मार्केटर्स कोणत्या कंपन्यांमध्ये काम करतात? मार्केटर कोण आहे आणि तो काय करतो? एखादी व्यक्ती सहसा करिअर कशी तयार करते?

मार्केटर किंवा मॅनेजर यासारख्या विशिष्ट गोष्टी प्रत्येकाला बर्याच काळापासून माहित आहेत. आता या प्रकारचे बरेच "व्यावसायिक" आहेत. जवळजवळ प्रत्येक विद्यापीठात या क्षेत्रातील वैशिष्ट्ये आहेत. तथापि, मुख्यमध्ये काय समाविष्ट आहे हे सर्वांनाच ठाऊक नाही मार्केटरच्या जबाबदाऱ्या. आज आमचे कार्य तुम्हाला मार्केटरची सर्व कार्ये, त्याचे वैयक्तिक गुण समजावून सांगणे आणि या विशिष्टतेच्या नोकरीच्या वर्णनाचे उदाहरण दर्शविणे आहे.

मार्केटरच्या नोकरीच्या जबाबदाऱ्या

विपणन हा एक ऐवजी श्रम-केंद्रित व्यवसाय आहे ज्यासाठी एक धोरणात्मक मानसिकता आणि लक्षणीय मानसिक सहनशक्ती आवश्यक आहे. चला लगेच म्हणूया की जर एखादा मार्केटर मोठ्या कंपनीत काम करत असेल तर त्याच्या नोकरीच्या जबाबदाऱ्या मध्यम आकाराच्या एंटरप्राइझमध्ये काम करणाऱ्या मार्केटरच्या जबाबदाऱ्यांपेक्षा वेगळ्या असू शकतात. वस्तुस्थिती अशी आहे की मोठ्या कंपन्यांमध्ये विशेष विपणन विभाग आहेत, ज्यापैकी प्रत्येकजण स्वतःची कार्ये हाताळतो. उदाहरणार्थ, मार्केटिंग विभाग आहेत जे केवळ वस्तूंच्या बाजारभावाचा अभ्यास करतात. पुढे आम्ही क्रमाने सर्वकाही वर्णन करू मार्केटरच्या नोकरीच्या जबाबदाऱ्या, दोन्ही मोठ्या कंपनीत आणि लहान उद्योगात. प्रत्येक फंक्शनसाठी आम्ही स्पष्ट उदाहरणे देण्याचा प्रयत्न करू.

बाजाराचे विश्लेषण

कोणत्याही बाजारपेठेत ट्रेंड सतत बदलत असतात. आणि आपण निश्चितपणे यावर लक्ष ठेवणे आवश्यक आहे. हे मार्केटरच्या मुख्य कार्यांपैकी एक आहे - बाजाराच्या हालचालींवर लक्ष ठेवणे. येथे हे लक्षात घेण्यासारखे आहे की बाजार जितका अधिक निष्क्रिय असेल तितके त्याच्याशी जुळवून घेणे आणि नवीन परिस्थिती स्वीकारणे अधिक कठीण होते.

आपण बाजाराचा सामान्य कल लक्षात न घेतल्यास आणि प्रत्येक गोष्टीचे अचूक विश्लेषण न केल्यास काय होऊ शकते? हे सोपे आहे, एखादी कंपनी बाजारातून सहजपणे उड्डाण करू शकते. हे देखील लक्षात घेण्यासारखे आहे की बाजाराचे विश्लेषण वेळेवर केले जाणे आवश्यक आहे. जर खूप उशीर झाला असेल तर कोणतेही विश्लेषण तुम्हाला वाचवणार नाही.

उदाहरण:एका मोठ्या कारखान्याची कल्पना करा जी लोखंडाची उत्पादने वितळवते. पणन विभागाने बाजाराचे विश्लेषण केले आणि लक्षात आले की मशीन बदलण्याची आणि उत्पादन सुविधा अद्ययावत करण्याची नितांत गरज आहे. वस्तुस्थिती अशी आहे की हे कार्य इतक्या लवकर पूर्ण केले जाऊ शकत नाही, कारण ते खूप श्रम-केंद्रित काम आहे (जुनी मशीन काढून टाकणे, नवीन स्थापित करणे आवश्यक आहे, नवीन उपकरणांसह कसे कार्य करावे हे कर्मचार्‍यांना प्रशिक्षण देणे आवश्यक आहे). या कारणास्तव, कोणत्याही बाजाराचे विश्लेषण वेळेवर आणि सातत्यपूर्ण रीतीने केले पाहिजे.

मार्केटरच्या या कार्यासाठी मुख्य साधनांमध्ये हे समाविष्ट आहे: नियतकालिकांचा मागोवा घेणे, बाजारातील स्पर्धकांचे विश्लेषण, सामाजिक सर्वेक्षणे. खरं तर, या कार्यासाठी बरीच साधने आहेत.

ग्राहकांसह सहकार्य

होय, सर्वात महत्वाची गोष्ट म्हणजे “काम” करणे नव्हे तर क्लायंटसह “सहकार्य” करणे. तुम्हाला असे वाटेल की केवळ व्यवस्थापकाचे क्लायंटशी नाते असावे, परंतु तसे नाही. व्यवस्थापकाला क्लायंटशी संवाद साधता आला पाहिजे आणि प्रत्येक क्लायंटला नेमके काय हवे आहे हे मार्केटरने समजून घेतले पाहिजे. प्रत्येक क्लायंटचे विश्लेषण केल्याने तुमच्यासाठी अनेक दरवाजे उघडतील.

तुमची कंपनी आणि तिचे प्रतिस्पर्धी यांच्यातील मुख्य फरक तुम्हाला स्पष्टपणे समजून घेणे आवश्यक आहे. येथे वस्तुनिष्ठ मूल्यमापन करणे आवश्यक आहे. म्हणजेच, क्लायंटच्या नजरेत तुम्ही इतरांपेक्षा कसे वेगळे आहात हे समजून घ्या, आणि तुम्ही काय घेऊन आला आहात हे नाही.

उदाहरण:एखादी व्यक्ती एकाच कॅफेमध्ये सर्व वेळ जाऊ शकते. कॅफे कामगारांना असे वाटू शकते की क्लायंट त्यांच्याकडे मैत्रीपूर्ण कर्मचारी, स्वादिष्ट अन्न किंवा इतर कशामुळे येतो. खरं तर ही व्यक्ती फक्त फ्री वाय-फायमुळे आली होती.

स्पर्धात्मक वातावरणाचे विश्लेषण

मार्केटरची दुसरी मुख्य जबाबदारी म्हणजे कंपनीच्या स्पर्धकांचे विश्लेषण करणे. अर्थात, क्लायंटशी संवाद साधणे आवश्यक आहे, परंतु त्याहूनही अधिक वेळ स्पर्धात्मक वातावरणासाठी दिला पाहिजे, कारण हा तुमचा मुख्य प्रतिस्पर्धी आहे. तुमच्यासोबत त्याच सेगमेंटमध्ये काम करणाऱ्या विशिष्ट कंपनीची किंमत धोरण नेमके काय आहे हे समजून घेणे आवश्यक आहे. ते तुमच्यापेक्षा चांगले कसे आहेत?

स्पर्धकांचे विश्लेषण करण्यासाठी बरीच साधने आहेत: कंपनीचे प्रेस प्रकाशन, त्यांच्या उत्पादनांचे ग्राहक पुनरावलोकने, गुप्त खरेदीदार, बातम्या इ.

ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी नवीन मार्ग शोधणे

एंटरप्राइझमधील मार्केटरच्या जबाबदाऱ्या नवीन ग्राहक शोधणे आहेत आणि जितके जास्त तितके चांगले. याचा अर्थ काय? तुम्ही नवीन कोनाडे शोधू शकता जिथे तुमची कंपनी स्वतःला दाखवू शकते. या क्षेत्रात फक्त कोणतेही निर्बंध नाहीत.

हे विसरू नका की नवीन ग्राहकांना आकर्षित करण्याचा सर्वात प्रभावी मार्ग म्हणजे जाहिरात मोहीम. जर तुम्ही मार्केटर असाल, तर तुम्हाला चांगल्या जाहिराती समजून घेणे आणि ते करण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे. जाहिरात मोहिमांच्या प्रभावीतेचे विश्लेषण करा आणि जाहिरात कार्यक्रम आयोजित करण्यासाठी धोरणे विकसित करा.

रोख विश्लेषण

आणि मार्केटरची शेवटची जबाबदारी म्हणजे रोख प्रवाहासह काम करणे. खरोखर चांगला मार्केटर कंपनीच्या उलाढालीची, तसेच स्पर्धकांची उलाढाल आणि संपूर्ण बाजाराची गणना करण्यास सक्षम असेल.

या प्रकरणात, आम्ही तुम्हाला नेहमी खालील मुद्द्यांचे काळजीपूर्वक निरीक्षण करण्याचा सल्ला देऊ इच्छितो:

• बाजारातील गतिशीलता (मंदी आणि वाढ)
• स्पर्धक वाढ गतीशीलता
• विविध विभागांनुसार कंपनीचा नफा
• प्रति युनिट नफा
• उत्पादनांच्या किमतींसह तुमच्या हाताळणीसाठी प्रतिस्पर्ध्यांचे प्रतिसाद

हे स्पष्टपणे समजून घेणे आवश्यक आहे की आपले मुख्य लक्ष्य आर्थिक विश्लेषण नाही, हे इतर विभागांचे कार्य आहे. परंतु याचा अर्थ असा नाही की आपण त्यांचा वापर करू नये. कंपनीच्या यश आणि अपयशांवर लक्ष ठेवणे ही मार्केटरची जबाबदारी आहे.

मार्केटरचे वैयक्तिक गुण

मार्केटरच्या नोकरीच्या जबाबदाऱ्यांपैकी सर्वात महत्त्वाच्या जबाबदाऱ्यांबद्दल आम्ही आधीच बोललो आहोत. आता आपण अशा व्यक्तीच्या वैयक्तिक गुणांकडे वळले पाहिजे जी या विशेषतेमध्ये काम करू शकते. कदाचित सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, मार्केटरकडे गणिती मन असणे आवश्यक आहे. अशी व्यक्ती सहजपणे प्रेरण आणि वजावटीच्या पद्धती वापरण्यास बांधील आहे.

संपूर्ण अडचण अशी आहे की मार्केटर तार्किक आणि सर्जनशीलपणे विचार करण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे. अरे हो, या व्यवसायासाठी सर्जनशील कौशल्ये आवश्यक आहेत, कारण तुम्हाला एक किंवा दुसरे ध्येय साध्य करण्यासाठी नवीन पध्दती आणाव्या लागतील (उदाहरणार्थ, एक उज्ज्वल जाहिरात मोहीम चालवा).

कोणीही असे म्हटले नाही की या प्रकारचे व्यवसाय खूप सोपे काम आहे. फक्त कल्पना करा, एका दिवसात तुम्हाला तुमची सर्व सर्जनशीलता वापरून एक सर्जनशील जाहिरात द्यावी लागेल आणि त्याच दिवशी या कल्पनेच्या परिणामकारकतेची स्पष्ट गणना करा.

परिणामी, एक उत्कृष्ट मार्केटर होण्यासाठी, तुम्हाला वेगवेगळ्या दिशांच्या अनेक क्षेत्रांमध्ये ज्ञानाची आवश्यकता असेल. तुम्ही उत्पादनाची जाहिरात करत असल्यास, याचा अर्थ असा नाही की तुम्हाला गणिती आकडेमोडांची गरज भासणार नाही.

मार्केटरसाठी नोकरीच्या वर्णनाचे उदाहरण

खाली आम्ही एका कंपनीतील मार्केटरच्या नोकरीच्या जबाबदाऱ्यांचे एक नमुना उदाहरण देऊ (आम्ही मोठ्या किरकोळ साखळींपैकी एकाकडून नमुना सूचना घेतल्या). आणि म्हणून, मार्केटर म्हणून काम करणार्‍या व्यक्तीने खालील मुद्दे पूर्ण करणे आवश्यक आहे:

• मार्केटरने मुख्य घटकांवर संशोधन केले पाहिजे जे कंपनीच्या उत्पादनाशी संबंधित ग्राहक विवादांच्या गतिशीलतेवर एक किंवा दुसर्या प्रकारे परिणाम करू शकतात.
• संशोधनाच्या आधारे, मार्केटरने कंपनीसाठी एकंदरीत विपणन धोरण विकसित केले पाहिजे
• विपणन योजनेसाठी बजेटची गणना करा आणि वाटप केलेल्या निधीचे व्यवस्थापन करा.
• वर्गीकरण करा. संभाव्य ग्राहकांचे गट ओळखा.
• कंपनी ज्या मार्केटमध्ये काम करते त्या मार्केटच्या संभाव्यतेचे मूल्यांकन करा. नवीन बाजारपेठेत प्रवेश करण्यासाठी कंपनीच्या भविष्यातील संभावनांचे मूल्यांकन करा.
• किंमत धोरण स्थापित करा आणि वस्तूंची आवश्यक श्रेणी निश्चित करा.
• उत्पादकांना माहितीच्या पुढील हस्तांतरणासाठी वस्तूंच्या वैयक्तिकरणासाठी नवीन प्रस्ताव तयार करा.
• सर्व शक्य वितरण वाहिन्यांची स्थापना करा. डीलर आणि वितरण नेटवर्क विकसित करण्यात सक्षम व्हा.
• उत्पादनाची गुणवत्ता, तक्रारी आणि सूचनांबद्दल संभाव्य ग्राहकांकडून माहितीचे संकलन आयोजित करा. उत्पादनातील कमतरता दूर करण्याचे मार्ग शोधून काढा.
• सर्व प्रकारच्या प्रचारात्मक क्रियाकलापांसाठी धोरणे विकसित करा.
• क्लायंटला उत्तेजित करण्यासाठी धोरणे विकसित करा (सक्रिय आणि निष्क्रिय उपाय).
• नवीन कंपनी शैली आणि उत्पादनांच्या डिझाइनसाठी प्रस्ताव तयार करण्यास सक्षम व्हा.
• केलेल्या क्रियाकलापांच्या परिणामकारकतेचा सारांश द्या.

मार्केटरच्या जबाबदाऱ्यांवरील तज्ञांचे शब्द

झिंगफिनचे संस्थापक बालाजी विश्वनाथन मार्केटर्सवर:

मार्केटर म्हणजे "क्लायंट कोण आहे?", "त्याला काय हवे आहे?" या प्रश्नांची उत्तरे देणारी व्यक्ती. मार्केटर एक किंमत धोरण विकसित करतो आणि तथाकथित "क्लायंटसाठी पूल" तयार करतो.

कंपन्यांनी कधीही सेवा किंवा उत्पादने विकली नाहीत. ते नेहमी फायदे विकतात. उत्पादनाची विक्री आणि त्यातून ग्राहकाला मिळू शकणारा फायदा यातील फरक निश्चित करणे ही मार्केटरची मुख्य जबाबदारी असेल.

मार्केटरचे आणखी एक मुख्य कार्य म्हणजे गर्दीतून कंपनीचे उत्पादन हायलाइट करण्याची क्षमता. आणि तुमचे उत्पादन इतर सर्वांपेक्षा वेगळे बनवण्यासाठी, तुम्हाला खरेदी प्रक्रिया सोयीस्कर बनवणे, योग्य वेळी विक्री करणे आणि उत्पादनावर काम करणे आवश्यक आहे जेणेकरून ते सर्व प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा वेगळे असेल.

उल्लेख करण्यासारखी शेवटची गोष्ट म्हणजे ब्रँडिंग. हे मार्केटरचे सर्वात शक्तिशाली शस्त्र आहे. सहमत आहे, “जस्ट डू इट” हा वाक्प्रचार ऐकताच तुम्हाला उच्च-गुणवत्तेचे स्पोर्ट्सवेअर आणि नायके कंपनी आठवते. हे एक साधन आहे जे उत्पादनास थेट ग्राहकांशी जोडते.

सर्वात स्पष्ट उदाहरण म्हणजे पेप्सी आणि कोका-कोला यांच्यातील चिरंतन शत्रुत्व. कंपन्या गोड सोडा विकतात जे एकमेकांसारखे असतात. परिणामी, प्रत्येक कंपनी ब्रँड व्यवस्थापन धोरण विकसित करून नफा कमवते.

मार्केटरच्या उद्दिष्टांबद्दल Quura वर बर्ंड हार्झोग

मार्केटिंग समजून घेण्याचा दावा करणार्‍या सुमारे 99 टक्के लोकांना त्याबद्दल काहीच माहिती नसते. त्यांच्यापैकी प्रत्येकाला उत्तम प्रकारे समजले आहे की मार्केटिंगचे मुख्य कार्य म्हणजे कंपनीच्या उत्पादनाद्वारे किंवा सेवेद्वारे प्रदान केलेले फायदे सामान्य भाजकांपर्यंत पोहोचवणे. त्याच वेळी, यापैकी प्रत्येक व्यक्ती अनेक अत्यंत महत्त्वाच्या गोष्टी गमावते.

• जे ग्राहक आता कंपनीचे उत्पादन खरेदी करतात ते भविष्यात ते खरेदी करू शकत नाहीत.
• भविष्यात कंपनी आताच्यासारखीच समस्या सोडवेल, हे वास्तव नाही.
• अशी कोणतीही उत्पादने नाहीत जी प्रेक्षकांच्या आवडी बदलण्याशी झटपट जुळवून घेऊ शकतील.
• तात्काळ कामांवर आणि भविष्यातील संभाव्यतेवर वेळेवर लक्ष केंद्रित करण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे.
• मार्केटरचे कार्य एकाच वेळी उत्पादनांना समर्थन देणे, बाजाराच्या परिस्थितीचा अभ्यास करणे आणि धोरणात्मक विकासाचे नियोजन करणे आहे.

नवशिक्या विक्रेत्यांसाठी सर्वात महत्वाची गोष्ट म्हणजे ग्राहकांशी संवाद साधण्यात आणि त्यांना काय हवे आहे हे समजून घेणे. शेवटी, तुम्ही ज्या कंपनीत काम करता त्या कंपनीच्या नफ्याची वाढ त्यांच्यावर अवलंबून असते.

• कोणत्याही परिस्थितीत तुमची स्थिती कंपनीमध्ये एक अतिशय महत्त्वाची स्थिती आहे हे तुम्ही व्यवस्थापनाला हळूवारपणे सिद्ध करू नये. कृतीत तुमची क्षमता दाखवा.
• अनेक नवीन विक्रेत्यांना अनेकदा असंतुष्ट वाटते की विक्री व्यवस्थापकाचे मत त्याच्यापेक्षा महत्त्वाचे आहे.

कदाचित नवशिक्या विपणकांची सर्वात सामान्य चूक म्हणजे काहीतरी बदलण्याची इच्छा. सुमारे 90 टक्के नवीन मार्केटर, जेव्हा ते एखाद्या कंपनीसाठी काम करण्यासाठी येतात, त्यांना लगेच काहीतरी सुधारायचे असते, रणनीतीवर काम करायचे असते, तर व्यवस्थापन त्यांच्यावर सोप्या रणनीतिकखेळ कामांचा भडिमार करतात, जे स्वतः मार्केटरच्या मते, त्याला अपेक्षित नाही. करण्यासाठी.

हा चुकीचा विचार आहे. असे दिसते की तुमच्या आगमनापूर्वी कंपनी फक्त तुटत होती आणि तुम्ही इथे आलात आणि ते कसे वाचवायचे ते तुम्हाला माहीत आहे. हे चुकीचे आहे. कंपनी ही एक अशी प्रणाली आहे जी तुमच्या आधी अनेक वर्षे उत्तम प्रकारे काम करू शकते. परिस्थितीचे शांतपणे मूल्यांकन करणे आवश्यक आहे आणि केवळ कामाच्या साहसात घाई करू नका, ज्यामुळे केवळ वाईट परिणाम होऊ शकतात.

तुम्‍हाला काय अपेक्षित आहे ते तुम्‍हाला दिसत नसेल, तर याचा अर्थ कंपनीचे व्‍यवस्‍थापन तुमच्‍या कामासाठी अक्षम आहे असा होत नाही. कंपनीचे जीवन समजून घेण्यात तुम्ही सर्वोत्कृष्ट असण्यापासून दूर आहात. तुमच्या आधी इथे काही लोकांनी काम केले आहे. समजा तुम्हाला कंपनीमध्ये काही घटक सापडले आहेत जे निश्चितपणे निश्चित करणे आवश्यक आहे. आता याचा विचार करा, तुम्हाला खरोखर असे वाटते की ही त्रुटी लक्षात घेणारे तुम्हीच आहात? कदाचित, खरं तर, हा घटक हेतुपुरस्सर चुकीचा बनवला गेला होता.

इतकं सगळं असूनही आपल्या जबाबदाऱ्यांची चांगली जाण असलेला मार्केटर कंपनीला नक्कीच उपयोगी पडू शकतो. सुरुवातीच्या टप्प्यातील मुख्य गोष्ट म्हणजे प्रत्येकाच्या पुढे जाणे नाही. ते कसे जगते आणि ते काय श्वास घेते हे अचूकपणे समजून घेण्यासाठी प्रत्येक गोष्टीचे काळजीपूर्वक विश्लेषण करणे आणि कंपनीचा भाग बनणे आवश्यक आहे.

मार्केटरच्या जबाबदाऱ्या काय आहेत?

3.9 (78.46%) 13 मते

शुभ दुपार रिम्मा बेल्याकिना संपर्कात आहे. आज आपण मार्केटरसारख्या महत्त्वाच्या व्यवसायाबद्दल बोलू. तो कोण आहे, त्याच्या जबाबदाऱ्या काय आहेत, तुम्ही सुरवातीपासून मार्केटिंग प्रो कसे बनू शकता, रिमोट मार्केटर किती कमावतो आणि बरेच काही शोधू या. कुठेही जाऊ नका, ते मनोरंजक असेल.

इतर भाषांमधून घेतलेले किती शब्द रशियन भाषेत दिसले! आणि ते सर्व कसे समजून घ्यावे आणि या सर्व “ट्रेडिंग”, “लीजिंग”, “आउटसोर्सिंग” मध्ये गोंधळून जाऊ नये? व्यापारी, पर्यवेक्षक, प्रवर्तक कोण आहे हे कसे ठरवायचे?

दैनंदिन जीवनात प्रत्येक वेळी जेव्हा एखादा परदेशी शब्द येतो तेव्हा मला आमचे सुप्रसिद्ध राजकारणी आठवतात (नाव न घेता करूया), जे प्रत्येक निवडणुकीच्या प्रचारात रशियन भाषेला परदेशी कचरा साफ करण्याचे वचन देतात.

यादरम्यान, तो मोठ्या प्रमाणात साफसफाईसाठी योग्य साधनाच्या शोधात आहे (अरे, मी वाहून गेलो) - सामान्य साफसफाई, मार्केटर कोण आहे ते शोधूया, कारण हा देखील एक उधार शब्द आहे. आणि मला आशा आहे की तुम्हाला व्यवसायाचे वर्णन आणि त्याबद्दलची माझी कथा आवडेल, कारण मी नेहमीप्रमाणे खूप प्रयत्न केला. आणि शेवटी, पुन्हा, नेहमीप्रमाणे, मी तुमच्या रेटिंग, सूचना, टिप्पण्यांची वाट पाहत आहे. तर, चला सुरुवात करूया.

मार्केटर कोण आहे आणि तो काय करतो?

तुम्ही कधी विचार केला आहे का, उदाहरणार्थ, तुम्ही विशिष्ट ब्रँडची कार चालवता, फोनचे नवीन मॉडेल का घेता, एक प्रकारचा चहा विकत घेता, विशिष्ट ब्रँडची कॉफी प्यायला प्राधान्य देता, प्रसिद्ध कंपनीचे स्नीकर्स का घालता? बहुधा, तुम्ही त्यांना अनेकदा जाहिरातींमध्ये पाहिले असेल किंवा त्यांच्याबद्दल ऐकले असेल, याचा अर्थ आम्ही जाहिरातीद्वारे जाहिरात केलेल्या उत्पादनांबद्दल बोलत आहोत.

आज आपण जाहिरातीशिवाय आपल्या जीवनाची कल्पना करू शकत नाही. हे सर्वत्र आहे: दूरदर्शनवर, रेडिओवर, मासिके आणि वर्तमानपत्रांमध्ये, होर्डिंगवर, स्टोअरमध्ये... हे फक्त एक प्रकारचे वर्चस्व आहे! आणि सर्व का? कारण हा मार्केटिंगचा भाग आहे, जर मुख्य नाही तर मूलभूत गोष्टींपैकी एक आहे.

मार्केटिंग हा शब्द इंग्रजी "मार्केट" वरून आला आहे, ज्याचा अर्थ "बाजार" आहे आणि उत्पादन किंवा सेवा तयार करण्याच्या आणि त्याचा प्रचार करण्याच्या प्रक्रियेत क्रियाकलापांचे संघटन समाविष्ट आहे.

विपणनाची मुख्य कार्ये म्हणजे मागणी संशोधन, ओळख आणि मानवी गरजा पूर्ण करणे.

क्लायंटच्या गरजा, अपेक्षित गुणवत्ता आणि उत्पादन किंवा सेवेसाठी ग्राहक जी किंमत देण्यास तयार आहे याची माहिती प्रत्येक उत्पादक आणि कंपनीला आवश्यक असते जी लोकांना सेवा प्रदान करते.

"फिरत राहण्यासाठी", उत्पादकांना प्रतिस्पर्धी कंपन्यांच्या स्थितीचे निरीक्षण करणे देखील आवश्यक आहे: त्यांच्या उत्पादनांच्या गुणवत्तेवर आणि किंमत धोरणावर लक्ष ठेवा. हा सर्व डेटा गोळा करणे, तसेच ग्राहक बाजारपेठेत वस्तू आणि सेवांचा प्रचार करण्यासाठी रणनीती आणि डावपेचांचा विचार करणे हे मार्केटरचे काम आहे.

मार्केटरएक विशेषज्ञ आहे जो वस्तू आणि सेवांसाठी ग्राहक बाजारपेठेतील पुरवठा आणि मागणीचा अभ्यास करतो, कंपनी उत्पादनांच्या विक्रीत तज्ञ आहे.

वेगवेगळ्या कंपन्या मार्केटरची स्वतःची कार्ये परिभाषित करतात. काहीजण त्यांच्या उत्पादनाची जाहिरात करण्यावर, ब्रँडचा प्रचार करण्यावर लक्ष केंद्रित करतात, तर काहींनी बाजार विश्लेषणावर, बाजारभावांचा अभ्यास करण्यावर अधिक लक्ष केंद्रित केले आहे, तर काहीजण प्रतिस्पर्ध्यांपासून वेगळे होण्यासाठी त्यांचे सर्व प्रयत्न समर्पित करतात. परंतु प्रत्येकजण एका गोष्टीत एकत्र आहे:

मार्केटरचे मुख्य कार्य म्हणजे कंपनीचे सर्वात प्रभावी कार्य सुनिश्चित करणे, ग्राहक बाजारपेठेत उत्पादनाचा प्रचार करण्यासाठी त्याच्या क्रियाकलापांची कार्यक्षमता वाढवणे.

येथे तज्ञ, जसे ते म्हणतात, "मोकळा हात आहे" आणि सर्व साधने आणि पद्धती वापरल्या जातात. इतिहासाला अनेक प्रभावशाली, काहीवेळा आश्चर्यकारकपणे साधे, परंतु इतके प्रभावी, कधी विरोधाभासी, आणि काहीवेळा मार्केटिंग हालचालींची उत्सुकता आहे ज्याने कंपन्यांना चकचकीत नफा मिळवून दिला. येथे काही उदाहरणे आहेत. "विचारांच्या उड्डाण" च्या व्याप्तीचे मूल्यांकन करा.

कथा १. ज्या अमेरिकन कंपनीने फास्ट फूड उद्योगाला जन्म दिला, त्यांनी बनवलेले हॅम्बर्गर खाण्यासाठी लोकसंख्येला आकर्षित करण्यासाठी, पारदर्शकतेचे तत्त्व लागू केले - अन्न ग्राहकांसमोर तयार केले गेले - सर्व काही स्वच्छ आहे, कोणतीही फसवणूक नाही.

प्रभाव वाढविण्यासाठी, एक अपारंपरिक विपणन षडयंत्र तयार केले गेले: पांढरे कोट घातलेले लोक, जे प्रत्येक वेळी आणि नंतर रांगेत दिसू शकत होते, लोकसंख्येच्या मनात कंपनीच्या स्वच्छतेची कल्पना मजबूत केली, कारण अगदी " डॉक्टरांनी हॅम्बर्गर विकत घेतले.

कंपनी वेगाने विकसित होऊ लागली आणि अनेक वर्षांपासून ग्राहक उपभोग उद्योगात आघाडीवर आहे.

कथा २. अलका-सेल्त्झर या कंपनीने, ज्याच्या प्रभावी हँगओव्हर गोळ्यांसाठी ओळखले जाते, एका सोप्या युक्तीने त्याचे उत्पन्न दुप्पट केले: एका जाहिरातीमध्ये, त्यांनी एका ग्लास पाण्यात एक नव्हे तर दोन गोळ्या टाकण्यास सुरुवात केली.

फक्त. खरोखर कल्पक सर्वकाही सोपे आहे. किंवा ही दुसरी आहे - माझी आवडती कथा.

कथा 3. व्यवसायाच्या निर्मितीच्या पहाटे, एका विशिष्ट मिलानीज विंडो ग्लेझिंग कंपनीच्या मालकाने, त्याच्या कंपनीच्या वर्धापनदिनाच्या स्मरणार्थ, सर्व स्थानिक मुलांना... एक स्लिंगशॉट आणि एक चिठ्ठी देखील दिली: “त्यांच्याबद्दल कृतज्ञता म्हणून सहकार्य."

तुम्हाला ही मार्केटिंग प्लॉय कशी आवडली? मला म्हण आठवते: "युद्धात, सर्व मार्ग न्याय्य असतात!" मार्केटरची नोकरी किती सर्जनशील असू शकते, बरोबर?

विपणन - हा आधुनिक व्यवसाय आहे का?

आपल्या देशात, व्यवसायाच्या व्यापक अर्थाने मार्केटर्सची गरज 90 च्या दशकात निर्माण झाली. बाजाराच्या अर्थव्यवस्थेच्या संक्रमणासह, मोठ्या संख्येने वस्तू दिसू लागल्या आणि उत्पादकांनी ग्राहकांसाठी संघर्ष करण्यास सुरुवात केली.

वस्तूंच्या बाजारपेठेचा अभ्यास करण्यासाठी, लोकसंख्येच्या गरजा आणि लोकांना ते विकत घ्यायचे असेल तर उत्पादनामध्ये कोणते गुणधर्म असणे आवश्यक आहे हे निर्धारित करण्यासाठी तसेच ते विकण्याचे मार्ग प्रस्तावित करण्यासाठी तज्ञांची आवश्यकता होती.

व्यवसायाला मोठी मागणी असल्याचे दिसून आले आणि वेगाने विकसित होऊ लागले. 1998 मध्ये, केवळ 20% देशांतर्गत कंपन्यांकडे स्वतःचे विपणन विभाग होते आणि 2001 मध्ये - 60%.

तथापि, युरोपमध्ये, ट्रेडिंग कंपन्यांनी 17 व्या शतकात आधीच मार्केटरच्या सेवा वापरण्यास सुरुवात केली. व्यापार्‍यांनी त्यांचे कारकून शहरे आणि खेड्यांमध्ये पाठवले जेणेकरून त्यांना लोकसंख्येची गरज काय आहे आणि त्यांना कोणता माल अधिक आवडतो हे शोधून काढता येईल. पण त्या काळात असे नाव नव्हते.

मार्केटरच्या जबाबदाऱ्या काय आहेत?

आज मार्केटिंग म्हणजे केवळ एखादे उत्पादन तयार करणे आणि त्याचा बाजारात प्रचार करणे एवढेच नाही तर ते ग्राहक मूल्ये ओळखणे आणि एक अशी प्रणाली तयार करणे आहे ज्यामध्ये उत्पादन किंवा सेवा खरेदी करण्याची प्रक्रिया ग्राहकांच्या मूलभूत मूल्यांची पूर्ण पूर्तता करेल.

"विपणन ही ग्राहकांसाठी खरे मूल्य निर्माण करण्याची कला आहे, ग्राहकांना चांगले जगण्यात मदत करण्याची क्षमता."

फिलिप कोटलर (मॉडर्न स्कूल ऑफ मार्केटिंगचे निर्माता)

जग झपाट्याने बदलत आहे. ग्राहक त्यांच्या गरजांमध्ये अधिक विवेकी, अधिक मागणी करणारा आणि अधिक परिष्कृत झाला आहे. त्याला यापुढे सकाळी झोपेतून लवकर बरे होण्यासाठी फक्त पेय म्हणून कॉफीची गरज नाही, त्याला आनंदाची गरज आहे; ड्रेस हा केवळ कपड्यांचा तुकडा नसून ती एक प्रतिमा, एक शैली, प्रतिमा आहे; कार हे केवळ वाहतुकीचे साधन नसून ते वेग, आराम, प्रतिष्ठा आहे.

आज, तथाकथित विपणन 3.0 प्रणाली तीन दिशांनी कार्य करते:

1. क्लायंटला आकर्षित करणे.
2. ग्राहक सेवा.
3. ग्राहक धारणा आणि परतावा.

या तिन्ही क्षेत्रातील काम योग्य स्तरावर पार पाडण्यासाठी एखाद्या तज्ञाला काय करता आले पाहिजे? एक चांगला मार्केटर हा मार्केटिंग विश्लेषक असतो; त्याची मुख्य जबाबदारी, आधी नमूद केल्याप्रमाणे, बाजाराचे संशोधन आणि विश्लेषण आहे: कोणत्या वस्तू आणि सेवा सादर केल्या जातात, कोणत्या गहाळ आहेत, कोणत्या किंमतीवर आणि कोण खरेदी करते, ते का खरेदी करतात, ते का करत नाहीत. खरेदी करू नका.

कंपनीच्या प्राधान्यक्रमानुसार इतर जबाबदाऱ्यांमध्ये हे समाविष्ट असू शकते:

• पुरवठा आणि मागणीमधील संभाव्य चढउतारांचा अंदाज आणि मॉडेलिंग;
• उत्पादन जाहिरात योजनांचा विकास;
• कार्यक्रम आयोजित करणे आणि आयोजित करणे, जाहिरात मोहीम, जाहिराती;
• ग्राहक वस्तूंची यादी तयार करणे;
• बजेट आणि किंमत निश्चित करणे;
• विपणन विभागातील इतर तज्ञांच्या कार्यप्रवाहाचे व्यवस्थापन करणे: जाहिरात एजंट, डिझाइनर, कॉपीरायटर इ.

इंटरनेट मार्केटरच्या जबाबदाऱ्या काय आहेत, तुम्ही विचारता. शेवटी, आम्ही येथे दूरस्थपणे काम करण्याच्या शक्यतांवर चर्चा करत आहोत. होय, जवळजवळ सर्व काही समान आहे, परंतु केवळ ऑनलाइन.

इंटरनेट मार्केटरने हे करणे आवश्यक आहे:

1. तुमचा ग्राहक आधार वाढवा.
2. प्रकल्पाच्या कामाचे निरीक्षण करा आणि मासिक अहवाल तयार करा.
3. संसाधन वाहतुकीचे विश्लेषण करा आणि प्रकल्पाला चालना देण्यासाठी कार्य करा.
4. येणाऱ्या ग्राहकांच्या विनंत्यांना प्रतिसाद द्या.
5. प्रकल्प विकासासाठी योजना आणि धोरणे विकसित करा आणि त्यांची अंमलबजावणी सुनिश्चित करा.
6. करारांचे पालन सुनिश्चित करा.

सोप्या भाषेत सांगायचे तर, इंटरनेट मार्केटर, ज्याला वेब मार्केटर म्हणूनही ओळखले जाते, ऑनलाइन विक्री व्यवस्थापित करण्यात, निर्मात्याच्या किंवा ट्रेडिंग कंपनीच्या वेबसाइटवर जास्तीत जास्त अभ्यागतांना आकर्षित करण्यात आणि इंटरनेटद्वारे वस्तूंची विक्री करण्यासाठी धोरणे आणि पद्धती विकसित करण्यात गुंतलेला असतो.

येथे, जे काही साधन शोधले जाऊ शकतात ते त्याला मदत करतील, कारण इंटरनेट तंत्रज्ञान स्थिर नाही! त्यापैकी काही येथे आहेत:

• विक्री साइट,
• एक-पृष्ठ साइट लँडिंग पृष्ठ,
• एसइओ जाहिरात,
• SMM प्रमोशन,
• जाहिरात (लक्ष्यीकरण, टीझर, बॅनर, व्हायरल, मूळ),
• ईमेल वृत्तपत्र,
• संदेशवाहक इ.

याबद्दल अधिक जाणून घेऊ इच्छिता आणि हे सर्व कसे कार्य करते? आधुनिक विपणन साधनांबद्दलचा व्हिडिओ येथे आहे.

कोणते गुण तुम्हाला विपणन व्यावसायिक बनण्यास मदत करतील?

व्यावसायिक बनणे सोपे नाही. आपण एक विलक्षण व्यक्ती असणे आवश्यक आहे आणि व्यावसायिक आणि वैयक्तिक गुणांची पुरेशी संख्या एकत्र करणे आवश्यक आहे.

1. मार्केटरला मानसशास्त्रज्ञ तयार करणे आवश्यक आहे, कारण एंटरप्राइझच्या उत्पादनांच्या विक्रीचे परिणाम खरेदीदाराच्या चेतनेवर प्रभाव टाकण्याच्या त्याच्या क्षमतेवर अवलंबून असतात. रंग, पॅकेजिंगचा आकार, वास, फॉन्टचा आकार, शेल्फवरील उत्पादनाची स्थिती इत्यादींचा ग्राहकांवर कसा परिणाम होतो हे त्याला माहीत आहे आणि ते कसे हाताळायचे हे त्याला माहीत आहे.
2. त्याच्याकडे मोठ्या प्रमाणात नवीन, प्रामुख्याने महत्त्वपूर्ण माहितीसह काम करण्याची इच्छा, स्वारस्य आणि इच्छा असणे आवश्यक आहे: विश्लेषणात्मक डेटा, विक्री डेटा, ग्राहक सर्वेक्षणांचे परिणाम, अहवाल.
3. सर्जनशीलता: नवीन कल्पना, गैर-मानक हालचालींसह येण्याची क्षमता.
4. संप्रेषण आणि चांगली शाब्दिक कौशल्ये: नेटवर्किंग, वाटाघाटी/सादरीकरण, ग्राहकांशी संवाद, मन वळवण्याची क्षमता.
5. चांगले विश्लेषणात्मक आणि गणितीय कौशल्ये (संख्या, आलेख, आकृतीसह कार्य करण्याची क्षमता).
6. मानवतावादी क्षमता (ग्रंथांसह कार्य करण्याची क्षमता).
7. विश्लेषणात्मक क्रियाकलापांमध्ये गुंतण्यासाठी लक्ष आणि एकाग्रता.
8. संस्था (कामाचे नियोजन करण्याची क्षमता आणि उद्दिष्टांचे स्पष्टपणे पालन करण्याची क्षमता).
9. तणावाचा प्रतिकार, कारण तुम्हाला मोठ्या प्रमाणात कामासाठी आणि वेगाने बदलणाऱ्या बाजारपेठेसाठी तयार राहण्याची गरज आहे.

आणि मुख्य गुणवत्ता, ज्याची उपस्थिती अनिवार्य आहे (आणि केवळ विपणन व्यवसायातच नाही, जसे मी ते पाहतो) आणि ज्याशिवाय करिअरच्या वाढीच्या दृष्टीने यश किंवा प्रगती दोन्ही शक्य नाही, ते कितीही क्षुल्लक असले तरीही, प्रेम आहे. तुम्ही करता काम. तुम्ही सहमत आहात का?

व्यवसायाचे फायदे आणि तोटे

1. मागणी. मार्केटिंग व्यवसायाचा प्रसार ग्राहकांच्या मागणीच्या क्षेत्रात वाढत्या प्रमाणात होत आहे. व्यवसाय वाढत आहे. माणसाला नेहमी काहीतरी हवे असते.
2. जास्त पगार. उच्च कार्यप्रदर्शन निर्देशकांसह इंटरनेट विपणक मोठ्या शुल्काची बढाई मारू शकतात.
3. करिअर वाढीची संधी. पदवीनंतर लगेचच पद मिळण्याची संधी आहे, कारण सक्षम तज्ञांना जास्त मागणी आहे. तथापि, सुरुवातीला, तुम्हाला सहाय्यक विपणक किंवा सहाय्यक या पदासाठी तयार असणे आवश्यक आहे.
4. एक मनोरंजक सर्जनशील व्यवसाय. तुमची प्रतिभा दाखवण्याची आणि तुमच्या कल्पना साकारण्याची संधी आहे.

1. कामाचा अनुभव आणि पोर्टफोलिओशिवाय कमी प्रारंभिक स्थिती.
2. हे सर्जनशील कार्य आहे या वस्तुस्थितीसह, हे परिश्रमपूर्वक कार्य देखील आहे (हे वर वर्णन केले आहे).
3. कंपनीच्या नेत्यांसाठी मोठी जबाबदारी. तुम्हाला नेहमी “सावधान”, “स्पर्धक झोपत नाहीत.”
4. चिंताग्रस्त काम, जरी मनोरंजक आहे. महान मानसिक ताण - कामाचे प्रमाण वाईट नाही.
5. बर्‍याचदा कामाचे वेळापत्रक अनियमित होते, पुन्हा कामाचा प्रचंड ताण.
6. रिमोट कामाच्या परिस्थितीत संभाव्य जोखीम: तुम्ही बेईमान नियोक्त्याकडे "पडू" शकता; अनौपचारिक रोजगार आणि परिणामी, बिनपगारी आजारी रजा आणि सुट्टी.

येथे, जसे ते म्हणतात, "स्वतःसाठी विचार करा, स्वतःसाठी ठरवा, असणे किंवा नसणे" म्हणजेच "असणे किंवा नसणे."

ते व्यवसाय कुठे शिकवतात?

"जाहिरात आणि जनसंपर्क", "विपणन", "समाजशास्त्रीय संशोधनाच्या उपयोजित पद्धती" या क्षेत्रातील समाजशास्त्र किंवा व्यवस्थापन विद्याशाखांमध्ये उच्च शैक्षणिक संस्थांमध्ये प्रशिक्षण पूर्ण केले जाऊ शकते. पण, दुर्दैवाने, या भागात शिकवणारी विद्यापीठे फारशी नाहीत.

तथापि, ही खासियत इतर शैक्षणिक संस्थांमध्ये (महाविद्यालये, तांत्रिक शाळा) देखील मिळू शकते, जिथे अभ्यासक्रम आणि प्रशिक्षण आयोजित केले जातात. आधुनिक इंटरनेट व्यवसाय शिकवणारी ऑनलाइन विद्यापीठे आहेत.

तुमची इच्छा असल्यास, तुम्ही स्वतः शिकण्याचा प्रयत्न करू शकता; सुदैवाने, इंटरनेटवर या विषयावर भरपूर साहित्य आहे. आमच्याकडे लवकरच येत असलेल्या मार्केटिंग अभ्यासक्रमांचे पुनरावलोकन करणारा लेख असेल.

नोकरी कशी शोधायची

जसे ते म्हणतात, "इच्छा असल्यास," नोकरी शोधण्याचे बरेच पर्याय आहेत:

• नोकरी शोध साइटवर, प्रामुख्याने: job.ru, rabota.ru, hh.ru, superjob.ru;
• असंख्य वर;
• सोशल नेटवर्क्सवर, पूर्वी योग्यरित्या आणि सक्षमपणे आपले खाते नोंदणीकृत केले आहे;
• तुमच्या बायोडाटासह व्यावसायिक ऑफरद्वारे तुम्ही काम करू इच्छित असलेल्या कंपन्यांच्या नियोक्त्यांना थेट पाठवले;
• मल्टीफंक्शनल इन्स्टंट मेसेंजर (टेलीग्राम, व्हॉट्सअॅप) वापरणे आता फॅशनेबल झाले आहे आणि स्थितीपासून सुरुवात करून तुमचे प्रोफाइल योग्यरित्या सेट करण्यास विसरू नका;
• व्यावसायिक मंचांवर, जिथे नोकरी शोधणाऱ्यांप्रमाणे नियोक्ते देखील दिसतात.

आपल्याला माहित आहे की, कोणतेही सोपे मार्ग नाहीत आणि "जो चालतो तोच रस्त्यावर प्रभुत्व मिळवू शकतो."

मार्केटरच्या कामाची किंमत किती आहे?

Superjob.ru पोर्टलच्या संशोधन केंद्रानुसार, क्षेत्र आणि कंपनीने तज्ञांना नियुक्त केलेल्या कार्यांवर अवलंबून, पगार सर्वात कमी 23,000 ते 58,000 रूबल पर्यंत बदलतात.

वेबसाइट Trud.com अंदाजे समान आकडेवारी प्रदान करते, जिथे मार्केटरचा सरासरी पगार स्पष्टपणे दिसतो - 30,000 रूबल.

तुमची व्यावसायिक क्षमता, एक ठोस पोर्टफोलिओच्या रूपात ट्रम्प कार्डसह, तुमचा अनुभवाचा खजिना आणि मानवी गरजा पूर्ण करण्याच्या फायद्यासाठी PR क्षेत्रात काम करण्याची अप्रतिम इच्छा हे तुमच्या रोजगाराच्या शोधात विश्वासू साथीदार असतील.

निष्कर्ष

परिणाम काय? विपणन व्यवसाय हे सर्जनशील, विलक्षण व्यक्तींच्या क्रियाकलापांचे क्षेत्र आहे, परंतु व्यावसायिक श्रेणीसह, जे अडचणींना घाबरत नाहीत, विकासासाठी आणि व्यावसायिक वाढीसाठी तयार आहेत याची जाणीव. या व्हिडिओमध्ये तुम्ही मार्केटरच्या व्यवसायाबद्दल अधिक जाणून घेऊ शकता.

वर्णनात तुम्ही स्वतःला ओळखता का? तुम्हाला ही जागा व्यापण्याची इच्छा आहे का? मग पुढे जा! आणि नशीब तुम्हाला साथ देईल!

आतासाठी - बाय. आणि होय, जर लेख तुमच्यासाठी उपयुक्त आणि मनोरंजक असेल तर "5 तारे" रेट करण्यास अजिबात संकोच करू नका. मी तुमच्या टिप्पण्यांसाठी उत्सुक आहे.

त्यानंतरच्या विक्रीसाठी दुकाने कोणत्या तत्त्वावर वस्तू खरेदी करतात याचा तुम्ही कधी विचार केला आहे का? कदाचित त्यांचे वर्गीकरण निर्मात्याने ऑफर केलेल्या प्रत्येक गोष्टीने पुन्हा भरले जाईल किंवा ते उत्पादन केवळ त्यांच्या चवीनुसार निवडतील? नाही! स्टोअर शेल्फ् 'चे अव रुप एखाद्या विशिष्ट उत्पादनाने भरण्यापूर्वी, गंभीर विपणन संशोधन केले जाते. ग्राहक बाजारातील विद्यमान मागणीचा अभ्यास करणे हे त्याचे ध्येय आहे. जर एखाद्या एंटरप्राइझला विक्रीचे प्रमाण वाढविण्यात स्वारस्य असेल तर ते मार्केटरसारख्या तज्ञाशिवाय करू शकत नाही, जे असे संशोधन करतात.

मुख्य कार्ये

मार्केटर कोण या प्रश्नाचे कोणतेही स्पष्ट उत्तर नाही. वस्तुस्थिती अशी आहे की वेगवेगळ्या कंपन्यांमधील या तज्ञाची कार्ये लक्षणीय भिन्न असू शकतात. अशा प्रकारे, एक कंपनी आपल्या उत्पादनाच्या जाहिरातींच्या संस्थेकडे अधिक लक्ष देते, तर दुसरी प्रतिस्पर्धी आणि ग्राहकांवर संशोधन करण्यावर लक्ष केंद्रित करते.

या संदर्भात, मार्केटर कोण आहे या प्रश्नाचे थोडक्यात उत्तर देणे अशक्य आहे. पण हे पद खूप जबाबदार आहे. सर्वसाधारणपणे, या तज्ञाची कार्ये कंपनीचे सर्वात कार्यक्षम ऑपरेशन सुनिश्चित करणे आणि त्याच्या क्रियाकलापांवर परतावा वाढवणे आहे. या प्रकरणात, विपणन तंत्रांची संपूर्ण श्रेणी लागू करणे आवश्यक आहे.

मुख्य जबाबदाऱ्या

विक्रेत्यांनी हे करणे आवश्यक आहे:

बाजार क्षमता मूल्यांकन;
- उद्योग विश्लेषण;
- मागणी अंदाज;
- तुलनात्मक विश्लेषण;
- विकास

जसे आपण पाहू शकता, या तज्ञाच्या जबाबदाऱ्या खूप विस्तृत आहेत. अशा कामाचा एकट्याने सामना करणे खूप समस्याप्रधान आहे. या संदर्भात, मोठ्या उद्योग वस्तूंना प्रोत्साहन देण्यासाठी संपूर्ण विभाग तयार करतात. छोट्या कंपन्यांमध्ये “मार्केटिंग मॅनेजर” हे पद असते. हा कर्मचारी, त्याच्या मुख्य जबाबदाऱ्यांव्यतिरिक्त, विक्रीमध्ये गुंतलेला आहे आणि

यशस्वी तज्ञांना करिअरच्या वाढीची शक्यता असते. कालांतराने, त्याला कंपनीचे विपणन संचालक किंवा व्यावसायिक संचालक म्हणून नियुक्त केले जाऊ शकते.

आवश्यक ज्ञान

मार्केटर कोण आहे? हे, सर्व प्रथम, एक चांगला सैद्धांतिक आधार असलेले एक विशेषज्ञ आहे. ज्याला मार्केटिंगच्या तत्त्वांचे पूर्ण ज्ञान नाही तो संशोधन करू शकणार नाही आणि जाहिरात मोहिमेसाठी आवश्यक संकल्पना विकसित करू शकणार नाही. अशा पदासाठी, उच्च विशिष्ट शिक्षणाव्यतिरिक्त, तुम्हाला मानसशास्त्र, समाजशास्त्र आणि विधान चौकटीचे ज्ञान आवश्यक असेल.

एक चांगला मार्केटर, इतर गोष्टींबरोबरच, विश्लेषणात्मक आणि त्याच वेळी सर्जनशील विचार असणे आवश्यक आहे. त्याने वेगवेगळ्या लोकांशी सहजपणे संपर्क स्थापित केला पाहिजे, मिलनसार, भावनिक स्थिरता आणि मुत्सद्दीपणा असणे आवश्यक आहे.
मार्केटरला बेसिक पॅकेज असणे आवश्यक आहे आणि ते माहित असणे देखील आवश्यक आहे, ज्यामध्ये ऑफिस आणि विशेष कार्यक्रम समाविष्ट आहेत. गणिती क्षमता तज्ञांना या व्हॉल्यूममध्ये प्रभुत्व मिळविण्यास अनुमती देईल. प्रोग्रामिंगच्या मूलभूत गोष्टींचे ज्ञान त्याला देखील दुखावणार नाही.

जवळजवळ सर्व विक्रेत्यांना परदेशी भाषा बोलणे आवश्यक आहे. जर कंपनी आंतरराष्ट्रीय बाजारात कार्यरत असेल तर हे विशेषतः महत्वाचे आहे.

इंटरनेट मार्केटर

काही विशेषज्ञ बाजाराचा अभ्यास करतात आणि इंटरनेटवर जाहिरातींचा प्रचार करतात. त्यांना थोडे वेगळे म्हटले जाते. हे इंटरनेट मार्केटर्स आहेत. वरील सर्व व्यतिरिक्त, त्यांच्या जबाबदाऱ्यांमध्ये हे समाविष्ट आहे:

महामंडळाच्या वेबसाइटवर अभ्यागतांना आकर्षित करणे;
- इंटरनेट प्रकल्पांचा विकास.

परिणामी, वर्ल्ड वाइड वेबमधील गुंतवणुकीवर उच्च परतावा सुनिश्चित केला पाहिजे. इंटरनेट मार्केटर हा एक विशेषज्ञ असतो ज्याला केवळ विपणनाची मूलभूत माहितीच नसते. त्याला नेटवर्क तंत्रज्ञान, तसेच वेब डिझाइन या क्षेत्रातील ज्ञान असणे आवश्यक आहे आणि व्यावहारिक कौशल्ये असणे आवश्यक आहे जे त्याला वर्ल्ड वाइड वेबवर आवश्यक माहिती त्वरीत शोधू देते.

इंटरनेट मार्केटर एक विशेषज्ञ आहे जो जाहिरात प्रतिमा आणि मजकूर तयार करतो, इलेक्ट्रॉनिक पेमेंट तंत्रज्ञानामध्ये पारंगत आहे आणि ग्राहकांशी संवाद कसा साधायचा हे त्याला माहित आहे. जसे आपण पाहू शकता, या स्थितीसाठी खूप आवश्यक आहे. इंटरनेट मार्केटिंग हे आवश्यक माहिती गोळा करण्याचे कष्टाळू काम आहे, ज्याचे नंतर पद्धतशीर आणि विश्लेषण करणे आवश्यक आहे. पुढे, प्राप्त केलेल्या डेटावर आधारित, विशेषज्ञ विशिष्ट उत्पादन जाहिरात धोरण विकसित करतो.

विपणन विश्लेषक

या तज्ञाचे कार्य बाजार संरचनेचे विश्लेषण करणे आणि नवीन तयार केलेल्या विमा उत्पादनांना प्रोत्साहन देण्यासाठी शक्यतांचे मूल्यांकन करणे आहे. विपणन विश्लेषक त्याच्या व्यवसायातील सर्व साधनांमध्ये निपुण असणे आवश्यक आहे. हे कंपनीला सतत विकसित आणि यशस्वीरित्या कार्य करण्यास अनुमती देईल.

मार्केटिंग विश्लेषक म्हणजे काय? हा एक विशेषज्ञ आहे जो सर्व नवीन उदयोन्मुख बाजार ट्रेंडचे निरीक्षण करतो आणि अनिश्चिततेच्या परिस्थितीत कसे नेव्हिगेट करावे हे जाणतो.

विपणन विश्लेषकाच्या जबाबदाऱ्या काय आहेत? या यादीमध्ये हे समाविष्ट आहे:

फोकस ग्रुप फील्ड संशोधन आयोजित करणे;
- जेथे प्रतिस्पर्धी उपस्थित आहेत;
- ग्राहकांच्या प्राधान्यांचे संशोधन;
- वर्गीकरण धोरण तयार करणे;
- अहवाल देणे इ.

मोठ्या कंपनीच्या कर्मचार्‍यांवर मार्केटर देखील प्रादेशिक विक्री बाजारावर संशोधन करतात. हा एक विशेषज्ञ आहे जो कल्पना निर्माण करण्यास, आवश्यक माहिती शोधण्यात, कार्यक्रम आणि लोक व्यवस्थापित करण्यास सक्षम आहे.

सध्या तो सर्वात आश्वासक आणि प्रतिष्ठितांच्या यादीत आहे. म्हणूनच, नियोक्ते या पदासाठी अर्जदारांवर वाढीव मागणी करतात हे आश्चर्यकारक नाही. नियमानुसार, उमेदवाराची समाजशास्त्र आणि अर्थशास्त्र, कायदा आणि सांख्यिकी, वर्तमान कायदे आणि उत्पादन आणि व्यापाराच्या विकासाच्या इतिहासाच्या ज्ञानावर चाचणी घेतली जाते.

विपणन विश्लेषक पदासाठी अर्जदार मिलनसार असणे आवश्यक आहे, विश्लेषणात्मक आणि संरचनात्मक विचार असणे आवश्यक आहे, सतत स्वत: ची सुधारणा करण्याचा प्रयत्न करणे आणि उत्कृष्ट स्मृती, संस्थात्मक आणि विश्लेषणात्मक कौशल्ये असणे आवश्यक आहे.

मागणी

सध्या, अशा कंपनीला शोधणे कठीण आहे की ज्याच्या स्टाफवर मार्केटिंग स्थिती नाही. या व्यवसायाचे मुख्य फायदे, त्याच्या महान लोकप्रियतेव्यतिरिक्त, ते खूप पैसे दिले जाते. त्याच्या कारकिर्दीच्या अगदी सुरुवातीस, अनुभव नसलेल्या विद्यापीठाच्या पदवीधराचे उत्पन्न तीस हजार रूबल आहे. त्याची कमाई महिन्याला पन्नास ते साठ हजार रूबलपर्यंत वाढल्यानंतर. पण ही रक्कम मर्यादा नाही. तथापि, हे लक्षात ठेवण्यासारखे आहे की केवळ लक्ष देणारे आणि मेहनती कर्मचारी जलद करिअर करतात.

विपणन व्यवसायाची निवड केवळ उत्पादन कंपन्यांद्वारेच नव्हे तर त्याच्या मागणीवर देखील प्रभाव टाकू शकते. विशेष सल्लागार संस्थांना देखील या तज्ञांच्या सेवांची आवश्यकता आहे.

अभ्यासासाठी कुठे जायचे?

तर, तुम्हाला मार्केटर म्हणजे काय हे आधीच माहित आहे आणि तुम्ही ही खासियत मिळवण्याचा ठामपणे निर्णय घेतला आहे. समाजशास्त्रात उच्च पदवी प्राप्त केलेल्या लोकांद्वारे या व्यवसायातील कौशल्ये यशस्वीरित्या पार पाडली जातात किंवा त्याव्यतिरिक्त, बर्‍याच विद्यापीठांनी "मार्केटिंग" सारख्या विद्यार्थ्यांच्या प्रशिक्षणाची दिशा आधीच सुरू केली आहे. देशातील जवळपास प्रत्येक विद्यापीठात तत्सम स्पेशलायझेशन उपलब्ध आहेत. तथापि, मॉस्को मार्केटर्स, नियमानुसार, मॉस्को स्टेट इंस्टिट्यूट ऑफ इंटरनॅशनल रिलेशन्स, नॅशनल रिसर्च इन्स्टिट्यूट "हायर स्कूल ऑफ इकॉनॉमिक्स" किंवा रशियन अकादमी ऑफ नॅशनल इकॉनॉमी अँड पब्लिक अॅडमिनिस्ट्रेशनच्या व्यवसाय आणि व्यवसाय प्रशासन संस्थेतून पदवी प्राप्त केलेले लोक आहेत. रशियन फेडरेशनच्या अध्यक्षांच्या अधीन. ही विद्यापीठे विशेषतः राजधानीतील नियोक्त्यांमध्ये रेट केली जातात. अशा संस्थेतून डिप्लोमा घेतलेल्या व्यक्तीसाठी मार्केटिंगमध्ये तज्ञ असलेल्या अत्यंत प्रतिष्ठित सल्लागार कंपन्यांचे दरवाजे उघडतात.

बायोडाटा कसा लिहायचा आणि नोकरी कशी मिळवायची?

तुमच्या पसंतीच्या कंपनीत उपलब्ध असलेली रिक्त जागा भरण्यासाठी तुम्हाला एक बायोडाटा लिहावा लागेल. ज्याचे शिक्षण आणि वैयक्तिक वैशिष्ट्ये नियोक्त्याला अनुकूल असतील अशा मार्केटरला ते नेमतील. तुमचे चरित्र लिहिताना तुम्हाला हे लक्षात घ्यावे लागेल.

सर्वप्रथम, तुम्ही ज्या कंपनीसाठी अर्ज करत आहात त्याबद्दल तुमचे स्वतःचे ज्ञान प्रदर्शित करा. हे तुमच्या अनुभवावर आणि ज्ञानावर तुमचे लक्ष केंद्रित करेल. यामुळे तुम्ही काय करू शकता आणि तुम्ही त्यांच्या अपेक्षा पूर्ण करता का हे नियोक्त्याला समजू शकेल. मागील नोकऱ्यांमधील तुमची उपलब्धी दर्शवा. कोणतीही माहिती लपवू नका.

अतिरिक्त माहिती असलेल्या विभागाकडे विशेष लक्ष द्या. येथे एक किंवा अधिक परदेशी भाषांचे ज्ञान, ड्रायव्हिंग लायसन्सची उपलब्धता (असल्यास), विविध पीसी प्रोग्राममधील प्राविण्य पातळी लक्षात घेणे आवश्यक आहे. तुमचा छंद असेल तर तुमच्या रेझ्युमेवरही त्याचा उल्लेख करणे योग्य आहे. ज्या मार्केटरची जीवनाची आवड काही प्रकारे अंतर्गत कॉर्पोरेट संस्कृतीशी किंवा प्रश्नातील रिक्त पदांशी जोडलेली आहे त्यांना अधिक वेगाने नियुक्त केले जाईल.

पुढे, तुम्हाला एक किंवा दोन मुलाखती घ्याव्या लागतील. रिकाम्या जागेसाठी मोठ्या संख्येने अर्जदार असल्यास, तणाव प्रतिरोधक चाचणी शक्य होऊ शकते. कंपनी सर्वात उद्देशपूर्ण, आरामशीर आणि सक्रिय कामासाठी सज्ज असेल.

पुढील टप्प्यात चाचणी आणि अंतिम मुलाखतींचा समावेश आहे. या क्षणी सर्वोत्कृष्टातील सर्वोत्कृष्टांची निवड होते.

करिअर घडवत आहे

जर तुम्ही मुलाखतीचे सर्व टप्पे यशस्वीरित्या पूर्ण केले, तर तुम्ही स्वतःला व्यवसायाच्या सुरुवातीच्या स्थानावर शोधू शकता. व्यावहारिक अनुभव नसलेल्या विद्यापीठातील पदवीधरांना “मार्केटिंग असिस्टंट” या पदासाठी नियुक्त केले जाते. तुम्हाला छोटी कामे पार पाडावी लागतील आणि रुटीन कामाचा फटका तुम्हाला सहन करावा लागेल.

करिअरच्या वाढीचा पुढचा टप्पा म्हणजे मार्केटरची स्थिती. त्याच वेळी, तुमचे वेतन वाढते. या स्थितीत तुम्ही स्वतःला सर्जनशील व्यक्ती असल्याचे सिद्ध केले पाहिजे. हे त्यानंतरच्या व्यावसायिक वाढीसाठी पाया तयार करण्यात मदत करेल.

तुमच्या करिअरमधली पहिली गंभीर पायरी म्हणजे मार्केटिंग विभागाचे प्रमुख पद. या तज्ञाच्या जबाबदाऱ्यांमध्ये तज्ञांच्या संपूर्ण कर्मचार्‍यांचे व्यवस्थापन करणे आणि त्यांच्या कामाचे निरीक्षण करणे समाविष्ट आहे. तथापि, हे मर्यादेपासून दूर आहे. बर्‍याच कंपन्या उच्च पात्र विपणकांना आर्थिक संचालक म्हणून नियुक्त करतात किंवा त्यांना वरिष्ठ व्यवस्थापन पदाची ऑफर देतात.

योग्य निवड

विपणन व्यवसाय हा सर्वात आशादायक आहे. ते निवडून, तुम्हाला मोठ्या संख्येने संधी प्राप्त होतील ज्या तुम्हाला साध्या पदांवर आणि कंपनीच्या व्यवस्थापन स्तरावर काम करण्याची परवानगी देतात.

या व्यवसायाचा एक महत्त्वाचा फायदा म्हणजे मोठ्या प्रमाणात कौशल्ये, क्षमता आणि ज्ञान प्राप्त करणे आवश्यक आहे. तुमची इच्छा असल्यास हे तुम्हाला इतर अनेक वैशिष्ट्यांमध्ये स्वतःला शोधण्याची अनुमती देईल.

खरं तर, मार्केटर हा एक मनोरंजक व्यवसाय आहे ज्यासाठी परिस्थितीचा सर्जनशील दृष्टिकोन आणि विश्लेषणात्मक मन दोन्ही आवश्यक आहे. विक्रेते बाजाराचा, ग्राहकांचा अभ्यास करतात आणि ग्राहकांकडून कोणत्या सेवा आणि वस्तूंना मागणी असेल हे जाणून घेण्याचा प्रयत्न करतात. केलेल्या संशोधनाच्या आधारे, नवीन उत्पादने विकसित केली जातात आणि तज्ञांद्वारे बाजारात आणली जातात. मार्केटरचा व्यवसाय असलेल्या लोकांसाठी हे खूप मनोरंजक असेल. विपणन क्षेत्रातील पदवीधर किंवा तज्ञांना प्रशिक्षण देणाऱ्या कोणत्याही विद्यापीठाच्या वेबसाइटवर त्याचे वर्णन आढळू शकते.

मार्केटरचा व्यवसाय कसा प्रकट झाला

मार्केटिंग हा तुलनेने तरुण व्यवसाय आहे जो गेल्या शतकाच्या मध्यभागी दिसून आला. काही क्षणी, एंटरप्राइजेस विद्यमान प्रदेशात अरुंद झाले, जेथे प्रत्येकजण ज्यांना या किंवा त्या कंपनीचे ग्राहक बनायचे होते. कंपनीला राष्ट्रीय किंवा आंतरराष्ट्रीय स्तरावर नेणे सोपे काम नाही. म्हणून अशा तज्ञांची गरज होती जी माहिती गोळा करू शकतील आणि प्रदेशातील सध्याच्या आर्थिक परिस्थितीचे विश्लेषण करू शकतील आणि लोकसंख्येचे मूल्यांकन करू शकतील.

मार्केटरचे काम काय आहे?

मार्केटर काय करतो? मार्केटिंग तज्ञ अनेक दिशांनी काम करतात. कंपनीसाठी आकर्षक असलेल्या मुक्त बाजारपेठेचा शोध घेते, उत्पादने बाजारात आणतात आणि उत्पादनांचे जीवनचक्र व्यवस्थापित करतात. मोठ्या कंपन्यांमध्ये विविध स्पेशलायझेशन आहेत: आर्ट मॅनेजर, अॅनालिस्ट, ब्रँड मॅनेजर, BTL मॅनेजर, मार्केटिंग रिसर्च स्पेशलिस्ट, मार्केटिंग डायरेक्टर, इव्हेंट मॅनेजर आणि इतर. या क्षेत्रातील अनुभवाबरोबरच व्यावसायिकता येते. म्हणून, कोणत्याही मार्केटरला स्वतःला शिक्षित करणे आवश्यक आहे: मंच, परिषदांमध्ये भाग घ्या आणि विशेष साहित्य वाचा. मग विपणन विशेषज्ञ एंटरप्राइझसाठी आणखी उपयुक्त होण्यास सक्षम असेल आणि म्हणून त्याच्या कामासाठी योग्य देयकावर अवलंबून असेल.

ग्राहक काहीवेळा स्टोअरमध्ये हरवून जातात जेव्हा त्यांना त्यांच्यासमोर वेगवेगळ्या उत्पादकांकडून मोठ्या संख्येने समान उत्पादनांचा डिस्प्ले दिसतो. जर ग्राहकाला ब्रँडबद्दल काही माहिती माहित असेल, उत्पादनाच्या गुणवत्तेबद्दल मित्रांकडून पुनरावलोकने असतील आणि जाहिरात पाहिली असेल तर निवड प्रक्रिया कमी कठीण होईल. या प्रकरणात, कदाचित हे किंवा ते उत्पादन खरेदी करण्याचा निर्णय आपोआप घेतला जाईल. मार्केटर उत्पादन श्रेणी आणि किंमतींच्या समस्यांशी देखील व्यवहार करतो.

मार्केटिंग हा फ्रीलांसरसाठीही एक व्यवसाय आहे. ते सहसा त्यांच्या सल्ला सेवा देतात किंवा ग्राहकांसाठी वैयक्तिक, एक-वेळचे प्रकल्प राबवतात. फ्रीलांसरचे मुख्य ग्राहक व्यावसायिक व्यवसाय, वैयक्तिक उद्योजक आणि स्टार्टअप विकासक आहेत.

व्यवसायाचा प्रकार

मार्केटर, ज्याचा व्यवसाय "मॅन-साइन" प्रकाराशी संबंधित आहे, त्याचे कार्य साइन माहितीसह जोडतो. हे सर्व प्रकारची गणना, चाचण्या, तक्ते, संख्या आहेत. तार्किक क्षमता आवश्यक आहे, माहितीसह कार्य करण्यात स्वारस्य असणे आवश्यक आहे, एकाग्रता केंद्रित करण्याची क्षमता विपणन तज्ञामध्ये असणे आवश्यक आहे, चिकाटी आणि विकसित लक्ष आणि संख्यांसह कार्य करण्याची क्षमता असणे आवश्यक आहे. तसेच, मार्केटरचा सराव दर्शवेल की हे काम देखील "व्यक्ती-व्यक्ती" प्रकाराचे आहे, कारण ते लोकांशी संवाद आणि संवादाशी संबंधित आहे. म्हणून, संपर्क स्थापित करण्याची आणि राखण्याची क्षमता, मानवी संबंधांमध्ये तज्ञ असणे, संपर्क, सामाजिकता आणि क्रियाकलाप दर्शविण्याची क्षमता आवश्यक आहे. “मार्केटर” हा व्यवसाय ह्युरिस्टिक्सच्या वर्गाशी संबंधित आहे. त्याचे वर्णन खालीलप्रमाणे आहे: यात संशोधन, विश्लेषण, इतर लोकांचे व्यवस्थापन, नियंत्रण आणि नियोजनाशी संबंधित कामाचा समावेश आहे. त्यासाठी बर्‍यापैकी उच्च पांडित्य, विकासाची इच्छा, मूळ विचार आणि सतत शिकणे आवश्यक आहे.

कामाच्या जबाबदारी

कंपनीसाठी जास्तीत जास्त फायदा घेऊन ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करणे हे मुख्य विपणन धोरण आहे. हे करण्यासाठी, संभाव्य लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या अपूर्ण गरजा अभ्यासणे आणि ओळखणे आवश्यक आहे आणि नंतर खरेदीदाराच्या वैशिष्ट्यांना अनुकूल असे उत्पादन तयार करणे आवश्यक आहे.

मार्केटर काय करतो?

• वस्तू आणि सेवांच्या उत्पादनासाठी उपायांचा एक संच विकसित करते ज्यांना बाजारपेठ सापडते आणि सर्वाधिक संभाव्य मागणी. असामान्य लोकांसाठी मनोरंजक कार्य. मार्केटर कार्यालयात आणि कार्यालयाबाहेर विविध कामे आणि नोकर्‍या करतो. यामुळे दिनचर्या आणि एकसंधपणा जाणवत नाही.
• सेवा क्षेत्र आणि उत्पादन या दोन्हींच्या सुसंवादी विकासाला चालना देणे, जर असेल तर. संपूर्ण एंटरप्राइझच्या विकासाची दिशा किंवा विपणन मिश्रणाचा कोणताही वैयक्तिक घटक निवडण्यासाठी किंवा बदलण्यासाठी सूचित प्रस्ताव तयार करणे.
• एंटरप्राइझच्या विकासामध्ये सहभाग, वस्तूंच्या पद्धतशीर विक्रीसाठी किंवा सेवांच्या तरतूदीसाठी परिस्थिती निर्माण करणे.
• विक्री खंड अंदाज आणि ग्राहक मागणी निर्मिती.
• समान वस्तू आणि सेवांच्या बाजारपेठेचा अभ्यास करणे, मागणी आणि उपभोग, प्रेरणा, स्पर्धकांची क्रियाकलाप, बाजार विकास ट्रेंड यांचे विश्लेषण करणे.
• राज्याच्या सीमाशुल्क, कर आणि किंमत धोरणांमध्ये चालू असलेले बदल, स्पर्धात्मकता, अंमलबजावणीची गती आणि इतर घटक लक्षात घेऊन स्पर्धात्मक वातावरणाचे विश्लेषण.
• व्यवसाय कार्यक्षमता, उत्पन्न आणि नफा वाढ सुनिश्चित करणे.

पात्रता आवश्यकता

विपणन तज्ञाच्या पदासाठी नियोक्ता अर्जदारावर बर्‍याच कठोर आवश्यकता लादतो. नियमानुसार, विपणन, अर्थशास्त्र, समाजशास्त्र, माहिती तंत्रज्ञान किंवा सांख्यिकी या क्षेत्रातील उच्च शिक्षण पूर्ण करणे आवश्यक आहे. हे कठीण काम आहे ज्यासाठी चिकाटी आवश्यक आहे. मार्केटरला आकडेवारीच्या मूलभूत गोष्टींचे उत्कृष्ट ज्ञान असणे आवश्यक आहे, विश्लेषणात्मक कौशल्ये असणे आवश्यक आहे आणि माहिती गोळा करणे आणि त्यावर प्रक्रिया करण्यासाठी विशेष कार्यक्रमांसह कार्य करण्याचे कौशल्य असणे आवश्यक आहे आणि मोठ्या प्रमाणात माहिती असणे आवश्यक आहे. भर्ती तज्ञांमध्ये मार्केटरच्या व्यावसायिक गुणांमध्ये संवाद कौशल्य, लक्ष, दृढनिश्चय, संरचनात्मक आणि विश्लेषणात्मक विचार, निरीक्षण, पुढाकार आणि चांगली स्मरणशक्ती यांचा समावेश होतो.

मार्केटरला मिळालेल्या माहितीचे संकलन, प्रक्रिया आणि विश्लेषण करण्यात सक्षम असणे आवश्यक आहे. समाजशास्त्रज्ञ हे करण्यात उत्तम आहेत. यामध्ये इंटरनेटवरील बाजाराविषयी माहिती गोळा करणे, फोकस गट आयोजित करणे, ग्राहक सर्वेक्षण, निरीक्षण, चाचणी पॅकेजिंग किंवा लॉन्च केलेले व्यावसायिक आणि बरेच काही समाविष्ट आहे. स्पर्धकांचा अभ्यास विशेष बाजार विश्लेषण तंत्रज्ञानाचा वापर करून केला जाऊ शकतो, ज्यामध्ये अर्थशास्त्रज्ञ अस्खलित आहेत. एक यशस्वी मार्केटर होण्यासाठी, तुमच्याकडे विशिष्ट प्रकारची विचारसरणी असणे आवश्यक आहे. काहीजण याला व्यावसायिक तत्त्वज्ञान म्हणतात. एक व्यावसायिक उपक्रम जो ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करण्याचे मुख्य कार्य स्वतः सेट करतो तो व्यवसाय करण्याची विपणन शैली लागू करतो. एंटरप्राइझमध्ये मार्केटर हेच करतो.

मार्केटर्ससाठी मोबदला

रशियन रिक्रूटमेंट एजन्सींच्या डेटावरून असे सूचित होते की, कामाचा कमी किंवा कोणताही अनुभव नसलेला नवशिक्या तज्ञ दरमहा 300 ते 500 डॉलर्स कमावतो, 500 ते 2000 वर्षांचा अनुभव असलेला मार्केटर 1500 ते 5000 डॉलर्सपर्यंत पगाराची अपेक्षा करू शकतो आणि संचालक विपणनासाठी - 3000 - 10000 डॉलर प्रति महिना.

वैद्यकीय contraindications

मार्केटर म्हणून काम करू इच्छिणाऱ्या लोकांसाठी काही वैद्यकीय निर्बंध आहेत. हे मज्जासंस्थेचे रोग, मानसिक विकार, हृदय व रक्तवाहिन्यासंबंधी प्रणालीचे रोग आणि मस्क्यूकोस्केलेटल सिस्टमचे बिघडलेले कार्य आहेत.

आधुनिक समाज स्वतःचे नियम ठरवतो. नवीन तंत्रज्ञानाच्या आगमनाने, नवीन व्यवसाय उदयास येत आहेत. त्यापैकी एक मार्केटर आहे.

तुम्हाला मार्केटरची गरज का आहे?

मार्केटर हा एक विशेषज्ञ असतो जो विशिष्ट सेवा किंवा वस्तूंसाठी बाजारातील मागणी आणि पुरवठा यांचा अभ्यास करतो.

कोणतीही कंपनी जी कोणतेही उत्पादन तयार करते किंवा विविध सेवा देते त्यांना ग्राहकांच्या मागणीचे मूल्यांकन करणे आवश्यक आहे. व्यवस्थापनाला हे माहित असणे आवश्यक आहे की संभाव्य ग्राहकांना कशाची आवश्यकता आहे, ते कोणती किंमत द्यायला तयार आहेत आणि उत्पादन किंवा सेवा खरेदी करणार्‍याला कोणत्या दर्जाच्या उत्पादनाची अपेक्षा आहे.

थेट मागणी व्यतिरिक्त, एखाद्या एंटरप्राइझला प्रतिस्पर्धी कंपन्या, त्यांची उत्पादने, उत्पादित वस्तूंची गुणवत्ता आणि किंमत धोरण याबद्दल माहिती आवश्यक असते.

मार्केटरच्या नोकरीच्या वर्णनासाठी कायद्याने मंजूर केलेल्या सर्व नियमांचे आणि कायद्यांचे अनिवार्य पालन करणे आवश्यक आहे.

अशाप्रकारे, मोठ्या उत्पादन उद्योग किंवा सेवा कंपनीमध्ये मार्केटरची स्थिती नेहमीच असते.

पूर्वी होता तसा?

परंतु असे दिसून आले की विपणन हा आधुनिक शोध मानला जाऊ शकत नाही. व्यापार्‍यांच्या काळातही काही खास लोक होते जे खेड्यापाड्यात आणि शहरांमध्ये फिरून एखाद्या भागातल्या लोकांमध्ये नेमकी काय कमतरता आहे याची माहिती शोधून काढली.

अशा प्रकारे व्यापारी अनावश्यक खर्चापासून स्वतःचे संरक्षण करू शकतील आणि लोकांना आवश्यक नसलेल्या वस्तू घेऊन जाऊ शकत नाहीत. हा आधुनिक विपणन डाव नाही का? आणि जेव्हा आवश्यक वस्तू आणल्या गेल्या आणि योग्य शब्दांनी प्रशंसा केली गेली तेव्हा कोणीही विरोध करू शकत नाही.

आधुनिक व्यावसायिक अशा प्रकारे कार्य करतात. गरजांबद्दल डेटा गोळा करा आणि योग्य शब्द तयार करा. तेच आहे, माल शेल्फवर बसत नाही.

मार्केटरच्या जबाबदाऱ्या

कोणत्याही मार्केटरचे मुख्य आणि मुख्य कार्य म्हणजे बाजाराच्या परिस्थितीचा अभ्यास करणे.

पुरवठा आणि मागणीच्या तात्काळ स्थिती व्यतिरिक्त, विश्लेषणाद्वारे, भविष्यातील परिस्थिती आणि कंपनीच्या यशस्वी ऑपरेशनसाठी संभाव्य पावले सांगणे आवश्यक आहे. पण मार्केटर फक्त हेच करत नाही.

त्याच्या नोकरीच्या जबाबदाऱ्या फारशा विस्तृत नाहीत, परंतु संस्थेच्या यशासाठी त्याची जबाबदारी मोठी आहे.

तर, मार्केटरच्या तत्काळ जबाबदाऱ्यांमध्ये हे समाविष्ट आहे:

• मालाच्या मागणीच्या अंदाजाची गणना.
• टिपा, विक्री वाढवण्यासाठी उत्पादनाची वैशिष्ट्ये सुधारण्यासाठी शिफारसी तसेच लोकसंख्येच्या मोठ्या संख्येने उत्पादन ओळखण्यासाठी घडामोडी.
• प्रभावी उत्पादन जाहिरातींमध्ये भाग घेणे आणि समन्वय साधणे.
• मार्केटरच्या जबाबदारीच्या क्षेत्रामध्ये व्यापारी समाविष्ट असतात, ज्यांना तो स्टोअरच्या शेल्फवर उत्पादनाचे प्रदर्शन आणि योग्य प्लेसमेंटबद्दल सूचना देतो.
• बाजाराचा अभ्यास आणि अंदाज करण्याव्यतिरिक्त, विक्रेते विक्री धोरणे विकसित करतात आणि त्यांना प्रत्यक्षात आणतात.

याव्यतिरिक्त, या व्यवसायातील लोक एंटरप्राइझद्वारे उत्पादित उत्पादने किंवा सेवांचे सादरीकरण आणि प्रदर्शनांमध्ये भाग घेतात. वृत्तपत्रे आणि मासिकांसाठी लेख तयार करण्यातही ते सहभागी होतात.

इंटरनेटवर एखाद्या एंटरप्राइझची स्वतःची वेबसाइट असल्यास, मार्केटर देखील योगदान देतो, ज्याच्या नोकरीच्या जबाबदाऱ्यांमध्ये इंटरनेटवर उत्पादन योग्यरित्या आणि फायदेशीरपणे कसे सादर करावे याबद्दल सल्लामसलत समाविष्ट असते.

मी मार्केटिंग मध्ये जाईन

जर तुम्हाला वस्तू आणि सेवांचा प्रचार करायचा असेल, मन आणि स्वभाव कुशाग्र असेल तर तुम्ही मार्केटर म्हणून करिअरचा विचार केला पाहिजे.

या पदासाठी पात्र होण्यासाठी, उच्च आर्थिक शिक्षण घेणे योग्य आहे. समाजशास्त्र देखील योग्य असेल, परंतु बहुधा तुम्हाला आर्थिक विषयातील अभ्यासक्रमांची आवश्यकता असेल.

समाजशास्त्रज्ञांकडे लोकांशी संवाद साधणे, माहितीचा अभ्यास करणे आणि गोळा करणे आणि त्याचे तुकड्यांमध्ये वर्गीकरण करण्याचे कौशल्य असते. पण मार्केटरच्या कामात विक्रीच्या अंदाजांची गणना करणे समाविष्ट असते. आणि यासाठी काही आर्थिक ज्ञान आवश्यक आहे.

आता अनेक विद्यापीठांनी, बाजारावर लक्ष केंद्रित करून, विक्रेत्यांना प्रशिक्षण देण्यासाठी थेट दिशा दिली आहे, ज्यामधून पदवी घेतल्यानंतर विद्यार्थ्यांना सर्व आवश्यक कौशल्ये आणि ज्ञान असते.

पण तुमचे उच्च शिक्षण नसले तरी मार्केटिंगचा मार्ग बंद नाही. जर तुम्हाला अभ्यास करण्याची संधी नसेल, परंतु या मार्गावर काम करण्याची इच्छा असेल, तर तुम्ही कोणत्याही जाहिरात एजन्सीमध्ये नोकरी मिळवू शकता.

अर्थात, प्रथम आपण काम चालवत असाल, म्हणून बोलणे. पण एकदा का तुम्ही जाहिराती आणि उत्पादनांच्या जाहिरातींच्या या जगात आल्यावर, प्रकल्पांना मदत करत असाल आणि तुमचे पहिले यश अनुभवाल, तुम्हाला लवकरच खूप काही कळेल आणि समजेल. आणि ते करिअरच्या वाढीपासून दूर नाही.

डायनॅमिक डेव्हलपमेंट असलेले मोठे उद्योग स्वेच्छेने मार्केटरची नियुक्ती करतील, अगदी योग्य शिक्षणाशिवाय, परंतु उत्पादनाच्या जाहिरातीमध्ये व्यापक अनुभव आणि जाहिरात सेवांच्या सर्व गुंतागुंतीच्या ज्ञानासह. याव्यतिरिक्त, असा विशेषज्ञ जाहिरातींशी परिचित आहे, म्हणून बोलण्यासाठी, आतून.

अर्जदारांसाठी मूलभूत आवश्यकता

• अभ्यासाधीन उत्पादनाच्या बाजारपेठेत चांगले अभिमुखता.
• विश्लेषणात्मक मन. माहिती गोळा करण्याची आणि विश्लेषण करण्याची क्षमता, सक्षम अहवाल तयार करणे.
• मूलभूत पीसी प्रोग्राममध्ये प्रवीणता आणि कार्यालयीन उपकरणांसह काम करण्याच्या मूलभूत गोष्टींचे ज्ञान.
• स्पष्ट, सक्षम भाषण. तोंडी आणि लेखी दोन्ही.
• सादर करण्यायोग्य देखावा.
• उच्च आर्थिक शिक्षण किंवा जाहिरात संस्थांमध्ये काम करण्याचा अनुभव इष्ट आहे.

काही संस्था, त्यांच्या वैशिष्ट्यांवर अवलंबून, अतिरिक्त आवश्यकता ठेवू शकतात.

आणखी काय उपयोगी पडेल?

मार्केटरच्या कार्यांमध्ये अनेकदा विविध शहरांमध्ये आयोजित केलेल्या सादरीकरणे आणि प्रदर्शनांमध्ये भाग घेणे समाविष्ट असल्याने, अर्जदाराने वारंवार व्यावसायिक सहलींसाठी तयार असणे आवश्यक आहे.

जर एखादे एंटरप्राइझ परदेशी भागीदारांसोबत काम करत असेल तर, मार्केटरने परदेशी भाषा बोलली पाहिजे. इंग्रजीचे ज्ञान अनेकदा आवश्यक असते, परंतु इतर पर्याय असू शकतात.

याशिवाय, वारंवार प्रवास केल्यामुळे, चालकाचा परवाना आवश्यक आहे. परंतु कंपनीची कार सहसा दिली जाते.

वैयक्तिक गुण

जर तुम्हाला मोठ्या विकसनशील कंपनीमध्ये मार्केटरची जागा घ्यायची असेल तर थेट शिक्षणाव्यतिरिक्त काही वैयक्तिक गुण आवश्यक आहेत. त्यांच्याशिवाय, उत्पादनाची जाहिरात करणे आणि त्यानुसार, या क्षेत्रात करिअर करणे कठीण होईल.