Страхът да не стигнете навреме може да има много силно влияние върху купувачите. Разделен тест от WhichTestWon установи, че поставянето на таймер за обратно отброяване на продуктова страница привлича 9% повече клиенти, отколкото тип продуктова страница без програмата.
Създайте усещане за неотложност у посетителите на вашия сайт и това ще накара повече хора да пазаруват веднага, вместо да „се приберат вкъщи, за да го обмислят“.
Има голяма вероятност посетителите на вашия уебсайт да забавят и отлагат решенията за покупка. Според проучване, проведено от Centre De Recherche DMSP, потребителите, които са склонни да направят избор по-късно, в 73% от случаите не правят покупка веднага. Но дори купувачите, които обичат да вземат бързи решения, правят същото в 26% от тези ситуации. Но ако посочите, че продуктът или времето са ограничени, шансовете клиентите да отложат покупката за по-късно намаляват.
В проучване, проведено от DigitalCommons в Университета на Небраска през 2013 г., 14 купувачи бяха наблюдавани и интервюирани. Участниците в експеримента пазаруваха в различни магазини, повечето от които използваха стратегия за възприемане на недостиг, като ограничено предлагане или време за продажба. Изследванията показват, че в магазините за търговия на дребно, които използват тази техника, клиентите са засегнати от следните психологически ефекти: конкуренция между клиентите, спешност за покупка, ограничен брой единици в магазина и отлагане за по-късно на всъщност ненужни неща.
Въпреки че не искате да превърнете посетителите на уебсайта в бързи купувачи, все пак има желание да накарате хората бързо да предприемат необходимите действия. В този случай недостигът ще бъде полезен. Можете да създадете осезаем дефицит в магазина, като създадете ограничен брой единици стоки или време.
В тази статия ще говоря за два вида недостиг, които можете да създадете във вашия магазин, и ще покажа някои работещи примери за създаване на спешност.
Ограничени във времето отстъпки и специални оферти
Създаването на ограничение във времето е един от най-простите и ефективни методи за организиране на спешност и липса на наличност във вашия магазин. Причината е, че купувачите не искат да пропуснат шанса да се възползват от страхотна оферта. Например крайна разпродажба или специална оферта може да принуди клиентите да вземат решения по-бързо, отколкото обикновено.
В проучване на DigitalCommons това се свързва с теорията за страха от загуба, когато повечето хора предпочитат просто да избягват загуби, отколкото да печелят. Ограниченото време навива психологическия механизъм.
Правете горещи продажби
Pet Pro Supply Co. на своя сайт много често прави горещи разпродажби, предлагайки изключително ограничени във времето отстъпки за избрани продукти.
Също Pet Pro Supply Co. има отделна страница за горещи разпродажби на видно място на своя уебсайт. Продуктовата страница е оптимизирана за подобни събития, можете да видите намалената цена на нея и по-важното - точната дата и час на края на разпродажбата. Това напомня на лицето, разглеждащо продуктовата страница, да не се колебае или ще пропусне страхотна възможност.
Поставете таймери за обратно отброяване на продуктовата страница
Вместо просто да показвате крайна дата на разпродажба, поставете таймер за обратно отброяване на продуктовата си страница. Това прави онлайн магазинът MakersKit, когато показва продукти за това събитие.
Такава визуализация помага да се повиши ефективността на усещането за липса на време за определена продажба.
Докато продажбите за ограничено време работят добре, те не са единственият начин, който можете да използвате, за да създадете спешност.
Създайте оферти за доставка за определен период от време
Предлагането на експресна доставка или дори безплатна доставка за пъргави купувачи е друг страхотен стимул. Fab&GO, онлайн магазин за дамски дрехи, предлага опция за доставка на следващия ден за бързи клиенти.
Ако клиент иска обувките му да бъдат изпратени до утре, той трябва да поръча в рамките на следващите 5 часа.
Също така достатъчно бързо купувачите могат да доставят стоките безплатно. Kit Out My Office, онлайн търговец на офис мебели, използва таймер за обратно отброяване в горната част на уебсайта си. Това постоянно напомня на посетителите на уеб ресурса, че ако искат бърза и безплатна доставка, трябва да поръчат в рамките на следващите 2 часа. Така клиентите няма да отлагат покупката за по-късно или напълно да я забравят, както често се случва.
В идеалния случай искате клиентът да направи покупка първия път, когато посети вашия сайт. Причината е, че дори да е много заинтересован да купи, има малък шанс да се върне отново. Според MarketingSherpa онлайн търговците на дребно казват, че само 30% от техния трафик идва от завърнали се купувачи.
Ограничено количество
Можете да използвате недостига в своя полза. Вместо да разглеждате ограничените наличности като потенциален проблем при продажбата, гледайте на това като на начин да покажете ограничени наличности и да увеличите възприеманата стойност.
Показване на складово количество
Най-лесният начин да направите това е просто да покажете наличността на продукта директно на страницата му и по този начин да привлечете вниманието към броя на оставащите бройки. Tradlands, магазин за дамски тениски, успешно използва този метод, за да покаже броя на продуктите при избор на размер дрехи в сайта.
Tradlands също създава усещане за неотложност чрез описанието на продукта. Фраза като „Побързай, остана само една“ работи много по-ефективно от „В наличност: 1“.
По подобен начин в Retro City Sunglasses се показва оставащото количество стоки в склада. На страницата на продукта, както и в секцията, посветена на очилата, пише: „Почти изчерпани!“
Продавам ограничено количество
Друг начин за създаване на недостиг е да кажете на клиентите колко ще продадете, вместо колко остава. В повечето случаи тази стратегия работи най-добре при продажба на продукти с „ограничено издание“ или „ограничено издание“, ако компанията произвежда и продава определен брой от тях.
Например Mindzai продава ограничени издания на някои от своите играчки.
В този случай виждаме, че Mindzai ще създаде и продаде само 100 единици продукти. Такова количество няма да ги превърне в обект на лов за колекционери, но ще бъде достатъчно за създаване на ограничен брой стоки.
Използвайте всички начини, за да създадете усещане за липса
За да създадете усещане за недостиг, не е нужно да се ограничавате само до посочване на ограничен брой стоки на страницата му. Стилът на речта, който използвате на сайта си, рекламните материали и имейлите също могат да създадат спешност.
Просто погледнете този имейл, който получих веднъж от Mizzen+Main. Обърнете внимание как компанията описва своите ризи. Вместо просто „Хей, имаме нови ризи в магазина, елате да ги проверите“, Mizzen+Main ме кара да посетя техния онлайн магазин веднага с „Разпродават се ужасно бързо!“.
Те също така потвърждават ограничения брой продукти с думите в края на имейла: „Този най-нов продукт се превърна в най-бързо продавания продукт в нашата история. Побързай!
Както споменах преди, начинът, по който описвате продуктите или фразите, които използвате, за да привлечете клиенти, също може да създаде усещане за ограничено предлагане. Например в горната част на страницата на уебсайта JerkySpot има призив за действие „Поръчайте сега“, но също така пише „Ограничено количество“.
Да кажете на клиентите си, че вашият продукт може да се разпродаде всеки момент, ще помогне да създадете чувство на страх и неотложност. Клиентите не искат да съжаляват по-късно, че не са направили нищо, когато са имали такава възможност, така че правилното представяне на сайта помага да им напомня за това.
Използвайте разумно ефекта на недостига
В крайна сметка си струва да запомните, че голямото влияние винаги върви ръка за ръка с голяма отговорност.
С правилния продукт и клиент недостигът може да работи много добре. Въпреки това, създаването на фалшив ограничен брой продукти или опитът за измама на хората не е най-доброто решение.
Привидно изфабрикуван дефицит може да отблъсне клиентите от вас и да навреди на репутацията на вашата марка.
Ограниченото количество продукт, който създавате, трябва да се базира на нещо. Защо тези тениски се продават за ограничен период от време? Защо продуктът е в лимитирана серия? Не можете просто да зададете таймер за обратно отброяване и да се надявате да продадете повече. Това устройство трябва да показва крайна разпродажба или специална оферта (например доставка на следващия ден).
В същото време ефектът на недостига не винаги е панацея за лоши продажби. Първо, за да работи, трябва да има някаква нужда от вашите продукти. Например, когато Apple пусне нов телефон или таблет, търсенето на продуктите на компанията съществува още преди това. Ограниченият брой произведени продукти на компанията просто го увеличава и засилва съблазнителността на продуктите.
И накрая, не прекалявайте. Не искате това да изглежда като натиск върху вашите клиенти. Основната функция на възприемания недостиг е да накара прокрастинаторите да вземат решението си по-бързо, а не да принуди хората да купуват това, което не искат. Ако използвате неправилно последователността на създаване на такава стратегия, това може да доведе до синдром на разкаяние на купувача.
на страницата на групата вляво под снимката щракнете върху „присъединете се към групата“
на страницата на групата "AVON-BOOM!" щракнете върху „Присъединете се към общността“
регистрирайте се или влезте във вашия акаунт в YouTube, щракнете върху бутона „Абониране“.
Представителен речник
Във всяка компания с течение на времето се формира така нареченият „корпоративен жаргон“. Тук ще опишем подробно какво означава този или онзи израз в Avon. Периодично статията ще се допълва и актуализира.
- Баланс
- Баланс минус
- Вашата сесия приключи
- Група за доставка
- Допълнителна доставка
- Наличността е ограничена
- Кампания
- Код на продукта
- Номер на компютъра на представителя
- Кредитен лимит
- Отдел за работа с представители (Repservise)
- Потенциални точки в програмата на AVON Club
- Създател на мода
- Баланс е състоянието на сметката на Представителя. Отразява се на страницата на Представителя в секция „Моята страница“, подсекция „Баланс“. Актуализацията се извършва в рамките на 5-7 дни. Ако балансът на Avon е положителен, това е дълг.
- Салдо минус (отрицателно) е надплащане. Когато плащате за следващата поръчка, можете да вземете предвид тази сума и да платите по-малко.
- Вашата сесия е приключила - това означава, че са изминали 30 минути неактивност от момента на авторизация във вашия AVON акаунт и трябва да влезете отново във вашата страница. Може би, когато влизате във вашата страница, многократно сте въвели грешен номер на компютър или парола. Опитайте да влезете отново с друг браузър.
- Група за доставка - фиксирани дни на доставка - получаване на поръчки. Има общо 5 групи, те са обозначени с латински букви: A, B, C, D, E, D. Всички пунктове за получаване на AIVON Русия (пощенски станции) са обвързани с определени групи за доставка.
- Допълнителна доставка - доставка на продукти, предварително резервирани под код 5, посочени в тази поръчка.
- Наличността на стоките е ограничена - тази фраза се отнася за определен продукт в момента. Това е възможно да се определи чрез индикатора за наличност в склада при изпращане на поръчката в стъпка 4. Срещу продукта, чиято наличност е ограничена, ще видите малко жълто топче.
- Кампания - период от 3 седмици, през който са валидни Специалните оферти. Можете да направите 3 поръчки на кампания. Има 17 кампании за една година.
- Продуктов код - петцифрено число, съответстващо на наименованието на всеки продукт (виж каталога). Има отделни продуктови кодове за пробни проби.
- Компютърен номер на Представителя - цифрова комбинация, присвоена на всеки Представител (например) при въвеждане на данните му в компютърната система. За авторизация в сайта и за плащане на поръчка е необходим компютърен номер, който се посочва във всички документи: фактура, формуляр за връщане, разписка за плащане и др.
- Кредитният лимит е сумата на поръчката по каталожната цена, за която може да бъде направена максималната поръчка. Можете да посочите размера на лимита на страницата на Представителя в секция „Моята страница“, подсекция „Баланс“.
- Отдел за работа с представители (Repservise) - информационна услуга, предназначена за разрешаване на проблеми с доставката на поръчки и други въпроси (по телефон или чрез Skype - avon.predstavitel).
- Потенциалните точки в програмата на AVON Club са натрупани точки, но те не са налични в текущата Кампания. След 1-2 Кампании те ще станат налични или златни и ще могат да бъдат разменени за подаръци в каталога с награди на AVON Club.
- Trendsetters (TS) са регионите, които участват в оценката на потребителското търсене за продуктите, представени в каталога. Представители на Териториите-Trendsetters имат възможността да представят стоки и промоции на своите клиенти според разширени каталози за цели 2 Кампании! В текста се използва и изразът „Trendsetter Territories“, което означава същото.
- MOF е скоростта на повторение на поръчката. MOF обикновено трябва да бъде по-голямо от 1. Този термин се използва при отчитането на работата на координатора. Колкото по-висок е факторът, толкова по-добре работи групата. Всеки Представител може да направи няколко поръчки за един каталог. За да изчислите необходимия брой поръчки, разделете на броя на активните представители.
Надяваме се, че сте намерили това, което търсите и ви помогнахме да определим какво означава неразбираема за вас фраза в Avon!
Ако определението, от което се нуждаете, не е намерено, моля, отидете тук и задайте въпрос.
Безплатен правен съвет:
Момичета, които практикуват или практикуват Avon
Чат за майки
Липсваш тук!
майка ми учи, но може би няма да дойде ... случи се така, че е в списъка (което означава, че трябва да платите за стоките), но всъщност не са го изпратили, но обикновено го изпращат по-късно
о, добре, рядко е така
Безплатен правен съвет:
Винаги получавах поръчки за всичко Отстъпката ще е накрая като изпратите поръчката.
Мама няма да пропусне
жени на baby.ru
Нашият календар за бременност ви разкрива особеностите на всички етапи от бременността - един изключително важен, вълнуващ и нов период от живота ви.
Ще ви кажем какво ще се случи с бъдещото ви бебе и вас през всяка от четиридесетте седмици.
Наличността на Avon е ограничена
AVON - бъдете най-добрите с най-добрите!
Безплатен правен съвет:
Лидери
Категории в блога
внимание! Наличността е ограничена! Артикулите за разпродажба не могат да бъдат върнати или заменени.
последни коментари
Търсене в блогове
- © 2007–2018. При използване на материали споменаването на сайта "AVON" е задължително
От вашия акаунт е регистрирана подозрителна дейност. За вашата безопасност искаме да се уверим, че това наистина сте вие.
Наличността на Avon е ограничена
Можете да поръчате неограничен брой продукти, докато продуктът е наличен.
Цените на продуктите са включени в базата за изчисляване на отстъпката и подлежат на отстъпката на Представителя.
Безплатен правен съвет:
Специалната оферта е валидна само със специални онлайн кодове на тази страница и не важи при поръчка на продукти чрез каталожни кодове на Avon.
В акцията участват представители на териториите на НК и ТК.
Специалната оферта е валидна за московско време.
www.avon.ru - преглед
Онлайн измамници. Ненадежден уебсайт на Avon и псевдоналичност на продукти на склад
Добър вечер, мили приятели!
В това ревю ще ви разкажа за сайта на Avon и псевдоналичността на продукти в наличност.
Безплатен правен съвет:
Регистрирах се в Avon в 13-ия каталог за тази година. Самият сайт е много неразбираем, за разлика от сайта на Faberlic (Можете да прочетете преглед на Faberlic на връзката: http://irecommend.ru/content/moe-mnenie-o-saite-fa.).
Минуси на сайта, продукти и доставка за тези, които получават по пощата (тъй като нямаме официални пунктове за получаване в града):
1. Дължимата сума се посочва само след плащане на поръчката.
2. Сумата по сметката е посочена във формата, например: -1500, а дължимата сума в баланса е посочена без минус, което е много неудобно.
3. Парите не се кредитират веднага в баланса. В линията за потвърждение през деня, но на баланса по-късно.
Безплатен правен съвет:
4. Наличие или липса на продукти в наличност може да се установи на последната стъпка от подаване на поръчка. Но в момента, в който издадат фактура, продуктите може да свършат. Тези. Плащам за стоките (не мога да тегля пари от личната си сметка) и те включват моята поръчка със сумата от 0 рубли в поръчката, което означава, че този продукт не е на склад.
5. Какво трябва да получа по акцията не мога да знам предварително, т.е. всеки може да добави всичко, което го привлича, най-вероятно от незнание и неразбиране. Този артикул не е включен във фактурата. Което е много неудобно.
6. Ако поръчката за плащане е по-малка от 1600 рубли, тогава доставката се заплаща 2 пъти. 1 редовна доставка - 69 рубли и спешна доставка на рубли. Общо рубли.
7. Цената за комплекти, чиито кодове се добавят отделно, не се посочва предварително. Вижда се само на фактурата.
8. В търсенето не може да се намери нищо за преглед.
Безплатен правен съвет:
9. Продуктите се хвърлят в кутията на случаен принцип. Тези. вътре всичко може да се разлее, да се смачка, да се счупи и да се счупи.
10. Много ненужни парчета хартия в 2 екземпляра, за определена сума, от която е невъзможно да се откаже.
11. Невъзможността да откажете на координатора, ако той изобщо не го интересува и е невъзможно да се свържете с него. Трябва да се пререгистрирам, но не ми харесва.
12. Неефективност и лошо качество на някои продукти
13. Неудобен и неразбираем интерфейс
Безплатен правен съвет:
14. Грешки в директории, понякога сайтът замръзва и т.н.
1. Можете да получите нормални подаръци срещу точки.
2. Устойчивост на спиртните напитки.
3. Разпечатка на фактура.
4. Размерът на отстъпката и точките зависи от сумата на поръчката.
Безплатен правен съвет:
5. Някои продукти са наистина страхотни.
6. Готини промоции и евтини комплекти.
7. Бърза доставка, безплатна регистрация и др.
Наскоро имаше такава инцидентна ситуация. Тъй като не мога да си позволя да платя всички поръчани от някого продукти, вземам парите предварително. Чантата "Salma" беше в наличност, час по-късно изчезна, на следващия ден се появи. Направих поръчка, след 2 дни на фактурата забелязах, че чантата не е включена в поръчката, тъй като е изчерпана. Запасите от стоки не бяха ограничени.
Описах целия процес на момичето, което ми поръча тази чанта и представете си колко се разстрои накрая? И парите не бяха изтеглени и те останаха на баланса. Сега ще трябва да й върна 1000 рубли от джоба си. Това е огромен минус!
Безплатен правен съвет:
Извод: има както добри, така и лоши продукти. Доставката е платена, сайтът е неудобен.
Не съветвам тези, които не разбират, да се опитват да направят поръчка сами, тъй като сайтът е много неудобен.
Благодаря ви за вниманието, надявам се прегледът ми да ви е харесал.
за 4+ екранни снимки на сайтове
Запознах се с Avon преди няколко години като обикновен клиент, но преди няколко месеца реших да стана представител.За да станете представител трябва да сте на 18 години.
Безплатен правен съвет:
Avon, ОБИЧАМ ТЕ!
Интересното в [link] Avon е свят на козметика и всякакви бижута. Много интересно е да прелистите новия каталог директно в интернет. Например вашият каталог е изчезнал някъде или просто не знаете къде да намерите най-близкия координатор и можете просто и бързо да отидете на сайта [линк] .
Приятни печалби
Използвам продуктите на Avon повече от три години. Първоначално просто поръчвах продуктите, които харесвах, от момичетата, които познавах, след което реших да стана представител. Искам да кажа много печеливш и приятен бизнес. Предвид текущите цени в магазините на Avon, пазаруването е много по-изгодно и по-евтино.
Ще ви кажа мнението си за продуктите на Avon и защо станах техен представител + поръчайте снимка от каталог No16, така че ако ви е интересно заповядайте.
Здравейте всички! От около година съм представител на Avon. Лично аз не разчитам на печалба тук: най-вече поръчвам стоки само за себе си, а когато поръчвам за приятели, правя отстъпка в зависимост от сумата на поръчката. При закупуване на сумата отстъпката е 15.
Промоции Бонуси Стимули
Бъдете по-успешни и по-красиви с Avon. Уебсайтът на Avon винаги ще ви радва с най-новите предложения от текущия каталог. Компанията щедро дава подаръци на всички клиенти и големи отстъпки за нови представители! Участвайте в промоции и получавайте комплименти!
Безплатен правен съвет:
Регистрирането в Avon на моя уебсайт ще ви даде уникални възможности да печелите пари в свободното си време и да купувате козметика с отстъпка за себе си и за подарък! И ако сте готови да отделите малко повече време - работата в Avon може да се превърне във вашия начин на живот, носещ приличен доход, красота, нови приятели и самоудовлетворение! Свържете се с мен и ще бъде правилното нещо в посока на вашето развитие - както финансово, така и лично! Присъедини се сега!
Промоции за новопостъпили представители. Прочетете повече тук (кликнете тук)
Уважаеми представител! Ако сте се регистрирали в кампанията 01/2018 и сте направили първата си поръчка от 999 рубли в каталога от 01/2018, тогава в кампанията 02/2018 поръчайте* избраната от вас награда за регистрация с поръчката си:
Парфюмна вода Avon ALPHA за нея, 50 ml по код или тоалетна вода Avon ALPHA за него, 75 ml, по код само за 49 рубли с първа поръчка по каталог 02/2018.
Безплатен правен съвет:
Поръчайте своите награди! Винаги можете да видите във вашата фактура (документи за поръчка) коя награда трябва да поръчате*. Също така фактурата може да се види в офиса на представителството: МОИТЕ ПОРЪЧКИ-ИНФОРМАЦИЯ ЗА ПОРЪЧКИ.
*при поръчка трябва задължително да въведете кода, наградата не се инвестира автоматично!
Програма за задържане на представители на кампанията 02/2018
Представители, направили последната си поръчка в Кампания 16/2017 (TC в каталог 01/2018), т.е. две неактивни Кампании след резултатите от Кампания 01/2018 на 23 януари 2018 г. 16:00 ч. московско време.
НАПРАВЕТЕ поръчка на стойност 999 RUB или повече (по каталожни цени) в кампания 02/2018, започваща на 23 януари 2018 г. от 16:00 ч. московско време (в TS каталог 04/2018).
Безплатен правен съвет:
ПОРЪЧАЙТЕ награда: трифазно масло за тяло "Луксозно хранене" според кода заедно със същата поръчка - само за 49 рубли.
В началото на кампания 02/2018 LOA 7 или повече кампании (т.е. представителят е започнал с Avon и е направил първата си поръчка не по-късно от кампания 13/2017 включително).
1) Направете поръчка за произволна сума от Кампания 02/2018 до 30 януари 2018 г. включително. (1 поръчка ще включва листовка с код 95168)
2) Направете втора поръчка в Кампания 02/2018 за 999 рубли или повече (според базата за изчисляване на отстъпката), считано от 29 януари 2018 г. включително, и поръчайте наградата Avon Incandessence coduaromat, 30 ml, представена в листовката с код 95168, заедно със същата поръчка само за 49 рубли.
Безплатен правен съвет:
(обикновено поръчките се правят рядко, сумата на поръчката не надвишава 2200 r)
В началото на кампания 01/2018 LOA 7 или повече кампании (т.е. представителят е започнал с Avon и е направил първата си поръчка не по-късно от кампания 12/2017 включително).
Също така е възможно да се регистрират представители на повече от 13 неактивни директории!
Управлението на запасите е важен елемент от търговията на дребно. Компетентното и ефективно управление има за цел да гарантира, че търговският обект е снабден със стоки точно в обема и количеството, в които е необходимо за определен период. В противен случай може да има както недостиг, така и излишък на материални запаси, което е недопустимо от гледна точка на ефективността на бизнеса.
Видове инвентаризация
В зависимост от това каква роля и функции изпълняват акциите се разделят на три групи:
- Текущи запаси. Те осигуряват непрекъснатост на търговския процес и непрекъсната работа на магазина между доставките.
Например в някои магазини доставките на млечни продукти, месо, хляб и сладкарски изделия се извършват веднъж седмично в сряда.Съответно в складовете и на рафтовете в магазина трябва да има достатъчно от тези продуктови групи - хляб, мляко, месо и "сладкарски изделия", за да няма недостиг в рамките на седмица от една доставка до друга.
В същото време е необходимо да се гарантира, че няма неоправдани излишъци при всяка следваща доставка на стоки.
- Застрахователни или гаранционни запаси. Това са запасите, които трябва да осигурят непрекъснатост на магазина в случай на непредвидени обстоятелства.
Това може да бъде рязко увеличение на търсенето, включително временно, или прекъсване на доставките, например поради влошени метеорологични условия, ако магазинът се намира в отдалечен район или поради други форсмажорни обстоятелства.
При изчисляване и формиране на застрахователни запаси е необходимо да се вземат предвид сроковете на годност на стоките, особено на хранителните продукти.
- сезонни запаси. Те се формират под влияние на фактора сезонност. Това се отнася например за селскостопански продукти или магазини за дрехи и обувки. Очевидно е, че през летния сезон няма смисъл да се купуват и попълват запаси от зимни дрехи, но е необходимо да се предотврати липсата или недостигът на истински летни дрехи и обувки.
Автоматизирането на складовото счетоводство с помощта на програмата Business.Ru ще ви помогне да контролирате движението на стоките в реално време, да управлявате техните салда и запаси, да сведете до минимум рутинната работа с документи и значително да намалите броя на грешките, направени по време на типичните складови счетоводни операции.
Резервообразуващи фактори
Процесът на формиране на инвентара зависи от следните фактори:
1. Обем на дневните продажби на стоки. Запасите в складовете или рафтовете на магазините и обемът на дневните продажби са в пряка зависимост един от друг. Дневният обем на продажбите или трафикът на магазина е основният фактор, влияещ върху системата за управление на инвентара.
Очевидно, ако магазинът не е контролен пункт, тогава е възможно да закупите, разбира се, в съответствие със сроковете на годност, стоки за някакъв повече или по-малко дълъг период (седмица, месец), така че тези стоки да се съхраняват в склад. По този начин можете да спестите пари, като намалите логистичните разходи (доставка).
Ако, напротив, магазинът се намира на минаващо място, тогава въпросът за формирането на доставките трябва да се вземе с най-голяма сериозност.
Това важи особено за храни и други потребителски стоки: може да се наложи да се организира ежедневно снабдяване или дори няколко пъти на ден. Следователно в такива магазини системата за управление на инвентара трябва да работи ясно, без повреди.
Стокови запаси: определение и видове
2. Скорост на доставка. Този фактор е по-актуален за търговията на дребно, когато магазинът не се намира в големите градове - в села, селски райони или на географски трудни места.
3. Наличие на складова база и необходимо оборудванепо-специално охлаждане. Факторът складова площ е най-актуален за търговията на дребно, когато става въпрос за организиране на работата на магазините в градовете, особено големите.
Въпросът е, че наред с други неща ефективността на търговията на дребно се влияе от нивото на наема на пространството, използвано за функциониране на магазина.
Професионална автоматизация на стоковото отчитане в търговията на дребно. Подредете магазина си
Поемете контрол върху продажбите и следете работата на касиери, търговски обекти и организации в реално време от всяко удобно място с интернет връзка. Формирайте нуждите на търговските обекти и купувайте стоки с 3 кликвания, отпечатвайте етикети и етикети с цени с баркод, улеснявайки живота на себе си и вашите служители. Изградете клиентска база с готова система за лоялност, използвайте гъвкава система за отстъпки за привличане на клиенти в извън пиковите часове. Работете като голям магазин, но без разходите за специалисти и сървърен хардуер днес, започнете да печелите повече утре.
В същото време е необходимо площта на складовите площи да осигурява възможност за съхраняване на обема на складовите наличности за безпроблемната работа на магазина.
4. Свойства на продукта. Тук имаме предвид техните физико-химични свойства. На първо място, разбира се, сроковете на годност. Системата за управление на запасите трябва да бъде изградена така, че бързоразвалящите се стоки да не стоят по рафтовете на склада, но недопустим е и недостигът им, особено за ежедневните хранителни продукти - хляб, мляко и др.
Когато разработва собствена система за ефективно управление на запасите, предприемачът трябва да вземе предвид всички тези фактори заедно.
Управление на инвентара
Ефективното управление на инвентара решава две важни предизвикателства при търговията на дребно:
- Първо, това е осигуряването на потребителското търсене, тоест предоставянето на купувачите на онези стоки и продукти, които искат да купят. Най-просто казано това означава предотвратяване на недостиг на определен продукт, продуктова група и празни рафтове;
- Второ, това е ефективното управление на оборотния капитал, тоест парите на магазина. Факт е, че стоките се купуват за пари, съответно стоките трябва да бъдат закупени точно толкова, че да осигурят непрекъсната работа за определен период от време.
Ако купувате повече стоки, отколкото ви трябват, това означава изтегляне на пари от обращение, които биха могли да бъдат насочени към други, по-ефективни или по-необходими цели.
Най-просто казано, решаването на втората задача означава предотвратяване на излишни запаси от стоки и продуктови групи в складовете на магазините и по рафтовете.
Програмата за автоматизация на склад Business.Ru ще помогне за предотвратяване на излишните стоки в склада. Управлявайте асортимента, проследявайте продажбите на конкретни продукти и въз основа на получените данни правете поръчки с доставчици.
Система за управление на запасите
Системата за управление на запасите включва следните елементи или последователни етапи:
- Нормиране на стоковите запаси. Това е моментът, в който магазинът определя колко от кои стоки, продуктови групи и в какви обеми и количества да има в складовете и на рафтовете. Основен показател при нормирането е потокът от купувачи;
- Оперативно отчитане и контрол на стоки и запаси. Необходимо е постоянно да се следи състоянието на запасите, за да се реагира бързо на промените им;
- Регулиране на стоковите запаси. Това означава поддържане на запасите на нивото, установено от разпоредбите. Всъщност това е закупуване на стоки, когато е необходимо да се попълни запасът до установените стандарти. Или стимулирайте продажбите, когато има заплаха от презапасяване.
Системата за управление на инвентара или ефективното управление на инвентара включва непрекъснато последователно изпълнение на тези стъпки.
Има две системи за управление на инвентара:
1. Система за фиксиран размер на поръчката (доставка).Това означава, че магазинът винаги поръчва доставка в точно определен обем и количество.
В този случай срокът на доставка не е определен. Предприемачът прави поръчка за следващата доставка, когато наличността на този продукт достигне определен регулаторен праг. Намалени запаси до определено ниво - направена друга поръчка.
2. Система с фиксиран период.При тази система за управление на запасите, за разлика от първата, доставките се извършват по определен фиксиран график.
Предприемачът решава два проблема: първо, как да се увери, че нивото на запасите в складовете е равно или близко до стандартния показател до датата на следващата доставка; второ, той трябва да направи такава поръчка, че до следващата доставка нивото на запасите отново да бъде равно или близко до стандарта.
Изборът на система за управление на запасите зависи от много фактори: специализацията на магазина, нивото на търсене, методът на отчитане на стоките и др.
Управление на запасите: обръщаемост, обръщаемост на складовите наличности
За изграждането на ефективна система за управление на запасите е необходимо постоянно да се следи и анализира състоянието на склада и рафтовете в магазина. Това става чрез определяне на стокооборота.
Оборотът или оборотът е показател, който характеризира интензивността на търговския процес и като цяло интензивността на бизнеса. Просто казано, това е скоростта, с която се продава даден продукт.
По-точно оборотът е интензивността или скоростта, с която стоките преминават през етапите „Покупка – Складиране – Продажба“.
Цялостна автоматизация на търговията на минимални разходи
Взимаме обикновен компютър, свързваме всеки фискален регистратор и инсталираме приложението Business Ru Kassa. В резултат на това получаваме икономичен аналог на POS-терминал като в голям магазин с всичките му функции. Въвеждаме стоки с цени в облачната услуга Business.Ru и започваме да работим. За всичко за всичко - максимум 1 час и 15-20 хиляди рубли. за фискален регистратор.
Също така оборотът или оборотът на стоките е показател, който характеризира ефективността на парите, инвестирани в бизнеса, тоест колко бързо парите, инвестирани в покупката, се връщат чрез продажба.
Очевидно е, че колкото по-голям е оборотът или оборотът на стоките, толкова по-голяма е печалбата на предприемача: всеки оборот на пари носи определена доходност, а високото ниво на оборот показва, че има повече такива обороти на пари, което означава повече печалба в рубли.