Бизнес-жоспарды қалай жазу керек: үлгі және оны толтыру бойынша кеңестер. Бизнес-жоспарды нөлден қалай құруға және құруға болады: құрудың қадамдық технологиясы, сондай-ақ шағын бизнеске арналған дайын нұсқаулардың мысалдары Бизнес-жоспарды өзіңіз жасаңыз, үлгісі

Мерзімі бизнес жоспарАғылшын тіліндегі бизнес жоспардан шыққан. Бизнес-жоспар – бұл компанияның даму кезеңдерін, оның негізгі қызметін, оның стратегиялары мен тәуекелдерін сипаттайтын құрылымдық құжат. Оның негізінде бизнес жоспар- бұл аралық кезеңдерді ескере отырып, жоспарланған бағыттарды ұстанып, бизнесті жоспарланған мақсатқа жеткізуге арналған және нәтижесінде алынған нәтижелерді көрсететін жол картасы.

💡 Бизнес-жоспар жазу керек пе әлде дайынын жүктеп алу керек пе?

Көбінесе жаңадан бастаған кәсіпкерлер бизнесті бастау кезінде бизнес-жоспарды жүктеп алу немесе өз жоспарын жазу мәселесіне тап болады ма? Әрине, егер сізде жеткілікті тәжірибе болса, өзіңіздің бірегей бизнес-жоспарыңызды жазған дұрыс. Рас, алғаш рет кәсіп ашуды ойлап жүрген кәсіпкерлердің мұндай іспен айналысуға дағдысы көп емес. Бұл жағдайда бизнес-жоспар жазу керек екенін есте ұстаған жөн, егер сіздің бизнесіңіз:

бірегей
көп есептеуді қажет етеді
дамудың стандартты емес кезеңдерін білдіреді
стандартты емес тәуекелдерді білдіреді
стандартты емес формат талаптары бар, мысалы, әлеуетті инвестордан

Көп жағдайда шағын бизнесті ашқанда сенімді дереккөзден дайын бизнес-жоспарды пайдалануға әбден болады, әрине оның деректеріңізге сәйкес модификациясы бар.

💡 Дайын бизнес жоспарды қайдан алуға болады?

Интернетте ақылы және тегін нұсқалардың көп саны бар. бизнес-жоспарлар. Әртүрлілігіне қарамастан, біздің порталда ұсынылған бизнес-жоспарларды пайдалануды ұсынамыз. Барлық бизнес-жоспарлар толығымен тегін ұсынылады, егжей-тегжейлі қаржылық есептерді қамтиды және тәуекелдерді ескереді. Сонымен қатар, портал қызмет бағыттары бойынша құрылымдалған бизнес-идеялардың үлкен санын ұсынады.

Бизнес-жоспардың қарапайым мысалын келтірейік. Бұл мүмкін нұсқалардың бірі ғана екенін және өте қысылған түрде ұсынылғанын есте ұстаған жөн.

Мақсат:Қала тұрғындары үшін кондитерлік өнімдерді, негізінен торттарды өндіреді. Осы нарықтың жоғары баға сегментінде жетекші орынға ие болыңыз.

Тапсырмалар:
1. Ықшам кондитер цехын құру.
2. Өндіріс процесін қажетті шикізатпен және жұмыс күшімен қамтамасыз ету, олардың бір бөлігі жалдамалы болады.
3. Дампингтік бағалармен және тұтынушыға арналған жаңа рецепттермен негізгі бәсекелестерді ығыстырып шығаруды көздейтін әзірленген маркетингтік стратегияны жүзеге асыру арқылы бастапқыда нарық сегментінің 30%-ын алу.
4. Қолда бар жылжымайтын мүлікті кепіл ретінде пайдалана отырып, банктен жетіспейтін инвестициялық қаражатты тарту.

Кәсіпорынның бизнес жоспарын құрудың мысалы

Өндірістік бизнес-жоспардың мысалын қарастырайық. Шағын тігін цехын ашу жоспарлануда. Бұл бизнестің нақты нарықта қаншалықты перспективалы екенін қарастырайық.

1. Түйіндеме. 2014 жылдың 1 қаңтарында шағын өндірістің ашылуы. Меншік нысаны – ЖШС. Жоспарланған мерзім – 42 ай.

2. Жалпы ережелер.Түрлі маталарды қолдануға және әртүрлі әрлеуді орындауға мүмкіндік беретін жабдықты сатып алу. Жабдық сатып алу және үй-жайларды жалға алу үшін қарыз қаражатын ішінара тарту жоспарлануда. Тігін тігу қызметі халыққа, сондай-ақ арнайы киімге мұқтаж заңды тұлғаларға, сондай-ақ кейіннен сатуға арналған перделер мен төсек-орын жабдықтарын тігумен қамтамасыз етіледі.

3. Нарықты талдау және маркетинг жоспары.Қазіргі уақытта нарықта 350 кәсіпорын ұсынылған. Мерзімдер мен сапаны қатаң сақтау арқылы компанияның нарықта өз орнын алуға мүмкіндік беретін оң имиджін қалыптастыру жоспарлануда.

4. Шығындар.Есептелген тікелей және айнымалы шығындар, соның ішінде жалақы мен үй-жайды жалға алу 3 жыл ішінде 13,5 миллион рубльді құрайды. Оның 50 миллион рубльі жеке қаражат. Жоспарланған сату көлемі 15 миллион рубльді құрайды, бұл салық шегерімдерін алып тастағанда, жобаның үшінші жылдың соңына дейін өтелуіне мүмкіндік береді.

5. Өндіріс кестесі. 1000 тауар бірлігін шығару.

6. Инвестициялар.Бірлескен бизнес шарттарында серіктестерді тарту.

Бизнес-жоспардың қысқаша үлгісі

Егер сіз аяқ киім жөндеу шеберханасын ашқыңыз келсе, онда мысалды пайдалана отырып, бизнес-жоспарды әзірлеу ең жалпы түрде келесідей болады:

— Тұрақты шығындар (жабдықтар) – 300 мың рубль.
— Айнымалы шығындар (жіптер, желім, жалға алу) - 10 мың рубль.
— Қажетті инвестиция: прогрессивті шкаламен және 1 жылға кейінге қалдырылған өтеу мерзімімен 10 жылға жылдық 23% мөлшерлемемен банктік несие түрінде 100 мың рубль.
— Меншік нысаны – жеке кәсіпкер
— Салық шегерімдері 24 мың рубль.
— Жоспарланған кіріс айына 20 мың рубльді құрайды.
— 1 жылдағы табыс – 97 мың рубль.
— Қаржылық нәтиже – 73 мың рубль.

Нәтижесінде кәсіпкердің бұл жобаға ақша салуына негіз бар. Қауіпсіздік маржасы жеткілікті үлкен, сондықтан болжанған мәндерден ықтимал ауытқулар қаржылық күйреуге әкелмейді.

Есептеулері бар бизнес-жоспардың мысалы

Қолданылған балалар заттарын сататын шағын дүкен ашу да алдын ала бағалауды қажет етеді. Кәсіпорынның бизнес-жоспарының мысалы:

Халықтан сатып алынатын тауарларды бағалау 1 кг-ның құнына негізделетін болады.
Бастау үшін сізге 100 бірлік ассортимент жасау керек.
1 кг құны 400 шартты бірлік. Бір өнімнің салмағы орташа есеппен 1 кг. Осылайша, өнімнің өзіндік құны 100 * 100 = 40 000 АҚШ доллары болады. Айналым қаражатын толықтыру құны 100 бірлікті құрайды, бұл 10 000 АҚШ долларына тең. айда
Үй-жайды жалға алу 10 000 АҚШ долларын құрайды.
Айнымалы шығындар, соның ішінде жарнама және күтпеген шығындар – 10 АҚШ доллары.

Алғашқы 6 айда сату көлемі айына 130 тауарды құрайды;
кейінгі жылдары – айына 280 өнім.
Бірліктің орташа бағасы 250 АҚШ долларын құрайды.
1 жылдағы табыс = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420,115, = 420,195,
Салық 25 000 АҚШ долларын құрайды.
Қаржылық нәтиже – 33 955 АҚШ доллары

Бір қарағанда, кірістің төмен шығындары мен тез өтелуін ескере отырып, бизнес тартымды болып көрінеді, бірақ қарапайым есептеуді жүргізгеннен кейін кәсіпкер рентабельділік өте төмен және тәуекел аз болса да (өнім ішінде) деген қорытындыға келеді. тұрақты сұраныс), бұл бизнеспен ауқымға қол жеткізбей айналысу тиімсіз.

Бизнес-жоспардың мысалын қараңыз

Мысалы, көкөніс өсіруді схемалық түрде жоспарлау келесідей болады:

1. Түйіндеме.Қалған беттердің қысқаша мазмұны осында көрсетілген.
2. Маркетинг бөлімі.Сатып алушы кім болады және нарықты қалай жаулап алуға болады? Есеп айырысу бөлігі – 100 000 АҚШ долларына 5 тонна сәбіз
3. Шығындар.Жер мен техниканы жалға алу – 27 000 АҚШ доллары
Жалдамалы жұмыс үшін төлем – 30 000 АҚШ доллары.
4. Табыс— 23 АҚШ доллары
5. Қаржыландыру көздері. 50 000 АҚШ долларына банктік несие 10 жылға жылдық 18%.
6. Қаржылық нәтиже— 9 АҚШ доллары

Бұл әрекет, егер пессимистік сценарий орындалса, бірінші жылы мүлдем табыс әкелмейді. Сонымен қатар, кәсіпкер несие сомасын түгел төлегеннен кейін ғана толық жұмыс істеп, дамуға инвестиция сала алады.

Бизнес-жоспарлардың дайын мысалдарын жүктеп алыңыз

Бұл ресурста сіз бизнес-жоспарлардың мысалдарын тегін жүктей аласыз. Файлды жүктеп алу егжей-тегжейлі есептеу нұсқаларымен танысуға мүмкіндік береді, бұл сізге мәнін түсінуге ғана емес, сонымен қатар ұқсастық бойынша қаражатты инвестициялаудың орындылығын негіздеу үшін өзіңіздің есептеуіңізді жасауға мүмкіндік береді.

Егер сізде мүлдем тәжірибе болмаса, мамандандырылған компаниядан әзірлеуге тапсырыс берудің қажеті жоқ. Ұқсас қызметті жоспарлаудың мысалымен танысу жеткілікті, онда нарықты талдау және белгілі бір бизнес үшін өндірістік шығындарды есептеу ерекшеліктерін егжей-тегжейлі зерделеуге болады.

Жүктеп алу үшін сілтемені басыңыз:

Міндетті түрде бейнені қараңыз: «Бизнес-жоспар дегеніміз не?»

Әрбір табысты кәсіпкер жақсы жазылған бизнес-жоспар жеке бизнесті қалыптастырудағы маңызды элементтердің бірі екенін сенімді түрде айта алады. Болашақ кәсіпорынды қалай дұрыс жобалау керектігін түсіне отырып, несиелік мекемемен немесе инвестормен байланысқан кезде оң нәтижені болжай аласыз. Енді бизнес-жоспар жазудың негізгі ережелерін қарастырайық.

Құжаттың мақсаты

Бизнес-жоспар жазу (үлгі жоба төменде талқыланады) әртүрлі жолдармен жасалуы мүмкін. Бұл үшін әртүрлі жеңілдіктер бар. Дегенмен, олардың көпшілігінде ақпарат өте нақты және тек экономистер немесе бухгалтерлер үшін түсінікті. Сонымен қатар, бизнес-жоспар құру қажеттілігі барлық жаңадан бастаған кәсіпкерлер үшін туындайды. Құжат несиелік мекемеге ұсыну, бастапқы кезеңде бизнесті дамыту үшін инвестордан несие алу үшін қажет. Сонымен қатар, бизнес-жоспар жақын арада және алдағы мақсаттарды көруге, белгілі бір уақытта күрделі салымдарды болжауға, бірінші пайда түсетін сәтті болжауға және қызметтен түсетін жалпы табысты есептеуге мүмкіндік береді.

Кәсіпорындардың ерекшеліктері

Зауыт немесе фабрика салуға несие алу үшін бизнес-жоспар жазуда білікті көмек көрсете алатын тиісті ұйымдарға хабарласқан жөн. Бұл жағдайда құжатта экономикалық есептеулер болады және оларды орындаудың барлық ережелеріне сәйкес жасалған қаржылық құжаттармен расталады. Осылайша жасалған бизнес-жоспар еш ойланбастан шетелдік инвесторларға да, отандық несиелік компанияларға да жіберілуі мүмкін. Дегенмен, бұл жағдайда болашақ кәсіпорынның жобасын жасау қызметтері арзан болмайтынын түсіну керек. Мысалы, жылжымалы сауда нүктесін немесе киім немесе аяқ киім жөндеу шеберханасын ашу үшін салалық тәуекелдерді егжей-тегжейлі зерделеу немесе есептеу қажет емес. Бұл жағдайда өндірісті сауатты ұйымдастыру, өткізу нарығын анықтау, кәсіпорындарды болжау жеткілікті болады. Мұндай қызметтің бизнес-жоспарын жазу бағдарламасы жаңадан бастаған кәсіпкерге түсінікті болады.

Маңызды нүкте

Бизнес жүргізуде айтарлықтай тәжірибесі бар кәсіпкерлер таныстарының немесе достарының тәжірибесіне және тек олардың түйсігіне сөзсіз сенуді ұсынбайды. Болжау қызметі социалистік шындықтың ескірген құрамдас бөлігі ретінде көрінбейді. Жоспарлау қазіргі бизнестің маңызды элементі болып табылады. Өтеу мерзімдерін талдау, инвестициялау, дамыту және одан кейінгі қайтару кезеңдерін анықтау салыстырмалы түрде шағын инвестицияның өзінде ең маңызды аспектілер болып табылады. «Нарық» және «жоспар» сияқты ұғымдар Шығыста да, Батыста да іргелі болып табылады. Экономикалық дамудың қазіргі кезеңінде табысты компаниялардың тәжірибесін қабылдап, оң нәтиже алу жеткілікті.

Бизнес-жоспар жазу үлгісі

Болашақ бизнес үшін жоба инвесторға да, кәсіпкердің өзіне де қажет. Бизнес-жоспар жазу құрылымы бірқатар міндетті пункттерді қамтиды. Оларға, атап айтқанда:

кіріспе;
болашақ кәсіпорынның қысқаша сипаттамасы;
өткізу нарығын, бәсекелестікті, инвестициялық тәуекелдерді бағалау;
өндірісті қалыптастыру жоспары;
қызметтерді/өнімдерді сату болжамдары;
қаржылық жоспар;
басқаруды ұйымдастыру;
қолдану.

Ресей нарығына бейімделу

Бизнес-жоспар жазудың жоғарыдағы жоспарын батыстық сарапшылар ұсынады. Дегенмен, отандық кәсіпкерлік тәжірибесінде оның кейбір тармақтары нақтылауды және қосымша декодтауды талап етеді. Осылайша, ресейлік бизнес саласының ерекшеліктерін ескере отырып, бизнес-жоспар жазу жоспарында қызметтер мен тауарлардың сапасына қатысты проблемалар мен мәселелерді барабар түсінуді ашатын бөлім болуы керек. Мұнда оларға ықтимал шешімдерді ұсыну қажет. Сондай-ақ бизнес-жоспар жазу жоспарына қызметтердің/өнімдердің құнын сауатты басқару және реттеу мүмкіндігін сипаттайтын тармақты қосқан жөн. Сол бөлімде оның бәсекеге қабілеттілігін қамтамасыз ету жолдарын ашып көрсеткен жөн. Тағы бір қосымша мәселе кәсіпорынның даму перспективаларының нақты көрінісі, істі аяғына дейін жеткізу мүмкіндігінің кепілдіктері болады.

Бизнес-жоспар жазу жоспары: өзіндік жұмыс

Ең алдымен, сіз ұсынылатын қызметтердің немесе тауарлардың бәсекеге қабілеттілігін нақты бағалауыңыз керек, сату нарығын, бірінші пайданың мерзімін, инвестицияның өзін-өзі ақтайтын уақытын талдауыңыз керек. Келесі қадам қажетті күрделі салым көлемін анықтау болады. Сарапшылар инвестицияны бірнеше бөлікке бөлуді ұсынады, негізді тиісті есептеулермен растайды. Жоғарыда айтылғандарды ескере отырып, дербес жасалған бизнес-жоспар жоғарыда келтірілген құрылымнан түбегейлі өзгеше болуы мүмкін екенін түсіну керек. Сондай-ақ нормалар мен стандарттармен реттелетін жоба нысаны жоқ екенін атап өткен жөн. Әрбір кәсіпкер кәсіпорынды жоспарлауға арналған құжаттардың тізбесі мен көлемін дербес белгілеуге құқылы. Алайда, егер бизнес ашу үшін сыртқы инвестиция қажет болса, сіз әлі де жоғарыда аталған схеманы ұстануыңыз керек.

Кіріспе

Бизнес-жоспардың бұл бөлімі болашақ кәсіпорынның презентациясы болып табылады. Ол ең оптимистік тұрғыдан түсінікті түрде қызмет түрін сипаттауы керек. Көбінесе кіріспе инвестор өздігінен оқитын және жобаны әзірлеуге қабылдау немесе одан бас тарту туралы шешім қабылдайтын жалғыз бөлім болып табылады. Есептер, маркетингтік зерттеулер, қаржылық негіздемелер бейнеленген қалған бөліктерді зерттеуді ол өз мамандарына тапсырады. Дегенмен, тәжірибе көрсеткендей, жобаның тағдырын шешетін кіріспе. Бұл бөлім бір уақытта қысқа және қысқа болуы керек.

Саланың және кәсіпорынның сипаттамасы

Бұл бизнес-жоспардың келесі маңызды бөлігі. Бұл бөлімде кәсіпорын мен саланың жалпы сипаттамасы берілген:

Қаржылық көрсеткіштер.
Персонал құрамы.
Қызмет желісі.
Компания құрылымы.
Қызметтер/өнімдердің тізімі және сипаттамасы.
Даму перспективалары және т.б.

Бөлімде ұсынылатын өндірістің сипаттамалары және бірқатар технологиялық аспектілер болуы керек. Бұл нүктелер қарапайым және қол жетімді тілде сипатталуы керек. Терминологияға тереңдеп барудың немесе кәсіби стильді қолданудың қажеті жоқ. Бұл жағдайда қызметтердің немесе өнімнің бірегейлігін және олардың жақын және жақын болашақтағы сұранысын көрсету жеткілікті. Сіз сондай-ақ инвестордың назарын ұсынылған өнімдердің артықшылықтарына аудара аласыз.

Маркетингтік зерттеулер

Мұнда тұтынушылар кәсіпорынның клиенті болатын шарттарды сипаттау керек. Бөлімде сатуды ынталандыру, оң имиджді құру және қызметтерді/өнімдерді тарату әдістері көрсетілген. Маркетинг жоспарында жарнамалық шығындардың тізімі бар. Негізінде, тұтынушылардың қызмет немесе өнімді қалай және не үшін сатып алатынын негіздеу керек.

Өндіріс

Бұл бөлімде үй-жайлардың сипаттамалары сипатталып, жабдық пен қызметкерлерге қойылатын белгіленген талаптар көрсетілуі керек. Өндіріс жоспарында жеткізушілер мен мердігерлер де сипатталуы керек.

Кәсіпорынның ұйымдастырылуы және қаржылық құрамдас бөлігі

Бизнес-жоспар басқару нысанының сипаттамаларын және әкімшілік мамандардың міндеттерін қамтуы керек. Отандық инвестор үшін басқару тобының әрбір мүшесінің түйіндемесінің болуы маңызды. Осыған байланысты, бұл бөлімде серіктестерді атап өткен жөн, олардың әрқайсысының кәсіпорынның дамуына қосқан үлесін, функционалдық міндеттері мен компаниядағы рөлін мүмкіндігінше шынайы және объективті түрде атап өткен жөн. Қаржылық бөлімде экономикалық есептеулер бар. Атап айтқанда, кірістер мен шығыстар кестесі құрастырылады, бухгалтерлік баланс болжанады, ауыспалы және тікелей шығындар көрсетіледі, жүзеге асырылады және т.б. Әдетте бұл бөлімде үш болжам әзірленеді: шынайы, оптимистік және пессимистік. Олар график түрінде көрсетіледі.

Өз бизнесін тез ашуға деген шексіз ықыласпен көптеген жаңадан бастаған кәсіпкерлер бизнес-жоспар құруды жиі елемейді. Ең жақсы жағдайда, бұл пайданың жоғалуына әкелуі мүмкін, ең нашары - бизнес-идеяның толық күйреуі. Неліктен бизнес-жоспар соншалықты маңызды, ол қалай көрінеді, есептермен бизнес-жоспар үлгісін табуға болады ма және оны дайындауға қалай дұрыс қарау керек?

Бизнес-жоспар тұжырымдамасы

Ең жалпы жағдайда бизнес-жоспарды нақты экономикалық жағдайларда белгілі бір бизнес-идеяны жүзеге асыруды сипаттайтын жасаушы мен әлеуетті инвесторлар үшін егжей-тегжейлі және барынша ашық нұсқаулық ретінде сипаттауға болады.

Сіздің орныңыз бен шеберлік деңгейіңіз туралы шынайы хабардар болу. Өз білімін, дағдылары мен дағдыларын, қаржылық мүмкіндіктерін толық талдау (қажет болған жағдайда қосымша қаражат тарту перспективалары), үй-жайларға, жабдықтарға, іскерлік байланыстарға және т.б.
Соңғы нәтижені болжау. «Мен көп ақша тапқым келеді» сияқты дерексіз ұғымдар болмауы керек. Тек болашақ бизнес айналымын, пайданы, нарықтағы орнын және т.б. нақты жоспарлау.
Алдын ала белгіленген мерзім ішінде бірінші қадамнан екіншісіне өтуді жүзеге асыра алатын қадамдардың егжей-тегжейлі сипаттамасы.

Өзіңізге және инвесторға арналған бизнес-жоспар – айырмашылығы неде

Әлеуетті инвесторларға арналған бизнес-жоспар. Бұл жағдайда құжаттың негізгі мақсаты инвесторды жобаның пайда әкелуге қабілетті екендігіне және оған ақша бөлуге болатынына сендіру болып табылады. Идея мүмкіндігінше тиімді және әдемі ұсынылуы керек. Ықтимал тәуекелдерді аздап азайтуға болады (кем дегенде оларға назар аудармау керек), бірақ сіз алтын тауларын уәде етпеуіңіз керек - бұл әділ күмән тудырады.
Өзіңізге арналған бизнес жоспар. Мүмкіндігінше шындыққа жақын болуы керек. Бұл әрекетке нұсқаудың бір түрі. Құжатта бизнесті ашу және одан әрі дамыту үшін қажеттінің барлығы сипатталуы керек.

Көбінесе кәсіпкер аты жағынан бірдей, бірақ мәні жағынан біршама басқаша екі құжатты араластырады. Нәтижесінде жаңадан бастаған кәсіпкер инвесторға ақшасының не үшін жұмсалатынын нақты әрі қысқаша түсіндірудің орнына, оны қалай үнемдеуге болатынын айтып береді.

Бизнес жоспар құрылымы

Бизнес-жоспарды өзіңіз жасаудың нақты үлгісін ұсынбас бұрын, бизнес-жоспарды қалай жасау керектігін және ең алдымен неге назар аудару керектігін егжей-тегжейлі сипаттайтын қадамдық нұсқауларды мұқият зерделеу керек.

Кез келген бизнес-жоспар титул парағынан басталуы керек. Жобаның атауы, ұйымның заңды және нақты мекенжайы, жан-жақты байланыс ақпараты және құжаттың әзірленген күні туралы ақпаратты қосу пайдалы болар еді.

Инвесторды қызықтыру үшін кейбіреулер титулдық бетте негізгі қаржылық деректерді көрсетуді жөн көреді - жобаның өтелу мерзімі, күтілетін табыстылық және қарыз қаражатының қажетті көлемі.

Әрі қарай құжаттың негізгі ақпараттық бөлігі (көптеген инвесторлар бизнес-жоспардың осы бөлігінің негізінде ғана инвестициялаудың орындылығы туралы қорытынды жасайды), ол барлық бөлімдер мен негізгі қорытындылар туралы қысқаша ақпаратты білдіреді.

Түйіндеме барлық есептеулер дайын болғанда және барлық қажетті ақпарат жиналғаннан кейін ең соңында құрастырылады.

Бизнес-жоспардың сипаттамасы

Бұл бөлімде жобаның барлық бөлшектері егжей-тегжейлі, ең кішкентай егжей-тегжейлі сипатталған.

Белгілі бір ақшаға кез келген жобаның бизнес-жоспарын жасауға дайын көптеген ұйымдар бар. Олардың қызметтеріне жүгіну керек пе, оны әр жаңадан бастаған кәсіпкер өзі шешеді. Бір жағынан, бұл тәсіл көптеген жиі кездесетін қателіктерді болдырмауға көмектеседі, өйткені кәсіпқойлар жақсы бизнес-жоспарды қалай жазу керектігін жақсы біледі, екінші жағынан, ол әрқашан осы нақты бизнес-идеяның ерекшеліктерін дәл көрсете бермейді және ол шығынға ұшырауы мүмкін. біршама.

Сонымен қатар, бизнес-жоспарды өз бетінше құру кәсіпкерге өз идеясына бас иіп, оны ұсақ-түйекке дейін зерделеуге көмектеседі, бұл болашақ бизнесті жүргізуге өте жақсы әсер етеді.

Бизнес-жоспардың мысалы

Дегенмен, нақты мысалды қолдана отырып, бизнес-жоспар құрудың барлық қыр-сырын түсіну ыңғайлы. Сипатталған ұсыныстарға сүйене отырып, тіпті мектеп оқушылары үшін де түсінікті сауатты және егжей-тегжейлі бизнес-жоспардың мысалын жасауға тырысайық, шағын ресейлік қалада нөлден бастап спорт залын қалай ашу керектігін айтады.

Түйіндеме

Жоба өте перспективалы болып көрінеді, өйткені соңғы жылдары азаматтардың салауатты өмір салты мен белсенді демалысқа деген қызығушылығы тұрақты түрде артып келеді. Жобаның коммерциялық негіздемесі қалада орта тапқа арналған спорт залдарының жоқтығы деп санауға болады. Бизнестің басты мақсаты – осы орынды иелену.

Нарықты бағалау

Компания сағат 10.00-ден 21.00-ге дейін жұмыс істейді. Сабақтар үшін сізге 2, 5, 10 немесе 20 рет келуге ұсынылатын жазылымды сатып алу қажет. Негізгі жазылыммен салыстырғанда әрбір келесі жазылым түрі 5, 10 және 15% мөлшерінде (1 рет келуге негізделген) жеңілдік береді. Жазылымдардың ұзартылған әрекет ету мерзімі: сәйкесінше 1, 2, 3 және 4 айлар елеулі бәсекелестік артықшылық болады.

Сапардың ұзақтығы 30 минут немесе 1 сағат болуы мүмкін. Залдың толтырылуын оңтайландыру үшін таңертең келушілерге 20% (сағат 10.00-ден 13.00-ге дейін) және түстен кейін 10% (сағат 13.00-ден 17.00-ге дейін) жеңілдік беру ұсынылады.

Спорт залдың ресми ашылуына дейін агрессивті жарнамалық науқан басталады. Бұл клиенттік базаны алдын ала қалыптастыруға мүмкіндік береді. Абоненттік билеттерді алдын ала сату мүмкіндігіне ие болу үшін қазірдің өзінде осы кезеңде қабылдау бөлмесінің толық жұмыс істеуін қамтамасыз ету, оның ішінде үй-жайларды жөндеу, қызметкерлер жұмысын және коммуникацияларды қамтамасыз ету қажет.

Жұмыстың алғашқы үш айынан кейін әрбір ауысымдағы залдардың жүктемесіне талдау жүргізіліп, жүктемені оңтайландыру үшін түзетулер енгізіледі. Бұл жеңілдіктерді қайта бөлу, қосымша ынталандыруларды енгізу (сыйлық ретінде әрбір 10-шы келу, мекемеден тегін сусын және т.б.) болуы мүмкін.

Өндіріс процесі

Қаланың орталық бөлігінде екі жаттығу залы, екі киім ауыстыратын және екі душ бөлмесі бар спорт залын ашу жоспарлануда. Сондай-ақ ыстық сусындар сататын автоматы бар демалыс аймағын құру жоспарлануда. Үш айда бір рет мекеме санитарлық тазалауға жабылады. Осы кезеңде бухгалтерлік есеп жүргізілетін болады.

Залдардың максималды сыйымдылығы - 10 адам. Залда үнемі нұсқаушы болады. Оның міндеттеріне келушілерді бөлу және кеңес беру кіреді. Нұсқаушының жұмыс ауысымы түскі ассыз 6 сағатты құрайды. Нұсқаушылардың жұмыс кестесі алдағы аптаның қалауына қарай белгіленеді.

Жеке заттарды жеке шкафтар орнатылатын киім ауыстыратын бөлмеде қалдыруға болады. Стендті кілтпен бекітіп, келуші оны сабақ бойы өзімен бірге алып кетеді.

Әкімші вестибюльде үнемі жұмыс істейді, оның міндеттеріне жазылымдарды сату, телефон қоңырауларына жауап беру, келушілер журналын жүргізу және залдардың кептелісі туралы клиенттерді хабарлау кіреді.

Қызметкерлерге демалыс жазда беріледі, өйткені қазіргі уақытта спортзал қызметіне сұраныстың маусымдық төмендеуі күтілуде (демалыс маусымына және таза ауада өз бетінше жаттығу мүмкіндігіне байланысты).

Швед қабырғасы – 3 бөлім.
Жүгіру жолы – 2.
Велосипед – 3.
Күш жаттықтырушысы – 1.
Абдоминальды жаттықтырушы – 2.
Есу симуляторы - 2.

Спорт залы (кемінде 30 ш.м) – 2.
Киінетін бөлме (кемінде 15 ш.м) – 2.
Қызметкерлерге арналған киім ауыстыратын бөлме (кемінде 6 ш.м) – 1.
Демалыс аймағы (шамамен 9 ш.м.) – 1.
Гардеробы бар зал (шамамен 15 ш.м) – 1.
Директор кабинеті (шамамен 9 ш.м) – 1.
Әкімшілік бөлмесі (9 ш.м.) – 1.
Қызметтік бөлме – 1.
Душ бөлмесі – 2.
Дәретхана – 2.

Бизнес-жобаға арналған үй-жайлардың жалпы ауданы кемінде 160 шаршы метр болуы керек.

Өндірістік бағдарлама

Бір сағаттық сабақтың орташа бағасы 100 рубльден анықталады. Спорт залы мереке және санитарлық күндерден басқа аптасына жеті күн жұмыс істейтін болады. Жыл бойы осындай 14 күн болады.Сәйкесінше жұмыс күні 351.

Шамамен жылдық кіріс 351 күн * 11 сағат * 10 адам (зал сыйымдылығы) * 2 зал * 100 рубль = 7 722 000 рубль болады.

Залдарды үнемі толық толтыруға қол жеткізу мүмкін емес. Тәжірибе көрсеткендей, таңертең зал 60-80% толы болса, кешке ол толып кетуі мүмкін.

Біз кірістің нақты сомасын максимумның 90% деңгейінде белгілейміз, ол 6 949 800 рубльді құрайды.

Инвестиция көлемі

Персонал мен жалақыны есептеу

Біз 40 сағаттық жұмыс аптасына негізделген бір нұсқаушы үшін өндірістік мөлшерлемені қабылдаймыз. Залдар жылына 351 күн 11 сағат жұмыс істейтінін ескерсек, 351 * 11 * 2 = 7722 сағат көлеміндегі жұмыс уақытының жалпы санын аламыз.

Әрі қарай, бір қызметкер үшін жылына ең көп жұмыс уақытының санын есептейміз. Әрбір қызметкер жылына шамамен 250 күнтізбелік күн жұмыс істейді. Олардан 20 күн демалысты, 5 күндік еңбек демалысын, 6 күн оқу демалысын және мемлекеттік міндеттерді орындау үшін 1 күнді алып тастасақ, орташа есеппен 218 күн немесе сағатпен есептегенде 218 * 8 = 1744 сағат аламыз.

Осылайша, нұсқаушыларға қажеттілік 7722 / 1744 = 4,42 = 5 адам болады.

Сол сияқты, әкімшілер мен қауіпсіздік қызметкерлеріне деген қажеттілікті анықтауға болады. Олардың қызметтері екі залға бір мезгілде тарайтынын ескерсек, мұндай мамандарға қажеттілік сәйкесінше 3 және 3 адамды құрайды.

Сонымен қатар, жаттығу залында екі тазалаушы күнара жұмыс кестесімен жұмыс істейтін болады. Аға әкімші сусындарды сату машинасының жұмысына, қызметкерлерді жоспарлауға және компанияның маркетингтік саясатына жауапты болады.

Қызметкерлердің негізгі жалақысы штаттық кестеге сәйкес белгіленеді. Тоқсандағы жұмыс қорытындысы бойынша залдардың 90% толтырылуы қамтамасыз етілсе, қызметкерлерге сыйлықақы беріледі. Жыл соңында басшылық жыл сайынғы сыйақы төлеу мүмкіндігін қарастыруда.

Болжалды жалақы қоры айына 240 000 рубльді құрайды.

Шығындар сметасы

Спортзалдың бірінші жылдағы өндірістік құнының сметасы 90% жүктеме деңгейіне негізделген.

Ыңғайлы болу үшін жалпы бағалау бірнеше бөлікке бөлінеді:

Қызметкерлердің жалақысы – 116 000 * 12 = 1 392 000 рубль.
Әлеуметтік аударымдар – 1 392 000 * 0,32 = 445 440 рубль.
Тренажерлердің амортизациясы - 212 000 рубль.
Баспа қызметтеріне жұмсалатын шығындар - 24 000 рубль.

Қосалқы бөлшектерді сатып алу – 4000 рубль.
Мамандардың қызметтері – 8000 руб.

Үй-жайды жалға алу – 32 000 * 12 = 384 000 руб.
Коммуналдық қызметтерді төлеу – 6 000 * 12 = 72 000 руб.
Электр шығындары – 2400 * 12 = 28800 рубль.
Басқару және техникалық қызмет көрсету персоналының жалақысы – 124 000 * 12 = 1 488 000 рубль.
Әлеуметтік аударымдар – 476 160 рубль.
Басқа шығындар – 60 000 руб.
Негізгі құралдардың амортизациясы - 243 280 рубль.

Коммерциялық шығындардың сметасы жылына 72 000 рубль көлеміндегі жарнамалық шығындарды ғана қамтиды.

Жылына жалпы өндіріс шығындары 4 909 680 рубльді құрайды.

Баланс пайдасының сомасы

Бұл көрсеткішті жоспарланған сату көлемінен жалпы өндіріс шығындарын шегеру арқылы анықтауға болады: 6 949 800 – 4 909 680 = 2 040 120 рубль.

Салық шегерімдерін және өндіріс рентабельділігін есептеу

Білім салығы (жалақы қорының 1%) – 28 800 рубль.
Әлеуметтік-мәдени нысандар мен тұрғын үйлерді ұстауға салынатын салық (сату көлемінің 1,5%) – 125 096 рубль.

Негізгі емес шығындарды есепке алғанда баланстық пайда 2 040 120 – 28 800 – 125 096 = 1 886 224 болады.

Табыс салығы (33%) = 622 454 рубль.

Таза пайда = 1 886 224 – 622 454 = 1 263 770 рубль.

Осы көрсеткіштерге сүйене отырып, сіз сатудың 1 рубльіне шаққандағы пайданы көрсететін нақты кірістілік мәнін есептей аласыз. Баланс пайдасының айналымға қатынасымен анықталады:

Rd = P / T * 100% = 1,886,224 / 6,949,800 * 100% = 27,1%

Жобаның тиімділігі

Тиімділікті бағалауды жеңілдету үшін сату көлемі бірнеше жыл бойы өзгеріссіз қалады деп есептейміз. Белгілі бір уақыт аралығындағы бизнес-жобаның таза табысын есептейік:

BH = PP * T – K,

PE таза пайда болған жерде,
T – уақыт аралығы (оны 5 жылға тең алайық),
K – бұрын есептелген инвестиция сомасы.

BH = 1,263,770 * 5 – 1,758,600 = 4,560,250 руб.

Тағы бір маңызды көрсеткіш - кірістілік индексі, яғни инвестицияланған қаражаттың 1 рубльіне белгілі бір уақыт кезеңінде алынған пайда мөлшері:

ID = PE * T / C = 1,263,770 * 5 / 1,758,600 = 3,59

Сондай-ақ, ұсынылған бизнес-жоба өтелу мерзімі сияқты көрсеткішпен тамаша сипатталады. Бұл таза пайданың инвестиция көлеміне тең болуы үшін қажетті жылдар саны:

T ok = K / PE av = 1,758,600 / 1,263,770 = 1,39 жыл

Меншік түрі

Қолданыстағы заңнамаға сәйкес меншік нысаны ретінде жауапкершілігі шектеулі серіктестік таңдалды. Бизнес-жобаны жүзеге асырғаннан кейін кәсіпорынды Жабық акционерлік қоғамға айналдыруға болады.

қорытындылар

Біздің тренажер залында бір сағаттық жаттығудың максималды бағасы 100 рубльді құрайды, бұл орташа табысы бар клиенттер үшін оңтайлы сома болады. Жазылымдарды сатып алу сізге айтарлықтай жеңілдіктер алуға мүмкіндік береді.

Жобаның меншікті кірістілігі 27,1% құрайды, ал табыстылық индексі бизнеске салынған әрбір рубль үшін бес жыл ішінде 3,59 рубльді құрайды. Бұл көрсеткіштер орташа салалық деңгейден жоғары және банктік депозиттер бойынша кірістіліктен де асып түседі.

Жоба 1,39 жылда өзін өтеуге уәде береді, бұл әлеуетті инвесторлар үшін өте тартымды болуы керек.

Қарастырылған мысал кәсіпорынға арналған жақсы бизнес-жоспардың мысалын ғана көрсетіп қоймайды, ол кез келген идея үшін жобаны қалай жасауға болатынын анық көрсететін алгоритм түрі ретінде қызмет ете алады. Әрине, сандар әртүрлі болады, бірақ жалпы құрылым ұқсас болып қалады.

Қазіргі әлем әрбір бизнес үшін нақты құрылымды талап етеді. Тек осы жағдайда ғана ол даму құқығын алады. Бірақ мұны істеу үшін компанияның барлық қызметін кезең-кезеңімен сипаттайтын бизнес-жоспар жасау керек. Кез келген адам оны арнайы дереккөздерге жүгіну арқылы, сондай-ақ бәсекелестердің идеясына қарап жаза алады. Бірақ оны жүзеге асыру мүмкіндігінше табысты болуын және инвесторлардың дамуға ақша беруін қалай қамтамасыз ете аламыз? Бүгін біз бұл мәселені толығырақ қарастырамыз.

Сізге бизнес-жоспар не үшін қажет?

Бизнес-жоспар - бұл қағазға жазылған болашақ компанияның жақсы дамыған тұжырымдамасы. Негізінде бұл табысқа жету үшін жеке идеяңызды егжей-тегжейлі талдауға мүмкіндік беретін құрал. Болашақ ұйымдағы өзара әрекеттестіктің барлық жолын кезең-кезеңімен дамыта отырып, оның ұқсас компаниялармен бәсекеге түсе алатынын түсінуге болады.

Инвесторлар үшін бұл терең аналитика мүмкіндігі, сондай-ақ кейінгі пайданы есептеу құралы. Кәсіпкер өзінің «ми баласының» жұмыс тетіктерін түсінген кезде, инвесторлар өз ақшаларын беруге дайын болады, өйткені жоба ең басынан табысты болуға шақырылады.

Тәжірибесі жоқ бизнесмендердің көпшілігі бизнес-жоспардың қажеттілігін түсінбейді, бастау үшін бір ғана идея жеткілікті деп есептейді. Шын мәнінде, бұл жағдайдан алыс. Егер сіз ең басында идеямен жұмыс істеуге дайын болмасаңыз, онда сіздің жоспарыңыздың орындалмауы ықтималдығы жоғары. Бұл әсіресе бизнес опцияларына қатысты, мысалы:

Кофеханалар;
сұлулық салондары;
кондитерлік өнімдер;
Тазалық компаниялары;
Интернет-дүкендер;
Өндіріс.

Барлық осы бизнес нұсқалары мұқият зерделеуді қажет етеді, әйтпесе олар бәсекелестер арасында, тіпті жақсы жұмыс істемейтіндер арасында да аман қалмайды. Тәуекелдерді есептеу өте қиын, егер құрылым дұрыс құрастырылған болса, ол дамудың барлық ықтимал нұсқаларын көруге мүмкіндік береді, сондықтан барлық жағымсыз аспектілерді есептейді.

Бизнес-жоспарды қалай дұрыс жазу керек - мысалмен қадамдық нұсқаулар

Бизнес-жоспар құру – мәселені егжей-тегжейлі зерттеуді қажет ететін еңбекті көп қажет ететін процесс. Мұнда инвесторлар өз инвестицияларының сенімділігіне күмәнданбауы үшін бизнесіңіздің барлық нюанстарын ескеру қажет.

Сіз бүкіл процесті өзіңіз аяқтай аласыз немесе осындай қызметтерді ұсынатын арнайы ұйымға хабарласа аласыз. Өзіңіз үшін жоспар жасаған дұрыс - осылайша сіз белгілі бір саладағы кәсіпкерлік қызметтің барлық нюанстарын ескеретін ең жоғары сапалы нәтиже аласыз.

Әрбір нақты шешім үшін жеке құрылым арқылы ойлану керек. Не істеу керектігінің бірыңғай схемасы жоқ тұрадыбизнес-жоспар, бірақ құрылымды олардың есебін пайдалана отырып, инвестиция алған ұйымдардан қарызға алуға болады.

Неден бастау керек және не маңызды?

Сізге қажет бірінші нәрсе - тауашаны таңдау. Кем дегенде бірнеше жыл бойы өзекті болатын бағытты таңдауға тырысыңыз. Осылайша сізге инвесторлардан ақша алуға кепілдік беріледі және тар бағытталған тауашада бәсекеге түсе аласыз.

Бүгінгі таңда келесі опциялар әсіресе танымал:

Кофеханалар. Оларға сұраныс жыл сайын тез өсіп келеді, сондықтан осы тауашаны таңдау арқылы сіз ашылудың сәтті болатынына сенімді бола аласыз;
Кондитерлік цехтар Тәтті өнімдер көп жылдар бойы танымал болды және жыл сайын кеңейіп келеді;
Өнеркәсіптік кәсіпорындар. Әрине, бұл үлкен уақытты қажет етеді, бірақ пайда ондаған есе жоғары болады. Зауыттардың өзектілігі жоғары, әсіресе өңдеу секторында.

Нарықтың басқа қатысушыларымен бәсекелесу оңай болатын көптеген тауашалар бар, сондықтан өз бағытыңызды таңдап, жұмысқа кірісу қиын болмайды. Ең бастысы - презентациядан кейін инвесторлар ешқандай сұрақтар қалдырмауы үшін идеяны ең кішкентай бөлшектерге дейін әзірлеу.

Бизнес-жоспарлардың түрлері

Белгілі бір қызмет түрлеріне арналған бизнес-жоспарлардың әртүрлі түрлері бар. Негізгілері:

Кәсіпорынның ішкі жоспары. Мұндай шешім компанияны қайта құрылымдау, сондай-ақ өзара әрекеттестіктің жаңа механизмдерін әзірлеу үшін қажет;
Несие алу үшін бизнес-жоспар. Мұндай жоспардың мәні тек қаржы институтына несие беруде. Барған сайын сенімсіздікті тудыратын алаяқтық схемаларда не қолданылады;
Инвестицияпішім перспективалы салаларға инвестициялау үшін қажет. Мұндай қызметтің барлық нюанстарын ескерген жөн, өйткені инвестициялық жобаның идеясы инвесторларды оның шынайылығы мен болашағына толығымен сендіруі керек;
Кәсіпорынның қаржылық сауықтыру жоспары. Бұл жиналған қаражат есебінен шағын бизнеске (бәлкім, ірі компанияларға) жағдай жасау қажет болады, оның аясында олар қайтадан толық жұмыс істей бастайды. Бұл опция жеке кәсіпкер үшін қолайлы болуы екіталай, егер кәсіпкердің қызметі жүздеген адам болмаса.

Әр түрді толығырақ қарастырайық.

Білу маңызды! Бизнес-жоспарды кімге ұсынатыныңызды алдын ала шешуіңіз керек. Бұл шешімге сенген жөн, өйткені соңғы инвесторды тағайындау шешуші болып табылады.

Кәсіпорынның ішкі бизнес жоспары

Мұндай жоспар, ең алдымен, инвесторға емес, компанияның негізін қалаушыға қажет. Ол ұйым ішіндегі қызметтің барлық аспектілерін қалыптастыра алады. Бұған қаржылық статистиканы және одан әрі даму жоспарын білдіретін құпия деректер кіреді.

Мұндай құжаттаманы әзірлеу қажеттілігі айқын - иесі не болып жатқанының толық бейнесін көреді, соның негізінде ол компанияның болашақ тағдырына қатысты негізделген шешім қабылдауға қабілетті.

Қысқаша айтқанда, ішкі жоспар - бұл белгілі бір компаниядағы ағымдағы жағдайды көрсететін нормативтік құжат, оның арқасында терең талдау жүргізуге және шығындарға әкелетін жағымсыз әрекеттерді анықтауға болады.

Несие алу үшін бизнес-жоспар

Кәсіпкерлердің көпшілігі несиеге мұқтаж және бұл нұсқа олар үшін ең қолайлы. Кәдімгі жоспармен салыстырғанда қарыз алушылардың санын азайтатын бірқатар елеулі айырмашылықтар бар. Негізгі нюанстар мыналарды қамтиды:

Сіз банкті сіздің бизнесіңіз үшін арнайы ақша алып жатқаныңызға сендіруіңіз керек. Мұны істеу оңай болмауы мүмкін, өйткені бұлтартпас дәлелдер қажет болады;
Неліктен дәл қазір қаржыландыру қажет екенін банкке түсіндіру керек. Ақшаға деген қажеттілік шынымен өткір болуы керек, әйтпесе қысқа мерзімде бас тартуға болады;
Сонымен қатар, құжат банкті кәсіпкердің төлем қабілеттілігіне сендіруі керек. Қаржылық есеп беруді ұсыну қажет, оған сәйкес банк болашақ серіктестің сенімділігін тексере алады.

Жаңадан бастаушылар үшін бұл процесс өте күрделі және түсініксіз, сондықтан олардың кейбіреулері бұл мәселені мүмкіндігінше қысқа мерзімде шешетін кәсіби компанияларға жүгінеді. Жұмыстың құны жобаның күрделілігіне байланысты, бірақ орташа есеппен несие сомасының 5-15% құрайды.

Инвестициялық бизнес-жоспар

Атаудың өзі барлығы белгілі бір қызмет түріне инвестициялау үшін құрастырылғанын білдіреді. Мысалы, цифрлық бағдарламалық жасақтаманы сатып алу, егер ол кейіннен ресейлік шындыққа бейімделсе, мұндай идеяның бөлігі болуы мүмкін.

Осы принципті пайдалана отырып, сіз тек бағдарламалық қамтамасыз етуді ғана емес, сонымен қатар кәсіпкерлік қызмет үшін әртүрлі шетелдік идеяларды сатып ала аласыз. Ең бастысы, оларды біздің заңнамаға бейімдей білу, сонда жоба кез келген жағдайда инвесторларды қызықтырады.

Бұл опцияны қарастырған кезде шығынсыздық нүктесін, сондай-ақ жобаны іске асыру уақытын есептеу керек. Инвесторлар көргісі келетін уақытты емес, нақты нәтижелерге қол жеткізуге болатын кезеңді көрсету қажет. Мұны алдын ала түсіну маңызды, әйтпесе іске асыру кезеңінде үлкен проблемалар туындауы мүмкін.

Кәсіпорынның қаржылық сауықтыру жоспары

Мұндай жоспарды құру компанияның қарыз тесігінен шығып, қайтадан толық жұмыс істей бастауы үшін қажет. Инвесторларды компанияның қиын жағдайдан шыға алатынына сендіру өте қиын, бірақ кейбір амалдар бар. Шындығында, қиындықтардан шығудың екі жолы бар:

Компанияны қайта құрылымдау. Көбінесе проблемалар бір функцияны орындайтын қызметкерлердің көп санына байланысты қисынсыз шығындарға байланысты туындайды. Қайта құрылымдау қысқартылған жұмыс күшімен бизнес тапсырмаларды бірдей дәрежеде орындай алатындай процестерді оңтайландыруға мүмкіндік береді. Бюджетті үнемдеу қызметкерлердің саны мен сапасына тікелей әсер етеді, сондықтан компания үшін шынымен құнды адамдарды ғана қалдыруға тура келеді;
Басқа әрекетке көшу. Кәсіпорын жұмыс бағытын өзгерте алады немесе ең өтімді өнімдерді шығара бастайды. Бұл жағдайда компанияның бағытына байланысты белгілі бір өнімдердің өзектілігін анықтау үшін талдау жүргізуге тура келеді.

Бұл екі нұсқа да қаржылық ресурстарды дұрыс бөлу, сондай-ақ ішкі құрамдас бөлікті оңтайландыру арқылы компанияның жағдайын жақсартуды қамтиды. Қызметкерлерді қысқарту объективті болуы керек екенін түсіну маңызды, әйтпесе сіз бүкіл ұйымға жоғары табыс әкелетін негізгі қызметкерлерді жоғалтуыңыз мүмкін.

Бизнес-жоспардың құрылымы мен мазмұны

Бизнес-жоспар - бұл жұмыс процесі ең ұсақ бөлшектерге дейін сипатталған құжат, ол нарықта өзіңіздің жеке бизнесіңіздің болуы ықтималдығын бағалауға мүмкіндік береді. Құрылымдық материалды құрастыру үшін сізге осы салада біраз білім қажет. Біз шамамен құрылымды таңдадық, ол сіздің қажеттіліктеріңіз бен мақсаттарыңызға байланысты өзгеруі мүмкін.

1-бөлім. «Компанияның мүмкіндіктері (қорытынды)»

Бұл бөлім бүкіл құжаттың негізі болып табылады, сондықтан оны қалыптастыруға барынша мұқият қарау керек. Бұл тармақ мүмкіндігінше тиімді болуы үшін ол екі негізгі сұраққа жауап беруі керек - инвестордың пайдасы қандай және рентабельділіктің тәуекелдері қандай?

Жауап қысқаша және нақты әзірленген болса, онда қалаған қаражатты алу мүмкіндігі айтарлықтай артады. Кейбір компаниялар инвесторлардың барлық қажетті талаптарын қамтитын түйіндеме жазудың белгілі бір технологиясы бар деп мәлімдейді. Шындығында, мұның ешқайсысы жоқ. Қалағаныңызша жазыңыз. Іскерлік стильді ұстаныңыз - бұл идеяға назар аударуға көмектеседі.

Ақпарат нақты және сенімді болуы керек. Мысалы, егер сіз белгілі бір өнімді шығарсаңыз, таңдалған санаттағы нарықты талдау негізінде оның құнын, сондай-ақ тұтынушылардың қызығушылығын белгілеңіз. Осылайша сіз нақтыға жақын деректерді ала аласыз, ал инвесторлар тәуекелдер мен кіріс есептелетін статистиканы ала алады.

Сондай-ақ компанияның саласы туралы ақпарат беру қажет. Негізгі стратегияңызды көрсету сізге ақша беру керек пе, жоқ па екенін түсіну үшін өте маңызды.

Стратегия келесі құрылымға ие болуы керек:

Ресей нарығына шығу қалай жүзеге асады?
Сатылым көлемін тарту үшін қандай әдістер қолданылады;
Өндіріс қалай дамиды (кезеңдері, сыртқы компаниялармен өзара әрекеттесу).

Бұл факторлардың барлығы ұсынылып отырған идея туралы бастапқы пікірді қалыптастыру үшін өте маңызды. Егер инвесторлар ұсынысқа қызығушылық танытса, онда тек мәнін түсіндіру ғана қалады, ал қалған жоспарлар мүлдем оқылмауы мүмкін. Бірақ, егер күмәніңіз болса, әрбір тармақты мұқият талдауға дайын болыңыз.

2-бөлім. «Компанияның жалпы сипаттамасы»

Құқықтық жоспар толығымен әзірленгеннен кейін келесілерді қамтитын ұйымдық жоспар құрылуы керек:

Бас директор, директор және негізгі басшылық лауазымдары туралы ақпарат;
Сіздің осы салада тәжірибеңіз бар ма, сондай-ақ, егер бар болса, жұмыс тәжірибесі бар ма;
Форс-мажор жағдайында мәселені ең аз шығындармен тез арада шешуге көмектесетін беделді көздерден қолдау көрсетілсе.

Бастапқыда бас директор әрқашан дерлік бәрін өз қолына алады және қажет болған жағдайда бірте-бірте тапсырмаларды береді. Бұл шешім ең дұрыс болып табылады, өйткені алдымен барлық тетіктер дербес есептеледі, ал істерді тапсырғаннан кейін KPI немесе басқа негізгі көрсеткіштер түрінде орындалуын бақылау орнатылады.

Беделді көздерден қолдау дегеніміз – қаржылық институттар, сақтандыру компаниялары және тізімде сіз әлеуетті клиент ретінде көрсетілген басқа компаниялар. Бұл мәселені осы компанияларға қоңырау шалу және деректер алмасуға қатысты барлық мәселелер бойынша алдын ала кеңес алу арқылы шешуге болады.

9-бөлім. «Тәуекелді және сақтандыруды бағалау»

Бұл тармақ инвесторларға инвестициялау тәуекелдерінің минималды екенін түсіндіруге арналған. Кәсіпкер құрылымды инвесторлар сенімділік туралы түсінетіндей етіп әзірлеуі керек, әйтпесе алдыңғы тармақтардың бәрі мағынасыз болады.

Мұнда сіз мыналар туралы ақпаратты беруіңіз керек:

Ықтимал тәуекелдер және оларды жою бойынша шаралар қабылдау;
Мұндай сегментте жоғары ықтималдық және төмен ықтималдық тәуекелдер;
Тәуекелдің көзін, сондай-ақ оны ерте кезеңде жою әдістерін анықтау;
Тәуекелдер туындаған кезде шығындарды азайту;
Тәуекел жоғарылаған жағдайда сақтандыру полистерін, сондай-ақ толық бизнесті сақтандыруды бюджеттеу.

Осы факторлардың барлығы бизнесті құруда шешуші рөл атқарады. Кез келген ауданда қалыптасу кезеңінде шешуді қажет ететін көптеген мәселелер бар, әйтпесе болашақта олар үлкен шоғырға жиналып, дамуға кедергі келтіруі мүмкін.

Маңызды! Ықтимал өзара әрекеттесу үшін сақтандыру компанияларына қоңырау шалыңыз. Бизнесті бастаған кезде сақтандыру агенттері нарықтағы қолайсыз бастамамен байланысты өте жоғары тәуекелдерге байланысты сізді жай ғана сақтандырмайтыны белгілі болуы мүмкін. Осы тармақты ескеріп, барлық нюанстарды алдын ала нақтылаңыз.

10-бөлім. «Қаржы жоспары»

Қаржылық болжам - бұл бизнес-жоспардың мен көп күтетін бөлігі. Мұнда сіз компанияның ықтимал пайдасын, сондай-ақ кірісті бөлісесіз. Сіз тым көп соманы жазбауыңыз керек, алдыңғы деректерге сүйеніңіз.

Қаржылық жоспарлау мерзімі компанияның бағытына байланысты 3 жылдан 5 жылға дейін.

Жаңа өндіріс сияқты еңбек шығындары пысықталуда, соның арқасында тауарлардың ассортименті айтарлықтай артады, содан кейін мақсатты аудиторияны қамту.

Мұнда барлығы ескеріледі: сатудан түскен кіріс, акциялар, дивидендтер төлеу, өнімнің өтімді болмауы мүмкін.

Қаржылық жоспар неғұрлым дәл жасалған болса, қаражатсыз қалу қаупі соғұрлым аз болады. Егер сіз ірі кәсіпорынды жоспарласаңыз, онда ең жоғары тиімділік үшін кіріс деректерін ұсына алатын тәжірибелі бухгалтермен бірге есептеулерді жүргізу ұсынылады.

Бұл тармақтың мақсаты – ақша ағынын толық анықтау және мүмкін болса, қызметкерлердің шығындарын азайту үшін бұл процесті автоматтандыру.

11-бөлім. «Қаржыландыру стратегиясы»

Бұл бөлімнің мақсаты – инвестордың кірістің қайдан келетінін және кәсіпкердің шығынмен қалай күресетінін түсінуі. Осы кездегі негізгі көрсеткіштер мыналар болуы мүмкін:

Қысқа мерзімді және ұзақ мерзімді несиелер беретін несиелік ұйымдар;
Компанияның акцияларын сатып алатын клиенттер;
Айналым капиталы, оның жалпы маржасы кәсіпорынды дамытуға және сату көлемін арттыруға жұмсалады.

Компанияның активтері ақша түсімдерін тудырады, ал міндеттемелері шығындарды тудырады. Оқудан түскен пайда осы екі ұғымның айырмашылығы ретінде есептеледі, бұл тіпті мектеп оқушысына да қолжетімді.

Осыған сүйене отырып, ықтимал пайда мен ақша ағыны туралы нақты және қысқа есеп беру үшін бизнес-жоспарды құру кезеңінде көрсетілген барлық деректермен жұмыс істеу қажет.

Бизнес-жоспарды қалай құруға болады?

Бұл тақырып бойынша Facebook пен Instagram-да көптеген материалдар бар, онда жүздеген сәтті істердің мысалдары талданады. Сіз әлеуметтік желілерден көптеген ақпарат ала аласыз.

Алдымен сіз бүкіл жобаның бет-бейнесі болып табылатын титулдық бетті жасауыңыз керек. Құжат басқа нормативтік құжаттарға толығымен ұқсас болуы үшін оны ГОСТ-қа сәйкес ресімдеу ұсынылады.

Жоспардың ең ыңғайлы өлшемі - 30 А4 парағы. Дәл осы томда барлық қажетті ақпарат қамтылуы керек. Барлығын диплом түрінде жазудың қажеті жоқ, ақпаратты құрылымды және түсінікті түрде ұсыну жеткілікті.

Барлық ақпаратты бөлімдер мен бөлімдерге бөліңіз, сонымен қатар бөлімдердің қысқаша сипаттамасын дайындаңыз. Кейбір инвесторлар үшін шешім қабылдау үшін бастапқы ақпарат жеткілікті.

Негізгі назар сіздің бизнесіңіздің бәсекеге қабілеттілігіне аударылуы керек. Егер өнім өз сегментінде шынымен бірегей болса, онда табысқа жету ықтималдығы өте жоғары. Қалғаны дұрыс операциялық қызмет пен қаржылық жоспарларға байланысты.

Нәтижеге жету үшін іс-әрекет бағытын анықтаңыз. Бұл бастапқы нүкте болады, содан кейін сәттілік көп күттірмейді.

Бизнес-жоспар жасау терең талдау мен уақытты қажет етеді. Егер сіз өзіңіздің бизнесіңізге үлкен инвестиция салуды жоспарласаңыз, бәрін ұсақ-түйекке дейін ойластырған жөн. Танысу барысында қосымша сұрақтар туындамас үшін ақпаратты құрылымды және түсінікті етіп ұсыныңыз. Тәуекелдерді азайту және басқа бәсекелестер арасында ең табысты болатын даму стратегиясын қамтамасыз ету. Мұндай шешім ресейлік және халықаралық нарықтарда ұзақ уақыт бойы еш қиындықсыз жүре алатын бірегей өнімдері бар шынымен жоғары сапалы компанияны құруға көмектеседі.