Бүгінде елдегі тұрақсыз қаржылық жағдай жұмыс орындарын қысқартуға алып келеді. Кейбір адамдар жұмыстан шығарылғаннан кейін жаңа компанияларда жұмыс табады, ал басқалары өздерінің тиімді бизнесін ұйымдастырудың жолдарын іздейді. Мақаланы оқығаннан кейін сіз шағын инвестициялармен Ресейде қандай бизнесті ашу тиімді екенін білесіз.
Қазір қандай кәсіп сұранысқа ие?
Ұсыныс сұраныс арқылы қалыптасады. Бұл негізгі экономикалық заңдардың бірі, сондықтан ең танымал бизнесті ашу үшін қала тұрғындарына қандай өнімдер мен қызметтер қажет екенін анықтау керек. Кез келген аймақта жөндеу, сантехникалық құрылғыларды ауыстыру, тұрмыстық химия өнімдері мен өнімдерін сатумен айналысатын ұйымдарға сұраныс жоғары деп саналады. Қызметтер мен тауарлар нарығын талдау қазіргі уақытта қай бизнестің өзекті екенін анықтауға көмектеседі.
Қызметтерге сұраныс
Статистикаға сәйкес, жұмыспен қамту агенттіктері өте танымал: дағдарыс және тұрақты жұмысшыларды қысқарту мұндай ұйымдардың қажеттілігін арттырады. Сантехниктердің, шаштараздардың, электриктердің және жерлеу директорларының қызметтеріне сұраныс өзгеріссіз қалады. Мәскеуде және басқа да ірі қалаларда коммерциялық тасымалдауды қамтамасыз ететін компаниялар сұраныстар саны бойынша бірінші орында тұр. Сұлулық және денсаулық секторының ұйымдары алдыңғы қатардан небәрі 1%-ға артта қалды. Халық арасында қандай қызметтердің сұранысы жоғары екенін білу арқылы сіз тиімді бизнесті ұйымдастыруға болады.
Қазір нені сату тиімді?
Кәсіпкерлікке ұмтылған адамдар қазір қандай адамдарға сұраныс бар екенін білгісі келеді. Қазіргі өнімдер сол күйінде қалады. Жоғары маржа өнімдерінің мысалы: гүлдер, сусындар, зергерлік бұйымдар, қолдан жасалған бұйымдар. Мұндай тауарлар тұрақты сұраныспен, өндіруге және сақтауға төмен шығындармен ерекшеленеді. Танымал алкогольдік сусындар танымал өнім болып саналады.
Қазір шағын қалада қандай кәсіп сұранысқа ие?
Жаңадан бастаған кәсіпкерлер шағын елді мекендерді айналып өтеді. Олардың ойынша, ондағы бизнес өте аз табыс әкеледі. Бұл ішінара дұрыс, өйткені онда жалақы үлкен қалаларға қарағанда төмен. Үй-жайларды жалға алу және сатып алу шығындары үлкен қалаларға қарағанда аз болады, сондықтан сіз өзіңіздің бизнесіңізді ең аз қаржылық шығындармен ұйымдастыра аласыз.
Шағын қаладағы ең танымал бизнес - бұл жалпы шаштараз. Шаштараздан басқа маникюр-педикюр, косметолог және массажист болуы керек. Аяқ киім және жиһаз жөндеу шеберханалары елдің қаржылық жағдайына қарамастан танымал, өйткені... адамдар ескі заттарды қалпына келтіруге бейім, өйткені олар көп ақша жұмсаудан қорқады.
Сұраныстағы бизнес
Коммерциялық қызмет әрқашан адамдардың қажеттіліктерін қанағаттандыруға немесе сұранысты ынталандыруға бағытталған. Кез келген келешегі зор бизнес осыған негізделеді. Көшеде, теледидарда өнімді жарнамалау арқылы өнімге жасанды түрде сұраныс тудыруға болады. Кәсіпкерлік саланың өзектілігі және бизнес шешімдерінің тиімділігі әлі де маңызды рөл атқарады.
Табысты бизнес
Коммерциялық қызмет ең аз ақшалай салымдармен және әртүрлі ресурстарды пайдаланумен максималды кіріс алуы керек. Бұл ерекшеліктер жоғары табысты бизнесті сипаттайды. Дағдарыс кезінде қандай да бір өнім өндірумен айналысатын кәсіпорындарды ашуға болмайды. Олардың рентабельділігі төмен болады, тәуекелдер жоғары болады, нақты пайданы бірнеше жылдан кейін ғана көресіз. Қызмет көрсету саласы табысты болып саналады.
Супер табысты бизнес
Барлық ұмтылған кәсіпкерлер керемет ақша алуды армандайды, бірақ оны іс жүзінде жүзеге асыра алатындар аз. Кейбір франчайзингтер бірнеше айдың ішінде нөлден бастап жоғары табысты бизнес құруға мүмкіндік береді. Үнемдеу және көп ақша алмаудың тағы бір жолы - аймақ үшін мүлдем жаңа және сұранысқа ие бизнес құру. Бағыттардың нұсқалары: қалпына келтіруден немесе автокөлікті жалға беруден өзіңіздің консигнация дүкеніне дейін.
Ең табысты бизнес
Үлкен қалада жеке наубайхана ашу арқылы сіз барлық салынған қаражатты 2 айдан аз уақыт ішінде тез қайтара аласыз. Дәл осындай жағдай салауатты тамақтану мейрамханаларында да байқалады. Адамдарды фастфудтар қызықтырмайды. Ең жылдам төлейтін бизнес бір ай ішінде барлық салынған қаражатты қайтара алады. Өз бизнесіңізді бастамас бұрын, ағымдағы бизнес-идеяларды зерттеп, оларды сіздің аймағыңыздың кірістілік көрсеткіштері бойынша сұрыптаңыз - осылайша сіз болашақта компанияның банкротқа ұшырауына әкелетін ұсыныстарды жоя аласыз.
Интернеттегі табысты бизнес
Дүниежүзілік желідегі әрекеттердің айрықша ерекшелігі - сіздің тұрғылықты жеріңізбен байланыстың болмауы. Сіз өз қалаңызда да, одан тыс жерде де клиенттерді іздей аласыз, сондықтан Интернетте тиімді бизнесті ұйымдастыру оны нақты нарықта жасаудан оңайырақ. Жаңадан келе жатқан кәсіпкерге тіпті бастапқы капитал қажет емес. Мұндай бизнестің бірнеше бағыттары бар:
- онлайн қызметтерді көрсету (бағдарламалау, дизайн әзірлеу, бухгалтерлік есеп және т.б.);
- интернет-дүкен ашу;
- серіктестік бағдарламаларға қатысу;
- ақпараттық өніміңізді жасау және жылжыту.
Сіз кез келген саланың маманы болсаңыз, Интернетте қызмет көрсететін ағымдағы бизнесті құра аласыз. Сізге портфолио жасау керек немесе сіздің дағдыларыңыз егжей-тегжейлі сипатталатын визиткалық веб-сайтты іске қосу керек. Сіз шетелдік сатушылар мен Ресейден сатып алушылар арасында делдал ретінде әрекет ететін интернет-дүкенді ақшасыз аша аласыз. Өнімдер аздап үстеме бағамен сатылады.
Минималды инвестициямен табысты бизнес
Көптеген адамдар өз ақшасын жұмсамай-ақ пайда тапқысы келеді, бірақ бәрі бірдей табысқа жете бермейді. Тәжірибеде, егер сіз өз өндірісіңіздің өнімдерін ұсынсаңыз, интеллектуалдық жұмыспен айналыссаңыз немесе сатып алу-сату операцияларын ұйымдастыратын делдал ретінде әрекет етсеңіз, минималды инвестициясы бар пайдалы бизнесті ұйымдастыруға болады. Гаражда шыны ыдыстарды немесе металл сынықтарын жинау орындары бар.
Желілік маркетинг сонымен қатар шағын инвестициялар арқылы ақша табуды білдіреді. Тұрғындар арасынан қызығушылық танытатын адамдарды тарту арқылы үйде отырып бизнесіңізді дамытуға болады. Егер тәуелсіз дистрибьюторлар желісін құру идеясы сізге ұнамаса, онда сіз егін шаруашылығымен айналыса аласыз: мегаполистердің тұрғындары арасында экологиялық тұрғыдан зиянсыз негізгі азық-түлік өнімдеріне сұраныс жоғары.
Ресейдегі табысты бизнес рейтингі
Коммерциялық қызмет пайдалы болуы керек. Түскен қаражат ұйымды одан әрі дамыту шығындарын, қызметкерлердің жалақысын және кәсіпкердің жеке қажеттіліктерін жабуы керек. Егер бұл сақталмаса, бизнес пайдасыз болып саналады. Кейбір кәсіпкерлер бастапқыда рентабельді емес салаларды таңдайды, бұл уақыт өте келе қаржыны жоғалтуға әкеледі. Ресейдегі кірістілік бойынша шағын бизнестің рейтингін зерттей отырып, сіз мұны болдырмауға болады. ТОП-5 үздік кәсіпкерлердің қатарына мыналар кіреді:
- Жеке аудиторлар. Елдің экономикалық жағдайы және заңнамадағы өзгерістер іс жүзінде аудиттің танымалдылығына әсер етпейді. Бұл тізімге консалтингтік қызметтер де кіреді.
- Тар мамандандырылған клиникалар. Әр түрлі косметология және медициналық процедуралар барлық қалалардың тұрғындары арасында сұранысқа ие, сондықтан қызметтің бұл саласы жоғары табысты деп жіктеледі.
- Бухгалтерлік қызмет. Шағын компанияларға да, ірі кәсіпорындарға да қажет. Бүгінгі таңда бұл саланың бірден-бір кемшілігі – жоғары бәсекелестік.
- Заң кеңселері. Білікті мамандары және көптеген істері клиенттердің пайдасына шешілген жоғары табысты бизнес.
- Микрокредит. Бұл тауаша соңғы 3 жылда танымал болды. Кәсіпорындар шығарған өнімдерді немесе кез келген мүлікті қамтамасыз ету үшін ақша беріледі.
Салалар бойынша бизнестің табыстылығы
Экономикалық көрсеткіштер компанияның өмір сүретінін немесе қалмайтынын анықтайды. Кәсіпорынның бағытын таңдағанда оларды ескеру қажет. Экономикалық тиімділік көрсеткіштері компанияның даму стратегиясын анықтайды. Төменде сала бойынша бизнестің табыстылығын көрсететін кесте берілген:
| Кәсіпкерлік сала | Табысты ұйымдардың пайызы |
| Көлік/логистика | |
| Сауда, тамақтандыру | |
| Қаржы, сақтандыру, банк ісі | |
| Машина жасау | |
| IT және бағдарламалық қамтамасыз етуді әзірлеу | |
| Іскерлік қызметтер | |
| Автокөлік сату және қызмет көрсету | |
| Тағам өнеркәсібі | |
| Ғылыми қызмет, білім беру | |
| Ғимараттарды салу, реконструкциялау және жаңғырту | |
| Кенді өңдеу, өндіру | |
| Фармацевтика, медицина | |
Бейне: ең аз инвестициямен ең тиімді бизнес
Сіз кез келген уақытта жаңа бизнес жасай аласыз. Қолайсыз жағдай, кезең немесе жас жоқ. Ең бастысы - сіздің көзқарасыңыз бен шешіміңіз.
Қандай ойлар сіздің бизнес ашуға дайын емес екеніңізді көрсетеді:
- Бұл идея міндетті түрде жүзеге асады, бірақ жарнама үшін ақша керек.
- Қарызыңызды өтеу үшін сізге көбірек және тез табыс табу керек.
- Менде тиран бастыққа шыдауға күшім жетпейді. Мен бірден жұмысымды тастап, өз кәсібімді бастадым.
- Васканың өз компаниясы бар. Мен нашармын ба, әлде ақымақпын ба?
Қандай ойлар сіздің бизнесіңізге «піскен» екеніңізді көрсетеді:
- Мен мұны жақсы білемін, қазір бұл өнім (қызмет) нарықта сұранысқа ие.
- Бастау үшін капитал жеткіліксіз, бірақ мен қарыз алмаймын - бәрін жоғалту қаупі әлі де жоғары.
- Бизнес тұрақты табыс әкеле бастағанға дейін қосымша көз немесе сенімді резерв құру қажет.
- Жұмысымды тастап кетсем, мені ешкім бақылап, бағыттамайды. Енді ұйымшыл және тәртіпті болу керек.
Егер сіздің ойыңыз бірінші блокпен үйлесімді болса, сіз бизнес құруға дайын емессіз. Кәсіпкерлік байсалды есеп пен бизнеске жауапкершілікпен қарауды талап етеді. Бірақ адамзаттың көпшілігі адасушылықтың құрсауында. Жаңадан келгендер арасында банкроттықтар көп, ал сәтті жобалар аз болғандықтан. Негізгі мифтер:
- Көп ақшасыз, байланыссыз кәсіп бастау мүмкін емес.
- Қарақшылар бәрін тартып алады.
- Салық төлеу тиімді емес.
- Кәсіпкерлік қабілетім жоқ.
Бұл қорқыныштар сізге де таныс шығар. Шындығында, мұның барлығын оңай жеңуге болады. Маңыздысы – дұрыс көзқарас пен негізгі қаржылық сауаттылық.
Табысты бизнес құруға бел буғандар үшін темір ережелер:
Тәжірибеңіз болмаса, бизнес бастау үшін несие алмаңыз.
- Сәтсіздіктерге дайындалыңыз, барлық нұсқаларды қамтамасыз етуге тырысыңыз.
- Өзіңізді жеңіске дайындаңыз, бірақ жеңіліске ұшыраған жағдайда өз әрекеттеріңізді ойланыңыз.
- Жиналған қаражатты бизнес құру үшін басқа маңызды мақсаттарға пайдаланбаңыз (Төтенше жағдайлар, несие төлемдері, балаларды оқыту үшін NZ).
- Нарық жағдайын мүмкіндігінше егжей-тегжейлі зерттеп, ресурстарыңызды талдаңыз.
- Тәжірибелі және табысты кәсіпкерлермен сөйлесіңіз.
- Күдікті жобаларға ақша салмаңыз.
- Өзіңіз кәсіби маман болатын саланы таңдаңыз.
- Өз әрекеттеріңізге жоспар жасаңыз, әр кезеңді нақты сипаттаңыз.
- Сәтсіздіктер болады, бірақ бірінші қиындықтардан кейін берілме.
«Бизнесті бастаудың 7 негізгі қадамы»
Әрбір бизнес бірегей. Бірақ аяқталуы керек негізгі және жалпы кезеңдері бар.
1. Бағытты шешіңіз
Клиенттер өздерінің проблемаларының біреуін сапалы шешу немесе кейбір қажеттіліктерді қанағаттандыру үшін ғана төлеуге дайын болатынын есте сақтау өте маңызды. Бұл оларға не ұсына алатыныңызды анықтауыңыз керек дегенді білдіреді.
Бизнесте жүйелілік маңызды, бұл кезеңге ерекше байыптылықпен қарау керек. Басқаларға қарағанда жақсы орындайтын он әрекеттің тізімін жасаңыз. Бұдан ақша табу шындыққа жанаспайды ма және бизнесті ұйымдастыру үшін қанша ақша қажет екенін талдамаңыз. Әзірге тек сіздің таланттарыңыз немесе дағдыларыңыз. Сіз бұл тізімді бес минут ішінде жасай аласыз. Рефлексия мен талдау бір айға созылуы мүмкін. Бұл өте маңызды жемісті кезең болады, өйткені сіз өте маңызды нәрселерді қарастырып, талдайсыз.
Міне, тізім дайын. Енді өзіңізге ұнайтын әрекеттері бар элементтерді таңдаңыз. Мүмкін сіз одан ақша табуды ойламаған боларсыз және оны хобби ретінде қарастырған шығарсыз. Бірақ бұл бизнес идеялар ретінде қарастырылуы керек салалар. Ешкім өзіне ұнамайтын тапсырманы орындауға бар күшін сала алмайды.
2. Нарықты зерттеп, өз тауашаңызды таңдаңыз
Бағытты шешіп, қалаңыздағы жағдайды зерттеңіз. Біріншіден, ықтимал бәсекелестердің санын біліңіз. Достарыңыздан компанияның әрқайсысына немесе бір бөлігіне клиент ретінде баруды сұрай аласыз. Бұл сізге бәсекелестеріңіздің күшті және әлсіз жақтары туралы нақты түсінік береді. Барлық деректер қағазға түсіріліп, салыстырмалы кестелерде жүйеленуі керек. Нақты талдаудан кейін сіз тұтынушылар үшін неғұрлым тартымды шарттармен нарыққа шыға аласыз.
3. Бірегей сату ұсынысын жасаңыз
Ол қысқа болуы керек, бірақ сіздің кәсібіңізді және негізгі артықшылықтарыңызды мүмкіндігінше дәл көрсету керек. Мысалы: «Аударма бюросы. Біз жылдам, тиімді және қолайлы бағамен жұмыс істейміз».
Мұндай ұсынысты Интернетте орналастыруға, буклеттер немесе жарнамаларды басып шығаруға және оларды таратуды ұйымдастыруға болады. Компанияңыздың байланыс ақпаратын қосуды ұмытпаңыз. Қызығушылық танытқан клиенттер сізбен байланысқан кезде, ынтымақтастық шарттарын толығырақ талқылауға болады.
4. Бизнес-жоспар жазыңыз
Көптеген адамдар бұл ең маңызды кезеңді бос формальдылық деп санайды, тек несие алу немесе инвесторларды тарту үшін қажет. Бұл күрделі қате түсінік. Бизнес-жоспар бастапқы ұстанымды сипаттаудан, нарықты талдаудан, перспективалардан және бизнесті ұйымдастыру мен дамытудың қадамдарын нақты жоспарлаудан тұрады. Әрбір нүкте мұқият талдауды және факторларды байсалды бағалауды талап етеді. Онсыз табысты бизнес құру мүмкін емес. Бұл сіздің әрекеттеріңізге арналған нұсқаулық және жол картасы.
Сапалы бизнес-жоспар негізгі тәуекелдерді болжауға және міндетті түрде туындайтын кедергілерге дайындалуға көмектеседі. Табысқа көбірек әсер ететін негізгі әрекеттерді таңдау және оларға барынша күш пен ресурстарды шоғырландыру маңызды. Алғашқы қадамдар:
Алғашқы тапсырыстарыңызды орындауға дайындалыңыз.
Жарнама. Бастапқыда ең қолжетімді және тиімдісі - бұл Интернеттегі веб-сайт немесе бет, сіздің аймағыңыздағы жарнамалар, сіздің жақын ортаңызды хабардар ету.
Алғашқы тапсырыстарды алу үшін белсенді әрекеттер. Жеңілдікті шарттарды ұсыныңыз.
Алғашқы тапсырыстарды ең жақсы түрде орындау. Клиенттен кері байланыс пен ұсыныстарды сұраңыз.
5. Жұмысқа кірісіңіз
Ұйымдастырушылық дайындық бірнеше айға созылуы мүмкін. Бірақ сіз төмен деңгейге жеткенде, процесті кешіктірмеңіз, кейінге қалдырмаңыз және тартынбаңыз. Сізге батыл және жылдам әрекет ету керек.
Сізде бірегей сату ұсынысы бар. Алғашқы клиенттерді тарту жеткілікті. Жақын адамдар тобыңызбен қызметтеріңізді жарнамалауды бастаңыз. Егер сіздің қызметтеріңіз достарыңыздың арасында сұранысқа ие болмаса, олардан сізге кеңес беруін және оларға мұқтаждардың байланысын қамтамасыз етуді сұраңыз.
Желіге өтіңіз. Сізде қаражат бар ма? Осыған маманданған жақсы компаниядан лайықты веб-сайтқа тапсырыс беріңіз. Сізде қажетті дағдылар бар ма? Веб-сайтты немесе бетті өзіңіз жасаңыз. Әлеуметтік желілерде өзіңізді жарнамалаңыз - бұл өте қуатты және тиімді ресурс.
6. Алғашқы тапсырыстар. Табысты қалай басқаруға болады
Бірінші клиенттерге ең жоғары стандартқа қызмет көрсету керек екенін айтудың қажеті жоқ па? Бұл тәсіл 10, 100, 500, 1 000 000-шы клиентпен жұмыс істегенде де қажет. Бірақ біріншілері ең маңыздысы. Олардың сіздің қызметіңізге берген бағасы, ұсыныстары мен шолулары сізді бизнесті жүргізуге деген көзқарасыңызды түбегейлі өзгертуге мәжбүрлейді, немесе сіздің артыңызда қанат жайып, жеңісті рейске сенімді түрде аттануға мүмкіндік береді. Алғашқы тапсырыстарды орындау арқылы сіз белгілі бір сапа стандартын орнатасыз. Оны төмендетуге болмайды, оны көтеру керек.
Бірінші пайда. Оны жеке қажеттіліктерді қанағаттандыруға жұмсауға қатаң тыйым салынады. Тәжірибелі қаржыгерлер мен кәсіпкерлер бизнестен түскен пайданы мүлде алмай, оны тек залалсыздық нүктесіне жеткенше ағымдағы шығындарды дамытуға және төлеуге пайдалануға кеңес береді.
Даму деген нені білдіреді? Мұның бәрі сіздің қызмет түріне байланысты. Егер бұл сауда болса, ауқымды кеңейтіңіз. Қызмет көрсету саласында пайда қызмет көрсетуді жақсартуға жұмсалады. Сіз өндіріске қатысасыз ба? Шикізаттарды, жабдықтарды, жаңа қызметкерлерді сатып алу. Егер сіз бизнес-жоспар жасау үшін көп жұмыс жасасаңыз, сізде бірінші бизнес пайдаңызды қайда салу керектігі туралы жақсы идея болады.
Даму тұжырымдамасы біліктілік деңгейін арттыруды да қамтиды. Қызметкерлеріңізге де жеке оқытуды қамтамасыз етудің барлық мүмкіндіктерін іздеңіз. Тренингтерге, көрмелерге, конференцияларға қатысыңыз, кітаптар сатып алыңыз. Шеберлік деңгейінде шек жоқ. Қосымша бонус - бұл сіздің қызмет саласының үздік өкілдерімен жаңа танысу. Әдетте, олар пайдалы серіктестікке әкеледі.
7. Нәтижелерге бейтарап талдау жүргізіп, кеңейтуді бастаңыз
Нәтижелерді үнемі талдап, аралық нәтижелерді қорытындылау керек. Бұл қателерді табуға және оларды жылдам түзетуге мүмкіндік береді. Іскерлік тәжірибелердің тиімділігін бағалауға назар аударыңыз. Өкінбей, табыс әкелмейтін және тек ресурстарды сіңіретін нәрсені тастаңыз, тиімділеріне көбірек назар аударыңыз.
Егер сіз кірістің белгілі бір деңгейіне жеткен болсаңыз, бизнес сенімді және тұрақты жұмыс істейді, кеңейту уақыты келді.
Сіз бір орында тұра алмайсыз, әйтпесе жас және батыл немесе үлкенірек бәсекелес клиенттерге қызықтырақ шарттарды ұсынады және сіз пайданы жоғалта бастайсыз. Кеңейту дегеніміз жаңа қызметкерлерді жалдау және қосымша қызметтерді енгізу, жаңа филиалдар мен кеңселерді ұйымдастыру, ассортиментін кеңейту, инновациялық жабдықтарды сатып алу және жаңа нарықтарға шығу. Үздіксіз қозғалыста және дамуда болған жағдайда ғана сізге жайлы да жайлы қарттық пен ұрпақтарыңызға сенімді негіз болатын табысты бизнеске қол жеткізуге болады.
Сіздің ойыңызша, бұл кеңестер өте қарапайым және тривиальды ма? Сонда неге жаңадан бастаған бизнесмендердің 4 пайызы ғана жетістікке жетеді? Экономистердің зерттеулері жаңадан келгендердің көпшілігі тұрақты даму мен өркендеу үшін қажетті бизнесті жүргізудің негізгі стандарттарын ұстанбайтынын көрсетеді. Нәтижесінде, өз бизнесін ашудың керемет күрделілігі туралы мифтер бүкіл әлемге таралуда.
Жоғарыда сипатталған модель бизнесті жүргізудің барлық аспектілері мен нюанстарын қарастырмайды. Әрбір аймақтың өзіндік ерекшеліктері бар, бірақ олар бизнес-жоспар құру процесінде ескеріледі. Бұл модель жасау жолындағы ең маңызды кезеңдерді көрсетеді және сипаттайды; барлығы тәжірибеде бірнеше рет сыналған және шынымен де жұмыс істейді. Кезеңдердің кем дегенде біреуін аяқтамау сәтсіздікке толы. Табысты бизнесті ұйымдастырып, өзіңізді құруға үлгергендердің білімін пайдаланыңыз.
Соңғы жылдары мен өз кәсібін нөлден бастауға бел буған бірнеше ондаған табысты бизнесмендермен жақынырақ танысуға мүмкіндік алдым.Бұл немесе үшін бізге хабарласатын адамдар. Мен табысты деп санайтын кәсіпкерлер бізге не үшін келеді? Барлығы өте қарапайым! Олар табысты, өйткені олардың жеке бизнесі бар, тіпті жақсы болмаса да - бұл олардың тәжірибесі, олар қателесіп, олардан үйреніп, жақсырақ бола алады. Сіз араласатын адамдарды өз ісін ашуды армандайтындардан ерекшелендіретін де осы.
Кішкентай болса да жеке кәсібін ашқан әр адамның өз еңбегі бар, әр жобада мен осындай адамдармен араласудың арқасында жақсы болдым. Ал адам саны 50-ден асқанда, мен өз кәсібімді ашудың жалпы принциптерін айтып бере алатындай көріндім. Сонымен, тұрақты табыс әкелетін өз бизнесіңізді нөлден қалай ашуға болады? Сіз осы мақалада өз бизнесіңізді ашу туралы барлық сұрақтарға жауап таба аласыз!
Өз бизнесіңізді нөлден қалай ашуға болады?
1) Әрекет
Бұл ең серпінді компанияларға ие болды. Ең қызық жағдай, біз телефон арқылы бір адаммен сату жүйесі туралы сөйлесіп, енгізу қажеттілігін анықтадық. Келесі күні кездесуге келгенімізде, дыбыс жазу жүйесі орнатылып қойған. Меніңше, жылдам әрекет ету қабілетіжәне маңызды нәрселерді кейінге қалдырмау - табысты бизнесті бастаудың маңызды факторларының бірі.
2) Тұтынушының көзқарасы бойынша идеалды өнімді жасау
Біз қожайындары клиенттің аяқ киімін алып, клиенттің барлық қажеттіліктерін қанағаттандыратын бірегей өнімді жасаған жобаларда ең жақсы нәтиже көрсеттік. Жарқын мысал ретінде тұрғын үй-коммуналдық шаруашылыққа (тұрғын үй-коммуналдық шаруашылық) материалдарды жеткізуші кәсіпорынды келтіруге болады.
Клиенттерге қандай жағдайлар жасалған?
- Компанияларға бір компаниядан барлық ассортиментті сатып алу ыңғайлы, яғни біз тұрғын үй-коммуналдық шаруашылықта қажет болуы мүмкін 7000-нан астам тауарды жеткіземіз.
- Сізге кеше бәрі керек пе? Бұл дегеніміз, сіз 1 шегеге тапсырыс берсеңіз де, келесі күні тегін жеткізуді қамтамасыз етеміз.
- Сіздің шотыңызда әрқашан ақша бола бермейді немесе оның келуін ұзақ күту керек пе? Алдын ала төлемсіз жеткізу және 7 күнге автоматты кейінге қалдыру.
- Және т.б.
Нәтижесінде компания шағын, бірақ маңызды тауашада көшбасшылардың бірі болып табылады. Сізге супер білім немесе керемет мүмкіндіктер қажет емес, сізге тек клиенттің саяхатынан өтіп, оны жағымды ету керек.
3) Сату арқылы бизнесті бастау
Әдетте логотиппен бизнес бастау, сауда белгісін тіркеу, кеңсені жалға алу, тағы нені бір Құдай біледі. Сіз сатудан бастауыңыз керек. Өнім табиғатта әлі жоқ болса да, бірақ тек идея бар. Жоқ нәрсені қалай сатуға болады?Өте оңай. Біз супер дизайнмен супер орындықтарды сатуды шештік. Проблема жоқ! Тізеңізде визиткалық веб-сайт жасаңыз, егер ол әлі өндірілмеген болса, фрилансерге осы орындықтың суретіне тапсырыс беріңіз немесе біздің елге әлі әкелінбеген болса, суретке түсіріңіз. Суперкреслоның сұрауы бойынша Yandex Direct қолданбасын іске қосыңыз және күніне немесе аптасына қоңыраулар санын есептеңіз. Ықтимал сату көлемін бағалаңыз.
Мен өз ісін бастау үшін осы тәсілді қолданған бір кәсіпкерді білемін, ол клиентті қабылдаған кезде ол өнімді сатып алуға жүгірмей, жай ғана сатушыны іздеп :), оларды біріктіріп, ештеңеге тәуекел етпестен комиссия алды. сату. Уақыт өте келе, ол пайдалы тауашаны тауып, бір өнімге тоқталды.
4) Қызығушылық!
Тәжірибе көрсеткендей, ең жақсы жетістікке өз бизнесіне құмарлар қол жеткізеді - өз ісін ашады. Адам бір нәрсеге құмар болса, өзімен бірге адамдарды да алып жүреді. Оның үстіне, қызығушылық өнімнің немесе қызметтің өзінде емес, жүйе құруда немесе жобаны монетизациялауда болуы мүмкін.
Белгілі бір тауашадағы қызмет тиімді болатынын қалай түсінуге болады?
Мен мұны істеймін: болашақта мен жоспарлаған нәрсеге қол жеткізген, қызықты сервис жасаған және клиенттер маған риза болған жағдайды елестетемін. Егер осы жетістік туралы ойланып, ішім пысып кетсе, мен іске кірісемін; егер менің айналамдағылардың бәрі бұл бағыт перспективалы деп айтса, бірақ ол мені толғандырмаса, мен оны істемеймін.
Кез келген кәсіпте қиындықтар болады. Ал стартап сатысында олар «төбеден» өтеді, егер бизнеске қызығушылық болмаса, онда бұл қиындықтарды жеңуге мотивация болмайды және адам өз ісін ашуға әрекет жасамай-ақ тез бас тартады.
5) Қызметкерлерді жалдау
Әркімнің іске қосу ортасы әртүрлі. Кейбіреулерде инвестиция бар, басқалары бәрін нөлден жасайды. Бірақ мен байқаған бір ереже бар: егер иесі басынан бастап, мысалы, сатудан бастаса, онда бизнестің табысқа жету мүмкіндігі бар.
Қызметкерлерді жұмысқа алмас бұрын, жалданған адам өтуі керек жолдан өтіңіз. Өте сирек жағдайларды қоспағанда, жалданған қызметкер компания үшін ең жақсы жолды іздейді. Сондықтан, қызметкерді бақылау үшін басшы өзі басқаратын жұмысты нақты түсінуі керек, ол осы адамның жұмысының алгоритмін, жұмысты орындаудың оңтайлы процесін және осы қызметкердің негізгі бақылау нүктелерін түсінуі керек.
Кез келген тапсырманы қойғанда, кез келген қызметкер немесе мердігер адам қол жеткізуі керек нәтижені ғана емес, сонымен қатар ол күнделікті орындауы керек нақты қадамдарды түсінуі керек. Сонда ғана орындаушыны белгіленген мерзімдер өткізілмей тұрып басқара аласыз.
6) Инвестицияларды қайдан алуға болады?
Тауашасы табылды делік, әрине, әрекет етуге дайындық бар, бірақ идеяларды жүзеге асыруға қаражат жоқ. Жақсы идея ақшаны қажет етпейді :). Идеяны жүзеге асыру үшін сіз екі ережені сақтауыңыз керек:
- Барлығын тізеңізбен жасаудан қорықпаңыз;
- Серіктестер үшін инвестицияларды айырбастау.
Мысал келтірейін:
Барлығын тізеңізбен жасаудан қорықпаңыз
Сізде революциялық табуретканы жобалау идеясы бар. Бизнесті нөлден бастау керек, үлкен қаржылық мүмкіндіктер жоқ. Ең аз ақша үшін сіз фрилансерден осы табуретканың макетіне тапсырыс бересіз, тізеңізде қарапайым веб-сайт жасайсыз, Яндекс нарығына ең аз ақшаны лақтырып, пассивті режимде сатуды бастайсыз. Сіз нәжістің макетін басып шығарып, оны сата алатын барлық жерлерді аралап шығасыз. Сіз сатып алушыларды табасыз, сіз сатуға болатын көлемді түсінесіз.
Серіктестер үшін инвестицияларды айырбастау
Содан кейін сіз нәжісіңізді жасайтын өндірушіні табасыз. Иә, пайданың көп бөлігін өндірушімен бөлісу керек болса да, иә, оны нөлге дейін сатсаңыз да, ең бастысы нарықты түсініп, сату арналарын табасыз. Ал лайықты сатылым көлеміне қол жеткізгеннен кейін, сіз өзіңіздің өндірісіңізді аша аласыз, немесе осы өндірушінің көлеміне қарай бағасын төмендете аласыз немесе тиімдірек шарттармен басқасын таба аласыз.
7) Талдаңыз
Сіз не істесеңіз де, қандай қателік жіберсеңіз де, ең бастысы олардан қорытынды шығару. Қол жетпейтін міндет жоқ, дұрыс шешімі табылмайынша ауытқулар болады. Бұл сізді тапсырмаға қаншалықты жақындатқанын, ненің дұрыс еместігін, жетістікке жетуге не мүмкіндік бермегенін, ертеңгі күн басқаша болуы үшін әрекеттеріңізде нені өзгерту керек екенін күн сайын талдаңыз.
Міне, менің ойымша, нөлден бастап өзіңіздің жаңа бизнесіңізді сәтті құрудың және ашудың негізгі нюанстарының бірнешеуі ғана. Бірақ бірінші нүкте көбінесе шешуші болып табылады. Кәсіпті қалай жүргізу керектігін айтатындар көп, жұмыс бастайын деп жатқандар бар, бірақ оны алып, жасайтындар өте аз, ал нәтижеге жеткенше жасайтындар одан да аз.
Бұл мақала сіздің табысқа жету мүмкіндігіңізді арттырады деп үміттенемін. Егер сізде қандай да бір сұрақтар туындаса, мен сізге кеңес беруге дайынмын, соның ішінде тегін. Қоңырау
Жеке бизнесіңізді ашу оңай емес, бірақ өте қызықты міндет және оның болашағы жай ғана қызықты болуы мүмкін. Жеке бизнес тек табыс көзі ғана емес, сонымен қатар тәуелсіздік, уақыт пен ресурстарды оңтайлы басқару, жаңа білім мен дағдыларды алу мүмкіндігін береді.
Жаңадан келе жатқан кәсіпкер қандай кәсіп ашуы керек? Бұл сұраққа жауап әрқашан жеке және нарықтық және экономикалық факторлармен ғана емес анықталады.
Қай бизнесті ашқан дұрыс: таңдау факторлары
Кәсіпорынның жұмыс істеп, табыс табуы үшін өз бизнесіңізді ашу кезінде сізге бірқатар мәселелерді шешуге тура келеді - стратегиялық, процедуралық және шығармашылық.
- Тауашаны таңдау.
Алдымен, сіз қандай бизнес ашатыныңызды анықтаңыз, сала мен нарықтағы тауашаны шешіңіз. Сіздің бизнесіңіз табысты және сұранысқа ие болу үшін қандай артықшылықтарға ие болуы керек? Таңдалған іскерлік тауашаның ерекшеліктері қандай?
- Идея таңдау.
Осыдан кейін сіз компания нақты не істейтіні туралы сұраққа жауап бере отырып, бизнес-идеяны әзірлеуіңіз керек. Бизнес-идея практикалық және перспективалы болуы керек. Бизнес үшін бірегейлік басты нәрсе емес, бірақ сізді бәсекелестеріңізден ерекшелейтін қандай да бір құлшыныс болуы керек.
- Маркетинг стратегиясы.
Компанияның маркетингтік стратегиясы бизнес-идеяға негізделген. Бұл стратегия бірнеше құрамдас бөліктерден тұрады: компанияның бағытының негізгі анықтамасы, тұтынушыларды тарту және ұстап тұру тәсілдері, бәсекелестерден ерекшелену, жарнамалық арналарды таңдау, оның өнімдері мен қызметтерінің бірегейлігі (олар нарықтағы басқа ұсыныстармен жақсы салыстыру үшін) .
- Күресуге дайын.
- Тіркеу.
Әртүрлі елдерде коммерциялық фирмаларды тіркеу процедуралары айтарлықтай ерекшеленеді және қандай шағын бизнесті ашу жақсы екенін шешкен кезде осы процестің барлық заңды қыр-сырын зерттеу керек. Ресей Федерациясында сіз жеке кәсіпкер немесе заңды тұлға ретінде тіркеле аласыз. Сіздің жағдайыңызға не сәйкес келетінін ойлаңыз.
- Бизнес жоспар.
Бизнес-жоспар жасау оның ерекшеліктеріне қарамастан өз ісін ашқысы келетіндердің барлығына қажет. Ол компанияның даму стратегиясын, тактикалық шараларын, мерзімі мен шығындарын қамтиды. Дұрыс жазылған бизнес-жоспар компанияның болашағын бағалауға мүмкіндік береді.
Бұл құжаттан өз бизнесіңізді ашу үшін қандай бастапқы капитал қажет екені анық болуы керек. Форс-мажорлық жағдайлар мен жоспардан тыс шығындар жағдайында бұл көрсеткішті бір жарым есеге арттыру керек. Кәсіпкердің жеке қаржылық ресурстары болмаса, ең ұзақ мерзімге және ең төменгі пайыздық мөлшерлемемен несие алу үшін сенімді банкке хабарласуға болады.
- Есеп беруді ұйымдастыру.
Бухгалтерлік есеп беру және құжат айналымы мәселелері де алдын ала ойластырылуы керек. Егер сізде тиісті білім болмаса, тәжірибелі бухгалтерді дереу жалдаған дұрыс. Бұл аутсорсинг келісімінің бөлігі ретінде жасалуы мүмкін немесе сіз таныс бухгалтерлеріңіздің бірін жұмысқа шақыра аласыз.
Бизнес негізін қалаушының жеке басы негізінен бүкіл жобаның сәттілігін анықтайды. Бұл әрекетте табандылық, жауап беру жылдамдығы, байсалдылық, тиімділік, жоғары өзін-өзі ұйымдастырушылық, жігерлік, көшбасшылық қасиеттер маңызды. Көптеген тамаша бизнес-идеялар концепция кезеңінде тұрып қалды, өйткені авторлардың өз ісін ашуға және оны табанды түрде дамытуға күші, ынтасы мен дағдылары жеткіліксіз болды. Сондықтан, қандай шағын бизнесті ашқан дұрыс екендігі туралы ойлау кезеңінде сіз нарықтық жағдайларды ғана емес, өзіңіздің мүмкіндіктеріңізді, психологиялық ерекшеліктеріңіз бен шектеулеріңізді талдауыңыз керек.
Мінезден басқа іскер басшының маңызды ресурстары оның кәсіби дағдылары, білімі, жинақталған тәжірибесі және байланыстары болып табылады. Егер адам біраз уақыттан бері жұмыс істеген және нюанстарды жақсы білетін салада өз бизнесін ашса, бұл оған аз ақпараттанған және тәжірибелі кәсіпкерлерден артықшылық береді.
Қайсысы бизнесті нөлден ашқан жақсы?
Барлық қолданыстағы бизнес түрлерін үш түрдің біріне жіктеуге болады:
Өндіріс
Ол ауқымды, еңбекті көп қажет ететін және қымбат болуы міндетті емес. Жаңадан бастаған кәсіпкер үшін бірден үлкен нәрсені - зауытты ашудың мағынасы жоқ, мысалы, ең қажетті жабдықтары бар шағын цех жұмыс істеуге жеткілікті болса.
Қазіргі уақытта ең перспективалы және танымал бизнес бірегей өнімдерді өндіру болып табылады: жеке наубайханалар мен кондитерлік цехтар, сыра қайнату зауыттары, дизайнерлік жиһаз өндірісі, әдеттен тыс аксессуарлар мен әшекейлер жасау. Мұндай бизнес үлкен стартаптық капиталды қажет етпейді, бірақ кәсіпкердің және оның командасына қабылдағандардың білімі мен дағдылары өте маңызды - кәсіби дағдылар, шығармашылық және басқару құзыреттері. Мұндай шағын бизнесті ашуды жоспарлағандар үшін бизнес тауашасын таңдау және нарықтық жағдайды зерттеу ерекше маңызды болып табылады.
Қызметтер
Олар материалдық және материалдық емес болып екіге бөлінеді. Бірінші санатқа, мысалы, білім беру, қоғамдық тамақтандыру, қонақ үй бизнесі, жолаушылар көлігі, құрылыс және т.б.. Мұндай бизнесті сізде белгілі бір бастапқы капитал болған жағдайда ғана аша аласыз. Бірақ материалдық емес қызметтер арнайы қаржылық инвестицияларды қажет етпейді. Бұл әртүрлі салаларда кеңес беру, дизайн, репетиторлық және коучинг, шаштараз және маникюр қызметтері, заттар мен тұрмыстық техниканы жеңіл жөндеу және т.б. Кез келген салада кәсіби дағдылары бар адамдар үшін өзінің шағын бизнесін ашу туралы ойланудың мағынасы бар. бизнес (басқа нұсқа - білікті қызметкерлерді жалдау).
Сауда
Сауда қызметі ауқымы бойынша әртүрлі: көтерме және бөлшек сауда. Жеке бизнесті ашу кезінде қандай сауда түріне маманданған дұрыс деген қиын мәселе. Бизнес-процестерді дұрыс ұйымдастырсаңыз, екі жағдайда да жақсы пайда алуға болады. Бірақ инвестицияға келетін болсақ, көтерме сауда қымбатырақ.
Кәсіпкердің капиталы өте шектеулі, бірақ өз ісін ашқысы келетін жағдайда сауда және қызмет көрсету саласындағы делдалдық қызмет оңтайлы шешім болар еді. Дилерден немесе дистрибьютордан айтарлықтай инвестиция талап етілмейді. Сізде белгілі бір білім мен тәжірибе бар саланы таңдай отырып, бизнесмен жұмыс пен хоббиді біріктіріп қана қоймайды, сонымен қатар мүлдем бейтаныс қызмет саласын меңгерген адамға қарағанда өз ісін жүргізуге жақсырақ дайындалады.
Мәселен, мысалы, төмен температуралы жабдықты жасау мамандығы бойынша дипломы бар адамға келесідей бизнесті ашқан дұрыс:
тоңазытқыш қондырғыларды орнатуға арналған қосалқы бөлшектер мен бөлшектерді шығаратын өндірістік кәсіпорын;
дайын тоңазытқыштар мен оларға арналған қосалқы бөлшектерді, қосалқы жабдықтарды сататын дүкен;
өнеркәсіптік объектілер үшін күрделі және ірі мұздату қондырғыларын сатып алу саласында делдалдық және кеңес беру;
тоңазытқыштарды жөндеу және орнату бойынша маманның қызметтерін көрсету немесе сәйкес компанияны ашу.
Мұндай жағдайларда кәсіпкер кем дегенде өз қызметінен ләззат алады. Ал таңдалған саланы білу және түсіну қысқа мерзімде жоғары пайда алуға мүмкіндік береді.
Егер кәсіпкер аз ақшаға кәсіп ашпақ болса, ірі қалалар мен дамыған аймақтарда қатаң бәсекелестікке байланысты мұны істеу қиынға соғады. Нарыққа шығу және тұрақты клиентті құру шағын қалаларда ұқсас бизнесті құруға қарағанда әлдеқайда көп ақшаны қажет етеді.
Шағын қалада бизнес ашу арқылы сіз келесі артықшылықтарға ие боласыз:
кеңсе, дүкен, шеберхана және т.б. үшін үй-жайларды жалға алудың төмен құны;
қызметкерлердің жалақысына жұмсалатын шығындардың төмендеуі;
таңдалған тауашада бәсекелестердің мүлдем болмауы және монополия ретінде сіздің тауарларыңыз бен қызметтеріңізге баға белгілеу мүмкіндігі.
Бірақ, әрине, шағын қалаларда бизнес жүргізудің кемшіліктері бар:
шектеулі трафикке байланысты тұтынушылардың аз ағыны;
пайда тұрақты, бірақ аз;
Кадрларды табу қиын, өйткені көптеген өршіл және жоғары білікті жұмысшылар үлкен қалалар мен астанаға жұмыс істеуге ұмтылады.
Сондықтан, шағын елді мекенде жеке бизнес ашпас бұрын, осы шешімнің барлық оң және теріс жақтарын және оның болашағын жеке өзіңіз үшін мұқият салыстырыңыз.
Қай бизнесті ашқан дұрыс 10 идея
1. Интернет дүкен.
Қазіргі уақытта онлайн сауда қарқынды даму кезеңін бастан кешіруде, стартаптың ең танымал түрі - интернет-дүкен. Тауарларды көрсету және сату дүкеннің веб-сайтында жүзеге асырылады, содан кейін олар курьерлік қызметтер немесе пошта арқылы тұтынушыларға жеткізіледі. Көптеген адамдар, әсіресе орта жастағы адамдар, интернет-дүкендерде сатып алуға қызығушылық танытады, ал Интернетте кез-келген тауарды сататын бизнес ашуды жоспарлап отырғандардың болашағы зор. Дүкендердің бұл форматы сату алаңдарын қажет етпейді, бірақ толығымен сайттың өнімділігіне, оның ыңғайлылығына және іздеу жүйелерінде жылжытуға байланысты.
Әйелдер мен балаларға арналған киім-кешек дүкенін ашу үшін сізге 200 мың рубль көлеміндегі бастапқы капитал қажет, ол мыналарға бағытталады:
сайттың дамуы, мазмұны, қолдауы;
әкімшілерге жалақы (және, мүмкін, курьерлер, егер олар компания қызметкерлерінің бөлігі болса);
қойманы жалға алу;
өнімдерді сатып алу және оларды тасымалдау.
Киім мен трикотажды сататын дүкендер үшін бизнес табыстылығы 20-25% жетеді. Егер сіз ай сайын 200 мың рубльден асатын тауарларды сатып алсаңыз, 40 мың рубль таза пайда күтуге болады. Дүкен белсенді түрде ілгерілетілсе, құзыретті ассортимент саясаты және жеткізушілерді сәтті таңдаса, мұндай бизнес ашылған сәттен бастап 4-6 ай ішінде өтеледі.
2. Көшедегі фастфуд.
Шағын бизнестің тағы бір танымал түрі - сусындар мен фастфуд тағамдарын, бірінші кезекте жабық және классикалық сэндвичтерді түпнұсқа рецепттер бойынша, кофе және т.б. өндірумен және сатумен айналысатын шағын стационарлық бөлшек сауда нүктесі. Бұл фастфуд түрі әдеттегі шаурмадан және Салауатты өмір салтын ұнататындар мен вегетарианшыларға арналған жоғары сапалы және кең ассортименттегі хот-догтар, ерекше ингредиенттер мен рецепттер. Дағдарыс кезінде кафелер, мейрамханалар және басқа да дәстүрлі тамақтану орындарының кірістері төмендейді, бірақ фастфудтар қарқын алуда және көптеген кәсіпкерлер дәл осындай бизнесті ашуда.
Көшедегі фастфуд сататын нүктелерді адамдар көп және көлік қозғалысы көп жерлерде орналастырған дұрыс: көлік тораптарының, вокзалдардың, сауда орталықтары мен базарлардың, оқу орындарының жанында. Фаст-фуд сататын бизнесті ашқан кезде, бөлшек сауда орнын жалға алуға, үй-жайларды (павильон немесе дүңгіршек немесе жылжымалы тіркеме болуы мүмкін), жабдықты (жылытылған витриналар, тоңазытқыштар, пештер, кофе машиналары және т.б.). Күнделікті айналымы шамамен сегіз мың рубль болса, фаст-фуд дүкенінің айлық кірісі 240 мың рубльге дейін жетеді, ал 30% кірістілікпен бизнес алты айдан аз уақыт ішінде өзін-өзі ақтайды.
3. Аутсорсинг компаниясы.
Бизнестің бұл түрі үшінші тарап фирмаларына ақылы түрде әртүрлі қызметтерді көрсетуден тұрады: заңгерлік қолдау, бухгалтерлік есеп пен қаржылық менеджмент, АТ саласындағы техникалық қолдау, тапсырыстарды қабылдау үшін байланыс орталығын пайдалану. Аутсорсинг бизнес түрі ретінде салыстырмалы түрде жаңа, оның нарығы қалыптасу сатысында. Дағдарыс кезінде көбірек аутсорсингтік фирмалар ашылуда, өйткені компанияларға өз штатында барлық қажетті мамандарды ұстау қиынырақ, және олардың қызметтеріне деген қажеттілік жойылған жоқ.
Аутсорсингтік компанияны ашу үшін сізге 550 мың рубль бастапқы капитал қажет. Бірінші кезеңдегі негізгі шығындар мыналардан тұрады:
таңдаған сала бойынша білікті мамандарды іздеу, жалдау және қызметтеріне ақы төлеу;
қала орталығында немесе басқа оңай қол жетімді жерде кеңсені жалға алу, кеңсе жиһазын және жұмысқа қажетті барлық нәрсені жөндеу және сатып алу;
Аутсорсингтегі ең бастысы - көрсетілетін қызметтердің жоғары сапасы мен толықтығы, мерзімдердің сақталуы және нәтиже үшін жауапкершілік. Әдетте, аутсорсингтік компанияларда бекітілген бірыңғай прейскурант болмайды, өйткені қызметтердің құны әр жағдайда жеке анықталады және клиентпен арнайы келісімде көрсетіледі.
4. Асхана – тамақтану.
Қалалық асхана форматындағы қоғамдық тамақтандыру кәсіпорны фаст-фуд дүкеніне қарағанда қымбат және күрделі бизнес, бірақ ұзақ мерзімді перспективада ол әлдеқайда тиімді. Бюджеттік асханалар студенттер мен жақын маңдағы кәсіпорындардың жұмысшыларынан бастап өтіп бара жатқан туристерге дейін (егер асхана қала орталығында немесе көрікті жерлерге жақын болса) халықтың әртүрлі топтары арасында тұрақты сұранысқа ие. Нарықты осындай тамақтандыру орындарымен жоғары қанықтыру жағдайында да асханалар тұрақты пайданы қамтамасыз етеді. Бұл бизнесте үй-жайларды таңдау өте маңызды рөл атқарады: жақсы орналасудан басқа, ол бірқатар техникалық, гигиеналық және басқа талаптарға сай болуы керек.
Асхана ашу үшін қажетті бастапқы капитал шамамен бір миллион рубльді құрайды. Бұл ақша қажет:
үй-жайларды жалға алу, оларды жөндеу, келушілерге арналған залдарды безендіру;
кадрларды іріктеу, оқыту, төлеу;
қажетті жабдықтар мен жиһаздарды алу және орнату.
Ең сәтті нұсқа - бұл 50 адамға арналған асхана (бірақ толық толтыру жұмыс күнінің белгілі бір сағаттарында ғана мүмкін болатынын ескеру керек; басқа уақытта ол әлдеқайда аз болады). Тұрақты жұмыс жылында мұндай бизнес күнделікті кіріс 25 мың рубльге жеткенде (үстеме шығындарды қоспағанда) ақталады және бұл орташа есеппен 200-300 рубль және 50-60 трафик жылдамдығымен мүмкін болады. %.
5. Құрастырылған құрылымдар.
Бұл бизнес-идея ағаш жақтау үйлерін кілтке тапсыру болып табылады. Мұндай ғимараттар табиғатта саяжай немесе коттеджге ие болғысы келетін орта тап өкілдері арасында үлкен сұранысқа ие. Рамалық үйді салудың толық циклі тек бірнеше ай, ал мұндай нысанды салу үшін пайдаланылатын арзан материалдар оны өте тиімді инвестиция етеді.
Егер сізде 500 мың рубль немесе одан да көп бастапқы капитал болса, рамалық үйлерді салу бойынша бизнесті аша аласыз. Мұндай бизнес-жобаны іске қосу кезіндегі шығындардың негізгі баптары:
бір немесе бірнеше кеңселерді ашу (тапсырыстарды қабылдау, клиенттермен байланысу, дайын рамалық құрылымдарды сатып алуға келісім-шарттар жасау);
құрылыс бригадаларын таңдау, оқыту, оларға еңбекақы төлеу;
қажетті құралдарды, құрылыс жабдықтарын, жабдықтарды сатып алу;
кеңсе қызметкерлерін жұмысқа қабылдау, олардың жұмысы үшін ақы төлеу және кеңселерді ұстауға арналған шығындар;
Бұл бизнес түрінің рентабельділігі әрбір үйді салуға жұмсалған материалдардың құнына байланысты. Рамалық үйлердегі 1 м2 тұрғын үй алаңының орташа құны әдетте 30-40 мың рубльді құрайды, ал әрбір мұндай метрдің нарықтық бағасы 70 мың рубльді құрайды. Яғни, бүкіл таунхаус немесе коттедж сатып алушыға шамамен екі миллион рубльді құрайды. Бұл бизнестің бастапқы шығындарын өтеу үшін екі аяқталған жоба жеткілікті.
6. Салон.
Қызметтердің толық спектрін ұсынатын төмен және орташа баға сегментіндегі шағын шаштараздар ірі және орта қалалардағы халықтың барлық санаттары арасында тұрақты сұранысқа ие. Мұндай бизнесті ашу кезінде сіз жоғары сапалы қызмет көрсетуге, клиенттермен жақсы қарым-қатынас орнатуға (адамдар шаштаразыңызға қайта-қайта келгісі келетіндей) және бағаны қолжетімді деңгейде ұстауға ұмтылуыңыз керек. Шаштараздар үшін ең қолайлы орындар - тұрғындары көп қоныстанған аумақтар, сауда орталықтары мен негізгі көлік тораптары - автобус және трамвай аялдамалары, метро станциялары және т.б.
Шаштаразды ашу үшін сізде 300 мың рубль көлеміндегі бастапқы капиталыңыз болуы керек, ол үй-жайды жалға алуды төлеуге, жиһаздар мен жабдықтарды, шығын материалдарын сатып алуға, үй-жайды безендіруге және жарнаманы шығаруға, сондай-ақ шеберлер мен әкімшілерді жалдаңыз.
Бизнестің бұл түрі қосымша пайда алу мүмкіндігін береді:
клиенттерді тарту үшін үй-жайды немесе оның бір бөлігін туыстас кәсіп өкілдеріне – маникюр мен педикюристке, визажистке жалға беру;
кейбір жұмыс орындарын үшінші тарап шаштараздарына жалға беру (өз қызметкерлерімізді жалдаудың орнына).
Шағын шаштараз, қызмет көрсету үшін орташа есепшот 250 рубльді құрайтын және жұмыс күні ішінде 16-ға жуық клиентке қызмет көрсетіледі, қалғандары тең болса, бір жарым жыл ішінде өзін-өзі ақтайды. Ал егер қызметтер тізімі кеңейіп, компания маркетингтік қызметті белсенді түрде жүргізіп, барлық жарнамалық арналарды пайдаланса, онда бұл одан да тезірек болады. Бұл жағдайда жоспарланған табыстылық 29% құрайды деп күтілуде.
Осыған ұқсас бизнес түрі - сұлулық салоны. Егер сіз оны ең кішкентай мөлшерде ашсаңыз - үйдегі сұлулық қызметі маманының кеңсесі сияқты - онда бастапқы инвестиция тек 30 мың рубльді құрайды (оқу курстарын аяқтау, барлық қажетті косметикалық құрылғылар мен жабдықтарды сатып алу, қызметтеріңізді жарнамалау үшін).
Егер сізде шаш қию және сәндеу, макияж, маникюр, педикюр, қасты түзету, эпиляция және т.б. саласында кәсіби дайындық бар болса, өз бизнесіңізді құрудың бірінші қадамы тәжірибе мен портфолио алу болуы керек. Ол үшін алдымен туыстарыңыз бен достарыңызда тегін жаттығуға болады, содан кейін әлеуметтік желіде өз тобыңызды құрып, аз ғана бағаға өз қызметтеріңізді ұсына аласыз.
Бұл бизнес форматының танымалдылығы дағдарыс кезінде ірі сұлулық салондарының тек бағасын көтеруімен, ал жеке шаштараздар клиенттердің үйлеріне оларды маңызды оқиғаларға (үйлену тойларына, мерекелерге және т.б.) дайындауға немесе оларды қабылдауға баратындығына байланысты. , бірдей қызметтерді әлдеқайда арзанырақ қамтамасыз етіңіз. Өйткені, олар жалдау ақысын төлеуге немесе иесімен пайданы бөлісуге міндетті емес.
Жеке қолөнершілер үшін бейресми жарнама арналары өзекті болып табылады - ұсыныстар, ауызша сөз, әлеуметтік желілер. Қызметтеріңізді жарнамалауға арналған қымбатырақ платформаларға үйлену журналдары мен интернет порталдары жатады.
7. Дәріхана.
Адамдарға дәрі-дәрмек әрқашан және барлық жерде қажет болады, сондықтан дәрілік заттарды бөлшек саудада сату үшін стационарлық дәріхана ашу өте перспективалы бизнес-идея, тіпті осы нарықтағы тауашада жоғары бәсекелестік жағдайында да. Мұндай бизнесті метро станциялары мен басқа көлік тораптары (вокзалдар, қоғамдық көлік аялдамалары) маңындағы тұрғын аудандарда немесе ірі супермаркеттердің жанында ашып, дисконт форматын таңдап, дәріхана үшін шағын орынды жалға алған дұрыс.
Орналасқан жерінен басқа, бизнестің бұл түрінің жетістігіне дәріхананың баға саясаты мен жеткізушілердің сенімділігі қатты әсер етеді. Яғни, бұл жағдайда пайда айналыммен анықталады. Гигиена мен косметика, балалар тағамы, медициналық жабдықтарды сату қосымша табыс көзіне айналуы мүмкін. Сонымен қатар, заңнама сатушыларға дәрілік заттардың жекелеген топтарына жоғары баға белгілеуге мүмкіндік береді.
Бастапқы капиталға келетін болсақ, дәріхана ашқысы келетін бастаушы кәсіпкерге кем дегенде жарты миллион рубль қажет болады. Қаржылық ресурстардан басқа сізге қажет:
білікті кадрлар;
барлық дәріхана жабдықтары бар тұрғын емес үй-жайлар;
дәрілік заттарды көтерме жеткізушілермен қарым-қатынастар мен келісімдер орнату.
8. Балалар дүкені.
Бұл бизнес-идеяның мәні тұтынушылардан жоғары сапалы балалар тауарларын сатуға қабылдайтын және сатушының комиссиясын қамтитын бағамен қайта сататын шағын дүкен ашу болып табылады. Мұндай дүкендер белсенді түрде танымал болуда және олардың саны күннен-күнге ашылуда, өйткені балалар өсіп, үнемі жаңа киім, аяқ киім және тұрмыстық заттарға мұқтаж, ал көптеген отбасылар ақша үнемдеуге мәжбүр және мұның бәрін қарапайым дүкендерден сатып ала алмайды.
Қазір мұндай бизнесті ашу үшін сізге шамамен 300 мың рубль бастапқы капитал қажет. Бұл сома сауда үй-жайларын жалға алуға, безендіруге және жабдықтауға (жиһаз, стендтер, жабдықтар сатып алу, түрлі-түсті тақтайша немесе витрина жасау), қызметкерлердің жалақысына жұмсалады. Дегенмен, егер бұл отбасылық бизнес болса, онда сіз сатушылар мен басқа қызметкерлерді жалдауға ақша үнемдей аласыз. Дүкенді жарнамалау және оның топтарын әлеуметтік желілерде жүргізу кейбір қаржылық инвестицияларды қажет етеді, өйткені сізге үнемі сатушылар мен сатып алушыларды тарту қажет болады. Бірақ көтерме сатушылардан тауар сатып алудың қажеті жоқ.
Балалардың екінші қолы дүкенін ашу үшін ең қолайлы орындар – халық тығыз орналасқан тұрғын үйлер, балабақшалар, емханалар, азық-түлік дүкендерінің жанындағы үйлер.
Мұндай бизнес үшін оңтайлы кірістілік деңгейі, экономистердің пікірінше, 12-15% болуы керек. Күнделікті айналым 15 мың рубльді құрайтын болса, айына таза пайда 30 мың рубльге дейін болуы мүмкін (барлық шығындарды шегергеннен кейін).
9. Оқу курстары, репетиторлық.
Репетиторлық қызмет әрқашан өзекті болды, тіпті ең дағдарыс кезеңдерінде, әсіресе Бірыңғай мемлекеттік емтихан енгізілгеннен кейін. Баласын Бірыңғай мемлекеттік емтиханға дайындау үшін тіл мектебіне немесе арнайы курстарға ақша төлеуге барлық ата-аналардың қалтасы көтере бермейді, бірақ жеке тәрбиешінің қызметтері айтарлықтай қолжетімді (әсіресе оқыту жеке емес, шағын топтарда жүргізілсе).
Мектеп оқушыларын емтиханға дайындаумен қатар, ересектерге арналған көптеген оқу курстары, тренингтер мен семинарлар да бар. Бұл салада өз бизнесіңізді ашу үшін үй-жайды жалға алуға және т.б. ақша жұмсаудың қажеті жоқ - бірнеше сағатқа қолайлы сайттарды жалға алу арқылы онлайн курстар жасауға немесе бөлек оқу іс-шараларын өткізуге болады. Дегенмен, мұндай бизнес жарнамаға инвестицияны қажет етеді.
10. Бекітілген баға дүкені.
Арзан тұтыну тауарларын сататын бизнес үшін дағдарыс табысқа жетудің катализаторы болды. Тұтынушылар барған сайын үнемдейді, ал «бекітілген баға» пішімі төмен бағаға байланысты тартымды. Мұндай дүкендердің ассортименті азық-түлік, шағын тұрмыстық тауарлар және косметика болуы мүмкін.
Мұндай бизнесті бастаудың екі нұсқасы бар: өз бетінше дүкен ашу немесе франшиза сатып алу. Бастапқы капитал кем дегенде 700 мың рубль мөлшерінде қажет, ол мыналарға жұмсалады:
үй-жайды жалдау немесе қосалқы жалдау ақысын төлеу;
коммерциялық жабдықты сатып алу;
тауарлардың бірінші партиясын сатып алу;
қызметкерлердің жалақысы.
Бөлшек сауда нүктелері үшін орналасу үлкен рөл атқарады. Адамдар көп келетін жерлерде кәсіп ашқан дұрыс.
Сіз Қытайдан тауарлар сатып ала аласыз (егер сіз мұны тікелей жасасаңыз, құны рекордтық төмен болады).
Түсінгеніңіздей, жеке бизнес үшін көптеген нұсқалар бар. Ең өзекті және тиімділерін атап өтейік:
Қай бизнесті ашқан дұрыс екенін көрсететін салыстыру кестесі:
|
Бағыт |
Сипаттама |
|
Маңызды қызметтер |
Бұл әр адамға үнемі (немесе өмірдің белгілі бір кезеңдерінде) қажет болатын барлық қызметтер: шағын жүктерді тасымалдау және тасымалдау, өнімді курьерлік жеткізу, сатып алулар мен құжаттарды, тұрмыстық және ұйымдастыру техникасына техникалық қызмет көрсету және жөндеу, сұлулық индустриясы (шаштараздар, тырнақ салондары), тамақтандыру, салттық қызметтер, аяқ киім жөндеу, сағаттар және т.б. Олар әрқашан сұранысқа ие болады. |
|
Ауыл шаруашылығы |
Егер сіздің иелігіңізде жер учаскесі болса, оны ауылшаруашылық жұмыстарына: көкөністер мен жемістерді өсіруге, мал өсіруге, омарта шаруашылығына пайдалануға болады. Ауыл шаруашылығында табысқа жету үшін білім, тәжірибе және белгілі бір мінез керек. Жылыжайда өсімдіктерді жыл бойы өсіру арнайы техниканы қажет етеді |
|
Интернет арқылы қашықтан жұмыс істеу |
Интернет арқылы сіз дизайн, бағдарламалау және веб-әзірлеу, консалтинг, маркетинг және жылжыту, сондай-ақ жалдау саласындағы қызметтерді ұсына аласыз. Бұл бизнес бағыттары нарықтағы ең заманауи және сұранысқа ие. |
|
Үйден жұмыс |
Кез келген кәсіби дағдыларға ие бола отырып, мысалы, киім тігу, аксессуарлар мен жиһаздарды жасау, макияж, шаштараз және маникюр қызметтері, тамақ дайындау, іс-шараларды жүргізу, коучинг және т.б., сіз өзіңіздің жеке бизнесіңізді аша аласыз. |
Қай бизнесті ашуға қолайлы екенін таңдағанда, ең алдымен, өзіңіздің мүмкіндіктеріңізден (қаржылық, зияткерлік, кәсіби), екіншіден, жеке қалауларыңыз бен хоббилеріңізден бастау керек.
Өз бизнесіңізді таңдауда қателеспеу үшін сізге нарық туралы ақпараттың үлкен көлемін зерттеу қажет болады. Мамандар дайындаған «Импорт пен экспортқа арналған ТОП-200 үздік тауар» атты өсіп келе жатқан сыртқы сауда тауар нарықтарының рейтингісінен бастауға кеңес береміз. «ВВС» ақпараттық-талдау компаниясы. Біздің компания федералды департаменттер жинаған нарық статистикасын өңдеу және бейімдеу бизнесінің бастауында тұрғандардың бірі болып табылады. Клиенттердің негізгі санаттары: экспорттаушылар, импорттаушылар, өндірушілер, тауар нарықтарына қатысушылар және B2B қызметтері бизнесі.
коммерциялық көліктер мен арнайы техника;
шыны өнеркәсібі;
химия және мұнай-химия өнеркәсібі;
құрылыс материалдары;
медициналық жабдықтар;
Тағам өнеркәсібі;
мал азығын өндіру;
электротехника және т.б.
Біздің бизнестегі сапа - бұл ең алдымен ақпараттың дәлдігі мен толықтығы. Деректерге негізделген шешім қабылдағанда, яғни, жұмсақ тілмен айтқанда, қате, сіздің шығындарыңыз қанша тұрады? Маңызды стратегиялық шешімдерді қабылдау кезінде тек сенімді статистикалық ақпаратқа сүйену керек. Бірақ бұл ақпараттың сенімді екеніне қалай сенімді бола аласыз? Сіз мұны тексере аласыз! Ал біз сізге бұл мүмкіндікті береміз.
Біздің компанияның негізгі бәсекелестік артықшылықтары:
Деректер дәлдігі. Талдауы есепте жүзеге асырылатын сыртқы сауда жеткізілімдерін алдын ала таңдау тапсырыс берушінің сұранысының тақырыбымен анық сәйкес келеді. Артық ештеңе жоқ және ештеңе де жетіспейді. Нәтижесінде біз нарықтық көрсеткіштер мен қатысушылардың нарықтық үлестерінің нақты есептеулерін аламыз.
«Кілтке» есептерді дайындау және олармен жұмыс істеудің қарапайымдылығы.Ақпарат тез қабылданады, өйткені кестелер мен графиктер қарапайым және түсінікті. Нарық қатысушылары туралы жиынтық деректер қатысушылардың рейтингтеріне жинақталады, нарық үлесі есептеледі. Нәтижесінде ақпаратты зерттеуге кететін уақыт қысқарады және бірден «бетінде» шешім қабылдауға көшуге болады.
Тұтынушының нарықтық тауашаны алдын ала экспресс-бағалау түрінде мәліметтердің бір бөлігін ақысыз алуға мүмкіндігі бар. Бұл жағдайды шарлауға және оны тереңірек зерттеуге тұрарлық екенін шешуге көмектеседі.
Біз тұтынушының нарықтық тауашасы туралы ғана емес, сонымен қатар ең жақын тауашаларды ұсынамыз.Біз сізге шешімді уақытында табуға мүмкіндік береміз - сіздің өніміңізбен шектеліп қалмай, пайдалы жаңа тауашаларды ашу.
Мәміленің барлық кезеңдерінде біздің сала менеджерлерімен кәсіби кеңес беру. Біз кедендік статистикаға негізделген экспорттық-импорттық талдаудың осы тауашасын жасаушылармыз, 20 жылға жуық тәжірибеміз тиімді ынтымақтастықтың кілті болып табылады.
Кез келген кәсіпкерлік қызмет белгілі бір қиындықтармен және тәуекелдермен байланысты, бұл жаңа бастаған кәсіпкерде әртүрлі қорқыныш пен белгісіздіктің пайда болуын тудырады. Сондықтан, тек кәсіпкер боламын деген ниет жеткіліксіз, табысқа жетудің негізгі дағдысы болып табылатын өз күмәніңізді жеңе білу маңызды. Мұны істеудің ең оңай жолы - өзіңіз қорқатын салдарларды анықтау және мәселені шешу жолдарын табу. Осылайша, жаңадан бастаған кәсіпкерлердің ең көп кездесетін қорқыныштары:
- Сыннан және қанағаттанбаудан қорқу. Бұл қорқынышты жеңу үшін сізде әрқашан бәсекелестер немесе қанағаттанбаған тұтынушылар болатындығымен келісу керек, өйткені барлығына ұнайтын бизнес жоқ. Екінші жағынан, сындарлы сынды қанағаттанбаушылықпен шатастырмау керек, бұл сіздің бизнесіңізді талдауға және даму стратегияңызды қалыптастыруға арналған.
- Қираудан қорқу. Тұрақты жұмысыңыз болса да, сіз бәрін жоғалтуыңыз мүмкін, сондықтан банкроттықтан қорықпау үшін несиелерден бас тартып, ең алдымен жеке бюджетіңіз үшін қауіпсіздік желісін жасау керек. Егер бұл сіздің негізгі қорқынышыңыз болса, қазіргі жұмыс түрінен бас тартпауға мүмкіндік беретін әрекеттерге назар аударыңыз.
- Қателік жасаудан қорқу. Тіпті тәжірибелі кәсіпкерлер қателесіп, қате шешімдер қабылдайды, бірақ бұл болашақта қайталанбау үшін олардың тәжірибесі мен дағдыларын қалыптастырады. Қате шешімдерден қорықпау үшін сізге үнемі оқу, тәжірибелі бизнесмендермен араласу, тренингтерге қатысу және таңдаған қызмет саласында тәжірибеден өту қажет.
- Әрекет етуден қорқу. Бұл қорқыныш көбінесе жалқаулықпен, өзін-өзі ұйымдастырудың болмауымен және жауапкершілікті қабылдамауымен байланысты. Сіз оны тек өзін-өзі ынталандыру арқылы жеңе аласыз. Бұл ретте сіз тек тренингтер мен семинарлар кезінде кураторларға, жаттықтырушыларға немесе тәлімгерлерге сенім арта аласыз. Әйтпесе, өзіңіздің жеке бизнесіңізді бастау туралы шешімді неғұрлым қолайлы уақытқа кейінге қалдырғаныңыз дұрыс.
Өз бизнесіңізді бастауға арналған қадамдық нұсқаулар
Табысты бизнес құрудың бірде-бір схемасы жоқ, табысқа жету үшін ең аз уақыт шеңбері де жоқ. Сонымен, бір бағыт үшін жұмыстың үшінші жылында пайда табу тамаша нәтиже болса, екіншісі үшін алғашқы айларда табыстың болмауы тиімсіз идеяның айқын белгісі болып табылады. Бұл әрбір өнімнің осы бағытты таңдаған кәсіпорындардың даму динамикасын анықтайтын өзінің қызмет ету мерзімі болғандықтан болады. Сондықтан сіз үшін қолайлы тауашаны алу ғана емес, сонымен қатар оның әлеуетін ұзақ мерзімді перспективада дұрыс бағалай білу өте маңызды.
Жеке мүмкіндіктерді талдау және идеяны таңдау
Бизнесті қайдан бастау керек деген сұрақтың негізгі түйіні - дұрыс идеяны таңдау. Бұл сіздің жеке уәждемеңіз тұрғысынан да, нарық сұранысын ескере отырып ақталуы керек. Сондықтан сіз өзіңіз үшін бірнеше егжей-тегжейлі тізімдер жасауыңыз керек:
- Сіздің жеке дағдыларыңыздың, тәжірибеңіздің және қызығушылықтарыңыздың тізімі. Сіз қатысқан барлық мүмкін білім мен әрекеттерді көрсетіңіз. Қайсысында жақсы болғаныңызды және қосымша білім алуыңыз керек екенін ескеріңіз.
- Жеке бизнесіңізді құру арқылы қол жеткізгіңіз келетін мақсаттар. Бұл материалдық, моральдық немесе әлеуметтік мақсаттар болуы мүмкін. Олар бизнес концепциясына еніп, оның даму векторына айналады. Сонымен, егер басты мақсат пайда табу болса, ең қарапайым салаларды таңдаған жөн (көпшілікке танымал тауарлардың саудасы, технологиясы дәлелденген қарапайым салалар, бұқаралық нарық қызметтері). Егер сіз үшін танымал болу және белгілі бір мәртебеге жету маңызды болса, түбегейлі жаңа идеялар мен шығармашылық бағыттарға назар аударыңыз.
- Сізге сәйкес келетін нарықтағы сұранысқа ие қызметтер мен өнімдер. Сіздің қызмет аймағыңызға қандай негізгі салалар тән екенін, жергілікті халықтың негізгі қажеттіліктері қандай екенін анықтаңыз.
Бизнес-идеяны ақылмен таңдау үшін ықтимал нұсқалар туралы мүмкіндігінше көбірек ақпарат алу керек. Ол үшін келесі көздерді пайдалануға болады:
- Танымал франчайзингтердің каталогтары.
- Санат бойынша жаңа бизнес-идеялар жинақтары (әйелдер үшін, ерлер үшін, ең аз инвестициямен, нөлден бастап).
Құқықтық мәселелерді реттеу
Сәйкес идеяны таңдай отырып, өз бизнесіңізді ашпас бұрын немесе тіпті есептерді жаңадан бастағанға дейін оны өз еліңіздің, сондай-ақ серіктес ретінде қабылданған мемлекеттердің қолданыстағы заңнамасына сәйкестігін тексеру керек. Бұл кезең әсіресе өнімнің немесе қызметтің жаңа түрлері үшін, сондай-ақ халықаралық саудамен айналысатын фирмалар үшін маңызды. Мәселен, мысалы, құрамында алкоголь бар өнімдерді (тіпті бұл жай кәмпит болса да) Таяу Шығысқа жөнелтуді шешсеңіз, заңды мәселелерге тап болуыңыз мүмкін.
Міндетті тексеру келесі ақпаратты анықтауды қамтиды:
- Өнімге немесе қызметке елде рұқсат етілген бе.
- Таңдалған тауар санатын жеке компаниялардың өндіруіне және сатуына рұқсат етілген бе? Мысалы, ТМД елдерінің көпшілігінде қару-жарақ, жарылғыш құрылғылар, бақылау және тыңшылық құралдарының саудасына мемлекеттік монополия орнатылған.
- Белгілі бір қызмет түріне арнайы лицензия алу қажет пе, мұны қайда және қалай жасауға болады.
- Бизнес бағыты моральдық және этикалық стандарттарға сәйкес келе ме және басқа тұлғалардың, компаниялардың немесе діни ұйымдардың құқықтарының бұзылуы бар ма?
- Бұл қызмет түрі монополияға қарсы заңнамаға жатады ма?
- Кәсіпкерлікті ұйымдастырудың таңдалған нысаны үшін сәйкес тұжырымдамалар мен құқықтық нормалар бар ма және балама ретінде қандай ережелерді қолдануға болады? Мысалы, ішкі нарықта франчайзинг, желілік маркетинг сияқты ұғымдар жоқ.
- Кәсіпорынды тіркеудің қандай нысанын таңдауға болады (кейбір жағдайларда жеке кәсіпкерлерді пайдалану мүмкін емес) және салық салудың қолжетімді жүйелері.
- Салық жеңілдіктерін алу мүмкіндігі, сондай-ақ мемлекеттік қолдау.
Нарықты зерттеу және практикалық тәжірибе
Бірнеше перспективалы идеяларды анықтай отырып, оларды нақты нарықтық жағдайлармен салыстыру керек. Бұл ретте сіз тек жалпы көрініске (кәсіпорындар саны, қызметтер немесе тауарлардың бағасы) сене алмайсыз; бизнесті ішінен қарау маңызды. Мұны істеу үшін сіз:
- Ұқсас компанияға жұмысқа тұрыңыз. Сіз ең кіші позицияны иелене аласыз, бірақ сонымен бірге әріптестермен сөйлесіп, негізгі процесті бақылай отырып, таңдалған қызмет түрінің қандай негізгі ерекшеліктері бар екенін түсінуге болады.
- Әлеуетті бәсекелестің жалданған қызметкерлерімен танысыңыз. Бұл жағдайда сіз досыңыздан өндіріс процесі туралы оңай сұрай аласыз, содан кейін оны өзіңізге бейтаныс саладағы құзыретті кеңесшіні ала отырып, оны өз компанияңызға серіктес ретінде тарта аласыз.
- Сандық агенттіктен маркетингтік зерттеулерге тапсырыс беріңіз. Бұл ең жақсы нұсқалардың бірі, өйткені талдау бір кәсіпорынды емес, тұтастай алғанда бүкіл нарықты ескереді. Екінші жағынан, мұндай қызметтердің құны оларды тек қомақты бастапқы капиталы бар жаңадан бастаған кәсіпкерлер үшін қолжетімді етеді.
- Өзіңізді тәрбиелеңіз. Жалдамалы жұмыс күшін пайдалануды жоспарласаңыз да, маман болыңыз. Өндіріс процесін, технологиясын, сату әдістерін және сіздің болашақ қызметіңізге қандай да бір жолмен әсер етуі мүмкін барлық нәрсені зерттеңіз.
Таңдалған сала бойынша практикалық тәжірибе мен білім алғаннан кейін әлеуетті бәсекелестеріңізді талдай аласыз. Олар үш санатқа бөлінеді:
- Тікелей. Бұған ұқсас өнімдерді немесе қызметтерді ұсынатын және сіз сияқты сапа санатындағы компаниялар кіреді. Көбінесе бір баға санатындағы компаниялар тікелей бәсекелестер болып саналады, бірақ бұл дұрыс емес, өйткені өнімнің салыстырмалы түрде жоғары сапалы құрамдас бөлігінің бағасы асыра бағалануы немесе төмен бағалануы мүмкін.
- Жанама. Бұл санатқа өніміңізді алмастыратын өнімдер немесе қызметтер кіреді. Егер сіздің өніміңіз немесе қызметтеріңіз инновациялық болса, бұл бәсекелестер тобы сіздің нарықты талдауыңызда негізгі болады.
- Потенциал. Бұл санатқа компанияның тиісті тауарлары немесе қызметтері, сондай-ақ басқа баға диапазонында жұмыс істейтін ұқсас кәсіпорындар жатады.
Нарық жағдайында таңдалған идеяны талдаудың соңғы нәтижесі бизнес-жоспар идеясы мен болашақ кәсіпорынның табыстылығын есептеу үшін негіз болатын бәсекелестердің күшті және әлсіз жақтарының тізімі болуы керек.