Biznesa plāns apģērbu interneta veikala izveidei. Izstrādāto biznesa plānu piemēri. Faktori, kas veicina e-komercijas izaugsmi

Šī biznesa plāna pielāgošana ir iespējama līdzīgam projektam Krievijā, Ukrainā un NVS valstīs.

Projekta apraksts

Projekta ideja

Elektroniskās tirdzniecības platformas izveide bērnu preču starpniecības sistēmas formātā. Ar šīs sistēmas palīdzību iepirkties internetā kļūst pieejamas preces, kas ir parastos bērnu lielveikalos.

Darbības joma

Bērnu preču tirdzniecība (preces jaundzimušajiem, bērnu apģērbi un apavi, bērnu ēdiens, higiēnas preces, rotaļlietas, bērnu mēbeles).

Projekta mērķauditorija

Privātpersonas. Auditoriju galvenokārt pārstāv sievietes vecumā no 21 līdz 40 gadiem. Prioritārie kritēriji bērnu preču izvēlei priekš mērķauditorija ir: sertifikātu un licenču pieejamība precēm, to atbilstība GOST, zemas cenas, preču pieejamība noliktavā, ātra un ērta piegāde, garantijas un darījuma drošība, ilustrēts detalizēts katalogs, uzkrāšanas sistēma, atlaides / akcijas / izpārdošanas;

Juridiskās personas. Organizācijas, kas nodarbojas ar produktu tālākpārdošanu ar sev izdevīgākiem nosacījumiem. Prioritāte šim mērķauditorijas segmentam ir produktu kvalitāte, elastīga cenu politika, ērti preču piegādes noteikumi, atlaižu pieejamība.

Mērķauditorijas lielums

Zemāk ir tabula ar aptuveno bērnu skaitu vecumā no 0 līdz 7 gadiem pilsētās, kurās darbojas projekts. Fakts, ka vidējais bērnu skaits uz Krievu ģimene ir aptuveni 1,51, tas ļauj arī aprēķināt aptuveno ģimeņu skaitu katrā no apdzīvotajām vietām.

	Iedzīvotāju skaits	Iedzīvotāju īpatsvars vecumā līdz 7 gadiem	Paredzamais iedzīvotāju skaits vecumā no 0 līdz 7 gadiem, pers.	Paredzamais ģimeņu skaits ar bērniem vecumā no 0 līdz 7 gadiem
Tālo Austrumu federālais apgabals



Sibīrijas federālais apgabals

Projekta īstenošanas laikā samaksāto nodokļu maksājumu summa sastādīs *** rubļus, ieskaitot atskaitījumus par algas- *** berzēt.

Projekta idejas īstenošanas mehānisms

Pakalpojums slēdz līgumus ar parastajiem veikaliem, kuru mērķis ir ļaut un palīdzēt dienestam apstrādāt veikala preču bāzi apmaiņā pret viņu preču pārdošanas apjomu palielināšanu.

Priekšnosacījumi projekta veiksmīgai attīstībai:

Milzīgs preču klāsta katalogs - vietnes pievilcība potenciālajai auditorijai palielināsies, pateicoties milzīgajai produktu izvēlei.
Atlaide no 15 līdz 50% - apmaiņā pret veikaliem sniegtajiem vietnes pakalpojumiem viņi veic preču atlaidi no 15 līdz 50% no mazumtirdzniecības cenas. Atlaides tiek piešķirtas individuāli dažādām preču nomenklatūras grupām.
Vienmēr aktuālā informācija par preču pieejamību.

Projekta finanšu rādītāji

Rādītājs		Nozīme
Nepieciešamie ieguldījumi


Atmaksāšanās periods
Atlaides atmaksāšanās periods

Izvilkumi no pētījuma

Bērniem paredzēto preču tirgus attīstībā laika posmā no 2008. līdz 2013. gadam. neskaitot kritumu 2009. gadā, bija pieaugums: no 363 miljardiem rubļu. līdz 560 miljardiem rubļu

Krievijā kopš 2006. gada katru gadu ir vērojams dzimstības pieaugums. Pēc Bērnu preču rūpniecības uzņēmumu asociācijas ekspertu domām, dzimstības pieaugums par 1% tirgū ienes aptuveni 300 miljonus rubļu, tostarp pieaugot vidējām izmaksām uz vienu bērnu.

Bērnu preču tirgus apgrozījumu nodrošina pastāvīgs pieprasījums no augošo bērnu vecākiem, kuriem nepieciešams atjaunināt savu garderobi, kā arī iegādāties savam vecumam atbilstošas preces (rotaļlietas un grāmatas u.c.). Ja uzskaitām galvenos preču grupām bērnu preču segmentā, tās ir rotaļlietas, apģērbi, apavi, preces jaundzimušajiem, bērnu pārtika un citas preces bērniem.

Visvairāk augošie segmenti (no 2008. līdz 2013. gadam) ir rotaļlietas. Jāpiebilst, ka iekš pēdējie laiki mainās arī bērnu preču patēriņa kultūra: vecāki arvien vairāk vadās pēc preču kvalitātes (nevis tās cenas), pieaug ģimenes izdevumi bērnu preču iegādei. Vidējais preču īpatsvars Krievijas produkcija dažādās kategorijās ir 22-25%.

Lielākā daļa tīkla uzņēmumi bērnu produktiem ir stratēģija, kas pārsniedz vietējo tirgu. Visbiežāk uzņēmumi, kas “iekaroja” savu sākotnējo tirgu, pirmkārt, attīsta pilsētas ar vienu miljonu iedzīvotāju. Tikai pēc tam uzņēmumi ienāk pilsētās ar 500 000 vai vairāk iedzīvotāju un pilsētās ar kopējo iedzīvotāju skaitu no 100 000 līdz 300 000 cilvēku. Jauni zīmoli un uzņēmumi ar vidējo čeku virs 1500-2000 rubļiem. dodieties tikai uz Maskavas un miljoniem vairāk pilsētu tirgu.

Jo īpaši bērnu apģērbi mūsdienās Krievijā tiek pārdoti vairāk, izmantojot veikalu ķēdes un individuāli Mazumtirdzniecības veikali, un vairāku tirdzniecības tīklu un atvērto "konteineru tirgu" nozīme kļūst arvien mazāka. Līderi starp tīkla uzņēmumiem:

· "***" (2012. gada ieņēmumi sasniedza 27 753 miljonus rubļu). Tīkla tirgus daļa 2012.gadā - 7,1%;
· "***" (uzņēmums attīsta tīklus "Bērni" un "Vesels mazulis");
· «***».

Runājot par reģioniem, nespecializētie veikali un apģērbu tirgi joprojām ir tipiskas bērnu preču iegādes vietas. Pēdējo īpatsvars pārsniedz ceturto daļu no visa apģērbu pārdošanas apjoma, un to skaits, pēc Rosstat datiem, visā Krievijā ir vairāk nekā 3,5 tūkstoši.

Paralēli aktīvai attīstībai mazumtirdzniecības ķēdes Bērnu preču tirdzniecības tiešsaistes segments strauji uzņem apgriezienus. Krievijas tirgus bērnu preču tirdzniecība tiešsaistē 2013. gadā pārsniedza *** miljardus rubļu, tas ir, 5,7% no kopējā bērnu preču pārdošanas apjoma Krievijā. Tas ietver visu specializēto un nespecializēto veikalu izpārdošanu, kā arī pārrobežu un klubu modeļu pārdošanu.

Vairāk nekā pusei bērnu preču ķēdes veikalu jau ir sava mājaslapa, un lielākā daļa pārējo plāno to izveidot tuvākajā laikā. Neskatoties uz straujo izaugsmi, kopējais pārdošanas apjoms tiešsaistē ir zems.

Bērnu preču pārdošanas apjomu pieaugumu reģionos ierobežo interneta veikalu trūkums. Galvenais piedāvājums reģionos ir federālie interneta veikali, kas labākajā gadījumā nodrošina piegādi 3 dienu laikā (un tas ir retums). Lielākoties piegāde ir jāgaida vairāk nekā nedēļu, savukārt dažas preču kategorijas ir nepieciešamas "šeit un tagad".

Mūsdienās tehnoloģiju laikmetā viss bizness arvien vairāk pāriet uz tiešsaistes sfēru. Tirgus diktē savus noteikumus, tāpēc šis process ir neatgriezenisks. Tādējādi lielai daļai uzņēmumu ir vajadzīgas platformas, lai organizētu savu darbību internetā.

Tāpēc šī niša ir pievilcīga un ļoti perspektīva.

Elektroniskās tirdzniecības platformas izveide un popularizēšana ir diezgan ilgs process, kam nepieciešami profesionāli darbinieki, finanšu resursi un laiks.

Pastāv Dažādi ETP. Šajā biznesa plānā mēs apskatīsim tirdzniecības grīda izveidojusi un uztur trešā puse (trešās puses vadīta ) kategorijā B2C (Biznesa patērētājs). Šī kategorija ir visnozīmīgākā starp platformām, kas paredzētas pircēju un pārdevēju tuvināšanai.

Izaugsmes faktori e-komercija:

uzņēmējdarbības pārklājuma attīstīšana, izmantojot internetu;
piedāvājumu kvantitātes un kvalitātes pieaugums tirgū (B2C segments), pašu interneta vietņu attīstība;
maksājumu sistēmu izstrāde;
izmantošanu regulējošo tiesību aktu pilnveidošana bankas kartes darījumiem internetā (jo īpaši interneta lietotāju aizsardzībai pret kiberkrāpniekiem).

Sākotnējo ieguldījumu apjoms ir 7 190 000 rubļi.

Līdzsvara punkts tiek sasniegts plkst 11 darba mēnesis.

Atmaksāšanās laiks ir no 17 mēnešus.

Vidējie neto mēneša ienākumi 600 000 rubļi.

Pārdošanas rentabilitāte 32% .

2. Uzņēmuma, produkta vai pakalpojuma apraksts

3. Tirgus apraksts

Galvenie ETP klienti ir mazie un vidējais bizness, attiecīgi aptuveni 70% un 30%.

Tās ir mūsdienīgas un tālredzīgas organizācijas, kas orientētas uz izaugsmi un peļņas palielināšanu. Šādu uzņēmumu vadītāji un tirgotāji aizņem aktīva pozīcija biznesā un piesaistīt jaunus pārdošanas kanālus. Viņi arī mēdz produktīvi pavadīt laiku. Tādējādi viņi cenšas maksimāli optimizēt savus resursus.

Komerciālā sistēma elektroniskā tirdzniecība Krievijā radās 2002. gadā. Kopš tā laika šajā tirgus segmentā ir vērojama stabila pozitīva tendence. To uzņēmumu skaits, kas aktīvi izmanto internetu, pēdējo 15 gadu laikā ir pieaudzis no 43% līdz 89%.

Statistika arī liecina, ka trešo pušu pakalpojumu un informācijas un komunikācijas tehnoloģiju speciālistu apmaksas izmaksas, izņemot telekomunikāciju un apmācību pakalpojumus, šajā pašā periodā pieaugušas no 11% līdz 25% no organizācijas kopējiem izdevumiem. (Dati iegūti no oficiālās statistikas vietnes - gks.ru)

Visa dzīve mūsdienās pārceļas uz internetu. Un bizness nav izņēmums. Platformas, kurās var satikties pārdevēji un pircēji, ar katru dienu kļūst arvien aktuālākas.

4. Pārdošana un mārketings

5. Ražošanas plāns

Projekta mērķis ir maksimizēt peļņu, izveidojot universālu e-komercijas rīku, paplašinot ETP piedāvāto pakalpojumu klāstu un palielinot klientu bāzi.

Nepieciešamo dokumentu sagatavošana.

Organizācijas reģistrācija: LLC.

Reģistrācija nodokļu inspekcijā. Nodokļu sistēmas izvēle: USN (ienākumi).

OKVED atlase: 72.40 Darbības datu bāzu un informācijas resursu izveidei un lietošanai.

Bankas konta atvēršana.

ETP attīstība.

Lai izveidotu konkurētspējīgu platformu, iesakām sazināties ar organizāciju, kas to jau ir izdarījusi.

Šāda uzņēmuma galvenajā mītnē jau ir profesionāli programmētāji, dizaineri un mārketinga speciālisti.

ETP izveide ietver:

Standarta moduļu pieslēgšana
Pielāgotu funkciju pievienošana
Unikāla dizaina izstrāde
Maksājumu sistēmu pieslēgšana.

Izveidošanas process var ilgt no 6 mēnešiem līdz 1 gadam.

ETP veicināšana.

Pirms sākat pelnīt naudu vietnē, jums ir jāpadara tā funkcionējoša un efektīva.

Jums ir jāpiesaista kompetents mārketinga speciālists, kurš nodarbosies ar šo projektu no sākotnējās līdz nākamajai veicināšanai.

Paies aptuveni 11 mēneši, līdz projekts sāks nest pirmo naudu.

6. Organizatoriskā struktūra

Personāla plāns:

Direktors;
Mārketinga speciālists (2 cilvēki);
Pārdošanas nodaļa (4 cilvēki);
Zvanu centrs (4 cilvēki);
Copywriter (2 cilvēki);
Administrators (4 cilvēki).

Profesionālu darbinieku atlase, labi koordinēts komandas darbs, kas vērsts uz rezultātu, ļaus jūsu biznesam vadīt jūs pie lieliem panākumiem. Darba būs daudz, un dažādos posmos būs nepieciešami atbilstoši speciālisti.

Pirmais solis ir atrast projekta direktoru. Tai vajadzētu būt atbildīgai personai, kas interesējas par rezultātu. Tev jābūt skaidrībai, aktivitātei, neatlaidībai, līdera īpašībām, pieredzei vadošos amatos un informācijas sfēra. Šo lomu var pildīt pats uzņēmuma īpašnieks. Pēc tam noalgojis palīgu, kuru viņš pats audzinās par vadītāju.

Profesionāla mārketinga speciālista piesaiste ir svarīga jau ETP izveides stadijā. Tālāk jums vajadzētu nolīgt viņam palīgu un pakāpeniski paplašināt personālu.

Pārdošanas nodaļa un zvanu centrs tiek veidoti ETP izveides pēdējā posmā. Un pirmajā darba gadā ir 4 cilvēki.

Veicot aktivitātes, jums būs jāraksta daudz dažādu virzienu tekstu, tāpēc personālam vajadzētu būt 2 tekstu autoriem ar labu darba pieredzi.

Operatīvo darbu veikšanai būs nepieciešams diennakts administratoru darbs, kas strādās maiņās.

Sagatavošanas posmā, kad Projekts vēl nenesīs peļņu, visiem darbiniekiem būs noteikta alga. Turklāt, lai samazinātu izmaksas, mēs darbiniekiem piešķirsim nelielu algu, un lielākā daļa algas būs atkarīga no pārdošanas apjoma.

Pirmie 6 darba mēneši, kas būs vērsti uz paaugstināšanu amatā. Ikmēneša algas izmaksas būs šādas:

	Strādnieku skaits	Algas daļa	Algas summa
Direktors
Mārketinga speciālists
Mārketinga asistents
Pārdošanas darbinieks
Zvanu centra darbinieks
tekstu autors
Administrators

	Strādnieku skaits	Algas daļa	Algas summa
Direktors
Mārketinga speciālists
Mārketinga asistents
Pārdošanas darbinieks
Zvanu centra darbinieks
tekstu autors
Administrators

Pilns prēmiju daļas un apdrošināšanas prēmiju aprēķins par 24 mēnešiem atspoguļots finanšu modelī.

Tiešsaistes pārdošanas apjoms Krievijā katru gadu pieaug. Preču un pakalpojumu saraksts, ko krievi pierod pirkt tiešsaistē, nepārtraukti paplašinās. Jauns bizness internetā var sākt ātri, nepiesaistoties konkrētai dzīvesvietai. Uzņēmēju ērtībām šodien ir pieejami daudzi pakalpojumi uzņēmējdarbības uzsākšanai tiešsaistē, par kuriem mēs runāsim tālāk.

Ko var pārdot tiešsaistē

Pirmkārt, ir vērts uzskaitīt galvenās pārdošanas priekšrocības internetā:

zemākas izmaksas uzņēmējdarbības uzsākšanai, salīdzinot ar tirdzniecību bezsaistē;
uzņēmējdarbību iespējams vadīt attālināti;
aktivitātes iekšā lielā mērā var automatizēt;
pastāv iespēja mērogot līdz ievērojamam izmēram.

Jūs varat pārdot vairāk nekā tikai produktus tiešsaistē. Šeit ir trīs galvenās Runet pārdoto produktu grupas:

Produkti
Pakalpojumi
Informācijas produkti

Apsvērsim tos sīkāk.

Produkti

Pārdodot preces internetā, bizness ir balstīts uz preču pirkšanu par zemāku cenu (bieži vien vairumā) un tālākpārdošanu par augstāku cenu. No uzņēmēja netiek prasīts specializēts speciālists nevienā jomā, svarīgāk ir orientēties konkrētu produktu tirgū.

Ja bizness "aizgāja", pastāv iespēja ilgstoši nopelnīt naudu par viena veida precēm. Un, ja pieprasījums pēc tā ir plašs, tad šādu biznesu ir daudz vieglāk mērogot nekā mazumtirdzniecība izmantojot bezsaistes veikalus. Internets ļaus jums sākt ar daudz mazākiem ieguldījumiem un ātri sasniegt pienācīgus ienākumus.

Bet tajā pašā laikā tiešsaistes veikala izveide prasa vairāk līdzekļu nekā pārdošana, izmantojot pakalpojumu vai informācijas produktu tīklu. Parasti ir nepieciešama apjomīgāka vietne (ar preču katalogu), kā arī līdzekļi produktu iegādei. Turklāt laika un naudas izmaksas būs saistītas ar to, ka preces būs kaut kur jānoglabā, būs jānodrošina tās piegāde un ikdienas izsaukumi. Jāņem vērā iespējamā laulības klātbūtne, kā arī tas, ka prece var iziet no modes vai sabojāties. Tas prasa arī dokumentu kārtošanu.

Mēs atgriezīsimies pie informācijas par to, kādas preces ir pieprasītas Runet sadaļā ar statistiku.

Pakalpojumi

Ja uzņēmējs ir kādas jomas speciālists, viņš savus pakalpojumus var pārdot ar interneta starpniecību un nodrošināt tos (atkarībā no veida) ne tikai savam vietējam tirgum, bet arī attāliem klientiem. Turklāt ir iespējams pārdot ne tikai savus, bet arī citu cilvēku sniegtos pakalpojumus. Šajā gadījumā bizness kļūst mērogojams, jo tas nav atkarīgs no viena cilvēka fiziskajām iespējām.

Uzņēmējdarbības uzsākšana, pārdodot pakalpojumus, ir lētāka nekā preču pārdošana. Šajā gadījumā preču iegāde nav nepieciešama, un vietne, kā likums, ir nepieciešama daudz mazāk apjomīga nekā veidojot tiešsaistes veikalu. Nav produkta bojājumu riska.

Lai uzsāktu interneta biznesu pakalpojumu jomā, ir jēga izveidot portfeli - kādu prezentāciju par sasniegumiem izvēlētajā segmentā. Šeit vajadzētu būt pozitīvām klientu atsauksmēm.

Profesionāļiem, kas sniedz pakalpojumus, pastāvīgi jāpilnveido savas prasmes un jāpaplašina zināšanas savā jomā.

Piemēram, Krievijā, izmantojot internetu, tiek pārdoti šādi pakalpojumi:

Tekstu veidošana
Vietņu izveide un to popularizēšana
Nekustamā īpašuma nomas un pārdošanas pakalpojumi
Reklāmas pakalpojumi
Juridiskie pakalpojumi
Programmēšana
Pakalpojumi skaistumkopšanas nozarē (kosmetologi, frizieri utt.)

Informācijas produkti

Ja jums ir izdevies atrisināt kādu nopietnu problēmu, varat par to izveidot informācijas produktu un pārdot to tiem, kas saskaras ar līdzīgām grūtībām. Ja ar savu pieredzi nepietiek, varat ražot citu cilvēku informācijas produktus.

Izmaksas, uzsākot uzņēmējdarbību, pārdodot informācijas produktus, kā arī pārdodot pakalpojumus, ir zemas. Papildus paša informācijas produkta izmaksām, kā likums, ir jāizveido ļoti maza vietne un jāiegulda reklāmā.

Lai cilvēki uzticētos pārdotajai informācijai, noderīgas ir pozitīvas studentu un klientu atsauksmes. Infobiznesa speciālistam pastāvīgi jāpilnveido savas zināšanas un periodiski jāatjaunina savi produkti.

Šajā nozarē jūs varat saskarties ar pirātisma gadījumiem. Ja iespējams, ir jāuzrauga jūsu tīklā ievietoto kursu pieejamība un jācīnās pret to. Bet labākais veids, kā cīnīties, būtu pavadīt klientus, kurus viņi zaudē, vienkārši lejupielādējot failu ar kursa informāciju. Galu galā cilvēki veiksmīgāk apgūst dažas prasmes, ja viņi ir iekļauti tiešajā saziņā un var konsultēties ar ekspertu.

Runet tiek pārdoti pilnīgi atšķirīgi informācijas produkti, šeit ir diezgan populāras jomas:

saistīti ar finanšu jautājumiem un problēmām (kur ieguldīt, kā risināt parādu problēmas, kā panākt pārdošanas apjomu pieaugumu u.c.);
kas saistīti ar personiskajām attiecībām (kā apprecēties utt.);
par sava ķermeņa maiņu (svara zudumu, muskuļu veidošanu utt.).

Statistika: ko krievi visvairāk pērk tiešsaistē

Krievijas e-komercijas tirgus ļoti atšķiras no globālā tirgus. Ja pasaulē ir ievērojams informācijas pārdošanas segments (filmas, mūzika, grāmatas), tad krievi ir pieraduši par to maksāt daudzkārt mazāk un galvenokārt tērē naudu fizisku preču iegādei. Šeit ir Krievijā visvairāk pārdoto preču vērtējums internetā:

Elektronika un sadzīves tehnika.
Apģērbi un apavi.
Datortehnoloģijas.
Auto daļas.
Mobilie telefoni.
Bērnu preces.
Sadzīves preces.
Mēbeles.
Aprīkojums.
Celtniecības materiāli.

Kā izvēlēties ienesīgu objektu pārdošanai Runetā

Pirmkārt, izvēloties nišu, jāņem vērā savas intereses. Protams, jūs nevarēsiet pārdot to, kas ir interesants tikai jums un nevienam citam. Bet ilgu laiku jums būs ārkārtīgi grūti iesaistīties biznesā, kam nav dvēseles. Patiešām, lai sasniegtu rezultātu, dažreiz ir jābūt neatlaidīgam un jāpārvar grūtības, kas ir vieglāk, ja kaut kas patiešām interesē. Izvēlētajā segmentā ir labi, ja ir zināma pieredze un izpratne (vai vismaz veltīt pietiekami daudz laika vajadzīgās informācijas meklēšanai).

Otrkārt, jums ir jānoskaidro, kāds ir pieprasījums pēc preces vai pakalpojuma. Ja jau ir pieprasījums, ar to strādāt ir daudz vieglāk nekā ar pilnīgi jauna nezināma produkta popularizēšanu. Lai noteiktu pieprasījumu, ir Yandex un Google vaicājumu statistikas pakalpojumi - tas atspoguļo to, cik bieži Runet lietotāji tīklā kaut ko meklē. Piemēram, jūs izvēlaties starp divām preču grupām ar ko izveidot tiešsaistes veikalu. Varat atlasīt galvenos vaicājumus, kuriem cilvēki meklē šo divu grupu produktus, un pārbaudīt, cik vaicājumu mēnesī ir vienai un otrai Yandex Wordstat grupai. Būtiska skaitļu atšķirība objektīvi parādīs, kas ir ļoti pieprasīts.

Šeit jūs varat nekavējoties novērtēt nākotnes biznesa sezonalitāti. Lai to izdarītu, skatiet vaicājumu vēsturi programmā Wordstat. Ja vēlaties tirgot slēpes, tad ievērosiet, ka galvenais pieprasījuma pieaugums gada laikā šajā segmentā notiek no novembra līdz februārim. Tas ļaus skaidrāk plānot savas aktivitātes visa gada garumā. Turklāt aptuveni varēs saprast, vai pieprasījumu skaits šajā nozarē, salīdzinot ar iepriekšējo gadu, pieaug vai samazinās.

Treškārt, novērtējiet konkurences esamību. Lai cik dīvaini tas neizklausītos, jo vairāk konkurentu, jo izdevīgāk var veikt uzņēmējdarbību šajā nišā. Ja kādā nozarē neviens neinvestē biznesā un reklāmā, tas var liecināt, ka šajā nišā ir diezgan grūti nopelnīt. Kādi ir daži vienkārši rīki konkurences novērtēšanai? Ievadiet vajadzīgo meklēšanas vaicājumu Yandex: piemēram, "kaķu barība". Labajā pusē redzēsit statistikas datus par rezultātiem (cik lapas Yandex atrada par šo tēmu), un zem tā ir vārdi “Ievietot sludinājumu” un “Rādīt visu”. Noklikšķinot uz saites "Rādīt visu", varat uzzināt, cik reklāmu kopumā tika ievietots šim vaicājumam. Vienkāršs piemērs ir mainīt vārdu "kaķi" uz vārdu "suņi" un salīdzināt rezultātus. Jūs varat darīt to pašu ar tām precēm vai pakalpojumiem, kurus gatavojaties pārdot, lai tos salīdzinātu.

Ceturtkārt, jāņem vērā peļņa no vienas pārdošanas. Tiešsaistes reklāma maksā naudu. Un katrs jūsu piesaistītais klients maksās noteiktu summu. Šajā sakarā daži eksperti iesaka neiesaistīties ar pārdošanu segmentos, kur plānotā vidējā peļņa no vienas pārdošanas ir mazāka par 700 rubļiem.

Piektkārt, izvērtējiet papildu pārdošanas iespējas. Ja izvēlaties starp diviem produktiem, un klientiem ir nepieciešams visu laiku pasūtīt vienu preci, bet otrs tiek pasūtīts reizi mūžā ar tādu pašu pārdošanas apjomu, pirmais noteikti ir izdevīgāks. Lai palielinātu čeka izmēru, var apsvērt komplektu veidošanu, piedāvājumu papildu pakalpojumi, dāvanu kartes un tā tālāk.

Sestkārt, novērtējiet personīgā laika izmaksas uzņēmējdarbībai. Ja bizness var kļūt ienesīgs tikai tad, ja tam veltāt vairāk laika, nekā tas ir fiziski iespējams, iespējams, no idejas nekavējoties jāatmet. Tostarp ir jārēķinās ar dokumentu pārvaldīšanai patērēto laiku. Krievijā situācija šajā ziņā pasliktinās, ja bizness tiek veikts juridiskas personas (nevis individuāla uzņēmēja) formā, tajā strādā darbinieki. darba līgumi, kā arī nozarēs, kurās nepieciešamas papildu atļaujas un tamlīdzīgi.

Septītkārt, apsveriet loģistiku un uzglabāšanu, kad runa ir par precēm. Kādas ir jūsu gaidītā laika un naudas izmaksas? Kādi piegādes pakalpojumi jums ir pieejami, cikos tie darbojas? Cik ilgs laiks nepieciešams, lai nosūtītu preces utt.? Cik daudz vietas jums būs nepieciešams, lai to uzglabātu?

Astotkārt, padomājiet par to, cik ātri produkts vai informācijas produkts novecos. Ja ļoti ātri, tad tas palielināsies iespējamie riski Bizness.

Un, devītkārt, apsveriet iespēju palielināt impulsu. Ja bizness izrādīsies ienesīgs, to būs vieglāk mērogot augošā tirgū un ar pietiekamu potenciālo klientu skaitu.

Salīdzinot vairākas preču vai pakalpojumu grupas, Jūs varat tās izvērtēt pēc dotajiem kritērijiem un salīdzināt, kas Jums ir izdevīgāk.

Soļi, uzsākot interneta biznesu

Kādā secībā jūs varat rīkoties, lai uzsāktu uzņēmējdarbību tiešsaistē?

Objekta (produkta, pakalpojuma, informācijas produkta) atlase saskaņā ar iepriekšējā punktā aprakstītajām darbībām.
Aprēķinu veikšana, biznesa plāna sastādīšana.
Pārbauda biznesu ar šo objektu.
Lēmuma pieņemšana par objekta pārdošanas turpināšanu/izbeigšanu.
Turpināšanas gadījumā - biznesa replikācija.

Šos posmus varat iziet vairākas reizes ar dažādām precēm vai pakalpojumiem, līdz tiek izvēlēts labākais risinājums. Turklāt ienesīgo opciju izvēli var turpināt arī tad, ja tādas ir veiksmīgs bizness, jo mainās pieprasījums pēc daudzām lietām, parādās jaunas preces un tehnoloģijas, pēc atsevišķām precēm ir sezonāls pieprasījums.

Mēs jau esam apsvēruši pārdošanas objekta izvēli, un turpmāk atsevišķu rindkopu veltīsim biznesa plāna sastādīšanai.

Tāpēc šeit mēs nekavējoties pārejam uz testēšanas posmu.

Pieņemsim, ka esat izvēlējies pakalpojumu, kuru vēlaties sniegt, uzzinājis, ka pēc tā ir pieprasījums, un daudzi par to reklamē.

Kur sākt testēšanu, ir noteikt, kādas veicināšanas metodes izmanto konkurenti.

Reklāmas pieprasījumu varat pārbaudīt lielās vietnēs: Yandex, Avito, citos labi zināmos, kā arī specializētos resursos un citos kanālos, kurus, pēc jūsu pieredzes, biežāk izmanto, meklējot klientus šim pakalpojumam. Ja pakalpojums ir vietējs, ieteicams arī atrast sociālo mediju grupas savā reģionā.

Jums ir jānoskaidro reklāmas izmaksas visos kanālos. Un pēc tam izvēlieties lētākās veicināšanas metodes, lai tās vispirms pārbaudītu. Reklāmas izmaksas jāuzskata ne tikai par tiešām, bet arī saistītām ar vietnes izveidi. Piemēram, ja redzat, ka Avito varat ievietot privātpersonas sludinājumu, iespējams, ir vērts to sākt un izmantot, nevis nekavējoties tērēt laiku un ievērojamus līdzekļus sava resursa izveidei. Lai pārdotu dažādus pakalpojumus un atsevišķus produktus, varat izmantot sociālo tīklu lapas un vienas lapas vietnes. Tas ietaupīs naudu uzņēmējdarbības sākumā.

Dažas veicināšanas metodes var būt ļoti lētas, bet dažas pat bez maksas. Neskatoties uz to, ir vērts noteikt summu, lai pārbaudītu dažādus reklāmas kanālus.

Tālāk, pārbaudot nišu, ir jēga sastādīt laika, naudas un virzības plānu, kā arī gaidāmos rezultātus. Un pēc tam ierakstiet visus datus (cik daudz naudas tika iztērēts un cik trāpījumu no katra kanāla).

Gatavojieties sākt pārdošanu, nepārtērējot (savāciet pareizie materiāli, iegūstiet atsevišķus tālruņus, ja nepieciešams - noformējiet lapas sociālajos tīklos vai pēc iespējas mazākās vietnēs).

Pēc tam jūs varat palaist pirmo reklāmu – sākot ar zemākajām izmaksām. Bieži vien veicināšanas rezultāts ir atkarīgs no daudziem faktoriem (reklāmas sastādīšana, portfeļa izveide, reklāmas platformas efektivitāte utt.). Tāpēc acīmredzami būs pāragri izdarīt secinājumus par pārdošanas panākumiem pēc viena mēģinājuma reklamēties vienā vietnē.

Saskaņā ar statistiku, ne katrs kontakts ar klientu (jūsu sludinājuma skatīšanās) nonāk pārdošanā. Piemēram, no 100 ieinteresēto klientu skatījumiem var izrādīties viena izpārdošana. Ja mēs runājam par reklamēšanu nesaistītā resursā, kur apmeklētāji nemeklēja jūsu pakalpojumus (piemēram, pilsētas grupā), var būt nepieciešams desmit reizes vairāk skatījumu.

Testēšanas posmā jums ir jānodrošina, lai jūsu reklāmas iegūtu pietiekami daudz skatījumu.

Ja mēs runājam par reklāmu Yandex.Direct vai Google Adwords, klikšķu skaitam uz jūsu reklāmām nevajadzētu būt 10–20, bet aptuveni 100 klikšķiem uz vienu potenciālo pārdošanu. Un tiem jābūt mērķa klientiem, netērējiet naudu pārāk vispārīgiem un nebūtiskiem pieprasījumiem.

Izpildot plānu pirmajai testa reklāmai, ir jēga pielāgoties reklāmas uzņēmums pamatojoties uz jaunajiem saņemtajiem datiem un atsauksmes no klientiem.

Kad esat pietiekami kontaktējies ar potenciālie klienti, varēsiet novērtēt saņemto sava pakalpojuma (vai produkta) pārdošanas apjomu, kā arī vidējās pārdošanas izmaksas. Un pamatojoties uz šo uzņemšanu racionāls lēmums par to, vai turpināt šo darbību vai atrast ko interesantāku.

Tiešsaistes pakalpojumi interneta biznesa uzsākšanai

Tīklā visu laiku parādās jauni pakalpojumi, mēs uzskaitīsim dažus no tiem. Citus jūs noteikti varat atrast saviem konkrētajiem uzdevumiem.

Wordstat Yandex. Jau esam aprakstījuši, cik ērts šis pakalpojums ir, lai noskaidrotu preces/pakalpojuma pieprasījumu un noteiktu tā pārdošanas sezonalitāti.
Yandex.Direct un Google Adwords- divi galvenie pakalpojumi meklēšanas reklāmu izvietošanai.
Yandex tirgus- liels krievu vietne preču pārdošanai.
aliexpress- liels starptautiskā platforma preču pārdošanai.
Avito- efektīva platforma preču un pakalpojumu pircēju atrašanai.
Saskarsmē ar - sociālais tīkls ar lielu skaitu veidojas Krievu grupas potenciālie patērētāji(vietējās grupas, interešu grupas).
Biznesa plānu izstrādātāji- visa rinda tiešsaistes pakalpojumi aprēķinu veikšanai.
Vietņu veidotāji- pakalpojumi, kas ļauj bez maksas izveidot savu vietni.
Pārdošana- pakalpojums tiešsaistes veikalu pašizveidošanai.

Biznesa plāns: kā veikt nepieciešamos aprēķinus

Biznesa plāns Tie nav tikai aprēķini. Investoru sagatavošanas gadījumā tas var būt diezgan apjomīgs dokuments. Maz ticams, ka, uzsākot mazu biznesu tiešsaistē, uzņēmēji to sev sastādīs tikpat detalizēti, taču mēs tomēr sniegsim galvenās sadaļas, kas tajā parasti tiek iekļautas.

Īss projekta apraksts (uzņēmējdarbības forma, nepieciešamais kopējais finansējums).
Preces vai pakalpojuma apraksts (galvenie raksturlielumi un cena).
Tirgus analīze (konkurences situācija, izplatīšanas kanāli).
Mārketinga plāns (apraksts mērķa pircējs, pārdošanas ģeogrāfija, galvenie veicināšanas veidi).
Ražošanas plāns (ja attiecināms) un loģistika.
Personāla plānošana (cik cilvēku strādās projektā).
Finanšu plāns(kustības budžets Nauda).
Projekta īstenošanas grafiks (kalendāra plāns).

Ja jūs interesē visu šo sadaļu apkopošana, jums palīdzēs tiešsaistes konstruktori biznesa plāniem. Šāds bezmaksas pakalpojums ir pat vietnē Krievijas valdība(MVU federālajā portālā).

Bet visnoderīgākais ir izveidot naudas plūsmas budžetu pirms uzņēmējdarbības uzsākšanas. Tas var izpausties kā tabula, kurā parādīti visi izdevumi (vienreizējie un regulārie), kā arī paredzamie ieņēmumi un citi ieņēmumi. Šāds plāns tiek sastādīts katru mēnesi ilgam periodam, piemēram, 3 gadiem. Tajā pašā laikā pārdošanas apjoms jāplāno, ņemot vērā sezonalitāti. Piemēram, ja jūs tirgojat slēpes, jūsu ieņēmumi ziemā un vasarā acīmredzami atšķirsies.

Rezultātā katram periodam tiek noteikta plānotā peļņa, kā arī šis rādītājs pēc uzkrāšanas principa.

Neaizmirstiet savos izdevumos iekļaut:

izmaksas par uzņēmuma reģistrācija,
nodokļi,
īrēt, ja plānojat īrēt istabu,
maksa,
preču iegāde,
samaksa par reklāmu un vietnes veicināšanu,
hostinga izmaksas un domēna vārdi,
darbinieku algas,
grāmatvedības izdevumi,
vietnes saturs utt.

Viss iekļauts tabulā nepieciešamie izdevumi, jūs varat būt nepatīkami pārsteigts par iespējamo iznākumu. Bet labāk ir redzēt briesmas plānošanas stadijā un mainīt plānus, nekā pavadīt mēnešus vai pat gadus, strādājot ar zaudējumiem, kurus vairs nevar atdot.

Tāpēc, veicot uzņēmējdarbību, ir ļoti ieteicams veikt aprēķinus. Turklāt ir svarīgi veikt statistiku, lai novērtētu jau reālo, nevis plānoto lietu stāvokli un veiktu pasākumus situācijas optimizēšanai.

Interneta veikala pamata aprēķinu piemērs

Parasti katram uzņēmējam ir savas izdevumu pozīcijas. Tas ir atkarīgs no viņa izvēlētās nodokļu sistēmas, darbinieku algošanas, noliktavas nomas, transporta izmaksām utt.

Neiedziļinoties šādās atsevišķās detaļās, mēs sniegsim shematisku piemēru tiešsaistes veikala peļņas aprēķināšanai.

Šāds aprēķins jāveic pirms uzņēmējdarbības uzsākšanas un pēc tam jāpielāgo atkarībā no iegūtajiem rezultātiem. Piemēram, var redzēt, ka ar plānotajām reklāmas izmaksām vietnes apmeklētāju skaits ir uz pusi mazāks, nekā bija plānots. Iespējams, vēlēsities pārbaudīt citas reklamēšanas metodes vai galvenajam aprēķinam pievienot jaunus faktiskos datus par reklāmas izmaksām.

Mazliet par uzņēmuma reģistrāciju

Kamēr jūs testējat dažādas nišas, jūs, iespējams, neveicat nevienu pārdošanu. Vai arī izveidojiet vienu vai divus, kas patiesībā vēl nav bizness. Tāpēc šajā posmā nav jēgas reģistrēt individuālu uzņēmēju vai vēl jo vairāk uzņēmumu.

Ja bizness "gāja", reģistrāciju var veikt ātri un bez problēmām. Pašreizējā tiesiskajā režīmā, reģistrējot SIA, dokumentu plūsma būs apjomīgāka nekā reģistrējot IP, tāpēc ir vērts sarežģīt savu dzīvi?

Mēs asi nosodām darbu bez uzņēmuma reģistrācijas likumā noteiktajā kārtībā, taču daži to dara, izmantojot Krievijas likumdošanas īpatnības. Piemēram, no šī kodeksa panta par administratīvie pārkāpumi tas ir skaidrs individuāls iekšā Šis gadījums ir daudz mazāka atbildība nekā reģistrēta juridiska persona: “14.15. Pārdošanas noteikumu pārkāpšana noteikti veidi preces. Par noteiktu preču veidu pārdošanas noteikumu pārkāpšanu pilsoņiem izsaka brīdinājumu vai uzliek administratīvu naudas sodu no trīs simtiem līdz tūkstoš piecsimt rubļu; uz ierēdņiem- no tūkstoš līdz trīs tūkstošiem rubļu; uz juridiskām personām- no desmit tūkstošiem līdz trīsdesmit tūkstošiem rubļu.

Tomēr par nelegālu uzņēmējdarbību pastāv vairākas atbildības iespējas.

Interneta veikala biznesa plāns ir ļoti svarīgs elements uzņēmējdarbības aktivitāte. Tas attiecas arī uz tiem, kas gatavojas atvērt savu interneta veikalu. Šajā rakstā mēs jums pateiksim, kāpēc tiek noteikta biznesa plāna nozīme un kā to pareizi uzrakstīt.

Tā kā daudzi uzņēmumi, kas attīsta tik svarīgu jebkura nopietna biznesa sastāvdaļu, uzliek nepamatoti augstas likmes par savu darbu.

Vispārīgi runājot, biznesa plāns ir jebkura galvenais dokuments komercuzņēmums aprakstot, kā ar kuru darbību, stratēģiju un pasākumu palīdzību tiks sasniegti organizācijas mērķi un uzdevumi.

Tomēr biznesa plāna mērķis reālam veikalam un tiešsaistes veikalam nedaudz atšķiras. Reālajā praksē investoru piesaistei bieži vien ir nepieciešams biznesa plāns, lai pārliecinātu, ka tieši šī ideja ir finansiāli jāatbalsta.

Kā izveidot interneta veikalu BEZ IEGULDĪJUMIEM 5 minūtēs;

Tāpat tiek sniegts biznesa plāns, kad topošais uzņēmējs ņem lielu bankas kredītu sava biznesa uzsākšanai. Visbiežāk cilvēki vienkārši pasūta plānu no uzņēmumiem, kas specializējas šajā jomā. Diemžēl uzņēmuma īpašnieks bieži vien nenojauš, kā viņa uzņēmums funkcionēs, kādus ienākumus un izdevumus tas radīs.

Pārlūkojot savas organizācijas biznesa plānu, īpašnieks nespēj saprast, no kurienes nāk daudzi skaitļi un aprēķini. Un tas ir milzīgs izlaidums. Persona, kas nav pārņemta ar visiem sava biznesa smalkumiem, visticamāk, nevarēs veikt veiksmīgas darbības.

Interneta veikala biznesa plāns atšķiras ar to, ka tā dibinātājs cītīgi attīsta savu ideju, zina katru sīkumu un darba īpatnību. Protams, nav runa par lieliem interneta projektiem, kuru izstrādi var pasūtīt arī speciālistiem.

Mēs runājam par tiem, kuri vēlas patstāvīgi atvērt biznesu no nulles un nemaksāt daudz naudas par biznesa plāna sastādīšanu.

Iepriekš minētā teksta kopsavilkums ir vienkāršs: Neatkarīgi no jūsu organizācijas lieluma biznesa plānu vislabāk ir uzrakstīt pats.

Tas ir diezgan grūti izdarāms, bet interesanti. Iedomājieties: jūs pats veidojat un pārdomājat savu ideju no nulles. Sākumā tie ir tikai vārdi un abstraktas idejas, tad tās iegūst arvien skaidrākas digitālas formas, aprēķinātus rādītājus. Taču bez praktiskiem ieguvumiem no paša biznesa plāna izstrādes tam ir arī emocionāla priekšrocība.

Cilvēks savas idejas attīstības gaitā sāk ar to arvien vairāk piesūkties un tai arvien vairāk ticēt. Šis ir ļoti svarīgs psiholoģisks brīdis: gūt iedvesmu no sava darba un apzināties, ka esat uz priekšu pareizais ceļš– jau garantē pusi panākumu!

Biznesa plāna sastādīšana tiešsaistes veikalam: soli pa solim instrukcijas

Nerunāsim pārāk daudz par biznesa plāna acīmredzamajām priekšrocībām un sāksim runāt konkrētāk. Kopumā nav vienas vispāratzītas veidnes, pēc kuras jums ir jāsastāda tiešsaistes veikala biznesa plāns.

Tas ir indivīds, autors un daļēji radošs darbs. Daži zīmē biznesa plānu simtiem lappušu garumā, citi aprobežojas ar virspusēju aprakstu vispārīgi runājot. Mūsuprāt, interneta veikala optimālajā biznesa plānā ir jābūt šādām sadaļām:

Jūsu produkta apraksts
Tirgus analīze
mārketinga plāns
Ražošanas plāns
organizatoriskais plāns
Finanšu plāns
Riska novērtēšana

Šīs sadaļas ir vairāk vai mazāk universālas, un tās var piemērot gandrīz jebkuram uzņēmumam, ne tikai tiešsaistes veikalam. Sadaļu pirmā puse ir vairāk "boltoloģija", teorētiskā daļa.

Sadaļu otrā puse ir pirmās daļas aprēķinu pamatojums konkrētos skaitļos. Apskatīsim katru sadaļu tuvāk.

Jūsu tiešsaistes veikala apraksts

Šeit ir nepieciešams pēc iespējas detalizētāk pārdomāt veikala galvenos raksturlielumus un struktūru: vai tas būs vairumtirdzniecība vai mazumtirdzniecība; vairāku lappušu katalogs vai vienas lapas viena produkta vietne.

Mūsdienās interneta komercija (e-komercija) visā pasaulē, kā arī Krievijā demonstrē augstus izaugsmes tempus. Papildu stimuls interneta veikala atvēršana rada pircēju maksātspējas kritumu. Tā rezultātā lielākā daļa patērētāju meklē Labākais piedāvājums internetā. Tas atspoguļojas projekta ātrajā atmaksāšanās periodā, kas ir 10 mēneši. Līdzsvara punkts ir 3 mēneši.

Tāpat darbiniekiem būs jāatver veikals. Kopējais atklāšanas dalībnieku skaits būs 4 cilvēki. Tāpat preču izvietošanai un operatīvai piegādei nepieciešamas noliktavas (biroja) telpas 50m2.

Biznesa plāns ir balstīts uz 120 pārdošanas gadījumiem mēnesī. No tiem 60% ir pārdošana jūsu pilsētā, 40% - citos reģionos. Šim biznesam nav izteiktas sezonalitātes. vidējās izmaksas viena izpārdošana ir 4825 rubļi. Ņemot vērā interneta komercijas izaugsmi un lielo pieprasījumu pēc šī suga preces, projektam ir pozitīva finanšu rādītāji projekts:

Sākotnējā ieguldījuma summa 505 000 berzēt.

Atmaksāšanās periods 10 mēnešus

Līdzsvarot 3 mēnešus

Pārdošanas rentabilitāte 26%

2. Uzņēmuma, produkta vai pakalpojuma apraksts

3. Tirgus apraksts

4. Pārdošana un mārketings

5. Ražošanas plāns

6. Organizatoriskā struktūra

Lai atvērtu tiešsaistes veikalu, jums būs nepieciešams:

Pārvaldnieks
Pārdošanas menedžeris (2 personas)
Noliktavas vadītājs

Vadītāja lomā sākumposmā var būt uzņēmuma īpašnieks. Varat arī nolīgt darbinieku. Noliktavas vadītājam jābūt atbildīgam par preču bilances kontroli noliktavā, kā arī par preču izsniegšanu kurjeriem.

Grāmatvedība būtu jānodod ārpakalpojumu sniedzējiem. Lai izvairītos no nevajadzīgas dokumentu kārtošanas, būs lietderīgi šo funkciju pieprasīt no savas bankas.

Arī mārketinga darbinieki ir jāpaliek ārpakalpojumos. Jūs varat atrast pieredzējušu ārštata darbinieku vai sazināties ar interneta mārketinga uzņēmumu.

Darbinieku algas sastāv no algas un piemaksas daļas, kas ir atkarīga no pārdošanas apjoma.

Pilns algas aprēķins par 24, ņemot vērā plemiālo daļu un apdrošināšanas prēmijas, ir uzrādīts finanšu modelī.

7. Finanšu plāns

Kopējās investīcijas ir 505 000 rubļu, ieskaitot aprīkojuma un preču iegādi. Vidējās 1 produkcijas vienības iegādes izmaksas ir 1300 rubļu.

Pieaugot pasūtījumiem, vīriešu aksesuāru klāsts var tikt paplašināts. Vidējā mēneša peļņa ir 85 000 rubļu.

Aprīkojums:

Pārdošanas plāns 24 mēnešiem, investīciju efektivitātes prognoze un aprēķins ekonomiskie rādītāji bizness ir pārstāvēts finanšu modelī.