नियमानुसार, जेव्हा एखादी व्यक्ती “प्रवर्तक” हा शब्द ऐकतो तेव्हा तो हेडफोन्समधील किशोरवयीन मुलाची कल्पना करतो जो प्रत्येकाला काही प्रकारचे पत्रके देण्याचा प्रयत्न करत आहे, जे बहुतेक लोक फक्त जवळच्या कचराकुंडीत घेऊन जातात. उद्योजक त्यांचा वापर प्रामुख्याने एक-वेळच्या कृतींसाठी करतात आणि तरीही, शेवटी, कोणीही परिणामकारकता किंवा प्रतिसादाची गणना करत नाही. प्रत्यक्षात, प्रवर्तकांना व्यवसाय विकासासाठी खरोखर प्रभावी साधन म्हणून कोणीही धरत नाही. पण व्यर्थ!

प्रवर्तकांची बैठक

प्रवर्तकांशी आमची ओळख सुमारे तीन वर्षांपूर्वी सुरू झाली, जेव्हा आम्ही फुलांच्या व्यवसायात काम केले. आमचे सलून मोनॅमॉर स्टोअरच्या शेजारी स्थित होते, ज्यात कामुक अंतर्वस्त्र, उपकरणे आणि विविध फालतू वस्तू विकल्या जात होत्या. हे बर्‍यापैकी उच्च-श्रेणीचे स्टोअर होते, सरासरी चेकची रक्कम सुमारे 12 हजार रूबल होती.

कामावर जात असताना, माझ्या लक्षात आले की मोनॅमौरच्या प्रवेशद्वाराजवळ तीन प्रवर्तक सतत चालत होते आणि ते खूप सक्रिय होते. प्रवर्तक जे सक्रियपणे प्रवाह फिल्टर करतात, जे हेडफोन घालत नाहीत आणि पत्रके फेकत नाहीत! हे काहीतरी आश्चर्यकारक होते, कारण प्रवर्तकांसाठी चांगले काम करणे अशक्य आहे! याव्यतिरिक्त, मला आढळले की मायस्नित्स्काया स्ट्रीटवर, जिथे हायर स्कूल ऑफ इकॉनॉमिक्स आहे, तिथे मोनॅमौर देखील आहे आणि तेथे तीन प्रवर्तक होते जे सक्रियपणे काम करत होते. हे उघड आहे की प्रवर्तक एक साधन म्हणून सतत आणि दीर्घकाळ वापरले जातात आणि ते काही अस्पष्ट कंपनी "हॉर्न्स अँड हूव्स" चे नसून बर्‍यापैकी प्रतिष्ठित कंपनीचे आहेत. मी नेहमी अशा गोष्टींकडे लक्ष देतो आणि या "विचित्र वागण्याचे" कारण काय आहे हे शोधण्याचा निर्णय घेतला. आर्टेम नावाच्या प्रवर्तकांपैकी एकाला भेटल्यानंतर, मी मला स्वारस्य असलेले तपशील शोधू लागलो.

तो नवीन ग्राहकांना आकर्षित करण्यास सक्षम आहे का असे विचारले असता, आर्टेमने मला सांगितले: "आम्ही अस्तित्वात नसतो, तर स्टोअर अस्तित्त्वात नसते." ते खूप मजेदार होते. मी तो किती कमावतो हे विचारल्यावर त्याने मला दिवसाला 1,900 रूबलचा आकडा सांगितला. जरी आर्टेमने नंतर सांगितले की हे तसे नव्हते - वरवर पाहता, तो स्वतः ज्या प्रेरणा प्रणालीद्वारे कार्य करतो त्यामध्ये तो गोंधळला. 1900 रूबलची रक्कम दररोज 25 अभ्यागतांच्या बारशी बांधली गेली होती - खरेदीदार नव्हे तर अभ्यागत. जर, त्यानुसार, कमी अभ्यागत आले, तर आर्टेमला कमी पैसे मिळाले. सरासरी, त्याने दिवसाला 900-1000 रूबल कमावले. 17 वर्षांच्या प्रवर्तकासाठी हे अजिबात वाईट नाही, कारण तो महिन्याला $1000 कमवू शकतो - ही रक्कम उच्च शिक्षण घेतलेल्या सर्व प्रौढांना मिळत नाही. किंवा दोन सह :)

प्रवर्तकांसोबत काम करण्याचे तंत्रज्ञान

जेव्हा आम्ही पुढे पाहण्यास सुरुवात केली, तेव्हा आमच्या संशोधनात असे दिसून आले की प्रवर्तक तंत्रज्ञान खरोखर चांगले कार्य करते. आम्ही मोजले की एका प्रवर्तकाकडून, MonAmour ला दररोज 12 ते 15 अभ्यागत मिळतात.
त्यानुसार, तीन लोकांकडून - दररोज 45-50 अभ्यागत. त्यापैकी, रूपांतरण दरांनुसार, 10-12 लोक खरेदीदार बनतात आणि काही पुन्हा खरेदी करतात. अर्थात, असे लोक आहेत जे फक्त सोडतात, परंतु जाहिरात 12 हजार रूबलच्या सरासरी चेकने स्वतःसाठी पैसे देण्यापेक्षा जास्त असते.

इतर उद्योगांमधील प्रभावी प्रवर्तकांच्या कार्याचा मागोवा घेतल्यानंतर, आम्ही एक तंत्रज्ञान विकसित केले आहे जे आम्ही आता काम करतो त्या प्रत्येक क्षेत्रात वापरतो.

तर, प्रवर्तकांसोबत काम करणे हे पाच मुख्य घटकांवर आधारित आहे:
1. पहिला घटक म्हणजे प्रवर्तक स्वतः एक व्यक्ती म्हणून. वय, सामाजिक स्थिती, देखावा प्रकार, विशेष वैशिष्ट्ये, आणि असेच (विद्यार्थी, मॉडेल देखावा मुलगी, बेघर व्यक्ती, बाल्झॅक वयाची काकू).
2. दुसरा घटक म्हणजे प्रवर्तक जिथे उभा आहे ते ठिकाण (स्टोअरच्या प्रवेशद्वाराजवळ, मेट्रोमधून बाहेर पडण्याच्या जवळ, शॉपिंग सेंटरमधील एस्केलेटरवर).
3. तिसरा घटक म्हणजे स्पीच मॉड्यूल. म्हणजे, तो काय म्हणतो, विकतो किंवा फक्त काहीतरी ओरडतो किंवा गप्प बसतो.
4. चौथा घटक, सर्वात महत्वाचा, त्याच्या हातात काय आहे (कूपन, फ्लायर, पत्रक - सर्वसाधारणपणे, तो काय देतो).
5. पाचवा घटक म्हणजे पेमेंट सिस्टम - ज्याद्वारे आणि कसे पैसे मिळतात ते तत्त्व.
जर आम्ही हे घटक तोडून टाकले आणि प्रत्येकासाठी विशिष्ट शिफारस केली तर आम्हाला खालील गोष्टी मिळतील.

मुख्य म्हणजे ती व्यक्ती चांगली आहे

तर, प्रवर्तक कोणत्या प्रकारची व्यक्ती असावी हा पहिला घटक आहे. हे सर्व विशिष्ट परिस्थिती आणि व्यवसायाच्या वैशिष्ट्यांवर अवलंबून असते, तथापि, सरावाने दर्शविल्याप्रमाणे, सर्वोत्कृष्ट प्रवर्तक विद्यार्थी नाहीत, बेघर व्यक्ती नाहीत किंवा अगदी बस्टी सोनेरी मॉडेल नाहीत, परंतु टोस्टमास्टर म्हणून काम करणारी वृद्ध स्त्री आहे. . जेव्हा आम्ही प्रमोशन केले तेव्हा महिला टोस्टमास्टरने विद्यार्थी प्रवर्तकाच्या निकालापेक्षा दहापट जास्त निकाल दाखवले. पहिल्या दृष्टीक्षेपात, प्रवर्तकाच्या पदासाठी महिला टोस्टमास्टर शोधणे अशक्य वाटू शकते, तथापि, आम्ही टोस्टमास्टर म्हणून काम केलेल्या तीन महिला देखील शोधण्यात यशस्वी झालो. असे दिसून आले की टोस्टमास्टर हा नेहमीच खूप फायदेशीर व्यवसाय नसतो आणि बरेचदा असे टोस्टमास्टर असतात ज्यांना तुलनेने बोलणे, फार मागणी नसते, परंतु तरीही कौशल्ये, करिष्मा, ऊर्जा आणि क्रियाकलाप असतात. आणि ते लोकांसोबत काम करण्यास घाबरत नाहीत, जी सर्वात महत्वाची गोष्ट आहे.

विद्यार्थी हुशार लोक असतात, ते सहसा तणावग्रस्त असतात आणि संपर्क साधण्यास घाबरतात. हे इतर प्रकारांसारखेच आहे - प्रत्येकाची स्वतःची भीती आणि कॉम्प्लेक्स आहेत. अपवाद सादरकर्ते, सेवानिवृत्त अभिनेत्री, अॅनिमेटर्स, म्हणजेच मास सेक्टरमधील लोक. मी पुन्हा एकदा पुनरावृत्ती करतो: सर्वात महत्वाची गोष्ट म्हणजे प्रवर्तक लोकांसह काम करण्यास घाबरत नाही.
कदाचित टोस्टमास्टर प्रमाणेच आणखी काही प्रकार आहे जे चांगले परिणाम देते, परंतु आम्हाला ते अद्याप माहित नाही.

एखाद्या व्यक्तीबद्दल बोलताना, त्याने कसे कपडे घातले आहेत हे नमूद करणे फार महत्वाचे आहे. जर एखादी महिला टोस्टमास्टर तिच्या अनौपचारिक कपड्यांमध्ये परिधान करत असेल तर, सौम्यपणे सांगायचे तर, ती लोकांमध्ये काही भीती आणि अविश्वास निर्माण करेल. तिला कंपनीच्या लोगोसह चमकदार टी-शर्ट किंवा जाकीट घाला, तिला ब्रँडेड उपकरणे द्या (बेसबॉल कॅप, बॅग). आता तिच्या सर्व देखाव्यासह ती घोषित करेल की ती एक प्रवर्तक आहे आणि लोक तिच्यावर सामान्यपणे प्रतिक्रिया देतील. सर्वात महत्त्वाची गोष्ट म्हणजे प्रवर्तक खरोखर प्रवर्तकासारखा दिसतो. कॅप आमच्याबरोबर आहे, परंतु प्रत्येकजण या वरवर स्पष्ट नियम पाळत नाही.

स्थान, स्थान आणि स्थान पुन्हा

आता दुसरा मुद्दा आहे ती व्यक्ती जिथे उभी आहे. प्रवर्तक ज्या ठिकाणी उभे आहेत ते तथाकथित ग्राहक प्रवाह नोड असावे, म्हणजे, असे क्षेत्र जेथे लोक जमा होतात आणि गट करतात. हे मेट्रोचे निर्गमन, थांबे, भूमिगत पॅसेज, शॉपिंग सेंटर्सचे एस्केलेटर क्षेत्र, रिसेप्शन डेस्क, ही कोणतीही क्षेत्रे आहेत जिथे लोक जमतात.

तसेच, प्रवर्तकाने उभे राहण्याची सर्वात महत्त्वाची जागा म्हणजे स्टोअरचे प्रवेशद्वार. येणार्‍या दोन ट्रॅफिकला हाताळण्यासाठी आम्ही सहसा एका व्यक्तीला स्टोअरच्या प्रवेशद्वाराजवळ आणि दोन इतरांना हबवर ठेवतो.

शेवटी प्रवर्तक कोठे ठेवायचे हे ठरवण्यासाठी, तुम्हाला तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांमधील किती लोक वेळेच्या युनिटमध्ये तिथून जातात, उदाहरणार्थ, 20 मिनिटांत गणना करणे आवश्यक आहे. मुख्य आवश्यकता दृश्यमानता आहे. स्थान जवळपास असणे आवश्यक आहे जेणेकरून प्रवर्तक म्हणू शकेल, "ते निळे घर पहा?" किंवा "आता सरळ जा, मग बरोबर, तिथे एक प्रवर्तक देखील आहे, तो तुम्हाला आमचे दुकान दाखवेल." त्याने असे म्हणू नये: “आता मिनीबस 367 घ्या, शारिकोपोडशिपनिकोव्स्काया रस्त्यावर जा, तेथे तुम्हाला खाली जावे लागेल आणि ओलोफ पाल्मे स्ट्रीटच्या बाजूने थोडेसे उजवीकडे जावे लागेल, नंतर उजवीकडे वळा - आणि तुमच्या समोर एक कारखाना असेल. चेकपॉईंट सुरक्षेतून जाण्याचा प्रयत्न करा."
पण हे घडते...

आमच्याकडे प्रमोशन आहे. एक नजर टाकायला या

तिसरा मुद्दा भाषण मॉड्यूल आहे. एखाद्या व्यक्तीने आपल्या स्टोअरमध्ये यावे याचे काही स्पष्ट कारण कार्य करणारे भाषण मॉड्यूल आहे. हे असे वाटू शकते: “आमच्याकडे प्रमोशन आहे! या जरा बघा!” "प्रमोशन" "विक्री" किंवा "नवीन संग्रह" ने बदलले जाऊ शकते. प्रवर्तकाने लोकांना काही खरेदी करण्यास प्रोत्साहित करू नये, तो त्यांना फक्त येऊन पाहण्यासाठी आमंत्रित करतो आणि आमच्या युक्तिवादाचा चौथा मुद्दा स्वारस्य असलेल्या लोकांपर्यंत पोहोचवतो.

प्रवर्तक सशस्त्र असणे आवश्यक आहे

प्रवर्तकाला अल्ट्रासाऊंड किंवा कलाश्निकोव्ह द्या आणि गोष्टी सुरळीत होतील. परंतु जर अनेक कारणांमुळे तुम्ही हे करू शकत नसाल तर तुम्ही फक्त चौथा मुद्दा वापरू शकता.

हे खरं तर एक कूपन किंवा फ्लायर आहे. "आम्ही खुले आहोत!" असे म्हणत फ्लायर्सचा हात पुढे करण्याचा प्रयत्न करणे ही एक मोठी चूक आहे. ("...आणि आम्ही आनंदी आहोत"), "आमच्याकडे सर्वोत्तम किंमती आणि सर्वोत्तम गुणवत्ता आहे" आणि इतर सामान्य गोष्टी. हे चांगले परिणाम देईल अशी अपेक्षा करणे व्यर्थ आहे.

कूपनमध्ये काही मूल्य असणे आवश्यक आहे; ते जवळच्या कचरापेटीत फेकून न देण्याचे कारण त्या व्यक्तीकडे असणे आवश्यक आहे. जेव्हा कूपनमध्ये मौद्रिक मूल्य असते तेव्हा सर्वोत्तम असते, उदाहरणार्थ, 1000 रूबल किंवा 500 रूबल, आपण ते बॅंकनोटच्या रूपात देखील बनवू शकता, हे लक्ष वेधून घेते.

कूपन खरेदीसह भेटवस्तू किंवा भेट देऊन किंवा प्रयत्न करून भेट देण्याची हमी देखील देऊ शकते. उदाहरणार्थ, आमच्याकडे खालील फ्लायर होते: "प्रयत्न करण्यासाठी गोड भेट." म्हणजेच, आमच्यासोबत प्रयत्न करणाऱ्या प्रत्येकाला “अलेन्का” किंवा “मिल्कीवे” चॉकलेट बार मिळाला. याने खूप चांगला निकाल दिला. याव्यतिरिक्त, हे महत्वाचे आहे की कूपन त्याची कालबाह्यता तारीख दर्शवते. उदाहरणार्थ, “31 मार्चपर्यंत” किंवा “15 एप्रिलपर्यंत.” शिवाय, वैधता कालावधी एक वर्ष अगोदर नसावा - कूपन जाहिरात जास्तीत जास्त 2 आठवड्यांसाठी लॉन्च केली जाते. तुम्हाला अभ्यागतांचा चांगला इनकमिंग फ्लो मिळत असल्यास, तुम्ही कूपनसह सतत काम करता, दर दोन आठवड्यांनी जाहिरातीचे सार बदलत असतो. सामान्यतः कूपनवर दिलेली मानक सवलत 5-7% असते आणि ती अजिबात कार्य करत नाही असे म्हणायचे नसल्यास, अत्यंत खराब कार्य करते.

त्यामुळे: एकतर आमच्याकडे विलक्षण विक्री (50-60% सूट), किंवा आर्थिक मूल्य असलेले कूपन किंवा भेट. तथापि, मौद्रिक संप्रदाय एका मर्यादेसह सेट करणे आवश्यक आहे, म्हणजे, एका विशिष्ट रकमेतून खरेदी करताना, अन्यथा शेअर फेडणार नाही. तुम्ही जे विकत आहात त्याची किंमत आणि किंमत आणि भेटवस्तू यांच्यात चांगला समतोल असला पाहिजे.

“100 हजारात बाईक विकत घ्या आणि विनामूल्य लॉलीपॉप मिळवा” काम करण्याची शक्यता नाही.

कूपनशी संबंधित एक ओळखकर्ता देखील उपस्थित असणे आवश्यक आहे. जेणेकरुन कोणता प्रवर्तक, कोणत्या ठिकाणाहून आणि हा किंवा तो पाहुणा कधी आला हे कूपनवरून समजू शकेल. यावर अवलंबून, आम्ही आमच्या प्रवर्तकांना पैसे देऊ आणि मागील पदोन्नतीचे विश्लेषण करू. अभिज्ञापक वेगवेगळ्या प्रकारे बनविला जाऊ शकतो.

चला दोन पर्यायांचा विचार करूया.
1. फक्त अनेक रंगांमध्ये कूपन मुद्रित करा (प्रत्येक प्रवर्तकाचा स्वतःचा रंग असतो).
2. अक्षरे आणि संख्यांच्या स्वरूपात एक अभिज्ञापक बनवा. जेथे A, B, C ही अक्षरे प्रवर्तक आहेत, तेथे प्रथम क्रमांक हा आठवड्याचा दिवस असतो जेव्हा तो वितरित केला जातो (सोमवार, मंगळवार, बुधवार इ. - अनुक्रमे 1 ते 7 पर्यंतचे अंक) आणि नंतर अनुक्रमांक. अशाप्रकारे, अशा प्रकारचे परिसंचरण जारी करून, जिथे तुम्ही स्व-टाइप केलेल्या स्टॅम्पसह देखील एक अभिज्ञापक लावू शकता (मुद्रणाची किंमत वाढू नये म्हणून), आम्ही संपूर्ण आकडेवारी आणि विश्लेषण करण्यास सक्षम आहोत.

प्रवर्तकाला पैसे द्यावे लागतील
आणि शेवटचा घटक म्हणजे पेमेंट सिस्टम.
पेमेंट सिस्टम अडखळत आहे. प्रवर्तकांना सहसा पगार कसा मिळतो? ते बरोबर आहे, “प्रति तास” म्हणजेच 300 रूबल प्रति तास, 100 रूबल प्रति तास इ. त्यानुसार, आम्ही प्रवर्तकांमध्ये पद्धतशीर स्वारस्य का निर्माण करत आहोत? या तासाचे रक्षण करा. जर आपण त्याला एका तासासाठी पैसे दिले तर, त्यानुसार, या तासाचा बचाव करण्यात आणि सुरक्षितपणे घरी जाण्यात त्याला पद्धतशीर स्वारस्य आहे, कोणत्याही परिणामाची चर्चा नाही. आम्ही अधिक जटिल प्रेरणा प्रणाली वापरतो, ज्याची अंमलबजावणी करणे अधिक कठीण आहे, परंतु ते लक्षणीय चांगले परिणाम देते. पहिला नियम असा आहे की आमच्या प्रवर्तकाने इतर प्रवर्तकांपेक्षा जवळजवळ 2 पट अधिक कमाई केली पाहिजे.

या उत्पन्नात दोन भाग असतात: प्रति तास सपाट दर (एकतर प्रवर्तकांच्या सरासरी दरापेक्षा समान किंवा कमी) आणि प्रत्येक अभ्यागतासाठी देय. म्हणजेच, अभ्यागतांच्या संख्येवर अवलंबून - 10 लोकांपर्यंत, 10 ते 30 लोकांपर्यंत आणि 30 पेक्षा जास्त लोक - अनुक्रमे 30 रूबल, 60 रूबल आणि 120 रूबल.

आम्ही प्रेरणेचे एक प्रगतीशील प्रमाण स्थापित करतो आणि त्याद्वारे एखाद्या व्यक्तीला अधिक अभ्यागत आणण्यात रस असतो. पुढील किंमत थ्रेशोल्ड पार करून, तो
अधिक पैसे मिळतात कारण प्रत्येक व्यक्तीसाठी विशिष्ट उंबरठ्यानंतर त्याला मोठी रक्कम मिळेल. अर्थात, मी नमूद केलेले आकडे पातळ हवेतून घेतले होते.

तुम्हाला पहिल्या चाचण्यांच्या आधारे विशिष्ट संख्या मिळणे आवश्यक आहे. आणि सर्वसाधारणपणे, प्रवर्तकांसाठी या प्रणाली अंतर्गत काम करण्यास सहमती देण्यासाठी, यशस्वी कामासाठी आधीपासून एक उदाहरण असणे आवश्यक आहे. उदाहरणार्थ, तुम्ही अकाउंटंटच्या मुलाला किंवा तुमच्या धाकट्या भावाला घेऊन त्याला काम करण्यास भाग पाडू शकता, आणि चांगले काम करू शकता, त्याचा संगणक काढून घेण्याची धमकी देऊ शकता.
या चाचणीच्या आधारे, तुम्हाला समजेल की कोणत्या निर्देशकांवर चर्चा केली जाऊ शकते आणि त्यानुसार प्रेरणा प्रणालीची गणना करण्यास सक्षम असाल. एक सक्षम प्रेरणा प्रणाली प्रवर्तकाला खरोखर प्रभावीपणे कार्य करण्यास अनुमती देते. याचा अर्थ असा आहे की हे त्याच्यासाठी फायदेशीर नाही हे जाणून तो पत्रके फेकणार नाही, आणि प्रेक्षक फिल्टर करेल, आणि मुलांना आणि लक्ष्य नसलेल्या प्रेक्षकांच्या सदस्यांना फ्लायर्स वितरित करणार नाही, Noize MC ऐकणार नाही, परंतु सक्रियपणे कार्य करेल. .

असे देखील आहेत जे सामान्यपणे काम करणार नाहीत, आम्ही त्यांना बाहेर काढू. बाजार जेवढे पैसे देतो त्यापेक्षा तुम्ही जास्त पैसे द्याल, तुम्हाला सिदोरोव्हच्या शेळीसारख्या प्रवर्तकाला मारहाण करण्याचा, त्यांच्याकडून सर्वोत्तम शोधण्याचा आणि त्यांच्याकडून निकालाची मागणी करण्याचा प्रत्येक नैतिक अधिकार असेल.
दिवसाच्या शेवटी, गोळा केलेले फ्लायर, आणि फ्लायरचा मुद्दा असा आहे की ते बक्षीस किंवा बोनससाठी बदलले जाणे आवश्यक आहे, ते स्टोअरमध्ये परत केले जातात. प्रवर्तकांना आठवड्यातून एकदा पेमेंट केले जाते. दररोज नाही, परंतु आठवड्यातून एकदा, पुन्हा प्रवर्तकांना अधिक काम करण्यास प्रवृत्त करण्यासाठी.

हे पाई आहेत

हे एक जटिल तंत्रज्ञान आहे जे विशिष्ट लोकांच्या प्रेरणांच्या योग्य प्रणालीवर अवलंबून असते, खरं तर, आम्ही ज्या प्रत्येक गोष्टीबद्दल बोललो त्यावर. तथापि, या प्रणालीचा वापर करून, चांगली जाहिरात आणि मनोरंजक जाहिरात संदेशासह, तुम्ही तुमची रहदारी पाच किंवा दहा पटीने वाढवू शकता.

उदाहरणार्थ, आम्ही कपड्यांच्या विक्रीमध्ये जाहिराती सुरू केल्या. आम्ही अभ्यागतांचा नेहमीचा प्रवाह साडेतीन पट ओलांडला, 20 लोकांवरून 90 पर्यंत. मी तुम्हाला ताबडतोब चेतावणी देऊ इच्छितो की या जाहिरातीमुळे उच्च-गुणवत्तेच्या अभ्यागतांचा प्रवाह आवश्यक नाही. तुलनेने बोलणे, एक अभ्यागत अद्याप खरेदीदार नाही, परंतु बर्याचदा कोणीतरी ज्याला फक्त पहायचे असते. जाहिरातींचे परिणाम आपण विक्री स्तरावर आपले कार्य कसे चालवता यावर मोठ्या प्रमाणात अवलंबून असेल. प्रवर्तकांसोबत काम करण्यासाठी असे तंत्रज्ञान सक्षम मार्केटिंगमध्ये तयार केले असल्यास, ते फक्त स्फोटक परिणाम देईल.

आजकाल, हे पुष्टी केली जाते की जाहिराती केवळ पाहत किंवा ऐकत नसतात तेव्हा ते अधिक चांगले कार्य करते. संभाव्य खरेदीदाराला त्याच्या स्वतःच्या उत्पादनांबद्दल शक्य तितकी माहिती देण्याचा प्रयत्न करणाऱ्या कंपनीने त्याच्याशी संभाषण केले पाहिजे. एखादे उत्पादन किंवा सेवा द्या, प्रश्नाचे उत्तर द्या आणि आवश्यक माहिती स्पष्ट करा. हे केवळ क्लायंटसह वैयक्तिक संभाषणातच शक्य आहे. हे एकत्रितपणे कसे केले जाऊ शकते? इच्छित परिणाम साध्य करण्यासाठी, विशेष कामगार गुंतलेले आहेत - प्रवर्तक. क्रास्नोयार्स्कमध्ये प्रवर्तक म्हणून काम करण्याचे फायदे आहेत. हे असे आहेत ज्यांबद्दल आम्ही आमच्या लेखात बोलू. किंवा त्याऐवजी, प्रवर्तकांच्या सेवांचा वापर करून व्यवसाय कसा तयार करायचा याबद्दल.

प्रवर्तक- सामान्यतः तरुण स्त्रिया आणि मुले जे सर्व प्रकारच्या जाहिरातींमध्ये भाग घेतात, ग्राहकांना उत्पादने देतात, टेस्टिंग, शो, फिटिंग इत्यादी आयोजित करतात. प्रवर्तकांचा सहभाग वेगळा असू शकतो. ते प्रामुख्याने बाहेरून आकर्षित होतात, कारण प्रवर्तकांना एक वेळच्या प्रमोशनसाठी संघात ठेवणे फायदेशीर नाही. अशा अनेक कंपन्या आहेत ज्यांना स्वतःबद्दल आणि त्यांच्या उत्पादनांबद्दल बोलायचे आहे. आणि त्या सर्वांना प्रवर्तकांची गरज आहे. आणि शक्यतो सत्यापित केलेल्यांमध्ये, ते विद्यापीठाचे विद्यार्थी नसावेत जे 1 दिवस कामावर जातील आणि पुढील 2 दिवस वसतिगृहात झोपतील. आता आम्ही प्रमोशन एजन्सी तयार करू.

मूलत:, तुम्हाला तुमच्या शहरातील प्रवर्तकांच्या माहितीचा आधार हवा आहे ज्यांना काम करायचे आहे आणि तुम्ही त्यांना सातत्याने काम द्याल. हे परस्पर फायदेशीर सहकार्य कसे असेल?
प्रवर्तक मुलगी

चला कामाला लागा.प्रथम, तुम्हाला प्रमोशनल एजंट्सचा डेटाबेस तयार करणे आणि ते अनेक वेळा पुन्हा भरणे आवश्यक आहे. अपेक्षित परिणाम साध्य करण्यासाठी, शहरातील सर्व विद्यापीठांमध्ये जाहिराती पोस्ट करणे आवश्यक आहे, कारण आतापर्यंत बहुसंख्य प्रवर्तक विद्यार्थी आहेत. सोशल मीडियावर नोकरी पोस्ट करा. तुम्हाला प्रिंट मीडियावर नोकरीच्या जाहिराती सबमिट करणे आवश्यक आहे. याव्यतिरिक्त, तुम्ही फिरायला जाऊ शकता आणि कार्यरत प्रवर्तकांशी बोलू शकता; ते तुम्हाला त्यांचे स्वतःचे समन्वय सोडतील. अशा प्रकारे तुमच्याकडे प्रचारासाठी लोकांच्या फोन नंबरचा स्वतःचा डेटाबेस असणे सुरू होईल.

पुढील पायरी म्हणजे अनुप्रयोग शोधणे. तुमच्या एजन्सीसाठी डेमो आणि सशुल्क पर्याय विकसित करा. ते तुमच्या महानगरातील सर्व कंपन्या आणि संस्थांना पाठवा. गहन व्यापारात व्यस्त रहा - कॉल करा आणि तुमच्या ऑफरची जाहिरात करा, किंमतींवर बोलणी करा. नवीन कंपन्या उघडण्यावर आणि नवीन ब्रँड्सच्या प्रकाशनावर प्रतिक्रिया द्या. आपण काम सुरू करण्यापूर्वी, ग्राहकाशी करारावर स्वाक्षरी करण्याचे सुनिश्चित करा. हे फसवणूक आणि अनावश्यक वेळ आणि मेहनत यापासून तुमचे रक्षण करेल.

ही व्यवसायाची कल्पना आहे.तुम्ही मध्यस्थ म्हणून काम करता आणि प्रवर्तकाच्या कमाईची तुमची स्वतःची टक्केवारी असते. कडक शिस्त वापरली पाहिजे. वैध कारणाशिवाय किंवा 12 तासांच्या सूचनेशिवाय, कारण वैध असतानाही, कर्मचाऱ्याला प्रवर्तक डेटाबेसमधून वगळण्यात आले आहे. हे तुम्हाला लोह शिस्त प्रदान करेल.

या प्रकारचे उत्पन्न विद्यापीठातील विद्यार्थ्यांसाठी आहे. तुम्ही विद्यार्थ्यांमधून प्रवर्तकांचा आधार सहजपणे भरती करू शकता. जर तुमच्याकडे सर्वकाही व्यवस्थित करण्यासाठी पुरेशी उर्जा असेल तर हे तुमच्यासाठी आहे.

विविध कंपन्या जवळजवळ दररोज जाहिरात कंपन्यांची मदत घेतात. याचे कारण जाहिरातीमुळे नफा आणि उत्पादनांची लोकप्रियता वाढते. या सर्व गोष्टींमुळे जाहिरात व्यवसाय हा सर्वात फायदेशीर आहे. काही प्रकरणांमध्ये, त्याची नफा 100% किंवा त्याहून अधिक पोहोचू शकते. कंपनीची दिशा यशस्वीरित्या निवडणे आणि योग्य कर्मचारी निवडणे ही मुख्य गोष्ट आहे.

कामाची मुख्य क्षेत्रे

• ब्रँडिंग - कॉर्पोरेट ओळख आणि घोषणेच्या घटकांचा विकास समाविष्ट आहे.
• इव्हेंट मार्केटिंग - कार्यक्रमांचे आयोजन: सादरीकरणे, परिसंवाद, शिखर परिषद, प्रदर्शने, मेळे.
• BTL - जाहिराती ज्या दरम्यान ग्राहक उत्पादनाच्या गुणवत्तेशी परिचित होऊ शकतात.
• जाहिरात प्लेसमेंट आणि निर्मिती - चिन्हे, स्टँड, पत्रके, इंटरनेटवर माहिती पोस्ट करणे.
• संघटनात्मक कार्य पार पाडणे - परफॉर्मर्स, प्लेसमेंट किंवा रेडीमेड जाहिरात सामग्रीचे वितरण शोधा.
• जाहिरात प्लॅटफॉर्मची सामग्री - इंटरनेट प्लॅटफॉर्म, होर्डिंग, जाहिरात स्क्रीन.

एजन्सी नोंदणी

काम सुरू करण्यापूर्वी, कोणत्याही एंटरप्राइझची नोंदणी करणे आवश्यक आहे. परंतु हे केवळ तेव्हाच संबंधित आहे जेव्हा तुम्ही खरोखर तुमची स्वतःची कंपनी स्टाफसह उघडत असाल. सुरुवातीला, तुम्ही जाहिरात एजंट म्हणून जाहिरात व्यवसायात गुंतू शकता. यासाठी नोंदणी आवश्यक नाही.

म्हणून, कंपनी उघडण्यापूर्वी आपण हे करणे आवश्यक आहे:

1. कर कार्यालयाशी संपर्क साधा आणि वैयक्तिक उद्योजक किंवा LLC च्या नोंदणीचा ​​फॉर्म निवडा. हे लक्षात घेण्यासारखे आहे की आपण स्वतंत्र उद्योजक म्हणून नोंदणी केल्यास, आपण मोठ्या कंपन्यांना, म्हणजे कायदेशीर संस्थांना सेवा प्रदान करण्यास सक्षम राहणार नाही.
2. काम सुरू करण्यापूर्वी, तुम्ही स्वतःला "जाहिरातीवर" फेडरल कायदा आणि त्यामध्ये केलेल्या सर्व सुधारणांशी परिचित होणे आवश्यक आहे.
3. स्थानिक स्तरावरील कायद्यांसह स्वत: ला परिचित करणे देखील आवश्यक आहे. काही शहरांमध्ये मैदानी जाहिरातींवर काही निर्बंध आहेत.

याव्यतिरिक्त, वकिलासह, एक मानक करार तयार करणे आवश्यक आहे जे पक्षांचे अधिकार आणि दायित्वे, पेमेंट (शक्यतो टप्प्यात), ज्या प्रकरणांमध्ये करार संपुष्टात आणणे शक्य आहे आणि नुकसान भरपाई प्रदान करेल.

परिसर आणि उपकरणे

कामाच्या सुरुवातीला तुम्हाला खोलीची गरज भासणार नाही. मुळात, क्लायंट कंपनीच्या कार्यालयात येत नाहीत; अनेकदा त्यांच्याकडे जाहिरात व्यवस्थापक येतात. मूलभूत समस्या दूरध्वनीवरून सोडवल्या जातात.

कंपनीत 5 किंवा अधिक लोक असल्यास कार्यालयाची गरज भासते. ही अशी जागा आहे जिथे तुम्ही क्लायंटसोबत मीटिंग शेड्यूल करू शकता, त्याच्याशी सर्व समस्यांवर चर्चा करू शकता आणि जबाबदाऱ्यांचे वितरण करण्यासाठी संपूर्ण टीम एकत्र करू शकता. याव्यतिरिक्त, सर्व आवश्यक कागदपत्रे आणि उपकरणे कार्यालयात संग्रहित आहेत.

सुरुवातीच्या टप्प्यावर, आपल्याला किमान उपकरणे आवश्यक असतील. यासहीत:

• डिझाइनरसाठी संगणक;
• प्रिंटर;
• स्कॅनर;
• कॉपी मशीन;
• दूरध्वनी;
• इंटरनेट;

* गणना रशियासाठी सरासरी डेटा वापरते

जवळजवळ कोणत्याही प्रकारच्या व्यावसायिक क्रियाकलापांना त्याच्या जाहिरातीची आवश्यकता असते; जाहिराती केवळ विक्री केलेल्या उत्पादनांची टक्केवारी किंवा सेवांची मागणी वाढविण्यास परवानगी देत ​​​​नाही, परंतु बहुतेकदा ती व्यावसायिकाच्या यशस्वी कार्यासाठी आधार म्हणून कार्य करते. काही क्षेत्रांमध्ये, त्याचा वापर फक्त व्यवसायाच्या सुरूवातीस सर्वात सोप्या पद्धतींपुरता मर्यादित आहे (जेणेकरून क्लायंटला वस्तू किंवा सेवांबद्दल शिकता येईल); इतरांमध्ये, जाहिरात समर्थनाशिवाय व्यवसाय तत्त्वतः अशक्य आहे.

गुंतवणूक न करता विक्री वाढवा!

"1000 कल्पना" - प्रतिस्पर्ध्यांपासून स्वतःला वेगळे करण्याचे आणि कोणताही व्यवसाय अद्वितीय बनवण्याचे 1000 मार्ग. व्यावसायिक कल्पना विकसित करण्यासाठी व्यावसायिक किट. प्रचलित उत्पादन 2019.

प्रत्येक कंपनीला स्वतःचा जाहिरात विभाग असणे परवडणारे नसते, आणि मोठ्या, भरभराट करणाऱ्या उद्योगांनाही विशेष जाहिरात एजन्सीकडे वळावे लागते, कारण ते समृद्ध कल्पनाशक्ती आणि मूळ विचारसरणी असलेल्या सर्जनशील लोकांना कामावर ठेवतात. जाहिरात विभाग असणे म्हणजे त्यात एक संस्था असणे एक संस्था. आज, जाहिरातीचे क्षेत्र, ज्यामध्ये PR जवळून गुंफलेले आहे, मानवी क्रियाकलापांच्या मोठ्या क्षेत्राचे प्रतिनिधित्व करते आणि त्यातील काही उत्पादनांना आधीच काही प्रमाणात कलाकृती म्हटले जाऊ शकते.

जाहिरात हा मार्केटिंगचा एक भाग आहे, जे ग्राहक, बाजार परिस्थिती, तसेच लोकांपर्यंत आवश्यक माहिती पोहोचवण्याचे, बाजारात प्रवेश करण्याच्या पद्धतींचा अभ्यास करण्यासाठी, प्रतिस्पर्ध्यांचा सामना करण्यासाठी आणि इतर तत्सम क्रियाकलापांचे संशोधन करण्याचे साधन आहे. जाहिरात तीन घटकांमध्ये माहिर आहे: माहिती पोहोचवणे, स्वारस्य उत्तेजित करणे आणि ती वाढवण्याच्या शक्यता लक्षात घेता प्रसिद्धीची पातळी राखणे. लक्ष्य गटावर (जाहिरातीचा दुसरा भाग, एका विशिष्ट ग्राहकाला उद्देशून - BTL) वर लक्ष केंद्रित करण्यासाठी ती थेट प्रेक्षक ओळखण्याचा प्रयत्न करते. त्याचे पर्याय वैविध्यपूर्ण आहेत, सामान्य लोक जाहिरातींना त्रासदायक आणि ब्रेनवॉशिंग मानतात, परंतु जोपर्यंत भांडवलशाही अस्तित्वात आहे तोपर्यंत ती कुठेही नाहीशी होणार नाही.

बर्‍याच वेगवेगळ्या कंपन्या, स्पर्धा आणि खेळाडूंची सामान्य व्यावसायिकता या वस्तुस्थितीला कारणीभूत ठरते की एक सामान्य जाहिरात व्हिडिओ किंवा पत्रक यापुढे एखाद्या व्यक्तीला “पकडत” नाही; त्याला असे काहीतरी सांगावे लागेल जे त्याच्या स्मरणात बराच काळ टिकेल आणि त्याला सक्ती करेल. जाहिरात केलेल्या वस्तूकडे वळा. एक जाहिरात एजन्सी देखील व्यवसायात आहे आणि दरवर्षी असे अनेक उपक्रम अयशस्वी होतात आणि बंद होतात, कारण येथे बुद्धिमत्तेचे युद्ध आहे, ही कल्पनांची निर्मिती आहे आणि केवळ वास्तविक व्यावसायिकच टिकू शकतात. उर्वरित लवकरच किंवा नंतर विस्मृतीत अदृश्य होईल.

बर्‍याच तरुणांना जाहिरातदार व्हायचे आहे, जे स्वतःला सर्जनशील लोक मानतात, लाखो-डॉलर फीसह विनामूल्य सर्जनशील कार्याची कल्पना करतात, जे एका अनोख्या कल्पनेमुळे 99 फ्रँक्समधून मिळवले जातात, परंतु केवळ काही लोक असे आदरणीय विशेषज्ञ बनतात.

तुमची स्वतःची जाहिरात एजन्सी आयोजित करण्याची अडचण स्पर्धा, गुंतवणूक किंवा तुमच्या ग्राहकांच्या अनुपस्थितीत देखील नाही (हे सर्व, अर्थातच, वेगवेगळ्या प्रमाणात उपस्थित आहे), परंतु कुख्यात सर्जनशीलता नेहमीच निर्णायक घटक असते. अगदी पहिल्या दिवसापासून तुम्ही अक्षरशः एक प्रसिद्ध आणि शोधलेली जाहिरात एजन्सी बनू शकता. कसे? स्वतःची जाहिरात करणे खरोखरच मनोरंजक आहे.

आजची जाहिरात एजन्सी पूर्णपणे भिन्न क्रियाकलाप असलेल्या संस्थांद्वारे प्रतिनिधित्व केली जाऊ शकते. यामध्ये किरकोळ जागेच्या मालकांचा समावेश आहे - ज्यांच्याकडे बॅनरसाठी स्वतःचे खांब आहेत, प्रचंड दूरदर्शन स्क्रीन आणि अगदी शॉपिंग सेंटरचे मालक आहेत. हे लोक, नियमानुसार, थेट जाहिरातींमध्ये गुंतत नाहीत, परंतु त्याच्या प्लेसमेंटसाठी जागा देतात, अशा किंचित असामान्य भाड्याने पैसे कमवतात. ते या सर्व पोल, चिन्हे, बॅनर, छापील जाहिराती (येथे अनेक प्रिंटिंग हाऊसेस समाविष्ट केले जाऊ शकतात) आणि इतर संस्था ज्यांनी जाहिरात उत्पादनाला जिवंत केले आहे, परंतु ते तयार करण्याच्या प्रक्रियेत कोणत्याही प्रकारे सामील नाहीत. कल्पना

जाहिरातींपासून वेगळे, एसइओ विशेषज्ञ किंवा सोशल नेटवर्क्सवरील वेबसाइट्स आणि ग्रुप्सच्या निर्मिती आणि प्रचारासाठी कंपन्या उदयास आल्या आहेत. यासाठी वेबसाइट तयार करण्यासाठी सर्जनशील दृष्टीकोन आवश्यक आहे, परंतु वेबसाइट स्वतः ग्राहक कंपनीचे व्यवसाय कार्ड म्हणून जाहिरात नसावी; सर्वसाधारणपणे तयार केलेल्या पृष्ठाचा प्रचार करणे ही साइटला शीर्षस्थानी आणण्यासाठी शोध इंजिनसह युद्धाची तांत्रिक प्रक्रिया असते.

तुमच्या व्यवसायासाठी तयार कल्पना

असे मध्यस्थ देखील आहेत जे कोणत्याही सर्जनशील सामानाशिवाय सर्व कंपन्यांमधील संबंधांमध्ये प्रवेश करतात, परंतु केवळ पुनर्विक्री करण्याची क्षमता.

आणि शेवटी, एक जाहिरात कंपनी तिच्या शुद्ध स्वरूपात, जी जाहिरात तयार करते आणि ग्राहकांच्या उत्पादनांचा प्रचार करण्यासाठी त्याचे वितरण सुनिश्चित करते. ही नंतरची कंपनी आहे ज्याला त्याच्या नावासमोर RA हे अभिमानास्पद संक्षेप स्वतःला सूचित करण्याचा पूर्ण अधिकार आहे, जे आधीच सामान्यतः स्वीकारले गेले आहे.

तुमची स्वतःची जाहिरात एजन्सी तयार करण्याची व्यवहार्यता सुरुवातीला संभाव्य क्लायंटच्या उपलब्धतेद्वारे निर्धारित केली जाते. अगदी लहान शहरांमध्ये, अशा संस्थेची बहुधा गरज भासणार नाही, कारण त्याशिवाय कंपन्यांमध्ये भांडणे होत नाहीत आणि त्यांचे बजेट त्यांना पूर्ण जाहिरातींसाठी निधी वाटप करण्याची परवानगी देत ​​​​नाही - या गुंतवणूकीसाठी लोकसंख्या खूपच कमी आहे. फेडणे

तुमच्या व्यवसायासाठी तयार कल्पना

जर उद्घाटन मोठ्या शहरात व्हायचे असेल, तर यशस्वी सुरुवात करण्यासाठी हे एक व्यासपीठ आहे. प्रयत्न करणे योग्य आहे की नाही या प्रश्नाचे उत्तर थेट एक चांगला सर्जनशील संघ आहे की नाही या प्रश्नावर अवलंबून आहे. अशा लोकांच्या उपस्थितीशिवाय अनेक जाहिरात एजन्सी उघडल्या जातात, कारण अशी कंपनी उघडणे अनेक नवोदित उद्योजकांना एक साधी गोष्ट वाटते ज्यासाठी मोठ्या गुंतवणूकीची आवश्यकता नसते; म्हणून, आज कोणत्याही मोठ्या शहरात एजन्सींची संख्या केवळ प्रतिबंधात्मक आहे. त्याच वेळी, तेथे फक्त काही दीर्घायुषी आहेत आणि त्यांच्याकडेच गंभीर कंपन्या वळतात. अशा एजन्सी आधीच मोठ्या कार्यक्रमांचे आणि सादरीकरणांचे आयोजक म्हणून काम करू लागल्या आहेत, म्हणजेच ते आधीच संस्थात्मक क्रियाकलापांइतके जाहिरातींमध्ये गुंतलेले नाहीत.

सर्वात महत्वाची गोष्ट म्हणजे कार्यसंघ, यावरच एंटरप्राइझची संपूर्ण क्रिया अवलंबून असते; जर तेथे सर्जनशील कर्मचारी असतील तर क्लायंट दिसतील, तेथे बरेच ऑर्डर असतील आणि भागीदार सहजपणे शोधले जाऊ शकतात. कायमस्वरूपी कार्यसंघामध्ये दोन डिझाइनर, एक कला कर्मचारी, तसेच संघटनात्मक समस्यांचे निराकरण करण्यासाठी दोन लोकांचा समावेश असावा, उदाहरणार्थ, उत्पादने मुद्रित करण्यासाठी मुद्रण घर शोधणे. एक उद्योजक स्वतः दिग्दर्शक बनू शकतो, कारण जर त्याने अशा व्यवसायात गुंतायला सुरुवात केली तर त्याच्याकडे सर्जनशील विचार आहे.

नियमानुसार, संपूर्ण टीम प्रत्येक ऑर्डरवर विचारमंथन करण्याच्या पद्धतींचा वापर करून कल्पना तयार करेल आणि लहान तपशीलांवर चर्चा करेल जे खूप महत्वाचे असू शकतात. मुख्य क्रिएटिव्ह कोर एक कला कर्मचारी असेल, ज्यांच्या जबाबदाऱ्यांमध्ये अद्वितीय कल्पना तयार करणे, समस्यांचे निराकरण करण्यासाठी गैर-मानक दृष्टिकोन शोधणे आणि संकल्पना योजना विकसित करणे समाविष्ट असेल.

किंचित असामान्य लोकांना घाबरू नका; सर्व अलौकिक बुद्धिमत्ता दैनंदिन जीवनात असामान्य होते. अशा कार्यांना खरोखरच तोंड देऊ शकणारी व्यक्ती शोधणे केवळ कठीणच नाही तर आपत्तीजनकदृष्ट्या कठीण आहे, कारण ते एकीकडे मोजले जाऊ शकतात आणि त्यापैकी बरेच जण आधीच कार्यरत आहेत.

पुढे असे डिझायनर येतात, ज्यांच्याकडे प्रतिभेच्या व्यतिरिक्त, शिक्षण देखील असले पाहिजे कारण संगणक अनुप्रयोगांसह काम करण्याचे ज्ञान आणि डिझाइन आर्टच्या मूलभूत गोष्टी सक्षम हौशीला खऱ्या व्यावसायिक बनवतात.

तुमच्या व्यवसायासाठी तयार कल्पना

ज्या लोकांना संस्थात्मक कौशल्ये सोपविली जातात ते इतरांपेक्षा सोपे असतात आणि त्यांच्यासाठी आवश्यक संवाद कौशल्ये, लोकांशी वाटाघाटी करण्याची क्षमता, माहिती शोधणे आणि ती योग्यरित्या वापरणे. जाहिरातींची नियुक्ती किंवा अंमलबजावणी करणार्‍या बर्‍याच उद्योगांमधून सर्वात फायदेशीर, परंतु आशादायक देखील त्वरित ओळखण्यासाठी त्यांच्याकडे काही प्रमाणात गणिती विचार असणे आवश्यक आहे.

आपल्या कर्मचार्‍यांना मदत किंवा सल्ला देण्यास सक्षम होण्यासाठी वरील सर्व जबाबदाऱ्या पूर्ण करण्यासाठी स्वतः संचालक (म्हणजेच उद्योजक) गुण असणे आवश्यक आहे. तो आधारस्तंभ होईल ज्यावर एजन्सी विसावली आहे, परंतु जर स्वतः व्यावसायिकाकडे हे गुण नसतील तर त्याने बाहेरील संचालक नेमण्याबद्दल गांभीर्याने विचार करणे आवश्यक आहे. परंतु स्टार्ट-अप एंटरप्राइझसाठी हे अतिरिक्त आणि अतिशय महत्त्वपूर्ण खर्च आहेत, जे सर्वोत्तम वगळलेले आहेत.

कायमस्वरूपी कार्यसंघाव्यतिरिक्त, तुम्हाला तृतीय-पक्ष कामगारांना सहकार्य करावे लागेल जे केवळ काही प्रकल्पांसाठी (प्रमोशन) नियुक्त केले जातात, त्यांच्या कामाचे पैसे ग्राहक देतात आणि एजन्सी फक्त त्यांचा शोध घेते आणि त्यांना कास्ट करते. जर तुम्हाला एखादा सक्षम कर्मचारी सापडला तर तुम्ही त्याला दीर्घकाळ सहकार्य करू शकता, त्याला विविध कार्यक्रमांना आमंत्रित करू शकता, आणि फक्त एकदाच नाही; कामाच्या प्रक्रियेत, स्वतंत्र कामगारांचा आमचा स्वतःचा गट तयार केला जाईल, ज्यांच्याशी उत्पादक आणि व्यावसायिक सहकार्य स्थापित केले जाईल. त्यांचा शोध संस्थेसाठी जबाबदार असलेल्या लोकांद्वारे देखील केला जातो, परंतु सर्वात योग्य उमेदवार ओळखण्यासाठी दिग्दर्शक आणि अगदी ग्राहकांच्या प्रतिनिधीच्या उपस्थितीत कास्टिंग केले जाते.

अल्पवयीन मुलांसोबत कामाचा सराव केला जातो, हायस्कूलचे बरेच विद्यार्थी उन्हाळ्यात आणि त्यांच्या मोकळ्या वेळेत काम करण्यास तयार असतात, परंतु त्यांच्या कामाच्या तासांची संख्या कायद्याने स्थापित केलेल्या तासांपेक्षा जास्त असू शकत नाही आणि त्यांना कायमस्वरूपी काम दिले जाऊ शकत नाही, आणि सहकार्य काही प्रमाणात होते. अनधिकृत तथापि, या लोकांमध्येही असे घडते की सक्षम आणि आश्वासक कर्मचारी आहेत.

एजन्सी एका लहान कार्यालयात स्थित असावी, कारण काही शेअर्सचे संभाव्य तपशील एका छोट्या खोलीत संग्रहित केले जाऊ शकतात. वेअरहाऊस व्यतिरिक्त, आपल्याकडे डिझाइनर आणि इतर कर्मचा-यांच्या कामासाठी दोन कार्यालये असणे आवश्यक आहे. आपल्याकडे अतिरिक्त निधी असल्यास, आपण संचालकांसाठी स्वतंत्र कार्यालय वाटप करू शकता, परंतु हे, नियम म्हणून, मोठ्या खोली भाड्याने घेण्यासाठी एक अनावश्यक खर्च आहे.

भाड्याने घेतलेल्या कार्यालयाचे क्षेत्रफळ 40 मीटर 2 पासून सुरू होते, कारण कास्टिंगसाठी जागा असणे आवश्यक आहे, ज्यामध्ये बरेच लोक उपस्थित असतात. भाड्याची किंमत दरमहा 30 हजार रूबलपासून सुरू होते, कारण शहराच्या मध्यवर्ती भागात स्थित असणे चांगले आहे - हे सर्व क्लायंटसाठी सोयीचे आहे. आदर्शपणे - एक व्यवसाय जिल्हा, जेथे अनेक इमारती, संस्था आणि सामान्य व्यावसायिक वातावरण आहे. अशा भागात तुमचा क्लायंट शोधणे खूप सोपे होते, कारण एजन्सी नेहमीच संभाव्य ग्राहकांच्या नजरेत असते.

सर्व संभाव्य प्रकारच्या जाहिरातींचा समावेश करण्याचा प्रयत्न करणे सर्वोत्तम आहे, परंतु जे व्यावसायिक फक्त एकाच शहरात व्यवसाय करतात त्यांच्यासाठी, दूरचित्रवाणी किंवा रेडिओवर जाहिराती ऑर्डर करणे हे जाहिराती आणि बॅनर जाहिराती करण्याइतके संबंधित असणार नाही. क्लायंट जाहिरात जागेच्या मालकाशी थेट संपर्क साधून बॅनर आणि बॅनर स्थापित करण्यास सक्षम असेल, परंतु त्याच्याकडे तयार स्केचेस असतील तरच; अन्यथा तो जाहिरातदारांकडे येईल.

जाहिरात एजन्सीच्या सर्व क्रियाकलापांना सर्जनशील आणि मीडिया भागांमध्ये विभागले जाऊ शकते, पहिल्या प्रकरणात एक अद्वितीय उत्पादन तयार केले जाते - शैली, डिझाइन, ट्रेडमार्क, प्रतिमा, दुसऱ्यामध्ये - तयार केलेली उत्पादने जाहिरात जाहिरात चॅनेलमध्ये ठेवली जातात. बहुतेक जाहिरात एजन्सी BTL (ब्लो-द-लाइन) जाहिरातींमध्ये व्यस्त असतात कारण ग्राहकांच्या मागणीमुळे ते सर्वाधिक कमाई करतात; ATL जाहिरात (वरील-ओळ - लक्ष्यित प्रेक्षक ओळखल्याशिवाय संपूर्ण लोकसंख्येला किंवा त्यातील महत्त्वाचा भाग कव्हर करणार्‍या जाहिरातींचे पारंपारिक प्रकार) अधिक महाग आहेत आणि ते केवळ लहान आणि मध्यम आकाराच्या व्यवसायांसाठी स्वारस्य असू शकतात मैदानी जाहिरात. म्हणून, तुमची सर्व सर्जनशील क्षमता खालील प्रकारच्या क्रियाकलापांकडे निर्देशित केली पाहिजे:

व्यापार शो, मेळे आणि परिषद

प्रसिद्धि विपणन

कॉर्पोरेट कार्यक्रम

ग्राहकांची निष्ठा आणि धारणा वाढविण्यासाठी कार्यक्रमांचा विकास

शेवटचा प्रकारचा क्रियाकलाप हे सर्वात प्रभावी आणि वारंवार वापरले जाणारे साधन आहे; जाहिराती तुम्हाला संभाव्य ग्राहकाला उपभोग प्रक्रियेत सामील करण्याची परवानगी देतात किंवा एखाद्या विशिष्ट योग्य क्षणी उत्पादनात त्याची आवड निर्देशित करतात. जे उद्योजक नुकतेच बाजारात प्रवेश करत आहेत, नवीन उत्पादने सादर करत आहेत, हंगामी सवलत देतात आणि जेव्हा थेट स्पर्धकांच्या सेवा आणि वस्तू खरेदी करण्याच्या उद्देशाने खरेदीदारांचे लक्ष वेधून घेणे आवश्यक असते तेव्हा ते अनेकदा जाहिरात एजन्सीकडे वळतात. काही विशिष्ट परिस्थितीत (ग्राहकाने सेट केलेले), रिटेल आउटलेटमध्ये किंवा रस्त्यावर, मानवी लोकांसह आवश्यक प्रमाणात संसाधनांच्या सहभागासह जाहिरात पूर्णपणे भिन्न मार्गांनी होऊ शकते.

जाहिरात एजन्सीच्या उत्पन्नाची खूप मोठी टक्केवारी अशा जाहिरातींमधून येईल; संपूर्ण संकल्पना आणि कार्य परिस्थितीचा विकास क्रिएटिव्ह टीमवर येतो, ज्याने क्लायंटच्या विशेष इच्छा देखील विचारात घेतल्या पाहिजेत. वर नमूद केल्याप्रमाणे, अशा कार्यक्रमांसाठी तुम्हाला कनिष्ठ जाहिरात कर्मचार्‍यांच्या रूपात अतिरिक्त लोकांना आकर्षित करावे लागेल (प्रवर्तक, पर्यवेक्षक, टेस्टिंग एस्कॉर्ट्स, सल्लागार, भेटवस्तू देणारे इ.).

जाहिरात एजन्सी उघडण्याच्या खर्चामध्ये नोंदणी, भाडे आणि कार्यालयाची व्यवस्था आणि तुमची स्वतःची जाहिरात यांचा समावेश असेल. तुमची स्वतःची वेबसाइट तयार करणे देखील इष्टतम आहे, जिथे क्लायंट स्वतःला पोर्टफोलिओ आणि सेवांच्या किंमतीसह परिचित करू शकेल.

नोंदणीसाठी 20 हजार रूबलपेक्षा जास्त आवश्यक नाही; आपण कोणत्याही प्रकारच्या उद्योजक क्रियाकलापांची नोंदणी करू शकता, परंतु एलएलसी क्लायंटमध्ये अधिक आत्मविश्वास वाढवते. कर्मचार्‍यांना लहान पगार (प्रत्येक कर्मचार्‍यासाठी सुमारे 10 हजार) आणि महसुलाच्या टक्केवारीच्या रूपात वेतन मिळेल, म्हणून केवळ भाडे आणि उपयोगिता बिले (सुमारे 35 हजार रूबल) अतिरिक्त मासिक खर्च असतील. पूर्ण कार्यासाठी, आपल्याला केवळ कार्यालयासाठी उपकरणेच खरेदी करावी लागतील (50 हजार रूबल), परंतु डिझाइनरसाठी उत्पादक संगणक तसेच विशेष सॉफ्टवेअर देखील खरेदी करावे लागतील, ज्यासाठी किमान आणखी 100 हजार रूबल आवश्यक असतील.

अशा प्रकारे, कामाच्या पहिल्या महिन्यासाठी कर्मचार्‍यांचा पगार लक्षात घेऊन, प्रारंभिक भांडवल 250 हजार रूबल असेल. परतफेडीचा कालावधी क्वचितच एका वर्षापेक्षा जास्त असतो, परंतु केवळ क्लायंटसाठी सक्रिय शोध आणि अप्रतिष्ठित प्रतिष्ठेच्या बाबतीत. तुम्हाला अतिरिक्त लोक किंवा फ्रीलांसरसोबत काम करायचे असल्यास, त्यांची मजुरी ही ग्राहकांनी वाटप केलेल्या रकमेची टक्केवारी असेल, त्यामुळे तुम्हाला त्यांच्या वेतनाची किंमत विचारात घ्यावी लागणार नाही.

स्टार्ट-अप एंटरप्राइझने मोठ्या संख्येने हजारो ऑर्डरवर अवलंबून राहू नये, म्हणून एखाद्याने एक ग्राहक गमावू नये, मग त्याची मोहीम कितीही क्षुल्लक असली तरीही; याबद्दल धन्यवाद, आपण पैसे कमवू शकत नाही, परंतु आपण उद्योजकांमध्ये प्रसिद्धी मिळवण्यास सक्षम असाल, म्हणजे. नाव कमवा. कोणत्याही जाहिरात एजन्सीसाठी सर्वोत्तम सहकार्य म्हणजे नुकतेच बाजारात प्रवेश करणाऱ्या क्लायंटची संपूर्ण जाहिरात मोहीम व्यवस्थापित करणे. यामुळे लोगो डेव्हलपमेंटपासून ते स्थानिक मीडियामध्ये जाहिरातीपर्यंत मोठ्या प्रमाणावर काम उपलब्ध होईल. असा प्रकल्प अनेक महिने आधीच निधी प्रदान करेल, परंतु असा क्लायंट मिळणे हे एक मोठे यश आहे, त्यामुळे तुम्हाला त्यावर जास्त अवलंबून राहावे लागणार नाही.

अलीकडे, इंटरनेटवर जाहिरात व्हिडिओ ठेवणे अधिकाधिक लोकप्रिय झाले आहे, विशेषतः YouTube किंवा Mail.ru सारख्या सुप्रसिद्ध स्त्रोतांवर. त्याच वेळी, मासिक जाहिरात क्लायंटसाठी इतकी महाग नाही - सुमारे 20 हजार रूबल, या रकमेच्या सुमारे 15% एजन्सी कमिशन लक्षात घेऊन.

बॅनर जाहिरातींना देखील बराच काळ मागणी असेल, ज्याच्या तांत्रिक विकासासाठी केवळ क्लायंटला 20 हजार खर्च येईल (ज्यापैकी एजन्सी फक्त थोडी टक्केवारी घेईल), तर जाहिरातीच्या जागेच्या भाड्यासाठी देखील पैसे द्यावे लागतील. आणि डिझाईन डेव्हलपमेंट सेवा (ज्यांची रक्कम पूर्णपणे स्वतःसाठी आहे ती जाहिरात एजन्सीद्वारे उचलली जाईल).

जाहिराती पार पाडणे देखील नफ्यासाठी चांगले असू शकते, कारण सर्वात सोप्या इव्हेंटसाठी 40 हजार रूबल खर्च होतील, त्यापैकी अर्धा फ्रीलांसर घेतील. जर तुम्ही महिन्यातून किमान तीन जाहिराती पार पाडल्या तर त्यांच्याकडून एकट्याचे उत्पन्न 60 हजार असेल.

सर्वात महाग सेवा - डिझाइन - खूप वेळा मागणी होणार नाही, परंतु उत्पन्नाचे महत्त्वपूर्ण स्त्रोत देखील बनतील. ऑर्डरच्या संख्येनुसार नफा मोठ्या प्रमाणात बदलू शकतो (संख्या दर महिन्याला खूप बदलू शकते), म्हणून तुमच्याकडे काही राखीव निधी असणे आवश्यक आहे. परंतु अशा उपक्रमाचा सर्वात महत्त्वाचा फायदा असा आहे की, एक सर्जनशील कार्यसंघ असल्‍याने, तुम्‍ही मोठ्या विकास संभावनांवर पूर्ण विश्वास ठेवू शकता, अधिकाधिक विस्तार करू शकता आणि अधिकाधिक महागड्या ऑर्डर शोधू शकता आणि आधीच केवळ "खाली" नाही तर "वरील" देखील कार्य करू शकता. ओळ". येथे नाव मिळवणे खूप महत्वाचे आहे, त्यानंतर ते स्वतः एजन्सीसाठी काम करण्यास सुरवात करेल, जरी उच्च पातळीची व्यावसायिकता राखणे नेहमीच आवश्यक असेल.

तुमच्या व्यवसाय योजनेसाठी वर्तमान गणना मिळवा

सुरवातीपासून व्यवसाय कसा सुरू करायचा हा एक प्रश्न आहे जो बहुतेक उद्योजक तरुण स्वतःला विचारतात. त्यांच्यापैकी बरेच जण त्यांच्या क्षेत्राचा शोध घेण्यात वर्षे घालवतात, त्यांचा प्रकल्प कोठे सुरू करायचा हे माहित नसते. असे प्रकल्प आहेत ज्यांच्या अंमलबजावणीसाठी विशेष कौशल्ये आणि ज्ञान आवश्यक नसते. यापैकी एक प्रकल्प तुमची स्वतःची प्रमोशन एजन्सी उघडत आहे.

प्रमोशन एजन्सी म्हणजे काय

जाहिरातींचे आयोजन करणे हे एक व्यवसाय क्षेत्र आहे ज्यासाठी मोठ्या गुंतवणूकीची आवश्यकता नाही. यश मिळवण्यासाठी तुम्हाला फक्त सर्जनशीलता आणि संस्थात्मक कौशल्ये आवश्यक आहेत.

दररोज, एक हजार नवीन, अद्याप अज्ञात, उत्पादने बाजारात प्रवेश करतात, ज्यांनी ग्राहकांना स्वतःला ओळखले पाहिजे. प्रमोशन हा उत्पादन किंवा ब्रँडकडे लक्ष वेधण्याचा सर्वात प्रभावी मार्ग आहे. उदाहरणासाठी, हे नमूद करणे पुरेसे आहे की कोका-कोला आणि नेस्ले या जाहिरातींच्या संख्येत सतत आघाडीवर आहेत.

प्रमोशन (इंज. प्रमोशन - प्रमोशन, डेव्हलपमेंट) ही संभाव्य ग्राहकांचे लक्ष वेधून बाजारात उत्पादनाचा प्रचार करण्यासाठी एक कार्यक्रम आहे.

दैनंदिन वस्तूंची विक्री वाढवण्यासाठी ही पद्धत अनेक वर्षांपासून यशस्वीपणे वापरली जात आहे. तथापि, प्रमोशन ऑब्जेक्ट्सची श्रेणी लक्षणीयरीत्या विस्तारली आहे: एक ब्रँड, एक व्यक्ती, एक संस्था आणि अगदी संपूर्ण क्रियाकलापांचा प्रचारासाठी उत्पादन म्हणून वाढत्या प्रमाणात वापर केला जातो.

जाहिरातीमुळे खरेदीदार उत्पादनाचा प्रयत्न करू शकतो, त्याला स्पर्श करू शकतो आणि त्यानंतरच त्याच्यासाठी पूर्ण आत्मविश्वासाने पैसे देऊ शकतो. हे तत्त्व अनेक दशकांपासून कार्यरत आहे आणि जाहिराती आयोजित करण्याची मागणी सातत्याने वाढत आहे. प्रमोशन एजन्सी निर्माता आणि ग्राहक यांच्यातील संवादात मध्यस्थ म्हणून काम करते.

प्रमोशन एजन्सी काय करते?

प्रमोशन एजन्सीच्या मुख्य क्रियाकलापांचे आयोजन करणे आहे:

• पत्रके देणे. या पद्धतीची लोकप्रियता त्याच्या अष्टपैलुत्व आणि कोणत्याही उत्पादनासाठी वापरण्याची क्षमता द्वारे स्पष्ट केली जाते. त्यासह आपण हे करू शकता:

1. ग्राहकांना रिटेल आउटलेटकडे आकर्षित करणे;
2. इतर जाहिरातींबद्दल सांगा, विशेष ऑफर, जाहिरातींमध्ये सहभागी होण्यासाठी आमंत्रित करा;
3. स्पर्धकांच्या मार्गावर ग्राहकांचा प्रवाह रोखणे.

• सादरीकरणे;
• थेट विपणन: विपणन ऑफरचे ई-मेल वितरण, संभाव्य खरेदीदारासह थेट विक्री एजंटचे कार्य;
• सॅम्पलिंग (नमुना - "नमुना") - प्रचारित उत्पादनाच्या चाचणी नमुन्यांचे वितरण. ही पद्धत "माझ्या भावनांवर इतर लोकांच्या कथांपेक्षा जास्त विश्वास आहे" या तत्त्वावर आधारित आहे. अशा प्रकारच्या जाहिराती कमी खर्चात ग्राहकोपयोगी वस्तूंसाठी केल्या जातात. बर्याचदा, घरगुती रसायने, परफ्यूम आणि स्वच्छता उत्पादनांचा अशा प्रकारे प्रचार केला जातो. ही पद्धत ब्रँड किंवा कंपनीच्या प्रतिमेतील बदलाची घोषणा करण्यासाठी देखील वापरली जाऊ शकते. सॅम्पलिंगची तीव्रता आणि कालावधी ग्राहक स्वतः ठरवतो.
• टेस्टिंग हा एक प्रकारचा नमुना आहे जो अन्न उत्पादनांसाठी केला जातो. या प्रकारची जाहिरात खराब अन्नावर पैसे वाया जाण्याच्या भीतीचा अडथळा दूर करते आणि दीर्घकालीन विक्री वाढ सुनिश्चित करते.
• जाहिराती आणि भेटवस्तू रेखाचित्र जे ग्राहकांना त्यांच्या जिंकण्याची संधी वाढवण्यासाठी वस्तू खरेदी करण्यास प्रोत्साहित करतात;
• उत्पादनाच्या तांत्रिक गुणधर्मांचे प्रात्यक्षिक;
• आश्चर्यचकित आणि असामान्य पोशाख आणि प्रवर्तकांच्या वर्तनामुळे सार्वजनिक ठिकाणी लक्ष वेधण्यासाठी फ्लॅश मॉब.

जाहिराती आयोजित करण्यासाठी व्यवसाय सुरू करण्याचे मुख्य टप्पे

मोठ्या गुंतवणुकीशिवाय व्यवसाय चालवण्याची क्षमता हा या व्यवसायाचा मुख्य फायदा आहे. कोणत्याही अपार्टमेंटमध्ये कार्यालय सहजपणे आयोजित केले जाऊ शकते, कारण मुख्य वाटाघाटी प्रक्रिया इंटरनेट आणि टेलिफोन वापरून केली जाते.

जाहिराती आयोजित करण्यासाठी व्यवसाय उघडण्याच्या कालावधीत मुख्य टप्पे:

1. प्रवर्तकांच्या संघाची भरती. प्रारंभ करण्यासाठी, तुम्हाला 20-30 प्रवर्तकांची आवश्यकता असेल जे कधीही कामावर येऊ शकतात. हे लक्षात ठेवण्यासारखे आहे की ग्राहक बहुतेकदा त्याच्या कार्यक्रमासाठी प्रवर्तकांसाठी विशिष्ट आवश्यकता पुढे ठेवतो: वय, लिंग, देखावा, कामाचा अनुभव आणि यासारखे. सुरुवातीला, बजेटच्या मर्यादांमुळे, संस्थापकाला पर्यवेक्षक म्हणून काम करावे लागेल जो कार्यक्रमाच्या ठिकाणी प्रवर्तकांच्या कामाचे प्रशिक्षण आणि नियंत्रण करतो.
2. जाहिरात मोहिमेचा विकाससंभाव्य ग्राहक आकर्षित करण्यासाठी. तुमच्या क्रियाकलापांसाठी ही एक ड्रेस रिहर्सल समजा. या टप्प्यावर शक्य तितके सर्जनशील व्हा. संभाव्य क्लायंटचे "पोर्ट्रेट" निश्चित करा - हे जाहिरात तयार करण्यात मदत करेल जेणेकरून माहिती पत्त्यापर्यंत पोहोचण्याची अधिक शक्यता असेल आणि तो तुमच्या सेवा वापरेल.
3. ग्राहकांना आकर्षित करण्याचे आणखी एक साधन आहे विशेष साइट.कंपनीच्या सेवांचे प्रकार आणि क्षमतांबद्दल आम्हाला शक्य तितक्या माहितीपूर्णपणे सांगा. इंटरनेटद्वारे जाहिरात वापरा, कारण संभाव्य ग्राहक येथे शोधत असलेल्या बहुतांश सेवा. मीडिया जाहिराती, उदाहरणार्थ, ई-मेलद्वारे थीमॅटिक मेलिंग, संदर्भित जाहिराती आणि अर्थातच, सोशल नेटवर्क्सवर विपणन. तुम्ही तुमच्या कंपनीच्या जाहिरातींचे परिणाम ज्या साइटवर शेअर कराल त्या साइटवर ब्लॉग ठेवण्याचे सुनिश्चित करा.
4. जाहिरात एजन्सींमधील भागीदार शोधा. तुम्हाला तुमच्या शहरातील जाहिरात एजन्सीबद्दल माहिती शोधणे आणि प्रदान केलेल्या सेवांची श्रेणी शोधणे आवश्यक आहे. या यादीमध्ये जाहिरातींचा समावेश नसल्यास, अशा कंपन्यांसोबत भागीदारी स्थापित करण्याचा प्रयत्न करा. हा मार्ग तुम्हाला अतिरिक्त क्लायंट मिळविण्यात मदत करेल, कारण एक वर्षापेक्षा जास्त काळ कार्यरत असलेल्या जाहिरात कंपन्यांकडे ग्राहकांचा मोठा आधार आहे. जाहिरातींच्या ठराविक टक्केवारीसाठी, तुम्ही अशा डेटाबेसमध्ये प्रवेश मिळवू शकता.

जाहिराती चालवून पैसे कसे कमवायचे

एजन्सीच्या नफ्याची रक्कम थेट ग्राहकाच्या उलाढालीच्या वाढीवर अवलंबून असते. मुख्य कार्य उत्पादनाची जाहिरात करणे नाही, जाहिरात कंपन्या हेच करतात, परंतु उत्पादनाच्या फायद्यांकडे खरेदीदाराचे लक्ष वेधून घेणे, त्याला खरेदी करण्यास पटवणे आणि त्याद्वारे विक्री वाढवणे.

मौलिकता, लक्ष वेधून घेणारा एक मानक नसलेला दृष्टीकोन ही यशस्वी जाहिरातीची गुरुकिल्ली आहे. येथे कोणतेही टेम्पलेट असू शकत नाहीत: प्रत्येकजण आधीच स्टोअरमधील मुलींना सॉसेज देण्यासाठी नित्याचा आहे. म्हणून, नियोजनाच्या टप्प्यावर विशेष लक्ष दिले पाहिजे. एजन्सी ग्राहकाने प्रमोशनसाठी सेट केलेली उद्दिष्टे आणि उद्दिष्टे शोधून काढते, कृती योजना आणि अहवाल दस्तऐवजीकरण विकसित करते. सर्व टप्प्यांवर ग्राहकांशी जवळचे सहकार्य नकारात्मक परिणाम टाळेल, जे स्टार्ट-अप कंपनीच्या प्रतिष्ठेवर गंभीरपणे परिणाम करू शकते. आपण तृतीय-पक्ष घटकांचा काळजीपूर्वक विचार केला पाहिजे, जसे की: वेळ आणि स्थान, हंगाम, संभाव्य प्रेक्षकांची वैशिष्ट्ये, माहिती समर्थन आणि बरेच काही.

यशाचा दुसरा भाग अंमलबजावणीवर अवलंबून असतो. मोहिमेची कल्पना स्पष्टपणे आणि सर्वसमावेशकपणे कर्मचाऱ्यांपर्यंत पोहोचवली पाहिजे. प्रवर्तक हा प्रमोशनचा चेहरा असतो, अशी व्यक्ती जी उत्पादनाच्या ग्राहकाशी थेट संपर्कात असते. या क्रमात आणि सर्वसाधारणपणे कामात व्यवस्थापनाची आवड, पुरेसा वेतन, सल्लागाराच्या गरजा यासह आदरणीय वृत्ती - हे सर्व तुमच्या कर्मचार्‍यांची योग्य प्रेरणा तयार करेल. त्यांच्यावर विश्वास ठेवा, परंतु सत्यापित करा. कामासाठी उत्पादने आणि साधनांच्या नोंदी ठेवल्याने एजन्सीमधील निष्काळजीपणा आणि चोरी दूर होईल.

मुख्य गोष्ट म्हणजे विकास: प्रमोशनल एजन्सीच्या विकासाचा पुढील टप्पा

अनुभवाच्या संपादनासह आणि प्रमोशनल एजन्सीच्या भांडवलात वाढ झाल्यामुळे, नवीन व्यावसायिक स्तरावर पोहोचणे आवश्यक आहे, जे आहे BTL एजन्सी (ब्लो-द-लाइन - "लाइनच्या खाली") . अशा कंपनीमध्ये, जाहिरात मोहिमेच्या एकात्मिक सर्जनशील आणि विपणन धोरणाच्या चौकटीत जाहिराती विकसित केल्या जातात. BTL ची संकल्पना अंतिम ग्राहकांना उत्तेजित करण्यासाठी उपायांचा संच एकत्रित करते. यामध्ये वरील सर्व प्रकारच्या जाहिरातींचा समावेश आहे. अशा एजन्सी खुल्या (ATL) जाहिरातींमध्ये गुंतलेल्या जाहिरात कंपन्यांना थेट सहकार्य करतात, जे एकत्रितपणे उच्च कार्यक्षमता प्रदान करतात.

अशा कंपनीमध्ये, व्यावसायिक विपणकांचा एक गट एक कृती योजना विकसित करण्यासाठी कार्य करतो, जे दीर्घकालीन विकास धोरणे विकसित करतात, पत्त्यापर्यंत माहितीच्या सर्वात प्रभावी वितरणासाठी माहिती प्रसारणाच्या सर्व चॅनेल विचारात घेतात, प्रक्रियेस अनुकूल करतात, ज्यामुळे , कमीतकमी बजेटसह, साधनांच्या विस्तृत शस्त्रागाराचा वापर करून जास्तीत जास्त संभाव्य परिणाम प्राप्त करण्यासाठी. BTL एजन्सी ब्रँड प्रतिमा तयार आणि समायोजित करण्यासाठी कार्य करते, याचा अर्थ ती अधिक महाग सेवा प्रदान करते.

तुमचा स्वतःचा प्रचार व्यवसाय कसा सुरू करायचा

प्रारंभ करण्यासाठी, तुम्हाला व्यवसाय करण्याचा मार्ग निवडण्याची आवश्यकता आहे: वैयक्तिक उद्योजक (IP) किंवा कायदेशीर अस्तित्व म्हणून नोंदणी करा. हे सर्व प्रारंभिक भांडवलाच्या रकमेवर अवलंबून असते. कमीतकमी निधीसह, वैयक्तिक उद्योजक फॉर्म श्रेयस्कर असेल, ज्यामध्ये कर भरणे लक्षणीयरीत्या कमी आहे आणि लेखा नोंदी ठेवण्याची आवश्यकता नाही. तथापि, आपण मोठ्या आणि गंभीर व्यवहारांवर अवलंबून राहू नये. व्यवसायातील प्रारंभिक योगदान 30 हजार रूबलपर्यंत मर्यादित असू शकते. या क्षेत्राचा फायदा म्हणजे द्रुत परतफेड, म्हणजेच सक्रिय आणि यशस्वी क्रियाकलापांसह, आपण लवकरच नफा कमवू शकाल.

तुम्हाला तुमची एजन्सी काम करणे आणि विकसित करणे सुरू ठेवायचे असल्यास, तुम्हाला कायदेशीर संस्था म्हणून नोंदणी करावी लागेल, सनद विकसित करावी लागेल आणि आर्थिक नोंदी राखण्यासाठी अकाउंटंटची नियुक्ती करावी लागेल.

प्रमोशनल एजन्सीचे अधिकृत उद्घाटन संभाव्य ग्राहकांची प्रतिष्ठा आणि विश्वास वाढवते, जे गंभीर कंपन्यांसह सहकार्यासाठी प्रवेश उघडते.

13 नोव्हेंबर 2016 सर्जी