Адамдар нені көп пайдаланады? Сауда үшін қандай тауарлар тиімді: сауданың тиімді бағыттарына шолу. Дәл қазір қандай өнімдер жоғары сұранысқа ие?

Қытай тауарларын қайта сатуда бизнесті жүргізудің негізгі мәні - мәнін түсіну. Мұнда тіпті сатып алу-сату үлгісі де маңызды емес. Бұл өте қарапайым - сіз өнімді табасыз, оны құнына сатып аласыз, оны Интернет немесе газеттер арқылы туған жеріңізде сатасыз. Өнімнің мәні маңызды. Егер үй шаруасындағы әйел бұрауышты сатса, олар оған сенуі және оның сатып алуына сенуі екіталай. Сантехниктің ыстық роликтерді сататыны сияқты. Кез келген сатудың негізі сатушы мен сатып алушы арасындағы сенім болуы керек.

Мұндай сатудың екінші нүктесі. Бағасы. Көптеген сатып алушылар қытайлық интернет-дүкендер бар екенін біледі. Бірақ олар бұл өнімді күту 2-3 айға созылуы мүмкін екенін де түсінеді. Сондықтан, олар балама іздейді - осы жерден және қазір сатып алу, бірақ дүкеннен арзанырақ. Баға таңдау да өте нәзік мәселе. Ашкөздіктің ішкі құрты сату бағасын сатып алу бағасынан 10-20 есе жоғары қоюды сұрайды. Бірақ нарық заңы кейде бұл тауарларды жоғары бағамен сатудан гөрі ақша айналымынан пайда табу оңай екенін айтады. Қытай өніміне қандай баға қою өз еркіңізде. Бірақ, кез келген жағдайда, қарапайым шындықты есте сақтау керек - егер ол сатылмаса, оны өзгерту керек. Бақытымызға орай, сату бағасын өзгерту өте қарапайым. Сіз дүкен емессіз.

Айтпақшы, ар-ождан мәселесі – Қытайдан тауарды қайта сату алаяқтық па? Тағы да, бұл сіздің ар-ұжданыңыз және онымен күресуіңіз. Мысалы, менің достарымның бірі Қытайдан сатып алған, өзіне сәйкес келмейтін тауарларды сатады. Және ол көп нәрсені және жиі сатып алады. Сондықтан негізгі табысқа қоса жақсы пайда табады. Ал біз қазірдің өзінде үлкен заңды бизнес бастау туралы ойланамыз.

Осы арада сіз өзіңіздің мүмкіндіктеріңізді қарастырып, ойлайсыз. Біз сізді айына сатып алу саны бойынша ең танымал қытай өнімдерінің тізімімен танысуға шақырамыз. Менің не айтқым келгенін білесің бе? Егер олар жақсы сатылса, онда оларға сұраныс өте жоғары. Мұндай тауарларды сіздің қалаңызда оңай сатуға болады. Тізімде мен оның Қытайдағы сату бағасын көрсетемін. Оның қайта сату бағасы әдетте сатып алу бағасының +20%...400% құрайды. Статистиканы Aliexpress сауда платформасы мейірімді түрде ұсынды.

Кабель кескіштер - $1,71,
Xiaomi Redmi 4 Pro смартфоны – $159,99,
Ағаш пен пластмассаны кесуге арналған 9 ауыстырылатын пышақтары бар скальпель - $1,68,

Іскер адамдардың пікірінше, интернет тек ақпараттық орта ғана емес, сонымен қатар кез келген тауарға сатып алушы табуға мүмкіндік беретін үлкен сауда алаңы. Мыңдаған және миллиондаған бизнесмендер осы виртуалды ресурсты тиімді пайдалануға тырысады және олардың сайттарына келушілерге әртүрлі өнімдерді ұсынады, бұл олардың арасындағы белсенді бәсекелестікке әкеледі.

Сондықтан, бүгінгі күні кәсіпкерлер 2018 жылға арналған өзекті идеяларды іздеуде - интернет-дүкенде не сату керек: өнімді таңдау одан әрі әрекет ету стратегиясын және бизнестің әлеуетті кірістілігін толығымен анықтайтыны анық. Жаңадан бастағандар әдетте абсолютті хиттерге және сәнді жаңа элементтерге сүйенеді, сәннің өтпелілігін ұмытады. Сонымен қатар, басқа өнімдер де тұрақты сұраныспен сипатталады, бұл оларды сатудан тек қарбалас кезеңде ғана емес, сонымен қатар кейінгі көптеген жылдар бойы ақша табуға мүмкіндік береді.

Өнімді бағалау критерийлері

2018 жылы интернет-дүкенде не сатуға болатынын табу жаңадан бастаған кәсіпкер үшін ғана емес, виртуалды сауда акулалары үшін де өте қиын. Өнімді таңдау процесі дайын емес бизнесмен үшін проблемаға айналуы мүмкін көптеген шамалы болып көрінетін факторларды талдауды қамтиды. Сауда платформасын жасаушының назары қажет:

Сұраныс. Белгілі бір тауашаның табыстылығы, ең алдымен, нақты анықталған мақсатты аудиторияның болуымен анықталады. Сіз ең жоғары сапалы өнімдерді ұсына аласыз және олар тұтынушылар тарапынан сұранысқа ие болмаса, әлі де бұзыла аласыз;
Нарық көлемі. Кейбір тауашаларда дүкендердің саны бірнеше ғана өлшенеді - дегенмен, бұл оларда бәсекелестік жоқ дегенді білдірмейді. Мүмкін, мұнда басқа операторлар үшін ештеңе жоқ. Сондықтан, сіз аудитория мөлшері қалыпты табыс үшін жеткілікті екеніне көз жеткізу керек;
Бәсекелестіктің болуы. Виртуалды сауда гиганттары қазірдің өзінде кейбір санаттарда жұмыс істеп жатқанын түсінуіңіз керек, ал жаңадан келген адам олармен бәсекеге түсе алмайды. Екінші жағынан, күн сайын жаңа тауашалар құрылады: олардың біреуін басып алған кәсіпкер пайданың өз үлесіне сенуге құқылы;
Кәсіпкердің біліктілігі. Бизнес ретінде тауарларды қайта сату таңдалған салада білімді қажет етеді. Ең соңғы шара ретінде сатушы клиенттерге кәсіби кеңес беру үшін тауардың ерекшеліктерін жылдам зерттеуі керек;
Инвестициялардың өлшемдері. Кейбір санаттарда тауарлы-материалдық қорлардың қолайлы ассортиментін жасау үшін айтарлықтай күрделі салым қажет. Тауашаны таңдаған кезде бизнесмен өзінің қаржылық мүмкіндіктерін барабар бағалауы керек;
Табыстылық. Интернеттегі жарнамада клиентті тарту құны деген түсінік бар. Әрбір тапсырыстан түсетін пайда кем дегенде осы шығындарды жабуы керек. Сонымен қатар, қойманы ұстауға және тауарларды жөнелтуге кететін шығындарды ескеру қажет;
Орташа чек сомасы. Әрбір тапсырысты орындауға арналған үстеме шығындар әдетте өнімнің өзіндік құнынан тәуелсіз болады. Сондықтан кәсіпкерге оншақты арзан тауарды бірдей сомаға сатудан гөрі бір қымбат тауарды сату тиімдірек;
Өнімнің өлшемдері мен салмағы. Көлемі мен салмағы аз тауарлар арзанырақ және сақтау мен жөнелтуге оңай - үлкен қойманы жалға алу, жүк тиегіштер мен тасымалдау үшін көлік жалдаудың қажеті жоқ;
Жабдықтаушылардың болуы. 2018 жылдың ең танымал өнімдерінің сенімді жеткізушілері таңдалған тауашада жұмыс істеуі керек.Олардың бірнешеуі болғаны жөн - осылайша ынтымақтастықтың ең қолайлы шарттарын таңдауға болады;
Транзакция циклінің ұзақтығы. Тапсырысты орындау мен оның төлемін алу арасындағы максималды аралық екі аптадан аспайды. Әйтпесе, сіз барлық қойма қорларын сатып, айналым қаражатынсыз қалуыңыз мүмкін;
Сатып алу жиілігі. Тұрақты клиенттерге қайталап сатудан ақша табу жаңа тұтынушыларды үнемі тартуға қарағанда оңайырақ және тиімдірек. Кәсіпкер кем дегенде 6–12 айда бір рет тапсырыс беретін өнімді таңдауы керек;
Ескіру жоқ. 2018 жылғы нарықтағы жаңа өнімдерден сақ болу керек, олар жиі тез ескіруге ұшырайды. Мысалы, әйелдер киімі немесе смартфондары сәнден тез шығып жатыр, ал ыдыс-аяқ немесе үй тоқыма бұйымдары көптеген жылдар бойы өзекті болып қалады;
Маусымдық. Әрине, дизайнерлік киіз етіктерді, жаңа жылдық кәдесыйларды немесе Пасха әшекейлерін сату кірістілік тұрғысынан өте тартымды көрінеді, бірақ мұндай бизнес жылына екі айдан аспайды.

Өнімді таңдау әдістері

Кәсіпкер 2018 жылы қызметтер мен тауарлар нарығында ненің сұранысқа ие екенін қалай анықтай алады? Таңдалған тауашада интернет-дүкен құру перспективаларын жанама бағалауға мүмкіндік беретін белгілі бір өнімдерге сұраныс деңгейін өлшеуге арналған бірнеше қолжетімді құралдар бар:

Нарықты зерттеу және статистика. Түрлі агенттіктердің аналитикалық жұмысының арқасында сіз Интернетте не жақсы сатылатынын біле аласыз: олардың веб-сайттарында жарияланған 2018 статистикасы тұтынушылар арасында танымал санаттарды анықтауға мүмкіндік береді. Дегенмен, кәсіпкер нақты тауар түрлерін өз бетінше таңдауы керек;
Google Trends. Бұл қызмет Google іздеуінде және YouTube сайтында өткен жылдағы өнім немесе қызмет атауына сұраныстардың динамикасы мен санын бағалауға көмектеседі. Тиісінше, белгілі бір тақырып бойынша пайдаланушы сұрауларының санын көбейту арқылы сіз 2018 жылы нені сату тиімді екенін біле аласыз;
Яндекс Wordstat. Яндекс іздеу жүйесінің мүмкіндіктерін пайдаланатын ұқсас құрал. Түйінді сөздерге негізделген сұраулардың жиілігін өлшеуге арналған статистика соңғы екі жылдағы нәтижелерді қамтиды, ал географиялық мақсатты анықтау нақты қала немесе аймақ бойынша деректерді нақтылауға мүмкіндік береді;
Жарнама сайттары. Avito немесе Yandex.Market сияқты хабарландыру тақталарын сатып алушылардың үлкен аудиториясы пайдаланады. Осы құралдарды пайдалана отырып, сіз сондай-ақ 2018 жылы тауарларға сұранысты анықтай аласыз: әртүрлі өнімдерді сату бойынша бірнеше құзыретті ұсыныстар жасау керек, содан кейін олардың әрқайсысына сұраныстардың қарқындылығын өлшеу керек.

Интернетте не сата аласыз?

Теориялық тұрғыдан виртуалды сауда алаңдарында сіз кез келген нәрсені сата аласыз - кәдесый магниттерінен өнеркәсіптік кәсіпорындарға дейін. Дегенмен, табысты бизнес құрғысы келетін кәсіпкер Интернетте жиі не сатып алынатынын білуі керек: 2018 жылғы статистика ең танымал өнім санаттарын анықтауға және олардың арасында жоғары бағалары бар тауашаларды анықтауға мүмкіндік береді.

Шағын тұрмыстық техника

Шағын тұрмыстық техника 2018 жылы интернетте ең көп сатылатын тауарлардың көшін бастады. Сатып алушылар виртуалды дүкендерді ұнатады, бұл кәдімгі сауда нүктелерінен 20–40% төмен бағаға және жүздеген және мыңдаған заттардан тұратын үлкен ассортиментке байланысты.

Ең үлкен сұраныс:

Тұрмыстық техника - шаңсорғыштар, үтіктер, бумен пісіргіштер;
Жеке күтім құралдары - электр ұстаралар, эпиляторлар, шаш кептіргіштер, бұйралағыш үтіктер;
Ас үй құрылғылары - араластырғыштар, араластырғыштар, кофеқайнатқыштар, ет тартқыштар.

Дегенмен, бұл сегменттегі бәсекелестік деңгейі бизнесменді ойлануға мәжбүр етуі керек: ірі желілік компаниялар ішкі нарықты өзара бөлісіп қойған, сондықтан тегін тауашаны іздеу жаңадан бастағандар үшін қиын міндетке айналуы мүмкін.

Мұндай жағдайда не істеу керек:

Бәсекелестерден төмен баға белгілеу;
Белгілі брендтердің өнімдерінің қолжетімді аналогтарын іздеңіз;
Сатып алушыға жеткізу, орнату және қызмет көрсету мүмкіндігін беріңіз.

Киім және аяқ киім

2018 жылы Интернетте ең көп сатылатын өнімдер рейтингінде екінші орында киім мен аяқ киім. Бұл әдеттен тыс көрінеді, өйткені кез келген клиент сатып алмас бұрын өнімді зерттеп көруге тырысады. Сондықтан сұраныс негізінен тұтынушыға алдын ала белгілі сапасы және түсінікті өлшемдер кестесі бар танымал брендтердің заттарына арналған.

Көбінесе әйелдер мен балалар киімі Интернетте сатып алынады; көптеген сатып алушыларды әртүрлі аксессуарлар - сөмкелер, белдіктер, қолғаптар қызықтырады. Дегенмен, мұндай тауарлармен жұмыс істегенде, сән үрдістерін мұқият қадағалап, ассортиментті уақтылы жаңарту қажет - әйтпесе бизнесмен қойманы өтімсіз тауарлармен толтыру қаупі бар.

Сандық технология және керек-жарақтар

Интернетте телефондар мен планшеттерді сатып алуды қалайтын адамдар мұндай шешімнің пайдасына негізгі дәлелдерді кең ауқым, қажетті техникалық сипаттамалары бар модельді таңдау мүмкіндігі және тағы да 20-40% төмен баға деп санайды. кәдімгі электроника супермаркеттеріне қарағанда.

Әрине, ең көп сатушылар белгілі брендтердің үлгілері болып қалады - Samsung, Apple, HTC, LG немесе Sony. Дегенмен, жақында Қытайдан келген өндірушілердің ақылға қонымды баға стратегиясы мен сапаны бақылау саясатының арқасында Xiaomi немесе Meizu сияқты брендтердің танымалдылығы артып келеді, бұл көптеген жаңа бастаған кәсіпкерлерге салуға мүмкіндік береді.

Өкінішке орай, белсенді бәсекелестікке байланысты цифрлық жабдыққа 6–10% жоғары баға белгілеу ұсынылмайды. Дегенмен, бұл аксессуарларға қолданылмайды: қораптар, гарнитуралар, құлаққаптар, зарядтағыштар, қорғаныш көзілдіріктер және ұстағыштар 150–200% үстеме бағамен сәтті сатылады.

Парфюмерия және косметика

Бұл нарық тауашасындағы негізгі мақсатты аудитория әйелдер болып қала береді. Сәндік және күнделікті косметиканы таңдағанда, олар достарының өнім туралы пікірлерін, бренд туралы хабардарлығын және белгілі бір өнімдерді пайдаланудағы жеке тәжірибесін басшылыққа алады. 2018 жылы Ресейде ең танымал өнімдер:

Шаш бояулары мен күшейтетін бальзамдар;
Күнделікті косметика - тушь, лак, ерін далабы;
Депиляцияға арналған композициялар;
бетке арналған маскалар мен кремдер;
Сыйлық косметика жиынтығы;
Маникюр құралдары.

Парфюмерияға қатысты жағдай ұқсас. Хош иістің артықшылықтары мен кемшіліктерін қашықтан бағалау мүмкін болмағандықтан, сатып алушылар негізінен өздері пайдаланған немесе бұрын қолданған танымал брендтер мен өнімдерді таңдайды. Келесі тәжірибе де белгілі: клиенттер ең жақын салонға барып, парфюмерияны сол жерден таңдайды, содан кейін олар интернет-дүкенде әлдеқайда арзанырақ сатып алады. Сондықтан виртуалды сауда нүктесінің ассортименті ішкі нарықта кеңінен ұсынылған өнімдерден тұруы керек.

Компьютер техникасы

Компьютерлік жабдықтар мен компоненттер сегментінде көптеген танымал өндірушілер жоқ, сондықтан пайдаланушылар Интернетте өз өнімдеріне тапсырыс беруден қорықпайды. Сонымен қатар, жаңа модельдер нарықта үнемі пайда болып, белгілі бір уақыттан кейін қарапайым дүкендерге жетеді. 2018 жылы сатылатын ағымдағы өнімдердің тізіміне мыналар кіреді:

Процессорлар;
ЖЖҚ, аналық платалар және видеокарталар;
Қатты дискілер мен SSD дискілері, флэш-дискілер;
Қуат көздері мен корпустар;
Принтерлер, сканерлер, MFP;
Мониторлар;
Тау-кен жабдықтары;
Ноутбуктер мен нетбуктер;
Пернетақталар, тышқандар және басқа керек-жарақтар.

Қазіргі уақытта тауашалар бір-бірімен белсенді бәсекелесетін дүкендерге толы. Өзінің сатып алушысын тапқысы келетін бастаушы не толық эксклюзивті өнімді ұсынуы керек (мысалы, қытайлық тау-кен жабдықтары немесе өнеркәсіптік микроконтроллерлер) немесе веб-сайтты жылжытуға үлкен көлемде ақша салу керек, сонымен бірге ең кең ауқымды сақтауды ұмытпайды.

Шаруашылық тауарлар

Бұл санаттағы өнімдердің көптігі кәсіпкерге әртүрлі стратегияларды жүзеге асыруға мүмкіндік береді. Кейбір дүкендер белгілі бір брендтің өнімдерін сәтті сатады, басқалары өнімнің бір түріне маманданған (мысалы, төсек-орын жабдықтары), ал үшіншілері келушілерге сіз елестете алатын барлық нәрсені ұсынады - кесу тақталарынан саяжайға арналған каминдерге дейін. 2018 жылдың ең көп сатылатын өнімдерінің арасында:

Ыдыс-аяқ пен ас үй ыдыстары. Бұл санаттағы қытайлық тауарлар арзан бағамен, ал еуропалық тауарлар жоғары сапасымен сұранысқа ие;
Үй тоқыма бұйымдары. Бұл санаттағы ең көп сатушы - төсек-орын. Олар сондай-ақ сүлгілерді, дастархандарды, көрпелерді және тіпті перделерді жақсы сатып алады.

Балаларға арналған тауарлар

Бала күтімімен айналысатын ата-ананың қажетті тауарды іздеп дүкен аралауға уақыты қалмайтыны анық. Сондықтан, жасы бойынша ең белсенді интернет пайдаланушылардың қатарында жүрген олардың көпшілігі виртуалды платформаларда қажет нәрсенің бәріне тапсырыс беруді жөн көреді. Дегенмен, мұндай сатып алушылар балаларға арналған өнімдерді өте мұқият таңдап, мыналарға назар аударады:

Тауарлардың жоғары сапасы мен қауіпсіздігі;
Гигиеналық сертификаттардың болуы;
Тапсырыстағы кейбір заттарды қайтару мүмкіндігі.

Көптеген кәсіпкерлер өз қызметін ойыншықтар сатудан бастайды. Дегенмен, 2018 жылы Интернетте сатылатын танымал өнімдердің тізімінде назар аударуға тұрарлық басқа өнімдер бар:

Жаңа туылған нәрестелерге арналған жаялықтар, туфлилер және басқа да трикотаж бұйымдары;
Жаялықтар, санитарлық майлықтар, ұнтақтар;
Балалар тағамы, сүт қоспалары;
Емізік, тамақтандыруға арналған бөтелкелер;
Арбалар, бесік, балалар төсек-орындары;
Жаяу жүргіншілер, балалар велосипедтері;
Бояу беттері, танымдық және танымдық ойындар.

Үлкен тұрмыстық техника

Үлкен тұрмыстық техниканы сату жаңадан бастаушылар үшін күрделілігі бойынша компьютерлер мен смартфондарды сатудан асып түсетін ең қиын тауашалар болып көрінеді. Шынында да, бизнесмен дүкенді тауарлармен толтыру және қолайлы ассортиментті құру үшін көп ақша салуы керек.

Сонымен қатар, қымбат сатып алғысы келетін клиенттер әлі де төлем жасамас бұрын жабдықты тексеріп, оның жұмыс істеп тұрғанына және ақаусыз екеніне көз жеткізіп, оның жұмыс істеу ережелері мен ерекшеліктері туралы кеңес алғанды жөн көреді.

Ақырында, өнімдердің өлшемдері оларды сақтау мен тасымалдауды айтарлықтай қиындатады. Интернет-дүкеннің төмен бағасы қымбат қалааралық жеткізумен үйлескенде, кәдімгі аппараттық супермаркеттегі тауарлардың жоғары құнынан және бюджеттік тасымалдау қызметінен қымбатырақ болуы мүмкін.

Сондықтан, ірі тұрмыстық техника, негізінен, оларды сатып алу, сақтау және тасымалдау үшін қажетті ресурстары бар ірі сауда желілерінің арқасында сатылатын үздік өнімдердің қатарында қалады.

Спорт пен белсенді демалысқа арналған өнімдер

Спорттық тауарлар нарығы, негізінен, салауатты өмір салты сәніне байланысты белсенді дамып келеді. Дене белсенділігінің жетіспеушілігінен зардап шегетін көптеген қала тұрғындары велосипед сатып алады, жүгіру, йога немесе фитнестің әртүрлі түрлерін бастайды: олардың әрқайсысы спорттық киім, аяқ киім және жабдықтар сататын интернет-дүкеннің клиенті бола алады.

Бұл сегментте жұмыс істеу белгілі бір дайындықты қажет етеді: кәсіпкер өзі ұсынатын өнімнің ерекшеліктері мен сипаттамаларын жақсы түсініп қана қоймай, сонымен қатар қазіргі заманғы үрдістерге сәйкес келетін және сұранысқа ие нәрсені таңдай білуі керек. Мамандандырылған интернет-дүкеннің ассортименті 2018 жылы сатылатын танымал өнімдерді қамтуы мүмкін:

Спорттық жабдықтар мен тренажерлар;
Спорттық тағам;
Спорттық костюмдер, жаттығу киімдері;
Белсенді өмір салтын қолдаушыларға арналған гаджеттер;
Велосипедтер және оларға арналған қосалқы бөлшектер;
Туристік құрал-жабдықтар.

Автокөлік әуесқойларына арналған өнімдер

Бұл санатты екі тауашаға бөлуге болады - қосалқы бөлшектерді сату және автомобиль аксессуарларын сату. Олардың біріншісі бөлшектердің номенклатурасы мен өзара алмастырылуын терең білуді талап етеді, өйткені бүгінгі күні автомобиль үлгілерінің саны мыңдап өлшенеді. Сондықтан бизнесмендер тек белгілі бір көлік маркаларымен немесе белгілі бір аймақтардағы, мысалы, Кореядан немесе Германиядан шыққан өндірушілермен айналысатын тар мамандандырумен айналысады.

Екінші тауаша жаңадан бастаушылар үшін тартымды: аксессуарлар әдетте белгілі бір автомобиль үлгісіне сілтеме жасамай стандартты немесе әмбебап болып табылады және олардағы белгілеу 100% жетеді.

Интернет-дүкенде 2018 жылы не сатуға болады:

автомобиль шиналары;
Навигаторлар;
DVR;
Радио және динамикалық жүйелер;
Балалар орындықтары;
Легирленген дөңгелектер;
Дабыл жүйелері;
мотор және трансмиссия майлары;
Батареялар;
Орындық жапқыштар мен еден төсеніштері.

Қолдан жасалған бұйымдар

Қолөнер бұйымдарын сатуды жоспарлаған кәсіпкер өз қолымен жасалған кәдесыйларды да, басқа қолөнершілердің бұйымдарын да саудаға шығара алады. Бұл тауашада бәсекелестіктің болмауына және сауданы ұйымдастыруға ең аз инвестицияға байланысты жаңадан бастағандар үшін екі нұсқа да қызықты. 2018 жылы Интернетте сатылатын ең танымал 10 өнімге мыналар кіреді:

Суреттер;
Трикотаж бұйымдары;
Қолдан жасалған ойыншықтар;
Былғары сөмкелер, әмияндар, белдіктер, әмияндар;
Мүсіншелер, вазалар, сәндік бұйымдар;
Гүл құмыралары;
Ағаш ас құралдары;
Зергерлік бұйымдар мен әшекейлер;
Кескіндеме немесе кесте тігетін дизайнерлік киім;
Үйлену тойына арналған аксессуарлар.

Сонымен қатар, ассортиментті қолдан жасалған бұйымдармен шектеудің қажеті жоқ: шикізат, материалдар және оларды өндіруге арналған құралдар шеберлер арасында жоғары сұранысқа ие - иірілген жіптер, жіптер, ленталар, моншақтар, сабын мен шамдарды өндіруге арналған жинақтар, былғары парақтары, бояулар, кескіштер жиынтығы және т.б.

Азық-түлік

Көптеген супермаркеттер мен шағын азық-түлік дүкендері бүгінде виртуалды сауданың осы сегментінің дамуына кедергі келтіруде. Бәсекелестікке жол бермеу үшін кәсіпкерлер мақсатты аудиторияны мұқият таңдауы керек. Сонымен, мыналар азық-түлік өнімдеріне онлайн тапсырыс беруге мүдделі:

Вегетарианшылар, салауатты өмір салтын жақтаушылар, органикалық және экологиялық таза өнімдерді тұтынушылар;
Дүкенге баруға уақыты жоқ жұмыс істейтін адамдар;
Клиенттер пицца, суши және ұлттық тағамдарды жеткізу арқылы сатып алады.

Дегенмен, интернет-дүкендер кәдімгі сауда нүктелерінен сөзсіз артықшылығы бар тауашалар бар - кофе мен шайдың элиталық сорттарын сату. Бұл өнімдердің негізгі артықшылықтары олардың жоғары бағасы, нақты анықталған мақсатты аудиториясы, қайталанатын сатудың үлкен әлеуеті және азық-түлік супермаркеттерінің сөрелерінде аналогтарының толық дерлік болмауы.

Жануарларға арналған тауарлар

Үй жануарларына арналған өнімдер нарығының көлемін елестету үшін әрбір үшінші ресейлік отбасында бір немесе бірнеше үй жануарлары бар екенін есте ұстаған жөн. Сонымен қатар, қарапайым үй жануарлары дүкендерінде үй жануарларына арналған арнайы тағамды немесе қолайлы торды табу өте қиын - әдетте мұнда тек ең танымал өнімдер ұсынылады. Интернетте нені сәтті сата аласыз:

Құстарға, балықтарға, мысықтар мен иттерге арналған тағам;
Гигиеналық толтырғыштар;
Бүргеден және кенеден жасалған өнімдер;
жануарларға арналған косметика;
Ойыншықтар;
Жағалар, тұмсықтар, қарғыбаулар;
Торлар, тасымалдаушылар, үйлер;
Жануарларға арналған киім.

Азық-түлік пен ветеринариялық препараттарды қоспағанда, үй жануарларына арналған өнімдердің көпшілігі Қытайда шығарылады, бұл жаңадан бастаған кәсіпкерлерге оларды тиынға сатып алуға және жоғары бағамен қайта сатуға мүмкіндік береді. Орташа баға сегментіндегі өнімдерді іздегенде, жиі жақсы сапалы өнімдерді ұсынатын отандық өндірушілерге де жүгінуге болады.

Билеттер

Пайдаланушылар Интернетте әртүрлі билеттерге тапсырыс берудің ыңғайлылығын жоғары бағалады: мысалы, сүйікті музыкантының концертіне барғысы келетіндер оператордың веб-сайтына кіріп, қажетті орындар санын алдын ала брондау үшін бірнеше рет басу жеткілікті. қалаған қатарда. Сонымен қатар, онлайн-жарнама тұтынушыларға алдағы оқиға туралы әдеттегі плакаттарға қарағанда әлдеқайда ертерек білуге мүмкіндік береді.

2018 жылы Интернетте сатылатын танымал өнімдер:

Теміржол және әуе билеттері;
Шоулар мен концерттерге билеттер;
Спорттық іс-шараларға билеттер;
Киношоулар мен театрларға билеттер.

Бұл тауашада бәсекелестік төмен, бұл негізінен билеттерді сатуды ұйымдастырудың күрделілігіне байланысты. Шынында да, көлік компаниялары мен шоу-бизнес операторлары серіктестердің тар шеңберімен жұмыс істеуді қалайды, олардың бірі танымал және жиі кіретін веб-сайттың иесі ғана болуы мүмкін.

Қытай өнімдері

Бастапқы капиталға қойылатын минималды талаптарға және жоғары табыстылыққа байланысты Қытай көптеген кәсіпкерлерді тартады. Дегенмен, жоғары бәсекелестікке қарамастан, мұндай әрекеттер Интернетте өз бизнесіңізді бастау үшін тамаша нұсқа болып қала береді. және басқа қытайлық сауда платформалары:

Аяқ киім, киім;
Сөмкелер, белдіктер және басқа керек-жарақтар;
Автомобиль өнімдері;
кәдесыйлар;
Сандық технология.

Бұл тауашаның негізгі кемшіліктері өндірушілер арасындағы өнім сапасының күшті вариациясы және қанағаттанарлықсыз жеткізу жылдамдығы болып табылады. Сондықтан интернет-дүкеннің иесі көтерме тапсырыс бермес бұрын сенімді жеткізушілерді іздеуге және өнімдердің сынақ партиясын сатып алуға уақыт бөлуі керек.

Екінші жағынан, дәл осындай кемшіліктерді артықшылықтар деп санауға болады: солардың арқасында жеке сатып алушы Қытайда бір нәрсеге өз бетінше тапсырыс беруден қорқады және барлық мәселелерді шешкен кәсіпкердің қызметтерін пайдалануды жөн көреді. ол үшін жүктерді таңдау және тасымалдау.

Тақырып бойынша бейнеролик

Виртуалды саудадағы трендтер

Оқу кезінде жаңадан бастаған кәсіпкер виртуалды сауда нарығындағы ағымдағы үрдістерге назар аударуы керек:

Клиенттер үшін ең сенімді дәлел - бұл баға. Yandex.Market сервисінің сауалнамаларына сәйкес, интернет-дүкенге келушілердің 64% бірінші кезекте оған назар аударады;
Мобильді коммерция сегменті өсіп келеді. Клиенттер тауарды тікелей смартфоннан сатып алудың ыңғайлылығын жоғары бағалады, сондықтан сауда алаңдары мобильді қосымшаларды белсенді түрде ала бастады;
Өңірлерден сатып алулар саны артып келеді. Әрине, Мәскеу мен Санкт-Петербург сияқты мегаполистер сату көлемі бойынша көшбасшылықты сақтап қалды, бірақ соңғы уақытта провинциялардан сатып алушылардың айтарлықтай ағыны байқалды.

Тиісінше, бизнесмен 2018 жылы халық арасында ненің сұранысқа ие екенін біліп қана қоймай, өз тауарларын дұрыс сатуды үйренуі керек:

Тәжірибе және әсерлі капитал болмаған жағдайда, цифрлық және компьютерлік техниканы, тұрмыстық техниканы, танымал брендтердің киімдері мен аяқ киімдерін сату сияқты бәсекеге қабілетті тауашалардағы бизнесті бастау ұсынылмайды;
Тұрмыстық тауарлардың, азық-түлік өнімдерінің, автокөлік аксессуарларының, үй жануарларына арналған өнімдердің және қолдан жасалған кәдесыйлардың сегменттері салыстырмалы түрде бос қалады;
Қымбат өнімді сатқанда оның эксклюзивті, сирек немесе мамандандырылған екеніне көз жеткізу керек;
Сайт кем дегенде мобильді құрылғы экрандарында дұрыс көрсетілуі керек, дегенмен өзінің жеке қосымшасының болуы қажет сияқты;
Облыстар мен шағын қалаларға жедел жеткізуді ұйымдастырған кәсіпкер қосымша жеңілдіктер алады.

Қорытынды

Виртуалды ортаның ерекшеліктері онлайн сауда қызметін жүргізуге айтарлықтай әсер етеді. Бір жағынан, интернет-дүкен үшін географиялық кедергілер жоқ, ассортимент тек иесінің мүмкіндіктерімен шектеледі, ал персонал мен өндірістік кеңістікке қажеттіліктің болмауы үстеме шығындарды азайтады. Екінші жағынан, тұтынушыларды тарту және сайтты ілгерілету үшін нөлден бастап жұмыс істеу керек, ал тұрақты тұтынушылар ағынын алу үшін қарапайым дүңгіршекті трафик көп кез келген жерде орналастыруға болады.

Дегенмен, сәтсіздіктің негізгі себептері әлі күнге дейін кәсіпкердің менмендігі мен тым сенімділігі, оның өз пікірінен басқа кез келген басқа пікірмен санасқысы келмеуі, сондай-ақ таңдаған тауашасында білімінің жоқтығы болып табылады. Сондықтан интернет-дүкен құрушы нақты нені, кімге және қалай сататынын нақты түсінуі керек.
22 дауыс берді. Сынып: 4,91 5-тен)

Бір қарағанда, сауда-саттық бизнестің ең танымал түрі және тіпті жаңадан бастағандар үшін де үлкен табыс көзі болып табылады. Ал мамандар бұл пікірді растайды. Дегенмен, дүкенді немесе саудамен айналысатын басқа кәсіпорынды ашқан кезде, ең алдымен, тиімді нарықтық тауашаны таңдау және компания жұмысының бастапқы кезеңінде тәуекелдерді азайту үшін тұтынушылар арасында қандай өнімдерге сұраныс көп екенін анықтау керек.

Қай тауарға сұраныс көп екенін анықтаудың 5 жолы

Өнімге сұранысты зерттеудің бірнеше сыналған және шынайы жолдары бар. Нарық сұранысын талдау көп қырлы және терең болуы үшін осы әдістердің бірнешеуін біріктірген дұрыс.

Яндекс Wordstat.

Wordstat.yandex.ru - бұл тауарларға сұранысты зерттеудің ең оңай және қол жетімді жолы, сонымен қатар ол тегін. Өнімге қатысты кілт сөздерді іздеу ай сайынғы іздеу статистикасын көрсетеді. Қазіргі уақытта адамдардың көпшілігі өздерін қызықтыратын заттарды Интернет арқылы сатып алады, ал іздеу жүйесінің статистикасы белгілі бір өнімнің нарықта қаншалықты сұранысқа ие екенін көрсететін толық сенімді көрсеткіш болып табылады.

Бір жағынан, сіздің өніміңізге сұраныстардың болмауы ең оптимистік белгі емес. Дегенмен, сұраныстардың көп саны – 1000-нан астам – берілген өнімге жоғары сұранысқа кепілдік бере алмайды, сондықтан басқа зерттеулерді жүргізген жөн.

Google Trends.

Белгілі бір өнімге сұранысты зерттеудің тағы бір құралы - Google Trends немесе Google Trends. Егер сізде өнімді сатуға қатысты бизнес-идеяңыз болса, соңғы бес жылдағы кілт сөзді іздеу статистикасын көру үшін осы қызметті пайдалана аласыз.

Мәтінмәндік Жарнама.

Алғашқы екі құрал сіздің өніміңізді Интернетте іздеу жиілігін бағалауға мүмкіндік береді, ал контекстік жарнама оған сұранысты зерттеуге мүмкіндік береді. Пайдаланушыларға сіздің интернет-дүкеніңіз ұнай ма, адамдар оған өз ақшасын жұмсауға дайын ба, олар шарттар мен бағаға қанағаттанады ма?

Бизнес-жобаны бастамас бұрын (дүкен ашу немесе кітап жазу) сіз барлық негізгі ақпараты бар бастапқы бетті және «Сатып алу» түймесін жасап, Google AdWords-те науқан жасау арқылы оның табыстылығы туралы түсінік ала аласыз. немесе Yandex.Direct. Бұл контекстік жарнама қызметтері ұқсас түрде жұмыс істейді және оларды өнімге сұраныс перспективаларын бағалау үшін пайдалануға болады. Кілт сөздерге немесе басқа параметрлерге негізделген жарнамаларды жасау және оларды көрсету үшін төлеу арқылы (науқанның ең төменгі бюджеті 300 рубльден басталады), сіз қанша адам сіздің өніміңізді сатып алуға шынымен қызығушылық танытатынын түсіне аласыз.

Бәсекелестерді талдау.
Бәсекелестердің дүкендерінде ұқсас өнімдерге сұранысты зерттеген кезде келесі тармақтарға назар аударыңыз:

Алдын ала тапсырыстар.

Алдын ала тапсырыстар - бұл өнімнің бірінші партиясы шығарылғанға дейін де ұнайтын сұранысты бағалаудың толық қолайлы әдісі. Болашақ өніміңізге арналған веб-сайт жасаңыз және оған пайдаланушыларды тартыңыз. Заттың әлі қоймада жоқ екенін, бірақ жақын арада қол жетімді болуы керек екенін ескертіп, шамамен күнін көрсетіңіз. Алдын ала тапсырыстардың санына қарай, оның қаншалықты танымал болатынын және оны шығарудың қандай да бір нүктесі бар-жоғын, жабдықтың құнын, өндіру мен жеткізуді бағалауға болады.

Алдын ала тапсырыстар аз болса да және сіз өзіңіздің бизнес-идеяңызды перспективасыз деп санасаңыз да, сіз жай ғана адамдардың тауарға ақшасын қайтара аласыз.

Сұранысты зерттеумен қатар, алдын ала тапсырыстар кәсіпкерге басқа да мәселелерді шешуге мүмкіндік береді:

Тауар өндіруге немесе жабдық пен тауарлық-материалдық құндылықтарды сатып алуға инвестициялауға болатын қосымша қаражат алыңыз.

Өнім сұранысқа ие болып, ескіріп қалмауы үшін оны қандай масштабта шығару керектігін түсініңіз (бұл дегеніміз тауар жөнелтіле бастағанға дейін қажет болатын тауарлық-материалдық қорлар мөлшерін, қойма көлемін және т.б. бағалауға болады. және тапсырыстар қабылданады).

2017 жылы қандай өнімдер сұранысқа ие

Егер сіз тауарды сатумен байланысты бизнес құратын болсаңыз, ең алдымен 2017 жылы қандай өнімдер сұранысқа ие екенін анықтаңыз. Өнімдердің ерекшеліктерін нөлден зерттемеу үшін бұрыннан таныс ассортиментте маманданған дұрыс.

Сонымен, қазір Ресейде қандай тауарларға сұраныс көп? Әлеуметтанулық нарықтық зерттеулер бұл ең алдымен азық-түлік өнімдері екенін айтады. Мысалы, майонез сияқты танымал өнім, оны көптеген адамдар дайын тағамдарды дәмдеу үшін немесе ингредиент ретінде пайдаланады. Ол көптеген тұтынушылардың себеттерінде болады және одан да көп.

Азық-түлік емес тауарлардың статистикасы өткен жылдың соңында тұрмыстық техника мен электроникаға сұраныстың артқанын көрсетті. Яғни, қазіргі уақытта әрбір ресейлік отбасында бірнеше компьютер және шамамен екі-үш теледидар бар. Бұл биылғы жылы бұл тауарлар бірдей жоғары сұранысқа ие болады деп күтудің қажеті жоқ дегенді білдіреді - оларға деген қажеттілік қаныққанға жақын.

Құрылыс техникасына, материалдарға және машиналарға сатып алушылардың сұранысы да төмендейді. Осындай жағдай жеңіл автокөлік нарығында да байқалады.

Өнеркәсіптік жабдықтың жағдайы біршама күрделірек. Көптеген кәсіпорындардың пайдасы азайды, олардың басшылығы қазір ақшаны белсенді түрде үнемдеуде, яғни олар оны жаңа жабдықты сатып алуға жұмсамайды. Дегенмен, экономикалық құлдырау кезеңдерінде дағдарыс өндірісі белсенді түрде дами бастайды, өнім өндіру үшін жоғары сапалы жабдықты қажет ететін жаңа зауыттар мен фабрикалар ашылады.

Пайдаланылған жабдықтың сауда сегментінде сұраныстың айқын өсуі күтілуде. Түрлі жабдықтарды жөндеуге, диагностикалауға және техникалық қызмет көрсетуге маманданған компаниялардың қызметтері де үлкен сұранысқа ие болады. Автосервис орталықтары мен қымбат емес, жоғары сапалы қосалқы бөлшектердің дилерлері де жоғары сұранысқа сене алады, өйткені қазір көптеген азаматтардың жаңа көлік сатып алу мүмкіндігі жоқ, ал ескісі жөндеуді және бөлшектерді жиі ауыстыруды қажет етеді.

Автокөлік өнімдеріне келетін болсақ, 2017 жылы ең қажетті заттарға – майға, антифризге және т.б. белсенді сұраныс күтілуде; қымбатырақ және аса қажет емес өнімдер - автокөлік косметикасы, аксессуарлар - қоймалар мен дүкендердің сөрелерінде шаң жинайтын өте төмен сұранысқа ие болады.

Яғни, сарапшылардың пікірінше, 2017 жылы Ресейде ең үлкен сұраныс төмен баға сегментінде азық-түлік өнімдеріне, алкогольдік сусындарға, киім-кешек пен аяқ киімге (ересектерге де, балаларға да) ие болады. Тұтынушылар да арзан қызметтерді қалайды. Демалыс шығындары азаматтар үшін маңызды шығыс бабы болып қала береді, ал туристік қызметтер әдеттегідей сұранысқа ие болады.

Дегенмен, арзан деп атауға болмайтын зергерлік бұйымдар мен алтын сияқты тауарлар, сондай-ақ қымбат қызметтер де сұраныстың шыңында болуы мүмкін, біртүрлі. Ауқатты азаматтар үшін экономикалық дағдарыс, рубльдің құлдырауы және басқа да соған байланысты проблемалардың маңызы шамалы және олардың тұтыну әдеттеріне әсер етпейді деуге болады. Сонымен қатар, адамдар, әсіресе ауқатты адамдар шетелдегі активтерін шығаруға немесе тым болмағанда шетел валютасында жинақтарын сақтауға ұмтылуда.

Бірақ дағдарыс ең алдымен орташа баға сегментіне түседі және бұл тенденция 2017 жылы да жалғасады. Ол әзірленген мақсатты аудитория - әдеттерін өзгерту және бюджетке қолайлы тауарлар мен қызметтерге ауысу және орташа бағамен өнім сататын компаниялар. клиенттерді жоғалтуды жалғастырады.

Сондықтан, айтылғандарды қорытындылайтын болсақ, 2017 жылы сауданың ең перспективалы екі бағыты: әрқашан сұранысқа ие арзан тауарларды жеткізу (әдетте, бұл Қытай өнімдері) және сәнді сегмент, бай адамдардың қажеттіліктеріне қызмет ету. Есіңізде болсын, сауданың төмен баға сегменті жоғары бәсекелестікпен сипатталады, сондықтан сіз сататын тауарлардың сапасы сатып алушылар оларға қызығушылық танытуы үшін кем дегенде орташа деңгейде болуы керек.

Ресейде қандай өнім сұранысқа ие

Ең танымал өнімдер бірнеше негізгі топтарға бөлінеді.

Тамақ

Адамдар әрқашан тамақтануды қажет етеді, дағдарыс кезеңдері де ерекшелік емес. Азық-түлікті үнемдеу үшін олар жасай алатын максималды нәрсе - әдеттегі диетаны қайта қарау. Сондықтан сарапшылар бірауыздан Ресейде биылғы жылы азық-түлікке сұраныс жоғары деп болжайды.

Оның үстіне, негізгі сұраныс тауарларға, оның ішінде қымбаттап бара жатқан немесе жақын арада қымбаттауы мүмкін азық-түлік тауарларына болады: халық оларды болашақта пайдалану үшін жинақтауда, бұл сатушыларға үлкен кіріс береді (кейбір бизнесмендер оны пайдаланады). бұл үлгі, олардың тауарларының айналасында әдейі дүрбелең туғызады).

Шүберек

Тамақ сияқты киім де адамның негізгі қажеттілігі. Рас, дағдарыс сатып алушылардың қалауын айтарлықтай өзгертті: сәнді дүкендер мен бутиктерде киінгендердің көпшілігі қазір киім, аяқ киім және аксессуарларды сатып алудың бюджеттік нұсқаларына көшті.

Бір уақытта немесе басқа тауарлардың қандай топтары ерекше сұранысқа ие екенін үнемі қадағалап отыратын тәжірибелі бизнесмендер дүкендерінің ассортиментін тез өзгертіп, маусымдық тауарларды қосып, әрқашан арзанырақ және танымал үлгілерді сатылымға шығарады. Сату - тұтынушылық сұранысты ынталандырудың тағы бір әдісі.

Қымбат емес, бірақ жоғары сапалы киім өндіруге маманданған аз танымал және жаңа брендтер танымалдылыққа ие болуда. Екінші қол киім дүкендері, қойма орталықтары мен жеңілдіктер де сұранысқа ие.

Гигиеналық құралдар

FMCG сегментінде қазіргі уақытта гигиеналық өнімдерге қатысты келесі өнімдер сұранысқа ие: тіс щеткалары мен пасталар, дезодоранттар мен антиперспиранттар, сусабындар мен шаш бальзамдары, душқа арналған гельдер, сәндік және дене күтіміне арналған косметика, жуғыш заттар мен кір жуғыш ұнтақтар және т.б.. Тұтынушылар. арзанырақ өнімдерді көбірек ұнатады және бұл аз танымал брендтердің өнімдері немесе арзан косметика желісі немесе «2-де 1» шешімдері (мысалы, сусабын мен кондиционер, бет пен денеге арналған әмбебап крем). Оларды бөлшек сауда нүктесінің ассортиментіне қосқан жөн, өйткені бұл өнімдер жоғары және тұрақты сұранысқа ие және қолайлы жағдайлары бар жеткізушілерді іздеу арқылы тауарларды сатып алу шығындарын оңтайландыруға тырысады.

Шаруашылық тауарлар

Дағдарысқа байланысты ресейліктер ойын-сауыққа кететін шығынды едәуір қысқартты, мейрамханаға немесе барға барудан гөрі өз асханасында тамақ әзірлеуді жөн көрді. Бұл қоғамдық тамақтандыру орындары мен дайын тағамдарды үйге жеткізумен айналысатын компанияларға қатты әсер етті.

Бірақ сонымен қатар тамақ әзірлеуге құмар, тамақ пісіруді жақсы көретін және кез келген экономикалық қиындықтарға қарамастан, оны әрқашан жасайтын адамдар да бар. Олар жалпы халықтың шамамен 19% құрайды. Олар дәмді тағамдарды дайындауға қажетті ингредиенттер мен жартылай фабрикаттарға сұранысты қолдайды, ал бірінші фактор – тұтынушылардың кафелер мен мейрамханалардан кетуі – бұл сұранысты тек арттырды.

Бұл тенденция, мысалы, нан өнімдерінің саудасында байқалады: соңғы бір жылда дайын нан өнімдерін тұтыну айтарлықтай төмендеді, бірақ үйде пісіру компоненттерін сату 15%-ға өсті. Бұл тауарлар алдағы уақытта да сұранысқа ие болады деуге толық негіз бар.

Дәрілер

Медициналық препараттар тауарлардың ерекше тобын құрайды, оларға деген сұраныстың өзіндік заңдылықтары бар. Бұл маңызды тауарлар және олардың сату көлемі валюталық ауытқуларға және басқа экономикалық факторларға қарамастан шамамен бірдей деңгейде қалады. Сондай-ақ нарықтың бұл сегментінде маусымдық жоқ, өйткені дәрі-дәрмек әрқашан шұғыл қажет.

Дәрі-дәрмек сату бизнесі табысты болуы үшін нарықтың қолданыстағы құрылымын талдап, қандай дәрі-дәрмектің сұранысқа ие екенін және қандай мөлшерде тұтынылатынын анықтап алу керек, содан кейін бірегей бизнес-идея әзірлеу керек. Егер сіздің дәріханаңыз бәсекелес кәсіпорындардан айтарлықтай ерекшеленсе және тар мамандандыруға ие болса (мысалы, эконом-класс дәріханасы немесе тек ресейлік препараттарды сататын), бұл сатып алушыларды тартады, олар үшін ұқсас ұсыныстардың үлкен саны арасындағы тұрақты таңдау стрессті және проблеманы тудырады. .

Ауыл шаруашылығы өнімдері

Әлеуметтанушылар 2016 жылы супермаркеттер желісін сатып алушылардың санының күрт азайғанын атап өтті. Мұны адамдардың дүкендерден гөрі базарларды ұнататындығымен түсіндіруге болады, мұнда бірдей тауарлар арзанырақ, сапасы жағынан дүкендікінен кем түспейді, сонымен қатар, олардың табиғилығына сенімді бола аласыз. Ресейдегі санкциялардан кейін шетелдік ет өнімдері, жемістер мен көкөністер азайған соң, нарықтағы бұл тауашаны жергілікті жерде өндірілген ауылшаруашылық өнімдері толтыра бастады, олар жаппай өндірілетін ұқсас тауарларға қарағанда сапасы жоғары болды. Сондықтан ауыл шаруашылығы өнімдері сатып алушылар арасында сұранысқа ие.

Темекі және алкоголь өнімдері

Дағдарыс кезінде кейбір тауарларға сұраныс төмендейді, басқалары арзан аналогтармен ауыстырылады, азаматтардың қаржылық резервтері азаяды, жалпы халықтың өмір сүру сапасы баяу төмендейді. Алайда сұраныс динамикасы жалпы заңдылықтарға сәйкес келмейтін және көбінесе оларға қайшы келетін тауарлар бар. Олардың ішінде алкогольдік сусындар мен темекі өнімдері бар.

Адамдар бәріне, соның ішінде дәретхана қағазына үнемдейтін сияқты, бірақ сонымен бірге дағдарыс кезінде алкогольге сұраныс артады - үйде де, барлар мен басқа да ішу орындарында. Сатып алушы ішуді мүлдем тастағаннан гөрі, өзі үйреніп қалған қымбат коньяктың орнына арзанырақ ликерді таңдауы әлдеқайда ықтимал. Темекіге қатысты да дәл солай.

Қымбат, сапалы ішімдік байлардың құзырына айналып барады. Дегенмен, орташа және төмен баға сегментіндегі алкогольдік өнімдер де сұранысқа ие, тіпті дағдарысқа дейінгіден де көп, бұл бізге бұл сусындарды азық-түлік, киім-кешек және дәрі-дәрмек сияқты танымал өнім топтарымен бір деңгейге қоюға мүмкіндік береді.

Қолмен жасалған

Қолмен жасалған бұйымдарды өндіру немесе қолдан жасалған, ресейлік тұтынушылар арасында тез танымал болып келеді және сұраныс артып келеді. Бұл әсіресе келесі өнімдерге қатысты:

Суреттер, әсіресе абстрактілі стильде (анықсыз пішіндердің, шашыраудың, нүктелердің, түстер мен геометриялық фигуралардың ойыны бар, бірақ айқын сюжеті жоқ). Олар интерьерді безендіру ретінде пайдаланылады және жеке пәтерлер үшін де, корпоративтік кеңселер үшін де сатып алынады.

Киім, аксессуарлар және интерьер тоқыма бұйымдары, тоқылған немесе тоқылған - әдеттен тыс шұлықтар, бас киімдер, шарфтар, жемпірлер, майлықтар, төсек жапқыштар және т.б.

Табиғи материалдардан жасалған балаларға арналған ойыншықтар - ағаштан, киізден, мақтадан және жүннен жасалған маталардан және т.б.

Былғарыдан және күдеріден жасалған сөмкелер, білезіктер және басқа да әйелдер аксессуарлары. Мұндай өнімдер үшін ең бастысы - түпнұсқа дизайн, ұқыпты орындау және жоғары сапалы материалдар мен фитингтер.

Қолдан жасалған керамика. Керамика тек хобби ғана емес, сонымен қатар, егер сіз шынымен ерекше және жоғары сапалы нәрселерді - ыдыс-аяқ пен ұсақ заттарға арналған контейнерлерді, зергерлік бұйымдарды, мүсіншелерді және басқа да кәдесыйларды жасасаңыз, пайдалы жеке бизнес болуы мүмкін.

Эксклюзивті зергерлік бұйымдар. Ол дағдарыс кезінде де сұранысқа ие. Мұндай бұйымдарды жасаумен көптеген шеберлер айналысады, сондықтан нарықтағы тауашаны ақылмен таңдап, өнімдеріңізді есте қаларлықтай ету өте маңызды.

Дизайнерлік киім. Дүкендердегі киімдердің монотондылығынан шаршаған тұтынушылар тігіншілердің қызметіне көбірек жүгінеді немесе сәнгерлерден түпнұсқа дизайнерлік бұйымдарды сатып алады. Шығармашылықтан басқа, мұндай бұйымдар үшін жұмыс сапасы мен қолданылатын материалдар өте маңызды.

Қолөнер идеяларын сән трендтерінен де, ұлттық фольклор мен дәстүрлі қолданбалы өнерден де алуға болады. Қолмен жасалған стильдегі бұйымдар бір данада ғана емес, сонымен қатар шебердің жан дүниесінің бір бөлігін алып жүреді. Бұл оларға деген жоғары сұранысты түсіндіреді.

Стресске қарсы өнімдер

Стресс - үлкен қалалардың тұрғындары үшін тұрақты серік. Стресс пен релаксацияны жеңілдетуге арналған өнімдер Ресей тұрғындары арасында жоғары сұранысқа ие болуы таңқаларлық емес. Стресске қарсы өнімдер мен қызметтердің ассортименті өте үлкен және үнемі өсіп отырады, өйткені адамдар үнемі күйзелістен арылудың жаңа әдістерін ойлап табуда. Стресске қарсы ойыншықтар мен кәдесыйлар, ерекше атмосферасы бар арнайы кафелер, хош иісті майлар және стресстен арылуға және жүйке кернеуін жеңілдетуге көмектесетін косметиканың әртүрлі түрлері келешегі бар бизнес идеялардың бірі болып табылады.

Туристік пакеттер

Стресске қарсы қызмет көрсетумен қатар, біздің елде туризм жоғары сұранысқа ие. Туристік бизнестегі бәсекелестік орасан зор, туроператорлардың қызметтері тұрақты сұранысқа ие болғанымен, ол ұсыныстан аспайды.

Туристік қызметтер тауар ретінде әрекет ете алады, өйткені олар кез келген жерде сатылуы мүмкін және өндіріс орнына байланысты емес.

Дағдарыс ел ішіндегі туризм пайдасына шетелдік атақты курорттарға қымбат сапарлардан бас тарту үрдісін тудырды. Осы салаға бағытталған туристік бизнес дұрыс ұйымдастырылған жағдайда өте тиімді болуы мүмкін.

Бүгінгі таңда Қытайдан қандай тауарлар сұранысқа ие?

Қытай тауарларының саудасы бизнестің ең перспективалы және тиімді бағыттарының бірі болып табылады. Мұның бірнеше себептері бар:

Қытайдан келетін тауарлар Ресей тұрғындары арасында сұранысқа ие және еуропалық және американдық нарықтарды көбірек жаулап алуда;

мұндай өнімдердің құны рекордтық төмен;

Бұл жағдайда кез келген үстеме бағалар белгіленуі мүмкін - сатушының өтініші бойынша және оның жұмсаған уақытына байланысты;

Қытай тауарларының саудасымен байланысты бизнесті құру оңай, барлық сату және логистикалық схемалар басқа кәсіпкерлермен бірнеше рет сыналған және сыналған, және кейіннен бұл бизнеске күніне бірнеше сағат бөлуге болады. тұрақты табыс алу;

мұндай өнімдердің ассортименті өте үлкен;

Қытайда жасалған тауарлардың сапасы соңғы бірнеше жылда айтарлықтай жақсарды.

Қазіргі тренд басқа технологияларға қызмет ететін әдістер мен құралдарды әзірлеу және енгізу болып табылады. Келесі өнімдер ерекше сұранысқа ие:

1. Портативті батареялар.

Бұл шағын құрылғылар ұялы телефондар мен планшеттердің иелеріне өте қажет болып шықты. Сондықтан, портативті батареялар немесе энергетикалық банктер қазір танымалдық шыңында және үлкен сұранысқа ие.

2. Моноподтар.

Телефон ұстағышы бар телескопиялық таяқ немесе селфи таяқшасы жақсы ұйымдастырылған жарнамалық науқаннан кейін бестселлерге айналды.

3. Жасанды брендтер.

Қытай өнеркәсібі басқа өндірушілердің өнімдерін көшіру қабілетімен танымал (ең алдымен ірі, әйгілі брендтер, олардың өнімдері әрқашан сатып алушылар арасында сұранысқа ие және жоғары бағамен сатылуы мүмкін). Айта кету керек, мұндай салалар дамыған сайын олардың өнімдерінің сапасы жақсарып, түпнұсқасы сияқты жақсы болады.

Көбіміз күнделікті қандай брендтердің киімдерін киеміз? Nike, Adidas, Versace, Calvin Klein, Lacoste? Қарап отырсаңыз, әйелдер, балалар, ерлер, спорттық, іскерлік және кездейсоқ брендтердің логотипі бар бұл киімдер негізінен Қытайдан шыққан. Ел халқының кем дегенде жартысы гардеробында осындай заттар бар және оларды белсенді түрде киеді, саудаласуға қуанады.

Жетекші брендтердің түпнұсқалық бұйымдарын сатып алу арзан рахат емес, сәннің тез өзгеретіні сонша, сіз үнемі жаңа нәрсені сатып алуыңыз керек. Сондықтан киімдердің, аяқ киімдердің, сөмкелердің, сағаттардың және басқа аксессуарлардың қытайлық нұсқалары үлкен сұранысқа ие, ал брендтің түпнұсқалығы туралы аз адамдар алаңдайды.

4. Әшекейлер.

Бұл күшті эмоцияларды тудыратын өнімдер, бірақ практикалық қолдануы жоқ. Роботтық балықтар, жұмсақ Ферби жануарлары, секіргіш пушисткалар, сөйлейтін хомяктар, қоян пішініндегі салпыншақтар сияқты күлкілі ойыншықтар балалар арасында ғана емес, ересектер арасында да сұранысқа ие, өйткені бұл өнімдер сүйкімді және күлкілі көрінеді және позитив пен қуаныш сыйлайды. .

5. E-Sigs.

Бұл әп-сәтте сәнге айналған және қазір жастар арасында үлкен сұранысқа ие болған жаңа темекі шегу құрылғысы. Жарнама осы сұраныстың кеңеюін қамтамасыз етеді, электронды темекіні заманауи адамның сәнді аксессуарына және таныс атрибутына айналдырады. Бұл тенденцияның ұзақ уақытқа созылуына барлық мүмкіндіктер бар, өйткені электронды бумен темекі шегуге арналған құрылғылар қарапайым никотиндік темекі мен темекіге қарағанда адам денсаулығына әлдеқайда аз зиян келтіреді, ал темекі шегуді тастағандар үшін бұл нағыз құдайдың сыйы.

6. Valgus Pro.

Бұл қарапайым құрылғының сатушылары үлкен пайда табады, өйткені «валгус деформациясы» деп аталатын аяқтардағы тырнақшалар көптеген адамдарға ыңғайсыздық тудырады, ал қытайлықтар бұл ауыр мәселенің ыңғайлы және арзан шешімін ұсынады.

7. Бұйралағыш үтіктер.

Кәсіби шаш бұйралағыш үтіктерге тұтынушылардың ең жоғары сұранысы 14 ақпан мен 8 наурызға дейінгі мереке алдындағы күндерде болады, бірақ жылдың қалған уақытында олар өте ықыласпен сатып алынады. Бұл құрылғы барлық жастағы әйелдерге арналған тамаша сыйлық болып табылады, өйткені ол шаштараздың көмегінсіз тез және дербес, өзіңізге стильді пермь және сәндеуге мүмкіндік береді.

8. Лезде су жылытқышы.

Бұл өнертабыс жаңадан алыс, бірақ оның төмен бағасы мен ыңғайлы дизайнының арқасында ол әсіресе жазда, ыстық судың жаппай тоқтау кезеңінде өте танымал. Ең үлкен сұраныс кранға тікелей орнатылған ағынды қыздырғыштарға арналған.

9. Қауіпсіздік мүмкіндіктері.

Оларға таң қалдырғыштар (ерін далабы немесе фонарь түрінде) және несие картасы немесе белбеу (Grizzly, Card Sharp) ретінде жасырылған жиналмалы пышақтар кіреді.

10. Аккордеон шлангі.

Мұндай шлангтар мінсіз бүктеледі және пайдаланылмаған кезде өте ықшам болады, ал судың қысымымен олар ұзындығы созылады. Оларды сақтау дәстүрлі бақша шлангтарына қарағанда әлдеқайда ыңғайлы, сондықтан «жазғы маусымда» аккордеон шлангілері интернет-дүкендерде тұрақты сұранысқа ие (бірақ олардың белгілі бір саны маусымаралық кезеңде де сатып алынады).

11. Көп функциялы құрылғылар.

12. Қытай шайы.

Әлемнің көптеген бөліктерінде плантациялары бар қара шайдан айырмашылығы, олонг сияқты сорттар және жасыл шайдың кейбір сорттары өседі және тек Қытайда жиналады. Бұл сорттар білгірлер арасында үлкен сұранысқа ие, сондықтан оларды интернет-дүкенде сатуды ұйымдастыру - бұл өте перспективалы бизнес идея.

13. Бір рет қолданылатын тауарлар.

Бұған FMCG сегментіндегі көптеген қытайлық тұрмыстық тауарлар кіреді, олардың құны өте төмен, бірақ интернет-дүкендер оларды әлдеқайда қымбатқа сатады. Бұл сатып алушыларға өте қолайлы, өйткені олар мұндай тауарлардың нақты бағасы туралы ештеңе білмейді. Мысалы, бұл тұрмыстық тәпішкелер, тоқыма бұйымдары мен төсек-орын маталары (жаймалар, сүлгілер), мақта жастықшалар, майлықтар және гигиеналық құралдар, ыдыс-аяқ (негізінен пластик) және т.б.

14. Электр құралы.

Осы саладағы Makita, Bosh, deWalt сияқты брендтер сұранысқа ие және Ресей халқының ерлер жартысы арасында лайықты танымал. Олардың көпшілігінің өнімдерін - электр сүргіштерді, сымсыз бұрауыштарды, тіпті көп аралау машиналарын және электр генераторларын - қытай өндірушілері өте жақсы нәтижелермен көшіріледі және олардың құны осы брендтердің кез келгенінің түпнұсқалық өнімдерінен екі-үш есе төмен. .

15. Арзан көлік.

Бұл санатқа велосипедтер, квадроциклдер және мотоциклдер сияқты көліктер кіреді. Ресми түрде көптеген танымал велосипед брендтері - Navigator, Stels, STARK - ресейлік, бірақ іс жүзінде Ресейде олар тек қытай зауыттарынан жеткізілетін дайын компоненттерден жиналады. Айтпақшы, «темір тұлпарларға» арналған бөлшектерді, бөлшектерді, бекіткіштерді және қосалқы бөлшектерді өндіруден басқа, Қытайда жақсы сападағы велосипедтер мен мопедтер шығаратын өзінің ұлттық брендтері бар - бұл көліктер қытайлықтар арасында үлкен сұранысқа ие. өздері.

Мамандар дайындаған «ТОП-200 импорт пен экспортқа арналған үздік тауар» өсіп келе жатқан сыртқы сауда тауар нарықтарының рейтингі 2017 жылы қандай тауарлар сұранысқа ие екенін анықтауға көмектеседі. «ВВС» ақпараттық-талдау компаниясы. Біздің компания федералды департаменттер жинаған нарық статистикасын өңдеу және бейімдеу бизнесінің бастауында тұрғандардың бірі болып табылады. Клиенттердің негізгі санаттары: экспорттаушылар, импорттаушылар, өндірушілер, тауар нарықтарына қатысушылар және B2B қызметтері бизнесі.

коммерциялық көліктер мен арнайы техника;

шыны өнеркәсібі;

химия және мұнай-химия өнеркәсібі;

құрылыс материалдары;

медициналық жабдықтар;

Тағам өнеркәсібі;

мал азығын өндіру;

электротехника және т.б.

Біздің бизнестегі сапа - бұл ең алдымен ақпараттың дәлдігі мен толықтығы. Деректерге негізделген шешім қабылдағанда, яғни, жұмсақ тілмен айтқанда, қате, сіздің шығыныңыз қанша тұрады? Маңызды стратегиялық шешімдерді қабылдау кезінде тек сенімді статистикалық ақпаратқа сүйену керек. Бірақ бұл ақпараттың сенімді екеніне қалай сенімді бола аласыз? Сіз мұны тексере аласыз! Ал біз сізге бұл мүмкіндікті береміз.

Біздің компанияның негізгі бәсекелестік артықшылықтары:

Деректер дәлдігі. Талдауы есепте жүзеге асырылатын сыртқы сауда жеткізілімдерін алдын ала таңдау тапсырыс берушінің сұранысының тақырыбымен анық сәйкес келеді. Артық ештеңе жоқ және ештеңе де жетіспейді. Нәтижесінде біз нарықтық көрсеткіштер мен қатысушылардың нарықтық үлестерінің нақты есептеулерін аламыз.

«Кілтке» есептерді дайындау және олармен жұмыс істеудің қарапайымдылығы.Ақпарат тез қабылданады, өйткені кестелер мен графиктер қарапайым және түсінікті. Нарық қатысушылары туралы жиынтық деректер қатысушылардың рейтингтеріне жинақталады, нарық үлесі есептеледі. Нәтижесінде ақпаратты зерттеуге кететін уақыт қысқарады және бірден «бетінде» шешім қабылдауға көшуге болады.

Тұтынушының нарықтық тауашаны алдын ала экспресс-бағалау түрінде мәліметтердің бір бөлігін ақысыз алуға мүмкіндігі бар. Бұл жағдайды шарлауға және оны тереңірек зерттеуге тұрарлық екенін шешуге көмектеседі.

Біз тұтынушының нарықтық тауашасы туралы ғана емес, сонымен қатар ең жақын тауашаларды ұсынамыз.Біз сізге шешімді уақытында табуға мүмкіндік береміз - сіздің өніміңізбен шектеліп қалмай, пайдалы жаңа тауашаларды ашу.

Мәміленің барлық кезеңдерінде біздің сала менеджерлерімен кәсіби кеңес беру. Біз кедендік статистикаға негізделген экспорттық-импорттық талдаудың осы тауашасын жасаушылармыз, 20 жылға жуық тәжірибеміз тиімді ынтымақтастықтың кілті болып табылады.

Сәлем, құрметті оқырман! Сіздерді бизнес журналымыздың кеңістігінде қарсы алғаныма қуаныштымын.

Жақында мен және менің әріптестерім Ресейде қандай өнім ең танымал деген сұрақты ойластырдық. Әрбір ойшылдың ойына ерте ме, кеш пе осы сұрақ келеді деп ойлаймын. Жеке өзім интернет-дүкенімізді ашу туралы шешім қабылдаған сәттен бастап бұл мені азаптай бастады, бірақ бұл басқа әңгіме.

Әдетте бір сұрақ келесі сұрақтарды тудырады, сондықтан бүгін біз Ресейде, Украинада және ТМД-да ең көп сатылатын тауарларды талқылап қана қоймай, сонымен қатар сізбен бірге қарастырамыз:

онлайн сатылымдардағы тренд өнімдері;
хабарландыру тақталарында не сұранысқа ие (www.avito.ru);
дүние жүзінде сатып алынатын ең жақсы 10 өнім;
оны қазір Қытайдағы славян ағайын сатып алады (ru.aliexpress.com ресурсын пайдалану).

Осы мақаланың мақсаты– жалпы даму, сананың кеңеюі. Сіз жалпыға қолжетімді интернет құралдарын пайдалана отырып, өнімге сұраныс пен оның маусымдылығын талдауды үйренесіз, ең бастысы, достарыңызға жаңа біліміңізді көрсете аласыз. Бастайық!

Ресей мен Украинадағы ең көп сатылатын өнім

Бұл ақпарат сіздің дүкеніңіз үшін тауашаны табуға көмектесуі екіталай, бірақ кем дегенде бұл қызықты. Сізде Ресейде қандай өнім ең көп сатылатыны туралы ойлануға бір минут бар.

Жоқ, жауап тамақ емес, темекі немесе тіпті алкоголь емес, бірақ біз оны дүкенге немесе базарға барған сайын сатып аламыз. Жалпы алғанда, бұл өнімді сатып алу автоматты түрде жүреді. Сіз оны болжадыңыз ба?

Сонымен, Ресейдегі ең көп сатылатын өнімнің атауы әдеттегідей пластик пакет. Тіпті осындай елеусіз болып көрінетін өнімде сіз миллиондаған рубль жасай аласыз.

Полиэтилен өнімдерінің қоршаған ортаға үлкен зиянын тигізетінін әлем қазірдің өзінде түсіне бастады. Мәселе мынада, полиэтилен ұзақ уақыт бойы ыдырамайды, бұл 1 миллион құстың, 100 000 теңіз сүтқоректілерінің және көптеген балық мектептерінің өліміне әкеледі. АҚШ пен Еуропада пластик пакеттерден бас тарта бастады.

Сатылатын өнімді таңдағанда нені іздеу керек?

Егер сіз сатылатын өнімге қызығушылық танытсаңыз, басқа жолмен жүруіңіз керек. Халық «вагондармен» сатып алатын ең танымал өнімді іздемеу керек. Біз ең алдымен келешегі мен рентабельділігін қарастыруымыз керек – біздің өніміміз де қолайсыз жағдайларға дайын болуы керек, өйткені қазір экономикалық дағдарыстар сирек емес.

Ресейде ең көп сатып алынатын тауарлардың тізіміне мыналар кіреді:

шағын тұрмыстық техника;
электр тауарлары;
санитарлық өнімдер;
күнделікті құралдар;
тұрмыстық химия;
киім және аяқ киім;
балалар тауарлары;
басқа күнделікті қолданылатын өнімдер.

Ең танымал өнімдердің тізімін қарастырайық:

ет (сиыр еті, шошқа еті, тауық еті, күркетауық);
жартылай фабрикаттар;
тауық жұмыртқасы;
мұздатылған теңіз өнімдері (балық);
көкөніс және май;
сиыр сүті;
ұн және макарон;
қант пен тұз;
қара шәй;
жарма (қарақұмық, күріш, тары, сұлы);
көкөністер (картоп, сәбіз, пияз, қырыққабат);
алма, банан.

Кейбір заттар көп сұранысқа ие, кейбіреулері аз сұранысқа ие. Қалай шешуге болады?

Қызығушылықтарыңызға назар аударыңыз және жүрегіңізге не жақын екенін ойлаңыз.
Барлығы салыстыру арқылы үйренеді: бір немесе басқа өнімнің пайдасына таңдау жасау үшін талдау қажет (бұл бөлек мақалада талқыланады).

Бұл мақаланың ауқымынан тыс, сондықтан біз бұл мәселені басқа жолы толығырақ қарастырамыз. Енді ресейліктер Интернетте ең көп сатып алатын тауарлардың рейтингін құрастыруды бастайық. Бар!

2017 жылы Интернетте ең көп сатылатын өнімдер

Интернет үш себеп бойынша үлкен және қызықты нарық болып табылады:

Қазіргі уақытта Ресейде Интернетпен қамту шамамен 74% құрайды, тұрақты өсу байқалады;
егде жастағы топтағы пайдаланушылардың үлесі де артып келеді;
Мобильді интернет аудиториясы жылдам қарқынмен қозғалады (адамдардың 30-40% біздің веб-сайтқа смартфондар немесе планшеттер арқылы кіреді).

Барлық ресейлік интернет пайдаланушылардың 70% кем дегенде бір рет мобильді құрылғыдан Интернетке кірді - бір жыл бұрын, мысалы, бұл көрсеткіш 56% болды.

Интернеттің бұл жылдам өсуі неге әкеледі? Онымен бірге тауарлар мен қызметтерге сұраныс артады, бұл сізге де, маған да қажет. Бұдан әрі қараймыз:

интернет-дүкендердегі ең танымал және танымал өнімдер;
бүгінгі таңда бір беттік веб-сайттардағы ең сәнді және танымал өнімдер.

1. Интернет-дүкенге сұранысқа ие тауарларды іздеңіз

2016 жылы халық ең жақсы сатып алатын интернет-дүкендердегі ең сұранысқа ие және танымал өнімдерді қадағалап отыру үшін біз келесі 10 үздік тізімді жасадық.

Кішкентай тұрмыстық техника бүгінде онлайн-сауда көшбасшысы болып табылады. Төмен баға мен ықшам өлшем бұл өнімді дерлік тамаша етеді (бірақ бұл өнім сіздің интернет-дүкенде сатуға жарамайды).
Парфюмерия және косметика .
Мобильді құрылғылар.
Ноутбуктер мен планшеттер.
Онлайн сыйлықтар мен ойыншықтар.
Лицензияланған бағдарламалық құрал.
Киім және аяқ киім.
Кітаптар. Бір қызығы, қағаз кітаптар әлі де танымал. Олар қымбат сияқты көрінеді, сонымен қатар қызықты әдебиеттерді электронды түрде тегін жүктеп алуға болатын көптеген сайттар бар. Дегенмен, бұл қағаз кітаптарды сатуға кедергі келтірмейді.
Билеттерді онлайн брондаңыз. Сіз дәл қазір ауада қанша ұшақ барын елестете алмайсыз (бос минутыңыз болған кезде, flyradar24.com веб-сайтына кіріңіз - бұл сіздің санаңыздың шекарасын кеңейтеді).
Үлкен тұрмыстық техника.

Егер сіз нөлден бастап интернет-дүкен ашуды жоспарласаңыз, тізімдегі өнімдердің көпшілігі жарамайды. Жабдықта проблемалар мен бұзылулар туындауы мүмкін, жақсы ақша табу үшін сіз жаппай тапсырыс беруіңіз керек. Тауарларды жаппай сатып алып, оларды кәдімгі дүкендерге тән бағамен сататын ірі ойыншылармен бәсекелесу мүмкін емес.

2. Бір беттік веб-сайт: бұл не және ол не үшін қажет?

Бір беттік веб-сайт, бастапқы бет, қондыру парағы – бұл барлық синонимдер.

wow-products (орыс тілінде wow = wow) - импульстік сұраныс тауарлары сияқты категория бар. Сіз дүкеннің немесе дүңгіршектің жанынан өтіп, теледидардан немесе Интернеттен тауар туралы жарнаманы көріп, оны бірден сатып алғыңыз келді ме, бірақ бұған дейін сіз оның бар екенін білмесеңіз де? Бұл санаттағы өнім болуы ықтималдығы жоғары. Теледидар дүкендері де wow өнімдерін жиі сатады. Мысалдар келтірейін:

жеңіл салмақ жоғалту белбеуі;
сіздің қатысуыңызсыз бұлшықеттерді соратын тренажерлар;
судың, жарықтың, отынның және т.б. үнемдеудің барлық түрлері;
бір нәрсені үлкейту үшін кремдер;
бренд сағаттарының, iPhone телефондарының көшірмелері.

Сіз CPA желілері, серіктестік маркетинг және трафик арбитражының тұжырымдамасымен таныссыз ба? Олай болмаса, бұл туралы бөлек егжей-тегжейлі мақала болады. Қысқаша айтқанда, CPA желісі веб-шебер (веб-сайттармен және трафикпен жұмыс істейтін адам) және өнімі бар жарнама берушілер арасындағы делдал болып табылады. Олар өнімді жылжыту және сату үшін веб-шеберге комиссия төлеуге дайын. CPA желілері бір беттік веб-сайттар арқылы wow өнімдерін сатады. Сұраныс ұсынысты тудырады деген сөзді есіңізде ме? Бұл жігіттердің жағдайында бәрі керісінше.

Міне, көптеген патер желілерінің бірі - http://m1-shop.ru/. Тіркелгеннен кейін http://m1-shop.ru/ofers сілтемесі бойынша ұсынылатын өнімдер қолжетімді болады, олармен танысуға болады (300-ге жуық ұсыныс). Мен олардың 10-ын беремін, олар жазу кезінде жоғары болды.

Сонымен, біз сіздердің назарларыңызға бір беттік веб-сайттар арқылы үлкен көлемде сатылатын ең танымал өнімдерді ұсынамыз.

Қара нүктелер мен безеулерге арналған Black Mask маскасы.
Күннен қуат алатын PowerBank.
Amst әскери қол сағаттары.
AB Гимникалық белбеуі.
MAC түзетушісі.
Белге арналған жаттықтырушы корсет.
Мангостан - арықтататын сироп.
Klev активаторы FishHungry.
Шаш спрейі Ультра шаш жүйесі.
Титан гелі.

Avito-ның кейбір деректері - Ресейдегі ең үлкен хабарлама тақтасы

Мен 2016 жылға арналған ақпаратты табуға тырыстым, бірақ екі жыл бұрынғы ресми есепті кездестірдім. Балық пен қатерлі ісік жоқ болғандықтан, біз 2014 жыл туралы сөйлесеміз. Дегенмен, ақпарат қызықты және пайдалы, сондықтан ойланатын нәрсе болады.

Зерттеу жүргізе отырып, Avito сарапшылары сайт пайдаланушылары келесі өнімдер санаттарында 34,4 миллиард рубльді жіберіп алғанын анықтады:

жеке заттар;
үйге және бақшаға арналған тауарлар;
хобби және демалыс;
тұрмыстық техника;
үй жануарларына арналған тауарлар.

Айналымның үштен бірін «Жеке заттар» және «Үйге және бақшаға арналған тауарлар» санаттары иеленді (тиісінше 6,5 және 5,5 миллиард рубль). Қызықты факт: осы санаттардағы сатылымдар жыл сайын бірдей дерлік өсті, 38,6% және 38,3% өсті.

Ал ең көп сатылатын тауарлар санаты «Тұтынушылық электроника» болды: Avito 15,2 миллиард рубльге ноутбуктер, компьютерлер, бейне және фото камералар, смартфондар және басқа да гаджеттер сатты. Сома аз емес, өткен жылмен салыстырғанда 13,2 пайызға ғана өскен.

«Хобби мен демалысқа» 3,5 млрд рубль жұмсалды, бұл 47,4%-ға өсті. Олар үй жануарларына ешқандай шығындарын аямады және 4,7 миллиард рубль жұмсады: жылдық өсім 82% құрады.

желдеткіш;
нетбук;
купальник;
смартфон;
бітіру кешіне арналған көйлек;
шатыр;
Йоркшир терьері;
бейне карта;

Осы тізімнен біз сұранысқа маусымның үлкен әсерін тигізетіндігі туралы қорытынды жасауға болады.

Өнімнің маусымдылығын қалай талдауға болады?

Егер сіз бұл мақаланы интернет-дүкен ашқалы немесе өз бизнесіңізді бастағалы жатқандықтан оқып жатсаңыз, өнімнің маусымдылығынан қателеспеу керек.

Avito тізімінің басында тұрған өнімді қарастырайық - жанкүйер.

Маусымдық пен сұранысты талдау үшін біз белгілі https://wordstat.yandex.ru/ қызметін қолданамыз. Ол біз таңдаған өнімге қолдануға болатын пайдаланушының қызығушылығын өлшеуге арналған. Бастамас бұрын қызметке тіркелу/кіру керек. Егер сіз каптчалардың үнемі пайда болуын қаламасаңыз, жарнамалық блокты немесе оның баламасын дереу өшіргеніңіз жөн.

Содан кейін біз өзімізді қызықтыратын аймақты таңдаймыз (менің жағдайда мен Ресей, Украина және басқа ТМД елдерінің деректерін қараймын). Содан кейін мен арнайы өріске «желдеткіш сатып алу» сұрауын енгіземін, өйткені ол жай «желдеткіш» емес, пайдаланушылардың ниетін дәлірек көрсетеді.

Қызмет көрсеткендей, өткен айда бұл сұрау бойынша 236 554 әсер болған (уау, бұл өте тамаша!). Өнім сұранысқа ие деп қорытынды жасауға болады. Маған осы өнімнің маусымдылығын тексеруге рұқсат етіңіз! Мен жай ғана «Сөздер бойынша» іздеу жасадым, енді құсбелгіні «Сұраулар журналына» ауыстырып, не болатынын көремін. Графиктен 2016 жылы жанкүйерлерге деген сұраныс өткен жылмен салыстырғанда екі есеге артқанын көрсетеді (осы жылы өте ыстық болғанға ұқсайды). Осылайша, егер сіз желдеткіштерді сатып алып, оларды қыста сата бастасаңыз, ештеңе шықпауы мүмкін. Сондықтан сұранысты сынамай, өнімді ешқашан сатып алмаңыз!

Әрине, мен келтірген мысал анық – жаз мезгілінде аптап ыстық болатыны, суық мезгілге қарағанда жанкүйерлерге сұраныс көп болатыны анық. Дегенмен, барлық өнімдер соншалықты айқын емес. Сондай-ақ, график жаңадан көтеріле бастаған тауашаларды іздеген дұрыс - маусымға алдын-ала дайындалған дұрыс.

Қытайдың ең танымал тауарларының рейтингі

Қытай нарығындағы сатылым көшбасшысын анықтау қиын, өйткені ол жерде барлығы үлкен мөлшерде сатып алынады. Қытайдан бірдеңе тапсырыс беріп көрдіңіз бе? Өз басым сағатқа, таразыға, электронды оқырманға арналған қапшыққа, сөмкеге, ультракүлгін шамға және тағы басқаларға тапсырыс бердім. Егер біреу білмесе, Ресей, Украина және ТМД тұрғындарының басым бөлігі Қытайдан тауарларға тапсырыс беретін екі сайт:

Aliexpress бөлшек сатып алу үшін көбірек жасалған - мұнда сіз бір данада тауарларға оңай тапсырыс бере аласыз. Дегенмен, кейде мұндағыдан гөрі кәдімгі интернет-дүкеннен өнімді сатып алу тиімдірек.
Alibaba - ірі көтерме сауда: тауарлардың бағасы әлдеқайда арзан, бірақ сіз жаппай тапсырыс беруге тура келеді. Көбінесе тауарларды жеткізу оның құнынан бірнеше есе қымбатқа түседі.

мобильді телефон;
киім және аяқ киім, оның ішінде әлемдік брендтердің көшірмелері;
ноутбуктер мен планшеттер;
тұрмыстық техника;
компьютер компоненттері мен керек-жарақтары;
спорт пен демалысқа арналған тауарлар;
төсек көйлегі;
жиһаз;
электр тауарлары;
жабдықтар мен машиналар.

Әрине, деректер шындықты 100% көрсетпейді, бірақ шындық жақын жерде.

Әйелдерге арналған

Ерлерге арналған

Балаларға арналған

Электроника

Несие картасының флэш-дискісі

Су өткізбейтін iPhone корпусы

iPhone үшін ыңғайлы әмиян

Спорт

Еліміздің көптеген азаматтары интернет-дүкендерден түрлі тауарларды тұрақты түрде сатып алады. Жақында онлайн сатылымдар 40%-ға өсті. Ең танымал электрондық сауда платформаларының ассортиментін мұқият талдағаннан кейін біз Интернетте жиі сатып алынатын 2018 жылғы статистиканы ұсынамыз.

Кітаптар

2018 жылғы статистикаға сәйкес, интернеттегі ең танымал өнім - кітаптар. Көптеген ірі дүкендер біздің елде де, шетелде де осы санаттағы заттарды сата бастады.

Кітаптарды онлайн сатып алудың негізгі артықшылықтары:

Жеткізудің қарапайымдылығы және төмен құны;
Қолжетімді баға;
Кең ассортименті.

Кітаптарды онлайн сатып алу жылдам, ыңғайлы және арзан. Сонымен қатар, олардың таңдауы кәдімгі кітап дүкенінің ассортименті бойынша шексіз. Мұнда сіз мектеп оқулығын да, әдеби классиканы немесе балалар әдебиетін де сатып ала аласыз. Сатып алуыңыз мұқият оралып, көрсетілген мекенжайға жеткізіледі. Кітаптарды Интернеттегі ең көп сатылатын өнімдердің тізіміне оңай қосуға болады. Планшеттердің пайда болуына және кітаптардың электронды нұсқаларының болуына қарамастан, қағаз басылымдары әлі де сұранысқа ие. Көптеген адамдар басып шығарылған беттерді ескі стильде парақтағысы келеді, олардың иісін сездіргісі келеді, бұл салттың бір түрі.

Шүберек

Интернетте киімдердің үлкен ассортименті бар. Интернетте ең көп сатып алынатын нәрсе қандай?

Шалбар. Бұл әртүрлі материалдардан жасалған жазғы және қысқы модельдер (маусымға байланысты) болуы мүмкін. Практикалық және жоғары сапалы шалбар - Интернетте ең жиі сатып алынатын өнімдердің бірі;
Блузкалар мен туникалар. Мұндай заттар ешқашан көп емес, сондықтан олар әрқашан сұранысқа ие;
Көйлектер. Бұл киім түрі әрбір әйелдің гардеробында бар, сондықтан көйлектер интернетте жақсы сатылады;
Юбкалар. Классикалық қарапайым немесе ағынды көп түсті. Электрондық сауда алаңдарында ұсынылған модельдердің әртүрлілігі ең талапшыл тұтынушылардың қиялын таң қалдырады, сондықтан олар онлайн сатып алуды қалайды;
Интернетте жиі сатып алынатын тауарлардың ішінде мен курткаларды, жемпірлерді, джинсы шалбарларды және басқа да сәнді киімдерді ерекше атап өткім келеді. Бірақ адамдар интернет арқылы заттарды көбінесе шағын қалалар мен ауылдарда сатып алады. Мұндай елді мекендерде сауда орталықтары немесе үлкен киім дүкендері жоқ, сондықтан олар онлайн сатып алады.

Балалар заты

Балалары бар көптеген желі қолданушылары интернет-дүкендерден оларға киім-кешек пен ойыншықтарға тапсырыс береді. Балалар Интернетте жиі не сатып алатынын анықтайық.

Статистикаға сәйкес, балалар өнімдерінің ең танымал санаттары - арбалар, бесік, манеж және тамақтандыру үстелдері. Сондай-ақ тұтынушылар жаялық пен дымқыл майлықтарды жиі іздейді. Мектеп жасына дейінгі балалар үшін оқу ойыншықтары мен түрлі интерактивті ойындар сатып алынады. Сонымен қатар, онлайн бөтелкелерді зарарсыздандыру, жылытқыштар, йогурт жасаушылар және т.б. сатып алу тиімді.

Сандық технология

Интернетте жиі не сатып алынатыны туралы айтатын болсақ, цифрлық технологияны елемеуге болмайды. Және бұл үшін бірнеше маңызды себептер бар:

Уақытты үнемдеу. Интернет-дүкендердің каталогтарында сіз телефонның немесе планшеттің кез келген үлгісін таба аласыз, сондықтан қолайлы нұсқаны іздеуге уақытыңызды жоғалтпауыңыз керек;
Интернет-дүкендердің ассортименті таңқаларлық әртүрлі. Интернетте гаджеттердің мыңдаған әртүрлі үлгілерін таба аласыз;
Әрбір дерлік электронды дүкенде тиісті өнімдерге арналған бөлім бар;
Интернеттегі бағалар әдетте әлдеқайда төмен, әсіресе жабдық өндірушіден сатылса;
Желіде жиі сатылым бар. Ескірген модельдерге жеңілдіктер кейде 50-70% жетеді.

Спорт пен фитнеске арналған өнімдер

Интернетте сауда-саттықты бастағысы келетін жаңадан бастаған кәсіпкерлерді Интернетте қандай өнімдер жиі сатып алатыны қызықтырады? Салауатты өмір салтын ұстанатын адамдар балалар киімдері мен цифрлық құрал-жабдықтардан басқа, көбінесе интернет арқылы сатып алады. Жақында спортпен айналысу сәнге айналды, сондықтан жаттығуға арналған жабдықтар мен киімдерге сұраныс үнемі өсіп келеді.

Кейбір адамдар үйде жаттығуды жөн көреді. Мұндай жаттығулар фитнес-клубқа барудан әлдеқайда арзан. Егер сіз фитнес аппаратын сатып алсаңыз, спортзал мүшелігін сатып алу туралы алаңдамайсыз. Спорттық және ашық ауадағы іс-шараларға арналған тауарлардың интернет-дүкендері әртүрлі ассортиментімен таң қалдырады. Мұнда сіз өзіңізге қажеттінің бәрін таба аласыз. Спорттық бұйымдарды адамдар Интернетте жиі сатып алады, өйткені бұл шын мәнінде практикалық.

Жиһаз

Жиһаз тізімде ерекше орын алады. Интернетте гардероб немесе диван сатып алу жаңа нәрсе емес. Енді сізге қолайлы жиһазды іздеу үшін қаланы аралаудың қажеті жоқ, өйткені Интернет отандық және шетелдік өндірушілердің кең ауқымын ұсынады.

Көптеген тұтынушылар жиһазды онлайн сатып алу ыңғайлы ғана емес, сонымен қатар тиімді деп санайды. Мұндай сапалы өнімдерді қолжетімді бағамен қаланың кез келген дүкенінен таба алмайсыз. Сіз өзіңізге ұнайтын модель туралы ақпаратты баяу зерттей аласыз және басқа тұтынушылардың пікірлерін оқи аласыз. Сонымен қатар, ешкім сіздің үстіңізде тұрып, сізге сәйкес келмейтін нәрсені таңбайды. Іздеу жолағына адамдар интернетте жиі не сатып алатынын терсеңіз, жиһаз тауарлар тізіміндегі алғашқы орындардың бірі болады. Және бұл таңқаларлық емес, өйткені оны онлайн сатып алу сізге лайықты ақшаны үнемдеуге мүмкіндік береді.

Қолөнер мен хоббиге арналған аксессуарлар

Соңғы уақытта көптеген адамдар қолөнермен айналыса бастады. Handmade сәнге деген құрмет қана емес, сонымен қатар шығармашылық қабілеттеріңізді көрсетудің тамаша мүмкіндігі. Адамдардың қолөнер бұйымдары үшін интернетте не сатып алатынын түсіну үшін қолөнер өнеркәсібіндегі қызметтің ең танымал бағыттарын бөліп көрсету керек. Бұл:

декупаж;
кестелеу;
Тоқу;
скрапбукинг;
Керамика;
Бижутерия.

Әрине, адам желідегі материалдар арқылы өнімге тапсырыс бергенде, оның құрылымы немесе түсі туралы аздап шатасуы мүмкін, бірақ жақсы шебер кез келген шикізатты пайдалануды таба алады.

Жануарларға арналған тауарлар

Біздің еліміздегі жалпы тауар айналымының 20 пайыздан астамын онлайн сауда құрайды. Сатып алушылар да, кәсіпкерлер де шағын көтерме саудаға қызығушылық танытады. Интернетте қандай өнімдерді жиі сатып алатынын қарасаңыз, бұл негізінен ең танымал өнімдер немесе жоғары мамандандырылған тауашалар. Мысалы, үй жануарларына арналған әртүрлі өнімдер желідегі тұтынушылар арасында өте танымал.

Интернеттегі үй жануарлары дүкендері адамдар бос уақытын үнемдеу үшін құрылған. Тұрақты дүкендер шағын таңдауды ұсынады, сондықтан сіз әрқашан қажет нәрсені сатып ала алмайсыз. Сонымен қатар, сіз үйден шықпай-ақ онлайн сатып ала аласыз. Сізге қажет өнімге тапсырыс беріп, оның ақысын төлесеңіз болғаны, сатып алған затыңыз сізге ыңғайлы уақытта тікелей үйіңізге жеткізіледі.

Ең маңызды артықшылығы - тапсырыстарды үйге жеткізу. Енді сіз өзіңіздің үй жануарларыңызға пайдалы және дәмді тағамды маңызды мәселелерді тоқтатпай сатып ала аласыз. Үй жануарларына арналған өнімдер интернетте 15–20% арзан. Бұл үй жануарлары үшін азық-түлік пен керек-жарақтарды сатып алудың ең жақсы нұсқасы.

Тұрмыстық техника

Интернет-сауданың артықшылықтары туралы естіген көптеген кәсіпкерлер тұрмыстық техниканы сату үшін интернет-дүкен сатып алу керек пе деген сұрақты жиі қояды. Мамандардың айтуынша, қазіргі уақытта отандастарымыз мұндай сатып алуды сауда орталықтарынан жасағанды жөн көреді. Бірақ онлайн-сату көлемі үнемі өсіп келеді, сондықтан өзіңіздің интернет-дүкеніңізді ашып, оны жылжытуды бастау мағынасы бар.

Интернетте жиі сатып алынатын заттардың тізіміне назар аударсаңыз, тұрмыстық техника ондағы соңғы орыннан алыс екенін байқайсыз. Ұзақ уақыт бойы онлайн-саудамен айналысатын тәжірибелі кәсіпкерлер өз қызметін бір тауар атауымен бастап, ассортиментін біртіндеп кеңейтуді ұсынады.

Косметика және парфюмерия

Әлеуметтік сауалнамалардың нәтижелері бойынша қыздар Интернетте жиі не сатып алады, келесі топтарды бөлуге болады:

шүберек;
аяқ киім;
Қазіргі;
Шығармашылыққа арналған өнімдер.

Бірақ әділ жыныстың арасында ең танымал косметика мен парфюмерия. Мамандандырылған дүкендерде тұтынушылар жиі тым жоғары баға, ассортименттің аздығы немесе тауарлардың төмен сапасы сияқты мәселелерге тап болады. Осыған байланысты көптеген қыздар мен әйелдер интернетте косметика мен парфюмерияға тапсырыс бере бастады.

Виртуалды бутиктердің басты артықшылығы - мұнда күннің немесе түннің кез келген уақытында заттарды сатып алуға болады. Барлық тапсырыстар автоматты түрде өңделеді, ал сатып алулар еліміздің барлық аймақтарына жеткізіледі.

Өздеріңіз білетіндей, жоғары сапалы косметика мен парфюмерия көп ақшаны талап етеді, сондықтан интернет-дүкенде мұндай өнімді сатып алмас бұрын, сіз сенімді жеткізушімен жұмыс істеп жатқаныңызға көз жеткізуіңіз керек. Мамандандырылған форумдарда Интернетте табуға болатын тұтынушылардың пікірлері бұл сізге көмектеседі.

Тақырып бойынша бейнеролик

Сарапшылардың пікірі

Тұтыну себетінің мазмұны дағдарыс әсерінен өзгеруі мүмкін. Түрлі тауарларды интернеттен сатып алғаны халық үшін тиімді, себебі олардың бағасы нарықтағыдан төмен.

Жалақының төмендеуі мен коммуналдық қызмет тарифтерінің көтерілуі біздің ел тұрғындарының табысының 45 пайыздан астамы сусындар мен азық-түлікке жұмсалуына әкелді. Бұл ақша жеу саясатының азаматтарымыздың санасынан берік орын алғанын көрсетеді.