Pirms desmit gadiem mitro salvešu ražošana uz līguma pamata Krievijā tika uzskatīta vairāk par potenciālu iespēju, nevis kā Krievijas tirgus realitāti. Pasūtījumu varētu veikt Ķīnā, Turcijā, Vācijā, bet ne pie mums. Tas bija saistīts ar faktu, ka produkts bija jaunums arī mūsu tirgū, un nebija pietiekami daudz uzņēmumu, kas spēj sniegt kvalitatīvus pakalpojumus, nebija informācijas, kā arī jauno ražotāju nevēlēšanās zaudēt ievērojamu daļu no sava peļņu. Tomēr pagāja diezgan daudz laika, un Krievijas un NVS valstu ražotāju mitrās salvetes sāka konkurēt ar importētajiem analogiem.
Mūsdienās gandrīz katra mitro salvešu uzņēmuma portfelī ir privāto preču zīmju pasūtījumi. Līgumražošana ir visstraujāk augošais Krievijas parfimērijas un kosmētikas tirgus segments: tās pieaugums sasniedz 80-90% gadā. Un pieaugošo pieprasījumu pēc produkcijas ražošanas saskaņā ar līgumu lielā mērā veido Krievijas mazumtirdzniecības pieaugums.
Ideja par kontaktu ražošanu trešo pušu iekārtās parādījās gandrīz vienlaikus ar privāto preču zīmju parādīšanos. Sākotnēji privātais zīmols bija peļņas palielināšanas instruments, palielinot pārdošanas apjomus ar nelielu rezervi, taču vēlāk privātā zīmola loma un uzdevumi kļuva sarežģītāki. Private label (PL) ir kļuvis par vienu no veidiem, kā sasniegt mērķauditoriju un noturēt klientus un palielināt viņu lojalitāti. Pasaules praksē tas ir izveidojies tā, ka lielākā daļa privāto preču zīmju produktu ir lētāki nekā to kolēģi, tāpēc tie ir pievilcīgāki. Tas attiecas arī uz mitrajām salvetēm. Galu galā šodien mitrās salvetes ir kļuvušas par mūsu dzīves neaizstājamu atribūtu un atrodas jaunās māmiņas rokassomiņā, vadītāja kabatā vai ceļotāja mugursomā.
Līdz šim tādi vietējie uzņēmumi kā Avangard LLC, Cotton Club LLC, Grand A.V., Maskavas mitro salvešu rūpnīca, Efti Kosmetik CJSC, Vestar LLC, Zetel uzņēmums, Maksan LLC "uzņēmums no Cherkessk LLC "Bumfa Group". Aktīvi strādā ražotāji no Ukrainas - Biosphere Corporation, Delita LLC no Doņeckas.
Jāpiebilst, ka pašmāju ražotāju iespēju klāsts ir ļoti plašs – viņi spēj ražot dažāda formāta mitrās salvetes, ar dažādām īpašībām, aromātiem un mērķiem. Lai gan mitrās salvetes tirgū bijušas salīdzinoši neilgu laiku, ražotāji jau ir uzkrājuši pieredzi mitro salvešu nozarē un piedāvā abpusēji izdevīgas partnerattiecības visiem interesentiem. Arī šobrīd jaunās tehnoloģijas, iekārtu parks un ražošanā izmantotie modernie procesi ļauj ražot plašu kvalitatīvu, drošu un efektīvu produktu klāstu.
Kuru interesē līgumražošana?
Mūsdienās Krievijā un Eiropā lielo mazumtirgotāju vidū ir vērojama tendence aktīvi attīstīt privātās preču zīmes. Daudzas ķēdes savā sortimentā ievieš jaunus privātos zīmolus un aktīvi iesaistās Private label attīstībā. Tas saistīts ar to, ka lielākā daļa patērētāju auditorijas ir vērsta uz ekonomiskās klases preču iegādi, lai gan pēdējā laikā ir vērojams arī vidusšķiras preču patēriņa pieaugums. Zemākas plaukta cenas dēļ (atšķirībā no zīmolu precēm) privāto preču zīmju preces izskatās pievilcīgākas, savukārt, lai saglabātu un pēc tam attīstītu pircēju lojalitāti pret privāto preču zīmi, ražotāji pievērš pastiprinātu uzmanību preču kvalitātei. Tādējādi Private label produkti kļūst par labāku alternatīvu pārdevēju zīmolu produktiem, un mitro salvešu ražotājiem tas nozīmē saražotās produkcijas piedāvājuma pieaugumu tuvākajā nākotnē.
Tīkla mazumtirgotāji izmanto līgumražošanu, lai sasniegtu šādus rezultātus:
- sava tīkla zīmola popularizēšana un popularizēšana;
- ienākumu pieaugums zemāku izejvielu cenu dēļ;
- konkurētspējas palielināšana;
- pastāvīgo klientu skaita pieaugums;
- sava zīmola mārketinga atbalsts tirgū.
Tā kā līgumražošana nodrošina izmaksu samazinājumu vismaz par 25-30%, pasūtījumu veikšana privāto preču zīmju ražošanai ir kļuvusi par obligātu mazumtirgotāju attīstības stratēģijas sastāvdaļu.
Kopumā pašu zīmolu attīstībai ir liela nozīme maržas pieaugumā. Pārdodot preces ar saviem zīmoliem, pārdevējs uzlabo savus finanšu rādītājus. Tomēr preces ar ķēdes privāto preču zīmi klienti atpazīst, ja viņus iespaido pats ķēdes zīmols un tā vērtības. Un, būdams viņam lojāls, klients savu uzticību nodod privāto zīmolu produktiem.
Klientu vidū var būt viesnīcas, transporta uzņēmumi, gaisa pārvadātāji, kafejnīcas un restorāni, citu nozaru uzņēmumi. Mitrās salvetes līgumražošana var interesēt arī uzņēmumus, kas darbojas dažādās nozarēs un aktivitātēs, veicot akcijas, totalizatorus un citus mārketinga pasākumus.
Piemēram, uzņēmums Avangard ar privātu zīmolu ražo mitrās salvetes tādiem lieliem mazumtirdzniecības tīkliem kā Auchan un Lenta, aptieku tīkliem - 36,6, First Aid, Doctor Stoletov un citiem lielākajiem ārvalstu higiēnas preču ražotājiem - Johnson & Johnson, ķēdes automašīnu dīleriem, uzņēmumi, kas specializējas mājsaimniecības preču ražošanā, reklāmas aģentūras un citi klienti. Izgatavotās produkcijas apjoms Private label aizņem 42-45% no kopējā mitro salvešu apjoma.
Privāto preču zīmju mitro salvešu ražošana ir ļoti pievilcīga mazumtirgotājiem, kuri var izveidot zīmola nosaukumu, var pārdot lielus apjomus un vēlas gūt peļņu no masu produkta. Šajā gadījumā ir iespējami divi attīstības virzieni - līgumražošana vai pašu ražošanas jaudu attīstība. Gadījumā, ja tiek pieņemts lēmums attīstīt savu produkciju, pirms savas līnijas palaišanas ir loģiski "pārbaudīt" projektu. Tādējādi vispareizākais risinājums pirmajā posmā būs līgumražošana.
Salīdzināsim pašu ražošanas un līgumražošanas organizāciju. Kas ir izdevīgāk?
Trešo pušu produkcijas ražošanas galvenā priekšrocība ir iekārtu ietaupījumi un ražošanas un noliktavu telpu noma vai iegāde. Ražojot nelielu mitro salvešu partiju un nezinot precīzu partijas izlaišanas biežumu, ražošanas līdzekļu izmaksas var būt daudzkārt augstākas nekā šīs salvešu partijas ražošanas izmaksas no darbuzņēmēja. Tajā pašā laikā klients nav iesaistīts ražošanas organizatoriskajos aspektos: personāla meklēšanā, tehnoloģiskā procesa atkļūdošanā, izejvielu un komponentu loģistikā.
Tāpat kā jebkurai rūpnieciskai ražošanai, arī mitro salvešu ražošanai ir savas "slazdas", kuras var būt neredzamas, līdz ar tām saskaraties, uzsākot ražošanu. Piemēram, tās var būt sastāvdaļu importēšanas no ārvalstīm, iepakojuma ražošanas, sertifikācijas pazīmes (piemēram, bērnu salvešu sertifikācija) utt. Ražotājam ar pieredzi šo jautājumu risinājums ir rutīnas ikdienas darbs, kas tiek veikts ne pirmo reizi, bet iesācējam tas viss ir jaunums, un šo grūtību pārvarēšana prasa daudz laika un naudas. Slēptā riska faktora novēršana ir viena no lielajām priekšrocībām, strādājot ar līgumražotāju.
Bet ne tikai ražošanas tehnoloģiskais process var radīt grūtības iesācējam. Papildus ražošanas līnijām nepieciešamas arī laboratorijas, kuru uzturēšana ir ekonomiski pamatota tikai liela daudzuma dažādu produktu ražošanas gadījumā.
Tādējādi, izmantojot pieredzējušu ražotāju iespējas, klients saņem nopietnas konkurences priekšrocības – viņš ietaupa laiku un resursus, koncentrējoties uz mārketingu un pārdošanu. Mūsdienu straujajā tirgū laika tērēšana ir saistīta ar konkurences zudumu, un līgumražošana paātrina jaunu produktu laišanu tirgū.
Tātad, strādājot saskaņā ar līgumu ar mitro salvešu ražotāju, klienti saņem šādas priekšrocības, piemēram:
- uzņēmuma resursu izdevumu izslēgšana par blakusdarbību;
- koncentrēties uz savu pamatdarbību;
- konkurētspējas palielināšana;
- lojālo patērētāju skaita pieaugums;
- izmaksu samazinājums un paredzams budžets fiksēto izmaksu dēļ;
- rentabilitātes pieaugums sakarā ar iepirkuma cenas samazināšanos;
- elastība un ātrāka reakcija uz mainīgajiem tirgus apstākļiem;
- kārtējo investīciju samazināšana un rezultātā risku izlīdzināšana;
- savu ideju iemiesojums ar savu zināšanu un resursu nepietiekamību.
Tomēr, vai klientam vienmēr ir izdevīgi veikt pasūtījumu ražošanai līgumā? Protams, ne vienmēr – tāpat kā jebkuram citam biznesa lēmumam, tam ir savi ierobežojumi un optimālie nosacījumi. Ierobežojumi var kalpot – tirāža, specifiskas prasības, izgatavošanas laiks.
Mitrās salvetes partijas izlaišana zem noteikta daudzuma kļūst nerentabla. Dažādiem ražotājiem ir atšķirīgi zemāki ražošanas sliekšņi, un, lai gan galvenais ierobežojošais faktors mitro salvešu ražošanā mīkstos iepakojumos ir polimēra plēves daudzums, tas ir jāpārbauda pie ražotāja. Atsevišķi ražotāji ar dažādām metodēm cenšas samazināt klientam minimālo iespējamo tirāžu, tādējādi paplašinot potenciālo klientu loku. Vairumā gadījumu tagad ražot 10 000 kabatas izmēra mitro salvešu iepakojumu jeb 1000 var maksāt gandrīz tikpat.
Savukārt, ja zīmola īpašniekam ir pārliecība par regulāru stabilu pārdošanu, iespēja investēt iekārtu un resursu iegādē ražošanas organizēšanai, ilgtermiņā izdevīgāk būs pašam, iekšējai ražošanai un tas ir nosaka uzņēmuma vadības stratēģiskais tirgus redzējums.
Kā kļūt par "uzņēmēju"?
Pirms piedāvāt mitro salvešu ražošanas pakalpojumus, uzņēmumam ir pienācīgi jānovērtē savas iespējas. Vai tai ir ražošanas jaudu rezerve, brīvas noliktavas un tehnoloģiskās zonas? Vai uzņēmums var uzņemties atbildību par pasūtīto darbu izpildi? Vai uzņēmums spēj tikt galā ar pasūtījumu apjomu un spēj nodrošināt produkcijas ražošanas pakalpojumus ilgtermiņā? Galu galā tīkla naudas sodi par nepietiekamu produktu piegādi sezonas augstumā vai piegādes pārtraukumiem var smagi ietekmēt ražotāju.
Līdz šim svarīgu salvešu ražotāju vidū nav neviena uzņēmuma, kas strādā tikai saskaņā ar līgumu. Visiem tiem ir savi zīmoli un pasūtījumu portfelis no privāto preču zīmju īpašniekiem. Kāds labums no uzņēmuma, kuram ir savas, dažkārt ļoti spēcīgas preču zīmes, pieņemt pasūtījumus malā? Tā ir stabilitāte. Līgumražošana ir mazāk izdevīga nekā pašu produktu pārdošana, tomēr līgumražošana ir stabilāka un to var izmantot, lai apdrošinātos pret riskiem, kas saistīti ar jūsu galveno zīmolu izlaišanu un pārdošanu.
Turklāt lielākajai daļai ražotāju mūsdienās ir ražošanas jaudas pārpalikums. Mūsdienu aprīkojums ir ļoti produktīvs, un to iekraušana ir jebkura īpašnieka galvenais uzdevums. Tostarp pēc pasūtījuma izgatavotu mitro salvešu ražošanai ir labi finanšu rādītāji: rentabilitāte ir vismaz 15%. Un labāk šos procentus nopelnīt uz līguma, nevis apkalpot dīkstāves iekārtas un maksāt algas nestrādājošiem darbiniekiem.
Līgumražošana ir arī dzinējspēks tik svarīgā jautājumā kā produktu kvalitātes uzlabošana. Lielo Rietumu uzņēmumu pasūtījumi palīdz paaugstināt ražošanas kultūru uzņēmumā līdz starptautiskajiem standartiem - modernu ražošanas tehnoloģiju un loģistikas ieviešana, iekārtu maiņa, stingra standartu ievērošana un jaunu materiālu izmantošana, izmantojot izejvielas un komponentus.
Starptautiskie klientu uzņēmumi lielu nozīmi piešķir kvalitātes vadības sistēmai uzņēmumā, visai ražošanas sistēmai, kā arī tam, kā uzņēmumā tiek īstenota darba un vides aizsardzība, rosinot uzņēmumus veikt starptautiskos auditus un iegūt kvalitātes vadības sistēmas atbilstības sertifikātus. Krievijas uzņēmumi mēdz būt mazāk prasīgi.
Spilgts piemērs līgumpasūtījuma veikšanai vienam no lielākajiem Rietumu spēlētājiem higiēnas preču tirgū ir Avangard ražotās Johnson & Johnson bērnu salvetes. Pirms dažiem gadiem uzņēmuma pārstāvji sāka rūpīgi izvēlēties ražošanas vietu mitro salvešu līguma ražošanai, izvirzot ražotājiem ļoti augstas prasības gan attiecībā uz vadības sistēmu, gan attiecībā uz ražošanas laukumu aprīkošanu. Avangards tika izvēlēts. Šobrīd partneri veiksmīgi sadarbojas, nodrošinot Krieviju un kaimiņvalstis ar bērnu higiēnas precēm.
Ko ražošanas uzņēmumi piedāvā projektu ietvaros produktu ražošanai ar klienta zīmolu?
Šobrīd līgumražošanas segmentā tiek sniegti sekojoši pakalpojumu veidi - pilna cikla ražošana vai individuālas darbības.
Mūsdienās vispieprasītākā ir arī galvenā ražošanas metode saskaņā ar līgumu - ārpakalpojumi. Tas ietver mitro salvešu partijas izgatavošanu no nulles līdz gatavam produktam un tās nodošanu klientam, preču zīmes īpašniekam. Šajā gadījumā ir iespējams iegūt zemas izmaksas par mitro salvešu iepakošanu, jo ražotājs nekavējoties iegādājas lielu daudzumu iepakojuma plēves, salvešu materiālu, smaržvielas un impregnēšanas sastāvdaļas, konteinerus un, jo lielāks iepirkumu apjoms, jo zemākas izmaksas.
Otrajā gadījumā tiek veiktas atsevišķas darbības, piemēram, tikai iepakošana. Visu pārējo - izejvielu un dažādu komponentu pasūtīšanu, to piegādi, uzglabāšanu, gatavās produkcijas transportēšanu un saskaņošanu starp dažādiem piegādātājiem un ražotājiem veic pats klients. Šajā gadījumā produktu galīgās izmaksas klientam izrādīsies daudz augstākas nekā tad, ja ražošana tiktu veikta pēc pilna cikla.
Parasti, pasūtot pilna cikla ražošanu, ražotāji, ja nepieciešams, uzņemas oriģinālās impregnēšanas receptes izstrādi, ražošanu, sertifikāciju, iepakošanu un piegādi. Tajā pašā laikā pārbaudītu recepšu izvēles pieejamība ļauj klientiem pietiekami ātri saņemt produktus, pilnībā ievērojot ražošanas un kvalitātes uzturēšanas tehniskās specifikācijas prasības.
Ja klientam nepieciešams izstrādāt iepakojuma dizainu, tad to var veikt ražošanas uzņēmumu speciālisti uz pilnu slodzi. Un arī ražotājs var pārņemt:
- produkta koncepcijas izstrāde, ņemot vērā konkurences vidi;
- sarežģītu recepšu izstrāde, kas apmierina prasīgus klientus;
- komponentu un izejvielu iegāde no vadošajiem pasaules uzņēmumiem;
- komponentu materiālu izvēle un iegāde, ņemot vērā jaunākās modes tendences.
Jau šobrīd ražoto mitro salvešu klāsts ir ļoti plašs. Ja tās izstrādes sākumā preču kategoriju - mitrās salvetes - pārstāvēja tikai dažas pozīcijas (bērnu un universālās salvetes), tad tagad ražotāji ir gatavi piedāvāt salvetes dažādiem gadījumiem. Tās ir higiēnas, automobiļu, dzīvnieku salvetes, augiem, brilles un biroja tehnika.
Dažkārt klienti lūdz izgatavot viņiem inovatīvu produktu, cenšoties to pārvērst par unikālu produktu piedāvājumu nākotnē. Taču patiesi inovatīva produkta – jauna salvešu materiāla, impregnēšanas formulas vai iepakojuma – izlaišana prasa ievērojamas investīcijas, kas nozīmē milzīgus naudas un laika līdzekļus, kuru uzņēmumu rīcībā šodien nav. Tāpēc, kā likums, Krievijas ražotāji rada jaunus produktus, tikai apvienojot jau zināmos komponentus. Acīmredzot arī šo darbu var veikt profesionāļi, kuri brīvi pārzina ražošanas tehnoloģijas, medicīnu un kosmetoloģiju, modes tendences un tirgus vajadzības. Tas viss, kā likums, klientam nav pieejams.
Saskaņā ar jaunākajām tendencēm, kas pastāv mitro salvešu tirgū, viens no lielākajiem ražotājiem - uzņēmums "Avangard" ražo produktus no materiāliem ar dažādu neausto materiālu sastāvu, dažādu blīvumu un faktūru diapazonu (no 35 g/m). 2 ekonomiskās klases precēm līdz 60 g/m 2 augstākās klases precēm), ar plašu dažādu impregnēšanas losjonu sastāvu klāstu. Uzņēmums lielu uzmanību pievērš iepakojuma materiālu kvalitātei: gala lietotāju uzmanības piesaistīšanai tiek izmantoti jaunākie sasniegumi krāsu un drukas līniju jomā.
Privāto preču zīmju ražošanas posmi
Pirmais solis ir ideja. Ir ļoti svarīgi izvēlēties virzienu. Produktu ražot tagad nav grūti, grūtāk ir pārdot, īpaši, ja tas nav pieprasīts. Tāpēc galvenais uzdevums šajā posmā ir analizēt pieprasījumu pēc produkta. Vai izlaist mitrās salvetes ekonomiskās, premium formāta vai nestandarta izmēra salvetēs, vai tās būs viena veida vai līnija ar dažādiem aromātiem – visi šie un daudzi citi jautājumi ir jāatrisina pirmajā posmā vēl pirms ražošanas uzsākšanas.
Otrajā posmā - produkta izstrāde, ir svarīgi noteikt, ko jūs vēlētos iegūt rezultātā - zemas izmaksas, produkts ar vērpjot, izvēlēties salvetes materiālu un smaržu, iepakojumu. Tas viss vēl vairāk ietekmēs sagatavošanas laiku ražošanai un gatavo mitro salvešu kvalitāti.
Trešais posms ir paraugs. Saskaņā ar darba uzdevumu tiek sagatavoti vairāki paraugi. Pēc to testēšanas projekts tiek apstiprināts vai pabeigts līdz galīgajai versijai.
Ceturtais posms ir sertifikācija (reģistrācija). Ražotājs sagatavo nepieciešamo dokumentācijas paketi un veic valsts reģistrāciju.
Piektais posms ir pirmās partijas ražošana. Pēc paraugu apstiprināšanas un atļauju saņemšanas tiek izgatavota eksperimentālā mitro salvešu partija.
Pēdējais posms - sestais - sērijveida ražošana.
Līguma riski
Galvenais risks klientiem, izvēloties ražotāju "uz līgumu", ir nepareiza izpildītāja izvēle un nepietiekami rūpīgi izstrādāts līgums.
Izvēloties ražotāju mitro salvešu ražošanai, katrs klients cer atrast partneri, kas spēj garantēt augstas kvalitātes produktus, pieņemamas izmaksas, elastīgu ražošanu, kas spēj gan palielināt tirāžu, gan samazināt to bez būtiskiem zaudējumiem. Viens no svarīgiem faktoriem, izvēloties darbuzņēmēju, ir spēja stingri ievērot piegādes termiņus, īpaši mitro salvešu pārdošanas sezonas laikā. Termiņu ievērošana ir viens no svarīgākajiem faktoriem ražotāju konkurences cīņā.
Uzmanību pelna arī ražotāja pieredze pasūtījumu izpildē. Pieredzējušam ražotājam papildus tam, ka viņam ir visas ražošanai nepieciešamās iekārtas, jābūt arī plašiem sakariem starp iekārtu ražotājiem, komponentu un izejvielu piegādātājiem. Tas ir nosacījums, lai pēc iespējas īsākā laikā ražotu salvetes ar optimālu cenas un kvalitātes attiecību, jo laiks netiek tērēts sastāvdaļu un materiālu meklēšanai.
Vēlams atrast darbuzņēmēju, kurš pasūtījuma izpildei nepieies formāli, nenorādīs uz trūkumiem un neprecizitātēm projekta tapšanā, piedalīsies produkta pilnveidošanā, centīsies maksimāli samazināt izmaksas, uzlabot preces kvalitāti it kā tā bija daļa no viņa paša līnijas. Sniedzot visaptverošu atbalstu visos līgumražošanas posmos, novērtējot izgatavojamību, saderību ar izmantotajām iekārtām un ražošanas režīmiem, līgumražotājam jānāk ieteikumi parametru uzlabošanai neatkarīgi no šī pasūtījuma lieluma un svarīguma viņam.
Līgumslēdzēju nevajadzētu birokratizēt. Ātra informācijas apmaiņa, strādājot pie jebkura pasūtījuma, veicina preces nonākšanas tirgū ātrumu un rezultātā paaugstina gan pasūtītāja preču, gan izpildītāja pakalpojumu konkurētspēju.
Mitrās salvetes ražošanas izmaksu aprēķinam jābūt klientam pārskatāmam. Ikvienam klientam ir tiesības no līgumražotāja saņemt šādu informāciju:
- darba grafiks ar ražošanas un piegādes posmu aprakstu;
- izejvielu, materiālu un sastāvdaļu aprēķins saražotajai partijai;
- visu galveno operāciju tehnoloģiskā procesa laika raksturlielumi;
- lietotās tehnikas saraksts.
"Līgumslēdzēja" riski
Pārvērtējot savas spējas. Ražotājs iegūst lielu pasūtījumu skaitu. Tajā pašā laikā, pārejot no viena veida salvetēm uz citu, nepieciešams pārkonfigurēt aprīkojumu, mazgāt vienības utt. Tās ir papildu izmaksas un laika izmaksas – rezultātā samazinās peļņa. Un pasūtījuma neizpilde, piegādes traucējumi, kvalitātes pazemināšanās var radīt lielus finansiālus zaudējumus.
Sākas gatavošanās potenciāli liela pasūtījuma realizācijai, taču līgums netiek noslēgts. Problēma šajā gadījumā rodas, ja sagatavošanas laikā tika iegādātas īpašas, reti lietojamas sastāvdaļas vai iepakojums, ko vēlāk nevar izmantot.
Cenu risks: ražotāja peļņa nevar būt pārāk liela, pretējā gadījumā šis pasūtījums klientam kļūs neizdevīgs un viņš nonāks pie cita ražotāja, kas piedāvās zemāku līguma vērtību.
Klients samazina pasūtījumus, daļu no apjoma atdodot ražošanai citam uzņēmumam. Tā rezultātā samazinās ražošanas slodze un samazinās rentabilitāte. Šīs situācijas galējais gadījums ir klienta zaudēšana. Ja klienta ražošanas portfelis ir pārāk liels un netiek atbalstīta savu zīmolu pārdošana, tad šāda klienta zaudēšana var novest pie uzņēmuma slēgšanas.
Nepārtraukta izaugsme
Konkurence saasinās, un panākumus konkurences cīņā nosaka vairāki faktori: vienotas līderpozīcijas saglabāšana tirgū savā nozarē, izstrādājuma izejvielu kvalitāte (neausto audumu kvalitāte, impregnēšana losjons), iepakojuma kvalitāte - krāsainība, spilgtums, iespaidīgs dizains un funkcionālās īpašības), piegādātāja ražošanas jauda, piegādātāja elastība attiecībā uz partnerattiecībām ar pircēju, loģistikas shēmu skaidrība, preču defektu neesamība piegādes laikā. (arī krasā sezonālā pasūtījuma apjoma pieauguma laikā), pievilcīga cenu politika. Visām šīm sastāvdaļām kopā ir izšķiroša nozīme, klientam izvēloties piegādātāju. 
2013.gada 21.-22.martā VIII Starptautiskais biznesa forums BBCG "Reģionālie zīmoli un privātās etiķetes modernās ķēdēs" ieņēma pirmo vietu starp privāto preču zīmju piegādātājiem nepārtikas preču kategorijā vienam no lielākajiem spēlētājiem mitro salvešu tirgū, Avangard. Uzņēmums ne tikai ieņem vadošo pozīciju mitro salvešu ražošanā, bet arī patstāvīgi ražo neaustos materiālus gan savām ražošanas vajadzībām, gan ar mērķi tos pārdot citiem ražošanas uzņēmumiem.
Pirmā balva tik nozīmīgā pasākumā noteikti ir augstas partneru uzticības rādītājs; novērtējums, kas raksturo SIA "Avangard" kā uzticamu un uzticamu piegādātāju, veidojot nepārtrauktu mijiedarbību ar saviem klientiem visaugstākajā līmenī un pievēršot lielu uzmanību sadarbības kvalitātei. Uzņēmums pastāvīgi attīstās, īpašu uzmanību pievēršot piegādātā produkta kvalitātei un klāstam.
Uzņēmums nepārtraukti strādā, lai palielinātu ražošanas jaudu, uzlabotu ražošanas tehnoloģijas un palielinātu piedāvātās produkcijas klāstu. Sadarbība gan ar Eiropas, gan Krievijas izejvielu piegādātājiem, kas sertificēti atbilstoši galvenajiem starptautiskajiem standartiem (ISO, FASP u.c.), ļauj izmantot tikai augstas kvalitātes komponentus. Pateicoties integrētai pieejai, uzņēmums veiksmīgi iziet regulārus lielāko klientu veikto ražošanas vietu, piegādāto izejvielu, vadības sistēmu un produktu kvalitātes kontroles sistēmu auditus.
Noslēgumā jāsaka, ka arvien vairāk tīklu, lielo vairumtirgotāju un izplatītāju ražo mitrās salvetes ar saviem zīmoliem. Līdz ar to pieaug arī konkurence starp desmitiem spēlētāju vietējā tirgū mitro salvešu ražošanā. Un, lai gan ar pašreizējām labi izveidotajām ražotnēm, modernu iekārtu pieejamību, labi apmācītu personālu, produkcijas ražošana notiek diezgan ātri un vienkārši, pasūtījumu iegūt kļūst arvien grūtāk. Taču augstā konkurence šajā nozarē palīdz noturēt cenas diezgan zemā līmenī, ražojot augstas kvalitātes mitrās salvetes, un tas ir parasto pircēju rokās.
RAŽOŠANAS POSMI
Diapazons
Ja agrāk mitro salvešu tirgus sastāvēja galvenokārt no bērnu salvetēm, tad mūsdienās to izmantošanai ir daudz jomu. Tāpēc, pirmkārt, ir jānosaka mitro salvešu mērķis, kā arī sortimenta platums un dziļums. Vēlāk tas noteiks materiāla izvēli, tā biezumu, kā arī iepakojumu. Tālāk (1.2. punkts) ir norādītas galvenās mitro salvešu lietošanas jomas un mērķi.
Impregnēšana
Šī ir ļoti svarīga sastāvdaļa mitrajās salvetēs. Mitrās salvetes impregnēšanas sastāvu gandrīz pilnībā nosaka gala produkta mērķis. Impregnēšanas recepte ir komercnoslēpums un tiek izstrādāta katram uzņēmumam individuāli. Katram salvešu veidam ir sava impregnēšanas formula – antibakteriāla, sauļošanās, mitrinoša, atjaunojoša, pulējoša. Tātad, salvetes mājai satur dažādas piedevas mēbeļu vai stikla virsmu kopšanai, bērnu salvetes - mitrinošs losjons, medicīniskās injekcijas - spirta šķīdums. Losjonā var būt arī kosmētiskās salvetes. Šeit pievienotas arī dažādu cenu kategoriju smaržu kompozīcijas. Dārgākā impregnēšana ir impregnēšana uz krēma bāzes, ko izmanto bērnu salvetēm vai kosmētikas noņemšanas salvetēm.
Materiāls - pamats
Mitrās salvetes ražošanā Krievijas ražotāji kā pamatmateriālu izmanto dažādus neaustus materiālus, tostarp: termobondu, spunbondu, ķīmisko saiti, spunlace, airlaid.
Lētākajās salvetēs tiek izmantoti plāni termiski savienoti audumi (termobonds un spunbonds), kā arī ķīmiski savienoti audumi (chemiklebond) kopā ar tiem. Augstas cenu kategorijas salvetēs tiek izmantoti īpaši mīksti un blīvāki audumi - spunlace un airlaid. Apskatīsim šos materiālus sīkāk.
Thermobond (Thermobond)
Šis ir neausts audums, kura pamatā ir štāpeļšķiedras, visbiežāk polipropilēns vai jaukts (viskoze + polipropilēns), kas piestiprināts ar karstajiem kalendāriem. Tas ir ļoti brīvs un nav ļoti patīkams pieskarties. Pirmās salvetes tika izgatavotas uz termobondas bāzes. Tagad, pārejot uz labākiem materiāliem, no tā tiek izgatavotas lētas salvešu sērijas.
Materiālam ir tādas īpašības kā nespēja absorbēt mitrumu, kā arī slikta elpojamība. Mitrās salvetes uz termobondas bāzes galvenokārt tiek izmantotas biroja, mājsaimniecības, tīrīšanas un pirmsinjekcijas salvetes. Turklāt šāda veida salvetes var izmantot "ātrās ēdināšanas" industrijā, lidostās utt. Mitrās salvetes ražošanā parasti izmanto termobondu ar blīvumu 20-23 g/m2.
Kopā ar termobondu par mitro salvešu pamatni var izmantot arī neausto materiālu, kas izgatavots, izmantojot spunbond tehnoloģiju. Praksē šos divus materiālus parasti neatšķir, jo tie pēc izskata ir ļoti līdzīgi, tomēr termobondes struktūra ir vaļīgāka un līdz ar to mazāk izturīga.
Spunbonds
Spunbonds ir neausto audumu ražošanas tehnoloģija, kurā audekls tiek veidots no plāniem vienlaidu pavedieniem - pavedieniem (visbiežāk polipropilēna vai poliestera), kam seko to nostiprināšana audumā ar karsto rullīšu palīdzību. Neaustiem materiāliem, kas izgatavoti, izmantojot spunbond tehnoloģiju, attiecībā uz salvešu tirgu ir tādas pašas īpašības un pielietojums kā termobondai. Tomēr Krievijas mitro salvešu tirgū termobonds ir kļuvis plašāk izplatīts nekā spunbonds. Spunbond tiek izmantots ļoti reti
Kemiklbond (ķīmiskā saite)
Chemicalbond ir neausts audums, kura pamatā ir štāpeļšķiedras, kuras pēc tam saista ar saistvielām no ūdens polimēru dispersijām (sintētiskie un dabīgie lateksi, polimēru dispersijas, kas iegūtas, velmējot vai aizstājot ar šķīdinātāju). Audekla impregnēšana notiek, izlaižot to caur vannu ar saistvielas šķīdumu un tālāk žāvējot ar karstu gaisu. Chemicalbond, kā arī spunbond, Krievijas ražotāji izmanto reti.
Kvalitatīvāks, blīvāks un taustei patīkamāks, bet arī dārgāks ir tāds neausts materiāls kā "spinlace". Uz tā pamata tiek izgatavotas visas bērnu salvetes un salvetes kosmētikas noņemšanai. Tās vidējais blīvums kosmētikas noņemšanas salvetēs ir no 30 līdz 50 gramiem uz centimetru, bērnu salvetēm - no 55 gramiem uz centimetru un vairāk.
Spunlace
Neausts materiāls, kura savienošanas princips ir audekla šķiedru savīšana ar augstspiediena ūdens strūklu. Pateicoties ūdens strūklu iekļūšanai audeklā, iegūtais materiāls kļūst mīkstāks un apjomīgāks, salīdzinot ar termiski savienotiem audekliem (termobonds, spunbonds). Turklāt šī tehnoloģija materiālam piešķir tādas higiēnas nozarei svarīgas īpašības kā elpojamība un absorbcija. Spunlace ir visdārgākais materiāls, ko izmanto salvešu ražošanā, tāpēc to parasti izmanto augstākās klases salvešu izgatavošanai. Kārtējo reizi spunlace ir neaizstājama zīdaiņu un sieviešu higiēnas, kosmētisko salvešu sektorā.
Spunlace sastāvs var atšķirties. Parasti Krievijas mitro salvešu ražotāji izmanto viskozes šņores, pievienojot poliesteru vai polipropilēnu proporcijā 80/20 vai 70/30. Pēdējā laikā pasaules praksē ir vērojama tendence pāriet uz kokvilnas šņorēm. Tas ir, papildus viskozei un poliesteram / polipropilēnam spunlace sastāvam tiek pievienoti aptuveni 15% kokvilnas šķiedras. Tas piešķir materiālam vēl lielāku maigumu. Līdz šim neviens ražotājs Krievijā neizmanto šādas kvalitātes audeklu.
Vēl viens dārgs un maz izplatīts neausts materiāls ar paaugstinātu maigumu ir airlay.
Airlaid (Airlaid)
Saskaņā ar šo tehnoloģiju šķiedras gaisa strūklu ietekmē tiek veidotas audeklā. Tiek izmantotas šķiedras ar atšķirīgu kušanas temperatūru, kā arī divkomponentu šķiedras, kuru pamatā ir viskoze, polipropilēns uc Kad uzkarsēts gaiss iet caur materiālu, kūstošāks šķiedru apvalks izkūst un salīmē šķiedras ar augstāku kušanas temperatūru. Airlaid - materiāliem ir maigums un paaugstināta uzsūkšanās spēja. Krievijas mitro salvešu tirgū šāda veida neaustas pamatnes nav izplatījušās to augsto izmaksu dēļ. Divi Krievijas ražotāji uz tā pamata ražo ūdenī šķīstošu tualetes papīru. Materiāla blīvums šiem nolūkiem ir 50-55 g/kv.m. Jāpiebilst, ka vadošie ārzemju mitro salvešu ražotāji ļoti aktīvi par pamatu izmanto airlaid materiālus, lai gan pēdējā laikā ir vērojama tendence airlaid aizstāt ar spunlace.
Mitrās salvetes iepakojuma formāts
Mitrās salvetes var iepakot stingrā iepakojumā (plastmasas kārbā) vai mīkstā iepakojumā (daudzslāņu iepakojums – lamināts). Tālāk ir norādītas galvenās mīkstā iepakojuma iespējas, kā arī tā izmēru iespējas.
1. Paciņa ("paciņa") - tiek ražota viena salvete maisiņā un tiek izmantota šādu salvešu veidu ražošanā:
higiēnisks;
- medicīnas;
- kosmētika;
- salvetes transportam un HORECA sfērai.
2 . Kabatas "Mini" formāts - iepakojumā tiek ražotas 10-15 salvetes, kuras izmanto ražošanā:
higiēnisks;
- kosmētika;
- bērnu;
- veterinārā;
- medicīnas.
3 . Kabatas formāts "Pocket" - iepakojumā tiek ražotas 10-15 salvetes. Ražošanā izmanto:
higiēnisks;
- kosmētika;
- bērnu;
- birojs;
- veterinārā;
- medicīnas.
4. Kabatas formāts "Optimāls" - iepakojumā tiek ražotas 15-20 salvetes. Ražošanā izmanto:
higiēnisks;
- kosmētika;
- bērnu;
- birojs;
- veterinārā;
- medicīnas.
5. Formāts "Travel Large" - iepakojumā tiek ražotas 20-30 salvetes. To izmanto šādu veidu salvešu ražošanā:
Mājām;
- bērnu;
- birojs;
- veterinārā;
- medicīnas;
- automobiļu rūpniecība.
6. Formāts "Home Big" - iepakojumā tiek ražotas 50-80 salvetes. Izmanto salvešu ražošanā:
Mazulis;
- mājām;
- veterinārā;
- medicīnas.
Salvetes izmērs
Iepakojuma formāta izvēle automātiski nosaka salvetes izmēru, kā arī veidu, kā salvete tiek ielikta iepakojuma iekšpusē. Zemāk ir norādītas iepakojuma formātu un salvetes izmēra attiecības, kā arī salvetes ieklāšanas veidi iepakojuma iekšpusē.
1. tabula. Iepakojuma formāta un salvetes izmēra attiecības
Formāts | Salvetes izmērs, mm. | 1 | 2 | 3 |
| Mini Pocket Optimal | 120x140 120x180 200x180 | 
| 
| 
|
| Ceļojumu liela māja, liela | 200 x 200 200 x 180 | 
|
|
|
| Paciņa | 160 x 160 200 x 200 | 
| 
|
Avots: saskaņā ar Maskavas mitro salvešu rūpnīcu
Mitrās salvetes pielietošanas jomas
Patēriņa sfēra | Mērķis |
| Personīgā higiēna | mitrās salvetes zīdaiņiem |
| dekoratīvās kosmētikas noņemšana | |
| maskas | |
| atjaunojošs | |
| intīmā higiēna | |
| dezodorēšana | |
| saules aizsardzība | |
| nagu lakas noņēmējs | |
| sauļošanās | |
| māja | stikla tīrīšana |
| mēbeļu apkopei | |
| grīdas kopšana | |
| kaļķakmens noņemšana virtuvē un vannas istabā | |
| mazgāt traukus | |
| tīrīšanai ledusskapī, mikroviļņu krāsnī, cepeškrāsnī | |
| ādas izstrādājumu un mēbeļu kopšana | |
| putekļu noņemšana no monitoriem un TV ekrāniem | |
| optikas un briļļu kopšana | |
| telpaugu kopšana | |
| apavu kopšana | |
| traipu noņēmējs | |
| birojs | monitoru tīrīšana |
| LCD monitoru tīrīšana | |
| CD un DVD tīrīšanai | |
| mobilo telefonu tīrīšana | |
| veterinārijas | dzīvnieku ausu kopšana |
| dzīvnieku acu kopšana | |
| dzīvnieku intīmā higiēna | |
| dzīvnieku ķepu kopšana | |
| dzīvnieku matu kopšana | |
| medicīnas | injekcijām |
| antibakteriāls līdzeklis brūcēm | |
| pretmikrobu līdzeklis instrumentiem | |
| apturēt asiņošanu | |
| pirmā palīdzība apdegumiem | |
| pretiekaisuma līdzeklis pret saaukstēšanos | |
| automašīna | auto salona kopšana |
| stiklam, spoguļiem un priekšējiem lukturiem | |
| antibakteriāls līdzeklis rokām | |
| auto virsbūves pulēšana | |
| kā arī | universāls |
| svara zaudēšanai |
Impregnēšanas sastāva formulējums ir komercnoslēpums, un to izstrādā vai nu pats ražotājs, vai arī pēc pasūtījuma. Turklāt gatavus impregnēšanas losjonus var iegādāties no tādiem Eiropas uzņēmumiem kā ISP Biochema Schwaben (Vācija) un Univar (Austrija) utt.
Parasti mitro salvešu losjonu sastāvs ievērojami atšķiras atkarībā no paredzētā lietojuma. Piemēram, kosmētikas salvetes bieži ietver krējumu vai kosmētisko pienu. Higiēnas salvetes ir piesūcinātas ar ziepju un atsvaidzinošu sastāvdaļu šķīdumu, tās atšķiras ar dažādu mitruma pakāpi. Intīmo salvešu sastāvs ir ļoti maigs, bieži tam tiek pievienotas dezodorējošas vielas. Kosmētiskās salvetes ar augu ekstraktiem (kumelīšu, kliņģerīšu, asinszāli un ceļmallapu) ir plaši izplatītas. Tie labi aizsargā epidermu, mitrina un dezinficē ādas virsmu. Asinszāles un ceļmallapu salvetes arī palīdz mazināt niezi pēc kukaiņu kodumiem un darbojas kā pretiekaisuma līdzeklis apsārtumam un kairinājumam.
Bērnu salvešu preparāti parasti ietver augu piedevas, piemēram, kumelīšu ekstraktu un alveju. Šādi preparāti ir īpaši izstrādāti bērniem ar jutīgu un problemātisku ādu. Ir arī impregnējošie savienojumi, kas mazina mazuļu ādas kairinājumu pēc saules apdegumiem, kā arī īpaši paredzēti bērniem, kuriem ir nosliece uz alerģiskām reakcijām. Mitrās salvetes var saturēt antiseptisku līdzekli. Īpašu vietu mazuļa aprūpē ieņem eļļotās salvetes. Impregnēšanas sastāvā ir augu eļļas, pateicoties kurām neaustā bāze iegūst labas tīrīšanas īpašības. Šīs salvetes ir paredzētas bērnu ādas attīrīšanai no netīrumiem, turklāt tām piemīt aizsargājošas īpašības un ir paredzētas bojātu ādas vietu eļļošanai.
Dzīvniekiem paredzēto mitro salvešu impregnēšanas sastāvā bieži vien ir eļļas - smiltsērkšķu eļļa, tējas koka eļļa u.c.
Dažas ķīmiskas vielas ir atrodamas gandrīz visās mitrajās salvetēs un universālajās salvetēs: propilēnglikols, PEG-40, EDTA, smaržvielas.
Sīkāk apsveriet dažas mitro salvešu losjonu sastāvdaļas.
propilēnglikols
Propilēnglikols ir bezkrāsains biezs šķidrums ar nelielu raksturīgu smaržu, sajaucas ar ūdeni un spirtu, un tam ir higroskopiskas īpašības. Tā viršanas temperatūra atmosfēras spiedienā ir 187,4 °C, sasalšanas temperatūra -60 °C, blīvums 20 °C temperatūrā ir 1,037 g/cm3. LD50 - 34,6 mg/kg. Pašaizdegšanās temperatūra 421°C. Propilēnglikola ūdens šķīdumi nav uzliesmojoši līdz 60°C. Uz propilēnglikola bāzes tiek ražoti videi un toksikoloģiski nekaitīgākie mājsaimniecības siltumnesēji.
Propilēnglikols tiek uzskatīts par vienu no labākajiem un efektīvākajiem mitrinātājiem, ko izmanto kosmetoloģijā. Šampūnos to izmanto arī kā līdzekli emulsijas fāzes stabilizēšanai, kosmētikas līdzekļa izkliedēšanas īpašību uzlabošanai, radot patīkamu sajūtu uz ādas. Tas ir labs šķīdinātājs, kas neizraisa ādas kairinājumu. Nav toksisks. Kaprila/kaprika triglicerīds ir arī mitrinātājs. Tā kā tai ir augu bāze (triglicerīdi), tas darbojas kā mīkstinošs līdzeklis, mīkstina un mitrina ādu.
Īpašības:
Izcelsmes valsts: Vācija
Empīriskā formula: CH3CHOHCH2OH
Izskats: dzidrs šķidrums, gandrīz bez smaržas
APHA krāsa: 1,433%
Blīvums: 1,036
ūdens: 0,05%
Hlorīdi: 1 mg/kg
Sulfāti: 1 mg/kg
Polietilēnglikols
PEG-40. Mitrinošs, mīkstinošs. Smaržu fiksētājs. Efektīvs tīrīšanas līdzeklis. Antistatiska. Šķīdinātājs. Viskozitātes regulators. Nav emulģējošas iedarbības. Disperģējošs un želējošs līdzeklis.
Zīmola preču ražošanai vislabāk ir reģistrēt SIA. Bet grūtākais nebūs reģistrēšanās un pat ugunsdzēsības inspekcijas un VVD atļauju nesaņemšana. Lai pasargātu sevi no konkurentiem un padarītu savus produktus atpazīstamus, ir jāreģistrē preču zīme.
To veic FIPS (Federālais rūpnieciskā īpašuma institūts).
Pati procedūra var ilgt līdz pusotram gadam., tādēļ ir nepieciešams nodarboties ar preču zīmes logotipu un dizainu, kā arī iepriekš iesniegt pieteikumu. Visu ar reģistrāciju saistīto pakalpojumu izmaksas ir 750-1100 dolāru robežās.
telpa
Salvešu izgatavošana prasa minimālu vietu. Pietiekami 60-70 kvadrātmetri. Rūpnīcai vajadzētu sastāvēt no darbnīcas (mēs ņemam vērā tikai vienu ražošanas līniju) un noliktavas izejvielu un gatavo salvešu uzglabāšanai. Tā īre maksās aptuveni 600-900 dolāru mēnesī.
Prasības telpai:
- Griesti no 3 metriem;
- Elektrotīkls 380 V;
- Kanalizācijas, ventilācijas sistēmas, santehnikas, ugunsdzēsības sistēmas pieejamība.
Neaizmirstiet, ka telpu remonts un sagatavošana darbam prasīs arī ieguldījumus: apmēram 1000 USD.
Mitrās salvetes ražošanas tehnoloģija
Ražošana sastāv no vairākiem posmiem. Sākotnēji neaustais materiāls (izejviela) kopā ar iepakojuma materiālu nonāk tajā pašā mašīnā. Šajā posmā uz iepakojuma tiek uzklāts dizaina zīmējums. Tālāk iepakojuma materiāls ir sakārtots tā, lai izveidotu "piedurkni", kurā tiek ievietotas nākamās salvetes. Tajā pašā laikā produkts ir piesūcināts ar tīrīšanas un aromātiskajiem līdzekļiem. Lodēšanas iekārta sagriež iegūto uzmavu gabalos un savieno iepakojuma malas ar apsildāmu nazi. Tad atliek tikai iepakot iegūtos produktus.
Iekārtas mitro salvešu ražošanai
Vispiemērotākā ir automātiskā vai pusautomātiskā aprīkojuma līnija. Tas sastāv no:
- griešanas mašīna;
- Piesātinājuma kamera;
- Iepakošanas un aizzīmogošanas mašīna.
Lai palielinātu ražošanas apjomus, nav nepieciešams iegādāties vairākas līnijas. Jūs varat izvēlēties aprīkojumu, kas var kontrolēt vairākas ražošanas plūsmas vienlaikus. Līnijas izmaksas sākas no $ 1300-1400 un var sasniegt $ 7-10 tūkstošus jaudīgākam aprīkojumam.
Ir vērts pievērst uzmanību šādu ražotāju iekārtām:
- GDH MACHINE (Turcija);
- ALKE Machinery (Turcija);
- Čuanda (Ķīna);
- Dachang (Ķīna);
- Usulpak (Ķīna);
- OOO STANPROM (Ukraina);
- OOO Omskas papīra rūpnīca (Krievija);
- Ometa (Itālija).
Vispievilcīgākā cena ir Turcijā un Ķīnā ražotām iekārtām. Varat arī mēģināt meklēt lietotas mašīnas, lai ietaupītu 20-30%.
Izejvielas mitro salvešu ražošanai
Salvešu ražošanai tiek izmantoti vairāki dažāda veida izejmateriāli, no kuriem kvalitātes ir atkarīga gatavā produkta kvalitāte. Vispieejamākie un vienkāršākie materiāli ir termobonds un spunbonds.. Šis ir materiāls, kura pamatā ir propilēna šķiedras.
Augstākas kvalitātes izstrādājumi no spunlace un airlaid. Šis ir mīkstāks un izturīgāks materiāls, kas maigi attīra ādu. Vislētākā bāze (termobonds) maksā apmēram 500–700 USD par tonnu.
Impregnēšana salvetēm parasti satur destilētu ūdeni, glicerīnu, smaržu kompozīcijas, dažreiz vitamīnus, konservantus. Pašam to pagatavot nav tik vienkārši, tāpēc labāk sazināties ar mitro salvešu impregnēšanas ražotājiem. Vienai salvetei tas aizņem apmēram 1 ml, tāpēc, pērkot vairumā, jūs ietaupīsit sevi no daudzām problēmām ar pašražošanu.
Jūs varat iegādāties impregnēšanu šādos uzņēmumos:
- 2D Pharma;
- "ISP Biochema Schwaben";
- "Univar";
- "Penta";
- "Sapsan" utt.
Salvešu iepakojums ir izgatavots no polietilēna, lavsāna, polipropilēna, lai salvetes nezaudētu mitrumu.
Izmaksas un peļņa
Aprēķinos par pamatu ņemam vienas plūsmas automātiskās līnijas iegādi. Ražotne strādās divās maiņās, kas nozīmē, ka nepieciešams pieņemt darbā 6-7 cilvēkus (tie ir tehnologs un strādnieki, grāmatvedis, apkopēja, vadītājs).
Investīcijas biznesā sasniegs 11-13 tūkstošus dolāru. Tas ietver visas izmaksas par reģistrāciju un nepieciešamo atļauju saņemšanu, iepakojuma dizaina izstrādi, telpu nomu un remontu, aprīkojumu, izejvielām un algām. Un ar produktivitāti aptuveni 60 tūkstoši iepakojumu mēnesī jūs varat iegūt 8-10 tūkstošus dolāru. vairumtirdzniecībā. Ar ikmēneša izdevumiem 5000 USD (īre, izejmateriāli, alga) jūsu neto ienākumi sasniegs 3-5 tūkstošus dolāru.
Šī ir lieliska biznesa ideja tiem, kuri nav gatavi investēt līdz debesīm. Tajā pašā laikā ir daudz produktu izplatīšanas kanālu, jo preces patiešām ir pieprasītas.
Kā atzīmē daudzi biznesa plānotāji, produktiem, kuru popularitāte nav atkarīga no sezonalitātes, uzņēmējam ir viens būtisks trūkums. Runāsim par lielo konkurenci un patēriņa tirgus iekarošanas grūtībām. Uzņēmējs nevarēs patstāvīgi regulēt pārdošanas cenu, jo būs jāpieturas pie vidējiem tirgus rādītājiem. Turklāt uzņēmējam būs pastāvīgi jāmeklē jauni izplatīšanas kanāli un jācenšas samazināt ražošanas izmaksas.
Bet, no otras puses, dažus uzņēmējus piesaista grūtības un viņi cenšas iekļauties ienesīgajās uzņēmējdarbības jomās. Šajās jomās ietilpst mitro salvešu ražošana.
No pirmā acu uzmetiena šis biznesa virziens var nešķist nopietns, šis produkts netiek uzskatīts par ļoti vērtīgu. Bet, ja paskatās no otras puses, lielākā daļa iedzīvotāju izmanto šo produktu higiēnas nolūkos.
Turklāt šādi produkti tiek ražoti ne tikai cilvēkiem, bet arī transportlīdzekļiem. Svarīgo salvešu izmantošana ir ļoti plaša. Mūsdienās lielākā daļa svarīgu salvešu tiek importētas no ārzemēm, kas nozīmē, ka iesācējs uzņēmējs var mēģināt pievienoties šim virzienam.
No šī biznesa virziena priekšrocībām var atzīmēt, ka sākuma kapitāls nav pārāk liels. Lai izgatavotu mitrās salvetes, nav nepieciešami dārgi materiāli.
Šīs biznesa līnijas popularitāte ir saistīta ar to, ka personīgās higiēnas preču ražošana mūsu valstī nav pilnībā attīstīta.
Tas nozīmē, ka uzņēmējam, kurš ir gatavs piedalīties tirgus veidošanā, šajā jomā ir brīva vieta. Šīs nozares specifika ir diezgan daudzveidīga. To aizņemot, vari nodarboties ne tikai ar mitro salvešu ražošanu, bet arī iemēģināt roku citu personīgās higiēnas priekšmetu - tualetes papīra vai sievišķīgo paliktņu izgatavošanā.
Neskatoties uz sarežģīto ekonomisko situāciju, analītiķi atzīmē šīs biznesa jomas līdzšinējo attīstību.
Higiēnisko mitro salvešu tirgus uzņem apgriezienus un aptver arvien jaunus patērētājus. Centrālajā un ziemeļrietumu reģionos šī ražošanas zona ir pilnībā neapbūvēta, tāpēc var apgalvot, ka mitrās salvetes būs ļoti pieprasītas.
Pirms sākat ražot mitrās salvetes, jums jāizlemj, kāda veida salvetes jūs ražosit. Daudzi kritēriji ir atkarīgi no produktu specifikas, proti, cenas un konkurences.
Mitrās salvetes nosacīti var iedalīt šādos veidos:
- Mazulis;
- medicīnas;
- tīrīšana;
- Kosmētika.
Savukārt šāda veida salvetes iedala apakštipos:
- Kosmētika - parfimērija(kosmētikas noņemšanai, pēc skūšanās, atsvaidzinoša, ar dezodorējošu efektu), higiēnisks(dezinfekcijas līdzekļi, roku tīrīšanai, intīmā higiēna)
- Tīrīšana - mājsaimniecība(apaviem, brillēm, mēbelēm, spoguļiem, plastmasai), automobiļu rūpniecība(pārdots netīro roku, ādas un plastmasas salona detaļu, logu tīrīšanai).
- Specializēts- paredzēts optikai, mājdzīvniekiem un repelentam.
Nepieciešamie materiāli mitro higiēnisko salvešu izgatavošanai.
Higiēnisko mitro salvešu ražošanai nepieciešamās izejvielas ir salīdzinoši zemas. Dabiski, ka dažādās mūsu valsts vietās ir atšķirīgas izejvielu izmaksas no piegādātājiem.
Cenu veidošanu ietekmē arī citi faktori – iepakojuma veids, impregnēšana, materiāls.
No Spoilens izgatavotajām mitrajām salvetēm ir visaugstākās izmaksas. Šāds apjomīgs materiāls ir izgatavots no audekla šķiedrām, ko saspiež spēcīgs ūdens spiediens. Tās galvenā iezīme ir tā, ka tā tiek ražota, neizmantojot ķīmiskas vielas un līmi.
Airlaid- materiāls, kas izgatavots no celulozes adatām. Ražošanas procesā celuloze tiek kombinēta ar komponentu materiāliem, kas izpūsti ar karstu gaisu 180 grādu temperatūrā.Ražotājam jāzina, ka izejmateriālam ir nepieciešams pievienot kokvilnu lielākam maigumam un impregnēšanas saglabāšanai.
Lētas salvetes ir izgatavotas no plānām šķiedrām, kas savienotas kopā - spandbond, ķīmiskā saite, termosaite.
Zemās izejvielu izmaksas noteikti ietekmēs produktu kvalitāti un būs zemākas par dārgākām salvetēm.
Impregnēšanas izmantošana mitrajām salvetēm.
Pārsvarā ražotājs pats veido impregnēšanas tehnoloģiju un patur tās sastāvu noslēpumā.
Ja jūs sistematizējat datus, jūs varat redzēt, ka katram produkta veidam ir noteikta impregnēšana.
- Kosmētiskās salvetes ir pretnovecošanās un mitrinoša impregnēšana.
- Sadzīves salvetes ir dezinfekcijas vai pulēšanas impregnēšana.
Cita veida salvetes tiek piesūcinātas pēc tāda paša principa. Tiek izmantotas arī kosmētikas salvetes smaržu piedevas.
Starp dārgākajiem ir krēmu saturoša impregnēšana. Šādas mitrās salvetes ir paredzētas bērniem vai kosmētikas noņemšanai.
Mitrās salvetes ir iepakotas cietos vai mīkstos traukos. Visizplatītākais ir mīkstais iepakojums.
Ražotājam ir jāapzinās, ka iepakojuma plēvei jāatbilst visiem sanitārajiem un higiēnas standartiem un, ja nepieciešams, jābūt kvalitātes sertifikātam. Iepakojumam jābūt hermētiskam, lai novērstu impregnēšanas iztvaikošanu.
Iekārtas salvešu ražošanai.
Uzņēmējam ir jāizvēlas aprīkojums pēc tam, kad viņš ir izlēmis par izgatavojamo salvešu veidu, impregnēšanu un atrod klientus produkcijas pārdošanai. Tāpat, lai uzsāktu uzņēmējdarbību, viņam būs nepieciešamas telpas darbnīcai un noliktavai.
Ražošanas telpā ir automātiska iekārta salvešu izgatavošanai. Ražošanas aparātam jābūt piesātinājuma kamerai, iepakošanas nažiem un griešanas nažiem. Vidējā iekārta spēj saražot 20 preču pakas katru minūti. Šādas mašīnas vidējās izmaksas svārstās no 25 tūkstošiem dolāru. Iekārtai ir diezgan augstas izmaksas, taču tās veiktspēja ir iespaidīga.
Ja jums nav pietiekami daudz sākuma kapitāla, jums vajadzētu samierināties ar citu biznesa projektu ar mazākiem ieguldījumiem. Nav nepieciešams nekavējoties iegādāties šādu aprīkojumu. To var iznomāt vai izmantot kā līzinga veidu.
Ja vēlaties organizēt liela mēroga ražošanu, dodiet priekšroku paplašinātai aprīkojuma līnijai, kas vienlaikus var ražot 12 produktu plūsmas. Šādas līnijas cena sākas no 250 tūkstošiem dolāru.
Noalgots personāls mitro salvešu ražošanai.
Lai sāktu ražošanu, liela algoto strādnieku komanda nav nepieciešama. Tas ir papildu pluss uzņēmumam, jo jūs varat ietaupīt uz algu izmaksām. Katram ražošanas darbiniekam ir jābūt derīgai sanitārajai grāmatiņai.
Papildus operatoriem, kas apkalpo ražošanu, ir nepieciešams nolīgt vairākus cilvēkus.
Tehnologs. Viņa pienākumos ietilps uzraudzīt atbilstību visiem ražošanas posmiem.
Dizaineris. Viņa pienākumos ietilps jaunu produktu variantu izstrāde. Pastāvīga jaunu produktu izlaišana palīdzēs jūsu precēm nepazust starp higiēnas preču masām.
Jūsu zīmola popularizēšana.
Veiksmīgai biznesa darbībai ir nepieciešama pastāvīga jaunu izplatīšanas kanālu meklēšana un pieeja nestandarta situāciju risināšanai. Atliciniet noteiktu summu zīmola popularizēšanai un visiem saistītajiem posmiem - iepakojuma dizains, logotips, interesanti piedāvājumi. Izmantojiet jebkurus trikus, lai jūsu produkts izceltos un izceltos uz konkurentiem.
Atcerieties, ka visos uzņēmējdarbības uzsākšanas posmos ir konkurenci. Lai piesaistītu patērētājus, ir jāizdomā sava mikroshēma, kuras nevienam citam nav. Piemēram, ārvalstu ražotāji ražo abpusējas salvetes, kurām viena puse paredzēta pīlingam.
Tagad ļoti populārs ekoloģiskais virziens. Mūsdienās ļoti pieprasīti ir produkti, kas nekaitē videi. Lai salvešpapīra bizness nepārtraukti attīstītos, pastāvīgi ir jāattīsta jauni produkti. Pie lieliem ražošanas apjomiem iespējams noorganizēt salvešu izgatavošanu pēc individuāliem pasūtījumiem.
Ar pareizo pieeju tas var dot daudz lielāku peļņu nekā parastā klasisko salvešu ražošana.
Jūs varat pārdot produktus datortehnikas veikalos un lielos lielveikalos. Nākotnē varat domāt par citu higiēnas preču izlaišanu ar savu zīmolu.
Uzņēmējdarbības uzsākšanas izmaksas.
Finanšu izmaksas tiek sadalītas šādi:
- Aprīkojums – izmaksas svārstās no 75-300 tūkstoši rubļu.
- Reklāmas un veicināšanas izdevumi — 100 tūkstoši rubļu.
- Algu fonds - 70 tūkstoši rubļu
- Palīgmateriālu iegāde 750 tūkstoši rubļu
- Tehnoloģiju projektēšana un izstrāde — 200 tūkstoši rubļu
Atlikušās izmaksas ietver preču zīmes reģistrāciju un visu nepieciešamo sertifikātu iegūšanu. Produkta iepakojumā jābūt informācijai par produkta mērķi, sastāvu, informāciju par ražotāju.
Paredzamā investīciju summa salvešu biznesā svārstās no 20 000 līdz 100 000 USD. Uzņēmējdarbības uzsākšanas izmaksas atmaksājas vidēji gadā. Šādai ražošanai tas ir salīdzinoši īss laiks.