प्रिय मित्रांनो, शुभ दिवस!

आज मला डिस्प्ले शेल्फवर वस्तू प्रदर्शित करण्यासाठी कोणत्या पद्धती अस्तित्वात आहेत याबद्दल बोलायचे आहे. शिवाय, आम्ही बर्याच काळापासून फार्मसीबद्दल बोललो नाही.

तसे, तुमच्या फार्मसीमधील माल कोण हाताळतो? सर्व एकत्र की फक्त एक? शेल्फ् 'चे अव रुप कोण ठेवते? तुमच्या फार्मसी डिस्प्लेवर उत्पादने दाखवली जातात ती तुम्हाला आवडते का?

कदाचित तुमच्यापैकी काहीजण आता विचार करत असतील: ""आवड" म्हणजे काय? मुख्य गोष्ट म्हणजे तत्त्वाचे पालन करणे: ओव्हनमध्ये असलेली प्रत्येक गोष्ट, अर्थाने, स्टॉकमध्ये, टेबलवर ठेवली जाते, तलवारी, अर्थाने, डिस्प्ले केसमध्ये. आणि माल तिथे कसा असेल ही दहावी गोष्ट आहे. शिवाय, खरेदीदार क्वचितच खिडक्यांवर येतात.

तर, मित्रांनो, काही मूलभूत गोष्टी लक्षात ठेवा:

1. डिस्प्ले म्हणजे केवळ शेल्फ् 'चे अव रुप वर सामान ठेवणे नाही.हे अशा उत्पादनाचे सादरीकरण आहे जे खरेदीदारांना ते खरेदी करण्यास प्रवृत्त करते.

2. योग्यरित्या डिझाइन केलेल्या डिस्प्ले विंडोमुळे दहापैकी तीन ग्राहक खरेदी करतात.

3. प्रदर्शन खरेदीदाराच्या मानसशास्त्रावर आधारित आहे, विक्रेत्याच्या नाही.

मला माहित आहे की शेवटचा शब्द तुम्हाला धक्का देतो. आणि मला एकदा धक्काच बसला. पण आता मी फॉर्मबद्दल बोलत नाही, तर साराबद्दल बोलत आहे.

तुमच्या लक्षात आले की ग्राहक क्वचितच डिस्प्ले केसेसकडे जातात किंवा कॅश रजिस्टरकडे जाताना त्यांच्यापासून त्वरीत दूर जातात, तर डिस्प्लेमध्ये काहीतरी चूक आहे.

माझ्या काळात शेकडो फार्मसी डिस्प्ले केसेस पाहिल्यानंतर, मी शेल्फवर उत्पादने प्रदर्शित करण्याचे 4 मार्ग ओळखले आहेत.

पद्धत 1. "पॅचवर्क क्विल्ट"

हे असे दिसते:

या पद्धतीसह, पॅकेजेस एकमेकांच्या विरूद्ध आणि डिस्प्ले केसच्या काचेच्या विरूद्ध जवळून दाबल्या जातात.

साधक:

1. पॅकेजच्या मागे मोकळी जागा आहे जिथे दोष नोंदवही, किंमत टॅगसाठी "बंदूक", लहान वस्तूंसाठी एक बॉक्स (तपासणी अधिकार्यांसाठी "लाल चिंधी"), कॅल्क्युलेटर आणि मोबाईल फोन ठेवता येतो. थोडक्यात, सर्वकाही हाताशी आहे.

2. विंडो ड्रेसिंगच्या सौंदर्याच्या बाजूने स्वतःला त्रास देण्याची गरज नाही. पॅकेजेस 2-3 पंक्तींमध्ये उभे असताना, पडून असताना आणि अगदी बाजूला ठेवल्या जाऊ शकतात (मी उपरोधिक आहे).

3. मालाच्या या व्यवस्थेसह, गोदामामध्ये तणाव असल्यास डिस्प्ले केस स्टोरेज युनिट्स म्हणून काम करू शकतात. तुम्ही फक्त पॅकेज एकामागून एक ठेवा आणि कुठेही जाण्याची गरज नाही. यामुळे वेळ आणि मेहनत वाचते.

मी तुम्हाला प्रामाणिकपणे सांगेन: मला या प्रकारचा लेआउट आवडत नाही, कारण त्याचा एक मोठा तोटा आहे:

अशा गोंधळात डोळ्यांना काहीही पकडणे अशक्य आहे! प्रभाव म्हणजे "मी पाहतो आणि मला दिसत नाही." म्हणूनच ग्राहक, नियमानुसार, अशा डिस्प्ले केसमध्ये रेंगाळत नाहीत.

परंतु काहीवेळा वस्तू प्रदर्शित करण्याची ही पद्धत एकमेव शक्य आहे: एकतर शेल्फ्स खूप अरुंद आहेत किंवा तेथे कोणतेही गोदाम नाही किंवा आम्ही अगदी वरच्या शेल्फबद्दल बोलत आहोत.

पद्धत 2. "पारंपारिक"

या प्रकरणात, औषधे संपूर्ण शेल्फ क्षेत्र व्यापतात.

काही पार्श्वभूमीत, तर काही समोर ठेवलेले आहेत.

साधक:

1. हा डिस्प्ले मागील डिस्प्लेच्या तुलनेत खूपच जास्त ग्राहकाभिमुख आहे. सर्व पॅकेजेस स्पष्टपणे दृश्यमान आहेत, तथापि, एका अटीनुसार: जर डिस्प्ले शेल्फ् 'चे अव रुप पुरेसे रुंदीचे असतील आणि त्यांच्यामधील अंतर 25-30 सेमी असेल. अन्यथा, मागील पॅकेजेस खरेदीदाराच्या दृश्य क्षेत्रातून अदृश्य होतील.
2. ही पद्धत आपल्याला मागीलपेक्षा अधिक औषधे घालण्याची परवानगी देते. अखेरीस, संपूर्ण शेल्फ कार्य करते, केवळ त्याचा पुढचा भाग नाही.

उणे:

जर फार्मसीमध्ये गोदाम नसेल आणि डिस्प्ले केसेस स्टोरेज युनिट्स म्हणून वापरल्या गेल्या असतील तर ही पद्धत कार्य करणार नाही.

सल्ला:

1. पॅकेजेसमध्ये थोडे अंतर ठेवा, अन्यथा मालाची ही व्यवस्था देखील "पॅचवर्क रजाई" मध्ये बदलेल आणि पहिल्या प्रकरणात डिस्प्ले केसवर काहीही शोधणे तितकेच कठीण होईल.
2. तुम्हाला पॅरेटो नियम माहित आहे का? त्यांच्या मते, 20% औषधे 80% नफा आणतात. डिस्प्ले केसेस रबर नाहीत! स्वतंत्र फोड किंवा नवीन उत्पादनांसह जागा घेण्यास काही अर्थ नाही ज्यांच्या नावांचा खरेदीदारासाठी काहीही अर्थ नाही.

आपण विचारू शकता, ते कसे विकायचे? काळजी करू नका. याबाबत आम्ही नक्कीच चर्चा करू.

पद्धत 3. “परिष्कृत”

साधक:

असामान्य प्रदर्शन खरेदीदारांचे लक्ष वेधून घेते. अशा शेल्फची रचना कल्पनाशक्तीसाठी जागा उघडते.

हा डिस्प्ले विशेषत: प्रचारात सहभागी होणाऱ्या वस्तू ठेवण्यासाठी चांगला आहे.

उणे:

भरपूर जागा लागते.

पद्धत 4. ​​"व्हीआयपी"

या पद्धतीसह, सर्व पॅकेजेस स्पष्टपणे दृश्यमान आहेत. जसे आपण पाहू शकता, ते चेकरबोर्ड पॅटर्नमध्ये किंवा तिरपे पद्धतीने व्यवस्थित केले जातात.

हा डिस्प्ले डोळ्यांना आनंद देणारा आहे, खरेदीदारास तो ज्यासाठी आला आहे ते सहजपणे शोधू देतो, एका शब्दात, याला योग्यरित्या "विक्री" म्हटले जाऊ शकते.

फायदे स्पष्ट आहेत.

उणे:

1. फार्मसीमध्ये पूर्ण वाढ झालेले गोदाम नसल्यास, असे प्रदर्शन केले जाऊ शकत नाही.
2. इतर सर्वांपेक्षा जास्त वेळ आणि लक्ष आवश्यक आहे. विक्रीसाठी डिस्प्ले विंडोमधून पॅकेजेस घेताना आपण अत्यंत सावधगिरी बाळगणे आवश्यक आहे जेणेकरून हे सौंदर्य नष्ट होऊ नये. आणि दिसणारे "छिद्र" त्वरित भरले जाणे आवश्यक आहे.

कदाचित, फार्मसीमध्ये पूर्ण-वेळ व्यापारी नसल्यास आणि रहदारी खूप जास्त असल्यास, अशा प्रदर्शनाची देखभाल करणे कठीण आहे.

तर काय निष्कर्षया संभाषणातून अनुसरण करा:

प्रदर्शनाची पद्धत किरकोळ उपकरणे, वर्गीकरण, मटेरियल रूम (वेअरहाऊस) ची उपस्थिती किंवा अनुपस्थिती, उद्दिष्टे आणि... या मनोरंजक व्यवसायात गुंतलेल्या व्यक्तीच्या सर्जनशील आत्म्यावर अवलंबून असते.

प्रदर्शनाचे मुख्य कार्य विक्री करणे आहे !!!

आज मला हेच सांगायचे होते आणि दाखवायचे होते.

जरी नाही, सर्व नाही. खाली आपण प्रदर्शनाचा फोटो पहा. काळजीपूर्वक पहा.

तुम्ही इथे काय बदलाल?

आणि खरेदीदारांकडून एक नवीन कोडे. याचा अर्थ काय असेल?

तेच आता.

तुम्हाला सर्वात सामान्य लेआउट त्रुटी काय आहेत हे जाणून घ्यायचे असल्यास, क्लिक करा:

डिस्प्लेबद्दल तुम्हाला काय वाटते? तुमच्या फार्मसीमध्ये कोणती डिस्प्ले पद्धत वापरली जाते?

कदाचित तुम्हाला तुमचा स्वतःचा खास मार्ग सापडला असेल, ज्याबद्दल मी बोललो त्यापैकी एकसारखे नाही? तुमच्या सूचना, प्रश्न, टिप्पण्या खाली किंवा या पेजवर लिहा.

मरीना कुझनेत्सोवा, तुझ्यावर प्रेमाने

P.S. तुम्ही फार्मसी मर्चेंडाइझिंगसाठी संपूर्ण मार्गदर्शक खरेदी करू शकता

व्यापार क्षेत्रातील बरेच विशेषज्ञ विक्रीच्या कृतीच्या योजना आणि पद्धतींचे वर्णन करतात. जरी या योजना थोड्या वेगळ्या असल्या तरी त्यांचे मुख्य घटक अपरिवर्तित राहतात. हे लक्षात घेतले पाहिजे की ज्या चरणांवर खाली चर्चा केली जाईल ते सशर्त स्वरूपाचे आहेत आणि कठोर अनुक्रमात नाहीत. वास्तविक विक्री करताना, ते पूरक, ओव्हरलॅप किंवा एकत्र केले जाऊ शकतात.

सर्वसाधारणपणे, विक्रीच्या कृतीचे खालील टप्पे ओळखले जाऊ शकतात:

- संपर्क स्थापित करणे;

- गरजा ओळखणे;

- युक्तिवाद आणि वस्तूंचे प्रदर्शन;

- आक्षेपांना प्रतिसाद;

- निर्णय घेणे आणि विक्रीमध्ये मदत.

अशा प्रकारे फ्रेंच तज्ञ विक्री प्रक्रियेचे वर्णन करतात ए. लँकेस्टर आणि जे. चांडेझॉनत्याच्या पुस्तकात "प्रभावी विक्री धोरणे":"विक्री हा लोकांमधील एक व्यवहार आहे, ज्यामध्ये प्रत्येक सहभागीचे स्वतःचे कार्य असते आणि ते स्वतःचे ध्येय साध्य करतात... परंतु, जर विक्री ही वाटाघाटी असेल तर ती एक बैठक, नाते आणि त्यातील सहभागींमधील संबंध देखील आहे. ... त्यांच्या व्यावसायिक कृतींमध्ये, विक्रेत्यांना नैतिकता आणि प्रेरणा (उत्साह) च्या भावनेने मार्गदर्शन केले पाहिजे. हे प्राथमिक गुण आहेत जे त्यांना पूर्णपणे आवश्यक आहेत... मुख्य गोष्ट: जर तुम्हाला विक्री करणे आवडत नसेल तर तुम्ही चांगले सेल्समन होऊ शकत नाही, म्हणजे. सर्व प्रथम, पटवून द्या. थोडक्यात, मानसशास्त्रज्ञ म्हणतील त्याप्रमाणे, विक्रेते एकरूप आणि सहभागी असले पाहिजेत.

ऑप्टिकल स्टोअरच्या कोणत्याही कर्मचार्‍यांना त्यांच्या कामाशी संबंधित सर्व बाबींमध्ये चांगली माहिती दिली पाहिजे. चष्मा विकणाऱ्या कर्मचाऱ्यांनी हे करणे आवश्यक आहे:

ऑप्टिकल मार्केटमधील परिस्थिती समजून घ्या;

तुमच्या स्टोअरची किंमत सूची पूर्णपणे नेव्हिगेट करा. उत्पादनाचे योग्य नाव आणि त्याची किंमत जाणून घ्या. निर्मात्याकडून वितरण वेळ जाणून घ्या, जर ही गोदाम वस्तू नसेल;

रिसेप्शन हॉलमध्ये प्रदर्शित केलेल्या फ्रेमची संपूर्ण श्रेणी जाणून घ्या, विविध सामग्रीपासून बनवलेल्या विविध प्रकारच्या फ्रेम्सची वैशिष्ट्ये;

रेसिपीचे विश्लेषण करण्यास सक्षम व्हा;

दिलेल्या प्रिस्क्रिप्शननुसार चष्मा तयार करण्यासाठी विविध प्रकारच्या फ्रेम्स वापरण्याच्या शक्यतेचे मूल्यांकन करा;

दिलेल्या प्रिस्क्रिप्शनसाठी सर्वोत्तम सुधारणा प्रदान करणार्‍या संभाव्य चष्मा लेन्स पर्यायांचे मूल्यांकन करा;

विविध प्रकारचे चष्मा लेन्स आणि त्यांची रचना वैशिष्ट्ये जाणून घ्या;

चष्मा लेन्स सामग्रीची वैशिष्ट्ये जाणून घ्या आणि त्यांची तुलनात्मक वैशिष्ट्ये द्या;

चष्म्याच्या लेन्सवर लावलेले कोटिंग्स जाणून घ्या. त्यांच्या ऑपरेशनचे तत्त्व समजून घ्या, त्यांची वैशिष्ट्ये आणि फायद्यांचे मूल्यांकन करा;

फोटोक्रोमिक चष्मा लेन्सबद्दल माहिती आहे. त्यांचे ऑपरेटिंग तत्त्व समजून घ्या आणि त्यांची तांत्रिक वैशिष्ट्ये जाणून घ्या. विविध सामग्रीपासून बनवलेल्या आणि विविध तंत्रज्ञानाचा वापर करून बनवलेल्या फोटोक्रोमिक लेन्सची वैशिष्ट्ये जाणून घ्या;

ध्रुवीकरण आणि फोटोक्रोमिक-ध्रुवीकरण लेन्सबद्दल माहिती असणे;

क्लायंटला टिंटेड चष्मा लेन्स ऑफर करण्यास सक्षम व्हा;

व्हिज्युअल आरामावर रंग फिल्टरचा प्रभाव स्पष्ट करण्यास सक्षम व्हा;

सादरीकरण आयोजित करा आणि ऑफर केलेले उत्पादन प्रदर्शित करा;

विविध प्रकारच्या लेन्ससह विविध फ्रेम्समध्ये चष्मा एकत्र करण्याच्या उत्पादनाची आणि उत्पादनक्षमतेच्या संभाव्यतेचे मूल्यांकन करा;

संबंधित उत्पादनांची वैशिष्ट्ये आणि फायदे जाणून घ्या.

नेत्ररोग तज्ञ, नेत्रचिकित्सक, विक्री सल्लागार - जे लोक थेट ग्राहकांसोबत काम करतात ते सर्व उत्पादन खरेदी करण्याबद्दल त्यांच्या मतावर प्रभाव टाकू शकतात जर त्यांना त्याची वैशिष्ट्ये माहित असतील आणि ते खरेदीदारासाठी फायदे आणि फायद्यांमध्ये अनुवादित करू शकतात. तुमचे ज्ञान हा विक्रीचा अविभाज्य आणि आवश्यक भाग आहे.

विक्री कायद्याच्या सर्व टप्प्यांवर अधिक तपशीलवार विचार करूया.

विक्रेत्याचे स्वरूप आणि मैत्री खरेदीदाराशी संपर्क स्थापित करण्यात मदत करते. खरेदीदाराची स्टोअरची पहिली छाप आणि विक्रेत्याशी भेटणे हे खूप महत्वाचे आहे. विक्रेत्याचे स्वरूप योग्य असले पाहिजे, स्वच्छ आणि योग्य कपडे घातलेले असावे. क्षुल्लक वाटणार्‍या छोट्या गोष्टींबद्दल लोक खूप संवेदनशील असतात: संशयास्पद मॅनिक्युअर, एक वाकडा टाय, निष्काळजीपणे बटण असलेले कपडे इ. या छोट्या गोष्टी वरवरच्या आणि बिनमहत्त्वाच्या वाटू शकतात, परंतु अशी प्रकरणे आहेत जेव्हा त्यांच्यामुळे विक्री अयशस्वी झाली. क्लायंटशी यशस्वीरित्या संपर्क स्थापित करण्याचे अनेक मार्ग आहेत.

आपण संभाषण योग्य दिशेने निर्देशित करणार्या वाक्यांशासह खरेदीदारास स्वारस्य असलेल्या समस्येकडे थेट जाऊ शकता. उदाहरणार्थ: "तुम्हाला सनग्लासेसमध्ये स्वारस्य आहे किंवा तुम्हाला प्रिस्क्रिप्शन ग्लासेसची आवश्यकता आहे?" तुम्ही तुमच्या प्रश्नांसह खरेदीदाराशी संपर्क साधण्यापूर्वी, तो संवाद साधण्यास तयार असल्याची खात्री करा. त्याला जुळवून घेण्यासाठी थोडा वेळ द्या. तुम्ही फक्त क्लायंटशी बोलण्याचा प्रयत्न करू शकता. उदाहरणार्थ, खरेदीदारास सवलत देणार्‍या फ्रेम्स पाहण्यात किंवा जाहिरातीमध्ये सहभागी होण्यात स्वारस्य आहे का ते विचारा.

खरेदीदाराची आवड जागृत करा आणि त्याला तुमच्या स्टोअरमध्ये राहायला लावा. रिसेप्शन रूममध्ये दृश्यमान ठिकाणी मॉनिटर स्थापित करा, जे प्रदर्शित करेल, उदाहरणार्थ, ध्रुवीकृत लेन्सचे गुणधर्म. अनैसर्गिक वक्र टायटॅनियम फ्रेम दर्शवा. हे आपल्याला आश्चर्यचकित करेल आणि स्वारस्य देईल. खरेदीदार हे सर्व पाहत असताना, प्रात्यक्षिकाचा अर्थ समजावून सांगा आणि त्याला स्वारस्य असलेल्या समस्येकडे बिनधास्तपणे पुढे जा.

गरजा ओळखणे

गरज ओळखणे हा विक्रीच्या कृतीचा एक महत्त्वाचा टप्पा आहे, ज्याच्या अंमलबजावणीसाठी विशेष मनोवैज्ञानिक गुणांची उपस्थिती आवश्यक आहे. क्लायंटचे काळजीपूर्वक ऐका, त्याच्या मानसिक प्रकाराचे मूल्यांकन करा, वर्तनाची पद्धत निवडा. तुम्ही त्याच्याशी चर्चा कराल अशा समस्यांची श्रेणी स्वतःसाठी सांगा. प्रॅक्टिशनर्सचा असा विश्वास आहे की यशस्वी विक्री मानवी गरजांवर आधारित आहे आणि आम्ही शेवटी जे काही खरेदी करतो ते उत्पादने किंवा सेवा नसून ते प्रदान केलेले समाधान आहे.

गरज ओळखण्याचा सर्वात सोपा मार्ग म्हणजे क्लायंटची प्रेरणा निश्चित करणे. प्रेरणा ओळखण्यासाठी, योग्य प्रश्न अचूकपणे विचारणे आणि त्यांची उत्तरे ऐकण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे.प्रेरक विश्लेषण आणि गरजा ओळखण्याच्या दरम्यान, आपण संभाषणकर्त्याला दाबू नये. असे मानले जाते की खरेदीदाराशी संप्रेषण करताना, विक्रेता 30% पेक्षा जास्त वेळ "ऑन एअर" नसावा. उर्वरित 70% तुमच्या क्लायंटवर सोडा.

आपण खरेदीदारास स्पष्टपणे सांगण्याचा आणि त्याच्या इच्छा पूर्णपणे समजून घेण्याचा प्रयत्न केला पाहिजे. जर ग्राहकाला तुमच्या उत्पादनाची गरज नसेल, तर तुमचे सर्व प्रयत्न वेळ वाया घालवू शकतात.

या टप्प्यावर त्याच्या वास्तविक गरजा समजून घेणे आवश्यक आहे. सुधारणेची गरज असलेली व्यक्ती तुम्हाला सांगेल की त्याला चष्मा हवा आहे. ऑप्टिकल मार्केटवर सध्या कोणते लेन्स अस्तित्त्वात आहेत, विविध फ्रेम्सचे फायदे आणि तोटे काय आहेत, संपर्क दुरुस्तीची वैशिष्ट्ये काय आहेत हे त्याला माहित नाही. तुम्ही संभाव्य पर्याय ऑफर केले पाहिजेत, उत्पादनाचे फायदे सांगावेत आणि अंतिम निवडीसाठी मदत करावी. सर्वोत्तम उत्पादन ऑफर करण्यासाठी, खरेदीदाराची जीवनशैली, कामाचे ठिकाण, छंद आणि प्राधान्ये याबद्दल माहिती असणे आवश्यक आहे. त्याच्याशी संभाषण करताना तुम्हाला ही माहिती मिळाली पाहिजे. उदाहरणार्थ, प्रीस्बायोपिया सुधारण्याचे प्रस्ताव खरेदीदाराला शेवटी काय साध्य करायचे आहे यावर अवलंबून असेल. त्याला "जीवनासाठी चष्मा" आवश्यक आहे - आपण प्रगतीशील लेन्स ऑफर करता. तो ढगाळ आणि सनी हवामानात आरामदायक दृष्टीचे स्वप्न पाहतो - आपण प्रगतीशील फोटोक्रोमिक लेन्स ऑफर करता. त्याच वेळी, तो एक उत्साही वाहनचालक आहे - आपण त्याला प्रगतीशील ध्रुवीकृत लेन्स किंवा पॉली कार्बोनेट लेन्सबद्दल सांगा. जर खरेदीदाराचे दृष्टीचे क्षेत्र महत्त्वाचे असेल, कामाला प्राधान्य असेल आणि तो आपला बहुतेक वेळ संगणकावर घालवत असेल, तर तुम्ही ऑफिस डिझाइन लेन्स ऑफर करता. भविष्यात, तुम्ही तुमच्या ऑफरला विशिष्ट चष्मा लेन्स सामग्री आणि त्याच्या कोटिंगच्या फायद्यांसह पूरक कराल.

चष्मा विकताना, खरेदीदाराशी कोणत्याही संभाषणाच्या सुरूवातीस, त्याने कोणता चष्मा घातला आहे किंवा परिधान केला आहे हे शोधणे आवश्यक आहे.

क्लायंट सध्या वापरत असलेल्या सुधारणा म्हणजे काय;

त्याला सुधारण्याचे साधन काय बदलले;

जर या बिंदूपर्यंत क्लायंटने दुरुस्तीचे साधन वापरले नाही, तर का;

क्लायंटला कोणत्या समस्या दूर करायच्या आहेत किंवा सोडवायच्या आहेत;

क्लायंट काय वापरतो किंवा वापरतो त्याबद्दल तो पूर्णपणे समाधानी आहे;

क्लायंटला काय बदलायचे आहे किंवा जोडायचे आहे.

लक्षात ठेवा, खरेदीदाराला योग्य प्रश्न विचारून, तुम्ही:

क्लायंटच्या मतामध्ये आपली स्वारस्य दर्शवा;

क्लायंटला संवादात सामील करा;

तुम्हाला क्लायंटच्या आवडी आणि गरजांबद्दल महत्त्वाची माहिती मिळते;

संवाद योग्य दिशेने निर्देशित करा;

तुम्ही क्लायंटच्या मूड आणि वृत्तीतील बदलांवर प्रभाव टाकता.

संभाषणात, सर्वात सामान्य चुका टाळा:

विक्रेत्याने प्रश्न विचारल्यानंतर, तो विराम न देता बोलत राहतो;

एकाच वेळी अनेक प्रश्न विचारले जातात. या प्रकरणात, खरेदीदाराचे लक्ष विखुरलेले आहे;

विक्रेता स्वतः प्रश्न विचारतो आणि स्वतःच त्याचे उत्तर देतो;

विक्रेत्याने, खरेदीदाराचे अर्धे उत्तर ऐकले, असे वाटते की त्याने संपूर्ण अर्थ समजून घेतला आहे;

उत्साहाच्या स्थितीत, विक्रेता असुरक्षित वाटतो आणि अनिश्चित आवाजात प्रश्न विचारतो;

प्रश्न अजिबात विचारले जात नाहीत. जर विक्रीच्या कोणत्याही टप्प्यावर प्रश्न प्रामुख्याने खरेदीदाराने विचारले तर तो विक्रेत्याची जागा घेतो, याचा अर्थ असा की विक्री आयोजित करण्याचा संपूर्ण पुढाकार त्याच्याकडे जातो...

कर्निक नतालिया युरीव्हना,

Optik-Mekk SPb LLC मधील तांत्रिक सल्लागार

सेंट पीटर्सबर्ग वैद्यकीय आणि तांत्रिक महाविद्यालयातील शिक्षक.

तज्ञांच्या मते, ऑप्टिकल सलूनमध्ये, विजेते तो आहे ज्याला दिलेल्यासाठी इष्टतम डिझाइन सोल्यूशन सापडले आहे ऑप्टिक्स सलून.

सौंदर्य आणि लाभ यांच्यातील हा सुसंवाद कसा शोधायचा? तुमचा स्वतःचा "चेहरा" तयार करा आणि त्याच वेळी, उत्पादन सक्षमपणे सादर करा?

सौंदर्य आणि व्यापार

बहुसंख्य ऑप्टिक्स सलूनदोन पूर्णपणे भिन्न प्रकारच्या अभ्यागतांना लक्ष्य केले. काही लोक तुमच्या ऑप्टिकल सलूनमध्ये मुख्यतः वैद्यकीय दृष्टिकोनातून आवश्यक असलेल्या वस्तू खरेदी करण्यासाठी येतात. इतर चष्मा अधिक प्रतिमा उत्पादन म्हणून पाहतात - ते सौंदर्य, शैली आणि प्रतिष्ठा खरेदी करतात.

ऑप्टिकल सलूनचे स्वरूप आणि डिझाइन शैली तुम्ही तुमच्या ऑप्टिकल सलूनची नेमकी स्थिती कशी ठेवता आणि तुम्ही कोणत्या प्रकारच्या खरेदीदारावर अवलंबून आहात यावर अवलंबून आहे.

परंतु अगदी विनम्र ऑप्टिकल सलून, विभाग किंवा विभागात देखील, चष्मा ही एक गोष्ट म्हणून सादर करू नये ज्याचा अर्थ केवळ त्याच्या कार्यक्षमतेत आहे: अगदी माफक उत्पन्न असलेल्या ग्राहकांमध्येही असे बरेच लोक आहेत ज्यांच्यासाठी हे केवळ महत्त्वाचे नाही. चष्मा फ्रेम कार्यक्षमता, पण त्याचे सौंदर्यशास्त्र देखील. आणि सौंदर्यशास्त्रावर जोर दिला पाहिजे, अगदी अगदी विनम्र साधनांसह - आणि नंतर ग्राहक सहानुभूती नेहमी आपल्या उत्पादनाकडे झुकते.

हे लक्षात घेतले पाहिजे की डिझाइन एका ध्येयाच्या अधीन आहे - यशस्वी विक्री. मौलिकता आणि दिखाऊपणाचा पाठपुरावा या ध्येयापासून खूप दूर नेऊ शकतो. आतील भागाच्या गैर-कार्यक्षमतेसाठी कितीही डिझाईन डिलाइट्सची भरपाई होणार नाही.

Senka आणि टोपी मते

किरकोळ उपकरणे हा व्यापाराचा अत्यंत महत्त्वाचा घटक आहे. सराव दर्शविल्याप्रमाणे, आधुनिक किरकोळ उपकरणांवर स्विच करताना, जे क्लायंटला उत्पादनाशी "संपर्क साधण्यास" अनुमती देते, ऑप्टिकल शॉपची उलाढाल 1.5-2 पट वाढते.

तर तुमचे ऑप्टिकल सलूनक्षेत्रफळ लहान आहे, मुख्य कार्य म्हणजे सर्व वस्तू क्लायंटला उपलब्ध करून देणे, परंतु त्याच वेळी त्यांची सुरक्षितता सुनिश्चित करणे. आपण अधिकसाठी अनेक काचेच्या कॅबिनेट घेऊ शकता महागड्या चष्म्याच्या फ्रेम्स(ते मोठ्या प्रमाणात वस्तू सामावून घेण्यासाठी डिझाइन केलेले नाहीत).

तुमच्याकडे मोठा व्यापार मजला असल्यास, ते झोनमध्ये विभागणे अर्थपूर्ण आहे: किंमत गट, ब्रँड, चष्म्याचा उद्देश इ. प्रत्येक बाबतीत योग्य रिटेल उपकरणे निवडणे.

शोकेस आम्ही निवडतो

उपकरणे निवडताना, गुणवत्तेकडे दुर्लक्ष करू नका: व्यावसायिक फर्निचरमध्ये वापरण्याची तीव्रता जास्त असते आणि ते विश्वासार्ह असले पाहिजे.

वेगळ्या ऑप्टिकल सलूनसाठी, सुज्ञ रंगाचे फर्निचर निवडणे चांगले आहे जेणेकरून सर्व लक्ष चष्मा फ्रेम्सकडे वेधले जाईल. परंतु तुमचे ऑप्टिकल सलून एखाद्या शॉपिंग सेंटरमध्ये असल्यास, उपकरणे खरेदीदाराच्या नजरेला आकर्षित करतात जेणेकरून तो ऑप्टिकल सलून त्याच्या डोळ्यांनी पकडेल, त्याला एकच जागा म्हणून ओळखेल आणि त्यात आरामदायक वाटेल.

प्रवेशद्वाराच्या समोर एक डिस्प्ले केस ठेवण्यास अर्थ आहे ज्यावर तुम्हाला विशेष आशा आहे (उदाहरणार्थ, सध्याच्या हंगामातील महागड्या संग्रहासह) जेणेकरून प्रवेश करणार्‍या प्रत्येकाचे लक्ष वेधून घेईल. मध्यवर्ती शोकेसबद्दल आणखी एक मत आहे: काही तज्ञांचे मत आहे की ते प्रातिनिधिक असले पाहिजे, म्हणजेच क्लायंटने त्वरित समजले पाहिजे की येथे कोणत्या श्रेणीतील खरेदीदार मोजत आहेत. अशा डिस्प्ले विंडोमध्ये "मुख्य उत्पादन गट" आणि त्यासाठी प्रचारात्मक आयटम प्रदर्शित केले पाहिजेत. येथे तुम्ही अशा उत्पादनाविषयी साहित्य ठेवू शकता जे अनेकदा खरेदीदाराचे लक्ष वेधून घेते (लेन्स, अॅक्सेसरीज).

चष्मा पुरवठादार तुम्हाला ब्रँडेड डिस्प्ले ऑफर करत असल्यास, तुमचे विक्री क्षेत्र सुसंवादी आणि आधुनिक पद्धतीने सजवण्याची ही एक चांगली संधी आहे. अनेक ब्रँडेड शोकेससाठी स्वतंत्र "बेट" वाटप करणे चांगले आहे, अशा प्रकारे एक लहान VIP खोली तयार करणे.

आपण हायलाइट करू इच्छित मॉडेल्स विशेष, मोहक स्टँडवर सर्वोत्तम सादर केले जातात. त्यापैकी बरेच नसावे - मग हे ऑफरच्या अनन्यतेवर जोर देईल.

जर तुमचे ऑप्टिक्स सलून उच्चभ्रू म्हणून घोषित केले नसेल, तर ते वेगवेगळ्या किंमतींच्या श्रेणीतील उत्पादने ऑफर करतात. म्हणूनच स्वस्त चष्मा फ्रेम्ससह डिस्प्ले केसेसच्या डिझाइनबद्दल वारंवार तिरस्कार केला जातो: महागड्या चष्मा फ्रेमसाठी आधुनिक उपकरणे खरेदी केली जातात, तर जुनी, जर्जर डिस्प्ले केस स्वस्तासाठी सोडली जातात. ही एक मोठी व्यापारी चूक आहे. स्टोअरमध्ये विविध प्रकारच्या वस्तूंसाठी प्रात्यक्षिक उपकरणे गुणवत्तेत भिन्न नसावी, अन्यथा स्वस्तपणा आणि क्लायंटचा अनादर यांचा परिणाम उद्भवतो (याव्यतिरिक्त, ते विक्रीच्या मजल्याचे स्वरूप खराब करते). आणि, सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, ही स्वस्त चष्मा फ्रेम्स आहेत जी सर्वाधिक विक्री होत आहेत आणि आपल्याला आपल्या ऑप्टिकल सलूनची उलाढाल वाढविण्याची परवानगी देतात. म्हणून, चष्म्यासाठी स्वस्त फ्रेम्स पुरेशा प्रमाणात सादर केल्या पाहिजेत आणि चांगल्या प्रकारे प्रकाशित केल्या पाहिजेत - आणि यामुळे, त्यांची "स्थिती" वाढेल: क्लायंटच्या दृष्टीने: महाग उत्पादनाच्या बरोबरीने सादर केलेले उत्पादन नेहमीच "अधिक महागडे" दिसते "

विजयी प्रकाशात

चष्मा फ्रेम्स सादर करताना विशेष प्रकाशयोजना हा एक अतिशय महत्त्वाचा मुद्दा आहे. हॅलोजन दिवे वापरणे इष्टतम मानले जाते, ज्यामुळे खरेदीदार चष्माचे रंग आणि तपशील स्पष्टपणे ओळखू शकतो.

काही ऑप्टिकल दुकाने अंतर्गत प्रकाश नाकारतात, जरी एक शोकेस, स्थानिक प्रकाशासह सुसज्ज, उत्पादनाकडे नक्कीच लक्ष वेधून घेते.

हे देखील महत्त्वाचे आहे की चष्म्याच्या लेन्स चकाकत नाहीत, फ्लोरोसेंट दिव्यांच्या प्रकाशाचे प्रतिबिंबित करतात. हे टाळण्यासाठी, ऑप्टिकल सलूनमधील सामान्य प्रकाश तटस्थ, पसरलेला दिवसाचा प्रकाश, मऊ असावा.

यशस्वी प्रदर्शनाची छोटी रहस्ये

आणि अर्थातच डिस्प्ले विंडोवर चष्मा लावणे ही देखील एक कला आहे. "लिंगानुसार" चष्म्यांचे पारंपारिक आणि प्रभावी प्रदर्शन खालीलप्रमाणे आहे: शीर्ष दोन शेल्फ् 'चे अव रुप पुरुषांच्या चष्म्यांसाठी आहेत, वरून तिसरे युनिसेक्स फ्रेमसाठी आहेत आणि उर्वरित महिलांसाठी आहेत. बहुतेक अभ्यागतांसाठी हे सोयीस्कर आहे - शेवटी, पुरुष स्त्रियांपेक्षा सरासरी उंच असतात. अॅक्सेसरीज आणि बुकलेट्स तळाच्या शेल्फमध्ये वाटप केल्या जाऊ शकतात.

जेणेकरून चष्म्याच्या फ्रेम्सच्या नीरस पंक्तींमध्ये डोळ्यांना चिकटून राहण्यासाठी काहीतरी आहे, आपण सुंदर ब्रँडेड केसांसह डिस्प्ले “पातळ” करू शकता.

फ्रेमला सर्व वैभवात दर्शविण्यासाठी बहु-रंगीत मंदिरे किंवा मंदिरे तिरपे चष्मा घालण्याची शिफारस केली जाते आणि सामान्य चष्मा (उदाहरणार्थ, सामान्य धातूच्या मंदिरांसह) - समोर.

उभ्या डिस्प्ले केसेसवर चष्मा फ्रेम्सची सर्वात यशस्वी प्लेसमेंट म्हणजे जेव्हा तळाशी गडद छटा दाखवल्या जातात, वरच्या बाजूला फिकट छटा दाखवल्या जातात. तुम्हाला विक्रीच्या शुभेच्छा!

नमस्कार! विपणकांचे नियतकालिक संशोधन असे दर्शविते की स्टोअर किंवा विक्री क्षेत्रामध्ये वस्तूंचे योग्य आणि तर्कसंगत प्रदर्शन थेट विक्रीच्या पातळीवर परिणाम करते. हे विक्रीच्या ठिकाणी खरेदीदारासाठी इष्टतम आरामदायक परिस्थिती निर्माण करण्यास मदत करते आणि त्याच्यासाठी आवश्यक उत्पादने निवडणे सोपे करते. थोडक्यात, विक्री मजल्यावरील वस्तूंच्या प्रदर्शनामध्ये ग्राहकांना त्यांचे प्रदर्शन करण्यासाठी विविध पद्धती आणि साधने असतात. आम्ही या लेखातील बारकावे तुम्हाला ओळखू.

तर्कसंगत मांडणीची उद्दिष्टे आणि उद्दिष्टे

विशिष्ट प्रकारे वस्तू प्रदर्शित करण्याचा मुख्य उद्देश एक नेत्रदीपक चित्र तयार करणे नाही तर संभाव्य खरेदीदारांच्या वर्तनावर आणि इच्छांवर नियंत्रण ठेवणे आहे. वस्तूंच्या प्लेसमेंट आणि प्रदर्शनामध्ये गोंधळ करू नका. पहिल्या प्रकरणात, आमचा अर्थ संपूर्ण विक्री क्षेत्रामध्ये उत्पादनांचे वितरण, आणि दुसऱ्यामध्ये, विक्री उपकरणांवर सर्वात फायदेशीर आणि सोयीस्कर स्थानाचा शोध.

तर्कसंगत प्लेसमेंट आणि स्टोअरच्या विक्री मजल्यावर वस्तूंचे प्रदर्शन काही समस्या सोडवल्या पाहिजेत:

• उत्पादने शक्य तितक्या फायदेशीरपणे सादर करण्यात मदत करणारी आदर्श परिस्थिती तयार करा;
• खरेदीदारासाठी व्हिज्युअल पुनरावलोकनाची पातळी निश्चित करा, त्याचे लक्ष योग्य दिशेने निर्देशित करा;
• आवेग वस्तूंचे आकर्षण वाढवा;
• खरेदीदाराच्या नजरेत विशिष्ट युनिट्स हायलाइट करणार्या परिस्थिती तयार करा;
• खरेदी प्रक्रिया सोयीस्कर आणि आनंददायक बनवा.

एकत्रितपणे, या सर्व समस्यांचे निराकरण केल्याने विक्रेत्याला अधिक फायदेशीर प्रकाशात सादर करण्यात आणि त्याला प्रतिस्पर्ध्यांपासून वेगळे करण्यात मदत होते. सांख्यिकी दर्शविते की व्यापारी नियमांचे पालन करणार्‍या स्टोअरमध्ये उच्च आणि अधिक सातत्यपूर्ण विक्री होते.

मांडणी तत्त्वे

रॅक किंवा शेल्फवर वस्तू ठेवताना, तज्ञाने काही नियम किंवा तत्त्वे पाळली पाहिजेत:

• पर्याप्तता. हे गृहीत धरते की खिडक्यांवर सर्वात मोठे वर्गीकरण सादर केले जावे.
• पद्धतशीरपणा. उत्पादने गटांमध्ये विभागली पाहिजेत - रस किराणा सामानासह आणि केफिर - दुग्धजन्य पदार्थांसह एकत्र उभे राहतील.
• दृश्यमानता. ग्राहकांना उत्पादन पाहणे आवडते, म्हणून ते शेल्फवर उपलब्ध असले पाहिजे.
• कार्यक्षमता. प्रत्येक विनामूल्य सेंटीमीटर स्टोअरमध्ये "काम करून पैसे कमवणारा" असावा. म्हणून, व्यावसायिक उपकरणे आणि फर्निचरची तर्कशुद्धपणे व्यवस्था करणे आवश्यक आहे.

सर्व तत्त्वे योग्य उत्पादनाचा शोध सुलभ करण्याच्या आणि खरेदी प्रक्रियेस सुलभ करण्याच्या इच्छेवर आधारित आहेत. हे एखाद्या व्यक्तीला स्टोअरमध्ये परत आणण्यास आणि त्याला नियमित ग्राहक बनविण्यात मदत करेल.

वस्तू प्रदर्शित करण्याच्या पद्धती

कोणत्याही प्रकारच्या रिटेल आउटलेट्समध्ये वस्तू प्रदर्शित करण्याच्या तत्त्वांचे पालन करणे आवश्यक आहे. ते हायपरमार्केट आणि लहान सुविधा स्टोअरसाठी समान आहेत.

आपण करण्यापूर्वी, आपल्याला किरकोळ उपकरणांवर उत्पादन प्लेसमेंटचे मुख्य प्रकार समजून घेणे आवश्यक आहे:

1. अनुलंब किंवा क्षैतिजशेल्फ् 'चे अव रुप वर प्लेसमेंट. प्रथम खरेदीदारांना विस्तृत दृश्य देते आणि चांगल्या विक्रीला प्रोत्साहन देते. क्षैतिज सह, आपण उत्पादने व्यवस्थित करू शकता, किंमत पातळी किंवा ब्रँडनुसार त्यांची व्यवस्था करू शकता. बर्याचदा, स्टोअरमध्ये मिश्रित प्रकारची व्यवस्था वापरली जाते. अनुलंब ठेवल्यावर, उच्च दर्जाची आणि सर्वात महाग उत्पादने सहसा डोळ्याच्या पातळीवर ठेवली जातात आणि सर्वात स्वस्त उत्पादने खालच्या शेल्फवर असतात.
2. कॉर्पोरेट. एका ब्रँडची सर्व उत्पादने एका रॅक किंवा शेल्फवर ठेवली जातात, एक उज्ज्वल, ओळखण्यायोग्य ब्लॉक तयार करतात. ब्रँडने स्टोअरच्या एकूण इन्व्हेंटरीपैकी किमान 5% जागा व्यापल्यास या प्रकारचा डिस्प्ले वापरला जातो. हे कलर स्पॉटच्या तत्त्वावर आधारित आहे, जे कॉन्ट्रास्टच्या मदतीने वाढीव लक्ष आकर्षित करते.
3. डिस्प्ले प्लेसमेंट. या प्रकरणात, वस्तू दृश्यमान ठिकाणी उभ्या स्टँडवर स्थापित केल्या जातात: हॉलच्या मध्यभागी किंवा प्रवेशद्वाराजवळ. ही व्यवस्था अनेकदा लहान ब्रँडेड आऊटलेट्सवर वापरली जाते, शक्य तितक्या ग्राहकांसमोर उत्पादन सादर करण्याचा प्रयत्न करते.
4. मजल्याची व्यवस्था. जेव्हा व्यावसायिक फर्निचर किंवा उपकरणांची कमतरता असते तेव्हा हा प्रकार क्वचितच वापरला जातो. हे मोठ्या वस्तूंसाठी चांगले आहे आणि लहान वस्तूंसाठी अजिबात योग्य नाही: खरेदीदारांना त्यातील सामग्री तपासण्यासाठी लहान बॉक्सवर वाकणे आवडत नाही.

अलीकडे, मोठ्या हायपरमार्केट मोठ्या प्रमाणात प्रदर्शनाचा सराव करत आहेत: पॅकेज केलेली उत्पादने प्रकार किंवा ब्रँडनुसार पॅकेजिंगशिवाय विशेष धातूच्या कंटेनरमध्ये प्रदर्शित केली जातात. सहसा ते सवलतीसह एकाच किंमतीवर येते आणि खरेदीदार सुरक्षितपणे उत्पादने निवडू आणि पाहू शकतात.

निवडलेल्या कोणत्याही पर्यायाने खरेदीदारांचे लक्ष, पॅकेजिंगची संपूर्ण सुरक्षा आणि सर्व गुणांसह उत्पादन प्रदान केले पाहिजे.

वस्तू प्रदर्शित करण्यासाठी मूलभूत नियम

उत्पादन प्रदर्शन तंत्रज्ञानाचा अभ्यास आणि विकास करण्यासाठी विपणन एक गंभीर दृष्टीकोन घेते. हे प्रसिद्ध तज्ञांच्या संशोधनावर आणि खरेदीदाराच्या वर्तनाच्या मनोवैज्ञानिक वैशिष्ट्यांवर आधारित आहे.

सर्वात सामान्यपणे लागू केलेले नियम आहेत:

• "समोरासमोर".उत्पादने शेल्फवर ठेवली पाहिजेत जेणेकरून खरेदीदार त्यांना कोणत्याही कोनातून पाहू शकेल आणि सर्व माहिती वाचू शकेल. लक्ष वेधण्यासाठी, आपण अनेक एकसारखे चमकदार पॅकेजेस एकत्र ठेवू शकता. ग्राहकांच्या अभिरुची, त्यांचे रंग आणि व्हिज्युअल प्राधान्यांसह विशेष प्रयोगांद्वारे ओळखण्यायोग्य रॅपर किंवा बॉक्स प्राप्त केला जातो.
• "मुख्य ब्रँड"नियमात असे म्हटले आहे की संभाव्य खरेदीदारास आवश्यक असलेले ब्रँड शेल्फच्या सुरूवातीस उत्पादनांच्या इतर समान गटांसमोर ठेवणे चांगले आहे. मानसशास्त्र म्हणते की खरेदीदार त्याच्या रिकाम्या कार्टमध्ये मुख्य ब्रँडची अधिक उत्पादने ठेवतो.
• "शेल्फ्सना प्राधान्य आहे."किरकोळ उपकरणांवर वस्तू प्रदर्शित करताना, स्टोअरसाठी सर्वात लोकप्रिय आणि फायदेशीर उत्पादने डोळ्याच्या पातळीवर ठेवल्या पाहिजेत. हा नियम प्रचारात्मक उत्पादनांना देखील लागू होतो, ज्याने "डोळा पकडला पाहिजे" आणि अधिक लक्ष वेधले पाहिजे.
• "खालच्या शेल्फ् 'चे अव रुप" नियम.तेथे ते अशी उत्पादने ठेवतात जी खरेदीदारांनी अतिरिक्त जाहिरातीशिवाय खरेदी केली पाहिजेत: मोठे आर्थिक पॅकेजिंग, घरासाठी लहान वस्तू.
• "टॉप शेल्फ" नियम.ते अधिक महाग आणि फॅशनेबल उत्पादने प्रदर्शित करतात ज्यांना जलद विक्रीसाठी लक्ष वेधून घेणे आवश्यक आहे.
• "पॅकेज आकारानुसार."नियमानुसार लहान आकाराची पॅकेजेस खरेदीदाराच्या डावीकडे आणि मोठी पॅकेजेस उजवीकडे ठेवण्याची आवश्यकता आहे.
• स्थान "प्रतिस्पर्ध्यांमध्ये"विक्री वाढवण्याचा एक चांगला मार्ग म्हणजे नवीन उत्पादनाची बॅच सुस्थापित प्रतिस्पर्ध्यामध्ये ठेवणे.

एक चांगला मार्केटर शेल्फ आणि स्टँडमधील अंतर तपासतो आणि ग्राहकांच्या सोयीसाठी ते समायोजित करतो. त्याच्यासाठी, आजूबाजूचे चित्र आणि हॉलमधील प्रकाशाची दिशा महत्त्वाची आहे.

तार्किकदृष्ट्या योग्य प्लेसमेंटसाठी, तज्ञाने अनेक घटक विचारात घेतले पाहिजेत:

• विशिष्ट उत्पादनाच्या खरेदीची वारंवारता;
• परिमाण आणि वजन;
• वाण किंवा प्रजातींची संख्या;
• उत्पादन, लेबल किंवा सूचना तपासण्यासाठी लागणारा वेळ.

डिस्प्लेची शुद्धता अगदी स्टोअरच्या सभोवतालच्या ग्राहकांचे मार्ग, शेल्फ् 'चे अव रुप आणि संपूर्ण आउटलेटच्या प्रतिमेवर अवलंबून असते.

लेआउटचे मुख्य टप्पे

बहुसंख्य प्रकरणांमध्ये, खरेदीदार काउंटरवर उभे असताना उत्पादन निवडण्याबाबत निर्णय घेतात. त्यांच्या कृती सूक्ष्मपणे समायोजित करण्यासाठी आणि त्यांना खरेदी करण्यासाठी राजी करण्यासाठी, विक्रेते भिन्न प्रदर्शन वैशिष्ट्ये वापरतात.

कोणत्याही स्टोअर किंवा सुपरमार्केटमध्ये उत्पादन प्लेसमेंटवर काम करताना, ते तीन महत्त्वपूर्ण टप्प्यांमधून जाते:

1. संघटनात्मक. उत्पादने शेल्फ् 'चे अव रुप किंवा हॉलमध्ये काही ठिकाणे व्यापतात, जेथे ऑर्डर राखणे आवश्यक आहे. बर्‍याच ग्राहकांना विशिष्ट ठिकाणी जाण्याची सवय होते आणि ते हेतूपूर्वक त्यांच्या आवडत्या रस किंवा कँडी खरेदी करण्यासाठी स्टोअरमध्ये जातात. आणि आवश्यक उपकरणे (भांडी, सुटे भाग किंवा मसाले) मुख्य गटाच्या शेजारी ठेवल्याने अनियोजित खरेदीला प्रोत्साहन मिळते.
2. व्यवस्थापित. या टप्प्यावर, प्रत्येक किरकोळ स्थानाच्या तर्कशुद्धतेचे मूल्यांकन करणे आवश्यक आहे आणि ते स्टोअरमध्ये काय आर्थिक परतावा आणते याची गणना करणे आवश्यक आहे. नवीन पोझिशन्सकडे अतिरिक्त लक्ष वेधण्यासाठी, सर्वात दृश्यमान ठिकाणी उच्च-मागणी उत्पादने प्रदर्शित करणे चांगले आहे.
3. मोहक. या टप्प्यावर, संपूर्ण स्टोअरच्या विकासाच्या गतिशीलतेचे विश्लेषण करणे आवश्यक आहे. डिस्प्लेने खरेदीला आकर्षित, मोहित आणि प्रोत्साहन दिले पाहिजे. हे विशेषतः सवलत आणि जाहिरातींच्या वेळेस लागू होते, ज्या दरम्यान खरेदीदारांसाठी फायदेशीर असलेल्या ऑफर लक्षात घेऊन वस्तू ठेवल्या जातात.

उत्पादन अव्यवस्थितपणे सादर केले जाऊ नये (जे लहान स्टोअरचे पाप आहे), परंतु एका विशेष योजनेनुसार. हा उत्पादनाचा वाजवी प्लॅनोग्राम आहे, जो संगणकावर किंवा हाताने रेखांकनाच्या स्वरूपात तयार केला जातो. त्यामध्ये हॉलमधील प्रत्येक उत्पादनाचे अचूक स्थान, शेल्फ किंवा पॅलेटवरील प्रमाण असणे आवश्यक आहे. असा प्लॅनोग्राम स्टोअर व्यवस्थापकाने मंजूर केला पाहिजे आणि विक्रेते त्यांच्या कामात त्याचे पालन करतात.

वस्तू प्रदर्शित करण्यासाठी सर्व तंत्रज्ञान हे खरेदीदाराच्या सोयीसाठी असावे. त्याने आवश्यक उत्पादनाचा शोध कमी केला पाहिजे आणि बिनधास्तपणे नवीन उत्पादने ऑफर केली पाहिजेत.

सर्वात सोप्या नियम आपल्याला हे सहज आणि द्रुतपणे करण्यात मदत करतात:

• उत्पादनांचा एकमेकांवर परिणाम होऊ नये, म्हणून घरगुती रसायने आणि अन्न उत्पादने जवळपास ठेवू नयेत;
• मोठ्या आणि मोठ्या आकाराच्या उत्पादनांना प्रवेशद्वाराजवळ ठेवणे चांगले आहे जेणेकरून ते दृश्य अवरोधित करणार नाहीत;
• चांगल्या सवलतींसह हंगामी नवीन वस्तू आणि उत्पादने सर्वात दृश्यमान ठिकाणी ठेवली जातात;
• खरेदीदारास प्रवेशयोग्यतेचा प्रभाव देणे आवश्यक आहे, म्हणून खुल्या शेल्व्हिंग आणि सेल्फ-सर्व्हिस शेल्फ्स वाढत्या प्रमाणात लोकप्रिय होत आहेत;
• मालाच्या फायदेशीर सादरीकरणासाठी, तुम्ही ट्रेडिंग उपकरणांवर बचत करू नये; केवळ आधुनिक आणि उच्च-गुणवत्तेचे रेफ्रिजरेटेड डिस्प्ले केस, स्टँड आणि पुतळे खरेदी करा;
• किमतीचे टॅग वाचनीय असावेत आणि काही गैर-खाद्य उत्पादनांसाठी नमुने देऊ केले जाऊ शकतात.

एकदा गणना करणे पुरेसे नाही: मार्केटर सतत सर्व पर्यायांचे विश्लेषण करतो आणि विक्रीच्या पातळीवर त्यांचा प्रभाव पडतो. यामुळे सर्वात फायदेशीर पदे निवडणे आणि आउटलेटचे उत्पन्न सतत वाढवणे शक्य होते.

इंटरनेट व्यापार नियम

पारंपारिक शेल्फ् 'चे अव रुप नसतानाही, वस्तूंच्या प्लेसमेंटसाठी तर्कसंगत दृष्टीकोन साइटवरील दृश्ये, परताव्यांची संख्या आणि ऑनलाइन खरेदी वाढविण्यास मदत करते. उत्पादन जितके अधिक सोयीस्कर आणि मूळ सादर केले जाईल, तितके अधिक ग्राहक त्यांच्या मित्रांना त्याची शिफारस करतात आणि नवीन खरेदीसाठी परत येतात. शिवाय, आधुनिक संगणक तंत्रज्ञान आपल्याला लक्ष वेधून घेणारी चमकदार आणि स्टाइलिश सादरीकरणे करण्याची परवानगी देतात.

ऑनलाइन स्टोअरमध्ये वस्तू प्रदर्शित करताना मूलभूत नियम म्हणजे संभाव्य खरेदीदारास गुणधर्म, रंग किंवा संभाव्य सवलतींबद्दल शक्य तितकी माहिती प्रदान करणे.

हे साध्य करण्यासाठी तुम्ही अनेक विपणन तंत्रे वापरू शकता:

• अनेक फिल्टर विकसित करा जे लोकांना किंमत, आयटम नंबर किंवा उपलब्धतेनुसार उत्पादने पाहण्याची परवानगी देतात;
• रंगीबेरंगी बॅनर, सवलती आणि शिफारशींबद्दल चमकदार शिलालेखांद्वारे बझ प्रभाव तयार करा;
• उत्पादन कार्ड्सचे मनोरंजक आणि "चवदार" वर्णन करा जे लक्ष वेधून घेतील आणि मेमरीमध्ये राहतील.

3D सादरीकरणे, मूळ शिलालेख आणि संदर्भ माहितीचे सोयीस्कर स्थान चांगले परिणाम देऊ शकतात. ऑनलाइन विक्रीचा लक्षणीय विस्तार मार्केटिंगमध्ये संपूर्ण दिशा - इंटरनेट मर्चेंडाइझिंगचा उदय सूचित करतो.

निळ्या रंगाच्या आणि अतिरिक्त खर्चाशिवाय.

हे, कदाचित, एक दुर्मिळ केस आहे जेव्हा अटींची ठिकाणे बदलण्यापासून बेरीज बदलते.

व्यापार उद्योजक बहुतेकदा त्यांच्या पुरवठादारांकडून व्यापाराबद्दल शिकतात.

परंतु उत्पादन प्लेसमेंटसाठी पुरवठादाराच्या शिफारसींचे उद्दीष्ट विक्रीच्या ठिकाणी त्याची उपस्थिती वाढवणे आहे, आणि स्टोअर विकसित करणे नाही. म्हणून, कालांतराने, स्टोअर मालक स्वतःचे व्यापारी मानक विकसित करण्यासाठी येतो.

परंतु मूलभूत तत्त्वांचे परीक्षण करून प्रभावी मांडणी तंत्र शोधणे चांगले आहे आणि त्यापैकी काही येथे आहेत.

स्टोअर शेल्फ् 'चे अव रुप आणि काउंटरवर वस्तूंची व्यवस्था अशा प्रकारे केल्यामुळे विक्री वाढवण्याचा एक मार्ग म्हणजे योग्य प्रदर्शन:

सर्व उत्पादने काउंटरवर स्पष्टपणे दृश्यमान आहेत

एकल प्रणाली/श्रेणीचे प्रतिनिधित्व करा

प्रत्येक उत्पादन खरेदीदारासाठी सर्वात फायदेशीर आणि आकर्षक स्वरूपात मांडले जाते

उत्पादनांची व्यवस्था एका ब्रँडच्या उत्पादनांना इतरांपेक्षा वेगळे करते

खरेदीदारास खरेदी करणे सोपे आहे.

या घटकांचे महत्त्व अधिक स्पष्ट आहे कारण तज्ञांच्या मते, विशिष्ट ब्रँड खरेदी करण्याचे 80% निर्णय थेट काउंटरवर घेतले जातात: एखादी व्यक्ती जेव्हा उत्पादन पाहते तेव्हाच काय खरेदी करायचे ते ठरवते!

कायदे आणि आकलनाचे नियम.

1. नियम "डोळ्यांपासून शर्टच्या तिसऱ्या बटणापर्यंत":

उत्पादन प्रदर्शनाचे 3 स्तर आहेत:
- डोळ्यांची पातळी (मध्यम शेल्फ),
- हात पातळी (शीर्ष शेल्फ)
- पायाची पातळी (खालची शेल्फ).

हे ज्ञात आहे की खरेदीदारांच्या डोळ्याच्या पातळीवर ठेवलेली उत्पादने सर्वोत्तम विक्री करतात.

"डोळ्यांपासून शर्टच्या तिसऱ्या बटणापर्यंत" हे तत्त्व येथे कार्य करते. या स्तरावर, तुम्ही सर्वात फायदेशीर वर्गीकरण आयटम किंवा उत्पादने ठेवावी जी, एक किंवा दुसर्या कारणास्तव, प्रथम विकली जाणे आवश्यक आहे.

खालच्या शेल्फपासून डोळ्याच्या पातळीपर्यंत उत्पादन वाढवून, तुम्ही त्याची विक्री 70-80% वाढवू शकता . आणि एखाद्या उत्पादनाला डोळ्याच्या पातळीपासून हाताच्या पातळीपर्यंत हलवल्यास त्याची विक्री 20-30% कमी होऊ शकते.

लेआउट नियम

उत्पादन प्रदर्शनाची लांबी 50 ते 190 सेमी पर्यंत बदलू शकते - हे सर्व वापरलेल्या उपकरणांवर, स्टोअरची क्षमता आणि मागणीच्या क्रियाकलापांवर अवलंबून असते.

शेल्फच्या समोरील प्रत्येक उत्पादनास 3-5 वस्तूंनी दर्शविले जावे, पॅकेजिंगच्या पुढील बाजूने खरेदीदारास तोंड द्यावे. कमी प्रमाणात, ते फक्त इतर उत्पादनांमध्ये विलीन होईल आणि खरेदीदाराचे लक्ष वेधले जाईल.

शेल्फ् 'चे अव रुप वर माल प्रदर्शित करताना, त्यांच्या शेल्फ लाइफ विचारात घेणे महत्वाचे आहे. आधीच्या विक्रीच्या तारखेसह उत्पादने खरेदीदाराच्या जवळ ठेवली जातात, ज्यामुळे स्टोअरमध्ये कालबाह्य वस्तूंचे प्रमाण कमी होते.

स्टोअर शेल्फ् 'चे अव रुप आणि रिकामे बसू नये. या संदर्भात, लोकप्रिय वस्तूंसाठी, अधिक किरकोळ जागा आणि शेल्फची जागा प्रदान केली जावी जेणेकरून विक्रेत्याला उत्पादने तयार करण्यास आणि प्रदर्शित करण्यास वेळ मिळेल.

निवडीची संपत्ती पाहुण्यांचा मूड उंचावते. "विपुलतेचा प्रभाव" तयार करण्यासाठी, काही स्टोअर्स शेल्फ् 'चे अव रुप वर वस्तूंचे प्रमाण वाढवण्यासाठी विशेषतः शेल्फ् 'चे अव रुप वर आरसे लावतात.

2. "आकृती आणि जमीन" चा नियम:

एक ऑब्जेक्ट इतरांच्या पार्श्वभूमीच्या विरूद्ध स्पष्टपणे हायलाइट केला जातो. एखाद्या विशिष्ट उत्पादनाची जाहिरात करण्यासाठी त्याचे लक्ष वेधून घ्यायचे असल्यास आम्ही हा कायदा वापरला पाहिजे. चमकदार आणि गैर-मानक पॅकेजिंग, अतिरिक्त प्रकाशयोजना, व्हॉब्लर्स, स्टिकर्समुळे बाहेर उभे राहणे शक्य आहे, परंतु जाहिरात सामग्रीने लक्ष विचलित करू नये.

3. “प्रथम छाप” चा नियम:

अनेक अभ्यागत, स्टोअरमध्ये प्रवेश करताना, किंमत विचारून सुरुवात करतात.

या संदर्भात, उदाहरणार्थ, किराणा दुकानांमध्ये, ग्राहकांच्या हालचालीची दिशा लक्षात घेऊन, किमतीच्या चढत्या क्रमाने (स्वस्त ते महाग) वस्तू ठेवल्या जातात.

आकर्षक किमतीत वस्तू पाहिल्यानंतर, खरेदीदारांना अधिक मोकळे आणि आरामदायक वाटते. म्हणून स्टोअरच्या प्रवेशद्वार क्षेत्रात सवलत किंवा विशेष ऑफर असलेली उत्पादने ठेवणे चांगले.

4. ब्राइट स्पॉट इफेक्ट:

एन तुमचा डोळा नेहमीच चमकदार रंग पकडतो आणि स्टोअरमध्ये अशा रंगांच्या उच्चारणांची उपस्थिती नेहमीच अभ्यागतांचे लक्ष वेधून घेते. रंगानुसार वस्तू मांडताना, ग्राहक हलक्या शेड्सपासून गडद रंगांकडे डावीकडून उजवीकडे जाताना उत्पादने ठेवली जातात.

ग्राहकाची धारणा सजीव करण्यासाठी, तुम्ही विशिष्ट उत्पादनाचा एकल-रंग ब्लॉक तयार करून ब्राइट स्पॉट इफेक्ट वापरू शकता जो इतर उत्पादनांपेक्षा रंगात भिन्न आहे.

आपण विविध रंग आणि आकारांच्या वस्तूंचे ब्लॉक्स देखील एकत्र करू शकता, खरेदीदारांमध्ये आनंददायी संबंध निर्माण करू शकता. उदाहरणार्थ, बेडिंग विभागात गुलाबी आणि पांढऱ्या रंगाचे ब्लॉक्स, बॉडी कॉस्मेटिक्स विभागात पांढऱ्या आणि निळ्या रंगाचे ब्लॉक्स.

वस्तूंचे प्रदर्शन

याव्यतिरिक्त, स्टोअरच्या आतील भागात किंवा शेल्फच्या मागील बाजूस ठेवलेल्या छायाचित्रांद्वारे तयार केलेल्या कॉन्ट्रास्टचा प्रभाव चांगला कार्य करतो. छायाचित्रे ग्राहक क्रियाकलाप वाढवण्यासाठी, त्यांना सकारात्मक भावना जागृत करणे आवश्यक आहे.

चांगली पार्श्वभूमी मूड तयार करणाऱ्या प्रतिमा ग्राहकांचा आत्मविश्वास वाढवतात आणि उत्पादनाचे आकर्षण १६% ने वाढवतात.
छायाचित्रे निवडताना, आपण हे लक्षात ठेवले पाहिजे की वयानुसार लोकांना हाफटोन आणि शेड्स अधिक वाईट समजतात, म्हणून छायाचित्रे चमकदार आणि विरोधाभासी असावीत.

हे लक्षात आले आहे की स्त्रिया रंग, आरामदायी छायाचित्रे (निसर्ग, मुले, आनंदी लोक) पसंत करतात, तर पुरुषांना काळ्या आणि पांढर्या प्रतिमा आणि कथा आवडतात जिथे मुख्य संदेश यश, सामर्थ्य, विजय, आक्रमकता आहे.

छायाचित्र आणि उत्पादन यांच्यात तार्किक संबंध असू शकत नाही - मुख्य गोष्ट अशी आहे की प्रतिमा सकारात्मक भावना जागृत करते. भावनिक रेखाचित्रे किंमत टॅगवर देखील ठेवली जाऊ शकतात.

किंमत टॅगवरील हसरा चेहरा उत्पादनाची आकर्षकता 20% वाढवतो, तर ओलांडलेली किंमत केवळ 4% ने उत्पादनाचे आकर्षण वाढवते. स्टोअर मध्ये, भावना ट्रम्प कारण.

5. मृत क्षेत्र:

हा तळाशी डावा कोपरा आहे , म्हणून, खालच्या शेल्फ् 'चे अव रुप एकतर क्वचित खरेदी केलेल्या वस्तूंनी, किंवा मोठ्या पॅकेजेसने किंवा लक्ष्यित मागणीच्या वस्तूंनी व्यापलेले असावे.

६. “खंड” चा नियम:

व्हॉल्युमिनस डिस्प्लेचा फायदा असा आहे की तो खरेदीदारांचे लक्ष वेधून घेतो आणि अनैच्छिकपणे असे समजले जाते... अशा प्रदर्शनाचे आयोजन करणे खूप सोपे आहे - एक स्थिर आणि क्षमता असलेला कंटेनर (बॉक्स, बॅरल, बास्केट) निवडणे पुरेसे आहे, त्यामध्ये वस्तू “मोठ्या प्रमाणात” ठेवा आणि त्यावर लक्षणीय किंमत टॅग लावा..

ऑफर केलेल्या उत्पादनांची निवड मर्यादित असावी, अन्यथा खरेदीदारांना निर्णय घेणे कठीण होईल.

कंटेनर स्थिर असणे आवश्यक आहे (ट्रॉली या हेतूसाठी फारशा योग्य नाहीत) आणि ग्राहकांसाठी सोयीस्कर. तसेच, व्हॉल्यूमेट्रिक डिस्प्ले असलेल्या बास्केटचा वापर शेल्फ् 'चे अव रुप वाढवण्यासाठी, त्यांना रॅकच्या पुढे ठेवण्यासाठी केला जाऊ शकतो.

7. "स्विचिंग अटेंशन" चा कायदा:

जर टक लावून एखाद्या आकर्षक वस्तूचे निराकरण होत नसेल, तर लक्ष एका "आकृती" च्या शोधात दुसर्‍या जागेकडे जाते - म्हणून तुम्ही उत्पादनाला कठोर रेषेत ठेवू शकत नाही, कारण लोक फक्त जवळून जातील उज्ज्वल काहीतरी शोधत (विशिष्ट उत्पादन शोधत असलेल्या लोकांशिवाय).

8. "चांगले वातावरण" चा नियम:

मजबूत उत्पादनांनी वेढलेले असताना (ग्राहकांमध्ये लोकप्रिय), कमकुवत उत्पादने (ग्राहकांना कमी परिचित) चांगली विक्री करतात. अग्रगण्य उत्पादन त्याच्या कमी ज्ञात शेजाऱ्याला बाहेर काढते.

या प्रदर्शनासह, मजबूत उत्पादने शेल्फवर पंक्ती सुरू करतात आणि पूर्ण करतात आणि त्यांच्या दरम्यान कमकुवत उत्पादने प्रदर्शित केली जातात. सशक्त ब्रँड्सने वेढलेले असल्याने, कमकुवत उत्पादनांना त्यांचा पाठिंबा मिळतो आणि चांगली विक्री होते .

9. “क्रॉस परागण” चा नियम:

उत्पादने डिस्प्ले विंडो/काउंटरवर गटांमध्ये ठेवली पाहिजेत, मतभेद नसतात. उत्पादने एकाच वेळी अनेक आधारांवर गटबद्ध करणे आवश्यक आहे, उदाहरणार्थ, ब्रँड, उत्पादनाचा प्रकार, वजन/पॅकेज आकार आणि किंमत.

हे तुम्हाला खरेदीदाराचे लक्ष उत्पादनावर ठेवण्यास अनुमती देते आणि त्यानुसार, खरेदीला उत्तेजन देते (स्टोअरमध्ये उत्पादन अनेकदा वेगळ्या प्रकारे स्थित असते).

विविध उत्पादन गटातील उत्पादने जवळपास ठेवल्याने स्टोअरमध्ये विक्री वाढण्यास मदत होते. या लेआउटसह, बिअर रोचच्या पुढे ठेवली जाते, पास्ता केचपच्या पुढे ठेवली जाते आणि चहा आणि कॉफी साखर आणि मिठाईच्या पुढे ठेवली जाते..

एक उपयुक्त अतिपरिचित क्षेत्र प्रत्येक उत्पादनाची विक्री 80% पर्यंत वाढवू शकतो आणि खरेदीदारांना काळजी आणि आनंददायी भावना देखील देतो (शेवटी, उत्पादन अगदी वेळेत होते).

10. "आकार" चा नियम:

लहान वस्तू खरेदीदाराच्या जवळ स्थित असाव्यात, मोठ्या वस्तू पुढे ठेवल्या जाऊ शकतात.

11. “सुरक्षेचा” नियम:

बहुतेकदा, वस्तूंचे बहु-स्तरीय प्रदर्शन किरकोळ जागेवरील परतावा वाढवण्याच्या स्टोअरच्या मालकाच्या इच्छेशी संबंधित असते, परंतु प्रत्यक्षात याचा विपरीत परिणाम होतो:अभ्यागत वस्तू घेत नाही कारण त्याला भीती वाटते की जटिल संरचना कोसळेल .

दुर्दैवाने, डिस्प्लेची आकर्षकता त्याच्या कार्यक्षमतेवर जास्त असते, ज्यामुळे शेवटी विक्री कमी होते. स्टोअरमध्ये उत्पादनाचे स्थान ग्राहकांसाठी आकर्षक, प्रवेशयोग्य आणि सुरक्षित असावे.

अन्न प्रदर्शनाची वैशिष्ट्ये विचारात घेणे आवश्यक आहे
वजन आणि भाग काउंटरवर:

"उंचीनुसार": वरच्या शेल्फ् 'चे भाग काउंटरवर अधिक महाग वस्तू ठेवा - डोळ्याच्या पातळीवर आणि किंचित उंच, स्वस्त वस्तू - खालच्या शेल्फवर; वजनाच्या काउंटरवर, महागड्या वस्तू खरेदीदाराच्या जवळ, स्वस्त वस्तू - विक्रेत्याच्या जवळ ठेवल्या जातात.

"या किंमतीला": महाग वस्तू समान स्वस्त वस्तूंपासून वेगळ्या ठेवल्या पाहिजेत; हे विशेषतः स्वस्तांना प्रोत्साहन देण्यासाठी केले तरच समीपता शक्य आहे. सर्वसाधारणपणे, किमतीतील श्रेणी क्रमिक असावी किंवा वेगवेगळे डिस्प्ले केस/शेल्फ असावेत.

"अपवर्जन क्षेत्र": "डेड एंड्स" मध्ये उत्पादन आणि रॅक ठेवू नका - स्टोअरमधील ती ठिकाणे जिथे तुम्ही प्रवेश करू शकता आणि नंतर मुख्य हॉलमध्ये परत जाण्यासाठी निघून जाणे आवश्यक आहे, कारण ही सर्वात वाईट ठिकाणे आहेत.

"नियम 2/3": डिस्प्ले विंडोच्या दुसर्‍या तृतीयांशाच्या शेवटी (ग्राहकांच्या मुख्य प्रवाहाच्या दिशेने) वस्तू ठेवल्या पाहिजेत, कारण डिस्प्ले विंडोच्या पहिल्या तृतीयांशमधील खरेदीदारास हे समजते की दुसरा उत्पादन गट सुरू झाला आहे. दुसरा तिसरा तो किंमत विचारू लागतो, आणि उत्पादन या ठिकाणी स्थित असावे.

"एक अरेरे पहा": डिस्प्ले केसच्या शेवटी वस्तू ठेवू नका - खरेदीदार क्वचितच तेथे दिसतात.

"महामार्ग": स्टोअरमधील ग्राहकांच्या मुख्य प्रवाहाची दिशा विचारात घ्या: मुख्य "महामार्गांवर" वस्तू ठेवणे केव्हाही चांगले.

"ताजे कट": वजनदार वस्तू (चीज, सॉसेज आणि मांस उत्पादने) मध्ये नवीन कट असणे आवश्यक आहे, जे कामकाजाचा दिवस सुरू होण्यापूर्वी किंवा आवश्यकतेनुसार अद्यतनित केले जाते. ताजे कट एखाद्या व्यक्तीला उत्पादनाची चव आणि सुसंगतता कल्पना करण्यास अनुमती देते आणि त्यानुसार, अधिक लक्ष वेधून घेते.

"पवित्रता": डिस्प्ले केस स्वच्छ असणे आवश्यक आहे! तेथे कोणतेही तुकडे, धुके किंवा घाणेरडे भांडी नसावेत, कारण अन्न उत्पादने बॅक्टेरियांना खूप संवेदनशील असतात आणि त्यांच्यासाठी स्वच्छता मानकांचे पालन करणे विशेषतः महत्वाचे आहे. उदाहरणार्थ, "ब्लू चीज" मधील साचा खूप कठोर आहे आणि जर कटिंग आणि स्टोरेज नियमांचे पालन केले नाही तर ते इतर चीज त्वरीत खराब करेल. याव्यतिरिक्त, खरेदीदार स्वच्छता आणि ऑर्डर उत्पादनाच्या गुणवत्तेशी आणि विक्रेत्यांच्या व्यावसायिकतेशी जोडतो.

"घट्टपणाऐवजी स्वातंत्र्य": वस्तू खरेदीदारासमोर ठेवल्या पाहिजेत आणि एकमेकांना मोठ्या प्रमाणात ब्लॉक करू नये जेणेकरून संपूर्ण उत्पादन दिसू शकेल. खरेदीदाराला उत्पादन पाहण्यात अजिबात अडचण येऊ नये.

"वर्गीकरण मॅट्रिक्स": मालाची पुरेशी मात्रा असावी, शक्यतो भरपूर: 1-2 पॅकेजेस किंवा वजनाच्या उत्पादनाचा एक छोटासा तुकडा खरेदीदारामध्ये नकारात्मक संबंध निर्माण करतो की उत्पादन न खरेदी केले गेले होते, ते खराब झालेले उत्पादन आहे आणि त्याशिवाय, नाही. एखाद्याला शेवटचे व्हायचे आहे - अगदी खरेदी करताना .

"किंमत टॅग": वाचण्यास सोपे असावे आणि उत्पादनाचे नाव, निर्माता आणि संभाव्यतः इतर आकर्षक उत्पादन वैशिष्ट्यांबद्दल माहिती असावी. वजन काउंटरच्या विक्रेत्याकडे प्रत्येक वस्तूचे कॅटलॉग किंवा संक्षिप्त वर्णन असल्यास ते चांगले आहे जेणेकरून, उदाहरणार्थ, तो चरबी सामग्रीची टक्केवारी किंवा विशिष्ट चीजची चव वैशिष्ट्ये सांगू शकेल.

"लेआउट": इष्टतम पर्याय, अर्थातच, एका ब्रँडच्या सर्व उत्पादनांचे अनुलंब प्रदर्शन आहे, ज्यामध्ये ब्रँड सर्व शेल्फ् 'चे अव रुप एकाच जोडणीमध्ये उभ्या स्वरूपात सादर केला जातो. हे ब्रँड ओळख सुनिश्चित करते आणि उत्पादन श्रेणीची समृद्धता फायदेशीरपणे प्रदर्शित करते. परंतु, दुर्दैवाने, स्टोअर्स क्वचितच याची परवानगी देतात, भिन्न उत्पादकांकडून नावाने वस्तू प्रदर्शित करण्यास प्राधान्य देतात. हे अर्थातच त्याचे फायदे आहेत, कारण या प्रकरणात आंबट मलई खरेदी करण्याचा निर्णय घेणार्‍या खरेदीदाराला किंमत, गुणवत्ता, चरबी सामग्री आणि चव यानुसार कोणतेही निवडण्याची संधी आहे. अनुलंब प्रदर्शन बहुतेकदा विशेष ब्रँडेड रॅकवर वापरले जाते.


"नाव": वेगवेगळ्या पॅकेजिंगसह एकाच नावाच्या वस्तू शेजारी ठेवाव्यात जेणेकरून एखादी व्यक्ती स्वतःसाठी योग्य निवडू शकेल.

"डिझाइन": काउंटरच्या सजावटीमध्ये वस्तू आणि वस्तूंचा समावेश असावा ज्या विकल्या जात असलेल्या उत्पादनाशी जोडलेल्या किंवा संबंधित आहेत, उदाहरणार्थ, चीज काउंटरवर तुम्ही अक्रोड, सफरचंद ठेवू शकता किंवा एलिट चीजच्या पुढे वाईनची बाटली ठेवू शकता.

"स्थान": स्टोअरच्या आत असलेल्या डिस्प्ले विंडोचे स्थान देखील महत्त्वाचे आहे. बरेच नियम आहेत: आवेगाने मागणी असलेले सामान (नट, चॉकलेट, च्युइंग गम) स्टोअरच्या प्रवेशद्वाराजवळ, कॅश रजिस्टरच्या जवळ - हॉट स्पॉट एरियामध्ये (इंग्रजी "हॉट स्पॉट" स्थाने नियुक्त करण्यासाठी वापरली जाते. प्रमोशनसाठी योग्य, स्लाइड्सची स्थापना इ.); चीज, मांस - स्टोअरच्या मागील बाजूस; दुग्धजन्य पदार्थ - खरेदीदारांच्या मुख्य प्रवाहासह.