Мен өзімнің автобөлшектерімді сатамын. Автобөлшектерді нөлден бастап сататын бизнесті қалай ашуға болады (бизнес жоспар). Сауда үшін орынды таңдау

Кіріспе

Құрметті әріптестер!

Кейбір объективті ақпарат

Соңғы бірнеше жылда Ресейдегі онлайн-сауда нарығының көлемі белгілі бір кезеңдегі экономикалық жағдайға байланысты жыл сайынғы 20% -дан 30% -ға дейін өсті және 2015 жылы 600 миллиард рубльден асты. Әртүрлі сарапшылардың болжамдары бойынша, Ресейде жақын болашақта, атап айтқанда, 5-7 жыл ішінде онлайн сауда нарығының өсуі 30% деңгейінде қалады.
Интернет арқылы автокөлік бөлшектерін сату үлесі жалпы көлемнің 10% құрайды, жыл сайынғы орташа өсім 30% және онлайн сауда нарығының жалпы құрылымында төртінші орында.

Басқа нәрселермен қатар, бұл өсім сатып алушылардың жеке уақытын «кірпіш пен ерітінді» миллиондаған халқы бар ірі қалалар үшін ғана емес, сонымен қатар тұрақты бөлшек сауда дүкендеріне бару арқылы қажетті қосалқы бөлшектерді іздеуге жұмсағысы келмеуімен байланысты. орташа қалалар үшін.

Жоғарыда айтылғандарды ескере отырып, болашақ онлайн-саудаға тиесілі екендігі және интернет-дүкен арқылы автокөлік бөлшектерін сатумен айналысатын жеке бизнесіңізді ұйымдастыру перспективалы емес көрінеді.

Неден бастау керек

Біз шешеміз: біз ай сайынғы айналымы бес жүз мыңнан 1 миллион рубльге дейінгі автомобиль бөлшектерін сататын шағын аймақтық интернет-дүкен ашу жобасын әзірлеп жатырмыз. Ең басында бүкіл бизнес-жобаны құрамдас бөліктерге бөліп, оларды егжей-тегжейлі сипаттауға тырысып, шығындарды анықтап, соңында осы жобаның бүкіл экономикасын есептеу керек. Есептеулер шынайы болу үшін бұл мысалда 500 мың халқы бар «Н» қаласына тоқталамыз.

Біз жобаның негізгі компоненттерін бөліп көрсетеміз:

1.

2.

3. Кәсіпорынның ұйымдық-құқықтық нысаны, салық салу, бухгалтерлік есеп.

4. Интернет-дүкен: ұйымдастыру, мазмұн, жылжыту.

5. Мәселе және байланыс нүктесінің орналасуы.

6. Бағдарламалық құралды сақтау.

7. Персонал: жалақы және жұмыс кестесі.

8. Дүкенде құжат айналымын ұйымдастыру.

9. Дүкен экономикасының калькуляторы.

1. Өткізуді дамытудың негізгі бағыттарын таңдау

Көптеген іске қосылған интернет-дүкендердің негізгі жұмыс принципі тапсырыс берушілерге кез келген қосалқы бөлшектерді жеткізу болып табылады. Біз сондай-ақ осы схеманы ұстануды ұсынамыз, алайда, сонымен бірге, негізгі екпін белгілі бір тауарлар тобына, брендке немесе автомобильдердің маркасына/маркасына аударылуы керек.

Немесе басты назар ретінде дене бөліктерін, техникалық қызмет көрсету бөліктерін, батареяларды және басқа да үлкен бөліктерді таңдауға болады. Бұл, ең алдымен, осы өнім топтарының жоғары рентабельділігіне, сондай-ақ Zaptrade жүйесінде дайын мамандандырылған каталогтар түрінде дайындалған жеткілікті көлемді ақпараттық базаға байланысты.

Бұл каталогтар қажетті іздеу сұраулары үшін дұрыс конфигурацияланған және оңтайландырылған болса, Интернеттен сіздің веб-сайтыңызға тұтынушылардың трафигін үнемі әкеледі. Мұны қалай істеу керек, кейінірек сипатталады.

Есептеу мысалы


бірдей 30% үстемемен

Пайда (таза емес) 30% үстемемен 450 рубльді құрайды.

Біз 90 рубль пайда аламыз
бірдей 30% үстемемен

Мысалда тауарлардың әртүрлі топтары бойынша бірдей үстеме бағамен өндірілген өнім әр түрлі табыс болатынын көрсетеді, ол бірінші жағдайда 5 есе көп. Интернет-дүкенді ашқанда, жоғары табысты тауарлардың басымдығына назар аудару керек. Яғни, болашақ интернет-дүкеніңізді орналастыру және конфигурациялау, сондай-ақ осы принцип негізінде жеткізушілерді таңдау қажет. Болашақта сіз өзіңіздің ассортиментіңізді пайдалылығы төмен өнім топтарымен кеңейте аласыз, бірақ ең басында сіздің бизнесіңіздің «локомотиві» болатын ең тиімді бағыттарды таңдау керек.

Мысалы, «N» қаласында немесе жақын маңдағы қалада «N» пунктіне тауарды тез және арзан жеткізуге болады, оның тұрақты толтырылатын қоймасы бар шанақ жабдықтары мен аккумуляторлардың үлкен дилері бар. Бұл көбірек табыс алу кезінде және басқа өнімдер мен брендтердің саудасынан шықпай-ақ, өз өнімін болашақ интернет-дүкен арқылы жылжыту мүмкіндігін қарастырған жөн екенін білдіреді. «Н» қаласында қойманың болуы болашақ интернет-дүкеннің клиентіне қажетті тауарларды жылдам жеткізуге мүмкіндік береді.

Осылайша, сатуды дамытудың басымдылық тізімі келесідей болады:

1. Өткізуді дамытудың негізгі бағыттарын таңдау.

2. Қосалқы бөлшектерді жеткізушілер: таңдау, таңдау критерийлері.

3. Шетелдік автокөліктерге арналған басқа қосалқы бөлшектер.

Болашақта үшінші тармақтан басқа өнім топтарын әзірлеуге болады, мысалы, «Қызмет көрсетуге арналған қосалқы бөлшектер»

Болашақ интернет-дүкеннің үдемелі дамуы үшін «локомотив» өнім топтарын (өз аймағыңыздың ерекшеліктерін ескере отырып) анықтаңыз және оларды аймағыңызға байланысты басымдық ретімен орналастырыңыз.

2. Қосалқы бөлшектерді жеткізушілер: таңдау, таңдау критерийлері

Бұл параграфтың тақырыбы алдыңғысынан біркелкі өтеді. 500 мың немесе одан да көп халқы бар қалалардың көпшілігінде автокөлік бөлшектерін сататын ірі немесе орта көтерме компаниялар болуы мүмкін. Егер жоқ болса, көрші облыс орталықтарына бару керек. Қала бойынша бөлінген жеткізушілердің үлкен тізімін мына жерден табуға болады:

Алдыңғы тармақта таңдалған даму бағыттарын ескере отырып, ең алдымен сіздің қалаңызда «локомотив» тауарларын жылдам жеткізумен болашақ интернет-дүкенді қамтамасыз ететін өз қоймасы бар жеткізушіні табу қажет. Қосалқы бөлшектердің екі ұқсас жеткізушісі болса, тамаша жағдай болар еді.

Аймақтық жеткізушілерден басқа екі ірі федералды жеткізушілерді анықтау қажет, мысалы, Emex, Autodoс, Mikado және т.б. өкілдіктердің, филиалдардың және франчайзингтердің қалааралық желісі жақсы дамыған. Бұл жеткізушілердің мәні олар басқа өнім топтары мен санаттары үшін қосалқы бөлшектерді жеткізу үшін қалған тауашаны толығымен толтырады.

Осылайша, стартап үшін үш жеткізуші жеткілікті болады: 1 аймақтық (2 мүмкін) және 2 федералды. Бір жеткізушіден айына елу мың рубльге қосалқы бөлшектерді сатып алған дұрыс екенін түсіну маңызды, оның оннан бес мың рубльге емес: оныңыздың бәрі болашақта сату бағасын көтересіз.

Жеткізушіні таңдау критерийлері

Біз жеткізушілерді таңдаудың үш критерийін атап өтеміз:

Баға Әдетте, әрбір жеткізушінің тұтынушылардың өнімді сатып алу көлеміне байланысты өзіндік жеңілдік матрицасы болады. Сіздің міндетіңіз - жаңа серіктестерді жарты жолда кездестіретін және дамуды ынталандыру үшін белгілі бір кезеңге (3 айдан 6 айға дейін) максималды жеңілдік беретін жеткізушіні табу.

Жеткізу Қазіргі уақытта жеткізушілердің көпшілігі тауарларды тұтынушыларына өздері көрсеткен мекенжай бойынша жеткізеді және бұл тапсырыс берілген тауардың құнына әсер етпейді. Яғни, көтерме сатып алушыға тауарды жеткізу ақысыз жеткізушілер құпталады.

Тауарды қайтару Мұндай термин бар - өтімді емес тауарлар. Біздің жағдайда бұл термин жеткізушіден сіз немесе сіздің менеджеріңіз қате тапсырыс берген немесе қандай да бір себептермен сіздің клиентіңізге сәйкес келмейтін қосалқы бөлшекті білдіреді. Мұндай қосалқы бөлшектер айналым қаражатының бір бөлігін мұздатып, дүкенде сақталады. Осылайша, жеткізушімен жасалған келісім-шартта мұндай тауарларды қайтару туралы тармақтың кем дегенде кез келген жеңілдікті алып тастағаны өте құптарлық. Мысалы, сіз жеткізушіден 1000 рубльге қосалқы бөлшекке тапсырыс бердіңіз, ол сіздің клиентіңізге сәйкес келмеді және жеткізуші бұл қосалқы бөлшекті сізден қайтарып алуға дайын, бірақ минус 15% жеңілдік. Осылайша, сізге 850 рубль қайтарылады, ол өтімді тауарларды сатып алуға және тауарды жеткізушіге қайтару кезінде шығындарды жабуға болады.

Егер қандай да бір себептермен сіз мұздатылған қосалқы бөлшектерді жеткізушіге қайтара алмасаңыз, онда сіз әрқашан Zaptrader.ru автобөлшектер сатушылар клубындағы Multiwarehouse қызметін пайдалана аласыз. Бұл қызмет дәл Клуб мүшелері арасында автокөлік бөлшектері қоймасының өтімсіз қалдықтарын сатуға арналған.

Салық салу

Салық салу режимін таңдаған кезде сізде бөлшек сауда орны бар интернет-дүкен бар екенін басшылыққа аламыз (тауарларға тапсырыс беру және беру нүктесі), бұл біз Мәскеуден басқа Ресейдің кез келген аймақтарында арнайы салық режиміне - UTII-ге түсетінімізді білдіреді. . Елордада тек оңайлатылған салық жүйесі (ҚСН) мен KSNO рұқсат етілген. Яғни, сізде тауар витринасы ретінде интернет-дүкенді пайдаланып жеткізу нүктесінде бөлшек сауда бар деп болжанады.

Сіз екі рұқсат етілген салық жүйесі бар екенін білуіңіз керек:

1. KSNO - 18% ҚҚС пайдаланатын классикалық салық салу жүйесі (Бөлшек сауда үшін жарамсыз)

2. STS оңайлатылған салық жүйесі болып табылады.

Оңайлатылған салық жүйесі екі нұсқада қолданылуы мүмкін: алынған табыстың % немесе кіріс пен шығыс арасындағы айырмашылықтың %, бірақ 1 % кем емес. (пайыз мөлшерлемелері әртүрлі аймақтарда әртүрлі болуы мүмкін, жергілікті ережелерді тексеріңіз)

  • Салық базасының 6% төленеді, бұл кәсіпкердің ағымдағы шотына түсетін барлық кіріс.

Салық салудың бұл түрі автокөлік бөлшектерінің саудасы үшін тиімді емес, өйткені айналым пайызы өнімнен түсетін пайданы, демек кәсіпорынның кірісін айтарлықтай төмендетеді.

Мысал: Автобөлшектерді сату бойынша бір айдағы айналым 30% үстемемен 260 000 рубльді құрады. Салық 260 000 * 6% = 15 600 рубльді құрайды, бұл 60 000 рубль мөлшеріндегі үстеменің 26% құрайды. Бұл тым көп.

  • Салық базасының 15% төленеді, бұл кәсіпорынның кірісі мен шығысы* арасындағы айырмашылық, бірақ айналымның 1% кем емес.

Осылайша, ай сайынғы айналымы 260 000 рубль болса, ең төменгі салық 2600 рубль болады. Егер тауарларды сатып алу құны кірістің 70%, атап айтқанда 200 000 рубльді құрады деп болжасақ, онда салық салынатын айырмашылық 60 000 рубльді құрайды. Салық 60 000*15% = 9 000 рубль болады. Дегенмен, оңайлатылған салық жүйесі бойынша салық салу базасын азайтатын шығыстардың тізбесі 15% (кіріс минус шығыстар) белгілі бір тізіммен шектелетінін білу қажет.

Біздің жағдайда шығыстардың келесі түрлеріне рұқсат етіледі: үй-жайды жалға алу шығындары, қызметкерлердің жалақысы, еңбекақы төлеу қорынан түсетін салықтар, бухгалтерлік есеп, заң қызметтері, кеңсе, жарнама шығындары.

Барлық шығындар төленіп, құжатталуы керек.

Бөлшек саудада автокөлік бөлшектерін сататын бизнесті ұйымдастырған кезде, сіздің веб-сайтыңызға қосылған төлем жүйелері арқылы төлем жасайтын интернет-дүкен арқылы нақты тапсырыстар, ең жақсы жағдайда, жалпы тауар айналымының 20% құрайтынын ескеру қажет. Барлық басқа төлемдер тікелей дүкенде қолма-қол ақшамен немесе сіз орнатқан жағдайда банк терминалдары арқылы жүзеге асырылады. Бұл ең алдымен тұтынушылардың жаңадан ашылған дүкенге деген сенімсіздігіне байланысты. Бұл туралы ештеңе істей алмайсыз; сенімді дүкен ретіндегі беделді тек уақыт өте келе алуға болады.

Осылайша, алдыңғы мысалдағы 260 000 рубльді құрайтын айлық айналымнан қолма-қол ақшасыз төлемдердің болжамды үлесі 20%, атап айтқанда 52 000 рубльді құрайды. 30% болжалды үстеме бағамен қосалқы бөлшектерді сатып алу құны 40 000 рубльді, ал маржа, тиісінше, 12 000 рубльді құрайды.

Салық базасын есептеу:

Тауарларды сатып алу құны: 40 000 рубль

Интернет-дүкенді жалға алу: 10 000 рубль

Сауда алаңын жалға алу: 10 000 рубль

Интернет: 2000 рубль

Телефония: 1500 рубль

Тіпті бұл шығындардың өзі 63 500 рубль, бұл банктік аударым арқылы саудадан түскен кірістен асып түседі 63 500 - 52 000 рубль = 11 500 рубль. Бұл осы салық режимі бойынша салық 52 000 рубль х 1% = болады дегенді білдіреді 520 рубль.

Бір немесе басқа жүйені пайдалану МІНДЕТТІ, таңдау жеке кәсіпкерді тіркеу кезінде жасалады. Оңайлатылған салық жүйесін пайдаланатын жеке кәсіпкерлер кәсіпкердің кірістері мен шығыстарын көрсететін «Кірістер мен шығыстар кітабын» жүргізеді. Кітапты әдетте бухгалтерия жүргізеді. Дегенмен, оңайлатылған салық жүйесіне жататын қызмет жоқ болуы мүмкін (барлық төлемдер тікелей дүкенде қолма-қол ақшамен жүзеге асырылады), содан кейін жеке кәсіпкер салықты тек арнайы UTII режимін қолдану негізінде төлейді.

UTII - жоғарыда сипатталған екінің біріне қосымша болып табылатын арнайы салық режимі. UTII қызметі басталған күннен бастап 5 күн ішінде дүкеннің жұмыс орны, шығарылған жері бойынша Федералдық салық қызметіне тиісті хабарлама беру арқылы тіркеледі.

UTII режимі барлық қолданыстағылардың ең тиімдісі болып табылады, өйткені ол тек сауда алаңының көлеміне және олардың саны 100 адамнан аспайтын қызметкерлер санына байланысты. Басқа нәрселермен қатар, кассалық аппаратты (ККМ) орнатудың қажеті жоқ, бірақ сұраныс бойынша сатып алушыға сату түбіртегін беру қажет. Осылайша, бөлшек сауда алаңы 5-10 м, UTII болады Айына 1000-1900 рубль.

Бұл ретте жеке кәсіпкерді ашуға өтініш берген кезде салық салу режимін көрсету қажет.
STS - (кіріс минус шығыстар) және сауда қызметін бастаған кезде салық салудың қосымша түрін - UTII тіркеуге өтініш беріңіз. Яғни, сіздің компанияңыз екі салық салу режимін біріктіреді: UTII + оңайлатылған салық жүйесі (кіріс минус шығыстар). Бірінші режим қолма-қол ақшамен тікелей дүкенде немесе сауда нүктесінде сауда жасауға жарамды, ал екіншісі интернет-дүкенге қосылған төлем жүйелері арқылы жеке кәсіпкердің ағымдағы шотына клиенттерден қолма-қол ақшасыз төлемдер пайда болған кезде қолайлы болады.

Назар аударыңыз: мотор майларының саудасы UTII-ге кірмейді, өйткені бұл акцизделетін өнім. Мотор майлары оңайлатылған салық жүйесі немесе KSNO бойынша жұмыс істеген жағдайда ғана сатылады.

Жалға берілетін алаңы 30м2, сату көлемі 5 ш.м.

UTII = Негізгі табыстылық x Физикалық көрсеткіш x K1 x K2 x 15%

Бөлшек сауда үшін 2015-2016 жылдарға арналған Ресей Федерациясының Салық кодексінде белгіленген негізгі кірістілік
Айына 1800 рубльфизикалық көрсеткіштің 1 бірлігі үшін.
Физикалық көрсеткіш, бұл жағдайда сату алаңының ауданы = 5 м 2(нақты аумақ алынады)
2016 жылы инфляция коэффициенті К1 = деңгейінде белгіленді 1,798
Ульяновск қаласындағы бөлшек сауда коэффициенті К2 = 0,39
(K2 әр аймақтың UTII ережелеріндегі деректер негізінде есептеледі)

UTII = 1800 x 5 x 1,798 x 0,39 x 15%

Барлығы: Айына 946,65 рубль

Қосу:Әрбір аймақ үшін UTII мөлшері әртүрлі болуы мүмкін, бұл федерацияның тиісті субъектісінің нормативтік актімен реттеледі. UTII төлеудің соңғы мерзімі - есепті айдан кейінгі айдың 25-і

Қосарланған салық салумен және Жалақы қорынан алынатын салықтарды есептемегенде, болжамды айналымы 260 000 рубль болатын бір айдағы соңғы салық төлемі: UTII = 946,65 рубль болады.
STS-15% = 520 рубль
Барлығы: 946,65 + 520 = 1 466,65 рубль

Бухгалтерлік есеп

Бизнесті ұйымдастырудың белгілі бір кезеңінде кез келген жаңадан бастаушы кәсіпкер өз кәсіпорнының бухгалтерлік есебін жүргізу мәселесімен бетпе-бет келеді.Салықтар мен жарналарды кім есептейтінін, сондай-ақ қызметкерлердің жалақысын, компания қызметкерлерін жұмысқа қабылдап, жұмыстан босататынын анықтау қажет. есептерді жасау және жіберу және т.б.

Кейбір адамдар шығындарды үнемдеу үшін бұл процесті өздері басқаруды шешеді, басқалары бухгалтерді жалдауды шешеді, ал кейбіреулері бухгалтерлік есептерді фрилансерлерге немесе үшінші тарап ұйымдарына береді.

Бухгалтерлік есептің соңғы нұсқасының танымалдығы жыл сайын қарқын алуда. Сонымен қатар, қазірдің өзінде бар клиенттердің тәжірибесі бар және Интернет қызметі арқылы қашықтан бухгалтерлік қызметтерді ұсынудың қолжетімді тарифтері бар байыпты компаниялар пайда болды.

Біз өз тарапымыздан бухгалтерлік қызмет көрсететін онлайн-компанияға назар аударуды ұсынамыз - My Business

«Менің бизнесім» компаниясы 2009 жылы құрылған және қазіргі уақытта сіздің компанияңызды салық органдарында тіркеуден тез және тегін көмек көрсетуден бастап, салықтық, кадрлық және бухгалтерлік есептерді жүргізуге, сондай-ақ есептерді тапсыруға дейінгі бухгалтерлік қызметтердің толық спектрін ұсынады. 2011 жылы компания Expert Online мәліметтері бойынша ТОП-5 ең перспективалы бизнес саласына кірді. Ол марапаттарға ие болды және басқа да беделді басылымдарда аталды. 2016 жылы ол қарқынды өсіп келе жатқан тұрақты пайдаланушылар саны бойынша нарық көшбасшыларының бірі болып қала береді. Қызметке тәулік бойы техникалық қолдау көрсету, оқу тобы және бухгалтерлік есеп мәселелері бойынша кеңес беру сізді бухгалтериямен де, қызметтің өзімен де жалғыз қалдыруға мүмкіндік бермейді.

Тауарларды жеткізудің стационарлық нүктесі бар интернет-дүкен арқылы автокөлік бөлшектерін бөлшек саудада сату бойынша бизнес ашу үшін бізге салық салу жүйесін – оңайлатылған салық жүйесін (кіріс минус шығыстар) және тіркеуді таңдау арқылы жеке кәсіпкер ашу қажет. ерекше режим - UTII. Бұл салық төлемдерін айтарлықтай үнемдеуге мүмкіндік береді.

Бухгалтерлік есепті аутсорсингпен жүргізген дұрыс. Бухгалтерлік компаниямен жасалған шартта оның өзі жүргізетін барлық бухгалтерлік операцияларға жауапкершілігін қарастыру маңызды.

4. Интернет-дүкен: ұйымдастыру, мазмұн, жылжыту

Сонымен, осы кезеңге жақындай отырып, сіз бухгалтерлік есеп мәселесін шеше отырып, даму бағытын таңдадыңыз, тауарларды жеткізушілер туралы шешім қабылдадыңыз және олармен келісім-шарттар жасадыңыз, компанияны тіркедіңіз және салық салу жүйесін таңдадыңыз. Енді бізге кәсіпорынның негізгі сату құралы – Zaptrade жүйелік платформасындағы интернет-дүкен жұмысын ұйымдастыру керек.

Қазіргі уақытта Zaptrade автобөлшектер мен аксессуарларды онлайн сатуға арналған толыққанды интернет-дүкенді кілт тапсыруды ұсынады.

Жүйенің негізгі мүмкіндіктері:

  • Отандық және шетелдік өндірушілердің автомобильдеріне арналған қосалқы бөлшектердің графикалық онлайн каталогтарынан іздеу, сондай-ақ қосылған жеткізуші дерекқорларында мақала нөмірі бойынша қосалқы бөлшектерді іздеу.
  • Интернет-дүкеннің дерекқорына өзіңіздің қосалқы бөлшектеріңіздің қалдықтарын автоматты түрде жүктеу, сондай-ақ жеткізушілеріңіздің қоймаларындағы қалдықтарды сіз реттейтін бағамен автоматты түрде көрсету.
  • Веб-сайтты басқарудың кең мүмкіндіктері: дизайн құрастырушы, іздеу жүйелерінде веб-сайтты жылжыту үшін веб-сайтты оңтайландыру параметрлері, 1С және басқа бухгалтерлік бағдарламалармен біріктіру, клиенттерге жеңілдіктер мен үстемелерді орнату, жеткізу және шығару құжаттамасын дайындау.
  • Клиенттерге ыңғайлы функционалдылық: жеке кабинет, тапсырыс және төлем тарихы, ағымдағы тапсырыстарды қадағалау мүмкіндігі, тауарларға әртүрлі төлем жүйелері, жеке менеджермен онлайн байланыс.
  • Менеджердің клиентпен жұмысындағы қарапайымдылық: тапсырыстарды жылдам өңдеу, клиентке төлем үшін шот-фактураларды жасау, тұтынушы төлемдерін өңдеу, тауарларды веб-сайтта орналастыру мүмкіндігі.
  • Төлемдер, тапсырыстар мен тіркеулердің есебі мен статистикасы, пайдаланушылардың сұраныстарын талдау жүйесі.

Және басқа да көптеген пайдалы мүмкіндіктер.

Домендік атауды таңдау және сатып алу

Кез келген веб-сайт домендік атаудан басталады, оны мамандандырылған ресурста - www.nic.ru интернет-дүкеніне таңдау керек.
бастап домен бағасы 590 рубль.

Сайтта хронологиялық тәртіпте не істеу керек

Сайтпен жұмыс істеудің көрсетілген реттілігін біздің компанияның мамандары тиісті нұсқауларда егжей-тегжейлі сипаттайды. Олардағы барлық материалдар өздерінің интернет-дүкенін құру және оны Интернетте жылжыту туралы қарапайым білімі жоқ пайдаланушылар үшін қол жетімді нысанда ұсынылған. Барлық осы пайдалы ақпарат біздің клиенттерге бірінші төлем жасағаннан кейін қолжетімді болады.

Болашақта арнайы мамандарды тартпай-ақ веб-сайтыңызбен жұмыс істеудің дұрыс алгоритмін құру және нәтижесінде шығындарыңызды үнемдеу үшін осы нұсқауларды мұқият оқып шығуды ұсынамыз.
Егер сіз өзіңіздің веб-сайтыңызға қамқорлық жасағыңыз келмесе, бірақ оны қызметкерлердің біріне тапсырғыңыз келсе немесе оны маманға тапсырғыңыз келсе, онда біздің нұсқаулар сізге орнату кезінде қызметкерлерге тапсырмаларды дұрыс тағайындауға мүмкіндік беретін білім береді. сайтты жақсарту және оңтайландыру.

Бастапқы кезеңде кәсіпкердің өзі негізгі сату құралы – интернет-дүкен құруға қатысатындығына сүйене отырып, біз күтілетін бастапқы шығындарды есептейміз.

Сайтқа арналған мәтіндер

Түсіну маңызды: оңтайландырылған мәтіндер (немесе «мазмұн») сіздің сайтыңыздың қай платформада салынғанына қарамастан қажет болады. Барлық мазмұнды іздеу роботтары талдайды және ол пайдаланушы сұрауларына ең жақсы сәйкес келсе, сіздің сайтыңыз бәсекелестердің сайттарынан жоғары іздеу нәтижелерінде көрсетілуі ықтимал.

Сізге мәтін қажет беттер:

  • Стандартты мәзір беттері:
    басты бет, нөмір бойынша іздеу, каталог бойынша іздеу, төлем, жеткізу, контактілер.
  • Өнімнің негізгі беттері:
    дене нұсқаулығы, батареялар.
  • Жеңіл автомобильдерге арналған қосалқы бөлшектерді таңдауға арналған бренд бойынша кіріктірілген каталог беттері:
    Біз қол жетімді 48 автомобильдің ең танымал 10 маркасын алудан бастай аламыз. (Мысалы бет - zizap.ru/catalog/li/audi/)

Барлығы: 18 веб-сайт беті.

2000 таңбадан тұратын іздеу жүйелері үшін оңтайландырылған бір мәтінді жазу шамамен 500 рубльді құрайды. Мүмкін сіз арзанырақ копирайтер таба аласыз немесе ақшаны үнемдеу үшін осы мәтіндерді веб-сайтыңызға өзіңіз жазуды шеше аласыз. Мына ресурстарда оңтайландырылған мәтіндер жазу үшін копирайтер іздеуге болады: www.youdo.com, www.freelance.ru.

Автокөлік бөлшектерінің онлайн дүкенін ашудың барлық шығындары

Барлығы: 14 590 рубльден

Zaptrade платформасына негізделген интернет-дүкен желіден тұтынушы трафигін тартудың қуатты құралы болып табылады, ол жаңадан бастаған кәсіпкерлер үшін де, бизнесін кеңейтуді жоспарлап отырған компаниялар үшін де пайдалы болады. Іздеу жүйелеріндегі орнын жақсарту үшін интернет-дүкеніңізді ұйымдастыруға және орнатуға жауапкершілікпен қарау маңызды. Бұл сізге бәсекелестерден артықшылық береді және сатуды айтарлықтай арттырады.

5. Шығарылатын және байланыс нүктесінің орналасуы

Дүкеннің орналасқан жерін, дәлірек айтқанда, тапсырыстарды қабылдау және тауарларды беру нүктесін таңдау үшін, ең алдымен, сіздің дүкен терезеңіз Интернетте орналасқанын, сол жерден тұтынушылардың негізгі бөлігін қабылдайтынын басшылыққа алуыңыз керек. Бұл дегеніміз, үй-жайды таңдаған кезде клиент тапсырыс беру немесе тауарды алу үшін автокөлікпен немесе қоғамдық көлікпен оңай жетуі үшін кіреберістің қолжетімділігі басты критерий болуы керек.

Бізде интернет-дүкен болғандықтан, қабылдау пунктінің орналасуы міндетті түрде бірінші (қызыл) жолда емес - бұл жалдау ақысын айтарлықтай үнемдейді. Көшеге тікелей шығатын жертөледе орналастыруға рұқсат етіледі.

Үй-жайлардың көлемі 20 шаршы метрден аспауы керек, оның 5 шаршы метрін сауда алаңына бөлу қажет, қалғаны менеджерлерге арналған жұмыс аймағына және қойма алаңына бөлінеді.

Дүкеннің орнын таңдаудағы маңызды мәселелердің бірі - сенімді жоғары жылдамдықты Интернеттің болуы немесе оны қосу мүмкіндігі. Бұл сіздің бизнесіңіздің ерекшелігіне байланысты, бірінші кезекте Интернетке қатысты, екіншіден, дүкенге IP телефония орнату қажет болады, бұл желілік қосылымның жылдамдығына да байланысты.

Мұндай үй-жайларды жалға алу 1 шаршы метрге шамамен 500 рубльді құрайды. Егер сіз 20 шаршы метр бөлмені алсаңыз, онда абоненттік төлем айына 10 000 рубльді құрайды. Біз бірден ескеруіміз керек, жалға берушілердің басым көпшілігі бір айлық жалдау ақысы мөлшерінде кепілдік депозитті талап етеді. Бұл салымды жалға беруші жалға алушыға талаптары болмаса, жалдау шарты бұзылғаннан кейін қайтарады. Яғни, төлеуге 20 000 рубль дайындау керек.

Жиһаз дүкені

Тауарларды сатуға арналған ресурстар бойынша дүкеніңізге жиһаз таңдауға болады. Яғни, дүкеніңіз үшін пайдаланылған жиһаздар мен жабдықтарды іздеуді ұсынамыз. Бастапқы кезеңде артық ақша төлеудің қажеті жоқ болғандықтан, оны брендті жылжыту үшін пайдаланған дұрыс.

Ең қарапайым нұсқа қолданылады. Сауда ұсыныстарынан алынған бағалары бар дүкен жиһаздарына мыналар кіреді:

1. Менеджерлерге арналған жұмыс үстелдері – 2 дана *1000 рубль = 2000 рубль

2. Менеджерлер үстеліне арналған төсек үстелдері – 2 дана * 500 рубль = 1000 рубль

3. Құжаттарға арналған сөре – 1 дана * 1000 рубль = 1000 рубль

4. Гардероб немесе киім ілгіш – 1 дана*1500 = 1500 рубль

5. Менеджерлерге арналған орындықтар – 2 дана * 500 рубль = 1000 рубль

6. Келушілерге арналған орындықтар – 2 дана * 250 рубль = 500 рубль

7. Принтерге немесе MFP-ге арналған үстел – 1 дана*1000 рубль = 1000 рубль

8. Тауарларға арналған сөрелер (2000x1500x510) – 3 дана*500 рубль = 1500 рубль

БАРЛЫҒЫ: 10 500 рубль

Оргтехника және компьютерлер

Негізінде компьютерлер мен кеңсе жабдықтарын сатып алуға болады. Рас, жиһаздан айырмашылығы, сыну қаупі бар. Дегенмен, пайдаланылған және жаңа оргтехника арасындағы бағаның айырмашылығы оның ықтимал істен шығуына байланысты барлық тәуекелдерді өтейтіндей.

Дүкенде қажетті жабдықтардың шамамен тізімі:

1. Компьютерлер, мониторлар, тінтуір+пернетақта жиынтықтары – 2 дана*15 000 рубль = 30 000 рубль

2. Көп функциялы құрылғы – 1 дана *5 000 рубль = 5 000 рубль

3. Wi-Fi маршрутизаторы – 1 дана*1 000 рубль = 1 000 рубль

4. Телефония үшін IP шлюз – 1 дана*2000 рубль = 2000 рубль

5. Радиотелефон – 2 дана*1 000 рубль = 2 000 рубль

6. Кабельдер мен қосқыштар және басқа материалдар шамамен 1000 рубль

БАРЛЫҒЫ: 41 000 рубль

ғаламтор

Провайдерді таңдау және қызметтердің құны дүкен ашу жоспарланған аймаққа байланысты. Сонымен қатар, Интернет тарифтері жеке және заңды тұлғалар үшін өте ерекшеленеді және бірнеше рет. Негізгі критерий - тұрақты байланыс. Сондықтан провайдерді таңдағанда құнына емес, көрсетілетін қызметтердің сапасына назар аударған абзал.
Шексіз тарифі және 2 Мб/с жылдамдығы бар заңды тұлға үшін Интернет қызметтерінің құны айына орта есеппен 2000 рубльді құрайды.
Бұл жылдамдық желіде жұмыс істеу үшін, сондай-ақ телефонияны пайдалану үшін жеткілікті.

IP телефония

Автокөлік бөлшектерін сататын интернет-дүкенді ұйымдастырған кезде, дұрыс қосалқы бөлшектерді табу үшін сіздің сайтқа кіретін әлеуетті сатып алушылардың барлық массасының ішінен тек кейбіреулері өздігінен тапсырыс беретінін түсінуіңіз керек. Тұтынушылардың басым көпшілігі жеткізу мерзімдері, шығындар, төлем шарттары және басқа да нюанстарға қатысты кез келген мәліметтерді нақтылау үшін дүкеніңізге хабарласу жолдарын іздейді. Қызметтік кеңесшіні, электрондық поштаны және басқа электрондық байланыс құралдарын пайдаланудан басқа, телефон байланысы әрқашан бірінші орында болады.

Виртуалды АТС-пен байланысу үшін IP телефония орнатуды ұсынамыз. Байланыс қызметтерінің тарифтері әдетте ұялы телефондарға қарағанда арзанырақ және көптеген пайдалы қызметтер қосылады, мысалы, телефон сөйлесулерін жазу, қоңырау шалушының идентификаторы, қоңыраулар реттілігінің параметрлері, жауап беру құрылғысы және т.б. Сонымен қатар, егер сіз дүкеннің орнын немесе жеткізу нүктесін өзгертсеңіз, сайтта жарнамаланған телефон нөмірлерін сақтай отырып, барлық телефонияны жылдам тасымалдауға болады.

IP телефония арқылы байланыс қызметтерінің орташа құны артық емес Айына 1500 рубль.

Белгі және жұмыс уақыты

Әрбір дүкенде тұтынушыларға оны табуға көмектесетін белгі қажет. Ең қарапайым және тиімді белгі опциясы - пленкамен бекітілген поликарбонат немесе металл негіз. 1500x500 мм өлшемі бар мұндай белгінің құны шамамен тұрады 1500 рубль.

Сонымен қатар, сіз дүкеннің немесе қабылдау пунктінің жұмыс кестесіне тапсырыс беруіңіз керек, ол оның есігінде ілінуі керек. Аудандағы өнімнің өзіндік құны 500 рубль.

Барлық дүкендерде міндетті түрде дүкеннің ең қолжетімді жерінде ақпарат тақтасы болуы керек, онда мыналар көрсетілуі керек:

  • тұтынушылардың құқықтарын қорғауды қамтамасыз ететін органдардың мекенжайы мен телефондары
  • шолулар мен ұсыныстар кітабы
  • «Тұтынушылардың құқықтарын қорғау туралы» Федералдық заң
  • ұйымның СТН көшірмесі
  • OGRN көшірмесі

Мұндай тақтаны өндіру құны шамамен 2000 рубль.

БАРЛЫҒЫ: 4000 рубль

Автобөлшектердің онлайн дүкенінің тауарларын жеткізу нүктесінің барлық шығындары

Барлығы: 79 000 рубль. Бағалар аймағыңызда әртүрлі болуы мүмкін.

Біз тапсырысты қабылдау пунктінің орнын клиентке кез келген көлік түрімен жетуге ыңғайлы болатындай етіп іздейміз. Ауданы – 20 м2 жеткілікті. Дүкеннің үй-жайы сенімді интернет-провайдердің қол жеткізу аймағында болуы керек. Жаңасына артық төлем жасамау үшін барлық жиһаздар мен жабдықтарды сауда алаңдарынан алуға болады. Дүкенді белгімен және жұмыс уақытымен жабдықтауды ұмытпаңыз.

6. Автобөлшектер дүкенінің бағдарламалық құралы

Дүкендегі компьютерлер үшін сізге лицензияланған бағдарламалық құрал қажет. Бұл ең алдымен Windows операциялық жүйесіне қатысты. Әрине, сіз бақытты болуыңыз мүмкін және пайдаланылған компьютерлерді сатып алған кезде сіз алдын ала орнатылған операциялық жүйесі бар көшірмелерді кездестіресіз. Егер бұл орын алмаса, кез келген компьютерлік дүкенде ақша жұмсап, екі лицензиялық көшірме сатып алған дұрыс. Қарақшылық бағдарламалық жасақтаманы коммерциялық мақсатта пайдаланғаны үшін айыппұлдар керемет, сондықтан бұл жағдайда тәуекелге баруды ұсынбаймыз.

Бағдарламалық құралды таңдау

Windows 10 ОЖ құны – 6900 рубль 2016 жылғы мамырдағы жағдай бойынша.
Яғни, 2 компьютерге жұмсау керек болады 13 800 рубль. Бұл ОЖ-лар қазірдің өзінде кірістірілген антивируспен жабдықталған, бұл сіздің компьютеріңізді жұмыс кезінде қауіпсіз ұстауға жеткілікті.

Apache OpenOffice тегін, ашық бастапқы кеңсе жиынтығы кестелермен және басып шығарылған құжаттармен жұмыс істеуге жарамды.

Ақысыз Linux операциялық жүйесін орнатудың тағы бір мүмкіндігі бар, ол сөзсіз ақшаны үнемдейді, бірақ сіз пайдаланғалы жатқан басқа қолданбалар мен бағдарламалармен үйлесімділік мәселелері болуы мүмкін.

Сауда және қойма жұмысын жүргізуге арналған бағдарламаны таңдау

Қойма және сауда есебіне арналған ең көп таралған бағдарламалық өнімдер 1С компаниясының шешімдері болып табылады. Компания әртүрлі бизнес секторлары үшін бухгалтерлік бағдарламалардың үлкен санын шығарады. Автокөлік бөлшектерін сату бизнесіне арналған бағдарлама да бар - 1С: Бөлшек сауда. Бұл компанияның жақсы дамыған франчайзингтік желісі бар, сондықтан сіз ұсынылатын өнімдер туралы ақпаратты нақтылау үшін өз қалаңызда олардың өкілдерін таба аласыз. Zaptrade компаниясы өз жүйесіне арналған модуль әзірледі, ол сізге интернет-дүкенді және біздің клиенттер пайдаланатын 1С бағдарламаларын синхрондауды конфигурациялауға мүмкіндік береді.

Автобөлшектердің бөлшек саудасы үшін мамандандырылған пакетті сатып алу құны шамамен болады 26 000 рубль, сонымен қатар, аутсорсинг үшін осы бағдарламаға қызмет көрсету үшін әкімшіні жалдау шығындарын қамтамасыз ету қажет, бұл сізге шығындарды талап етеді. Айына 5000 рубль.

Біздің ойымызша, интернет-дүкен арқылы автокөлік бөлшектерін сататын бизнесті ұйымдастыру үшін ең тартымды болып табылатын тағы бір әдіс бар - бұл түгендеу жазбаларын жүргізуге арналған онлайн шешімдерді пайдалану. Интернетте бөлшек сауданы, клиенттік базамен жұмыс істеуді, қойма жазбаларын жүргізуді, қаржыны бақылауды және құжаттарды басып шығаруды қамтитын бұлттық қызметті ұсынатын компаниялардан ұсыныстар жеткілікті. Оңтайлы тарифте мұндай қызметтердің құны аспауы мүмкін Айына 1000 рубльбастапқы пайдалану ақысыз.

Ең бюджеттік нұсқа - бұл Zaptrade жүйесінің мүмкіндіктерін пайдалану, ол сонымен қатар клиенттік базамен, клиенттік тапсырыстармен жұмыс істеуге, қаржылық бақылауды жүргізуге, сонымен қатар клиент пен бухгалтерияға арналған жабу құжаттарын басып шығаруға мүмкіндік береді. Мұның бәрі бір абоненттік төлемге кіреді және кез келген клиент үшін Zaptrade қозғалтқышын автокөлік бөлшектерін сататын интернет-дүкенінде пайдаланудың басынан бастап қол жетімді. Компанияның мамандары сізге жүйенің осы мүмкіндіктері туралы толығырақ кеңес береді.

Қолдау қызметі

Жұмысқа қосалқы бөлшектерді таңдауға арналған каталогтар

Клиенттерге қосалқы бөлшектерді дұрыс таңдау үшін, сондай-ақ интернет-дүкенде келіп түсетін тапсырыстарды тексеру үшін шетелдік автомобильдерге қосалқы бөлшектерді таңдау үшін кәсіби түпнұсқа каталогтарды пайдалану қажет болады.

Интернетте оңай табуға болатын көптеген компаниялар осы шешімдерді әзірлеуде. Олар каталогтар жинағына қашықтан қол жеткізуді қамтамасыз етеді, әдетте ағымдағы жаңарту нүктесі бар және қажетті бөліктің бастапқы мақала нөмірін іздеу кезінде ең дәл деректерді қамтамасыз етеді.

Қол жеткізу әдетте бір жұмыс орны үшін айына шамамен 1500 рубльді құрайтын абоненттік төлем үшін беріледі.

Zaptrade жүйесі ай сайынғы абоненттік төлем шеңберінде автокөлік бөлшектерін таңдауға арналған шешімдерді, сондай-ақ ақыға қосымша қосылған Laximo-дан түпнұсқа және түпнұсқа емес қосалқы бөлшектерді таңдауға арналған каталогтарды қамтиды.

Дүкенде операциялық жүйелердің лицензияланған нұсқалары және басқа бағдарламалық құрал орнатылған болуы керек. Жұмысқа арналған кеңсе бағдарламаларын тегін нұсқалардан табуға болады. Қойма есебіне және клиенттермен жұмыс істеуге келетін болсақ, бастапқы кезеңде біз Zaptrade жүйесінің мүмкіндіктерін пайдалануды ұсынамыз, олар тауарларды жеткізу нүктесі бар бір интернет-дүкеннің жұмысын бақылауға жеткілікті. Кәсіпорынның сатылымы мен рентабельділігі өскен сайын 1С-тен бұлттық қызметтер немесе сауда және қойма шешімдері сияқты мамандандырылған бухгалтерлік бағдарламалық жасақтамаға ауысу туралы ойлауға болады. Дүкеніңіз үшін автокөлік бөлшектерін таңдау үшін кәсіби каталогтары бар шешімді таңдау өте маңызды.

7. Персонал: еңбекақы және жұмыс тәртібі

Жалдамалы персоналды іріктеу шетелдік автокөліктерге арналған бөлшектерді сату бизнесін ұйымдастырудың ең маңызды және жауапты бөлігі болып табылады. Әдетте пікірлестер тобы кәсіп ашуға шешім қабылдайды және өз кәсіпорнында сатушы, қойма жұмысшысы және т.б. Көбінесе пікірлес адамдар тобы екі адамнан тұрады. Бұл жерде біз дүкеннің иесі болып табылатын кәсіпкер (сонымен қатар менеджер және қоймашы болып жұмыс істейді) оған көмектесу үшін автокөлік бөлшектерін сатушыны жалдаған кезде опцияны аламыз.

Әрине, бірінші кезеңде, не клиенттер мүлдем болмағанда, немесе олардың саны сонша, кәсіпкер оларға өзі қызмет көрсете алатын болса, басқа біреуді қабылдаудың қажеті жоқ. Шындығында, сіз біраз уақытқа қызметкердің жалақысын бастапқы бюджетіңізден төлеуге тура келеді, өйткені әлі пайда жоқ, немесе қызметкер ақша табу мүмкіндігін көрмей тез жұмыстан кетеді.

Сатушыны жалдау туралы шешім ай сайынғы тауар айналымы 25% орташа үстеме бағамен 500 000 рубльге жеткенде қабылдануы керек. Жаңа қызметкер сізге басқа нәрселермен қатар тұтынушыларды тартудың негізгі құралы - интернет-дүкенді дамытуға көбірек уақыт бөлуге мүмкіндік береді.

Жұмысқа қабылдану үшін бірден процеске араласып, компанияға пайда әкеле бастайтын маман қажет екенін ескеру керек.

Дүкенге сатушыны таңдау критерийлері:

  • Автокөлік немесе жай ғана техникалық білім, сонымен қатар автомобильдердің құрылымын жақсы білу қажет.
  • Әртүрлі шетелдік көліктердің қосалқы бөлшектерін таңдау үшін электронды каталогтарды пайдалана білу.
  • Бұл қызмет саласындағы тәжірибе, әсіресе сіздің аймағыңызда қажет, өйткені үміткерде жергілікті жеткізушілермен және клиенттермен қалай жұмыс істеу керектігі туралы түсінік болады.
  • Жасы. 40 жастан асқан үміткерлерге назар аударыңыз. Бұл осы жаста адамдардың жауапкершілігі жоғары және еңбекқорлығымен байланысты және сіз оларға сенім арта аласыз, әрине, сіздің бизнесіңізге теріс әсер ететін жаман әдеттерсіз. Бос жұмыс орнын жариялаған кезде кемсітушілікке байланысты жасты белгілеуге тыйым салынады, сондықтан біздің мәлімдеме ұқсас бизнесті ұйымдастырудағы жеке тәжірибеге негізделген кеңестік сипатта болады.
  • Автокөліктің болуы құпталады, өйткені сіз клиентке тауарларды жеткізу қызметін енгізгіңіз келуі мүмкін және сатушыға осы бағытты сағаттан кейін толық емес жұмыс ретінде қабылдауды ұсына аласыз.

Дүкенге сатушыны таңдау критерийлері:

Өкінішке орай, көрсетілген критерийлерге толық сәйкес келетін сатушыны табу өте қиын, бірақ мүмкін болады. Ең бастысы, басқа кәсіпорындардың талант көзіне айналмау. Бұл сізге тәжірибесіз үміткерлер келгенде, сіз оларға бәрін үйретесіз, олар қажетті тәжірибеден өтіп, басқа компанияларға жұмысқа кетеді. Болашақ қызметкермен еңбек шартына арнайы шарттарды енгізу арқылы мұндай опцияларды реттеуді қарастырған жөн. Бұл мәселені заңгерлеріңізбен түсіндіруіңіз керек. Қалай болғанда да, егер сізге үміткер ұнаса, алдымен онымен сынақ мерзімі түрінде 2 айға келісімшарт жасасуды ұсынамыз. Осы уақыт ішінде оның не екені және сіздің бизнесіңізге сәйкес келетіні белгілі болады.

Сатушы мотивациясы

Сатушының мотивациясын анықтау кезінде бір орташа сатушы бөлшек саудада 500 000 рубль болатын қосалқы бөлшектерді еркін сата алатынын басшылыққа алу керек. Яғни, оның жұмысына клиенттерге кеңес беру, қосалқы бөлшектерді таңдау, клиентке тапсырыс беру, тауарға тапсырыс беру және жеткізушімен жеткізу, жөнелту, клиентке беру, сонымен қатар клиентпен қаржылық операцияларды жүргізу кіреді.

Сатушыны жалдаған кезде сіз төлем схемасын ұсына отырып, оны ынталандыра аласыз: жалақы + сатылым пайызы. Бұл жағдайда жалақы пайыздық құрамдас бөлікке қосылуы керек, бірақ айдағы жұмыс нәтижелері бойынша белгіленуі керек. Дамудың ең оңтайлы мотивациялық пайызы 4%, жалақысы 10 000 рубль болады.

Болашақта сатушыға ай сайынғы сату жоспарын белгілеп, жоспарланған көрсеткіштердің орындалуына байланысты мотивация пайызын құбылмалы ету қажет. Мысалы, жоспар 90 пайызға орындалса 3,5 пайыз, жоспар 10 пайызға орындалса 4,5 пайыз болады. Бұл сатушыларға сатуды арттыруға қосымша ынталандыру береді. Бұл жағдайда сатушылармен алдын ала келісілген нақты жоспарларды алға қойған жөн.

Сатушының әрбір жалақысынан сіздің бухгалтерияңыз төлемдердің жалпы сомасының шамамен 33% құрайтын әр түрлі мемлекеттік қорларға әлеуметтік және зейнетақы жарналарының барлық түрлерін есептеп, төлеуі керек екенін ұмытпаңыз.

Дүкеннің жұмыс уақыты

Дүкеннің жұмыс кестесі алғаш рет жұмыс күндеріне, таңғы 9-дан кешкі 19.00-ге дейін жарамды, сондай-ақ сенбі күнін сағат 10.00-ден 14.00-ге дейін кезекші күн ретінде қабылдауға болады. Бұл жеткілікті болады. Болашақта айналым, кіріс, дүкен қызметкерлері өскен сайын, күнделікті жұмыс кестесін 9-дан 20-ға дейін жетуге ұмтылу керек.

Интернет-дүкен сізге дүкеніңіздің «жұмыс күнін» тәулік бойы дерлік ұзартуға мүмкіндік беретінін ескеру маңызды, өйткені Zaptrade платформасындағы интернет-дүкенде тұтынушылардың сұраулары автоматты түрде қабылданады, ең бастысы оларды өңдеуді ұмытпау керек.

8. Автобөлшектер дүкенінде құжат айналымын ұйымдастыру

Автокөлік бөлшектері дүкенінде сауданы ұйымдастыру кезінде құжаттаманың дұрыстығы мен дәлдігі маңызды фактор болып табылады. Клиенттермен және жеткізушілермен алмасуды қажет ететін құжаттар пакеті соншалықты үлкен емес, сондықтан құжаттарыңыздағы тәртіп жақсы әдетке айналуы үшін құжат айналымын дереу орнатуды ұсынамыз. Құжаттың әрбір түрі үшін дүкенде орналасатын жеке папка жасау қажет, сонда сіз кез келген уақытта клиентпен де, тауар жеткізушілерімен де сауда қатынастарының тарихын жаңарта аласыз.

Өзіңізге қандай құжаттарды сақтау керек:

1. Zaptrade интернет-дүкенінің дерекқорынан басып шығарылған қолтаңбасы бар тапсырыс берушінің тапсырысы.

2. Клиенттің (егер бұл жеке тұлға болса) қолы қойылған тауарды уақтылы және уақтылы алғаны туралы, сонымен қатар клиенттің шағымы жоқтығы туралы түбіртек. Ол Zaptrade жүйесінің интернет-дүкенінің дерекқорынан қалыптасады.

3. TORG-12 жүкқұжаты (егер клиент заңды тұлға болса) клиенттің тауарды алғаны туралы өз ұйымының мөрімен немесе ұйымның өкілі ретінде клиентке сенімхаты бар қолы қойылған. Ол Zaptrade жүйесінің интернет-дүкенінің дерекқорынан қалыптасады.

4. Клиент қандай да бір себептермен алған қосалқы бөлшектерін қайтарғысы келсе, онда ол қайтарып жатқан өнім үшін қайтару себебін көрсете отырып, ақшаны қайтару туралы өтініш алуы керек. Бұл өтініш клиенттің төлқұжат деректерін міндетті түрде көрсете отырып, еркін түрде қолмен жазылады. Процедураны жеңілдету үшін тұтынушылар үшін қайтару нысандарын дайындауды және дүкенде белгілі бір соманы сақтауды ұсынамыз.

5. Тауарды алған кезде сіздің ұйымыңыздың өкілінің міндетті түрде қол қоюымен жабдықтаушыларыңыздан тауарды алуға шот-фактуралар мен шот-фактуралар.

6. Автокөлік бөлшектерін жеткізушілермен келісімдер.

Сатып алушының тапсырысында сіз тапсырыс берушінің тапсырысына қосалқы бөлшектерді жеткізу шарттарын көрсетуіңіз керек екенін ескеріңіз, соңғысы оны оқып, қол қоюы керек.

Кез келген бөлшек сауда кәсіпкері сияқты, сіз автокөлік бөлшектерін жеткізу бойынша араңыздағы транзакцияға толықтай бей-жай қарамайтын тұтынушыларды кездестіресіз. Яғни, олар қосалқы бөлшектерді таңдауда өздерінің қателіктеріне қарамастан, дәлелді себепсіз сіздің компания тапсырыс берген бөлшектерді қайтаруға тырысады. Бұл бөлшектерді жеткізушіге өте сирек қайтаруға болады, немесе оларды қайтаруға болады, бірақ белгілі бір жеңілдікпен, бұл кез келген жағдайда кәсіпорын үшін тікелей шығын болып табылады. Сонымен қатар, заңнама дүкеннің ықтимал шығындарын есепке алмай, әрқашан сатып алушының жағында болады. Клиентпен жұмыс істеуде мұндай оқиғаларды болдырмау үшін біз сізге Zaptrade заңгерлері әзірлеген тапсырыс бойынша автокөлік бөлшектерін жеткізу шарттарының ықтимал нұсқасын ұсынамыз.

Бұл ұсыныстың негізгі мәні бөлшек сауда дүкені толық мағынада тауарды сатушы емес, тек клиентке қызмет көрсетеді. Бұл ұсыныста бөлшек сауда саласындағы құқықтық қатынастарды реттейтін нормативтік-құқықтық базаға көптеген сілтемелер бар болса да, құқықтық ұстанымды дұрыс қалыптастыра отырып, дау туындаған жағдайда, қайтарумен байланысты кейбір тәуекелдерді бейтараптандыруға болады. тауарлардың. Мысалы, егер судьяға бұл өнім емес, қызмет деген пікірді жеткізу мүмкін болса, тұтынушы тек көрсетілген қызметтің сапасына қатысты талаптар қоюға құқылы, мысалы, біз неге кездеспедік? тұтынушы басқасына тапсырыс бергенде мерзімі немесе дұрыс емес бөлігін әкелді, яғни бұл жақсы себептер болады. Ал сотқа дейінгі кезеңде тұтынушыға дүкен тек қана оның өкілі болып табылатын және сатып алу және жеткізу қызметтерін көрсететінін жеткізуге болады.

Жеткізу шарттары

Жеткізу шарттары:
1. Төмендегі ақпарат бұдан әрі «Орындаушы» деп аталатын дара кәсіпкер/ЖШС ______________ атынан кез келген заңды немесе жеке тұлғаға, бұдан әрі «Тапсырыс беруші» деп аталатын ұсыныс (бұдан әрі - Ұсыныс) болып табылады. , төменде көрсетілген шарттармен «Келісім» жасасу.
2. Ресей Федерациясының Азаматтық кодексінің 437-бабының 2-тармағына сәйкес, егер төменде көрсетілген шарттар қабылданса және тапсырыс төленсе, осы ұсынысты (тапсырыс сомасын төлеу) қабылдаған заңды немесе жеке тұлға болып табылады. Тапсырыс беруші Ресей Федерациясының Азаматтық кодексінің 438-бабының 3-тармағына сәйкес акцепт ұсынысы офертада көрсетілген талаптар бойынша шарт жасасумен бірдей.
3. Мердігер Тапсырыс берушіге каталог нөмірлері бойынша автокөлік бөлшектерін, жинақтауыштары мен керек-жарақтарын кәсіби жеткізушілерден тапсырыс беру қызметін ұсынады (бұдан әрі - бөлшектер) және Тапсырыс беруші Орындаушының қызметтері үшін ақы төлеуге міндеттенеді.
Ресей Федерациясының Азаматтық кодексінің 779-бабының, сондай-ақ «Тұтынушылардың құқықтарын қорғау туралы» Заңының ережелерін ескере отырып, қызметтер ақылы түрде белгілі бір әрекеттерді орындауды немесе нұсқаулар бойынша белгілі бір қызметті жүзеге асыруды білдіреді. азаматтың жеке және тұрмыстық қажеттіліктерін қанағаттандыру. Ресей Федерациясының Монополияға қарсы саясат және кәсіпкерлікті қолдау министрлігінің 1998 жылғы 20 мамырдағы № 160 бұйрығына сәйкес.
Тапсырыс беру кезінде Тапсырыс беруші Орындаушының қызметтерді көрсетуі үшін қажетті толық деректерді беруге міндеттенеді:
- Каталог нөмірі болмаған жағдайда тапсырыс берген жағдайда, Тапсырыс беруші VIN кодын, қозғалтқыш үлгісін, шығарылған күнін, көлік құралының атауының көшірмесін беруге міндеттенеді.
- Каталог нөмірлерін пайдалана отырып, тапсырыс берген жағдайда, Тапсырыс беруші бөліктің атауын, сондай-ақ оның нөмірін беруге міндеттенеді.
Осы тармаққа сәйкес Орындаушы Тапсырыс берушіге қате, толық емес мәліметтерді ұсыну Орындаушының өз міндеттемелерін орындау мүмкін еместігіне, көрсетілген қызметтің сәйкес емес нәтижесіне, сондай-ақ оны уақытында аяқтау мүмкін еместігіне әкеп соғатынын хабарлайды. («Тұтынушылардың құқықтарын қорғау туралы» 1992 жылғы 7 ақпандағы № 2300-1 Федералдық заңының 36-бабы, сондай-ақ Ресей Федерациясы Үкіметінің 1997 жылғы 21 шілдедегі N 918 «Тұтынушылардың құқықтарын қорғау туралы» № 30 «Тұтынушылардың құқықтарын қорғау туралы ... үлгілер бойынша тауарларды өткізу ережелері»).
Өз кезегінде Мердігер бөлшектердің осы бұйрықта көрсетілген бөлшектердің көлік құралына сәйкестігіне жауап береді.
ЕСТЕ БОЛЫҢЫЗ! Тіркеу куәлігіндегі мәліметтер (атап айтқанда, шығарылған жылы, сәйкестендіру нөмірі, қозғалтқыш нөмірі) шындыққа сәйкес келмеуі мүмкін. НАЗАР АУДАРЫҢЫЗ! Еуропа, Азия және АҚШ үшін бөлшектер опциялары айтарлықтай өзгеруі мүмкін. Мамандандырылған автожөндеу қызметтерін көрсетуге лицензиясы жоқ ұйымдар мен мамандардың бөлшектерді орнатуына, құрастыруына және реттеуіне РҰҚСАТ БЕРМЕҢІЗ. СІЗДІҢ Орындаушымен сатылған бөлшектерге және сіздің көлігіңізге қызмет көрсету шарттарын келісуге ҚАҚЫҢЫЗ бар.
4. Қызметті орындаудың басталу күні Орындаушы қажетті деректерді, тапсырысты орналастыру үлгілерін, сондай-ақ Орындаушының қызметтері үшін төлемді алған күннен бастап есептеле бастайды. Егер Тапсырыс беруші келісілген төлемді жасамаса, тапсырысты орналастыру үшін толық деректерді бермесе немесе бөліктің үлгісін ұсынбаса, егер бұл тапсырысты орындау үшін қажет болса, онда осы Шарт жасалған болып саналмайды.
5. Қызметті орындау мерзімі жеткізушінің қоймасында бөлшектердің болуына байланысты 1-ден 60 жұмыс күніне дейін. Көрсетілген мерзім жеткізушінің/дайындаушының кінәсінен ұлғайған жағдайда, Тапсырыс берушімен қызметті орындаудың басқа мерзімі алдын ала келісіледі немесе Орындаушының қызметтері үшін алдын ала төлем сомасы қайтарылады (25-тармақ). Ресей Федерациясы Үкіметінің 1997 жылғы 21 шілдедегі № 918 «Үлгілер бойынша тауарларды өткізу ережелерін бекіту туралы» Қаулысы). осы келісім («Тұтынушылардың құқықтарын қорғау туралы» 1992 жылғы 7 ақпандағы N 2300-1 Федералдық заңының 32-бабы, сондай-ақ Ресей Федерациясы Үкіметінің 1997 жылғы 21 шілдедегі No 918 «Бекіту туралы» 22-тармағы) үлгілер бойынша тауарларды өткізу қағидаларының»).
6. Тапсырыс беру кезінде көрсетілетін қызметтердің мәлімделген құны алдын ала болып табылады. Орындаушы қызметтерінің құнын сақтай отырып, бөлшектердің құнын жеткізушілер өзгертуі мүмкін («Тұтынушылардың құқықтарын қорғау туралы» 1992 жылғы 7 ақпандағы N 2300-1 Федералдық заңның 37-бабы). Бұл жағдайда Орындаушы Тапсырыс берушімен бағаны келіседі.
7. Барлық бекітулер мен толықтырулар осы бұйрыққа қосымша телефон арқылы немесе электрондық пошта арқылы алдын ала келісілуі мүмкін. Орындаушының қызметтерін алдын ала мақұлдағаннан және төлегеннен кейін барлық толықтырулар жазбаша түрде ресімделеді, Тапсырыс берушінің қолымен куәландырылады және Орындаушының мекенжайына жіберіледі: ________________________________, Ресей Федерациясының Азаматтық кодексінің 165.1-бабына сәйкес.
8. Көрсетілген қызметтегі кемшіліктерге қатысты талаптар тапсырысты орындаған күннен бастап, Тапсырыс беруші тапсырыс берілген бөліктерді алған күннен бастап 14 күн ішінде қабылданады (1992 жылғы 7 ақпандағы № 2300-1 Федералдық заңның 29-бабы «Қызмет көрсету туралы ... Тұтынушылардың құқықтарын қорғау»).
9. Орындалған тапсырыс шеңберінде алынған бөлшектерді сақтау мерзімі бөлшекті алған күннен бастап күнтізбелік 1 айды құрайды. Көрсетілген мерзім өткеннен кейін тапсырыс күшін жояды, ал бөлшектер бөлшек саудаға жіберіледі, ал Орындаушының шығындары мен шығыстары Тапсырыс беруші төлеген қаражат есебінен өтеледі, ал қалған соманы Тапсырыс берушіге аударады.

Тапсырыс сомасын төлеу мәліметтері:_________________________________________________

Ресейдегі автокөлік бөлшектерінің саудасы - табысы бірнеше факторлармен бірге жүретін жоғары табысты бизнес. Автокөлік иелерінің саны жылдан-жылға артып келеді, «темір тұлпарды» әрқашан техникалық жарамды күйде ұстау қажет, әртүрлі бөлшектер мен механизмдердің тозуы мен істен шығуы үнемі орын алады.

Автокөлік бөлшектерін сататын дүкен иесінің тұрақты табысына біздің автокөлік әуесқойларының барлық шекарадан асып түсетін өздерінің ақыл-ойына деген сүйіспеншілігі ықпал етеді. Олар «қарлығаш» жаңа сияқты жүгіріп, көршісінен еш кем түспеуі үшін ақылсыз ақшаға қажетті бөлшектерді алуға дайын.

Мұндай байқаулар көптеген бизнесмендерді автокөлік бөлшектерінің саудасымен шындап айналысу идеясына итермелейді. Олар бірден сұраққа тап болады: автобөлшектер дүкенін қалай ашуға болады? Бизнес банкротқа ұшырамас үшін қандай нюанстарды ескеру керек? Оны анықтап көрейік.

Неден бастау керек?

Нарықты зерттеу жүргізу

Аймағыңыздағы көлік нарығын зерттеңіз

Белгілі бір қалада немесе ауданда сұранысқа ие автомобильдердің брендтерін білу маңызды. Жергілікті тұрғындар қандай көліктерді ұнататынын біліңіз: отандық немесе импорттық. Зерттеу деректері: ірі қалаларда премиум класстағы шетелдік көліктер басым болса, провинцияларда импорттық және отандық автокөліктердің үлесі бірдей дерлік. Шетелдік көліктердің ішінде қытайлық және корейлік автокөліктердің бюджеттік нұсқалары мен еуропалық өндірушілердің ескі көліктері сұранысқа ие.

Болашақ клиенттердің төлем қабілеттілігін бағалау

150–200 мың тұрғыны бар мегаполис пен провинциялық қалада әдетте табыс деңгейі әртүрлі. Инфрақұрылымы дамыған және жан басына шаққандағы жалпы табыс өсімінің жақсы көрсеткіштері бар серпінді дамып келе жатқан өңірлерге басымдық беру.

Нарық сыйымдылығын бағалау

Ресей халқының бестен бірінің жеке көлігі бар екені белгілі. Қалада 150-200 мың халық болса, көліктер саны 30 мыңға жуықтайды. Елордадан алыстаған сайын халық тығыздығы төмендейтінін ескерсек, бұл көрсеткіш әлі де нақты болады: тауашаны қалаға көліктерінің қосалқы бөлшектерін сатып алуға келетін іргелес ауылдардың тұрғындары толтырады. Дамытатын орын бар.

Бәсекелестеріңізді бағалаңыз

Бәсекелестердің дүкендерімен танысуға уақыт бөліңіз. Олардың орналасқан жерін, ассортиментін, олардың әрқайсысының нарықта алатын орнын, баға деңгейі мен бонустық жүйесін, егер бар болса, қасбет дизайнын, интерьерін, олар қолданатын жарнама түрлерін бағалаңыз. Әрине, бұл жобаны үлкен қалада жүзеге асыру өте қиын. Бірақ, орташа және шағын қалаларда сауда нүктелерін визуалды тексеру 1-2 күнде жасалуы мүмкін. Автосалондардың мекенжайларын Интернетте оңай табуға болады. Бәсекелестеріңіздің жұмысын талдағаннан кейін сіз неге назар аудару керектігін түсінесіз.

Автокөлік бөлшектері дүкенінің орнын таңдау

Ірі қалаларда дүкенді орталықта орналастырған жөн, онда әрқашан қымбат шетелдік көліктердің иелері көп. Ыңғайлы кіру жолдары қажет.

Периферияда болашақ сауда кәсіпорнын орналастыру нұсқалары әртүрлі. Шетелдік көліктерге автобөлшектер сататын дүкен ашуды шешсеңіз, ірі компаниялардың кеңселері, банктер, мемлекеттік мекемелер орналасқан, ақшасы бар жұртшылық жиналатын қаланың орталық бөлігі қолайлы орын болмақ. Тығыз көлік ағынымен «Қызыл сызық» бизнес нысандарын орналастыру үшін әрқашан тартымды.

Тағы бір нұсқа: шетінде ұқсас бизнес-жоба жасаңыз, оның жанында бос тас жол бар. Әр көлік әуесқойлары сіздің терезеңізге назар аударуы керек. Тек осы жағдайда сізде клиенттер болады.

Бизнес жоспар

Белгілі бір аймақтағы нарықты зерттегеннен кейін автокөлік бөлшектері дүкенін ашудың егжей-тегжейлі бизнес-жоспарын жасаңыз. Сіздің пікіріңізді және белгілі бір қаланың, ауданның немесе аймақтың ерекшеліктерін ескере отырып, егжей-тегжейлі бизнес-жоспар әзірлейтін тәжірибелі экономистке хабарласыңыз. Сауда кешенін ашуға дайындық кезінде жеке қаражатыңыз жеткіліксіз болса, банктің несие бөліміне хабарласыңыз. Нақты іс-шаралар жоспарынсыз және егжей-тегжейлі есептеулерсіз сізге несие қаражаты берілмейді.

Маңызды: дайындық процесінің мұндай егжей-тегжейлі сипаттамасы бизнесменге ықтимал тәуекелдерді байыппен қабылдауы және өзі таңдаған аймақта басқа автобөлшектер дүкенін ашу перспективаларын шынайы бағалау үшін қажет. Кейбір кәсіпорындардың сәтсіздікке ұшырайтыны жасырын емес. Негізгі себеп - нарықтық мүмкіндіктерді зерттеуге немқұрайлылық пен тым сенімділік.

Иә, бұл қиын жұмыс. Алдымен тәулік бойы жұмыс істеуге дайын болыңыз. Суды қаншалықты жақсы сынасаңыз, шешімдеріңіз соғұрлым жақсы болады. Бұл жай ғана айту жеткіліксіз: мен автокөлік бөлшектерін сататын дүкен ашқым келеді. Сіз күш салуыңыз керек, қызығушылық танытуыңыз керек және шығындар өтеледі.

Перспективалар

Сіз нарыққа алдын ала талдау жүргізіп, тегін тауашаның бар екенін шештіңіз. Автокөлік бөлшектерін сату бизнесі нені уәде етеді?

Бұл бизнес тиімді. Жалпы маржа коэффициенті 25-тен 75%-ға дейін ауытқиды. Бұл нені білдіреді? Түсімнен барлық шығындарды шегергеннен кейін сізде лайықты пайда болады. Сіздің бизнесіңізге шамамен 1,5 миллион рубль инвестициялаған, жақсы ұйымдастырылған сауда процесі және сатып алушылардың жеткілікті саны бар, сіз ай сайын 300 мың рубльге дейін ала аласыз. келді. Инвестиция бір жылдың ішінде өтеледі.

Бұл сандар шынайы ма? Әрине! Сауда маржа жиі 20-100% құрайды. Қосалқы бөлшектердің қанша тұратынын есте сақтаңыз. Олардың иелері автокөлікті жөндеуге жылына 15 мың рубльге дейін жұмсайды. Шығындардың едәуір бөлігін қосалқы бөлшектер құрайды. Провинциялық қалада 30 мың жүргізушіні 15 мың рубльге көбейтіңіз. Шамамен 400 миллион алыңыз. Жалпы бәліштің бірнеше миллионын алуға болады.

Құжаттаманы дайындау

Автобөлшектер дүкенін ашу үшін қандай құжаттар қажет? Пакет стандартты.

Сіздің қадамдарыңыз:

  1. Іскерлік белсенділікті тіркеңіз. Заңды тұлғаны мемлекеттік тіркеу туралы куәлікті алу. Бөлшектер мен бөлшектерді ірі көтерме жеткізуді жоспарламасаңыз, (IP).
  2. Мемлекеттік статистикадан кодтарды алыңыз. Ең алдымен, «Қосалқы бөлшектер».
  3. Салық қызметіне хабарласып, салықтық есепке қою туралы анықтама алыңыз.
  4. Шарт жасасу: таңдалған үй-жайды жалға алу және қоқыс шығару.
  5. Дүкеніңіз өрт қауіпсіздігі талаптарына сәйкес келетіні туралы өрт инспекциясынан есеп алыңыз.
  6. Автобөлшектер дүкенін ашу үшін патент төлеңіз.

Қаржылық шығындар

Бастапқы капитал - кем дегенде 1,6 миллион рубль. Құрамдас бөліктер:

  • үй-жайларды жалға алу үшін төлем - 40 мың рубль. ай сайын;
  • қоймадағы және сауда алаңындағы инвентарь - 1 миллион рубль.
  • бөлшек сауда жабдықтарын сатып алу (стеллаждар, сөрелер, витриналар), компьютерлік техника, Интернетке қосылу, үй-жайларды орналастыру және оны жөндеу - 500 мың рубльге дейін;
  • қызметкерлердің жалақысы (екі сатушы, есепші). ай сайын 40 мың рубльден;
  • коммуналдық төлемдер - 15 мың рубльге дейін;
  • басқа шығындар (жарнама, акциялар, кеңсе, күтпеген шығындар) - 100 мың рубльге дейін.

Сауда маржасының өлшемін осы мәнді бәсекелестер арасында салыстыру негізінде иесі белгілейді. Бағаларыңызды сәл төмендете отырып, сіз сату көлемін арттырасыз. Ең төменгі баға 25% құрайды. Сатушылар көбінесе үстеме бағаны 40-50% немесе одан да көп арттырады.

Қызметкерлерді іріктеу

Бастапқыда сіз директор және сатып алу менеджері (жабдықтау жөніндегі менеджер) міндеттерін өзіңіз орындайтыныңызға дайын болыңыз. Мұның жағымды жағы да бар. Сіз жалақыны үнемдеп қана қоймай, бизнестің барлық қыр-сырына үңілесіз.

Міндетті персонал:

  • сату жөніндегі кеңесші (2 адам). Жалақы деңгейі – 15 мың рубльден. айда. Сыйақының кесімді түрі жұмыстың сапасын және пайызды арттырады: мөлшерлеме (5 мың рубльден) + сату пайызы;
  • есепші. Сату көлемі жоспарланған деңгейге жеткенше, шақырылған маманның қызметтерін пайдаланыңыз. Жалақы – 5-6 мың рубльден. айда.

Сатушыларға қойылатын талаптар:

  • сатуға ұсынылатын қосалқы бөлшектердің барлық ассортиментін білу;
  • Консультант бөлшектерді ауыстыру бойынша практикалық кеңес бере алатындай (сатып алушы таңдауда тартынса) немесе балама нұсқаны ұсына алатындай өз көлігіңіз болғаны жөн;
  • грамматикалық дұрыс сөйлеу. Егер сатушы көліктің дизайнын жақсы меңгерген болса және клиентке іші-сырты кеңес бере алса, алдымен халық тіліне көз жұма қарауға немесе терминологияны білмеуге болады. Бірақ сауаттылық деңгейін жоғарылатқысы келмейтін маман біраз уақыттан кейін кейбір клиенттерді ашуландыра бастайды. Сөйлеу мәдениетін дамыту керек.

Автокөлік бөлшектерін жеткізушілер

Сенімді жеткізушілер кәсіпорынның табысты жұмысының кепілі болып табылады. Егер сізде автокөлік бөлшектерін жеткізетін достарыңыз болса, бұл өте жақсы. Егер жоқ болса, Интернетте жеткізушілердің мекенжайларын іздеңіз. Олар туралы пікірлерді оқыңыз, көбірек ақпарат жинаңыз.

Көрсетіңіз:

  • жеткізу мәліметтері;
  • төлеу тәртібі;
  • кепілдіктер;
  • бонустар мен жеңілдіктердің болуы.

Автокөлік бөлшектерін қайдан сатып алуға болады?

Опциялар:

  • делдалдардан;
  • тікелей өндірушіде.

Екінші нұсқа төмен бағаларды қамтиды. Бұл ретте тұрақты клиенттер үшін делдалдар жеңілдіктер жүйесін белгілейді және тапсырыстардың көлемі мен санына бонустар ұсынады. Тауарлардың көп мөлшерін сатып алғанда, пайда айтарлықтай болуы мүмкін.

  • нарықты зерттегеннен кейін шешім қабылдаңыз: сіз бір маркалы автомобильдің қосалқы бөлшектерін сататын компания дүкенін ашасыз немесе тұтынушыларға әртүрлі маркалы автокөліктердің бөлшектерін ұсынасыз;
  • бәлкім, сіз шетелдік немесе отандық автокөліктерге, жапондық, еуропалық немесе американдық автомобильдерге арналған қосалқы бөлшектерді алуыңыз мүмкін;
  • демпинг - жақсы нұсқа. Бірақ, бағаны төмендету арқылы шектен шықпаңыз. Бәсекелестер ашуланып, тұтынушылар жеткізілетін өнімнің сапасына күмән келтіре бастайды. Жақсырақ - шағын жеңілдіктер, бірақ әрбір сатып алумен. Тұрақты клиенттер үшін жинақталған бонустық карта ұтымды шешім болып табылады;
  • Дүкен туралы ақпаратты жол бойындағы билбордтар мен баннерлерге орналастырыңыз, сонда көлік иесі сапар кезінде көзге түседі. Брошюралар мен парақшаларды таратыңыз. Газет ең жақсы нұсқа емес. Уақыт өте келе, қанағаттанған тұтынушылардың пікірлері сіздің ең жақсы (және тегін) жарнама болады.
  • гаражға немесе клиенттің үйіне қосалқы бөлшектерді жеткізу үшін автокөлікті сатып алуға немесе жалға алуға ақшаны аямаңыз. «ГАЗелка» қолайлы нұсқа болып табылады. Жылдам жеткізу - бұл сіздің банкіңіздегі белгілі плюс.
  • қоймада танымал, сұранысқа ие қосалқы бөлшектердің болуын қамтамасыз ету;
  • каталог бойынша жұмысты ұйымдастыру;
  • Интернетте дүкеніңіз үшін веб-сайт жасаңыз. Сату көлемі артады. Қосымша инвестиция қажет болатынын есте сақтаңыз. Бұл жағдайда тауарды жылдам жеткізу компанияңыздың оң имиджінің маңызды шарты болып табылады.

Автокөлік бөлшектері дүкенін нөлден ашуға көмектесетін ұсыныстарды қарастырыңыз. Сауатты стратегия, табандылық, инстинкт және сұраныстың ауытқуына жылдам жауап беру сіздің сауда кәсіпорыныңызды аймақтағы ең жақсылардың біріне айналдыруға көмектеседі.

Көптеген адамдардың жеке көлігі бар. Оның үстіне, кейбір отбасылардың бірден бірнеше көлігі болуы мүмкін, сондықтан автомобильдерге тікелей қатысы бар әртүрлі бизнес түрлері тиімді және болашағы зор. Бұған техникалық қызмет көрсету станциялары, автомобиль қосалқы бөлшектерін сататын сауда нүктелері, автосалондар және басқа да ұйымдар кіреді. Көбінесе кәсіпкерлер автобөлшектер дүкенін нөлден қалай ашу керектігі туралы ойлайды, ол дұрыс ұйымдастырылған жағдайда өте тиімді болады.

Ашуға дайындық

Кәсіпкерлік қызметті сауатты жүргізу үшін кәсіпкер әртүрлі машиналардың конструкциясы, сондай-ақ олардың құрамдас бөліктерінің негізгі түрлері туралы белгілі бір білімге ие болуы керек. Бұл жағдайда автобөлшектер бизнесі кәсіпкер үшін түсінікті және қызықты болады және қомақты пайданың көзіне айналуы мүмкін.

Жұмыстың алдын ала кезеңдері

Таңдалған істі тікелей ашпас бұрын келесі әрекеттерді орындау керек:

  • Нарық талдауын жүргізіңіз. Автобөлшектер дүкенін нөлден ашу қиын емес, бірақ белгілі бір аймақта қандай бәсекелестер бар, бұл сауда нүктелері қайда орналасқан, автокөлік бөлшектеріне сұраныс қандай және т.б.
  • Таңдалған бизнестің ерекшеліктерін шешіңіз.
  • Қызметтің ұйымдық-құқықтық нысанын таңдаңыз, сондай-ақ қандай салық салу режимі қолданылатынын шешіңіз.

Қосалқы бөлшектермен сауда бизнес ретінде жоғарыда аталған мәселелер мен мәселелердің барлығы шешілсе, табысты болады.

Дүкеннің ерекшеліктерін таңдау


Кәсіпкердің өзі үшін тиімді және қызықты болатын автобөлшектер дүкенін қалай ашуға болады? Ол үшін қандай қызмет түрі таңдалатынын шешу маңызды. Автокөліктердің барлық түрлері мен маркаларына арналған қосалқы бөлшектерді ұсынатын бөлшек сауда нүктесін ашу мүмкін емес, сондықтан келесі дүкен форматы таңдалады:

  • көлік құралдарының жекелеген маркаларына қосалқы бөлшектерді сату;
  • шетелдік немесе отандық автомобильдерге арналған бөлшектерді сату;
  • арнайы техниканың немесе жүк көліктерінің қосалқы бөлшектерін сату;
  • пайдаланылған қосалқы бөлшектерді сату;
  • интернет-дүкен арқылы сауда жасау.

Кез келген форматта автобөлшектер дүкенін нөлден ашу өте күрделі процесс. Сонымен қатар, көптеген бәсекелестер туралы ұмытпаңыз. Сондықтан кәсіпкер өзіне қызықты болатын нұсқаны таңдауы керек.

Сауда үшін орынды таңдау

Бөлшек сауда нүктесінің нақты қай жерде орналасатынын шешу маңызды. Қала орталығында немесе тұрғын ауданда орналасуы мүмкін жеке бөлмені таңдаған дұрыс. Үй-жайдың жеткілікті үлкен сауда алаңын ғана емес, сонымен қатар жақсы сақтау аймағын орналастыру үшін жеткілікті ауданы болуы керек.

Үй-жайларға қойылатын талаптар келесідей болады:

  • ауданы 100 шаршы метрден кем болмауы керек. м.;
  • барлық қажетті коммуникациялар кәріз, сумен жабдықтау, жылу және электр қуатын қамтитын үй-жайларға қосылуы керек;
  • бөлшек сауда нүктесіне жақын жерде бәсекелестер болмауы керек;
  • дүкен орналасатын ғимараттың жанында ыңғайлы автотұрақ болуы керек;
  • дүкен бірнеше бөлек бөлмелерге бөлінуі керек, олардың әрқайсысының өз мақсаты болады (сату алаңы мен қойма, сонымен қатар қызметкерлерге арналған қосалқы бөлме болуы керек).

Коммерциялық жабдықты сатып алу


Автокөлік бөлшектерін сататын дүкен ашып, жұмысқа кірісу үшін сауда алаңында барлық қажетті жабдықтарды орнату қажет. Бұған мыналар кіреді:

  • витриналар мен сөрелер;
  • шағын автокөлік бөлшектерін сақтауға болатын сөрелер мен жәшіктер;
  • жұмысшыларға арналған үстелдер мен орындықтар;
  • жоғары сапалы кеңсе жабдықтары;
  • кассалық аппарат.

Назар аударыңыз! Сонымен қатар, жұмыс процесінде сізге көптеген басқа жабдықтар мен бизнесті жүргізу процесін жеңілдететін элементтерді сатып алуға тура келеді.

Дүкеннің пішініне байланысты ассортиментті қалыптастыру


Ассортимент жұмыстың таңдалған ерекшеліктеріне байланысты толығымен таңдалады.

Шетелдік автокөліктерге тапсырыс беру үшін автокөлік бөлшектерінің дүкенін қалай ашу туралы айтатын болсақ, онда бір менеджер жұмыс істейтін шағын бөлмені таңдау жеткілікті. Оның әлеуетті сатып алушылар зерттейтін каталогтары болады. Осыдан кейін өтініш толтырылады және шетелдік автокөліктің таңдалған қосалқы бөлігі жеткізіледі. Отандық көліктердің қосалқы бөлшектерін тапсырыс бойынша сататын дүкендер де осылай жұмыс істейді.

Тағы бір формат автобөлшектер мен қосалқы бөлшектердің кең ассортиментін ұсынатын дүкен болады. Бұл жағдайда қосалқы бөлшектер дүкенін қалай ашуға болады? Мұнда ассортиментті мұқият қарастырған жөн, өйткені әрбір тұтынушы дүкеннен дұрыс тауарды табуы керек.

Жабдықтаушыларды таңдау

Автокөлік бөлшектерін сенімді және сенімді жеткізушілерден сатып алу керек. Сондықтан серіктестік жоспарланған әрбір компания тексерілуі керек. Оның қарыздары немесе теріс шолулары болмауы керек және ұйым борышкерлер немесе дәрменсіз компаниялардың тізіміне енгізілмеуі керек.

Ең жақсы шешім - әртүрлі маркалы автокөлік бөлшектерінің ресми дилерлерімен жұмыс істеу. Бұл жағдайда сіз барлық өнімдердің жоғары сапалы екеніне сенімді бола аласыз, егер ақау анықталса, өнімді жеткізушіге қайтара аласыз.

Келісімшарт жасасу кезінде ынтымақтастықтың келесі шарттарын ескеру маңызды:

  • кейінге қалдырылған төлемді алу мүмкіндігі;
  • төлем банктік аударыммен де, қолма-қол ақшамен де жүзеге асырылуы тиіс;
  • құжатта ақауы бар тауарды қайтару қарастырылуы тиіс.

Сіз тіпті дүкеннен біршама қашықтықта орналасқан жеткізушілермен жұмыс істеп, қосалқы бөлшектер дүкенін аша аласыз. Бұл жағдайда автокөліктерге арналған барлық қосалқы бөлшектерді көлік компаниясы жібере алады.

Қызметкерлерді іріктеу


Қосалқы бөлшектер дүкенін нөлден ашу іс жүзінде қиын емес. Дегенмен, бөлшек сауда нүктесінің оңтайлы жұмыс істеуі үшін кадрларды таңдауға жеткілікті назар аудару қажет. Сатып алушыға кеңес бере алатын білікті сатушылар бизнес табысының жартысы деп саналады.

Персонал келесі қасиеттерге ие болуы керек:

  • кәсіпқойлық, өйткені сатушылар әлеуетті сатып алушыларды дүкендегі барлық өнімдер туралы хабардар етіп, сонымен бірге оларды қызықтырып, баурап алуы керек;
  • берілген жағдайда өзін дұрыс ұстауды білетін әрбір қызметкердің тиімді жұмысын қамтамасыз ететін тәжірибе;
  • дүкен мен тұтынушылар арасында байланыс орнатуды қамтамасыз ететін коммуникациялық дағдылар, өйткені үнсіз және мұңды менеджерлер тұтынушылар арасында жағымды эмоциялар тудырмайды.

Жарнама және дүкенді жылжыту

Бастапқыда сауда нүктесі белгісіз болатындықтан, жоғары сапалы жарнамалық науқан жүргізу қажет.

Автокөлік бөлшектері дүкенін жылжытудың тиімді әдістеріне мыналар жатады:

  • өзіңіздің ресми веб-сайтыңызды жасаңыз;
  • әлеуметтік желілерде топтар құру;
  • көшеде парақшалар тарату;
  • Дүкеннің жанындағы үйлердің кіреберістерінің жанындағы билбордтарға жарнама іліңіз;
  • радио немесе жергілікті теледидарда дүкенді жарнамалаңыз.

Шығындар мен кірістерді санау


Автокөлік бөлшектерін сату бизнесі өте тиімді, егер сіз неден бастау керектігін және қызметті қалай дамыту керектігін білсеңіз. Дегенмен, оны ашу үшін сізге бастапқыда көп ақша жұмсауға тура келеді. Жұмыс кезінде сіз үнемі жоғары шығындармен күресуге тура келеді.

Кесте. Бастапқы шығындар (орташа)

Кесте. Айлық шығындар (орташа)

Автокөлік қосалқы бөлшектеріне баға 20-дан 100%-ға дейін өзгеруі мүмкін. Көтерілген дүкеннің орташа кірісі шамамен 900 мың рубльді құрайды, сондықтан таза пайда 200 мың рубльге тең болуы мүмкін. Сәйкесінше, бастапқы инвестиция бір жыл ішінде өтеледі.

Түйіндеме

Осылайша, егер сіздің қолыңызда жақсы әзірленген бизнес-жоспар болса, сіз тұрақты табыс көзі болатын табысты және перспективалы бизнесті қалыптастыра аласыз.

Көлік әрқашан сұранысқа ие болды, сондықтан дағдарыс жағдайында да автомобильдер сатып алушылар арасында сұранысқа ие. Автокөлік саласында өз бизнесіңізді ашу үшін автосалон ашу міндетті емес. Бұл болашақ табыс үшін қымбатырақ нұсқа. Менің бірден қалағаным - мен автомобиль нарығының төменгі сегментінен жұмыс істегім келеді. Автобөлшектер дүкенін қалай ашуға болады? Нұсқауларды орындау керек және нақты стратегиямен сіз жақын болашақта табысыңызды тұрақтандыруға болады.

Біз белсенділікті рәсімдейміз

Бизнесті тіркеудің бірнеше нұсқасы бар. Егер біз автобөлшектер дүкенін нөлден бастап қарастыратын болсақ, онда қымбат емес және қиын формат - бұл жеке кәсіпкер. Жаңадан бастаушы қажетті құжаттар тізімін жинауы керек:

  • Жеке кәсіпкерлерді тіркеуге өтініш беру.
  • Кәсіпкерлердің төлқұжаты және СТН.
  • Мемлекеттік баж салығын төлеу туралы анықтама.
  • СЭС пен өртке қарсы қызметтен рұқсат алу.

Кәсіпкерлікті заңды түрде тіркеу кәсіпкер үшін тәуекелдердің алдын алады.

Дүкен пішімі туралы шешім қабылдау

Бизнесті заңдастырудан кейін сіз сауда нүктесінің мамандануын шешуіңіз керек. Опциялардың үлкен таңдауы:

  • Мамандандырылған дүкен (қосалқы бөлшектерді тек белгілі бір өндірушіден сату).
  • Әмбебап бағыт – бөлшек сауда нүктесі автомобильдердің барлық маркаларына арналған тауарларға маманданған.
  • Үлкен салон, соның ішінде техникалық қызмет көрсету станциясының қызметтері.

Неден бастау керек? Жеке кәсіпкер ашқан қаладағы бәсекелестікке, өнім бағасына және өнімге сұранысқа талдау жасау сізге таңдау жасауға көмектеседі.

Маңызды: тар фокусы бар бөлшек сауда нүктесі («Газель» немесе «Волга») тек белгіленген тұтынушы базасымен жұмыс істеуі керек.

Бөлме және орналасқан жер

Табысты фактор көбінесе розетканың орналасқан жері мен үй-жайларына байланысты. Таңдау критерийлері:

  1. Жаяу трафигі көп секторда бизнес бастаңыз.
  2. Жарыс шеңберін тарылту.
  3. Автотұрақтың болуы.

Автокөлік бөлшектерін сататын дүкенге арналған үй-жайлардың көлемі 50 шаршы метрден кем болмауы керек. м., мұнда қойма ауданына арналған алаң да ескеріледі. Бөлшек сауда орнын жалға алу кәсіпкердің шығындарын азайтады, бизнесті нөлден бастау капиталдың аздығына байланысты үй-жайларды сатып алуды қажет етпейді.

Маңызды: Бөлмеде бірдеңе жоқ болса, дизайнерлерге хабарласу керек.

Жабдықтаушылар

Автокөлік нарығындағы танымал ынтымақтастық тауарларды бір немесе екі сатып алушы болып табылады. Көліктердің тек сапалы бөлшектерін жеткізетін ресми өкілдерге артықшылық беріледі. Іздеуді осы компаниялардың делдалдарынан бастау керек. Негізгі таңдау факторлары:

  • Дилерлік компанияның беделі.
  • Өнім сапасы.
  • Басқа клиенттердің пікірлері.
  • Автокөлік бөлшектері нарығындағы тәжірибе.
  • Пайдалы баға.
  • Ұзақ мерзімді ынтымақтастық.
  • Ақаулы бөлшектерді қайтару мүмкіндігі.

Сіз тар жеткізу профиліне назар аударуыңыз керек. Бұл басқа дүкендерге лайықты бәсекелестікті қамтамасыз етеді (автокөліктерге арналған сирек майды немесе бірегей аксессуарларды сату).

Кеңес: дүкендегі қосымша өнім бөлшектерге айтарлықтай баға берудің арқасында пайда қосады. Қосалқы бөлшектердің құнын дұрыс бөлу үшін бәсекелестердің бағасын талдау керек. Қайдан бастау керек, басқа дүкендердің ағымдағы каталогтарын зерттеген дұрыс.

Жабдықты сатып алу

Сіздің жеке бизнесіңіз барлық нюанстарды ескеруді талап етеді, сондықтан сізге бөлшек сауда нүктесі үшін жабдық қажет болады. Жабық жиынтықтарды жалға алу тауарларды жеткізетін өкілдерден мүмкін. Айналдыру:

  • Көрме.
  • Сөрелер.
  • Шкафтар.
  • Сөрелер.
  • Кассалық аппарат.
  • Компьютер және принтер.

Жабдық бөлменің ауданына сәйкес орналастырылған. Дүкен тұтынушыға қолжетімді болуы керек, сондықтан бәрі жайлылықпен таратылады.

Маңызды: жабдық бөлменің өлшеміне сәйкес болуы керек, бұл талапсыз дүкеннің жұмысы ыңғайсыз болады.

Қызметкерлер

Қызметкерлерсіз автобөлшектер дүкенін қалай ашуға болады? Бірінші кезеңде мұндай қадам мүмкін емес. Өз бетінше есепші және сатушы болу қымбатқа түседі, сондықтан бірнеше кеңесшілерді таңдау керек. Мұнда кадрларды таңдауға жеке көзқарас қажет:

  1. Болашақ қызметкер көліктерді жақсы түсінуі керек.
  2. Қосалқы бөлшектермен жұмыс істеу тәжірибесі бар.
  3. Достық.
  4. Толеранттылықтың болуы.
  5. Сендіру.

Бұл қасиеттер клиенттермен жанжал жағдайларын болдырмауға көмектеседі. Кәсіпкер өз қызметкерлеріне 100% сенімді болуы керек, сынақ мерзімі бар кадрларды алған дұрыс. Автобөлшектер дүкенін нөлден бастап орнату есепші мен күзетшісіз жұмыс істемейді.

Маңызды: кез келген сауда нүктесі үйлесімді жұмысты қажет етеді, сондықтан персоналды бақылау жүйесі енгізілуде (бақылау камераларын орнату және қызметкерлерді ақшалай ынталандыру).

Біз ассортиментті қалыптастырамыз

Жоғары кірістілік және бизнеске нөлден кірудің төмен сегменті, автокөлік бөлшектері нарығында көптеген бәсекелестіктер бар. Кәсіпкер әрқашан сұранысқа ие болатын мамандықты таңдауы керек. Бұл автомобиль бөлшектерінің шағын ассортименті болуы мүмкін, бірақ бұл стратегия сізге ұзақ уақыт бойы суда қалуға мүмкіндік береді. Кез келген нарық жағдайында сатылатын тауарлар тізімі:

  • Шамдар, бамперлер, қозғалтқыштар.
  • Бүйірлік есіктер мен айналар.
  • Сигналдың керек-жарақтары.
  • Кулондар.
  • Сөрелер.

Бөлшек сауда нүктесінің ассортименті міндетті түрде бірнеше бағытты қамтиды:

  • Ресейлік және шетелдік жүк көліктеріне арналған қосалқы бөлшектер (коммерциялық жұмысқа байланысты тозуы).
  • Жапондық өндірушілердің автомобильдері (оң жақ жетек). Бұл сирек бөлшектер жеткізушілерден ең аз мөлшерде сатып алынады және қызметті «тапсырыс бойынша» жасаған дұрыс.
  • Жеңіл автокөліктерге арналған бөлшектер (ресейлік көліктер жиі жөнделеді).

Кеңес: негізгі өнімнен басқа, мұздатуға қарсы өнімдерді, қысқы және жазғы шиналарды және арнайы еріткіштерді енгізу керек.

Маркетингтік қозғалыстар

Жарнама бизнесте нөлден бастап маңызды рөл атқарады, алға жылжу үшін жоғары сапалы стратегия жасалуы керек. Автокөлік бөлшектерін сататын дүкен түрлі-түсті белгілерді немесе бірегей логотиптерді қажет етпейді. Ең жақсы нұсқа - тартымды атау және сатып алушылар үшін қызықты тартымдылық. Қосымша құралдарсыз клиенттерді тарту мүмкін емес:

  • Буклеттер мен парақшаларды тарату.
  • Интернетте жариялау.
  • Тегін кеңес беру.
  • Тұрақты клиенттер үшін жеңілдіктер.

Табысты қалыпқа келтіру сатуға байланысты, дүкенде теңгерімді орнату үшін сіз өзіңіздің тұтынушылар шеңберіңізді тартуыңыз керек.

Интернетте жұмыс істеу

Өз ісін ашқан әрбір адам бірден кірістің жеке секторын бөледі. Автокөлік бөлшектері дүкені жағдайында интернет-дүкен ашу - дұрыс шешім. Бұл кіріс жалпы жүйенің жұмыс істеуінің тиімді буыны болады. Интернет-дүкен құрудың барлық нюанстарын толығырақ зерттеу үшін мақаланы оқып шығуды ұсынамыз. Іс-әрекетті бастау параметрлері:

  • Веб-сайт құру.
  • Жеке кәсіпкерлерді тіркеу.
  • Онлайн каталогты ұйымдастыру.
  • Ыңғайлы тапсырыс формасы.
  • Ресми өкілдермен жұмыс.

Автокөлік бөлшектерін сататын интернет-дүкен танымал тауаша болып табылады және үлкен шығындарды қажет етпейді.

Маңызды: Интернетте дүкен құруға жүгініп, сіз тұтынушылар үшін оңтайлы төлем жүйесін таңдауыңыз керек.

Бизнестің қаржылық жоспары

Жеке бизнесіңізді ашу үшін сізге бастапқы капитал қажет екенін білу маңызды:

  • Жабдықты жалға алу - 50 000 мың рубльден.
  • Үй-жайларды косметикалық жөндеу - 60 000 мың рубльден.
  • Тауарларды бастапқы сатып алу – 1 500 000 миллион рубльден.
  • Жарнама – 45 000 мың рубльден.

Автобөлшектер дүкенін ашудың бастапқы шығындары – 1 800 000 миллион рубльден.

Операциялық қызметтің пайдасына ай сайынғы сома мыналарды қамтиды:

  • Қызметкерлердің жалақысы - 50 000 мың рубльден.
  • Кеңістікті жалдау – 50 000 мың рубльден.
  • Коммуналдық төлемдер – 15 000 мың рубльден.
  • Салықтарды төлеу - 10 000 мың рубльден.

Ай сайынғы шығындар - 125 000 мың рубльден.

Жобаның өтелуіне мыналар кіреді: үстемеақы – қымбат тауарларға 25%, автокөлік аксессуарларына 100%. Бос емес жерде дүкен үшін шамамен пайда 180 000 мың рубльді құрайды. Сіз 12 айдан кейін бизнесіңіздің шығындарын өтей аласыз.

Табысты және тұрақты кәсіп ашқыңыз келсе, автокөлік бөлшектерін сататын дүкен ашуды ұсынамыз. Қосалқы бөлшектер әрқашан қажет - Ресейде автокөліктер саны артып келеді, бірақ жолдардың сапасы үнемі төмендейді. Бизнеске дұрыс көзқараспен сіз барлық инвестицияларыңызды тез өтей аласыз және тіпті бүкіл дүкендер желісін жасай аласыз.

Кіріспе

Дағдарыс басталғанымен, жолдарда көліктер азаймай тұр. Қоғамдық көлікке ауысқандар аз – адамдар бұрынғыдай жеке көліктерін жүргізе береді. Кейбір қызметкерлер тіпті сапарлар санын көбейтті - өнімді сатудың қажетті деңгейін ұстап тұру үшін көбірек кездесулер мен кеңестер өткізу қажет.

Тіпті дағдарыстан тікелей зардап шеккендер де көлігін тоқтатпайды - олар сапарлар санын азайтады. Бірақ көлікке бірдеңе бола қалса, міндетті түрде жөндейді. Ал жөндеу үшін әрқашан қосалқы бөлшектер қажет. Неліктен екенін анықтайықавтокөлік бөлшектері бизнесін бастау және бұл үшін не қажет.

Қалай бастау керек

Ең алдымен, бәсекелестеріңізді зерттеңіз. Сіздің тұратын жеріңізде қосалқы бөлшектер сататын дүкендер бар шығар. Оларға барыңыз, өнімдер мен бағалардың ассортиментін, жұмыс уақыты мен орналасқан жерін қарастырыңыз. Жергілікті техникалық қызмет көрсету станциялары мен автокөлік жөндеу шеберханаларын сізден қосалқы бөлшектерді сатып алуға тарту жолдарын ойластырыңыз. Мүмкін сіз оларға жеңілдікті бағаларды немесе қысқа жеткізу уақытын ұсына аласыз.

Автокөлік бөлшектері дүкені - бұл өте пайдалы және қызықты бизнес. Бастапқыда сізде көп тұтынушылар болмайды - әдеттен тыс адамдар сенімді дүкендерден қосалқы бөлшектер сатып алуға барады. Бірақ егер сіз ақылмен сауда жасасаңыз, тек жоғары сапалы қосалқы бөлшектерді сатсаңыз және әртүрлі акцияларды ұйымдастырсаңыз, сіз тұтынушылар базасын тез жинайсыз. Тағы бір нәрсе - адамдар әрқашан қосалқы бөлшектерді сатып алады. Электроника дүкенінде адам 2-3 жылда бір рет сатып алатындай принцип болмайды. Көлік үнемі қосалқы бөлшектерге мұқтаж.

Қосалқы бөлшектер дүкендерінің түрлері

Қосалқы бөлшектерді сататын дүкендер екі үлкен түрге бөлінеді:

  1. Интернет-дүкендер.
  2. Классикалық дүкендер.

Классикалық дүкендер де бірнеше түрге бөлінеді. Кейбіреулер қосалқы бөлшектерді тек тапсырыс бойынша сатса, басқаларының жеке қоймасы мен витринасы бар, ал басқалары автокөліктердің белгілі бір түрлеріне арналған бөлшектерді ғана сатады.

Шағын қосалқы бөлшектер дүкені үшін әдетте қарапайым жеке кәсіпкерді тіркеу жеткілікті. Бұл салықты үнемдеуге және есептерді қажетсіз бас ауыртпай жылдам жіберуге мүмкіндік береді. Егер сіз үлкен дүкен ашқыңыз келсе, белгілі техникалық қызмет көрсету станцияларына қосалқы бөлшектерді жеткізуге келісім-шарт жасасыңыз және т.б., онда ЖШҚ таңдаған дұрыс. Бұл сізге көбірек клиенттер алуға мүмкіндік береді, бірақ салық мөлшерлемесін арттырады.

Сіздің дүкеніңізде майлардан бастап дөңгелектерге дейін болуы керек

Үй-жайларға қойылатын талаптар

Кез келген бизнесті ашуға жұмсалатын шығындарды екі түрге бөлуге болады:

  1. Тұрақты (жалақы, салық, жалдау, тауар сатып алу, жөндеу).
  2. Бір реттік (үй-жайларды, жабдықтарды сатып алу, тіркеу шығындары және жиһаз).

Негізгі шығындардың бірі сіздің дүкеніңізге арналған ғимарат болады. Егер сіз толыққанды мекеме ашуды жоспарласаңыз, онда сізге көлемі 50 м2 (кем дегенде 80 шаршы метр) бөлмені табу керек, оны қоймаға, сауда алаңына және қызметкерлер бөлмесіне бөлу керек. Үй-жайлар автокөлік жуу немесе автокөліктерге қызмет көрсету орталығының жанында, гараждық кооперативтердің жанында, ірі тас жолдың жанында немесе тұрғын аудандарда орналасса жақсы. Ғимаратта су құбыры, кәріз, электр, желдету және өрт дабылы болуы керек. Ең жақсы нұсқа екі кіреберісі бар бөлме болады: клиенттер негізгі арқылы келеді, ал тауарлар артқы жағынан жеткізіледі. Ғимараттың алдында кем дегенде ең аз автотұрақ болуы керек. Жабдық үшін сізге төзімді сөрелер, витриналар мен сөрелер қажет.

Бухгалтерлік есеп жүргізу үшін сізге сәйкес бағдарламалық жасақтамасы бар компьютер, интернет, телефон және жиһаз қажет.

Интернет дүкен

Интернет-дүкен минималды инвестициямен бизнесті ұйымдастыруға мүмкіндік береді. Мұны істеу үшін сізге тек кеңсе керек (сіз тіпті пәтерден де жұмыс істей аласыз). Сіз үнемдейсіз:

  1. Жалға беріледі.
  2. Қызметкерлер.
  3. Утилиталар.

Көптеген жаңадан бастаған бизнесмендер интернет-дүкен ашып, қосалқы бөлшектерді қайта сатады, оларды классикалық дүкендерден сатып алады. Бұл дұрыс емес тәсіл және сізге елеулі пайда әкелмейді. Ең танымал тауарды өзіңіз сатып алып, тапсырыс бергеннен кейін қаланы аралап жүгіріп, керекті бөлігін іздеп жібергеніңіз дұрыс.

Интернет-дүкен тұтынушылар тізімін айтарлықтай кеңейте алады

Кейбір қоймалар тауарларды сатып алуға емес, оларды сатуға алуға мүмкіндік береді. Бұл интернет-дүкендер үшін тамаша нұсқа.

қарастырайықавтобөлшектер дүкенін нөлден қалай ашуға және сатуға тауарларды алуға болады оған ақша салмай.

Сізге фрилансерлерден тапсырыс беруге немесе көптеген тегін қозғалтқыштарды пайдаланып өзіңізді жасауға болатын веб-сайт қажет болады. Содан кейін сізге берілген негізгі сұраулар үшін іздеу жүйелерінде оны жылжыту қажет болады. Осыдан кейін сізде тапсырыс беретін нақты келушілер болады және сіз оларға тауар жібересіз. Оны сатуға алу үшін жеткізушілермен келісу керек . Әдетте олар ай сайын белгілі бір соманы қайтару шартымен тауарды сатуға береді.Егер сіз оған барсаңыз, инвестицияңызды көп үнемдей аласыз.

Бірақ әдетте интернет-дүкен жеке бизнес ретінде емес, барына қосымша ретінде ашылады. Қосалқы бөлшектер дүкені жұмыс істеп тұрған кезде, сіз көптеген тұтынушыларды тарту үшін веб-сайтыңызды ашасыз.

Персонал және ассортимент

Саған қажет болады:

  1. Дүкен сатушысы.
  2. Әкімші-бухгалтер.
  3. Жүктеуші-тазартқыш.

Бастапқы кезеңде сіз әкімші және бухгалтер рөлін атқара аласыз. Бұл жағдайда сізге тек жүк тиеуші бола алатын сатушы ғана қажет. Бірақ алдағы уақытта бұл жұмысқа адам алу керек.

Ассортиментті таңдау үшін сіз нақты не сататыныңызды шешуіңіз керек. Мүмкін сіз отандық көліктерге назар аударатын шығарсыз. Немесе жүк үшін. Немесе белгілі бір брендтер үшін. Сізде әрқашан барлық қосалқы бөлшектер мен шығын материалдары болуы керек:

  1. Мотор майлары және басқа да техникалық сұйықтықтар.
  2. Шарлы қосылыстар, тығыздағыштар, әртүрлі резеңке таспалар және т.б.
  3. Оптика.
  4. Шиналар, дөңгелектер.
  5. Шыны.
  6. Шассиді жөндеуге арналған қосалқы бөлшектер (амортизаторлар, серіппелер, тіректер және т.б.).
  7. Шамдар, бұрандалар, сүрткіштер, сорғылар, алғашқы медициналық көмек қобдишалары және т.б.

Бәсекелестермен сәтті күресу үшін қосалқы бөлшектерді тапсырыс бойынша сапалы жеткізуді ұйымдастыру арқылы бағаны 5-10 пайызға төмен белгілеу қажет. Сіздің ассортиментте түпнұсқа қосалқы бөлшектер де, «аналогтар» да болуы керек - адамдар жиі арзанырақ тауарларды сатып алады.

Жеке ғимарат қосымша кәсіп ашуға мүмкіндік береді - көлік жуу немесе шина сервисі

Жабдықтаушылар

Жабдықтаушыларды қайдан табуға болады? Интернетте, газеттерде, бұқаралық ақпарат құралдарында. Сізге қажетті ассортиментті ұсынып қана қоймай, жеткізу уақытының сақталуына кепілдік беретін бірнеше жоғары сапалы сатушыларды таңдау керек. Егер сіз үнемі мерзімдерді өткізіп алсаңыз, клиенттердің саны күрт төмендейді.

Жарнама

Дүкен ашылмай тұрып-ақ жарнамалауды бастай аласыз. Флаерлер, баннерлер және баннерлер арқылы жарнамалық науқанды бастаңыз. Жақсы ассортиментке, қолжетімді бағаға, жеңілдіктерге және жеткізудің ең аз уақытына назар аударыңыз. Түрлі акциялар мен жарыстарды өткізіңіз, өзіңізді жақсы белгі етіңіз, әлеуметтік желілерде топтар мен жергілікті форумдарда тақырыптар жасаңыз. Тұрақты тұтынушыларға жеңілдік ұсыныңыз, зейнеткерлер мен студенттерге шағын жеңілдіктер жасаңыз - сіз тұрақты тұтынушыларға назар аударуыңыз керек.

Табыстылық

Бұл мақалада біз тек мысал келтіремізавтобөлшектер дүкенінің бизнес жоспары , өйткені бәрі орынға және көптеген басқа факторларға байланысты. Аумағы 80 м2 стандартты дүкен ашу, оны жабдықтау және оны тауарлармен толтыру үшін сізге шамамен 2 миллион рубль қажет. Дұрыс көзқараспен жылдағы пайда кем дегенде 1,4 миллион рубльді құрайды, яғни дүкен шамамен 15 айда өзін өтейді және одан кейін сізге қосымша пайда әкеле бастайды.

Табысты арттыру үшін сіз автодүкеннің жанында автокөлік жуу немесе техникалық қызмет көрсету станциясын ұйымдастыруға болады. Бұл бизнестің даму перспективалары бар және табыс тұрақты және жоғары болады!

Байланыста



© 2023 vangoghlife.ru. Инвестициясыз қалай ақша табуға болады.