Сонымен, сіз көлік жуу орнын ашуды ойлап жатырсыз. Сізге мұны істеуге не түрткі болғанын білмеймін - ескі арман, өз бизнесіңізді бастауға деген ұмтылыс, жағдайлардың сәтті сәйкестігі немесе ақшаны сенімді түрде салуға деген ұмтылыс. Бірақ қандай болса да, сіз дұрыс бағытта қарап отырсыз. Көлік жуу - бұл кәсіпкерлікте тәжірибеңіз бар-жоғына қарамастан бастауға болатын қарапайым, тұрақты және табысты бизнес. Сіз не екенін анық түсіну үшін көлік жуу бизнесінің барлық артықшылықтары мен кемшіліктері туралы толығырақ сөйлесейік.
Көлік жуу – кепілдендірілген сұранысАвтожуу орындарындағы кезектерді өзіңіз де көрген шығарсыз, сондықтан сізде әрқашан клиенттер болады деп сендірудің қажеті жоқ. Жаңадан бастаған кәсіпкерлер жиі жіберетін қателіктердің бірі - олардың кейбірін тапқысы келетіндігі сиқырлы идея.Бәсекелестер болмайтындай және ақшаны бір қолмен сүзе алатындай. Бұл ақылсыз позиция. Сіз бірден жүз түрлі бизнес-идеяларды ойлап таба аласыз, онда сізде бәсекелестер болмайды. Мәселен, автомобильдерге арналған шаршы дөңгелектер өндірісін ашыңыз. Бәсекелестер болмайтынына кепілдік беремін. Бірақ оларды сізден кім сатып алады?
Өз бизнесіңізді бастаудың ең жақсы стратегиясы - адамдардың не екенін көру қазірдің өзіндеықыласпен сатып алыңыз және оларды дәл осылай сатыңыз. Ешбір жағдайда дөңгелекті қайта ойлап таппау керек - бұл қымбат және пайдасыз. Неліктен көптеген адамдар сиқырлы бизнес идеясын іздеуге уақыт жұмсайды? Иә, олар «бәсекелестік» деген сөзден қорқады немесе өздерін басқалардан ақылды деп санайды. Бәсекелестік жақсы. Бұл адамдар әлдеқашан бірдеңе сатып алуға үйреніп қалғанын білдіреді және оларға тағы бір түсініксіз ақымақтық не үшін қажет екенін түсіндірудің қажеті жоқ.
Қазір көлік жуу бизнесі қарқынды дамып келеді. КСРО-да коммерциялық көлік жуу орындары болмады, өйткені көліктер аз болды. Бірақ еркін кәсіпкерліктің соңғы 15 жылында көлік жуу орындары көп құрылмаған. Ал бүгінде елде барлығын жуатын көлік жуу орындары жеткіліксіз.
Мысалы, менің туған жерім Санкт-Петербургті алайық. Бүгінгі таңда Санкт-Петербургте 350-ге жуық автокөлік жуу орны жұмыс істейді (бұл санға «гараж» автокөлік жуу орындары да кіреді). Орташа алғанда, бір автокөлік жууға арналған үш станция бар (гараждарда әдетте бір пост бар). Бір күнде сіз бір қолмен жуу станциясы арқылы 20-ға жуық автокөлікті өткізе аласыз (бұл, айтпақшы, кіріс 3-тен 8 мың рубльге дейін). Сонымен қатар, қалада 820 мыңнан астам көлік ресми тіркелген, олар айына кемінде бір рет жууды қажет етеді және адамдардың көпшілігі көлігін әлдеқайда жиі жууды қалайды.
Бірақ айына бір рет көлік жууды есептеу үшін негізге алсақ та, Санкт-Петербургтегі көлік жуу орындары қажетті қызмет көлемінің 76 пайызын ғана қамтамасыз ете алады. Көлік жуу орындарының алдында ұзын-сонар кезектердің пайда болуы да сондықтан. Оның үстіне автомобильдер саны әлдеқайда жылдам өсуде,жуу санына қарағанда. Ал бұл үрдіс алдағы 5 жылда да жалғасады.
Ресейде жаңа жеңіл көліктердің сатылымы өсуде. Рекордтық сату динамикасы жыл сайын тіркеледі. Мәселен, 2008 жылдың 6 айында Ресейде 1 миллион 400 мыңға жуық жаңа жеңіл көлік сатылған. Өткен жылдың сәйкес кезеңімен салыстырғанда Ресей Федерациясында автокөлік сатылымы үштен бірінен астамға артып, ай сайынғы сатылым көлемі 250 мың автокөлік белгісінен асты. Және, мен айтып өткенімдей, көліктер санының осындай күшті өсуімен қажет болғаннан әлдеқайда аз автокөлік жуу орындары ашылады. Демек, көлік жуу - бұл пайдаға кепілдік беретін бизнес.
Өтімділік және инвестициялық тартымдылықБұл әсіресе экономикалық дағдарыс кезінде автокөлік жуудың маңызды қасиеттері. Неліктен? Барлығы өте қарапайым. Сіз АҚШ-та не болып жатқанын және американдық қаржы жүйесі қандай күйзеліске ұшырап жатқанын білетін шығарсыз. Ең ірі компаниялар банкротқа ұшырап, банктер құлдырап, қор нарығында дүрбелең бар. Ал бұл дағдарыстың басы ғана. АҚШ мемлекеттік облигациялары бойынша дефолтқа ұшыраған кезде не болатынын елестету қиын.
Дағдарыс біздің қор нарығымызға да жетті. Өйткені нарықтар бір-бірімен тығыз байланысты. Ал бұрын ақшаны қауіпсіз түрде салуға болатын барлық нәрсе күн сайын азайып барады. Сондықтан қазір инвесторлардың алдында тұрған басты сұрақ: нені инвестициялау керек? Облигацияларда? Бұл өте күмәнді, өйткені қазірдің өзінде облигациялар бойынша дефолт жағдайлары бар. Акцияларда? Өте үлкен тәуекел. Инвестициялық қорларда? Сондай-ақ күмәнді перспектива. Алтынға? Бірақ биржада олар «қағаз» алтынмен сауда жасайды, яғни алтынға тек түбіртек сатады.
«Виртуалды» активтерге салынған барлық инвестициялар қазір өте қауіпті. «Виртуалды» активтер – бұл шын мәнінде нақты тауарлармен қамтамасыз етілмеген және инвестициядан кейін нақты кірісті қамтамасыз етпейтін активтер. Виртуалды активтерге инвестициядан түскен барлық кіріс алыпсатарлықтан алынады. Бір жапырақ қағазды арзанға алып, қымбаттатып саттым. Бұл қағаз парақтары сұранысқа ие және құнды болған кезде ғана мүмкін, бірақ банкроттық толқыны ірі компанияларды қамтыған кезде және олардың акциялары бұдан былай ешнәрсеге құнсыз болған кезде, алыпсатарлық ештеңе жоқ.
Сондықтан қазір дағдарыс табалдырығында тұрған кезде ақшаның ең сенімді инвестициясы нақты өндіріске инвестиция болады. Яғни, қандай жағдай болса да сұйық болып қала беретін нәрсе. Өйткені шоттағы «виртуалды» ақшаны қалпына келтіру нақты өтімді активтерге қарағанда әлдеқайда оңай. 90-шы жылдардағыдай: адамның шотында 5000 рубль болды, оған көлік алуға болады, ал қазір ол 5000 рубль болды, оған бір-екі бөлке нан сатып алуға болады. Ал егер адам шынымен көлік сатып алса, ол ақшасынан айырылмас еді. Сондықтан, ақшаны шұғыл түрде өз бизнесіңізге және дағдарысқа қарамастан кепілдендірілген пайдаға ие болуға салу керек.
Оның үстіне, бұл сіздің жеке жинақтарыңыз болса да, инвестор іздесеңіз де дұрыс. Ақылды инвестор әрқашан тәуекелдерді азайтуға тырысады және жобадан пайдамен шығуға кепілдік береді. Жалпы алғанда, көптеген инвесторлардың мақсаты - екі-үш жыл ішінде бизнес құру және оны тиімді сату. Көлік жуу орындарын сатудың қазіргі жағдайы қандай?
Көлік жуу орындары қазір сатылымдағы ең танымал кәсіптердің бірі болып шықты. Мұнда, мысалы, BizZONA.ru сайтынан бизнесті сатып алу және сату туралы сұраулар бойынша статистика:
Бизнесті сатып алу:
сұлулық салондары – 14%;
Интернет – 9,4%;
автокөлік жуу орындары – 6,5%;
кафе – 5,0%;
сауналар – 4,2%;
Дүкендер – 3,6%;
стоматологиялық емханалар – 2,6%;
гүлдер – 2,6%;
рекрутингтік агенттіктер – 1,8%;
Бани – 1,4%. Бизнесті сату:
сұлулық салондары – 4,96%;
Интернет – 3,28%;
автокөлік жуу орындары – 1,04%;
кафе – 4,24%;
сауналар – 1,36%;
Дүкендер – 11,6%;
стоматологиялық емханалар – 1,04%;
Гүлдер – 0,32%;
рекрутингтік агенттіктер – 1,04%;
Бани – 0,72%.
Осылайша, автокөлік жуу - тамаша инвестиция. Әсіресе, бұл жаңадан салынған көлік жуу орны болса. Ал егер ол сіздің жеке жеріңізде болса, бұл өте жақсы. Компанияда СоннидікіМаған мынадай жағдай айтылды: Уфада Башқұртстандағы бірінші жуу кешенінің алты айлық табысты жұмысынан кейін байыпты банкирлер иелеріне жақындап, оларға жаңа банк үшін жуу ғимаратын беру үшін үлкен соманы ұсынды. Жер, құрылыс – мұның бәрі сұйық. Ал дайын көлік жуу кәсіпорны екі есе өтімді болады.
Ашықтық және басқарудың қарапайымдылығыКөлік жуу - бұл қарапайым бизнес. Күрделі техникалық үдерістер, жеткізушілерге қатты тәуелділік және кадрларды табуда үлкен проблемалар жоқ.
Менің негізгі қызметім – автосервис иелеріне кеңес беру, сондықтан мен осы екі бизнестің күрделілігін салыстыруға мүмкіндік алдым. Көліктерді жуу оларды жөндеуден әлдеқайда оңай. Автокөлікті жуудың технологиялық күрделілігі әлдеқайда аз және қызметкерлер мен жабдықтарды табуда автокөліктерге қызмет көрсету орталығын ашу кезіндегідей проблемалар жоқ. Жалпы, бұл әрекеттің өзі өте қарапайым, егер сіз не және қалай білсеңіз. Ешқандай арнайы техникалық білім қажет емес, машиналардың қалай жұмыс істейтінін түсінудің қажеті жоқ, т.б. Бұл ас үйде ыдыс жуу сияқты, тек үлкенірек ыдыстар ғана. Көлік жууды кез келген адам аша алатынына сенімдімін.
Жоғары табыстылықАвтокөлік жуудың минималды табыстылығы 30% құрайды. Оның үстіне, оны соншалықты төмен ұстау үшін көп күш салу керек. Қалыпты көрсеткіш 50% құрайды. Жұмыстың негізгі шығындары жалақы мен салықтар болып табылады. Кейде жалдау және коммуналдық төлемдер бар, бірақ бұл нақты жағдайға және көлік жуу түріне (автоматтандырылған немесе қолмен) байланысты. Автокөлік жуудың әртүрлі түрлерінің құны әртүрлі.
Клондау мүмкіндігіБизнесті клондау - бұл бөлек үлкен тақырып, бірақ мен бұл туралы бірнеше сөз айтамын. Егер сіз бір көлік жуу орнын ашып, барлық бизнес-процестерді «орналастыру» және тұрақтылыққа қол жеткізген болсаңыз, бизнесіңізді түбегейлі кеңейту үшін сізге шексіз мүмкіндіктер ашылады. Бір рет жасалған және құжатталған нәрсені қажетінше бірнеше рет оңай қайталауға болады. Бірнеше жол бар: желі құру немесе клондарды сату. Бірінші жағдайда сіз бір брендпен автокөлік жуу орындарын ашуды жалғастыра аласыз, екіншісінде басқа кәсіпкерлерге «қораптағы бизнесті» сата аласыз. Бізде әлі көлік жуу желілері жоқ, сондай-ақ «қораптағы бизнесті» сату бойынша ұсыныстарымыз жоқ. Сонымен қатар, «қораптағы бизнес» (Батыста бұл деп аталады). бизнес мүмкіндігі)көліктерді жуудан гөрі көп ақша әкеледі. Дегенмен, бір нәзіктік бар: өте күрделі сату процесі бар. Бірақ егер сіз оны дұрыс түсінсеңіз, бұл алтын кеніш. Айтпақшы, тағы бір нұсқа бар: франшиза құру. Бірақ бұл тиімдірек болса да, одан да қиын.
Біз көлік жуу бизнесінің айқын артықшылықтары туралы айттық, кемшіліктерге көшейік. Әйтпесе, бұл толықтай тегін болады.
Бюрократия. Нөлден бастап ұзақ құрылыс кезеңі. Рұқсаттарды алуЕгер көлік жууды нөлден бастап салу туралы айтатын болсақ, негізгі мәселе - игерілуге жер алу және көлік жуудың орнын келісу. Үлкен қалаларда бұл әдетте қиын және сізге көп ақша жұмсауға тура келеді. Мысалы, Мәскеуде қаладан жер жалға алып, төрт-бес станцияға қол жуатын орын салып, оны іске қосу 500 мыңнан бірнеше миллион долларға дейін жетеді. Шағын қалаларда, әрине, бұл оңайырақ, бірақ сізге де жүгіруге тура келеді. Жалға алу жағдайында бәрі арзанырақ, ондай үлкен шығындар жоқ. Аймаққа байланысты сіз жалға алынған жерде тіпті 20 мың долларға көлік жуу орталығын аша аласыз.
Раковинаны ашу қанша уақытты алады?Бұл сұраққа нақты жауап жоқ, бәрі нақты қалаға және нақты жағдайға байланысты.
Кейде жер алудың өзі екі жылға созылуы мүмкін, кейде жаңадан салынған көлік жуу орны жер алуға өтініш бергеннен кейін бір жыл ішінде жұмысын бастауы мүмкін. Ең көп уақыт инвестициясы:
жерді алу – 24 айға дейін;
Жобаны мақұлдау – 6 айға дейін;
Құрылыс және пайдалануға беру – 3 айға дейін.
Тағы да, бұл барлық шамамен сандар. Көбінесе, әсіресе шағын қалаларда, көлік жуу орындары рұқсатсыз салына бастайды және жол бойында барлық рұқсаттар алынады. Жалға алумен бірдей - олар үй-жайларды қайта құруды бастайды және осы процесте барлық қажетті құжаттарды алады. Үлкен қалаларда бұл жұмыс істемейді, бірақ шағын қалаларда байланыстарыңыз бен таныстарыңыз болса, кейде жұмыс істейді.
Бірақ тенденциялар стандарттардың сақталуын барған сайын қадағалай бастағаны соншалық, егер сіз біреу кенеттен рұқсат бермегендіктен дайын раковинаның өліп қалмауын қаламасаңыз, бәрін бірден сәйкес жасаған дұрыс. заңмен. Орташа алғанда, жаңа раковинаны салудың бүкіл процесі бір жарым-екі жылға созылады. Егер сіз бөлмені жалға алсаңыз - бір жылға дейін.
Қандай мәселелерге дайын болу керек?Егер сіз раковинаны нөлден салуды жоспарласаңыз,Ең алдымен жер теліміне қатысты мәселе туындайды. Бұл мәселе әсіресе ірі қалаларда өткір. Жалпы, сондықтан жаңа көлік жуу орындары аз. Жеке меншігінде жер учаскесі болмаса, жер табудың жалғыз жолы – оны мемлекеттен жалға алу. Бірақ, өзіңіз түсінгендей, шенеуніктер бірінші кездескен адамға жай ғана ештеңе бермейді.
Көбінесе жер учаскесін жалдау құқығын сату аукцион түрінде өтеді. Яғни, кем дегенде, елеулі ақша қажет болады. Мәскеуде шағын автокөлік жууға арналған учаскені жалға алу құқығы бірнеше жүз мың долларды құрауы мүмкін. Бұл ретте, әрине, бұл қаржының бір бөлігі шенеуніктердің қалтасына түседі. Оның үстіне тек ақшаң бар деп жер телімін алатыны да шындық емес. Бұл мәселеде жеке байланыстар мен дұрыс адамдармен кездесу өте маңызды рөл атқарады. Шағын қалаларда бағалар, әрине, төмен, бірақ жеке байланыстар факторы да маңызды рөл атқарады.
Келесі мәселе – таңдалған жер телімінде көлік жуу орнының құрылысын үйлестіру. Мысалы, Мәскеуде көптеген органдардан 60-тан астам түрлі рұқсат алу қажет. Оның үстіне, кем дегенде біреуі жобаны мақұлдамаса, сіз раковина жасай алмайсыз. Барлығы жақсы болуы үшін шенеуніктерге «сыйлықтар» үшін де ақша қажет болады. Жалпы алғанда, жерді және рұқсаттарды алу шығындары автокөлік жуудың өзін салу шығындарынан асып түседі.
Бюджеттегі үлкен тесікті «жейтін» тағы бір мәселе - инженерлік желілерге қосылу: сумен жабдықтау және электр желілері. Көбінесе коммуникацияларды қосу құны құрылыс шығындарынан асып түседі.
Бөлмені жалға алғыңыз келсе,Мұнда, ең алдымен, қолайлы үй-жайларды табу мәселесі туындайды. Негізінде, егер сіз тырыссаңыз, сіз бөлме таба аласыз. Осыдан кейін негізгі міндет - көлік жууға арналған үй-жайларды қайта құруға рұқсат алу. Мұнда тағы да жобаны үйлестіру және көптеген органдар арқылы өту керек болады.
Жуу бизнесінің даму перспективаларыМаған жиі сұрақ қояды: автокөлік жуудың табыстылығын қалай бағалауға болады? Жалпы алғанда, мұнда бәрі өте қарапайым. Ең аз табыстылықты қазірдің өзінде жұмыс істеп тұрған автокөлік жуу орындарын бақылау арқылы есептеуге болады. Бірнеше күн өткізіп, тәулік ішінде көлік жууға қанша көлік келетінін көруге болады. Бұл сізге шамамен жүктеу сандарын береді. Мұнда, әрине, маусым мен ауа-райына тәуелділік бар, бірақ бұл нақты сандар болады. Осыдан кейін, қолданыстағы автокөлік жуудың бағасын қараңыз және орташа есепшоттың шамамен құнын есептеңіз. Қалаға және көлік жуу түріне байланысты бұл 150-400 рубль болуы мүмкін. Сіз клиенттердің санын орташа чекке көбейтесіз және күнделікті кірістің шамамен сомасын аласыз.
Шынымды айтсам, сіздің зерттеулеріңіздің нәтижелері көбінесе бір нәрсені көрсетеді: автокөлік жуу тиімді. Мысалы, Мәскеуде орташа есеппен 300 рубль болатын төрт постқа арналған автокөлік жуу. айына шамамен 30 мың доллар пайда әкеледі. Мұндай көлік жууды ашудың жалпы құны 850 мың АҚШ долларын құрайтын болса, өтелу мерзімі шамамен 2,5-3 жылды құрайды.
Әрине, егер сіз шағын бастапқы инвестициямен бөлмені жалға алсаңыз, бір жылда шығындарды өтей аласыз. Мұнда тағы да қалаға, көлік жуудың түріне, клиенттерге, қаладағы көліктердің санына және т.б. тәуелділік бар.
Мысалы, екі станциялық қол жууды алайық. Бір пост арқылы күніне 20-30 көлік өте алады. Барлығы күніне 40-60. Орташа есепшотпен 200 рубль. бұл 8-12 мың рубль болып шығады. кіріс, оның 35%-ға жуығы қызметкерлерге түседі. Осылайша, лас пайда 5200-7800 рубль болады. бір күнде. Сандар, әрине, орташа, олар химиялық тазалау мен жылтыратуға тапсырыстарды, ауа-райы мен маусымды ескермейді, бірақ олар идея береді. Айтпақшы, төмен маусым мәселесін шешуге болады – тек маркетингті дұрыс құру керек.
Мысал ретінде бірнеше қалалардағы көлік жуу бизнесіне қысқаша шолулар беремін.
Пермь
Қазіргі уақытта Пермьде 50-ге жуық көлік жуу орны жұмыс істейді, олардың көпшілігі тәулігіне 24 сағат бойы жұмыс істейді. Қызметтер ауқымы стандартты болып табылады: толық жуу (ішкі және сыртқы), интерьерді тазалау және химиялық тазалау, кузовты жылтырату, қозғалтқышты жуу, төсеніштерді, табалдырықтарды, дөңгелектерді, сұйық балауызды жуу, бақылау тақтасы мен пластикті сүрту, құлыптарды майлау.
Қала орталығындағы көлік жуу орындарында тұтынушылар ағыны көп, бағасы да жоғары, бірақ сапасы жағынан ерекшеленбейді. Ал шетте аз ақшаға көлігіңізді жақсырақ жууға болады. Не істей аласың, сұраныс ұсыныстан асып түседі.
Әртүрлі көлік жуу орындарындағы баға айырмашылығы 40%-ға дейін жетеді. Шамамен баға диапазоны:
Жуу + ішкі тазалау – 200–250 рубль;
Ішкі тазалау – 80-150 рубль;
денеге арналған жуу – 100-150 рубль;
Қозғалтқышты жуу – 150 рубльден.
Жалпы, нарық қалыптасу кезеңінде, мұндай бәсекелестік жоқ.
Барнаул
Барнаулда 65-ке жуық көлік жуу орны бар. Ондай бәсекелестік жоқ, сұраныс ұсыныстан асып түседі, ал демалыс күндері көлігін жуу үшін тұтынушылар кезекке тұруы керек. Қолданыстағы көлік жуу орындарының басым бөлігі тұрғын аудандарда орналасқан. Бір жанаспайтын порталды жүк машинасын жуу бар. Жыл сайын қалада бір-екі жаңа көлік жуу орны ашылады.
Нижний Новгород
Нижнийде жанармай құю станциялары мен автокөліктерге қызмет көрсету орталықтарының құрамына кіретіндерді есептемегенде, 40-қа жуық жеке автокөлік жуу орны бар. Қалада автокөліктер саны жыл сайын 15 пайызға артып келеді. Ең өрескел есептеулер бойынша, қалада жаңа көлік жуу орындарының саны бірдей қажет, өйткені барлық жерде кезек бар. Жуғыштардың көпшілігі қолмен, 5-6 автоматты. Қызметтер ауқымы стандартты. Орташа есепшот 300 рубльді құрайды. Стандартты көлік жуудың айлық пайдасы 4–8 мың долларды құрайды.
Жалпы алғанда, барлық есептеулер бизнес-жоспарда қағаз жүзінде көрсетілуі керек. Егер сізде нақты сандар болса, сіз нақты қорытынды жасай аласыз. Бизнес-жоспарды қалай жасау керектігі туралы сәл кейінірек айтатын боламыз, бірақ әзірге бастапқы капитал тақырыбына көшейік.
Көшелері батпақ болса да, көлік апталап таза жүре алатын елдер бар. Бірақ біз мұны істей алмаймыз. Бұл Ресейде көлік жуу бизнесі үшін жағдай жақсырақ емес дегенді білдіреді.
Автокөлікпен байланысты қызмет көрсету секторында «өз бизнесін» ашуды ойлайтындар үшін автокөлік жуу - ақша табудың ең айқын нұсқаларының бірі. Бұл қарапайым мәселе сияқты және әрқашан сұраныс болады.
Білмейтін автокөлік жүргізушісіне автокөлік жуу орындарында барлық автокөлік қызметтерінің ішінде ең төмен білікті қызметкерлер жұмыс істейтін сияқты және бизнесті ешқандай мақсатсыз немесе талантсыз кәсіпкерлер басқарады деп көрінуі мүмкін. Бұл кәсіптің өзі өте шабыттандырмайды: бұл аяқ киім жылтыратушының жұмысына ұқсас. Бұл салада кәсіпкерлердің онлайн-қоғамдастықтары дамығаны таң қалдырады, онда қатысушылар автокөлік жуу орындарының құрылысы мен жабдықталуының әрбір нюансын, әртүрлі автохимиялық заттарды қолдануды, жылтырату технологияларын және т.б. қызу талқылайды. Тіпті көлік жууды басқару саласында консалтингтік (!) қызмет көрсететін ұйымдар да бар. Олар персоналды ұйымдастыруға, қызмет көрсету аясын кеңейтуге көмектесуге дайын, ең бастысы, бақылау мен есепке алуды кәсіби деңгейге қоя алады. Сонымен қатар, кеңесшілер өз қызметтерін шағын бизнеске - үш немесе одан да көп шығанақтары бар автокөлік жуу орындарына ұсынады.
Айта кету керек, көлік жуу орындарының иелерінің көпшілігі бизнес-мектепті бітірмеген, бірақ олар да кеңесшілерге ақша жұмсамайды, өз ақшасын өз бетінше алуды, салық салуды «оңтайландыруды» немесе тіпті бизнесін салуды жөн көреді. қолма-қол ақша алу үшін көлік жууды жабу ретінде пайдаланып, заңсыз әрекет ету.» қара қолма-қол ақша».
Breaking Bad телехикаясында көлік жуу бизнесі классикалық «ақша жуушы» ретінде бейнеленген. Аңыз бойынша, өткен ғасырдың 20-жылдарында американдық мафиоздар «қара ақшаны» заңдастыру оңай болатын кір жуатын орындарды сатып алды. Кез келген автокөлік жуу орны, кір жуатын орын сияқты, кіріс қолма-қол ақшаның тұрақты ағынын тудырады, бұл тексеру органдарының бақылауына өте қолайлы емес. Клиенттер кассадағы ақшаның қандай бөлігін нақты көрсеткен қызметтері үшін төлегенін және жалған клиенттерден тек ақшаны қолма-қол ақшаға айналдыру мақсатында қандай сомаларды кассаға салғанын анықтау өте қиын. Дегенмен, серияны жасаушылар бұл үлгі емес екенін бізге дәйекті түрде дәлелдейді. Заңды жолмен жүрсеңіз, қанша ақша таба аласыз? Алдымен сіз қанша инвестициялау керектігін шешуіңіз керек ...
Тазалық архитектурасы
Сэндвич-панельдерден жасалған түрлі-түсті, сұр құрылымдар ресейлік қалалардың сәулетінің танымал ерекшелігіне айналды. Эстетикалық тұрғыдан алғанда, бұл ғимараттар тек қала шетіндегі ең қараңғы түкпірлерді безендіре алады. Бірақ мұндай оңай тұрғызылатын, іргетас салуды қажет етпейтін металл құрылымдар күрделі құрылыс санатына жатпайтын жылжымайтын мүліктің өте арзан түрі болып табылады. Соңғы нүкте - өте маңызды нүкте. Тұрақты ғимараттың құрылысына рұқсат беру мәселелері бүкіл жобаға нүкте қоюы мүмкін.
Модульдік дизайнның тағы бір артықшылығы - ғимаратты біртіндеп кеңейтуге болады (мысалы, кафе немесе қосалқы бөлшектер дүкенін ашуға болатын екінші қабатты қосу). Сонымен қатар, қажет болған жағдайда, модульдік раковинаны бөлшектеуге және жаңа орынға жинауға болады. Қалай болғанда да, бір жуу бекетіне арналған шағын ғимарат көшуге әбден дайын.
Ресейде жұмыс істейтін бірнеше компания бар, олар гараждың бір пенни құрылымынан бастап және құны 700 000 рубльден басталатын дайын жобаларды ұсынады. жалпы ауданы 650 шаршы метр көпфункционалды үш қабатты кешенге, онда сегіз жуу бекеті, шиналарға қызмет көрсету орталығы, дүкен және дәмхана орналасқан. Мұндай дизайн шамамен 10 000 000 - 15 000 000 рубльді құрайды.
Құрылыс туралы кем дегенде бір нәрсені түсінетіндер үшін ең ұтымды нұсқа - оны өзіңіз салу. Яғни, ұйымның көмегіне жүгінбей, жұмысшыларды өзіңіз жалдап, қажетті материалдарды сатып алып, қарапайым жобаның эскизін сызыңыз.
Провинциялардағы бір бөлмелі пәтердің бағасымен салыстыруға болатын ақшаның қандай екенін бір құдай біледі. Дегенмен, біз осы уақытқа дейін тек құрылым мен жабдықтың өзіндік құны туралы айтқанымызды түсінуіміз керек, бірақ егер біз жер телімінің құнын (және шегінде тиімді жерлерде жерді) қосатын болсақ, инвестиция көлемі бірнеше есе өсетіні анық. қала қазірдің өзінде үлкен инвестиция мәселесі). Жаңадан бастаған кәсіпкер үшін жалға алу үшін дайын автокөлік жуу орнын іздеу әлдеқайда қисынды. Мұнда, әрине, сіздің сәттілікке байланысты, бірақ бұл сирек емес. Бұл материалды дайындау барысында біз бірнеше жылдан бері жалға алынған жерде көлік жуу орындарын ашып, табысты жұмыс істеп жүрген кәсіпкерді әңгімеге тартқан едік. Аумағы 270 шаршы метрді құрайтын әдемі ғимарат. м, онда үш «дымқыл» және үш «құрғақ» посттар ұйымдастырылған, оған 150 000 рубль тұрады. айына (Орталық Ресейде).
Сонымен, сіз қажетті үй-жайлар мен жабдықтарды алдыңыз делік. Бұл қалай жұмыс істейді?
Ішкі ас үй
Үй-жайды жалға беруден (немесе салудан) кейінгі негізгі шығыс бабы еңбек шығындары болып табылады. Жақсы жерде орналасқан көлік жуу орны тәулік бойы жұмыс істеуі керек, яғни иесі ауысым кестесін енгізуі керек және тұтынушылардың ағынына байланысты қызметкерлердің жүктемесін икемді түрде өзгертуі керек. Әдетте, кірістің 20-40% жуғыштардың еңбегін төлеуге кетеді, бірақ бос уақытты да келісімді түрде төлеу керек (күніне шамамен 400-500 рубль). Әкімшінің сыйақысын басқаша есептеуге болады. Егер автокөлік жуу қосымша қызметтердің кең спектріне сүйенсе (химиялық тазалау, жылтырату, денені қорғаныс қоспаларымен өңдеу және т. жұмыс. Мұнда орташа айлық есепшотқа байланысты бірнеше жалақы мөлшерлемелерін енгізу қисынды.
Суға, электр қуатына, газға (жылуға) арналған шығындар посттардың санына тікелей пропорционалды және бір пост үшін айына шамамен бес-сегіз мың рубльді құрайды. Бірақ біз барлық жабдықты - раковинада өте қарапайым болса да, техникалық қызмет көрсетуді және мерзімді жөндеуді қажет ететінін ұмытпауымыз керек. Шлангілер тозған, қақпа кабельдері үзілген, шаңсорғыштар бұзылған. Бір пост үшін есептелетін болсақ, ол аздап шығады - айына шамамен 500 рубль.
Қақтығыс жағдайлары
Шығындардың күтпеген түрлерінің бірі және көлік жуу иесінің бас ауруының мәңгілік көзі - бұл клиенттермен қақтығыстар. Автокөліктің шанақтан кірді кетіру процесінде зақымдануы жиі болмайды, бірақ иесі лас көлікте жақында болмашы зақымдануды көрмегендіктен даулар туындауы мүмкін, бірақ жуғаннан кейін бірден назар аударады. олар. Ең алдымен, ол жуушы мен әкімшіге талаптар қояды. Барлық көлік жуу орындарының иелері тұтынушылардың көпшілігінің өз ісін сотта қалай қорғауға болатынын білмейтіндігін пайдаланады, сондықтан кәсіпкерлер шығынды өз еркімен өтеуге өте құлықсыз. Клиенттер арасында тұтынушылық экстремизмге бейтаныс (соның негізінде негізсіз өтемақы талап етуде) бар екенін айтпағанда. Алайда, егер көлік жуудың кінәсі шынымен айқын болса, кәсіпкер үшін ең адал нәрсе - талаптармен келісіп, клиентке келтірілген залалды өтеуге келіскеніңіз туралы қолхат беру (зиянды есептеу бөлек. мәселе; егер келіспеушіліктер болса, онда клиент тәуелсіз сарапшыларды тарта отырып, өзінің кінәсіздігін өзі қорғауы керек). Егер келісімге қол жеткізу мүмкін болмаса, онда бір айға созылатын сынақтан құтылу мүмкін емес. Ал содан кейін бұл процедура кім үшін - клиент үшін немесе кәсіпкер үшін қиынырақ және ауыр болады деген сұрақ туындайды.
Ақырында, көп немесе аз байқалатын сомалар шығын материалдарының әртүрлі түрлерінде «ерітіледі». Мұнда спред ұсынылатын қызметтердің сапасына байланысты айтарлықтай үлкен болуы мүмкін. Көлік жуу қызметкерлерінің айтуынша, көптеген ұйымдар ең арзан өнімдерді сатып алады: мысалы, интерьерді (соның ішінде тері) химиялық тазалау үшін құны 750 рубль болатын концентратты пайдалануға болады. сумен сұйылтылған 10 литр үшін. Арнайы өнімдерді сатып ала отырып, күрделі автокөлік жуу орындары мұны жасамайды, бірақ бұл мүлдем басқа баға деңгейі. Сол 750 рубльге сіз 0,5 литр сыйымдылығы бар бөтелке аласыз, бұл концентрат емес, дайын композиция. Нәтижесінде «шағымсыз» автокөлік жууға арналған шығын материалдарының құны айына 10 000 рубльді құрайды, ал «детализация орталығы» үшін олар бес есе көп. Бұл жұмбақ «детализация орталықтарының» қарапайым автокөлік жуу орындарынан қалай ерекшеленетіні төменде талқыланады.
Дебет және кредит
Егер жаңадан бастаған кәсіпкер жарамсыз жерде автокөлік жууды ашқан болса немесе орналасқан жері жаман емес, бірақ үй-жайлары қанағаттанарлық емес болса, онда мұндай бизнесмен тек жанашырлықпен қарай алады: тезірек жақсырақ жерге көшу немесе аумақты кеңейту өте қиын. Бірақ кейбір нәрселерді жылдам өзгертуге болады, бұл раковинаға дамуға жаңа серпін береді.
Пессимистік сценарий
Енгізілген деректер:
Қызметтер - тек жуу (үш дымқыл станция және үш құрғақ)
Үй-жай - жалға беріледі
Күндізгі көліктер саны (9:00-ден 21:00-ге дейін, сағатына үш вагон) - 30
Түнгі көліктер саны (21:00-ден 09:00-ге дейін, сағатына 0,5 вагон) - 4
Елді айналып өту мүмкіндігі – айына 1054 көлік
Орташа чек - 350 рубль.
Нанотехнология кір жуғыштың қолында
Соңғы жылдары автокөлік жуу индустриясында жаңа бум болды - «жоғары технология» және барлық джаз. Бизнесмендер әрқашан өз клиенттерін көрсетуге тырысады және белгілі бір жаңа қызметтерді ұсынады, бірақ бұл жерде біз «жуу» мәдениетіндегі мүлдем жаңа құбылыс туралы айтып отырмыз. Оның аты «детализация».
Шетелде суперкарлар мен басқа да сирек көліктердің сыртқы түріне қамқорлық жасайтын жоғары санатты шеберлер бұрыннан бар. Олар көліктің шанағын тазалау және жылтырату, былғары мен пластик күтімі, т.б өнерді қол жетпес биікке көтереді. Осылайша, қарапайым ресейлік автокөлік жуу орындары стандартты «байланыссыз жууға арналған сусабыннан» әлдеқайда алысқа кеткен сәнді автохимиялық заттардың кең ауқымын қабылдай бастады.
Детальдарды жақсы көретіндер үшін олардың көліктері таза көрінуі жеткіліксіз. Көлік дилерден жаңа ғана сатып алынғандай көрінсе, бұл басқа мәселе, бірақ ол халықаралық автосалонда экспонат болғандай әсер қалдырса, одан да жақсы. Бұл қозғалтқыш бөлігіндегі барлық ұсақ-түйектер интерьер мен бояуды айтпағанда, тамаша жарқырап тұруы керек дегенді білдіреді. Белгілердің, қалыптардың және эмблемалардың айналасындағы барлық жарықтар тазаланады және әрбір дөңгелек алынып, мұқият жуылады.
Әрине, мұндай «элиталық» автокөлік жуу орны тежегіш калибрлеріне және салондағы былғарыға өнер туындысы сияқты тігістерге таңданатын белгілі бір санаттағы адамдарға арналған. Және мұндай қызметтің құны айтарлықтай жоғары - 1500 рубльден. Ал бұл бастамасы ғана. Нағыз жанкүйерлер үнемі қымбат денені жылтыратудан, ішкі және дөңгелекті құрғақ тазалаудан, корпусқа қолданылатын керамикалық наножабындылардан және т.б. өтеді. Бірақ аз талғампаз клиенттерге арналған жуудың прогрессивті түрлері бар.
Әрине, көлік жуу әкімшісіне кездейсоқ клиентті «детальшы» болуға сендіру қиын. Бірақ оны кәдімгіден 200 рубльге қымбат тұратын премиум көлік жууды көруге көндіру әбден мүмкін. Мұнда олар сізге контактісіз жууға арналған кәдімгі сусабын тек денені алдын ала тазалау үшін жарамды екенін түсіндіреді. Бір жерде күңгірт жабын болады, ал кірдің кейбір бөлшектері денеге тікелей магниттік әсер етеді және оларды оңай жууға болмайды. Тек машинаны жуғаннан кейін емдеу үшін қолданылуы керек арнайы қосылыстар ғана денеге терең жылтыр беріп, оны қорғай алатынын айтпағанның өзінде. Олар мұны кез келген жағдайда барлық «құрметті» жуу орталықтарында осылай түсіндіреді. Маман сізге жоғары сапалы жуу, әрине, екі фазалы және контактілі болуы керек екенін айтады. Бірінші кезеңде ең ауыр ластаушы заттардың ішінара жойылуы ғана орын алады, бірақ екіншісінде жуғыш барлық қиын жерлерге егжей-тегжейлі назар аударады. Егер сіз ерекше қызығушылық танытсаңыз, олар сізге екінші кезең тензидтердің жоғары құрамы бар қосылыстар арқылы жүзеге асырылатынын түсіндіреді.
Бұл қызмет енді жеке маньяк клиенттеріне емес, көлігін мінсіз күйде ұстауды жақсы көретін автокөлік жүргізушілерінің кең тобына арналған. Жаңадан сатып алынған құрылғының кез келген дерлік иесі осындай «жоғары тазалық» жуудың әлеуетті клиенті болып табылады. Әділ секс үшін одан да көп.
Ең дұрысы
Автокөлікке күтім жасаудың барлық қыр-сырын түсінетін, команда жинап, оқыта алатын, инвестиция тауып, өз үйін құра алатын стартап көлік жуудан гөрі болашағы зор бизнесті бастауы керек шығар. Бірақ бұл адам өзінің барлық талантын «армандағы көлік жууды» құруға жұмсайды және сәттілік онымен бірге жүреді делік. Бұдан ол қанша табыс табады?
Пессимистік сценарий
Енгізілген деректер:
Қызметтер - жуу, бөлшектеу (үш дымқыл станция және үш құрғақ станция)
Үй-жай - меншік
Елді аралау мүмкіндігі – айына 1550 көлік
Күндізгі көліктер саны (9:00-ден 21:00-ге дейін, сағатына үш вагон) - 36
Түнде көліктер саны (21:00-ден 09:00-ге дейін, сағатына 0,5 вагон) - 6
Орташа есепшот - 480 руб.
Сонымен, егер сізде автокөлік жуу орны болса, тұтынушылар ағыны лайықты және орташа чек оптимистік болса, онда шағын бизнес кафе, қызмет көрсету станциясы немесе тіпті осыған ұқсас желі бар жақсы табысқа айналады. кәсіпорындар біртіндеп дами алады. Дегенмен, барлық автокөлік жүргізушілері көптеген көлік жуу орындарының жағдайы мен олардың қызмет көрсету сапасын жақсы біледі. Біздің отандастарымыз көліктерін қаншалықты жиі жууға мәжбүр болса да, жуу бизнесін ең қарапайым және ең тиімді деп атауға болмайды.
Ылғалды бизнес: көлік жуу орнын ашу
* Есептеулер Ресей бойынша орташа деректерді пайдаланады
Көлік жуу - бұл жаңа бизнес емес, бірақ олар әлі де сұранысқа ие. Оның үстіне көптеген сарапшылар бұл саланың қазіргі уақытта дамудың кезекті кезеңін бастан кешіріп жатқанын айтады. Бұл мәлімдеме әсіресе аймақтық нарықтарға қатысты. Сонымен, көлік жууды қалай ашуға болады?
Шетелдік сарапшылардың есептеулері бойынша әрбір 50 мың тұрғынға бір портал раковинасы болуы керек.
Автожуу орындарын ашудағы алғашқы бум өтті, бірақ бұл қызметтердің нарығы әлі толық дамымаған.
Инвестициясыз сатуды арттырыңыз!
«1000 идея» - бәсекелестерден ерекшеленудің және кез келген бизнесті бірегей етудің 1000 тәсілі. Бизнес идеяларды дамытуға арналған кәсіби жинақ. 2019 жылғы тренд өнімі.
Автокөлік жуу машиналары бірдей дерлік «мәзірді» ұсынады және бірдей жабдықты пайдаланып жұмыс істейді. Көптеген адамдар Karcher брендін ұнатады және басқалар туралы білгісі келмейді. Шынында да, жабдық ең арзан болмаса да, жоғары сапалы және сенімді. Бірақ бұл кең таралған: осы неміс концернінің ресейлік дилерлік желісі жақсы дамыған. Басқа өндірушілерге келетін болсақ, Istobal (Испания), WAP, Weidner, Wesumat, California Kleindiest (Германия), Ceccato, Comet (Италия), Carebridge (Ұлыбритания) сияқты брендтердің өнімдері Ресейде ұсынылған.
Жалпы ел бойынша нарықтың 80%-ын неміс өндірушілерінің жабдықтары алып жатыр; Қалған 20% итальяндық, чехиялық және поляк компанияларына тиесілі, олардың өнімдері сапасы мен бағасы бойынша немістерден төмен.
Автокөлік жуудың негізгі үш түрінің ішінен «мойдодырлар» жоғары қысымды машиналары бар қол жуу машиналарын сенімді түрде таңдайды - олар аймақтық нарықтың 80-90% алады. Автоматты автожуу порталы өте шағын сегментті (10-20%) құрайды, бұл өз алдына біртүрлі: бұл қызмет тұтынушылар үшін өте тартымды және өте тиімді. Жуғыштардың өздері жүргізушілер «порталдарды» ұнатпайтынын айтады: олар көлікті зақымдап, сызып тастайды.
Сонымен қатар, Еуропада өзіне-өзі қызмет көрсету пункттерімен бірге осы типтегі автокөлік жуу орындары кең таралған. Соңғылары, айтпақшы, аймақтық нарықта да мүлде жоқ. Туннельдік раковиналарды айтпағанның өзінде.
Аймақтық нарықтың жоғарыда аталған ерекшеліктерін ескере отырып, оған «сығудың» жолын табу қиын емес. Тривиальды, бірақ кепілдендірілген ұтыс нұсқасы - порталдың автокөлік жууын немесе одан да жақсысы, туннель түріндегі автокөлік жууды сатып алу. Яғни, бәсекесі аз немесе мүлдем жоқ секторда атын шығару. Бұл әдіс ақшаға байланбаған кәсіпкерлер үшін жақсы.
Тағы бір стандартты шешім - «кір жуу» алаңын, яғни оның өнімділігін арттыру. Бірақ, тауар айналымының көлеміне сүйене отырып, сіз өзіңізді тұтынушылармен қамтамасыз ету үшін мұндай автокөлік жууды тиісті жерде: ірі магистральдарға жақын жерде орналастыруыңыз керек. Немесе ірі автокөлік кәсіпорындары арасында «көтерме» тұтынушыны іздеңіз және онымен «жууға» ерекше құқық туралы келісім жасаңыз. Ведомстволық көліктер ауа райына қарамастан жуылады - бұл олардың ережесі.
Шын мәнінде, раковиналардың екі түрі ғана ең тиімді болып табылады. Бірінші түрге өнімділігі жоғары және қызметтердің минималды спектрі бар жуу кіреді. Бұл көлік жуу орындары бос емес жол учаскелерінде максималды табыс әкеледі және өз уақытын бағалайтын тұтынушыларға арналған. Екінші жағынан, бір көлік неғұрлым жылдам өңделсе, күніне соғұрлым көп көлік жуудан өтеді. Мұндай көлік жуу орындарында бір автокөлікке қызмет көрсетудің орташа уақыты 10-15 минуттан аспауы керек. Олар, атап айтқанда, қалаға кіреберістерде және қаланың тұрғын аудандарын өнеркәсіптік аудандармен байланыстыратын магистральдарда тиімді. Мұнда қажетті жалғыз құрал – өнімділігі сағатына 12-100 вагонды құрайтын автоматты – портал немесе туннельді жуу. Ал қол еңбегін пайдалану минимумға дейін төмендейді. Әрине, жалақы шығындары да азаяды.
Екінші, балама нұсқа - жоғары сапалы раковиналар және төмен өнімділікте көрсетілетін қызметтердің кең спектрі. Олардың жиынтығы қозғалтқышты жууды, ішкі құрғақ тазалауды, шанақтарды жылтыратуды, ішкі үйкелісті және жылтыратуды, шиналарды қарайтуды (атап айтқанда, сату алдындағы дайындық ретінде) және т.б. қамтуы мүмкін. Мұндай жуулар белгілі бір уақытты өткізуді арнайы жоспарлаған тұтынушыларға арналған. сапа, жайлылық және беделге айырбас. Олар бос емес тас жолдардан алыс орналасуы мүмкін, бірақ олар клиентке максималды пайданы қамтамасыз етуі керек. Бұл жууларда қолмен жұмыс істейтін жабдық қолданылады: алдымен абразивті қолмен ұстайтын құрылғымен бетінен жуады, содан кейін оны жұмсақ губкамен сүртеді, содан кейін құрғатып сүртеді, ал шебер жұмыс сапасын бақылайды. Тиісінше, көлік жуу орындарында осы мақсатта тұтынушылардың демалуы және көңіл көтеруі үшін бөлек бөлмелер қарастырылуы керек. Бұл кафе, ойын автоматтары болуы мүмкін! Барлығы тек иесінің қиялымен шектеледі.
Сіздің бизнесіңіз үшін дайын идеялар
Новгородта автокөлік жуу орындары көбінесе автокөліктерге қызмет көрсету орталығымен бірге жұмыс істейді немесе, кем дегенде, жүргізушілерге «бүйірлік» қызметтердің барлық түрлерін ұсынады. Бизнесте «синергетика» деген ұғым бар. Бұл бизнестің екі немесе одан да көп ұқсас түрлерін біріктірудің қосымша әсерін білдіреді. Егер әлеуетті клиент май мен бірнеше бөлшектерді сатып алу керек болса, жүксалғышта қосалқы дөңгелегі сынған болса, машинасы аздап лас болса, оның үстіне жеңіл тамақ ішуге қарсы емес, ол көлікті таңдайды. төрт түрлі жерде емес, барлық операцияларды біріктіретін жерде жуу. Тек доңғалақ ауыстыру үшін тоқтаған кезде де жүргізуші қызыққаннан көлік жууға қарап, мұнда көлікті жуу ыңғайлы ма деп баға береді. Бөлек тұрған раковиналар кейде алты айға созылады. Көп жағдайда көлік жуу кәсіпорнының сәтсіздігінің себептері оның рентабельсіздігінде емес, оны ұйымдастыруға дұрыс емес көзқараста. Кір жуу процесінің күнделікті мәселесін клиент үшін шағын мерекеге айналдыратын бизнес мәселесінің түпнұсқалық шешімі кәсіпкерге «негізгі» қызметтерден түсетін кірістен де көп болуы мүмкін қосымша пайда әкеледі.
Сізге көлік жууға арналған жарнама керек пе? Бұл мәселе бойынша әртүрлі көзқарастар бар. Әрине, көлік құралдарына жарнамалар қойып, түрлі-түсті кітапшаларды халық көп шоғырланған жерлерде және пошта жәшіктері арқылы тарату орынды.
Әрқашан ерекшелену үшін шығармашылық жарнаманы ойлап табу жақсы идея. Сіз есте болуыңыз керек.
Мысал ретінде соңғы кездері Мәскеуде және басқа қалаларда танымал бола бастаған көлік жуу орындарын келтіруге болады, мұнда тұтынушыларға терезе, есік ашуға, көліктен түсуге және... жуғыштарға қол тигізуге қатаң тыйым салынады. Бұл жай ғана түсіндіріледі - автокөліктерді тазалау рәсімін жартылай жалаңаш қыздар клиенттерді қуанту үшін (кейде таң қалдырады) жасайды. Бұл раковинада меценаттар, негізінен ер адамдар жетіспейтінін болжау қиын емес. Көлік жууды әдемі шоуға айналдырып, балет жанрының шеберін тамашалауға қаланың түкпір-түкпірінен келіншектер келетіні де керісінше мысал. Әрине, тым консервативті келуші сіздің күш-жігеріңізді бағаламауы мүмкін. Бірақ бұл үшін көптеген басқа «ерекшеліктер» бар. Мысалы, клиентті жуу кезінде «дартс» ойнауға шақырыңыз (ол оңайырақ - нысана мен дартс), егер ол белгілі бір ұпай жинаса, аздаған жеңілдік алады. Қалай болғанда да, әдеттен тыс раковинаның бар екендігі туралы қауесеттер тез және алыс таралатынына сенімді бола аласыз. Клиенттер сізге тек жақын аудандардан ғана емес, алыстағылардан да келеді.
Сіздің бизнесіңіз үшін дайын идеялар
«Ылғалды» бизнеске кірудің шегі шамамен 10-15 мың долларды құрайды. AVD жуу құралдары 6-12 айда өзін-өзі ақтайды, ал адамдар компания туралы білу үшін шамамен 3 ай қажет. Оның пікірінше, портал раковинасы әлдеқайда тиімді. Бірақ бұл айтарлықтай үлкен инвестицияларды талап етеді, өйткені оның құны 40 000 еуродан басталады және үш жылда өтеледі.
Көп нәрсе өндіріс аймағының көлеміне және көлік жуу орталығы күніне қызмет көрсете алатын көліктер санына байланысты. Нижний Новгородта «кір жуғыш» 100 шаршы метр аумақты алып жатса. м, содан кейін, мамандардың айтуынша, күніне орта есеппен 15-20 көлік өтеді. Бірақ, әрине, әрбір жуудың өз көрсеткіштері бар.
Көлікті тазалау иесіне 100-200 рубль тұратындықтан (соңғы баға клиенттің қандай қызметтерді алғысы келетініне байланысты және «нүктенің» қала орталығына жақындығына байланысты), орташа автокөлік жуудың айлық пайдасы 4-8 мың доллар аралығында.
Жоғарыда айтылғандардың барлығын ескере отырып, автокөлік жуумен айналысатын мамандардың пікірінше, автокөлік жуудың рентабельділігі кем дегенде 20% құрайды. Ең жақсы жағдайда кірістілік деңгейі 40% жетуі мүмкін. Бірақ рентабельділік деңгейі бірнеше факторларға байланысты, олардың бастысы - автокөлік жуудың орналасуы, персонал, жабдықтың ыңғайсыздығы және маусымдық.
Әрине, жуу бизнесі табиғаттың құбылмалылығына тым тәуелді деген мәлімдемеге леп белгісін қоюға болмайды. Иә, көлік жуу орнындағы күзгі-көктемгі қаптаған көліктердің орнын жаздың салыстырмалы тыныштығы басқарады. Адамдар демалысқа шығады және көліктерін өздері жууға қарсы емес. Бірақ жазда, көлік жуу орындарының иелері куәландырғандай, клиенттер интерьерді шаңсорғышпен тазартуға және химиялық тазалауға келеді, көктемде және күзде олар әдетте бұған ақша жұмсағысы келмейді. Клиенттерді тарту және автокөлік жуу орнында көліктердің қолайлы ағынын сақтау үшін жазғы жеңілдіктер жасап, қызметтердің ауқымын барынша кеңейту зиян тигізбейді.
Сіздің бизнесіңіз үшін дайын идеялар
Ең өнімді кезең - көктем мен күз. Бұл уақытта тіпті кезек жиі кездеседі. Ал демалыс және жазғы демалыс кезеңінде келу қарқындылығы төмендейді. Әрине, жуу бизнесінің табысты болуының маңызды шарттарының бірі - раковинаның орналасуын дұрыс таңдау (бірақ ең сәтті орналасудың өзі кәсіпорынның 100% табыстылығына кепілдік бермейді). Көлік жуу үшін ең тиімді орын қалаға кіре берістегі тас жолдар, әсіресе жол полициясы бекеттерінің алдында орналасқан деп саналады.
Нижний Новгородта бұл нәтиже бермеді. Көлік жуу орны таңертең және кешке қуатты ағындар өтетін елді мекендерді өндірістік аудандармен байланыстыратын жолға жақын орналасса, тұтынушылар үшін әлдеқайда ыңғайлы екені белгілі болды. Егер көлік жуу «ұйықтау» аймағында болса, онда клиент көлікті сыртта жуудан басқа, көбінесе қосымша қызметтерді пайдаланады: интерьерді тазалау, қаптамадағы дақтарды кетіру, панельдерді жылтырату, қозғалтқышты жуу және т.б., тіпті шиналарды қаралау.
Егер көлік жуу орны өте қарқынды трассада немесе қалаға кіре берісте орналасса, онда мұнда клиент көлікті жуып, тез кеткісі келетін кездейсоқ болуы мүмкін. Содан кейін бөлмені ұйымдастыру және максималды өткізу қабілетін қамтамасыз ететін жабдықты таңдау мағынасы бар. Бұл өнімділікті арттырып, кезектерді болдырмайды. Бірақ тым жақсы кейде жаман. Ірі көлік тораптарына жақын орналасқан көлік жуу орнының шамадан тыс қозғалыс әбігерінен зардап шегетін кездері болады. Көбінесе әлеуетті клиенттерге трафиктен өту қиынға соғады.
Бөлмені таңдағанда, көлік жууға жақсы қол жетімділікке назар аудару керек, сондықтан жол шыдамды және оны жарты сағат бойы іздеудің қажеті жоқ. Тәжірибе көрсеткендей, «автокір жуу» қызмет көрсету станцияларында, жанармай құю станцияларында және автотұрақтарда жақсы жұмыс істейді. Тағы бір нұсқа - демалыс күндері көптеген көліктер жиналатын гипермаркеттердің жанында автокөлік жуу орындарының құрылысы.
Автокөлік жуудың кірістілігіне әсер ететін ең аз фактор - бұл қызметкерлерді қатаң таңдау. Бір қарағанда, көлік жууға жұмысшылар табу қиын емес. Бірінші кездескен адамды шақырыңыз және оған ақылға қонымды ақыға көлігіңізді тазалауға рұқсат етіңіз. Бірақ жоқ. Көлік тазалау үшін арнайы білім қажет болмаса да, тәжірибелі кәсіпкерлер көлікті түсінетін қызметкерлерді қалайды. Мұнда «бастауыш автомобиль білімі» бар жігерлі жігіттер қабылданады.
Кейбір кәсіпкерлер қыздарды жұмысқа шақырғанына дән риза болды. Соңғысының табиғи «тазалығы» автокөлік жууда толығымен көрінеді. Бірақ ер адамдар әлі де жақсырақ - жұмыс өте қиын.
Жабдықты үйдегі «кулибиндердің» шабуылынан қорғау мәселесі де өзекті. Атап айтқанда, автоматты көлік жуу орындарында операторлар жуылған көліктердің санын азайтып, иелеріне айтарлықтай зиян келтіреді. Өзін-өзі үйреткен ресейлік адамдар жабдықтың әлсіз жақтарын тез табады, сондықтан бұзудан мүмкіндігінше қауіпсіз жабдықты сатып алған дұрыс.
Көлік жуу орындары, әсіресе порталдар тек қызметкерлердің қолынан ғана емес, біздің суға нашар бейімделген импорттық техниканың істен шығуынан зардап шегеді. Кез келген блоктың немесе блоктың істен шығуы бүкіл жуу станциясының салдануына әкеледі. Ал егер сервистік компанияда қажетті үлкен қосалқы бөлшектер болмаса (бұл жиі орын алады), онда оларға шетелде тапсырыс беруге тура келеді.
Ресейдің қатал климаты автокөлік жуу иелеріне бірқатар қосымша проблемалар әкеледі. Суық мезгілде көліктерді жылытып, тек ыстық сумен жуу керек. Автокөліктерді күтуге арналған фирмалық өнімдерді сатып алу қажеттілігіне байланысты автокөлік жуушылардың құны да өсіп жатыр. Екінші жағынан, әрбір импортталған ұнтақ немесе сусабын қолайлы емес.
Надежда Веселова, Сергей Пичугин
«Нижний Новгород іскерлік журналы»
Сіз көлік жууды сатып алуды ойлайсыз ба, бірақ бұл бизнес қаншалықты тиімді екенін білмейсіз бе? Біз автокөлік жуудың рентабельділігін қалай бағалауға болатынын анықтаймыз, шығындар мен пайданы есептейміз.
Көлік жууды нөлден ашу үшін 3 000 000 - 5 000 000 рубль инвестиция қажет болады. Ірі қалаларда бәсекелестік жоғары және инвестицияның қайтарымдылығын есептеу қиын. Оған бірқатар факторлар әсер етеді: орналасқан жері, жалға алу құны, ай сайынғы шығындар, жарнамаға салынған инвестиция және жақын жерде басқа көлік жуу орындарының болуы.
Дайын бизнесті сатып алу өтелімді жылдамдатуға мүмкіндік береді. Бұл материалда біз қазірдің өзінде жұмыс істеп тұрған автокөлік жуудың қанша ақша әкелетінін қарастырамыз.
Жұмыс істеп тұрған көлік жуудың табысы қандай?
Бір мысалды қарастырайық. 2 станциясы бар көлік жуу орны үлкен қаланың орталығында орналасқан делік. Жақсы орналасу – жолға, тұрғын үйлерге және сауда нүктелеріне жақын. Жақын жерде бәсекелестер жоқ.
Бизнес айына шамамен 500 000 рубль әкеледі. Көлік жууды ұстау құны жартысы - 250'000 ₽. Бұл ретте шамамен пайда 80’000 ₽ құрайды. Көлік жуу орны 5 жылдан бері жұмыс істейді. Тұрақты тұтынушылар бар. Табыстылық – жылдық 60%.
Бұл бизнестің ерекше түрі, оның басты артықшылығы - автономия. Елеулі кемшілік - жоғары шығындар, ол жақсы орналасу мен жақсы жарнамамен ғана төленеді.
Орташа алғанда, мұндай бизнесті нөлден ашу үшін 30 000 000 - 40 000 000 рубль қажет. Жұмыс істеп тұрған өзіне-өзі қызмет көрсететін автокөлік жууға жұмсалатын инвестиция айтарлықтай аз: 4 станцияға арналған нысан 15’000’000 ₽ тұрады. Орташа пайда - 350'000 ₽. Мұндай көлік жуу орындары ірі жанармай құю станцияларының жанында орналасқан.
Бұл бизнес ірі қалалар үшін өзекті. Кішкентайларда өзіне-өзі қызмет көрсететін автокөлік жуудың кірістілігі төмен болады.
Нарықта қолданыстағы көлік жуу орындарының қандай ұсыныстары бар?
Біз көлік жуудың дайын бизнес ретінде қанша табыс әкелетінін есептедік. Біздің каталогтардағы ұсыныстарды қарастырыңыз.
Көлік жуу бизнесі барған сайын табысты қызметке айналуда. Күн сайын дүние жүзіндегі жолдарда жаңа көліктер пайда болады, олардың иелері темір досының тазалығын сақтауға тырысады.
Көлік жуу жыл бойы табыс әкеле алады. Дұрыс көзқараспен бизнес ең қысқа мерзімде ақталады. Көлік жууды ашпас бұрын нені білу керек.
Көлік жуу үшін дұрыс орынды таңдау
Көлік жуудың қаншалықты тиімді болатыны оның орналасқан жеріне байланысты. Көлік жууды көлік көп жүретін жерде орналастырған дұрыс. Қаланың тұрғын ауданында, ТҚС, жанармай құю станциялары мен автотұрақтардан алыс емес жерде автокөлік жуу орнын орналастыруды шешкендер үшін келушілердің көп санына кепілдік беріледі. Көлік жууға апаратын жолға және оған дереу жетуге назар аударыңыз. Егер, мысалы, мекеме жүк көліктеріне маманданған болса, онда автокөлік жууға кіреберіс орынды болуы керек.
Көлік жууға қолайлы үй-жайлар
Бизнесті дамытудың бастапқы кезеңінде бір уақытта 2-3 көлікті сыйдыра алатын кеңістік жеткілікті болады. Уақыт өте келе қораптардың санын көбейтуге болады. Автокөлік жуудың қалыпты жұмыс істеуінің негізгі шарты тұрақты сумен қамтамасыз ету болып табылады. Бөлмені таңдағанда, су мен кәрізді қосу қаншалықты қымбат болатынын ойлаңыз. Құрғақ тазалау аяқталғаннан кейін автокөліктің ішкі бөлігін жылы бөлмеде кептіру керек. Жылыту жүйесіне қамқорлық жасаңыз, әсіресе бұл суық қыс айларында жұмыс істейтін қызметкерлер үшін де маңызды болады.
Көлік жууға қызметкерлерді таңдау
Әрбір клиент жақсы емдеуді және алынған қызметтердің сапасын бағалайды, сондықтан қызметкерлер мүмкіндігінше сыпайы және білікті болуы керек. Қызметкерлердің жұмысын тікелей бақылау артық болмайды. Қызметкерлердің жалақысын үнемдеу ұсынылмайды, өйткені бұл жұмыс сапасына тікелей әсер етеді. Қызметтердің бағасы олардың сапасымен ақталады және көптеген сауалнамалар көрсеткендей, жүргізушілердің көпшілігі автокөлікке күтім жасауды үнемдегісі келмейді, сапалы қызмет үшін лайықты ақша төлеуге өкінбейді.
Көлік жуу орнын ашуға арналған жабдық
Бизнес бастау үшін сізге кір жуатын шаңсорғыш немесе шаң сорғыш (құны шамамен 500 доллар), жылытылатын жоғары қысымды аппарат (шамамен 1500 доллар) және компрессор (шамамен 300 доллар) қажет. Шамамен 5000 доллар тұратын тазалау жүйесі де жақсы идея болар еді. Бұл ең маңызды элемент емес, керісінше тазартылған суды қайта пайдалану арқылы болашақта ақша үнемдеуге мүмкіндік беретін инвестиция.
Көлік жуу қызметтері
Орташа автожуу салонын химиялық тазалау, көліктің сыртын жуу, қозғалтқышты жуу, кузовты жылтырату, құрғақ және дымқыл тазалау сияқты қызметтерді көрсетеді. Кездейсоқ клиентті кәдімгі клиентке қалай айналдыру туралы ойлануды ұмытпаңыз. Бір жуудың құны аз болуы үшін 10-20 жууға жазылуды сату жақсы идея. Негізгі қызметтерден басқа, сіз кейбір қосымша қызметтерді ұсына аласыз, мысалы, шиналарды орнату, автокөлікке қызмет көрсету немесе кафе. Клиенттеріңізді жағымды ұсақ-түйектермен қуантыңыз, бұл оларды қайта оралып, мекеменің қызметтерін қайтадан пайдалануға мәжбүр етеді. Жуғаннан кейін, мысалы, шыны жуғыштың резервуарын сумен (жазда) және аязға төзімді сұйықтықпен (қыста) тегін толтыруға болады. Купальник киген сексуалды қыздардың көлік жууы сияқты қызықты қызмет те жаңа тұтынушыларды тартады.
Көлік жууды жарнамалау және жылжыту
Ықтимал тұтынушыларға автокөлік жуудың барлық артықшылықтарын көрсету өте маңызды. Стандартты емес жарнаманы ойлап тапсаңыз жақсы болар еді, мысалы, атақты адамдардың қатысуымен. Жарнаманың негізгі нұсқалары дәстүрлі – БАҚ, интернет, билбордтар, маңдайшалар, флайерлер, визиткалар және т.б.
Кіріс
Бизнестің табыстылығы маусымға байланысты. Статистикалық мәліметтерге сүйенсек, көлігін жуғысы келетіндердің көбі көктем мен күз айларында пайда болады екен. Қысы жылы, жазы жауын-шашынды болса, осы жоғары маусымда табыс қамтамасыз етіледі. Кірістің шамамен 30 пайызы қызметкерлердің жалақысына, сол сома шығын материалдарына және жалдау ақысын төлеуге, салықтарға және т.б. Таза пайда кірістің шамамен 40% құрайды. Тәулік уақытына байланысты тұтынушылардың саны туралы айтатын болсақ, олар көбінесе таңғы сағат 8-10-да көлік жууға тоқтайтынын атап өткен жөн. Әдетте, шыңы түскі асқа дейін төмендейді, максимум 16: 00-ден кейін жетеді, көптеген жүргізушілер жұмыстан үйге қайтып келе жатқанда көлік жууға тоқтайды. Түнде көлік жууға сирек барады. Демалыс күндері тұтынушылардың аз ағынымен сипатталады.