В съвременния свят се появяват все повече и повече интересни бизнес идеи, които изискват реализация. Но за да рекламирате всеки проект, имате нужда от пари, които авторът на идеята не винаги има. Следователно въпросът за намирането на инвестиции за стартиране на бизнес е актуален. Въпреки това предприемачите и компаниите, които започват от нулата, рискуват да се сблъскат със силни конкуренти в избраната от тях ниша. И за да реализирате идеята и да намерите необходимите средства за това, трябва да знаете всички трикове за привличане на инвеститори.
- Къде да търсим инвеститори
- Привличане на инвестиции чрез мейнстрийма
- Платформи за намиране на инвеститори
- Как да действаме. Основни правила за привличане на инвеститори
- Как да направим един проект привлекателен: на какво ще обърне внимание инвеститорът
- Как да се подготвим за комуникация с инвеститор: от представянето до сключването на споразумение
- Как да подготвим правилно презентация: 5 съвета за инвеститори
Ще ви кажем как да направите вашия проект привлекателен за инвеститорите и какво трябва да направите, за да постигнете това. Този, който върви, ще овладее пътя, но бизнесът е този, който е готов за нещо ново.
Къде да търсим инвеститори
Възможностите за намиране на инвеститори са много повече, отколкото изглежда на пръв поглед. И можете да намерите пари, като прибягвате както до отдавна съществуващи инвестиционни методи, така и до модерни, които се появиха с появата на Интернет.
Класически начини за привличане на инвестиции
Можете да получите пари за вашия бизнес чрез инвестиционни фондове, средства за подпомагане на малкия бизнес. Това е доста трудна задача. В допълнение към факта, че начинаещият предприемач трябва да намери сериозни причини за получаване на инвестиции, той трябва сам да инвестира част от средствата, но не всеки има възможност да направи това.
Можете да поискате помощ от рискови фондове, но трябва да се има предвид, че те осигуряват средства за развитие на проекти, които имат перспектива. На първо място в областта на иновациите и ИТ технологиите.
Друг вариант е специална платформа за инвестиране в бизнес проекти, бизнес инкубатор. Но за да получите пари, трябва да спечелите конкурса и да преминете интервю.
Успешните хора също могат да станат потенциални инвеститори бизнесменикоито биха искали да имат пасивен доход. Намирането на инвеститори и превръщането им в партньори е най-приемливият и лесен начин. И за това трябва да можете да представите добре проекта си, да докажете неговата стойност и уместност.
Привличане на инвестиции чрез мейнстрийма
Един от най-популярните начини за привличане на инвестиции е груповото финансиране, което представлява събиране на средства за бизнес от обикновени хора. В интернет има платформи за групово финансиране, предназначени да ви позволят да оставяте предложения за набиране на средства за проект или да инвестирате собствените си пари в проекта. Но за да прибегнете до този метод, трябва или да сте известна личност, или да можете да рекламирате идеята си много добре, което, за съжаление, не се прави в сайтовете за групово финансиране.
Можете също да опитате привличане на инвестиции чрез криптовалутии системи за електронни плащания . Трябва да се отбележи, че някои популярни днес криптовалути, например Ethereum, са създадени с пари на потребителите.
Платформи за намиране на инвеститори
Ако не знаете къде да търсите инвеститори, ние ви предлагаме няколко големи платформи за намирането им.
business-platform.ru. Федерална бизнес платформа. Освен проекти и предложения за продажба на готови бизнеси, тук можете да намерите база от инвеститори. Основната задача на платформата е да свързва инвеститори и автори на бизнес проекти онлайн.
beboss.ru. Ресурсът предоставя възможност за търсене на инвеститори за всяка индустрия, както и каталог с франчайзи, бизнес планове и бизнес идеи.
napartner.ru. Платформата предлага различни услуги за стартиращи фирми и инвеститори, като поддръжка на транзакции. Начинаещите бизнесмени ще трябва да опишат нюансите на своя проект, така че инвеститорите да получат възможно най-много информация.
investclub.ru.Ресурсът предлага широки възможности за намиране на инвестиции и инвеститори.
rusinvestproject.ru. Платформа за търсене на инвеститори както в Русия, така и в страните от ОНД.
Как да действаме. Основни правила за привличане на инвеститори
Има много хора, които искат да получат инвестиции и конкуренцията е доста силна, така че преди да търсите инвеститор, трябва да научите няколко правила.
Колкото повече информация предоставите на инвеститорите, толкова повече ще ви се доверят.
Ако знаете колко можете да спечелите, как ще се развие вашият проект, можете спокойно да отидете на разговор с инвеститор. Пресметнете точно колко пари ви трябват и за какво.
Пример е стартъпът Talkdesk. Неговите автори предложиха разработването на облачни технологии, които трябва да се използват в кол центровете. Преди да се срещне с представител на рисковия фонд на Силиконовата долина, от който екипът на проекта впоследствие получи 12 000 000 долара, тя вече имаше инвестиции от други инвеститори в размер на 4 000 000 долара и получи 1 000 000 долара печалба. Инвеститорите бяха запленени от способността на екипа да спестява пари и да се отдава изцяло на работа. Те направиха всички изводи въз основа на предоставената информация за проекта.
Колкото повече знаете за даден инвеститор, толкова повече възможности имате да го заинтересувате.
Какъв е вашият предпочитан стил на общуване? Как върви бизнесът? Колко бързо взема решения? Всяко малко нещо може да се окаже важно.
Пример за това е получаването на инвестиции за проекта Glowforge. Преди да кандидатства за инвестиции, авторът на проекта разгледа блоговете на партньорите на фонда. Изучавайки ги, той заключи, че когато правите презентация, трябва да се основавате не на числа, а на продукта. Общо проектът събра $9 000 000 за производството на лазерни 3-D принтери от рискови фондове Foundry Group и True Ventures през 2015 г.
Проектът също постави рекорд за групово финансиране, тъй като успя да привлече още 28 000 000 $ на сайтове. Това означава, че авторът на проекта Дан Шапиро успешно използва второто правило, но най-важното е третото правило.
Колкото по-уверени сте в успеха си, толкова повече другите ще вярват в него.
Инвеститорите предпочитат компетентни и упорити хора, които знаят какво искат и знаят как да обосноват плановете си. Докажете, че сте способни да направите това, което предлагате. Откажете се от думите „искам“ и „желая“, кажете „правя“ и „действам“. Фокусирайте се върху целите си. Правилно поставените цели със сигурност ще доведат до успех.
Как да направим един проект привлекателен: на какво ще обърне внимание инвеститорът
Според статистиката от десет проекта само един получава инвестиция. Какво трябва да се направи, за да бъде вашият проект интересен за инвеститорите?
- Вие и вашият екип
На първо място, всеки инвеститор ще се интересува от това с какви хора ще трябва да работи. Интересни са както личните качества на автора на проекта, така и неговата мотивация и желание да стигне докрай. Трябва да докажете, че можете да продължите напред въпреки трудностите. Важно е как постигате целта си, тъй като всеки инвеститор цени времето и парите си.
- Правилни изчисления
За съжаление, 95% от амбициозните предприемачи, които търсят инвеститори, нямат представа какъв доход могат да очакват. Цифрите, които представят на презентацията, понякога не отговарят на действителността. Постоянно нарастващите продажби и милионните печалби, предлагани от авторите на проекти, често нямат нищо общо с реалното състояние на нещата. Потърсете как да оптимизирате разходите, посочете за какво точно искате да получите инвестиции.
- Потенциал на проекта
Един от най-важните моменти в комуникацията с инвеститор е определянето на потенциала на проекта. Инвеститорът трябва да знае кога проектът ще генерира приходи, как ще идентифицирате потенциални клиенти и накрая кога проектът ще се изплати напълно. За предпочитане в рамките на една година, максимум три години.
За да идентифицирате потенциални клиенти, добра идея е да стартирате кампания за групово финансиране. Ако потребителите се интересуват от вашия проект, ще имате шанс да привлечете интерес от инвеститори.
Как да се подготвим за комуникация с инвеститор: от представянето до сключването на споразумение
Идва момент, в който инвеститорът смята, че трябва да избере вашия проект. От срещата с инвеститора до сключването на споразумение на бизнесмените отнема средно 3-9 месеца. Възможно е да се наложи да подготвите повече от една версия на бизнес план и да отговорите на много въпроси, за които не сте напълно готови. Затова внимателно се подгответе не само за презентацията, но дори и за кратка среща и телефонен разговор. Всеки етап от комуникацията изисква своя собствена подготовка.
Етап 1. Опознаване
Може да бъде на пълно работно време или дистанционно. Основното тук е да заинтересувате инвеститора във вашия проект. За да направите това, можете да използвате следните методи.
Асансьорна стъпкаили асансьорна площадка. Краткото представяне беше наречено така, защото бизнесмени и стартиращи фирми хващаха потенциални инвеститори в асансьори и им представяха своята бизнес идея за 30 секунди. Вашата мини-презентация трябва да включва:
- проблемът, който решавате;
- Описание на продукта;
- метод на монетизация.
Основното нещо е да привлечете вниманието, за което можете да използвате интересни факти или цифри. Например, презентацията на SpaceX се състоеше само от три изречения: цената на изстрелването, която не е намалявана от десетилетия, възможността тя да бъде намалена с 90 процента и внушителната сума, която може да бъде спечелена.
Elevator pitch може да се използва на големи форуми и бизнес състезания.
Кореспонденция. Напълно възможно е да се установи връзка чрез кореспонденция по имейл. Този метод работи най-добре за индивидуални заявки. В допълнение към жалбата, писмото трябва да включва:
- описание на продукта или услугите;
- описание на потребителите;
- бизнес модел;
- база за инвестиция.
Етап 2. Бизнес среща
Презентация. Ако потенциален инвеститор се интересува от elevator pitch или вашето писмо, той ще ви покани на лична среща, за която също трябва да се подготвите. Когато отивате на среща, трябва да решите какво конкретно искате от нея. Ако получавате пари, трябва да го кажете. Този призив за действие е доста приложим и работи.
Сега за самата презентация. Тя трябва да бъде кратка и ярка. Добре е да спазвате правилото 10/20/30.Опитайте се да не се спирате на детайлите и да се ограничите до 20-минутна презентация, която се състои от 10 слайда и е набрана с шрифт 30.
Външен вид.Съдбата на вашия проект ще зависи не само от доброто представяне, но и от вашето поведение и външен вид. Ето защо:
- не закъснявайте;
- дойде в бизнес костюм;
- спазвайте правилата на етикета.
Способността ви да се държите уверено, вашата енергия и харизма са много важни.
Етап 3. Получаване на финансиране
Финанси, финанси и още веднъж финанси. За един инвеститор основното е да печелите пари. Това трябва да се помни преди всичко. Следователно, дори ако вашият проект трябва да „спаси света“, но няма добър бизнес план и финансов план, потенциалният инвеститор няма да се заинтересува от него. Необходим е финансов модел, който може да се коригира от самия инвеститор. Хубаво е да имате:
- резултати от маркетингови проучвания;
- писма от доставчици.
По-добре е да подготвите три варианта наведнъж: оптимистичен, песимистичен и основен. Но във всеки случай моделът трябва да бъде внимателно проверен. Само при това положение можем да се надяваме на сключване на сделка. Важно е да покажете, че познавате добре пазара и да ги убедите в целесъобразността на представянето на вашия продукт. Инвеститорът трябва да вярва, че инвестирайки във вашата идея, той може не само бързо да възвърне инвестицията си, но и да спечели добри пари.
Как да подготвим правилно презентация: 5 съвета за инвеститори
Представянето е много важно, от което до голяма степен ще зависи получаването на инвестиция. Много предприемачи, когато се подготвят за презентация, не разбират напълно интересите на инвеститорите и не знаят как правилно да представят своя проект. Какви точки трябва да съдържа презентацията?
- Дефиниране на проблема. Ако съществува, значи трябва да се потвърди. Потвърждението на искането трябва да се определя от реални числа.
- Решение на проблема.Вашето решение не може да бъде единственото правилно. Но това е ваше решение и трябва да убедите инвеститора, че работи, че хората са готови да купят продукта. Най-добре е да дойдете при инвеститорите вече с определени резултати. За да направите това, можете да предприемете следните стъпки:
- извършване на тестване на продукта;
- уведомява за промени в проекта;
- представи наличните резултати.
- Търсете възможности за продажба на продукта.Желанието за покупка не означава, че продуктът ще се продава добре. Дори веднъж човек да закупи услуга или продукт, няма гаранция, че следващия път ще се свърже с вас. Следователно трябва да вземете под внимание печалбата и загубата на клиент, така наречената икономика на единицата, както и начините за привличане и задържане на клиенти.
- Търсене на пазар и определяне на стратегия за навлизане в него. Трябва да търсим тези пазари, които растат и не изчезват, като например пазара за ремонт на мобилни телефони.
Ако презентацията показва как вашите доходи ще растат след 3-5 години, тогава вашият финансов модел ще предизвика интереса на инвеститорите.
- Определяне на размера на инвестицията. На последния етап трябва да кажете на инвеститора за какво имате нужда от парите и колко искате, както и колко сте готови да инвестирате сами.
Правилният избор на инвеститор, сериозната подготовка за разговор с него, както и доброто представяне на проекта ще ви помогнат да получите шанс да инвестирате във вашия проект.
Андрей Меркулов
Инвеститор, основател на проекта Територия на инвестициите
Собственик на редица активи - жилищна сграда, апартаменти, доходни обекти
Предприемач, експерт по трафик, репликация на бизнеса и бизнес системи
Намиране на инвеститори за бизнес: 4 основни стъпки за търсене + 9 източника на начален капитал.
Намиране на инвеститори за бизнесс наличието на гениални идеи, много енергия и голямо желание за развитие, няма да изисква много работа.
Извършва се в началния етап на изпълнение на нов бизнес проект, когато възниква проблемът с липсата на средства.
В тази статия ще ви разкажем по-подробно кои инвеститори ще ви помогнат да сбъднете мечтата си.
Как да намерим инвеститор за бизнес и как да го заинтересуваме?
Всеки човек се стреми да попълни своя „портфейл“ по всякакъв начин, особено когато става въпрос за инвеститор.
Който има почти всичките си финанси в работа, като по този начин редовно попълва банковата сметка на собственика си, при условие че не трябва да прави нищо за това.
Обикновено хората използват този вид спестяване и увеличаване на средствата, след като се сблъскат с лихвата, която банките дават, за да ги държат на депозит.
В крайна сметка такъв доход едва компенсира нивото на инфлация.
Инвеститорът трябва да се третира като пълноправен партньор.
От една страна се влага идея в сътрудничество, а от друга пари.
Следователно такъв процес е взаимноизгоден за всички.
Експертите казват, че успешното търсене на инвеститори за даден бизнес зависи от професионално подготвена и представена презентация, която може да убеди инвеститора в рентабилността на инвестицията.
Има няколко точки, които инвеститорите трябва да имат предвид:
- креативност и уникалност на бъдещия бизнес;
- депозитна сметка;
- период на изплащане на нова идея;
- подробно изчисление на доходите.
Ако се намерят сериозни аргументи според горните критерии, тогава можем да предположим, че лицето безусловно ще се съгласи да сътрудничи.
Намиране на инвеститор, който да инвестира в бизнес: 4 основни стъпки
Действие №1: Разработете план
Разработете план, който впоследствие ще бъде представен на инвеститора.
Представената презентация трябва да убеди потенциалния инвеститор в рентабилността и бързата възвръщаемост на проекта.
Пример за информация, която трябва да съдържа бизнес план за инвеститор:
Бизнес планът за тази цел е малко по-различен от стандартния.
На първо място, обем.
Смята се, че документ, по-дълъг от 15-20 страници, ще "работи" много по-малко ефективно от своя "брат".
Освен това разликата е, че това е ръководство, като инструкция стъпка по стъпка за самия предприемач.
Но планът, изготвен за инвеститорите, е маркетингов инструмент.
Не трябва просто да описва бизнеса, но и да го представя атрактивно.
За тази цел активно се използват приложения, графики, табели и диаграми.
По-добре е да поверите създаването на такъв документ на специализирани посреднически компании.
Действие №2: Какъв тип инвеститор е необходим?
Решете какъв инвеститор е необходим, за да развиете идеята.Например, можете да намерите вложител, който ще предостави средства за закупуване на необходимо оборудване за бизнес или разширяване на предприятие при определен лихвен процент.
Или да намерите инвеститор, който да спонсорира бизнеса и да стане съсобственик в бъдеще.
Трябва да определите посоката за намиране на инвеститор и спецификата на вашето сътрудничество.
Действие №3: Помощ от опитни бизнесмени
"Основното нещо не е ефектът, а ефективността на действията."
Фархад Ахмедов
Потърсете съвет и насока от опитни бизнесмени, които работят в тази посока от много години.
Те ще ви помогнат да посочите възможните рискове или просто да предложите как да намерите инвеститор за даден бизнес. .
Действие #4: Специализирани услуги
Публикувайте проекта и кратко описание в специализирани стартъп бази данни и форуми за търсене на бизнес инвеститори.
След това, след известно време, може би ще получите обаждане от инвеститор за интерес към инвестиране на пари в стартиращ бизнес.
Представяме ви най-популярните специализирани услуги за публикуване на идея и намиране на инвеститор:
- https://www.investclub.ru/view.php?id=10639 – сайтът ще ви помогне да намерите инвеститор за всякакъв вид бизнес дейност.
https://starttrack.ru/ – StartTrack 725 помага за сключване на сделки между основателя и лице, което е готово да инвестира пари в представения проект.
Към днешна дата има 800 инвеститори на сайта и 40 проекта са изложени.
Порталът съдържа 4325 проекта, от които 1423 се нуждаят от инвестиции.
https://www.napartner.ru/ е първата стартъп борса на руския пазар.
Уебсайтът за иновативни идеи съдържа 1239 инвеститори, 9983 „иноватори“ и 500 бизнес идеи.
Има и раздел, в който можете да закупите вече завършен бизнес.
https://www.askcap.ru/ е една от най-големите бази данни за търсене на инвеститори в страната.
Уебсайтът съдържа профили на 6512 идеи, лъвският дял от които са достъпни за разглеждане само след авторизация в портала.
Технологични паркове, инкубатори, акселератори и рискови фондове си сътрудничат с Askcap.
https://angel.co/ – тази услуга е прародителят на горните сайтове за търсене на инвеститори.
Порталът съдържа 1600 стартиращи компании и 421 инвеститори от Руската федерация.
Къде да търся инвеститори за бизнес?
Преди да потърсите инвеститор за бизнес, трябва да се свържете със специалисти в икономическия сектор, които ще изчислят и изготвят подробен план за действие.Приятели и любими хора
Намирането на инвеститор за бизнес не е лесна задача.
Би било разумно да включите всички роднини и приятели в такъв процес.
Това е най-изгодният метод, който ще намали очакваните рискове до минимум.
Освен това, ако изпълнението на дадена идея изисква малки инвестиции, можете да заинтересувате другарите си от рентабилността на проекта и да предложите да инвестирате трудно спечелените пари в насърчаване на бизнеса.
Естествено, при определен месечен процент.
Бизнесмени с опит
Или е голям, има бизнесмени, които са твърдо на търговската „платформа“ и искат вече спечелените финанси не просто да стоят в банката, а да генерират допълнителен доход всеки месец.
Трябва да загреете човека към новата идея и да предложите да направите принос при условия, изгодни и за двете страни.
Или, ако инвеститорът желае, да го направи съдружник.
Но последният вариант може да затрудни и ограничи действията на самия основател на бизнеса.
Тази стъпка трябва да се предприема само в крайни случаи.
Финансови средства
Един от начините за намиране на инвеститор за бизнес е чрез инвестиционни фондове или фондове, основани за подпомагане на стартиращи предприемачи.Но за да направите това, трябва да предоставите убедителни аргументи, че вашият проект е жизненоважен за обществото.
Трябва да знаете, че често, когато се свържете с тази организация, бизнесменът трябва вече да има някакъв начален капитал и да е готов да инвестира в своя бизнес.
Тоест, този метод е по-подходящ за съществуващи предприятия, които искат да разширят своята търговска площ и продуктова гама.
За да получите помощ, трябва да предоставите и план и анализ на съществуващата компания.
Не забравяйте да наблюдавате работата на инвестиционните фондове, които могат да провеждат конкурси и да избират обещаващи творби.
Кой знае, може би ще имате късмет.
Нека да разгледаме най-популярните средства, които са помогнали на много начинаещи предприемачи:
- https://www.kiteventures.com/ е друг фонд за развитие на бизнеса.
https://www.runacap.com/
Основател на фонда е руският бизнесмен Сергей Белоусов.
Той представи на света марки като Rolsen и е създател на Parallels (платформа за хостване на облачни услуги).
Ако успеете да си сътрудничите с тази компания, тогава няма съмнение за нейната рентабилност.
След като се премества от Мурманск в Москва, Игор Мацанюк основава фондация, специализирана в игри, услуги и приложения за телефони.
Ако предприемач има творческа идея, свързана с компютърните технологии, тогава този фонд е точно за него.
Бизнес инкубатори
В Руската федерация вече има повече от сто бизнес инкубатори.Това са структури, които са създадени, за да помогнат на стартиращи компании да стартират.
Бизнес инкубаторите предлагат на своите жители:
- наемане на помещения на намалена цена (а в някои случаи – безплатно);
- заседателни зали;
- съдействие при установяване на контакт с инвеститори и купувачи;
- консултации по консултантски и информационни въпроси.
Основната разлика между бизнес инкубатора и другите форми на помощ за инвеститори е участието на хора, които наставляват амбициозни предприемачи.
Те функционират не само като „доставчици на финанси“, но и като партньори за развитие и бизнес ментори.
Ако имате нужда от подкрепа от опитни бизнесмени, свържете се със следните бизнес инкубатори:
- https://www.osp.ru/news/2010/0913/13003512/
- https://inc.hse.ru/
- https://www.inmsu.ru/ru/
- https://www.rea.ru/ru/org/managements/orgnirupr/Pages/bi.aspx
- https://www.ranepa.ru/kto-ya-2/student-bakalavriata/studencheskaya-zhizn-v-akademii/biznes-inkubator
- https://rb.ru/incubator/incube/
- https://theoryandpractice.ru/organizations/3940-biznes-inkubator-incube-ankh
Банката като инвеститор
Когато няма и най-малка идея или са обмислени всички гореизброени варианти, тогава банковият кредит е един от вариантите за получаване на желаната сума.Но получаването му не е толкова лесно.
Често банките предявяват прекомерни изисквания към кредитополучателя, с които последният не винаги може да се справи.
За да кандидатствате за кредит, банката предоставя:
- поръчител
- депозитна сметка,
- пакет от съответни документи.
Ако банковите изисквания не са изпълнени, тогава можете да останете без бизнес и дори с огромен дълг.
Банковият заем е идеален за стартиране на малък бизнес, който не изисква големи капиталови инвестиции.
Намирането на инвеститори за един бизнес е доста трудоемка задача, която изисква огромно търпение и постоянство.
Необходимо е внимателно да се разгледа всяка от наличните опции и да се изчислят възможните финансови загуби.
Ако всичко това бъде направено, тогава има огромен шанс да се намери печеливш инвеститор.
Инвеститори сред чуждите бизнесмени
Ако са изпробвани всички възможни методи, но все още не можете да намерите инвеститор, тогава трябва да се обърнете за помощ към чуждестранни предприемачи.
В случай на чуждестранни инвеститори можете да забравите за предишните си триумфи.
Такива хора гледат изключително на реалните постижения в бизнеса.
Освен това обикновено се разглеждат само онези проекти, които могат да донесат многомилионни печалби (за предпочитане в американска валута).
Една бизнес идея не е задължително да е в технологична посока.
Разглеждат се всякакви идеи, които умножават многократно капитала на инвеститора.
Чуждите инвеститори никога няма да вложат капитала си в проект, базиран само на амбициите на създателя на идеята.
Изключително числата и фактите от изготвения бизнес план ще бъдат силни аргументи за сключване на сътрудничество.
Можете да потърсите чуждестранни инвеститори за вашата бизнес идея в следните сайтове:
- https://investgo24.com/ е международен портал, който ще ви помогне да намерите инвестиции за вашата идея.
- https://start2up.ru/ - ще ви помогне да намерите човек, който е готов да инвестира пари в бизнес не само в регионите на Русия, но и в чужбина.
- https://www.magnat.su/ – с помощта на този сайт можете да намерите не само чуждестранни партньори, но и да обявите собствен бизнес за продажба.
По франчайз
Намирането на инвеститори за бизнес чрез този метод гарантира бързо развитие и старт за навлизане на пазарната платформа под егидата на известна марка.Банките са щастливи да предоставят финансиране за развитието на франчайз бизнес.
Това е един от малкото случаи, когато последният без проблем осигурява необходимите средства за откриване на фирма.
И това не е всичко: предвиден е период на разсрочено плащане от шест месеца.
С помощта на това начинаещ бизнесмен ще може да насочи силата и енергията си към популяризиране на своето въображение.
По този начин се ускорява процеса на погасяване на дълга към банката.
За да получите този вид кредит, трябва да посочите един поръчител, като банката гарантирано ще одобри молбата.
Как работи този метод?
Да приемем, че начинаещ бизнесмен има обещаваща и креативна идея, свързана с инженерната индустрия.
Основателят се свързва с оторизираната компания (напр. Porsche).
Той демонстрира презентация на своята идея пред неин представител.
И ако компанията се интересува от тази иновация, тя може да даде своя патронаж на проекта под формата на финансова помощ или да разреши използването на официалното лого на компанията.
Когато една нова фирма има такъв покровител зад гърба си, банките я смятат за достатъчно надеждна, за да осигурят необходимия заем.
От видеото ще научите също кой е инвеститор и как да го търсите:
Намиране на инвеститор за бизнес- това не е лесен въпрос.
Разбира се, можете да се справите и без външна помощ, ако спестите необходимата сума и отворите малък магазин за хранителни стоки.
Но ако основателят има друга задача, тогава търсенето трябва да се извърши на всички възможни места с участието на голям брой хора.
Можете също така да прехвърлите тази задача върху раменете на някой друг и да се свържете със специализирана компания, която може да намери инвеститор за изпълнение на проекта.
Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл
NetAngels :: Професионален хостинг
Тел.: 8-800-2000-699 (Обаждането в рамките на Руската федерация е безплатно)
Хостингът е услуга за поставяне на уебсайт на сървър на доставчик или сървър на сайта на доставчика (в център за данни), т.е. осигуряваща денонощна интернет връзка, непрекъснато захранване и охлаждане. По принцип търсенето на хостинг на уебсайтове е много по-голямо, отколкото на хостинг сървъри, тъй като обикновено хостването на вашите собствени сървъри е необходимо само за сравнително големи уебсайтове или портали. Освен това самите хостинг сайтове се наричат сайтове или сървъри, които предоставят тази услуга.
Статията е написана от опитен предприемач, който има опит в привличането на инвестиции в собствени иновативни проекти и стартиращи фирми на трети страни, като си сътрудничи с компании като IC Finam, SBAR, Private Capital и др.
Първо, малко, но много важно въведение:
Намирането на инвеститор, готов да инвестира пари в нов бизнес, е едновременно просто и трудно. Ще ви кажа как да го намерите по-долу, но първо искам да ви попитам: „Защо искате да привлечете инвеститор към собствения си бизнес?“
Не, не отхвърлям такъв важен и полезен институт за стартиращ бизнес като „Инвеститор“. В повечето случаи, без инвеститор и привличане на пари от трети страни, бизнесът просто не може да бъде създаден и стартиран.
Питам за друго:
„Всичките ви ресурси изчерпани ли са?“
„Вашият бизнес има ли нужда от инвеститор изобщо?“
Сигурни ли сте, че вашият проект се нуждае от това? Смятате ли, че един инвеститор е чист „шоколад“ и манна небесна? грешиш ли
За да разберете по-добре тези трудни въпроси, предлагам ви първо и непременно да прочетете тези статии:
Статия: „Дали една стартираща компания винаги се нуждае от инвеститор с пари?“
Статия: „Инвестиране в стартиращ бизнес, какви проблеми може да има?“
Статия: „Намиране на инвеститор за стартиращ бизнес или защо инвеститорът казва „не“?
Откъде да започнете да търсите инвеститор за бизнес?
Имате нужда от инвеститор, за да започнете бизнес, но не знаете къде да го намерите? Да започнем с това.
Първо, искам да кажа най-правилното и най-баналното нещо: „За да създадете бизнес, инвеститор може да се намери навсякъде“. навсякъде. На всяка крачка. Дори като подадете ръка, можете да почувствате „силното рамо на приятел“, който може да стане инвеститор в новия ви проект.
Ето защо, за тези, които търсят инвеститор за стартиращ бизнес, е по-важно да разберат не къде да търсят, а как да търсят и, най-важното, как да убедят човек или група хора да инвестират във вашия бизнес.
Не е проблем да намериш инвеститор, проблемът е да го направиш партньор.
По-долу ще разгледаме повечето от възможните „места“, където можете и трябва да търсите инвеститор, а сега ще се опитам да насоча вниманието ви към един от най-важните моменти - подготовката за търсене на бъдещ инвеститор.
От много години в интернет се върти история как някой влязъл в асансьор и буквално за две минути, говорейки за проекта си, получил почти милиони долари от инвеститор.
Напълно мога да призная, че това е истинска история. Никога не знаеш колко бедни и богати хора се скитат по света.
Може би някой си е паднал по това. Но в живота всичко е много по-сложно и няма да можете да намерите инвеститор „извън кутията“ без подготовка.
За да разбера защо, ще ви попитам: „Готови ли сте да дадете вашите трудно спечелени 25 000 рубли на непознат. просто защото обещава планини от злато”? Мисля че не.
Ще проучите офертата, обещанията и т.н. Защо тогава много от тези, които търсят пари за проект, смятат, че тези пари могат да бъдат намерени без внимателна подготовка?
За да намерите сериозни пари за сериозен проект, минимумът, който трябва да имате под ръка, е бизнес план за бъдещия проект и неговото представяне с предвиждания за ползите, които получава евентуален инвеститор.
Бизнес планът може да бъде заменен с проучване за осъществимост (проучване за осъществимост), но е по-добре да имате пълноценен бизнес план. Все пак тогава правилният инвеститор ще поиска такъв бизнес план, за да защити максимално парите си.
След като прочете в Wikipedia и разбере какво е бизнес ангел, кандидатът за инвестиция може да подготви (като създаде бизнес план и презентация) и да се свърже директно с най-сериозната организация в Русия, която помага за привличането на пари от частни инвеститори към бизнеса - „SBAR“ (Общност на бизнес ангелите на Русия). Има и други подобни общности, но ви съветвам първо да се свържете с тях.
Факт е, че преди няколко години популяризирах едно от моите изобретения чрез SBAR.
Гледайки напред, искам да кажа, че проектът ми никога не получи необходимите инвестиции.
Но комуникацията с представители на SBAR, нейните мениджъри, подготвящи проекти за инвестиционната сесия и с тези инвеститори, които бяха намерени с тяхна помощ, „завинаги“ изчисти мозъка ми по отношение на моята иновация.
И разбиране на иновативния бизнес като цяло.
Да, не получих инвестиция в проекта с помощта на SBAR, но знанията и опитът, които придобих, промотирайки проекта с тяхна помощ, ми помогнаха да получа инвестиция за друг проект бързо и удобно. „Няма такова нещо като твърде много знания, точно както парите.“
Между другото предложих проекта си на Националната мрежа на бизнес ангелите „Частен капитал“ в Москва. Там проектът ми веднага беше отхвърлен. Но не се разстроих и продължих търсенето.
Ето какво ви пожелавам: не падайте духом, когато ви откажат, а продължете да търсите инвеститор.) Като цяло, ако ви откажат отново, това не означава, че вашият проект е лош. Може да не е новаторско и няма да промени света, но колкото по-силно го настоявате, толкова по-вероятно е да успеете.
Къде и как да вземем пари за стартиране
Това видео обяснява:Легендарният руски интернет предприемач Антон Носик споделя своите мисли и добри практики за това как и къде да търсите своите инвеститори и как да не сгрешите.
Къде да намерите инвеститори за онлайн бизнес?
Днес в интернет често можете да видите реклами като тази: „Търся инвеститор в малък бизнес“. На табла за съобщения, специални ресурси за амбициозни предприемачи и новатори.
Вие също можете да се възползвате от тази възможност и да изпратите своята обява. Може би по този начин ще намерите своя инвеститор, но шансовете за успех ще бъдат минимални. Най-добре е да се свържете директно с инвеститорите.
Какво имам предвид, когато казвам: целеви. Това означава, че трябва да подготвите, да съберете списък с онези интернет ресурси, чрез които можете да се свържете с бъдещи и реални инвеститори.
Знаете ли защо е необходимо да се свързвате директно с инвеститорите? Ще се опитам да обясня въз основа на собствения си опит. Преди няколко години реших да създам своя собствена обширна база от ресурси, където да рекламирам инвестиции в много интересен проект.
Подходих към събирането на данни с цялата отговорност и в рамките на един месец събрах всичко, което можеше да се намери в RuNet по това време. Включително чуждестранни инвестиционни фондове. Гребе, както се казва, всичко, което хвана окото и едва се „мръдна“.
Какъв беше резултатът, след като изпратих предложението си до всички тези фондове, общности, центрове, технологични паркове и т.н.?
Нула! Чисто и девствено!
Русия и Украйна е първата стъпка към започване на успешен бизнес с лесен и лесен старт.
Когато вземате решение за закупуване на франчайз, трябва да се консултирате с професионалните препоръки в този раздел:
Можете да прочетете за последните новини и тенденции във франчайз бизнеса
Знаете ли от кого получих „окуражаващи“ отговори и предложения за инвестиции? От тези, които предоставят платени услуги за намиране на инвестиции. Като: „Имате прекрасен проект, с наша помощ ще промените света с идеята си... но първо трябва да платим N-тата сума пари.“ Всичко е ясно?
Не си губете времето с такива празни разправии. Не, не отричам, че на подобни табла за съобщения, форуми и т.н. можете да намерите своя инвеститор. Това е възможно, но шансовете са малки.
Повечето от „инвеститорите“ на такива ресурси са тези, които нямат пари, но искат глупаво да ви измамим. И стават измамени. И как мамят!
Защо говоря тъжни неща!
Търсете пари за проект на услуги за колективно инвестиране. Според мен днес най-добрите платформи за групово финансиране в Русия са следните ресурси:
- boomstarter.ru
- planeta.ru
Ако вашият бизнес е създаден по новаторска идея, тогава ви съветвам да се свържете с фондация Сколково https://community.sk.ru/news/ или Технопарк "Строгино". Това са държавни или близки до тях структури, не е лесно да се влезе в тях, но е възможно.
Пример за такъв „хит“ може да бъде: Project Corteos и project „На Велики“.
Работи продуктивно в Русия Руска стартираща обиколка.Това е най-дългата обиколка в регионите на водещи експерти от руски институции за развитие с участието на рискови фондове и големи корпорации. Може би вашият бизнес или вашата иновация ще представляват интерес за голяма корпорация и тя ще й осигури инвестиции?
Наскоро попаднах на оферта от създателите на услугата City of Money. City of Money е онлайн платформа за кредити за бизнес и инвестиции. Не искам да давам връзка, не съм го използвал сам, намерете го и го потърсете в Google, но както е посочено на уебсайта им, това е платформа, където инвеститори и кредитополучатели могат да се свързват директно помежду си, без посредници.
Е, най-вероятно е да вземете пари от банката. Или по програма за подпомагане на стартиращ бизнес, например от Сбербанк, или под формата на потребителски кредит. Много амбициозни предприемачи са започнали по този начин. Взели пари от банката под формата на потребителски кредит и започнали собствен бизнес. Много хора успяха.
Основното е да се намери инвеститор
Това видео обяснява:Интервю със създателя на легендарния онлайн магазин Ozon Александър Егоров, в което той говори за трудностите при намирането на инвестиции и трудните отношения с инвеститорите, довели до продажбата на бизнеса.
Инвеститори за бизнес в Москва
Реклами като: „Търся инвеститори за развитие на бизнес в Москва“ или: „Търся инвеститор за бизнес в Украйна“ според мен са некоректни.
В първия случай за инвеститора не е особено важно къде се намира бизнесът, създаден по революционна технология или идея, а във втория няма смисъл да се търси инвеститор в Украйна в наше време (известни политически събития) . Кой сериозен инвеститор би вложил пари в бизнес, работещ в страна със западаща икономика?
Нека се съсредоточим върху намирането на инвеститор в Москва. Аз лично не бих направил разграничение в географското местоположение на инвеститора, но ако го направих, бих се насочил към такива ресурси като "Клуб на мениджърите - E-executive." Знаеш ли защо? Да, защото 90% от хората, които бъркат там, са мениджъри от Москва, които имат пари.
Освен това има много мениджъри с пари, които вече са „узрели“ за собствен бизнес. Разбираш ли? Има пари, има желание за създаване на бизнес, има опит, но няма време да се посвети напълно на нов бизнес.
Не всеки е готов да напусне поста генерален мениджър на някоя петролна компания, дори в името на собствения си бизнес. Изход: намерете генератор на идеи, инвестирайте пари в него, неговия екип и неговата идея и всички ще бъдат в шоколад.
Това е образователно: Стратегия за стартиращи фирми
Това видео обяснява:Много интересна и оригинална реч на Юрий Лифшиц, която може да бъде озаглавена с хумор: „Стартът не е целият живот“. Юрий разказва как правилно да организирате и изградите стартова стратегия, която ще бъде ключова за вашия успех.
Инвеститор търси бизнес проекти и... не намира подходящ
90% от проектите за създаване на нов бизнес не получават инвестиции, защото инициаторът на бизнеса е виновен. Основната му вина е, че или неправилно подчертава бизнес плана за инвеститора, или неправилно създава презентацията на проекта.
Тук трябва да разберете най-важното - как инвеститорът разглежда заявленията.
В 95 от 100 случая инвеститорът вижда само основните показатели, предоставени от инициатора на проекта:
- дали е доволен от финансовото изпълнение на проекта;
- период на изплащане на проекта;
- проектни рискове;
- и опции за излизане от проекта.
Инвеститорът ще прочете и разгледа останалите индикатори само когато се интересува от точките, които изброих по-горе. Много хора все още се интересуват от проектен екип, но това не е толкова важен момент според мен. Или по-скоро важно, но по-късно.
Ще ви разкажа как беше разгледан един от нашите проекти IC "Финам".Гледайки напред, ще кажа, че моят партньор и аз изневерихме малко при създаването на презентацията. Знаейки предварително, че ще изпратим нашата презентация на Finam, ние внимателно се подготвихме.
След като разбрахме в какви проекти инвестира този уважаван в Русия фонд, открихме общи „характеристики“, присъщи на нашия проект и тези проекти, в които фондът вече е инвестирал. И тези „черти“ и особености бяха специално подчертани в тяхното представяне.
Можете да проучите многобройния опит на други предприемачи, които са създали свой собствен успешен франчайз бизнес в секцията на нашия уебсайт:
Най-успешният и информативен случай според редакторите на портала Russtarup:
Представен е интересен опит за създаване на бизнес по франчайзинг програма
„Фокус“ премина и бяхме поканени на разговор. Измамихме ли фонда или не? Не, разбира се, че не, просто направихме презентацията си правилно. Това помогна ли ни в крайна сметка? Не. Финам не е финансирал нашия проект.
Но намерихме инвестиции другаде и от други инвеститори, като казахме, че проектът ни получи много добри отзиви във Финам.
Сега нека поговорим за това как да съставим бизнес план, чийто пример ще задоволи всички. Или по-скоро за малките характеристики на такъв състав. Така да се каже: „Бизнес план за инвеститор, пример от собствения ми живот.“
Това, което пишете като: „Проектът ще печели до 100 милиона долара годишно след две години“ не представлява особен интерес за никого. В моята практика всякакви приложения от този тип се проверяват много бързо.
Основното нещо, което трябва да се подчертае в бизнес плана, е внимателно и отговорно да се подходи към създаването на точки:
- какви проблеми решава проектът за хората?
- проектни рискове;
- варианти за излизане на инвеститора от проекта.
Когато описвате рисковете на проекта, трябва ясно да разберете какви рискове може да срещне вашето предложение по време на изпълнението му и в бъдеще. Включително конкурентни рискове и рискове, наречени форсмажорни обстоятелства.
Когато описвате опциите за инвеститор да излезе от проект, трябва ясно да напишете с какво сте съгласни при изграждането на отношения с инвеститора. Тук трябва да разберете основното - инвеститор, инвестиращ в проект, иска да спечели пари. Направете печалба. Желаят се експлозивни печалби.
Всички други мотиви, които са важни за вас лично, например да създадете уникален бизнес, да сте първи в бранша, да докажете нещо на жена си... инвеститорът изобщо не го интересува.
Следователно той трябва ясно да разбере как и кога ще може да продаде дела си в създавания бизнес.
Как да направите бизнес предложението си привлекателно и да намерите частен инвеститор? Къде и как търсите инвеститори за стартиращи фирми? Кой може да ми помогне, ако търся инвеститор за откриване на бизнес в Москва?
Здравейте всички, които посетихте нашия сайт! Денис Кудерин е във връзка, инвестиционен специалист.
Да продължим темата за инвестирането. В новата статия ще се опитам да отговоря подробно на въпроса как да намерите инвеститор за бизнес проекти, стартъпи и други търговски начинания.
Изданието ще бъде полезно както за начинаещи предприемачи, така и за тези, които вече имат опит в насърчаването и развитието на собствен бизнес.
И така, да започваме!
1. Защо търсят инвеститор?
Всеки бизнес се нуждае от финансова подкрепа. Без привличане на средства пълното развитие на проекта е невъзможно - той просто ще умре в зародиш.
Спестяването на пари и търпеливото изчакване на подходящия момент не е опция: в бизнеса времето е най-важният фактор за успех. Докато спестявате пари, вашата ниша със сигурност ще бъде заета от пъргави конкуренти.
Няма нищо лошо в липсата на финанси. Дори най-големите съвременни компании (например Google) на етапа на дебют се развиват изключително за сметка на капитал на трети страни.
Младите и обещаващи предприятия почти винаги изпитват недостиг на финанси: като правило това се балансира от излишък от обещаващи идеи. Днес процесът на намиране на инвеститори е значително опростен - има стотици фондове и компании, готови да предоставят ресурсите си на начинаещи бизнесмени.
Тези фондове обаче не осигуряват пари на всеки бизнесмен. Първо, трябва да убедите партньора си да ви сътрудничи, да докажете, че вашият проект е по-добър, по-обещаващ и по-интересен от този на вашите конкуренти и да предоставите компетентен бизнес план.
И тъй като повечето инвеститори са професионалисти с богат опит, те са в състояние почти точно да определят къде е по-добре да инвестират, за да получат гарантирана печалба.
Запомнете: фондациите и частните инвеститори не се занимават с благотворителност: те се интересуват от пълна и възможно най-бърза възвръщаемост на своите инвестиции.
Всички източници на финансиране - кредитни институции, компании за рисков капитал, бизнес ангели - се интересуват от връщането на своите активи и не дават пари без достатъчно търговски основания. Изключение правят организациите, които издават грантове, но е още по-трудно да спечелите вниманието им.
Възникват естествени въпроси:
- Как точно да привлечете инвеститор към бизнеса си?
- как да говорите с инвеститор, за да не бъдете отхвърлени?
- къде е по-добре да се свържете – инвестиционни фондове, банки, директно към бизнесмени, приятели и познати?
Ще се опитам да отговоря на тези въпроси (и някои други) в следващите раздели на тази публикация.
2. Какво може да заинтересува инвеститор?
Защо някои предприемачи успяват да намерят пари за броени дни, докато други прекарват години в търсене на финансова подкрепа за (на пръв поглед) обещаващи проекти?
Изобщо не става въпрос за природен чар (по-точно не само за него). Да привлечеш инвеститор е цяла наука или дори изкуство. На първо място, инвеститорите се нуждаят от гаранции, че парите им ще работят.
Всеки инвеститор трябва да знае всичко за участниците в бизнеса – техните професионални и организационни способности, мотивация и цели.
Когато се обръщат към партньори за подкрепа, предприемачите трябва да се подготвят предварително:
- Представяне на вашия проект– интригуващото въведение в същността и значението на предстоящия бизнес е половината от успеха.
- Компетентен бизнес план: Този документ, освен всичко друго, трябва да съдържа конкретни показатели, които компанията възнамерява да постигне за определен период.
- Реалистичен план за изразходване на получените средства– инвеститорът трябва да знае къде ще отидат предоставените му средства.
Вашите партньори не се нуждаят от излишна информация, но трябва да имате готови отговори на всеки възможен въпрос от страна на инвеститора. Прекаленият оптимизъм също няма да вдъхне увереност: не се опитвайте да раздувате възможните печалби и не премълчавайте възможните рискове.
Опитайте се да заинтересувате инвеститора в оригиналността на вашата идея, но също така не забравяйте, че твърде радикалните иновации могат да изплашат консервативните кредитори.
Пример
Стартиращ разработчик започва разговор с инвеститор със следната фраза: „Искам да ви осигуря продукт, който никога преди не е бил на пазара!“ Звучи впечатляващо, но опитен бизнесмен веднага ще бъде предпазлив. Той знае, че обикновено на пазара няма нищо, за което да няма търсене.
Дори продуктът ви да е наистина уникален, бъдете готови да го докажете на потенциалния си партньор с факти. Помислете предварително как ще се справите с възраженията и направете личен анализ на риска.
При започване на търсенето също е препоръчително веднага да определите кръга от хора, които ще се интересуват от вашата оферта. Вашите действия трябва да са целенасочени. Можете да търсите партньори сами или с помощта на професионални консултанти.
3. Как да намерим инвеститор - инструкции стъпка по стъпка за начинаещи бизнесмени
Като действате последователно, компетентно и, както се казва, „според науката“, ще постигнете резултати много по-бързо. Основното правило при търсене на източници на финансиране е да се вземат предвид интересите на инвеститора. Не забравяйте, че лицето, което предоставя заема, винаги се ръководи от търговски съображения.
Вашите потенциални партньори не се нуждаят от иновации, те изобщо не се интересуват от вашето благополучие, а от умножаването и запазването на собствените си средства. Много от тях изобщо не се интересуват от нови бизнес идеи, тъй като вече са смъртно уморени от активна търговия.
Инвеститорите вече са спечелили пари чрез собствения си труд и сега просто искат да получават пасивен доход от своите активи. В същото време те се интересуват от начини, които ще донесат Повече ▼пари, отколкото взаимни фондове, банки и други традиционни инвестиционни области.
Вашата задача е да убедите партньорите си, че ще им осигурите такъв доход.
Стъпка 1. Създайте ясен бизнес план
Бизнес планът е първото нещо, на което инвеститорите обръщат внимание. Ако нямате добре разработена стратегия за развитие, шансовете ви за успех в търсенето на финансова подкрепа ще бъдат минимални.
Планът трябва да съдържа следните елементи:
- същността на предложената идея;
- размера на необходимите инвестиции;
- търговска полза за инвеститора;
- приблизителен период на изплащане и първа печалба;
- перспективи за развитие на компанията.
Специалистите съветват да се обръща внимание на всеки детайл, чак до изпълнението на документите: препоръчително е да ги отпечатате на висококачествена хартия и да ги придружите с професионален графичен дизайн.
Стъпка 2. Вземете решение за подходяща форма на сътрудничество
Има различни начини за взаимодействие между получателя на инвестицията и инвеститора. Необходимо е предварително да решите коя форма ще бъде най-ефективна за вашата компания.
Някои инвеститори дават пари срещу лихва, други могат да поискат дял в бизнеса или комисионни върху бъдещи печалби. След като изберете най-приемливия за вас модел на сътрудничество, не забравяйте да го посочите в плана.
Не забравяйте, че новият бизнесмен трябва да бъде гъвкав: ако инвеститорът настоява за определена форма на взаимодействие, може да си струва да се срещнете с него наполовина.
Стъпка 3. Обръщаме се към опитни бизнесмени за помощ
Начинаещият ще бъде разбран най-добре от опитни предприемачи, които работят в избраната от вас ниша от дълго време. Много успешни бизнесмени с готовност дават съвети на неофити, ако планират взаимноизгодно партньорство в бъдеще.
Дори ако „старшият приятел“, след като изслуша бизнес идеята, не реши да направи директни инвестиции, той със сигурност ще ви предостави ценни думи за раздяла или пожелания, които ще донесат успех в бъдеще. Освен това той може да препоръча вашата кандидатура на други.
Стъпка 4. Преговаряйте
Положителният отговор на инвестиционно предложение често зависи от умело водени преговори.
Дори и да нямате проблеми с общуването с хората, трябва предварително да се подготвите за разговор с потенциален инвеститор. Както вече казах, ще ви трябват отговори на възможни въпроси и логични аргументи в полза на жизнеспособността на вашия стартъп.
При първата среща с потенциален партньор ще се очаква компетентно представяне. Няма да сгрешите, ако поканите специалист да участва в представянето на проекта, който ясно и ясно ще обясни всички нюанси на вашата идея.
Стъпка 5. Сключете споразумение
Кулминацията на срещата е подписването на инвестиционни документи или договор за сътрудничество. Мисля, че няма нужда да напомням, че договорът трябва да се чете, а не да се преглежда набързо. Още по-добре е, ако професионален адвокат се запознае с него.
Договорът трябва да посочи:
- размер на инвестицията;
- условия на взаимодействие;
- права и задължения на съдружниците.
Според документа парите се превеждат на клиента при определени условия. Същността на тези условия е, че средствата се инвестират конкретно в бизнеса (производство, оборудване, създаване на онлайн проект).
Инвеститорът трябва да е сигурен, че неговите активи няма да бъдат използвани (дори частично) за външни нужди - например за плащане на дълговете на ръководителя на стартиращ бизнес.
4. Къде да намерим инвеститор – 5 изпитани начина
Стигнахме до следващия по важност въпрос – къде да намерим инвеститор? Краткият (макар и банален) отговор е следният: можете да намерите бизнес инвеститор навсякъде.
Просто трябва да се огледате внимателно и ще видите колко безплатни пари се въртят във финансовото пространство. Тези средства просто чакат да бъдат „вкарани в обръщение“ от енергични и инициативни хора, каквито (искрено вярвам) са нашите читатели.
Нека разгледаме най-популярните начини за привличане на финансови ресурси към вашия проект.
Метод 1. Приятели и роднини
Малко вероятно е, разбира се, да сте чували такава фраза от приятелите си: „Иска ми се да мога да стана инвеститор в някой обещаващ стартъп.“ Но вътрешният кръг е точно областта, от която трябва да започнете търсенето си.
Това важи особено за младите и начинаещи бизнесмени, чийто брой реални контакти в света на бизнеса обикновено е нула. Но почти всеки има приятели или роднини, които разполагат с необходимите суми за първоначален депозит.
И често тези хора не знаят къде да вложат своите „свободни“ пари. Поради ниското ниво на финансова грамотност гражданите на Руската федерация понякога дори не подозират, че съществуващите им активи могат и трябва да бъдат увеличени чрез интелигентни инвестиции.
Всеки обаче се стреми да защити финансите си от инфлацията. Вашата цел е да убедите приятелите си да станат бизнес партньори. Съгласен съм, задачата не е лесна: у нас дори близки хора често не си вярват. Но това не е по-трудно от заемането на пари от банка или инвестиционен фонд.
Единственият ми съвет е да не обещавате планини от злато на вашите приятели, чичовци, лели и братовчеди. Бъди реалист. Отнасяйте се към близките си като към официални инвеститори: можете дори да им предоставите пълноценен бизнес план, за да разсеете всякакви съмнения.
Метод 2. Опитни предприемачи
Дори и в най-малкия град има хора, които притежават успешен бизнес и вече са натрупали значително състояние. Опитните предприемачи разбират, че парите трябва да работят, а не да лежат като мъртъв товар.
Успешните бизнесмени винаги търсят къде да инвестират капитала си, така че да носи стабилни печалби без много труд. Вашата задача е да накарате такива хора да повярват във вашата бизнес идея и да инвестират в ново начинание.
Има два основни варианта за партньорство:
- вземете пари под формата на дългосрочен заем;
- предлагат дялово участие в проекта.
Във втория случай вашата свобода на действие ще бъде значително ограничена, но опитните бизнесмени са по-склонни да се включат в подобно сътрудничество.
Прочетете повече за този метод за търсене на инвеститори в статията "".
Метод 3. Инвестиционни фондове
Такива структури често са специализирани в подпомагане на малкия и среден бизнес. За да получите пари от инвестиционен фонд, трябва да докажете на неговите представители жизнеспособността на вашия проект.
Тази опция е по-подходяща за тези, които вече имат съществуващ бизнес, но нямат достатъчно средства за развитието му. За положително решение от страна на ръководството на организацията вие отново ще трябва да извършите задълбочена подготвителна работа.
А именно да се анализира работата на компанията и да се състави план за нейното развитие или реконструкция.
Метод 4. Бизнес инкубатори
Инкубаторите и технологичните паркове са начини за организиране на благоприятна бизнес среда за амбициозни бизнесмени. В инкубаторите развитието на бизнесмени става бързо и безболезнено. Начинаещите получават шанс да реализират собствените си идеи с минимални разходи.
Всеки голям град има един или повече бизнес инкубатори. Те могат да се наричат Центрове за развитие на предприемачеството или по друг начин, но същността им е една и съща - да помогнат на неофитите да създадат собствен бизнес или предприятие.
Технологичните паркове обикновено са базирани в университети или изследователски институции. Тяхната задача е да внедряват в практиката производствени разработки, свързани с хай-тек (високи технологии). Благодарение на технологичните паркове големите промишлени компании се възползват от постиженията на малкия бизнес с интензивно използване на знания.
Повечето руски институции от този тип са създадени с държавна подкрепа.
Метод 5. Банки
Най-традиционният начин за намиране на средства за бизнес. За съжаление, не винаги е възможно да получите заем.
Типични изисквания на финансовите организации към получателите на заеми за бизнес дейности:
- наличие на обезпечение;
- безупречна кредитна история;
- надеждни поръчители.
В допълнение, такива заеми се издават при високи лихвени проценти (среден процент - 17%).
Понякога е по-лесно да получите потребителски заем: по-лесно, но не и по-евтино. В края на краищата, ако нещата изведнъж не се получат, ще трябва да изплатите не само дълга, но и натрупаната лихва.
Ако тази перспектива не ви плаши, тогава моят съвет е да вземете пари назаем от компании, където вече имате сметка. Или се свържете с големи финансови организации - Сбербанк, .
Таблицата показва най-популярните кредитни продукти за дебютанти на малък и голям бизнес:
5. Алтернативни източници на инвестиции – кои са те?
Не винаги е възможно да намерите инвеститор или достатъчна сума, за да реализирате плановете си. В такива ситуации се опитайте да получите помощ от алтернативни източници.
Те включват:
- държавни средства за подпомагане на предприемачеството;
- субсидии от частни компании;
- компании, предлагащи откриване на франчайз бизнес.
В Москва и някои други градове има комитети и центрове за насърчаване на малкия/среден бизнес. Тези организации са готови да действат като гаранти за заеми и понякога дори да предоставят субсидии за изплащане на лихви.
Някои компании (по-специално " Подкрепа на Русия") самите те дори са готови да дадат пари за обещаващи проекти. Кандидатите за субсидии се избират на конкурсен принцип.
Грантът е най-желаният вариант за млади бизнесмени. Предимството на тази помощ е, че безвъзмездната помощ не трябва да се връща, тя е безплатна.
Финансирането се отпуска от бюджетни средства и се насочва към развитието на приоритетни бизнес области за определен регион или град. Големите регионални и столични университети често действат като посредници при издаването на безплатни заеми.
Съществуват и международни организации от подобен характер - например фондация "Научен потенциал".
На сайта има отделен материал.
Самоувереност, креативност и добре развита бизнес идея: това са основните фактори за успех при намирането на инвеститор. Инвеститорът трябва да разбере, че не хвърля пари на вятъра, а ги инвестира в печеливш и полезен бизнес.
За да помогнем на бъдещите бизнесмени, събрахме най-практичните съвети за привличане на субсидии от трети страни.
Съвет 1. Редовно посещавайте места, където се събират потенциални инвеститори
Големите градове редовно организират събития, за да помогнат на новодошлите да се срещнат с правилните хора. В такива платформи се мотаят не само инвеститори, но и ментори, ментори, експерти и други полезни хора.
Развитието на информационните технологии значително опростява задачата на предприемачите. Има много посреднически ресурси онлайн, с помощта на които инвеститорите търсят инвестиционни имоти и обратно.
Съвет 2. Съберете екип от професионалисти, които са запалени по една идея
Работата в екип винаги е по-ефективна от „соло” проектите. Пример за това е нашият сайт “HeatherBeaver”, който работи благодарение на координираните действия на съмишленици.
Хората, които споделят възгледите си и са запалени по една и съща идея, често вземат по-правилни и далновидни решения, преодоляват трудностите по-успешно и постигат по-бързо желаните резултати.
Съвет 3: Не се страхувайте да представите идеята си на финансиращите
Не се страхувайте, че няма да бъдете разбрани и не превръщайте проекта си в мистерия, забулена в мрак. Откритостта привлича инвеститорите. Ако се доверите на вашите финансови благодетели, те също ще ви се доверят.
Съвет 4. Не си поставяйте задачата да постигнете всичко наведнъж
Това се отнася до способността да бъдете търпеливи и гъвкави. Ще бъде чудесно, ако предложите на инвеститора няколко възможности за развитие на бизнеса наведнъж.
Не забравяйте също, че постепенното и систематично движение е по-продуктивно от тичането презглава по неравен терен.
Съвет 5. Компетентно обосновете предимствата на вашия стартъп
Ако можете ясно и просто да обясните предимствата и уникалните свойства на вашия стартъп, ще спечелите конкурентно предимство пред другите кандидати.
Липсата на оригинална идея и мудното представяне са основните причини за неуспешно намиране на източник на финансиране.
И за по-голяма яснота, видео по темата за търсене на инвеститори с участието на известния бизнесмен Владимир Довган.
7. Кой може да окаже професионална помощ при намиране на инвеститор?
Ако ви е трудно или невъзможно да намерите финансови източници за вашия бизнес, трябва да потърсите професионална помощ.
В интернет има платформи за тези, които:
- желае да инвестира средства;
- търси инвестиция;
- иска да намери бизнес партньор.
Нека да разгледаме най-известните рускоезични ресурси от този тип.
Табло за инвеститори, стартиращи фирми, предприемачи, нуждаещи се от бизнес партньори. Услугата помага на хората с финанси да инвестират пари в печеливши проекти. И обратното – начинаещи бизнесмени тук могат да намерят щедри инвеститори, които да подкрепят проектите им.
Рекламите са разделени по региони и сфери на дейност. Дейностите включват интернет и ИТ, култура и изкуство, наука, недвижими имоти, образование и десетки други обещаващи области.
Сред участниците са стотици бизнесмени и инвеститори от Русия, Беларус и европейски страни. Поставянето на реклами е безплатно. Просто се регистрирайте в сайта и шансовете Ви за намиране на инвеститори или бизнес партньори ще се увеличат многократно.
В момента ресурсът съдържа стотици предложения за изкупуване на стартиращи компании, инвестиране в различни области на бизнеса и модернизиране на съществуващи предприятия. Тук също можете да купувате и продавате активи на готов бизнес. Проектът има група във Facebook за следене на последните новини от портала.
Компания, специализирана в намирането на инвестиции за съществуващи или консервирани бизнеси. Просто трябва да се регистрирате в горепосочения портал и да се свържете с тези, от които се нуждаете. Реално спестяване на време, усилия и нервна енергия.
