घाऊक व्यापार व्यवसाय प्रतिनिधी कार्यालय. घाऊक व्यवसाय सुरवातीपासून: कुठे सुरू करायचा. तज्ञ आणि कंपनीबद्दल माहिती

बरेच उद्योजक घाऊक व्यवसायाकडे जास्त मेहनत न करता चांगले पैसे मिळवण्याची संधी म्हणून पाहतात आणि ते शंभर टक्के बरोबर आहेत.

तुम्ही शिकाल:

घाऊक व्यवसाय म्हणजे काय
घाऊक व्यवसायाचे फायदे आणि तोटे काय आहेत?
घाऊक विक्रीचे विविध प्रकार कोणते आहेत?
घाऊक व्यवसाय कसे आयोजित करावे
घाऊक व्यवसाय सुरू करण्यासाठी तुम्हाला गुंतवणुकीची गरज आहे का?
घाऊक व्यवसाय सुरू करताना कोणत्या चुका होतात?
घाऊक व्यवसायात विक्री कशी वाढवायची

घाऊक व्यवसाय हे त्याच्या स्वतःच्या विशिष्ट वैशिष्ट्यांसह क्रियाकलापांचे एक विशेष क्षेत्र आहे. उत्कृष्ट परिणाम प्राप्त करण्यासाठी आणि स्थिर उत्पन्न मिळविण्यासाठी, आपल्याला ही विशिष्टता पूर्णपणे माहित असणे आवश्यक आहे.

घाऊक व्यवसाय म्हणजे काय

व्यवसाय म्हणून घाऊक व्यापार म्हणजे पुरवठादार किंवा निर्मात्याकडून मोठ्या प्रमाणात उत्पादनांची खरेदी (कमी वेळा) त्यानंतरच्या विक्रीसाठी कमी प्रमाणात. म्हणजेच, उत्पादन अंतिम ग्राहकाद्वारे खरेदी केले जात नाही, परंतु व्यावसायिक प्रतिनिधीद्वारे, नंतर ते पुनर्विक्री करण्यासाठी किंवा उत्पादनाच्या गरजांसाठी वापरण्यासाठी. अर्थात, घाऊक व्यवसाय उत्पादन क्षेत्रे, वस्तू उत्पादक आणि किरकोळ व्यापारात गुंतलेल्या कंपन्यांमधील आर्थिक संबंधांच्या मुद्द्यापासून शेवटच्या स्थानावर आहे.

महत्त्वाकांक्षी महत्त्वाकांक्षी उद्योजकांना घाऊक आणि किरकोळ व्यापार यातील निवड करण्याच्या समस्येचा सामना करावा लागतो. प्रत्येक उद्योगाचे स्वतःचे फायदे आणि तोटे आहेत. त्यापैकी प्रत्येकाचे काळजीपूर्वक विश्लेषण केल्यानंतरच निवड केली जाऊ शकते.

किरकोळ व्यापारात उंची गाठण्यासाठी, तुम्हाला हे आवश्यक आहे:

योग्य परिसर शोधण्यासाठी, एंटरप्राइझची स्पर्धात्मकता सुनिश्चित करण्यासाठी, स्थान "फायद्याचे" आणि पास करण्यायोग्य असणे आवश्यक आहे.
जागेची खरेदी/भाडे भरण्यासाठी तसेच वस्तू खरेदी करण्यासाठी पुरेसा पैसा आहे.
कर्मचार्‍यांना पुरेसा पगार देण्यासाठी आवश्यक आर्थिक संसाधने आहेत.
एंटरप्राइझच्या जाहिराती आणि पुढील जाहिरातीसाठी निधीचे वाटप करा.

घाऊक व्यवसाय आयोजित करण्यासाठी तुम्ही हे केले पाहिजे:

एक किंवा अधिक विश्वासार्ह पुरवठादार निवडा.
ज्या स्टोअरमध्ये वस्तू विकल्या जातील त्यांच्याशी करार करा.
मालाची वाहतूक करण्यासाठी एक पद्धत निवडा (आपण आवश्यक प्रमाणात ट्रक भाड्याने किंवा खरेदी करू शकता).
कर्मचारी शोधा.

घाऊक व्यवसायासाठी नफा कसा वाढवायचा

घाऊक व्यापार कंपन्या पुरवठादार आणि खरेदीदार यांच्यात "सँडविच" असतात, ज्यांना स्वतःला संकटकाळातील सर्व समस्यांचा सामना करावा लागतो. विक्री कशी तयार करावी जेणेकरून प्रतिपक्ष आनंदी असतील आणि यामुळे कंपनीलाच फायदा होईल? घाऊक विक्रेत्यांना केवळ राखण्यासाठीच नव्हे तर बार वाढविण्यात मदत करणारे सात उपाय पहा. तुम्हाला ते “व्यावसायिक संचालक” मासिकातील लेखात सापडतील.

घाऊक व्यवसायात काय व्यापार करावे: व्यापाराचे प्रकार

घाऊक व्यापाराचे दोन मुख्य प्रकार:

एंटरप्राइझची जाहिरात करण्याची गरज नाही - पुरेसे क्लायंट बेस तयार कराकिरकोळ भागीदार.
किरकोळ स्टोअरच्या विपरीत, घाऊक वेअरहाऊस किंवा एंटरप्राइझच्या स्थानावर लक्ष केंद्रित न करण्याची क्षमता. घाऊक बेस तुमच्यासाठी सोयीस्कर कोणत्याही ठिकाणी असू शकतो.
घाऊक व्यवहार आणि करारांचे प्रमाण किरकोळ व्यवहारांपेक्षा लक्षणीय आहे.
माल विक्रीसाठी विस्तृत क्षेत्र.
मोठ्या उत्पादकांसह अनेक करारांमध्ये प्रवेश करण्याची क्षमता, प्रादेशिक कंपन्यांसह, कारण तेच बहुतेकदा घाऊक उद्योगांच्या सेवांचा अवलंब करतात.
तंबाखू उत्पादने, अल्कोहोल, अर्ध-तयार उत्पादने यासारख्या सर्वात फायदेशीर प्रकारच्या उत्पादनांची विक्री करण्याची संधी; किरकोळ कंपन्यांनी ग्राहकांच्या सर्व गरजा पूर्ण करण्यासाठी विस्तृत उत्पादन श्रेणी तयार केली पाहिजे.
घाऊक वस्तूंच्या खरेदीवर बचत - हे तुम्हाला तुमच्या उत्पादनांची किरकोळ किंमत सेट करण्यास अनुमती देते.
घाऊक व्यापार उपक्रम आणि किरकोळ कंपन्या यांच्यातील कराराद्वारे वस्तूंच्या खरेदी आणि विक्रीच्या अटींचे कठोर नियमन; तयार केलेल्या कराराबद्दल धन्यवाद, संघटनांमधील मतभेद आणि संघर्षांची शक्यता व्यावहारिकरित्या दूर केली गेली आहे.
वितरणानंतर लगेचच उत्पादनासाठी देय प्राप्त करणे - घाऊक पुरवठादार ते विकले जाईपर्यंत प्रतीक्षा करत नाही.
रशियन फेडरेशनच्या कायद्यानुसार घाऊक व्यापारासाठी कर आकारणीचे नियम अगदी सोपे आहेत. रिटेल एंटरप्राइजेस तात्पुरत्या उत्पन्नावर युनिफाइड टॅक्सच्या अधीन असतात, तर घाऊक कंपन्यांनी OSN किंवा STS (सामान्य किंवा सरलीकृत कर प्रणाली) नुसार योगदान दिले पाहिजे, जे अधिक सोयीस्कर आहे.
कमी उत्पादनांच्या किमतींमध्ये स्वारस्य असलेल्या आणि सतत खर्च कमी करण्याचा प्रयत्न करणाऱ्या अनुभवी खरेदीदारांसह थेट सहकार्य.
जास्तीत जास्त देयके पुढे ढकलण्यासाठी खरेदीदारांकडून विनंत्या.
खरेदीदारांकडून अंतहीन कर्जे आणि परिणामी, थकीत वाढ खाती प्राप्त करण्यायोग्य.
प्रतिस्पर्धी नियमितपणे कमी किमतीत वस्तू विकतात, ज्यामुळे उत्पादनांच्या गुणवत्तेवर परिणाम होतो.
ग्राहकांकडून त्यांच्या अटींची पूर्तता करण्यासाठी येणाऱ्या मागण्या (उदाहरणार्थ, वस्तूंवर विशेष लेबले चिकटवणे, विशिष्ट वेळी उत्पादने कमी प्रमाणात वितरित करणे, वितरणासाठी युरो पॅलेट वापरणे आणि इतर अनेक).
विक्री विभागातील व्यवस्थापकांच्या कामावर नियंत्रण बिंदूंचा अभाव.
कंपनीच्या विभागांमधील परस्परसंवादात व्यत्यय, ज्यामुळे वितरणात व्यत्यय आणि विलंब होतो.
उत्पादनांचा प्रचार न करणाऱ्या जाहिरातींच्या प्रभावाचा अभाव.
पुरवठा करारांतर्गत काही अटींचे पालन करण्यात अयशस्वी झाल्यास प्रचंड दंड आकारणे.
ग्राहकांची नियतकालिक "उलाढाल", ज्यापैकी काही दिवाळखोर होतात, तर काही इतर पुरवठादारांच्या बाजूने निवड करतात.

संक्रमण. घाऊक वेअरहाऊसमध्ये न काढता थेट किरकोळ आउटलेटवर उत्पादनांच्या वितरणाची तरतूद करते. या फॉर्मचा मुख्य फायदा म्हणजे व्यापार उलाढालीची उच्च गती आणि उत्पादन सुरक्षितता.
कोठार. गोदामातून उत्पादने विकली जातात. फॉर्म, जो आतापर्यंत सर्वात सामान्य आहे, तुम्हाला विक्रीपूर्वी वस्तू तयार करण्याची आणि सध्या आवश्यक असलेल्या उत्पादनांच्या थोड्या प्रमाणात किरकोळ दुकानांना पुरवण्याची परवानगी देतो.

घाऊक आउटलेट्स त्यांच्या उत्पादन श्रेणीच्या रुंदीनुसार स्वतःला वेगळे करतात:

एक विशेष (अरुंद) वर्गीकरण 200 पेक्षा कमी वस्तूंची उपस्थिती दर्शवते.
एक "मर्यादित" वर्गीकरण 1,000 पेक्षा कमी प्रमाणात असलेले आयटम मानले जाते.
विस्तृत श्रेणी - 1 ते 100 हजार आयटम पर्यंत.

उलाढालीच्या आकारानुसार, घाऊक विक्रेते लहान, मध्यम आणि मोठे आहेत.

वितरण पद्धतीनुसार: वस्तू कंपनीची वाहने किंवा कंपनी कर्मचार्‍यांद्वारे पॉईंटवर वितरित केली जातात. थेट वेअरहाऊसमधून उत्पादने जारी करणे देखील शक्य आहे.

अनेक वितरण प्रणाली आहेत - अनन्य, निवडक आणि गहन. तुमचा व्यवसाय यापैकी एका प्रणालीवर आयोजित केला जाईल.

जर क्रियाकलाप अनन्य प्रणालीवर आधारित असेल, तर निर्मात्याने अटींनुसार व्यापार परवाना जारी करणे आवश्यक आहे फ्रेंचायझिंग. मध्यस्थांची संख्या कमी आहे. निवडक प्रणालीमध्ये, ज्यामध्ये घाऊक व्यवसाय देखील समाविष्ट असतो, संस्था आणि निर्माता वितरण करार करतात. या प्रकरणात, तांत्रिकदृष्ट्या जटिल वस्तू सामान्यतः विक्रीच्या अधीन असतात. एक गहन वितरण प्रणाली मोठ्या संख्येने मध्यस्थ आणि घाऊक कंपन्यांची उपस्थिती दर्शवते.

गुंतवणुकीशिवाय घाऊक व्यवसाय सुरवातीपासून कसा सुरू करायचा

गुंतवणुकीशिवाय घाऊक व्यवसाय खरा आहे. निधी नसतानाही त्यात प्रवेश शक्य आहे. ज्या व्यक्तीला काम करायचे आहे आणि पैसे कमवायचे आहेत त्यांना टेलिफोन कनेक्शन, इंटरनेटचा खुला प्रवेश आणि निकालांवर लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे. आपण मिठाच्या धान्यासह प्रश्नाकडे जाऊ शकता, असे सांगून की सर्व कोनाडे आधीच व्यापले गेले आहेत, परंतु कोणतेही स्टार्ट-अप भांडवल नाही. पण घाऊक व्यवसायाचा फायदा असा आहे की त्याला आर्थिक गुंतवणुकीची गरज नसते. तुम्ही आउटगोइंग, आत्मविश्वास आणि स्मार्ट असणे आवश्यक आहे.

हा पर्याय व्यवसायात नवीन असलेल्यांना आकर्षित करेल.

घाऊक व्यवसायाबद्दल 3 समज

"किरकोळ खरेदीदार स्वतः पुरवठादार शोधू शकतो." बर्‍याचदा अशी प्रकरणे असतात जेव्हा पुरेसे कार्यक्षम ऑपरेशन असूनही, एंटरप्राइझला पूर्ण नफा मिळत नाही. पुरवठादाराची असमर्थता किंवा स्वतःचा प्रचार करण्याची इच्छा नसणे हे कारण असू शकते. इंटरनेट, Yandex.Direct आणि इतर जाहिरात चॅनेल नाकारणाऱ्या लोकांच्या श्रेणीतील बहुसंख्य ५० वर्षांपेक्षा जास्त वयाचे पुरुष आहेत ज्यांनी त्यांचा व्यवसाय ९० च्या दशकात सुरू केला. खरेदीदार, अर्थातच, पुरवठादार स्वतः शोधू शकतो. परंतु आपल्या देशाचा मोठा प्रदेश आणि मोठ्या प्रमाणात सेवन केलेल्या घाऊक उत्पादनांचा विचार करणे योग्य आहे. कोणत्याही परिस्थितीत, प्रत्येक उद्योजक जास्तीत जास्त उत्पादनांची विक्री करण्यास व्यवस्थापित करत नाही. घाऊक व्यवसायाचे मुख्य कार्य म्हणजे पुरवठादारांना मोठ्या प्रमाणावर वस्तू विकण्यास मदत करणे.
"जर मी पुरवठादार आणि क्लायंट एकत्र आणले तर ते सर्व काही स्वत: पार पाडतील आणि ते माझी फसवणूक करतील." एजन्सीचा करार करून आपण अशी अप्रिय परिस्थिती दूर करू शकता. घोटाळा होण्याची शक्यता शून्यावर आणली जाईल. कराराचा सार असा आहे की जेव्हा तुम्ही पुरवठादारासाठी ग्राहक शोधता तेव्हा तुम्हाला विकल्या गेलेल्या वस्तूंच्या व्हॉल्यूमची टक्केवारी मिळेल. या स्थितीत, पुरवठादाराला तुमच्यासोबतचे व्यावसायिक संबंध संपुष्टात आणणे फायदेशीर नाही, कारण तुम्ही त्याला मदत करत असलेल्या उत्पादनांची नियमितपणे विक्री करणे त्याच्या हिताचे आहे.
"घाऊक ग्राहक मिळवणे खूप कठीण आहे." घाऊक व्यवसायात गुंतलेले उद्योजक अनेकदा ऑनलाइन जाहिरातींद्वारे ग्राहक शोधतात. Yandex.Direct संदर्भित जाहिरात हे देखील एक अतिशय प्रभावी व्यवसाय साधन आहे. साध्या अल्गोरिदमबद्दल धन्यवाद, अगदी एक नवशिक्या व्यावसायिक देखील चांगली विक्री जाहिरात तयार करू शकतो जी ग्राहकांना आकर्षित करण्यात मदत करेल. याक्षणी, अनेक होल्डिंग्स आणि मोठ्या कंपन्या इंटरनेटवर पुरवठादार शोधत आहेत. तथापि, अनेक उद्योजक हा पर्याय नाकारतात, जो जाणकार सुरुवातीच्या मध्यस्थांसाठी खूप फायदेशीर आहे. कोल्ड कॉलिंग आणि उच्च पात्र विक्री व्यवस्थापकांचे कार्य ग्राहकांना आकर्षित करण्यात महत्त्वाची भूमिका बजावते.

घाऊक व्यवसाय कसा उघडायचा

टप्पा १.सर्वाधिक द्रव (जलद-विक्री) मालाचे बाजार विश्लेषण आणि ओळख. सर्वात लोकप्रिय घाऊक पर्याय ओळखण्यासाठी आणि अंदाज लावण्यासाठी, सर्व विद्यमान ऑफरचा सखोल अभ्यास करण्याची गरज नाही. अन्न उत्पादनांकडे लक्ष द्या: पीठ, दाणेदार साखर, लोणी, बाळ अन्न, कॅन केलेला अन्न. ही सर्व उत्पादने तुम्हाला गुंतवणुकीशिवाय घाऊक व्यवसाय सुरू करण्याची परवानगी देतात. स्वस्त निर्मात्याच्या सहकार्यावर सहमत व्हा आणि तेच आहे.

टप्पा 2.एक कोनाडा निवडणे. तुम्हाला कोणती जागा व्यापायची आहे याचा विचार करा. लहान घाऊक बॅचसह काम करणे हा सर्वात सोपा पर्याय आहे. तुम्ही सुरवातीपासून घाऊक व्यवसाय उघडण्याचे ठरविल्यास, हे तुम्हाला करार पूर्ण करण्यात आणि नफा कसा मिळवायचा हे ठरवण्यात मौल्यवान कौशल्ये प्राप्त करण्यास अनुमती देईल.

स्टेज 3.उत्पादन गट निवडणे. विक्रीसाठी उत्पादने निवडताना, अनेक महत्त्वाचे घटक विचारात घ्या:

ज्या उत्पादन गटात तुम्ही चांगले पारंगत आहात त्या गटाला प्राधान्य द्या. उदाहरणार्थ, जर तुम्ही तुमचे शिक्षण वनीकरण अभियांत्रिकी संस्थेत घेतले असेल, तर लाकूड प्रक्रिया उत्पादनांवर लक्ष केंद्रित करा. त्याच वेळी, ज्या व्यक्तीला विकसित करण्याची खूप इच्छा आहे, त्याला कोणतीही सीमा नाही. योग्य शिक्षणाशिवायही, कोणत्याही उद्योगाची उत्पादने समजून घेणे शक्य आहे.
स्थानिक बाजारात कोणती उत्पादने उपलब्ध आहेत याचे विश्लेषण करा, कोणत्या उत्पादनांना सर्वाधिक मागणी आहे, किंमत निर्मिती प्रक्रियेकडे लक्ष द्या, कोणते प्रदेश पुरवठादार म्हणून काम करतात ते शोधा. पुढे, एक निर्माता शोधा ज्याच्याकडून तुम्ही समान उत्पादने कमी किमतीत विकू शकता आणि संभाव्य ग्राहकांना त्यांची मोठ्या प्रमाणात विक्री करू शकता.
श्रेणीनुसार उत्पादने निवडताना, ज्या उत्पादनांची विक्री वर्षाची वेळ, हवामान परिस्थिती आणि इतर तत्सम घटकांवर अवलंबून नाही अशा उत्पादनांच्या बाजूने निवड करा. नाशवंत उत्पादने खरेदी करणे देखील फायदेशीर नाही. व्यवसाय सुरू करताना, खरेदीदारांच्या मर्यादित वर्तुळात लोकप्रिय असलेली विशेष उत्पादने विचारात घेऊ नका.

स्टेज 4.स्टोरेज स्पेसची निवड. घाऊक व्यवसाय सुरू करण्यापूर्वी, स्टोरेज स्पेस निवडा. त्याची अनुपस्थिती एक महत्त्वपूर्ण समस्या बनू शकते. अनेक उद्योजक आता म्हणत आहेत की, मेगासिटी आणि लहान शहरे आणि खेडे या दोन्ही ठिकाणी गोदामांची कमतरता आहे. म्हणूनच भाड्याची मोठी रक्कम मोजावी लागते, विशेषतः जर क्षेत्र मोठे असेल आणि परिसराचे स्थान चांगले असेल. घाऊक व्यवसाय आयोजित करताना, लक्षात ठेवा की तुम्ही विक्रीसाठी उत्पादने निवडल्यानंतर तुम्हाला गोदाम भाड्याने घेणे किंवा खरेदी करणे आवश्यक आहे. हे या वस्तुस्थितीमुळे आहे की स्टोरेजची परिस्थिती, उदाहरणार्थ, घरगुती उपकरणे दुग्धजन्य पदार्थ साठवण्याच्या तत्त्वांपेक्षा लक्षणीय भिन्न आहेत.

जागा खरेदी आणि भाड्याने घेण्याचा विचार करा. कदाचित गोदाम बांधणे हे मासिक भाडे देण्यापेक्षा अधिक फायदेशीर उपक्रम असेल. प्रीफेब्रिकेटेड वेअरहाऊसचे बांधकाम फार पूर्वीपासून एक कठीण काम थांबले आहे - अशा परिसराचे आयोजन करण्यासाठी सर्व अटी अस्तित्वात आहेत. तुमचे गोदाम सुरळीत चालू ठेवण्यासाठी शेल्व्हिंग, रेफ्रिजरेटर आणि इतर उपकरणे खरेदी करण्याचा किंवा भाड्याने घेण्याचा विचार करा.

टप्पा 5.घाऊक व्यापार आयोजित करण्यासाठी पुरवठादार शोधणे हा महत्त्वाचा मुद्दा आहे. नक्कीच, निर्माता आपल्या जवळ काम करत असल्यास ते चांगले आहे. उत्पादने बनवणारे आणि त्यांना पटकन विकण्यात स्वारस्य असलेले लोक शोधा. असा एंटरप्राइझ किंवा कंपनी वाजवी किमतीसह फर्निचर कारखाना किंवा दुग्धजन्य पदार्थ असू शकते. या प्रकरणात, आपल्याला वितरणात कोणतीही अडचण येऊ नये - आणि हे देखील एक मोठे प्लस आहे.

अनेकदा, मोठ्या प्रमाणात फेडरल-स्तरीय उत्पादक अनेक घाऊक विक्रेते किंवा प्रादेशिक डीलर्ससह काम करतात. परिणामी, विक्रीची एक लांबलचक "साखळी" अनेक घाऊक दुकानांमधून जाते. हे सर्व व्यापारी उद्योगातील प्रतिस्पर्धी कंपन्यांच्या संख्येवर, उत्पादनाच्या मागणीची पातळी आणि किरकोळ बाजाराचे प्रमाण यावर अवलंबून असते. उत्पादने नेहमी घाऊकद्वारे किरकोळ दुकानांपर्यंत पोहोचतात आणि त्यानंतरच विक्री सुरू होते.

साहित्य डाउनलोड करा:

घाऊक वितरणासाठी उत्पादनांचा समूह निवडताना, लक्षात ठेवा की उत्पादनांची विस्तृत श्रेणी नेहमीच उत्पन्न मिळवण्यास मदत करते. पुरवठ्याचे प्रमाण वाढवणे आणि भागीदारांसह करार करणे ही एक क्रमिक प्रक्रिया आहे.

ज्या उत्पादकाकडे सध्या कंपनी नाही ज्याद्वारे तुम्ही मोठ्या प्रमाणात वस्तू खरेदी करू शकता असा निर्माता शोधणे सोपे काम नाही. परंतु घाऊक व्यवसायासह दीर्घकालीन सहकार्य करणे उत्पादक आणि मोठ्या पुरवठादारांच्या हिताचे आहे आणि म्हणूनच त्यांच्या प्रतिनिधींना नेहमी बोनस आणि सवलती दिल्या जातात. मध्यस्थांशिवाय निर्मात्यांसह थेट सहकार्य आपल्याला पैशाची लक्षणीय बचत करण्यास अनुमती देते.

स्टेज 6.कर्मचारी नियुक्त करणे. घाऊक व्यवसाय आयोजित करण्यात विक्री प्रतिनिधींशी संवाद महत्त्वाची भूमिका बजावते. प्रतिनिधींचे मुख्य कार्य म्हणजे मोठ्या संख्येने किरकोळ दुकाने शोधणे जे विशिष्ट उत्पादनांची विक्री करतील. तुम्हाला सामान्यत: वस्तूंसाठी लगेच किंवा स्टोअरमध्ये विकल्यानंतर पैसे द्यावे लागतात. काहीवेळा विक्री प्रतिनिधी फॉरवर्डर म्हणूनही काम करतात, विक्रीच्या ठिकाणी उत्पादने वितरीत करतात, कागदपत्रे हाताळतात आणि वस्तू जारी करतात. विक्री प्रतिनिधी हा कोणत्याही साखळीतील महत्त्वाचा दुवा असतो, कारण तोच संभाव्य ग्राहक शोधतो, पुरवठा करार करतो आणि स्टोअरच्या कर्मचाऱ्यांसोबत थेट काम करतो.

घाऊक संस्थेच्या कामात केवळ विक्री प्रतिनिधीच महत्त्वाचा नसतो. तुम्ही पीसी ऑपरेटरसोबत सहकार्य प्रस्थापित केले पाहिजे जो अर्जांवर प्रक्रिया करेल, अकाउंटंट, स्टोअरकीपर, कॅशियर आणि ड्रायव्हर.

टप्पा 7.वाहतूक खरेदी. आदर्शपणे, आपण एक कार खरेदी करावी. परंतु आपल्याकडे अद्याप ही संधी नसल्यास, आपण एखादे वाहन भाड्याने घेऊ शकता किंवा ड्रायव्हर्स शोधू शकता ज्यांचे स्वतःचे वैयक्तिक माल वाहतूक आहे. आपण मोठ्या प्रमाणात उत्पादने विकण्याची योजना आखत असल्यास, फोर्कलिफ्ट खरेदी करा.

प्रदेशात घाऊक व्यवसायाची शाखा कशी उघडायची

प्रत्येक घाऊक विक्रेत्याला लवकरच किंवा नंतर प्रदेशांमध्ये वितरण प्रणाली तयार करण्याचा प्रश्न येतो. तुमच्या मुख्य कार्यालयापासून शेकडो किलोमीटर अंतरावर तुमच्या उत्पादनांची प्रभावीपणे जाहिरात कशी करायची? जोखीम आणि लॉजिस्टिक खर्च कसे कमी करावे? तुमची ब्रँड प्रतिष्ठा नियंत्रणात कशी ठेवायची? "कमर्शियल डायरेक्टर" मासिकाने या सर्व प्रश्नांची उत्तरे आपल्या लेखात दिली आहेत.

मी पुरवठादाराशी कोणत्या प्रकारचा करार केला पाहिजे?

घाऊक व्यापारात गुंतलेला व्यापारी आणि पुरवठादार यांच्यात एजन्सीचा करार केला जातो. हे प्रत्येक पक्षाच्या जबाबदाऱ्या प्रदान करते आणि त्यांचे परस्पर फायदेशीर संबंध सुनिश्चित करते. करारानुसार, घाऊक व्यापारी पुरवठादारासाठी क्लायंट शोधतो आणि नंतरच्या बदल्यात, केलेल्या प्रत्येक व्यवहारावर व्याज देतो.

करार पूर्ण करताना, अनेक पैलूंकडे लक्ष द्या:

एजंटचे मुख्य कार्य म्हणजे खरेदीदार शोधणे.
करारावर एजंट आणि पुरवठादाराने स्वाक्षरी केली आहे.
एलएलसी किंवा वैयक्तिक उद्योजक नसलेल्या व्यक्तीद्वारे स्वाक्षरी केली जाऊ शकते.
दस्तऐवजात तुम्हाला व्यवहारासाठी मिळालेली टक्केवारी सूचित करणे आवश्यक आहे.
करारामध्ये विक्रीचे प्रमाण, पेमेंट पद्धती (नॉन-कॅश, रोख), कामाचे वेळापत्रक आणि इतर तपशील असू शकतात.
करार नागरी संहितेत उपलब्ध माहिती निर्दिष्ट करते. त्यात असे नमूद केले आहे की करार एजंटला, फीसाठी, त्याच्या स्वत: च्या वतीने, परंतु इतर पक्षाच्या खर्चावर, त्याच्या स्वत: च्या खर्चाने किंवा मुख्याध्यापकाच्या वतीने कायदेशीररित्या कार्य करण्यास बाध्य करतो.

येथे विचार करण्यासाठी अनेक पर्याय आहेत:

तुम्ही, म्हणजे एजंट, पुरवठादाराच्या वतीने आणि त्याच्या खर्चावर काम करता.
तुम्ही पुरवठादाराच्या वतीने कार्य करता, परंतु तुमच्या स्वखर्चाने.
तुम्ही तुमच्या वतीने आणि तुमच्या स्वखर्चाने काम करता.

अर्थात, एजन्सी कराराची उपस्थिती अप्रामाणिक पुरवठादाराच्या सहकार्याच्या बाबतीत 100% हमी प्रदान करत नाही. हा दस्तऐवज तुम्हाला भावनिक मनःशांती आणि तुम्ही कायद्यानुसार कार्य करत असल्याचा आत्मविश्वास प्रदान करण्याच्या उद्देशाने आहे. एजन्सीच्या कराराची उपस्थिती हे पुरवठादाराला तुमच्या सचोटीवर आणि कायदेशीर साक्षरतेवर विश्वास ठेवण्याचे एक कारण आहे. अर्थातच, इतर पक्षाशी मानवीय आधारावर सहमत होणे, चांगले संबंध प्रस्थापित करणे आणि पुरवठादाराला हे समजणे अधिक महत्त्वाचे आहे की तुमच्यासोबत काम केल्याने, तो नेहमीच तरंगत राहील.

तुम्ही तुमची घाऊक व्यवसाय योजना अंमलात आणण्यापूर्वी, बाजार भरण्यासाठी आणि विश्लेषण करण्यासाठी एक कोनाडा निवडा.
तुम्ही ज्या उत्पादनांसह काम करू इच्छिता त्यांच्या गुणधर्मांचा अभ्यास करा, विक्री बाजाराबद्दल अधिक जाणून घ्या आणि उत्पादनाच्या हंगामीपणाकडे दुर्लक्ष करू नका.
काम सुरू करताना, नेहमी जमा करण्यावर लक्ष केंद्रित करा (पैसे, ग्राहक, उत्पादन शिल्लक).
तुमचा व्यवसाय जसजसा विकसित होईल तसतसे तुमचे कर्मचारी विस्तारत जातील, त्यामुळे प्रत्येक पायरीचा काळजीपूर्वक विचार करा आणि नवीन तज्ञांना नियुक्त करण्याच्या व्यवहार्यतेबद्दल विचार करा.
सुरुवात नेहमीच सर्वात कठीण असते आणि म्हणून तेथे बरेच काम असेल; अनिश्चित कालावधीसाठी आपण सुट्ट्या, शनिवार व रविवार आणि सुट्ट्या विसरू शकता.
जर तुम्ही कर्ज घेणे आणि इतर आर्थिक जबाबदाऱ्या टाळू शकत असाल तर, तुम्हाला धोका नाही याची खात्री होईपर्यंत त्यांना नकार द्या.

घाऊक व्यवसायातील नवशिक्यांच्या ठराविक चुका

1) कोणतीही स्पष्ट कृती योजना नाही. व्यवसायात कोणतीही सुधारणा नाही आणि दुर्दैवाने, बरेच नवीन व्यावसायिक हे विसरतात. व्यवसाय आणि दैनंदिन जीवनातील फरक हा आहे की संधीसाठी सोडलेल्या गोष्टी अघुलनशील बनतात आणि चांगले परिणाम आणत नाहीत. अनेक उद्योजकांकडे कृती आराखडा किंवा प्रकल्प नाही. व्यवसाय योजना (घाऊक विक्री) तुमच्या क्रियाकलापाच्या अगदी सुरुवातीपासूनच तुमच्यासोबत असावी. त्यानंतर, ते संकलित करण्यासाठी फक्त वेळ मिळणार नाही.

जर तुम्हाला तुमच्या कामातून नफा मिळवायचा असेल तर प्रत्येक कृती लिहून वर्षभरासाठी संकलित करा. तुमचा क्लायंट बेस वाढवण्यासाठी काय आवश्यक आहे याचा विचार करा, कॅज्युअल क्लायंटला नियमित कसे बनवायचे, कृती कागदावर लिहा. कर्मचारी शोध प्रणालीवर कार्य करा, कर्मचारी भरती करा, पुरवठादार शोधा. स्पष्ट योजना विकसित करण्यासाठी तुम्हाला कमीत कमी वेळ लागेल, परंतु भविष्यात तुमचा जास्तीत जास्त वेळ वाचेल.

2) प्रारंभिक भांडवल चुकीच्या पद्धतीने वितरित केले आहे. बहुतेक नवशिक्या जे प्रश्न विचारतात: "घाऊक व्यवसाय कसा उघडायचा?" सर्व काही एकाच वेळी हवे असते आणि म्हणून त्यांचा स्टार्ट-अप निधी अतार्किकपणे वाया घालवतो. अतार्किक खर्चामध्ये अति-आधुनिक उपकरणांची खरेदी, गोदामासाठी जास्त भाडे आणि तज्ञांना उच्च पगार यांचा समावेश होतो. लक्षात ठेवा की व्यवसाय पैसा आणतो, सर्व प्रथम, विक्रीसाठी. म्हणून, विक्री, पुरवठा आणि वितरण चॅनेल विकसित करण्यासाठी निधी वापरणे चांगले आहे.

व्यवसाय योजना तयार करताना, सर्वात महाग वस्तूंकडे लक्ष द्या. त्यांचे विश्लेषण करा आणि समजून घ्या की तुमच्या कामाच्या अगदी सुरुवातीला तुम्हाला त्यांची गरज भासणार नाही. सूचीमधून आपण नवीन महागड्या कार्यालयीन उपकरणे आणि आधुनिक वैयक्तिक वेबसाइट तयार करू शकता - आपण नंतर या समस्यांना सामोरे जाल. जर तुम्ही ऑफिसमध्ये नाही तर इतर कोणत्याही आवारात काम करू शकत असाल तर भाड्याने देण्यास नकार द्या. तुमच्या नवीन कार्यालयात जाण्यासाठी तुमच्याकडे नेहमीच वेळ असेल.

3. लक्ष्यित प्रेक्षकांचे महत्त्व समजण्याची कमतरता. सुरुवातीच्या व्यावसायिकांना अनेकदा लक्ष्यित प्रेक्षक आणि बाजार विभाजनाची कल्पना नसते. आणि त्याच वेळी, ही व्यवसायातील मुख्य मूल्ये आहेत. तुम्ही तुमचे लक्ष्यित प्रेक्षक ओळखत नसल्यास आणि तुमची उत्पादने कोणासाठी आहेत हे तुम्ही त्यांची विक्री सुरू करण्यापूर्वी समजून घेत नसल्यास, एक प्रभावी विक्री योजना तयार करणे खूप कठीण होईल.

जाहिरात मोहीम प्रभावी ठरते जेव्हा ते कोणासाठी डिझाइन केले आहे हे स्पष्ट होते. आपले उत्पादन कोणासाठी आहे याचा विचार करा? हे लोक किती वर्षांचे आहेत? सरासरी, ते दरमहा किती कमावतात? तुमची संकल्पना लोकसंख्येच्या कोणत्याही श्रेणीसाठी स्वारस्यपूर्ण आहे याची तुम्हाला खात्री असताना, तुम्ही प्रत्येकाला जाहिरात पाठवू नये - तुमचा वेळ वाया जाईल. तुम्ही तुमचा संभाव्य क्लायंट किती अचूकपणे मांडता यावर तुमच्या व्यवसायाचे यश अवलंबून असते.

4. विक्री आणि विपणन यातील फरक समजून घेण्याची कमतरता. अनेक उद्योजकांना हे समजत नाही की विक्री ही मार्केटिंगपेक्षा कशी वेगळी आहे आणि त्यांना खात्री आहे की या संकल्पना व्यावहारिकदृष्ट्या समानार्थी आहेत. पण ते खरे नाही. एक उदाहरण देऊ. विक्रेता घाऊक व्यवसायाच्या कल्पना तयार करतो आणि त्याची अंमलबजावणी करतो आणि एखादी व्यक्ती उत्पादने खरेदी करते याची खात्री करण्यासाठी अनेक क्रिया करतो. ही विक्री आहे. खरेदीदाराने आपल्याशी संपर्क साधावा या उद्देशाने मार्केटरच्या कृती - विपणन.

तुम्हाला तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांबद्दल नक्की माहिती असल्यास, जाहिरातींमध्ये कोणतीही अडचण येणार नाही. ते कसे आणि कुठे देणे चांगले आहे हे तुम्हाला स्पष्टपणे समजेल. क्लायंटला आकर्षित करण्याचे दशलक्ष मार्ग आहेत. एका व्यवसायाची जाहिरात एका जाहिरात मोहिमेचा वापर करून प्रभावीपणे केली जाते, तर दुसऱ्याची जाहिरात पूर्णपणे भिन्न संकल्पनेवर आधारित असते.

5. झटपट नफ्याची अपेक्षा. बर्याच उद्योजकांना समजत नाही: व्यवसायात त्वरित उत्पन्न नाही. हे विशेषतः त्यांच्यासाठी खरे आहे ज्यांनी यापूर्वी अशी प्रकरणे आयोजित केली नाहीत. आणि जर पहिल्या महिन्यांत नफा मिळवणे शक्य नसेल तर लोक व्यवसाय सोडून देतात. तुम्हाला फक्त धीर धरावा लागेल.

कोणत्याही व्यवसाय योजनेची गणना करताना, हे तथ्य लक्षात घेतले जाते की ऑपरेशनच्या पहिल्या वर्षात जवळजवळ कोणताही नफा मिळत नाही. शिवाय, ते खूप महाग असू शकते. आणि फक्त तेव्हाच तोटा कमी होतो, नंतर ते शून्यावर कमी केले जाते आणि काही वर्षांनी तयार घाऊक व्यवसायातून उत्पन्न मिळू लागते. संयम हा कोणत्याही व्यावसायिक प्रकल्पाचा आधार असतो.

घाऊक व्यवसायात विक्री कशी वाढवायची: कल्पना

ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी आणि विक्री वाढवण्यासाठी तुम्ही काही मार्ग वापरू शकता. उदाहरणार्थ:

विक्री व्यवस्थापन प्रणाली सुलभ करणे.
नियमित ग्राहकांशी संवाद साधणे आणि त्यांना कामाकडे आकर्षित करणे.
उच्च-गुणवत्तेच्या जाहिरात मोहिमेची निर्मिती आणि अंमलबजावणी.
वाढणारा ग्राहकवर्ग.
संभाव्य ग्राहकांना वास्तविक ग्राहकांमध्ये रूपांतरित करणे.
किरकोळ नफा वाढतो.
विक्री तज्ञांना प्रेरणा देणारी सक्षम प्रणाली.
प्राप्त करण्यायोग्य खात्यांसह प्रभावी कार्य.

या सर्व हाताळणी विशेष व्यावसायिक तंत्रज्ञानाचा वापर करून एका छोट्या उद्योगात करता येतात.

घाऊक व्यावसायिक ग्राहकांना संभाव्यतेतून नियमित कसे वळवायचे

घाऊक व्यवसाय कसा आयोजित केला जातो आणि त्याची वैशिष्ट्ये काय आहेत हे पूर्णपणे बिनमहत्त्वाचे आहे. मुख्य गोष्ट पद्धतशीर आणि सतत विक्री आहे. या संदर्भात, सिस्टममधील मुख्य मुद्दा म्हणजे विक्री फनेलचा विकास. शिवाय, या फनेलचे सादरीकरण इतके महत्त्वाचे नाही, तर त्यासोबत प्रभावी काम करणे महत्त्वाचे आहे. मुळात, घाऊक विक्रेते विक्रीच्या 6 टप्प्यांतून जातात, ज्यापैकी प्रत्येक वेळी ग्राहकांशी वाटाघाटी करणे महत्त्वाचे असते.

पहिला ब्लॉक म्हणजे व्यवस्थापकांनी कॉल केलेल्या ग्राहकांची संख्या.

दुसरा ब्लॉक म्हणजे व्यावसायिक ऑफर मिळालेल्या इच्छुक ग्राहकांची संख्या.

तिसरा ब्लॉक भेटण्यासाठी ग्राहकांची संख्या आहे.

चौथा ब्लॉक म्हणजे ज्या लोकांसोबत मीटिंग्ज झाल्या आहेत त्यांची संख्या.

पाचवा ब्लॉक म्हणजे खरेदीदारांची संख्या ज्यांनी करार केला आहे.

सहावा ब्लॉक म्हणजे पहिल्या शिपमेंटमधून माल मिळालेल्या ग्राहकांची संख्या.

हे काम करण्यासाठी तुम्ही कोणावर विश्वास ठेवावा? कंपनीचा व्यावसायिक विभाग. जर आपण तीन-स्तरीय विक्री विभागाबद्दल बोललो तर, पहिल्या स्तरावर स्थित विभाग एक प्रवाह तयार करतो आणि "कोल्ड कॉल" करतो. तो वाटाघाटी किंवा कागदपत्रांमध्ये गुंतलेला नाही.

अधिक पात्र व्यवस्थापक विक्री बंद करतात. त्याच वेळी, उच्च पात्र व्यावसायिक, नियमानुसार, "कोल्ड कॉल" हाताळू इच्छित नाहीत आणि नियमित ग्राहकांशी बोलण्यास, कागदपत्रे काढण्यास आणि ऑर्डर स्वीकारण्यास अधिक इच्छुक आहेत. यामुळे घाऊक व्यवसायात नवीन लोकांची ये-जा थांबते. म्हणून, सर्वोत्तम पर्याय म्हणजे तीन-स्तरीय विक्री विभाग तयार करणे ज्यामध्ये कर्मचार्‍यांमध्ये जबाबदाऱ्या स्पष्टपणे वितरीत केल्या जातील.

फनेल दृश्यमान केल्यानंतर, आपल्याला प्रत्येक स्तरावर अस्तित्वात असलेल्या निर्देशकांचे वर्णन करणे आवश्यक आहे. जर निर्देशकांचे पद्धतशीर मापन केले गेले नाही, तर ते आत्ताच मोजणे सुरू करा आणि नंतर कोणत्याही वेळी आपण उत्पन्न का वाढत नाही आणि विक्री का वाढत नाही याचे मूल्यांकन करण्यास सक्षम असाल.

तुमच्या विक्री फनेलमधील कमकुवत बिंदू कसे ओळखायचे

गॅलिना कोस्टिना,

"ProfBusiness Consulting" सल्लागार एजन्सीचे प्रमुख

फनेलचा एक तुकडा घेऊन, तुम्हाला समजेल की किती संभाव्य ग्राहक पुढील स्तरावर जात आहेत. उदाहरणार्थ, एका विशिष्ट टप्प्यावर फनेलचे अरुंदीकरण आहे. याचा अर्थ असा आहे की एकूण प्रणालीतील कमकुवत बिंदूबद्दल बोलणे अर्थपूर्ण आहे आणि आपण त्वरीत हस्तक्षेप करून परिस्थिती सुधारू शकता.

उदाहरण १.व्यवस्थापकांच्या दैनंदिन जबाबदाऱ्यांमध्ये 50 “कोल्ड कॉल” समाविष्ट असतात, जे चेकलिस्टमध्ये दिसून येतात. मात्र, नवीन खरेदीदारांची वर्दळ नाही. कारण "कोल्ड कॉल" ची अप्रभावीता, योग्य स्तरावर वाटाघाटी करण्यास व्यवस्थापकाची असमर्थता किंवा खरेदीदाराच्या पोर्ट्रेटचे सुरुवातीला चुकीचे रेखाचित्र असू शकते.

उदाहरण २.कोल्ड कॉलिंगबद्दल धन्यवाद, बर्याच क्लायंटना तुमच्या कंपनीमध्ये रस निर्माण झाला. तुम्ही त्यांना व्यावसायिक प्रस्ताव पाठवला (याबद्दल धन्यवाद, तुम्ही दुसऱ्या ब्लॉकमध्ये गेलात). आणि येथे फनेल अचानक अरुंद झाला कारण क्लायंटला भेटायचे नव्हते. कारण व्यावसायिक ऑफरची चुकीची तयारी आहे, ज्यामध्ये संभाव्य ग्राहकांना स्वारस्य नव्हते. वस्तुस्थिती अशी आहे की या प्रकरणातील खरेदीदार अनुभवी खरेदीदार आहेत जे केवळ संख्येकडे लक्ष देतात, आणि वस्तूंकडे नाही, जे उच्च दर्जाचे असू शकते. म्हणून, सर्वात आकर्षक व्यावसायिक ऑफर कशी तयार करावी याबद्दल विचार करा.

उदाहरण ३.तुमच्या कर्मचार्‍यांच्या नियमित बैठका होतात, तुम्ही व्यावसायिक सहलींवर तज्ञ पाठवता, परंतु सर्व काही उपयोगात येत नाही - कोणतेही करार झाले नाहीत. वाटाघाटी मॉडेलचे पुनरावलोकन करा, कर्मचार्‍यांसाठी सेमिनार किंवा अभ्यासक्रम आयोजित करा जिथे ते आवश्यक कौशल्ये प्राप्त करू शकतील. प्रशिक्षणानंतर, परिस्थितीचे मूल्यांकन करा.

उदाहरण ४.करार पूर्ण केले जातात, परंतु या टप्प्यावर खरेदीदार आपल्याबरोबर काम करणे थांबवतो: तो ऑर्डर देत नाही आणि शिपमेंट केले जात नाही. तुम्हाला पात्र व्यवस्थापकांच्या मदतीची आवश्यकता असेल ज्यांना आक्षेपांसह कसे कार्य करावे हे माहित आहे आणि उत्कृष्ट संवाद कौशल्ये आहेत.

तज्ञ आणि कंपनीबद्दल माहिती

गॅलिना कोस्टिना, सल्लागार एजन्सी "ProfBusinessConsulting" चे प्रमुख. व्यवसाय सल्लागार, लहान आणि मध्यम आकाराच्या व्यवसायांसाठी विक्री आणि नफा वाढविण्यात तज्ञ. त्यांना मोठ्या उत्पादन कंपन्यांमध्ये टॉप मॅनेजर म्हणून 18 वर्षांचा अनुभव आहे. तिने मुख्य लेखापाल (विम-बिल-डॅनसह) आणि अर्थशास्त्र आणि विकास संचालक ते तिची स्वतःची सल्लागार एजन्सी तयार केली. अंतर्गत विकास प्रकल्प, धोरणात्मक नियोजन, उत्पादन विस्तार आणि गुंतवणूक वित्तपुरवठा आकर्षित करण्याचा यशस्वी अनुभव आहे. व्यावसायिक फेडरल प्रकाशनांसाठी लेखांचे लेखक, प्रशिक्षणांचे नेते आणि मास्टर क्लासेस.

सल्लागार एजन्सी "ProfBusinessConsulting"लहान आणि मध्यम आकाराच्या व्यवसायांसाठी वाढीसाठी आणि परिणाम साध्य करण्यासाठी तंत्रज्ञानासाठी समर्पित व्यावसायिकांचा एक संघ आहे.

घाऊक व्यवसाय सुरवातीपासून: व्यापार कसा सुरू करावा, आपल्याला काय माहित असणे आवश्यक आहे? आज हा प्रश्न अनेकांना सतावत आहे. कारण सोपे आहे: हे क्षेत्र लक्षणीय उत्पन्न आणू शकते.

संक्षिप्त वर्णन

या उद्योगामध्ये पुरवठादाराकडून वस्तूंची पुनर्विक्री समाविष्ट असते ज्यांच्याकडून मोठ्या प्रमाणात खरेदी केली जाते (उदाहरणार्थ, किराणा दुकाने) ज्यांना वस्तू खूप कमी प्रमाणात हस्तांतरित केल्या जातात. हे समजून घेणे महत्त्वाचे आहे की आम्ही शेवटच्या ग्राहकांना नाही तर उद्योजकांना विक्री करण्याबद्दल बोलत आहोत.

यशस्वी घाऊक व्यवसायासाठी मुख्य आवश्यकता भाड्याने देणे किंवा मोठी जागा खरेदी करणे आहे जी गोदाम म्हणून वापरली जाईल. स्थान सुज्ञपणे निवडणे महत्त्वाचे आहे, कारण ते ग्राहकांसाठी सोयीचे असावे. याव्यतिरिक्त, हा व्यवसाय सुरुवातीच्या गुंतवणुकीवर मागणी करत आहे, कारण भाड्याने आणि वस्तू खरेदी करण्यासाठी व्यवस्थित रक्कम खर्च होईल.

पहिल्या टप्प्यात, मुख्य कार्य म्हणजे पुरवठादार आणि खरेदीदार शोधणे जे भविष्यात उत्पादन विकतील.

फायदे आणि तोटे

जाहिरात मोहिमेची गरज नाही. त्याऐवजी, तुम्हाला अगोदरच क्लायंट बेस सुरक्षित करणे आवश्यक आहे.
मोठ्या घाऊक किंमती जास्त आहेत काम करताना.
वस्तूंच्या विक्रीचे क्षेत्र शक्य तितके विस्तृत आहे.
मोठ्या उत्पादकांसोबत काम करण्याची संधी जे अनेकदा घाऊक कंपन्यांच्या सेवा वापरतात.
आम्ही अल्कोहोल, तंबाखू उत्पादने आणि अर्ध-तयार उत्पादनांसह केवळ सर्वात फायदेशीर उत्पादन पोझिशन्ससह कार्य करतो.
वस्तू खरेदीवर बचत.
बॅचच्या अंतिम विक्रीची प्रतीक्षा न करता थेट डिलिव्हरीवर पेमेंट मिळण्याची शक्यता.
साधे नियम आणि कर प्रणाली. तुम्हाला फक्त सरलीकृत कर प्रणाली किंवा विशेष कर प्रणाली अंतर्गत नियमित योगदान द्यावे लागेल.
या क्षेत्रातील करार पूर्ण करण्यासाठी कठोर नियमांमुळे विसंगतीमुळे संघर्ष परिस्थितीची अनुपस्थिती.

स्थगित पेमेंटसाठी वारंवार विनंत्या.
अनुभवी खरेदीदार सतत किंमत कमी करण्याचा प्रयत्न करतील.
खरेदीदारांकडून वारंवार आणि गंभीर कर्जे.
लक्षणीय ग्राहक उलाढाल.
विविध कारणांसाठी ग्राहकांकडून आवश्यकता, उदाहरणार्थ – विशेष स्टिकर्सचा वापर.
कराराच्या अटींचे उल्लंघन केल्याबद्दल प्रचंड दंड.

घरगुती रसायनांसह काम करण्याचे उदाहरण वापरून घाऊक कंपनीसाठी अधिक तपशीलवार व्यवसाय योजना डाउनलोड केली जाऊ शकते.

कामाची सुरुवात

येथे व्यवसाय करण्यासाठी दोन मुख्य पर्याय आहेत. प्रथम घाऊक विक्रेता आणि किरकोळ नेटवर्क यांच्यातील दुवा म्हणून काम करणे समाविष्ट आहे जे उत्पादनाची विक्री करेल. दुसऱ्या प्रकरणात, तुम्हाला पुनर्विक्रेत्यांशी सामना करावा लागेल, महत्त्वपूर्ण मार्कअप दिसून येतील, जे शेवटी नफ्यावर नकारात्मक परिणाम करतात.

सुरुवातीच्या टप्प्यावर, तुम्हाला कायदेशीर अस्तित्वाची नोंदणी करावी लागेल, कार्यालय भाड्याने घ्यावे लागेल आणि व्यावसायिक व्यवस्थापक आणि लेखापालांना नियुक्त करावे लागेल. तुम्हाला सर्व व्यवहारांसोबत असणारी लॉ फर्म देखील भाड्याने घ्यावी लागेल. स्वतंत्रपणे, गोदामासाठी इमारत भाड्याने देण्याची आवश्यकता लक्षात घेण्यासारखे आहे ज्यामध्ये माल विकल्या जाईपर्यंत संग्रहित केला जाईल. क्वचित प्रसंगी, त्याशिवाय करणे शक्य आहे, जे लक्षणीय खर्च कमी करते.

जर तुम्ही वस्तू वितरण सेवा प्रदान करण्याची योजना आखत असाल, तर तुम्हाला तुमची स्वतःची रचना व्यवस्थित करावी लागेल जी याला सामोरे जाईल किंवा आज बाजारात उपस्थित असलेल्या परिवहन कंपन्यांपैकी एकाशी करार करा.

निधीचा स्रोत शोधत आहे

कामाच्या सुरुवातीच्या टप्प्यावर, आपल्याला मोठ्या प्रमाणात पैसे शोधण्याची आवश्यकता असेल, जी वस्तूंच्या पहिल्या बॅचच्या खरेदीसाठी वापरली जाईल. निधी स्त्रोतांसाठी तीन मुख्य कल्पना आहेत:

बँक फायदेशीर नाही, कारण पतसंस्था काहीवेळा अशा प्रकल्पांना व्यावसायिकासाठी सर्वात प्रतिकूल असलेल्या अटींवर वित्तपुरवठा करतात.
लहान आणि मध्यम आकाराच्या व्यवसायांसाठी राज्य समर्थन - या पर्यायासाठी फारशी आशा नाही, कारण प्राधान्य निधी कृषी, सामाजिक संरचना आणि विकासाच्या नाविन्यपूर्ण क्षेत्रांना दिला जातो.
व्यक्ती - हा पर्याय सर्वात आश्वासक आहे, जरी गुंतवणूकदार अनेकदा निधीचे वाटप करतात, त्या बदल्यात मोठ्या प्रमाणात उत्पन्नाची मागणी करतात.

उघडण्याचे 7 टप्पे

घाऊक व्यवसाय उघडण्यासाठी काही मूलभूत पायऱ्यांचा समावेश होतो. मग सुरुवात कुठून करायची?

त्यांपैकी पहिल्या वस्तूंना शक्य तितक्या लवकर विकल्या जाऊ शकणार्‍या मालाच्या सर्वात द्रव श्रेणी निर्धारित करण्यासाठी सखोल बाजार विश्लेषणाची आवश्यकता असेल. अन्न उत्पादनांच्या विक्रीवर विशेष लक्ष देण्याची शिफारस केली जाते.

विपणन धोरणाच्या दुस-या टप्प्यावर, एंटरप्राइझ ज्या स्थानावर कार्य करेल ते निश्चित केले जाते. नवशिक्यांसाठी सर्वात सोपा आणि सर्वात प्रवेशयोग्य पर्याय म्हणजे लहान घाऊक बॅचसह कार्य करणे. हे तुम्हाला तुमची कौशल्ये सुधारण्यास अनुमती देईल जेणेकरून तुम्ही मोठ्या आणि अधिक आर्थिक ऑफरकडे जाऊ शकता.

पुढील टप्प्यावर, उत्पादन गटांची अंतिम निवड केली जाते. तुम्हाला थेट माहित असलेल्या उत्पादनांसह कार्य करणे चांगले आहे. परिणामी, आपण कोणत्याही उद्योगातील उत्पादने समजू शकता, परंतु यास बराच वेळ लागेल. यानंतर, तुम्हाला एक उत्पादन निर्माता शोधण्याची आवश्यकता आहे जो परवडणारी किंमत देऊ शकेल.

त्याच वेळी, ग्राहकांची उत्पादने कोणाला पुरवली जातील याचा शोध घेतला जात आहे. एक महत्त्वाचा मुद्दा: आपण अनन्य वस्तूंसह कार्य करू नये, कारण त्यांच्यासाठी तसेच नाशवंत उत्पादनांसह खरेदीदार शोधणे कठीण आहे.

ओपनिंग मॉडेलचा पुढील टप्पा गोदामाच्या जागेची निवड असेल. स्वतःचे गोदाम नसल्यामुळे अनेक समस्या निर्माण होऊ शकतात. बर्याचदा, बाजारात अशा रिअल इस्टेटच्या कमतरतेमुळे, भाडे खूप जास्त होते. हे विशेषतः योग्य ठिकाणी असलेल्या मोठ्या खोल्यांसाठी सत्य आहे.

कदाचित घाऊक व्यवसायातील मुख्य मुद्दा म्हणजे पुरवठादार शोधणे. आदर्शपणे, ते बेस वेअरहाऊसच्या जवळ असावे. मोठ्या प्रादेशिक उत्पादकांना घाऊक कंपन्यांसोबत काम करण्यात रस आहे, त्यामुळे करार पूर्ण करणे कठीण होणार नाही. दीर्घकालीन सहकार्य सर्व पक्षांच्या हिताचे आहे. हे तुम्हाला भविष्यात विविध बोनस आणि सवलती प्राप्त करण्यास अनुमती देईल.

विपणन विभागासाठी कर्मचारी भरती करणे हा देखील एक महत्त्वाचा मुद्दा आहे. किरकोळ ठिकाणे शोधण्यासाठी विक्री प्रतिनिधी पात्र असणे आवश्यक आहे. तुम्हाला ड्रायव्हर, ऑपरेटर, जे अर्ज भरतील, एक कॅशियर, एक स्टोअरकीपर आणि अकाउंटंट देखील नियुक्त करणे आवश्यक आहे.

शेवटच्या टप्प्यावर, फक्त वाहतुकीसाठी वाहतूक खरेदी करणे बाकी आहे. तुमचा स्वतःचा ट्रक खरेदी करणे हा सर्वोत्तम पर्याय आहे. हे शक्य नसल्यास, तुम्ही ते भाड्याने देण्याचा प्रयत्न करू शकता. मोठ्या प्रमाणासाठी, फोर्कलिफ्ट उपयुक्त ठरेल.

नफा वाढवण्याच्या पद्धती

एंटरप्राइझचा नफा वाढवण्याची मुख्य पद्धत म्हणजे ग्राहक वाढवणे आणि विक्री वाढवणे. हे निर्देशक वाढवण्यासाठी, अनेक मूलभूत तंत्रे वापरली जातात. सर्व प्रथम, हे व्यवस्थापन प्रणाली सुव्यवस्थित करत आहे आणि एक उत्कृष्ट जाहिरात मोहीम आयोजित करत आहे.

नंतरचे मुख्य वैशिष्ट्य म्हणजे इतर व्यवसायांच्या तुलनेत त्याची व्याप्ती खूपच लहान आहे - ग्राहक विशिष्ट आहे, त्यामुळे तुम्ही त्यांच्याशी थेट संपर्क साधू शकता.

व्हिडिओ: घाऊक व्यवसाय सुरू करण्यासाठी शीर्ष स्थाने.

नमुना व्यवसाय योजना

थोडक्यात, उदाहरण खालील सारणीमध्ये सारांशित केले जाऊ शकते:

तुम्हाला त्रुटी आढळल्यास, कृपया मजकूराचा तुकडा हायलाइट करा आणि क्लिक करा Ctrl+Enter.

तो आपले केस कोरडे पाहण्यासाठी जगला आणि जसे ते म्हणतात: "मी माझ्या वृद्धापकाळासाठी व्यवसायात जाण्याचा निर्णय घेतला." ही कल्पना बर्‍याच काळापासून ढगांमध्ये होती, किमान 7 वर्षे... परंतु तेथे कोणतेही प्रोत्साहन किंवा धैर्य किंवा आत्मविश्वास नव्हता (मला माहित नाही). पण कल्पना, माझ्या मते, वाईट नाही.
तथापि, या वयात व्यवसाय सुरू करणे कठीण आहे, विशेषत: घाऊक व्यापार... मला कोणाशी तरी सल्ला घ्यायचा आहे, परंतु घाऊक उद्योगाचा अनुभव असलेल्या व्यक्तीशी.

आणि हे सर्व तुम्ही काय व्यापार कराल यावर अवलंबून आहे.

लिथुआनिया आणि लॅटव्हियामध्ये बिअर स्नॅक्स (स्मोक्ड स्क्विड, रिंग्ज). तेथे अशी लक्झरी नाही, परंतु गरजा आहेत. तपासले!

घाऊक किरकोळ विक्रीपेक्षा भिन्न नाही, केवळ एक-वेळच्या विक्रीच्या प्रमाणात, वस्तूंच्या वितरणाची वारंवारता आणि त्याचे प्रमाण. मी घाऊक आणि किरकोळ दोन्ही काम केले, घाऊक सोपे आहे, एक लहान वर्गीकरण आहे, ज्याचा अर्थ कमी पुरवठादार आहेत, एक विक्री 10-1000 किरकोळ विक्री आहे, सामान्य परिस्थितीत तुम्ही चांगल्या मार्कअपवर काम करू शकता.

निर्मात्याचे मन वळवणे आवश्यक आहे, चांगली सूट देऊन डीलरशिप मिळवा, मग तुम्ही व्यस्त होऊ शकता.

घाऊकमध्ये मुख्य गोष्ट म्हणजे नियमित ग्राहक.
मी एक खोली भाड्याने घेतली, स्क्विडचा एक कामाज आणला आणि ओरडलो “स्क्विड, स्क्विड रिंग्ज, रूबल बकेट!”

ए निर्मात्याकडून डीलरशिप कशी मिळवायची? मोठ्या प्रमाणात खरेदी असेल तरच डीलर बनणे शक्य आहे का?
नवशिक्या बद्दल काय?

जवळजवळ कोणत्याही निर्मात्यासाठी, विशिष्ट डीलरसह दीर्घकालीन आणि चांगली उलाढाल महत्त्वाची असते, तर 100% प्रीपेमेंटची वस्तुस्थिती म्हणून पैसा अग्रस्थानी ठेवला जात नाही).

मी चीनी उत्पादनांच्या आयातदारांपासून सुरुवात केली; 40% सवलत मिळवण्यासाठी (ही कमाल आहे) तुम्हाला येथे एकदाच खरेदी करावी लागेल दशलक्षरुबल (आजच्या पैशात, मला त्या दिवसात आठवत नाही, ते एक अब्जासारखे होते))).

माझ्या खिशात गडबड करून, मी महिन्याला एक दशलक्ष देऊ केले, परंतु येथे भाग खरेदी 100 000, ते आहे दर तीन दिवसांनी. प्रतिसादात त्यांनी सवलत देऊ केली 20% , ए मी केले तरजबाबदाऱ्या, नंतर महिन्याच्या शेवटी पुनर्गणना करेलसवलतीसह कमाल बोनस 40% .

त्याने युद्धात धाव घेतली, पहिल्या तीन महिन्यांत, अटी पूर्ण करण्यासाठी आणि उलाढाल राखण्यासाठी, त्याने कमीतकमी फरकाने विक्री केली, परंतु यामुळे एका दगडात दोन पक्षी मारले - त्याने घाऊक विक्रेत्यांना आकर्षित केले आणि दशलक्ष डॉलर्सची रक्कम गाठली.

तीन वर्षांनंतर, येत अधिकार, मी या कंपनीकडून रकमेसाठी वस्तू खरेदी केल्या 200-300 हजारकमाल सवलतीसह दरमहा 40% .(इतर पुरवठादार दिसू लागले, म्हणून ही कंपनी आधीच पार्श्वभूमीत होती) त्यांनी विचारले आणि कॉल केला: "कॉन्स्टँटिनोव्ह, प्रिय, तुमच्यासाठी कोणत्याही अटी." अशी गोष्ट अधिकार आहे, मुख्य गोष्ट म्हणजे त्याचा गैरवापर करणे नाही. मी आधीच दुसऱ्या आणि तिसऱ्या दोन्ही कंपन्यांशी समान अटींवर बोललो आहे, माझ्याकडे क्लायंट बेस असल्याने, मी आधीपासूनच उत्कृष्ट मालक आणि अनाड़ी विक्री व्यवस्थापक असलेल्या कंपन्यांसाठी एक चवदार मुरडा होतो) माझ्या उलाढालीची पुष्टी वस्तुस्थितीसह करणे, आता एक बनणे कठीण नव्हते. लहान परंतु पद्धतशीर पेमेंट असलेले डीलर.

आणि अधिक सामान्य प्रश्न
घाऊक व्यापारात व्यवसाय सुरू करण्यासाठी, तुम्हाला प्रथम अनेक प्रकारच्या वस्तूंचे पुरवठादार शोधावे लागतील, नंतर खरेदीदार शोधा आणि मगच उघडा?
सुरुवात कशी केली?

जर तुम्ही उघडले नाही, तर तुम्हाला ते सापडणार नाही, बाजाराची चाचणी घ्या. निर्मात्याशी बोला, डीलरच्या किंमती कागदावर घ्या, गोल्डन स्क्विड कंपनीचे प्रतिनिधी असल्याचे भासवा. ;) संभाव्य ग्राहकांना तुमच्या किमती ऑफर करा, अतिरिक्त अटींसह या (वितरण, विलंब इ.), किरकोळ विक्रेत्यांशी अधिक थेट संवाद साधा - यामुळे तुम्हाला काही कल्पना मिळतील.

सर्वसाधारणपणे, सुरुवात करणे खूप... खूप कठीण आहे!!! पण सुरुवात ही अर्धी लढाई आहे. पहिल्या वर्षात मी जवळजवळ सर्व काही सोडून दिले होते, परंतु मी चिकाटी ठेवली आणि त्या वेळी मला अनुकूल असलेले ध्येय गाठले. शेवटचा परिच्छेद प्रामाणिक समर्थनाचे शब्द म्हणून विचारात घ्या.

तुम्ही शिकाल:

घाऊक व्यवसाय म्हणजे काय
घाऊक व्यवसायाचे फायदे आणि तोटे काय आहेत?
घाऊक विक्रीचे विविध प्रकार कोणते आहेत?
घाऊक व्यवसाय कसे आयोजित करावे
घाऊक व्यवसाय सुरू करण्यासाठी तुम्हाला गुंतवणुकीची गरज आहे का?
घाऊक व्यवसाय सुरू करताना कोणत्या चुका होतात?
घाऊक व्यवसायात विक्री कशी वाढवायची

घाऊक व्यवसाय म्हणजे काय

किरकोळ व्यापारात उंची गाठण्यासाठी, तुम्हाला हे आवश्यक आहे:

योग्य परिसर शोधण्यासाठी, एंटरप्राइझची स्पर्धात्मकता सुनिश्चित करण्यासाठी, स्थान "फायद्याचे" आणि पास करण्यायोग्य असणे आवश्यक आहे.
जागेची खरेदी/भाडे भरण्यासाठी तसेच वस्तू खरेदी करण्यासाठी पुरेसा पैसा आहे.
कर्मचार्‍यांना पुरेसा पगार देण्यासाठी आवश्यक आर्थिक संसाधने आहेत.
एंटरप्राइझच्या जाहिराती आणि पुढील जाहिरातीसाठी निधीचे वाटप करा.

घाऊक व्यवसाय आयोजित करण्यासाठी तुम्ही हे केले पाहिजे:

एक किंवा अधिक विश्वासार्ह पुरवठादार निवडा.
ज्या स्टोअरमध्ये वस्तू विकल्या जातील त्यांच्याशी करार करा.
मालाची वाहतूक करण्यासाठी एक पद्धत निवडा (आपण आवश्यक प्रमाणात ट्रक भाड्याने किंवा खरेदी करू शकता).
कर्मचारी शोधा.

घाऊक व्यवसायासाठी नफा कसा वाढवायचा

घाऊक व्यवसायात काय व्यापार करावे: व्यापाराचे प्रकार

घाऊक व्यापाराचे दोन मुख्य प्रकार:

एंटरप्राइझची जाहिरात करण्याची गरज नाही - पुरेसे क्लायंट बेस तयार कराकिरकोळ भागीदार.
किरकोळ स्टोअरच्या विपरीत, घाऊक वेअरहाऊस किंवा एंटरप्राइझच्या स्थानावर लक्ष केंद्रित न करण्याची क्षमता. घाऊक बेस तुमच्यासाठी सोयीस्कर कोणत्याही ठिकाणी असू शकतो.
घाऊक व्यवहार आणि करारांचे प्रमाण किरकोळ व्यवहारांपेक्षा लक्षणीय आहे.
माल विक्रीसाठी विस्तृत क्षेत्र.
मोठ्या उत्पादकांसह अनेक करारांमध्ये प्रवेश करण्याची क्षमता, प्रादेशिक कंपन्यांसह, कारण तेच बहुतेकदा घाऊक उद्योगांच्या सेवांचा अवलंब करतात.
तंबाखू उत्पादने, अल्कोहोल, अर्ध-तयार उत्पादने यासारख्या सर्वात फायदेशीर प्रकारच्या उत्पादनांची विक्री करण्याची संधी; किरकोळ कंपन्यांनी ग्राहकांच्या सर्व गरजा पूर्ण करण्यासाठी विस्तृत उत्पादन श्रेणी तयार केली पाहिजे.
घाऊक वस्तूंच्या खरेदीवर बचत - हे तुम्हाला तुमच्या उत्पादनांची किरकोळ किंमत सेट करण्यास अनुमती देते.
घाऊक व्यापार उपक्रम आणि किरकोळ कंपन्या यांच्यातील कराराद्वारे वस्तूंच्या खरेदी आणि विक्रीच्या अटींचे कठोर नियमन; तयार केलेल्या कराराबद्दल धन्यवाद, संघटनांमधील मतभेद आणि संघर्षांची शक्यता व्यावहारिकरित्या दूर केली गेली आहे.
वितरणानंतर लगेचच उत्पादनासाठी देय प्राप्त करणे - घाऊक पुरवठादार ते विकले जाईपर्यंत प्रतीक्षा करत नाही.
रशियन फेडरेशनच्या कायद्यानुसार घाऊक व्यापारासाठी कर आकारणीचे नियम अगदी सोपे आहेत. रिटेल एंटरप्राइजेस तात्पुरत्या उत्पन्नावर युनिफाइड टॅक्सच्या अधीन असतात, तर घाऊक कंपन्यांनी OSN किंवा STS (सामान्य किंवा सरलीकृत कर प्रणाली) नुसार योगदान दिले पाहिजे, जे अधिक सोयीस्कर आहे.
कमी उत्पादनांच्या किमतींमध्ये स्वारस्य असलेल्या आणि सतत खर्च कमी करण्याचा प्रयत्न करणाऱ्या अनुभवी खरेदीदारांसह थेट सहकार्य.
जास्तीत जास्त देयके पुढे ढकलण्यासाठी खरेदीदारांकडून विनंत्या.
खरेदीदारांकडून अंतहीन कर्जे आणि परिणामी, थकीत वाढ खाती प्राप्त करण्यायोग्य.
प्रतिस्पर्धी नियमितपणे कमी किमतीत वस्तू विकतात, ज्यामुळे उत्पादनांच्या गुणवत्तेवर परिणाम होतो.
ग्राहकांकडून त्यांच्या अटींची पूर्तता करण्यासाठी येणाऱ्या मागण्या (उदाहरणार्थ, वस्तूंवर विशेष लेबले चिकटवणे, विशिष्ट वेळी उत्पादने कमी प्रमाणात वितरित करणे, वितरणासाठी युरो पॅलेट वापरणे आणि इतर अनेक).
विक्री विभागातील व्यवस्थापकांच्या कामावर नियंत्रण बिंदूंचा अभाव.
कंपनीच्या विभागांमधील परस्परसंवादात व्यत्यय, ज्यामुळे वितरणात व्यत्यय आणि विलंब होतो.
उत्पादनांचा प्रचार न करणाऱ्या जाहिरातींच्या प्रभावाचा अभाव.
पुरवठा करारांतर्गत काही अटींचे पालन करण्यात अयशस्वी झाल्यास प्रचंड दंड आकारणे.
ग्राहकांची नियतकालिक "उलाढाल", ज्यापैकी काही दिवाळखोर होतात, तर काही इतर पुरवठादारांच्या बाजूने निवड करतात.

संक्रमण. घाऊक वेअरहाऊसमध्ये न काढता थेट किरकोळ आउटलेटवर उत्पादनांच्या वितरणाची तरतूद करते. या फॉर्मचा मुख्य फायदा म्हणजे व्यापार उलाढालीची उच्च गती आणि उत्पादन सुरक्षितता.
कोठार. गोदामातून उत्पादने विकली जातात. फॉर्म, जो आतापर्यंत सर्वात सामान्य आहे, तुम्हाला विक्रीपूर्वी वस्तू तयार करण्याची आणि सध्या आवश्यक असलेल्या उत्पादनांच्या थोड्या प्रमाणात किरकोळ दुकानांना पुरवण्याची परवानगी देतो.

एक विशेष (अरुंद) वर्गीकरण 200 पेक्षा कमी वस्तूंची उपस्थिती दर्शवते.
एक "मर्यादित" वर्गीकरण 1,000 पेक्षा कमी प्रमाणात असलेले आयटम मानले जाते.
विस्तृत श्रेणी - 1 ते 100 हजार आयटम पर्यंत.

उलाढालीच्या आकारानुसार, घाऊक विक्रेते लहान, मध्यम आणि मोठे आहेत.

गुंतवणुकीशिवाय घाऊक व्यवसाय सुरवातीपासून कसा सुरू करायचा

हा पर्याय व्यवसायात नवीन असलेल्यांना आकर्षित करेल.

घाऊक व्यवसायाबद्दल 3 समज

"किरकोळ खरेदीदार स्वतः पुरवठादार शोधू शकतो." बर्‍याचदा अशी प्रकरणे असतात जेव्हा पुरेसे कार्यक्षम ऑपरेशन असूनही, एंटरप्राइझला पूर्ण नफा मिळत नाही. पुरवठादाराची असमर्थता किंवा स्वतःचा प्रचार करण्याची इच्छा नसणे हे कारण असू शकते. इंटरनेट, Yandex.Direct आणि इतर जाहिरात चॅनेल नाकारणाऱ्या लोकांच्या श्रेणीतील बहुसंख्य ५० वर्षांपेक्षा जास्त वयाचे पुरुष आहेत ज्यांनी त्यांचा व्यवसाय ९० च्या दशकात सुरू केला. खरेदीदार, अर्थातच, पुरवठादार स्वतः शोधू शकतो. परंतु आपल्या देशाचा मोठा प्रदेश आणि मोठ्या प्रमाणात सेवन केलेल्या घाऊक उत्पादनांचा विचार करणे योग्य आहे. कोणत्याही परिस्थितीत, प्रत्येक उद्योजक जास्तीत जास्त उत्पादनांची विक्री करण्यास व्यवस्थापित करत नाही. घाऊक व्यवसायाचे मुख्य कार्य म्हणजे पुरवठादारांना मोठ्या प्रमाणावर वस्तू विकण्यास मदत करणे.
"जर मी पुरवठादार आणि क्लायंट एकत्र आणले तर ते सर्व काही स्वत: पार पाडतील आणि ते माझी फसवणूक करतील." एजन्सीचा करार करून आपण अशी अप्रिय परिस्थिती दूर करू शकता. घोटाळा होण्याची शक्यता शून्यावर आणली जाईल. कराराचा सार असा आहे की जेव्हा तुम्ही पुरवठादारासाठी ग्राहक शोधता तेव्हा तुम्हाला विकल्या गेलेल्या वस्तूंच्या व्हॉल्यूमची टक्केवारी मिळेल. या स्थितीत, पुरवठादाराला तुमच्यासोबतचे व्यावसायिक संबंध संपुष्टात आणणे फायदेशीर नाही, कारण तुम्ही त्याला मदत करत असलेल्या उत्पादनांची नियमितपणे विक्री करणे त्याच्या हिताचे आहे.
"घाऊक ग्राहक मिळवणे खूप कठीण आहे." घाऊक व्यवसायात गुंतलेले उद्योजक अनेकदा ऑनलाइन जाहिरातींद्वारे ग्राहक शोधतात. Yandex.Direct संदर्भित जाहिरात हे देखील एक अतिशय प्रभावी व्यवसाय साधन आहे. साध्या अल्गोरिदमबद्दल धन्यवाद, अगदी एक नवशिक्या व्यावसायिक देखील चांगली विक्री जाहिरात तयार करू शकतो जी ग्राहकांना आकर्षित करण्यात मदत करेल. याक्षणी, अनेक होल्डिंग्स आणि मोठ्या कंपन्या इंटरनेटवर पुरवठादार शोधत आहेत. तथापि, अनेक उद्योजक हा पर्याय नाकारतात, जो जाणकार सुरुवातीच्या मध्यस्थांसाठी खूप फायदेशीर आहे. कोल्ड कॉलिंग आणि उच्च पात्र विक्री व्यवस्थापकांचे कार्य ग्राहकांना आकर्षित करण्यात महत्त्वाची भूमिका बजावते.

घाऊक व्यवसाय कसा उघडायचा

ज्या उत्पादन गटात तुम्ही चांगले पारंगत आहात त्या गटाला प्राधान्य द्या. उदाहरणार्थ, जर तुम्ही तुमचे शिक्षण वनीकरण अभियांत्रिकी संस्थेत घेतले असेल, तर लाकूड प्रक्रिया उत्पादनांवर लक्ष केंद्रित करा. त्याच वेळी, ज्या व्यक्तीला विकसित करण्याची खूप इच्छा आहे, त्याला कोणतीही सीमा नाही. योग्य शिक्षणाशिवायही, कोणत्याही उद्योगाची उत्पादने समजून घेणे शक्य आहे.
स्थानिक बाजारात कोणती उत्पादने उपलब्ध आहेत याचे विश्लेषण करा, कोणत्या उत्पादनांना सर्वाधिक मागणी आहे, किंमत निर्मिती प्रक्रियेकडे लक्ष द्या, कोणते प्रदेश पुरवठादार म्हणून काम करतात ते शोधा. पुढे, एक निर्माता शोधा ज्याच्याकडून तुम्ही समान उत्पादने कमी किमतीत विकू शकता आणि संभाव्य ग्राहकांना त्यांची मोठ्या प्रमाणात विक्री करू शकता.
श्रेणीनुसार उत्पादने निवडताना, ज्या उत्पादनांची विक्री वर्षाची वेळ, हवामान परिस्थिती आणि इतर तत्सम घटकांवर अवलंबून नाही अशा उत्पादनांच्या बाजूने निवड करा. नाशवंत उत्पादने खरेदी करणे देखील फायदेशीर नाही. व्यवसाय सुरू करताना, खरेदीदारांच्या मर्यादित वर्तुळात लोकप्रिय असलेली विशेष उत्पादने विचारात घेऊ नका.

साहित्य डाउनलोड करा:

प्रदेशात घाऊक व्यवसायाची शाखा कशी उघडायची

मी पुरवठादाराशी कोणत्या प्रकारचा करार केला पाहिजे?

करार पूर्ण करताना, अनेक पैलूंकडे लक्ष द्या:

एजंटचे मुख्य कार्य म्हणजे खरेदीदार शोधणे.
करारावर एजंट आणि पुरवठादाराने स्वाक्षरी केली आहे.
एलएलसी किंवा वैयक्तिक उद्योजक नसलेल्या व्यक्तीद्वारे स्वाक्षरी केली जाऊ शकते.
दस्तऐवजात तुम्हाला व्यवहारासाठी मिळालेली टक्केवारी सूचित करणे आवश्यक आहे.
करारामध्ये विक्रीचे प्रमाण, पेमेंट पद्धती (नॉन-कॅश, रोख), कामाचे वेळापत्रक आणि इतर तपशील असू शकतात.
करार नागरी संहितेत उपलब्ध माहिती निर्दिष्ट करते. त्यात असे नमूद केले आहे की करार एजंटला, फीसाठी, त्याच्या स्वत: च्या वतीने, परंतु इतर पक्षाच्या खर्चावर, त्याच्या स्वत: च्या खर्चाने किंवा मुख्याध्यापकाच्या वतीने कायदेशीररित्या कार्य करण्यास बाध्य करतो.

येथे विचार करण्यासाठी अनेक पर्याय आहेत:

तुम्ही, म्हणजे एजंट, पुरवठादाराच्या वतीने आणि त्याच्या खर्चावर काम करता.
तुम्ही पुरवठादाराच्या वतीने कार्य करता, परंतु तुमच्या स्वखर्चाने.
तुम्ही तुमच्या वतीने आणि तुमच्या स्वखर्चाने काम करता.

तुम्ही तुमची घाऊक व्यवसाय योजना अंमलात आणण्यापूर्वी, बाजार भरण्यासाठी आणि विश्लेषण करण्यासाठी एक कोनाडा निवडा.
तुम्ही ज्या उत्पादनांसह काम करू इच्छिता त्यांच्या गुणधर्मांचा अभ्यास करा, विक्री बाजाराबद्दल अधिक जाणून घ्या आणि उत्पादनाच्या हंगामीपणाकडे दुर्लक्ष करू नका.
काम सुरू करताना, नेहमी जमा करण्यावर लक्ष केंद्रित करा (पैसे, ग्राहक, उत्पादन शिल्लक).
तुमचा व्यवसाय जसजसा विकसित होईल तसतसे तुमचे कर्मचारी विस्तारत जातील, त्यामुळे प्रत्येक पायरीचा काळजीपूर्वक विचार करा आणि नवीन तज्ञांना नियुक्त करण्याच्या व्यवहार्यतेबद्दल विचार करा.
सुरुवात नेहमीच सर्वात कठीण असते आणि म्हणून तेथे बरेच काम असेल; अनिश्चित कालावधीसाठी आपण सुट्ट्या, शनिवार व रविवार आणि सुट्ट्या विसरू शकता.
जर तुम्ही कर्ज घेणे आणि इतर आर्थिक जबाबदाऱ्या टाळू शकत असाल तर, तुम्हाला धोका नाही याची खात्री होईपर्यंत त्यांना नकार द्या.

घाऊक व्यवसायातील नवशिक्यांच्या ठराविक चुका

घाऊक व्यवसायात विक्री कशी वाढवायची: कल्पना

विक्री व्यवस्थापन प्रणाली सुलभ करणे.
नियमित ग्राहकांशी संवाद साधणे आणि त्यांना कामाकडे आकर्षित करणे.
उच्च-गुणवत्तेच्या जाहिरात मोहिमेची निर्मिती आणि अंमलबजावणी.
वाढणारा ग्राहकवर्ग.
संभाव्य ग्राहकांना वास्तविक ग्राहकांमध्ये रूपांतरित करणे.
किरकोळ नफा वाढतो.
विक्री तज्ञांना प्रेरणा देणारी सक्षम प्रणाली.
प्राप्त करण्यायोग्य खात्यांसह प्रभावी कार्य.

घाऊक व्यावसायिक ग्राहकांना संभाव्यतेतून नियमित कसे वळवायचे

पहिला ब्लॉक म्हणजे व्यवस्थापकांनी कॉल केलेल्या ग्राहकांची संख्या.

दुसरा ब्लॉक म्हणजे व्यावसायिक ऑफर मिळालेल्या इच्छुक ग्राहकांची संख्या.

तिसरा ब्लॉक भेटण्यासाठी ग्राहकांची संख्या आहे.

चौथा ब्लॉक म्हणजे ज्या लोकांसोबत मीटिंग्ज झाल्या आहेत त्यांची संख्या.

पाचवा ब्लॉक म्हणजे खरेदीदारांची संख्या ज्यांनी करार केला आहे.

सहावा ब्लॉक म्हणजे पहिल्या शिपमेंटमधून माल मिळालेल्या ग्राहकांची संख्या.

तुमच्या विक्री फनेलमधील कमकुवत बिंदू कसे ओळखायचे

गॅलिना कोस्टिना,

"ProfBusiness Consulting" सल्लागार एजन्सीचे प्रमुख

तज्ञ आणि कंपनीबद्दल माहिती

आपण आपला स्वतःचा व्यवसाय सुरू करण्याचा निर्णय घेतल्यास, सर्व प्रथम आपल्याला क्रियाकलापाच्या प्रकारावर निर्णय घेण्याची आवश्यकता आहे. स्थिर रिटेल आउटलेट उघडण्यापेक्षा घाऊक व्यापार आयोजित करणे थोडे सोपे आहे.

घाऊक व्यापार यशस्वी होण्यासाठी, तुम्हाला विश्वसनीय पुरवठादार शोधणे आवश्यक आहे. तुम्ही http://super-optovik.com.ua/ या वेबसाइटवर घरगुती वस्तू खरेदी करू शकता. या गटाशी संबंधित उत्पादने नेहमीच मागणीत असतात आणि त्यांना विशेष स्टोरेज परिस्थितीची आवश्यकता नसते.

उत्पादन निवड

एखादा उद्योग निवडण्यासाठी ज्यामध्ये तुम्ही घाऊक व्यापार कराल, तुम्हाला या क्षेत्रातील तुमच्या ज्ञानाचे मूल्यमापन करणे आवश्यक आहे. कदाचित तुम्ही मोठ्या शू कंपनीसाठी विक्री व्यवस्थापक म्हणून काम करत असाल. आपण या बाजारपेठेशी आणि त्याच्या वैशिष्ट्यांशी परिचित आहात. या ज्ञानाचा उपयोग तुमचा स्वतःचा व्यवसाय सुरू करण्यासाठी केला जाऊ शकतो.

जर तुम्हाला दुसऱ्या उत्पादनाचा व्यापार करायचा असेल, तर तुम्हाला प्रथम बाजाराचा काळजीपूर्वक अभ्यास करावा लागेल, तपशील शोधा आणि पुरवठादार शोधा. हे करण्यासाठी, तुम्हाला खालील प्रश्नांची उत्तरे शोधावी लागतील:

तुमच्या प्रदेशात कोणती उत्पादने तयार केली जातात. पुरवठादार जवळपास असल्यास, तुम्ही डिलिव्हरीवर बचत करता.
उत्पादनाच्या मागणीचा अभ्यास करा. उदाहरणार्थ, चीनी खेळण्यांपेक्षा साखर नेहमी मोठ्या प्रमाणात विकली जाईल.
एक उत्पादन निवडण्याचा प्रयत्न करा ज्याच्या विक्रीवर हंगामी प्रभाव पडत नाही. नवीन वर्षाच्या पूर्वसंध्येला हार आणि ख्रिसमस ट्री सजावटीची मागणी आहे आणि उन्हाळ्यात फिशिंग गियर अधिक चांगले विकले जाते. अन्न, कॉफी आणि फळे वर्षाच्या कोणत्याही वेळी लोकप्रिय आहेत.
विशेष स्टोरेज परिस्थितीची आवश्यकता. नाशवंत अन्न उत्पादनांना रेफ्रिजरेटरची आवश्यकता असते.
वाहतुकीत अडचण. आपण पोर्सिलेन किंवा काचेच्या वस्तू विकण्याचे ठरविल्यास, आपण वितरण प्रक्रियेदरम्यान त्यांची अखंडता सुनिश्चित करणे आवश्यक आहे.

तुमच्या प्रदेशातील बाजारपेठेचे विश्लेषण करून, तुम्ही वर्षभर सर्वाधिक मागणी असलेले उत्पादन शोधू शकता.

सर्वात लोकप्रिय उत्पादने

तुम्ही कोणत्याही उत्पादनाचा व्यापार करू शकता, परंतु खालील प्रकारच्या वस्तूंना सर्वाधिक मागणी असेल:

कपडे आणि शूज. देशाची आर्थिक परिस्थिती कशीही असली तरी लोकांना या वस्तूंची गरज भासेल;
घरगुती रसायनांना मोठी मागणी आहे. वस्तूंची ही श्रेणी घरगुती वस्तूंसह एकत्र केली जाऊ शकते;
फुले सुट्टीच्या आधी, विक्रीची संख्या लक्षणीय वाढते, परंतु आठवड्याच्या दिवशी पुष्पगुच्छ लोकप्रिय उत्पादन राहतात;
स्टेशनरी केवळ स्टोअरमध्येच विकली जाऊ शकत नाही. तुम्ही कार्यालये, उपक्रम आणि अगदी शाळांना पुरवठ्यासाठी करार करू शकता.

जर तुम्ही उत्पादनाच्या मागणीवर लक्ष केंद्रित केले तर नफ्याच्या टक्केवारीवर लक्ष केंद्रित केले तर तुम्ही बरेच काही मिळवू शकता. उदाहरणार्थ, मोठ्या प्रमाणावर उत्पादित केलेले कपडे कमी किमतीत विकले जातात परंतु अधिक वेळा खरेदी केले जातात. एलिट मॉडेल खूप महाग आहेत, परंतु ते फार क्वचितच विकले जातात.