Біз тікелей сату саласының қыр-сырын түсінуді жалғастырамыз және енді сіздің назарыңызға желілік маркетингтегі бизнес-жоспарлар туралы мақаланы ұсынамыз. Бүгінгі күні Ресейде, сондай-ақ бүкіл әлемде бизнес-жоспарлардың үш негізгі түрі әзірленді - сызықтық, екілік және матрицалық, дегенмен компаниялардың көпшілігі олардың қоспасын пайдаланады, мысалы, Агель немесе Вилави (бұл мақалада бұлай емес. MLM жобаларын ескеріңіз, олар сізге өз өнімдерін дереу сатып алып, содан кейін оларды кез келген бағамен қайта сатуды ұсынады. Менің ойымша, бұл бұрмалау).
Бизнес-жоспардың бірінші түрін қарастырайық.
Бинарлы және сызықтық маркетинг жоспарлары
Не болды
Сызықтық маркетинг жоспары???
Маркетингтік жоспардың бұл түрі келесі критерийлерді білдіреді. Сіз жеке шақырған барлық адамдар бірінші қатарда сіздің астыңызда болады (әдетте бұл сізде 5 белсенді адам бар дегенді білдіреді). Олар, өз кезегінде, өз адамдарын шақырады, және бұл адамдар қазірдің өзінде сіздің екінші қатарыңыз және т.б. Сызық неғұрлым төмен болса, ұйымыңыздың құрылымы соғұрлым тармақталған болады (бұдан әрі Tiens, Amway сияқты нақты MLM жобаларының мысалдарын пайдалана отырып, біз осы бизнес-жоспардың құрылымын толығырақ қарастырамыз).
Сызықтық бизнес схемасының артықшылықтары. Сіз ең аз төлемдерді аласыз, яғни сізде бір адам болса да, сіз оның сатып алуларының пайызын аласыз. Мұндай компаниялардағы максималды пайда іс жүзінде шексіз және әдетте пирамиданың жоғарғы жағындағы адамдар айына ондаған миллион алады. Алғашқы төлем әдетте екілік компанияларға қарағанда аз.
Сызықтық бизнес-жоспардың кемшіліктері. Өнімдерді жиі ай сайын сатып алу керек (немесе үнемі жаңа серіктестерді шақыру), кейбір компанияларда ай сайынғы сатып алулар шамамен $100 - $200 мөлшерінде жүзеге асырылатынын ескере отырып, бұл өте стресстік болуы мүмкін. $500 - $600 табу үшін сізде шамамен 50 - 70 белсенді серіктес болуы керек. Табыс бірте-бірте өседі және сіз 2-3 жыл белсенді жұмыс істегеннен кейін ғана көп немесе аз лайықты ақша таба аласыз. Енді бір қарап көрейік
Бинарлы бизнес жоспар.
Бұл сіздің профиліңіздің астында тек 2 профильдің болуын білдіреді, яғни MLM компаниясының құрылымында сіздің профиліңіз орналасқан, оның астында шақырылғандардың 2 профилі бар, олардың әрқайсысында шақырылғандардың 2 профилі бар, т.б. Маркетингтік жоспарлардың өздері туралы кейінірек толығырақ айтатын боламыз, бірақ енді олардың артықшылықтары мен кемшіліктерін қарастырамыз.
Бинарлы бизнес-жоспардың артықшылықтары. Сізге ай сайын бизнес орнының жұмысын растаудың қажеті жоқ (әдетте өнімді сатып алу жылына бір рет болады). 2-3 айлық белсенді жұмыстан кейін айтарлықтай ақша (1000 доллар) табуға болады (бірақ статистика бойынша мұндай жетістікке 100-ден 1-2 адам ғана жетеді). ($1000 - $3000) табу үшін сізге белсенді серіктестердің аз саны қажет (шамамен 20 - 30). Жеке шақырушылардың саны желілік бизнес жоспары бар компанияларға қарағанда аз.
Кемшіліктер. Өнімдер әдетте желілік маркетингтік схемасы бар жобаларға қарағанда көбірек сомаға сатып алынады. Максималды кіріс шектеулі, бірақ айтарлықтай жоғары деңгейде (айлық, аптасына 5 - 10 мың доллар). Маркетинг жоспары бойынша төлемдердің ең төменгі мөлшері бар, яғни сіз желілік бизнес-жоспардағыдай серіктестеріңіздің бірінен емес, белгілі бір сомадан ақша аласыз.
Бинарлы маркетинг жоспарын Fohow және т.б. сияқты азиялық желілік компаниялар жиі пайдаланады.
Жылдам ақша табу мүмкіндігін ұсынады. Жарнамалық хатқа сәйкес, ол 2007 жылдың 7 қазанында іске қосылды. Негізі шағын (шамамен 200 килобайт) мамандандырылған компьютерлік бағдарлама болып табылады. Әсер ету механизмі мен негізгі белгілері 2006 жылы басталған қаржылық пирамидаға ұқсас «Бинар»(MyBinar). 2009 жылдың 7 маусымында атауымен NewPRO толық аналогы шығарылды «SuperProgik бағдарламасы». Егер бұл бағдарламалардың кілттері өзара сәйкес келсе, онда әртүрлі брендтер бойынша бір бағдарлама туралы айтуға болады.
Құқықтық ерекшеліктері
Бұл пирамиданың айрықша ерекшелігі оның заңды ойлылығы болып табылады:
Хат мәтіні
Хаттың стандартты мәтіні аз уақыт пен Интернетке қол жеткізу арқылы көп ақша алу мүмкіндігін бірнеше рет уәде етеді. NewPRO бағдарламасы ең соңғы ақпараттық технология болып табылады және көп деңгейлі желілік маркетинг пен электронды коммерциядағы үздік жобалардың тәжірибесін ескереді деп көрсетілген. Бағдарламаның автономиясы, адам факторын алып тастау және айла-шарғы жасау мүмкіндігі атап өтілген. Бұл «ақша табудың заңды мүмкіндігі» екені айтылған. Бұл кәдімгі бизнестің пайда табу мүмкіндігі бар бизнес саласының бірі туралы айтып отырғандай әсер қалдырады.
Заңдылық кепілдігіне қарамастан, хатта салық салу туралы еш жерде айтылмайды. Келтірілген мысалдар, ұсыныстар мен есептеулер салық салуды көрсетпейді және қарастырмайды.
Қимыл механизмі
Бағдарламаны жарнамалау үшін әр түрлі мекенжайлардан жылдам табыс әкелетін пошта жәшіктеріне хаттар жіберіледі. Кіріс хабарламалар саны тартылған қатысушылардың санына тікелей байланысты.
- Бағдарламаны іске қосу үшін сізге жеке кілт қажет, оны «куратордан» 99 рубльге алуға болады. Куратордың ең маңызды көмегі пошталық мекенжайларды автоматты түрде іздеуге және оларға жіберуге немесе адамдарды қосылуға шақыратын жарнамалық хаттардың дайын тізімдерін пайдалануға арналған қосымша бағдарламалық қамтамасыз ету болып табылады. Бағдарламаны және бірінші кілтті тегін алуға болатын сайттар бар. Бірақ келесі кілттерді алу үшін сіз бірінші деңгейдегі кемінде үш жеке кілтті сатуыңыз керек. Бұл трюк екінші және одан жоғары деңгейлердің негізгі иелеріне пирамиданың өз тармағына қосымша қатысушыларды тартуға, кейінгі сатудан түсетін кірістерін арттыруға мүмкіндік береді.
- Бағдарлама жеке кілттер жасайтын кем дегенде үш жаңа қатысушыны тарту қажет. Ол үшін 20 мың хат жіберу жеткілікті деп болжануда.
- Жаңадан келгендерді тартқаннан кейін бағдарлама екінші бөлікті 199 рубльге сатып алуды ұсынады және 2-деңгейдегі «куратордың» мекенжайын көрсетеді. Төлем үшін бірінші деңгейлі жеке кілттерді сатудан түскен қаражатты пайдалану керек.
- Жаңа кілттерді енгізгеннен кейін өзіңіздің екінші деңгейлі кілттеріңізді жасау мүмкін болады. Олар үшін 9 клиент тұтынушы болуы керек (сіздің алғашқы үш клиентіңіз әрқайсысы үш жаңа клиентті тартады, олар өздерінің үздік үштігін тарта отырып, екінші деңгейлі кілттерді сатып алушы болады). Күтілетін кіріс 9 * 199 = 1791 рубль.
- Үшінші деңгейдің құны - 499 рубль (27 тапсырыс), төртінші - 1099 (81), бесінші - 2499 (243), алтыншы - 5299 (729), жетінші - 11 599 рубль. Жетінші деңгей 2187 тапсырыс береді деп күтілуде.
Табыстың кепілі - мәні түсіндірілмеген құпия формула деп саналады.
Бағдарлама қатысушылардың тізбегін дербес қадағалайды. Егер «куратор» бірнеше күн бойы хаттарға жауап бермесе, бағдарлама басқа куратордың мекенжайын ұсынады.
Кілттер құрылымының сипаттамалары Интернетте тез пайда болды, бұл кез келген деңгейдегі кілттердің кез келген санын дербес генерациялауға мүмкіндік береді.
Пирамида мөлшері
Сіз «мұнша көп клиент қайдан келеді?» деп ойлайтын шығарсыз. - Уайымдамаңыз. Ресейде күн сайын кем дегенде 1000 жаңа пайдаланушы интернетке қосылады!!! Барлығына жеткілікті!
Бағдарламаның механизмімен танысқанда, қатысушылардың саны көп емес сияқты әсер қалдырады. Бір қатысушы үшінші деңгейлі кілтті сатып алуға дайын (ол 9 екінші деңгей кілтін сатқан) желідегі қатысушылардың санын есептегенде, ең төменгі деңгейде 27 қатысушы болуы керек, ал желінің жалпы саны 40-қа жетеді. адамдар. Бір адам желінің базасында жетінші деңгейде (бірінші деңгейде) жоспарланған тапсырыстар санын нақты алу үшін 2187 * 729 * 243 * 81 * 27 * 9 * 3 = 22 876 792 454 961 (23 триллионға жуық) адамдар төлеуі керек. Пирамиданың жалпы саны, барлық аралық деңгейлерді есепке алғанда, одан да көп болуы керек - 30 триллионнан астам адам. Салыстыру үшін әлем халқы шамамен 6,8 миллиард (6 790 062 216) адамды құрайды.
Қатысушылар санын санаудың сәл қарапайымырақ түсіндірмесі бар. . Егер қатысушы төртінші деңгей кілтін сатса, оның астында төрт деңгейлі тор бар, ал ең төменгі деңгей кілттерді сатып алады. Бірақ бұл төменгі деңгейдің қатысушылары кілтті сатып алу үшін үшінші деңгейдегі кілттерді сатуы керек, яғни өздерінің астына үш деңгейден тұратын пирамида салу керек, мұнда кілттерді төменгі деңгей де сатып алады. сатып алу үшін екі деңгейлі өз торы, бұл өз кезегінде төменгі деңгейге бірінші деңгейдегі кілттерді сату керек. Нәтижесінде қарастырылған төрт деңгейдің орнына пирамида 4+3+2+1=10 деңгейге ие болды. Әрбір деңгейде қатысушылардың үш еселенуі болғандықтан, ең төменгі деңгейдегі қатысушылардың санын санау үшін деңгейлердің жалпы санының деңгейіне дейін 3-ті көтеру керек. Мұнда сәйкес кілтті сатуға қажетті пирамида деңгейлерінің жалпы санының кестесі берілген.
Қарап көріңіз, достар, мұнда ресейлік нарықта ұсынылған желілік маркетингтік компаниялардың (тікелей сату немесе MLM) толық тізімі жоқ:
Dr. Nona International, Tianshi, Intway World Corporation, Fleur de Sante, Meridian International LTD, deKAROline, MS Denas MS, NSP – Nature's Sunshine Products Inc, Mirra, Beaute Accomlie, Mary Kay, Huashen, Ecovita Group, Vivasan, Sunrider International, Amway, Бонус өмірі – BLF, Vision International People Group, Greenhelp, Winners Global Network, Cellwireless, Rochalure L'ambre, Ciel Parfum, Herbalife, Coral Clab International Inc, ArtLife, Faberlic, White Cat, Oriflame, Mageric, Gloryon, FOD Happiness Life, National Insurance Group, USD-22, P.I.L.L., Nu Skin Enterprises, Global Connection, Spring of Health, En101, Save-Invest, A.T.W. Products, New Life NL International – New Life, Neways Solutions, KGCnetworks, Siberian Health, Nature's Sunshine өнімдері, Tahitian Noni International, Pharma Cosmetics – Infinum, NeoTel, ESTA компаниясы, SilverJeep, Inmarket Limited, Temptation, DNA Club компаниясы, 4Life Research, Agel, ForMor International, Quorum International Institute Business, Liberty Health Net – LHN, Financial Freedom Society Inc, UWA – ШЕКСІЗ БАЙЛЫҚ АЛЬЯСЫ, Джемо, Галан косметикасы, Монави ...
Шабыттандырушы, солай емес пе? Сізді «Желілік маркетингтік компанияда жақсы және тұрақты табысқа қалай қол жеткізуге болады» деген күрделі сұрақ әлі де мазалайды ма? Бекер... Өйткені Негізгі міндеттердің бірі - дәл осы MLM бизнес компаниясын таңдау.
Сондықтан, осы постта сіз жалпы тізімнен тікелей сатушы компаниялардың жартысынан көбін сапа бойынша сканерлеуді және темірдей құндылықтарға сәйкес келетінін қалай анықтау керектігін білесіз: ашық, тұрақты, пайдалы және басқа да көптеген маңызды. бір.
Бұл мақалада сіз үш есе тиімді стратегияны табасыз және сізге:
Сіз үшін ең жақсы желілік компанияны іздеу аймағын едәуір азайтыңыз;
Қаржы жүйелерінің ішкі әлемін біліп, көп қиындықсыз 1000 сұрағыңызға 1 жауап табыңыз;
Мұндай түсініксіз сұраққа ашық жауап беріңіз: «Нақты желілік маркетингтік компанияда жақсы табысқа қалай жетуге болады?
Бұл мақала сонымен қатар әлеуетті тікелей сату дистрибьюторының ақшасын, қымбат уақытын және жүйкесін үнемдеуге көмектеседі.
Достар, адамзаттың мәңгілік сұрақтарының біріне жауап беріңіздерші? Неліктен шайтан адамға ақыл-ойының нұрына жетпес бұрын, оны билікпен, байлықпен және басқа да құндылықтармен азғырып, әлемге бірге үстемдік етуді ұсынды? Ынтымақтастық туралы ұсыныс жасағанда шайтан неден қорықты?
Ол бәсекелестіктен қорқады! Өйткені, мән-мағынасына үңілсеңіз, бүкіл әлемді билік, материалдық құндылықтар емес, дана адамдар билейді. Ақша мен билік негізінен инертті. Капиталдың үні мен ырғағын белгілейтін ақылды және тамаша адамдар.
Мысалы, айлакер мен данышпан үнемі тең дәрежеде орналасады. Дегенмен, ақылды кейіпкер айлакерден үнемі бір қадам алда болады. Данышпан кез келген сәтте айлакердің интригалары мен жоспарларын ашып, ақырында оған сабақ бере алады. Бұл қалай болады?
Мысалы, айлакер, айлакер кейіпкер өз ниетімен тұзақ пен тұзақ орнатады. Ақылды кейіпкер одан сауатты және сақтықпен аулақ болады, бұл кездейсоқ емес, өзінің күшті ақыл-ойын қолдану арқылы, ешқандай сиқырлы немесе сиқырлы күштерсіз, бірақ мұндай адамның проблемаға немесе оның проблемасына ену қабілетіне байланысты. мәні, қалауыңызша.
Неліктен мен бұл философиялық тарихты бастадым? ...Сонымен, сетевой маркетинг – бұл тірі адамдардың ұсыныстарының бизнесі. Біздің елде оны технология немесе азғырудың жүйесі деп санауға болады: қаржы, сәттілік, бақыт, өркендеу және басқа да құндылықтар. Ағартушы шығармашыл тұлғаның күш-қуаты – ғаламның шын мәнін білуінде. Сондықтан дәл қазір сіз бен біз осы күштің – ағартушылықтың құдіретті күшінің жолын ұстанамыз.
Желілік маркетингтік компаниялардың жартысынан көбі екілік маркетинг жоспарларына негізделген және дистрибьюторлар үшін екілік өтемақы жоспарын пайдалана отырып, өздерінің бірегей өнімдері мен қызметтерін сатады. Екілік файлдар туралы айтатын болсақ, сайтта қызықты мақала бар
Осы маркетингтік жоспардың жұмыс принципінің мәнін түсіне отырып, сіз осы тізімдегі компаниялардың жартысына тиімді талдауды оңай жүргізе аласыз.
Кез келген MLM компаниясының маркетинг жоспары өнімдегі штрих-код сияқты. Кез келген бизнесте бәрі қаржының айналасында болады: дистрибьютор, менеджерлер, жүйе, менеджмент, маркетинг, компанияның алдағы мақсаттары. MLM ұйымының қаржылық схемасын ақылды түрде ашу арқылы сіз ол туралы оның өзі туралы білетінінен гөрі көбірек біле аласыз. Немесе ол білсе де, ол мұқият жасырынып, үндемеуге тырысады.
«Ақылды тауды баспайды, ақылды тауды айналады» деген атадан естігеніміздей. Бірақ соған қарамастан, күшті адамдар таулардан қорықпайды және олардан қашпайды, олар әлсіздерге қарағанда, оларды бағындырады! Сіз өзіңізді күшті адаммын деп санайсыз ба? Әрі қарай, жаңадан бастаушылар үшін нақты ақпарат туралы баяндалады. Бірақ сіз онсыз жасай алмайсыз ...
Желілік компанияның екілік жүйесі, басқаша айтқанда, кірістірілген тактикалық және стратегиялық функциялары бар бинарлық цикл.
Егер сіз кенеттен белгілі бір адамды, оның MLM-дегі екілік сыйақы жоспарын түсінетін-түсінбегенін тексеруді шешсеңіз, оған келесі сұрақты қойыңыз: «Бинарлы қозғалыс принципі дегеніміз не?»
Бұл бизнес-жүйе дистрибьюторға және оның серіктестеріне құрылымды құру кезінде желінің динамикалық өсуіне ықпал ете отырып, өзара әрекеттесу арқылы бір-біріне көмектесуге мүмкіндік береді. Құрылымдағы әрбір адам демеушіден гөрі қуатты бизнес құруға және тиісінше көбірек қаржылық сыйақы алуға мүмкіндігі бар! Мұның бәрі шындық, бірақ бұл фактілер жоғарыда сипатталған мәселенің мәнін ашпайды.
Бинарлы маркетинг жоспары бизнес-құрылымдағы кез келген сетевойдың бастаушыдан басшыға дейін ынталы болатындай құрылымдалған және оны түсінсе де, түсінбесе де маңызды емес, екі филиалдың (команданың) дамуына үлес қосады. . Ағылшын тілінен аударылған «Екілік жоспар» тіркесі сөзбе-сөз қос, екі таңбалы немесе екі айнымалы дегенді білдіреді.
Классикалық екілік маркетингтің негізгі принциптерінің бірі - бір цикл: «Тепе-теңдік - Баланс» немесе «Бұрмалау - теңестіру» деп те аталады. Мұны жүрек соғуы немесе екілік ырғақ деп атауға болады. Осы сәтте жүйенің бірегейлігінің барлық қарапайым мәні жатыр. Бәрі көзге көрінетін жерде, жер бетінде жатса, неге терең қазу керек.
Бұл екі тармақ деп аталатын екі негізгі күштен тұратын MLM дистрибьюторлары үшін сыйақылардың екілік қаржылық жүйесі.
Екілік жүйедегі тармақтардың бірі тез және динамикалық түрде дерлік тәуелсіз дамиды, бұл әдеттегідей желі құрылымында бұрмалану тудырады. Бинарлы жүйедегі екінші тармақ, оның негізін қалаушы тек жеке дистрибьютор және оның төменгі бөліктері болып табылатын, пайда болатын теңгерімсіздікті үнемі теңестіруге ұмтылады.
Бұл екі энергия екі маховикті айналдырады деуі мүмкін. Сол жақ маховик қазірдің өзінде демеуші (жоғары) сызықпен қозғалып жатыр делік. Алғашқы жеке сатуымен жаңа дистрибьютор осы айналымға енеді, осылайша маховикті одан да көп айналдырады. Сіз екінші маховикті 2-ші сатылымнан бастап өзіңіз айналдырасыз. Содан кейін сіздің ойыншыларыңыз (төменгілер) оны алға жылжытуды жалғастырады.
Бұл шын мәнінде барлық динамика, барлық күш пен қуат. Классикалық маркетингте қозғаушы күш мансаптық өсуді қиындатады. БИНАРЛЫ МАРКЕТИНГте бұл қажет емес.
Дәл осындай күштер сіздің 1-ші, 2-ші, 3-ші, n-ші қатысушыға, демеушіге, барлық жоғары және төменгі сызықтарға әсер етеді. Нәтиже – геометриялық прогрессиядағы жетек.
Бинарлы маркетингтің жұмыс істеу тәсілі таңқаларлық қарапайым, бұл олардың ерекше табысының кілті. Көптеген компаниялар өздерінің қаржылық жүйелері үшін екілік қозғалтқышты қабылдауда.
Бұл мән не береді? Көп. Кез келген MLM компаниясының қаржы жүйесі 2 бөліктен тұрады: қозғалтқыш (екілік, үштік немесе кез келген басқа схема) + саясат. Жүйенің мәнін білу және компанияның саясатын егжей-тегжейлі түсіну, екілік дискінің саясат аясында қалай бұзылатынын бақылау, қарым-қатынас орнату технология мен тәжірибе мәселесі болып табылады. Тек бастау керек...
Егер компания саясаты мен екілік дискі арасында көрінетін теңгерімсіздік болса, адамның астындағы желі үлкен болуы мүмкін, бірақ ол одан үлкен төлемдер алмайды.
Желілік ұйымдардың екілік маркетингтік жоспарларының белгілі бір бөлігі бастапқыда сетевойдың қаржылық тексеруін арттыруға бағытталған емес, тек осы саясат үшін конфигурацияланған. Мұндай механизмдерде сетевойдың кірісі екілік дискке емес, мансап сатысына байланысты. Бинарлы диск MLM ұйымына жақсы пайда әкеледі, ал сатыға көтерілу осы желілік компанияның дистрибьюторын әкеледі.
Мансаптық өсумен үйлесімде екілік қозғалыстың тепе-теңдігін қалай реттеуге болады? Drive өздігінен келеді, бірақ мансаптық өсу, өкінішке орай, әрбір жаңа деңгейге жету қиындай түседі.
Дистрибьюторларды жалған мақсаттар мен тұзақтарға толы мақсаттар итермелейді екен. Дегенмен, мұндай жалған мотивация MLM дистрибьюторын психикалық күйзеліске, ал мұндай желілік маркетингтік компанияны бұл жүйеге ренжіген және көңілі қалған көптеген адамдар еріксіз тоқырауға әкеледі.
Бірақ барлық бинарлық желілік компаниялар мұндай емес... Басқаша айтқанда, егер сіз осы жазбаның мәнін түсініп, өз басымдықтарыңызға сәйкес екілік өтемақы жоспарын таңдауды шешсеңіз ... сіз міндетті түрде табысқа жетесіз!
Кездейсоқ бейне:
Бұл мүлдем бизнес емес 🙂 және мен Интернетте бинарлық маркетинг жоспары дегеннің қалыпты түсіндірмесі жоқтығына тап болдым. Біз бұл олқылықты жоямыз. Мен бәрін сандармен және диаграммалармен сұрыптауға тырысамын. Тұтастай алғанда, мен MLM жұмысшылары өздері үшін әртүрлі ақылды терминдерді таңдағанын және көбінесе олардың бастапқы мағынасынан мүлдем басқа мағынаға ие болғанын байқадым. Дәл осындай қайталану, мысалы, биологияда хромосома бөлімдерінің екі еселену процесіне жатады. MLM-де бұл термин дистрибьюторларыңыздың әрекеттерін қайталауды қамтитын құрылымды кеңейту принципін білдіреді. Бірақ RAM екілік файлдарымызға оралайық :-).
Бинарлы маркетинг жоспары(бинарлық, би-маркетинг, бинарлық) - бұл желілік құрылым, онда сіз тек екі тармақты саласыз және төлемдер сізге оның тереңдігіне қарамастан құрылымның бүкіл айналымынан түседі. Әдетте талаптарға сай болу үшін екі филиалдың әрқайсысына 1-2 жеке шақыру қажет. Содан кейін шақырылғандар келесі 4 адамдық деңгейді құрастырады.
Егер сіз үшінші адамды шақырсаңыз, ол сіздің жеке шақырушыңыз болып саналады, бірақ сонымен бірге ол сіздің дистрибьюторларыңыздың бірінің бос ұяшығына төмендейді. Сіздің демеушілеріңізден шақырылғандар да солай болады, олар сіздің қол астыңызда болады. Тек қандай да бір тегін сыйлық па? Әрине, бәрі соншалықты қарапайым емес, кейінірек біз бұл мәселені толығырақ қарастырамыз.
Бонустарды алу және алу үшін сіздің бүкіл құрылымыңыз айналымның белгілі бір шарттарын орындауы керек, мысалы, әр филиалда екіден 4 сатылым жасаңыз. Филиалдар арасындағы тепе-теңдікті сақтау маңызды, өйткені біреуінде 4 сатылым болса, екіншісінде жоқ болса, сізге ештеңе төленбейді. Көбінесе бұл қатынас 1:1 емес, 1:2 орнатылады, бұл опциямен жұмыс істеу оңайырақ. Мысалы, сол жақ филиалда сіз кем дегенде 1000 рубльге, ал оң жақтағы филиалда 500 рубльге сатуды жасауыңыз керек және бұл жағдайда сіз өзіңіздің бонусыңызды аласыз.
Бинарлы маркетингтің негізгі артықшылықтары
- Тек екі тармақ. Сізге тек екі команданы қолдау керек, бұл сызықтық маркетингтегідей 5-10 командамен жұмыс істегеннен оңайырақ.
- Жеңіл біліктілік. Әдетте кем дегенде 2 шақыру жасау керек. Тауарларды сатып алу бір рет жүзеге асырылады, міндетті мерзімдік жеке сатып алулар болмайды.
- Демеушілер тарапынан толып жатыр. Көшбасшыларыңыз шақырған адамдар сіздің қол астыңыздағы құрылымның бір бөлігіне айналады. Бірақ мұнда бір ерекшелік бар. Толып кеткен дистрибьюторлар әлсіз тармаққа ауысады, сондықтан сіз күшті көшбасшы болсаңыз, демеушілерден көмек ала алмайсыз.
- Жылдам өсу құрылымы. Мен тауар айналымының қарқынды өсуі туралы жазғым келді, бірақ мәселе, сонымен бірге бонустарды төлеуге кететін шығындар да тез өсіп жатыр.
Мен маркетинг жоспарының бұл түрінің пайдасы таусылды. Кейбір сандар тағы бірнеше нүктені атайды, бірақ іс жүзінде олар артықшылықтар емес, кемшіліктер.
Бинарлы маркетингтің кемшіліктері
- Екілік файлдар бос жүктеушілерді тартады. Көптеген адамдар мұндай компанияларға «біреудің арқасына міну» үшін келеді. Олар ең төменгі біліктілікті орындады және оларға құрылымның басқа қатысушылары беруі керек бонустарын күтуде.
- Салалық тепе-теңдікті сақтау қиын. Сіздің астыңызға белсенді басшы келді, құрылымыңыз бұзылды. Сіз өзіңіз белсендірек болуыңыз керек немесе біріншісінің өсуін өтеу үшін ұқсас көшбасшы іздеуіңіз керек. Циклдер жинақталған болса жақсы. Ал егер бухгалтерлік есеп белгілі бір мерзімге ғана жүргізілсе, онда біліктілікті аяқтауға уақыт болмайды. Сіздің құрылымыңыз белсенді түрде дамитынына қарамастан, сізге бонустар төленбейді. Бос көлемдер пайда болады, олардан сіз емес, компания әкімшілігі жақсы ақша табады.
- Шексіз деңгейлерден төлемдер. Көптеген адамдар мұны плюс ретінде қабылдайды, бірақ шын мәнінде бұл пирамидалық схеманың элементі, соның арқасында бинарлық коллапс орын алады.Енді біз бұл тармақты егжей-тегжейлі қарастырамыз.
- Жаңадан бастаушылар үшін түсіну қиын. Көбінесе екілік файлдар қарапайым қаржылық пирамидалар болып табылатын қарапайым алаяқтық схемаларды жасырады. Олар көбінесе өздерінің күйреуін есептеулердегі қателермен ақтайды. Мысалы, екілік файлдарды есептеу қиын. Олар тіпті екілік жоспарлар компьютерлік технологияның дамуымен 90-жылдары ғана пайда болғанын айтады. Бұл миф, мен сізге калькуляторсыз жасалатын екілік есептеуді көрсетемін :-).
Бинарлы маркетинг жоспары пирамидалық схема ма?
Иә ол сондай. Бұл шексіз деңгейдегі төлемдерге байланысты. Бірақ егер бұл деңгейлер шектеулі болса, онда би-маркетинг дәстүрлі желілік маркетингке қарағанда өзінің барлық артықшылықтарын жоғалтады. Сызықтық маркетинг жоспарында деңгейлер қатаң шектеледі және тереңдік артқан сайын төлем пайызы нөлге дейін төмендейді. Мысалы, Oriflain маркетинг жоспарында деңгейлер 9-мен шектеледі, ал тереңдік артқан сайын төлем пайызы төмендейді. Сіз жеке сатудан 30% және топтық сатудан 25% артық ала алмайсыз. Бұл екілік маркетинг пен сызықтық маркетингтің негізгі айырмашылығы.
Бинарлы маркетингпен компания табысының 100% дейін бонустық төлемдерге жұмсалады. Кәсіпорынның тауар өндіруге кеткен шығындары болмаса да (кейбіреулері тек материалдық емес бизнес мүмкіндіктерін сатады :-)), дамудың белгілі бір кезеңінде ол жинақталған қарыздар есебінен күйреді. Бұл жағдайда ешқандай ғажайыптар жоқ.
Өздерін байсалды деп санайтын көптеген компаниялар біраз нәрсені жасайды тәуекелдерді азайту және бинарлық жүйенің қызмет ету мерзімін ұзарту шаралары:
- Көшбасшылық пен командалық бонустарды қосыңыз
- Жеке шақырылған адамдар үшін бонустар
- Бонустардың пайызы тереңдеген сайын бірте-бірте азаяды
- Олар өнімге назар аударады және ескі мүшелердің қосымша сатып алуларын ынталандырады (және шын мәнінде олардың бонустарын азайтады)
Бұлардың барлығы шаралар өте тиімді емес, өйткені олар екілік жүйенің құлдырауының себептеріне әсер етпейді (шексіз деңгейлерден төлемдер). Шығудың бір ғана жолы бар - ақылы деңгейлердің санын шектеу, бірақ содан кейін бинарлық маркетингтің барлық артықшылықтары жоғалады. Кейбір компаниялар бинарлық және сызықтық маркетингті біріктіреді. Бірақ мұның бәрі үлкен сөздер. Егер ақылы деңгейлердің саны шектеулі болса, бұл ең қарапайым желілік маркетинг, егер жоқ болса, онда екілік, сіз оларды қалай атасаңыз да.
Әдеттегі екілік жоспарды есептейік
Мысалы, біздің «Ең керемет компанияның» «ең керемет өнімі» 100 доллар тұрады делік. (немесе $100). Қымбат емес, оны жаңадан бастаушыларға сатып алу қиын болмайды. Кіру үшін ең төменгі біліктілік - компания өнімінің бір бірлігін сатып алу және екі адамды жеке шақыру. Мұның бәрін орындау қиын емес, бәрі де осы. Әрі қарай, төлемдерді алу үшін бонустық циклдарды жабу керек: 4 жаңа клиент, әр филиалда 2. Бұл шақыруларды кім жасағаны маңызды емес - сіз, демеушілеріңіз немесе сіздің қол астыңыздағы адамдар.
Кез келген деңгейдегі құрылымыңыздағы әрбір цикл үшін сізге 20 АҚШ доллары төленеді. немесе бұл компания табысының 5% құрайды (әрқайсысы 100 доллардан 4 сатылым).
Әрі қарай, қарапайымдылық үшін біз сіздің құрылымыңызда әрбір деңгей толығымен жабық деп есептейміз, егер бұл болмаса, онда есептеулерде кейбір шатасулар болады, бірақ негізгі үрдіс өзгермейді. Тек бос томдар пайда болады, жүйе балласты, ол бинарлық жүйенің құлдырауын сәл кешіктіреді. Бірақ сіздің құрылымыңыз өз ұяшықтарын біркелкі толтыратын белсенді және мейірімді қатысушыларды жинады деп болжаймыз.
1, 2, 4, 8, 16, 32, 64, 128, 256, 512, 1024 …
Бұл жол 0-ден 10-ға дейінгі әр деңгейдегі қатысушылардың санын көрсетеді. Әрбір қатысушы компанияның өнімін бір рет сатып алады. Содан кейін әрбір деңгейдегі қорлардың кірісі мына формула бойынша есептеледі:
Келе жатыр: 100·2^n, Қайда n— соңғы толтырылған деңгейдің нөмірі және ^ - дәрежеге шығару. 5-деңгей үшін компанияның кірісі 3200 АҚШ долларына тең болады.
Тұтыну келесі көрсеткіштер бойынша есептеледі. Мысалы, біздің құрылымымызда 5-деңгей толығымен толтырылған, содан кейін 4-деңгейдегі қатысушылар бонустарды алмайды, өйткені олар бонустық біліктілікті орындамаған. Төлемдер 3-деңгейдегі қатысушылардан басталады. Оның 8-ін 20 долларға алдық. 2-деңгейден 4 қатысушы әрқайсысы 20 АҚШ доллары болатын 2 циклды, 1-ден 4-ке дейінгі 2 циклді жабады және осы кезеңде 1 көшбасшы 8 циклды жабады. Төлемдердің жалпы құны:
(20·8 + 20·2·4 + 20·4·2 + 20·8·1) = 20·(8+8+8+8)= 640 c.u.
Әдетте, бәрі жақсы болса, кіріс шығындардан әлдеқайда жоғары. Төлемдердің құнын есептеу үшін формуланы жалпылауға және оны соңғы деңгейдің нөмірі арқылы көрсетуге болады.
Тұтыну: 20 n 2^(n-1), Қайда n— соңғы аяқталған деңгейдің нөмірі.
Енді ағын жылдамдығы шығынға тең болатын n табу керек.Ол үшін жеңіл қуат теңдеуін шешу керек.
20 n 2^(n-1) = 100·2^n,
Айқын және қарапайым түрлендірулерден кейін біз оны n = 10 Табыс = Шығын арқылы аламыз. Осылайша, 10-деңгейге жеткенде, екілік құлдырайды. Бірақ, мысалы, жеке бонустардың арқасында бұл сәт одан да ертерек келуі мүмкін.
Әрине, бұрынғы табысты деңгейден түскен кірісті қайта бөлуге болады, бірақ ұйымдастырушылар үшін мұны істеудің қажеті жоқ, оларда ақша бар, ал құрылымды одан әрі дамытқан сайын қарыз соғұрлым көп болады. 11-деңгейде 204 800 АҚШ доллары алынады және сізге 204 800 + 20 480 = 225 280 АҚШ доллары үшін бонустар төлеу керек.
Күйреу алдында кім және қанша ақша ала алатынын есептеп көрейік. 1024 + 512 = 1536 10 және 9 адам ештеңе алмайды, олар тек 100 АҚШ долларын салады. Құрылымдағы барлық уақыт ішінде 256 адам 20 алады және олардың минусы 80 АҚШ доллары, 128 АҚШ доллары 60 АҚШ доллары, 64 адам 120 АҚШ доллары, 32 адам 260 АҚШ доллары, ... Нәтижесінде көшбасшы барлық алады. оның құрылымын дамыту, 20+40+80+160+320+640+1280+2560+5120 = 10 240 АҚШ доллары.
Содан кейін сіздің демеушілеріңіз екілік жүйеге қай кезеңде кіргеніңіз соншалықты маңызды емес екенін айтады. Кез келген басқа пирамида сияқты, бұл өте маңызды. Сіз ақша табасыз немесе қаражатыңызды жоғалтасыз. Құрылымда неғұрлым төмен болсаңыз, төлемдеріңізді алмау мүмкіндігі соғұрлым жоғары болады. Бонустық төлемдер төменгі деңгейден басталса да, жоғары деңгейдегі басшыларға ақша жетпейді және олар жай ғана компаниядан кетеді. Сіз өзіңіздің құрылымыңызды өзіңіз дамытасыз және белгілі бір деңгейде сізге төлеуге ақша жеткіліксіз болады және сіз бәрін басынан бастауға немесе компаниядан кетуге мәжбүр боласыз.
Мысалы, максималды апталық немесе айлық төлемдерге шектеулер енгізу екілік схеманың қызмет ету мерзімін біршама ұзартуы мүмкін. Бірақ бұл уақытша шешім ғана. Сіз математиканы алдай алмайсыз! Сонымен қатар, барлық кіріс бонустарды төлеуге кеткен кезде идеалды жағдай қарастырылды, бірақ сонымен қатар өнімді өндіруге, серверлерге және веб-сайтқа қызмет көрсетуге, қызметкерлер мен компания әкімшілігіне жалақы төлеуге арналған шығындар бар.
Қайырлы күн құрметті достар!
Әрине, инвестициялық салада сіз бірнеше рет «екілік, екілік маркетинг» ұғымына тап болдыңыз. Бұл аңның не екенін және стандартты маркетингтік стратегиялармен салыстырғанда оның артықшылықтары қандай екенін анықтайық.
Негізгі ақпарат
Кез келген көп деңгейлі маркетинг матрицалық жүйе болып табылады. Егер бірінші жолға таратушылардың шектеусіз саны кірсе, бұл схема шексіздік матрицасы деп аталады. Тринар - бірінші жолдағы үш ұяшықтан тұратын жүйе. Екілік маркетинг жоспары бірінші жолдағы екі ұяшықты ғана қамтиды. Бұдан шығатыны, бұл ұяшықтарды тек екі адам ғана алады. Дегенмен, осыған қарамастан, сізге төлемдер бүкіл құрылымның айналымынан түсетінін есте сақтаңыз.
Бинарлы маркетинг классикалық маркетингке қарағанда әлдеқайда кейінірек пайда болды. Оның үстіне бұл жүйенің пайда болуымен бұрынғы схемалардың көптеген кемшіліктері ескерілді. Екілік файлдар анағұрлым динамикалық болып көрінеді және бірінші көзқараста қабылдау және жүзеге асыру оңайырақ. Бинарлы маркетинг жоспары жағдайында біліктілік алу үшін әр филиалға екі шақыру жасау жеткілікті. Келесі кезеңде сіз шақырған адамдар келесі деңгейлерді құрады, оған төрт адам кіреді. Егер сіз схемаға үшінші тұлғаны қоссаңыз, ол сіз өзіңіз шақырғандар санатына қосылады және ол бір деңгейге төмен, дистрибьюторыңыздың бос ұяшығына орналастырылады. Демеушілеріңіз шақырған адамдар да осындай процедурадан өтеді. Олар иерархиялық тізбекте сізден төмен болады.
Ерекшеліктер
Бонустарды алу және алу үшін құрылымыңыз айналымның бірқатар шарттарына сай болуы керек. Мысалы, екі филиал арасында біркелкі таратып, төрт сатылым жасау керек. Бұл ретте филиалдардың тепе-теңдігін сақтау өте маңызды, өйткені әйтпесе пайда болмайды. Классикалық екілік маркетингтің негізгі принципі - тепе-теңдікті үнемі сақтау қажет цикл. Көптеген адамдар бұл циклды «Warp – Alignment» деп атайды. Оны жүрек соғуымен де салыстыруға болады. Бұл принцип жүйенің негізі болып табылады. Бинарлы маркетинг жоспары бизнесті ақылмен және рахатпен жүргізуге мүмкіндік береді. Жүйе, бұл жағдайда, келесідей құрылымдалған: құрылымның барлық мүшелері уәжді, өйткені олар екі саланың да өсуіне ықпал етеді. Екілік жоспарлардың сәттілігі өнімді сатып алудың топтық көлемдеріне тікелей әсер етеді. Жүйе мүшелеріне деңгейлер, пайыздар және басқа абстрактілі ұғымдар емес, нақты пайда алуға мүмкіндік беретін сатылған тауарлардың көлемі.
Артықшылықтары
- Тек екі филиалы бар. Сізге тек екі ұяшықты қолдау қажет, бұл сызықтық маркетинг ережелері талап ететін көптеген командалармен жұмыс істеуден әлдеқайда оңай;
- Жеңіл біліктілік. Көбінесе екі командадан ең төменгі табыс алу керек. Тауарды сатып алу тек бір рет жасалады. Мерзімді жеке сатып алулар жасау талап етілмейді;
- Демеушілер тарапынан толып жатыр. Сіздің көшбасшыларыңыз шақыратын адамдар құрылымыңыздың астына орналастырылады. Дегенмен, бұл жағдайда бір ерекшелік бар. Дистрибьюторлар әлсіз тармаққа түседі, сондықтан сіз күшті сілтеме болсаңыз, демеушілер көмегін ала алмайсыз;
- Құрылымның жылдам өсуі.
Кемшіліктер
- Екілік файлдар оңай ақшаны жақсы көретіндерді тартады. Көптеген адамдар басқалардың жұмысынан пайда табу үшін осындай құрылымдардың мүшесі болады. Ең төменгі біліктіліктерді орындағаннан кейін олар команданың қалған мүшелері беретін төлемдерді күтеді;
- Филиалдардың тепе-теңдігін сақтау қажеттілігі. Егер сіздің астыңызға белсенді көшбасшы қойылса, бұл құрылымның бұрмалануына ықпал етеді. Бұл жағдайда сіз өзіңіз белсендірек болуыңыз керек немесе біріншісінің өсуін өтеу үшін ұқсас көшбасшы табуыңыз керек;
- Шексіз деңгейлерден төлемдер. Көптеген адамдар бұл параметр осы жүйенің артықшылықтарының тізімінде болуы керек деп ойлауы мүмкін, бірақ бұл екілік жүйенің құлдырауын тудыратын пирамидалық схеманың элементі;
- Жаңадан бастаушылар үшін барлық нюанстарды түсіну қиын. Көбінесе алаяқтық схемалар екілік файлдардың астында ұсынылады, олар шын мәнінде қарапайым қаржылық пирамидалар болып табылады.
Қорытынды
Қорытындылай келе, бүгінгі күні бинарлық маркетинг желілік бизнес эволюциясының шыңы болып саналатынын атап өткім келеді, өйткені бұл құрылым компаниялар арасында пайданы пропорционалды бөлуге мүмкіндік береді. Дәл осы схема адамдардың ең көп санына ең аз күшпен ақша табу мүмкіндігін береді.
Дегенмен, бүгінгі күні іске асыру шығындарды қажет етпейтін идеалды маркетингтік жоспар жоқ. Барлығына белгілі жерде отырып, пайда табу мүмкін емес. Кез келген маркетингтік жоспар күш-жігерді қажет етеді. Кейбір схемалар көбірек кіріс ұсынады, ал кейбіреулері аз. Кез келген жағдайда табысты нәтиже тек сіздің көшбасшылық қасиеттеріңізге байланысты. Сіз іріктеудің негізгі критерийлерін (өнім, демеушілердің болуы, маркетинг жоспары, инвестиция, нарықтағы уақыт) ескермей, ешбір компаниямен ынтымақтастықты бастауға болмайды.