнімдердің сапасы соңғы уақытта еуропалық әріптестерінен іс жүзінде еш айырмашылығы жоқ. Бастапқыда қарыздар мен несиелермен ауыртпалықсыз кез келген сомаға бизнес бастауға болады. Бұл үлкен инвестициясыз жақсы табыс табуға мүмкіндік беретін өте тиімді бизнес бағыты.