Както и преди, проблемът с жилищното строителство е остър у нас. Търсенето на удобни индивидуални жилища остава постоянно високо дори в условията на нестабилна икономика и падащ стандарт на живот на населението. Този бизнес план за изграждане на рамкови къщи ще помогне на предприемачите да отворят социално значим бизнес, който ще помогне за решаването на най-важната задача.
Обща концепция на проекта
Изграждането на рамкови къщи е една от най-печелившите и обещаващи области в развитието на нискоетажното строителство. Разнообразието от проекти и конструкции на тези структури, ниските разходи за строителство и довършителни работи, простотата на технологията и липсата на необходимост от използване на обемисто оборудване създават привлекателни условия за извършване на такъв бизнес.
В рамковата конструкция се разграничават две основни технологии:
- Използване на пода като основа (платформа) за изграждане на вертикални строителни елементи;
- Използването на система от стелажи и греди, при която цялата рамкова конструкция на бъдещата къща е комплекс от взаимосвързани греди и стелажи.
И двете технологии позволяват гъвкаво регулиране на площта на конструкциите и техния брой етажи чрез увеличаване на дължината на вертикалните и хоризонталните елементи. След изграждането на рамката тя се подлага на двустранна обшивка. Като правило отвътре е направен от гипсокартон или дърво, отвън - от влагоустойчиви и ветроустойчиви материали. Между облицовъчните слоеве има нагревател.
Предимството на рамковата конструкция е и възможността за комбинирането й с панелна, когато панелът с лентата е фиксиран върху рамката, обшита от двете страни, между които е положена изолация. Инвестициите в изграждането на такива къщи са малки, така че те стават все по-популярни в Русия. При използване на висококачествени материали и правилна грижа за къщата, гарантираният живот на нейната експлоатация е най-малко 50 години. В сравнение с тухла, разходите за изграждане на рамкова къща са с около 25-30% по-ниски. Освен това не е необходимо използването на скъпо специализирано оборудване и машини - малък екип от строители може да построи такава къща само за няколко седмици и то по всяко време на годината, тъй като няма така наречените "мокри" процеси в технологиите.
Нашият пример разглежда използването на технологията "DKR", разработена от опитни практици в областта на изграждането на рамкови конструкции. Те отбелязват високата рентабилност на изграждането на къщи по тази технология, което потвърждава нашия бизнес план за изграждане на рамкови къщи с изчисления.
Анализ на пазара
Световният опит ясно показва очевидния завой в индивидуалното строителство към дървени сгради. Такива жилища в момента се възприемат не само като най-удобни и екологични, но и като престижни.
В нашата страна делът на дървеното каркасно жилищно строителство все още остава много малък, въпреки че през последните години непрекъснато нараства. Потенциалът на руския пазар се оценява от световни експерти като един от най-обещаващите поради факта, че нашата страна разполага с 25% от световните запаси от дървен материал, сравнително евтина работна ръка и модерни технологии в тази индустрия.
Според експерти фактът, че днес много предприемачи избират тухлени и каменни къщи, се дължи на съветското наследство, когато почти всяко индивидуално жилищно строителство не беше на особена почит. Това пряко се отрази на качеството на дървените къщи, на самото търсене на дърво като ефективен строителен материал.
Понастоящем производството на дървени рамкови жилища расте стабилно. Така през последните 20 години обемите му са се увеличили 6-7 пъти. Според официалната статистика на Research.Techart годишно в страната се строят около 7 млн. кв.м. м дървени къщи. И този растеж се улеснява от по-ниските цени за тях.
Според статистиката за регионите дървените къщи са най-широко използвани в Сибирския, Северозападния, Уралския и Далекоизточния федерален окръг. В северозападната част се наблюдава нарастващ преход към иновативни технологии за рамково жилищно строителство. Съществува и такава тенденция като неравномерно разпределение на видовете къщи по площ между регионите. В регионите малките сгради са по-търсени.
Рамковите къщи на пазара са позиционирани като най-евтиният и достъпен тип жилища. Това отчасти се дължи на разпространението на SIP технологията, като най-обещаваща за нашите условия.
Има някои ограничителни бариери за по-нататъшното развитие на индустрията. На първо място, говорим за сложността на незабавното увеличаване на обемите на строителството. В средносрочен план до 2020 г. годишното увеличение на дървеното каркасно жилищно строителство ще се увеличи с около 10-12%, а в някои региони с 20-25%. Благодарение на това прогнозата на Research.Techart предвижда постигането на пазарен обем от 30 милиона квадратни метра до 2020 г. м.
Пазарът на рамкови къщи в страната остава много обемен. Това се дължи на ниската цена на материалите и все още скромното използване на дърво като строителен материал. В чужбина показателят за неговото търсене е 10 пъти по-висок, отколкото в Русия.
В близко бъдеще, според експертите, най-популярна ще бъде рамково-панелната технология, която ще заема 64% от целия обем дървено жилищно строителство.
Лицензиране на дейност
За извършване на работа по изграждането на нискоетажни рамкови къщи не се изисква получаване на лиценз. Основателят регистрира бизнеса си като индивидуален предприемач и работи по опростена система за данъчно облагане (6% от печалбата). Този избор определя високата рентабилност на строителството и значително намалява финансовите и административните разходи.
подбор на персонал
За изграждането на рамкови конструкции в началния етап на проекта са включени специалисти, които ще работят по договор. Бригадата включва:
- Мениджър на проекта (задълженията се изпълняват от основателя, комбинирайки функциите на мениджър).
- Бригадир
- Специалисти в изграждането на фундаменти, монтаж на стенни рамки, изграждане на хидро-, пароизолации, водоснабдителни и канализационни системи.
- Довършители.
Счетоводните услуги се възлагат на външни изпълнители.
Не се предвижда избор на помещение за офис в началния етап на развитие на бизнес проект.
Разходи за труд (данните са изчислени за една къща):
| Име на специалност | Плащане по договор | Брой на ангажираните специалисти | Общо (в рубли) |
| бригадир | 50 000 | 1 | 50 000 |
| Строители на основи | 35 000 | 2 | 70 000 |
| Специалисти по рамкиране на стени | 35 000 | 2 | 70 000 |
| Специалисти в изграждането на хидро-, пароизолационни, водоснабдителни и канализационни системи | 35 000 | 2 | 70 000 |
| Довършители | 30 000 | 2 | 60 000 |
| Обща сума | 9 | 320 000 |
Маркетинг и реклама
За насърчаване на услугите за изграждане на рамкови къщи до ключ се очакват следните дейности:
- Изработка на собствен сайт визитка с възможност за поръчка на проект на къща и галерия от изпълнени работи.
- Организиране на рекламни съобщения в местни вестници, списания, телевизия и радио.
- Работа в социалните мрежи.
- Поставяне на банери върху елементите на градската транспортна инфраструктура.
Основен маркетингов ресурс на компанията е високото качество на строителните услуги и гъвкавата ценова политика.
Финансов план
Прогноза за изграждане на рамкова къща
Цената на изграждането на една къща с площ от 175 кв. м по технологията DKR и основните етапи на строителство са представени подробно в следващите таблици.
1-ви етап. Придобиване и разходи за материали за основата:
| Разходи за закупуване на материали | Количество | цена, търкайте. | Размер на разходите, rub. | ||
| пресяване на чакъл | 21 куб. м | 1 600 | 33 600 | ||
| Кофраж (дъски) | 1,5 куб. м | 6 500 | 9 750 | ||
| Екраниране под петата, плочата и щората | 77 куб. м | 720 | 55 440 | ||
| Армировка (метал 14 мм) | 650 линия м | 47 | 30 550 | ||
| Армировка (метал 8 мм) | 220 линия м | 20 | 4 400 | ||
| Решетка пътна 2х6 за плоча и щора | 16 карти | 1 700 | 27 200 | ||
| Цимент | 5 торби | 270 | 1 350 | ||
| FBS блокове | 12 куб. м | 4 500 | 54 000 | ||
| EPPS изолация | 12 куб. м | 3 700 | 44 400 | ||
| Геофабрик | 150 кв. м | 30 | 4 500 | ||
| хидроизолационен филм | 150 кв. м | 27 | 4 050 | ||
| Бетон В-25 (за петата, плочата и щората) | 17 куб. м | 14 400 | 134 400 | ||
| Консумативи (болтове, пирони, винтове и др.) | – | – | 10 000 | ||
| Ипотеки | – | – | 6 000 | ||
| Наем на автостроителен кран | 2 смени | 12 000 | 24 000 | ||
| Транспортни разходи за доставка на материали | – | – | 18 000 | ||
| Обща сума | 461640 | ||||
2-ри етап. Работи по изграждане на платформа (фундамент):
| Видове работни места | Количество | Мерна единица рев. | цена, търкайте. | Размер на разходите, rub. | |
| Обхващане на ос, развитие и класификация | 47,5 | куб м | 600 | 28 500 | |
| Изхвърляне на пясъчна възглавница | 69 | куб м | 250 | 17 250 | |
| Подреждане на комуникационни канали | 3 | НАСТОЛЕН КОМПЮТЪР. | 750 | 2 250 | |
| Изграждане на локална дренажна система | 25 | точки | 230 | 5 750 | |
| Изхвърляне на пясъчна възглавница | 3 | куб м | 550 | 1 650 | |
| Трамбовка за фундаментна основа | 69 | куб м | 300 | 20 700 | |
| Укрепване и изливане на петата на основата | 40,5 | куб м | 2 400 | 37 800 | |
| Монтаж на фундаментни блокове | 13 | кв. м | 1 200 | 15 600 | |
| изливане на фундаментни стени | 12 | куб м | 1 650 | 19 800 | |
| Изолация на всички конструктивни елементи на основата | 214 | кв. м | 170 | 36 380 | |
| Укрепване на фундаментната настилка | 55 | кв. м | 200 | 11 000 | |
| Полагане на хоризонтална двупластова хидроизолация | 115 | кв. м | 20 | 2 300 | |
| Армиране и изливане на плочата и глухата за фундамент | 285 | кв. м | 650 | 59 750 | |
| Разходи за товарене и разтоварване | – | – | – | 5 000 | |
| Канализационна инсталация | – | – | 5 000 | – | |
| Подреждане на стълби и техническо подземие | – | бр/кв. м | 15 200 | – | |
| Изграждане на паркинг | – | кв. м | 750 | – | |
| Обща сума | 262 830 | ||||
По този начин цената на материалите и работата по изграждането на основата ще бъде 724 470 рубли.
3-ти етап. Конструкцията на силовата рамка:
| Наименование на вида работа | Количество | Мерна единица рев. | цена, търкайте. | Размер на разходите, rub. | |
| Изработка и монтаж на панели | 656 | кв. м | 500 | 164 000 | |
| Обработка на структури с антисептик | 44 | куб м | 1 300 | 57 200 | |
| Производство на стенни елементи | 29 | куб м | 1 200 | 34 800 | |
| Монтаж на рафтове | 229 | кв. м | 900 | 206 100 | |
| Монтаж на тавани на 1 етаж | 89,5 | кв. м | 390 | 34 905 | |
| Монтаж на летва и влагоустойчив шперплат | 458 | кв. м | 500 | 114 500 | |
| Монтаж на покрив | 229 | кв. м | 350 | 80 150 | |
| Подреждане на паро- и хидроизолация | 229 | кв. м | 120 | 27 480 | |
| Монтаж на улуци | 44 | м | 250 | 11 000 | |
| Устройството на носещите конструкции | 6 | НАСТОЛЕН КОМПЮТЪР. | 1 500 | 9 000 | |
| Заплащане на товаро-разтоварни работи | – | – | – | 20 000 | |
| Обща сума | 759 135 | ||||
Оценка на разходите за закупуване на материали за изграждане на силовата рамка на къщата:
| Видове материали | Мерна единица рев. | Количество | цена, търкайте. | Размер на разходите, rub. |
| Антисептични разтвори и покрития | литър | 30 | 200 | 6 000 |
| азбестови тръби | m p. | 25 | 400 | 10 000 |
| Материали за подреждане на паро- и хидроизолация | кв. м | 1100 | 20 | 22 000 |
| Материали за подреждане на дренажната система | m p. | 44 | 2 000 | 88 000 |
| Дъски | куб м | 60 | 23 000 | 690 000 |
| Изолационни материали | куб м | 80 | 1 500 | 120 000 |
| Шперплат | куб м | 5,5 | 18 000 | 99 000 |
| Покривни материали | кв. м | 236 | 500 | 118 000 |
| Включен Windows | комп. | – | – | 170 000 |
| Входна врата | НАСТОЛЕН КОМПЮТЪР. | 1 | 15 000 | 15 000 |
| мека дъска | кв. м | 406 | 230 | 93 380 |
| Консумативи | – | – | – | 50 000 |
| Плащане за доставка на материали | – | – | – | 25 000 |
| Обща сума | 1 161 380 | |||
Общата стойност на материалите и работата по изграждането на силовата рамка на къщата е 1 920 515 рубли.
4-ти етап. Подреждане на термичната верига:
| Видове работни места | Количество | Мерна единица рев. | цена, търкайте. | Размер на разходите, rub. | |
| Подова изолация | 89,5 | кв. м | 150 | 13 425 | |
| облицовка на стени | 203 | кв. м | 130 | 26 390 | |
| Подреждане на пароизолация | 384 | кв. м | 120 | 46 080 | |
| Поставяне на изолация на стени | 328 | кв. м | 150 | 49 200 | |
| Монтаж на дограма | 17 | НАСТОЛЕН КОМПЮТЪР. | 1500 | 25 500 | |
| Монтаж на покривна изолация | 180 | кв. м | 350 | 63 000 | |
| Монтаж на външни врати | – | 1 | – | 3 000 | |
| Обща сума | 226 595 | ||||
По този начин общата цена на изграждането на рамкова къща по технологията DKR ще възлиза на 2 871 580 рубли. Такава къща ще има отлични топлоизолационни характеристики. Поддържа прохлада през лятото и топла през зимата.
Възвръщаемост на проекта
Срокът на изплащане на проекта зависи от редица фактори, основните от които са регионални и сезонни. Средната продажна цена на къщи от рамкова система, построени по технологията DKR, е 3,5 милиона рубли.
Ние вземаме предвид следните фактори:
- Очаква се строителството да се извърши от април до октомври по поетапен конвейерен метод (преход на специалисти от един вид работа в едно съоръжение към друго).
- Средното време за изграждане на рамкова къща до ключ е около 2 месеца.
През сезона се предвижда изграждането на 8 къщи. Обемът на общите приходи при такъв темп на строителство ще възлиза на 28 милиона рубли, а общите разходи - 22 972 640 рубли. По този начин брутната печалба по проекта, с изключение на разходите за възнаграждение на специалисти и данъци, ще бъде 5 027 360 рубли.
Фондът за заплати на специалистите за сезона е 2 560 000 рубли. Размерът на платените данъци за сезона е 301 641,6 рубли.
Като се вземат предвид тези разходи, нетната печалба от проекта за сезона ще бъде 2 165 718,4 рубли.
Потенциални рискове
В тази бизнес област има висока конкуренция, която ще се засилва през следващите години. Този фактор е основният вид риск, който може да съпътства реализацията на бизнес проект. В началния си етап минимизирането се постига чрез избор на най-тясната специализация в строителството и провеждане на активна маркетингова политика.
Рисковете, свързани с ниската квалификация и трудова дисциплина на ангажираните в работата специалисти са с висока степен. Те се изравняват на подготвителния етап чрез провеждане на конкурсен подбор на служители въз основа на препоръки.
Сезонният фактор е най-забележим в периоди, когато строителството е невъзможно поради метеорологични и климатични условия, така че е тясно свързано с регионалното разположение на съоръженията.
Като цяло изграждането на рамкови къщи и конструкции се отнася до вида дейност с кумулативно средно ниво на потенциални рискове, елиминирани благодарение на компетентността и усърдието на основателя.
В крайна сметка
Изчисленията, представени в този бизнес план, ясно показват, че изграждането на рамкови къщи е печеливш и обещаващ бизнес. Рентабилността на изграждането на такива съоръжения се оценява на 30-40%. С компетентен подход към организирането на бизнеса, основателят ще може в бъдеще да премине към създаване на собствена компания, специализирана в изпълнението на поръчки за изграждане на цели села.
Готов бизнес план за строителна фирма, който ще ви помогне да изчислите не само разходите за откриването му, но и прогнозната печалба и периода на изплащане.
Капиталова инвестиция в строителна фирма: 14 600 000 рубли
Период на изплащане: 18-30 месеца
Ниво на рентабилност: 25-30%
По всяко време строителството ще бъде търсена услуга, търсенето на която нараства всяка година.
Но, както във всеки друг бизнес, тук има някои нюанси, така че на първия етап е важно да се състави компетентен.
И за да съставите този важен документ, можете да използвате услугите на опитни икономисти и юристи, но все пак би било по-правилно да се опитате да разберете всички точки сами.
Разбира се, необходимо е да се обърнете към специалисти, тъй като строителният бизнес, освен рентабилността, се характеризира и с висока и доста ожесточена конкуренция, така че най-малката грешка ще ви струва много пари.
Бизнес план на строителна компания: Планиране на проекти
Всеки бизнес план за строителна компания започва с планиране.
На този етап трябва да вземете решение за целите и видовете работа, които ще предоставяте, както и как ще популяризирате бизнеса си, за да намерите клиенти.
Резюме
И това ще бъде около две години и половина.
Но този период може да бъде намален до година и половина, ако повечето от поръчките падат върху пролетния и летния период, когато населението предпочита да прави ремонти.
Приблизителното ниво на рентабилност е 25-30%.
Но, за съжаление, през зимата може да падне до 15%.
Това се дължи на факта, че през този сезон броят на поръчките е намален.
Как да извършваме правилно строителен бизнес и какви са отговорностите на собственика на фирмата,
каза във видеото:
Рискове и трудности на строителния бизнес
В допълнение към финансовите изчисления, които включвате в бизнес плана на строителната фирма, трябва да изчислите възможните рискове.
И така, те включват:
- високо ниво на конкуренция;
- неквалифициран персонал и човешки фактор;
- нарастващите цени на строителните материали и оборудване;
- липса на поръчки;
- трикове на конкуренти.
Строителният бизнес е доста печеливш, но в същото време труден бизнес, който изисква огромна възвръщаемост не само от собственика, но и от самите работници.
В крайна сметка тяхната работа ще определи дали клиентите са доволни или не.
Но все още добре изработена. бизнес план на строителна компаниявече е половината ключ към успеха.
И тогава можете не само да върнете инвестираните средства, но и да ги увеличите.
Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата
Всяка година строителният бизнес се развива все по-активно. Тенденциите в тази индустрия могат безопасно да се нарекат благоприятни. Това е пряко свързано с факта, че строителните услуги са били, остават и винаги ще бъдат актуални. Няма значение каква е икономическата ситуация в страната в момента. Хората ще строят по всяко време.
Значението на бизнес плана на строителна организация
Всеки знае, че добре написаният бизнес план е незаменим за успешното управление на бизнеса. Планирането ще ви помогне да избегнете много грешки, да предвидите някои от трудностите, които могат да възникнат, да изчислите прага на рентабилността на бизнеса, да определите колко време можете да върнете инвестираните средства и да изчислите предстоящите разходи. Този важен документ ще помогне да се определи основната посока на работа и стратегията за действие.
Имайки бизнес план за строителна компания в ръцете си, ще ви бъде по-лесно да преговаряте със спонсори за инвестиране на техния капитал във вашето въображение. Без привличане на инвестиции няма да ви е лесно. Инвеститорът трябва да е сигурен, че средствата му са инвестирани с дългосрочна перспектива.
Само благодарение на примера на бизнес план за строителна компания ще можете правилно да се ориентирате в структурата на пазара, на който ще работите и ще печелите доходи.
Развитието на строителния бизнес днес
Какви са характеристиките на строителния бизнес? Това е много обещаващо направление за реализиране на бизнес идея в строителната индустрия. Началните инвестиции могат да бъдат възстановени за рекордно кратко време.
За да сбъднете мечтата си и да станете собственик на строителна фирма, можете да използвате две възможности:
- купете готова фирма;
- създайте го сами.
Купуването на утвърдена компания има много положителни аспекти. Основното нещо е, че не е нужно да губите времето си за получаване на разрешителни за отваряне. Друг важен фактор е, че ще разполагате с екип от професионални работници, готови за добре координирана работа. Последният аргумент е наличието на клиентска база. И това, разбирате ли, е голям плюс. Няма да е необходимо да търсите първия клиент и да му доказвате жизнеспособността на вашата нова компания.
Изграждането на бизнес от нулата е труден и дългосрочен бизнес. Но този вариант има и своите предимства. Една от тях е, че не е необходимо да сте собственик на голяма сума пари. За да отворите, малка инвестиция ще бъде достатъчна за регистрация и закупуване на необходимото оборудване.
Струва си да знаете, че процедурата по регистрация на строителна фирма е сложен и труден процес. Възможно е да се овладее целият път до края само с помощта на опитни юридически консултанти. При подбора на персонал трябва да се обърне специално внимание на неговия професионализъм. Успехът на предприятието ще зависи пряко от това. Ако първоначалният капитал е малък, тогава едва ли ще можете да се справите със сложни проекти.
Може да се наложи да работите като подизпълнител известно време. Едва след като успеете да спечелите малко пари и да развиете връзки, можете да се предложите като изпълнител.
Не трябва да се забравя, че този бизнес има една не много приятна черта, а именно: възможно е дългосрочно забавяне на големи оборотни средства в обекти, които са в процес на изграждане. Почти невъзможно е да се намери клиент, който да се съгласи да направи авансово плащане за закупуване на материали, наем на оборудване или заплати на работниците. По правило плащането се извършва само след пълното въвеждане в експлоатация на обекта.
Бих искал да обърна специално внимание на голямата конкуренция. Ще бъде много трудно за начинаещ бизнесмен да се конкурира с изтъкнати компании, които работят в тази индустрия повече от дузина години. Но има и изход от тази ситуация. В големите градове е много по-трудно да се пробие. Но областните центрове и средните градове са добро поле за вашата бъдеща дейност. Големи строителни корпорации не развиват своя бизнес там. Доходността на тези места ще бъде много по-ниска, но ще имате повече възможности да стъпите на краката си по-рано.
Според аналитични центрове, които анализират строителния пазар, този вид бизнес не губи своята актуалност и продължава да се развива с бързи темпове.
Цели и задачи на бизнеса в строителната индустрия
Целите и задачите, които всички строителни компании без изключение трябва да си поставят, е висококачественото и надеждно изграждане на сгради и конструкции от всички нива и цели. Организацията, участваща в строителството, трябва да извърши целия набор от строително-монтажни работи в сроковете, обосновани от проекта, и с най-добро съотношение цена-качество. В този случай трябва да се съсредоточите върху изискванията на клиента и състоянието на обекта.
Основната цел, пред която трябва да се изправи ръководителят на компанията, е да постигне постоянно увеличаване на активите на компанията чрез увеличаване на обема на работа.
Целевата аудиторияе крайният потребител. За да получите добра печалба, трябва да се опитате да дадете на хората това, което искат. Ако вършите работата си "без ръкави", скоро ще загубите всичките си клиенти.
Регистрация и данъчно облагане на строителна фирма
Първо трябва да отворите фирма и да вземете решение за регистрация. Най-добрият вариант е. Трябва да измислите име за вашата компания, да вземете решение за нейното местоположение. Освен това ще ви трябва уставен капитал и учредители.
За регистрация са необходими следните документи:
- копия от паспортите на учредителите;
- информация за това къде ще се намира организацията;
- информация за вида дейност;
- сертификат за уставен капитал и как е получен.
Строителството се разделя на гражданско, промишлено и пътно, като преди започване на дейността им трябва да се получи отделно разрешително за всеки от видовете.
Основният данък върху строителните организации е. Данъчните служители често влизат в конфликт с разработчиците по следните въпроси: подценяване на облагаемата база; данък върху СМР за лични нужди; от данъчна страна - използването на неточни удръжки.
Може да се прилага за малки предприятия. Тази система може да бъде ефективна само ако отчетният период на организацията не надвишава 15 милиона рубли, а остатъчната стойност на активите не надвишава 100 милиона рубли.
Как да започнете строителен бизнес?
Изберете стая
За да работите, ще трябва да имате офис пространство. В него можете да се срещате с клиенти, да съхранявате различна документация по изпълнени проекти. Основното изискване за избор на стая е удобно местоположение и минимална площ.
Изкупуваме оборудване и мебели
От мебелите ще ви трябва маса и столове за клиенти, офис оборудване. Списъкът с необходимите неща включва: телефон, компютър, принтер/скенер.
Една малка строителна фирма не е в състояние да си осигури необходимата специализирана техника. В този случай можете да използвате лизинг - това е същото като наемането. Това ще струва много по-малко от закупуването на нови машини и оборудване.
Подбираме персонал
Правилно подбраният персонал е половината от успеха на вашата компания. Ако работниците изпълняват задълженията си качествено, имиджът на компанията винаги ще бъде на върха.
За да се минимизират разходите за заплати на служителите, не е необходимо да се наемат постоянно всички висококвалифицирани специалисти. Някои от тях могат да изпълняват задълженията си временно. Това могат да бъдат геодезисти, дизайнери или водачи на специална техника.
Трябва да започнете с не повече от един екип от 5 души. Тя трябва да съдържа:
Освен това не можете без компетентен майстор и офис мениджър, който ще отговаря на обаждания и ще изгради клиентска база.
Формираме списък с услуги
Както знаете, сферата на дейност на строителния бизнес е многостранна. Може да е:
- голям бизнес в строителството на многоетажни сгради, вилни селища, изграждане на промишлени съоръжения;
- средният бизнес може да се основава на изграждането на частни къщи, реконструкцията на сгради и съоръжения, изграждането на местни пътища и озеленяването;
- малките предприятия могат да се занимават само с довършителни работи, изливане на основи, озеленяване, продажба на строителни материали в малки магазини и търговски обекти, както и производство на материали в собствените си малки индустрии.
От всичко казано по-горе виждаме, че развитието на строителния бизнес има много възможности. Основното нещо е да не правите грешка с избора и точно да изчислите силата си.
Финансов план
Приблизителна цена:
- 10 - 12 милиона рубли - за закупуване или наемане на оборудване. Тази сума включва разходи за проучване и проектиране;
- 1 милион рубли - облекло за служители и закупуване на инструменти;
- 150 - 200 хиляди рубли - развлечения;
- 100 - 150 000 рубли - наем на офис пространство;
- 100 000 рубли годишно - реклама и др.;
- заплата за служители (на базата на 7 души) - 250 - 300 000 рубли на месец.
Общо около 13 000 000 рубли. Тази сума може да варира значително в зависимост от много фактори.
Рентабилност и възвращаемост на предприятието
Нормата в строителството е рентабилност с показатели 10 - 15%. Това може да означава едно нещо: всички нива на работа - прогнозни, планирани и действителни - са изградени правилно.
В момента се наблюдава известна низходяща тенденция при тези показатели. Те съставляват 7 - 9%. Има лек спад в доходността. Причината е следната: размерът на режийните разходи остава същият, докато цените на строителните материали се увеличават, а заплатите на служителите също се увеличават.
За да върнат инвестираните пари възможно най-скоро, собствениците на строителни фирми понякога намаляват цените на услугите си. Това води до факта, че паричният поток намалява и печалбата намалява, следователно ниската рентабилност. В провинциите тези цифри могат да бъдат значително по-високи, отколкото в столицата. Рентабилността пряко зависи от квалификацията на работниците и степента на тяхната натовареност.
Срокът на изплащане може да бъде в рамките на 15 - 20 месеца. Не забравяйте, че този бизнес е сезонен, така че работата може да бъде спряна през зимата.
Реклама и намиране на нови клиенти
За новосъздадено предприятие изграждането на клиентска база трябва да бъде приоритет. В рекламата трябва да изберете правилните посоки, например:
- съобщения в местната преса и по радиото,
- разпространение на фирмени брошури във фирми бизнес партньори, магазини за техника и агенции за недвижими имоти,
- активно участие в търгове за изграждане на различни съоръжения.
Правим изводи. Бизнес планът на ремонтно-строителна фирма показва, че строителният бизнес е сложен, но в същото време много интересен и печеливш. Ако разполагате с необходимото количество начален капитал, имате силно желание да работите и в същото време да правите добра печалба, тази работа може да бъде добър вариант за вас.
Откриването на собствена строителна фирма има определени нюанси. Някои от тях ще бъдат обсъдени в тази статия.
Като цяло строително-ремонтният бизнес е много разнообразен. За да стесним предмета на разглеждане, ще извадим от обхвата на статията голям строителен бизнес и множество специализирани предприятия. Тук ще говорим за най-разпространените области на строителни дейности и организацията на малко строително предприятие.
Самата строителна индустрия е една от най-старите. Сравнете с възрастта на човечеството. И без значение какви възходи и падения се случват в историята, тя винаги е оставала популярен и търсен вид услуга. При обмислен подход това обикновено е печеливш бизнес. Подходът е удобно отразен в бизнес плана на строителна фирма. В допълнение, тази форма е общопризната и може да бъде търсена при получаване на заеми или привличане на инвеститори.
Характеристики на бизнеса
За да разберем същността на индустрията, е необходимо да направим малък анализ на нея. Изберете характерни черти от общия масив, разделете на групи и т.н. Няма да се гмурнем дълбоко в историята на проблема. Сегашният етап на развитие на индустрията се характеризира с експлозивна поява на нови материали, оборудване, технологии, концепции и възгледи по проблемите на строителството. Те все още не са се оформили напълно и затова няма смисъл да говорим за някакво окончателно осъзнаване. Светът е на етап формиране на концепцията, най-вероятно има тенденция към „многополярност“ във всичко, включително в строителната индустрия.
Класификация
Строителните компании са удобно разделени на:
- ремонтно-строителна фирма (изграждане и ремонт на различни строителни конструкции);
- фирма за ремонт и довършителни работи (ремонт и вътрешна декорация);
- специализирана фирма (изграждане на специализирани съоръжения - басейни, складови бази и др.);
- универсална фирма.
Възможно е удобно да се разграничат компаниите по обем:
- големи (с постоянен персонал, собствено оборудване, офиси и др.);
- средни (малки предприятия предимно с нает персонал и оборудване за обекта);
- малък (индивидуален майстор, малки екипи от "шабашници").
Освен това на настоящия етап на развитие могат да се разграничат две категории компании:
- Фирми, извършващи строителство по поръчка;
- Фирми, предлагащи нови разработки.
Такава градация е възможна поради следните закономерности.
Има рязка поява на пазара на нови технологии. В социалната сфера, появата на нови концепции за начин на живот (доход от наем, няколко жилища, самата организация на жилищното пространство, в производството, значителна промяна в технологичните вериги и, съответно, изисквания за съоръжения за разполагане на производството и др.). Това изисква най-новите разработки и технологии.
От друга страна, социалната сфера е много инертна и има голям процент консерватизъм. Следователно (чисто оценени категории, никой не е провел проучване по този въпрос), около половината от клиентите предпочитат традиционното строителство и изпитаните във времето ремонти. Разбира се, използвани са съвременни материали, но в най-минимална степен е засегната концепцията за строителство и бит.
Чрез определяне на основната идея можете да оптимизирате разходите, като значително намалите разходите. Това важи и за популяризирането на фирмата на пазара, т.е. маркетингова част от бизнес плана на строителна фирма.
Услуги на строителни фирми
Обикновено стандартният набор от услуги на универсална строителна компания включва:
- извършване на анкетна работа;
- извършване на проектантска работа;
- строителни работи с всякаква сложност;
- ремонтни дейности с всякаква сложност.
Компаниите се опитват да включат възможно най-голям набор от услуги в списъка с произведения. И изграждането на жилищна сграда, и строителството на вили, и изграждането на различни специализирани структури. Подобен подход по отношение на включването в дейности има смисъл, но за рекламни цели не винаги е оправдан. Много хора предпочитат тесните специалисти пред майсторите на всички занаяти.
Оборудване и съоръжения
Всичко зависи от формата на компанията. Общите препоръки за оборудването са както следва. Ако се очаква често използване на оборудването, тогава е по-добре да го закупите. В противен случай можете да използвате оборудването под наем. Наемането, наред с други неща, премахва необходимостта от поддръжка на сложно оборудване. Не е необходимо оборудване да се закупува веднага, има например възможности за лизинг (всъщност заем, обезпечен със закупеното оборудване).
Със стаите е същата история. Ако оборудването е налично, тогава са необходими и съоръжения за неговото съхранение и поддръжка. Можете да работите със строителни материали от колела от склад или, ако е необходимо и в големи обеми, трябва да организирате свой собствен.
Точки на продажба
Една от точките на продажба е централата на компанията. Колкото по-елитни проекти се предлагат, толкова по-добре трябва да бъде проектиран офисът. Въпреки че в повечето случаи за малките строителни фирми е достатъчна малка стая на всяко място с подходящо оборудване, предлагано за услуги (мебели, компютър за показване на проекти, стая за срещи и преговори и др., в зависимост от формата на фирмата) .
Следващата точка на продажба е интернет. Една голяма компания се нуждае от собствен уебсайт. За много малки са подходящи и съобщения на тематични форуми с възможност за обратна връзка.
Агенти, други компании също могат да бъдат пунктове за продажба.
Документация
Не се изисква лиценз за строеж на жилищна сграда. Можете да изберете формата на организация на предприятието, както индивидуални предприемачи, така и корпоратизация. За малките фирми в по-голямата част от случаите IP е достатъчен.
Ще ви е необходим стандартен пакет документи:
- учредителни документи (в зависимост от формата на собственост);
- външни документи (договори, договори за наем и др.);
- вътрешна документация (списъкът от документи може да бъде много значителен, разделен на организационна документация и аналитична: продажби, печалби, разходи и т.н. в различни раздели).
Освен това за определени дейности може да са необходими допълнителни документи:
- СРО (саморегулиращи се организации) - при изграждането на сгради над 3 етажа, с площ над 1500 квадратни метра и редица други условия;
- разрешение за строеж - получава се от местните власти при проектиране на строителна площадка;
- лиценз за проектиране - ако се предвижда предоставяне на проектантски услуги;
- лиценз за инженерни проучвания по време на строителството - ако се планира съответната работа.
Изтеглете готов бизнес план за строителна фирма, актуални за 2019г, можете от нашите доверени партньори "биплан". Линк за изтегляне.
Персонал
Избира се в зависимост от формата на компанията. В повечето случаи е удобно да се разделят на постоянни и временни.
Постоянният персонал е ръководство, фирмени специалисти, професионални занаятчии, както и постоянно търсени хора в спецификата на дейността на фирмата.
Временни - персонал, който е избран за обекта. Тук също можете да наемете екип от майстори, но е препоръчително да поставите над тях компетентен майстор. Тъй като промотирането на компанията на пазара до голяма степен зависи от качеството на работа. Постоянното лошо качество рано или късно ще доведе до финансова нестабилност. В това отношение чудеса не се случват, освен ако всички конкуренти не са с еднакво ниско качество.
В същото време е препоръчително служителите да се заплащат на парче, за да бъдат мотивирани за крайния резултат. Постоянният компонент е необходим на ключовите специалисти, за да ги задържи в компанията. Компонентът на работа на парче е желателно да се насочи към крайния резултат и не само по отношение на времето, но и по редица други показатели. В момента има няколко програми за изчисляване на заплати и определяне на бонуси според критериите. Има интересна програма за изчисляване, фокусирана не само върху отделните показатели, но и върху цялостната работа на екипа като цяло - тя финансово стимулира екипа да се обедини в едно цяло и се фокусира върху съвместно решаване на проблеми.
Конкуренция
Много е казано за конкуренцията в тази област. Ситуацията като цяло е такава, че конкуренцията в традиционното строителство е доста висока. В специализирания сектор тя е малко по-ниска, но обикновено има по-ниско търсене и по-високи изисквания към предприятието, което означава, че първоначалните разходи са по-високи. Така или иначе висококачествена строителна компания с екип от професионални специалисти винаги е търсена на пазара.
В иновативното строителство конкуренцията е малко по-ниска. И предвид факта, че иновациите в строителната индустрия се появяват почти ежедневно, достатъчно е просто да намерите област с много ниска конкуренция в момента. Но тук възниква проблемът да убедим клиента, че има нужда от това.
Няколко общи бележки
Може да е достатъчно да анализирате пазара на търсене и предлагане, за да разработите собствено бизнес предложение. Но тук има възможност за грешни изчисления.
За проба. На този етап на развитие у нас може да се установи такава закономерност. Някои съграждани имат спестявания и се опитват по някакъв начин да ги спестят, другата част се опитва да изгради бизнес под наем, т.е. . Следователно има търсене на определени жилищни и нежилищни имоти (апартаменти, офиси, магазини). Въпреки че е в търсенето, но очевидно този модел не може да продължи дълго. Следователно фокусирането, да речем, върху изграждането на изключително бизнес центрове означава полагане на определени рискове за бъдещето.
(На невярващите може да се напомни за Съветския съюз, чиито привърженици го отхвърлиха - той ще стои вечно, като третия Рим. Но вечният град не е същото като вечната империя. Така е и тук, обикновено за тези, които не искат за анализиране - колапсът идва неочаквано.)
Маркетинг
Маркетингът на една строителна фирма зависи единствено от нейните цели. Във всеки случай трябва да бъде. В съвременния пазар на услуги монополистите на услуги може да не се занимават само с маркетинг по една или друга причина. Всъщност за Газпром маркетинговият компонент не е от решаващо значение. И да има реклама, и да няма, пак ще му купуват газ на цените, които те определят.
Маркетингът включва реклама и работа с клиенти. По отношение на рекламата за малки фирми са достатъчни съобщения, пощенски списъци, интернет промоция, външна реклама. За големите компании е желателно отделен, добре разработен рекламен план.
По отношение на работата с клиенти:
- система от отстъпки, бонуси;
- различни преференции за редовни клиенти;
- работа с агенти.
Маркетинговият план трябва да включва анализ на ефективността на самите инструменти за рекламиране на бизнеса на пазара. Тоест ефективността на рекламните кампании, връщането на агентите, ефектът от бонусите и т.н.
Финансов план
Последната връзка в бизнес плана е финансовият план. Основната цел на бизнес проектите е печалбата. Финансовият план отразява разходите, приходите, достигането на точката на изплащане, рентабилността на проекта и някои други показатели, в зависимост от спецификата на проекта, неговото изпълнение и по-нататъшно съществуване.
Няма смисъл да се дават конкретни изчисления. Тъй като диапазонът на разходите е практически от нула (ремонт на апартаменти от екип без офис, без сложна техника) до много прилични суми. Рентабилността и доходността също са различни. Някакво относително типично изчисление не е дадено.
Например, строителна фирма, индивидуален предприемач, се занимава с дребни ремонти на апартаменти (лепене на тапети, полагане на линолеум, ламинат, плочки), няма допълнителни служители. Няма офиси и складове. Намиране на клиенти въз основа на препоръки.
В този случай разходната страна се свежда до разходите за регистрация на предприятие, плащане на данъци и закупуване на някои инструменти. Материалите се осигуряват от клиента. Условно разходите са 5-20 хиляди рубли.
Приходната част според оценките за такива фирми: 10-100 хиляди на месец. Но бизнесът е доста нестабилен. Срокът на изплащане на инвестициите няма смисъл. Обикновено при такива проекти се изплаща още преди отварянето, т.е. започнете да работите, съгласувайки първия обект.
Друг пример. Средна строителна фирма. Ремонт на апартаменти, офиси. Няколко служители на пълен работен ден, офис, екипи за поддръжка на заплата, камиони, рекламни разходи.
Трябва да се отбележи, че в реалностите на нашата страна, за да се получи договор за големи съоръжения, трябва да се включи откат в разходната част. Според някои оценки до 10% от сумата на договора. Материалите не са включени в разходите за оценка, счита се, че клиентът ги заплаща предварително (често срещаната практика е 30%).
Доходната част също е нестабилна: от 0 до 1,5-2,0 милиона на месец. Срокът на изплащане е от 1 до 3 години.