घाऊक कमोडिटी मार्केट म्हणून कमोडिटी एक्सचेंजची वैशिष्ट्ये काय आहेत?

उद्योजकीय क्रियाकलापांमध्ये कोणती गणना मूलभूत आहे?

बाजार, जसे की ओळखले जाते, आर्थिक (आर्थिक) संबंधांच्या दोन मुख्य विषयांचे एक बैठकीचे ठिकाण आहे आणि म्हणून उत्पादक आणि ग्राहक स्वतः किंवा त्यांचे प्रतिनिधी तेथे उपस्थित असणे आवश्यक आहे. ज्या व्यक्ती (कायदेशीर किंवा नैसर्गिक) उत्पादक किंवा ग्राहकाच्या हिताचे प्रतिनिधित्व करतात (आणि अनेकदा त्यांच्या वतीने कार्य करतात), परंतु अशा नसतात, त्यांना मध्यस्थ म्हणतात.

मध्यस्थीच्या क्षेत्रातील उद्योजक क्रियाकलाप कमीत कमी वेळेत उत्पादक आणि ग्राहक यांच्या आर्थिक हितसंबंधांना एकत्र करणे शक्य करते. निर्मात्याच्या दृष्टिकोनातून मध्यस्थी नंतरच्या कार्यक्षमतेची डिग्री वाढवते, कारण यामुळे केवळ उत्पादनावर क्रियाकलाप केंद्रित करणे शक्य होते, ग्राहकांना उत्पादनाची जाहिरात करण्याचे कार्य मध्यस्थांकडे हस्तांतरित केले जाते. याव्यतिरिक्त, उत्पादक आणि ग्राहक यांच्यातील संबंधांमध्ये मध्यस्थाचा समावेश केल्याने भांडवली उलाढालीचा कालावधी लक्षणीयरीत्या कमी होतो आणि उत्पादनाची नफा वाढते.

मध्यस्थ उत्पादनाच्या किंमतीच्या निर्मितीवर कसा प्रभाव पाडतात?

उत्पादकाकडून ग्राहकापर्यंत उत्पादनाचा प्रचार करताना, खालील गोष्टी आहेत:

• उत्पादकाच्या घाऊक किंमती;
• मध्यस्थ घाऊक किंमती;
• किरकोळ किंमती.

घाऊक किंमत - वस्तूंच्या खेपेची किंमत, खरेदीदाराला वस्तूंची संपूर्ण खेप खरेदी करतो या वस्तुस्थितीसाठी दिलेली सवलत लक्षात घेऊन स्थापित केली जाते (त्याच वेळी, घाऊक खरेदीची परिमाणवाचक अभिव्यक्ती, म्हणजे संख्या. कमोडिटी युनिट्स जे एकत्रितपणे मालाची संकल्पना तयार करतात, प्रत्येक वेळ उत्पादनाच्या प्रकारावर अवलंबून असते).

उत्पादकाची घाऊक किंमत निर्माता स्वत: घाऊक मध्यस्थ (खरेदीदार) साठी सेट करतो. या प्रकरणात, अशा व्यवहारात परस्परसंवाद करणारे दोन्ही पक्ष व्यवहाराचा विषय असलेल्या उत्पादनाच्या किरकोळ किंमतीच्या ज्ञानातून पुढे जातात.

मध्यस्थाची घाऊक किंमत ही घाऊक (किंवा व्यापार) सवलत लक्षात घेऊन घाऊक (आता त्याच्या संबंधात) खरेदीदाराने त्याच्याकडून खरेदी केलेल्या मालाच्या मालाची किंमत असते. असा घाऊक खरेदीदार बहुतेकदा किरकोळ विक्रेता असतो, म्हणजे मध्यस्थ जो किरकोळ विक्रीत कुठेतरी खरेदी केलेल्या वस्तूंची विक्री करतो. या तीन विषयांच्या परस्परसंवादाचा अंदाजे आकृती अंजीर मध्ये दर्शविला आहे. 2.5. प्रस्तुत योजनेचा अर्थ असा नाही की उत्पादक आणि किरकोळ खरेदीदार यांच्यात दोन मध्यस्थ असावेत; प्रत्यक्षात, एक योजना शक्य आहे ज्यामध्ये एक, तसेच तीन किंवा अधिक मध्यस्थ कार्य करतील. मध्यस्थ त्यांच्या भांडवलाच्या उलाढालीला गती देऊन नफा कमावतात.

तांदूळ. 2.5.

किरकोळ किंमत - अशा उत्पादनाच्या किरकोळ खरेदीदारांसाठी किरकोळ विक्रेत्याने प्रति उत्पादन युनिट सेट केलेली किंमत (या स्टोअर, किओस्क, तंबू, शॉपिंग सेंटर इ. मधील किमती आहेत).

जेव्हा एखादे उत्पादन उत्पादकाकडून ग्राहकाकडे जाते तेव्हा किंमत कशी बदलते?

मध्यस्थाचा वापर प्रामुख्याने त्याच्या क्रियाकलापांच्या उच्च कार्यक्षमतेद्वारे स्पष्ट केला जातो, जे उत्पादनाच्या निर्मात्याला साध्य करणे कधीकधी अशक्य असते किंवा त्याला त्याचे प्रोफाइल बदलावे लागेल, म्हणजे मध्यस्थ बनावे लागेल. "निर्माता - ग्राहक" संबंधांच्या साखळीमध्ये मध्यस्थ समाविष्ट केल्याबद्दल धन्यवाद, सर्व (किंवा जवळजवळ सर्व) ग्राहकांसाठी उत्पादनाची विस्तृत उपलब्धता सुनिश्चित केली जाते. या समस्येची दुसरी बाजू म्हणजे उत्पादकाचा माल लक्ष्यित बाजारपेठेत प्रभावीपणे आणण्याची मध्यस्थाची क्षमता. ग्राहकाच्या दृष्टिकोनातून, मध्यस्थीमुळे अधिक कार्यक्षम वितरण चॅनेल तयार करून त्याच्या विद्यमान गरजा अधिक पूर्ण आणि जलद पूर्ण करणे शक्य होते.

वितरण चॅनेल हा एक मार्ग आहे ज्याद्वारे वस्तू उत्पादकाकडून ग्राहकाकडे (खरेदीदार) नेल्या जातात. वितरण वाहिन्या एकतर वेळेत किंवा उत्पादनाचे ठिकाण आणि उपभोगाचे ठिकाण, तसेच वस्तूंचे मालकी हक्क आणि त्यांचा वापर करण्याच्या अधिकारांमधील अंतर भरून काढतात. वितरण चॅनेल, सराव शो म्हणून, सर्वात प्रभावी होतील जेव्हा ते थेट कनेक्शनवर आधारित नसून मध्यस्थांच्या समावेशावर आधारित असतात.

मध्यस्थांच्या समावेशावर आधारित वितरण वाहिन्या सर्वात प्रभावी का असतील?

थेट कनेक्शन म्हणजे उत्पादनाचा निर्माता (किंवा सेवा) आणि त्याचा थेट ग्राहक यांच्यात स्थापित केलेले करारात्मक संबंध. समजा वेगवेगळ्या वस्तूंचे तीन उत्पादक आणि प्रत्येकाचे तीन ग्राहक आहेत. अशा थेट कनेक्शनवर आधारित वितरण वाहिनीमध्ये नऊ संपर्क ओळींचा समावेश असेल. मध्यस्थ अशा संपर्क रेषांची संख्या कमी करतो जे वितरण चॅनेल बनवतात.

मध्यस्थ क्रियाकलापांचे प्रकार

मध्यस्थीतील उद्योजक क्रियाकलाप नेहमी विशिष्ट स्वरूपात चालते. मध्यस्थीचा सर्वात सामान्य प्रकार म्हणजे एजन्सी, म्हणजेच एक प्रकारचा संबंध ज्यामध्ये एजंट उत्पादक आणि ग्राहक यांच्यात मध्यस्थ म्हणून काम करतो.

एजंट म्हणजे उत्पादनाच्या निर्मात्याच्या किंवा ग्राहकाच्या वतीने आणि हितासाठी कार्य करणारी व्यक्ती. ज्या व्यक्तीच्या हितासाठी आणि ज्याच्या वतीने एजंट कार्य करतो त्याला प्रिन्सिपल म्हणतात. प्रिन्सिपल एकतर उत्पादनाचा मालक असू शकतो, एजंटला ते विकण्याची सूचना देतो किंवा उत्पादनाचा ग्राहक असू शकतो, एजंटला हे उत्पादन खरेदी करण्याची सूचना देतो.

अशा प्रकारे, एजंटच्या सहभागासह मध्यस्थीमध्ये दोन नव्हे तर तीन विषयांचा संबंध समाविष्ट असतो.

एजंटचे अनेक प्रकार आहेत:

• उत्पादकांचे एजंट;
• अधिकृत विक्री एजंट;
• खरेदी एजंट.

उत्पादक एजंट वस्तूंच्या दोन किंवा अधिक उत्पादकांच्या हिताचे प्रतिनिधित्व करतात जे एकमेकांना पूरक असतात.

अधिकृत विक्री एजंट्सना सर्व उत्पादने विकण्याचा आणि विक्री विभागाचे प्रतिनिधित्व करण्याचा अधिकार प्राप्त होतो, जो उत्पादन कंपनीच्या संरचनेचा भाग नाही, परंतु कराराच्या अटींवर त्याच्याशी संवाद साधतो.

खरेदी करणारे एजंट बहुतेकदा योग्य उत्पादन श्रेणी निवडण्यात गुंतलेले असतात (उदाहरणार्थ, लहान किरकोळ विक्रेत्यांसाठी).

अशा संबंधांच्या अंमलबजावणीसाठी कायदेशीर आधार म्हणजे एजन्सी करार (एजन्सी करार) प्रिन्सिपल आणि एजंट यांच्यात निष्कर्ष काढला जातो. या कराराअंतर्गत, एजंट, प्रिन्सिपलच्या वतीने, करारामध्ये निर्दिष्ट केलेल्या अटींवर माल विकण्याचे (किंवा खरेदी) करण्याचे काम घेतो.

अशा कराराचा आधार, इतरांसह, दोन प्रमुख अटी आहेत - वस्तूंची किंमत आणि एजन्सी फीची रक्कम.

एजंट वस्तू विकणाऱ्यांच्या श्रेणीशी संबंधित असल्यास, करारातील किंमत किमान स्वीकार्य स्तरावर दर्शविली जाते. एजंटच्या मोबदल्याची रक्कम सामान्यतः विक्री किमतीच्या टक्केवारी म्हणून सेट केली जात असल्याने, एजंट दिलेल्या अटींमध्ये शक्य तितक्या उच्च किंमतीला उत्पादन विकण्याचा प्रयत्न करतो. अशा प्रकारे, प्रिन्सिपल आणि एजंट यांच्या आर्थिक हितसंबंधांचा योगायोग आहे.

एखादा उद्योजक प्रभावी भागीदारी शोधण्याचा प्रयत्न करत असेल तर त्याने हितसंबंधांच्या योगायोगावर अचूकपणे अवलंबून राहणे आवश्यक आहे. उद्योजकतेमध्ये एकतर्फी फायदे मिळवणे भविष्यात समृद्धीचे आश्वासन देऊ शकत नाही. उद्योजकता, एकट्याने चालविली जाते, आणि एका संघाद्वारे नाही, आधुनिक परिस्थितीत हा क्रियाकलापांचा अत्यंत प्रभावी प्रकार नाही. या प्रकरणात, एक संघ म्हणजे एकाच उत्पादन चक्रात परस्पर जोडलेल्या भागीदारांचा समुदाय. हे कॉमनवेल्थ आहे, उत्पादन क्रियाकलापांच्या मुद्द्यांवर सतत संवाद साधणाऱ्या भागीदारांचा संघर्ष नाही, जे यादृच्छिक भागीदारीपेक्षा अधिक प्रभावी आहे, जेव्हा प्रत्येक उत्पादन चक्रासाठी एजंट्सचे नवीन मंडळ निवडले जाते. (ही तरतूद स्वयंसिद्ध नाही - काही प्रकरणांमध्ये, एक-वेळच्या भागीदारांचा शोध सर्वात मोठा परिणाम आणतो.)

एजन्सीच्या करारामध्ये कोणत्या प्रमुख अटी नमूद केल्या आहेत?

जर एजंट दीर्घकालीन आधारावर प्रिन्सिपलच्या हिताचे प्रतिनिधित्व करत असतील, तर एक-वेळ (खरेदीदार किंवा विक्रेत्यासाठी) एजंटची मध्यस्थ कार्ये ब्रोकरद्वारे केली जातात - एक व्यक्ती ज्याचे मुख्य कार्य खरेदीदार आणि विक्रेत्यांना एकत्र आणणे आहे. आणि त्यांना करारापर्यंत पोहोचण्यास मदत करा. ब्रोकर कोणताही धोका पत्करत नाही आणि व्यवहारात गुंतलेला नाही.

ब्रोकर विशिष्ट प्रकारच्या वस्तू किंवा सेवांमध्ये माहिर असतो, ग्राहकांच्या वतीने आणि त्यांच्या खर्चावर कार्य करतो, त्यांच्याकडून विशेष मोबदला घेतो आणि व्यावसायिक व्यावसायिक मध्यस्थांच्या श्रेणीशी संबंधित असतो.

व्यावसायिक व्यावसायिक मध्यस्थ म्हणून ब्रोकरचे मुख्य कार्य काय आहे?

काहीवेळा एजंट घाऊक व्यापारी-कमिशन एजंट म्हणून काम करतो जो स्वतंत्रपणे वस्तूंची विल्हेवाट लावतो, कमिशनवर स्वीकारतो. कमिशन एजंट कमिशन एजंट (एजंट) आणि मुख्याध्यापक यांच्यात झालेल्या कमिशन कराराच्या आधारावर कार्य करतो, जो या प्रकरणात प्राचार्य म्हणून काम करतो.

कमिशन व्यवहार हा एक पक्ष (कमिशन एजंट) दुसर्‍या पक्षाच्या वतीने (प्राचार्य) स्वतःच्या वतीने, परंतु प्रिन्सिपलच्या खर्चावर केला जाणारा व्यापार आणि मध्यस्थ ऑपरेशन्सचा एक प्रकार आहे. पक्षांमधील संबंध कमिशन कराराद्वारे नियंत्रित केले जातात.

कमिशन एजंट हा एक मध्यस्थ, एक व्यक्ती किंवा कायदेशीर संस्था आहे जो विशिष्ट मोबदल्यासाठी (कमिशन) मुद्दलाच्या बाजूने आणि त्याच्या स्वत: च्या वतीने व्यवहार करतो.

प्रिन्सिपल - एक व्यक्ती (सामान्यत: मालाचा निर्माता किंवा मालक) जी दुसर्‍या व्यक्तीला (कमिशन एजंट) नंतरच्या वतीने विशिष्ट व्यवहार किंवा व्यवहारांची मालिका पूर्ण करण्याच्या सूचना देते, परंतु मुख्य व्यक्तीच्या खर्चावर.

व्यवहार पूर्ण करताना कमिशन एजंट आणि प्रिन्सिपल यांना काय फायदा होतो?

कमिशन एजंटच्या मोबदल्याची रक्कम व्यवहाराच्या रकमेची ठराविक टक्केवारी (सामान्यत: जेव्हा मालाचा विक्रेता मुख्य म्हणून काम करतो) किंवा कमिशन प्रिन्सिपलने सेट केलेली किंमत आणि कमिशन एजंटने विकलेली किंमत यांच्यातील फरक म्हणून सेट केली जाते. वस्तू (जेव्हा विक्रेता मुख्य म्हणून काम करतो त्या बाबतीत).

कमिशन एजंट आणि प्रिन्सिपल यांच्यातील संबंध, कमिशन कराराद्वारे नियमन केले जातात, कमिशन एजंट प्रिन्सिपलला देतो असे बंधन समाविष्ट असू शकते. कमिशन एजंटने कोणत्याही तृतीय पक्षाशी केलेला करार पूर्ण केला जाईल याची हमी देण्यासाठी त्याची सामग्री उकळते. अशा बंधनाला (किंवा त्याऐवजी, हमी) डेल क्रेडेर म्हणतात आणि त्यात कमिशन एजंटला अतिरिक्त मोबदला हस्तांतरित करणे समाविष्ट आहे; ते खरेदीदाराच्या दिवाळखोरी (संबंधातील तृतीय पक्ष) च्या नुकसानीपासून मुख्य संरक्षणाची हमी देखील देते. .

आंतरराष्ट्रीय संबंधांमध्ये, एक-वेळच्या कमिशन ऑर्डरची युक्ती - इंडेंट्स - वापरली जाते. हा एक प्रकारचा कमिशन ऑपरेशन आहे जेव्हा एका देशाचा आयातदार दुसर्‍या देशातील कमिशन एजंटला विशिष्ट उत्पादनाची बॅच खरेदी करण्यासाठी ऑर्डर देतो.

कमिशनमध्ये मालवाहतूक ऑपरेशन्सचाही समावेश होतो, ज्यामध्ये मालक (मालवाहक) कमिशन एजंटला (मालवाहक) माल गोदामातून विक्रीसाठी हस्तांतरित करतो.

बर्‍याचदा मध्यस्थ घाऊक-व्यापारी म्हणून काम करतात (उदाहरणार्थ, यूएसएमध्ये, एकूण घाऊक उलाढालीच्या निम्म्याहून अधिक वाटा त्यांचा आहे).

व्यापारी घाऊक विक्रेते हे स्वतंत्र व्यावसायिक उपक्रम आहेत जे ते ज्या वस्तूंचा व्यवहार करतात त्या सर्व वस्तूंची मालकी प्राप्त करतात. हा एक व्यावसायिक प्रकारचा उद्योजक क्रियाकलाप आहे. उद्योजकीय उत्पन्न हे घाऊक खरेदी किमती आणि वस्तूंच्या विक्री किमती यांच्यातील फरकाने बनलेले असते. व्यापारी घाऊक विक्रेता सामान्यतः किरकोळ विक्रेत्यांना वस्तू विकतो. घाऊक विक्रेते-व्यापारी विविध स्वरूपात काम करतात:

• घाऊक कंपनी;
• घाऊक वितरक;
• पुरवठा (व्यापार) घर.

व्यवहार पूर्ण करताना घाऊक व्यापारी-व्यापारीला काय फायदा होतो?

वितरक हा एक मध्यस्थ असतो जो उत्पादकांकडून वस्तू खरेदी करण्यात आणि त्याच्या नियमित ग्राहकांना त्यांची विक्री (वितरण) करण्यात माहिर असतो. औद्योगिक वस्तूंचे वितरक आहेत (त्यांचे भागीदार हे उद्योजक आहेत जे वापरासाठी तयार वस्तू तयार करतात) आणि वितरक जे किरकोळ विक्रेत्यांना वस्तू विकतात.

मध्यस्थ ऑपरेशन्सचा एक सामान्य प्रकार म्हणजे डीलरशिप. डीलर्समध्ये मध्यस्थ संरचनांचा समावेश होतो जे त्यांच्या स्वत: च्या वतीने आणि त्यांच्या स्वत: च्या खर्चाने मालाची पुनर्विक्री करतात. ते कायदेशीर संस्था आणि व्यक्ती दोन्ही असू शकतात. डीलरचा नफा हा स्वतः डीलरने वस्तूंच्या खरेदी किमती आणि विक्री किमती यांच्यातील फरकामुळे निर्माण केला आहे. विक्रेत्यांसोबतच्या विशेष करारांतर्गत, डीलर त्यांना बाजाराची माहिती देऊ शकतो, जाहिरात सेवा देऊ शकतो आणि विकल्या गेलेल्या वस्तूंसाठी विक्रीनंतरची सेवा देखील देऊ शकतो.

कमी वेळा, डीलर आणि त्याच्याकडून मिळालेल्या मालासाठी प्रिन्सिपल यांच्यातील समझोता विशेष करारांच्या आधारे केले जातात. या प्रकरणात संबंध तत्त्वावर बांधला जातो: प्रिन्सिपल डीलरला (सामान्यत: कायमस्वरूपी, दीर्घकालीन आधारावर) त्याच्या मालकीच्या (किंवा उत्पादित) वस्तू एका विशिष्ट किंमतीला विकण्याची सूचना देतो. डीलरने त्याला हस्तांतरित केलेला माल विकण्याचे व्यवस्थापित केल्यास ही किंमत डीलरकडून प्रिन्सिपलला दिली जाते.

ट्रेड ब्रोकर हा एक उद्योजक-मध्यस्थ असतो जो स्वतः व्यवहार पूर्ण करण्यात सहभागी होत नाही, परंतु केवळ तो निष्कर्ष काढण्याची शक्यता दर्शवतो. सहसा त्याची कार्ये या वस्तुस्थितीनुसार उकळतात की ते केवळ व्यवहारात भागीदारांना एकत्र आणते. त्याला ब्रोकरेज फीच्या स्वरूपात उद्योजकीय उत्पन्न मिळते, ज्याची रक्कम व्यवहाराच्या रकमेवर अवलंबून असते. स्टॉक एक्स्चेंजवरील ट्रेडिंग व्यवहार पूर्ण करण्यासाठी मध्यस्थ क्रियाकलापांमध्ये ब्रोकरचाही सहभाग असतो. ब्रोकर रशियन स्टॉक एक्सचेंजवर ट्रेडिंग करतो.

मध्यस्थांमध्ये नोकरदारांचाही समावेश होतो - मध्यस्थ क्षेत्रातील विषय ज्यांच्याकडे तयार उत्पादनांचा साठा असतो, त्यांची साठवण आणि वितरण (वाहतूक) सुनिश्चित होते. त्यांच्या क्रियाकलापांची मूलभूत तत्त्वे एजन्सीसारख्याच आहेत. जर काही कारणास्तव एखाद्या निर्मात्यासाठी स्वतःचे विक्री नेटवर्क (विक्रेत्यांचे नेटवर्क) तयार करणे फायदेशीर नसेल किंवा तो त्याच्या स्वतःच्या विक्री (व्यापार) आस्थापना असलेल्या क्षेत्राच्या पलीकडे जाण्याचा प्रयत्न करत असेल तर नोकरदारांच्या सेवा वापरणे उचित आहे. .

Posylmergovets एक मध्यस्थ उद्योजक आहे जो संभाव्य खरेदीदारांना उत्पादन कॅटलॉग पाठवून वस्तू विकतो. या प्रकरणात, मध्यस्थाकडे स्टोरेज स्पेस आणि वाहतूक (किंवा ते वापरण्याची क्षमता) असणे आवश्यक आहे.

विक्री प्रतिनिधी, एक स्वतंत्र उद्योजक म्हणून, मध्यस्थांच्या श्रेणीमध्ये येतो. तो एकाच वेळी अनेक मुख्याध्यापकांच्या हिताचे प्रतिनिधित्व करू शकतो.

व्यापार मोहिमांच्या सेवा सामान्यतः अशा कंपन्यांद्वारे वापरल्या जातात ज्या विशिष्ट भौगोलिक क्षेत्रात किंवा नवीन देशात त्यांचे क्रियाकलाप वाढवण्याची योजना आखतात. भविष्यातील क्रियाकलापांच्या त्यांच्या निवडलेल्या क्षेत्राचे आकर्षण अनुभवण्यासाठी अशा सेवा आवश्यक आहेत. जर त्यांनी उत्पादित केलेल्या वस्तूंसाठी मोठ्या प्रमाणात व्यापारिक ऑपरेशन्स असतील तर कालांतराने, कंपन्या मध्यस्थांच्या सेवा नाकारतात आणि स्वत: या क्षेत्रात एक स्ट्रक्चरल युनिट स्थापित करतात.

प्रवासी सेल्समन हा एक मध्यस्थ उद्योजक असतो जो केवळ विक्रीच करत नाही तर खरेदीदाराला वस्तू वितरीत करतो (वितरणासह विक्री). ट्रॅव्हलिंग सेल्समनमध्ये सामान्यतः ट्रेडिंग कंपन्यांचे प्रवासी प्रतिनिधी समाविष्ट असतात जे ग्राहकांना नमुने दाखवून उत्पादने देतात. प्रवासी सेल्समन उत्पादनांसाठी बर्‍यापैकी प्रभावी जाहिराती देतात आणि उत्पादनांसाठी मजबूत विक्री चॅनेल तयार करतात, तसेच त्यांची विक्री-पश्चात सेवा.

व्यापाराचा लिलाव प्रकार देखील मध्यस्थ ऑपरेशन्सच्या श्रेणीत येतो. अशा ऑपरेशन्सच्या अंमलबजावणीमध्ये संबंधांचे तीन विषय गुंतलेले आहेत:

1. लिलावकर्ता - एक व्यक्ती जी कराराच्या अटी आणि लिलावाच्या नियमांनुसार लिलावात त्याच्या नंतरच्या विक्रीसाठी कराराच्या अंतर्गत लिलावकर्त्याला वस्तू हस्तांतरित करते;
2. लिलाव करणारा - लिलाव करणारी व्यक्ती;
3. लिलावदार हे लिलावात सहभागी होणारे संभाव्य खरेदीदार आहेत.

लिलाव हा सार्वजनिक लिलाव आहे. लिलावासाठी ठेवलेल्या वस्तू खरेदी करण्याच्या अधिकारासाठी खरेदीदारांमधील ही स्पर्धा आहे. लिलावासाठी ऑफर केलेल्या वस्तूंची सुरुवातीची किंमत असते आणि ते सहसा लॉटमध्ये विक्रीसाठी ऑफर केले जातात.

सुरुवातीची किंमत - लिलाव करणार्‍याने आणि लिलाव करणार्‍याने लिलावाच्या करारामध्ये सेट केलेली प्रारंभिक किंमत, जिथून लिलावादरम्यान ट्रेडिंग सुरू होते.

लॉट - लिलावासाठी विक्रीसाठी ठेवलेल्या वस्तूंचा अविभाज्य तुकडा. सर्व क्रमांकित लॉट सहसा लिलाव सुरू होण्यापूर्वी पूर्वावलोकनासाठी ऑफर केले जातात. लिलाव करणार्‍याच्या हातोड्याचा तिसरा फटका ज्या लिलावकर्त्याने सर्वोच्च किंमत देऊ केली आहे त्या नंतर वस्तू (लॉट) विकली जाते असे मानले जाते. फर, घोडे, मसाले, चहा, तंबाखू, लोकर, प्राचीन वस्तू आणि इतर अनेक वस्तू आंतरराष्ट्रीय लिलावासाठी ठेवल्या जातात.

व्यवहार पूर्ण करताना लिलाव करणारा आणि लिलाव करणार्‍याचा काय फायदा आहे?

एक्सचेंज एंटरप्रेन्योरशिप, व्यावसायिक उद्योजक क्रियाकलापांच्या इतर प्रकारांच्या तुलनेत, अनेक विशिष्ट वैशिष्ट्ये आहेत, ज्यामुळे त्यास एका विशिष्ट प्रकारात वेगळे करणे आणि व्यवसाय सरावाचे स्वतंत्र क्षेत्र म्हणून वर्गीकृत करणे शक्य होते. प्रथम, एक्सचेंजेस ही मध्यस्थ संरचना आहेत. तथापि, ते अनेक मध्यस्थांपासून वेगळे आहेत ज्यामध्ये जवळजवळ कोणताही उद्योजक त्यांच्याशी संपर्क साधल्याशिवाय करू शकत नाही. दुसरे म्हणजे, एक्सचेंजेस ग्राहकांना सेवा देतात - हे त्यांचे मुख्य कार्य आहे. रशियामध्ये, एक्सचेंजचे हे कार्य एक अद्वितीय प्रकटीकरण आहे - ते पुरवठा चॅनेलद्वारे आणि किमतींद्वारे निर्मात्यावर नियंत्रण ठेवण्याइतके काम करत नाहीत. आज, एक्सचेंजच्या क्रियाकलापांची तत्त्वे आणि सामग्री विचारात घेतल्याशिवाय व्यावसायिक क्रियाकलाप पुरेशा प्रभावी स्तरावर केले जाऊ शकत नाहीत.

एक्सचेंज हा घाऊक व्यापाराचा एक विशेष संस्थात्मक प्रकार आहे. सामान्यतः, प्रत्येक एक्सचेंज एका विशिष्टतेद्वारे वैशिष्ट्यीकृत केले जाते, जे एकतर भौगोलिक प्रदेश (प्रादेशिक सार्वभौमिक एक्सचेंज) किंवा त्याच्या क्रियाकलापांच्या प्रोफाइलद्वारे निर्धारित केले जाते. एक्सचेंजेस, ज्याचे स्पेशलायझेशन त्यांच्या क्रियाकलापांच्या प्रोफाइलद्वारे निर्धारित केले जाते, खालील प्रकारांमध्ये विभागले गेले आहेत:

• कमोडिटी एक्सचेंज स्थिर आणि स्पष्ट गुणवत्ता मापदंड असलेल्या सामान्यतः वस्तुमान वस्तूंच्या घाऊक व्यापारात माहिर आहे;
• स्टॉक एक्सचेंज हे सिक्युरिटीजच्या खरेदी आणि विक्रीसाठी पद्धतशीर व्यवहारांचे केंद्र आहे;
• चलन विनिमय - सोने आणि चलन खरेदी आणि विक्रीसाठी व्यवहार करण्यासाठी एक ठिकाण;
• श्रम विनिमय विविध प्रकारच्या कामगारांच्या गरजा आणि त्याचे प्रस्ताव (मध्यस्थांकडून कामगार सेवांची खरेदी आणि विक्री) विचारात घेण्यात माहिर आहे.

स्टॉक एक्स्चेंज व्यवहार पार पाडताना, मुख्य अभिनेता हा ब्रोकर असतो, जो समभागांच्या खरेदी आणि विक्रीसंदर्भात ग्राहकांच्या सर्व इच्छा नोंदवतो आणि कोणत्या दराने उलाढाल जास्तीत जास्त आहे हे ठरवतो. हा रोख व्यवहार दर किंवा एकच दर आहे. सिक्युरिटीज व्यवहारात मध्यस्थ म्हणून काम करणार्‍या ब्रोकरला दिलेला पेमेंट कोर्टेज असे म्हणतात. स्टॉक एक्स्चेंजवर व्यवहार करण्यासाठी मध्यस्थ म्हणून ब्रोकरला दिलेला हा मोबदला आहे.

कमोडिटी फ्युचर्स कॉन्ट्रॅक्ट मालकाला दिलेल्या कमोडिटीची निर्दिष्ट रक्कम भविष्यात विशिष्ट किंमतीवर खरेदी करण्याचा किंवा विकण्याचा अधिकार देतो (तारीख करारामध्ये निश्चित केली आहे). करार केवळ खरेदी किंवा विक्री करण्याचा अधिकार दर्शवतो, परंतु वस्तूंच्या मालकीचा अधिकार नाही - कराराचा विषय. फ्युचर्स ट्रान्झॅक्शनचे नियोजन करताना, उद्योजक या वस्तुस्थितीपासून पुढे जातो की जर (त्याच्या निष्कर्षानुसार) भविष्यात एखाद्या वस्तूची किंमत वाढली तर तो करार विकत घेण्याचा प्रयत्न करेल आणि जर त्याच्या विरुद्ध अपेक्षा असेल तर अशा वस्तूंची विक्री करणे. करार

फ्युचर्स ट्रान्झॅक्शन, ज्याला फॉरवर्ड ट्रान्झॅक्शन देखील म्हणतात, म्हणजे ठराविक कालावधीसाठीचा व्यवहार, केवळ उत्पादन खरेदी आणि विक्री करण्याच्या अधिकाराचे हस्तांतरण समाविष्ट आहे, परंतु उत्पादनाच्या मालकीचा अधिकार नाही. दुस-या शब्दात, करारामध्ये निर्दिष्ट केलेल्या वस्तू वितरीत करणे किंवा स्वीकारणे या बंधनाची तरतूद करत नाही. या कारणास्तव, फ्युचर्स कॉन्ट्रॅक्टला काहीवेळा पेपर कॉन्ट्रॅक्ट म्हणून संबोधले जाते आणि फ्युचर्स ट्रान्झॅक्शनला कागदी व्यवहार म्हणून संबोधले जाते.

फ्युचर्स करार सामान्य अर्थाने रद्द किंवा रद्द केला जाऊ शकत नाही. अशा कराराचे लिक्विडेशन करारामध्ये निर्दिष्ट केलेल्या अटींवर वास्तविक वस्तूंच्या वितरणाच्या संबंधात समान प्रमाणात (करारात निर्दिष्ट) किंवा (जे कमी वारंवार घडते) वस्तूंच्या विरुद्ध व्यवहार पूर्ण करून होते.

फ्युचर्स कॉन्ट्रॅक्ट्स वास्तविक कमोडिटी न मिळण्याच्या अपेक्षेने पूर्ण केले जातात, परंतु कॉन्ट्रॅक्टमध्ये निर्दिष्ट केलेल्या कमोडिटीच्या किंमतीतील फरक. किमतीतील फरक हा कराराच्या मुदती (करारावर स्वाक्षरी करतानाची किंमत) आणि त्याच्या अंमलबजावणीचा कालावधी (विपरीत, उलट स्थितीसह करारावर स्वाक्षरी करतानाची किंमत) यांच्यातील जादा किंवा घट म्हणून परिभाषित केला जातो. : जर खरेदीसाठी फ्युचर्स कॉन्ट्रॅक्ट संपला असेल, तर त्याचे लिक्विडेशन ते विकून होते आणि उलट).

प्रत्यक्षात, करारावर स्वाक्षरी केल्यानंतर फ्युचर्स व्यवहाराचे विषय एकमेकांशी संबंध ठेवत नाहीत. प्रत्येक एक्स्चेंजमध्ये स्थापन केलेल्या क्लिअरिंग हाऊसमध्ये त्यांनी स्वाक्षरी केलेल्या फ्युचर्स करारांची ते नोंदणी करतात. क्लिअरिंग हाऊसद्वारे पेमेंट देखील केले जाते.

सध्या, जवळजवळ सर्व एक्सचेंजेसने फ्युचर्स कॉन्ट्रॅक्टचे प्रमाणित स्वरूप विकसित केले आहेत आणि वापरले आहेत, जे त्यांच्या निष्कर्ष आणि लिक्विडेशनची प्रक्रिया सुलभ करतात आणि वेगवान करतात. फ्युचर्स व्यवहार स्टॉक एक्स्चेंजवरील सट्टा किंवा कमोडिटीच्या किमतीतील संभाव्य बदलांच्या विरूद्ध विम्यासाठी, म्हणजे हेजिंगसाठी पूर्ण केले जातात.

फ्युचर्स ट्रान्झॅक्शन्स वास्तविक वस्तूंच्या फॉरवर्ड ट्रान्झॅक्शन्सपासून वेगळे केले जाणे आवश्यक आहे, जे विक्रेत्याकडे निष्कर्षाच्या वेळी नसते, परंतु विशिष्ट वेळेनंतर दिसणे अपेक्षित आहे आणि नंतर (हे करारामध्ये निश्चित केले आहे) वास्तविक माल हस्तांतरित केला जाईल. खरेदीदाराला. वास्तविक उत्पादनासाठी व्यवहार पूर्ण करण्याच्या क्षणाला उत्पादनाच्या वितरणाच्या क्षणापासून वेगळे करण्याच्या कालावधीत भागीदारांना किमतींच्या स्थिरतेवर विश्वास नसल्यास, ते एकाच वेळी काल्पनिक करारामध्ये प्रवेश करू शकतात, म्हणजे, एक करार ज्यामध्ये नाही. वास्तविक उत्पादनाची डिलिव्हरी समाविष्ट करा (फ्यूचर्स कॉन्ट्रॅक्ट). अशा परिस्थितीत फ्युचर्स कॉन्ट्रॅक्ट पूर्ण करणे हा संभाव्य किमतीतील बदलांच्या जोखमीपासून भागीदारांसाठी विम्याचा एक प्रकार आहे. हे प्रामुख्याने खरेदीदारासाठी महत्त्वाचे आहे (त्याला जास्त किंमत मोजावी लागेल या भीतीने तो वर्चस्व गाजवतो). परंतु विक्रेता देखील अशा कृतीशी सहमत आहे, कारण ते दोन्ही पक्षांना त्यांच्या ऑपरेशन्सचा अंदाज लावण्याची संधी देते. वास्तविक उत्पादनाच्या कराराच्या समांतर, दुसर्‍या, काल्पनिक, म्हणजे फ्युचर्स, कराराचा निष्कर्ष काढणे शक्य नसल्यास, भागीदारांना गंभीर धोका असतो. खालील पर्याय शक्य होईल:

• मालाच्या डिलिव्हरीच्या वेळीची किंमत कराराच्या वेळी अस्तित्वात असलेल्या किमतीपेक्षा जास्त असू शकते. या स्थितीत, खरेदीदाराला जास्त (आणि सांगणे कठीण) किंमत मोजावी लागेल. फ्युचर्स कॉन्ट्रॅक्टकडे वळल्याने असा धोका दूर होतो, कारण जर किंमत टी. असेल, तर खरेदीदाराला तिची वाढ (करार संपण्याच्या वेळेच्या तुलनेत वस्तूंच्या वितरणाच्या वेळी) क्लिअरिंग हाऊसकडून मिळेल. देवाणघेवाण;
• डिलिव्हरीच्या वेळी किंमत वास्तविक उत्पादनाच्या पुरवठ्यासाठी करार संपवण्याच्या वेळी अस्तित्वात असलेल्या किंमतीपेक्षा कमी असू शकते. परंतु, जर या करारासोबत, विक्रेत्याने फ्युचर्स कॉन्ट्रॅक्ट देखील केला असेल, तर या फ्युचर्सचे लिक्विडेशन झाल्यावर त्याला एक्सचेंज क्लिअरिंग हाऊसकडून किमतीतील फरक प्राप्त होईल. आणि अशा प्रकारे, तो किंमतीतील बदलांशी संबंधित जोखीम सहन करत नाही.

फ्युचर्स व्यवहारात विशेष काय आहे?

उद्योजकीय क्रियाकलापांच्या विशेष प्रकारांमध्ये रिअल इस्टेट व्यापार (भाडेपट्ट्याने देणे, रिअल इस्टेट भाड्याने देणे, म्हणजे जमीन भूखंड, इमारती, निवासी, कार्यालय आणि औद्योगिक परिसर) किंवा, ज्याला रिअल इस्टेट व्यवसाय असेही म्हणतात. या प्रकारच्या व्यवसायात गुंतलेल्या लोकांना रियल्टर म्हणतात, जे बरेचदा मध्यस्थ - दलाल वापरतात. रिअल्टरला तो प्रदान केलेल्या सेवांसाठी (विक्रेता, मालक किंवा खरेदीदार, भाडेकरू यांना) कमिशन किंवा निश्चित रकमेच्या स्वरूपात मोबदला मिळतो.

रिअल्टरची कार्ये काय आहेत?

प्रश्नांवर नियंत्रण ठेवा

• उद्योजकता प्रक्रियेचे टप्पे कोणते आहेत?
• एंटरप्राइझ कंडिशन मॉनिटरिंग सिस्टम म्हणजे काय?
• कोणत्या विभागांसाठी एंटरप्राइझच्या संभाव्यतेचे विश्लेषण करणे उचित आहे?
• एंटरप्राइझसाठी व्यवसाय योजना तयार करण्याचा उद्देश काय आहे?
• एंटरप्राइझच्या सामर्थ्य आणि कमकुवतपणाचे मूल्यांकन करण्यासाठी निर्देशकांची यादी करा.
• नवीन उद्योगांची निर्मिती कोणते घटक ठरवतात?
• एंटरप्राइझच्या समाप्तीची कारणे काय आहेत?
• कायदेशीर घटकाच्या घटक दस्तऐवजांमध्ये कोणते मुद्दे निश्चित केले पाहिजेत?
• "कायदेशीर अस्तित्व" या शब्दाचा अर्थ काय आहे?
• कायदेशीर घटकाचे अधिकार आणि दायित्वे काय आहेत?
• मार्केटिंगमध्ये कोणती कामे केली जातात?
• विपणनाच्या मूलभूत तत्त्वांची यादी करा.
• उद्योजकीय स्पर्धा म्हणजे काय?
• तुम्हाला एंटरप्राइझचे कोणत्या प्रकारचे स्पर्धात्मक फायदे माहित आहेत?
• "कन्साइनमेंट" या शब्दाचा अर्थ काय आहे?
• फ्रेंचायझिंग म्हणजे काय?
• कोणत्या उद्देशाने उद्योजक फ्रेंचायझिंग करार करतात?
• फॅक्टरिंगची वैशिष्ट्ये काय आहेत?
• फॅक्टरिंग कराराचा निष्कर्ष काढताना घटकाचा फायदा काय आहे?
• "आर्थिक भाडेपट्टी" या शब्दाचा अर्थ काय आहे?
• भाडेपट्टा करार पूर्ण करताना लीजिंग कंपनीला काय फायदा होतो?
• एंटरप्राइझ आणि क्रेडिट संस्थांमधील सहकार्याचे मुख्य प्रकार सूचीबद्ध करा.
• क्रेडिट संस्थेसाठी उद्योजकाच्या मुख्य जबाबदाऱ्यांची यादी करा.
• एखाद्या पतसंस्थेच्या उद्योजकाच्या मुख्य जबाबदाऱ्यांची यादी करा.
• बाजारातील मध्यस्थाची भूमिका काय असते?
• उत्पादकाकडून ग्राहकापर्यंत वस्तूंचा प्रचार करताना कोणत्या प्रकारच्या किंमतींमध्ये फरक केला जातो? ते एकमेकांपासून वेगळे कसे आहेत?
• मध्यस्थीचा एक प्रकार म्हणून एजन्सीची वैशिष्ट्ये काय आहेत?
• उत्पादक आणि ग्राहक यांच्यातील मध्यस्थी योजना कशी कार्य करते?
• तुम्हाला कोणत्या प्रकारचे मध्यस्थ एजंट माहित आहेत?
• कमिशनच्या व्यवहारात विशेष काय?
• लिलावाच्या व्यवहारात नातेसंबंधाचा नमुना काय आहे?
• कन्साइनमेंट ऑपरेशनमध्ये विशेष काय आहे?
• तुम्हाला कोणत्या प्रकारच्या घाऊक व्यापारी कंपन्या माहित आहेत? त्यांच्यात काय फरक आहे?
• वितरक आणि डीलरमध्ये काय फरक आहे?
• स्टॉक एक्सचेंज उद्योजकतेचे वैशिष्ट्य काय आहे?
• तुम्हाला कोणत्या प्रकारचे एक्सचेंज माहित आहेत? त्यांना काय खास बनवते?
• फ्युचर्स कॉन्ट्रॅक्ट्समध्ये विशेष काय आहे?
• रिअल इस्टेट व्यवसाय काय आहे?

1. मध्यस्थ - एक व्यक्ती जी उत्पादक आणि ग्राहक यांच्या हिताचे प्रतिनिधित्व करते, परंतु स्वतः अशी नाही. स्वतःच्या मालाची निर्मिती करत नाही.

मध्यस्थीमुळे उत्पादकाची कार्यक्षमता वाढते, उलाढाल वाढते आणि उत्पादनाची नफा वाढते.

2. एजन्सी - संबंधांचा एक प्रकार ज्यामध्ये एजंट निर्माता आणि ग्राहक यांच्यात मध्यस्थ म्हणून काम करतो.

प्रिन्सिपल - एक व्यक्ती ज्याच्या हितासाठी आणि ज्याच्या वतीने एजंट काम करतो. तो एकतर उत्पादनाचा मालक असू शकतो, एजंटला ते विकण्याची सूचना देणारा, किंवा उत्पादनाचा ग्राहक, एजंटला हे आवश्यक उत्पादन खरेदी करण्याची सूचना देणारा असू शकतो.

एजंटच्या सहभागासह मध्यस्थीमध्ये 2 नाही तर 3 विषयांचा संबंध समाविष्ट आहे:

अ) उत्पादकांचे एजंट (दोन किंवा अधिक लोकांच्या हिताचे प्रतिनिधित्व करतात)

ब) अधिकृत विक्री प्रतिनिधी (सर्व उत्पादने विकण्याचा अधिकार)

क) खरेदी करणारे एजंट (आवश्यक उत्पादन श्रेणीची निवड).

3. एजन्सी करार - जेव्हा एजंट प्रिन्सिपलच्या वतीने करारामध्ये नमूद केलेल्या अटींवर वस्तू विकण्याचे वचन देतो. अशा कराराचा आधार दोन प्रमुख अटी आहेत: 1) वस्तूंची किंमत; 2) एजंटच्या मोबदल्याची रक्कम.

4.ब्रोकर - एक व्यक्ती ज्याचे मुख्य कार्य खरेदीदार आणि विक्रेत्यांना एकत्र आणणे आणि त्यांना करारापर्यंत पोहोचण्यास मदत करणे आहे. ब्रोकर कोणताही धोका पत्करत नाही.

5. कमिशन - जेव्हा एजंट घाऊक विक्रेता-कमिशन एजंट म्हणून काम करतो जो वस्तूंची स्वतंत्रपणे विल्हेवाट लावतो, कमिशनवर स्वीकारतो. कमिशन एजंट कमिशन एजंट (एजंट) आणि मुख्याध्यापक यांच्यात झालेल्या कमिशन कराराच्या आधारावर कार्य करतो, जो या प्रकरणात प्राचार्य म्हणून काम करतो.

6. कमिशन ऑपरेशन्स हे एक पक्ष (कमिशन एजंट) स्वतःच्या वतीने व्यापार आणि मध्यस्थ ऑपरेशन्सचा एक प्रकार आहे, परंतु मुख्य खर्चावर. पक्षांमधील संबंध कमिशन कराराद्वारे नियंत्रित केले जातात.

कमिशनर - एक मध्यस्थ, एक व्यक्ती किंवा कायदेशीर संस्था जी मुद्दलाच्या बाजूने आणि खर्चाने कमिशन व्यवहार करते, परंतु स्वतःच्या वतीने.

वचनबद्ध - एक व्यक्ती (सामान्यत: मालाचा निर्माता किंवा मालक) जी दुसर्‍या व्यक्तीला (कमिशन एजंट) नंतरच्या वतीने आणि वचनबद्ध व्यक्तीच्या खर्चावर विशिष्ट व्यवहार पूर्ण करण्याच्या सूचना देते. मोबदल्याची रक्कम % मध्ये सेट केली आहे.

7. DEL CREDERE - तृतीय पक्षाशी झालेल्या कराराच्या पूर्ततेसाठी कमिशन एजंटकडून मुख्याध्यापकांना दिलेली हमी. डेल क्रेडरसाठी, कमिशन एजंटला विशेष बक्षीस मिळते.

8. INDENT हा कमिशन ऑपरेशनचा एक प्रकार आहे जेव्हा एका देशाचा आयातदार दुसर्‍या देशाच्या कमिशन एजंटला विशिष्ट उत्पादनाची विशिष्ट बॅच खरेदी करण्यासाठी ऑर्डर देतो.

9. कन्साइनमेंट हा एक प्रकारचा व्यापार आणि मध्यस्थ ऑपरेशन आहे जेव्हा प्रेषक (मध्यस्थ) ऑर्डरच्या आधारावर त्याच्या गोदामातून माल विकतो. हे सहसा किरकोळ विक्रेत्यांसह संबंधांच्या क्षेत्रात कार्य करते. मालवाहतूक करणार्‍याच्या क्रियाकलाप, जो सामान्यतः गोदामाच्या परिसराचा मालक असतो आणि त्याच वेळी व्यापारी-घाऊक विक्रेता असतो, या वस्तुस्थितीकडे लक्ष वेधून घेतो की तो माल पाठवणार्‍याकडून त्यांच्या नंतरच्या विक्रीच्या उद्देशाने सुरक्षित ठेवण्यासाठी स्वीकारतो.

10. घाऊक विक्रेते हे स्वतंत्र व्यावसायिक उपक्रम आहेत जे ते ज्या वस्तूंशी व्यवहार करतात त्या सर्व वस्तूंची मालकी प्राप्त करतात. उद्योजकीय उत्पन्नामध्ये घाऊक व्यापारी-व्यापारी यांच्या उत्पादनाची घाऊक खरेदी किंमत आणि घाऊक विक्री किंमत यांच्यातील फरक असतो. घाऊक विक्रेता सहसा किरकोळ विक्रेत्यांना वस्तू विकतो.

11. वितरक.

1) एक कंपनी, एक व्यक्ती जी स्वतःच्या जोखमीवर आणि स्वतःच्या पैशासाठी, स्टॉक एक्स्चेंजवर वस्तू (सिक्युरिटीज) खरेदी आणि विक्री करते, खरेदी आणि विक्री दरांमधील फरकातून नफा मिळवते.

2) घाऊक विक्रेता जो उत्पादन कंपनीकडून अंतिम ग्राहकांना जास्त किंमतीत पुनर्विक्रीसाठी वस्तू खरेदी करतो.

औद्योगिक वस्तूंचे वितरण आणि किरकोळ विक्रेत्यांना वस्तूंच्या विक्रीशी संबंधित वितरण यात फरक आहे.

12. व्यवहार - मध्यस्थ संरचना, ज्याला कायदेशीर संस्था आणि व्यक्ती दोन्ही समजल्या जाऊ शकतात. हा ठराविक उत्पादकांकडील वस्तूंचा किरकोळ विक्रेता आहे, सामान्यत: विशिष्ट प्रदेशात विक्री करण्याचे विशेष अधिकार असलेले.

वस्तूंच्या खरेदीची किंमत आणि त्यांच्या डीलर्सना वस्तू विकण्याची किंमत यांच्यातील फरकाने डीलरचा नफा तयार होतो.

13. ट्रेड ब्रोकर हा एक उद्योजक-मध्यस्थ आहे जो स्वतः व्यवहार पूर्ण करण्यात सहभागी होत नाही, परंतु केवळ तो निष्कर्ष काढण्याची शक्यता दर्शवतो. त्याचे कार्य व्यवहार भागीदारांना एकत्र आणणे आहे.

देशांतर्गत एक्स्चेंजवरील दलाल सहसा व्यापार चालवतो.

14. जॉबबेरी - मध्यस्थ क्षेत्राचे विषय ज्यात घाऊक उत्पादनांचा साठा आहे, वस्तूंचा साठा आणि पुरवठा प्रदान करतात. जर काही कारणास्तव एखाद्या निर्मात्यासाठी त्याचे स्वतःचे विक्री नेटवर्क तयार करणे अप्रभावी असेल किंवा ते स्वतःच्या विक्री आस्थापना असलेल्या प्रदेशाच्या पलीकडे जाण्याचा प्रयत्न करत असतील तर त्यांच्या सेवांचा शोध घेतला जातो.

15. मेसेज ट्रेड इंटरमीडिएशन - संभाव्य खरेदीदारांना उत्पादन कॅटलॉग पाठवून वस्तूंच्या विक्रीत गुंतलेल्या व्यक्ती. या प्रकरणात, मध्यस्थाने स्टोरेज स्पेसची उपलब्धता प्रदान करणे आवश्यक आहे.

16. ट्रेड रिप्रेझेंटेशन (मुख्य व्यक्तीच्या व्यापार हितसंबंधांचे प्रतिनिधित्व) - एक विक्री प्रतिनिधी, एक स्वतंत्र उद्योजक म्हणून, मध्यस्थांच्या श्रेणीशी संबंधित आहे. तो एकाच वेळी अनेक मुख्याध्यापकांच्या हिताचे प्रतिनिधित्व करू शकतो.

17. ट्रॅव्हलिंग सेल्समन - एक उद्योजक मध्यस्थ जो केवळ विक्रीच करत नाही तर खरेदीदाराला वस्तू वितरीत करतो. ट्रॅव्हलिंग सेल्समनमध्ये सामान्यतः ट्रेडिंग कंपन्यांचे प्रवासी प्रतिनिधी समाविष्ट असतात जे उपलब्ध नमुन्यांवर आधारित ग्राहकांना वस्तू देतात.

18. लिलाव हे एक मध्यस्थ ऑपरेशन आहे ज्यामध्ये मध्यस्थ संबंधांचे तीन विषय भाग घेतात.

AUCTIONEER ही एक व्यक्ती आहे जी कराराच्या अटींनुसार आणि लिलावाच्या नियमांनुसार लिलावात त्याच्या नंतरच्या विक्रीसाठी कराराच्या अंतर्गत लिलावकर्त्याला वस्तू हस्तांतरित करते.

लिलाव करणारा – लिलाव करणारी व्यक्ती.

लिलाव करणारे - लिलावात सहभागी होणारे संभाव्य खरेदीदार.

AUCTION हा सार्वजनिक लिलाव आहे. लिलावासाठी ऑफर केलेल्या वस्तूंची सुरुवातीची किंमत असते आणि ते सहसा लॉटमध्ये विक्रीसाठी ऑफर केले जातात.

सुरुवातीची किंमत – लिलाव करणार्‍याने आणि लिलाव करणार्‍याने लिलावाच्या करारामध्ये सेट केलेली प्रारंभिक किंमत, ज्यापासून लिलावादरम्यान ट्रेडिंग सुरू होते.

LOT - लिलावात विक्रीसाठी ठेवलेल्या वस्तूंचा अविभाज्य भाग.

19.एक्सचेंज एंटरप्रेनरशिप - एक्सचेंजेस:

1) मध्यस्थ संरचना, ज्या मध्यस्थांच्या संपूर्ण श्रेणीपासून वेगळ्या आहेत ज्यामध्ये जवळजवळ कोणताही उद्योजक त्यांच्याशी संपर्क साधल्याशिवाय करू शकत नाही;

2) एक्सचेंजेस ग्राहकांना सेवा देतात - हे त्यांचे मुख्य कार्य आहे.

एक्सचेंजेसमध्ये विभागलेले आहेत:

1) कमोडिटी एक्सचेंज - स्थिर आणि स्पष्ट गुणवत्ता मापदंड असलेल्या सामान्यतः वस्तुमानाच्या घाऊक व्यापारात माहिर आहे.

२) स्टॉक एक्स्चेंज हे सिक्युरिटीजच्या खरेदी आणि विक्रीसाठी पद्धतशीर व्यवहारांचे केंद्र आहे.

3) चलन विनिमय – सोने आणि चलन खरेदी आणि विक्रीचे व्यवहार करण्यासाठी एक ठिकाण.

4) श्रम विनिमय विविध प्रकारच्या श्रमांच्या गरजा लक्षात घेऊन, मध्यस्थांच्या मदतीने कामगारांची खरेदी आणि विक्री करण्यात माहिर आहे.

20. अंडरराइटर - एक वित्तीय कंपनी जी कंपनी शेअर जारी करते तेव्हा हमीदार म्हणून काम करण्यास सहमत असते.

21. पर्याय – विशिष्ट किंमतीला खरेदी केलेले मालकीचे काटेकोरपणे परिभाषित दस्तऐवज खरेदी करण्याचा अधिकार.

1) "फ्युचर्स" प्रकारच्या डेरिव्हेटिव्ह व्यवहारांमध्ये, म्हणजे प्रत्येक करारासाठी स्थापित केलेल्या रकमेमध्ये ब्रोकरकडे जमा केलेला निधी आणि या कराराच्या (सुरक्षा ठेव) अटींच्या पूर्ततेची हमी म्हणून काम करणे;

२) वस्तूंच्या संदर्भात म्हणजे मालाच्या किंमतीमध्ये समाविष्ट केलेल्या मध्यस्थांचे उत्पन्न.

23. फ्यूचर्स - फ्युचर्स कमोडिटी करार मालकाला दिलेल्या वस्तूची विशिष्ट मात्रा भविष्यात विनिर्दिष्ट किंमतीला विकत घेण्याचा किंवा विकण्याचा अधिकार देतो. करार केवळ खरेदी किंवा विक्री करण्याचा अधिकार नाही तर कराराचा विषय असलेल्या वस्तूंच्या मालकीचा अधिकार देखील दर्शवतो. उद्योजक गृहीत धरतो की भविष्यात एखाद्या उत्पादनाची किंमत वाढेल, मग तो करार विकत घेण्याचा प्रयत्न करेल आणि जर उलट अपेक्षित असेल तर तो असा करार विकण्याचा प्रयत्न करेल.

फ्युचर्स ट्रान्झॅक्शन हा ठराविक कालावधीसाठीचा व्यवहार आहे, ज्यामध्ये कोणतेही उत्पादन खरेदी आणि विक्री करण्याचा अधिकार केवळ हस्तांतरित केला जातो, परंतु उत्पादनाच्या मालकीचा अधिकार नाही.

फ्युचर्स कॉन्ट्रॅक्ट सामान्य अर्थाने रद्द किंवा रद्द केला जाऊ शकत नाही. अशा कराराचे लिक्विडेशन समान प्रमाणात मालासाठी (करारात निर्दिष्ट) विरुद्ध व्यवहार पूर्ण करून होते.

फ्युचर्स कॉन्ट्रॅक्ट्स प्रत्यक्ष वस्तू मिळण्याच्या अपेक्षेने नव्हे तर करारामध्ये नमूद केलेल्या वस्तूच्या किमतीत फरक मिळण्याच्या आशेने केला जातो. किमतीतील फरक दोन क्षणांमधील त्याची जादा किंवा घट म्हणून परिभाषित केला जातो - करार पूर्ण करण्याचा तात्पुरता कालावधी आणि त्याच्या अंमलबजावणीचा कालावधी.

भविष्यातील व्यवहार स्टॉक एक्स्चेंजवरील सट्टा किंवा कमोडिटीच्या किमतीतील संभाव्य बदलांच्या विरूद्ध विम्याच्या उद्देशाने पूर्ण केले जातात, उदा. हेजिंग

24. रिअल इस्टेट – रिअल इस्टेट व्यापार किंवा रिअल इस्टेट व्यवसाय. या प्रकारच्या क्रियाकलापांमध्ये गुंतलेल्या लोकांना रिअल्टर्स म्हणतात. रिअल्टर्स बर्‍याचदा दलाल वापरतात.

25. संपार्श्विक - कर्जदाराच्या मालकीची मालमत्ता किंवा सिक्युरिटीज जे कर्ज करार पूर्ण करताना कर्जाच्या परतफेडीसाठी सुरक्षा म्हणून काम करतात.

26.QUOTE – स्टॉक एक्स्चेंजवर वस्तूंचे (सिक्युरिटीज) मूल्यमापन करण्याची एक विशेष प्रक्रिया.

27. लीजिंग - एक दीर्घकालीन भाडेपट्टी, ज्यामध्ये भाडेकरूचा भाडेकराराची मुदत संपल्यानंतर लीज करारांतर्गत मिळालेली मालमत्ता विकत घेण्याचा अधिकार किंवा बंधन असते.

28. फ्रँचाईज - दोन कंपन्यांमधील एक बहु-वर्षीय करार, ज्यामध्ये विशिष्ट ट्रेडमार्क, तंत्रज्ञान, माहिती-कसे वापरण्याचा अधिकार एका कंपनीद्वारे दुसर्‍या कंपनीकडे हस्तांतरित करणे समाविष्ट आहे.

मध्यस्थ फर्म ही एक व्यक्ती किंवा फर्म आहे जी उत्पादनाचा उत्पादक आणि ग्राहक यांच्यामध्ये उभी असते आणि त्याची सोय करते.

जेथे सुसंस्कृत बाजार संबंध आहेत तेथे मध्यस्थ अस्तित्वात आहे. समस्या ओळखून आणि त्यांचे निराकरण करण्यात मदत करून, मध्यस्थ उत्प्रेरक म्हणून काम करतो.

व्यापार आणि मध्यस्थ संस्थांमध्ये अशा उपक्रमांचा समावेश होतो जे कायदेशीर आणि आर्थिकदृष्ट्या वस्तूंचे उत्पादक आणि ग्राहक यांच्यापासून स्वतंत्र असतात. ते नफा मिळविण्यासाठी कार्य करतात, जो एकतर उत्पादकांकडून मिळणाऱ्या किमती आणि ग्राहकांना या वस्तू विकल्या जाणार्‍या किमतींमधील तफावतीचा परिणाम म्हणून किंवा बाजारात वस्तूंचा प्रचार करण्यासाठी प्रदान केलेल्या सेवांच्या मोबदल्याच्या रूपात मिळतात. .

व्यापार आणि मध्यस्थ कंपन्यांचे वर्गीकरण

विकसित बाजार अर्थव्यवस्थांचा अनुभव दर्शवितो की व्यापार आणि मध्यस्थ कार्ये करणारे विविध उपक्रम, संस्था आणि व्यक्ती मोठ्या संख्येने सामील आहेत.

मध्यस्थ कंपन्यांचे विविध निकषांनुसार वर्गीकरण केले जाऊ शकते.

मुख्य वैशिष्ट्य आहे कार्ये केली.या आधारावर, खालील गोष्टी ओळखल्या जातात:

• सार्वत्रिकमध्यस्थ - सेवांची संपूर्ण श्रेणी पार पाडतात. अहंकार वितरक, घाऊक-व्यापारी;
• विशेषमध्यस्थ - स्वतंत्र कार्ये करतात, म्हणून ते विभागलेले आहेत:
  • माहिती आणि संपर्क (पुरवठादार आणि ग्राहक यांच्यातील आर्थिक संबंधांच्या स्थापनेला प्रोत्साहन देणे),
  • माहितीपूर्ण (शुद्ध) - त्यांच्याकडे वस्तू नसतात आणि निर्मात्याच्या अटींनुसार विक्री करतात,
  • शोध एजंट (त्यांना विक्री एजंट म्हणतात) हे एक नियम म्हणून, औद्योगिक कंपन्यांचे एजंट आहेत जे विशिष्ट प्रदेशांमध्ये खरेदीदार शोधतात. ते करार किंवा सूचनांच्या आधारे कार्य करतात, विक्रेता (वस्तू मालक) आणि खरेदीदार यांच्यातील व्यवहारांचे निष्कर्ष सुलभ करतात, वस्तू मालकाच्या वतीने निष्कर्ष काढतात,
  • मुखत्यार (आयात करणारे एजंट) एजन्सीच्या कराराच्या आधारे आणि प्रिन्सिपलच्या खर्चावर काम करतात. एजंट करार करतात जे व्यवहाराच्या तांत्रिक आणि व्यावसायिक अटींशी संबंधित त्यांचे अधिकार निश्चित करतात. एजंटांनी केलेले करार मुख्याध्यापकांद्वारे अंमलात आणले जातात. एजंटना त्यांच्या सेवांसाठी भरपाई मिळते. एजंट या प्रकारच्या क्रियाकलापांसाठी परवानाकृत कंपन्या किंवा कायदेशीर संस्था असू शकतात,
  • घाऊक विक्रेते-मेसेंजर मेलद्वारे विक्री करतात, उदा. वैयक्तिक उत्पादन गटांसाठी कॅटलॉग पाठवा आणि मेलद्वारे ऑर्डर पाठवा,
  • प्रवासी घाऊक विक्रेते केवळ रोखीनेच विक्री करत नाहीत तर ग्राहकांना वस्तूही वितरीत करतात. सहसा ही नाश न होणाऱ्या उत्पादनांची मर्यादित श्रेणी असते (ब्रेड, दूध, फळे),
  • घाऊक विक्रेते आयोजक त्यांच्याबरोबर काम करतात ज्यांना पॅकेजिंगची कमतरता आहे (जड उपकरणे, लाकूड, कोळसा). त्यांच्याकडे वस्तूंचा साठा नसतो, परंतु, खरेदीदाराकडून (किरकोळ व्यापार उपक्रम) ऑर्डर मिळाल्यावर, त्यांना एक निर्माता सापडतो जो हे उत्पादन खरेदीदाराला पाठवतो.

मध्यस्थांचे प्रकार

त्यांच्या अधीनता आणि केलेल्या व्यवहारांच्या स्वरूपावर आधारित, मध्यस्थांना तीन प्रकारांमध्ये विभागले जाऊ शकते:

• स्वतंत्र;
• औपचारिकपणे स्वतंत्र;
• अवलंबून (उत्पादनाशी संबंधित).

स्वतंत्र मध्यस्थ

स्वतंत्र मध्यस्थ(कायदेशीर संस्था आणि व्यक्ती दोन्ही) त्यांच्या स्वत: च्या वतीने आणि त्यांच्या स्वत: च्या खर्चाने कार्य करतात. निर्मात्याच्या संबंधात, ते विक्री कराराच्या आधारे वस्तू खरेदी करणारे खरेदीदार म्हणून काम करतात. ते उत्पादनाचे मालक बनतात आणि ते कोणत्याही बाजारात आणि कोणत्याही किंमतीला विकू शकतात.

आहेत:

• पूर्ण-सेवा घाऊक विक्रेते जे इन्व्हेंटरी स्टोरेज, कर्ज देणे, उत्पादन वितरण आणि व्यवस्थापन सहाय्य सेवा प्रदान करतात. ते विविध प्रकारच्या वर्गीकरणांसह ऑपरेशन करू शकतात;
• मर्यादित-सेवा घाऊक विक्रेते जे ग्राहकांना कमी सेवा देतात. ते सामान्यतः अधिक मर्यादित श्रेणीसह, वस्तूंच्या वितरणाशिवाय रोख आधारावर व्यापार करू शकतात.

स्वतंत्र मध्यस्थ घाऊक संरचनांच्या प्रणालीचा आधार बनवतात, कारण ते मोठ्या संख्येने किरकोळ व्यापार उपक्रम हाताळतात आणि बर्‍यापैकी विस्तृत ऑपरेशन्स करतात. यामध्ये डीलर्स, वितरक, नोकरदार, घाऊक विक्रेते-व्यापारी, घाऊक उपक्रम, व्यापारी घरे, घाऊक विक्रेते-प्रवास करणारे सेल्समन, घाऊक विक्रेते-आयोजक, घाऊक विक्रेते-कन्साइनर, घाऊक विक्रेते-मेसेंजर यांचा समावेश होतो.

डीलर्स- एक वैयक्तिक किंवा कायदेशीर संस्था जी औद्योगिक उपक्रमांकडून वस्तू खरेदी करते आणि ग्राहकांना त्यांची विक्री करते, सेवा जबाबदाऱ्या घेते (किरकोळ दुरुस्ती, सुटे भागांचा पुरवठा). त्यांचे उत्पन्न खरेदी आणि विक्री किमतीतील तफावतीने निर्माण होते.

वितरक(इंग्रजी - वितरण) - विविध उद्योगांना सेवा देणारी, गोदामे आणि वाहने असलेली आणि स्वतःच्या वतीने आणि स्वतःच्या खर्चाने व्यावसायिक क्रियाकलाप करणारी एक वैयक्तिक किंवा कायदेशीर संस्था. बहुतेकदा ते औद्योगिक उत्पादनांच्या विक्रीमध्ये गुंतलेले असतात किंवा देशात आयात केलेल्या वस्तूंची विक्री करतात.

एक वितरक जो वस्तू खरेदी करतो, गोदामात ठेवतो, साठवतो, अंतिम वापरासाठी तयार करतो, "पूर्ण सेवा" वितरकांचा एक गट बनवतो (किंवा नियमित प्रकार).

नियमित प्रकारचे वितरक स्पेशलायझेशननुसार काम करतात, त्यांच्याकडे प्रत्येक गटासाठी स्पष्ट संख्या असते, म्हणून ते वाहतूक, लोडिंग, अनलोडिंग आणि स्टोरेजची विशेष साधने वापरू शकतात. ते प्रामुख्याने यांत्रिक अभियांत्रिकी बाजारपेठेत (संगणक, दूरदर्शन, कार) आहेत.

वितरकांचा दुसरा गट आहे " अनियमित प्रकार"(सेवांच्या अपूर्ण, मर्यादित श्रेणीसह) फक्त नियमित उत्पादकांकडून वस्तू खरेदी करतात आणि त्यांची विक्री करतात. हा एक मोठा गट आहे. ते नाशवंत कृषी उत्पादनांच्या विक्रीत गुंतलेले आहेत किंवा “खरेदी आणि घ्या” तत्त्वावर (“कॅश अँड कॅरी”), उदा. सेवा नाहीत.

नोकरदार- डीलर्स जे त्यांच्या स्वतःच्या धोक्यात आणि जोखमीवर, स्वतंत्रपणे वस्तू खरेदी करतात आणि विकतात (लहान प्रमाणात).

जॉबर्स स्टॉक एक्सचेंजमध्ये देखील काम करू शकतात. हे स्टॉक एक्स्चेंज मध्यस्थ आहेत जे मोठ्या प्रमाणात वस्तू खरेदी करून आणि किंमतीतील तफावतीवर पैसे कमावताना लगेच इतर नोकरदारांना किंवा दलालांना विकून त्यांची मध्यस्थ क्रिया करतात. ते त्यांच्या स्वत: च्या वतीने आणि त्यांच्या स्वत: च्या खर्चाने व्यवहार करतात, किंमत पातळी प्रभावित करतात आणि जोखीम पूर्णपणे सहन करतात.

औपचारिकपणे स्वतंत्र मध्यस्थ

औपचारिकपणे स्वतंत्र मध्यस्थकराराच्या प्रणालीद्वारे या उपक्रमांना त्यांच्या उत्पादन आणि विक्री चक्रात समाविष्ट करण्याच्या उत्पादकांच्या इच्छेच्या संबंधात दिसून आले. हे करण्यासाठी, खालील प्रकारचे करार वापरले जातात:

• असाइनमेंटचा करार, ज्याचा निष्कर्ष वकील किंवा विक्री एजंटसह केला जातो;
• कमिशन करार, जो कमिशन एजंट्सच्या अधिकारांची व्याख्या करतो (ते भागीदार शोधतात, त्यांच्या स्वत: च्या वतीने त्यांच्याशी करार करतात, परंतु विक्रेता किंवा खरेदीदाराच्या खर्चावर);
• साधा मध्यस्थी करार.

आश्रित मध्यस्थ

आश्रित मध्यस्थअधिकृत विक्री एजंट आहेत (जसे की निर्मात्याच्या विक्री विभागाद्वारे) आणि निश्चित-मुदतीच्या आणि अनिश्चित रोजगार कराराच्या आधारावर कार्य करतात. आश्रित मध्यस्थ कमिशनच्या आधारावर काम करून मालावर दावा करत नाहीत.

दलाल- व्यक्ती किंवा कायदेशीर संस्था (ब्रोकरेज फर्म) ज्यांना परस्पर स्वारस्य असलेले विक्रेते आणि खरेदीदार सापडतात, त्यांना एकत्र आणतात, परंतु त्यांच्या स्वत: च्या वतीने किंवा हमीदाराच्या वतीने व्यवहारात भाग घेत नाहीत.

निर्मात्याच्या (विक्रेत्याच्या) उत्पादनांसाठी खरेदीदार आणि खरेदीदारासाठी विक्रेता शोधणे आणि त्यांच्या दरम्यान करारावर स्वाक्षरी करणे सुलभ करणे हे त्यांचे कार्य आहे.

खरेदी कार्यालये- स्वतंत्र व्यावसायिक उपक्रम. त्यांच्या सेवांसाठी देय वार्षिक विक्रीच्या विशिष्ट टक्केवारीवर आधारित आहे.

खरेदी कार्यालये ब्रोकर्स सारखीच असतात (ते त्यांच्या क्लायंटला किमतीच्या हालचालींची माहिती देतात, संभाव्य भागीदारांबद्दल माहिती देतात आणि त्यांच्या क्लायंटच्या निर्देशानुसार व्यवहार पूर्ण करतात).

तांदूळ. १२.२. अवलंबून मध्यस्थांचे प्रकार

औद्योगिक एजंट- स्वतंत्र विशेष कंपन्या ज्या गैर-स्पर्धी, पूरक वस्तूंसह काम करतात आणि त्यांना विशिष्ट प्रदेशात विकण्याचा विशेष अधिकार आहे.

विक्री एजंट- निर्मात्याशी केलेल्या करारानुसार, उत्पादित उत्पादनांच्या संपूर्ण श्रेणीच्या वितरणासाठी कार्यांची संपूर्ण श्रेणी सादर करणारे उपक्रम आणि व्यक्ती.

विक्री एजंट- व्यक्ती किंवा कायदेशीर संस्था ज्यांना, विक्रेता किंवा खरेदीदाराशी झालेल्या कराराच्या आधारे, तुलनेने दीर्घ कालावधीसाठी व्यवहार पूर्ण करण्याचा अधिकार आहे. विक्री एजंट विक्रेते आणि खरेदीदारांचे प्रतिनिधी म्हणून काम करतात आणि कामगिरीवर आधारित रोजगार करार अंतर्गत भरपाई प्राप्त करतात.

विक्री प्रतिनिधींचे गट:

• उत्पादकांचे प्रतिनिधी - व्यक्ती किंवा कायदेशीर संस्था ज्यांच्याशी निर्माता करार करतो, जे वस्तूंच्या खरेदी आणि विक्रीसाठी किंमत धोरण, प्रदेश, एजंटच्या क्रियाकलापांच्या सीमा, ऑर्डर सबमिट करण्याची प्रक्रिया, सेवा प्रणाली, कमिशन दर आकार;
• वितरक;
• खरेदी करणारे एजंट हे खरेदीदारांचे प्रतिनिधी असतात जे सुरक्षितता, प्रमाण, गुणवत्ता आणि येणाऱ्या वस्तूंची जबाबदारी घेतात. ते खरेदीदाराच्या वतीने कार्य करतात आणि वस्तू खरेदी करण्यासाठी त्याच्या अटी पूर्ण करतात. त्यांच्या कामासाठी त्यांना खरेदी केलेल्या आणि वितरित केलेल्या वस्तूंच्या टक्केवारीच्या रूपात मोबदला मिळतो.

कमिशन मध्यस्थमाल मालक किंवा खरेदीदार यांच्याशी झालेल्या कमिशन कराराच्या आधारावर कार्य करा.

या प्रकारच्या व्यवहारासाठी मालाच्या मालकांना प्रिन्सिपल म्हणतात. तो कमिशन एजंटला स्वतःच्या वतीने आणि सर्व व्यावसायिक जोखीम सहन करणार्‍या प्रिन्सिपलच्या खर्चाने व्यवहार करण्याची सूचना देतो.

कमिशन एजंट तृतीय पक्षांना वस्तूंचे विक्रेते म्हणून काम करतात आणि उत्पादनांच्या सुरक्षिततेसाठी जबाबदार असतात. ते तृतीय पक्ष व्यवहार किंवा पेमेंट दायित्वांसाठी जबाबदार नाहीत.

पाठवणारा- एक घाऊक व्यापारी (उद्योग किंवा व्यक्ती) जो हमीदाराकडून त्याच्या गोदामात माल घेतो आणि तो त्याच्या स्वत: च्या वतीने विकतो, परंतु एका विशिष्ट तारखेपर्यंत उत्पादकाच्या खर्चावर. तो गैर-खाद्य उत्पादने ऑफर करतो आणि किंमत स्वतः सेट करतो. तो स्टोअरमध्ये एक व्हॅन पाठवतो आणि प्रतिनिधी विक्री क्षेत्रात वस्तूंचे प्रदर्शन सेट करतो.

क्रियाकलाप माल करारावर आधारित आहे. माल करार - एक विशेष प्रकार कमिशन करार.

मालवाहतूक करणारे प्रामुख्याने परदेशी व्यापार व्यवहारात काम करतात. मालाची विक्री केल्यावर प्रेषक प्रेषणकर्त्याला पैसे देतो. अंतिम मुदतीपर्यंत न विकलेला माल निर्यातदाराला परत केला जाऊ शकतो.

व्यापार दलालनियमित वितरक म्‍हणून कार्य करतात, परंतु क्रियाकलापांचे संकुचित प्रोफाइल आहे आणि ते मोठ्या आकाराच्या कार्गोशी संबंधित आहेत, ज्याची वाहतूक आणि हस्तांतरण खूप श्रम-केंद्रित आहे.

तथाकथित आहेत अनौपचारिक मध्यस्थ - नियमानुसार, या अशा व्यक्ती आहेत ज्यांचे विविध क्षेत्रात वैयक्तिक संबंध आहेत आणि त्यांच्या स्वत: च्या वतीने कार्य करतात. ते त्यांच्या प्रतिष्ठा, ज्ञान, अनुभव आणि वैयक्तिक संबंधांवर अवलंबून असतात. नियमानुसार, ते भौतिक जबाबदाऱ्या सहन करत नाहीत, परंतु त्यांच्या सेवांसाठी विशिष्ट मोबदला प्राप्त करतात आणि कायदेशीर करार आणि दायित्वांनी बांधील नाहीत.

अलिकडच्या वर्षांत, विशेषतः पाश्चात्य देशांमध्ये, एक श्रेणी उदयास आली आहे "आभासी" मध्यस्थजे त्यांच्या क्रियाकलापांसाठी इंटरनेट वापरतात. विक्रेता किंवा खरेदीदार त्यांची वेबसाइट इंटरनेटवर ठेवतात, जिथे ते त्यांच्या क्रियाकलापाचा प्रकार, ऑफर केलेल्या वस्तू किंवा सेवा दर्शवतात.

मध्यस्थांच्या निवडीवर परिणाम करणारे घटक

मध्यस्थांच्या निवडीवर परिणाम करणारे अनेक घटक आहेत. यात समाविष्ट:

• मध्यस्थांची कायदेशीर सुरक्षा, उदा. मध्यस्थी सेवा प्रदान करण्याचा अधिकार देणारी आवश्यक आणि कायदेशीरदृष्ट्या योग्य कागदपत्रांची उपलब्धता;
• मध्यस्थाची क्षमता, म्हणजे त्याला ज्या समस्यांचे निराकरण करणे आवश्यक आहे त्यांच्या साराचे ज्ञान, वस्तूंच्या ग्राहक गुणधर्मांचे ज्ञान, आवश्यक असल्यास, वाहतूक, साठवण, मालाची सुरक्षितता, सहमतीनुसार वेळेवर पैसे भरण्यासाठी त्वरित मदत प्रदान करण्याची क्षमता;
• आर्थिक सुरक्षा, उदा. स्वारस्य असलेल्या पक्षांनी केलेल्या करारानुसार त्याच्या जबाबदाऱ्या पूर्ण करण्याची आणि आर्थिक जबाबदारी उचलण्याची मध्यस्थीची क्षमता;
• मध्यस्थांची प्रतिष्ठा, उदा. ज्यांनी त्याच्या सेवा आधीच वापरल्या आहेत किंवा वापरत आहेत त्यांचे मत, त्यांची जबाबदारी आणि करार तयार करण्यात आणि पूर्ण करण्यात शुद्धता.

2. मध्यस्थ व्यावसायिक क्रियाकलाप

बाजार- हा उत्पादक आणि ग्राहक यांच्यातील परस्परसंवाद आहे, जो एक्सचेंजद्वारे होतो. देवाणघेवाण प्रक्रिया थेट उत्पादक आणि ग्राहक यांच्यात किंवा मध्यस्थांद्वारे होऊ शकते.

मध्यस्थ हा एक कायदेशीर किंवा नैसर्गिक व्यक्ती आहे जो बाजारातील उत्पादक किंवा ग्राहकाच्या हिताचे प्रतिनिधित्व करतो.

मध्यस्थी, एक घटना म्हणून, एक्सचेंज प्रक्रियेची कार्यक्षमता वाढवण्याच्या गरजेच्या संदर्भात उद्भवली.

मध्यस्थाद्वारे एक्सचेंजची कार्यक्षमता वाढवणे खालील घटकांद्वारे निर्धारित केले जाते:

1) श्रम विभागणी सखोल करणे, आणि परिणामी, विशेषीकरणाचा विकास;

२) भांडवली उलाढालीचा दर वाढवणे.

जर पहिला घटक थेट परिमाणवाचक स्वरूपात व्यक्त करणे कठीण असेल, जरी एंटरप्राइझची संस्थात्मक रचना सुलभ करणे स्पष्ट आहे, कारण काही विभाग वगळले आहेत आणि मुख्य उत्पादनात गुंतलेल्या कामगारांच्या संख्येत घट झाली आहे.

दुसऱ्या घटकाचा प्रभाव अधिक स्पष्ट आहे. उदाहरणार्थ, कपड्यांच्या उत्पादनात, मौद्रिक भांडवलाचे प्रारंभिक भौतिक संसाधनांमध्ये रूपांतर करण्याच्या प्रक्रियेस सुमारे दोन महिने लागतात. किमान शिपिंग लॉट (1 कंटेनर) तयार करण्याच्या प्रक्रियेस सुमारे एक दिवस लागतो आणि विक्री प्रक्रियेस सुमारे 3 महिने लागतात. या कालावधीत या उत्पादनाची नफा सुमारे 50% आहे, म्हणजे. सुमारे 10 महिने. जर विक्री प्रक्रिया मध्यस्थांकडे (मध्यस्थ) सोपवली गेली तर नफा दरमहा 25% असेल.

जर, मध्यस्थाशिवाय, एंटरप्राइझला 50 युनिट्स मिळतात. 5 महिन्यांत पोहोचले, नंतर मध्यस्थांच्या समावेशासह या 50 युनिट्स. नफा 2 महिन्यांत प्राप्त होईल, 3 महिन्यांत - आणखी 75 युनिट्स. पोहोचले एकूण लाभ 50 युनिट असेल. नफा, कारण एकूण 125 युनिट्सपैकी 25 सेवेसाठी मध्यस्थांना दिले जातील. या संदर्भात, ते आवश्यक आहे निर्मात्याच्या मूळ किंमती आणि मध्यस्थांच्या मूळ किमतींमध्ये फरक कराआणि किरकोळ किंमती.

ग्राहकांच्या दृष्टिकोनातून, मध्यस्थ अधिक कार्यक्षम वितरण चॅनेल तयार करण्यास सक्षम करतात. मध्यस्थीतील उद्योजक क्रियाकलाप नेहमी काही विशिष्ट स्वरूपात चालते. असे बरेच विशिष्ट प्रकार ज्ञात आहेत. चला मुख्य गोष्टी पाहूया.

मध्यस्थ व्यवहारांचे स्वरूप परस्पर समझोत्याच्या योजनेवर, मालाची मालकी हस्तांतरित करणे आणि विक्रेता किंवा खरेदीदार यांच्यावर मध्यस्थांच्या दायित्वांवर अवलंबून असते.

सर्वात सामान्य मध्यस्थ ऑपरेशन्स आहेत एजन्सी ऑपरेशन्स.

एजंट- ही एक व्यक्ती आहे जी निर्माता किंवा ग्राहकाच्या वतीने आणि त्यांच्या बाजूने कार्य करते. आणि ज्या व्यक्तीच्या हितासाठी आणि ज्याच्या वतीने एजंट कार्य करतो त्याला म्हणतात प्राचार्यएजंट कोणाच्या हिताचे प्रतिनिधित्व करतो यावर अवलंबून, दोन आकृत्या काढल्या जाऊ शकतात:

तांदूळ. 1. एजन्सी ऑपरेशन्सच्या योजना

या संदर्भात, अनेक प्रकारचे एजंट आहेत:

1. उत्पादकांचे एजंट;

2 अधिकृत विक्री एजंट;

3. खरेदी एजंट.

उत्पादक एजंट पूरक उत्पादनांच्या दोन किंवा अधिक उत्पादकांच्या हिताचे प्रतिनिधित्व करतात.

अधिकृत विक्री प्रतिनिधींना उत्पादने विकण्याचा अधिकार प्राप्त होतो, परंतु ते निर्मात्याच्या संरचनेचा भाग नसतात, परंतु कराराच्या अटींवर कार्य करतात.

खरेदी करणार्‍या एजंटना भौतिक संसाधनांच्या पुरवठ्यासाठी करार पूर्ण करण्याचा अधिकार प्राप्त होतो, परंतु ते ग्राहक संरचनेचा भाग नाहीत. प्रिन्सिपल आणि एजंट यांच्यातील संबंधाचा कायदेशीर आधार म्हणजे एजन्सी करार. या करारांतर्गत, एजंटला केवळ वस्तूंच्या पुरवठ्यासाठी करार करण्याचा अधिकार प्राप्त होतो आणि मुख्याध्यापकाच्या अटींवर.

अशा अटी खालीलप्रमाणे आहेत:

1) मालाची मालकी एजंटकडे जात नाही;

2) करार किमान विक्री किंमत किंवा कमाल खरेदी किंमत निर्धारित करतो;

3) एजन्सी फीची रक्कम सामान्यतः किंमतीच्या टक्केवारीनुसार निर्धारित केली जाते.

एजन्सीच्या कराराचे एक विशिष्ट वैशिष्ट्य म्हणजे हा करार विशिष्ट वस्तूंसाठी नसून काही काळासाठी असतो.

एक-वेळ एजंटची मध्यस्थ कार्ये द्वारे केली जातात दलाल.

ब्रोकर हा मध्यस्थ असतो जो व्यवहारात स्वतंत्र पक्ष म्हणून काम करत नाही, परंतु केवळ संभाव्य विक्रेता आणि खरेदीदार यांच्यातील संपर्काची स्थापना सुनिश्चित करतो.

ब्रोकर्स, नियमानुसार, विशिष्ट प्रकारच्या वस्तूंमध्ये माहिर असतात, कोणतीही जोखीम घेत नाहीत, खर्चावर आणि क्लायंटच्या वतीने कार्य करतात, यासाठी विशिष्ट बक्षीस प्राप्त करतात. दलाली. मालाची मालकी दलालाकडे जात नाही.

ब्रोकरेज हे विकल्या गेलेल्या वस्तूंच्या किमतीच्या टक्केवारीनुसार ठरवले जाते.

दलाल एक विशेष प्रकार आहे व्यापार दलाल.

ट्रेड ब्रोकर हा एक मध्यस्थ असतो जो स्वतः व्यवहार पूर्ण करण्यात भाग घेत नाही, परंतु केवळ तो निष्कर्ष काढण्याची शक्यता दर्शवतो.

सहसा त्याची कार्ये या वस्तुस्थितीवर उकळतात की ती केवळ भागीदारांना एकत्र आणते. त्याला ब्रोकरेज फीच्या स्वरूपात उद्योजकीय उत्पन्न मिळते.

स्टॉक एक्स्चेंजवरील ट्रेडिंग व्यवहार पूर्ण करण्यात दलाल आणि दलाल यांचाही सहभाग असतो.

इतर अनेक प्रकारचे एजंट आहेत. उदाहरणार्थ, पोस्टल व्यापारीएक मध्यस्थ आहे जो कॅटलॉग पाठवून वस्तू विकतो. अशा मध्यस्थांकडे एकतर गोदाम किंवा शोरूम असणे आवश्यक आहे.

प्रवासी सेल्समनएक मध्यस्थ आहे जो केवळ विक्रीच करत नाही तर ग्राहकांना वस्तू वितरीत करतो. यामध्ये सहसा कंपन्यांचे प्रवासी प्रतिनिधी समाविष्ट असतात जे ग्राहकांना नमुन्यांवर आधारित उत्पादने देतात. प्रवासी सेल्समन कायदेशीर अस्तित्व असू शकत नाही.

मध्यस्थ ऑपरेशन्सचा पुढील प्रकार आहे कमिशन व्यवहार.उद्योजकता मध्यस्थ एजंट डीलर

कमिशन व्यवहार हे एका पक्षाद्वारे (कमिशन एजंट) दुसर्‍या पक्षाच्या वतीने (प्राचार्य) स्वतःच्या वतीने, परंतु प्रिन्सिपलच्या खर्चाने केलेले मध्यस्थ व्यवहार आहेत. कमिशन व्यवहारांमध्ये, वस्तूंची मालकी कमिशन एजंटकडे जात नाही. आयुक्त- एक मध्यस्थ, एक वैयक्तिक किंवा कायदेशीर अस्तित्व आहे, जो विशिष्ट शुल्कासाठी कार्य करतो, ज्याला म्हणतात बोनस,मर्जीने आणि मुद्दलाच्या खर्चाने व्यवहार, परंतु स्वतःच्या नावाने. वचनबद्ध- एक व्यक्ती, नियमानुसार, मालाचा मालक, जो कमिशन एजंटला प्रिन्सिपलच्या खर्चावर स्वतःच्या वतीने व्यवहार पूर्ण करण्याची सूचना देतो. कमिशन एजंट आणि समिती यांच्यातील संबंधाचा कायदेशीर आधार कमिशन करार आहे. हा एक प्रकारचा एजन्सीचा करार आहे. हा करार एजंट, जो या प्रकरणात कमिशन एजंट म्हणून काम करतो आणि प्रिन्सिपल (किटंटंट) यांच्यात झाला आहे. बोनस सामान्यतः व्यवहाराच्या रकमेची टक्केवारी म्हणून सेट केला जातो.

कमिशन करारामध्ये कमिशन एजंटच्या जबाबदार्‍या समाविष्ट असू शकतात ज्याद्वारे तृतीय पक्षासह कराराची पूर्तता करणे आवश्यक आहे. असे बंधन म्हणतात del credere. तुमच्याकडे delcredere असल्यास, बोनस वाढतो.

कमिशनमध्ये व्यवहारांचाही समावेश होतो माल खेप- हा एक प्रकारचा व्यापार आणि मध्यस्थ ऑपरेशन आहे जेव्हा निर्यातदार(मध्यस्थ) एजन्सीच्या कराराच्या आधारे त्याच्या गोदामातून माल विकतो (कधीकधी माल करार). प्रेषक माल पाठवणार्‍याकडून त्यांच्या नंतरच्या विक्रीच्या उद्देशाने सुरक्षित ठेवण्यासाठी (म्हणजेच मालाच्या मालकीचे कोणतेही हस्तांतरण नाही) वस्तू स्वीकारतो. तथापि, त्याच वेळी, तो माल विकत नाही, परंतु केवळ संभाव्य खरेदीदारास देऊ करतो. गमावलेल्या नफ्यासाठी, निर्यातदार सहसा जबाबदार असतो.

मध्यस्थ ऑपरेशन्सचा एक सामान्य प्रकार आहे डीलरशिप डीलरएक मध्यस्थ आहे जो स्वतःच्या वतीने आणि स्वतःच्या खर्चाने पुनर्विक्री करतो. डीलर आणि प्रिन्सिपल यांच्यातील संबंधांना कायदेशीर आधार आहे डीलर करार, त्यानुसार, प्रीपेमेंटच्या बाबतीत, मालाची मालकी डीलरकडे जाते. याव्यतिरिक्त, करारानुसार, डीलर उत्पादनासाठी विक्री-पश्चात सेवा प्रदान करण्यास बांधील आहे. सामान्यतः, डीलरच्या करारानुसार, प्रिन्सिपलला त्याची उत्पादने केवळ डीलरद्वारे विकण्याचा अधिकार असतो.

डीलरचा एक प्रकार आहे वितरकमुख्य फरक असा आहे की वितरक नियमानुसार, नियमित ग्राहकांना वस्तू विकतो.

मध्यस्थ ऑपरेशन्सचा आणखी एक प्रकार आहे व्यापाराचा लिलाव प्रकार.व्यापाराच्या या स्वरूपासह, तीन विषय संवाद साधतात: लिलाव करणारा(माल मालक), लिलाव करणारा(जो लिलावाचा अंदाज घेतो), लिलाव करणारा(उत्पादनाचा संभाव्य खरेदीदार). लिलाव हा सार्वजनिक लिलाव आहे. आणि लिलावासाठी ठेवलेल्या वस्तूंची सुरुवातीची किंमत असते आणि सहसा लॉटमध्ये विक्रीसाठी ऑफर केली जाते. प्रारंभिक किंमतलिलावकर्ता आणि लिलावकर्ता यांनी सेट केलेली प्रारंभिक किंमत आहे. लोट- विक्रीसाठी ठेवलेल्या वस्तूंचा हा अविभाज्य तुकडा आहे.

मध्यस्थी क्रियाकलाप एक विशेष प्रकार आहे स्टॉक एक्सचेंज व्यवसाय. देवाणघेवाण- हा घाऊक व्यापाराचा एक विशेष प्रकार आहे. स्पेशलायझेशनच्या पातळीवर अवलंबून, एक्सचेंजेस सार्वत्रिक आणि विशेष मध्ये विभागल्या जातात. एक्सचेंजेस, ज्याचे स्पेशलायझेशन त्यांच्या क्रियाकलापांच्या प्रोफाइलद्वारे निर्धारित केले जाते, त्यात विभागलेले आहेत:

1. कमोडिटी एक्सचेंज;

2. स्टॉक एक्सचेंज;

3. चलन विनिमय;

4. कामगार एक्सचेंज.

उद्योजकतेच्या दृष्टिकोनातून कमोडिटी एक्स्चेंजला सर्वात जास्त महत्त्व आहे. कमोडिटी एक्स्चेंजवर केलेले व्यवहार विभागलेले आहेत:

1) रोख वस्तूंसाठी व्यवहार;

2) फॉरवर्ड व्यवहार (भविष्यात वस्तूंच्या वितरणासह व्यवहार);

3) फॉरवर्ड व्यवहार.

फ्युचर्स व्यवहारांना विशेष स्थान आहे. फ्युचर्स व्यवहार फ्युचर्स कराराच्या आधारे पूर्ण केले जातात. फ्युचर्स कॉन्ट्रॅक्ट- हा एक विशेष प्रकारचा मानक करार आहे, ज्यामध्ये वितरण वेळ, वितरण व्हॉल्यूम, उत्पादनाची गुणवत्ता वैशिष्ट्ये आणि निश्चित किंमत असते. कारण फ्युचर्स कॉन्ट्रॅक्ट प्रमाणित असल्याने, तो स्वतःच पुन्हा विकला जाऊ शकतो. हे दोन उद्देशांसाठी पुन्हा विकले जाऊ शकते:

1. किमतीतील बदलांचा विमा काढण्यासाठी - हेजिंग. हेजिंग एकतर फ्युचर्स करार खरेदी किंवा विक्री करून चालते. जो खरा माल विकतो तो फ्युचर्स कॉन्ट्रॅक्ट खरेदी करतो आणि त्याउलट. या प्रकरणात, हेजिंगमध्ये दोन भाग असतात: स्थान उघडणे आणि स्थान बंद करणे. पोझिशन बंद करणे हे पोझिशन उघडण्याचे उलट ऑपरेशन आहे.

2. अनुमान - i.e. किंमतीतील बदलांमधून उत्पन्न काढणे.

स्टॉक एक्सचेंज व्यवहाराचा एक विशेष प्रकार आहे पर्याय. पर्याय- व्यवहार पूर्ण करण्याच्या अधिकाराचे संपादन किंवा विक्री आहे. जोखीम विमा करण्याच्या उद्देशाने पर्याय तयार केले जातात. पर्यायाच्या कालावधी दरम्यान, त्याच्या धारकास विशिष्ट व्यवहार करण्याचा अधिकार आहे. हा अधिकार प्राप्त करण्याच्या बदल्यात, पर्यायाचा खरेदीदार विक्रेत्याला विशेष मोबदला देतो एक बोनस.

सामाजिक-सांस्कृतिक क्षेत्रात लहान आणि मध्यम आकाराच्या व्यवसायांच्या विकासाचे महत्त्व आणि गतिशीलता

एक ना-नफा संस्था केवळ तिथपर्यंतच उद्योजक क्रियाकलाप करू शकते कारण ती ज्या उद्दिष्टांसाठी तयार केली गेली आहे ते साध्य करण्यासाठी कार्य करते. मुख्य कार्य हे सुनिश्चित करणे आहे की ना-नफा संस्था...

सहकारी ओळख, समाजाभिमुख प्रणाली म्हणून सहकाराचा विकास

सुमारे दहा वर्षांपूर्वी, "नवीन सहकारी संस्थांनी" बाजारपेठेचा मार्ग मोकळा करण्यास सुरुवात केली. या अर्थव्यवस्थेच्या चौकटीत, मुक्त बाजाराच्या आदर्शापासून दूर असले तरी, एक सहकारी क्षेत्र उदयास येत आहे...

मोठ्या कंपन्या आणि नावीन्यपूर्ण प्रक्रिया

कॉर्पोरेशन (जॉइंट स्टॉक कंपनीशी साधर्म्य असलेले) हे व्यावसायिक उपक्रमांच्या संघटनेचे सर्वात महत्त्वाचे स्वरूप आहे, जर आपण उत्पादन आणि महसूलातील संयुक्त स्टॉक कंपन्यांचा वाटा लक्षात घेतला तर, बाजार अर्थव्यवस्था असलेल्या सर्व विकसित देशांमध्ये ...

उद्योजकतेची मूलतत्त्वे

आंतरराष्‍ट्रीय व्‍यावसायिक क्रियाकलाप म्हणजे वैज्ञानिक, तांत्रिक, उत्‍पादन, व्‍यापार... यांच्‍या माध्‍यमातून केले जाणार्‍या क्रियाकलापांचे जागतिकीकरण होय.

उद्योजक क्रियाकलापांचे कायदेशीर स्वरूप

रशियन फेडरेशनच्या नागरी संहितेनुसार, कोणत्याही नागरिकास उद्योजक क्रियाकलापांमध्ये गुंतण्याचा अधिकार आहे. वैयक्तिक उद्योजक क्रियाकलाप कायदेशीर अस्तित्व न बनवता चालते, तथापि...

उद्योजक क्रियाकलाप

विज्ञान आणि वैज्ञानिक सेवांमध्ये उद्योजक क्रियाकलाप

एंटरप्राइजेस आणि व्यावसायिक क्रियाकलापांवरील रशियन कायदे उद्योजकता म्हणजे नफा मिळविण्याच्या उद्देशाने नागरिक आणि त्यांच्या संघटनांची सक्रिय स्वतंत्र क्रियाकलाप म्हणून परिभाषित करतात ...

रशिया मध्ये उद्योजकता

मॉस्को (14वे शतक), त्यांचे राजकीय स्वातंत्र्य संपादन (15वे शतक) आणि केंद्रीकृत राज्याच्या निर्मितीचा उद्योजकीय क्रियाकलापांच्या विकासावर महत्त्वपूर्ण परिणाम झाला. पंधराव्या शतकाच्या उत्तरार्धात...

प्रादेशिक अर्थव्यवस्थेत उद्योजकता

2008 मध्ये, उग्रामध्ये 1.03 हजार लघु उद्योग कार्यरत होते. त्यातील कर्मचाऱ्यांची सरासरी संख्या ४४.८७ हजार लोक होती. जानेवारी-डिसेंबर 2008 मध्ये उग्रामधील लघु उद्योगांची उलाढाल 96.6 अब्ज रूबल होती...

उद्योजकता आणि त्याचे प्रकार

रिअल इस्टेट मार्केट, अनेक सामान्य आणि विशेष कार्ये पार पाडते, मानवी जीवनाच्या आणि क्रियाकलापांच्या सर्व पैलूंवर खूप प्रभाव पाडते. रिअल इस्टेट मार्केटचे मध्यस्थ कार्य यामध्ये व्यक्त केले जाते...

एंटरप्राइझमध्ये किंमती आणि किंमत. उत्पादनाच्या प्रति युनिट खर्चाची गणना आणि तयार उत्पादनाच्या विक्री किंमतीचे निर्धारण

उद्योजकता, किंवा उद्योजक क्रियाकलाप, कायदेशीर संस्था आणि व्यक्तींची स्वतंत्र क्रियाकलाप आहे, जी त्यांच्या स्वत: च्या वतीने नागरी अभिसरणात केली जाते...

विषय 17. उद्योजकतेचे टायपॉलॉजी

१७.४. उत्पादक आणि मध्यस्थ व्यवसाय क्रियाकलाप

उत्पादक व्यवसाय क्रियाकलापविविध उत्पादने आणि सेवांचे थेट उत्पादन आणि विक्रीच्या क्षेत्रात केले जाते.

उत्पादक उद्योजक क्रियाकलापांच्या दिशेनुसार, उत्पादन, व्यावसायिक आणि व्यापार आणि आर्थिक आणि क्रेडिट उद्योजकता वेगळे केले जातात.

उत्पादन उद्योजकताभौतिक उत्पादनाच्या विविध शाखांमध्ये उत्पादने आणि सेवांच्या थेट उत्पादनाच्या क्षेत्रात अस्तित्वात आहे. हे राष्ट्रीय अर्थव्यवस्थेच्या क्षेत्रांनुसार प्रकारांमध्ये विभागले गेले आहे: औद्योगिक, बांधकाम इ.

व्यावसायिक आणि व्यापार उद्योजकताउत्पादित वस्तूंच्या विक्रीच्या क्षेत्रात आयोजित. या क्षेत्रातील उद्योजकाचे व्यावसायिक हित हे उत्पादकांच्या किमती आणि विक्रीच्या किमतीतील तफावतींमुळे लक्षात येते.

आर्थिक आणि क्रेडिट उद्योजकतासिक्युरिटीज (स्टॉक, बाँड, इ.) आणि चलन मूल्यांसह व्यवहारांशी संबंधित आहे. या क्षेत्रातील उद्योजक संरचना व्यावसायिक बँका, परकीय चलन आणि क्रेडिट कंपन्या, स्टॉक आणि चलन विनिमय, तसेच इतर विशेष आर्थिक आणि क्रेडिट संस्थांद्वारे प्रतिनिधित्व करतात. कायदेशीर संस्था आणि व्यक्तींकडून निधीचे आकर्षण आणि वापराशी संबंधित क्रियाकलाप म्हणून आर्थिक सेवा समजल्या जातात. वित्तीय सेवांमध्ये, विशेषतः, बँकिंग ऑपरेशन्स आणि व्यवहार, विमा सेवा, सिक्युरिटीज मार्केटमधील सेवा, वित्तीय भाडेकरारांचे निष्कर्ष आणि निधी किंवा सिक्युरिटीजच्या ट्रस्ट व्यवस्थापनासाठी करार यांचा समावेश होतो.

मध्यस्थ व्यवसायवस्तूंच्या थेट उत्पादनाशी संबंधित नाही, परंतु वस्तूंचे उत्पादक आणि ग्राहक यांच्यातील व्यवहाराच्या संधी शोधण्याशी संबंधित आहे. मध्यस्थ एक कायदेशीर किंवा नैसर्गिक व्यक्ती आहे जी निर्माता किंवा ग्राहकाच्या हिताचे प्रतिनिधित्व करते. मध्यस्थ स्वतंत्रपणे व्यवसाय करू शकतो, तसेच उत्पादक किंवा ग्राहकांच्या वतीने कार्य करू शकतो. मध्यस्थ उद्योजक क्रियाकलाप वस्तू उत्पादकांची उत्पादकता वाढवते आणि ग्राहकांच्या मागणीच्या लवचिक समाधानास प्रोत्साहन देते. मध्यस्थ संरचनांमध्ये घाऊक पुरवठा आणि विक्री संस्था, दलाल, डीलर्स, वितरक, एक्सचेंज इत्यादींचा समावेश होतो.

दलालीही एक मध्यस्थ क्रिया आहे ज्यामध्ये मध्यस्थ खरेदीदार किंवा विक्रेत्याच्या संबंधात एक-वेळ कार्य करतो. ब्रोकर एजन्सी किंवा कमिशन कराराच्या आधारावर तसेच व्यवहारांसाठी पॉवर ऑफ अॅटर्नी यांच्या आधारावर कार्य करतो. त्याला ग्राहकांकडून भौतिक बक्षिसे मिळतात.

विक्रेता मध्यस्थ क्रियाकलाप- ही स्वतःच्या वतीने आणि स्वतःच्या खर्चाने खरेदी आणि विक्री व्यवहारांची अंमलबजावणी आहे. डीलर विक्रेत्याला माहिती, जाहिरात सेवा आणि विक्रीनंतरच्या सेवा देऊ शकतो.

वितरण उपक्रमउत्पादकांकडून वस्तू खरेदी करण्यात आणि नियमित ग्राहकांना त्यांचे वितरण करण्यात माहिर आहे. वितरक उत्पादक आणि किरकोळ विक्रेते दोघांनाही वस्तू विकतो.

ब्रोकरेज क्रियाकलापव्यवहारात भागीदारांना एकत्र आणणे समाविष्ट आहे. व्यापार दलाल व्यवहाराच्या निष्कर्षामध्ये गुंतलेला नाही, परंतु त्याच्या निष्कर्षाची शक्यता सूचित करतो. त्याचे उद्योजकीय उत्पन्न भागीदारांनी केलेल्या व्यवहारांच्या रकमेवर अवलंबून असते. रशियन स्टॉक एक्स्चेंजवर, ब्रोकर सहसा ट्रेडिंग करतो.

व्यापार मिशन- मध्यस्थ क्रियाकलापांचा एक प्रकार ज्यामध्ये मध्यस्थ विशिष्ट भौगोलिक क्षेत्र किंवा देशामध्ये एक किंवा अधिक मुख्यांच्या हिताचे प्रतिनिधित्व करतो. विक्री प्रतिनिधीच्या मदतीने, निवडलेल्या क्षेत्रातील विक्रीच्या संधी ओळखल्या जातात.

खेप- व्यापार आणि मध्यस्थ ऑपरेशन्सचा एक प्रकार ज्यामध्ये एजन्सी कराराच्या आधारावर मालवाहतूक करणारा मध्यस्थ त्याच्या गोदामातून त्याच्या मालाची विक्री करतो. पर्यवेक्षक पुढील विक्रीच्या उद्देशाने सामान सुरक्षित ठेवण्यासाठी स्वीकारतो.

कमिशन उपक्रम- एका पक्षाद्वारे - कमिशन एजंट - दुसर्‍या पक्षाच्या वतीने (प्राचार्य) स्वतःच्या वतीने, परंतु मुख्याच्या खर्चावर, व्यापार आणि मध्यस्थ क्रियाकलापांचा एक प्रकार. कमिशन एजंट मालाची स्वतंत्रपणे विल्हेवाट लावतो, त्यांना स्टोरेजसाठी स्वीकारतो.

Delcredere- कमिशन क्रियाकलापाचा एक प्रकार ज्यामध्ये कमिशन एजंट प्रिन्सिपलला एक बंधन देतो की मध्यस्थाने तृतीय पक्षासह केलेला करार पूर्ण केला जाईल. हे दायित्व नुकसानीविरूद्ध मुद्दलाची हमी देते आणि मध्यस्थांना अतिरिक्त मोबदला देते.

इंडेंट- आंतरराष्ट्रीय संबंधांमध्ये एक-वेळ कमिशन असाइनमेंट. हा एक प्रकारचा कमिशन व्यवहार आहे जेव्हा एका देशाचा आयातदार दुसर्‍या देशाच्या कमिशन एजंटला मान्य केलेल्या वस्तूंच्या विशिष्ट बॅचची खरेदी करण्यासाठी ऑर्डर देतो.

प्रवासी सेल्समन- मध्यस्थ क्रियाकलाप ज्यामध्ये ट्रेडिंग कंपनीचा प्रवासी प्रतिनिधी खरेदीदाराला वस्तू विकतो आणि वितरित करतो.

नोकरी करणे- तयार उत्पादनांच्या साठ्याची साठवण आणि पुरवठ्यासाठी मध्यस्थ क्रियाकलाप.