Ресейде өзіңіздің киім брендіңізді қалай жасауға болады

Жеке бренд - сіз жасай алатын ең пайдалы нәрселердің бірі.

Бірақ оны жасау үшін көп жұмыс істеу керек. Мен соңғы бірнеше жыл бойы жеке брендингпен айналысып келемін және адамның мансабының белгілі бір кезеңінде адамдар бизнесте белгілі бір табысқа жеткенде, олардың жеке бренді жай ғана өсуді тоқтататынын байқадым.

Және олар бұл жұмысты бастауы керек.

Жеке бренд құру бизнес құрумен бірдей. Сіз сондай-ақ аудиторияңыздың кім екенін түсінуіңіз керек, ең жақсы маркетинг әдістерін таңдап, аудиторияңызға олардың қалағанын беру үшін үнемі, мұқият жұмыс істеуіңіз керек.

Иә, бұл қиын. Иә, ұзақ. Бірақ маған сеніңіз, нәтиже оған тұрарлық!

Жеке бренд жасап, атын шығарсаңыз, әлеуетті клиенттермен қарым-қатынас жасау және оларға өніміңізді сату оңайырақ болады.

Жақсы бастау үшін сізге жақсы негіз қажет. Жеке брендті құрудың негізгі принциптерін түсінуге көмектесетін бірнеше фактілер:

5. Мақсатты аудиторияңызды анықтаңыз

Қоңырауды табу - шайқастың жартысы ғана. Сонымен қатар, сіз өзіңіздің әрекеттеріңіздің кімге бағытталғанын нақты түсінуіңіз керек. Жеке брендті құру уақыт пен ақшаны босқа кетіреді, егер сіз дұрыс адамдарды бағыттай алмасаңыз.

Сіз өзіңіздің мақсатты аудиторияңызды таңдағаннан кейін, сіздің барлық күш-жігеріңіздің нәтижесі бірден адамдардың назарын аудара бастайды. Нәтижесінде жеке брендті монетизациялау мүмкіндіктері ашылады.

Оны дартс ойнаумен салыстыруға болады. Мақсатқа жеткенше ұпай аласыз. Бірақ бұл ең көп ұпай әкелетін өгіздің көзіне түседі. Аудиторияңыздың кім екенін түсінбей, сіз жай ғана соқыр лақтырасыз.

Мақсатты аудиторияңызды (мақсатты аудиторияны) түсіну арқылы сіз:

- осы адамдардың мүдделеріне сәйкес келетін құнды мазмұнды жасау;

- олардың өзекті мәселелерін шешетін өнімдерді жасау;

- тұтынушыларды тартудың ең сәтті тактикасын таңдау;

аудиториямен өзара әрекеттесу арналарын анықтаңыз.

Мақсатты аудиторияңызды табу оңай емес - бұл бірқатар зерттеулер жүргізуге және нәтижелерді кейінгі талдауға уақыт бөлуді талап етеді. Бірақ, өкінішке орай, осы әрекеттердің барлығынсыз жеке брендті жасау екіталай.

6. Өзіңізді «оқушы сияқты» ойлауға жаттықтыру

«Өмір сүр және үйрен» - бұл идея бизнес құру үшін өте қолайлы. Сіз өзіңіздің қызмет саласыңызға қарамастан, жаңа білімге үнемі құштарлықты дамытуыңыз керек. Қазіргі уақытта «студент сияқты» ойлайтындар ғана әлемдегі барлық жылдам өзгерістерді бақылап, жаңа білімді өз бизнесінде қолдана алады.

Әрқашан жұмыс саласыңыздағы соңғы өзгерістерден хабардар болыңыз, әйтпесе сіздің аудиторияңыз трендтер ресми түрде пайда болғанға дейін секіре алатын адамға жүгінеді. Сіз үйренетін барлық нәрсе - бұл тұтынушыларыңызға құнды және қажетті нәрсені беру мүмкіндігі.

7. Маркетингтік стратегияны құрыңыз

Жеке брендті бастамас бұрын, өз атыңызды қалай насихаттайтындығыңызды ойластырған жөн. Бұл кезеңде, достық жолмен, сіз өзіңізді жазуыңыз керек

Бұл шығарылымда біз сөйлесетін боламызбрендті қалай құруға болады10 қадамда. Брендті өзіңіз құрастырасыз ба немесе бұл жұмысты кәсіпқойларға тапсырасыз ба, маңызды емес, осы 10 қарапайым негізуақыт өте жақсы дивидендтер әкелетін шынымен керемет бренд құруға көмектеседі.

Төменде біз өз брендіңізді 10 қадамда қалай жасау керектігін қарастырамыз. Барлығы «шайтанның түкпір-түкпірінде» деген сөзді біледі, бұл сөзді бұл жағдайда қауіпсіз қолдануға болады. Кейде бір қарағанда елеусіз болып көрінетін детальдар брендтің табысты болуында шешуші рөл атқарады.

Табысты брендте компанияның нақты миссиясынан бастап әдемі брендтік қаптамаға дейін барлығы мінсіз болуы керек. Біз назарға алынуы керек брендті құрудағы ең маңызды бөлшектерді қарастыруға тырысамыз.

№1 қадам» Маркетингтік зерттеулер»

Сіз кіруді жоспарлап отырған нарықты зерттеу өте маңызды. Барлық ықтимал бәсекелестерді талдаңыз. Мақсатты аудиторияға сауалнама жүргізіңіз.

№2 қадам»

Брендті орналастыру- бұл сіздің брендіңізді басқа жүздеген брендтерден ерекшелендіретін идея. Позицияны көбінесе «компанияның миссиясы» деп атайды. Мысал ретінде авто бизнесті пайдалана отырып, брендті позициялау мысалдарын қарастырайық.

Позициялау мысалдары әйгілі автомобиль брендтері:

Мерседес- бедел;

Ferrari- жылдамдық;

Volvo- қауіпсіздік.

Бұл жалпы фоннан ерекшелену үшін жай ғана әдемі ұрандар емес екенін түсіну керек. Бұл критерийлер осы компаниялардың әрқайсысы үшін автомобильдер жасау кезінде негізгі болып табылады. Сәйкесінше, сатып алушы осы компаниялардың бірін таңдаған кезде, ол сатып алған кезде не алатынын алдын ала біледі.

№ қадам. 3" Тақырыпты дамыту»

Бір қарағанда, бұл бірнеше ондаған қолайлы нұсқаларды жазып, ең жақсысын таңдаудан оңай ештеңе жоқ екенін көрсетуі мүмкін. Бірақ бәрі оңай емес! Сіз бұл атау клиентте қажетті эмоцияларды тудыруы керек екенін түсінуіңіз керек, ол жақсы естілуі керек (ақыр соңында ол жарнамалық ұрандарда қолданылады және т.б.) және ол компанияның «миссиясын» көрсетуі керек. Жоғарыдағы мысалдағыдай автокөлік маркаларымен.

№4 қадам» Сауданы тіркеубренд»

Сауда белгісін тіркеу үшін зияткерлік меншік бойынша федералды атқарушы органға, дәлірек айтқанда, FIPS хабарласу қажет. Осыдан кейін сізге барлық қажетті құжаттарды толтырып, тауар белгісін тіркеуге өтінімді толтырып, қажетті құжаттарды патенттік ведомствоға (FIPS) жіберу керек.

Тіркеу сомасы ICGS класына байланысты 12 000-нан 16 000 рубльге дейін болуы мүмкін. Сондай-ақ ақылы түрде сіз үшін жұмыстың көп бөлігін жасауға көмектесетін, құжаттарды рәсімдеуге көмектесетін және т.б. компаниялар бар.

№5 қадам «Логотип әзірлеу»

Бұл кезеңде сіз өзіңіздің брендіңізге арналған логотип түрін ойлап табуыңыз керек. Мұнда сіз 2 жолмен жүре аласыз: 1) бәрін өзіңіз жасаңыз, 2) үшінші тарап компаниясын немесе фрилансерді тарту. Егер бұл маңызды компания болса, әрине, сіз оны студияның немесе фрилансердің және кәсіби дизайнердің көмегінсіз жасай алмайсыз. Брендті нөлден жасау кезінде асықпаудың қажеті жоқ, себебі логотип компанияның бет-бейнесі болады және барлық жарнамалық брошюраларда және компанияға қатысты басқа ақпараттарда болады.

Логотипті әзірлеуге арналған сома мүлдем басқаша болуы мүмкін. Кейде үлкен форумдарда сіз «Компанияның логотипін әзірлеу» тапсырмасы бар ағынды көре аласыз, әрине, жеңімпаздың жүлде қоры бар. Адамдар осы тақырып бойынша эскиздерін жібереді, ал айдың соңында иесі ең жақсы нұсқаны таңдап, оны жаңа компаниясының логотипіне айналдырады. Бұл, әрине, логотип жасаудың стандартты тәсілі емес, бірақ көптеген компаниялар бұл әдісті пайдаланады.

№ қадам. 6 «Корпоративтік сәйкестікті таңдау»

Корпоративтік стиль компанияның ерекшеліктерін көрсету және оның даралығын көрсету үшін қажет. Бүгінгі күні корпоративтік рәміздер кез келген деңгейдегі компания үшін имидждің ажырамас бөлігі болып табылады. Дұрыс таңдалған стиль өнімнің немесе брендтің танымал болуына көмектеседі, сатып алушының сенімін оятады және т.б.. Бірақ бұл бренд жасаудың мәні.

№ қадам. 7 «Бренд сипатын жасау»

Мұнда бәрі түсініксіз, көптеген табысты компаниялар олардың сипатын біледі, бірақ оларды қолданбайтын жүздеген басқа компаниялар бар. Мұның бәрі компанияға және оның компанияны маркетингке деген көзқарасына байланысты. Сондықтан, бренд жасауда кейіпкерлерді пайдалану керек пе, жоқ па, әр компания өзі шешеді.

Танымал бренд кейіпкерлері:

Nestle– Квики атты қоңыр қоян;
Марлборо- ковбой.

Сонымен қатар, әр кейіпкердің өзіндік ерекшелігі бар, мысалы, Марлборо ковбойы (батырлық кейіпкер), Квики қоян (Nestle) дос кейіпкері. Бұл тәсіл өте жақсы жұмыс істеді, өйткені біз көптеген брендтерді олардың кейіпкерлері арқылы нақты білеміз.

№8 қадам «Қаптама жасау»

Әрбір брендтің бренд логотипі, корпоративтік түстері және барлық басқа атрибуттары бар өзінің бірегей қаптамасы болуы керек.Көптеген әсіресе шетелдік брендтер өнімді, қорапты немесе қаптаманы сатып алғаннан кейін осындай қаптаманы жасай аладыМен оны кескім де келмейді, олар оны жақсы етеді.

Бұл ұсақ-түйек болып көрінуі мүмкін, бірақ мұндай нәрселер брендке қосымша жанашырлық тудырады. Әрине, ешкім сіздің өніміңізді бір қораптың арқасында сатып алмайды, бірақ жоғары сапалы қаптама клиенттің брендпен қарым-қатынасы үшін белгілі плюс болады.

№9 қадам «Бренді жылжыту»

Брендті жылжытуда немесе жылжытуда барлық жағдайда жұмыс істейтін идеалды формула жоқ. Өйткені, әрбір тауашаның жарнамалаудың ең тиімді әдістері бар. Сонымен қатар, көп нәрсе сіздің қаржылық мүмкіндіктеріңізге, бәсекелестік деңгейіне және т.б. байланысты.

Сондықтан, егер сізде брендті жылжыту дағдылары болмаса, мұны күнделікті жасайтын мамандарды жалдаған дұрыс. Олар сіздің бюджетіңізге байланысты сіз үшін жарнамалаудың өрескел жоспарын жасайды, пайдалы кеңестер береді және т.б.

№10 қадам «Жарнама тұжырымдамасын әзірлеу»

Бұл қадам алдыңғы қадаммен тығыз байланысты. Әдетте, жарнамалық концепция жылжыту сатысында немесе ол басталғанға дейін жасалады. Осы мақсаттар үшін тағы да сіз үшін барлық жұмысты жасайтын мамандарға жүгіну керек.

Бренд құрудың артықшылықтары мен кемшіліктері

Бренд дамуының оң және теріс жақтары бар. Әрине, артықшылықтар көп, бірақ кемшіліктерді де ескеру қажет. Өйткені айтқаннан гөрі айту оңай. Ал егер бренд сөзінде тұрмаса, мұндай бренд ешқашан тұтынушылар арасында сұранысқа ие болмайды.

артықшылықтар

Минустар

Жаңа тұтынушыларды тарту мүмкіндігі (бәсекелестерден ерекшелену арқылы);

Өнімнің өзіндік құнының өсуі;

Өмір бойы тұтынушылар (егер сатып алушыға сіздің өніміңіз ұнаса, ол әрқашан сіздің өніміңізді бәсекелестеріңіздің өнімдеріне артықшылық береді).

Барлық өнімдер бренд имиджіне сәйкес болуы керек. Әйтпесе, ол жалпы брендке өте жағымсыз әсер етеді. Егер сіздің ұраныңыз сапалы болса, барлық өнімдер бәсекелестерге қарағанда сапалы болуы керек және т.б.

Енді сіз брендті қалай жасау керектігін және ол үшін қандай қадамдар жасау керектігін білесіз. Есіңізде болсын, егер білім іс жүзінде қолданылмаса, оның құны жоқ. Сондықтан, егер сіз бұрыннан бренд жасағыңыз келсе, бірақ оған ешқашан батылы бармасаңыз, неге бүгін жасамасқа.

Мақала ұнады ма? Әлеуметтік желіде достарыңызбен бөлісіңіз. желілер:

Жеке брендті сәтті құру қосымша табыс көзі болып табылады
Жеке брендті қалай жасауға болады
Жеке брендинг жоспарын қалай жасауға болады

Жаңа ғасырда әртүрлі сала мамандары басқа мамандардың арасында қалай ерекшелену керектігі туралы көбірек ойлана бастады, басқаша айтқанда, жеке брендті қалай жасауға болады.

Көбінесе жеке бренд құру ғылым, мәдениет, бизнес және бөлшек сауда салаларындағы жоғары білікті мамандар, топ-менеджерлер және компания жетекшілері үшін маңызды. Бұл құбылыс Батыста ерекше байқалатын шыңға жетті. Онда, мысалы, аты иесінің атымен аталатын шағын дүкендерді, кафелерді, мейрамханаларды жиі көруге болады.

Егер сіз мансаптық мақсат, өз тауашаңызды қалай құру және нарық көшбасшыларының бірі болу туралы ойласаңыз, бұл мақала сізге арналған.

Жеке брендті сәтті құру қосымша табыс көзі болып табылады

Сіз әрқашан жоғары мақсаттарға ие болу брендтің рухани құрамдас бөлігі болатынын есте ұстауыңыз керек. Жеке бренд жасау – уақыт талабы. Ол әрқашан бірегей және сіз өзіңіз ойлап тапқан аңызбен сәйкес келуі керек. Күшті жеке брендті құру үшін сіз өзін-өзі қамтамасыз ететін адам болуыңыз керек, сізге күш, ақша салу және уақытты аямау керек.

Алдымен өзіңіз үшін бірнеше сұраққа жауап беріп көріңіз.

Мен туралы қандай мақсатты аудитория білуі керек, ол кім?
Неліктен бұл адамдар мен туралы білуі керек?
Олар мен туралы қандай ақпаратты білуі мүмкін?
Мен туралы ақпаратты мақсатты аудиторияға қандай жолдармен жеткізе аламын?

Жеке бренд нарықтағы құндылықты арттыруға мүмкіндік береді. Табысты жеке бренд қосымша табыс көзі болып табылады. Күшті жеке бренд еркіндіктің жоғары дәрежесін және кәсіби тауашаларыңыз үшін жаңа тақырып жасау мүмкіндігін қамтамасыз ете алады. Мұны істеу үшін келесі әрекеттерді орындау керек.

Кәсіби тауашаларыңызды талдаңыз.
Осы қызмет саласындағы мамандар қандай критерийлер бойынша бағаланатынын түсініңіз.
Ең жақсы және ең нашар қабілеттеріңізді талдаңыз.
Осы нарықта мансаптық өсу стратегияларын таңдаңыз.
Мұндай маманға қаншалықты жоғары жалақы алуға болатынын біліңіз.
Алдағы жылға қаржылық мақсат қойыңыз.

Брендтің қанша тұратынын қалай білуге болады

Бас директор журналының редакторлары бренд құнына қандай факторлар әсер ететінін және оның құнын есептеу үшін қандай формулалар қолданылатынын анықтап, сіз үшін қадамдық есептеу алгоритмін дайындады.

Жеке брендті қалай жасауға болады

№1 қадам. Біз өзімізді маман деңгейінен нарық сарапшысы деңгейіне көтереміз

Егер сіз өзіңізді кәсіпқой ретінде танытқыңыз келсе, өзіңіздің өнім ретіндегі имиджіңізді қалыптастырыңыз.

Басқа адамдарға қалай пайдалы бола алатыныңызды анықтаңыз.
Сыртқы келбетіңізге, визиткаңызға, суретіңізге қамқорлық жасаңыз, блог, веб-сайт жасаңыз және кәсіби тақырыптарда жазыңыз.

Сіздің визиткаңыз өз брендіңізді құруға баға жетпес көмек көрсете алады. Визит карточкасы – шығармашылыққа арналған кеңістік. Кездесуге міндетті түрде өзіңізбен бірге кем дегенде 5-7 визитка алыңыз. Сонымен қатар, визиткаңызды сұхбаттасыңыздың қалтасына салмас бұрын, онымен аздап сөйлесіп, оған бірнеше сұрақ қойыңыз.

Сіздің визиткаңызда келесі ақпарат болуы маңызды:

ТОЛЫҚ АТЫ.;
Компанияның логотипі;
қызмет атауы;
Компанияның Аты;
контактілер.

Сіз сондай-ақ мансаптық жетістіктеріңіз, маңызды оқиғаларыңыз немесе қызығушылықтарыңыз бен хоббилеріңіз туралы қосымша ақпаратты бере аласыз.

Кәсіби ортадағы имиджіңіз маңызды. Сондықтан форумдарға, кәсіби қауымдастықтарға, байқауларға қатысуға және клиенттер мен әріптестердің сұрақтарына жауап беруге қымсынбаңыз.

Сарапшы болу сізді кәсіби деңгейге көтереді. Бизнесте бұл қызметкерден серіктеске айналуыңызды, компания басшыларымен ортақ жұмысты орындауды білдіруі мүмкін. Енді сіз ақша үшін емес, кәсіби маман ретінде шынымен қызықтыратын нәрсе үшін жұмыс жасайсыз.

№2 қадам. Кәсіби ортада танымалдылық жасау арқылы табысымызды арттырамыз

Сонымен, табысты танымал тұлғаның бейнесін жасау арқылы сіз лайықты өмір сүруге болады. Яғни, табысыңызды арттыру үшін еңбек нарығында құнды болу керек.

Сіздің жетістіктеріңіз бен бір нәрсеге деген жеке көзқарасыңыз туралы неғұрлым көп адамдар білсе, соғұрлым адамдар сіздің табысты адам екеніңізді түсінеді. Ал жұлдыздар бірнеше есе қымбат! Егер сіз басқа адамдарға танымал және беделді болсаңыз, сіздің пікіріңіз көбірек ескеріледі. Егер адам танымал тұлға болса, бұл ұйым үшін белгілі плюс. Бұл жағдайда атқарылған жұмыстың марапаттау деңгейі де артады.

№3 қадам. Біздің тұтынушы базасын кеңейту

Қызметтердің жаңа тұтынушылары белгілі атауға баратындықтан өздігінен келеді. Позитивті имидж жасау арқылы сіз:

Сіздің пайдалы адам екендігіңіз туралы негізгі постулаттардан шығу,
басқа адамдарға көмектесу
ең көп құндылық әкелетін тауашада жұмыс істеңіз.

Сізге өз салаңыздың маманы ретінде жаңа клиенттер келеді. Мысалы, көпшілігі Глеб Архангельскийден уақытты басқаруды үйренуді, Игорь Манн шығарған бизнес туралы кітаптарды оқуды немесе Артемий Лебедевтен веб-сайтқа тапсырыс беруді қалайды. Сіздің қалаңызда танымал бизнесмендердің немесе кеңесшілердің бірнеше есімі барлығының есінде қалады деп ойлаймын.

№4 қадам. Сіз өзіңізді нарықтағы бірегей өнім ретінде көрсетесіз

Бірегей қызметтерді ұсыныңыз, өзіңіздің қайталанбас стильіңізді жасаңыз. Еңбек нарығында өз орнын табыңыз.

Сіздің кәсібилігіңіз - бұл сіздің жұмысыңызға тікелей қатысты барлық нәрсе. Адамның бренді - оның жобалары. Бренд адамы тек сыртқы келбетімен ғана емес, өз жұмысын атқаруымен де анықталады. Мәліметтер есте қаларлық болуы мүмкін: стиль, дизайн, ақпаратты беру тәсілі, жарқын презентация. Соңғысы бизнес-тренер ретінде әрекет ететіндер үшін өзекті.

Сіздің міндетіңіз - клиентті осы жерде және қазір үйрету ғана емес, оны сіз туралы есіне түсіру және ертең, ертеңгі күні - ол тағы да осындай сұрақ туындаған кезде қайта қоңырау шалу.

Көшбасшылық қасиеттерді қалай дамытуға болады: өмірдің даусыз 3 ережесі

№5 қадам. Жеке тұлғаңызды дамытыңыз

Үнемі оқыңыз, басқа мамандармен салыстырғанда өз кәсібилігіңізді бағалаңыз, олардан ең жақсысын алыңыз, біліміңізді үнемі жетілдіріңіз. Ақпаратты тек тар кәсіби салада ғана емес, сонымен қатар байланысты салаларда да алыңыз. Өзіңізді үнемі растаңыз.

Кәсіби салаңыздағы барлық технологиялар мен инновацияларды анық қадағалаңыз.

Басқа адамдарға үйрету қабілеті маңызды болады. Оларға кеңес беріңіз, олардың өмірін жақсы жаққа өзгертіңіз.

Атақты мысал - Артемий Лебедев. Бұл Ресейде веб-дизайнмен айналысатын алғашқы адам. Ол нарықтың көшбасшысы және дизайн әлемді құтқарады деп сенеді. Брендіңізді жылжытудың негізгі құралы - Ресейде өз салаңызда гуру болу. Өзінің ықпалын күшейту үшін Лебедев «Қатты магниттік дискі» сыйлығын құрды, оны өзіне ұнаған сайттарға берді. CEO School курсының сарапшылары сізге басқа шабыттандыратын мысалдар туралы айтып береді.

Жеке брендті жылжыту жоспары

Жеке брендті жылжыту мақсаттарын екі бағытқа бөлуге болады:

тұтынушыларды ынталандыру;
өз брендіңіздің имиджін жақсарту.

Кәсіби қызметтеріңізге сұраныс пен жылжытуды барынша арттыру үшін әсер ету иерархиясы үлгісін пайдаланыңыз. Оған сәйкес тұтынушылар сатып алу қажеттілігін сезінуден бірнеше кезеңнен өтеді.

Бірінші және екінші кезеңде жоғарылату мақсаты - сіз туралы кәсіби маман ретінде ақпараттандыру. Сіздің қызметтеріңіз туралы мүмкіндігінше көп адам білуі керек.

Үшінші және төртіншіден, сіз өзіңіздің кәсіби қызметтеріңізге басымдық бересіз. Бұл кезеңде, олар сіз туралы бұрыннан білетін және тіпті қызметтеріңізді пайдаланған болуы мүмкін болса, сіз оларды қызметтеріңізді қайтадан сатып алуға мәжбүрлеуіңіз керек. Бұл жерде құнын төмендете отырып, акцияларды ұсыну орынды.

Ал соңғы кезеңде сіз клиентті бәсекелестеріңізден жақсы екеніңізге сендіресіз және имиджіңізді сақтайсыз. Ал ол үшін үнемі жетілдіріп, үйреніп, тәжірибе жинақтап отыру керек. Ең бастысы - өзіңізді және сіздің арсеналыңызда қандай қызметтер немесе өнімдер бар екенін еске түсіру.

Сәтті брендинг бәсекелестеріңізден асып түсуге және өніміңіз немесе қызметтеріңіз үшін жоғары репутация жасауға көмектеседі. Сәттілік бұл мәселеге еш қатысы жоқ, өйткені жеңіске жетудің кілті - мұқият болу, шығармашылық ойлау, бәсекелестерді байқау, бизнестің негізгі принциптерін, оның миссиясы мен мәдениетін түсіну, сонымен қатар халықпен ынтымақтастыққа деген күшті ұмтылыс. Сізбен бірге компанияңыздың табысын жасайтын адам. Әрі қарай компанияңыздың бірегей рухын білдіретін логотип пен слогты әзірлеу және сіздің брендіңізді мүмкіндігінше жылжыту. Өркендеген брендті құру жолындағы алғашқы қадамды қалай жасау керектігі туралы төменде оқыңыз.

Қадамдар

1 бөлім

Шынайы, жанды және шынайы бейне жасаңыз

Миссияңызды дәл анықтаңыз.Сіз өзіңіздің клиенттеріңізге қандай қасиеттерді, құндылықтарды және тәжірибелерді ұсынасыз? Сіздің брендіңіз тиімді жұмыс істеуі үшін сіздің компанияңыз тұтынушыларға ұсынуға тырысатын нәрсенің шынайы бейнесін жасау керек. Бірақ алдымен сіздің компанияңыздың миссиясын тұжырымдауыңыз керек, сонда сіздің бәсекелестеріңізден қалай ерекшеленетініңіз анық болады. Келесі сұрақтарды қарастырыңыз:

Неліктен сіз бұл нақты бизнеспен айналысасыз?
Сіздің мақсаттарыңыз қандай?
Сіздің мақсатты сегментіңіз кім?
Сіздің компанияңыздың осы саладағы ерекшелігі неде?

Сіз қалай көрінгіңіз келеді.Клиенттерге сіздің бренд туралы олар сене алатын тірі, тыныс алатын адам ретінде ойлауға мәжбүрлеуіңіз керек. Супермаркетте жүргенде немесе телефон анықтамалығын парақтағанда, олар сіздің өніміңізді немесе қызметтеріңізді арнайы іздеуі керек. Компанияңыздың миссиясын ескере отырып, қарым-қатынастың қандай түрін орнатқыңыз келетінін шешіңіз. Сіз өз миссияңызды нені негізге алмақсыз?
- Мүмкін сіз өзіңіздің өніміңізді шытырман оқиға, жаңа өмірге билет немесе екінші мүмкіндік ретінде қабылдағанын қалайсыз. Бұл тәсілді годжи жидек шырыны немесе өсірілген жарма барлары сияқты өнімдерді сататын ірі азық-түлік компаниялары жиі қолданады.
- Немесе сіз өз брендіңізді ақылды және заманауи етіп көрсеткіңіз келуі мүмкін. Сіздің өніміңіз сізді жеке клубта жүргендей керемет сезінеді ме? Urban Outfitters және Apple осы әдісті қолданады.
- Тағы бір тәсіл - сіздің клиенттеріңізге олар толығымен сене алатын және оларды ешқашан жібермейтін сенімді нұсқаны ұсыну. Бұл шиналар немесе заң қызметтері сияқты ешқашан сәтсіздікке ұшырамайтын өнімді сататын болсаңыз жақсы әдіс.
- Сіз сондай-ақ брендті құру кезінде ностальгияға сене аласыз. Адамдар балалық шақ пен алаңсыз уақытты еске түсіретін нәрселермен байланысты сезінеді.
Клиентіңіз ойлағандай ойлаңыз.Өнімді сатып алғанда, оны не үшін сатып алып жатқаныңызды ойлаңыз ба? Белгілі бір брендті таңдауыңызға не себеп болады? Жауаптарыңызды пайдаланып, өзіңіздің брендіңізді қалай қабылдайтынын елестетіп көріңіз. Клиенттеріңіз не сезінгісі келетінін біліңіз және оларға брендіңіз арқылы сезінуге мүмкіндік беріңіз. Олар өздерін күшті сезінгісі келеді ме? Жауапты? Саналы ма? Ақылды ма? Бірегей? Сіздің брендіңіз сыртқы түрі, маркетингі және дизайны арқылы осы сезімдерді тудыруы керек. Бұл сезімдерді тек тілмен ғана емес, сонымен қатар түс пен өнімнің дизайнымен де оятыңыз.
Қызметкерлеріңізді тартыңыз.Қызметкерлеріңізге брендіңіздің маңыздылығын жеткізіңіз және осы брендке қалай және не үшін келгеніңізді түсіндіріңіз. Жаңа брендингіңіздің сәтті болуы үшін сізге олардың қолдауы қажет болады.
- Есіңізде болсын, тұтынушы сіздің бизнесіңізді брендіңіз арқылы көреді. Бұған қызметкерлердің сыртқы түрі мен мінез-құлқы да кіреді.
- Сіздің қызметкерлеріңіздің сіздің бизнесіңіз туралы және сіздің мақсаттарыңызға қалай жетуге болатыны туралы өзіндік бірегей көзқарасы болады, сондықтан олардың әрқайсысы сіздің бизнесіңіздің дамуына баға жетпес үлес қосады. Қызметкерлерден сіздің өніміңіз нарықта қалай қабылданғанын сұраңыз және олардың пікірлерін елемеңіз.
2-бөлім
Клиенттердің сеніміне ие болыңыз
1. Сіздің өніміңіз ол туралы хабарламаңызға сәйкес келуі керек.Егер сіздің хабарламаңыз жақсы естіледі, бірақ сіз уәделеріңізді орындамасаңыз, тұтынушыларыңыз басқа жаққа кетеді және сіздің брендіңіз жабыспайды. Бірақ егер сіздің бизнесіңіз сіздің брендинг уәде еткен нәрсені орындаса, сіз тұтынушылардың сенімімен марапаттайсыз. Көп ұзамай олар сіздің қызметіңіздің сапасы туралы сөзді тарата бастайды және сіздің брендіңіздің беделі өздігінен сөйлейді.
  - Сондай-ақ, сіздің брендіңіз тұтынушыларда тудыратын ассоциациялар сіз ұсынатын нәрсеге сәйкес келетініне көз жеткізіңіз. Мысалы, егер сіз маргарита хош иістендірілген лимонадты нарықтағы ең сергітетін сусын деп уәде берсеңіз, бірақ тұтынушыларыңыз бір жұтым ішкеннен кейін сусында текиланың жоқтығына таңғалатынына үнемі шағымданатын болса, онда бірдеңе дұрыс емес. әлеуетті тұтынушыларға өнімді қалай ұсынасыз. Тұтынушылар өнімді қолданған сайын көңілі қалмауы үшін сізге сусынның атын өзгерту қажет болуы мүмкін.
  - Бизнесті жүргізудегі ашықтық та маңызды. Сенім брендті танудың өте маңызды бөлігі болып табылады, өйткені тұтынушылар сіздің брендіңізді ескі досыңыздай білетіндей сезінуі керек. Клиенттерге сіздің нақты басымдықтарыңызды, қалай жұмыс істейтініңізді және ақшаңыздың қайда кететінін көруге мүмкіндік беріңіз. Егер ақпарат әрқашан ең жақсы болмаса, ол ең болмағанда шынайы болуы және ең жақсы түрде ұсынылуы керек.
2. Кімге қызмет ететініңізді білу үшін нарықты зерттеу.Негізгі тұтынушы базаңыздың жас және демографиялық топтары қандай? Жауаптар сізді таң қалдыруы мүмкін, сондықтан сіз ұсынатын өнімдерге кім қызығушылық танытатынын және олардың сіздің брендингіңізге қалай жауап беретінін білу үшін біраз зерттеулер жүргізу маңызды.
  - Әртүрлі демографиялық сегменттердің өніміңізге қалай әрекет ететінін тексеру мүмкіндігі ретінде фокус-топты құруды қарастырыңыз. Олардан өніміңізді қолданып көргенге дейін және одан кейін қабылдауын сипаттауды сұраңыз.
  - Белгілі бір демографиялық сегментті мақсаттау көбінесе өнімді барлығына тартымды етуден гөрі тиімдірек стратегия болып табылады. Өніміңізді кім сатып алатынын анықтағаннан кейін мақсатты топты қысқартуға болады. Мысалы, жасөспірімдер сіздің таңғы астығыңызға қызығушылық танытатын ең ықтимал мақсатты топ екенін анықтасаңыз, өніміңізді осы топ үшін одан да тартымды ету үшін брендинг стратегияңызды өзгерте аласыз.
3. Салыстырмалы талдау жасаңыз.Басқа компаниялардың не ұсынатынын білу және сол компаниялардан айырмашылықтарыңызды табу үшін зерттеулеріңізді жасаңыз. Сіздің брендингіңіз басқаларға қарағанда өнімді жақсырақ ететін басқа нәрсеге назар аударуы керек. Сізді басқа компаниялардан ерекшелендіретін ерекше нәрсені табу өте маңызды, өйткені тұтынушыларыңыздың көптеген нұсқалары бар, сондықтан сіз оны ерекше етпейінше, олар сіздің өніміңіздің бар екенін ешқашан білмеуі мүмкін.
  - Сіз белгілі бір компанияның белгілі бір нарық сегментін таңдағанын байқайсыз, бірақ бұл сіздің өніміңіз сәл басқа аудитория үшін тартымды болмайды дегенді білдірмейді.
  - Егер нарық керемет өнімдермен қанықса, басқа бағытта бұрылуды қарастырыңыз. Брендинг тәсілін немесе өнім конфигурацияларын өзгертіңіз.

Ресейде өзіңіздің киім брендіңізді қалай құру керектігін айтты. Look At Me шеберлік сабағының транскрипциясын жариялайды.

Отандық сән индустриясы масқара болды.Адамдар бұл туралы сөйлескенді ұнатады, олар дөңгелек үстелдер өткізеді және оны талқылайды, бірақ іс жүзінде аз болады. Тіпті мұны істеу қызықсыз және пайдасыз деген миф бар. Біз бұл мифті жоққа шығарғымыз келеді: мұны істеу қызықты және пайдалы ғана емес, сонымен қатар сіз мұны өз стиліңіз бен талғамыңызға зиян келтірместен жасай аласыз.

Сән индустриясы өндіріс, баспасөз және дүкендерден тұрады.Өндіріске дизайн, мата өндірісі, киім тігу және аксессуарлар өндірісі кіреді. Индустрия да баспасөзсіз өмір сүре алмайды, өйткені адамдар сіз туралы білуі керек. Дүкенсіз де, өйткені сату ең бастысы.

Әрбір компанияның тұжырымдамасы бар.Бұрын біз мұны ақымақ нәрсе деп ойлайтынбыз, бірақ кейін оның не үшін екенін түсіндік. Әрбір қызметкер не істеп жатқанын және не үшін екенін түсінуі керек. Сондықтан біз отырдық және Oh, my брендіміз не туралы және не істегіміз келетінін жаздық. Ал біз Ресейде барлық жағынан тұрақты еуропалық бренд деңгейіне сәйкес келетін қымбат емес трикотаж брендін жасағымыз келеді. Оны тек ресейлік нарыққа бағыттап қана қоймай, оны бүкіл әлемдік сән қауымдастығына танымал және сатылатын етіп жасаңыз.

Сіз нарықта сіз үшін тауаша бар-жоғын түсінуіңіз керек.Ресей, бір жағынан, сән-салтанатқа толы, ал екінші жағынан, қызықты нәрсені сирек табатын көптеген сауда желілері бар. Ал олардың арасында бостық бар. Әрине, әрқайсымыз сатып ала алатын тривиальды емес және сонымен бірге қымбат емес дизайнерлік киімдердің жақсы брендтері бар. Бірақ мұндай брендтер соншалықты көп емес, олар кез келген трендті құрайды. Біз нарықта тесік бар екенін түсіндік және оны толтыруға өте жақсы кірістік.

Өзіңізге соқыр сенімнің болуы өте маңызды.Өйткені бизнес пен жұмыстың кейбір объективті аспектілеріне қоса, бәрі өздігінен бірге өсіп келе жатқанда сиқыр бар. Бірақ бизнес құрамдас бөлігі де өте маңызды, есептеусіз ештеңе жұмыс істемейді. Біз тіккен нәрселерді сату керек, сонда біз оны қайтадан тігіп, тіпті ақша таба аламыз.

Қыркүйекке дейін киім брендін шығарғымыз келеді делік.Бізде үш ай уақыт бар, оның ішінде белгілі бір мөлшерден басқа ешнәрсе болмаса, біз мұны істей аламыз. Уақыт жоспары жұмыс кезеңдеріне бөлінеді. Әрбір кезең өз кезегінде аяқталған нәрселерге жету жолындағы қадамдық процеске әкеледі.

Алдымен біз Интернетті шарлап, ұнаған суреттерді жинадық.Қымбат емес, жақсы трикотаж жасағымыз келетінін анық түсіндік. American Apparel бар, H&M бар, басқа да көптеген нәрселер бар, бірақ бізде өз брендіміз жоқ. Көптеген суреттерді жинағаннан кейін біз қандай бұйымдар жасағымыз келетінін шештік. Бізде бірнеше санаттағы заттар болды: футболкалар, футболкалар, ұзын жеңдер, тасбақалар және капюшондар.

Сіз 6 маусымға дейін модельдер туралы шешім қабылдауыңыз керек. 11 маусымға дейін - эскиздерді салу.Сонымен қатар, мұның бәрін сіз үшін жасайтын дизайнерді іздеу керек, өйткені сіз дизайнды білмейсіз. Дизайнер - кәсіби маман, ол сіздің не қалайтыныңызды түсінеді. Дизайн процесі, егер коллекция аз болса және заттар азды-көпті ұқсас болса (мысалы, 10 қарапайым көйлек), бір айға созылады. Дизайнерді сырттан жалдауға немесе штат бойынша жалдауға болады.

Бұл ретте маталар мен аксессуарларды іздеу керек.Ресейде мата сатып алатын жер жоқ. Жақсы фитингтер де - арзан болуы үшін. Дүкендеріміз бар, қоймаларымыз бар, бірақ ол жерде сатылатындар қымбат, сапасы жақсы емес. Сондықтан біз Балтық елдерінен матаға тапсырыс береміз, ол мұнда сатып алудан арзанырақ. Егер сізде Google және Yandex болса, мұның бәрін табу қиын емес. Сіз жеткізушіні табасыз, ол сізге үлгілерді жібереді және біздің дүкендер мен қоймаларымызды аралап шыққаннан кейін сіз не қалайтыныңызды түсінесіз. Сіз футболка сатып алып, оларға жібере аласыз және айта аласыз: Маған осы матаны, осы қасиеттерді, осы композицияны қалаймын. Сіз сондай-ақ әдет-ғұрыптарды есте сақтауыңыз керек. Қыста мата бізге екі жарым ай кетті. Бірақ егер сіз бәрін дұрыс жасасаңыз және жақсы делдал тапсаңыз, ол ұзаққа созылмайды. Мұны өзіңіз жасамағаныңыз жөн.

Бұл ретте біз өндірісті іздеуіміз керек.Біздің елде жоғары технологиялық өндіріс жоқ, бірақ кенептен жейде тігуге мүмкіндіктер көп. Санкт-Петербургте мұны істеудің қажеті жоқ - бұл қымбат. Бірақ мұны Ленинград облысында жасауға болады, онда тігінші 20 000 рубль емес, 10 000 рубль алады, ал бұйымның құны өте төмен. Өнімді интернеттен де табуға болады. Енді сіз әзірленген үлгілерді өндіріске жіберуге дайынсыз.

Осы кезде баспасөзбен жұмыс басталады.Футболканың жеңдері мен жағасына қандай ем жасалатынын әлі білмесеңіз де, аудиторияңыздың кім екенін және өзіңіз туралы материалдарды қай журналдардан көргіңіз келетінін дәл түсінуіңіз керек. Орташа алғанда бөлме бір айда жалға берілетінін есте ұстаған жөн, егер сіз баспа басылымына кіргіңіз келсе, журналистер назар аударатын пресс-релизді екі ай бұрын жіберуіңіз керек. өздеріне не ұсынылып жатқанын түсіну үшін фотосессия. Осы айдың ішінде сізде қандай мата бар екенін анық түсіну керек, сіз осы матаның 10 метрін алып, одан әзірлеген үлгілерді тігіп, оларды алып тастаңыз. Заттардың әдемі фотосуреттерін олар қолыңызда болғанға дейін аласыз. Ал екі айдан кейін, журналдар теріліп жатқанда, сізде оларды жіберуге және оларға не айтуға болатын нәрсе бар.

Баспасөз хабарламасы.Пресс-релиздердің көпшілігінің басты мәселесі - журналистер нақты ақпараттың орнына қалада серуендеу кезінде қандай әдемі ұшатын киім киетініңіз туралы оқуы керек. Ал журналистің пошта жәшігінде осындай 50 хабарлама бар, сондықтан оларды ашып, бірден жабады. Оны сол қалпында жазыңыз: сіз анау-мынау брендті көрсетесіз, ол қызық. Сізге назар аудару керек, өйткені ол әдемі және сонымен бірге арзан. Немесе мұны сенен бұрын ешкім жасаған емес. Дүңгіршекке барып, өзіңізді қызықтыратын журналдарды сатып алсаңыз, журналистердің мекенжайын табасыз. Әр журналистке жеке хат жазыңыз. Жаппай жазып, жаппай «жоқ» деген жауап алдық. Ең бастысы: жақсы пресс-релиз нашар түсірілгендей, ал жақсы түсірілім нашар түсірілгендей қымбат тұрады. Біз мұны есте ұстауымыз керек.

Заттар дайын болғанда, оларды дүкенге жіберу керек.Мұны істеу үшін сіз өзіңіздің үстемеңізді элемент құнына қосуыңыз керек. Бұл қосымша құн деп аталады. Міне, мысалы, көйлек: егер сіз оның құнына 100% қоссаңыз және дүкен оған тағы 100% қосса, ол 1500 рубльді құрайды. Бірақ сіздің көйлегіңіз өте керемет, ол 3000 рубльге сатылады. Бұл көбірек қосуға болатынын білдіреді. Қосылған құнның нақты коэффициенті болмайды. Бірақ бастапқы кезеңде сіз көбірек қосуыңыз керек, өйткені жолда сізде әлі де көптеген қателер, қателер, кешігулер болады және мұның бәрі ақшаға түседі. Сіздің айналымыңыз аз болғанымен, бұл қателерді сақтандыру қажет.

Интернетті пайдаланыңыз.Шоу туралы ойламаңыз, ол сізге ешқандай нәтиже әкелмейді, өйткені бізде индустрия жоқ. Бірақ әдемі веб-сайт жасасаңыз, әсері әлдеқайда көп болады.

Арнайы жобалармен келіңіз.Көбінесе баспа басылымы екі ай бұрын Look At Me сайтында 150 пікір жазылған жаңалықтарды жариялауға қызығушылық танытпайды. Сондықтан сіз әртүрлі қызықты нәрселерді таба аласыз - мысалы, баспа басылымдарының редакторларынан басқа ешкімге айта алмайтын шектеулі жинақ.

Барлық тегін мүмкіндіктерді пайдаланыңыз.Баспа - бұл сату құралы. Қашан бренд О, менің кереметім! , олар бұл туралы «Афишаға» бір бет жазды және бәрі бізге келіп: «Қанша төледіңіз?» деп сұрады. Сенсеңіз де, сенбесеңіз де, жақсы журнал шығарғаны үшін ақы төлеу деген жоқ. Әдемі бейнелер мен фотоларды да тегін түсіруге болады, бұл жерде ұят ештеңе жоқ.

Дүкенге көмектесіңіз.Сіз дүкеннің серіктесісіз, ол сізді сатуға және сізден ақша табуға мүдделі. Сондықтан, прайс-парақшаны басып шығарыңыз, әдемі Lookbooks дайындаңыз, бұл сізге 5000 рубль тұрады, бірақ бұл сізге жақсы сатуға көмектесетін құрал болады. Lookbook - бұл ақ фонда жақсы түсірілген, мақалалар, композиция, түстер мен өлшемдер таңбаланған қарапайым нәрсе.

Әрі қарай қайда баратыныңызды ойлаңыз.Егер сіз бастапқы жобаға өз ақшаңызды жұмсаған болсаңыз, кейінірек жаңа кезеңге шығуға мүмкіндік беретін инвестор таба аласыз. Сізде оған баратын нәрсе бар.