모든 주제에 대해 광고를 작성하세요. 귀하의 비즈니스를 광고하는 방법? 최고의 광고문안과 숨겨진 광고의 예. 제품 또는 서비스의 이름을 정기적으로 반복

"좋은 광고 하나보다 올바른 소네트 열 개를 쓰는 것이 더 쉽습니다."

올더스 헉슬리(영국 작가)

신규 가입자 10명 중 1명이 샘플 광고문안을 보냅니다. 종종 이들은 광고의 약한 예입니다. 그들은 고전적인 실수로 가득 차 있습니다. 이 글에서는 개인적인 답변에서 기본을 말하지 않도록 광고문안 작성 요령을 알려드리겠습니다.

이것은 기본적인 지식이 될 것입니다:

포지셔닝,
이미지,
헤드라인,
서명,
제안,
본문,
사회적 증거,
행동을 요구하다.

회사에 전화
사이트로의 전환;
할인 쿠폰 (잡지, 신문)을 잘라냅니다.
전자 쿠폰(예: ID 번호)을 저장합니다.
전화로 응용 프로그램을 다운로드하십시오.
제품에 익숙해지십시오(첫 번째 터치).
소셜 네트워크에서 커뮤니티에 가입하십시오.

롤백은 종종 이미지 광고가 추구하는 유일한 실제 목표입니다.

일반 대중에 대한 이러한 모든 플래시는 대기업을 감당할 수 있습니다. 물론 비싼 홍보는 장기적으로 갚을 수 있습니다. 우리는 최소한의 예산으로 판매를 늘리는보다 사소한 작업의 문제를 해결하는 광고에 대해 이야기 할 것입니다.

초보 카피라이터의 광고 텍스트 예

웃을 일이 없습니다. 사람은 광고 텍스트를 작성하는 방법을 모릅니다. Natalia가 자신의 버전을 보낼 자유를 얻은 것이 좋습니다. 10년 경력의 많은 카피라이터들이 비슷한 글을 씁니다. 일부 기업은 웹사이트에 유사한 광고를 게재합니다.

카피라이터가 피드에서 이 광고를 보는 이유는 무엇입니까? "Copywriter: YouTube를 통해 고객을 찾을 때입니다. 10일 만에 카메라 공포증을 없앤다.

이 광고의 문제점:

대상 고객(TA)에 대한 잘못된 위치 지정;
"비디오 제작자되기"의 직접적인 이점은 없습니다. 왜 필요합니까?
사진에 차가 있는 이유는?
훌륭하고 비싼 카메라 - 나는 그것을 위해 돈을 찾을 수 없습니다!

계산은 사람이 무료 웨비나에 대한 유혹을 받을 것이라는 것입니다. vparivaniem과 관련된 무료 웹 세미나가 있습니다.

"숙제"- 광고문안 작성의 첫 번째 단계

"고객이 수락하는 경우"라는 원칙에 따라 작업하는 것은 "광고의 효과가 회사의 고객에 의해 결정된다"는 판매 문제를 해결하는 것과 크게 다릅니다. 주요 차이점은 결과에 있습니다.

낚시꾼이 특정 유형의 물고기를 잡는 방법을 알고 있는 것처럼 광고주도 광고로 누구를, 무엇을 잡아야 하는지 알아야 합니다.

우리는 누구를 위해 광고문안을 작성합니까?

우리는 사람이 합리적인 주장과 감정(동기)에 따라 결정을 한다는 것을 알고 있습니다.

여성과 어린이는 감정적 선택을 할 가능성이 더 큽니다.

그는 핸드백을 봅니다 - 딸깍 하는 소리가 납니다 - 원합니다, 원합니다 - 샀습니다 - 잊어버렸습니다. "클릭 버즈" 효과는 "" 책에서 Robert Cialdini가 자세히 설명합니다.

남성은 구매에 있어 더 합리적일 수 있지만 예외가 있습니다. 도시 여행을 위해 멋진 지프를 사는 것은 합리적으로 설명하기 어렵습니다.

이미 이해했듯이 가장 먼저 할 일은 대상 고객(CA)을 성별로 나누는 것입니다.

매개변수 및 그룹별로 대상 고객을 나누는 것은 세분화 프로세스입니다.

대상 고객에 대해 더 알아야 할 사항은 무엇입니까?가능한 한 자세히 분할하려면 다음을 수행합니다.

평균 나이;
평균 수입;
직업;
취미 및 관심사;
구매 결정을 내리는 방법(감정 또는 논리)
그들이 구매할 때주의를 기울이는 것;
결혼 상태;
그들이 제품/서비스를 필요로 하는 이유;
대상 청중은 어떤 반대를 가질 것인가?
중앙 아시아의 잠재적인 우상은 누구인가?
그들이 고려하는 사회적 증거.

우리는 무엇을 광고하고 있습니까?

모든 상품, 서비스, 회사, 사람에는 장단점이 있습니다. 한번 팔 수 있는 불량품이 있다. 고객이 광고를 리터치하지 않고도 여러 번 구매할 수 있는 고품질 제품도 있습니다.

상품의 품질은 클라이언트에 의해 결정됩니다! 따라서 광고 주제에 대해 배우는 모든 것은 대상 고객의 관점에서 고려해야 합니다.

대상 고객에 대한 연구뿐만 아니라 판매 주제에 대한 연구도 필요합니다. 이것은 위치를 결정하는 데 도움이 됩니다.

포지셔닝 - 우리가 무엇을 누구에게 판매합니다.

많은 이점이 있을 수 있습니다. 10, 20, 30점! 모두 사용할 가치가 있습니까? 예, 하지만 대상 고객의 특정 세그먼트에 대해 서로 다른 광고 메시지에 있습니다.

알러지 때문에 깨끗한 공기에 집착하는 여성에게 청소기 선택 시 뭐가 중요할까요?

공기 순도. 이 타겟 고객을 위한 광고에 사용해야 합니다. 우리는 여성이 공기의 순도에 관심이 있다면 카펫의 순도에도 관심을 가질 것이라고 가정할 수 있습니다. 진공 청소기가 빨아들이는 먼지의 양을 표시할 수 있습니까? 효과가 있을 수 있습니다.

남자는 진공 청소기의 전력 매개 변수를 더 좋아할 것입니다. 더 강력하고 더 강력합니다.

여성은 "충분히 강력합니까?"라고 물을 수 있습니다. 광고가 힘을 보여주면 좋다. 이러한 광고를 많이 보셨을 것입니다.

광고 주제에 대해 수집해야 하는 정보:

우리는 어떤 문제를 해결하고 있습니까?
이러한 문제를 해결할 수 있는 다른 방법은 무엇이며 우리 방법이 더 나은 방법은 무엇입니까?
제안, 제품, 서비스의 독창성은 무엇입니까?
잠재 고객은 어떤 고정 관념을 가지고 있습니까?
광고 주제의 비용은 얼마입니까(이를 대상 청중과 연관시키십시오).
좋은 품질입니까?
제품 / 서비스의 기능은 무엇입니까?
제품 장점 및 이점;
제한 사항.

제품 및 제품에 대해 수집하는 모든 것은 판매 정보로 기록되어야 합니다. 단점을 장점으로 바꾸려고 노력해야 하고 장점은 잠재 고객에게 이익이 되는 측면에서 그려야 합니다.

광고 주제에 대해 배운 모든 내용은 대상 고객의 특정 세그먼트와 연결되어야 한다는 점을 다시 한 번 반복합니다.

어디에 광고할까요?

Kommersant 잡지의 기사, 소셜 네트워크의 광고 게시물, TV 광고 및 광고 책자는 완전히 다른 광고 채널입니다. 단, 판매정보를 수집했다면 각각에 대한 광고문안을 작성할 수 있습니다.

목표 청중의 가능한 범위(많을수록 좋음);
예상 결과(광고 채널 잠재력);
들어갈 수 있는 정보의 최대량
광고 제작 및 배치 비용;
추가 광고 기회;
테스트 기회;
그래픽 정보를 배치할 수 있습니까?
조작 용이성.

배너는 3초 안에 이해할 수 있는 이미지와 짧은 메시지를 준비하셔야 합니다.

대상 고객 및 광고 주제에 대한 정보를 수집합니다.
광고 채널을 결정합니다.
광고 아이디어를 생각해 보세요.
프로모션 텍스트를 작성합니다.

왜 우리는 처음 두 지점에 그렇게 많은 시간을 할애했는가?이 작업은 시간의 80~90%가 소요되기 때문입니다. 타겟 고객과 제품을 이해하지 못한 채 광고문안을 작성하는 방법은 제가 풀 수 없는 미스터리입니다.

"당신에게 좋은 판매 아이디어가 있다면, 당신의 비서가 당신을 위해 광고를 써줄 수 있습니다."

모리스 하이트(20세기 카피라이터)

우리는 광고 텍스트를 작성합니다

수집한 정보는 판매 사본을 작성하는 데 도움이 됩니다. 처음에 말했듯이 클래식 광고 텍스트에는 다음이 포함됩니다.

영상,
제목,
자막,
서명,
문장,
광고의 본문,
사회적 증거,
행동을 요구하다.

레벨 1 신호: 이미지, 이미지 캡션 및 제목

첫 번째 수준의 신호의 임무는 광고 보호를 돌파하는 것입니다. 광고 자료를 읽도록 유인하려면 타겟 고객(모두가 아니라 타겟 고객만)을 연결해야 합니다.

사진으로당신은 광고의 대상, 대상 고객의 대표 + 광고의 대상을 넣을 수 있습니다. 사람이 이미지를 보면 그 아래에 있는 캡션을 읽을 가능성이 큽니다. 이 지식을 사용하십시오.

헤드라인은 20세기부터 전설적이었습니다. 그들의 저술과 중요성은 한 기사에서 설명할 수 없습니다. John Caples의 입증된 광고 관행을 읽어보십시오. 때때로 광고의 효과를 높인 헤드라인의 예가 많이 있습니다.

타겟 오디언스의 관심을 끌기 위한 투쟁이 이기면 이제 광고 정보를 빠르게 전달해야 합니다.

두 번째 수준 신호: 자막, 기본 광고 문구 및 제안

두 번째 수준의 신호는 이 "물건"이 자신의 문제를 100% 해결할 것임을 알려야 합니다.

"젠장, 이거 필요해." 이와 같은 것은 사람의 주요 광고 텍스트에 반응해야 합니다.

"광고 문구가 얼마나 길어야 하는가"에 대한 논쟁은 근거가 없습니다. 고전과 광고 비즈니스의 설립자로부터 매우 정확한 답변이 있기 때문입니다.

“텍스트는 여성의 치마와 같습니다. 핵심을 다룰 만큼 충분히 길어야 하지만 흥미를 유지하기에 충분히 짧아야 합니다."

Joseph Sugarman의 책 마케팅 메시지의 기술에서

레벨 3 신호: 사회적 증거 및 행동 촉구

사회적 증거는 우리가 진실을 말하고 있다는 확인입니다. 사람들은 회사보다 사람을 더 신뢰합니다. 많은 사람들이 리뷰와 권장 사항을 믿지 않지만 사람들은 부정적인 것을 좋아하기 때문에 특히 부정적인 리뷰를 즐겁게 읽습니다.

광고는 더 많은 상품을 더 빨리 판매할 수 있도록 하는 판촉 방법입니다. 독특한 특징은 광고가 누구에게도 개인적으로 전달되는 것이 아니라 수백만 명의 사람들을 위해 동시에 디자인된다는 것입니다. 이를 통해 대상 고객에게 제품의 품질에 대해 알리고 하나 또는 다른 제조업체를 선호하도록 설득하고 즉시 행동하게 할 수 있습니다. 이 홍보 방법은 대중 매체를 사용하는 데 효과적입니다. 그리고 최근 인터넷이 가장 영향력 있고 널리 퍼진 미디어가 되었기 때문에 World Wide Web에서 좋은 광고는 확실히 성공을 보장할 것입니다. 그렇다면 그것이 정당화되도록 만드는 방법은 무엇입니까? 여기에는 많은 뉘앙스가 있습니다.

온라인 광고의 특징

World Wide Web에 광고를 작성하기 전에 이러한 유형의 출판물의 특징을 이해해야 합니다. 대중 매체로서의 인터넷은 완전히 다른 특수성을 가지고 있습니다. 현대 사회에서 전자 자원을 사용하여 홍보하지 않고 성공적인 프로젝트를 상상하는 것은 불가능합니다. 이 방향의 장점은 최대한 많은 청중에게 다가갈 수 있다는 것입니다. 그리고 이것은 매우 어려운 작업입니다.

고객에 대한 성공적인 영향은 이미 성취이지만 아무도 다른 정신 유형을 가진 고객 유치를 거부하지 않을 것입니다. 결국 이것은 완전히 반대되는 서클에서 비즈니스를 대중화하여 큰 이익을 얻을 수 있습니다. 그러한 결과를 얻는 것은 상당히 어렵지만 다양한 대중 설득 수단을 사용하여 가장 성공적인 옵션을 선택할 수 있습니다.

올바른 방법으로 광고를 만드는 방법에 대한 모든 자습서는 목표를 달성하는 방법을 선택하는 것으로 시작됩니다. 인터넷 마케팅에서 이 목록은 매우 광범위합니다.

미디어. 그것은 무언가를 사라고 손짓하는 다채로운 밝은 배너 형태로 제공됩니다. 상품은 원칙적으로 이미지 형태로 제공됩니다. 아이디어가 잘 생각되면 사용자에게 더 큰 영향을 미치기 때문에 사용자가 완벽하게 기억합니다.
문맥. 이 유형의 광고는 보다 전문화되어 특정 구매자를 대상으로 합니다. 그러한 광고는 개인의 이익과 완전히 일치하며 적절한 위치에 배치됩니다. 사용자의 요청에 따라 검색 엔진에서 발행하는 광고.
바이러스의. 이것은 광고이며, 그 배포자는 사용자 자신입니다. 즉, 정보 보급이 고객 자신에 의해 제공되기 때문에 공급자, 제조업체 또는 SEO 전문가의 투자가 최소화됩니다. 이것은 다른 사람들에게 보여주고 싶은 흥미롭고 특이한 아이디어입니다.
온라인 게임에서의 배치. 종종 홍보되는 제품은 게임 자체와 관련이 있습니다. 아마도 특정 시나리오를 위해 특별히 만들어졌을 것입니다. 이러한 광고는 또한 타겟 고객을 대상으로 합니다.

온라인 광고의 효과는 시선을 사로잡고 상품 구매를 촉진하는 방식으로 측정됩니다. 이 프로모션 방법의 장점은 타겟 메시지(개인화), 상대적으로 저렴한 비용, 정보에 대한 즉각적인 액세스 및 상호 작용입니다. World Wide Web에서 광고의 인기는 무엇보다도 청중의 상당히 높은 구매력에 기인합니다.

AKAR 분류

인터넷에서 광고를 만드는 방법에 대해 많은 조직이 생각하고 있습니다. 그들 중 일부는 분류 기능을 식별하여 다른 방법으로 나뉩니다. 예를 들어, IAB 사무국은 인터넷 광고를 브랜딩과 성능의 두 가지 아종으로 나눕니다.

그러나 더 널리 인식되고 널리 퍼져있는 것은 러시아 통신 기관 협회의 방법에 따라 웹에서 판촉 방법을 나누는 것입니다. ACAR에 따르면 인터넷 마케팅 기법은 검색 광고와 디스플레이 광고로 나눌 수 있습니다. 시장 점유율에서 그들의 위치는 거의 동일합니다. 후자가 약간 더 큰 이점이 있습니다.

첫 번째 입학 부문은 지난 1년 동안 16% 증가했습니다. 전체적으로 이것은 제작자에게 약 600 억 루블을 가져 왔습니다. 그러나 유료 광고로 인한 트래픽이 감소했다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 이 상황은 러시아뿐만 아니라 해외 시장에서도 일반적입니다. 국내와 다른 점은 양대 기업인 얀덱스와 구글이 사실상 검색광고 분야를 독점하고 있다는 점이다.

디스플레이 광고는 사용자가 애플리케이션에서 보는 모든 것입니다. 단, 유료로 게재되는 검색 결과 및 분류 광고는 예외입니다. 협회는 디스플레이 광고의 세 가지 주요 하위 그룹을 식별했습니다. 이들은 비디오, 배너 및 텍스트 그래픽 블록입니다.

무료 광고 옵션

광고를 만드는 방법? 실행 방법뿐만 아니라 물질적 기초에서도 두 가지 주요 방법이 있습니다. 유료 방법의 장점은 돈을 위해 정말 좋은 결과를 얻을 확률이 높다는 것입니다. 무료 기반은 광고가 잘 수행될 때만 정당화됩니다. 결국, 자신의 손으로 한 일조차도 (비전문가가하더라도) 좋은 수입을 얻을 수 있습니다.

제품의 대중화를 위해 주로 광고를 사용합니다. 자체 전자 리소스, 소셜 네트워크의 다양한 블로그 및 페이지에 특정 콘텐츠를 배치하기 때문에 스스로 광고 캠페인을 구성하는 것이 매우 현실적입니다. 물론이 경우 지출 된 재정은 0과 같습니다. 그러나 효과는 성공적인 의미론적 내용에만 의존합니다.

포럼, 비디오, 게시판, Q&A 서비스 및 소셜 미디어 데이터는 이러한 마케팅의 다른 형태입니다.

주요 규칙은 적절한 시간을 할애하고 광고 캠페인의 계획에 대해 신중하게 생각할 필요가 있다는 것입니다. 품질이 좋지 않은 텍스트를 작성하고 긍정적인 결과를 기대할 수는 없습니다.

제휴 프로그램을 기반으로 일할 기회가 있다면 이것을 무시해서는 안됩니다. 귀하의 전자 자료에 다른 사람의 링크를 광고함으로써 다른 사람을 많이 도울 수 있습니다. 또한 파트너는 그러한 요청에 기꺼이 응답합니다.

또한 프로젝트를 홍보하고자 하는 포럼에 등록할 때 회사 또는 판매자의 실제 위치를 표시하는 것이 좋습니다. IP 주소에서 잘못된 데이터가 발견되면 프로필이 차단될 수 있습니다.

제품에 대한 조화롭고 적절한 설명을 위해서는 토론과 연락처를 사용하는 것이 좋습니다.

유료 광고 옵션

이 방법은 재정적 비용이 정당한 경우에만 더 효율적입니다. 물론 회사에 충분한 자금이 있다면 모든 소원을 유능하고 올바르게 수행 할 수있는 전문가의 서비스를 사용하지 않는 이유는 무엇입니까?

일반적으로 "프리랜서 아티스트"는 상품의 인터넷 프로모션을 매우 능숙하게 수행합니다. 주요 구현 도구는 속성을 설명하는 키워드를 잠재적 구매자에게 유용하고 흥미로운 콘텐츠로 새기는 것입니다. 주요 목표는 잠재 구매자의 관심을 끄는 것입니다. 상상력이 있는 사람이 제품이나 서비스를 설명하는 것은 어렵지 않을 것이지만, 해당 분야의 전문가만이 자신의 생각을 컨텍스트 광고로 유능하게 공식화할 수 있습니다.

제품에 대한 광고를 만들고 미친 수익을 얻는 방법은 전문 광고 대행사에 알려져 있을 것입니다. 최근에는 이러한 조직에 인터넷 기술이 적극적으로 도입됨에 따라 World Wide Web에서 마케팅 기술을 전문으로 하는 전체 부서가 나타났습니다.

이러한 기업은 제품 홍보에 할당된 예산을 가장 합리적이고 생산적으로 사용할 수 있도록 도와줄 것입니다. 관련 전문가로 구성된 전체 팀이 비즈니스의 특징, 업계의 전망을 연구하고 가장 효과적인 마케팅 기법을 적용합니다.

제품에 대한 광고 제작을 요청한 회사가 점점 더 그러한 대행사로 눈을 돌리기 시작했습니다. 많은 사람들이 전문적 발전의 편리성과 정당성을 이해합니다. 이와 관련하여 그러한 기회를 제공하는 많은 인터넷 조직이 나타났습니다.

전문 서비스

점점 더 많은 사람들이 Yandex.Direct 또는 Google Awords에서 광고를 만드는 방법을 알고 싶어합니다. 이러한 서비스가 이러한 성격의 문제를 해결하는 데 가장 인기가 있기 때문에 이것은 놀라운 일이 아닙니다. 그들은 유료 서비스에 속하지만 미래에는 지출된 돈이 갚을 것입니다.

스스로 해결하고 싶지 않은 경우 문맥 광고 전문가에게 문의할 수 있습니다. 감독은 최소한의 투자로 생산성을 최대한 높일 수 있도록 도와드립니다.

또 다른 방법은 자동 판촉 시스템입니다. 클릭 서비스가 그 예입니다. 이 플랫폼은 상황별 광고와 Yandex.Direct 및 Google Awords를 사용하여 비용을 절감하고 독립적으로 작업할 수 있도록 도와줍니다. 시스템의 장점은 초보자를 실수로부터 보호하여 작업 결과를 향상시키는 것입니다.

소셜 네트워크에서의 광고

광고 "VKontakte" 또는 기타 소셜 네트워크를 만드는 방법은 무엇입니까? 이러한 전자 자원을 통한 홍보가 인기 있는 이유는 무엇입니까? 그 주된 이유는 사회에서 소셜 네트워크의 보급입니다. 이제 적어도 하나의 소셜 네트워크에 계정이 없는 사람은 거의 없습니다. 이것은 인터넷 사용자의 약 90%가 Facebook, Odnoklassniki, VKontakte 또는 Instagram에 개인 페이지를 가지고 있다는 사실에 의해 확인됩니다. 물론 이러한 광고 캠페인의 조건은 매력적입니다. 또한, 그룹과 계정을 만드는 것은 어렵지 않기 때문에 특별한 지식이 필요하지 않습니다.

소셜 네트워크의 광고를 타겟팅이라고 합니다. 다른 유형의 프로모션에 비해 장점은 사용자에게 친숙한 인터페이스로 편안한 환경과 광고에 대한보다 효과적인 인식을 만드는 데 도움이 됩니다. 또 다른 장점은 잠재 구매자와 소통할 수 있다는 것입니다. 이를 통해 제품의 단점을 이해하고 새로운 아이디어를 도출할 수 있습니다.

제품을 소개하려면 사진이나 동영상을 업로드하기만 하면 됩니다. 이러한 옵션의 사용 용이성은 의심할 여지 없이 중요합니다.

사용자에 대한 정보 및 액세스 권한을 얻기 위해 추가 등록 절차를 거치도록 강제할 필요가 없습니다. 한 사람이 커뮤니티에 가입하는 것만으로도 충분합니다.

"VK"의 광고

"VK"에서 광고를 만드는 방법은 무엇입니까? "VKontakte"는 가장 인기 있는 네트워크 중 하나이기 때문에 질문은 매우 논리적입니다. 이 소셜 네트워크를 사용하여 합법적으로 제품을 홍보하려면 두 가지 방법을 사용할 수 있습니다. 첫 번째는 VKontakte 네트워크 자체이고 두 번째는 Sociate 서비스입니다. 두 방법의 작동 원리는 매우 유사합니다.

그룹을 통한 프로모션은 지속적이고 광범위한 청중을 보장합니다. 자신이 만드는 것이 어렵지 않은 광고는 다른 커뮤니티, 사이트 또는 회사를 사용자에게 추천할 수 있습니다. 특정 기간 동안만 배치되며 그 기간 동안 피드에서 다양한 위치를 차지합니다. 광고가 몇 시간 동안 첫 번째 위치에 유지되는 데 동의하면 그룹 관리자가 다른 게시물로 벽을 보완할 수 있습니다. 사용자는 광고가 게재될 시간과 요일만 선택합니다. 시스템이 자동으로 작동하므로 커뮤니티 관리자와 개인적으로 통신할 필요가 없습니다. 거래소는 또한 특정 게시물의 조회수, 재게시 및 좋아요 수에 대한 보고서를 제공합니다.

전문가는 주제 그룹에 광고를 배치할 것을 권장합니다. 커뮤니티는 클 수 있지만 실제 사람은 거의 없기 때문에 구독자를 확인하는 것도 가치가 있습니다. 따라서 초기에 저렴한 그룹에 배치하고 결과를 분석하는 것이 좋습니다. 광고는 봇이 적은 곳에서 가장 효과적입니다.

타겟 광고는 더 비싸지만 더 효과적입니다. 즉각적인 고객 검색에 더 적합합니다. 이러한 광고는 특정 범주의 사람들에게만 표시됩니다. 그리고 소셜 네트워크는 올바른 사용자를 분류하는 데 도움이 될 것입니다.

뉴스피드의 광고는 2016년에 나타났습니다. 그러나 여전히 상당히 조잡한 개발입니다. 이러한 유형의 광고 캠페인을 사용하면 레코드만 홍보할 수 있지만 그룹이나 기타 전자 리소스는 홍보할 수 없습니다.

유사한 서비스가 Sosiate 서비스에 의해 이미 구현되었습니다. 그건 그렇고, Vkontakte에 비해 장점은 별도의 플랫폼이 더 유익한 통계를 가지고 있고 편리한 보고서를 제공한다는 것입니다. 또한 경우에 따라 네트워크는 그룹에서 더 적은 수수료를 받기 때문에 이를 통한 프로모션이 더 저렴할 수 있습니다. 길고 생산적인 작업을 위해서는 이 서비스를 선택하는 것이 좋습니다. 또한 Instagram 및 Odnoklassniki와 같은 다른 소셜 네트워크와 완벽하게 통합됩니다.

Odnoklassniki의 광고

Odnoklassniki에서 광고를 만드는 방법은 무엇입니까? 이것은 무료와 특정 재정적 비용의 두 가지 방법으로 수행할 수 있습니다. 후자의 본질은 광고가 컴파일되는 서비스의 선택에 있습니다. 그런 다음 시맨틱 콘텐츠를 제공하고 타겟팅 설정을 선택하고 검토를 위해 캠페인을 보내야 합니다. 그 후 인보이스를 지불하고 캠페인을 시작해야 합니다.

이러한 프로모션의 주요 서비스는 다음과 같습니다.

한 푼도 쓰지 않고 스스로 관리하려면 시간이 필요합니다. 먼저 등록하고 가능한 한 많은 사람을 친구로 추가해야 합니다. 다음으로, 모든 사람과 연락을 취하고 링크를 나타내는 사이트, 제품 또는 서비스의 발표를 요청해야 합니다. 이런 식으로 상점에 대한 광고를 만들 수 있습니다. 물론 사람들에게 동기를 부여하는 것이 더 좋습니다. 시간이 지남에 따라 구매자를 강조 표시하고 구독 목록을 구성할 가치가 있습니다. 이것은 주기적으로 제품을 제공하기 위해 단순화를 가능하게 할 것입니다. 이 소셜 네트워크가 전체 커뮤니티를 대중화할 수 있다면 영구적인 청중이 제공될 것입니다.

페이스북 광고

만드는 방법 다음 사항을 따르면 충분합니다.

계정에서 '광고 관리자'로 이동합니다. 거기에서 광고 캠페인을 만들기 위한 특별한 창을 볼 수 있습니다. 이에 대한 응답으로 "매니저"는 프로모션의 목표를 선택하도록 요청할 것입니다.
다음으로 지리적, 인구 통계학적, 심리적 특성에 따라 시장을 세분화해야 합니다. 광고를 만드는 가장 좋은 방법을 모르는 경우 이 점에 특히 주의하십시오.
광고 게재위치를 선택합니다. 즉, 광고할 위치를 결정해야 합니다. 자동 및 수동의 두 가지 튜닝 모드가 있습니다.
이 시점에서 재정적인 부분을 결정할 가치가 있습니다. 표시 일정도 이에 따라 달라집니다. 즉, 광고가 표시되는 양과 시기에 따라 달라집니다.
요금 최적화 및 선택.
기억력이 직접적으로 좌우되는 디자인 선택.
이미지나 동영상으로 보완하세요.
제목, 텍스트 및 링크를 첨부합니다.

인스타그램 광고

먼저 Facebook에 계정을 만들어야 합니다. 두 번째 단계는 자신의 공개 페이지를 만들고 은행 카드를 연결하는 것입니다. 일반 계정을 통한 프로모션 옵션이 하나 더 있지만 지역 서비스를 홍보하기 위한 용도로만 사용됩니다. 현재 세 가지 유형의 광고 게시물을 작성할 수 있습니다.

텍스트가 있는 정사각형 및 직사각형 사진;
텍스트가 있는 정사각형 및 직사각형 비디오;
갤러리 형식의 일련의 사진.

Facebook 서비스를 통한 광고와 블로거의 차이점은 전자가 결과에서 비율만 취한다는 것입니다. 그리고 연예인 프로모션은 광고 성공 여부와 상관없이 일정 금액을 지불해야 하는 것과 같다.

광고를 만드는 방법, 구현 방법을 결정합니다. 광고 캠페인을 만드는 첫 번째 방법은 "직접"입니다. 공식 페이스북 서비스에는 포함되어 있지 않지만, 타겟 오디언스만 보내는 용도로 사용할 수 있습니다.

두 번째 방법은 가장 인기 있는 방법입니다. 바로 비디오입니다. 즉, 사용자는 광고 없이는 자신이 필요로 하는 콘텐츠를 볼 수 없습니다. 사람이 관심을 갖고 제공된 링크를 따라갈 가능성이 있습니다.

심리적 요소를 의무적으로 포함하는 잘 쓰여진 광고 텍스트는 제품, 서비스 및 계획된 판촉에 대한 정보를 잠재 소비자에게 접근 가능한 방식으로 제시하는 것을 가능하게 합니다. 구매자에게 할인, 완료된 구매에 대한 선물, 경품과 함께 제공되는 축제 이벤트에 대한 가장 수익성 높은 제안은 정보를 구성하지 않고는 효과가 없으며 예상되는 수의 고객을 유치하지 못할 것입니다.

구매자를 유치하는 방법

제품이나 서비스 홍보에 성공하려면 기업가 활동의 주제를 효과적으로 선언해야 합니다.

계획된 마케팅 활동에 적시에 주의를 기울이면 수많은 잠재 고객 사이에서 실행 효과가 높아집니다. 고급 기업가는 전문 인터넷 사이트의 현대적인 가능성을 사용합니다. 이를 통해 전문 서비스 및 소셜 네트워크에 최신 뉴스를 신속하고 경우에 따라 무료로 게시할 수 있습니다. 모든 리소스는 관심 분야에 따라 대상 고객을 선택할 수 있는 기능을 제공합니다. 타겟 고객을 이미 알고 있는 경우 FairPrint에서 의류에 브랜드 또는 슬로건 인쇄를 주문할 수 있습니다. 이는 의심할 여지 없이 제품 또는 활동에 관심을 끄는 효과적인 방법이 될 것입니다.

광고문안의 특징

제목은 무역 제안의 본질과 협력의 이점을 반영해야 합니다. 음모 요소가 있어야 합니다.
텍스트 부분에서는 인간의 모든 지각 경로를 고려해야 하며 제안서의 장점을 자세히 공개해야 합니다.
텍스트 광고는 의도한 타겟 고객의 이익을 고려해야 합니다.
숫자로 표현된 구체적인 사실과 정확한 정보의 사용을 환영합니다.
제품은 간결하고 방해가 되지 않아야 합니다.

정보 제출 알고리즘

고객의 제품에 대한 관심은 정보가 제공되는 방식에 직접적으로 의존합니다. 그의 선택은 제품이나 서비스가 의도된 시민의 사회적 소속과 광고가 게시되는 장소에 달려 있습니다.

광고 텍스트의 가장 좋은 예는 정보를 제공하는 밝은 헤드라인을 포함합니다. 그들은 제품의 판촉 및 가격 매개 변수에 대해 쉽게 공식화 된 규칙이 특징입니다. 그리고 구매 제안은 항상 가려져 동기를 부여하는 제안으로 표현됩니다.

모든 제품에 대한 광고 텍스트는 소셜 네트워크, 전문 사이트, 귀하의 웹사이트, 신문 및 잡지에 게시할 수 있습니다. 효과적으로 광고판에 게재합니다. 단골 고객 및 후원 하에 친구의 우편 주소에 효과적인 배포.

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광고 아이디어를 만들기 전에 해당 제품의 기능인 최상의 아이디어를 복사하기 위해 제품 광고의 다양한 예를 연구해야 합니다. 자신의 광고를 편집하려면 먼저 모든 희망 사항을 생각하고 브랜드 생성 당시 관련성이 있고 유용한 정보 목록을 작성해야 합니다.

광고된 제품과 관심을 가질 수 있는 대상 고객에 초점을 맞춰 마케팅 모델을 선택해야 합니다. 이 경우 주의, 이해, 욕망 및 결과적으로 행동을 활성화하기 위해 모델의 하나의 매개변수만 고려해야 합니다. 좋은 효과는 잘 알려진 브랜드와 동일시를 받는 것입니다.

광고에 고유한 스타일을 추가하여 기업가적 아이디어에 제품 인지도를 보장하고 대상 고객을 크게 확대할 독점적인 이미지를 부여할 수 있습니다. 슬로건을 사용하면 독창성과 독창성의 요소가 추가되고 잘 구성된 텍스트 구조는 원하는 효과를 빠르게 얻을 수 있습니다.

광고 효과가 없을 때

광고는 강력한 판매 도구입니다. 그러나 잘못 사용하면 사업체의 평판을 망칠 수 있습니다. 정확한 정보를 포함해야 합니다. 광고된 제품과 관련이 없는 이벤트 또는 추가 서비스를 장식하는 것은 허용되지 않습니다. 강박적으로 구매자를 끌어들일 필요가 없습니다. 이것은 항상 유사한 상품이나 서비스에 대한 시장의 수요 부족이라는 인상을 줍니다. 관련 정보를 능숙하게 제시할 수 있어야 합니다. 이 규칙을 위반하면 제품을 옮기려는 모든 마케팅 및 광고 노력이 실패하게 됩니다.

대상 고객의 정의

광고에서는 이 매개변수가 검토를 위해 제공되는 정보의 효과에 직접적인 영향을 미치기 때문에 대상 카테고리를 유능하게 결정하는 것이 중요합니다. 주요 특징은 잠재 고객이 특정 사회적 지위, 연령, 성별, 거주지에 속한다는 것입니다.

광고 기믹

광고는 비즈니스 엔터티가 수천 개의 유사한 회사 중에서 자신의 제안을 돋보이게 하는 데 필요합니다. 이렇게 하려면 잠재 소비자에게 고품질 제품의 가용성에 대해 알리고 구매하도록 권장하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 고객의 관심을 끌기 위해 몇 가지 마케팅 계획을 사용하는 것이 좋습니다. 다음과 같이 광고를 올바르게 만들 수 있습니다. 이것은 출판의 최대 결과를 보장합니다. 구매자가 구매의 모든 단계에서 동행하는 고유 판매 제안 및 고전적인 판매 모델과 같은 프로모션 방법이 인기가 있습니다.

일반 사용자를 무엇으로든 놀라게 하는 것은 매우 어렵습니다. 특히 특정 구매를 유도하는 것은 더욱 어렵습니다. 이것은 완전히 새롭고 알려지지 않은 상품에 특히 해당됩니다. 따라서 제조업체와 마케팅 회사는 혼잡한 소비자 시장에서 새로운 브랜드를 홍보하기 위해 많은 노력을 기울입니다. 어쨌든 관심을 끌기 위해서는 창의적인 접근 방식과 많은 창의적인 아이디어가 필요합니다. 새로운 라인의 성공적인 제품 광고는 어떻게 되는지 아래에서 자세히 알려드리겠습니다.

신제품 출시의 어려움

대부분의 PR 담당자는 신제품을 홍보하는 것이 얼마나 어려운지 직접 알고 있습니다. 특히 컬트 브랜드를 다룰 때. 이 경우 제품 광고는 단순히 위험을 감수하도록 강요합니다. 그리고 그들이 말했듯이 "위험을 감수하지 않는 사람은 샴페인을 마시지 않습니다."

이것이 바로 레드불 에너지 드링크의 제작자들이 한 일입니다. 먼저, 그들은 크기가 작고 배터리처럼 보이는 항아리를 생각해 냈습니다. 그리고 둘째, 그들은 의도적으로 음료 비용을 (약 2 배) 증가시키고 음료 부서뿐만 아니라 빵이나 우유와 같은 다른 것들에도 배치하기 시작했습니다.

더욱이, 꼭대기에 거대한 음료수 캔이 달린 브랜드 자동차가 도시의 거리를 운전하기 시작했습니다. 운전대 뒤에는 아름다운 어린 소녀들이 앉았습니다. 어떤 날에는 사람이 많은 곳에 들러 새로운 에너지 드링크를 무료로 나눠주기도 했다. 제품에 대한 이러한 복잡하고 특이한 광고는 결과를 가져 왔습니다. 이 제품은 알아볼 수 있게 되었고 Pepsi 및 Coca-Cola와 같은 거물과 함께 영예의 자리를 차지했습니다.

자신을 발전시키고 싶다면 유용하고 평범한 것들을 상기시켜라

새로운 브랜드나 상표를 홍보할 때 종종 결과를 가져오지 않는 전통적인 접근 방식이 사용됩니다. 예를 들어, 택시 서비스 회사는 수년간 시도되고 테스트되었지만 부분적으로 작동하지 않는 전술을 선택하고 있습니다. 대부분 언론에 광고를 게재하고 TV에서 동영상을 만드는 경우는 거의 없으며 아스팔트를 사용하여 서비스 이름과 전화 번호로 스텐실을 만드는 경우가 많습니다.

그러나 제품 광고가 항상 동일한 유형 및 표준일 필요는 없습니다. 때로는 창의적인 아이디어가 사람들에게 훨씬 더 잘 인식됩니다. 그리고 능숙하게 제출되고 부분적으로 가려진 광고는 구매자에게 특정 이익을 가져다주는 훌륭한 도구가 될 것입니다.

이것은 Mike라는 캐나다 택시 서비스에서 취한 접근 방식입니다. 그들은 주소, 전화번호, 서비스에 대한 간단한 설명이 적힌 광고 책자를 인쇄했을 뿐만 아니라 지역 카페와 레스토랑의 일종의 지도를 만들었습니다. 잠재 고객은 그러한 소책자를 열어 가장 맛있는 비엔나 와플이 제공되는 곳을 봅니다. 그리고는 전화번호와 그를 데려다 줄 택시 서비스의 이름을 읽습니다. 원본, 그렇지?

광고가 많지 않다

신제품 광고는 지속적으로 사용자 앞에서 이루어져야 합니다. 이 방법은 잘 알려진 마케팅 회사 HBO의 대표자가 광고에 사용했습니다. 컬트 시리즈 "왕좌의 게임"의 세 번째 부분이 대형 화면에서 방송되기 직전에 신문, 잡지, 차량 및 건물 벽에도 날개 달린 용의 거대한 그림자가 주기적으로 나타났습니다.

이 성공적인 홍보 스턴트로 인해 사람들은 시리즈의 새 시즌 출시에 대해 생각하지 않을 수 없었습니다. 결과적으로 시리즈를 보는 시청자의 수는 가장 악의적인 영화 비평가조차 상상할 수 없었습니다. 그리고 텔레사가 자체는 마케팅 회사 역사상 가장 성공적인 프로젝트로 인정받았습니다. 결과적으로 HBO 광고주는 제품 광고를 눈에 띄게 만들고 효과적으로 만드는 방법을 알고 있습니다.

훌륭한 아이디어는 정원 침대에서 자라지 않습니다.

때로는 오랜 경쟁 관계가 신제품 광고에 사용됩니다. 예를 들어, 댈러스에 있는 한 농장의 식품에 대한 고품질 광고는 유사한 트릭을 분명히 보여줍니다. 예쁜 포스터에 빨간 상자에 깔끔하게 포장되어 있는 신선한 야채들을 볼 수 있습니다. 유사성을 눈치채셨나요? 이 사진은 유명한 맥도날드의 감자 튀김처럼 보입니다. 그리고 이것은 농장에서 나는 자연 식품과 하드 히트 패스트 푸드의 대결입니다.

환상을 불러일으키는 광고

일부 PR 담당자는 특별한 의미의 광고를 만듭니다. 그리고 그들은 다른 사람들이 가장 예상치 못한 연관성을 갖도록 하는 방식으로 그렇게 합니다. 예를 들어, 이것은 신발 광고의 경우입니다. TM Brazilia Shoes의 밝은 포스터를 만들 때 흰색 배경이 선택되었으며, 그 위에 멋진 컬러의 문신에 여성의 다리가 있었습니다.

신발이 없었다는 점은 주목할 만하다. 사진 속 다리가 드러난 소녀는 상상의 힐을 신고 서 있었다. 한편, 그런 광고에서는 광고하는 신발이 너무 가벼워서 거의 느껴지지 않는다고 합니다. 이것은 다리와 다리 자체에 묘사 된 새에 의해 입증되었으며, 반 발가락으로 제기되었습니다. 반면에 평범한 브라질 소녀들은 신발을 신지 않는데, 이는 부유한 여성의 특권이라는 점을 강조하는 듯했다. 무슨 말인지 누가 알겠어요? 아마도 작가는 그런 우아한 여성 다리를 좋아했을 것입니다?!

성공적인 제품 광고: 예

PR 사람들의 아이디어의 독창성은 때때로 그냥 넘어갑니다. 예를 들어, 껌 회사인 Orbit은 그래피티 아티스트에게 도움을 요청했습니다. 그들은 차례로 포장 도로에 있는 여성과 남성의 거대한 얼굴을 묘사했습니다. 동시에 입 대신 구덩이, 배수구, 하수구 및 환기구가있었습니다.

이러한 제품 광고(아래 사진 참조)는 상징적이며 추가 설명이 필요합니다. 특히 이러한 그림을 통해 광고 작성자는 불쾌한 냄새가 나는 입 사이의 유추를 그리고 싶었습니다. 즉, 오르비타 접시 두 개를 먹지 않았다면 입이 사진과 똑같을 것이다. 간단하고 명확합니다.

이 기사는 정확성과 완전성을 위해 검토한 경험 많은 편집자와 연구원 팀이 작성했습니다.

사업을 하고 있다면 소비자를 끌어들이고 결과를 얻으려면 광고가 필요하다는 것을 알고 있습니다. 잘 작성된 광고는 주의를 끌고 제품에 대한 관심을 자극하며 소비자가 구매하려는 뚜렷한 욕구를 갖게 합니다. 설득력 있고 강력하며 효과적인 카피 작성의 기본 원칙을 배우려면 가이드의 1단계로 건너뛰십시오.

단계

기본 원칙 마스터하기

청중에게 텍스트를 맞춤화하십시오.어떤 소비자를 대상으로 합니까? 이상적으로는 광고를 읽는 모든 사람이 제품을 구매하고 싶어해야 합니다. 그러나 실제로는 다른 사람들보다 처음에 귀하의 제품에 더 관심이 있는 특정 구매자 세그먼트에 텍스트를 맞추면 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 제품이 목표로 하는 청중의 언어 및 관련 개념을 사용하십시오. 이것은 나머지 인구를 소외시킬 수 있지만 주요 임무는 "충실한 고객"이 될 가능성이 있는 사람들의 마음에 도달하는 것임을 기억하십시오.

예를 들어, 소비자가 자신의 책을 자체 출판할 수 있는 서비스를 판매하는 경우 정보를 작가처럼 우아한 방식으로 제시해야 합니다. 이렇게 하면 목표 청중(책을 저술하고 출판하려는 사람들)이 자신이 회사와 좋은 관계에 있다는 것을 이해할 수 있습니다.
당신이 판매하는 제품이 젊은이들에게 어필한다면(예를 들어, 무지개의 모든 색으로 입을 칠할 새로운 종류의 사탕), 형식을 버리고 목표 청중이 이해할 수 있는 언어로 말하십시오. 부모가 과자를 사게 할 수 있는 사탕에 용돈을 기꺼이 쓸 것입니다.

질문으로 시작하지 마십시오.매우 독특하고 창의적이며 매력적인 질문을 사용할 수 있지만 "새 차를 원하십니까?"와 같은 일반적인 시작 문구는 피하십시오. 소비자는 이미 수천 개의 유사한 질문을 읽었으며 지속적으로 답변하는 데 지쳤습니다. 그들의 관심을 끌기 위해서는 더 깊이 파고들 필요가 있습니다. 분명한 질문을 하지 않고도 사람들에게 필요한 것이 무엇인지 알릴 수 있는 독창적이고 즉시 사용 가능한 방법을 찾으십시오.

제품 구매 방법을 알려주세요. 마지막에 다음에 해야 할 일을 알려주는 강력한 마무리 텍스트를 작성하십시오. 독자들에게 제품을 구매하거나 경험할 수 있는 간단한 행동을 제공하십시오.

텍스트 수정

간결함은 재치의 영혼입니다. 텍스트를 어디에 게시하든지 간에 짧고 요점에 맞춰 재미있어야 합니다. 사람들은 30초 이상(또는 그 이하)이 걸리는 광고를 읽을 시간이 없습니다. 그들은 기사를 읽거나 자신이 타고 있는 기차나 버스에서 내리는 등 무언가를 하는 동안 귀하의 광고를 보게 됩니다. 최소한의 단어로 강한 인상을 심어주어야 합니다.