Кәсіпкер өз ісін ашу үшін нені білуі керек? Бизнесіңізді нөлден қалай бастауға болады Бизнесіңізді нөлден бастау қиын ба

Сәлем қымбатты досым! Кәсіпкер, HiterBober.ru іскерлік журналының негізін қалаушылардың бірі Александр Бережнов байланыста.

Бүгін біз өз бизнесіңізді нөлден бастау туралы сөйлесетін боламыз. Мұны шынымен де жасауға болады ма? Мен біржақты жауап беремін - ИӘ!

Осы мақаланы оқығаннан кейін сіз ең көп таралған сұрақтарға жауап таба аласыз:

• Ақшаңыз бен тәжірибеңіз болмаса, бизнесіңізді нөлден қалай бастауға болады?
• Жобаны бастау үшін жұмыс істейтін бизнес-идеяны қайдан табуға болады?
• Ертең бірінші пайдаңызды алу үшін не істеу керек (қандай бизнес)?

Мұнда мен бизнесті бастаудың қадамдық технологиясын сипаттаймын және өзімнің жеке бизнес тәжірибемнен мысалдар келтіремін, сондай-ақ бизнесті ақшасыз немесе басқа да материалдық құндылықтарсыз ашқан кәсіпкер достарымның тәжірибесі туралы айтамын. үй-жайлардың, жабдықтардың немесе тауарлардың нысаны.

Бұл материалды зерттеп, алған біліміңізді өмірде қолдансаңыз болғаны.

Мазмұны

1. Неліктен жаңадан бастаушыларға бизнесті нөлден бастаған дұрыс?
2. Күйіп қалмас үшін бизнесті қайдан бастау керек - 10 темір ереже!
3. Өз бизнесіңізді нөлден қалай бастауға болады - ойдан шығарылған кәсіпкер Вася Пупкиннің мысалын қолдана отырып, 7 қарапайым қадам
4. Қызмет көрсету саласында бизнесті нөлден бастаудағы өз тәжірибем
5. Менің досым Мишаның күзетші болып жұмыс істеп, бизнесмен болғанының шынайы тарихы

1. Неліктен жаңадан бастағандарға НӨЛден бизнес ашқан дұрыс?

Құрметті оқырмандар, мақаланың бұл бөлімі өте маңызды! Оны мұқият зерделеуге шын жүректен кеңес беремін. Өкінбейтініңізге кепілдік беремін.

Мұнда жаңадан бастағандар үшін бизнес ашудың негізгі тұстары кәсіпкерлік психологиясы тұрғысынан түсіндіріледі.

Жаңа жобаны бастамас бұрын, сіздің қалауыңызды не анықтайтыны туралы ойланыңыз.

Өзіңізді және бизнес ашуға деген мотивацияңызды түсініңіз және әртүрлі нанымдардың екі блогы түрінде құрастырылған менің шағын тестім сізге осыған көмектеседі.

№1 сенім блогы.

Қандай ойлармен өз бизнесіңізді ашуға БОЛМАЙДЫ:

• Қарызыңызды өтеу үшін қалай тез ақша табуға болады?
• Менің басымдағы идея міндетті түрде орындалады, бірақ оны жүзеге асыру үшін маған ақша керек;
• Мен басқалардан жаманмын ба? Менің көршім бизнеспен айналысады, мен үшін бәрі жақсы болады;
• Мына ақымақ бастықтардан шаршадым, ертең жұмысты тастап, өз кәсібімді бастаймын!

Иә, достар, бизнес технологиядан гөрі психология. Неге екенін сәл кейінірек түсіндіремін.

№2 сенім блогы.

Керісінше, егер сіз былай ойласаңыз, сіз бизнес бастауға ДАЙЫНСЫЗ:

• Мен «нарық» сұранысына ие нәрсені жасауға өте шебермін және соның негізінде өз кәсібімді ашқым келеді;
• Мен бастапқыда бизнеске үлкен инвестиция салу өте қауіпті екенін түсінемін, мен бизнеске бос ақшаны ғана сала аламын, бірақ мен оны қарызға алмаймын, өйткені бизнес тәжірибесіз ақша жоғалту қаупі өте жоғары;
• Менің жеке бизнесім көп уақытты алады, оны дамыту үшін менің жобам нақты табыс әкелгенше ақша қоры немесе кіріс көзі болуы керек;
• Жеке кәсібімді ашқаннан кейін менің жұмысымда маған бағыт-бағдар беретін бастықтар мен жетекшілер болмайды және мен өз бетінше әрекет етіп, кәсіпкерлікте табысқа жету үшін жеткілікті ұйымдасқан тұлға болуым керек.

Егер сізде №1 блоктан басым сенімдер болса, ұрысуға асықпаңыз. Өйткені, мұндай пайымдаулар сіздің шешімдеріңіздің эмоционалдылығын және жеке бизнесіңізді бастау кезінде туындайтын тәуекелдерді бағаламауды көрсетеді.

№2 блоктан сіздің бастарыңызда қалыптасқан сенімдер сіздің бизнестің не екенін толық білетіндігіңізді және оны бастауға және одан әрі дамытуға жауапкершілікпен қарайтыныңызды көрсетеді.

Мен жоғарыда бизнес негізінен психология, содан кейін ғана технология деп жаздым.

Неліктен бұлай болғанын түсіндірудің уақыты келді.

Мәселе мынада, біздің ішкі «тарақандар» мен адасушылықтар жобамызды бастауға кедергі келтіреді.

Міне, сәтті жобалардың басталуына кедергі болатын кейбір мифтер:

1. Сіз ақшасыз және байланыссыз бизнес аша алмайсыз;
2. Салықтар барлық пайданы жейді;
3. Қарақшылар менің бизнесімді тартып алады;
4. Менде коммерциялық жол жоқ.

Әрине, сіз жаңадан бастағандардың осы қорқыныштарымен таныссыз. Шын мәнінде, егер сіз оларды жеңіп алсаңыз, дәлірек айтсақ, жай ғана ұпай жинап, осы сандырақ туралы ойламасаңыз, онда сіздің табысқа жету мүмкіндігіңіз КӨП ЕСТЕ артады!

2. Күйіп қалмас үшін бизнесті қайдан бастау керек – 10 темірдей ереже!

Мен өзім бірнеше рет кәсіп ашуға тура келді. Алғашқы кәсібімді 19 жасымда ашып, жеке кәсіпкер ретінде тіркелдім. Егер сізді жеке кәсіпкерді қалай тіркеуге болатындығы қызықтырса, мен «Жеке кәсіпкерді 3 сағатта қалай ашуға болады» мақаласында өз мысалымды қолдана отырып, осы процедураның барлық қыр-сырын егжей-тегжейлі түсіндірдім.

Содан 2 төлем терминалын сатып алдым. Ұялы телефонға ақы төлеу кезінде мұндай терминалдардың қызметтерін өзіңіз де бірнеше рет пайдаланған шығарсыз. Бірақ бұл бизнесті нөлден ашық деп атауға болмайды, өйткені сол кезде (2006) мен оған шамамен 250 000 рубль инвестицияладым.

Сонымен, достар, сіз бизнес-жобалардың сәтті үлгілерін де, «ми баласы» бар кәсіпкерлер сәтсіздікке ұшыраған мысалдарды да білетін шығарсыз.

Айтпақшы, негізінен үлкен жетістіктер туралы әңгімелерді бәрі естиді, бірақ біз үшін сәтсіздіктер туралы айту әдетке жатпайтын сияқты, тіпті ұят.

Мен ақымақпын, жеңілгенмін, сындым, ақша жоғалттым, қарызға баттым. Енді не істейміз? Ал енді ештеңе қалмады, өмір сүру және қазіргі жағдайдан кезең-кезеңімен шығу ғана қалды.

Сіз өзіңізді осы бейшараның орнында таппауыңыз үшін, аз тәуекелдермен және кәсіпорынның табысты болуы үшін үлкен мүмкіндіктермен бизнесті бастауға көмектесетін қарапайым ережелер.

Бизнесіңізді нөлден бастау және бұзылмау - 10 темір ереже:

1. Егер тәжірибеңіз болмаса, бизнес бастау үшін ешқашан несие алмаңыз;
2. Бизнесті бастамас бұрын, қызғылт түсті көзілдірікті шешіп, өзіңізге сұрақ қойыңыз: «Мен сәтсіздікке ұшырасам, не жоғалтамын?»;
3. Әртүрлі сценарийлерге дайын болыңыз, оптимистік және пессимистік сценарийлерді қарастырыңыз;
4. Ешбір жағдайда сіздің өміріңіздегі басқа стратегиялық мақсаттарға (балаларды оқыту, несие төлеу, емдеу және т.б.) арналған ақшамен бизнес ашпаңыз;
5. Нарықты және өзіңіздің мүмкіндіктеріңізді, яғни өз бизнесіңізді бастау үшін қажет ресурстарды мұқият зерделеу;
6. Күрделі инвестицияларды қажет ететін түсініксіз немесе «өте пайдалы» жобаларға араласпаңыз;
7. Мүмкіндігінше, бизнесте табысқа жеткен тәжірибелі кәсіпкерлермен сөйлесіп, олардың кеңестеріне назар аударыңыз;
8. Өзіңізге таныс салада бизнес бастаңыз;
9. Алдағы іс-әрекеттеріңізді жазбаша жоспарлаңыз және мақсатыңызға жету үшін өтуіңіз керек әрбір кезеңді нақты тұжырымдаңыз;
10. Оптимист болыңыз және алғашқы қиындықтарда тоқтамаңыз!

3. Өз бизнесіңізді нөлден қалай бастауға болады - ойдан шығарылған кәсіпкер Вася Пупкиннің мысалын қолдана отырып, 7 қарапайым қадам

Түсінікті болу үшін мен жалған кәсіпкердің мысалын қолдана отырып, бизнесіңізді ұйымдастыру технологиясының барлық 7 қадамынан өтуді ұсынамын, оның аты Василий болсын.

Бұл біздің әңгімеміздің кейіпкері, ол нөлден бастап кәсіп ашуға шешім қабылдады.

1-қадам. Бағаңызды анықтаңыз

Қараңыздар, достар, бизнесті өз клиенттеріңізге бере алатын қандай да бір құндылыққа ақша айырбастау, яғни олардың мәселесін ақшаға шешу деп атауға болатынымен келісесіз деп ойлаймын.

Сіз көлік жүргізуді жақсы меңгердіңіз делік, немесе компьютерде әдемі дизайн жасай аласыз немесе сізде DIY қолөнер бұйымдарын жасау қабілетіңіз бар шығар - бұл барлық жағдайларда сізде адамдар төлеуге дайын құндылық бар.

Тікелей мәселеге көшейік және бизнесіңізді бастауға көмектесетін практикалық жаттығуды орындаңыз:

Қағаз бен қалам алыңыз, содан кейін басқалардан жақсы деп санайтын 10 нәрсенің тізімін жазыңыз.

Бұл тізім дайын болғаннан кейін, сіз не істеуді жақсы көретініңіз туралы ойланыңыз. Мүмкін сіз мұны хобби ретінде жасайсыз.

Өйткені, адам өзіне ұнамайтын іспен ұзақ уақыт айналыса алмайды, ал бизнес – бұл сіздің жан-жақтылықты, ерік-жігерді, жан-жақтылықты талап ететін үлкен шығармашылық процесс.

Мысалы, осы жаттығудың нәтижесінде сіз бір нәрсені үйретуді, бір нәрсені түсіндіруді, адамдармен қарым-қатынас жасауды және ақпаратпен жұмыс істеуді ұнататындығыңызды және ең бастысы, оны жақсы меңгергеніңіз туралы қорытындыға келдіңіз.

Содан кейін өзіңіздің қабілеттеріңізді біріктіре отырып, сіз жеке репетитор, кеңесші бола аласыз немесе желілік маркетинг саласында табысқа жете аласыз.

Бұл жалпы қағида.

Сонымен, бір кездері Вася өмір сүрді ...

Василий кәсіп ашуға бел буып, бұл іске жауапкершілікпен қарады.

Вася өзінің сүйікті істерінің тізімін жасап, оны ең жақсы істейтін ісімен салыстырды.

Жаттығу нәтижесі бойынша кейіпкеріміз компьютерлік дизайнмен айналысамын деп шешті, өйткені ол Челябідегі «ДизайнСтройПроект» жауапкершілігі шектеулі серіктестігінде бірнеше жыл жұмыс істейді, ол интерьер дизайнын әзірлейді, содан кейін бөлмені 3D форматында аяқтайды. жоба.

Василий оның күшін бағалап, жеке интерьер дизайнері боламын деп шешті, оның бірнеше аяқталған жобалары, тұтынушылардың оң пікірлері және әсерлі портфолиосы бар.

Вася өз жұмысын жақсы көретін және кейде оны үйге де апаратын болды, өйткені компанияда тапсырыстар көп болды.

Сол кездің өзінде-ақ кейіпкеріміз шын мәнінде оның кәсіпкерлікпен айналысатынын, тек оның қызметтерін компания арзан бағаға сатып алғанын, ал клиенттер дизайн әзірлеу үшін компанияға әлдеқайда көп төлейтінін түсінді.

Бұл жерде Василий егер ол өз бетімен клиенттерді таба алатын болса, онда кеңсеге мүлдем барудың қажеті болмайтынын және оның бизнеске бастапқы инвестициясы аз болатынын түсінді. Өйткені, оның дизайнерлік дағдылары негізінен бизнес.

Міне, жаңадан ашылған кәсіпкеріміз кәсіп ашу идеясына осылайша келді.

Компанияда жұмыс істеген кезде Вася тіпті аяқталған жобалардың аз ғана пайызын алды, бұл оның табыс деңгейіне әсер ете алатынын білдіреді.

Бақытымызға орай, ол үлкен қалада тұрды, онда оның әлеуетті клиенттері көп болды.

2-қадам. Нарықты талдаңыз және болашақ жоба үшін тауашаны таңдаңыз

Сіздің бизнесіңіз сәтті болатынын түсіну үшін сіз өзіңіздің тауарларыңызды немесе қызметтеріңізді сататын нарыққа тиісті талдау жасауыңыз керек.

Сонымен, Вася асықпауды шешті және «бизнес әлемінде еркін жүзу» деп аталатын өмірдің жаңа кезеңіне мұқият дайындалды.

Біздің дизайнер компанияда жұмыс істеген бірнеше жыл ішінде ол өз қаласындағы нарықта 10-ға жуық ұқсас компания бар екенін және олардың барлығы бірдей қызмет көрсететінін білді.

Ол өзінің досы Пашадан клиент атын жамылып, өзі үшін жұмыс істей отырып, бәсекелестік артықшылықтарды одан әрі дамыту үшін осы компанияларға барып, олардың әлсіз және күшті жақтарын анықтауды сұрады.

Коммерциялық барлаудан кейін Паша бұл компаниялардың бірқатар күшті және әлсіз жақтарын анықтады. Паша бұл жақтарды Вася оларды салыстыруға ыңғайлы болу үшін үстелге қойды.

Васяның бәсекелес компанияларының күшті жақтары:

• Бұл компаниялардың интерьер дизайнері мүлікті тегін тексереді және өлшейді;
• барлық компаниялар пәтерді кейіннен әрлеуге жеңілдік береді;
• 10 компанияның 7-і олардан дизайн жобасына қайта тапсырыс бергенде клиентке 30% жеңілдікке сыйлық сертификатын береді;
• 10 компанияның 9-ының менеджері клиентпен мұқият сөйлеседі, оның қажеттіліктерін сауатты түрде анықтайды.

Васяның бәсекелес компанияларының әлсіз жақтары:

• 10 компанияның 8-і клиентпен алғашқы кездесуде көптеген қосымша өнімдер мен қызметтерді сату үшін тым интрузивті болуға тырысады. Бұл оның теріс реакциясын тудырады;
• барлық 10 компаниядағы интерьер дизайнері әлеуетті клиентпен бірінші сөйлесу кезінде көптеген арнайы терминдерді қолдана отырып, күрделі кәсіби тілде диалог жүргізеді;
• 10 компанияның 7-і компьютерлік дизайн жобасына өзгерістер енгізу үшін қосымша ақы алады.

Бәсекелестердің жоғарыда сипатталған барлық жақсы және жаман жақтарын ескере отырып, біздің кейіпкеріміз Василий өз қаласындағы үйлер мен пәтерлердің интерьер дизайнымен төмен бағамен айналысуды шешті. Нарықтағы ұқсас компаниялар бұл қызметтерді қымбатырақ көрсетеді, өйткені олар жұмыс орнын ұстауға және қызметкерге салық төлеуге көп ақша жұмсады.

Дизайнерлік жобаларды сапалы орындау кезінде біздің дизайнерлік қызметтердің құны енді бір жарым есе төмен болды.

Бұл Василий Пупкинмен бірге бизнесін нөлден құрудың екінші қадамын аяқтады.

3-қадам. Бизнесіңіздің орналасуын шешіңіз және бірегей сату ұсынысын (USP) жасаңыз.

Клиенттеріңіз оларға не ұсынатыныңызды және сізді не бірегей ететінін нақты түсінуі үшін сіз позицияңызды шешуіңіз керек. Басқаша айтқанда, сіз өзіңізді клиентке қандай тұрғыдан көрсетесіз.

Өз кәсібін ашқысы келген және тапсырыс берушіге ұсыныс әзірлеу сатысында тұрған біздің ойдан шығарылған кейіпкеріміз Василийге оралайық.

Васяның жақсы портфолиосы және қанағаттанған клиенттердің бірқатар пікірлері болды, бірақ мұның барлығын әлеуетті тұтынушыларға қалай көрсетуге болады?

Содан кейін Вася өзіне: «Мен дизайнермін!» Деп, Интернетте өз веб-сайтын құруды шешті.

Мұнда ол өзінің портфолиосын, шолуларын, өзі және тәжірибесі туралы ақпаратты, сондай-ақ әлеуетті клиент онымен ыңғайлы байланыса алуы үшін контактілерін орналастырды.

Василий сондай-ақ өзінің Бірегей сату ұсынысын (USP) тұжырымдады, ол келесідей естіледі: «Сіздің арманыңыздың интерьер дизайнын қолайлы бағаға жасау. Шығармашылық. Жарқын. Практикалық."

Осылайша, Вася өзін лайықты бағамен орташа табысы бар адамдар үшін жақсы сапалы өнім жасайтын кәсіби дизайнер ретінде көрсете бастады.

4-қадам. Іс-әрекет жоспарын жасаңыз (бизнес-жоспар)

Кәсібіңізді ашып, көптеген қиындықтарды болдырмас үшін, парасаттылық танытып, идеяңызды және іс-әрекет жоспарыңызды қағаз жүзінде барынша егжей-тегжейлі көрсетуге тырысуыңыз керек.

Сіз өз жобаңызды ұйымдастыру және іске қосу үшін өту керек негізгі кезеңдерді қысқаша жаза аласыз. Диаграммалар мен сызбаларды сызып, оларға түсініктеме беріңіз.

Дұрыс, бизнесіңізді нөлден бастаудың бұл кезеңі бизнес-жоспарлау деп аталады. Бұл сіздің нұсқауларыңыз, содан кейін табысқа жету мүмкіндігіңіз айтарлықтай артады.

Алдыңғы мақалалардың бірінде мен бизнес-жоспарды қалай жазу керектігін жазған болатынмын, оны міндетті түрде оқып шығыңыз.

Енді кәсіпкер болуға шешім қабылдап, жұмысын тастаған кейіпкеріміз Василийге ораламыз. Василий көптен бері инвестициясыз бизнес ашқысы келді, өйткені ол ақшаны тәуекелге салғысы келмеді. Тиісті тәжірибе болмаса, мұндай эксперимент нашар аяқталып, ақша жоғалтуға әкелуі мүмкін екенін түсінді.

Нәтижесінде Вася оның әрекеттері қосалқы тапсырмалары бар 3 қарапайым кезеңнен тұрады және келесідей болады деп шешті:

1. Портфолио, шолулар және контактілер арқылы өз веб-сайтыңызды жасаңыз;
2. Портфолиоңызды қашықтағы жұмысшыларға арналған сайттарда желіде орналастырыңыз;
3. Жаңа жобаңыз туралы ең жақын ортаңызға хабарлаңыз (достар, таныстар және туыстар).

2-кезең. Алғашқы тапсырыстарды қабылдау

1. Келісімшарттарға қол қою және клиенттерден аванстық төлемдерді алу;
2. Тапсырыстарды орындау;
3. Тұтынушыдан кері байланыс пен ұсыныстар алыңыз, портфолиоңызға жұмыс қосыңыз.

3-кезең. Жұмыстан шығу

1. Жұмыстан шығу туралы өтініштер жазу;
2. Қажетті 2 апта жұмыс жасаңыз, жұмыс жобаларын орындаңыз және тапсырмаларды ауыстырыңыз;
3. Жөндеу және әрлеу жұмыстарын жүргізу үшін мердігерлерге тапсырыс берушілерді жеткізу туралы келісіңіз.

Енді ол өзін қызметкерден жеке кәсіпкерге айналдыру үшін алғашқы практикалық қадамдарды жасауға толығымен дайын болды.

5-қадам. Жобаңызды жарнамалаңыз және алғашқы клиенттеріңізді табыңыз

Сіздің қызметтеріңізге ұсыныс болған кезде алғашқы клиенттеріңізді табу үшін алдымен таныстарыңызға, достарыңызға және туыстарыңызға хабарлауыңыз керек. Оларға қазірден бастап осындай және осындай әрекеттермен айналысатыныңызды айтыңыз, сонымен қатар олармен алғашқы келісім-шарттар жасауға тырысыңыз.

Егер сіздің қызметтеріңіз қазіргі уақытта оларға қатысты болмаса, олардан сізді ұсына алатын адамдардың контактілерін сұраңыз.

Жасыратыны жоқ, үлкен аудиторияға қол жеткізу және өзін-өзі автоматты түрде таныстыру үшін сізге өзіңізге веб-сайт жасау керек.

Ол үшін сіз веб-сайт жасайтын компаниялардың қызметтерін пайдалана аласыз немесе қажетті біліміңіз болса, веб-сайтты өзіңіз жасай аласыз. Айтпақшы, менің досым Виталий екеуміз веб-сайттарды жасау арқылы шамамен 1 000 000 рубль тапқанымыз туралы, арнайы веб-сайттарды жасау арқылы ақша табу туралы мақаламызды оқыңыз.

Осы арада біздің іскерлік әңгімеміздің кейіпкері Василий бос отырмай, өзіне жеке веб-сайт жасап, әлеуметтік желілерде топтар құрып, айналасындағыларға көрсететін қызметтері туралы хабардар етіп, әлеуетті клиенттеріне коммерциялық ұсыныстар жіберді.

Тиісті түрде жазылған коммерциялық ұсыныс сіздің бизнесіңіздегі табыстың кілті болып табылады. Коммерциялық ұсынысты қалай жасау керектігі туралы менің мақаламда технологияның барлық мүмкіндіктері мен нюанстарын оқыңыз.

Алғашқы тапсырыстар келді...

6-қадам. Бизнесті ашыңыз, алғашқы ақшаңызды табыңыз және бренд жасаңыз

Алдыңғы барлық қадамдарды аяқтағаннан кейін сіз бірте-бірте ең қызықты кезеңге - алғашқы тапсырыстарға, демек, бірінші пайдаға жақындайсыз.

• Кәсіпкер болғалы осыған ұмтылғанымыз емес пе!?
• «Кәсібіңізді нөлден бастау арқылы қалай ақша табуға болады?» – Бұл сұрақты өзімізге қойған жоқпыз ба?

Егер сіз тиісті табандылық танытып, менің ұсыныстарымды орындасаңыз, онда сізді сәттілік күтеді. Тек өзіңізге сеніңіз және уақытынан бұрын берілмеңіз, қиындықтарға дайын болыңыз, өйткені олар келеді, мен сізге нақты айтамын.

Сонымен, біздің Василий алғашқы тапсырыстарды қабылдап, аяқтады. Әдеттегідей, ол кәдімгі кәсіпқойлығымен осылай істеді. Дизайнер жай ғана ақша табу жеткіліксіз екенін түсінді, өйткені ол компаниядағы кеңселік жұмысында мұны қалай істеу керектігін білетін.

Стратегиялық көзқарасқа ие бола отырып, Василий өз ісін дамытып, қызметтерінің құнын арттыру үшін өзіне атын немесе іскерлік ортада дұрысырақ айтқанда, беделге ие болу керек деп шешті.

Өзіңізге басқаның бәрін табуға көмектесетін ат табыңыз!

Халық даналығы

Бұл үшін Вася үйде отырып, теледидар көріп қана қоймай, әдістемелік тұрғыдан өзін-өзі тәрбиелеумен айналысты, тақырыптық көрмелер мен семинарларға қатысты, дизайнерлер мен кәсіпкерлердің шығармашылық жиындарына барды, онда ол әлеуетті клиенттерді тауып, жаңа серіктестермен кездесті.

Бірнеше айдан кейін Вася интерьер дизайны саласында тәжірибелі және ұқыпты маман ретінде беделге ие болды. Оның тапсырысының орташа құны өсті, ал клиенттер достарының ұсыныстары негізінде оған келді, оларға Вася жоғары сапалы дизайн қызметтерін көрсетті.

Қадам 7. Нәтижелерді талдаңыз және жобаны кеңейтіңіз

Сіздің бизнесіңіз айтарлықтай табыс әкеле бастағанда, тұрақты клиенттер пайда болды және сіз бизнес пен кәсіби салада таныла бастаған кезде, жұмысыңыздың аралық нәтижелерін қорытындылау және жаңа көкжиектерді белгілеу уақыты келді. Қарапайым тілмен айтқанда, сіз таңдаған бизнес саласында пайданы және жеке «салмағыңызды» (атыңыз) арттыру үшін жобаңызды кеңейтетін уақыт келді.

Василий де солай істеді, ол өз нәтижелерін, кірістерін талдап, бизнесін кеңейтудің мүмкін жолдарын белгіледі.

Нәтижесінде дизайнеріміз жаңа бизнес-жоспар жасады.

Енді Василий оған барлық күнделікті операцияларды жасайтын көмекшілерді жалдай алады. Біздің кәсіпкер Василий Пупкин атындағы жеке интерьер дизайны студиясын ашты. Онда ол қазір жетекші және көркемдік жетекші болды.

Осылайша, жаңадан келген дизайнерден компания қызметкеріне дейінгі аралықта біздің үлкен бастығымыз Василий өзінің үлгісімен барлығына бизнесті нөлден бастау нақты екенін және ғарыштық соманы қажет етпейтінін, тәжірибесіз кәсіпкерлер алғысы келетінін дәлелдеді. .

Құрметті оқырмандар, бұл ойдан шығарылған әңгіме және компанияны тіркеу, клиенттермен дұрыс келіссөздер жүргізу, құқықтық мәселелер және басқа да нәзіктіктер мұнда қарастырылмаған деп айтатын шығар.

Иә, бұл дұрыс, бірақ маған сеніңіз, егер сіз осы қарапайым 7 қадамды негізге алсаңыз, онда бизнес бастау сіз үшін өте ұзақ уақыт есте қалатын қызықты саяхатқа айналады. Ал тәжірибелі кәсіпкер ретінде жаңадан келгендермен тәжірибелік білімдеріңізді бөлісесіз.

Мен сипатталған үлгіні қолдана отырып, жеке бизнес ашуға қол жеткіздім деп айтайын.

Сізге сәттілік тілеймін және өз жобаңызды бастауға жауапкершілікпен қарай отырып, біраз уақыттан кейін сіз өзіңізге ұнайтын іспен айналысып, сол үшін ақы алатыныңызға сенімдімін.

Төменде сіз өз бизнесіңізді нөлден бастауға арналған жұмыс бизнес идеяларын, сондай-ақ менің достарым және мен өз бизнесімізді қалай ашқанымыз туралы нақты кәсіпкерлік оқиғаларын таба аласыз.

4. Бизнесіңізді нөлден ашу үшін не істей аласыз - 5 үздік бизнес-идея

Төмендегі бизнес-идеялар сізге бизнесті бастауға және өзіңізді кәсіпкер ретінде сезінуге көмектеседі.

Кейбір идеялар Интернетті пайдалану арқылы пайда табумен байланысты болады, басқалары болмайды.

Сізге тек өзіңізге ұнайтын кәсіп түрін таңдап, соған еніп кіріссеңіз болғаны.

№1 бизнес-идея. Кеңес беру және оқыту

Егер сіз бір нәрсені жақсы істеуді білсеңіз, сіздің тәжірибеңіз бен біліміңізден үйренгісі келетіндер көп болуы мүмкін.

Қазір интернет арқылы оқыту әсіресе сұранысқа ие. Бұл жерде сізге төлеуге дайын жүздеген, тіпті мыңдаған адамдарды таба аласыз.

Мысалы, менің Алексей деген досым бар, ол менімен бір Ставрополь қаласында тұрады және шет тілдерінен сабақ береді. Бірнеше жыл бұрын Лёша студенттеріне үйіне баруға немесе оларды үйіне шақыруға мәжбүр болды. Қазір жағдай түбегейлі өзгерді, бәрі әлдеқайда қарапайым болды.

Интернеттің пайда болуымен досым Skype арқылы адамдарға ағылшын және неміс тілдерін үйрете бастады. Мен өзім бір жыл бойы оның қызметін пайдаландым. Осы уақыт ішінде мен ағылшын тілін нөлден сөйлесу деңгейіне дейін үйрендім. Көріп отырғаныңыздай, ол жұмыс істейді.

Сондай-ақ, сіз өзіңіздің үй бизнесіңізді нөлден бастап оқытудан немесе онлайн режимінде адамдарға кеңес беруден бастай аласыз.

Қазіргі уақытта көптеген заңгерлер, бухгалтерлер және мұғалімдер осылайша жақсы ақша табады. Бірақ сіздің біліміңізге ақша табудың одан да жетілдірілген нұсқасы бар, ол Интернет арқылы өзіңіздің оқу курстарыңызды құру және сату.

Осылайша пайда табу үшін сізге қажет:

• өзіңіз білетін тақырыпты таңдаңыз;
• ол бойынша оқу курсын жазу;
• осы курсты әртүрлі тәсілдермен онлайн жарнамалауды бастаңыз және сатудан табыс табыңыз

Бұл бизнес түрінің артықшылығы сіз оқу курсыңызды бір рет жазып алып, оны бірнеше рет сатасыз.

Жалпы, интернетте ақпаратты әдістер мен нұсқаулықтар түрінде сату ақпараттық бизнес деп аталады. Сіз де оны ашып, негізгі табыс көзіңізге айналдыра аласыз.

№2 бизнес-идея. Twitter (Twitter) әлеуметтік желісі арқылы ақша табу

Бүгінде әрбір адамның дерлік әлеуметтік желілердің бірінде жеке профилі бар. Бірақ мұнда ойын-сауық пен қарым-қатынастан басқа, жақсы ақша табуға болатынын аз адамдар біледі.

Осындай мүмкіндіктердің бірі Twitter, ол көпшілікке ортақ – 140 таңбаға дейінгі қысқа хабарламалармен алмасуға арналған әлеуметтік желі.

Қарапайым халық уақыты мен ақшасын осында өткізсе, ақылды адамдар бұл әлеуметтік желіні тұрақты табыс көзіне айналдырған.

Жасыратыны жоқ, жұрт қай жерде демалса, сол жерде ақша бар.

Өйткені, біздің интернет-пайдаланушылар – белсенді төлейтін аудитория. Ендеше неге олардың ақшасының бір бөлігін алмайсың? Оның үстіне, бұл мүлдем заңды және керемет білімді қажет етпейді.

Сізге бірнеше ДҰРЫС әрекеттерді жасап, алғашқы пайдаңызды алу керек. Біз Twitter-де өз бизнесіңізді қалай бастау және Ресейдегі орташа жалақымен салыстырылатын табыс алу туралы бұрын жазғанбыз. Біздің мақаланы оқыңыз «Твиттер әлеуметтік желісінде қалай ақша табуға болады» және онда сипатталған әдістерді іске асырыңыз.

№3 бизнес-идея. Біз медиациямен айналысамыз - біз Avito.ru сайтында ақша табамыз

Электрондық жарнамалық тақталарды пайдаланып ақша табу көптеген адамдар үшін ең қарапайым және қол жетімді.

Сізден ең аз компьютерлік білім, күніне бірнеше сағат және өзіңіз үшін жұмыс істеу ниеті талап етіледі.

Тегін жарнамаларды орналастыруға маманданған сайттардың көмегімен сіз өзіңіздің өте тиімді бизнесіңізді құра аласыз.

Мұны 3 қадаммен жасауға болады:

1. Сататын нәрсе табыңыз
2. Веб-сайтта хабарландыру орналастырыңыз
3. Сатып алушыдан қоңырау қабылдап, өнімді сатыңыз

Сату туралы хабарландыруларды орналастыру сайты ретінде біз ең танымал Avito тақтасын (avito.ru) қолданамыз.

Мұнда күн сайын жүздеген мың жарнамалар орналастырылады, ал сайттың белсенді аудиториясы ондаған миллион пайдаланушыларды құрайды.

Мұнда сіздің өніміңізге қанша әлеуетті сатып алушылар болатынын елестете аласыз ба?!

Біріншіден, сіз бұл жерде үйде бар қажетсіз заттарды сатудан бастай аласыз, содан кейін қоймада жоқ тауарлар мен қызметтердің хабарландыруларын орналастыра аласыз.

Бұл мүмкін екеніне сенбейсіз бе және мұның қалай жасалғанын білгіңіз келе ме?

Мен Авитоның көмегімен тез ақша табуға тырыстым, мен миллионер болдым деп айтпаймын, бірақ мен аптасына бірнеше мың рубль таба алдым.

Мен бұл туралы жеке мақала жаздым, «Avito-да қалай ақша табуға болады - бір аптада 10 000 рубль».

№4 бизнес-идея. Қызметкерден іскер серіктеске дейін өсу

Егер сіз қазір жұмыс істеп жүрсеңіз, жұмысыңызды тастап, өз кәсібіңізді ашудың қажеті жоқ. Мұны сіз жұмыс істейтін компанияда жасай аласыз.

Егер сіздің компанияңыз тым үлкен болмаса және сіз ондағы негізгі мамандардың бірі болсаңыз, онда белгілі бір жағдайларда сіз компанияның бизнесінде үлес ала аласыз. Бұл сізге тек жалақы алуға ғана емес, сонымен қатар қазіргі иесімен – негізгі менеджеріңізбен тең дәрежеде толыққанды басқарушы серіктес болуға мүмкіндік береді.

Бұл сіздің әрекеттеріңіз компания кірісінің артуына тікелей әсер ететін болса мүмкін.

Сіз таптырмас маман болыңыз және компания иесінің өзі сізді оның бизнес серіктесі болуға шақыруы әбден мүмкін.

Бұл әдісті аты аңызға айналған ресейлік кәсіпкер Владимир Довган ұсынып отыр. Иә, бұл жерде сізге көп жұмыс істеуге тура келеді, бірақ сіз тәуекелсіз және шынымен нөлден бастап жұмыс істеп тұрған компанияның тең иесі боласыз.

Довганның өзі Мәскеудегі ірі мейрамханалар желісінің ортақ иесі болған жігітті мысалға келтіреді, ал оған дейін мейрамханалардың бірінде қарапайым аспаз болған.

Бұл жас жігіттің бұл ісі қатты ұнады, ол тамақ дайындауда кәсіби және мекеме қонақтарымен сыпайы болды.

Оның жұмысқа деген құштарлығын көрген қожайындар алдымен оны мейрамхана меңгерушісі етіп көтерді, содан кейін өз мекемелерінің желісін дамытып, қызметкерлерді оқыту үшін бизнеске қатысуды ұсынады.

Бұл кісінің аты есімде жоқ, бірақ қазір ол өз ісін ашпай, басқа біреудің ісін дамыта отырып, долларлық миллионер болды.

Бұл сондай-ақ өз бизнесіңізді бастаудың жақсы тәсілі, әсіресе шағын немесе орта коммерциялық компанияда жақсы мансапқа ие болсаңыз.

№5 бизнес-идея. Интернетте өз бизнесіңізді құру

Егер сізде компьютерлік дағдыларыңыз болса, интернет-жобаларды жасауды білсеңіз немесе кем дегенде олардың жұмыс істеу принциптерін түсінсеңіз, онда сіз Интернетті өз бизнесіңізді нөлден бастау тәсілі ретінде қарастырғаныңыз жөн.

Интернеттегі бизнесті бастаудың екі негізгі жолы бар:

1. Фрилансинг. Бұл Интернет арқылы ақылы қызмет көрсететін бизнес. Егер сізде кәсіби дағдылар болса, мысалы, әдемі дизайн салуға, мәтіндерді кәсіби түрде жазуға немесе бағдарламалау тілдерін білуге ​​болады, онда сіз Дүниежүзілік Интернетте оңай ақша таба аласыз. Дәлірек айтқанда, мұны өзіңіз үшін жұмыс деп атауға болады. Табысты фрилансерлер айына 500 доллардан 10 000 долларға дейін табыс табады.

Сіз «Freelance» (fl.ru) және «Workzilla» (workzilla.ru) фрилансерлеріне арналған танымал биржаларда осылайша ақша табуды бастай аласыз.

2. Интернеттегі классикалық бизнес. Толыққанды онлайн-бизнесті өз бетіңізше құру оңай емес, ең жақсы жолды ұстанған жөн.

Мұны істеу үшін Интернетте ақша табу жолдары туралы менің мақаламды оқыңыз. Онда мен ойындардан, әлеуметтік желілерден, айына 50 000 рубльден ақпарат сатудан қалай ақша табуға болатынын айттым және қазірдің өзінде мұны істеп жатқан нақты адамдардың мысалдарын келтірдім.

Осымен менің бизнес-идеяларды шолу аяқталады. Олар сізге бастауға және алғашқы ақшаңызды табуға көмектеседі деп үміттенемін.

5. Қызмет көрсету саласында бизнесті нөлден бастаудағы өз тәжірибем

Бұрын жазғанымдай, мен 19 жасымда бірінші бизнесімді аштым - бұл сауда бизнесі (төлемдерді қабылдау терминалдары). Иә, бұл қаражатты қажет етті. Содан кейін тағы бірнеше жобаларым болды. Олардың барлығының интернетке еш қатысы болмаған.

Міне, осыдан 3 жылдай бұрын қазіргі досым әрі іскер серіктесім Виталий екеуміз бір тиын ақшасыз веб-сайт жасау студиямызды аштық. Біз өзіміз интернет-жобаларды жылдам жасауды үйрендік, бірақ соңында бірнеше айдан кейін веб-сайт жасау студиясында біз шамамен 500 000 рубль таптық.

Әрине, біз банктік аударым арқылы қызмет ақысын аударған заңды тұлғалармен жиі жұмыс істеуге тура келді. Ол үшін не өз компанияңызды ашу керек, не біреу арқылы жұмыс істеу керек еді.

Қазіргі іскер серіктесіміз Евгений Коробкомен келісіп, екінші әдісті таңдадық. Женя - жеке жарнама агенттігінің негізін қалаушы және басшысы. Мен онымен сұхбаттасқанмын, ол туралы нөлден бастап жарнама агенттігін ашу туралы мақаладан оқи аласыз, материал біздің сайтта жарияланған.

Біздің алғашқы клиенттеріміз біз білетін кәсіпкерлер болды.

Біз өз ісімізге жауапкершілікпен қарап, тапсырыстарды жан-тәнімізбен орындадық. Көп ұзамай қанағаттанған клиенттер бізді достарына ұсына бастағанда, «ауызша сөз» әсері жұмыс істеді.

Бұл бізге тұтынушылардың үздіксіз ағынын қабылдауға мүмкіндік берді, кейде тіпті тапсырыстарды орындай алмадық. Бұл тәжірибе бізге өзімізге сенуге көмектесті және бүгінде біздің басымызда бизнесті нөлден бастау және оны табысты етудің толық бейнесі бар.

Әлемде ақпараттық технологиялардың дамуымен сіздің сату нарығыңыз бүгінгі күні бүкіл планета екенін атап өткім келеді!

Енді арақашықтық жоқ, кез келген ақпарат қолжетімді және қазір бизнесті бастау тіпті 10 жыл бұрынғыдан да оңайырақ.

Осы мақаладағы барлық материалдар сіздің арманыңызға - уақыт өте келе шағын үй жобасынан бүкіл әлемде беделі бар үлкен компанияға айналатын жеке бизнесіңізге алғашқы қадам жасауға көмектеседі деп үміттенемін.

Сондықтан, құрметті оқырмандар, бәрі өз қолдарыңызда деп сендіремін, тек әрекет етіңіз, өйткені қала батылдықты талап етеді!

6. Менің досым Мишаның күзетші болып жұмыс істеп, бизнесмен болғанының шынайы тарихы

Міне, бизнесті нөлден бастаған нағыз кәсіпкер туралы менің сүйікті оқиғаларымның бірі. Өйткені мақалада өмірден мысалдар келтіруге уәде бердім.

Михаилдың жұмысшыдан қалай кәсіпкер болғанын, өз компаниясын ашқанын, шетелдік көлік пен пәтер сатып алғанын білгіңіз келе ме?

Бірнеше жыл бұрын досым Михаил қолынан келгеннің бәрінде жұмыс істеді: құрылысшы, жүк тиеуші, күзетші.

Бір сөзбен айтқанда, ол ең ақшалы және ақыл-ой жұмысымен айналыспаған. Барлығы құрбымның құрылыс материалдарын сататын фирманы күзетіп жүргенінен басталды. Бір күні оларға ғимарат оқшаулауының үлкен партиясын сатып алғысы келген клиент келді, бірақ ол қоймада жоқ.

Миша өзі күзететін компаниядан 100 метр жерде осындай оқшаулағышы бар тағы бір құрылыс дүкені бар екенін білді. Әлеуетті клиенттен контакт алып, ол кешке осы дүкенге барып, олардан жасалған сатып алудың пайызын берсе, оларға үлкен клиент әкелетініне келіскен. Бұл дүкеннің басшылығы келісіп, Миша фрилансер сату менеджері болып жұмыс істеді, бар болғаны бір транзакция үшін 30 000 рубльге жуық табыс тапты (ұсыныс).

Ал бұл оның айлық жалақысына тең сома еді!

Михаил бұл қызықты бизнес деп ойлады және мәміленің қаржылық нәтижесі оған сенімділік берді. Сондықтан ол жұмысын тастап, әртүрлі компаниялармен олардың тауарларын сатамын деп келісе бастады. Миша құрылыс компаниясында жұмысшы және күзетші болып жұмыс істегендіктен, ол сату үшін құрылыс тауарларын да таңдады: терезелер, есіктер, арматура, шатыр және т.б.

Құрбым қаланың құрылыс алаңдарын аралап, тауарын ұсынды. Біреулер одан сатып алды, біреулер сатып алмады. Нәтижесінде Михаил ең танымал өнімдердің ассортиментін жасады және құрылыс алаңының шеберлерімен қалай дұрыс келіссөздер жүргізу керектігін түсінді.

2 жылдан кейін Михаил құрылыс материалдарын сататын жеке компаниясын ашып, ағасын осы кәсіпке тартты. Бұған дейін оның ағасы Костя Горгазда жұмыс істеп, кәдімгі аз ғана жалақы алатын. Қазір жігіттер сатуда айтарлықтай табысқа жетіп, жақсы ақша табады.

Айтпақшы, мен олардың кеңсесінде бірнеше рет болдым және Мишаны бірнеше жылдан бері білемін. Бұл оқиғаны маған өзі айтып берді.

Бизнесті нөлден бастау арқылы сіз ақша жоғалту қаупінен аулақ боласыз және бұл ең бастысы. Сондай-ақ, материалдық ресурстарсыз бастау сізге ақша табу үшін жақсы шешім қабылдауға үйретеді. Өйткені, егер сіз ақша салмай-ақ пайда таба алсаңыз, ақшамен сіз тіпті табысты кәсіпкер бола аласыз.

Келесі мақалаларда кездескенше және бизнесіңізге сәттілік!

Мақаланы бағалаңыз және төменде түсініктеме қалдырыңыз, мен бұл үшін ризамын.

Бүгінгі таңда жеке бизнесті дамыту - ақша табудың танымал тәсілі. Күн сайын дерлік жаңа кәсіпорындар пайда болады.

Бірақ бәрі оңай емес, өйткені сіз өзіңіздің жеке бизнесіңізді ашпас бұрын, оның барлық нәзіктіктерімен танысуыңыз керек, олардың көпшілігі бар.

Өзін-өзі ұйымдастыру

Бұл терминнің бірнеше негізгі мағынасы бар:

• Ең алдымен, бұл ең аз уақыт пен энергияны жұмсай отырып, ең жақсы нәтижелерге қол жеткізуге мүмкіндік беретін құрал.
• Ең жақсы нәтижеге жетуге бағытталған уақытты дұрыс бөлу.

Өзін-өзі ұйымдастырудың мақсаты – өмірлік процесті ұйымдастырудың әдістемесі мен бірізділігін меңгеру, өзін-өзі жаттықтыру, өзін-өзі бақылау және т.б.

Бұл тұжырымдама келесі элементтерден тұрады: өз іс-әрекетін талдауға және бақылауға бейімділік, назар аудару, өз бетінше шешім қабылдау қабілеті, сынды қабылдау, болжау қабілеті және т.б.

Егер сіз өз бизнесіңізді ашуға шешім қабылдасаңыз, бұл соңғы рөлді өзін-өзі ұйымдастыру болып табылады. Мысалы, бизнесінің барлық «қараңғы бұрыштарын» зерттеген болашақ кәсіпкер үшін бәрі бұлтсыз болуы керек, бірақ егер ол өз уақытын, ресурстарын дұрыс есептеп, келіссөздер жүргізуді білмесе, оның бизнесі сәтсіздікке ұшырауы мүмкін.

Сондықтан, ең алдымен, сіз өзіңізді ұйымдастыра білуіңіз керек және табысқа жетуді қаласаңыз, жұмысқа дайын болуыңыз керек.

Сіздің бизнесіңіз үшін пайдалы идеялар

Бизнесте ең бастысы - бастау, яғни оны дамытудан шынымен пайда мен рахат әкелетін идеяны ойлап табыңыз. Сізде идея бар делік, бірақ сіздің идеяңыздың шынымен өмір сүруге құқығы бар екеніне қалай көз жеткізу керек деген сұрақ бірден туындайды.

Төменде кейбір кеңестер берілген:

• Клиенттер сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді бір рет емес, қайта-қайта сатып алатынына көз жеткізіңіз. Бұл нүкте шағын бизнес әлемінде үздіксіз табысқа жетудің маңызды шарттарының бірі болып табылады. Мысалы, кейбір сарапшылардың пікірінше, ноутбуктерді сатқаннан гөрі оларға қызмет көрсету жақсы.
• Бойыңыз жеткілікті екеніне көз жеткізіңіз. Аз ғана ұйымдар бәсекеге ұзақ уақыт бойы төтеп бере алады, егер олардың басты артықшылығы тек ең арзан қызметтің болуы болса. Сіз бизнесті дамыта бастаған кезде қаржы ағынын бақылауыңыз керек.
  Егер сізде рентабельділік коэффициенті төмен болса және сіз үлкен көлемдегі өнімдерді сату арқылы «шығып» кетсеңіз, сізге бір өндірістік циклге тартылған және толығымен жұмсалған үлкен капитал қажет болады, ол сізді ең басында, қашан қолдау көрсете алады. табысы төмен.
• Командаңызды мұқият таңдаңыз, өйткені идеяны жүзеге асыру оны жасаудан кем емес. Жақсы үйлестірілген команда сіздің табысқа жету мүмкіндігіңізді арттырады.

Төменде шағын бизнесті бастауға арналған кейбір өзекті идеялар берілген.

Жеке көлік жуу

Бұл идея өте танымал, өйткені қазір көптеген автомобиль әуесқойлары бар. Негізгі артықшылығы - бұл бизнес түрі күрделі күрделі салымдарды қажет етпейді, басқаша айтқанда, кез келген адам жасай алады.

Стандартты емес өлшемдегі адамдарға арналған киім-кешек дүкені

Көбінесе адам өз талғамына сай киімді таңдай алмайды. Немесе Интернетте киімге тапсырыс бергенде, олар дұрыс өлшемді алмайды және т.б.

Сондықтан тұтынушылық стандарттарға сай киім тігетін онлайн ательелер барған сайын танымал бола бастады.

Келесі бейнеде өз бизнесіңізді нөлден бастаудың төрт жолы және бірнеше қызықты бизнес идеялар туралы айтылады:

Нарықты зерттеу барысында сіз бірінші кезеңде сіздің міндетіңіз екенін түсінуіңіз керек сатып алушының портретін нақты тұжырымдаңыз. Талдау кезінде сіз өзіңіздің тұтынушыңызды танитын критерийлерді анықтауыңыз керек.

Әдетте, критерийлер мынаны білдіреді:

• жасы;
• оның қаржысы;
• кәсіп және т.б.

Потенциалды сатып алушы туралы ақпарат сіздің өніміңізді сатып алғысы келмейтіндермен болашақта мүмкіндігінше аз байланыста болу үшін қажет. Мамандандырылған медиа немесе Интернет арқылы сатып алушының бейнесін қалыптастыруды бастау ұсынылады.

Әдетте, сіз сипаттайтын талаптарға сәйкес келетіндерге сауалнама жүргізуіңіз керек. Бұл нағыз құнды ақпаратты алудың тамаша тактикасы. Уақытыңызды үнемдеу үшін сіз мамандардың қызметтерін пайдалана аласыз.

Жиналған ақпарат келесі мәселелерді шешуде пайдалы болады:

• сатылған өнімнің санын анықтау;
• сатып алушылардың өнімге күтілетін қатынасын құрастыру, олардың сіздің өніміңіздің табыстылығын бағалау.

Жинақтауға мұқият назар аудару керек сіздің бизнес саласындағы бәсекелестер туралы ақпарат. Сондай-ақ, «қарсылас» шығаратын өнімдер туралы ақпарат артық болмайды. Осы ақпаратты пайдалана отырып, сіз өзіңіздің өнімдеріңіздің немесе ұсынылатын қызметтеріңіздің мүмкіндіктерін анықтай аласыз.

Әлеуетті сатып алушыларға өнімді сынақтан өткізу, сондай-ақ ұсынылған өнімдерге де, олардың сипаттамасына да реакцияны одан әрі бақылау пайдалы болуы мүмкін. Өнім демонстрациясын үлгісіз де жүргізуге болады, мысалы, өнімнің фотосуреттері, қасиеттері мен сипаттамаларының тізімі орналастырылатын веб-сайтты пайдалану.

Бастапқы капиталдың жетіспеушілігі басты себеп болып табылады, соның салдарынан адамдардың көпшілігі өз ісін аша алмайды. Әдетте, мұндай мәселелер несие арқылы шешіледі. Бірақ барлығына несие берілмейтінін және оны қайтару керек екенін есте ұстаған жөн.

Несие алу үшін көп жұмыс істеуге тура келеді. Тіркеу процесіндегі негізгі мәселе - қарызды өтеу үшін сатуға болатын мүліктің, мысалы, жылжымайтын мүліктің немесе автокөліктің болуы. Жақсы несие тарихы сіз үшін плюс болады.

Банктік несиені алу ең төменгі пайыздық мөлшерлемемен бастапқы капиталды қамтамасыз ету дегенді білдірмейді. Әдетте, пайызды банктер 23-27%-ға дейін арттырады.

Өйткені, несие алу ақша алудың жалғыз жолы емес. Сондай-ақ, сіз таныстарыңыздан, достарыңыздан немесе ата-аналарыңыздан қарыз ала аласыз.

Несие алудың оң және теріс жақтары

Артықшылықтарды келесідей бөліп көрсетуге болады:

• Бұл қысқа мерзімде қаржыландыру мәселелерінің көпшілігін шешуге мүмкіндік беретін несие.
• Несие өте ұзақ мерзімді болуы мүмкін. Сіз несиені нақты белгіленген бір күнде емес, ақшаны бірнеше ай немесе жылдар бойы бөліп төлеуге толықтай аласыз.

Бизнеске несие алудың кемшіліктері:

• Барлық коммерциялық несиелер өте жоғары мөлшерлемелерге ие. Банкке барлық несие төлемдерінің санын есепке алғанда, жаңадан ашылған бизнестің кірістілігі, ең алдымен, төмендейді, ал кәсіпорын шығынға ұшырауы мүмкін.
• Берілген несиелерді өтеу кестесінде қатаң шектеулер бар, бұл маусымдық кіріске бағытталған мекемелерге қиындық тудыруы мүмкін.
• Бизнес несиелерінің барлық дерлік түрлері депозитті талап етеді.

Сонымен, бизнес үшін қарыз қаражатын алудың оң жақтарынан гөрі маңызды теріс аспектілері бар. Дегенмен, бүгінде көптеген жас бизнесмендер несие алмай жүре алмайды.

Ұйымдастырушылық аспектілері

Коммерция, әдетте, сыртқы ортамен тығыз байланысты және оған тәуелді. Жұмыс барысында бизнеске оның дамуына кедергі келтіретін көптеген факторлар әсер етеді. Олардың ішінде үш топты бөліп көрсетуге болады:

• жалпы экономикалық сипаттамаларға ие;
• аймақтық;
• жеке.

Коммерцияның қиындықтарын оларды кіші топтарға бөлу арқылы сипаттауға болады:

• ұйымдық сипатқа ие, олар заңды тіркеуге және банктік шотты тіркеуге негізделген;
• материалдық сипаттағы, мысалы, өндіріс пен жабдықтарға арналған үй-жайлардың, біліктілігі төмен мамандардың тапшылығы;
• қаржылық жоспардың кіші топтарына бастапқы капиталды тартудағы қиындықтар кіреді.

Ұйымдастыру мәселелері бизнесті дамытуда негізгі болып табылады және кәсіпорынды басқаруда маңызды рөл атқарады. Коммерциялық бизнес-жоспарды кезең-кезеңімен жүзеге асыру келесідей ұйымдастырушылық міндеттерді қамтиды:

• үй-жайды жалға алу;
• құжаттаманы дайындау;
• техникалық құрал-жабдықтарды сатып алу жабдықтар мен материалдар;
• шығындарды есептеу және т.б.

Жеке бизнесті құру процесіндегі ұйымдастырушылық міндеттер, сонымен қатар, тағайындалған жұмыс ауқымы, ең ұсақ бөлшектерге дейін есептелген қолайлы тәуекелдерді қарастыру. Бизнесті құруға дұрыс көзқарастың нәтижесі басталған бизнестің барлық бағыттарының дұрыс жұмыс істеуіне кепілдік береді.

Әлеуетті өндірушілер туралы ең танымал және қолжетімді ақпарат көзі бұқаралық ақпарат құралдарындағы жарнамалық жарияланымдар болып табылады. Сіз сондай-ақ ұқсас кәсіппен айналысатын адаммен кеңесе аласыз, бірақ сіз онымен бәсекелеспесеңіз. Түрлі көрмелер де дереккөз бола алады. Дәл сол жерде іскерлік танысуға өте ыңғайлы.

Төменде өндірушілермен жұмыс істеу үшін бірнеше кеңестер берілген:

• прейскуранттағы өнімдердің бағасын түпкілікті деп көрсетпеу;
• делдалдар сізді жеңілдіктермен қызықтырады, сондықтан сұрақ қоюдан қорықпаңыз;
• Әдетте, жеңілдік мөлшері өнімнің сатып алынған партиясына байланысты болады;
• банктік ұсыныстар беру арқылы төлем қабілеттілігін растауға дайын болыңыз;
• Көптеген делдалдар сізге алдын ала жұмыс істеу туралы ұсыныс жасайды. Мұндай жағдайда жеңілдік сұраңыз.

Бәсекелестерді бағалау

Бәсекелестерді бағалау өте маңызды мәселе, егер сіз өз бизнесіңізді ашқыңыз келсе, көбірек назар аударуға тұрарлық. Сондықтан бәсекелес кәсіпорындар туралы мүмкіндігінше көбірек ақпарат жинау керек.

Сізге жеңілдету үшін әр бәсекелес үшін жеке карталарды жасау ұсынылады. Бұл картаға ең маңызды деп санайтын нүктелерді жазыңыз.

Бәсекелес туралы қажетті ақпаратты алу үшін оған өзіңіз барып, деректердің сенімділігіне сенімді болған дұрыс. Мысалы, егер сіздің бәсекелес кәсіпорыныңыз кафе болса, онда сіз сол жерге барып, бір нәрсеге тапсырыс беруіңіз керек. Қызметкерлердің қызмет көрсетуіне, прейскурантқа, интерьерге және мәзірге назар аударыңыз.

Көптеген шағын бизнес бір жыл өмір сүрмей банкротқа ұшырайды, өйткені олар бәсекелестерін бағалауды қажет деп санамады.

Жарнама және маркетинг

Бизнесіңізді жүзеге асырған кезде сіз жарнамасыз жасай алмайсыз. Бұл тұтынушыларды тарту үшін қажет. Жарнаманың тиімді болуы үшін төмендегі маркетингтің негізгі принциптерін сақтау қажет:

• Бейімделу. Басқаша айтқанда, өндірісті қажетті нарық критерийлеріне бейімдеу, сұраныстың икемділігі және т.б.
• Жаңашылдық және ерекшелік- Бұл өткізу және өндіруге байланысты қызметті қамтитын жарнама тұжырымдамасының құрамдас бөліктері.
• Жоспарлау. Бұл маркетингтің бірінші қағидасына қайшы келмейді және өте маңызды қадам болып табылады. Алдын ала жоспарламай және ықтимал әрекеттерді есептемей, сіз көп уақытты жоғалтып, қажетті нәтижеге жете алмайсыз.

Әртүрлі маркетингтік бағдарламалар кәсіпорынның алдына қойылған мақсаттарға жетуге бағытталған нақты стратегиялардан тұрады. Әдетте, жарнама тұтынушылардың ең көп санын тартады. Ол дұрыс іске асырылған жағдайда өнімді өткізуге және кәсіпорынның одан әрі дамуына кепілдік береді.

Білімнің жоқтығы көптеген әлеуетті кәсіпкерлерге өз ісін ашуға кедергі болып табылады. Дегенмен, бәрі көрінгендей күрделі емес. Енді сіз өз бизнесіңізді нөлден қалай ашуға және сол немесе басқа салада өз бизнесіңізді бастауға қатысты көптеген дайын нұсқауларды, сондай-ақ мұны тезірек жасауға көмектесетін көптеген тренингтерді таба аласыз.

Мұнда біз нақты бизнесті нөлден қалай ашу керектігін білмейтін жаңадан бастаушыларға арналған идеяларды жариялаймыз. Бұл бизнес идеялар Украинада, Беларусьте, Қазақстанда және Ресейде өз бизнесіңізді бастауға және ұйымдастыруға көмектесетін барлық ақпаратты немесе оның негізгі бөлігін ашады. Кәсіпорын көлемі бойынша бұл негізінен шағын бизнес, бірақ орта және ірі кәсіпорындарға арналған басылымдар да бар.

Нөлден бастап шағын бизнес идеялары

«Сөйлейтін» атау жәрмеңке жұмысы туралы жалған әсер қалдыруы мүмкін. Бұл белгілі бір жерде ұйымдастырылған шулы аукциондар емес, интернет-коммуникациялар арқылы жыл бойы жүргізілетін сатулар. Қолөнер жәрмеңкесі – бұл сауда...

2019 жылы нөлден бастап қоян өсіру

Соңғы жылдары фермерлер мен ірі агрохолдингтердің қоян өсіруге деген қызығушылығы күрт артты. Нарықта диеталық ет барған сайын сұранысқа ие, ал сарапшылар қоян етіне сұраныс 3 есеге артады деп болжайды. Оның бағасы килограммына 450 рубльге жетеді, сондықтан...

Денсаулыққа арналған азық-түлік дүкенін ашу - нөлден бастап органикалық тағам

Кез келген нарыққа шығу алдын ала зерттеу мен талдаумен қатар жүреді, ал экоөнім сататын дүкен ашу да ерекшелік емес. Салауатты өмір салтына деген қызығушылық тұрақты өсуде, бірақ тауашаның әлі де бәсекелестері аз. Дұрыс тамақтануды ұстанушылар жиі...

Біз 2019 жылы нөлден бастап дүкен ашамыз

Дүкенді қалай ашу керек, не істеу керек және бизнестің осы түрін таңдаған әрбір кәсіпкер қандай кезеңдерден өтуі керектігі туралы қадамдық нұсқаулар мен ақпаратты қарастырайық. Дүкен - бұл жеке ғимарат немесе оның оқшауланған бөлігі, арнайы жабдықталған және...

2019 жылы нөлден бастап өндірісті ұйымдастыру бойынша егжей-тегжейлі нұсқаулар

Жеке өндіріс шағын бизнесте де, корпоративтік деңгейде де сенімді табыс көзіне айналуы мүмкін. Дегенмен, кәсіпкер процестің әрбір кезеңіне барынша жауапкершілікпен қараса ғана: оқудан бастап...

нөлден бастап үгінді резеңке өндіру

Ұнтақталған резеңке өндірісі перспективалы бизнес бағыты болып табылады. Біріншіден, шина қалдықтарын полигондарға тастауға тыйым салатын экологиялық заңнаманың қатайтылуына байланысты ресурс пайдаланушыларды іздестіру қажеттілігі туындатады...

Кинотеатрды нөлден ашу

Қызмет көрсету саласының кез келген саласы жыл сайынғы 10-14% өсімімен таң қалдыра алмайды, бұл фильмді тарату соңғы жылдары көрсетті. Кинозалдардың саны көбейіп, техникалық жағынан қызық болып, көрерменнің аздығына шағымданбайды. Бұл бүгін тиімді ме...

Avito-да нөлден бастап дүкен ашу

2017 жылдың соңындағы Forbes рейтингінде Avito Runet-тегі ең құнды компаниялардың арасында Яндекс пен Mail.ru Group-тан кейін 3-ші орында тұр. Avito-ға ай сайын шамамен 37 миллион әлеуетті сатып алушы келеді, ал жалпы сатылым көлемі 16 миллиард рубльге жетеді (автокөліктер мен жылжымайтын мүлікті есептемегенде). МЕН...

Балаларды дамыту орталығын нөлден ашу

Ата-аналар балаларының интеллектуалдық және спорттық жетістіктеріне қамқорлық жасайды. Ой-өрісін кеңейтуге, жаңа білім беруге және баланың дағдыларын жетілдіруге деген ұмтылыс оларды кәсіби мамандарға жүгінуге мәжбүр етеді. Оқыту – бұл жеке бизнесті дамытудың перспективалы бағыты...

Жеке балабақшаны нөлден ашу

Тоқсаныншы жылдардағы демографиялық дағдарыс көптеген мектепке дейінгі мекемелердің жабылуына әкеліп соқты, ғимараттарды кеңселер үшін әртүрлі компаниялар жалға алды. Жылдар өтті, өмір тұрақты болды, балалар көп дүниеге келе бастады, дағдарыс кезінде жабылған мекемелер ...

Шаяндарды нөлден өсіру

Коммерциялық жарнамаларды талдау 1 кг тірі шаянның көтерме бағасын 400-3000 рубль аралығында көрсетеді. Осыдан кейін оларды өсіру бизнесі бір қарағанда көрінетіндей экзотикалық идея болып көрінбейді. Бұл үлкен инвестицияларды қажет етпейді, бірақ бірінші «егін» ...

Қой шаруашылығы нөлден бастап

Соңғы жылдары қой шаруашылығына қызығушылықтың артуы қой шаруашылығы басқа мал тұқымдарымен салыстырғанда айтарлықтай аз шығынды қажет ететіндігімен түсіндіріледі. Бұл жануарлардың қарапайымдылығы мен құнарлылығы инвестицияның салыстырмалы түрде жылдам қайтарылуын қамтамасыз етеді, бұл...

Шиналарды нөлден қайта өңдеу

Ресейде шиналарды қайта өңдеу мәселесі өте өткір. Осы санаттағы қалдықтардың табиғи ыдырауы үшін 120 жылдан 140 жылға дейін уақыт қажет, ал полигондарға, көбінесе рұқсат етілмеген қалдықтарды сақтау орындарына түсетін көлемдер өте үлкен. Бұл арада резеңке...

Балалар ойыншықтары дүкенін нөлден ашу

Ойыншықтар – ойынға арналған заттар. Шынайы және қиялдағы заттарды, бейнелерді, ойыншықтарды қайта жасай отырып, баланың ақыл-ой, адамгершілік, эстетикалық және дене тәрбиесінің мақсаттарына қызмет етеді, қоршаған әлемді түсінуге көмектеседі, оны ...

Стейкхаусты нөлден ашу

Ұлттық мейрамханалар қауымдастығының мәліметі бойынша, 2017 жылы АҚШ-та қоғамдық тамақтандыру саласының ақша айналымы $799 млрд, Ресейде РБК.Зерттеудің мәліметтері бойынша - 1,7 триллион рубль, Украинада - Delo Ua мәліметтері бойынша 30 млрд гривен болады. Ашып көріңіз және осы нарықтан өз үлесіңізді алыңыз...

Шаруа қожалығын нөлден қалай ашуға болады

Азық-түлік өндірісі кез келген уақытта өзекті бизнес болып табылады. Инвестицияланған капиталдың және іскерлік белсенділіктің қайтарымының кепілі - бұл тұрақты және үнемі өсіп келе жатқан сұраныс, сонымен қатар әртүрлі мемлекеттік бағдарламалар ...

ВКонтактеде сауда жасау және нөлден бастап дүкен құру

Өткен жылдан бері VK әлеуметтік желісі өз пайдаланушыларына өз парақшаларында сауда жасауға мүмкіндік берді. Сауда-саттықты бастаудың екі жолы бар. Біріншісі сіздің жеке парақшаңыз арқылы сауда жасауды қамтиды, ал екіншісі топтық беттердегі сауданы білдіреді...

Бургер дүкенін нөлден ашу

Жалпы қадамдық нұсқаулар

Көптеген адамдар «нөлден» деген сөзді капиталды бастамастан бизнесті бастау дегенді білдіреді деп санайды, бірақ бұл дұрыс емес. Бұл сөз тіркесі бизнесті басынан бастап, кейде тиісті білімсіз құруды білдіреді. Жалпы алғанда, барлық идеяларға арналған нұсқаулар келесідей:

1. Бренд/компания атауын ойлап табу. Бизнестің табысының көп бөлігі кейде осы нүктеге байланысты. Рэй Крок (McDonald's корпорациясының негізін қалаушы) бір кездері мұндай атаумен сіз қалаған нәрсені жасай аласыз деп айтты. Сондықтан бұл тармақты назардан тыс қалдырмау керек.
2. Біз бизнес-жоспар жасаймыз. Мұны өзіңіз жасаудың қажеті жоқ. Қазіргі уақытта жоспарлау қызметтерін ұсынатын көптеген зерттеу компаниялары бар. Олардың арасында, мысалы, бұл мәселеде тәжірибесі де, маркетингтік зерттеулері де бар RBC компаниясы бар. Оны өзіңіз жасауға көмектесу үшін біздің дайын мысалдарымызды да пайдалана аласыз.
3. Компанияны тіркеу. Келесі қадамдарды жүзеге асыру үшін осы тармақ қажет, содан бері сіздің бизнесіңіздің барлық шығыстары мен кірістерінің ресми есебі басталады.
4. Біз кеңсе жалдаймыз. Қызмет көрсету және сауда салаларында жұмыс істейтін компаниялар үшін әрқашан қолжетімді орындар қажет. Көбінесе мұндай бизнес адамдар жоқ жерде ашылады, бұл банкроттыққа әкеледі. Ерекшелік - өндірістік компаниялар және клиенттермен кеңседе емес, клиенттердің үйінде кездесулер өткізуі керек.
5. Біз кеңсе және өндірістік жабдықтар сатып аламыз. Кейде пайдаланылған жабдыққа ақша жұмсаған дұрыс, өйткені ол көбінесе тиын тұрады. Өйткені, біреу оны үнемі жаңартып отырады немесе банкроттыққа байланысты сатады. Өкінішке орай, сіз шетелде бірдеңе сатып алуыңыз керек, бірақ, мысалы, қытайлық бизнес жабдықтарына кез келген елде тапсырыс беруге болады, өйткені әдетте өндірушілермен немесе олардың өкілдіктерімен жұмыс істейтін жеткізушілер бар. Клиенттермен жұмыс сапасын тіркеу үшін барлық заманауи компаниялардың кеңселерінде CRM жүйелері орнатылуы керек.
6. Қажет болса, біз барлық қажетті рұқсаттар мен лицензияларды аламыз. Басқа елдерге қызмет көрсету және өнімдеріңізді жеткізу үшін сізге осы елдерде жарамды қосымша рұқсаттар қажет болуы мүмкін.
7. Жұмысшыларды жалдап жатырмыз. Ең басында тәжірибесі бар адамдарды, әсіресе маңызды лауазымдарға алған дұрыс. Ірі қалаларда сіз HR компаниялары мен кәсіпқой хентерлердің қызметтерін пайдалана аласыз. Олар сізге өз саласында кәсіби мамандарды табуға көмектеседі.
8. Жұмысты іске қосу және орнату. Бұл тармақ бизнес-идеяны нөлден бастап іске асырудың бастапқы кезеңінде клиенттермен жұмыс істеу және өнімдерді өндіру технологияларын тұрақты тестілеуді қамтиды.
9. Қызметкерлеріңізді дамытуды және өзіңізді дамытуды ұмытпаңыз. Табысқа қол жеткізгеннен кейін көптеген кәсіпкерлер өздерін табысты санайды және өз бизнесін дамыту үшін ештеңе жасамайды. Осыдан кейін ол позицияларын баяу жоғалта бастайды және оларды әрқашан не қайта құруды білетін серпінді компаниялар, не өз табыстарына қол жеткізіп, содан кейін оны сақтау үшін ештеңе жасамайтын жаңа компаниялар айналысады. Жыл сайын бизнесті өзгертуге және жылжытуға арналған технологиялар, қызметкерлердің біліктілігі мен мотивациясын арттыруға арналған әртүрлі курстар пайда болады, сондықтан оларды назардан тыс қалдырмау керек.

Есіңізде болсын, жақсы көшбасшы ештеңе істемейтін адам. Бірақ бұл үшін компанияңызды дұрыс құру және конфигурациялау қажет.

Бастапқыда сіз қандай бизнес түрін нөлден бастау керектігін және қайсысы сізге барынша ыңғайлы болатынын таңдауыңыз керек. Бизнес-жоспар жасаған жөн, бірақ қажет емес. Кейбір жағдайларда ол шығармашылыққа кедергі келтіруі мүмкін, бірақ әдетте әрекет жоспары ретінде қызмет етеді.

Кез келген адамға ұнайтын қызықты нәрселер бар.

Олардың толық тізімін жыл сайын жаңартылатын франчайзингтердің арнайы каталогынан көруге болады. Ол Интернетте жалпыға қолжетімді.

Жаңадан бастаған бизнесмендерге бизнесті нөлден бастамас бұрын, қызмет көрсету саласын қарастыруға кеңес беріледі, өйткені мұнда сақтау үшін тауарларды сатып алудың қажеті жоқ болғандықтан кірістілік жоғары. Франчайзинг ұсыныстарының веб-сайтында қызмет саласы, талап етілетін бастапқы капитал, күтілетін пайда және т.б. бойынша сүзуге болады.

Интернеттегі және қызмет көрсету саласындағы бизнес бүгінгі күні ең табысты болып саналады.. IT білімі болуы керемет табыс әкелуі мүмкін. Сонымен, сіз веб-сайттарды, бастапқы беттерді жасай аласыз, веб-сайттарды жүргізу және оларды Интернетте жылжыту бойынша қызметтерді ұсына аласыз.

Бұл жағдайда тауардағы ақша қатып қалмайды. Халықпен жұмыс істеудің үлкен артықшылығы – қолма-қол ақшаның болуы. Бұл контрагенттермен өзара есеп айырысу процесін айтарлықтай жеңілдетіп, кәсіпорынның қалыпты жұмыс істеуі үшін қажетті заттарды сатып алу процесін жеңілдетуі мүмкін.

Дайын бизнесті қалай алға жылжытуға болады?

Көбінесе адамдар бұзылудың алдында тұрған дайын бизнесті сатып алады. Мұндай кәсіпорындар толық ребрендингті қажет етедіосылайша олар нақты табыс ала бастайды. Айта кету керек, олардың үлкен артықшылығы - барлық қажетті құрал-жабдықтардың бар болуы және бизнестің өзі тұтынушы базасымен бірге арзан бағаға сатылады.

Ең алдымен бұл қажет кәсіпорынның танылуын арттыру және оны тартымды ету.

Біз сізге өз бизнесіңізді нөлден қалай ашуға болатынын және бұл үшін не қажет екенін айтамыз. Сізге келесі әрекеттерді орындау қажет:

1. Қону бетін жасаңыз және Интернетте жарнаманы іске қосыңыз.
2. Клиенттеріңізге компанияның меншік иесінің ауысқаны және жақын арада оларды көптеген жағымды тосынсыйлар күтіп тұрғаны туралы хабардар етіңіз.
3. Жаңа және тұрақты тұтынушылар үшін бірнеше акцияларды іске қосыңыз.
4. Кәсіпорынның танылуын арттыратын бірнеше акцияларды өткізіңіз.
5. Қажет болса, жөндеу жұмыстарын жүргізіп, атын өзгертіңіз.
6. Ассортиментті реттеңіз.

Мұны түсіну маңызды Төмен баға нарығында бәсекелесу мүмкін емес. Әрқашан арзанырақ ұсынатын компания болады. Негізгі бәсекелестік қызмет көрсету деңгейінде және арнайы ұсыныстардың болуы.

Егер сіз өз бизнесіңізді нөлден қалай ашу керектігін білмесеңіз және дайын бизнесті алға жылжыту тәжірибеңіз болмаса, Сырттан маман шақыруға болады. Бренд-менеджер - сізге табысқа жетудің дұрыс қадамдарын айтатын адам. Бірақ сіз үлкен инвестицияларға дайын болуыңыз керек.

Сондықтан, кірістілігі төмен дайын бизнесті сатып алу, егер олардың артында мерзімсіз және пайызсыз несие алуға дайын ықпалды адамдар болмаса, болашақ кәсіпкерлер үшін тамаша ұсыныс емес.

Осылайша, қалада қандай бизнесті нөлден бастауға болатын көптеген нұсқалар бар. Сізге тек тілек және қиындықтарға дайын болу керек.

Бастапқыда бизнес ең аз кіріспен көп уақытты алуы мүмкін, бірақ егер сіз осы жолмен жүрсеңіз, компания жақсы және тұрақты табыс әкеледі. Сіз өзіңіз үшін қандай тауашаны таңдағаныңыз маңызды емес, бастысы - бизнесте нөлден қалай тұру керектігін білу.

Бұл бейне сізге бизнесті нөлден бастаудың кейбір бастапқы қадамдары арқылы өтеді.

Көптеген адамдар ерте ме, кеш пе бизнестегі алғашқы қадамдарын жасайды. Кейбір адамдар өмірінің алғашқы жылдарында күйіп кетеді, ал басқалары табыс пен табыстылықтың үлгісі болатын компанияларды құрады. Ендеше, кәсіпорынның іргетасын қалап, өзін-өзі қамтамасыз ету деңгейіне жеткен күнді жақындатуға не мүмкіндік береді? Ол үшін бизнесті қалай дамыту керектігін айтатын қарапайым нұсқауларды орындау керек.

Бірінші қадам - ​​сфераны таңдау

Бизнес – кәсіпкердің баласы.Ал оны дәл осылай жасау ата-анасының нақты жоспарлауын және жан-жақты дайындығын талап етеді. Бұл жоспарлаудың ең бірінші кезеңі кәсіпорын үшін тауашаны таңдау болады.

Жеке бизнесіңізді бастау маңызды шешім болып табылады. Алдымен сіз басым бағытты анықтауыңыз керек. Кәсіпкерге ең қолайлысы оның мүдделеріне, қажеттіліктеріне және тілектеріне сәйкес келеді.

Шағын сынақ тауашаны таңдауға көмектеседі. Бұл көпшілікке таныс болуы мүмкін, бірақ бұл өте тиімді және қарапайым. Адамның барлық әрекеттерін үш негізгі топқа бөлуге болады:

Сүйікті заттар

Бұған адам ұнататын барлық әрекеттер кіреді. Ол тек жағымды сезімдер үшін тегін жасай алатын нәрселер.

Табыс маңызды

Адамдар төлейтін әртүрлі адам әрекеттері. Толық уақытты жұмысыңыз болмаса да, басқа адамдар төлеуге дайын нәрселер бар. Егер болашақ кәсіпкер бұл сұраққа өзі жауап бере алмаса, онда ол достарына немесе әріптестеріне жүгіне алады.

Жоғары дәрежелі істер

Тіпті сұр тінтуір де күшті болуы мүмкін, бірақ өзіндік бір нәрседе ерекше.

Мүмкін, кәсіпкер бұл саладағы ең жарқын өкіл емес, бірақ ол айналасындағылардан әлдеқайда жақсы. Егер өзіңізге бұл сұраққа жауап беру қиын болса, сіз қайтадан достарыңызға немесе, керісінше, олардың өтініштеріне жүгіне аласыз. Олардың сұранысының тақырыбы осы тұрғыда кәсібилікті көрсетеді.

Нәтижесінде үш топ құрылады, олардың кейбір нүктелері қабаттасуы мүмкін. Олар шағын бизнес ашудың ең жақсы нұсқалары болады. Ақыр соңында, таңдаудың қандай болатыны маңызды емес. Ең бастысы, басқа ештеңеге алаңдамай, бір нәрсені жасау. Кәсіпкер ынталы болса, жақсы нәтижеге қол жеткізіледі.

Мәселе мынада, адамдардың шамамен 80% өз шағын бизнесін ашатын тауашаны ешқашан шешпейді. Олар өз бизнесін әртүрлі бағытта сынап көруге болатын кезеңде армандау мен үмітсіз жоспарлауға ұшырайды.

Бизнесте өзіңізді қалай табуға болатынын түсіндіретін мәселені қарастырып, келесі қадамға өтуге болады - ықтимал бәсекелестерден артықшылықтарды анықтау. Мұндай талдау кезінде қолдану саласы маңызды емес, ең алдымен кәсіпорын өндіретін өнім немесе қызмет талданады.

Кәсіпкер болуға ұмтылатындар үшін бизнесті бастау бойынша қадамдық нұсқауларды серіктестеріміз өткізетін тегін онлайн семинардан алуға болады.

Сіз үйренесіз:

• Уақыт пен ақшаны ысырап етпей, бизнес-идеяны қалай таңдауға болады?
• Өз ақшаңызды салмай, бизнесті қалай құруға болады?
• Сату веб-сайтын қалай құруға, жарнаманы тегін жүргізуге және алғашқы тапсырыстарды бірден алуға болады?
• Құжаттарды дайындау және клиенттерден алғашқы ақшаны қалай алуға болады?
• Өз кәсібіңізді ашудың қадамдық жоспары.

Бәсекеге қабілеттілік – бәрі

Тауашаны таңдаудың оң нәтижесі келесі қадаммен біріктірілуі керек - аймаққа байланысты бәсекеге қабілетті тауарларды немесе қызметтерді жоспарлау. Ол үшін сапалы салыстыру мақсатында ықтимал бәсекелестердің өнімдерін талдау қажет. Нәтижесінде сіз бәсекелестіктен жоғары өзіңіздің өнімдеріңізді жасау үшін негіз болатын тізімді аласыз.

Сонымен қатар, кәсіпорынның бизнес-жоспарында оның бәсекеге қабілеттілік деңгейін ұстап тұрудың негізгі жолдары болуы керек. Қазіргі заманғы нарық жағдайында бірнеше әдістер бөлінеді:

Бағасы

Бұл әдіс кәсіпорынның баға саясатын басқаруды пайдаланады. Біріншіден, кәсіпкер сұранысты арттыра отырып, өнімнің өзіндік құнын төмендетеді. Жетекші орын мен жақсы беделге ие болған компания бағаларды бұрынғы деңгейге қайтарады немесе белгілі бір пайызға арттырады.

Дегенмен, тәжірибе көрсеткендей, бұл әдіс шатастыруға әкелуі мүмкін.Сонымен, 20 ғасырдың аяғында алюминий өнімдерін шығаратын белгілі бір американдық корпорация рентабельділігін жоғалтқанша бағаны төмендете бастады. Мұны көрген басты бәсекелестер де соны қуды. Нәтижесінде Еуропа елдерінің арзан ресурстары Америка нарығына құйылып, американдықтардың банкротқа ұшырауына әкелді.

Неценова

Екінші мыңжылдық бұл әдісті қолданудың негізін салушы болды. Ол өнімдер мен қызметтердің сапасын арттыруға, оны күтіп ұстауға және басқа да көптеген факторларға негізделген. Бағалық емес әдісті ескере отырып бизнесіңізді ұйымдастыру мыналарға көбірек көңіл бөлуді білдіреді:

1. Сапасы.
2. Қауіпсіз пайдалану және өнімнің сенімділігі.
3. Өнімдерді үнемді пайдалану.
4. Өнімді пайдаланудың қарапайымдылығы.
5. Экологиялық таза.
6. Өндіріс жылдамдығы.
7. Жарнама.

Адал емес

Бұл әдіс жоғарыда айтылғандармен тығыз байланысты, бірақ оларды қолдану заң бойынша жазаланады. Мұны мемлекет білмесе де, кәсіпкердің мұндай сұмдық әрекетіне бәсекелестер шыдамайды.

Бәсекеге қабілетті өнімді жоспарлау кәсіпорынның өзін-өзі қамтамасыз етуге кететін уақытын қысқартады. Компанияның «мәзірін» дайындағаннан кейін, шағын бизнесті бастау шығындарын азайтуға мүмкіндік беретін келесі қадамға көшкен жөн.

Салық заңдарын өз пайдаңызға пайдалану

Кез келген кәсіпорын оның қызметіне мемлекеттік салық салу фактісімен бетпе-бет келеді. Болашақта салықтық «тосын сыйларды» күтпеу үшін бизнес-жоспарлау кезеңінде оларға дайындалу керек. Бұл бизнесті қалай дұрыс бастау керектігі туралы нұсқаулардың ең маңызды кезеңдерінің бірі. Салық заңнамасын және ықтимал мемлекеттік субсидияларды талдау бастапқы капиталды жоспарлауға мүмкіндік береді, олар төменде талқыланады.

Салық заңнамасы бизнестің әртүрлі түрлері үшін салық төлеу жүйесін таңдауды қарастырады. Олардың көп болмауы мүмкін, бірақ олар бар.

Жалпы жүйе

Кәсіпкерлер үшін ең қолайлы және тиімді болып табылатын стандартты кешен. Ол салықтардың барлық түрлерін қамтиды, барлық төлемдердің мерзімі мен белгіленген есеп беру нысандары бар, толық есепке алу қажет және т.б. Бұл жүйені тек ірі компаниялар ғана пайдалана алады

Арнайы режимдер

Мұндай жүйелердің мақсаты бухгалтерлік есепті жеңілдету, салықтардың деңгейін төмендету және олар бойынша есеп беруді жасауды жеңілдету болып табылады. Ең көп таралған ерікті нұсқалар оңайлатылған салық жүйесі (USNO) және патенттерді пайдалану болып табылады. Міндетті бөлімде UTII бірінші орынға ие болды.

Сонымен қатар, белгілі бір критерийлерге сәйкес келетін кәсіпорындар қолдана алатын әртүрлі режимдер бар:

• Бірыңғай ауыл шаруашылығы салығы. Ауыл шаруашылығы өнімдерін өндірумен айналысатын кез келген кәсіпорын оны пайдалануына сене алады;
• Өнімді бөлу туралы келісімдерді жүзеге асыруда қолданылатын жүйе.

Кәсіпорынның салық салуын бизнесті ұйымдастыру сатысында жоспарлау ең тиімді нұсқа болып табылады. Шағын бизнеске салықты барынша азайтып, мемлекеттен қосымша жеңілдіктер алуға болады. Дегенмен, 2015 жылдан бастап өндірістің жекелеген салаларына жататын кейбір кәсіпорындарға салықтық демалыстар қолданылады, бұл оларды 1-3 жылға салық төлеуден босатуға мүмкіндік береді.

Бизнес-жоспарлау

Бизнес-жоспар негізінен кәсіпорынның бастапқы негізі болып табылады.

Дәл осы жоспардың негізінде кәсіп құрылып, дамытылады. Компанияның қызмет етуінің алғашқы жылдарындағы тұрақтылығы ақпараттың қаншалықты дұрыс талданғанына және шығындардың есептелгеніне байланысты.

Көптеген жаңадан бастаған кәсіпкерлер бизнес-жоспар жазуды білмейді және үлкен соманы жазу фирмаларына беруге қуанышты. Дегенмен, компиляция табиғаттан тыс қабілеттерді қажет етпейді және оны экономикадан аз да болса білетін кез келген адам жасай алады.

Бұл не?

Бұл компанияның одан әрі дамуына қажетті құжат. Ол жаратылғаннан бастап көздеген мақсатқа жетуге дейінгі барлық сәттерді көрсетеді. Ол мақсаттарды, әртүрлі стратегияларды, жарнамалық науқандарды, өнімді өткізу процесін және т.б.

Принциптер

Барлық ақпарат қысқа, бірақ түсінікті сөйлемдермен берілген, онда арнайы терминдер іс жүзінде қолданылмайды. Бизнес-жоспар әлеуетті инвесторларға немесе несиелік мекемелерге түсінікті болуы керек. Сондай-ақ, алдымен компания қызметкерлері жоспарға сәйкес жұмыс істейтінін ескерген жөн. Бұл қарапайым тілді қолданудың пайдасына тағы бір плюс.

Жоспардың негізгі нұсқауы - түпкілікті нәтиже.Мақсатты сипаттаудың егжей-тегжейі кәсіпорынның инвесторлар үшін қосымша артықшылығы болады.

Бастапқыда кәсіпорын жоспар бойынша басқарылатынын ұмытпаңыз. Сондықтан да ол әртүрлі даму стратегияларын, негізгі қаржылық құралдарды және қосымша қаражат тарту тәсілдерін қамтуы керек. Ұйымдастырушы бизнес-жоспарды дайындауға неғұрлым мұқият қарайтын болса, соғұрлым компанияның жұмысы кезінде уақытша жоспарларды құрумен күресуге тура келеді.

Ойланатын нәрселер

Жоспар жасамас бұрын, сіз алған ақпаратқа сілтеме жасап, болашақта кәсіпорынға әсер ететін кейбір мәселелерді мұқият қарастыруыңыз керек:

• Ірі ішкі нарыққа, кейіннен шетелдік нарыққа шығу мүмкіндігі бар ма?;
• Экономикалық жағдайға байланысты өнімге немесе қызметке сұраныс қандай болады?;
• Қойылған міндеттерге жету үшін не қажет болады?;
• Кәсіпорын жеткізушілерді іздеудің қандай әдістерін қолданады?;
• Іске асыру шығындары неге негізделеді?;
• Өнім бәсекеге қабілетті бола ма және бәсекелестіктің қандай әдістері ұйымға тән болады?;
• Өнімділік көрсеткіші қандай болады?

Құрылым

Жоғарыда айтылғандардың барлығын қарап шығып, жазып алсаңыз, жазуды бастауға болады. Құрылым кез келген нысанда жазылатын бірнеше тармақтарды қамтиды:

1. Түйіндеме. Негізінде бұл кіріспе. Мұнда мақсаттар, негізгі ой және қорытындылар көрсетілген. Оны тым көп сипаттаудың қажеті жоқ, он сөйлем жеткілікті болады.
2. Мақсаттар мен міндеттер. Онда кәсіпкердің нені қалайтыны және оған қалай қол жеткізетіндігі қысқаша және анық сипатталған.
3. Кәсіпорынның сипаттамасы. Сіз барлық қиялдарды ұмытып, тек нақты фактілерді жаза аласыз. Компания осы жоспарға сәйкес құрылады, сондықтан қажетті персоналды, құрылымды және өзара әрекеттесу әдістерін нақты сипаттаған жөн.
4. Қаржы. Оны қалай алу керек, не үшін жұмсау керек, қосымша капиталды қайдан тарту керек, ұйым қандай салықтарды төлейді – мұның бәрі қаржылық жоспарда көрсетілген.
5. Маркетинг. Өнімдер немесе қызметтер туралы егжей-тегжейлі әңгіме. Олар қаншалықты бәсекеге қабілетті және оларды кім сатып алады.
6. Өндіріс. Жоспар өндірушіден бастап сату аймағындағы сөрелерге дейінгі өнімдердің бүкіл жолын қамтиды. Барлық технологиялар мен техникалар көрсетілген ең көлемді бөлім.
7. Ұйымдастыру жоспары. Түпкілікті мақсатқа жету үшін жауапкершілікті бөлу туралы егжей-тегжейлі мәлімдеме. Иерархия, қолайлы бонустар мен бонустар, демалыстар және басқалары мүмкіндігінше егжей-тегжейлі көрсетілген.
8. Кадрларды дамыту. Атау өзі туралы айтады - ол қызметкерлердің біліктілігін арттыру және оларды дамыту жолдарын сипаттайды.

Бұл құрылым Ресей Федерациясында жиі кездеседі және жоғары сұранысқа ие. Дегенмен, халықаралық нарыққа шығу үшін шетелдік стандарттар мен заңнамаларға бейімделген бизнес-жоспар жасау керек болады.

Бизнес-жоспарды құрастыра отырып, біз тағы бір маңызды мәселеге - бастапқы капиталды қалыптастыруға көшеміз. Оны тартудың негізгі жолдарын қарастырайық.

Бастапқы капитал

Болашақта жақсы табыс әкелетін көптеген жобалар бүгінде бастапқы капиталдың жетіспеушілігінен және қаржылық дағдарысқа дайын болмағандықтан сәтсіздікке ұшырайды.

Бастапқы капитал - бұл бизнесті бастау үшін қажет нәрсе.

Интернет бизнес тақырыптары бойынша әртүрлі мақалаларға толы. Дегенмен, олардың көпшілігі өздерінің шағын бизнесін қалай ашуға болатынын айта отырып, әңгімелерін бірінші кезекте бастапқы капиталды іздеу керек дегеннен бастайды. Бір жағынан, бұл дұрыс, өйткені іздеу ұзаққа созылуы мүмкін, бірақ екінші жағынан, кәсіпкер бизнесті ұйымдастыруға қажетті нақты соманы білмейді.

Бастапқы капиталды тартудың көптеген нұсқалары бар - олардың саны тек кәсіпкердің қалауымен шектеледі. Олардың ең танымалдарын қарастырған жөн.

Жеке табыс

Хит-парад кәсіпкердің «Мен өз кәсібімді ашқым келеді» арманы үшін жинайтын жалақысымен ашылады. Ең ұзақ нұсқа, өйткені ақша жинайтындардың көпшілігі жақсы табысқа ие емес. Сондықтан бұл әдісті қолдану арқылы бастапқы капиталды жинақтау өте ұзақ уақыт алуы мүмкін, ал сома қажетті деңгейге жеткенде бірдеңе жасауға деген ұмтылыс жоғалып кетуі мүмкін.

Міндет

Туыстары мен достары ақшаны пайызсыз және ұзақ мерзімге ала алады. Дегенмен, қанша күтуге болады? Егер шағын бизнес ашылып жатса, бұл жеткілікті болар. Алайда, егер бизнес қымбат жабдықты сатып алуды немесе қымбат үй-жайларды жалға алуды қажет етсе, онда туыстарының несиесі көмектеспеуі мүмкін.

Сонымен қатар, нашар ойластырылған бизнес банкротқа ұшырауы мүмкін екенін ескерген жөн, ал қарыздар қалады. Осыған байланысты сіз жақын адамдарыңыздың сенімін жоғалтуыңыз мүмкін, бұл жоғалған бизнестен әлдеқайда нашар. Сондықтан бастапқы капиталды тартудың бұл әдісі танымалдылықтың ең соңында.

Несие мекемелері

Өз бизнесінің табыстылығына 100% сенімді адамдар үшін қолайлы нұсқа, мысалы, франчайзилер. Несие алуға өтініш берген кезде сіз көптеген факторларды ескеруіңіз керек, мысалы: мерзімі, сыйақысы, мерзімінен бұрын өтеу мүмкіндігі және т.б. Бұл жағдайда «Мен өз кәсібімді ашқым келеді» деген сөздер жеткіліксіз болады, несие шартын жасау үшін стандартты құжаттар жинағын ұсыну қажет.

Ірі несие алу мүмкін болмайды, өйткені ерте кезеңде кәсіпкер қарапайым жеке тұлға болып табылады. Кепіл ретінде жылжымайтын мүлікті пайдалану арқылы көп немесе аз үлкен соманы алуға болады, дегенмен өте жоғары пайыздық мөлшерлемелер мен қысқа мерзімдер бар. Сіз сондай-ақ жылжымайтын мүлікті жоғалтуыңыз мүмкін.

Серіктестік

Бұл жағдайда бизнес бірнеше адамға бөлінеді. Серіктестер кейінірек ұйымдастыру кезеңінде идея иесінің бәрінен аз инвестиция салғанын есіне түсірмеуі үшін сізде жақсы қаражат болуы керек.

Серіктестікті ұйымдастыру кезінде құжаттаманы пайдалану қажет - келісім-шарттар, чектер, банк үзінділері және т.б. Егер кәсіпкерде құжаттық дәлелдер болмаса, жосықсыз серіктестер оны жай ғана «қоқыс тастайды». Сонда сізге өз кәсібіңізді қалай бастауды емес, еңбекпен тапқан ақшаңызды қалай қайтаруды ойлауға тура келеді.

Инвестициялар

Ұзақ уақыт бойы үлкен соманы алудың ең жақсы жолы.Кейінгі төлемнің көптеген нұсқалары бар, олар кәсіпкер мен инвестор арасындағы жеке келісім бойынша белгіленеді.

Жалғыз қиындық – инвестиция нысанының бизнесіне инвестиция салуға мүдделі инвесторды табу. Бұл жерде ең жақсы көмекші нақты жасалған бизнес-жоспар және кәсіпорын үшін перспективалық тауашаны таңдау болады.

қорытындылай келе

Өз бизнесіңізді қалай бастау керектігі туралы әңгіме аяқталды. Қорытындылай келе, бизнесті құру кезінде өте мұқият, парасатты және үнемді болу керек дейді . Бұл жағдайда кәсіпорынның «жүргіш» болу мүмкіндігі жоғары болады және компания болашақта жақсы пайда күтеді.