Бұл бизнес-жоспар Мәскеуде жарнама агенттігін ашуды көздейді. Жарнамалық агенттік келесі қызметтерді көрсетуді жоспарлап отыр: жарнамалық науқандарды жүргізу, өнімнің немесе қызметтің брендін жасау, жарнамалық ақпарат құралдары мен жабдықтардың алуан түрін жасау, пресс-конференциялар, презентациялар және тапсырыс берушінің өнімін ілгерілетуге бағытталған басқа да іс-шараларды ұйымдастыру.
Компанияны ашу туралы шешім маркетингтік зерттеулерге негізделді, бұл жарнама және тауарлар мен қызметтерді жылжыту саласындағы сапалы қызметтерге өсіп келе жатқан қоғамдық сұранысты қанағаттандыра алатын жарнамалық агенттіктердің жеткіліксіз санын анықтады.
Бұл жобаның мақсаты – нақты жарнама қандай болуы керек және клиентті сапалы жарнамамен қалай қамтамасыз ету керектігін көрсету.
Жарнама агенттігін ашу үшін қанша ақша қажет?
Жобаны іске қосу үшін сізге 300 000 рубль жинау керек. Қаржыландыру көзі – біздің компанияның ағымдағы шоты орналасқан коммерциялық банк.
Компанияның орналасқан жерін анықтау үшін үй-жайлар тұтынушыларға келуге өте ыңғайлы, қоғамдық орында жалға алынды. Болашақ агенттіктің ұйымдық-құқықтық нысаны жауапкершілігі шектеулі серіктестік болып табылады. Жаңадан ашылған жұмыс орындарының болжамды саны 9 адамды құрайды. Олардың ішінде: директор, атқарушы директор, есепші, психолог, суретші-дизайнер, екі менеджер, жүргізуші және курьер.
Жарнамалық өнімді жасаумен айналысатын ұйымдар мен фирмалар да жылжытуды қажет етеді. Бұл бизнестегі бәсекелестік жыл сайын артып келеді, яғни өз компанияңызды ашпас бұрын, сіз өзіңіздің жарнама агенттігіңізді қалай нақты алға жылжытатыныңызды мұқият қарастыруыңыз керек.
Бұл үшін жылжытудың ең тиімді әдістерін анықтау және ең жақсы бас тартылатын анық жоғалатын нұсқаларды анықтау қажет.
Бұл мақала кәсіпкерлерге жарнама берушілерді алға жылжыта алатын өздерінің дұрыс және ойластырылған стратегиясын жасауға көмектесуге арналған.
Нүкте дизайны
Қасбет
Жарнама агенттігінің басшылығына барлық өтіп бара жатқан адамдардың назарын аудару міндеті тұрмағанына қарамастан, сіз әлі де қасбеттің сыртқы дизайнына қамқорлық жасауыңыз керек. Әрине, сіз өте жарқын, тартымды түстерді қолдануға немесе кез келген жағдайда көзді «ұстауға» тырысуға міндетті емессіз - сіздің әлеуетті клиентіңіз, ірі өндірістік кәсіпорынның иесі немесе маңызды ұйымның басшысы жүруі екіталай. қала көшелерінің бойымен жүріңіз және сіздің мекемеңізді байқап, кіріп, қалай жұмыс істейтініңізді білуге шешім қабылдады. Дегенмен, сіздің ғимаратыңыз немесе үй-жайыңыз көзге көрінетін тартымды болуы керек, өйткені егер сіз клиентті ала алсаңыз, оларда жақсы әсер қалдыруыңыз керек, әрине, қабырғаларды тазарту немесе дәмсіз безендіру көмектеспейді.
Маңдайша
Сіздің агенттік белгісі көрініп тұруы және сіздің компанияңыздың атауын қамтуы керек. Бұл жарнама құралына қойылатын ең маңызды талаптар болуы мүмкін. Тағы да, үлкен, жарқыраған белгілерге тапсырыс берудің қажеті жоқ, өйткені түнде өтіп бара жатқан адамдарды тарту сіздің жұмысыңыз емес. Дегенмен, кейбір агенттіктер шынымен жарқын жарықдиодты құрылымдарды жасауды немесе тапсырыс беруді қалайды. Мұндай ұйымдарды басқару мотиві өте қарапайым - жақсы, сапалы белгі компанияның клиентпен қалай жұмыс істейтінін және жарнама берушіге қандай өнімді ұсына алатынын көрсететін өзіндік көрсеткіш болып табылады. Бірақ егер сіздің бизнесіңіздің басында мұндай жарнама құралын сатып алу мүмкіндігіңіз болмаса, қарапайым нұсқа жеткілікті.
Кіру тобы
Сыртқы жарнама
Билбордтар
Билбордтар агенттік үшін жақсы жарнама құралы болады. Дегенмен, егер сіз жай ғана нарыққа кіруге тырысып жатсаңыз, өз күштеріңізді саналы түрде бағалауға тырысыңыз. Плакаттың дизайнын өзіңіз жасай аласыз, бірақ сіз әлі де билбордтарды жалға алу үшін төлеуге тура келеді, бұл жаңадан бастаған компания үшін тым көп шығын болуы мүмкін. Бірақ егер сіз билбордтарды орнатуға немесе жалға алуға мүмкіндігіңіз болса, оларды қаланың бизнес орталығында, негізгі магистральдарда, басқаша айтқанда, әлеуетті клиенттеріңіз - ұйым басшылары, сауда нүктелерінің иелері және т.б. жүйелі түрде бару.
Көрсеткіштер
Егер сіздің агенттік үйлердің бірінші қатарында емес, мысалы, аулада немесе бұрышта орналасқан болса, белгілер қажет. Каталогты орнату арқылы сіз клиенттің компанияңызды оңай және оңай таба алатынына кепілдік бересіз.
Интернеттегі жарнама
Веб-сайт
Кез келген жарнамалық агенттік үшін жеке веб-сайтыңыздың болуы міндетті болып табылады. Бұл ресурста уақыт пен ақшаны үнемдеуге болмайды, өйткені бұл сіздің компанияңыздың «бет-бейнесі».
Сонымен, шынымен жоғары сапалы дизайн жасаңыз, ыңғайлы интерфейс жасаңыз, сайтқа кірген кезде әлеуетті клиент сіздің ең жоғары деңгейде қызмет көрсететініңізді түсінетініне көз жеткізуге тырысыңыз.
Егер сіздің ресурсыңыз асығыс жасалса және оның дизайны дәмсіз болса, сіз клиентті алуға сене алмайсыз.
Егер сіз өз бетіңізше веб-сайт жасауды шешсеңіз, біздің мақалаларымызды оқыңыз:
Мұнда біз сізге жұмысыңызда қажет болатын әртүрлі құралдарды пайдалану бойынша тәжірибеміз бен пікірлерімізді келтірдік. Бұл сізге оны құру үшін қажетті ресурстарды таңдауға кететін уақытты қысқартуға және сайттан мүмкіндігінше тезірек пайда алуға мүмкіндік береді.
Direct+Adwords
Yandex.Direct және Google AdWords - Ресейдегі ең жақсы жарнамалық платформалар. Егер сіздің веб-сайтыңыз осы ресурстардың барлық талаптарына сәйкес келсе, сіз контекстік жарнаманы орналастыра аласыз, оның айқын артықшылығы - ол барлық пайдаланушыларға емес, компания ұсынатын қызметтерге қызығушылық танытатын адамдарға бағытталған. Сонымен қатар, мұндай жарнама аумақтық сипаттарды да ескереді, бұл оның әсерін одан да тар мақсатты етеді.
Әлеуметтік желілердегі топтар
- Сіздің мақсатты аудиторияңыз. Тек осылай істеу арқылы сіз жазылушыларды қызықтыратын мазмұнды дамыта аласыз. Сіз олардың әрқайсысының өкілдерімен резонанс тудыратын ақпаратты жариялай отырып, бірден осы топтардың біреуіне емес, бірнешеуіне назар аудара аласыз.
- Сіздің негізгі міндеттеріңіз. Әлеуметтік желідегі осы немесе басқа бет қандай мақсатта қызмет ететінін нақты шешуге тырысыңыз. Мысалы, Facebook желісіндегі топты шығармашылықпен айналысатын қызметкерлерді табуға, шағын және орта бизнесті тартуға, кеңес беруді сатуға пайдалануға болады.
- Әр топ үшін нақты мерзімдер мен мақсаттар. Әрбір желіден не алғыңыз келеді деген сұраққа жауап бергенде ғана ресурсты шынымен тиімді пайдалана аласыз. Мысалы, сіз өзіңізге келесі тапсырманы қоя аласыз: ВКонтакте парақшаңызда мың белсенді жазылушы, 10 белсенді сұрау және ресми веб-сайтыңызға 300 рет басу. Осы мақсатқа жету үшін сізге топты қаладағы үлкенірек тақырыптық платформаларда үнемі жарнамалауға тура келетініне дайын болыңыз; алайда, әлеуметтік желілердегі жылжыту құны бюджетке сирек айтарлықтай зиян келтіреді, мысалы, мұндай сыртқы жарнама билборд ретінде қолданылады.
- Стратегия. Мазмұныңыз қызықты ғана емес, сонымен қатар бірегей болуы керек, осылайша ол сіздің қауымдастықты бәсекелестерден ерекшелей алады. Өз күшіңізді анықтаңыз (бұл, мысалы, визуалды мазмұн болуы мүмкін) және осы артықшылықты белсенді түрде пайдаланыңыз.
Жарнамалық сайттардағы жарнамалар
Электрондық хаттарды жіберу
Барлық әлеуетті клиенттерге тікелей хат жіберу - мұндай ұйымдар үшін жылжытудың ең тиімді әдістерінің бірі. Дегенмен, сізге қажетті дерекқорды алу үшін көп жұмыс істеуге тура келеді, бірақ күш-жігердің ақталуына кепілдік беріледі. Мұндай хаттарда әлеуетті клиентті сізге тапсырыс беруге мәжбүр ететін негізгі артықшылықтарыңызды атап өтуге тырысыңыз.
Басып шығарылатын жарнама
Парақшалар
Метро стансасының маңында агенттік парақшаларын таратып берудің еш пайдасы жоқ. Дегенмен, мұндай материалдардың партиясын әлі де жасауға тұрарлық, өйткені олар сіздің агенттіктің не қабілетті екенін анық көрсете алады. Сіз оларды кеңседе макет ретінде қалдыра аласыз немесе оларды іскерлік қызмет орындарында таратып көруге болады.
Визит карточкалары
Визит карточкалары кез келген жарнама агенттігінің міндетті атрибуты болып табылады. Біріншіден, олар клиенттерге компанияңызбен жұмыс істеу кезінде қандай қызмет көрсету деңгейін күтуге болатынын көрсетеді. Екіншіден, олар сізге нақты ескерту ретінде қызмет етеді. Визит карточкалары көп функциялы – кәсіпкерлер оларды өздері пайдаланып қана қоймай, сонымен қатар оларды іскерлік серіктестеріне тарата алады (әрине, іс-шаралардың бұл барысы клиент ұсынылатын қызметтерге қанағаттанған жағдайда ғана есептелуі мүмкін).
Буклеттер
Негізінде, брошюралар парақшалар сияқты сипаттамаларға және функцияларға ие, айырмашылығы олар қосымша ақпаратты қосуға мүмкіндік береді.
Газеттер мен журналдардағы жарнама
Мамандандырылған басылымдардағы жарнаманы сатып алуға мүмкіндігіңіз болса, жарнама модульдеріне тапсырыс беріңіз немесе агенттік туралы айтатын оқу мақаласын жазыңыз. Мұндай басылымдар компанияның хабардарлығын айтарлықтай арттыра отырып, бизнеске пайда әкелетіні сөзсіз.
Басқа
Жеңілдіктер мен баға акциялары
Клиенттерді тарту және ұстап тұру үшін арнайы акцияларды ұйымдастырыңыз, мүмкін ұтыс ойындары бар, жақсы бонустар беріңіз және компанияңыздың логотипі бар кәдесыйларды таратыңыз.
Мастер-класстар
Мастер-класстар мен семинарлар сіздің агенттіктерді жылжытудың стандартты емес және креативті әдістері болуы мүмкін. Сіздің семинарыңызды жариялаңыз, мысалы, сізге қолжетімді барлық платформаларда «Сыртқы жарнаманы пайдаланып жүз клиентті қалай тартуға болады». Семинар сәтті өтсе, оның келушілерінің арасында сізбен жұмыс істегісі келетін кәсіпкерлер болуы мүмкін.
Ауыздан ауызға
Есіңізде болсын, ең жақсы жарнама сіздің қызметтеріңіздің сапасы. Жұмысты тиімді және уақытында орындаңыз, сіздің клиенттеріңіз сіздің көмегіңізбен өз брендін шынымен алға жылжытатынына көз жеткізіңіз. Сіздің мөлдір беделіңіз және олардың жетістігі жаңа серіктестер үшін ең жақсы ұсыныс болады.
«Бартер»
Егер сіз өзіңіздің компанияңыздың хабардарлығын арттырғыңыз келсе, брендтік өнімдеріңізді таратуға және серіктестерге жақсы ұсыныстарға айырбас ретінде оларға қызметтеріңізді ұсына отырып, ірі ұйыммен келіссөздер жүргізе аласыз.
Электрондық анықтамалықтар
2GIS және 2Geo сияқты ресурстарды пайдаланыңыз. Бұл анықтамалықтарда кәсіпорын туралы мәліметтерді жариялау тегін, бірақ оның тиімсіздігіне байланысты бұл сайттардағы ақылы жарнамадан бас тартқан дұрыс.
Клиенттерге қоңыраулар
Суық қоңырау - жарнама агенттігін алға жылжытудың ең жақсы тәсілдерінің бірі. Сіз сенімді тұтынушы базасын дамытпайынша, олар сіздің тапсырыстарыңыздың негізгі көзіне айналады. Есіңізде болсын, пассивтілік бұл бизнес үшін сөзсіз.
Жарнама агенттіктері үшін қандай жарнама жұмыс істемейді?
- Радио және теледидар. Мұндай ақпарат құралдары тым ауқымды. Бұл жағдайда бұл артықшылықтан гөрі елеулі кемшілік. Жарнамалық компаниялар тар, нақты сегментке назар аударуы керек. Сондықтан аудио-видео тарату агенттікке қосымша шығыннан басқа ештеңе әкелмейді.
- Көрсеткіштер, баннерлер. Бұл сыртқы жарнама құралдары жарнама агенттіктері үшін де тиімді емес. Шындығында, бұл сондай-ақ мұндай дизайн мен плакаттардың белгілі бір мақсатты топқа емес, жалпы адамдарға бағытталғандығына байланысты.
Жарнамалық агенттік ұрандарының мысалдары
- Жарнамалық шешімдердің қарапайымдылығы.
- Біз сағат сияқты жұмыс істейміз
- Кәсіби мамандар командасы!
- Нәтижесі анық!
- Тумаған идеялардың баспанасы
- Біз жарнама жасаймыз!
- Жеңіске көмектесетін команда
- Шығармашылық стратегиялық мақсат.
- Біз сізге танымал болуға көмектесеміз!
- Сізге табыннан шығуға көмектесейік
- Біз сіз ойлағаннан да жақсы ойлаймыз!
- Шабыт берейік!
- Біз сізге ақша жасаймыз!
- Сіздің бизнесіңіз үшін жаңа клиенттер!
- Сіздің бизнесіңіз үшін жаңа биіктер!
- Сіз үшін бір нәрсені көбейткенімізді қалайсыз ба?
- Көкте де, жерде де танылуыңды қалаймыз!
- Жергілікті бағамен халықаралық сапа.
- Табысты бизнес үшін жаңа көкжиектер.
- Болашақ біздікі.
Жақсы жұмысыңызды білім қорына жіберу оңай. Төмендегі пішінді пайдаланыңыз
Білім қорын оқу мен жұмыста пайдаланатын студенттер, аспиранттар, жас ғалымдар сізге шексіз алғысын білдіреді.
Ұқсас құжаттар
Сапаны басқарудың мәні мен принциптері. Кәсіпорындарда сапа жүйесін құру кезеңдерінің сипаттамасы. «Majesty.su» жарнама агенттігінің өнім сапасының көрсеткіші ретінде бәсекеге қабілеттілікті талдау және бағалау. Оның деңгейін көтеру бойынша ұсыныстар.
диссертация, 07.03.2012 қосылған
Жарнама агенттігінің ұйымдық құрылымын әзірлеу тәртібі, оның негізгі қызметкерлерінің функционалдық міндеттері. Жарнама агенттігінің ұзақ мерзімді және қысқа мерзімді мақсаттары, оны дамыту және жылжыту стратегиялары. Кәсіпорынның шығынсыздық болжамы.
диссертация, 20.11.2010 қосылған
Жастардың қымбат емес демалысына маманданатын туристік кәсіпорынның бизнес-жоспарын әзірлеу. Агенттік қызметінің негізгі бағыттары және оның қаржылық болашағын бағалау. Қаржыландыру стратегиясы, пайда табу жолдары.
курстық жұмыс, 26.06.2014 қосылған
Автокөлікке техникалық қызмет көрсету станциясының бизнес жоспары. Жабдықты сатып алудың экономикалық тиімділігін негіздеу. Бәсекелес кәсіпорындардың бәсекелестік факторларын бағалау. Осы жобаның қаржылық нәтижелерін және оның өтелуін анықтау.
бизнес жоспар, 17.05.2015 қосылған
Бизнес-жоспар: мәні мен мақсаты, дайындау мақсаты мен міндеттері, құрылымы мен мазмұны, талаптары. Инвестициялардың классификациясы, олардың түрлері мен формалары. Туристік фирманы дамытудың бизнес-жоспарын құру, тәуекелдерді бағалау және инвестицияларды есептеу.
курстық жұмыс, 11/08/2014 қосылған
Заңды тұлғаларды қайта құрудың экономикалық және құқықтық алғы шарттары. Кәсіпорынды қайта ұйымдастыру жобасының негіздемесі. Құрылымынан жаңа заңды тұлғаны бөлу арқылы Голливудтық жарнама агенттігінің бизнесін қайта құрылымдау бойынша ұсыныстар әзірлеу.
диссертация, 10.11.2010 қосылған
Менеджер жұмысын ұйымдастырудың теориялық негіздерін және оны жетілдіру бойынша ұсыныстарды қарастыру. Басқару қызметінің мәні, менеджерге қойылатын талаптар, жоспарлау функциялары мен менеджердің рөлі. Билік түсінігі, көшбасшылық және көшбасшылық стильдер.
курстық жұмыс, 28.10.2010 қосылған
Кәсіпорынның стратегиялық жоспарлауының теориялық негіздері: мақсаттары, кезеңдері, түрлері. «Жираф» модельдік агенттігінің сыртқы және ішкі ортасын талдау. Саланың тартымдылығын және бәсекеге қабілеттілігін бағалау. Модельдік агенттікке арналған стратегиялық даму бағдарламасы.
диссертация, 10.17.2010 қосылған
Қазіргі экономикалық модельде жарнама, PR және маркетинг маңызды орын алады. Бірде-бір маңызды кәсіпорын жарнамасыз жұмыс істей алмайды. Жақын арада бұл жағдайдың өзгеруі екіталай. Білдіреді жарнамалық бизнестің болашағы бар және оған инвестиция салудың мәні бар. Сонымен қатар, жарнамалық қызмет саласы өте демократиялық. Мұнда сіз «нөлден» жұмыс істейтін шағын жарнамалық компанияларды да, үлкен бюджеті бар ірі агенттіктерді де таба аласыз. Сіз ешқандай бастапқы капиталсыз жарнамамен жұмыс істей аласыз..
Жарнамалық бизнес – маркетингке байланысты қызмет саласының жалпы атауы. Жалпы, ол іс-шаралардың жеткілікті кең спектрін қамтиды. Жарнамалық бизнеске қандай қызметтердің қатысы бар, бұл бизнес қалай ұйымдастырылады, жарнама агенттігін қалай ашу керек, жарнама агенттігінің бизнес-жоспары туралы түсінік беріп, кіріс пен шығыстың шамамен есебін берейік.
Жарнамалық қызмет
Жарнама адамның шаруашылық қызметінің негізгі буыны емес. Ол шаруашылықта көмекші қызметтер атқарады. Шаруашылық субъектілерінің көзқарасы бойынша жарнама бизнесі өндірістің дербес саласы болғанымен, оны «бизнес үшін бизнес» деп белгілеу қисындырақ болар еді. Белгілі бір функцияны жарнамаға жатқызу біршама ерікті.
- Ақпараттық. Белгілі бір ақпаратты мақсатты аудиторияға жеткізу;
- Ынталандыру. Мақсатты аудиторияда көрсетілген преференцияларды қалыптастыру;
- Манипуляциялық. Мақсатты аудиторияда сананы айналып өтіп, көрсетілген тілектерді қалыптастыру;
- Кескін. Қажетті суретті құру.
- жарнамалық мазмұнды құру;
- жарнамалық мазмұнды құру және жылжыту;
- толық жарнамалық цикл.
Жарнамалық мазмұнды жасау үшін үлкен инвестициялар мен команда қажет емес. Мұндай мазмұнды қажет ететін клиенттер болса жеткілікті. Толық цикл әдетте жарнамалық науқанды орналастыруды және талдауды қамтиды. Ол үшін орналастыру сайттары (БАҚ, билбордтар және т.б.), әртүрлі аналитикалық құралдар (маркшейдерлік агенттер, сату көрсеткіштері және т.б.) қажет.
Жарнаманың түрлері
- Басып шығару. Баспа өнімдерінің барлық түрлері: буклеттер, парақшалар, визиткалар, журналдар және т.б.;
- Сыртқы жарнама. Плакаттар, маңдайшалар, билбордтар және т.б.;
- БҰҚАРАЛЫҚ АҚПАРАТ ҚҰРАЛДАРЫ. Теледидар, радио, газеттердегі жарнама;
- Ғаламтор. Ол бұқаралық ақпарат құралдарынан бөлек ерекшеленеді, өйткені оның өзіндік ерекшеліктері бар;
- Агенттер. Тарату агенттерін тарта отырып, жарнамалық науқандарды жүргізу;
- Риторика. Түрлі лекциялар, конференциялар, презентациялар ұйымдастыру;
- Жарнаманы жасыру. Кез келген негізгі оқиғамен жанама түрде өтетін жарнама.
Кәсіпкерліктің өзіне тән белгілері
Ресейдегі жарнама бизнесі өте жас және дамуын жалғастыруда. Бірқатар себептерге байланысты бұл бизнестің қалыптасуы басқа қызмет бағыттарының қалыптасуынан кейін жүреді. Анау. ол негізінен тапсырыс берушінің сұраныстары мен жарнама қажеттілігін түсінуінен дамиды. Осылайша, жарнама агенттігінде мақсатты аудиторияның екі түрі бар: тұтынушылар және жасалып жатқан жарнамалық мазмұнға әсер етуші аудитория. Бұл бизнестің басты ерекшеліктерінің бірі.
Мақсатты аудитория
Осыған байланысты мақсатты аудитория туралы бірнеше сөз айту керек. Жарнамалық мазмұнға арналған мақсатты аудиториялар айтарлықтай әртүрлі, оларды кең және нақты клиентке бағытталған деп бөлуге болады.
- өнеркәсіптік кәсіпорындар;
- дүкендер;
- қаржылық компаниялар;
- саяси бірлестіктер.
Жарнамалық агенттіктердің түрлері
Жарнамалық агенттіктердің бөлінуі әртүрлі және жарнама қызметінің мақсаттарын түсінуге негізделген. Жұмысты бастау үшін сіз жарнама агенттігінің форматы туралы шешім қабылдауыңыз керек, бизнес-жоспар жоспарланған кәсіпорынның негізгі түйіндерін көрсетуі керек. Пішім шығындарды, тұтынушылардың шамамен тұтынушы базасын және одан әрі даму бағытын анықтайды.
Осы аспектіде жарнама агенттіктерін келесі формат бойынша жіктеген дұрыс:
- Шағын жарнамалық студиялар. Бұл реттелетін жарнамалық мазмұнды жасайтын студиялар, бұл мазмұнды жариялауға арналған платформалары жоқ және толық жарнамалық циклды жүзеге асырмайды. Анау. шын мәнінде, бұл нақты техникалық сипаттамаларға сәйкес тапсырыстарды орындайтын суретшілер. Бұл жағдайда жарнаманы орналастыру, жылжыту және талдау үшін шығындар немесе қосымша мамандар болмайды. Сондай-ақ, мұндай студиялардың жоғары бюджеттік жарнамалық контентті жасау мүмкіндігі көп емес;
- Шағын жарнама агенттіктері. Бұл кеңірек форматтағы бірдей студиялар. Өз қызметтерінде олар арзан жарнамалық мазмұнды жылжытудың барлық спектрін қамтиды. Анау. Жарнамаға арналған платформалар бар, жарнамалық қызметтердің кейбір талдаулары ұсынылуы мүмкін;
- Толық қызмет көрсететін жарнама агенттіктері. Агенттіктер қызметтердің толық спектрін ұсынуға дайын. Кейбір қызметтер әртүрлі қосалқы мердігерлерге – бірдей шағын жарнамалық студияларға немесе жарнама жасау үшін мамандандырылған компанияларға тапсырылуы мүмкін. Олар мақсатты аудиторияның екі түрімен де жұмыс істеуге айтарлықтай шығындармен сипатталады.
- Мамандандырылған компаниялар. Бұл бейнелерді жасауға арналған үлкен студиялар, белгілі бір жарнама түріне маманданған компаниялар, мысалы, саяси және т.б. Шығындар нақты болады және жұмыс белгілі бір аудитория үшін өте нақты болады.
Орналасқан жері және үй-жайлары
Жарнамалық агенттік үшін орналасу маңызды рөл атқармайды. Клиенттермен жұмыс істеуге байланысты негізгі іс-шаралар электронды түрде немесе тапсырыс берушінің үй-жайында жүзеге асырылады, сирек жағдайларда жұмыс жарнама агенттігінің кеңсесінде жүзеге асырылады. Ерекшеліктер мамандандырылған фирмаларды қамтуы мүмкін. Бірақ бұл жағдайларда да орналасу ерекше рөл атқармайды - тұтынушы компанияға кез келген жерде келе алады.
Кеңседе мақсатты аудиториямен кейбір жұмыстарды жүргізу жоспарланса, үй-жайларға қосымша талаптар қойылады: тапсырыс берушімен кездесулер, кеңседегі жарнамалық науқандар (мысалы, дәрістер). Мамандандырылған компанияларға арналған үй-жайлардың өз талаптары бар. Екі жағдайда да барлығы жағдайға байланысты және үй-жайлар нақты іске асыруға байланысты жобаланады.
Жабдық
Жабдық туралы да айтуға болады. Мұның бәрі пішімге және нақты іске асыруға байланысты. Шағын жарнамалық студиялар күрделі, қымбат жабдықты қажет етпейді. Бұл әдетте бір немесе бірнеше компьютерленген жұмыс станциялары. Қызметтер кеңейген сайын жабдық мыналарды қамтуы мүмкін: қуатты графикалық станциялар, басып шығаруға арналған мамандандырылған жабдық, голография және т.б.
Құжаттама
Біздің елімізде кейбір өнімдерге, ең алдымен бағдарламалық өнімдерге лицензия сатып алмау тәжірибесі бар. Егер жарнама студиясы өте кішкентай болса және жарнамалық роликтерді белсенді түрде дайындамаса, онда бұл жағдай жағымсыз нәтижелерге әкелмеуі мүмкін. Ірі жарнамалық компаниялар бағдарламалық өнім арқылы жасалған жарнамалық мазмұнды сатады және олар пайдаланатын өнімдерді пайдаланудың заңдылығы туралы ақпарат беруі керек.
Басқа құжаттама:
- құрылтай құжаттарының пакеті (меншік нысанына, дара кәсіпкер немесе акционерлік қоғамға байланысты);
- сыртқы құжаттама пакеті (жалдау шарттары, қосалқы жалдау шарттары, келісім-шарттар, агенттік келісімдер және т.б.);
- ішкі құжаттама пакеті (ұйымдастырушылық, аналитикалық құжаттама);
Қызметкерлер
Қызметкерлердің құрамына бірнеше мамандар кіруі мүмкін:
- директор;
- аймақ басшылары;
- суретші, дизайнер;
- психолог, әлеуметтанушы.
Жарыс
Кейбір ірі мегаполистерді қоспағанда, шағын бизнес саласында жағдай біршама қарапайым. Рас, мұнда сұраныс пен табыстылық төмен. Сонымен қатар, шағын бизнеске елдегі экономикалық жағдай қатты әсер етеді. Бұл кәсіпорындар бірінші болып қысқаратын шығындар саласы.
Жарнамалық агенттік маркетингі
Жақсы жарнама стилі - бұл жарнама агенттігінің өзін алға жылжытатын жарнамалық мазмұнды жасау. Жарнама тұтынушыға сатылатын өніммен бірдей жарнаманы қамтиды. Анау. осы тұрғыдан алғанда, жарнама агенттігіне оңайырақ: ол өзін кейіннен сататын құралдармен жарнамалайды (БАҚ, билбордтардағы, пошта жөнелтілімдері және т.б. жарнамалар).
Клиенттермен жұмыс:
- бонустар мен жеңілдіктер жүйесі;
- тұрақты тұтынушылар үшін артықшылықтар;
- агенттермен жұмыс.
Қаржылық жоспар
Жарнама агенттігінің бизнес-жоспарының эпилогы қаржылық жоспар болып табылады. Ол шығыстар мен кірістер бөлігін, рентабельділікке қол жеткізуді көрсетеді және инвестициялардың өтелу мерзімін есептейді. Түрлілігіне байланысты стандартты қаржылық жоспарды ұсыну мүмкін емес. Міне, жарнама агенттігінің шағын есебі.
Шағын жарнама агенттігі. Жалға берілетін үй-жай 20 ш.м. Штат 3 адам: директор, 2 менеджер. Жарнамалық мазмұнды орналастыруға арналған бірнеше платформалар. Агенттік жарнама жасайды және оны, атап айтқанда билбордтарға орналастырады.
Кіріс. Жарнама агенттігінің кірісін бағалау өте шартты болуы мүмкін. Қалалардың біріндегі тас жол бойындағы билбордқа орналастыру бағасы айына 10 мың рубльді құрайды. Біз түсінеміз. Сайттардағы жарнамадан айына 50 - 80 мың. Басқа жарнамалық қызметтер айына 50 – 80 мың. Жалпы айлық табыс 100-160 мың рубльді құрайды. Немесе пайда: айына 15 – 20 мың.
Өтеу мерзімі бір жылдан бір жарым жылға дейін болады. Әрине, мысал ретінде шағын қаладағы өте шағын мекеме алынды, оның одан әрі даму факторлары, сондай-ақ сыртқы ортадағы өзгерістер ескерілмеді.
Кез келген компанияны ашпас бұрын, тіпті 100 рет сенімді болсаңыз да, сіз жұмыс істейтін нарықты талдаңыз. Нарықты талдаудың көптеген жолдары бар, ең қарапайым жолын қарастырайық – нарықта жұмыс істейтін бәсекелестерді талдау арқылы. Бұл әдіс 1 миллионға дейін халқы бар қалалар үшін өте қолайлы.
Сонымен, алдымен сізге қызмет көрсететін барлық компанияларды анықтау керек = бәсекелестер саны. Нарықта 5 жылдан астам жұмыс істейтін, ұзақ өмір сүретін компаниялардың бірінші тобын таңдаңыз, егер бұл топ 50% -дан астам болса, онда нарық негізінен толы; бұл жағдай көптеген қалаларда байқалады, бірақ ерекше жағдайлар бар. .
Нарықта бір жылдан аз уақыт жұмыс істеп келе жатқан компаниялардың екінші тобын таңдаңыз, егер бұл топ 30% -дан аз болса, онда нарық толып жатыр және сіз оған қауіпсіз кіре аласыз.
Көп тапсырма жарнама агенттігі үшін пайдалы; сіз неғұрлым көп қызмет көрсетсеңіз, соғұрлым сіз үшін жақсырақ, клиенттер сіздің жарнамаңыз бен өнімдеріңіздің сапасына қарап, соған қарай таңдайтынын есте сақтаңыз.
Меншік нысанын таңдау
Жеке кәсіпкер
Меншіктің бұл түрі шағын нарыққа бағытталған шағын бизнес үшін ең қолайлы. Бұл меншік нысанында есте сақтау керек ең бастысы, сізге қарсы заңды талаптар туындаған жағдайда, сіз барлық мүлкіңізбен, соның ішінде жеке мүлкіңізбен жауап бересіз.
Бірақ артықшылықтар да бар: банктегі қызмет сізге арзанырақ болады, сіз мемлекеттік органдарға аз есептерді тапсыруыңыз керек, сонымен қатар сіздің атыңыз бен жеке кәсіпкер берген кепілдіктер де плюс болуы мүмкін.
Акционерлік қоғамдар
Меншіктің бұл түрі жарнама агенттіктері үшін ең қолайлы. АҚ көмегімен әртүрлі тендерлерге және мемлекеттік органдарға қатысуға болады. сатып алу, бұл опцияда сіз компанияның бүкіл мүлкіне ғана жауаптысыз. Жалғыз кемшілігі банктердегі сәл қымбатырақ қызмет көрсету және есептерді жылына бір рет емес, тоқсан сайын тапсыру болуы мүмкін.
Меншік нысанын таңдағаннан кейін дұрыс OKVED нысандарын таңдау маңызды, болашақта оларды өзгерту әрбір өзгерту үшін 400 рубльді құрайды.
Үкіметпен жұмыс жасамақшы болсаңыз. тендерлерде өз тапсырыстары үшін бәсекелесетін компаниялар немесе ірі компаниялар, содан кейін оларға қатысу үшін сіздің компанияңыз немесе жеке кәсіпкер ретінде сіздің үзінді көшірмеңізде көрсетілуі керек белгілі бір OKVED кодтары болуы керек.
Егер сіздің компанияңыздың үй-жайы бар болса, онда бұл мекенжай заңды мекенжай ретінде көрсетілуі үшін меншік құқығын растайтын құжаттарды қоса беру қажет. Фирмалық атауды таңдаған кезде, егер сіз ұқсас меншік нысанын және бар компанияға ұқсас атауды таңдасаңыз, сізге бас тартылуы мүмкін; әдетте, салық органының деректерді тексеруге уақыты жоқ және бұл үшін құжаттарды қайтармайды. себебі.
Бірақ Мәскеудегі салық кеңсесі құжаттарды «Газпром» ААҚ-ға қайтарғаны бар, өйткені дәл осындай атаумен ұқсас компания бұрыннан бар. Салық органында тіркелгеннен кейін міндетті түрде банктік шот ашып, оның ашылғаны туралы салық органына хабарлаңыз. Сондай-ақ, егер салық органдары сізді дереу тіркемеген болса, Ресей Федерациясының Әлеуметтік сақтандыру қорында және Зейнетақы қорында тіркеліңіз.
Салық жүйесін таңдау
Ашу кезіндегі соңғы маңызды құқықтық нүкте салық салу жүйесін таңдау болып табылады. Жалпы алғанда, Ресейде бірнеше салық салу жүйесі бар: арнайы, жалпы салық салу режимі, оңайлатылған салық салу жүйесі және есептелген табысқа бірыңғай салық.
Оңайлатылған салық салу жүйесі (оңайлатылған салық салу жүйесі) ең жақсы нұсқа болып табылады.Оңайлатылған салық салу жүйесіне көшу туралы өтініш тіркеу кезінде құжаттар пакетімен бірге дереу ұсынылуы керек, өйткені әйтпесе сіз жалпы салық салу режиміне түсесіз.
Оңайлатылған салық жүйесінің екі түрі бар, олар: 
- табыс шегерімі 6 пайызды құрайды,
- кіріс минус шығыстар шегерім 15% құрайды.
Бөлмені таңдау
Жарнамалық агенттік үшін үй-жайларды таңдағанда, екі факторды ескерген жөн, біріншісі - өзіңізді қалай орналастыратындығыңызды және екіншісі, егер сіз баннерлер мен басқа да баспа материалдарын басып шығарсаңыз, сіздің өндіріс орындары кеңседе немесе басқа бөлмеде орналасқан.
Өндіріс орындарын құрудың қажеті жоқ - сіз үлкен жарнамалық агенттікпен олармен шағын жеңілдікпен басып шығару туралы келіссөздер жүргізе аласыз, сіздікі олардікінен әлдеқайда қымбатырақ болады, ал олардың көлемі үлкенірек немесе сіз өз нысандарын жасай алады, әртүрлі шағын техникалық құралдар қалалардың шетіндегі бұл үй-жайларға жарамды. Осылайша, РА ашу үшін сізге кем дегенде 10 - 15 шаршы метр кеңсе қажет. м.
Жабдық
Кеңсе техникасын таңдағанда, әрине, ең бастысы - кез келген эскизді жүктей алатындай қуатты компьютерлерді алу. Қалғанының барлығын қалауыңызша таңдауға болады, бірақ клиенттер қызықты дизайнмен безендірілген таза кеңселерді, былайша айтқанда, жарнама агенттігінің маскасын жақсы көреді дейді.
Ең аз опция үшін сізге қуатты процессорлары бар 2 компьютер, 1 түсті принтер, 2 жұмыс үстелі, орындықтар қажет.
Қызметкерлер
Егер сіз өзіңіз РА-да жұмыс істегіңіз келсе, ауырып қалсаңыз немесе басқа жағдай орын алса, кем дегенде 1 қызметкерді жалдаңыз, сол кезде сіз кеңседе болуыңыз керек.
Егер сіз жарнама агенттігін ашсаңыз, директорды және басқа дизайнерді ауыстыру үшін дизайнерлік білімі бар ұйымдастырушыны жалдаңыз.Егер дизайнер үшін ең бастысы тапсырыспен және клиенттермен жұмыс істеу болса, онда директордың міндеті клиенттерді табу, PR жасау болуы керек. науқандар және, әрине, компанияны дамыту.
Жарнама/маркетинг
Заманауи жарнама агенттігі үшін сіздің қайда екеніңізді, қандай қызметтерді ұсынатыныңызды, сізбен қалай байланысуға болатынын (қайта қоңырау шалу формасын толтыруға кеңес береміз) жауап беретін жеке веб-сайттың болуы өте маңызды. маркетингте сатуға арналған веб-сайттарды құрудың көптеген әдістері бар, өзіңізге сәйкес келетінін таңдап, оны іске қосыңыз.
Егер сіз өзіңіздің жарнамалық кеңістіктеріңіз бос емес кезде жарнама жасасаңыз, жарнамаңызды орналастырыңыз. Ал, біздің ойымызша, жарнама агенттігі үшін ең маңыздысы сізде болуы керек және ол веб-сайтта, кеңседе және сіздің жарнамаңызда барлық жерде болуы керек корпоративтік сәйкестік.
Өндіріс жоспары
Компанияны тіркеуге 2 апта уақыт кетеді, әрине бәрі ойдағыдай болса. Осыдан кейін сіз өз әрекеттеріңізді қауіпсіз бастай аласыз. Әдетте, жарнама агенттіктері тұтынушылармен алдын ала келісім жасамаса, шығынға 2 айға жетеді.
Жұмыстың бірінші айы жарнамаға, қызметтердің белсенді ұсынысына жұмсалады, ал бірінші аптаның соңында бірінші келушілер, мүмкін клиенттер пайда болады, ал бірінші ай сізді қамтамасыз ету үшін бәсекелестермен әртүрлі келіссөздерге жұмсалады. олармен хабарлассаңыз, жеңілдікпен.
Екінші ай қазірдің өзінде жұмыстағы өзара әрекеттестіктің техникалық орнатылуы. Егер сіздің қызметкерлеріңіз тілді тапса және сіз клиенттерді тарту бойынша белсенді жұмыс істеп жатсаңыз, 2 айдың соңында сіз залалсыздық нүктесінен өтесіз. Сонымен, шығынсыздық нүктесін өту үшін қанша қажет екенін есептейік.
- логотипті әзірлеу – 20 мың рубль.
- журнал макетін әзірлеу – 12 мың рубль.
- нақты сценарийді құру – 12 мың рубль.
- ұйымның корпоративтік сәйкестігін дамыту – 70 мың рубль.
- басылымдардың түпнұсқа макетін әзірлеу – 25 мың рубль.
- қалқан макетін жасау – 8 мың рубль.
Бұл жарнама агенттігі ұсынатын қызметтердің ең қарапайым тізімі.
Есептер
Қосымшалар
Кеңсе ашу үшін сізге қажет:
- 2 компьютер x 50 мың рубль = 100 тр.,
- принтер 25 т.р.,
- үстелдер мен орындықтар 75 т.р.,
- кеңсе керек-жарақтары 10 т.р.
- бағдарламалық қамтамасыз ету 25 т.р.
Барлығы: кем дегенде 235 мың рубль.
1 айлық кеңсе жұмысының құны:
- кеңсені жалға алу 20 т.р.,
- директордың жалақысы 50 мың рубль,
- дизайнердің жалақысы 35 мың рубль,
Барлығы: 105 мың рубль, өндірістік шығындарды есептемегенде.
Осылайша, салықтан кейінгі залалсыздық нүктесі шамамен болады 110-115 мың рубль .
Мүмкін пайда
Бірінші айдың пайдасын есептеу өте қиын. Екінші айда сіз 5 клиентіңізді тауып, бәсекелестеріңіздің мүмкіндіктерін пайдалана отырып, тағы 3 клиентке қызмет көрсетесіз деген болжам негізінде табыс шамамен 200 мың болуы мүмкін. Өтеу мерзімі – 3 ай.
Бұл бизнес, тіпті сол шағын жергілікті деңгейде, клиенттермен жақсы жұмыс жасай отырып, жарты жыл ішінде тұрақты түрде 1 миллион, ал егер сіз агенттік құруды шешсеңіз, одан да көп табыс әкеле алады.
Станислав Матвеев
«Феноменальды жад» бестселлер кітабының авторы. Ресей рекордтар кітабының рекордшысы. «Бәрін есте сақта» оқу орталығының құрушысы. Заң, бизнес және балық аулау тақырыптарындағы интернет-порталдардың иесі. Франчайзинг пен интернет-дүкеннің бұрынғы иесі.