कोणताही व्यवसाय सुरू करण्यासाठी पैसा लागतो. जेव्हा तुम्ही तुमचा व्यवसाय व्यवस्थापित करता, तेव्हा तुम्हाला प्रथम निर्णय घेण्याची आवश्यकता असते ती म्हणजे वित्तपुरवठा करण्याचा मुद्दा. हे करण्याचा एक मार्ग म्हणजे प्रायोजक शोधणे. सहकार्याचा हा प्रकार परस्पर फायदेशीर आहे - तुम्हाला पैसे मिळतात आणि नियोजित प्रमाणे तुमचा व्यवसाय विकसित होतो आणि त्यांच्या ब्रँडच्या शक्तिशाली जाहिरातींमधून प्रायोजक नफा मिळवतात.
या लेखात आपण वाचू शकता:
- प्रायोजक कोण आहेत आणि त्यांची गरज का आहे?
- प्रायोजक कोठे शोधायचे
- आपल्या प्रकल्पासाठी प्रायोजक कसे आकर्षित करावे
- प्रायोजकाला कोणती कागदपत्रे प्रदान करणे आवश्यक आहे?
- तुमच्यासोबत काम करण्यापासून प्रायोजकाला काय हवे आहे?
प्रायोजक कोठे शोधायचे: सर्वात "मासेदार" ठिकाणे
प्रायोजक कोण आहे? ही एक व्यक्ती किंवा एंटरप्राइझ आहे जी एखाद्या विशिष्ट कंपनीला किंवा उद्योजकाला आर्थिक मदत करते आणि यासाठी काही फायदे प्राप्त करतात. वित्त, साहित्य, उत्पादन सुविधा, यादी यांच्या तरतूदीमध्ये सहाय्य व्यक्त केले जाऊ शकते.
आपल्या भागीदारांना तातडीने तपासा!
तुम्हाला ते माहित आहे काय पडताळणी दरम्यान कर अधिकारी प्रतिपक्षाबद्दल कोणत्याही संशयास्पद वस्तुस्थितीला चिकटून राहू शकतात? त्यामुळे तुम्ही ज्यांच्यासोबत काम करता त्यांना तपासणे अत्यंत आवश्यक आहे. आज, तुम्ही तुमच्या जोडीदाराच्या मागील तपासण्यांबद्दल माहिती विनामूल्य मिळवू शकता आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, आढळलेल्या उल्लंघनांची यादी मिळवा!
प्रायोजकांसोबत भागीदारी करणारा एंटरप्राइझ स्वतःला त्याच्या व्यावसायिक प्रतिमेशी जोडतो, त्याची जाहिरात करतो आणि त्याला स्वतःच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांपर्यंत प्रवेश देतो.
व्यवसायासाठी प्रायोजक कसा शोधायचा हा महत्त्वाकांक्षी उद्योजकांना चिंता करणारा मुख्य मुद्दा आहे. माहितीच्या कमतरतेमुळे, या भूमिकेत नेमके कोण काम करू शकते आणि योग्य संपर्क कसे शोधायचे हे त्यांना माहित नाही. समस्या सोडवण्याचा एक लोकप्रिय मार्ग म्हणजे विशेष संस्थांशी संपर्क साधणे जे व्यावसायिकपणे लहान आणि मध्यम आकाराच्या व्यवसायांसाठी प्रायोजक शोधतात: बिझनेस इनक्यूबेटर, टेक्नॉलॉजी पार्क, गुंतवणूक निधी.
तुम्ही या मार्गावर जाण्याचा निर्णय घेतल्यास, तुम्हाला हे माहित असणे आवश्यक आहे की संभाव्य प्रायोजकांना "हुक" करण्यासाठी सादरीकरण योग्यरित्या डिझाइन करणे खूप महत्वाचे आहे. म्हणून, आपल्याला त्यांच्यासाठी काय स्वारस्य असू शकते याबद्दल लिहिण्याची आवश्यकता आहे, उदाहरणार्थ, उत्पादन प्रक्रियेच्या तपशीलांकडे लक्ष देऊ नका, परंतु आपल्या प्रकल्पाच्या अंतिम परिणाम आणि फायद्यांबद्दल अधिक सांगा.
तुमचा प्रकल्प आकर्षकपणे सादर करणे आवश्यक आहे आणि त्यासाठी प्रायोजक म्हणून तुमचे सहकार्य परस्पर फायदेशीर ठरेल असे सूचित करणे आवश्यक आहे.
व्यावसायिक मंडळांमध्ये, इव्हेंट्स आता खूप लोकप्रिय आहेत, ज्याचे होल्डिंग वैयक्तिक उद्योगांद्वारे गटबद्ध केले जाते - प्रदर्शने, सेमिनार, मंच. तुम्ही तेथे संभाव्य प्रायोजकांना देखील भेटू शकता.
इंटरनेट स्पेस व्यावसायिक विषयांना समर्पित सोशल नेटवर्क्समध्ये अनेक पोर्टल्स, साइट्स आणि सेवा प्रदान करते. "मॉस्कोमध्ये प्रायोजक शोधा", "प्रायोजक शोधण्यासाठी साइट" इत्यादी विनंत्या प्रविष्ट करणे पुरेसे आहे. इंटरनेट हे संभाव्य प्रायोजक आणि भागीदारांसाठी एक सोयीस्कर बैठकीचे ठिकाण आहे, जिथे प्रत्येक पक्ष स्वतःबद्दल आणि त्यांच्या प्रकल्पांबद्दल माहिती प्रदान करतो. तुमच्या व्यवसायासाठी योग्य प्रायोजक पर्याय शोधण्यासाठी, सूचीमध्ये तुमच्या क्षेत्रात काम करणाऱ्यांना शोधा, त्या प्रत्येकाचा सारांश वाचा.
काहीवेळा नातेवाईक, नातेवाईक किंवा मित्र व्यवसाय सुरू करण्यासाठी आणि त्याच्या विकासासाठी पैसे देतात. परंतु अशा प्रकारचे स्नेही प्रायोजकत्व तेव्हाच शक्य आहे जेव्हा नवशिक्या उद्योजकाला फार मोठ्या रकमेची गरज नसते.
एकदा तुम्ही गुंतवणूकदार फर्म निवडल्यानंतर, ती इतर कंपन्यांसाठी प्रायोजक म्हणून काम करते का ते शोधा. त्‍याच्‍याकडे तत्सम प्रकल्‍पांवर पूर्वीच्‍या कामाचा अनुभव नसल्यास, बहुधा कंपनी नुकतीच या क्षेत्रात सुरू करत आहे आणि त्‍याकडे गुंतवणुकीत भरपूर ज्ञान आणि कौशल्ये नाहीत.
तुम्हाला प्रायोजक व्हायचे असेल तर
व्हिक्टर नोवोचेन्को, CJSC ट्रेडिंग हाऊस ZIL चे विपणन संचालक, मॉस्को
तुम्हाला प्रायोजक व्हायचे असल्यास, तुम्हाला स्वारस्य असलेल्या ग्राहकांसोबत थेट काम करण्याची संधी दिली जाईल याची खात्री करा. प्रकल्प आयोजकांकडून लक्ष्यित प्रेक्षकांची माहिती मागवणे आणि त्यांचे विश्लेषण करणे अत्यावश्यक आहे. हे पूर्ण न केल्यास, प्रायोजकत्वाचे सार विकृत होऊ शकते आणि तुमचा वेळ आणि पैसा वाया जाईल. गंभीर व्यवसायासाठी, अशा चुकीची गणना अस्वीकार्य आहे.
प्रायोजक कसे शोधायचे आणि तुम्हाला हवे ते कसे मिळवायचे: चरण-दर-चरण सूचना
पहिली पायरी: वाटाघाटी सुरू करा
तुम्ही व्यवसाय सुरू करण्यासाठी प्रायोजक शोधण्याचे ठरविल्यास, योग्य कंपनी निवडा आणि त्याच्याशी वाटाघाटी करा. इव्हेंटचा परिणाम होण्यासाठी, कंपनीच्या पदानुक्रमाने अशा पदांसाठी तरतूद केली असल्यास, विपणनासाठी (किंवा पीआरसाठी) त्यांचे प्रमुख किंवा त्याच्या डेप्युटीसह त्यांचे संचालन करणे चांगले आहे. प्रायोजक म्हणून सक्रियपणे काम करणार्‍या कंपन्या सहसा या क्षेत्रात समर्पित व्यवस्थापक असतात.
पायरी दोन: सादरीकरण
सर्व प्रथम, भविष्यातील प्रायोजकांना आपल्या प्रकल्पामध्ये स्वारस्य असणे आवश्यक आहे. हे करण्यासाठी, तुमच्या व्यवसायाला पाठिंबा दिल्याने त्यांना त्यांचा ग्राहक आधार कसा वाढवता येईल आणि ग्राहकांच्या मोठ्या नवीन प्रेक्षकांपर्यंत तुमच्या उत्पादनाचा किंवा सेवेचा प्रचार करता येईल हे त्यांना कळू द्या.
संबंधांची पारदर्शकता प्रदर्शित करण्यासाठी, प्रायोजकांना भविष्यातील कामाचे संपूर्ण वर्णन द्या. तुमच्या प्रकल्पाच्या विकासाशी निगडीत सर्व बारकावे, भविष्यातील परिणाम आणि तुमच्या कंपनीतील गुंतवणूकीमुळे मिळणाऱ्या शक्यतांबद्दल आम्हाला सांगा. तुम्ही जितकी अधिक माहिती द्याल तितका तुमचा प्रायोजकांकडून आत्मविश्वास वाढेल.
एक कठीण परिस्थिती जेव्हा तुम्हाला अशा क्षेत्रासाठी प्रायोजक शोधायचा असेल ज्यामध्ये तुम्हाला अजून जास्त अनुभव नाही (तुम्ही आधी न आलेले काहीतरी उत्पादन आणि विक्री करणार आहात). भविष्यातील दानशूरांनी हे दाखवणे आवश्यक आहे की प्रकल्पातील त्यांचा सहभाग फायदेशीर असण्याची हमी आहे, तुमच्या प्रकल्पात पैसे गुंतवणे सुरक्षित आणि वाजवी आहे आणि दीर्घकालीन फायदे निर्विवाद आहेत. प्रायोजकांचा विश्वास जिंकण्यासाठी आणि वाटाघाटींमध्ये इच्छित परिणाम साध्य करण्यासाठी, आपल्या स्वतःच्या क्षमतेवर आणि कंपनीच्या यशावर विश्वास प्रदर्शित करा. येथेच सादरीकरण आणि मन वळवण्याची कौशल्ये कामी येतात.
तिसरी पायरी: संरक्षण
तुम्ही गुंतवणूकदाराला सहकार्याची ऑफर दिल्यास, तो लगेच एकत्र काम करण्यास सहमत होईल अशी अपेक्षा करू नका. तुमचा "मला प्रायोजक शोधायचा आहे" त्याच्या बाजूने अनेक युक्तिवाद करेल आणि सहकार्य करण्यास इच्छुक नसण्याचे कारण स्पष्ट करेल. नकाराच्या संभाव्य कारणांचे विश्लेषण करणे आणि स्पष्टीकरणांवर विचार करणे, संभाषणाच्या विकासासाठी संभाव्य पर्याय प्रदान करणे, प्रायोजक आपल्या प्रकल्पात कोणते फायदे आणि तोटे पाहतील याची गणना करणे आणि ते वापरणे उचित आहे - एका शब्दात, आपल्याला हे करणे आवश्यक आहे. वाटाघाटींमध्ये लवचिक आणि कुशल व्हा. याव्यतिरिक्त, आपल्याला उत्कृष्ट आवश्यक असेल सार्वजनिक बोलण्याचे कौशल्यआणि उपकरणे.
चौथी पायरी: देखभाल
संभाव्य प्रायोजकाने तुमचा पूर्णपणे विचार केला आहे याची तुम्ही काळजीपूर्वक खात्री कशी करू शकता सहकार्याचा प्रस्ताव, आणि या दिशेने त्याच्या पुढील हेतूंबद्दल जाणून घ्या? औपचारिक ई-मेल आणि फोन कॉल्सपेक्षा समोरासमोर बैठका सर्वात प्रभावी ठरतील.
प्रायोजक प्रथम कोणत्या गोष्टीकडे लक्ष देतो?
सहसा गुंतवणूकदार ज्या प्रकल्पात गुंतवणूक करणार आहेत त्या सर्व तपशीलांबद्दल अक्षरशः विचारत नाहीत, परंतु असे अनेक प्रश्न आहेत जे लहान आणि मध्यम व्यवसायांच्या बहुतेक प्रायोजकांना स्वारस्य आहेत.
क्रियाकलाप क्षेत्र. ज्यांना तुमच्या कंपनीत गुंतवणूक करायची आहे, त्यांना तुम्ही नक्की काय करता हे जाणून घ्यायचे आहे. बर्‍याच प्रायोजकांकडे उत्कृष्ट अंतर्ज्ञान असते आणि एखाद्या विशिष्ट क्षेत्रात केलेली गुंतवणूक किती यशस्वी होईल हे ते त्वरीत समजण्यास सक्षम असतात. म्हणून, आपण ज्या ठिकाणी काम करण्याची योजना आखत आहात त्या ठिकाणाच्या शक्यतांकडे लक्ष देणे योग्य आहे.
सहभागी व्यक्ती. तुमचे बोधवाक्य असावे: "मला प्रायोजक शोधायचा आहे - मी स्वत: ला सर्वोत्तम कर्मचारी प्रदान करतो." भविष्यातील गुंतवणूकदार विचारू शकतात की तुमच्यासाठी कोणते विशेषज्ञ काम करतील, कारण लहान आणि मध्यम आकाराचे व्यवसाय लवचिक असले पाहिजेत, काहीवेळा संदिग्ध आणि असामान्य निर्णय घ्यावे लागतील, तुमच्या कर्मचाऱ्यांमध्ये पुरस्कार आणि अनुभव असलेले पात्र लोक आहेत. ज्यांची नावे इच्छित क्षेत्रात लोकप्रिय आहेत अशा लोकांना तुम्ही कर्मचारी आणि भागीदार म्हणून आकर्षित केल्यास संभाव्य प्रायोजक सहकार्य करारावर स्वाक्षरी करेल असा करार मिळण्याची शक्यता वाढेल.
निव्वळ नफ्याची वेळ. हे उघड आहे की प्रायोजकांना त्यांची गुंतवणूक लवकरात लवकर परत करायची आहे. त्यांच्यापैकी काहीजण अशा कार्यक्रमासाठी वित्तपुरवठा करण्यास सहमत होतील ज्यामुळे काही वर्षांनीच नफा होईल. म्हणून, तुम्ही तुमच्या प्रकल्पातून प्रथम उत्पन्न मिळविण्यासाठी घाई केली पाहिजे.
तुम्हालाही प्रायोजकाची गरज का आहे?
तुमच्या प्रायोजकाला तुम्हाला आवश्यक आहे:
१) सकारात्मक जनमत तयार करा. आपण प्रायोजक कसा शोधायचा आणि त्याच्याशी वाटाघाटी करताना आपल्या सहकार्याचे कोणते फायदे सूचित केले जावे याबद्दल विचार करत असल्यास, खालील युक्तिवाद द्या: प्रायोजकत्वात भाग घेण्यास सहमती देऊन, परोपकारी प्रेक्षकांना दाखवतो की त्याला सामाजिक समस्यांमध्ये रस आहे आणि सार्वजनिक समस्या सोडवणे, कार्यक्रम आयोजित करणे, शहरातील कार्यक्रम.
2) तुमची उत्पादने आणि सेवांची जाहिरात करा. प्रायोजकत्व करार प्रदान करतात की ते प्राप्त करणार्‍या कंपनीने प्रायोजकाची जाहिरात करणे आवश्यक आहे. या प्रकारची जाहिरात पारंपारिक मीडिया प्लेसमेंटपेक्षा अधिक प्रभावी असते.
3) बाजारपेठेचा विस्तार करा आणि विक्रीला चालना द्या. प्रायोजक कसे शोधायचे आणि त्यांना सहकार्याची गरज कशी पटवून द्यावी? सुव्यवस्थित जाहिराती सहभागींना इव्हेंट प्रायोजकाच्या वस्तू आणि सेवांच्या बाजूने आकर्षित करू शकतात हे संप्रेषण करा. आणखी एक युक्तिवाद: प्रायोजकत्व कंपनीच्या नवीन उत्पादनाचे विस्तृत सादरीकरण करण्यास अनुमती देते.
4) पाश्चात्य गुंतवणूकदारांना आकर्षित करा. जर एखाद्या एंटरप्राइझला पाश्चात्य गुंतवणूकदारांना आकर्षक बनवायचे असेल, तर त्याने सक्रिय सामाजिक क्रियाकलापांकडे लक्ष दिले पाहिजे. हे सामुदायिक कार्यक्रमांमध्ये प्रायोजकत्वाच्या सहभागाद्वारे केले जाऊ शकते.
5) संप्रेषण स्थापित करा. स्थानिक ते आंतरराष्ट्रीय अशा सर्व स्तरांवर कंपनीची सकारात्मक प्रतिमा तयार करण्यासाठी तुम्ही संभाव्य परोपकारी व्यक्तीला विविध कार्यक्रमांमध्ये प्रायोजकत्वाच्या सहभागाचे फायदे सांगून प्रायोजक शोधू शकता. बाह्य संप्रेषणे एकाच वेळी सार्वजनिक, सरकारी सेवा, भागीदार आणि ग्राहक यांच्याशी संपर्क स्थापित करण्यात योगदान देतात.
हे महत्वाचे आहे: प्रायोजकासाठी कागदपत्रे
व्यवसायासाठी प्रायोजक कोठे शोधायचे याबद्दल चिंतित असलेल्या कंपनीने प्रायोजकत्व पॅकेज तयार केले पाहिजे. एकीकडे, ते गुंतवणूकदाराच्या आवश्यकतांचे वर्णन करते, तर दुसरीकडे, ते त्याच्यासाठी फायदे प्रतिबिंबित करते. यशाची शक्यता वाढवण्यासाठी, उच्च-गुणवत्तेचे सादरीकरण फोल्डर बनवा - प्रायोजक शोध प्रक्रियेत हे तुमचे "कॉलिंग कार्ड" असेल.
निधी कोणत्या उद्देशांसाठी वापरला जाईल हे करारामध्ये स्पष्टपणे नमूद केले पाहिजे. सक्तीच्या घटना घडण्याची शक्यता निश्चित करणे आणि अशा प्रकरणांसाठी पैसे परत मिळण्याची हमी प्रदान करणे आवश्यक आहे. हे विशेषतः कोणतेही सार्वजनिक कार्यक्रम आयोजित करण्यासाठी खरे आहे ज्यासाठी तुम्हाला प्रायोजक शोधण्याची आवश्यकता आहे (मैफिली, कार्यक्रम कार्यक्रम, क्रीडा स्पर्धा, प्रदर्शन इ.). पैसे नेमके कुठे हस्तांतरित केले जावेत - प्रायोजित कंपनीच्या खात्यात किंवा मध्यस्थाकडे हे सूचित करणे महत्वाचे आहे.
प्रायोजकत्व पॅकेजमध्ये काय समाविष्ट आहे:
प्रकल्पाचे नाव ज्यासाठी प्रायोजकत्व आवश्यक आहे;
प्रकल्पाचे आयोजक आणि आरंभकर्ता असलेल्यांची यादी;
प्रकल्प समर्थन वर्णन;
प्रकल्पाचे सामान्य वर्णन;
कार्यक्रमाचे वर्णन (परिदृश्य, क्रियाकलापांची सूची, योजना समाविष्ट आहे);
बजेट आणि आवश्यक निधीची गणना;
प्रायोजकांच्या वैयक्तिक गटांच्या संधी आणि अधिकारांचे वर्णन (ग्रेडेशन);
फायद्यांचे प्रात्यक्षिक (परिणामाची गणना) - प्रायोजकाच्या जाहिरातींचा त्याच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांवर कसा परिणाम होईल;
कराराचा मानक फॉर्म.
सादरीकरण फोल्डरमध्ये काय समाविष्ट आहे:
प्रायोजक शोधण्यासाठी फोल्डर हे एक चांगले साधन आहे. त्यात मूलभूत माहिती, संक्षिप्त आणि आकर्षक असावी:
राज्य नोंदणी प्रमाणपत्राची एक प्रत;
चार्टरमधून अर्क - संस्थापक, उद्दीष्टे आणि उद्दिष्टे याबद्दल माहिती;
एंटरप्राइझच्या क्रियाकलापांबद्दल अधिकार;
कंपनीला सहाय्य प्रदान करणाऱ्या उपक्रमांची आणि व्यक्तींची यादी;
कंपनीने यापूर्वी आयोजित केलेल्या कार्यक्रमांनंतर मीडियामधील प्रकाशनांवरील डेटा;
तुमच्या कंपनीने आयोजित केलेल्या कार्यक्रमांचे फोटो;
कंपनीचे व्यवस्थापन आणि प्रमुख कर्मचाऱ्यांची माहिती.
आम्ही प्रायोजक वापरतो जे ब्रँडला कौटुंबिक मूल्यांशी जोडण्यात मदत करतील
इरिना पँक्राटोवा, तातारस्तान प्रजासत्ताक, कझान येथील CJSC "योष्कर-ओला मीट प्रोसेसिंग प्लांट" च्या प्रतिनिधी कार्यालयाचे प्रमुख
टीएम "योला" कडे लक्ष वेधण्याच्या उद्देशाने कंपनीच्या विपणन रणनीती आहेत. स्वतःला उत्कृष्ट दर्जाच्या स्वादिष्ट उत्पादनांचा निर्माता म्हणून स्थान देऊन, आम्ही अपेक्षा करतो की खरेदीदार ब्रँडला कौटुंबिक मूल्ये, कल्याण, निरोगी मुलांशी जोडतील. म्हणून, आम्ही आयोजकांचे स्वागत करतो जे त्यांच्या क्रीडा स्पर्धा, युवा सुट्ट्या आणि मुलांच्या आणि कौटुंबिक आरोग्य आणि खेळांना समर्थन देणाऱ्या इतर कार्यक्रमांसाठी प्रायोजक कोठे शोधायचे याचा विचार करत आहेत. याव्यतिरिक्त, कंपनी पारंपारिक नांगर दिन (तातारस्तान) सारख्या कौटुंबिक मूल्ये आणि परंपरांना समर्थन देण्यासाठी प्रकल्पांना वित्तपुरवठा करते. आणखी काही क्रिया म्हणजे रशियन एरोबिक्स चॅम्पियनशिप आणि युथ थिएटर ऑफ फॅशनचे प्रायोजकत्व. शेवटी, वनस्पती सौंदर्य स्पर्धेत मिस योला नामांकनाची प्रायोजक होती.
मुख्य गोष्ट लक्षात ठेवा, जरी कार्यक्रम सुरू होण्याच्या तारखेला किंवा आपल्या एंटरप्राइझला वित्तपुरवठा करण्याच्या वेळेपूर्वी फक्त एक आठवडा शिल्लक असला तरीही, स्वतःवर विश्वास ठेवा आणि संभाव्य प्रायोजक आणि गुंतवणूकदारांशी वाटाघाटी सकारात्मक होतील असा आत्मविश्वास गमावू नका. तुमचे बोधवाक्य हे शब्द असले पाहिजेत: "मला निश्चितपणे प्रायोजक सापडेल."
लक्षात ठेवा की कोणत्याही प्रकारची प्रायोजकत्व तुमच्या वित्तासाठी चांगली असते. प्रकल्प प्रायोजकत्वाच्या अटींवर वाटाघाटी करताना, तुम्ही तुमच्या कंपनीच्या वतीने वाटाघाटी करत असल्यास, अटींच्या अंतिम मंजुरीपूर्वी तुम्ही तुमच्या स्वतःच्या व्यवस्थापकाशी संपर्क साधू शकता याची खात्री करा. याव्यतिरिक्त, प्रायोजकाने तुमच्या प्रकल्पाला निधी देण्यास सहमती दर्शविणारी कायदेशीर तथ्ये तुमच्याकडे असणे आवश्यक आहे. भागीदारीची हमी म्हणून, प्रायोजकाने देण्‍याचे कबूल केलेले इव्हेंट किंवा प्रोजेक्ट आयोजित होण्‍यापूर्वी अर्धा निधी आवश्यक आहे.
लेखक आणि कंपनीबद्दल माहिती
व्हेरा इव्हानोव्हा, मे झुक कंपनीचे जनरल डायरेक्टर, पर्म. जाहिरात गट "मेबग". क्रियाकलाप क्षेत्र: जाहिरात सामग्रीचा विकास, जाहिरातींचे आयोजन आणि पीआर मोहिमे, कार्यक्रम. कर्मचार्‍यांची संख्या: 10. व्यावसायिक संघटनांमध्ये सहभाग: रशियाच्या कम्युनिकेशन एजन्सीच्या असोसिएशनचे सदस्य. उपलब्धी: पर्म टेरिटरीमधील शीर्ष तीन जाहिरात एजन्सीपैकी एक (कंपनीच्या स्वतःच्या अंदाजानुसार), यलो टोमॅटो जाहिरात महोत्सवाचा विजेता.
इरिना पँक्राटोवा,तातारस्तान प्रजासत्ताक, काझानमधील सीजेएससी "योष्कर-ओला मीट प्रोसेसिंग प्लांट" च्या प्रतिनिधी कार्यालयाचे प्रमुख. CJSC "योष्कर-ओला मीट प्रोसेसिंग प्लांट" 300 प्रकारचे मांस उत्पादने तयार करते. हे रशियाच्या 56 शहरांना उत्पादने पुरवते, आघाडीच्या रिटेल चेनला सहकार्य करते. त्याचे Yoshkar-Ola मध्ये 32 स्टोअरचे स्वतःचे ट्रेडिंग नेटवर्क आहे. कर्मचाऱ्यांची संख्या एक हजार आहे. 2007 मध्ये, कंपनीची उलाढाल 1 अब्ज रूबल ओलांडली.
इरिना झेनिना,विपणन आणि जाहिरात विभागाचे प्रमुख, पेलिकन-एव्हटो, मॉस्को. पेलिकन-ऑटो ही निसान आणि स्कोडा ब्रँडची अधिकृत डीलर आहे. मुख्य क्रियाकलाप: कार आणि स्पेअर पार्ट्सचा व्यापार, कार दुरुस्ती सेवांची तरतूद. कंपनी दर महिन्याला दोन्ही ब्रँडच्या 400 हून अधिक कार विकते, दरमहा सरासरी तीन हजारांहून अधिक कार मालक सेवा देखभालीसाठी पेलिकन-ऑटोकडे येतात. कंपनीत 500 हून अधिक कर्मचारी काम करतात.
व्हिक्टर नोवोचेन्को, CJSC ट्रेडिंग हाऊस ZIL चे विपणन संचालक, मॉस्को. AMO "ZIL" ट्रक आणि कार, बस तयार करते. 90 वर्षांच्या कार्यासाठी, ZIL ने सुमारे दहा स्वतंत्र कारखाने तयार करण्यात योगदान दिले आहे. आज, होल्डिंगमध्ये हे समाविष्ट आहे: मॉस्कोमधील हेड प्लांट (13 हजाराहून अधिक कर्मचारी), मोसाव्हटोटेस्ट, पेन्झा (पेन्झा), पीझेडए (पेट्रोव्स्क), आरएएझेड (यारोस्लाव्हल), आरझेडएए (रियाझान), एसएएझेड (स्मोलेन्स्क), एक ट्रेडिंग हाउस " ZIL", "Centrolit" (Kashira).
तुमचा स्वतःचा व्यवसाय सुरू करण्यासाठी अनेकदा बाहेरील भांडवल उभारावे लागते. बहुतेक स्टार्ट-अप उद्योजक प्रायोजक कसा शोधायचा याचा विचार करतात - एक फायदेशीर आणि आशादायक व्यवसाय तयार करण्यासाठी आणि त्याच वेळी, नवीन कंपनीच्या क्रियाकलापांवर श्रीमंत गुंतवणूकदाराचा प्रभाव कमी करण्यासाठी.
धर्मादाय क्षेत्रातील कामासाठी आर्थिक सहाय्य शोधणे देखील आवश्यक आहे - क्रीडा संघाची संस्था, बालवाडी, एक फाउंडेशन किंवा इतर ना-नफा क्रियाकलापांच्या विकासासाठी. गुंतवणुकीचे भांडवल शोधण्यासाठी, तुम्हाला बँक किंवा पतसंस्थेकडे अर्ज करणे आवश्यक आहे, किंवा एखाद्या फायदेशीर व्यवसायात आपले विनामूल्य भांडवल गुंतवू इच्छिणारी व्यक्ती शोधण्याचा प्रयत्न करा.
तुमच्या नवीन व्यवसाय प्रकल्पात गुंतवणूक करणारा गुंतवणूकदार शोधण्यासाठी, तुम्ही सर्व प्रथम तपशीलवार व्यवसाय योजना तयार करणे आवश्यक आहे - बाजार विश्लेषण, संस्थात्मक योजना, कर्मचार्‍यांच्या टीमची निवड, तांत्रिक आणि आर्थिक निर्देशकांची गणना, जोखीम मूल्यांकन, इ. तुम्ही असा दस्तऐवज स्वतः तयार करू शकता किंवा तज्ञांची मदत घेऊ शकता. तुम्ही कोणत्याही प्रकारच्या व्यवसायासाठी पैसे आकर्षित करू शकता - घाऊक किंवा किरकोळ व्यापार, उत्पादन, प्रवास, क्रीडा स्पर्धा आयोजित करणे, खानपान प्रतिष्ठान उघडणे, खाजगी बालवाडी, ब्युटी सलून किंवा मिनी-हॉटेल इ.
आर्थिक सहाय्य शोधत असताना, आपण खालील वैशिष्ट्यांचा विचार करणे आवश्यक आहे:
- आवश्यक भांडवलाची रक्कम. जितकी जास्त प्रारंभिक गुंतवणूक आकर्षित करावी लागेल, तितक्या जास्त रकमेच्या व्यवसाय प्रकल्पासाठी संभाव्य प्रायोजक (प्रायोजक संघ) ची आवश्यकता जास्त असेल ज्यामध्ये पैसे गुंतवले जातील. सेवा क्षेत्रात कंपनी तयार करण्यासाठी (प्रवास आणि पर्यटन, डिझाइन किंवा मार्केटिंग मोहिमेचा विकास, अकाउंटिंग इ.) तुम्हाला 10-15,000 USD ची आवश्यकता असेल. व्यापार व्यवसायाच्या संस्थेसाठी, खर्च 25,000 USD पासून बदलू शकतात, उत्पादन सुरू करताना, 100,000 ते अनेक दशलक्ष USD लागू शकतात.
- संपार्श्विक उपलब्धता. अशी वस्तू रिअल इस्टेट, वाहन, कर्जदाराची इतर मालमत्ता असू शकते. बहुतेक बँका आणि इतर वित्तीय संस्थांमध्ये, विकसित व्यवसाय प्रकल्प आणि भौतिक सुरक्षा असल्यासच व्यवसाय विकास कर्ज दिले जाते. सेवांच्या तरतुदीमध्ये व्यावसायिक क्रियाकलापांच्या संस्थेसाठी कर्ज जारी करताना - प्रवास आयोजित करणे, क्रीडा सेवा प्रदान करणे किंवा व्यावसायिक प्रशिक्षकांच्या संघाला प्रायोजित करणे - संपार्श्विकची उपस्थिती विशेषतः महत्त्वपूर्ण बनते.
- प्रकल्प नफा. नियोजित नफ्याचा आकार जितका जास्त असेल तितका प्रायोजकांसाठी प्रस्तावित व्यवसाय योजना अधिक मनोरंजक असेल. प्रकल्पाच्या व्यवहार्यता अभ्यासाची गणना करताना, नियोजित नफ्याचे अनेक निर्देशक विचारात घेणे आवश्यक आहे - आशावादी, वास्तविक आणि निराशावादी.
व्यवसायासाठी प्रायोजक कसा शोधायचा - शोध क्रियाकलाप:
- बँक किंवा क्रेडिट संस्थांना अर्ज सादर करणे. एखाद्या वित्तीय संस्थेने आपल्या अर्जावर विचार करण्यासाठी, बाजार विश्लेषण क्रियाकलाप करणे आवश्यक आहे, तसेच व्यवसाय प्रकल्प विकसित करणे आवश्यक आहे - या विशिष्ट संस्थेला आवश्यक असलेल्या टेम्पलेटनुसार.
- स्थानिक व्यावसायिक संघटना आणि उद्योजकांच्या संघटनांमध्ये तुम्ही श्रीमंत गुंतवणूकदार शोधत आहात अशी माहिती देणे. बर्‍याचदा अशा संघांमध्ये असे बरेच लोक असतात जे नफ्यासाठी पैसे कुठे गुंतवायचे ते शोधत असतात. अशा गुंतवणूकदारांची मदत मिळविण्यासाठी, तुम्हाला प्रकल्पासाठी व्यवहार्यता अभ्यास देखील प्रदान करावा लागेल. प्रत्येक मोठ्या शहरात अशा व्यापारी संघटना आहेत.
- गुंतवणूक आणि व्यवसाय मंचांना उपस्थित रहा. अशा घटनांबद्दल माहिती शोधणे इंटरनेटद्वारे किंवा विशेष ऑनलाइन मंचांवर केले जाऊ शकते.
- उद्यम भांडवल कंपन्यांना आवाहन. जर तुम्हाला एखादे नाविन्यपूर्ण उत्पादन बाजारात आणायचे असेल तरच असे अॅप्लिकेशन सबमिट केले जावेत ज्याचे कोणतेही अॅनालॉग नाहीत. उद्यम कंपनीच्या मदतीने तुम्ही बाजारात आणू इच्छित असलेल्या नवीन तंत्रज्ञानाचे पेटंट घेतले पाहिजे - अशा प्रकारे तुम्ही तुमचे लेखकत्व सिद्ध करू शकता आणि संभाव्य प्रायोजकांची विश्वासार्हता वाढवू शकता.
- तुम्ही प्रायोजक कोठे शोधायचे याचा विचार करत असल्यास, तुम्ही तुमची जाहिरात गुंतवणूकदार, शीर्ष व्यवस्थापक किंवा व्यवसाय मालकांना उद्देशून व्यवसाय प्रकाशनांमध्ये (प्रिंट किंवा इलेक्ट्रॉनिक) देखील देऊ शकता.
उधार घेतलेल्या निधीसह व्यवसाय सुरू करण्याचे फायदे
उधार घेतलेल्या भांडवलासह व्यवसाय सुरू करण्याचे अनेक फायदे आहेत:
- मध्यम किंवा मोठा व्यवसाय आयोजित करण्याची शक्यता. उदाहरणार्थ, एखादा औद्योगिक उपक्रम, वाहतूक कंपनी, व्यापार किंवा मनोरंजन नेटवर्क आयोजित करण्यासाठी, आपल्याला मदतीची आवश्यकता असेल - मोठ्या भांडवलाला आकर्षित करण्यासाठी. बर्‍याचदा, एखाद्या उद्योजकाचा स्वतःचा निधी केवळ सेवा क्षेत्रातील कंपनी (प्रवास एजन्सी, जाहिरात एजन्सी, कायदेशीर किंवा लेखा सेवा इ.) आयोजित करण्यासाठी पुरेसा असतो आणि एक उत्पादन कंपनी किंवा वितरण नेटवर्क तयार करण्यासाठी महत्त्वपूर्ण गुंतवणूकीची आवश्यकता असते.
- आर्थिक मालमत्ता, ज्ञान आणि कार्यसंघ सदस्यांचे कनेक्शन एकत्र करणे, ज्यामुळे नवीन कंपनीची स्पर्धात्मकता वाढू शकते.
धर्मादाय प्रकल्पासाठी प्रायोजक कसा शोधायचा
धर्मादाय प्रकल्प कार्यान्वित करण्यासाठी, तुम्हाला प्रायोजक, श्रीमंत व्यापारी, मोठ्या कंपनीचा मालक किंवा नजीकच्या भविष्यात स्थानिक सरकार चालवण्याची योजना आखणारा राजकारणी आवश्यक आहे. अशा व्यावसायिक कल्पनांमध्ये विविध ना-नफा कार्यक्रमांचा समावेश आहे - किशोरवयीन फुटबॉल संघ किंवा इतर खेळांची संघटना; बालवाडीचे संरक्षण - कपडे, भेटवस्तू आणि प्रवासी व्हाउचर खरेदी करण्यासाठी निधी उभारणे; विनामूल्य स्पोर्ट्स क्लब आणि विभागांची संघटना; सामाजिकदृष्ट्या असुरक्षित लोकसंख्येला मदत करण्यासाठी विनामूल्य सल्ला केंद्र इ.
एखाद्या व्यक्तीला तुमच्या नफा न होणार्‍या प्रकल्पात गुंतवणूक करण्यास पटवून देण्यासाठी, तुम्हाला त्या गुंतवणुकीतून (गैर-मटेरियल) मिळणारे युक्तिवाद आणि फायदे यांचा विचार करणे आवश्यक आहे. या फायद्यांमध्ये कंपनी किंवा व्यक्तीची वाढलेली प्रतिष्ठा आणि वाढलेली दृश्यमानता यांचा समावेश होतो. बर्‍याचदा, धर्मादाय प्रकल्पांना समर्थन देणे आणि लोकांना मदत करणे यासारख्या क्रियाकलापांमुळे कंपनीला तिच्या सामाजिक अभिमुखतेवर लक्ष केंद्रित करण्यास अनुमती मिळते, ज्यामुळे, नवीन ग्राहक, भागीदार आकर्षित करता येतात आणि परिणामी, कंपनीचा नफा आणि त्याचे मूल्य वाढते. मालमत्ता धर्मादाय आणि क्रीडा प्रकल्पांमध्ये सहभाग घेतल्याने कंपनीची सांघिक भावना वाढण्यास मदत होते.
प्रकल्प उघडण्याच्या खर्चाची गणना कशी करावी
जर तुम्हाला व्यवसाय आयोजित करण्यासाठी प्रायोजकाची आवश्यकता असेल, तर पहिली पायरी म्हणजे व्यवसाय योजना तयार करणे - क्रियाकलाप, संस्था क्रियाकलाप, उत्पादन आणि संस्थात्मक योजना, कर्मचार्‍यांच्या संघाची निवड, व्यवसाय प्रकरण इ.चे सार वर्णन करणारा तपशीलवार दस्तऐवज. ना-नफा कार्यक्रमासाठी, तुम्हाला वर्णन संकल्पना, मुख्य संस्थात्मक उपाय, उद्घाटन आणि विकास खर्चासह एक दस्तऐवज देखील तयार करणे आवश्यक आहे.
व्यावसायिक क्रियाकलापांसाठी व्यवसाय योजनेची गणना करताना, तुम्हाला भविष्यातील श्रीमंत गुंतवणूकदारांना डेटा प्रदान करणे आवश्यक आहे जसे की:
- प्राथमिक खर्च (परिसर आणि उपकरणांची खरेदी, सॉफ्टवेअर उत्पादने, कायदेशीर अस्तित्वाची नोंदणी करण्याची किंमत इ.);
- मासिक उत्पन्न आणि खर्च (विक्री योजना, वेतन खर्च, कच्चा माल आणि पुरवठा खरेदी, प्रचारात्मक क्रियाकलाप इ.);
- सरासरी नफा (उत्पादन श्रेणी किंवा सेवांमधील सर्व पदांसाठी अंकगणित सरासरी म्हणून गणना केली जाते);
- प्रकल्पाचा परतावा कालावधी.
गुंतवणूकदारासाठी प्रस्तावाचे आकर्षण वाढवण्यासाठी, प्रकल्पासाठी जोखीम मूल्यांकन असलेला विभाग, तसेच या क्षेत्रासाठी विकास योजना (आर्थिक गणनासह) प्रदान करणे अत्यावश्यक आहे.
मॉस्को स्टेट टेक्निकल युनिव्हर्सिटीमधील प्रशिक्षण केंद्र "विशेषज्ञ" च्या लागू सामाजिक-आर्थिक कार्यक्रमांचे व्याख्याता-तज्ञ. एन.ई. बाउमन
कोणताही गैर-व्यावसायिक प्रकल्प किंवा संस्था या प्रश्नात स्वारस्य आहे: प्रायोजक कसा शोधायचा? याचे उत्तर देण्यासाठी, तुम्हाला प्रायोजक पैसे का देतात हे समजून घेणे आवश्यक आहे. आम्हाला प्रायोजकाची उद्दिष्टे आणि उद्दिष्टे समजताच, आम्ही संभाव्य प्रायोजकांच्या वर्तुळाची रूपरेषा काढू शकू ज्यांच्या आवडी आमच्या प्रकल्पामुळे पूर्ण होऊ शकतात. तर, प्रायोजक पैसे का देतात, प्रायोजक प्रायोजित वस्तूंच्या खर्चावर कोणती कार्ये सोडवतात.
प्रायोजक कसे शोधायचे आणि ते पैसे का देतात
संदर्भ
फोटोमध्ये रोस्तोव्ह प्रदेशातील पेस्चानोकोप्स्की जिल्ह्यातील सामाजिक पुनर्वसन केंद्राचे विद्यार्थी दाखवले आहेत. प्रायोजकांच्या आर्थिक सहाय्याने, मुले रोस्तोव्ह फिलहारमोनिक, आइस शो, ऑक्टोपसी वॉटर पार्क, प्राणीसंग्रहालय आणि इतर कार्यक्रमांना उपस्थित राहतात. कॉन्टॅक्ट लेन्सचा ब्रँड असलेल्या "प्युअर व्हिजन" या प्रायोजकाच्या बॅनरसमोर हे चित्र काढण्यात आले. दुर्दैवाने, केंद्राच्या संकेतस्थळावरील माहिती दिनांकित नाही आणि प्रायोजकत्वाच्या कारणांचे विश्लेषण करणे कठीण आहे. त्याच वेळी, लेन्स निर्मात्याच्या अधिकृत वेबसाइटवर, मी हे शोधण्यात व्यवस्थापित केले की, कॉर्पोरेट सामाजिक जबाबदारीचा एक भाग म्हणून, कंपनी वैद्यकीय समुदायांना आर्थिक सहाय्य प्रदान करते आणि बौश अँड लॉम्बच्या क्षेत्रांमध्ये सुधारणा करण्याच्या धोरणात भाग घेते. प्रमुख आर्थिक व्यवहार. अशी शक्यता आहे की रोस्तोव्ह प्रदेशातील सामाजिक पुनर्वसन केंद्राच्या कार्यक्रमांचे प्रायोजकत्व खालील विपणन कार्ये सोडवण्याचा भाग म्हणून केले गेले: मागणी उत्तेजित करणे आणि विक्री बाजाराचा विस्तार करणे.
तुमची व्यवसाय कल्पना कितीही आशादायक असली तरीही, प्रायोजक स्वतः कधीच धावून येणार नाहीत. त्यांना शोधले पाहिजे, स्वारस्य असेल, आपल्याबरोबर काम करण्याची आवश्यकता आहे याची खात्री पटली पाहिजे. असे दिसून आले की गुंतवणूकदारांशी संप्रेषणाच्या नियमांबद्दल माहित असलेले जवळजवळ कोणीही हे करू शकतात.
सर्वप्रथम, स्टार्ट-अप कंपनीच्या मालकाने त्याच्या संततीच्या विशिष्ट गरजांचे विश्लेषण केले पाहिजे. आम्हाला पैसे किंवा सेवा, जाहिराती किंवा उपकरणे हवी आहेत का?.. उत्तरावर अवलंबून, आम्ही ठेवीदारासाठी शोध क्षेत्र निश्चित करतो. अनेकदा प्रायोजक आमच्या क्रियाकलाप किंवा संबंधित क्षेत्रात आढळतात. उदाहरणार्थ, स्टोअर म्हणून भाड्याने जागा शोधणे आपल्याला अशा मालकाकडे घेऊन जाऊ शकते ज्याला या व्यवसायातील संभाव्यता दिसते आणि त्यात गुंतवणूक करायची आहे.
गुंतवणूकदार शोधण्यासाठी वर्णन केलेल्या चरण जवळजवळ सार्वत्रिक आहेत. मुख्य गोष्ट म्हणजे एक मनोरंजक कल्पना आणि केवळ घेण्याची इच्छाच नाही तर त्या बदल्यात देण्याची इच्छा देखील आहे. या व्हेल कोणत्याही प्रायोजकाशी अनुकूल संबंध ठेवतात.
तुम्ही कोणीही असाल: अॅथलीट, शास्त्रज्ञ किंवा स्टार्टअप, तुम्ही सामाजिक पदानुक्रमात कोणतेही पाऊल टाकत असलात तरीही, तुम्हाला तुमच्या ध्येयाच्या जवळ आणू शकेल अशा प्रायोजकाचा शोध अगदी प्रत्येकासाठी उपलब्ध आहे. भांडवलशाही जगात काहीही विनाकारण घडत नाही हे गुपित आहे. व्यावसायिक जगामध्ये आपला संरक्षक देवदूत, प्रायोजक शोधण्यासाठी, आपण त्याला बदल्यात काहीतरी ऑफर करणे आवश्यक आहे. तथापि, ही प्रक्रिया वेळखाऊ आहे, गुंतवणुकीची गरज असलेल्यांकडून विशेष परतावा आवश्यक आहे आणि शोधातच अनेक तोटे आहेत. स्वतःचा व्यवसाय सुरू करणार्‍या सर्व लोकांसाठी, प्रायोजक कसे शोधायचे या प्रश्नाचे उत्तर लवकरच कमी रहस्यमय होईल.
प्रायोजक आणि प्रायोजक यांच्यातील संबंध
पहिल्या टप्प्यावर, हे सर्व सोपे दिसते, आपल्याला काही फायद्यांच्या बदल्यात कंपनीला आपल्या सेवा प्रदान करणे आवश्यक आहे, परंतु पहिल्या दृष्टीक्षेपात ते इतके क्षुल्लक वाटते. मिळालेल्या प्रारंभिक भांडवलाच्या बदल्यात, तुम्ही तुमच्या संरक्षकाला तुमच्या विचारांची फळे, तुमच्या संधी सर्वात आशादायक, त्याच्या मते, क्रियाकलापाच्या प्रकारात वापरण्याचा अधिकार देता. याव्यतिरिक्त, एक किफायतशीर करार मिळाल्यामुळे, भांडवल वापरकर्त्यास अनेक अतिरिक्त दायित्वे पूर्ण करण्यास भाग पाडले जाईल. या दृष्टिकोनाचा उद्देश एक प्रकारचा सहजीवन आहे - परस्पर फायद्याचे सहअस्तित्व प्रत्येक विषयातून विरुद्ध विषयाला काय हवे आहे यावर आधारित आणि त्याउलट. उदाहरणार्थ, तुम्हाला विविध उत्पादने, आवश्यक सॉफ्टवेअर, विविध प्रकारचे विमा मिळतात आणि तुम्हाला व्यवसायासाठी सापडलेला प्रायोजक तुमच्याकडून परतावा, त्याचा लाभांश, तुमच्यामध्ये गुंतवलेल्या पैशातून व्याजाची अपेक्षा करतो, परंतु हे नेहमी आर्थिक दृष्टीने व्यक्त होत नाही. बहुतेक प्रकरणांमध्ये, या आपल्या कल्पना, प्रतिभा, आपल्या मानवी भांडवलाची फळे आहेत, जी आयुष्याच्या अनेक वर्षांमध्ये तयार होतात. कोणत्याही परिस्थितीत, आपल्याला कंपनीच्या विपणन मागणीच्या आधारावर स्वतःचा काही भाग विकण्याची आवश्यकता आहे आणि आपल्याकडे ऑफर करण्यासाठी काहीही नसल्यास, लक्ष्यित प्रेक्षक चुकीच्या पद्धतीने निवडले जातात.
प्रायोजक माहिती
एखाद्या विशिष्ट क्षेत्रात आपल्या क्षमतांचे प्रदर्शन केल्याने प्रायोजक कसे शोधायचे या समस्येचे निराकरण करण्यात मदत होईल, तसेच या प्रकल्पासाठी भागीदारांना कल्पनांचा अतिरिक्त स्रोत म्हणून जो आपला प्रकल्प आधुनिक व्यवसायासाठी समायोजित करू शकेल. हे लक्षात ठेवण्यासारखे आहे की संरक्षक नेहमीच त्यांच्या ध्येयांचा पाठपुरावा करतात आणि त्या बदल्यात तुम्ही त्यांना काय विचारता याने काही फरक पडत नाही. प्रायोजकांना हे जाणून घ्यायचे आहे की ते समर्थन करत असलेल्या लोकांच्या गटाकडे सामान्य कल्पना, हालचालीच्या दिशा आहेत, म्हणून हे जाणून घेतल्यास, तुम्ही निवड निकषांशी जुळवून घेऊ शकता. आधुनिक जगात, पैशापेक्षा वेळ खूप महत्त्वाचा आहे, कारण जीडीपीचे मूल्य देखील एक वर्षाच्या कालावधीच्या अधीन आहे, जे अर्थव्यवस्था आणि व्यवसायात या पॅरामीटरचे महत्त्व दर्शवते. आपण कोणापर्यंत पोहोचू शकता आणि कोणापर्यंत पोहोचू शकत नाही हे वेळेपूर्वी जाणून घेतल्याने या मौल्यवान संसाधनाची बरीच बचत होईल. स्थानिक गुंतवणूकदारांकडे पाहणे सर्वात तर्कसंगत आहे, जे व्यवहार खर्च कमी करू शकते. जर एखाद्या कंपनीने यापूर्वी तुमच्यासारख्या प्रकल्पांसह काम केले नसेल, तर वित्तपुरवठा होण्याची शक्यता कमी आहे. आणि भोवती फिरण्याची गरज नाही, कनेक्शन स्थापित करण्याचा प्रयत्न करत, आपण आपल्या भावी परोपकारी व्यक्तीची दृष्टी स्पष्टपणे परिभाषित केली पाहिजे.
वाटाघाटी सुरू
एकदा कंपनी निवडल्यानंतर, किंवा प्रायोजक कोठे शोधायचे हे तुम्हाला आधीच माहित आहे, वाटाघाटी सुरू करण्याचा प्रयत्न करा. प्रथम विपणन संचालकांशी संपर्क साधणे चांगले आहे आणि जर कंपनीमध्ये अशी कोणतीही स्थिती नसेल तर स्वत: शी संपर्क स्थापित करण्याचा प्रयत्न करा.
संरक्षक
हे लक्षात ठेवण्यासारखे आहे की परोपकारी कंपन्यांमध्ये काहीवेळा प्रायोजकत्व व्यवस्थापक असतात आणि संपूर्ण उत्पादन विकास विभाग देखील असतात जे जाहिरातीद्वारे कंपनीच्या उत्पादनांचा बाजारात प्रचार करतात. जर तुम्हाला टेलिव्हिजनवर बोलण्याची संधी असेल, तर या विभागांना तुमच्यातील प्रायोजकत्व इंजेक्शन्समध्ये स्वारस्य असेल आणि असे करून तुम्ही त्यांना कंपनीच्या उत्पादनांचे किंवा सेवांचे निष्क्रीय प्रात्यक्षिक प्रदान करता, जे येथे दिसणारे प्रसिद्ध फुटबॉल खेळाडू करतात. कोका-कोला, नंतर "पेप्सी" कडून अॅल्युमिनियम कॅनसह पत्रकार परिषद.
योग्य सादरीकरण ही यशाची गुरुकिल्ली आहे
जेव्हा गुंतवणूकदारासोबतचा टप्पा पार केला जातो, तेव्हा प्रकल्पाच्या संभाव्य प्रायोजकाला तुमच्या कल्पनेची मुख्य उद्दिष्टे, भविष्यासाठीच्या योजना, तुमच्या स्वतःच्या क्षमतांची कल्पना, तसेच परोपकारी व्यक्तीच्या फायद्याची जाणीव असावी. तुमचे स्टार्टअप समर्थित आहे म्हणून भविष्यात प्राप्त होईल. परंतु अधिक तपशील थोड्या वेळाने, आणि आता आम्ही कार्यप्रदर्शनाच्या प्रक्रियेबद्दलच बोलू. सादरीकरणाने "10-20-30" नियमाचे पालन केले पाहिजे. याचा अर्थ असा की प्रेझेंटेशनच्या 20 मिनिटांसाठी तुम्हाला 30 फॉन्टमध्ये 10 स्लाइड्स दाखवाव्या लागतील, त्यापैकी फक्त 5 तुमच्या प्रेझेंटेशनसाठी आणि उर्वरित 15 मिनिटे प्रश्नांची उत्तरे देण्यासाठी आहेत. लक्षात ठेवा की प्रेझेंटेशन स्पीच तयार करण्यासाठी लागणारा वेळ गुंतवणूकदारासमोर तुमची कल्पना मांडण्यासाठी लागणाऱ्या वेळेच्या व्यस्त प्रमाणात आहे. तुम्हाला तुमचे सार्वजनिक बोलण्याचे कौशल्य शक्य तितके दाखवावे लागेल. सक्षम अर्धा प्रायोजक टोपली कल्पना पास खात्री.
प्रकल्प सादरीकरण योजना
आता सादरीकरणात काय असावे याबद्दल. प्रायोजकांना आकर्षित करणे प्रकल्पाच्या औचित्याने सुरू होते. या टप्प्यावर, रेझ्युमेसह आपल्या क्षमता आणि क्षमतांचे वर्णन प्रदान करणे सर्वात तर्कसंगत आहे. जर होय, तर तुम्ही तुमचे पूर्वीचे यश, तसेच भविष्यातील योजना व्हिडीओ फाइलच्या संभाव्य प्रात्यक्षिकासह देऊ शकता, जे तुम्हाला संभाव्य भागीदाराच्या कार्यालयात नसा वाचवण्यास मदत करेल, कारण तुम्ही कोणीही असलात तरी, तेथे तुम्हाला मदत होईल. उत्साह असणे. मग तुम्हाला प्रायोजकाला तुमच्या सहकार्यामुळे मिळणाऱ्या फायद्यांचे औचित्य सिद्ध करणे आवश्यक आहे. अशी कल्पना करा की तुम्ही एका मोठ्या व्हिडिओ होस्टिंग साइटचे संस्थापक आहात जिला लाखो नेटवर्क वापरकर्ते दररोज भेट देतात, त्यामुळे तुम्हाला ज्या कंपनीकडून निधी मिळवायचा आहे ती कंपनी त्यांच्या उत्पादनांची जाहिरात वापरून तुमच्या साइटवर जाहिरात करेल आणि तुम्हाला तुमचे मार्जिन मिळण्यास सुरुवात होईल. हे पुढे, तुम्ही तुमच्यासाठी फायदे मिळवण्यासाठी विद्यमान पर्याय सादर करू शकता. हे विमा, रोख, वाहतूक खर्च, मजुरी इत्यादी असू शकते. जर, तुमच्या प्रकल्पात, परोपकारी व्यक्तीला तुमच्याशी झालेल्या करारामुळे त्याच्या डोक्यात अतिरिक्त संधी असतील, तर पुढील फलदायी सहकार्याचा हा आधार आहे. चला कल्पना करूया की तुमचा व्हॉलीबॉल संघ इतका यशस्वी आहे की तो विश्वचषकाला जातो, गुंतवणूकदाराचा फायदा न घेणे हे काय पाप आहे, त्यामुळे तुमचा प्रकल्प जितका अधिक दर्शकांना आकर्षित करू शकेल, तितकी तुमच्या कल्पनेला निधी मिळण्याची शक्यता जास्त आहे.
काय आणि कसे विचारायचे
व्यवसायासाठी प्रायोजक कसा शोधायचा यामधील आणखी एक मदतनीस योग्य प्रश्न असेल, म्हणून तुम्हाला काय विचारायचे हे माहित असणे आवश्यक आहे. "डोक्यात बैल मारा" ही युक्ती कधीही वापरू नका. वास्तविक डेटासह लवचिक होण्याचा प्रयत्न करा. या प्रकरणात, "कोल्हा म्हणून धूर्त" ही अभिव्यक्ती स्वागतार्ह आहे. संरक्षकाकडून लाखो डॉलर्सची अपेक्षा करणे मूर्खपणाचे आहे, विशेषत: जेव्हा हे माहित नसते की तुमचा प्रस्ताव तुमच्या स्वतःच्या गरजा पूर्ण करतो की नाही. या संदर्भात, बदल्यात काय मागायचे हे जाणून घेण्यासाठी कंपनीच्या प्रायोजकत्वाच्या इतिहासाचा काळजीपूर्वक अभ्यास करा. कंपनीसाठी कोणतीही किंमत नसलेली एखादी वस्तू मागणे चांगले आहे आणि हे संस्थेच्या स्वतःच्या विशिष्टतेवर अवलंबून असते.
निधीचे नुकसान होण्याची शक्यता
आपण प्रायोजक शोधू शकता आणि त्यांना गमावू शकता हे विसरू नका. सर्व देणगीदार भिन्न आहेत. प्रत्येकाची स्वतःची उद्दिष्टे आणि अपेक्षा आहेत ज्यांचे समर्थन करणे आवश्यक आहे. संयुक्त व्यवसायात त्याच्याबरोबर तुमची काही समान रूची असणे आवश्यक आहे. त्यानुसार, जर तुम्हाला खरोखर गुंतवणूकदाराची गरज असेल तर तुम्हाला तुमच्या कृती सतत समायोजित करणे आवश्यक आहे. जर तुम्ही खूप प्रसिद्ध आणि प्रभावशाली व्यक्ती असाल, तर प्रायोजकांशी असलेले संबंध तुमच्या अधिकारावर आधारित आहेत, कारण यामुळे त्यांना अतिरिक्त उत्पन्न मिळू शकते, परंतु तुमची कीर्ती विस्मृतीत जाऊ लागताच, गुंतवणूकदारांसोबतच्या तुमच्या सहकार्यातून NVP शून्याकडे जा, जे तुमचे त्यांच्याशी असलेले संपर्क नष्ट करू शकतात. लक्षात ठेवा, करार बंद केल्यानंतर, तुम्ही त्यांच्या फर्मचे अवतार आहात, म्हणून तुम्हाला ज्या प्रतिमेमध्ये पैसे गुंतवले गेले होते त्या प्रतिमेशी जुळणे आवश्यक आहे. मुळात सामाजिक स्वरूपाचा असलेला तुमचा प्रकल्प अचानक व्यावसायिक प्रकल्पात बदलला तर समाजाच्या विचारांशी सुसंगत असलेली प्रतिमाही डळमळीत होईल हेही लक्षात ठेवण्यासारखे आहे. विविध जाहिरातींमध्ये सहभागी होण्यासाठी कंपनीच्या ऑफर नाकारू नका, ते तुमच्या दोघांसाठी फायदेशीर आहे.
प्रायोजक-प्रायोजक संबंधातील त्रुटी
तुम्ही आणि प्रायोजक यांच्यातील सहकार्य परस्पर फायद्याचे असेल तर ते चांगले आहे. तथापि, ही समानता प्रत्यक्षात आणण्यासाठी प्रायोजक शोधणे खूप कठीण आहे. बहुतेक प्रकरणांमध्ये, एका बाजूचा फायदा दुसर्‍या बाजूने जास्त असेल. याक्षणी, दोन्ही पक्षांसाठी प्रकल्पाच्या प्रभावीतेचे अचूक मूल्यांकन करण्याचा कोणताही मार्ग नाही, म्हणून तोटा आणि फायद्यांची गणना करणे अत्यंत कठीण आहे. गुंतवणूक न मिळण्याची खाजगी कारणे विचारात घ्या. प्रथम, जेव्हा व्यवसाय योजना तयार करताना संरक्षकाच्या सर्व आवश्यकता विचारात घेतल्या जात नाहीत, ज्यामुळे सहकार्य संपुष्टात येऊ शकते. दुसरे म्हणजे, जर सादरीकरणादरम्यान असे दिसून आले की आपण विविध प्रकारच्या निधीचा विचार करत आहात, तर हे सूचित करते की आपल्याला काय हवे आहे हे आपल्याला माहित नाही. तिसरे म्हणजे, तुमच्या कृती तुमच्या प्रोजेक्ट अ‍ॅक्टिव्हिटीच्या सर्व विषयांशी एकमेकांशी जोडल्या गेल्या पाहिजेत. आणि अशी अनेक उदाहरणे आहेत, म्हणून एक जबाबदार व्यक्ती असणे पुरेसे आहे.
निष्कर्ष
शेवटी, हे लक्षात ठेवण्यासारखे आहे की प्रायोजकत्व ही जाहिरात नाही, कारण ती केवळ व्यापाराचे इंजिन आहे. करार करून, तुम्ही कंपनीच्या ट्रेडमार्कची जाहिरात कराल. भविष्यातील जोडीदाराशी संवाद कसा साधायचा, वाटाघाटी कशा करायच्या आणि या टप्प्यावर सादरीकरण कोणत्या ठिकाणी दिले आहे हे देखील विसरू नका. जर तुम्ही एखाद्या संरक्षकाकडून काहीतरी विचारत असाल, तर ते असे काहीतरी असू द्या ज्याला तो सहजपणे निरोप देऊ शकेल आणि यासाठी चांगली पूर्व जागरूकता आवश्यक आहे. नेहमी तडजोड करण्याचा मार्ग शोधा आणि तुमच्यावर ठेवलेल्या अपेक्षांनुसार जगा. आपण येथे वर्णन केलेल्या मार्गदर्शक तत्त्वांचे अनुसरण केल्यास, प्रायोजक कसे शोधायचे हा प्रश्न कमी अस्पष्ट होईल.