Марж (брутна печалба, възвръщаемост на продажбите ) - разликата между продажната цена на стокова единица и себестойността на стокова единица. Тази разлика обикновено се изразява като печалба на единица или като процент от продажната цена (коефициент на рентабилност). Най-общо марджин е термин, използван в търговската, борсовата, застрахователната и банковата практика за обозначаване на разликата между два показателя.
Марж (PE) = OT - SS
Където:
OTs – продажна цена;
CC – себестойност на единица продукция.
Коефициент на рентабилност и печалба от единица продукция. Когато търговците и икономистите говорят за маржове, важно е да имате предвид разликата между коефициента на рентабилност и печалбата на единица от продажбите. Тази разлика е лесна за съвместяване и мениджърите трябва да могат да превключват от едното към другото. Коефициентът на маргиналност (коефициент на рентабилност) се изчислява по формулата:
Маржин коефициент (KP) = PE / OC
Където:
KP – коефициент на рентабилност в %;
PE – печалба от единица продукция;
OTs – продажна цена на единица продукция.
Мениджърите трябва да знаят маржовете, за да вземат почти всяко маркетингово решение. Маржът е ключов фактор при ценообразуването, възвръщаемостта на маркетинговите разходи, прогнозирането на рентабилността и анализа на рентабилността на клиента.
Брутен марж в Русия. В РусияБрутният марж е разликата между приходите на предприятието от продажби на продукти и променливите разходи.
Брутен марж = BP – Zper,
където: VR – приходи от продажба на продукти;
Zper – променливи разходи за производство на продукти.
Това обаче не е нищо повече от пределен доход, пределна печалба (марж на приноса) - разликата между приходите от продажби на продукти и променливите разходи. Брутният марж е изчислен показател, който сам по себе си не характеризира финансовото състояние на предприятието или който и да е аспект от него, но се използва при изчисляването на редица финансови показатели. Размерът на пределния доход показва приноса на предприятието за покриване на постоянни разходи и реализиране на печалба.
Брутен марж в Европа. Съществуват несъответствия в разбирането на брутния марж в Европаи концепцията за марж, която съществува в Русия. В Европа (по-точно в европейската счетоводна система) има понятие Брутна печалба. Брутният марж е процентът от общия приход от продажби, който компанията запазва, след като направи преки разходи, свързани с производството на стоките и услугите, продавани от компанията. Брутният марж се изчислява като процент. Тези разлики са основни за счетоводната система. Така европейците изчисляват брутния марж като процент, докато в Русия „марж“ се разбира като печалба.
Под среден пределен доходразберете разликата между цената на продукта и средните променливи разходи. Средният пределен доход отразява приноса на единица продукт за покриване на постоянни разходи и реализиране на печалба. Нормата на пределния доход е делът на пределния доход в приходите от продажби или (за отделен продукт) делът на средния пределен доход в цената на продукта. Използването на тези показатели помага за бързо решаване на някои проблеми, например определяне на размера на печалбата при различни обеми на продукцията. Размерът на пределния доход показва приноса на предприятието за покриване на постоянни разходи и реализиране на печалба.
Икономическите термини често са двусмислени и объркващи. Смисълът, заложен в тях, е интуитивен, но рядко някой успява да го обясни с общодостъпни думи, без предварителна подготовка. Но има изключения от това правило. Случва се терминът да е познат, но при задълбочено проучване става ясно, че абсолютно всичките му значения са известни само на тесен кръг от професионалисти.
Всички са чували, но малко хора знаят
Нека вземем термина „марж“ като пример. Думата е проста и, може да се каже, обикновена. Много често присъства в речта на хора, които са далеч от икономиката или борсовата търговия.
Повечето вярват, че маржът е разликата между всички подобни показатели. В ежедневната комуникация думата се използва в процеса на обсъждане на печалбите от търговия.
Малко хора знаят абсолютно всички значения на това доста широко понятие.
Съвременният човек обаче трябва да разбере всички значения на този термин, така че в неочакван момент „да не загуби лицето си“.
Марж в икономиката
Икономическата теория казва, че маржът е разликата между цената на продукта и неговата цена. С други думи, той отразява колко ефективно дейностите на предприятието допринасят за превръщането на доходите в печалба.
Маржът е относителен показател, изразява се в проценти.
Марж=Печалба/Приходи*100.
Формулата е доста проста, но за да не се объркате в самото начало на изучаването на термина, нека разгледаме един прост пример. Компанията работи с марж от 30%, което означава, че от всяка спечелена рубла 30 копейки представляват нетна печалба, а останалите 70 копейки са разходи.
Брутна печалба
При анализа на рентабилността на предприятието основният показател за резултата от извършените дейности е брутната печалба. Формулата за изчисляване е разликата между приходите от продажби на продукти през отчетния период и променливите разходи за производството на тези продукти.
Нивото на брутния марж само по себе си не позволява да се направи пълна оценка на финансовото състояние на предприятието. Освен това с негова помощ е невъзможно да се анализират напълно отделни аспекти от дейността му. Това е аналитичен показател. Това показва колко успешна е компанията като цяло. се създава чрез труда на служителите на предприятието, изразходван за производството на продукти или предоставянето на услуги.
Струва си да се отбележи още един нюанс, който трябва да се вземе предвид при изчисляването на такъв показател като „брутна печалба“. Формулата може да вземе предвид и приходите извън оперативната икономическа дейност на предприятието. Те включват отписване на вземания и задължения, предоставяне на непромишлени услуги, приходи от жилищни и комунални услуги и др.
Изключително важно е анализаторът да изчисли правилно брутния марж, тъй като предприятията и впоследствие фондовете за развитие се формират от този показател.
В икономическия анализ има друга концепция, подобна на брутния марж, тя се нарича „марж на печалбата“ и показва рентабилността на продажбите. Тоест делът на печалбата в общите приходи.
Банки и марж
Банковата печалба и нейните източници показват редица показатели. За да се анализира работата на такива институции, е обичайно да се изчисляват до четири различни опции за марж:
Възможността да търгувате на финансовите пазари, без да имате достатъчно големи суми в сметката си. Това прави маржин търговията изключително печеливш бизнес. Въпреки това, когато участвате в операции, не трябва да забравяте, че нивото на риск също не е малко.
Възможност за получаване, когато пазарната стойност на акциите намалява (в случаите, когато клиентът заема ценни книжа от брокер).
За да търгувате различни валути, не е необходимо да имате средства в тези конкретни валути във вашия депозит.
Кредитният марж е пряко свързан с работата по договори за заем и се определя като разликата между сумата, посочена в документа, и действително издадената сума.
Маржът на банката се изчислява като разликата между лихвите по кредити и депозити.
Нетният лихвен марж е ключов показател за ефективността на банковата дейност. Формулата за изчисляване изглежда като съотношението на разликата в комисионните приходи и разходи за всички операции към всички банкови активи. Нетният марж може да се изчисли въз основа на всички активи на банката или само на тези, които работят в момента.
Гаранционният марж е разликата между прогнозната стойност на обезпечения имот и сумата, издадена на кредитополучателя.
Такива различни значения
Разбира се, икономиката не обича несъответствията, но в случай на разбиране на значението на термина „марж“ това се случва. Разбира се, на територията на една и съща държава всички са напълно съгласувани един с друг. Руското разбиране на термина „марж“ в търговията обаче е много различно от европейското. В докладите на чуждестранни анализатори той представлява съотношението на печалбата от продажбата на даден продукт към неговата продажна цена. В този случай маржът се изразява като процент. Тази стойност се използва за относителна оценка на ефективността на търговската дейност на компанията. Заслужава да се отбележи, че европейското отношение към изчисляването на маржовете е напълно в съответствие с основите на икономическата теория, които бяха описани по-горе.
В Русия този термин се разбира като чиста печалба. Тоест, когато правят изчисления, те просто заменят един термин с друг. В по-голямата си част за нашите сънародници маржът е разликата между приходите от продажбата на продукт и режийните разходи за неговото производство (покупка), доставка и продажби. Изразява се в рубли или друга валута, удобна за сетълменти. Може да се добави, че отношението към маржа сред професионалистите не се различава много от принципа на използване на термина в ежедневието.
Как маржинът се различава от търговския марж?
Съществуват редица често срещани погрешни схващания относно термина „марж“. Някои от тях вече са описани, но все още не сме засегнали най-често срещания.
Най-често маржин индикаторът се бърка с търговския марж. Много е лесно да се направи разлика между тях. Надценката е съотношението на печалбата към разходите. Вече писахме по-горе за това как да изчислим маржа.
Ясен пример ще помогне да се разсеят всички съмнения, които могат да възникнат.
Да приемем, че една компания купи продукт за 100 рубли и го продаде за 150.
Нека изчислим търговската надбавка: (150-100)/100=0,5. Изчислението показа, че надценката е 50% от себестойността на стоките. В случай на маржин, изчисленията ще изглеждат така: (150-100)/150=0,33. Изчислението показа марж от 33,3%.
Правилен анализ на показателите
За професионалния анализатор е много важно не само да може да изчисли индикатор, но и да му даде компетентна интерпретация. Това е трудна работа, която изисква
страхотно преживяване.
Защо това е толкова важно?
Финансовите показатели са доста условни. Те се влияят от методите на оценка, счетоводните принципи, условията, в които работи предприятието, промените в покупателната способност на валутата и т.н. Следователно полученият резултат от изчислението не може веднага да се тълкува като „лош“ или „добър“. Винаги трябва да се прави допълнителен анализ.
Марж на фондовите пазари
Обменният марж е много специфичен показател. На професионалния жаргон на брокерите и търговците това изобщо не означава печалба, както беше във всички описани по-горе случаи. Маржинът на фондовите пазари става вид обезпечение при извършване на транзакции, а услугата за такава търговия се нарича „маржин търговия“.
Принципът на маржин търговията е следният: при сключване на сделка инвеститорът не изплаща цялата сума на договора, той използва своя брокер и само малък депозит се дебитира от собствената му сметка. Ако резултатът от извършената от инвеститора операция е отрицателен, загубата се покрива от гаранционния депозит. И в обратната ситуация печалбата се кредитира към същия депозит.
Маржин транзакциите предоставят възможност не само да се правят покупки, като се използват заемни средства от брокера. Клиентът може също да продаде взети назаем ценни книжа. В този случай дългът ще трябва да бъде изплатен със същите ценни книжа, но покупката им се извършва малко по-късно.
Всеки брокер дава на своите инвеститори правото да извършват маржин транзакции самостоятелно. По всяко време той може да откаже предоставянето на такава услуга.
Предимства на маржин търговията
Участвайки в маржин сделки, инвеститорите получават редица предимства:
Управление на рисковете
За да минимизира риска при сключване на маржин транзакции, брокерът определя на всеки от своите инвеститори размер на обезпечението и ниво на маржин. Във всеки конкретен случай изчислението се извършва индивидуално. Например, ако след транзакция има отрицателно салдо по сметката на инвеститора, нивото на маржин се определя по следната формула:
UrM=(DK+SA-ZI)/(DK+SA), където:
DK - депозирани средства на инвеститора;
CA - стойността на акциите и другите инвеститорски ценни книжа, приети от брокера като обезпечение;
ZI е дългът на инвеститора към брокера за кредита.
Възможно е да се извърши проучване само ако марджинът е най-малко 50% и освен ако не е предвидено друго в споразумението с клиента. Съгласно общите правила, брокерът не може да сключва сделки, които ще доведат до намаляване на нивото на маржин под установения лимит.
В допълнение към това изискване, за извършване на маржин транзакции на фондовите пазари се поставят редица условия, предназначени да рационализират и осигурят връзката между брокера и инвеститора. Обсъждат се максималния размер на загубата, условията за изплащане на дълга, условията за промяна на договора и много други.
Доста е трудно да се разбере цялото многообразие на термина "марж" за кратко време. За съжаление е невъзможно да се говори за всички области на неговото приложение в една статия. Горните дискусии показват само ключовите моменти от използването му.
Какво е марж?Този термин се използва доста често в икономиката, търговията и търговията, но във всеки случай означава малко различни неща. Ето защо, за да избегнем объркване и недоразумения, тази статия обхваща всички значения на терминамарж.
От тази статия ще научите какво представлява:
- бизнес марж;
- марж при търговия;
- маржин търговия;
Марж в бизнеса
Маржът в бизнеса е разликата между цената и себестойността на даден продукт. Маржът и маркирането понякога се бъркат. Нека обясним разликата с помощта на формулите:
Марж=(продажна цена-себестойност)/продажна цена*100%
Допълнителна такса=(продажна цена-себестойност)/себестойност*100%
Надценката може лесно да бъде повече от 100%, но маржът не може да бъде повече от 100%, защото в печеливш бизнес себестойността е по-ниска от продажната цена.
Да разгледаме един пример:
| Разходи, търкайте. | цена, търкайте. | Маркиране, разтривайте. | Надценка, % | Марж, % |
| 25 | 50 | 25 | 100 | 50 |
| 25 | 55 | 30 | 120 | 54 |
| 25 | 60 | 35 | 140 | 58 |
Маржът и надценката са взаимосвързани; увеличаването на надценката води до увеличаване на маржа. Познавайки маржа, можете да изчислите каква трябва да бъде надценката и да регулирате продажните цени на стоките.
Например, едно предприятие иска да получи 30% марж, когато цената на стоките е 25 рубли. Тогава изчисленията за определяне на маркирането ще изглеждат така:
30%=(X-25)/X*100%
0,3X=X-25
25=0,7Х
Продажна цена = 35 rub.
Надценка = 10 rub. или 40%
Маржът се нарича още възвръщаемост на продажбите и може да се използва за оценка на растежа на продажбите. Ако цената и надценката не се променят, тогава само увеличаването на броя на продадените артикули води до увеличаване на маржа.
Марж в търговията
Маржът при търговия е разликата между продажната и покупната цена на ценните книжа,, спредове, .
Когато търгувате с фючърси, сметката на търговеца се коригира ежедневно с размера на вариационния маржин. Ако търговецът реализира печалба, тогава вариационният маржин се кредитира в сметката за търговия. Ако търговец претърпи загуба, вариационният маржин се дебитира от търговската сметка. Начисляването/отписването става по време на клиринга. Клирингът (или клиринговата сесия) обикновено се извършва веднъж или два пъти на ден, през което време не се търгува.
Методът за изчисляване на вариационния маржин е посочен в спецификациите на инструмента на уебсайта на борсата. Например,за фючърсен договор върху индекса RTS Една от формулите за изчисление изглежда така:Фиг. 1
За индекса RTS минималната ценова стъпка се изчислява по обменния курс на щатския долар. Това се отразява на финансовия резултат. Ако стойността на щатския долар се повиши, тогава стойността на фючърсите на RTS индекса пада и обратно.
Спецификации за фючърсни договори, търгувани на CME, могат да бъдат намерени на уебсайта на Chicago Board of Trade.борси
Маржин търговия
Маржин търговията е търговия с използване на заемни средства, предоставени от брокера. Брокерите наричат маржин търговията „необезпечени сделки с ливъридж“ или „непокрити позиции в ценни книжа и пари“.
Защо е необходима маржин търговия?
Ако търговецът има малък начален капитал, брокерът ще се радва да предложи да използва ливъридж, защото ще плащате допълнително за тези операции. Например BCS предлага на всички клиенти ливъридж от 1:5, Sberbank предлага 1:3, с възможност за увеличаване до 1:5. Тези пропорции означават, че имайки действително 1000 рубли, търговецът ще може да работи с капитал от 5000 (3000) рубли.
Следните понятия са тясно свързани с маржин търговията:
- CRMS, CPUR, KOUR (повече подробности по-долу)
- дисконтови фактори или нива на риск
- стойност на портфейла
- начален марж
- минимален марж
- принудително затваряне или маржин кол
Какво е CRMS, CPUR, KOUR
Въз основа на нивата на риск, брокерите разделят своите търговски клиенти на категории. И те оценяват колко средства могат да бъдат определени за маржин търговия.
- CRMS – Да секлиенти с сстандартен приравно на Рпретенция. Лица с малък начален капитал и липса на опит.
- KPUR – Да секлиенти с Пповишена приравно на Рпретенция. Лица с bОТНОСНОповече пари от 600 хиляди рубли, с бОТНОСНОПовече опит от 180 дни активна търговия.
- КУР – Да секлиенти с Осебе си приравно на Рпретенция. Юридически лица.
Например, ето как брокерът BCS обяснява разделянето на категории.
Използването на заемни средства за маржин търговия е платена услуга. Брокерите посочват разходите за използване на заемни средства на уебсайта и в договора за брокерска услуга. Пример от сайта на Сбербанк:
Брокерите приемат ценни книжа като обезпечение. Списъкът на маржин ценните книжа също е публикуван на уебсайта на брокера. Това са най-ликвидните ценни книжа - "сини чипове" - Сбербанк, Газпром, Роснефт, Лукойл.
За всяка такава ценна книга брокерът разработва коефициенти на отстъпка или рискови нива. Нивата на риск са необходими за определяненачален и минимален марж на търговеца(колко е началният и минималният марж е няколко параграфа по-долу).
Например три маржин ценни книжа на брокера BCS за клиенти със стандартно ниво на риск.
Първоначален и минимален марж– условия, свързани с платежоспособността на търговеца.
Първоначален маржин = стойност на ценната книга*първоначален процент на риск за тази ценна книга
Първоначален марж– част от цената на маржин ценна книга, която трябва да бъде в търговската сметка на търговеца. За маржин ценни книжа не е необходимо да плащате 100%, достатъчно е да направите първоначален маржин.
Минимален марж = цена на ценните книжа * минимален процент на риск за тази ценна книга
Каква е разликата между марж и печалба?
Във всеки бизнес има концепции за марж и печалба. Някои ги приравняват един към друг, други твърдят, че не могат да се сравняват. И двата показателя са от стратегическо значение за икономическия успех на едно предприятие или банка.
Благодарение на тях се оценява финансовият резултат от работата, ефективността на използване на наличните ресурси и общият резултат. Дефинициите за печалба и марж често могат да се срещнат, когато се обсъждат въпроси на Forex, в банковото дело и други дейности, свързани с финансите и икономиката. За да разберете кой индикатор какво показва, нека анализираме всеки от тях.
Какво е марж?
Този термин идва от Европа.Преведено от английски Margin или френски Marge, margin означава маркиране. Маржът се среща в банковия и застрахователния бизнес, търговските сделки и сделките с ценни книжа и др. Икономистите наричат марж разликата между приходите на компанията и производствените разходи. Често думите „марж“ се заменят с „брутна печалба“. Принципът на изчисляване на маржа е прост: цената се изважда от получената сума. Получената стойност показва колко реални пари получава организацията от продажбата на продукти, без да се вземат предвид допълнителните разходи.
Значението на маржа не бива да се подценява. Той показва колко ефективен е даден бизнес. Маржът е пряко свързан с приходите на компанията и оценява нейната дейност.
Банковите служители говорят за марж, когато сравняват разликата в лихвите по кредити и депозити. Относително казано, ако една банка иска да привлече клиенти с високи лихви по депозитите, тогава тя е принудена да предложи високи лихви по кредитите.
Маржът играе голяма роля при оценката на представянето на една компания. Нетната печалба ще зависи пряко от нейния размер. Маржът е основа за формиране на фондове за развитие. Процентът на маржа (или процентът на надценката) ще бъде изчислен чрез съотношението на разходите към приходите. Ако изчислите брутната „мръсна“ печалба към приходите, ще получите важен показател - съотношението на маржа. Процентът ще ви даде възвръщаемостта на продажбите, а това е основният показател за ефективността на всяка организация.
Ако вземем концепцията за маржин на борса, например Forex, тогава това означава временно съпътстващо сътрудничество. По време на него участникът получава необходимата сума за извършване на операцията. Принципът на маржин транзакциите е, че участникът не трябва да плаща цялата стойност на договора. Той използва предоставените му ресурси и малка част от собствените си пари. Веднага след приключване на транзакцията, получените приходи ще отидат в депозита, на който са поставени. Ако сделката стане неизгодна, загубата ще бъде покрита със заемни средства, които все пак ще трябва да бъдат изплатени по-късно.
В днешно време станаха модерни индикаторите „front-margin” и „back-margin”, които са свързани един с друг. Първият показател отразява получаването на доход от надценки, а вторият - от акции и бонуси.
По този начин тези показатели се изчисляват по време на работата на всяка компания. Те формират отделна област на управленското счетоводство - маргинален анализ. Благодарение на маржа компанията манипулира променливите разходи и разходи, като по този начин влияе върху крайния финансов резултат.
Какво е печалба?
Крайната цел на всеки бизнес е печалбата. Това е положителен финансов резултат от работата. Отрицателна ще се нарече загуба. Разликата между марж и печалба можете да видите в отчета за доходите (формуляр № 2). За да реализирате печалба, трябва да изчистите маржа от всички разходи. Формулата за изчисление ще изглежда така:
Печалба = Приходи - Разходи - Разходи за продажба - Разходи за управление - Платена лихва + Получена лихва - Неоперативни разходи + Неоперативни приходи - Други разходи + Други приходи.
Получената сума подлежи на данъчно облагане, след което се формира нетна печалба. След това отива за изплащане на дивиденти, заделя се в резерв и се инвестира в развитието на компанията.
Ако при изчисляване на маржа се вземат предвид само производствените разходи (разходите), тогава всички видове приходи и разходи се включват в изчисляването на печалбата.
В бизнес процеса се изчисляват няколко вида печалба, но това, което е важно за управлението, е нетната печалба, която показва разликата между приходите и всички разходи. Ако приходите имат по-голяма номинална стойност и са изразени в парично изражение, тогава всички други разходи включват производствени разходи, данъчни облекчения, акцизи и др.
Брутната печалба отразява разликата между получената сума и производствените разходи без данъци и други удръжки. При изчисляването си тя е подобна на пределната печалба. За разлика от брутния „мръсен“ доход, пределният взема предвид променливите разходи, например гориво, електроенергия, заплати, разходи за материали за производство и т.н. Тези компании, които изчисляват пределната печалба, гледат не само на нейния размер, но и на скоростта на обращение на пари.
Каква е разликата между печалба и марж?
За разлика от печалбата, маржът отчита само производствените разходи, които добавят само производствените разходи. Печалбата отчита всички разходи, които възникват в процеса на правене на бизнес. Анализът на резултатите показва, че с увеличаването на маржа се увеличава и печалбата на компанията. Колкото по-висок е маржът, толкова по-висока ще бъде печалбата. По отношение на размера печалбата винаги е по-малка от маржа.
Ако печалбата показва нетния резултат от даден бизнес, тогава маржът се отнася до основните фактори за ценообразуване, от които зависи рентабилността на маркетинговите разходи, анализа на потока от клиенти и прогнозата за приходите. Има важно правило в управленското счетоводство, че всички промени, които настъпват в приходите, са пропорционални на брутния марж. Маржът от своя страна е пропорционален на увеличението или намалението на печалбата. Икономистите наричат съотношението между брутния марж и печалбата ефект на оперативния ливъридж. Използва се за оценка на ефективността на наличните ресурси и общия резултат.
По този начин всички индикатори на финансовия свят имат свое собствено значение. Тяхното изчисляване ще бъде повлияно от използваните методи за анализ и счетоводни правила. Правилното тълкуване на динамиката на всички показатели е необходимо за компетентно планиране на бизнес дейностите. И маржът, и печалбата говорят много за представянето на една организация.
Препоръчително е изчисленията на тези показатели да се извършват редовно на определени периоди, за да се сравнят стойностите и да се идентифицират модели. Виждайки тази или онази динамика, мениджърът може да проследи пазарните тенденции и да направи необходимите промени и корекции в дейността на организацията, ценовата политика и други аспекти, които влияят на успеха на компанията. Резултатът от цялата работа зависи от това колко навременно и правилно се изчисляват и оценяват показателите за марж и печалба.
Върху какво е по-добре да се съсредоточите: марж или печалба?
Това са взаимозависими показатели. Не можете да се фокусирате само върху един от тях. Ако предварителната стойност на печалбата се изчислява въз основа на маржа, тогава размерът на маржа се коригира въз основа на печалбата. Чрез маржа можете да контролирате много компоненти на бизнес процесите, като например ценообразуване, което в крайна сметка влияе върху печалбите. Невъзможно е да се изключи някой от тези показатели от финансовата верига. Резултатът може да бъде катастрофален. Всяка компания, въпреки че заявява, че крайната цел е да реализира печалба, може да не би я постигнала, без да изчисли потенциалния марж.
Всички компании, които се занимават с търговска дейност, живеят от надценки. Тоест, те добавят определена сума в рубли към себестойността и получават продажната цена на продукта. Тогава какво е марж? Равно ли е на надценката? В края на краищата, известно е, че маржът е разликата между продажната цена и себестойността.
Марж: подходи
Маржът е показател за рентабилността на продажбите или разликата между продажната цена и себестойността на продукцията. Тази разлика се изразява или като процент от продажната цена, или като печалба на единица.
Марж = продажна цена на стоките (рубли) - себестойност (рубли)
Марж (коефициент на рентабилност) = печалба на единица стока (руб.) / продажна цена на тази единица (руб.)
Маржин индикаторът трябва да се изчислява в края на всеки отчетен период, например тримесечие. Ако компанията е стабилна, тогава индикаторът за марж може да се изчисли само в края на годината.
Този показател отразява рентабилността на продукта. Целта на изчислението е да се определи размерът на ръста на продажбите и да се управлява ценообразуването. Голямата стойност на този показател показва високата рентабилност на предприятието.
Индикаторът „марж“ показва колко печалба носи 1 рубла търговски оборот.
А сега за маркирането
Надценката е добавка към цената на продавания продукт, работа или услуга; това е доходът на продавача, разликата между цената на едро и цената на дребно.
Размерът на надценката зависи от състоянието на пазара, качеството на продукта, неговите потребителски свойства и търсенето на този продукт. Надценката е необходима за покриване на разходите на продавача за транспортиране на стоките, тяхното съхранение и реализиране на печалба. Така размерът на надценката може да се изчисли по следната формула:
Надбавка = продажна цена (RUB) - себестойност (RUB)/себестойност (RUB) * 100%
При определяне на надценка е необходимо да се изхожда от конкурентоспособността не само на продукта, но и на самата компания на пазара. Важно е да се вземе предвид стратегическата позиция на развитие на предприятието спрямо конкурентите. В крайна сметка конкурентите са тези, които търгуват със същия продукт на по-ниска цена, но в големи обеми, и тези, които търгуват на висока цена, но в малки обеми. В идеалния случай търговският марж трябва да бъде равен на стойност, която ви позволява да поддържате баланс между очаквания обем на продажбите и оптималната цена.
Ако правилно зададете търговската маржа за стоки, работа или услуги, тогава нейната стойност ще покрие напълно разходите, донесени от единица стока, и също ще остави компанията с печалба от тази единица.
Надценката показва колко печалба е донесла всяка рубла, инвестирана в закупуването на стоки. Той, за разлика от маржа, се отразява счетоводно по кредита на сметка 42, който се нарича „Търговски марж“.
Маржът не се отразява в счетоводството, той се изчислява специално, когато искат да разберат рентабилността на компанията. В числено изражение размерът на надбавката винаги ще бъде равен на размера на надценката, а в процентно отношение надценката винаги ще бъде по-голяма.
Отношенията между М. и Н.
Ако маржът е известен, надценката може да се изчисли по следната формула:
Марж = марж / (100 - марж),
Съответно, ако надценката е известна, изчислете маржа:
Марж = надценка / (100 + надценка).