मारिया पोपोवा प्रशिक्षणाद्वारे अर्थशास्त्रज्ञ आहे. माझा डिप्लोमा प्राप्त केल्यानंतर, मी माझ्या विशेषतेमध्ये - एका बँकेत 5 वर्षे काम करण्यास व्यवस्थापित केले. मग मारियाला पहिले मूल झाले आणि काही काळानंतर जुळी मुले झाली. तेव्हाच मुलीच्या कुटुंबाला गॅलिना व्होरोनिनाच्या खेळण्यांच्या भाड्याच्या अस्तित्वाबद्दल कळले आणि ते त्याचे नियमित ग्राहक बनले. परिणामी त्यांची घट्ट मैत्री झाली. आणि मग व्यवसाय "वारसाहक्काने" मारियाकडे गेला.
अनेक मुलांच्या आईसाठी "दत्तक" व्यवसाय
तर, गॅलिना वोरोनिना यांनी ही कल्पना मॉस्कोमध्ये आणली. 2012 मध्ये, तिने स्वतःला तिच्या मुलासह येथे शोधून काढले आणि असे काहीही सापडले नाही आणि तिने एक खेळणी भाड्याने उघडली. त्यावेळी तो मॉस्कोमध्ये पहिला होता. पण 2015 मध्ये, गॅलिनाच्या कुटुंबावर शोकांतिका घडली. भाड्याने घेतलेल्या मालकाला तिच्या मूळ टॉम्स्कला परत जावे लागले आणि मारिया पोपोव्हाला व्यवसाय "सोडून द्या" लागला.
मारिया पोपोवा: “मी ही विशिष्ट केस का घेतली? प्रथम, सुरुवातीला मी स्वतः भाडे ग्राहक होतो आणि मला वाटले की ही एक चांगली कल्पना आहे. तुम्ही तुमच्या मुलांना तुलनेने कमी पैशासाठी आवश्यक असलेली प्रत्येक गोष्ट देऊ शकता, खरेदी करण्यापूर्वी काहीतरी तपासू शकता, स्वस्त चीनी अॅनालॉग्स खरेदी करण्याऐवजी उच्च-गुणवत्तेची महाग खेळणी वापरू शकता. दुसरे म्हणजे, मला खेळणी आवडतात, मला मुले आवडतात, मला हा व्यवसाय आवडतो. आणि माझा नेहमीच विश्वास होता की आपल्याला जे आवडते ते करणे आवश्यक आहे! तिसरे म्हणजे, वाजवी उपभोगाच्या सिद्धांताची ही जाहिरात आहे. मला असे वाटते की आपला ग्रह बर्याच काळापासून पर्यावरणीय आपत्तीच्या मार्गावर आहे आणि वाजवी उपभोगाचा सिद्धांत ही प्रक्रिया थांबवू शकतो, मला वाटते की हे महत्वाचे आहे. आणि प्रत्येकाने स्वतःपासून सुरुवात केली पाहिजे!”
व्यवसाय स्वतःच मारियावर "पडला" हे असूनही, ते स्वीकारण्याचा आणि विकसित करण्याचा निर्णय घेणे सोपे नव्हते. अर्थात, "उद्योजक" हे मोठ्याने नाव खूप मोहक आहे, विशेषत: जर तुम्ही मॉस्कोमध्ये रहात असाल, जिथे प्रत्येकजण सकाळपासून रात्रीपर्यंत ऑफिसला आणि घरी परततो, ट्रॅफिक जाममध्ये उभा असतो आणि अधिक स्वातंत्र्याची स्वप्ने पाहतो. राजधानीतील अनेक रहिवासी स्वतःचा व्यवसाय सुरू करण्याचा विचार करत आहेत. दुसरीकडे, व्यवसाय ही एक मोठी जबाबदारी आहे आणि अशा प्रक्रियेमध्ये सहभाग आहे ज्यासाठी दिवसाचे 24 तास लक्ष आणि प्रयत्न आवश्यक आहेत. अनेक शंका होत्या, परंतु सकारात्मक घटक शेवटी ओलांडले.
मारिया पोपोवा: “सुरुवातीला ते खूप अवघड होते. अशा सेवेबद्दल कोणालाच माहिती नव्हती, आणि आताही खरे सांगायचे तर, “खेळण्यांचे भाडे” हा वाक्यांश अनेकांना आश्चर्यचकित करणारा आहे! ही मुख्य समस्या आहे. सायकल भाड्याने घेणे सर्वांनाच माहीत आहे, पण तुम्ही खेळणी भाड्याने घेऊ शकता हे जवळपास कोणालाच माहीत नाही.”
कौटुंबिक आधार नसता तर काहीही झाले नसते. मारियाच्या पतीने कौटुंबिक बचत खेळणी खरेदीवर खर्च करण्याचे मान्य केले. आता तो स्वतः व्यवसायाच्या विकासात, खेळणी दुरुस्त करण्यात सक्रिय भाग घेतो. तसेच त्याला धन्यवाद, भाड्याच्या दुकानात आता पिकअपसाठी दुसरा मॉस्को पत्ता आहे. यामुळे आम्हाला शहराच्या दुसऱ्या बाजूला काही क्लायंट जमा करता आले.
प्रत्येक खेळण्यांची परतफेड - मोजायची की मोजायची नाही?
मारियाचा अंदाज आहे की व्यवसायात तिची प्रारंभिक गुंतवणूक 900 हजार रूबल आहे.
सुरुवातीला, असे गृहीत धरले गेले होते की गॅलिना तिची सर्व खेळणी टॉमस्कला घेऊन जाईल आणि तेथे एक समान भाड्याचे दुकान उघडेल. मारियाला स्वतःचे वर्गीकरण तयार करणे आवश्यक होते आणि तिने खेळणी खरेदी करण्यास सुरुवात केली. विविध प्रमोशन चॅनेल वापरले गेले: मुलांची दुकाने, अविटो, ईबे वेबसाइट्स, विशेष घाऊक दुकाने इ. उत्पादक आणि पुरवठादारांशी संपर्क स्थापित केला. मग गॅलिनाने तिचा विचार बदलला आणि आमच्या नायिकेने तिची सर्व खेळणी विकत घेतली.
मारिया पोपोवा: “नवीन खेळणी खरेदी करण्यासाठी अंदाजे 500 हजार खर्च केले गेले - ही कौटुंबिक बचत होती (मातृत्व रजेसाठी देय तसेच मुलांसाठी एक-वेळचे फायदे). आमच्याकडे राहिलेल्या खेळण्यांसाठी आम्ही गालाला आणखी 400 हजार देणे बाकी आहे.”
मारिया म्हणते की व्यवसायाच्या "हात ते हात" हस्तांतरणामुळे, पेबॅक पॅरामीटर्सचे मूल्यांकन करणे खूप कठीण आहे. कोणत्याही परिस्थितीत, जेव्हा पहिला नफा येतो, तेव्हा त्याचा वापर श्रेणी आणखी विस्तारण्यासाठी केला पाहिजे. आणि आपण लहान खेळण्यांसह प्रारंभ करू शकता.
ऑपरेशनच्या पहिल्या वर्षात, सध्याच्या वर्गीकरणाच्या जवळजवळ अर्धा भाग खरेदी केला गेला, त्यानंतर संग्रह सतत पुन्हा भरला गेला. गेल्या वर्षभरात सुमारे 10-15 नवीन खेळणी खरेदी करण्यात आली आहेत. त्याच वेळी, तोटे आहेत - वर्षातून अंदाजे 3-5 खेळण्यांची विल्हेवाट लावावी लागते, जरी मारिया आणि तिचे पती प्रत्येक खेळण्यांचे आयुष्य शक्य तितक्या लांब वाढवण्याचा प्रयत्न करतात. मालाची उच्च गुणवत्ता यामध्ये मदत करते - बहुतेक फक्त ब्रँडेड उत्पादने खरेदी केली जातात, ती अयशस्वी होण्याची शक्यता कमी असते.
मारिया पोपोवा: “आदर्श परिस्थितीत, प्रत्येक खेळण्याने सहा महिन्यांत उत्पन्न मिळायला हवे. अर्थात, हे नेहमीच नसते. तसेच, तुम्हाला परिसर भाड्याने देण्याची किंमत आणि इतर खर्च देखील विचारात घेणे आवश्यक आहे. आणि अर्थातच, जेव्हा तुम्ही संचालक, क्लायंटसोबत काम करणारे व्यवस्थापक, अकाउंटंट आणि क्लिनर असाल तेव्हा कामगार खर्च विचारात घेणे फार कठीण आहे.
काही खेळणी मित्रांकडून येतात ज्यांची मुले मोठी झाली आहेत. "म्युच्युअल ऑफसेट" पर्याय देखील शक्य आहे: क्लायंट एक खेळणी ऑफर करतो आणि जर मारिया किंमतीवर समाधानी असेल तर क्लायंट त्या रकमेसाठी भाड्याने सेवा वापरू शकतो.
मारिया पोपोवा: “असे घडते की भाड्याने घेण्याच्या प्रक्रियेदरम्यान, सुटे भाग हरवले जातात जे स्वतंत्रपणे खरेदी केले जाऊ शकत नाहीत. अशा भागाच्या नुकसानासाठी आपण क्लायंटकडून खेळण्यांची संपूर्ण किंमत आकारू शकत नाही आणि त्या भागाशिवाय, काहीवेळा खेळणी यापुढे कार्य करत नाही किंवा पाहिजे तसे काम करत नाही. पण काय करावे अनपेक्षित परिस्थितीची किंमत आहे आणि ते कोणत्याही व्यवसायात अस्तित्वात आहेत.
जे कॉपी करणे सोपे आहे त्याचा प्रचार करणे सोपे नाही
जेव्हा एखाद्या व्यक्तीला “वारसा हक्काने” किंवा तत्सम व्यवसाय प्राप्त होतो, तेव्हा असे दिसते की त्याला फक्त तो उचलून पुढे चालू ठेवायचा आहे. असे दिसते की सर्व काही विचारात घेतले गेले आहे आणि ते आधीच कसेतरी काम करत आहे - एक तयार व्यवसाय कल्पना, पूर्ववर्तीकडून सल्ला, काही क्लायंट आहेत. पण जेव्हा ती व्यवसायात उतरली तेव्हा मारियाला कळले की तिला काम करावे लागेल, जवळजवळ सुरवातीपासूनच.
मारिया पोपोवा: “या व्यवसायाचे वैशिष्ट्य आहे की काही महिन्यांसाठी कोणताही सक्तीचा डाउनटाइम मागील सर्व घडामोडी बुडवून टाकतो. मला एकाच वेळी कौशल्ये शिकणे आणि विकसित करणे हे सर्व पुन्हा सुरू करावे लागले.”
आमची नायिका हे सर्व क्रमवारी लावत असताना, लाइन विस्तृत करण्यासाठी नवीन खेळणी शोधत आणि खरेदी करत असताना, संपूर्ण मॉस्कोमध्ये प्रतिस्पर्धी दिसू लागले. त्यांनी केवळ कल्पनाच नव्हे तर सोशल नेटवर्क्सवर विकले जाणारे मजकूर आणि करारातील शब्द देखील कॉपी केले. आणि जेव्हा भाडे पुन्हा सुरू झाले, तेव्हा ग्राहक आधार आधीच इतर खेळाडूंमध्ये विखुरला होता.
मारिया पोपोवा: “आमच्या नावातील “प्रथम” हा शब्द मार्केटिंगचा डाव नसून शुद्ध सत्य आहे. अर्थात, त्यांना मारलेल्या मार्गावर जाणे सोपे होते; अनेकांनी अजिबात संकोच केला नाही आणि साइटवरून मजकूर कॉपी केला आणि आमचा करार वापरला. कोणीतरी गलीला सल्ला विचारला, तो म्हणाला की तो दुसऱ्या शहरातील आहे. आता मॉस्कोमध्ये सुमारे 5-6 कायमस्वरूपी मोठ्या भाड्याने आहेत. त्यांच्यापैकी बरेच जण आपल्या देशात "नेतृत्व परिवर्तनाच्या" काळात उठले. अर्थात, या टप्प्यावर आम्ही आमची पकड गमावली. आता आपल्याला काहीतरी भरपाई करावी लागेल."
तथापि, मारियाच्या भाड्याने, इतर भाडे कंपन्यांच्या तुलनेत, एक गंभीर फायदा आहे - त्यात मॉस्कोमधील खेळण्यांची सर्वात विस्तृत श्रेणी आहे. आणखी एक स्पर्धात्मक फायदा आपल्या व्यवसायावरील अधिक निष्ठा आणि प्रत्येक क्लायंटकडे लक्ष देणे मानले जाऊ शकते.
प्रथम आणि सर्वात मोठे रहा, काहीही असो
गॅलिना, मारियाला तिच्या मैत्रिणीच्या व्यवसायाची सुरूवात झाल्याची आठवण झाल्याप्रमाणे, 20 खेळणी भाड्याने घेऊन सुरू झाली. तिचे फक्त 3 ग्राहक होते. तिने घरून काम केले, स्वतंत्रपणे पदोन्नतीच्या पद्धती, मजकूर आणि छापील पत्रके तयार केली. सर्व लहान नफा पुन्हा व्यवसायात लावला गेला.
गेल्या 5 वर्षांत, मारियाच्या खेळण्यांचे भाडे वाढले आहे आणि मॉस्कोमधील सर्वात मोठे भाडे बनले आहे. आज, वर्गीकरणामध्ये 300 हून अधिक आयटम समाविष्ट आहेत आणि एक नॉन-कोर वर्गीकरण देखील आहे - स्ट्रॉलर्स, कार सीट आणि बरेच काही. खेळणी प्रामुख्याने 5 वर्षाखालील मुलांसाठी आहेत. दर आठवड्याला एक खेळणी भाड्याने देण्याची मानक किंमत 200-300 रूबल आहे, दरमहा - 500-1000 रूबल. सर्वात महाग खेळणी दरमहा 1500 आहेत. सर्वात लोकप्रिय खेळणी 3-5 प्रतींच्या राखीव सह खरेदी केली जातात. कंपनीचे ऑफिस वेअरहाऊस आहे, अकाउंटिंग प्रोग्राम सांभाळते आणि कुरिअर डिलिव्हरी देते.
मारिया पोपोवा: “मी आधीच नमूद केल्याप्रमाणे, खेळण्यांच्या श्रेणीनुसार आमचे भाडे स्टोअर आता मॉस्कोमध्ये सर्वात मोठे आहे. लहान मुलांच्या वस्तूंच्या भाड्यात विशेष कंपन्या आहेत: स्ट्रोलर्स, कार सीट, प्लेपेन्स, इलेक्ट्रिक स्विंग्स, बेबी मॉनिटर्स इ. आमच्याकडे हे देखील आहे, परंतु मोठ्या प्रमाणात खेळणी आहेत. शिवाय, हे एक लहान खेळणी असू शकते जे तुम्ही सहलीला घेऊन जाऊ शकता किंवा मुलांच्या पार्टीसाठी जागा आयोजित करण्यासाठी ते मोठ्या आकाराचे कॉम्प्लेक्स असू शकते. आम्ही अलीकडेच एक लॉयल्टी प्रोग्राम सादर केला आहे आणि आता या श्रेणीचा आणखी विस्तार करण्यावर काम करत आहोत.”
कंपनी प्रामुख्याने VKontakte, Instagram आणि Facebook वर आपल्या सेवांचा प्रचार करते. मारियाला नजीकच्या भविष्यात एक वेबसाइट सुरू करण्याची देखील अपेक्षा आहे, जी पुनर्रचना सुरू आहे. संपूर्ण परिसरात पत्रके वाटली जात आहेत.
मारिया पोपोवा: “आता आमच्याकडे वितरित करण्याची संधी आहे. आम्हाला तिच्याकडून खूप आशा आहेत. पूर्वी, तुम्ही फक्त एक खेळणी स्वतः उचलू शकता आणि बरेच संभाव्य ग्राहक आमच्यापर्यंत पोहोचू शकत नव्हते.”
मुलांसाठी विकास, व्यवसायासाठी स्थिरता
मारिया पोपोवा: “जेव्हा मी हा व्यवसाय स्वीकारला तेव्हा खूप योजना होत्या. संपूर्ण मॉस्कोमध्ये अनेक पॉईंट्स उघडणे, सेवेचा प्रचार करणे, जेणेकरून प्रत्येक रहिवाशांना त्याबद्दल माहिती होईल, अशी कल्पना होती. पण जेव्हा तुम्ही व्यवसायात उतरता आणि ते स्वतःवर घेतो तेव्हा तुमच्या लक्षात येते की या सगळ्यासाठी खूप मोठी गुंतवणूक आवश्यक आहे. आणि केवळ श्रमच नाही तर पैसा देखील आहे आणि लहान व्यवसायांनाही अनेकदा समस्या येतात.”
तिच्या कामात खोलवर बुडून, मारिया या निष्कर्षापर्यंत पोहोचली की विस्तार आत्तासाठी पुढे ढकलला पाहिजे. व्यवसायाची सद्यस्थिती त्याला चांगले कार्य करण्यास अनुमती देते आणि नवीन आउटलेट्स उघडल्याने विद्यमान संरचनेत व्यत्यय येऊ शकतो. परिसर भाड्याने देणे, त्यांना आवश्यक असलेल्या सर्व गोष्टींनी सुसज्ज करणे आणि अतिरिक्त लोकांना आकर्षित करणे आवश्यक आहे, ज्यांना अपरिहार्यपणे नियंत्रित आणि दर्जेदार काम करण्यासाठी प्रेरित करावे लागेल. मारिया अद्याप वेळ आणि पैशाच्या अशा गुंतवणुकीसाठी तयार नाही. याव्यतिरिक्त, लोकांच्या भौतिक कल्याणाच्या दृष्टीने हे सर्वोत्तम काळापासून दूर आहेत.
मारिया पोपोवा: “एकीकडे, संकटाचा या प्रकारच्या व्यवसायावर सकारात्मक परिणाम झाला पाहिजे - ही एक स्पष्ट बचत आहे. आणि सुरुवातीला, हे कदाचित प्रकरण होते. पण आता, मी सांगू शकतो, क्रयशक्ती अधिकाधिक कमी होत आहे. एक विशिष्ट उदाहरण: 2015 मध्ये, नवीन वर्षाच्या पूर्वसंध्येला जवळजवळ सर्व काही क्रमवारी लावले गेले होते; गेल्या आठवड्यात फोन वाजणे थांबले नाही आणि ग्राहक नाराज झाले की त्यांनी सर्व काही आधीच सोडवले आहे. आणि डिसेंबर 2016 मध्ये, जास्तीत जास्त निम्मे उध्वस्त केले गेले.
कदाचित नवीन बिंदू उघडणे आणि नेटवर्क तयार करणे भविष्यात कधीतरी लक्षात येईल. मारिया ही शक्यता नाकारत नाही. आमची नायिका व्यवसायाच्या विस्ताराची मुख्य समस्या ही वस्तुस्थिती मानते की बर्याच लोकांना हे देखील माहित नाही की जगात खेळणी भाड्याने आहेत. तिच्या स्वतःच्या कंपनीची जाहिरात करून ती या बाजारपेठेचा विकास करत असल्याचे दिसून आले. पण फायद्यासाठी नाही.
मारिया पोपोवा: “जर आपण नफ्याबद्दल बोललो तर आपण असे म्हणू शकत नाही की हे क्षेत्र खूप फायदेशीर आहे. ही सोन्याची खाण नाही. तुम्हाला "पैसे कमवायचे" असतील तर हा तुमचा पर्याय नाही. हा एक सामाजिक व्यवसाय आहे - एक व्यवसाय ज्यामुळे समाधान मिळते. जेव्हा आपण एका मुलाचे आनंदी डोळे पाहतो जे प्रत्येक आठवड्यात आपले खेळणी बदलते किंवा जेव्हा आपण एका आईकडून कृतज्ञतेचे शब्द ऐकता ज्याने स्वतःहून आमच्या मदतीने, "फक्त एक सुपर हॉलिडे!" तुमच्या बाळासाठी. हे पैशापेक्षा थोडे अधिक आहे, असे मला वाटते. ”
तथ्ये आणि आकडेवारीमध्ये खेळण्यांचे भाडे
कंपनी उघडत आहे
जानेवारी २०१२.
उघडण्याच्या वेळी वर्गीकरण
20 खेळणी.
प्रथम ग्राहकांची संख्या
3 व्यक्ती.
नवीन मालकाची गुंतवणूक
900 हजार रूबल.
खेळण्यांची सध्याची संख्या
300 शीर्षके.
खेळण्यांचे सरासरी वय
जन्मापासून 5 वर्षांपर्यंतची मुले.
एका खेळणीसाठी किमान भाड्याची किंमत
एका आठवड्यासाठी - 200 रूबल, एका महिन्यासाठी - 500 रूबल पासून.
दरमहा ग्राहकांची संख्या
30-40, कायमस्वरूपी समावेश.
मासिक नफा
हंगामावर अवलंबून 20-50 हजार रूबल.
तरुण मातांसाठी एक अतिशय उपयुक्त व्यवसाय! 2015 च्या उन्हाळ्यापासून मी नियमित ग्राहक आहे. माझा मुलगा आनंदी आहे - घरी नेहमीच नवीन खेळणी असतात. या काळात काय झाले! आणि मला किती आनंद झाला की त्याच वेळी, आमच्या अपार्टमेंटमधील सर्व जागा गोंधळलेली नाही! मारिया, व्यवसायात शुभेच्छा!
- 1c लेखांकन
- इंस्टाग्राम
- च्या संपर्कात आहे
तीन मुले - असे दिसते की हे स्वतःच एक काम आहे. परंतु बर्याच मुलांची वीर सायबेरियन आई, स्वेतलाना सप्रिकिना देखील एका गंभीर आयटी कंपनीत काम करते आणि तिचा एक छोटासा व्यवसाय देखील आहे, जसे ते म्हणतात, आत्म्यासाठी - मुलांची खेळणी भाड्याने देणारी कंपनी "इट्स टाइम टू प्ले!" केवळ तिचा नवराच नाही, तर तिची मुले देखील तिला या प्रकल्पात मदत करतात - ते खेळण्यांची चाचणी घेत आहेत. स्वेतलाना सप्रिकिना यांनी पोर्टल साइटवर सांगितले की तिच्या हातात असलेल्या एका अर्भकासह व्यवसाय कसा तयार करायचा आणि कुटुंब, भाड्याने घेतलेले काम आणि स्वतःचा व्यवसाय एकत्र कसा करायचा.
"माझ्या मनात नेहमी माझ्या स्वतःच्या व्यवसायाबद्दल विचार होते"
मी एक विद्यार्थी म्हणून काम करायला सुरुवात केली, माझ्या तिसऱ्या वर्षी जाहिरात कंपनीसाठी ऑफिस मॅनेजर म्हणून, नंतर नोवोसिबिर्स्क स्टेट टेलिव्हिजन आणि रेडिओ ब्रॉडकास्टिंग कंपनीमध्ये. प्रेरणा - पैसे कमावण्यासाठी: मला नेहमीच माझा स्वतःचा पैसा हवा होता, फक्त माझ्या पालकांनी मला दिलेला पैसा नाही. मी पैशासाठी वर्गमित्रांसाठी प्रबंध आणि टर्म पेपर्स लिहिले. मी खूप चांगला अभ्यास केला, खूप काही माहित आहे आणि अशा सेवा देऊ शकलो. यामुळे मला माझ्या विशेषतेमध्ये आणखी विकसित होऊ शकले आणि पैसे कमवता आले.
मी नोवोसिबिर्स्क प्रांतातील बोलोटनोये शहरातून आलो आहे. आई वैद्यकीय कर्मचारी आहे, आता निवृत्त झाली आहे. बाबा एक उद्योजक होते, त्यांनी अन्न विकले आणि एक दुकान चालवले. पण वडील लवकर वारले. तो मी त्याच्या उद्योजक दंडुका उचलला की बाहेर वळते.
माझ्या मनात नेहमी माझ्या व्यवसायाबद्दल विचार असायचे. मी माझ्या पालकांशी कल्पनांवर चर्चा केली. त्याच वेळी, मला नेहमी व्यवसायातून एक प्रकारची आत्मीयता हवी होती, जेणेकरून माझा व्यवसाय मला आनंद देईल, जेणेकरून मला ते करण्यात आनंद मिळेल. पण मला कोणतीही छोटी गोष्ट अजिबात नको होती. पण काहीतरी योग्य आयोजन करण्यासाठी कोणतेही संसाधन किंवा अनुभव नव्हता. म्हणूनच विद्यापीठानंतर मी भाड्याने कामावर गेलो.
डॉल्फिन (वैद्यकीय तंत्रज्ञान कंपनी, आता आंतरराष्ट्रीय फार्मास्युटिकल कॉर्पोरेशनने विकत घेतलेली) येथे मी विपणन आणि जाहिरातीसाठी जबाबदार होतो. स्ट्रॅटेजी डेव्हलपमेंट, जाहिरातींचे नियोजन आणि जाहिरात, मॉस्कोमध्ये चित्रीकरण, फार्मसीमध्ये जाहिरात, फार्मास्युटिकल प्रतिनिधींचे कार्य - हे सर्व माझ्यावर होते. 2015 मध्ये, माझ्या प्रसूती रजेदरम्यान, मला 2GIS फ्रँचायझी नेटवर्कमध्ये नोकरीची ऑफर देण्यात आली. आणि मला नेहमी या कंपनीत काम करायचे होते. मी माझ्या कुटुंबासमवेत सर्वकाही मान्य केले आणि कामावर गेलो. अर्धा दिवस ऑफिसमध्ये, अर्धा दिवस मी घरी काम करत असे. मी स्वतःला मुलापासून फारसे दूर केले नाही. आणि जेव्हा मला ट्यूमेनला व्यवसायाच्या सहलीला जायचे होते, तेव्हा मी माझी मुलगी व्हॅलेरिया, जी आठ महिन्यांची होती, माझ्याबरोबर घेतली.
"हे माझ्या लहानपणी का घडले नाही?"
आणि इथे आम्ही भाड्याच्या अपार्टमेंटमध्ये ट्यूमेनमध्ये आहोत. उंच खुर्चीची गरज होती. त्यांनी मला सांगितले की ते भाड्याने दिले जाऊ शकते. आणि जेव्हा मला एक कंपनी सापडली जिथे मी ही खुर्ची भाड्याने घेऊ शकतो, तेव्हा मी पाहिले की ते खेळणी भाड्याने देण्यासाठी सेवा देखील देतात. माझ्यासाठी तो एक साक्षात्कार होता. मी वर्गीकरण पाहिले. तेथे छान शैक्षणिक खेळणी होती, मला त्यापैकी बर्याच गोष्टींबद्दल माहिती देखील नव्हती आणि ती स्टोअरमध्ये कधीच पाहिली नव्हती.
मी या विषयाचा शोध घेतला, आघाडीच्या खेळण्यांच्या उत्पादकांबद्दल शिकलो - सुमारे एक डझन अमेरिकन आणि युरोपियन उत्पादक आहेत, फिशर-प्राइस, व्हीटेक, लिटल टाइक आणि इतर सारखे जागतिक ब्रँड आहेत, ते खूप छान शैक्षणिक खेळणी बनवतात.
उदाहरणार्थ, सूक्ष्म आणि सकल मोटर कौशल्यांच्या विकासासाठी मोठी विकास केंद्रे. बॉल्ससह एक मोठा टॉवर आहे, त्यात सुमारे 20 ध्वनी आहेत, उत्कृष्ट ध्वनीशास्त्र आहे, ते संगीत केंद्र म्हणून कार्य करते, मुलाला उठण्यासाठी, विशिष्ट ठिकाणी चेंडू ठेवण्यास, नृत्य करण्यास, संगीत ओळखण्यास प्रोत्साहित करते. हे एक मस्त खेळणी आहे जे एक किंवा दोन महिने मुलाला स्वारस्य ठेवेल. हे खरोखर विकासास उत्तेजन देते, मी माझ्या मुलांमध्ये हे पाहतो.
रेल्वे, ज्यावर ट्रेन स्वतः प्रवास करते, प्राण्यांची वाहतूक करते आणि त्याच वेळी वर्णमाला, आकार आणि रंग शिकवते. किचन, सुपरमार्केट, ऑटो ट्रॅक... विविध भूमिका बजावणारी खेळणी: वर्कशॉप, किचन, अतिशय उच्च दर्जाच्या प्लास्टिकपासून बनवलेले छोटे भाग, बिनविषारी, टिकाऊ. अशी अनेक खेळणी आहेत ज्यांची आपण कल्पनाही करू शकत नाही! जेव्हा मी ते पाहिले तेव्हा मला वाटले - हे माझ्या लहानपणी का घडले नाही?!
आमच्या खेळण्यांमध्ये, 6 ते 9 महिन्यांच्या मुलांसह मातांमध्ये लहान मुलांसाठी खेळण्याचे केंद्र खूप लोकप्रिय आहेत. ते मनोरंजक, छान आहेत, परंतु आपण ते स्वतः विकत घेतल्यास, त्याची किंमत 20 हजार रूबल आहे, अगदी वापरली जाते - 10-15 हजार. आणि हे तीन महिन्यांसाठी मुलासाठी आहे, आणि नंतर तो चालण्याचा प्रयत्न करू लागतो आणि हे प्ले सेंटर लगेचच त्याच्यासाठी रसहीन होते. श्रीमंत पालकही आपल्या मुलांसाठी अशी खेळणी विकत घेणार नाहीत. हे खूप जागा घेते आणि कमीतकमी तीन पट स्वस्त विकले जाऊ शकते. म्हणूनच स्टोअरमध्ये अशी खेळणी ठेवली जात नाहीत - मागणी नाही. अशी खेळणी रशियन बाजारात कधीही दिसली नाहीत.
"हे आनंददायक आणि भयानक दोन्ही होते"
मुलांच्या खेळण्यांचे भाडे तयार करण्याच्या कल्पनेने मला व्यवसायाच्या दृष्टिकोनातून आकर्षित केले - ही एक असामान्य सेवा आहे, नोवोसिबिर्स्कमध्ये अशी कोणतीही गोष्ट नव्हती आणि एक आई म्हणून मला माझ्या मुलाला सर्वोत्तम प्रदान करायचे होते. मी ट्यूमेनमध्ये असताना, मी व्यवसायाच्या मालकाशी बोललो आणि तिने मला सांगितले की कोणत्या श्रेणीतील वस्तूंना सर्वाधिक मागणी आहे.
ऑक्टोबर 2015 पर्यंत आम्ही परिपक्व झालो होतो. माझे पती आर्टिओम यांच्यासमवेत आम्ही ठरवले की आम्ही प्रथम आमचे सुटे 200 हजार रूबल व्यवसायात गुंतवू. या रकमेसाठी आम्ही आमची पहिली खरेदी केली, दीड डझन वस्तू - वॉकर, जंपर्स, इलेक्ट्रिक स्विंग, डेक खुर्च्या, प्लेपेन्स, स्केल, इलेक्ट्रिक कार, स्लाइड्स, ट्रॅम्पोलिन. सरासरी, आमच्या पहिल्या खरेदीपासून खेळण्यांची किंमत 5-7 हजार रूबल होती.
आम्ही सोशल नेटवर्क्स - VKontakte आणि Instagram द्वारे स्वतःची जाहिरात करण्याचे ठरवले. 8 ऑक्टोबर 2015 रोजी, पहिल्या घोषणा पोस्ट केल्या गेल्या - आणि त्याच दिवशी आम्हाला वॉकरसाठी विनंती प्राप्त झाली. मी आणि माझे पती त्यांना तिथे न्यायला गेलो. आम्हाला खूप आनंद झाला - प्रक्रिया सुरू झाली! आणि त्याच वेळी, आम्ही हे वॉकर धुतले, त्यांना पॅक केले, त्यांची वाहतूक केली, एका क्लायंटवर इतका वेळ घालवला... आम्हाला लगेच समजले की जर खूप ऑर्डर असतील तर आम्ही ते स्वतः हाताळू शकणार नाही.
हे आनंददायक आणि भीतीदायक दोन्ही होते. आम्ही करू शकत नाही तर काय? शेवटी, प्रत्येकाकडे एक गंभीर काम असते ज्यामुळे भाड्याने मिळणाऱ्या उत्पन्नापेक्षा खूप जास्त उत्पन्न मिळते. ऑर्डर आल्यावर, पहिला आठवडा, पहिला महिना, खूप वेळ आणि मेहनत घेतली, आम्हाला वाटले की आम्ही एकाच वेळी व्यवसाय चालवू शकणार नाही आणि आमचे मुख्य काम करू शकणार नाही. सर्वसाधारणपणे, शंका होत्या. पण आम्ही सोडले नाही. त्यांनी एक महिना सोडला नाही, दुसरा, तिसरा ...
पहिल्या वर्षासाठी, मी आणि माझे पती एकत्र काम केले. मी दिवसभर ऑर्डर गोळा करत असे आणि आर्टिओमने कामानंतर संध्याकाळी ते दिले. नोवोसिबिर्स्क हे एक मोठे शहर आहे, संध्याकाळी सहा किंवा सात ते संध्याकाळी दहापर्यंत त्याने ऑर्डर दिली.
दररोज, शनिवार व रविवार नाही, विनामूल्य संध्याकाळ अजिबात नाही. तो त्याच्या ऑफिसमध्ये बॉस आहे आणि आमच्या व्यवसायात तो ड्रायव्हर आहे. काही वेळा तो बंड करून म्हणाला: "हे सर्व का करता, हे कठीण आहे, खूप खर्च आहे, परतावा कमी आहे." पण आम्ही त्यावर मात केली. आम्हाला समाधानी पालक, मुले, आनंदी पाहणे आवडले कारण त्यांना एक खेळणी आणले होते, ते प्रेरणादायी होते. आमच्यावर या ऊर्जेचा आरोप होता, त्यामुळे आम्हाला विकसित होण्यास मदत झाली.
इथे पैसा इतका मोठा नाही. पण तुम्ही घरात आनंद आणता. दररोज तुम्ही सांताक्लॉजसारखे आहात आणि ही पहिली गोष्ट आहे जी तुम्हाला उबदार करते. हा व्यवसाय प्रचंड भावनिक परतावा आणतो. म्हणूनच मी अजूनही करतो.
"संभाव्यता आणि मागणी आहे"
2015 मध्ये, आम्ही ट्यूमेनचा अनुभव, आमची परतफेडीची गणना आणि संभाव्य ग्राहकांच्या प्रतिक्रिया यावर आधारित खेळण्यांच्या भाड्याच्या किमती निर्धारित केल्या. एकीकडे, आम्हाला समजले की खेळण्याला निरुपयोगी होण्याआधी स्वतःसाठी पैसे द्यावे लागतील. दुसरीकडे, नोवोसिबिर्स्कसाठी सेवा नवीन आहे, लोकांनी संदिग्धपणे प्रतिक्रिया दिली. आम्ही आठवड्यातून 400 रूबलसाठी इलेक्ट्रिक स्विंग स्थापित केले, त्यांनी ते घेतले नाही आणि एका आठवड्यानंतर आम्ही किंमत 250 रूबलपर्यंत कमी केली. आम्हाला प्रेक्षक वाढवण्याची गरज होती जेणेकरून ते स्वीकारले जातील, अगदी केवळ स्वारस्यासाठी, आणि त्यांच्या मित्रांना सांगा.
पहिल्या तीन महिन्यांत, हे स्पष्ट झाले की तेथे शक्यता आणि मागणी आहे आणि ती विकसित करणे आवश्यक आहे. हे स्पष्ट आहे की आमचे संभाव्य ग्राहक नोवोसिबिर्स्कमधील मुलांसह सर्व कुटुंबे आहेत, जे हजारो लोक आहेत. परंतु त्याच वेळी, जेव्हा एका विशिष्ट क्षणी आम्हाला असे वाटले की आम्ही काहीही करू शकत नाही आणि लोक तोंडी शब्दाचे आभार मानतील, तेव्हा हे द्रुतगतीने प्रवाह कमी झाले. म्हणजेच, येथे तुम्हाला प्रोत्साहन देण्यासाठी, नवीन ठिकाणे, नवीन प्रेक्षक शोधण्यासाठी सतत काहीतरी करणे आवश्यक आहे आणि मग ते नवीन ग्राहक आणेल. पण मला वाटते की हे सर्वत्र आहे. आता तुम्हाला फक्त शांत बसायचे आहे आणि ते लगेच तुमच्याबद्दल विसरून जातात.
आमच्याकडे मार्केटिंग योजना आहे. IN आमचा VKontakte गट आता 3 हजारांहून अधिक लोक आहेत. आम्ही जाहिराती आणि सवलती पार पाडतो. आम्ही अशा कार्यक्रमांमध्ये भाग घेतो जिथे मुलांसह पालक भरपूर असतात, आम्ही फ्लायर्स आणि पत्रके वाटप करतो.
आमच्या व्यवसायात एक हंगामीपणा आहे: उन्हाळ्यात कमी विनंत्या असतात, हिवाळ्यात जास्त असतात. सरासरी - दररोज दोन ते दहा विनंत्या. एक महिना - किमान साठ.
सरासरी भाडे कालावधी दोन आठवडे आहे. या काळात, मुलाला खेळण्यासाठी पुरेसा वेळ असतो आणि त्याला अश्रू ढाळत खेळण्याकडे नेण्याची गरज नसते. तो टेडी बेअर किंवा बाहुलीशी जसा जडतो तसा तो मोठ्या खेळण्याशी जोडला जात नाही. जर, फार क्वचितच, मुलाला खेळण्यासाठी पुरेसे नसेल, तर खेळण्यांचे भाडे वाढवले जाऊ शकते. परंतु, नियमानुसार, पालक एकाच्या बदल्यात दुसरे खेळणी घेतात, म्हणून मूल सामान्यतः आनंदी असते.
भाड्याने घेतल्यानंतर, आम्ही प्रत्येक खेळण्यांचे निर्जंतुकीकरण करतो: आम्ही दृश्यमान घाण काढून टाकतो, फॅब्रिकचे भाग हायपोअलर्जेनिक पावडरने धुतो, प्लास्टिकचे भाग साबणाने पाण्याने धुवा किंवा हायपोअलर्जेनिक मुलांच्या उत्पादनाने धुवा. मग आम्ही खेळण्यावर स्टीम जनरेटरने उपचार करतो, त्यास बॅक्टेरियाच्या वाढीस प्रतिबंध करणारा पदार्थ द्रावणाने निर्जंतुक करतो आणि शेवटी क्वार्ट्जच्या दिव्याखाली ठेवतो. आणि त्यानंतरच आम्ही ते पॅक करतो. जेव्हा एखाद्या शहरात सर्दीची महामारी असते तेव्हा खेळण्यांवर वर्धित कार्यक्रमानुसार प्रक्रिया केली जाते.
आम्ही आमच्या क्लायंटसह करारावर स्वाक्षरी करतो जो भाडेकरूची जबाबदारी निश्चित करतो. खेळणी खेळणी आहेत, परंतु व्यवसाय हा व्यवसाय आहे. खेळणी तुटलेली, खराब होऊ शकते किंवा इलेक्ट्रॉनिक भाग एखाद्या गोष्टीने सांडला जाऊ शकतो. अशी प्रकरणे आहेत जेव्हा ग्राहकांनी भरपाई दिली आहे. दोन वर्षांत कोणतीही निराशाजनक ब्रेकडाउन झाली नाही, परंतु खेळणी दुरुस्त करावी लागली. दुरूस्ती करूनही खेळणी हवी तशी दिसत नसल्यास, आम्ही ते श्रेणीतून काढून टाकतो आणि स्वस्तात विकतो.
"आमच्या मुलांना आमचा व्यवसाय आवडतो"
आमचा पहिला नियुक्त कर्मचारी, कुरिअर, एक वर्षानंतर, 2016 च्या शरद ऋतूमध्ये आला. आता, कुरिअर व्यतिरिक्त, आमच्याकडे खेळण्यांवर प्रक्रिया करण्यासाठी प्रशासक आणि एक विशेषज्ञ आहे.
आम्ही नुकतेच एका कार्यालयात गेलो आणि जवळजवळ दोन वर्षे संपूर्ण व्यवसाय आमच्या घरीच होता. ही समस्या नव्हती - काही खेळणी आणली गेली, इतर काढून टाकली गेली, त्याने जास्त जागा घेतली नाही. पण आम्हा मुलांना खूप आनंद झाला. त्यांना आमचा व्यवसाय आवडतो. जरी त्यांनी आधीच आत आणि बाहेरील सर्व गोष्टींचा अभ्यास केला असला तरी, जेव्हा विनामूल्य खेळणी घरी आणण्याची संधी असते तेव्हा मुले नेहमी आनंदाने खेळतात. प्रत्येक खेळण्यामध्ये कोणते बटण दाबायचे, कोणत्या चिप्स आहेत हे त्यांना माहीत असते. आता आम्ही खेळणी ऑफिसमध्ये हलवली आहेत, आणि माझी तीन वर्षांची मुलगी व्हॅलेरिया तिथे जाण्यास सांगते; तिच्यासाठी, ऑफिसला जाणे हा एक आनंद आहे: खेळणी पाहणे, नवीन काय आहे.
नवीन खेळणी दिसली की मी अजूनही फाटतो. मी अजूनही ते आधी स्वत: जमवतो, मुलांसोबत नीट खेळतो आणि मग कामाला लावतो...
मुलांच्या वयानुसार खेळणी श्रेणींमध्ये विभागली जातात; आम्ही प्रत्येक श्रेणी विकसित करतो आणि श्रेणी अद्यतनित करतो. प्रत्येक श्रेणीचे स्वतःचे "लोकप्रियता पिरॅमिड", स्वतःचे हिट आहेत. 8 महिने ते 2.5 वर्षे वयोगटातील मुलांसाठी लिटिल टाइक प्लेहाऊस हा एक पूर्ण हिट आहे. तेथे वास्तविक खिडक्या, एक दरवाजा, एक संगीत पॅनेल आहे, ते विस्तारित केले जाऊ शकते किंवा घर म्हणून एकत्र केले जाऊ शकते. स्वतःच याची किंमत 12 हजार रूबल आहे आणि आमच्यासाठी भाड्याच्या एका आठवड्यासाठी 450 रूबलची किंमत आहे.
आता किंमती "खेळण्याची वेळ आली आहे!" असे आहेत. टोलोकर ट्रेन (प्रशिक्षण स्टीम लोकोमोटिव्ह) - एका आठवड्यासाठी 300 रूबल, दोन आठवड्यांसाठी 400 रूबल, चार आठवड्यांसाठी 600 रूबल. गेम सेंटर "झू" ब्राइट स्टार्स - एका आठवड्यासाठी 500 रूबल, दोन आठवड्यांसाठी 700 रूबल, चार आठवड्यांसाठी 950 रूबल. "हत्ती" स्लाइड करा आणि स्विंग करा - एका आठवड्यासाठी 700 रूबल, दोन आठवड्यांसाठी 1000 रूबल, चार आठवड्यांसाठी 1500 रूबल. किचन स्मोबी टेफल स्टुडिओ - एका आठवड्यासाठी 400 रूबल, दोन आठवड्यांसाठी 600 रूबल, चार आठवड्यांसाठी 800 रूबल. सर्वात महागड्या खेळण्यांपैकी एक - स्लाइड, रिंग, नेट, स्विंगसह मुलांच्या क्रीडा संकुलाची किंमत दोन आठवड्यांसाठी 1,300 रूबल, चार आठवड्यांसाठी 1,800 रूबल असेल.
आता आमच्याकडे सुमारे 200 वेगवेगळी खेळणी आहेत. आम्ही अजूनही व्यवसायात गुंतवणूक करत आहोत आणि श्रेणी अजूनही दर आठवड्याला अनेक वस्तूंद्वारे विस्तारत आहे.
आम्ही आमच्या मुख्य नोकऱ्यांमधून मिळणाऱ्या पगारावर जगतो आणि आम्ही भाड्याने मिळणाऱ्या सर्व गोष्टी त्यात गुंतवतो. अजून काय विकत घ्यायचे ते आम्ही सतत शोधत असतो. मागणी आणि गुंतवणुकीवर परतावा या दृष्टीने कोणते खेळणे खरेदी करणे चांगले आहे हे आम्हाला माहीत आहे. आम्ही आमची बहुतेक खेळणी अमेरिकेतून मागवतो. हवाई वितरण जलद आहे, परंतु अधिक महाग आहे. पाण्याद्वारे - स्वस्त, परंतु दोन महिने. सर्व सीमाशुल्क मंजुरी मॉस्कोमध्ये केली जाते. कधीकधी प्रश्न असतात आणि अतिरिक्त कागदपत्रे आवश्यक असतात. पण मला अजून वैयक्तिकरित्या जावे लागले नाही. सर्व खेळणी आल्यावर लगेच कामावर जातात.
माझ्या अनुभवाच्या आधारे, मी असे म्हणू शकतो की व्यवसाय म्हणून खेळणी भाड्याने देणे ही लहान मुले, गर्भवती महिला आणि गृहिणी असलेल्या मातांसाठी उत्तम आहे. मला तीन मुले आहेत: मोठी मुलगी अलेना, मधली मुलगी व्हॅलेरिया (ज्यांच्याबरोबर आम्ही ट्यूमेनमध्ये होतो), सर्वात धाकटा मुलगा मॅक्सिम, तो आता नऊ महिन्यांचा आहे. जेव्हा लोक मला विचारतात की गर्भधारणा आणि माझ्या मुलाचा जन्म व्यवसायाशी कसा जोडला गेला, तेव्हा मी उत्तर देतो: "अद्भुत!" प्रशासक म्हणून, मी सर्वकाही व्यवस्थापित केले. जर कोणीतरी खेळणी वितरीत करेल आणि त्यांच्यावर प्रक्रिया करण्यासाठी कोणी असेल तर सर्वकाही यशस्वीरित्या एकत्र केले जाईल.
- 200-250 हजार रूबलच्या प्रारंभिक गुंतवणुकीसह, आपण खेळणी आणि दर्जेदार विपणन आणि जाहिरातींच्या चांगल्या श्रेणीसह भाड्याने दरमहा सुमारे 30 हजार रूबल कमवू शकता.
- भाड्याची श्रेणी
- कल्पनेचा अर्थ
- वेबसाइट निर्मिती
- आपण किती कमवू शकता
- व्यवसाय तयार करण्यासाठी आणि नोंदणी करण्यासाठी काय OKVED आवश्यक आहे?
- व्यवसाय आयोजित करण्यासाठी कोणती कागदपत्रे आवश्यक आहेत?
- व्यवसायासाठी कोणती कर प्रणाली निवडावी
- मला मुलांच्या वस्तू भाड्याने देण्यासाठी परवानगीची आवश्यकता आहे का?
- भाडे सेवांचा प्रचार करण्यासाठी तंत्रज्ञान
- तत्सम व्यवसाय कल्पना:
आज, मुलांच्या वस्तूंची बाजारपेठ पूर्वीपेक्षा अधिक संतृप्त आहे आणि नवशिक्या व्यावसायिकासाठी अशा स्पर्धेत टिकून राहणे फार कठीण आहे. दोन पर्याय आहेत: 1. मोठी गुंतवणूक करा आणि वर्गीकरणासह दाबा 2. भरपूर पैसे नसल्यास, तुम्हाला मूळ "युक्ती" शोधून काढणे आवश्यक आहे.
व्यवसायातील एक "युक्ती" म्हणजे सर्व प्रकारच्या मुलांच्या वस्तू आणि खेळणी भाड्याने देणे
लहान किरकोळ विभागातील फक्त एक "युक्ती" म्हणजे सर्व प्रकारच्या मुलांच्या वस्तू आणि खेळणी भाड्याने देणे. उदाहरणार्थ, आज कायद्यानुसार मागच्या सीटवर चाइल्ड कार सीट स्थापित करणे आवश्यक आहे. खुर्चीची किंमत 3 हजार रूबलपासून सुरू होते आणि ती सहसा वापरली जात नाही. नवीन खुर्ची खरेदी करण्यापेक्षा भाड्याने घेणे बरेचदा स्वस्त असते. आणि इतर अनेक उदाहरणे आहेत (वॉकर, स्ट्रॉलर्स, रॉकिंग चेअर इ.). शेवटी, मुले मोठी होतात आणि वस्तू आणि खेळणी विकत घेतात आणि पटकन त्यांचे मालकी गमावतात. लोकप्रिय सेवांच्या यादीमध्ये मुलांच्या कार्निव्हल आणि नवीन वर्षाच्या पोशाखांचे भाडे समाविष्ट आहे.
भाड्याची श्रेणी
- मुलांची जागा;
- मुलांच्या कार आणि खेळणी;
- बाळाचे कपडे;
- वॉकर आणि स्विंग;
- कार्निवल पोशाख;
- बाळाची खाट.
कल्पनेचा अर्थ
कल्पनेचा अर्थ असा आहे की मुलाच्या विकासाच्या प्रत्येक टप्प्यावर, त्याला ती खेळणी द्या जी त्याच्यासाठी मनोरंजक आहेत आणि ज्यामुळे मुलामध्ये विशिष्ट कौशल्ये विकसित होतात. जेव्हा तुम्ही खेळण्याला कंटाळता, जे सहसा एका महिन्यानंतर होते, तेव्हा तुम्ही भाड्याने घेतलेले खेळणे परत करू शकता आणि एक नवीन मिळवू शकता. जर मुलाला उत्पादन आवडत असेल तर आपण ते सोडू शकता.
वस्तूंच्या संपूर्ण ठेव किंमतीच्या विरूद्ध सेवा प्रदान केली जावी. परिणामी, पालक आयटम परत करायचा की नाही हे निवडतील आणि फक्त भाड्याच्या कालावधीसाठी पैसे द्यायचे की फक्त आयटम ठेवा.
या प्रकरणात स्वच्छतेच्या प्रश्नावर विचार करणे अत्यंत आवश्यक आहे. अनेक माता कदाचित हा प्रश्न विचारतील. म्हणून, विशेष जंतुनाशकांचा काळजीपूर्वक वापर, जसे की “डिसव्हिड”, तसेच स्टीम ट्रीटमेंट सर्व प्रथम आवश्यक आहे. आणि क्लायंटला हे पटवून देणे अत्यावश्यक आहे की खेळणी पूर्णपणे निर्जंतुक केली गेली आहेत आणि वापरण्यासाठी पूर्णपणे सुरक्षित आहेत.
मुलांच्या वस्तू भाड्याने देण्याचा व्यवसाय उघडण्यासाठी तुम्हाला किती पैसे खर्च करावे लागतील?
स्टार्ट-अप खर्च मोठ्या प्रमाणात बदलू शकतात. जर ते फक्त भाड्याने दिले असेल तर आपण 100 हजार रूबलसाठी उघडू शकता, परंतु आपल्याला मोठ्या "एक्झॉस्ट" ची प्रतीक्षा करावी लागणार नाही. म्हणून, व्यापाराच्या संयोगाने अतिरिक्त सेवा म्हणून भाडे वापरणे हा सर्वोत्तम पर्याय असेल. भाड्याने देणे हे स्टोअरसाठी अतिरिक्त जाहिरात प्लॉय असेल. या प्रकरणात प्रकल्प सुरू करण्याची किंमत किमान 500 हजार रूबल असेल.
वेबसाइट निर्मिती
वय, कार्यक्षमता, किंमत इत्यादींनुसार खेळणी निवडण्याची क्षमता असलेली पूर्ण वेबसाइट तयार करणे ही चांगली कल्पना आहे. वेबसाइटवर भाड्याच्या अटी आणि त्याचे फायदे याबद्दल संपूर्ण माहिती असणे आवश्यक आहे. अतिरिक्त सेवा म्हणून, तुम्ही क्लायंटला वस्तूंचे वितरण समाविष्ट करू शकता.
व्यवसाय तयार करण्यासाठी चरण-दर-चरण योजना
मुलांच्या वस्तूंसाठी भाडे बिंदू आयोजित करण्यासाठी, तुम्हाला पुढील गोष्टी करण्याची आवश्यकता आहे:
- योग्य खोली शोधा आणि सुसज्ज करा;
- मुलांच्या उत्पादनांच्या वर्गीकरणाच्या मागणीचा अभ्यास करा;
- योग्य मुलांचे कपडे, उपकरणे, खेळणी, फर्निचर इ. खरेदी करा;
- भाड्याने बिंदू जाहिरात.
आपण किती कमवू शकता
केवळ कपडे आणि कार्निवल पोशाख भाड्याने देऊन आपण दरमहा 300 हजार रूबल कमवू शकता. भविष्यात जास्तीत जास्त लाभ मिळविण्यासाठी सेवेच्या किंमतीची गणना करण्यासाठी, खालील सूत्र वापरा: 5 भाडे तथ्ये आयटमच्या किंमतीसाठी देय देतात. परंतु येथे आपल्याला आयटम खरेदी करण्याची किंमत देखील विचारात घेणे आवश्यक आहे. 10 हजार किमतीची गोष्ट 5 भाड्याच्या वेळेत स्वतःसाठी पैसे देईल हे आवश्यक नसल्यामुळे, सेवेच्या उच्च किंमतीसह संभाव्य क्लायंटला घाबरवताना. क्लायंटची मागणी आणि क्रयशक्ती लक्षात घेऊन प्रत्येक आयटमची वैयक्तिक भाडेदराची गणना असणे आवश्यक आहे.
भाड्याने बिंदू आयोजित करण्यासाठी कोणती उपकरणे निवडायची
सर्व प्रथम, क्लायंटला त्याच्या सोयीसाठी आणि गरजांसाठी आकर्षित करण्यासाठी परिसर सुसज्ज असणे आवश्यक आहे. उत्पादने मुलांसाठी असल्याने, मुलांच्या परीकथा आणि व्यंगचित्रे प्रतिध्वनी करण्यासाठी ऑफिस डिझाइनसाठी सर्वोत्तम आहे. आपल्याला एक लहान फिटिंग रूमची आवश्यकता असू शकते. त्वरीत ऑर्डर देण्यासाठी तुम्हाला कार्यालयीन उपकरणे आणि संप्रेषण उपकरणे आवश्यक असतील. भाड्याच्या वस्तू ठेवण्यासाठी एक जागा असणे आवश्यक आहे जेथे ते त्यांचे सादरीकरण गमावणार नाहीत.
सोव्हिएत काळात, स्की किंवा रेफ्रिजरेटर भाड्याने घेणे सामान्य होते. पण कालांतराने ही सेवा हळूहळू आपल्या जीवनातून नाहीशी होऊ लागली, कारण बँकांनी छोट्या खरेदीसाठीही कर्ज द्यायला सुरुवात केली. केवळ पर्यटन आणि बांधकाम क्षेत्रात विशिष्ट कालावधीसाठी माल भाड्याने देणे शक्य होते. दीर्घ कालावधीसाठी, भाडे व्यवसायातील नवीन ट्रेंड विकसित झाले नाहीत. परंतु तरुण मातांच्या उद्योजकतेबद्दल धन्यवाद, अलीकडेच आपल्या देशात कंपन्या दिसू लागल्या आहेत ज्या मुलांच्या वस्तू आणि खेळणी भाड्याने देतात.
मुलांसाठी काय भाड्याने दिले जाऊ शकते?
व्यवसाय म्हणून मुलांच्या वस्तू भाड्याने देणे. क्लायंटला स्वारस्य असेल अशी भाड्याची मालमत्ता निवडताना, आपण सर्व प्रथम खालील घटकांद्वारे मार्गदर्शन केले पाहिजे:
- उत्पादन महाग आहे. हे समजून घेणे महत्वाचे आहे की जर एखादी वस्तू स्वस्त असेल आणि कुटुंबाच्या आर्थिक परिस्थितीला हानी न पोहोचवता क्लायंट एका पगारासह खरेदी करू शकत असेल (उदाहरणार्थ, पिरॅमिड - सरासरी किंमत 200 रूबल आहे), तर ती योग्य नाही. भाड्याच्या व्यवसायासाठी. उत्पादनाची उच्च किंमत दोन प्रकारच्या ग्राहकांना आकर्षित करेल. पूर्वीचे 3,000-10,000 रूबल खर्च करू शकत नाहीत. खरेदी करण्यासाठी कारण त्यांची कमाई कमी आहे. नंतरचे लोक हे करू इच्छित नाहीत कारण त्यांना माहित नाही की ही गोष्ट मुलासाठी मनोरंजक असेल की नाही. अशा प्रकारे, कंपन्यांच्या श्रेणीमध्ये आपण सायकली, इलेक्ट्रिक कार, ट्रॅम्पोलिन, इलेक्ट्रिक स्विंग, स्लाइड्स, ड्राय पूल इत्यादी पाहू शकता, ज्याची सरासरी किंमत 2,500 ते 10,000 रूबल आहे.
- उत्पादन अद्वितीय आहे. कोणत्याही प्रकारच्या व्यवसायासाठी विशिष्टता महत्वाची आहे, भाडे व्यवसाय अपवाद नाही. आपण अद्वितीय उत्पादने कुठे मिळवू शकता? योग्य उत्तर परदेशी साइटवर आहे. सर्व प्रथम, आम्ही अमेरिकन आणि युरोपियन स्टोअर्स, तसेच वापरलेल्या वस्तूंच्या विक्रीसाठी प्लॅटफॉर्मबद्दल बोलत आहोत. एकमेव गोष्ट अशी आहे की शोध आणि खरेदीसाठी विशिष्ट कौशल्ये आवश्यक आहेत (उदाहरणार्थ भाषेचे ज्ञान), आणि ते गहाळ असताना, आपण मध्यस्थांच्या सेवा वापरू शकता. अद्वितीय खेळणी भाड्याने उपलब्ध आहेत: मिनी-राइड्स, इलेक्ट्रिक ट्रेनसह रेल्वे इ.
- उत्पादन थोड्या काळासाठी आवश्यक आहे. अनेक भाड्याचे लक्ष्य गट 3 वर्षाखालील मुले आहेत. या प्रकरणात, त्यांना मुख्यत्वे या वस्तुस्थितीद्वारे मार्गदर्शन केले जाते की क्लायंटला एखादी वस्तू विकत घेण्यापेक्षा भाड्याने देणे अधिक फायदेशीर आहे, कारण ते कित्येक महिन्यांसाठी आवश्यक आहे. या श्रेणीमध्ये वॉकर, जंपर्स, मिनी-प्लेपेन्स, लहान मुलांसाठी जिम्नॅस्टिक सेंटर इ.
बर्‍याचदा, हा व्यवसाय तरुण मातांना आकर्षित करतो, कारण ते व्यवसायाला आनंदाने एकत्र करतात - ते केवळ सभ्य पैसेच मिळवत नाहीत, तर विविध प्रकारच्या खेळण्यांनी त्यांच्या बाळांचे लाड करतात. परंतु मुलांचे संगोपन करणाऱ्या कोणत्याही स्त्रीकडे जास्त वेळ नसतो, म्हणून भविष्यात अप्रिय आश्चर्य टाळण्यासाठी आपण हा व्यवसाय आयोजित करण्याच्या काही पैलूंकडे त्वरित लक्ष दिले पाहिजे.
सुरू करण्यासाठी भांडवलाची रक्कम
प्रारंभ करण्यासाठी तुम्हाला एक लहान गुंतवणूक आवश्यक असेल. 30 हजार रूबल पुरेसे असतील. पहिल्या खरेदीसाठी. या पैशातून तुम्ही सरासरी 10 युनिट्स वस्तू खरेदी करू शकता. अर्थात, ज्यांना व्यवसायाच्या यशाची खात्री झाल्याशिवाय जास्त गुंतवणूक करायची नाही त्यांच्यासाठी हा पर्याय आहे. परंतु अद्याप आपल्या शहराच्या बाजारपेठेत समान कंपन्या नसल्यास आणि शहरात 100 हजाराहून अधिक लोक राहत असल्यास, कमीतकमी 100-150 हजार रूबल गुंतवणूक करण्यास मोकळ्या मनाने.
मी ऑफिस घ्यावे का?
मुलांच्या भाड्याच्या 90% वस्तूंना कार्यालय नाही. बर्‍याचदा, ग्राहकांना ऑर्डर केलेल्या वस्तू आयोजकाच्या निवासस्थानाच्या पत्त्यावरून किंवा होम डिलिव्हरीद्वारे प्राप्त होतात. व्यवसाय म्हणून मुलांच्या वस्तूंचे भाडे आयोजित करण्याचे हे मॉडेल आपल्याला मोठ्या प्रमाणात बचत करण्यास अनुमती देते, कारण कार्यालयाचे भाडे, उपयोगिता बिले किंवा कर्मचार्‍यांच्या पगारासाठी पैसे देण्याची आवश्यकता नाही.
परंतु या प्रकरणात, माल साठवण्याचा प्रश्न उद्भवतो. जर तुमच्याकडे मोठे राहण्याचे क्षेत्र असेल, उदाहरणार्थ, 3 खोल्यांचे अपार्टमेंट, तर एक खोली गोदाम म्हणून सुसज्ज केली जाऊ शकते. हे शक्य नसल्यास, आपण शहराच्या परिघावर एक स्वस्त खोली भाड्याने घेऊ शकता आणि केवळ वितरणावर काम करू शकता. परंतु जेव्हा ठराविक व्हॉल्यूम गाठले जातात, तेव्हा कार्यालय घेणे अद्याप चांगले आहे, कारण यामुळे कंपनीचे अधिकार आणि ग्राहकांचा विश्वास त्वरित वाढेल.
मुलांसाठी वस्तू भाड्याने देण्याची कल्पना गरोदरपणात आकार घेऊ लागली, जेव्हा आमचे कुटुंब आमच्या दुसऱ्या बाळाच्या आगमनाची अपेक्षा करत होते. माझ्या पहिल्या मुलाच्या अनुभवावरून, मला आधीच माहित आहे की मुले खरोखरच खूप लवकर वाढतात आणि विकसित होतात आणि त्याच वेळी खेळणी आणि कालच त्यांच्या आवडीच्या काही गोष्टींमध्ये रस गमावतात.
- आपण संपार्श्विक न करता काम करता, जरी अनेक वस्तूंना खूप पैसे द्यावे लागतात.जेव्हा क्लायंटने मालमत्ता परत करण्यास / ताब्यात घेण्यास नकार दिला तेव्हा संघर्षाच्या परिस्थिती होत्या का?
माझ्या मते, भाड्याने देणारी सेवा, सर्व प्रथम, प्रवेशयोग्य असावी. तरुण कुटुंबाचे बजेट बर्‍याचदा मर्यादित असते आणि आम्ही जास्तीत जास्त आरामात भाडे वापरण्याची संधी देतो. सर्व क्लायंट मालमत्ता भाडे करारात प्रवेश करतात, जे काही विशिष्ट दायित्वे लादतात.
सुदैवाने, आत्तापर्यंत कोणतीही संघर्षाची परिस्थिती नाही. आयटम परत करण्याच्या अटींवर नेहमी अतिरिक्त चर्चा केली जाते. परतीच्या दिवशी किंवा आदल्या दिवशी, आम्ही कॉल करतो आणि भेटण्याची वेळ आणि ठिकाण यावर सहमती देतो. म्हणून, तुम्हाला काळजी करण्याची गरज नाही की तुम्ही परतीची अंतिम मुदत विसराल, आम्ही तुम्हाला नक्कीच आठवण करून देऊ.
- तुमच्याकडे कोणत्याही प्रकारची निष्ठावान सवलत प्रणाली आहे (उदाहरणार्थ, नियमित ग्राहकांसाठी)?
दीर्घकालीन भाड्याने घेणार्‍या क्लायंटसाठी सवलत आहेत: 2 महिने किंवा त्याहून अधिक.या प्रकरणात, दुसऱ्या आणि त्यानंतरच्या महिन्यांसाठी भाड्याची किंमत लक्षणीयरीत्या कमी आहे.
- नवीन तात्पुरत्या मालकाकडे जाण्यापूर्वी गोष्टी स्वच्छतेने उपचार घेतात का?
होय खात्री! तात्पुरत्या वापरासाठी हस्तांतरित करण्यापूर्वी सर्व वस्तूंची काळजीपूर्वक प्रक्रिया केली जाते. होय, मीखेळण्यांचे धातू, प्लास्टिक आणि रबर भाग बेबी साबणाने हाताळले जातात, फॅब्रिक घटक बेबी पावडर वापरून धुतले जातात. वैयक्तिक भाग जे धुतले जाऊ शकत नाहीत किंवा धुतले जाऊ शकत नाहीत त्यांना गरम वाफेने अनिवार्य उपचार केले जातात (हे उच्च-गुणवत्तेचे निर्जंतुकीकरण प्रतिजैविक-प्रतिरोधक स्ट्रेन देखील 2 सेकंदात मारते जसे की ते सामान्य सूक्ष्मजंतू आहेत).
असे दिसते की भाड्याची कल्पना काहीशी मृत-अंत आहे. पण आता तुम्ही आधीच विस्तार करत आहात, फोटो शूटसाठी क्लायंटला कपडे देत आहात. तुम्ही कव्हर करण्याची योजना असलेली इतर कोणतीही क्षेत्रे आहेत का?
आत्तापर्यंत, आम्ही बाजाराचा अभ्यास करत आहोत, कोणत्या उत्पादनांना सर्वाधिक मागणी आहे याचे विश्लेषण करत आहोत. आम्हाला मंच आणि सोशल मीडियावरून विस्ताराच्या कल्पना मिळतात. नेटवर्क, संप्रेषणाद्वारे, वेळेवर प्रतिसाद देण्याचा प्रयत्न करतात आणि योग्य उत्पादन ऑफर करतात.
फोटोशूटसाठी कपडे भाड्याने देण्याची कल्पना आगामी सुट्ट्या, किंडरगार्टन्समधील मॅटिनी इत्यादींद्वारे प्रेरित होती. मुलं विजेच्या वेगाने वाढतात त्या पोशाखांवर तुम्ही किती पैसे वाचवू शकता याचा विचार करा.