Продавам бизнеса си с авточасти. Как да отворите бизнес за продажба на авточасти от нулата (бизнес план). Избор на място за търговия

Въведение

Скъпи колеги!

Малко обективна информация

През последните няколко години обемът на пазара за онлайн търговия в Русия показва годишен ръст от 20% до 30% в зависимост от икономическата ситуация в даден период и през 2015 г. надхвърли границата от 600 милиарда рубли. Според прогнози на различни експерти, в Русия в близко бъдеще, а именно 5-7 години, растежът на пазара за онлайн търговия ще остане на 30%.
Делът на продажбите на авточасти през интернет е 10% от общия обем, със средногодишно увеличение от 30% и е на четвърто място в общата структура на пазара за онлайн търговия.

Освен всичко друго, това увеличение се дължи на нарастващото нежелание на купувачите да прекарват лично време в търсене на необходимите резервни части, като посещават редовни магазини за търговия на дребно „тухли и хоросан“, което е от значение не само за големите градове с милионно население, но и за средно големи градове.

Имайки предвид горното, става очевидно, че бъдещето е на онлайн търговията и организирането на собствен бизнес с продажба на авточасти чрез онлайн магазин изглежда повече от обещаващо.

Откъде да започна

Решаваме: разработваме проект за откриване на малък регионален онлайн магазин за продажба на авточасти с планиран месечен оборот от петстотин хиляди до 1 милион рубли. В самото начало е необходимо да разделите целия бизнес проект на компоненти, да се опитате да ги опишете подробно, да определите разходите и в края да изчислите цялата икономика на този проект. За да направим изчисленията реалистични, в този пример ще се съсредоточим върху град „N“ с население от 500 хиляди души.

Ние подчертаваме основните компоненти на проекта:

1.

2.

3. Организационно-правна форма на предприятието, данъчно облагане, счетоводство.

4. Онлайн магазин: организация, съдържание, промоция.

5. Местоположение на точката на издаване и комуникация.

6. Софтуер за магазини.

7. Персонал: заплати и работен график.

8. Организация на документооборота в магазина.

9. Калкулатор за икономика на магазина.

1. Избор на основни насоки за развитие на продажбите

Основният принцип на работа на много стартиращи онлайн магазини е да доставят всякакви резервни части на клиентите по поръчка. Ние също предлагаме да следвате тази схема, но в същото време основният акцент трябва да бъде върху конкретна група стоки, марка или марка/марки автомобили.

Като алтернатива можете да изберете части от тялото, части за поддръжка, батерии и други големи части като основен фокус. Това се дължи преди всичко на високата доходност на тези продуктови групи, както и на доста обемната информационна база, изготвена в системата Zaptrade, под формата на готови специализирани каталози.

Тези каталози, ако са правилно конфигурирани и оптимизирани за желаните заявки за търсене, постоянно ще привличат клиентски трафик от Интернет към вашия уебсайт. Как да направите това ще бъде описано по-късно.

Пример за изчисление

със същата надценка от 30%

Печалбата (не нетната) е 450 рубли с надценка от 30%.

Правим печалба от 90 рубли
със същата надценка от 30%

Примерът показва, че при една и съща надценка на различни групи стоки, продукцията е различен доход, който в първия случай е 5 пъти по-голям. Когато стартирате онлайн магазин, трябва да обърнете внимание на приоритета на високодоходните стоки. Тоест, на този принцип е необходимо да позиционирате и конфигурирате вашия бъдещ онлайн магазин, както и да изберете доставчици. В бъдеще ще можете да разширите асортимента си с по-малко печеливши продуктови групи, но в самото начало трябва да изберете най-печелившите области за вашия бизнес, които ще бъдат вашият „локомотив“.

Например в град „N“ или в най-близкия град, откъдето можете бързо и евтино да доставяте стоки до „N“, има голям търговец на хардуер за каросерии и батерии със собствен редовно попълван склад. Това означава, че си струва да обмислите възможността за популяризиране на неговия продукт чрез бъдещ онлайн магазин, като същевременно получавате повече приходи и без да напускате търговията с други продукти и марки. Наличието на склад в град „N“ ще ви даде възможност бързо да доставяте необходимите стоки на клиента на бъдещия онлайн магазин.

По този начин списъкът с приоритети за развитие на продажбите ще изглежда така:

1. Избор на основните насоки за развитие на продажбите.

2. Доставчици на резервни части: избор, критерии за избор.

3. Други резервни части за чужди автомобили.

В бъдеще от трета точка ще могат да се развиват и други продуктови групи, например „Резервни части за поддръжка“

Определете продуктовите групи „локомотив“ (като вземете предвид характеристиките на вашия регион) за прогресивното развитие на бъдещия онлайн магазин и ги подредете по приоритет в зависимост от вашия регион.

2. Доставчици на резервни части: избор, критерии за избор

Темата на този параграф плавно преминава от предишния. В повечето градове с население от 500 хил. или повече е вероятно да има големи или средни компании за търговия на едро с авточасти. Ако няма такива, трябва да се търсят в съседните областни центрове. Голям списък с доставчици, разбити по градове, можете да намерите тук:

Като се вземат предвид посоките на развитие, избрани в предишния параграф, на първо място е необходимо да се намери доставчик със собствен склад във вашия град, който ще осигури на бъдещия онлайн магазин бърза доставка на стоки „локомотив“. Идеалната ситуация би била, ако има 2 подобни доставчика на резервни части.

В допълнение към регионалните доставчици е необходимо да се идентифицират два големи федерални доставчици, като Emex, Autodoс, Mikado и др., които имат добре развита междуградска мрежа от представителства, клонове и франчайзи. Същността на тези доставчици е, че те ще запълнят напълно останалата ниша за доставка на резервни части за други продуктови групи и категории.

По този начин трима доставчика ще бъдат достатъчни за стартиране: 1 регионален (2 са възможни) и 2 федерални. Важно е да разберете, че е по-добре да купувате резервни части от един доставчик на месец за петдесет хиляди рубли, отколкото от десет от тях за пет хиляди рубли: всичките десет от вас ще повишат продажната цена в бъдеще.

Критерии за избор на доставчик

Изтъкваме три критерия за избор на доставчици:

Цена Обикновено всеки доставчик има своя собствена матрица на отстъпките, обвързана с обема на закупените продукти от клиентите. Вашата задача е да намерите доставчик, който среща нови партньори по средата и предоставя максимална отстъпка за определен период (от 3 до 6 месеца), за да стимулира развитието.

Доставка В момента повечето доставчици доставят стоки на своите клиенти на посочен от тях адрес, като това не се отразява на цената на поръчаните стоки. Тоест, доставчиците са добре дошли, чиято доставка на стоки до техния клиент на едро е безплатна.

Връщане на стоки Има такъв термин - неликвидни стоки. В нашия случай този термин се отнася до резервна част, която е поръчана по погрешка от доставчик от вас или вашия мениджър или по някаква причина не е била подходяща за вашия клиент. Такива резервни части се съхраняват в магазина, замразявайки част от оборотния капитал. Поради това е много желателно договорът с доставчика да включва клауза за връщане на такива стоки, поне минус всякаква отстъпка. Например, поръчахте резервна част от доставчик за 1000 рубли, тя не отговаряше на вашия клиент и доставчикът е готов да ви върне тази резервна част, но минус 15% отстъпка. По този начин ще ви бъдат върнати 850 рубли, които можете да използвате за закупуване на ликвидни стоки и покриване на загуби при връщане на стоките на доставчика.

Ако по някаква причина не можете да върнете замразената резервна част обратно на доставчика, винаги можете да използвате услугата Multiwarehouse в Клуба на продавачите на авточасти Zaptrader.ru. Тази услуга е предназначена именно за продажба на неликвидни остатъци от склада на авточасти между членовете на Клуба.

Данъчно облагане

Когато избираме режим на данъчно облагане, ние се ръководим от факта, че имате онлайн магазин с търговска площ (пункт за поръчка и издаване на стоки), което означава, че попадаме под специален данъчен режим - UTII във всички региони на Русия, с изключение на Москва . В столицата са разрешени само опростената система за данъчно облагане (USN) и KSNO. Тоест, предполага се, че имате търговия на дребно на мястото на доставка, като използвате онлайн магазин като витрина на стоки.

Трябва да знаете, че има две разрешени системи за данъчно облагане:

1. KSNO - класическа система за данъчно облагане с 18% ДДС (Не е подходяща за търговия на дребно)

2. STS е опростена система за данъчно облагане.

Опростената данъчна система може да се прилага в два варианта: % от получения доход или % от разликата между приходите и разходите, но не по-малко от 1%. (лихвените проценти може да варират в различните региони, моля, проверете с местните разпоредби)

• Плаща се 6% от данъчната основа, която е целият доход, получен по разплащателната сметка на предприемача.

Този вид данъчно облагане не е от полза за търговията с авточасти, тъй като процентът от оборота значително ще намали печалбата от продукта, а оттам и доходите на предприятието.

Пример: Оборотът от продажба на авточасти за месеца възлиза на 260 000 рубли с 30% надценка. Данъкът ще бъде 260 000 * 6% = 15 600 рубли, което ще бъде 26% от самата надценка от 60 000 рубли. Това е много.

• Заплаща се 15% от данъчната основа, която е разликата между приходите и разходите* на предприятието, но не по-малко от 1% от оборота.

Така при месечен оборот от 260 000 рубли минималният данък ще бъде 2600 рубли. Ако приемем, че разходите за закупуване на стоки възлизат на 70% от приходите, а именно 200 000 рубли, тогава облагаемата разлика ще бъде 60 000 рубли. Данъкът ще бъде 60 000 * 15% = 9 000 рубли. Трябва обаче да знаете, че списъкът с разходи, които намаляват данъчната основа при опростената данъчна система от 15% (доходи минус разходи), е ограничен до определен списък.

В нашия случай се допускат следните видове разходи: разходи за наем на помещения, заплати на служители, данъци от фонд заплати, разходи за счетоводство, правни услуги, офис, реклама.

Всички разходи трябва да бъдат платени и документирани.

Когато организирате бизнес за продажба на авточасти на дребно, трябва да имате предвид, че реалните поръчки чрез онлайн магазин с плащане чрез платежни системи, свързани с вашия уебсайт, в най-добрия случай ще представляват 20% от общия оборот. Всички други плащания ще се извършват директно в магазина в брой или чрез банкови терминали, ако ги настроите. Това се дължи преди всичко на недоверието на клиентите към новооткрития магазин. Не можете да направите нищо по въпроса; репутацията на надежден магазин може да се спечели само с времето.

По този начин, от месечен оборот от 260 000 рубли от предишния пример, прогнозният дял на безналичните плащания ще бъде 20%, а именно 52 000 рубли. При прогнозна надценка от 30%, разходите за закупуване на резервни части ще бъдат 40 000 рубли, а маржът съответно ще бъде 12 000 рубли.

Изчисляване на данъчната основа:

Разходи за закупуване на стоки: 40 000 рубли

Наем на онлайн магазин: 10 000 рубли

Наем на търговска площ: 10 000 рубли

Интернет: 2000 рубли

Телефония: 1500 рубли

Дори тези разходи възлизат на 63 500 рубли, което надвишава приходите от търговия по банков път 63 500 - 52 000 рубли = 11 500 рубли. Това означава, че данъкът при този данъчен режим ще бъде 52 000 рубли х 1% = 520 рубли.

Използването на една или друга система е ЗАДЪЛЖИТЕЛНО, изборът се прави в момента на регистрация на индивидуален предприемач. Индивидуалните предприемачи, които използват опростената данъчна система, поддържат „Книга за приходите и разходите“, която отразява приходите и разходите на предприемача. Книгата обикновено се води от счетоводния отдел. Възможно е обаче да няма дейност, попадаща в обхвата на опростената данъчна система (всички плащания се извършват в брой директно в магазина), тогава индивидуалният предприемач плаща данъци само въз основа на прилагането на специалния режим UTII.

UTII е специален данъчен режим, който е допълнителен към един от двата описани по-горе. UTII се регистрира чрез подаване на съответното уведомление до Федералната данъчна служба на мястото на дейност на магазина, мястото на издаване, в рамките на 5 дни от датата на започване на дейността.

Режимът UTII е най-изгодният от всички съществуващи, тъй като зависи само от размера на търговската площ и броя на служителите, ако техният брой не надвишава 100 души. Освен всичко друго, не е необходимо да инсталирате касов апарат (KKM), но трябва да издадете касова бележка на купувача при поискване. По този начин, с търговска площ от 5-10 м, UTII ще бъде 1000 - 1900 рубли на месец.

В този случай, когато подавате заявление за откриване на индивидуален предприемач, трябва да посочите режима на данъчно облагане
STS - (приходи минус разходи) и при започване на търговски дейности подайте заявление за регистрация на допълнителен вид данъчно облагане - UTII. Тоест, вашата компания ще комбинира два режима на данъчно облагане: UTII + опростена данъчна система (приходи минус разходи). Първият режим е подходящ за търговия в брой директно в магазин или точка на издаване, а вторият ще бъде полезен, когато безкасовите плащания от клиенти към текущата сметка на индивидуалния предприемач се появяват чрез платежни системи, свързани с онлайн магазина.

Внимание: търговията с моторни масла не се покрива от UTII, тъй като това е акцизен продукт. Моторните масла се продават само в случай на работа по опростената данъчна система или KSNO.

Отдаваема площ 30м2, търговска площ 5 кв.м.

UTII = Основна доходност x Физически индикатор x K1 x K2 x 15%

Основната рентабилност, установена от Данъчния кодекс на Руската федерация за 2015-2016 г. за търговия на дребно, е
1800 рубли на месецза 1 единица физически показател.
Физически индикатор, в този случай, търговска площ = 5 м 2(взета е действителната площ)
Коефициентът на инфлация през 2016 г. е определен на K1 = 1,798
Коефициент на търговия на дребно в Уляновск K2 = 0,39
(K2 се изчислява въз основа на данните в разпоредбите за UTII на всеки регион)

UTII = 1800 x 5 x 1,798 x 0,39 x 15%

Обща сума: 946,65 рубли на месец

Допълнение:За всеки регион размерът на UTII може да е различен, това се регулира от регулаторния акт на съответния субект на федерацията. Крайният срок за плащане на UTII е 25-ия ден от месеца, следващ отчетния месец

Окончателното данъчно плащане за месец с прогнозен оборот от 260 000 рубли с двойно данъчно облагане и без данъци от фонда за заплати ще бъде: UTII = 946,65 рубли
STS-15% = 520 рубли
Общо: 946,65 + 520 = 1466,65 рубли

Счетоводство

В даден момент от организирането на бизнес, всеки начинаещ предприемач ще се изправи пред въпроса за поддържането на счетоводната документация на своята фирма.Необходимо е да се определи кой ще изчислява данъците и вноските, както и заплатите на служителите, наема и уволнява служители на компанията, генериране и изпращане на отчети и много повече.

Някои хора решават сами да контролират този процес, за да спестят разходи, други решават да наемат счетоводител, а някои възлагат счетоводството си на свободни професии или организации на трети страни.

Популярността на последния вариант за счетоводство набира скорост всяка година. В същото време вече се появиха сериозни компании със солиден опит от съществуващи клиенти и достъпни тарифи за предоставяне на счетоводни услуги от разстояние чрез интернет услуга.

Ние от наша страна Ви препоръчваме да насочите вниманието си към онлайн фирма за счетоводни услуги - My Business

Фирма “My Business” е основана през 2009 г. и в момента предоставя пълен набор от счетоводни услуги от бърза и безплатна помощ при регистрация на вашата фирма пред данъчните власти, до поддържане на данъчна, кадрова и счетоводна документация, както и подаване на отчети. През 2011 г. компанията влезе в ТОП 5 на най-обещаващите бизнес сфери според Expert Online. Тя получи награди и беше отбелязана от други авторитетни публикации. През 2016 г. той остава един от лидерите на пазара по брой редовни потребители, който расте бързо. 24-часова техническа поддръжка на услугата, група за обучение и консултации по счетоводни въпроси няма да ви позволят да останете сами нито със счетоводния отдел, нито със самата услуга.

За да отворим бизнес за продажба на дребно на авточасти чрез онлайн магазин със стационарен пункт за доставка на стоки, ще трябва да отворим индивидуален предприемач с избор на данъчна система - опростена данъчна система (доходи минус разходи) и регистрация на специален режим - UTII. Това ще ви позволи значително да спестите от данъчни плащания.

Най-добре е да възложите счетоводството на външни изпълнители. Важно е само договорът със счетоводната къща да предвижда отговорността на последната за всички извършени от нея счетоводни операции.

4. Онлайн магазин: организация, съдържание, промоция

И така, наближавайки този етап, вие вече сте избрали посоката на развитие, решили сте доставчици на стоки и сте сключили договори с тях, регистрирали сте компания и сте избрали данъчна система, като същевременно сте решили въпроса за счетоводството. Сега трябва да организираме работата на основния инструмент за продажби на предприятието - онлайн магазин на платформата на системата Zaptrade.

В момента Zaptrade предлага готово решение, пълноценен онлайн магазин за онлайн продажба на авточасти и аксесоари.

Основни характеристики на системата:

• Търсете в графични онлайн каталози на резервни части за автомобили от местни и чуждестранни производители, както и търсене на резервни части по артикулен номер в свързани бази данни на доставчици.
• Автоматично зареждане на вашите собствени баланси на резервни части в базата данни на онлайн магазина, както и автоматично показване на баланси в складовете на вашите доставчици с надценка, която персонализирате.
• Широка гама от възможности за управление на уебсайтове: конструктор на дизайн, настройки за оптимизиране на уебсайтове за промоция на уебсайтове в търсачките, интеграция с 1C и други счетоводни програми, настройка на отстъпки и надценки за клиенти, подготовка на документация за доставка и освобождаване.
• Удобна функционалност за клиенти: личен акаунт, история на поръчките и плащанията, възможност за проследяване на текущи поръчки, различни системи за плащане на стоки, онлайн комуникация с личен мениджър.
• Простота в работата на мениджъра с клиента: възможност за бърза обработка на поръчки, генериране на фактури за плащане на клиента, обработка на плащания на клиенти, поставяне на стоки на сайта.
• Счетоводство и статистика на плащания, поръчки и регистрации, система за анализ на потребителски заявки.

И много, много други полезни функции.

Избор и закупуване на име на домейн

Всеки уебсайт започва с име на домейн, което трябва да изберете за вашия онлайн магазин на специализиран ресурс - www.nic.ru
Цена на домейна от 590 рубли.

Какво трябва да се направи на сайта в хронологичен ред

Посочената последователност на работа със сайта е описана подробно от специалистите на нашата компания в съответните инструкции. Всички материали в тях са представени в достъпна форма за потребители, които дори нямат основни познания за създаването на собствен онлайн магазин и популяризирането му в Интернет. Цялата тази полезна информация става достъпна за нашите клиенти, след като направят първото си плащане.

Препоръчваме ви да прочетете внимателно тези инструкции, за да можете в бъдеще да изградите правилния алгоритъм за работа с вашия уебсайт, без да включвате специализирани специалисти и в резултат на това да спестите от разходите си.
Ако няма да се грижите сами за уебсайта си, а искате да го поверите на някой от вашите служители или да го възложите на специалист, тогава нашите инструкции ще ви дадат знанията, които ще ви позволят правилно да възлагате задачи на служителите при настройка и оптимизиране на сайта.

Въз основа на факта, че в началния етап самият предприемач ще участва в създаването на основния инструмент за продажби - онлайн магазин, ще изчислим очакваните първоначални разходи.

Текстове за сайта

Важно е да разберете: Оптимизирани текстове (или „съдържание“) ще са необходими независимо от това на каква платформа е изграден вашият сайт. Цялото съдържание ще бъде анализирано от роботи за търсене и ако отговаря най-добре на заявките на потребителите, е по-вероятно вашият сайт да бъде показан в резултатите от търсенето над сайтовете на конкурентите.

Страници, за които имате нужда от текст:

• Стандартни страници на менюто:
  начална страница, търсене по номер, търсене по каталог, плащане, доставка, контакти.
• Основни продуктови страници:
  каросерия ръководство, батерии.
• Страници от вградения каталог по марки за избор на резервни части за леки автомобили:
  Можем да започнем, като вземем 10-те най-популярни марки автомобили от наличните 48. (Примерна страница - zizap.ru/catalog/li/audi/)

Общо: 18 уебсайт страници.

Написването на един оптимизиран за търсачки текст с обем от 2000 знака струва приблизително 500 рубли. Може би можете да намерите копирайтър по-евтино или да решите сами да напишете тези текстове за вашия уебсайт, за да спестите пари. Можете да търсите копирайтър за писане на оптимизирани текстове на тези ресурси: www.youdo.com, www.freelance.ru.

Всички разходи за стартиране на онлайн магазин за авточасти

Общо: от 14 590 рубли

Онлайн магазин, базиран на платформата Zaptrade, е мощен инструмент за привличане на клиентски трафик от мрежата, който ще бъде полезен както за начинаещи предприемачи, така и за компании, които планират да разширят бизнеса си. Важно е да подхождате отговорно към организацията и настройката на вашия онлайн магазин, за да подобрите позициите му в търсачките. Това ще ви даде предимство пред вашите конкуренти и ще увеличи значително продажбите ви.

5. Местоположение на пункта на издаване и комуникация

За да изберете местоположението на магазина или по-скоро точката за получаване на поръчки и издаване на стоки, трябва да се ръководите преди всичко от факта, че прозорецът на вашия магазин се намира в интернет, откъдето ще получите по-голямата част от клиентите. Това означава, че при избора на помещение основен критерий трябва да бъде достъпността на входа, така че клиентът да може лесно да стигне с автомобил или градски транспорт, за да направи поръчка или да вземе стока.

Тъй като имаме онлайн магазин, мястото на получаване не е задължително на първа (червена) линия - това значително спестява наем. Допуска се поставяне в сутерен с директен излаз на улицата.

Размерът на помещенията не може да надвишава 20 квадратни метра, от които 5 квадратни метра ще трябва да бъдат отделени за търговска площ, останалите ще бъдат разделени на работна зона за мениджъри и складова площ.

Един от най-важните въпроси при избора на местоположение на магазина е наличието на надежден високоскоростен интернет или възможността за свързването му. Това се дължи на спецификата на вашия бизнес, свързана преди всичко с интернет, и второ, магазинът ще трябва да инсталира IP телефония, което също зависи от скоростта на мрежовата връзка.

Наемът за такива помещения ще бъде около 500 рубли на 1 кв.м. Ако вземете стая от 20 квадратни метра, тогава абонаментната такса ще бъде 10 000 рубли на месец. Веднага трябва да вземем предвид, че по-голямата част от наемодателите изискват и гаранционен депозит в размер на един месечен наем. Този депозит се връща от наемодателя след прекратяване на договора за наем, ако той няма претенции към наемателя. Тоест, трябва да подготвите 20 000 рубли за плащане.

Мебели за магазини

Можете да изберете мебели за вашия магазин от ресурси за продажба на стоки. Тоест препоръчваме да търсите употребявани мебели и оборудване за вашия магазин. Тъй като на етапа на стартиране няма нужда да плащате допълнителни пари, би било по-добре да ги използвате за популяризиране на вашата марка.

Използва се най-простият вариант. Магазинното обзавеждане с цени, взети от търговски оферти включва:

1. Настолни компютри за мениджъри – 2 броя *1000 рубли = 2000 рубли

2. Нощни шкафчета за бюрата на мениджърите - 2 броя * 500 рубли = 1000 рубли

3. Рафт за документи – 1 брой * 1000 рубли = 1000 рубли

4. Гардероб или закачалка за дрехи – 1 бр.*1500 = 1500 рубли

5. Мениджърски столове – 2 броя * 500 рубли = 1000 рубли

6. Столове за посетители - 2 броя * 250 рубли = 500 рубли

7. Маса за принтер или MFP – 1 бр.*1000 рубли = 1000 рубли

8. Стелажи за стоки (2000x1500x510) – 3 броя*500 рубли = 1500 рубли

ОБЩО: 10 500 рубли

Офис техника и компютри

По принцип компютрите и офис техниката могат да бъдат закупени и използвани. Вярно е, че за разлика от мебелите, има риск от счупване. Разликата в цената между употребявана и нова офис техника обаче е такава, че покрива всички рискове, свързани с евентуалната й повреда.

Приблизителен списък на необходимото оборудване в магазина:

1. Компютри, монитори, комплекти мишка+клавиатура – ​​2 броя*15 000 рубли = 30 000 рубли

2. Многофункционално устройство – 1 брой *5000 рубли = 5000 рубли

3. Wi-Fi рутер – 1 брой*1000 рубли = 1000 рубли

4. IP шлюз за телефония – 1 брой*2000 рубли = 2000 рубли

5. Радиотелефон – 2 броя*1000 рубли = 2000 рубли

6. Кабели и конектори и други материали приблизително 1000 рубли

ОБЩО: 41 000 рубли

интернет

Изборът на доставчик и цената на услугите зависи от региона, в който се планира да отвори магазина. Освен това тарифите за интернет са много различни за физически и юридически лица и то няколко пъти. Основният критерий е стабилна връзка. Ето защо, когато избирате доставчик, е по-добре да обърнете внимание на качеството на предоставяните услуги, отколкото на цената.
Цената на интернет услугите за юридическо лице с неограничена тарифа и скорост от 2 Mb / s е средно 2000 рубли на месец.
Тази скорост е напълно достатъчна за работа в мрежата, както и за използване на телефония.

IP телефония

Когато организирате онлайн магазин за продажба на авточасти, трябва също да разберете, че от цялата маса потенциални купувачи, които ще посетят вашия сайт, за да намерят правилната резервна част, само няколко ще направят поръчка сами. Преобладаващата част от клиентите ще търсят начини да се свържат с вашия магазин, за да изяснят всички подробности относно времето за доставка, разходите, условията на плащане и други нюанси. В допълнение към използването на сервизен съветник, имейл и други електронни средства за комуникация, телефонната комуникация винаги ще бъде на първо място.

Препоръчваме да инсталирате IP телефония за комуникация с виртуална телефонна централа. Тарифите за комуникационни услуги обикновено са по-евтини от тези за мобилни телефони и се добавят много полезни услуги, като запис на телефонни разговори, идентификация на обаждащия се, настройки на последователността на повикванията, телефонен секретар и много други. Освен това, ако промените местоположението на магазина или точката на доставка, можете бързо да прехвърлите цялата телефония, като същевременно запазите телефонните номера, рекламирани на сайта.

Средната цена на комуникационните услуги чрез IP телефония е не повече от 1500 рубли на месец.

Табели и работно време

Всеки магазин има нужда от табела, която да помага на клиентите да го намерят. Най-простият и ефективен вариант за табела е поликарбонатна или метална основа с прикрепен филм. Цената на такъв знак с размер 1500x500 мм ще струва приблизително 1500 рубли.

Освен това трябва да поръчате работен график на магазина или пункта за получаване, който трябва да бъде поставен на вратата му. Себестойност на продукцията в района 500 рубли.

Задължително за всички магазини е наличието на информационна табела на най-достъпното място в магазина, на която да бъдат представени:

• адрес и телефонен номер на органите за защита правата на потребителите
• книга с отзиви и предложения
• Федерален закон „За защита на правата на потребителите“
• копие от TIN на организацията
• копие от OGRN

Цената на производството на такава дъска е около 2000 рубли.

ОБЩО: 4000 рубли

Всички разходи за точката на доставка на стоки на онлайн магазин за авточасти

Общо: 79 000 рубли. Цените може да варират във вашия район.

Търсим място за получаване на поръчката така, че да е удобно за клиента да стигне с всякакъв вид транспорт. Площ – 20 м2 е достатъчно. Помещенията на магазина трябва да са в зоната за достъп на надежден интернет доставчик. Всички мебели и оборудване могат да бъдат взети използвани на платформи за търговия, за да не се плаща за нови. Не забравяйте да оборудвате магазина с табела и работно време.

6. Софтуер за магазин за авточасти

За компютрите в магазина ще ви трябва лицензиран софтуер. Това се отнася преди всичко за операционната система Windows. Разбира се, може да имате късмет и при закупуване на използвани компютри да попаднете на копия с предварително инсталирана операционна система. Ако това не се случи, тогава е по-добре да похарчите пари и да купите две лицензирани копия във всеки компютърен магазин. Глобите за използване на пиратски софтуер за търговски цели са невероятни, така че не препоръчваме да поемате рискове в този случай.

Избор на софтуер

Цена на Windows 10 OS – 6900 рубликъм май 2016г.
Тоест за 2 компютъра ще трябва да похарчите 13 800 рубли. Тези операционни системи вече идват с вградена антивирусна програма, която е напълно достатъчна, за да защити компютъра ви при работа.

Безплатният офис пакет с отворен код Apache OpenOffice е подходящ за работа с таблици и печатни документи.

Има и друга опция за инсталиране на безплатната операционна система Linux, която със сигурност ще спести пари, но може да има проблеми със съвместимостта с други приложения и програми, които ще използвате.

Избор на програма за управление на търговия и склад

Най-често срещаните софтуерни продукти за складово и търговско счетоводство са решенията на компанията 1C. Компанията произвежда голям брой счетоводни програми за различни бизнес сектори. Има и програма за бизнеса с продажба на авточасти - 1C: Retail. Тази компания има добре развита франчайз мрежа, така че със сигурност можете да намерите техни представители във вашия град, за да изясните информация за предлаганите продукти. Компанията Zaptrade разработи модул за своята система, който ви позволява да конфигурирате синхронизирането на онлайн магазина и програмите 1C, които нашите клиенти използват.

Цената за закупуване на специализиран пакет за търговия на дребно с авточасти ще бъде приблизително 26 000 рубли, освен това ще е необходимо да се предвидят разходите за наемане на администратор, който да обслужва тази програма за аутсорсинг, което ще ви струва от 5000 рубли на месец.

Има и друг начин, който според нас е най-привлекателният за организиране на бизнес продажба на авточасти чрез онлайн магазин - това е използването на онлайн решения за поддържане на инвентарни записи. В интернет вече има достатъчно оферти от компании, предлагащи облачна услуга, включваща търговия на дребно, работа с клиентска база, поддържане на складови записи, контрол на финанси и печат на документи. Цената на такива услуги в оптималната тарифа не може да надвишава 1000 рубли на месецбез първоначални такси за използване.

Най-бюджетният вариант е да използвате възможностите на самата система Zaptrade, която предоставя и функционалност за работа с клиентска база, клиентски поръчки, поддържане на финансов контрол, както и отпечатване на приключващи документи за клиент и счетоводен отдел. Всичко това е включено в единна абонаментна такса и е достъпно за всеки клиент от самото начало на използването на Zaptrade engine за техния онлайн магазин за продажба на авточасти. Специалистите на компанията ще Ви консултират по-подробно за тези възможности на системата.

поддържа

Каталози за избор на резервни части за работа

За да изберете правилно резервни части за клиенти, както и да проверите входящите поръчки в онлайн магазина, ще е необходимо да използвате професионални оригинални каталози за избор на резервни части за чужди автомобили.

Много компании, които лесно се намират в интернет, разработват тези решения. Те осигуряват дистанционен достъп до колекция от каталози, които обикновено имат актуална точка на актуализация и предоставят най-точните данни при търсене на оригиналния артикулен номер на необходимата част.

Достъпът обикновено се предоставя срещу абонаментна такса, която е около 1500 рубли на месец за едно работно място.

Системата Zaptrade включва решения за избор на авточасти в рамките на месечна абонаментна такса, както и каталози за избор на оригинални и неоригинални резервни части от Laximo, които се свързват допълнително срещу заплащане.

Магазинът трябва да има инсталирани лицензирани версии на операционни системи и друг софтуер. Офис програмите за работа могат да бъдат намерени в безплатни версии. Що се отнася до складовото счетоводство и работата с клиенти, в началния етап препоръчваме да използвате възможностите на системата Zaptrade; те са напълно достатъчни, за да контролират работата на един онлайн магазин с точка на доставка на стоки. С нарастването на продажбите и рентабилността на предприятието ще бъде възможно да се мисли за преминаване към специализиран счетоводен софтуер, като облачни услуги или търговски и складови решения от 1C. Задължително е да изберете решение с професионални каталози за избор на авточасти за вашия магазин.

7. Персонал: заплати и работен график

Подборът на нает персонал е най-важната и отговорна част от организирането на бизнес за продажба на авточасти за чужди автомобили. Обикновено група съмишленици решават да открият бизнес и са готови да работят в собственото си предприятие като продавачи, складови работници и т.н. Често група съмишленици се състои от двама души. Тук ще вземем варианта, когато предприемач, който е и собственик на магазин (работи и като управител и складодържател), наема продавач на авточасти да му помага.

Разбира се, на първия етап, когато или изобщо няма клиенти, или има толкова много от тях, че предприемачът може да ги обслужи сам, няма смисъл да поемате някой друг. Факт е, че или просто ще трябва да плащате заплатата на служителя от началния си бюджет за известно време, тъй като все още няма печалба, или служителят ще напусне много бързо, без да види възможност да спечели пари.

Решението за наемане на продавач трябва да бъде взето при достигане на месечен оборот от 500 000 рубли със средна надценка на стоките от 25%. Нов служител ще ви позволи, наред с други неща, да отделите повече време за разработването на основния си инструмент за привличане на клиенти - онлайн магазин.

Трябва да се има предвид, че за да бъдете наети, имате нужда от специалист, който веднага ще се включи в процеса и ще започне да носи печалба на компанията.

Критерии за избор на продавач за магазин:

• Желателно е автомобилно или само техническо образование, както и добро познаване на устройството на автомобилите.
• Възможност за използване на електронни каталози за избор на резервни части за различни автомобили чуждо производство.
• Опитът в тази сфера на дейност е желателен, особено във вашия регион, тъй като кандидатът вече ще има представа как да работи с местни доставчици и клиенти.
• Възраст. Обърнете внимание на кандидати над 40 години. Това се дължи на факта, че на тази възраст хората са по-отговорни и усърдни и можете да разчитате на тях, разбира се, без лоши навици, които могат да повлияят негативно на вашия бизнес. При публикуване на свободна позиция е забранено да се определя възраст поради дискриминационни съображения, така че нашето изявление има препоръчителен характер, базирано на личен опит в организирането на подобен бизнес.
• Наличието на кола е добре дошло, тъй като може да искате да въведете услуга за доставка на стоки до клиента и можете да предложите на вашия продавач да поеме тази посока като работа на непълно работно време след работно време.

Критерии за избор на продавач за магазин:

За съжаление, намирането на продавач, който напълно отговаря на посочените критерии, ще бъде много трудно, но възможно. Основното нещо е да не станете източник на таланти за други предприятия. Това е когато при теб идват неопитни кандидати, учиш ги на всичко, те получават необходимата практика и отиват да работят в други компании. Може би си струва да се обмисли регулирането на такива възможности чрез въвеждане на специални условия в трудовия договор с бъдещия служител. Трябва да изясните този въпрос с вашите адвокати. Във всеки случай, ако харесвате кандидата, първо препоръчваме да сключите договор с него за 2 месеца, под формата на изпитателен срок. През това време ще стане ясно какво представлява и дали е подходящо за вашия бизнес.

Мотивация на продавача

При определяне на мотивацията на продавача трябва да се ръководи от факта, че един среден продавач може свободно да продаде на дребно резервни части на стойност 500 000 рубли. Тоест работата му включва консултиране на клиенти, избор на резервни части, подаване на поръчка за клиент, поръчване на стоки и взаимодействие с доставчика за доставка, осчетоводяване, издаване на клиента, както и извършване на финансови транзакции с клиента.

Когато наемате продавач, можете да го мотивирате, като предложите схема на плащане: заплата + процент от продажбите. В този случай заплатата трябва да бъде включена в процентния компонент, но да бъде фиксирана въз основа на резултатите от работата за месеца. Най-оптималният мотивационен процент за развитие ще бъде 4%, при заплата от 10 000 рубли.

В бъдеще ще е необходимо да се задават планове за продажби за всеки месец на продавача и да се направи процентът на мотивация плаващ в зависимост от изпълнението на планираните показатели. Например, ако планът е изпълнен с 90%, процентът ще бъде 3,5%, ако планът е надвишен с 10%, процентът ще бъде 4,5%. Това ще даде на продавачите допълнителен стимул за увеличаване на продажбите. В този случай е препоръчително да представите реални планове, предварително съгласувани с продавачите.

Не забравяйте, че от всяка заплата на продавача вашият счетоводен отдел ще трябва да изчисли и направи всички видове социални и пенсионни вноски към различни държавни фондове в размер на около 33% от общата сума на плащанията.

Работно време на магазина

Работният график на магазина за първи път е подходящ за делничните дни от 9 до 19 часа, като можете да вземете за работен ден и събота от 10 до 14 часа. Това ще е напълно достатъчно. В бъдеще, с нарастването на оборота, доходите и персонала на магазина, ще трябва да се стремим да постигнем дневен работен график от 9 до 20 часа.

Важно е да се има предвид, че онлайн магазинът ще ви даде възможност да удължите „работния ден“ на вашия магазин почти денонощно, тъй като заявките на клиентите в онлайн магазина на платформата Zaptrade се приемат автоматично, основното е да не забравяме да ги обработим.

8. Организация на документооборота в магазин за авточасти

При организиране на търговия в магазин за авточасти важен фактор е коректността и точността на документацията. Пакетът от документи, които ще трябва да обменяте с клиенти и доставчици, не е толкова голям, затова ви препоръчваме незабавно да създадете документооборот, така че редът във вашите документи да стане добър навик. За всеки вид документ е необходимо да създадете отделна папка, която да се намира в магазина, за да можете по всяко време да актуализирате историята на търговските отношения както с клиента, така и с доставчиците на стоките.

Какви документи трябва да пазите за себе си:

1. Поръчка на клиент с неговия подпис, отпечатана от базата данни на онлайн магазин Zaptrade.

2. Касова бележка с подпис на клиента (ако е физическо лице) под редовете, че стоките са получени навреме и в срок, както и че клиентът няма оплаквания. Формира се от базата данни на онлайн магазина на системата Zaptrade.

3. Товарителница TORG-12 (ако клиентът е юридическо лице) с подпис на клиента при получаване на стоките с печата на неговата организация или с приложено пълномощно за клиента като представител на организацията. Формира се от базата данни на онлайн магазина на системата Zaptrade.

4. Ако клиентът желае да върне резервната част, която е получил по някаква причина, тогава той трябва да получи заявление за възстановяване на сумата за продукта, който връща, като посочи причината за връщането. Това заявление е написано на ръка в свободна форма със задължително посочване на паспортните данни на клиента. За да опростите процедурата, препоръчваме да подготвите формуляри за връщане на клиентите и да запазите определена сума в магазина.

5. Фактури и фактури за получаване на стоки от вашите доставчици със задължителен подпис на представител на вашата организация при получаване на стоките.

6. Споразумения с вашите доставчици на авточасти.

Имайте предвид, че в поръчката на купувача трябва да посочите условията за доставка на резервни части по поръчка на клиента, които последният трябва да прочете и подпише.

Като всеки търговец на дребно, вие ще срещнете клиенти, които не са напълно съвестни относно транзакцията между вас за доставка на авточасти. Тоест, те ще се опитат да върнат части, доставени по поръчка от вашата компания без основателна причина, дори въпреки собствените си грешки при избора на резервни части. Тези части рядко могат да бъдат върнати на вашия доставчик или могат да бъдат върнати, но с известна отстъпка, което при всички случаи е пряка загуба за предприятието. В същото време законодателството винаги ще бъде на страната на купувача, без да се вземат предвид възможните загуби на магазина. За да избегнем подобни развития при работа с клиент, ние Ви предлагаме възможен вариант за условия за доставка на авточасти по поръчка, разработен от юристите на Zaptrade.

Основната същност на тази оферта е, че магазинът не е в пълния смисъл Продавач на стоки, а само предоставя услуга на клиента. Въпреки че тази оферта съдържа много препратки към нормативната база, която урежда правоотношенията в областта на продажбите на дребно, с правилното формиране на правната позиция, в случай на спор, е възможно да се неутрализират някои от рисковете, свързани с връщането на стоки. Например, ако е възможно да се предаде на съдията идеята, че това е услуга, а не продукт, тогава потребителят има право да предявява претенции само относно качеството на предоставената услуга, например, защо не сме се срещнали крайния срок или донесе грешна част, когато потребителят поръча друга, тоест това ще има основателни причини. И в предварителния период ще бъде възможно да се предаде на потребителя, че магазинът предоставя само услуга, като всъщност е негов представител и му предоставя услуги за покупка и доставка.

Условия за доставка

Условия за доставка:
1. Информацията по-долу е оферта (наричана по-долу Офертата) от името на индивидуалния предприемач/ООД ______________, наричан по-долу „Изпълнител“, към всяко юридическо или физическо лице, наричано по-долу „Клиент“ , за сключване на „Споразумение“ при условията, посочени по-долу.
2. В съответствие с параграф 2 от член 437 от Гражданския кодекс на Руската федерация, ако условията, изложени по-долу, бъдат приети и поръчката е платена, юридическото или физическото лице, което приема тази оферта (плащане на сумата на поръчката), става Клиентът в съответствие с член 438, параграф 3 от Гражданския кодекс на Руската федерация, предложението за приемане е равносилно на сключване на договор при условията, посочени в офертата.
3. Изпълнителят предоставя на Клиента услугата за извършване на поръчка от професионални доставчици на автомобилни части, компоненти и аксесоари по каталожни номера (наричани по-долу части), а Клиентът се задължава да заплати услугите на Изпълнителя.
Като се вземат предвид разпоредбите на член 779 от Гражданския кодекс на Руската федерация, както и Закона „За защита на правата на потребителите“, услугите означават извършването на определени действия срещу заплащане или изпълнението на определени дейности по инструкции на гражданин за задоволяване на лични и битови потребности. Съгласно Заповед № 160 от 20 май 1998 г. на Министерството на Руската федерация за антимонополна политика и подкрепа на предприемачеството.
При извършване на поръчка Клиентът се задължава да предостави пълните данни, необходими за предоставяне на услугите от страна на Изпълнителя:
- При поръчка при липса на каталожен номер, Клиентът се задължава да предостави VIN код, модел на двигателя, дата на производство, копие от името на автомобила
- При поръчка с каталожни номера, Клиентът се задължава да предостави името на частта, както и нейния номер.
С тази клауза Изпълнителят уведомява Клиента, че предоставянето на грешни, непълни данни води до невъзможност за изпълнение на задълженията на Изпълнителя, неадекватен резултат от предоставената услуга, както и невъзможност за изпълнението й в срок. (Член 36 от Федералния закон № 2300-1 от 7 февруари 1992 г. „За защита на правата на потребителите“, както и параграф 30 от Правителството на Руската федерация от 21 юли 1997 г. № 918 „За одобряване на правила за продажба на стоки въз основа на мостри”).
От своя страна Изпълнителят е отговорен за съответствието на частите с превозното средство, подробностите за които са посочени в тази поръчка.
ПОМНЯ! Информацията в свидетелството за регистрация (по-специално годината на производство, идентификационният номер, номерът на двигателя) може да не отговаря на действителността. ЗАБЕЛЕЖКА! Опциите за части за Европа, Азия и САЩ може да варират значително. НЕ СЕ ДОПУСКА монтаж, монтаж и настройка на части от организации и специалисти, които нямат лиценз за извършване на специализирани авторемонтни услуги. ИМАТЕ ПРАВО да договорите с Изпълнителя условията за обслужване на продадените части и вашия автомобил.
4. Началната дата за изпълнение на услугата започва да се изчислява от деня, в който Изпълнителят получи необходимите данни, мостри за подаване на поръчка, както и заплащане на услугите на Изпълнителя. Ако Клиентът не извърши уговореното плащане, не предостави пълни данни за извършване на поръчка или не предостави мостра на частта, ако това е необходимо за изпълнение на поръчката, този Договор не се счита за сключен.
5. Срокът за изпълнение на услугата е от 1 до 60 работни дни в зависимост от наличността на части в склада на доставчика. В случай на увеличаване на посочения период по вина на доставчика/производителя, с Клиента се договаря предварително друг срок за изпълнение на услугата или се връща сумата на предплатената сума за услугите на Изпълнителя (клауза 25 от Указ на правителството на Руската федерация от 21 юли 1997 г. № 918 „За одобряване на правилата за продажба на стоки въз основа на мостри“). минус действителните разходи, направени от Изпълнителя, свързани с изпълнението на задълженията по това споразумение (член 32 от Федералния закон № 2300-1 от 7 февруари 1992 г. „За защита на правата на потребителите“, както и параграф 22 от Правителството на Руската федерация от 21 юли 1997 г. № 918 „За одобрение от правилата за продажба на стоки по мостри”).
6. При поръчка заявената стойност на услугите е предварителна. При запазване на цената на услугите на Изпълнителя, цената на частите може да бъде променяна от доставчиците (член 37 от Федералния закон № 2300-1 от 7 февруари 1992 г. „За защита на правата на потребителите“). В този случай Изпълнителят договаря цената с Клиента.
7. Всички одобрения и допълнения могат да бъдат договорени предварително по телефона или по имейл в допълнение към тази поръчка. След предварително одобрение и заплащане на услугите на Изпълнителя, всички допълнения се изготвят в писмена форма, удостоверяват се с подписа на Клиента и се изпращат на адреса на Изпълнителя: ________________________________, в съответствие с член 165.1 от Гражданския кодекс на Руската федерация.
8. Искове относно недостатъци в предоставената услуга се приемат в рамките на 14 дни от датата на изпълнение на поръчката, получаване от Клиента на поръчаните части (чл. 29 от Федералния закон № 2300-1 от 7 февруари 1992 г. „За Защита на правата на потребителите“).
9. Срокът за съхранение на части, получени като част от изпълнена поръчка е 1 календарен месец от получаване на частта. След посочения период поръчката се анулира и частите се продават на дребно, а разходите и разноските на Изпълнителя се възстановяват от средствата, платени от Клиента, а остатъкът от сумата се превежда на Клиента.

Данни за плащане на сумата на поръчката:_______________________________________

Търговията с авточасти в Русия е изключително печеливш бизнес, чийто успех е придружен от няколко фактора. Броят на собствениците на автомобили нараства от година на година, винаги е необходимо да се поддържа „железният кон“ в технически изправно състояние, постоянно се появяват износване и повреда на различни части и механизми.

Стабилният доход на собственика на магазин за авточасти се улеснява от любовта на нашите автомобилни ентусиасти към тяхното въображение, което надхвърля всички граници. Те са готови да получат необходимите части за луди пари, само и само "лястовицата" да върви като нова и по нищо да не отстъпва на съседа.

Подобни наблюдения тласкат много бизнесмени към идеята да се включат сериозно в търговията с авточасти. Веднага се изправят пред въпроса: как да отворя магазин за авточасти? Какви нюанси трябва да се вземат предвид, за да не фалира бизнесът? Нека да го разберем.

Откъде да започна?

Провеждайте пазарни проучвания

Разгледайте автомобилния пазар във вашия регион

Важно е да знаете марките автомобили, които се търсят в определен град или район. Разберете кои автомобили предпочитат местните: местни или вносни. Данните от изследванията показват: в големите градове преобладават чуждестранните автомобили от премиум клас, а в провинциите делът на вносните и местните автомобили е почти еднакъв. Сред чуждите автомобили се търсят бюджетни версии на китайски и корейски автомобили и употребявани автомобили от европейски производители.

Оценка на платежоспособността на бъдещите клиенти

Мегаполис и провинциален град с население от 150-200 хиляди жители обикновено имат различни нива на доходи. Приоритет на динамично развиващите се региони с развита инфраструктура и добри показатели за растеж на брутния доход на глава от населението.

Оценете капацитета на пазара

Известно е, че една пета от руското население има собствена кола. Когато един град има население от 150-200 хиляди, броят на колите ще бъде около 30 хиляди. Ако вземем предвид, че гъстотата на населението намалява с отдалечаване от столицата, тази цифра все още ще бъде реална: нишата се запълва от жители на околните села, които идват в града, за да купуват резервни части за колите си. Има накъде да се развива.

Оценявайте вашите конкуренти

Отделете време, за да опознаете магазините на вашите конкуренти. Оценете тяхното местоположение, асортимент, ниша, която всеки от тях заема на пазара, ценово ниво и бонусна система, ако има такава, фасаден дизайн, интериор, видове реклами, които използват. Разбира се, този проект е доста труден за изпълнение в голям град. Но в средните и малките градове визуалната проверка на търговските обекти може да се направи за 1-2 дни. Адресите на автокъщите са лесни за намиране в интернет. След като анализирате работата на вашите конкуренти, ще разберете върху какво да се съсредоточите.

Избор на място за магазин за авточасти

В големите градове е препоръчително магазинът да се намира в центъра, където винаги има много собственици на скъпи чужди автомобили. Необходими са удобни пътища за достъп.

В периферията вариантите за разполагане на бъдещо търговско предприятие са различни. Ако решите да отворите магазин за авточасти за чуждестранни автомобили, централната част на града, където се намират офисите на големи компании, банки и държавни агенции, където се събира обществеността с пари, ще бъде подходящо място. „Червената линия” със своя плътен трафик винаги е привлекателна за разполагане на бизнес обекти.

Друг вариант: създайте подобен бизнес проект в покрайнините, до които има оживена магистрала. Всеки автомобилен ентусиаст, който минава покрай него, трябва да забележи вашия прозорец. Само в този случай ще имате клиенти.

Бизнес план

След като проучите пазара в даден регион, създайте подробен бизнес план за откриване на магазин за авточасти. Свържете се с опитен икономист, който ще разработи подробен бизнес план, като вземе предвид вашето мнение и спецификата на даден град, област или регион. Ако нямате достатъчно лични средства по време на подготовката за откриване на търговски комплекс, свържете се с кредитния отдел на банката. Кредитни средства няма да ви бъдат предоставени без ясен план за действие и подробни изчисления.

Важно: такова подробно описание на подготвителния процес е необходимо, за да може бизнесменът да поеме сериозно възможните рискове и да оцени реалистично перспективите за отваряне на друг магазин за авточасти в избрания от него регион. Не е тайна, че някои бизнеси се провалят. Основната причина е пренебрегването на проучването на пазарния капацитет и прекомерната самоувереност.

Да, това е трудна задача. В началото бъдете готови да работите денонощно. Колкото по-добре тествате водите, толкова по-добри ще бъдат вашите решения. Не е достатъчно просто да кажете: искам да отворя магазин за авточасти. Трябва да положите усилия, да проявите интерес и разходите ще се изплатят.

Перспективи

Направихте предварителен пазарен анализ и решихте, че има свободна ниша. Какво обещава бизнесът с търговия на авточасти?

Този бизнес е печеливш. Коефициентът на брутен марж варира от 25 до 75%. Какво означава? След като приспаднете всички разходи от приходите, пак ще имате прилична печалба. След като сте инвестирали около 1,5 милиона рубли във вашия бизнес, с добре организиран процес на търговия и достатъчен брой купувачи, можете да получавате до 300 хиляди рубли всеки месец. пристигна. Инвестицията ще се изплати до една година.

Реални ли са тези числа? Със сигурност! Търговските маржове често са 20–100%. Спомнете си колко струват резервните части. Техните собственици харчат до 15 хиляди рубли годишно за поддръжка на автомобили. Резервните части представляват значителна част от разходите. Умножете 30 хиляди шофьори в провинциален град по 15 хиляди рубли. Вземете около 400 милиона Възможно е да вземете няколко милиона от общия пай.

Изготвяне на документация

Какви документи са необходими за отваряне на магазин за авточасти? Опаковката е стандартна.

Вашите стъпки:

1. Регистрирайте своята бизнес дейност. Получаване на удостоверение за държавна регистрация на юридическо лице. Ако не планирате да извършвате големи доставки на едро на части и компоненти, (IP).
2. Вземете кодове от Goskomstat. На първо място, „Резервни части“.
3. Свържете се с данъчната служба и получете удостоверение за данъчна регистрация.
4. Сключете договори: за наемане на избраните помещения и за сметоизвозване.
5. Вземете доклад от противопожарната инспекция, че вашият магазин отговаря на изискванията за пожарна безопасност.
6. Платете за патент, за да отворите магазин за авточасти.

Финансови разходи

Първоначалният капитал е най-малко 1,6 милиона рубли. Компоненти:

• плащане за наем на помещения - 40 хиляди рубли. месечно;
• инвентар в склада и на търговския етаж - 1 милион рубли.
• закупуване на търговско оборудване (стелажи, рафтове, витрини), компютърно оборудване, връзка с интернет, подреждане на помещения и ремонт - до 500 000 рубли;
• заплати на персонала (двама продавачи, счетоводител). Месечно от 40 хиляди рубли;
• сметки за комунални услуги - до 15 хиляди рубли;
• други разходи (реклама, промоции, офис, непредвидени разходи) - до 100 хиляди рубли.

Размерът на търговската надбавка се определя от собственика въз основа на сравнение на тази стойност между конкурентите. Като намалите малко цените си, ще увеличите обема на продажбите си. Минималната надценка е 25%. Продавачите често увеличават надценката до 40–50% или повече.

подбор на персонал

Пригответе се за факта, че в началото сами ще изпълнявате задълженията на директор и мениджър по покупките (мениджър по доставките). В това има положителен аспект. Вие не само ще спестите от заплати, но и ще се задълбочите във всички тънкости на бизнеса.

Задължителен персонал:

• продавач-консултант (2 души). Ниво на заплата - от 15 хиляди рубли. на месец. Видът на възнаграждението на парче повишава качеството на работа и лихвата: процент (от 5 хиляди рубли) + процент от продажбите;
• касиер счетоводител. Докато обемът на продажбите достигне планираното ниво, използвайте услугите на поканен специалист. Заплата - от 5-6 хиляди рубли. на месец.

Изисквания към продавачите:

• познаване на цялата гама предлагани за продажба резервни части;
• Препоръчително е да имате собствен автомобил, за да може консултантът да даде практически съвети за подмяна на части (ако купувачът се колебае при избора) или да предложи алтернативен вариант;
• граматически правилна реч. Ако продавачът е добре запознат с дизайна на автомобила и може да посъветва клиента отвътре и отвън, тогава в началото можете да си затворите очите за народния език или липсата на познания по терминология. Но специалист, който не иска да подобри нивото си на грамотност, след известно време ще започне да дразни някои клиенти. Трябва да се развива култура на речта.

Доставчици на авточасти

Надеждните доставчици са гаранция за успешна работа на предприятието. Ако имате приятели, които доставят авточасти, това е чудесно. Ако не, потърсете адресите на доставчиците в интернет. Прочетете отзиви за тях, съберете повече информация.

Посочете:

• подробности за доставката;
• процедура за плащане;
• гаранции;
• наличие на бонуси и отстъпки.

Къде да купя авточасти?

Настроики:

• от посредници;
• директно при производителя.

Вторият вариант включва по-ниски цени. В същото време посредниците за редовни клиенти създават система от отстъпки и предлагат бонуси за обема и броя на поръчките. При закупуване на големи количества стоки ползите могат да бъдат значителни.

• след като проучите пазара, решете: ще отворите фирмен магазин за продажба на резервни части за една марка автомобил или ще предлагате на клиенти части за автомобили от различни марки;
• може би ще заемете ниша от резервни части за чужди или домашни автомобили, японски, европейски или американски автомобили;
• дъмпингът е добър вариант. Но не прекалявайте с намаляването на цените. Конкурентите ще се ядосат и клиентите ще започнат да се съмняват в качеството на доставените продукти. По-добре - малки отстъпки, но при всяка покупка. Кумулативна бонус карта за редовни клиенти е рационално решение;
• Поставете информация за магазина на билбордове и банери по пътищата, така че очите на собственика на колата да бъдат уловени по време на пътувания. Раздайте брошури и листовки. Вестникът не е най-добрият вариант. С течение на времето отзивите от доволни клиенти ще бъдат вашата най-добра (и безплатна) реклама.
• не жалете пари за закупуване или наемане на кола, за да доставяте резервни части до гаража или до дома на клиента. "GAZelka" е приемлив вариант. Бързата доставка е категоричен плюс във вашата касичка.
• осигурете наличието на популярни, търсени резервни части на склад;
• организира работа по каталог;
• създайте уебсайт за вашия магазин в Интернет. Обемът на продажбите ще се увеличи. Не забравяйте, че ще са необходими допълнителни инвестиции. В този случай бързата доставка на стоките е важно условие за положителния имидж на вашата компания.

Обмислете препоръките, които ще ви помогнат да отворите магазин за авточасти от нулата. Компетентна стратегия, постоянство, инстинкт и бърза реакция на колебанията в търсенето ще ви помогнат да направите вашето търговско предприятие едно от най-добрите в региона.

Много хора имат собствена кола. Освен това някои семейства могат да имат няколко превозни средства наведнъж, така че различни видове бизнес, които са пряко свързани с автомобили, са печеливши и обещаващи. Това включва сервизи, търговски обекти за продажба на автомобилни резервни части, автокъщи и други организации. Предприемачите често мислят как да отворят магазин за авточасти от нулата, което, ако е правилно организирано, обещава да бъде много печелившо.

Подготовка за откриването

За да управлява компетентно бизнес, предприемачът трябва да има определени познания за дизайна на различни машини, както и основните типове на техните компоненти. В този случай бизнесът с авточасти ще бъде разбираем и интересен за бизнесмена и може да се превърне в източник на значителна печалба.

Предварителни етапи на работа

Преди да отворите директно избрания калъф, трябва да извършите следните действия:

• Направете анализ на пазара. Отварянето на магазин за авточасти от нулата не е трудно, но е важно да знаете какви конкуренти има в даден регион, къде се намират тези обекти, какво е търсенето на авточасти и т.н.
• Вземете решение относно спецификата на избрания бизнес.
• Изберете организационната и правна форма на дейност, както и решете кой данъчен режим ще се прилага.

Търговията с резервни части като бизнес ще бъде успешна, ако всички горепосочени проблеми и въпроси бъдат решени.

Избор на специфики на магазина

Как да отворите магазин за авточасти, който ще бъде печеливш и интересен за самия предприемач? За да направите това, е важно да решите какъв вид дейност ще изберете. Просто е невъзможно да се отвори търговски обект, който да предлага авточасти за всички видове и марки автомобили, затова е избран следният формат на магазина:

• продажба на резервни части за определени марки автомобили;
• продажба на части за чужди автомобили или за домашни автомобили;
• продажба на резервни части за специална техника или камиони;
• продажба на употребявани резервни части;
• търговия чрез онлайн магазин.

Отварянето на магазин за авточасти от нулата във всякакъв формат е доста сложен процес. Освен това не забравяйте за многобройните конкуренти. Ето защо предприемачът трябва да избере опцията, която ще бъде интересна за него.

Избор на място за търговия

Важно е да решите къде точно ще бъде разположен търговският обект. Най-добре е да изберете отделна стая, която може да се намира или в центъра на града, или в жилищен район. Помещението трябва да има достатъчна площ, за да побере не само доста голяма търговска площ, но и добра складова площ.

Изискванията към помещенията ще бъдат както следва:

• площта не трябва да бъде по-малка от 100 квадратни метра. м.;
• всички необходими комуникации трябва да бъдат свързани към помещенията, които включват канализация, водоснабдяване, отопление и електричество;
• не трябва да има конкуренти в непосредствена близост до търговския обект;
• да има удобен паркинг до сградата, където ще бъде разположен магазинът;
• магазинът да бъде разделен на няколко отделни помещения, всяко от които да има собствено предназначение (трябва да има търговска част и склад, както и сервизно помещение за служителите).

Закупуване на търговско оборудване

За да отворите магазин за авточасти и да започнете работа, трябва да инсталирате целия набор от необходимо оборудване в търговската зона. Това включва:

• витрини и стелажи;
• рафтове и чекмеджета, в които можете да съхранявате малки авточасти;
• маси и столове за работници;
• висококачествено офис оборудване;
• банкомат.

Забележка! Освен това в процеса на работа ще трябва да закупите много друго оборудване и елементи, които опростяват процеса на правене на бизнес.

Формиране на асортимента в зависимост от формата на магазина

Асортиментът е изцяло подбран в зависимост от избраната специфика на работата.

Ако говорим за това как да отворите магазин за авточасти за чужди автомобили по поръчка, тогава е достатъчно да изберете малка стая, в която ще работи един мениджър. Той ще разполага с каталози, които потенциалните купувачи ще проучват. След което ще бъде попълнена заявка и ще бъде доставена избраната резервна част на чуждия автомобил. Магазините, които продават резервни части за домашни автомобили по поръчка, работят по същия начин.

Друг формат ще бъде магазин, предлагащ широка гама от авточасти и резервни части. Как да отворите магазин за резервни части в този случай? Тук е необходимо внимателно да разгледате асортимента, тъй като всеки клиент трябва да намери правилния артикул в магазина.

Избор на доставчици

Авточастите трябва да се купуват от доверени и надеждни доставчици. Затова всяка компания, с която се планира сътрудничество, трябва да бъде проверена. Не трябва да има никакви дългове или отрицателни отзиви и организацията не трябва да бъде включена в списъка на длъжници или несъстоятелни компании.

Най-доброто решение е да работите с официални дилъри на различни марки авточасти. В този случай можете да сте сигурни, че всички продукти са с високо качество и ако бъде открит дефект, можете да върнете продукта на доставчика.

При сключване на договор е важно да се вземат предвид следните условия на сътрудничество:

• възможността за получаване на разсрочено плащане;
• плащането трябва да се извърши както по банков път, така и в брой;
• документът трябва да предвижда връщане на дефектни стоки.

Можете да отворите магазин за резервни части дори като си сътрудничите с доставчици, разположени на значително разстояние от магазина. В този случай всички резервни части за автомобили могат да бъдат изпратени от транспортна фирма.

подбор на персонал

Отварянето на магазин за резервни части от нулата всъщност не е трудно. Въпреки това, за оптимална работа на търговски обект е необходимо да се обърне достатъчно внимание на подбора на персонала. Смята се, че квалифицираните продавачи, които могат да посъветват купувача, са половината от успеха на бизнеса.

Персоналът трябва да притежава следните качества:

• професионализъм, тъй като продавачите трябва да информират потенциалните купувачи за всички продукти в магазина и в същото време трябва да ги интересуват и завладяват;
• опит, който гарантира ефективната работа на всеки служител, който знае как да се държи правилно в дадена ситуация;
• комуникативни умения, които осигуряват установяването на комуникация между магазина и клиентите, тъй като мълчаливите и мрачни мениджъри не предизвикват положителни емоции у клиентите.

Реклама и промоция на магазина

Тъй като първоначално изходът ще бъде неизвестен, е необходимо да се проведе висококачествена рекламна кампания.

Ефективните методи за популяризиране на магазин за авточасти включват:

• създайте свой собствен официален уебсайт;
• създаване на групи в социалните мрежи;
• раздават листовки на улицата;
• Разлепете реклами на билбордове до входовете на къщи в близост до магазина;
• рекламирайте магазина по радиото или местната телевизия.

Преброяване на разходите и приходите

Бизнесът с продажба на авточасти е доста печеливш, ако знаете откъде да започнете и как да развиете дейността. Въпреки това, за да го отворите, ще трябва първоначално да похарчите доста пари. Докато работите, ще трябва да се справяте и с постоянни високи разходи.

Таблица. Първоначални разходи (средни)

Таблица. Месечни разходи (средно)

Надценката на автомобилните резервни части може да варира от 20 до 100%. Средният приход на рекламиран магазин е приблизително 900 хиляди рубли, така че нетната печалба може да бъде равна на 200 хиляди рубли. Съответно първоначалната инвестиция се изплаща в рамките на една година.

Резюме

По този начин, ако имате добре разработен бизнес план в ръцете си, можете да създадете печеливш и обещаващ бизнес, който ще бъде източник на постоянен доход.

Транспортът винаги е бил търсен, така че дори в криза автомобилите са търсени сред купувачите. Започването на собствен бизнес в автомобилния сектор не е задължително чрез откриване на автокъща. Това е по-скъп вариант за бъдещи печалби. Моето непосредствено желание е да работя от по-нисък сегмент на автомобилния пазар. Как да отворите магазин за авточасти? Трябва да следвате инструкциите и с ясна стратегия можете да стабилизирате доходите си в близко бъдеще.

Формализираме дейността

Има няколко варианта за регистриране на бизнес. Ако разгледаме магазин за авточасти от нулата, тогава по-евтин и обезпокоителен формат е индивидуален предприемач. Начинаещият ще трябва да събере необходимия списък от документи:

• Подаване на заявление за регистрация на индивидуални предприемачи.
• Паспорт на предприемач и TIN.
• Удостоверение за плащане на държавно мито.
• Получаване на разрешение от SES и противопожарната служба.

Законната регистрация на бизнес ще предотврати рисковете за предприемача.

Вземане на решение за формата на магазина

След като легализирате бизнеса, трябва да вземете решение за специализацията на магазина. Огромен избор от опции:

• Специализиран магазин (продажба на резервни части само от определен производител).
• Универсална посока - търговският обект е специализиран в стоки за всички марки автомобили.
• Голям салон, включително сервизни услуги.

Откъде да започна? Анализът на конкуренцията, цените на продуктите и търсенето на продукти в града, в който е открит индивидуалният предприемач, ще ви помогне да направите своя избор.

Важно: търговски обект с тесен фокус („Газела“ или „Волга“) трябва да работи само с установена клиентска база.

Стая и местоположение

Факторът за успех до голяма степен зависи от местоположението и помещенията на търговския обект. Критерии за избор:

1. Започнете бизнес в сектор с голям трафик.
2. Стесняване на кръга на конкуренцията.
3. Наличие на паркинг.

Размерът на помещенията за магазин за авточасти не трябва да бъде по-малък от 50 квадратни метра. м., тук се взема предвид и площта за складовата площ. Наемането на търговски обект минимизира разходите на предприемача; стартирането на бизнес от нулата не включва закупуване на помещения поради ниския капитал.

Важно: Ако нещо липсва в стаята, трябва да се свържете с дизайнерите.

Доставчици

Популярно сътрудничество на автомобилния пазар е един или двама купувачи на стоки. Предпочитание се дава на официални представители, които доставят само висококачествени части за автомобили. Трябва да започнете търсенето си с посредниците на тези компании. Основни фактори за избор:

• Репутация на фирмата дилър.
• Качество на продукта.
• Отзиви от други клиенти.
• Опит в пазара на авточасти.
• Изгодна цена.
• Дългосрочно сътрудничество.
• Възможност за връщане на дефектирали части.

Трябва да обърнете внимание на тесния профил на доставка. Това ще осигури достойна конкуренция на други магазини (продажба на рядко масло за автомобили или уникални аксесоари).

Съвет: допълнителен продукт в магазина добавя печалба, благодарение на значителната надценка на частите. За да разпределите правилно разходите за резервни части, трябва да анализирате цените на конкурентите. Откъде да започнете, по-добре е да проучите текущите каталози на други магазини.

Закупуване на оборудване

Вашият собствен бизнес изисква да вземете предвид всички нюанси, така че ще ви трябва оборудване за вашия търговски обект. Наемането на вътрешни комплекти е възможно от представители, които доставят стоките. Превъртане:

• Витрина.
• Стелажи.
• Шкафове.
• Стелажи.
• Банкомат.
• Компютър и принтер.

Оборудването се поставя според площта на помещението. Магазинът трябва да е достъпен за клиента, така че всичко да е разпределено с мисъл за удобство.

Важно: оборудването трябва да съответства на размера на помещението, без това изискване работата на магазина ще стане неудобна.

Персонал

Как да отворите магазин за авточасти без служители? На първия етап такава стъпка е просто невъзможна. Да си счетоводител и продавач сам е скъпо, така че трябва да изберете няколко консултанта. Тук е необходим отделен подход към подбора на персонал:

1. Бъдещият служител трябва да разбира добре от автомобили.
2. Имате опит в работата с резервни части.
3. Приветливост.
4. Наличието на толерантност.
5. Убедителност.

Тези качества ще ви помогнат да избегнете конфликтни ситуации с клиенти. Предприемачът трябва да бъде 100% уверен в своите служители, по-добре е да наемете персонал с изпитателен срок. Създаването на магазин за авточасти от нулата няма да работи без счетоводител и охранител.

Важно: всеки търговски обект изисква координирана работа, поради което се въвежда система за контрол на персонала (инсталиране на камери за наблюдение и парично мотивиране на служителите).

Формираме асортимент

Висока доходност и нисък сегмент на влизане в бизнес от нулата, пазарът на авточасти включва много конкуренция. Предприемачът трябва да избере специализация, която винаги ще бъде търсена. Може да е малък асортимент от автомобилни части, но тази стратегия ще ви позволи да останете на повърхността за дълго време. Списък на стоките, които ще се продават при всякакви пазарни условия:

• Светлини, брони, двигатели.
• Странични врати и огледала.
• Сигнални аксесоари.
• Висулки.
• Стелажи.

Асортиментът за търговски обект задължително включва няколко области:

• Резервни части за камиони от руско и чуждестранно производство (износване поради търговска работа).
• Автомобили от японски производители (с десен волан). Тези редки части се закупуват от доставчици в минимално количество и е по-добре да направите услугата „по поръчка“.
• Части за леки автомобили (Руските автомобили често се ремонтират).

Съвет: в допълнение към основния продукт, трябва да въведете продукти против замръзване, зимни и летни гуми и специални разтворители

Маркетингови ходове

Рекламата играе важна роля в бизнеса от нулата; за да продължите напред, трябва да се разработи висококачествена стратегия. Търговският обект за авточасти не изисква цветни табели или уникални лога. Най-добрият вариант е атрактивно име и интересна привлекателност за купувачите. Привличането на клиенти е невъзможно без допълнителни инструменти:

• Раздаване на брошури и листовки.
• Публикуване в Интернет.
• Предоставяне на безплатни консултации.
• Отстъпки за редовни клиенти.

Нормализирането на доходите зависи от продажбите, за да установите баланс в магазина, трябва да привлечете своя кръг от клиенти.

Работа в Интернет

Всеки, който започва собствен бизнес, веднага разпределя отделен сектор на доходите. В ситуация с магазин за авточасти отварянето на онлайн магазин е правилното решение. Този доход ще бъде ефективна връзка в работата на цялостната система. И за да проучите по-подробно всички нюанси на създаването на онлайн магазин, препоръчваме ви да прочетете статията. Параметри за стартиране на дейности:

• Създаване на уеб сайт.
• Регистрация на индивидуални предприемачи.
• Организиране на онлайн каталог.
• Удобна форма за поръчка.
• Работа с официални представители.

Онлайн магазин за продажба на авточасти е популярна ниша и не изисква големи разходи.

Важно: прибягвайки до създаването на онлайн магазин, трябва да изберете оптималната система за плащане за клиентите.

Бизнес финансов план

Важно е да знаете, че за да отворите собствен бизнес, имате нужда от начален капитал:

• Наем на оборудване - от 50 000 хиляди рубли.
• Козметичен ремонт на помещенията - от 60 000 хиляди рубли.
• Първоначална покупка на стоки - от 1 500 000 милиона рубли.
• Реклама - от 45 000 хиляди рубли.

Първоначални разходи за откриване на магазин за авточасти - от 1 800 000 милиона рубли.

Месечната сума в полза на оперативната дейност включва:

• Заплата на персонала - от 50 000 хиляди рубли.
• Наем на площ - от 50 000 хиляди рубли.
• Комунални плащания - от 15 000 хиляди рубли.
• Плащане на данъци - от 10 000 хиляди рубли.

Разходи всеки месец - от 125 000 хиляди рубли.

Възвръщаемостта на проекта включва: надценка - 25% за скъпи стоки, 100% за аксесоари за автомобили. Приблизителната печалба за магазин на оживено място е 180 000 хиляди рубли. Можете да възстановите разходите на вашия бизнес след 12 месеца.

Ако искате да започнете печеливш и стабилен бизнес, препоръчваме ви да отворите магазин за авточасти. Винаги са необходими резервни части - броят на колите в Русия расте, но качеството на пътищата постоянно пада. С правилния подход към бизнеса можете бързо да възстановите всичките си инвестиции и дори да създадете цяла верига от магазини.

Въведение

Въпреки избухването на кризата колите по пътищата не намаляват. Малко хора минаха на градски транспорт - хората продължават да се движат с лични коли, както и преди. Някои служители дори увеличиха пътуванията – трябва да се провеждат повече срещи и консултации, за да се поддържа необходимото ниво на продажби на продукти.

Дори тези, които бяха пряко засегнати от кризата, не спират колата си - те просто намаляват броя на пътуванията. Но ако нещо се случи с колата, те определено ще я ремонтират. А за ремонт винаги се нуждаете от резервни части. Нека да разберем защозапочнете бизнес с авточасти и какво е необходимо за това.

Как да започна

На първо място, проучете вашите конкуренти. Вероятно във вашето населено място има магазини, които продават резервни части. Посетете ги, съобразете се с продуктовата гама и цени, работно време и местоположение. Помислете за начини да примамите местните сервизи и автосервизи да купуват резервни части от вас. Може би можете да им предложите преференциални цени или кратки срокове за доставка.

Магазин за авточасти е доста печеливш и интересен бизнес. Първоначално няма да имате много клиенти - хората по навик ще отидат да купуват резервни части в надеждни магазини. Но ако търгувате разумно, продавате само висококачествени резервни части и организирате различни промоции, бързо ще изградите клиентска база. И още нещо - хората винаги купуват резервни части. Няма да има такъв принцип като в магазина за електроника, когато човек прави една покупка на 2-3 години. Колата постоянно се нуждае от резервни части.

Видове магазини за резервни части

Магазините за продажба на резервни части са разделени на два големи типа:

1. Онлайн магазини.
2. Класически магазини.

Класическите магазини също са разделени на няколко вида. Някои продават резервни части изключително по поръчка, други имат собствен склад и витрина, а трети продават само части за определени видове автомобили.

За малък магазин за резервни части обикновено е достатъчно да регистрирате обикновен индивидуален предприемач. Това ще ви позволи да спестите от данъци и бързо да подадете отчети без излишни главоболия. Ако искате да отворите голям магазин, да сключите договори за доставка на резервни части на известни сервизи и т.н., тогава е по-добре да изберете LLC. Това ще ви позволи да получите повече клиенти, но ще увеличи данъчната ви ставка.

Вашият магазин трябва да има всичко - от масла до гуми

Изисквания към помещенията

Всички разходи за стартиране на бизнес могат да бъдат разделени на два вида:

1. Постоянни (заплати, данъци, наеми, покупка на стоки, ремонти).
2. Еднократно (закупуване на помещения, оборудване, разходи за регистрация и обзавеждане).

Една от основните разходни позиции ще бъде сградата за вашия магазин. Ако планирате да отворите пълноценно заведение, тогава трябва да намерите помещение с размер от 50 m2 (за предпочитане поне 80 квадратни метра), което трябва да бъде разделено на склад, търговска част и стая за персонала. Най-добре е помещенията да се намират в близост до автомивка или автосервиз, в близост до гаражни кооперации, близо до главна магистрала или в жилищни райони. Сградата трябва да има водопровод, канализация, електричество, вентилация и пожароизвестителна система. Най-добрият вариант е стая с два входа: клиентите ще идват през главния, а стоките ще се доставят през задния. Пред самата сграда трябва да има поне минимален паркинг. За оборудване ще ви трябват издръжливи рафтове, витрини и стелажи.

За счетоводството ще ви е необходим компютър с подходящ софтуер, интернет, телефон и обзавеждане.

Онлайн магазин

Онлайн магазинът ви позволява да организирате бизнес с минимални инвестиции. За да направите това, имате нужда само от офис (можете дори да работите от апартамент). Ще спестите от:

1. Под наем.
2. Персонал.
3. Помощни програми.

Много начинаещи бизнесмени отварят онлайн магазин и препродават резервни части, като ги купуват в класически магазини. Това е грешен подход и няма да ви донесе сериозни печалби. Все още е по-добре да закупите най-популярните стоки сами и да ги изпратите веднага след като направите поръчката, вместо да тичате из града в търсене на правилната част.

Онлайн магазинът може значително да разшири списъка ви с клиенти

Някои складове ви позволяват да не купувате стоки, а да ги вземете за продажба. Това е чудесен вариант за онлайн магазини.

нека помислимкак да отворите магазин за авточасти от нулата и да вземете стоки за продажба без да инвестирате пари в него.

Ще ви трябва уебсайт, който можете да поръчате от фрийлансъри или да създадете сами, като използвате множество безплатни двигатели. След това ще трябва да го популяризирате в търсачките за дадени ключови заявки. След това ще имате реални посетители, които ще правят поръчки, а вие ще им изпращате стоки. За да го вземете за продажба, трябва да се съгласите с доставчиците . Обикновено те дават стоката за продажба при условие, че ежемесечно им се връща определена сума.Ако го направите, можете да спестите много от инвестицията си.

Но обикновено онлайн магазинът не се отваря като отделен бизнес, а като допълнение към съществуващ. Когато имате работещ магазин за резервни части, ще отворите вашия сайт, за да привлечете голям брой клиенти.

Персонал и асортимент

Ще имаш нужда:

1. Продавач-консултант.
2. Администратор-счетоводител.
3. Товарач-чистач.

В началните етапи можете да играете ролята на администратор и счетоводител. В този случай се нуждаете само от продавач, който може да стане и товарач. Но в бъдеще е необходимо да се наемат хора за тази работа.

За да изберете асортимент, трябва да решите какво точно ще продавате. Може би ще се съсредоточите върху домашните автомобили. Или за товари. Или за някои конкретни марки. Винаги трябва да имате налични всички резервни части и консумативи:

1. Моторни масла и други технически течности.
2. Сферични шарнири, гарнитури, различни ластици и др.
3. Оптика.
4. Гуми, джанти.
5. Стъклена чаша.
6. Резервни части за ремонт на ходова част (амортисьори, пружини, носачи и др.).
7. Свещи, винтове, чистачки, помпи, аптечки и др.

За да се борите успешно с конкурентите, е необходимо да зададете цени с 5-10 процента по-ниски, като организирате висококачествена доставка на резервни части по поръчка. Вашият асортимент трябва да включва както оригинални резервни части, така и „аналози“ - хората често купуват по-евтини стоки.

Отделна сграда ще ви позволи да отворите допълнителен бизнес - автомивка или сервиз за гуми

Доставчици

Къде да намеря доставчици? В интернет, във вестниците, в медиите. Трябва да изберете няколко висококачествени продавачи, които не само ще предложат необходимия асортимент, но и ще гарантират спазването на сроковете за доставка. Ако постоянно пропускате срокове, броят на клиентите рязко ще намалее.

реклама

Можете да започнете да популяризирате магазина си още преди да бъде отворен. Стартирайте рекламна кампания с флаери, банери и транспаранти. Фокусирайте се върху добър асортимент, достъпни цени, отстъпки и минимални срокове за доставка. Провеждайте различни промоции и състезания, направете си добър знак, създайте групи в социалните мрежи и теми в местни форуми. Предлагайте отстъпка за редовни клиенти, правете малки отстъпки за пенсионери и студенти - трябва да се съсредоточите върху редовните клиенти.

Рентабилност

В тази статия ще дадем само примербизнес план за магазин за авточасти , тъй като всичко зависи до голяма степен от местоположението и много други фактори. За да отворите стандартен магазин с площ от 80 м2, да го оборудвате и да го напълните със стоки, ще ви трябват около 2 милиона рубли. Печалбата за годината с правилния подход ще бъде най-малко 1,4 милиона рубли, тоест магазинът ще се изплати за около 15 месеца и след това ще започне да ви носи допълнителна печалба.

За да увеличите доходите, можете да организирате автомивка или сервиз в близост до автомагазина. Този бизнес има отлични перспективи за развитие, а печалбата ще бъде постоянна и висока!

Във връзка с