Ирина Давидова
Време за четене: 8 минути
А А
Меркантилният въпрос за увеличаване на заплатите винаги се смята за неудобен и „вкусен“ в нашето общество. Въпреки това, човек, който добре познава стойността си, ще може да намери начини да разреши този проблем и ще проведе директен разговор с началниците си. Днес ще разгледаме съветите на опитни хора как достойно да поискаме увеличение на заплатата.
Кога да поискате увеличение на заплатата? Избор на правилния момент
Както знаете, ръководството на всяка компания не бърза да повишава заплатите на служителите си, докато не е заинтересовано от по-активната им дейност, като същевременно повишава ефективността им. Увеличението на заплатите е често въздействие върху служителите, средство за стимулиране тяхното участие в бизнеса награди за добра работа с перспектива за "по-добра" работа. По този начин човек, който реши да поиска от ръководството на компанията увеличение на заплатата, трябва да „събере в железен юмрук“ всичките си емоции и много старателно помислете върху аргумента .
Как се подготвяте за увеличение на заплатата? Решете аргументите
- Преди да започнете да говорите за увеличение на заплатите, трябва точно идентифицирайте всичките си положителни качества, както и важната ви роля в работата целия екип. Запомнете и първо избройте за себе си всичките си заслуги, производствени постижения и победи. Ако сте имали някакви специални награди - грамоти, благодарности, струва си да ги запомните и след това да ги споменете в разговор.
- За да поискате увеличение на заплатата, трябва да знаете сумата, която претендирате , трябва да се обмисли предварително. Често се случва заплатата на служител да бъде увеличена със сума, която не надвишава 10% от предишната му заплата. Но тук има малък трик - да поискате сума малко повече от заплатата, така че шефът, като се пазари малко и свали летвата ви, все пак се спира на онези 10%, на които сте разчитали в началото.
- Предварително трябва изпуснете умолителен тон , всякакъв "натиск за съжаление" в очакване сърцето на шефа да трепне. Настройте се за сериозен разговор, защото това всъщност са бизнес преговори, необходими в нормалната работа. Както всеки бизнес преговор, този процес изисква точна формулировка на бизнес план - той трябва да бъде съставен, когато ще отидете при властите.
- Преди важен разговор трябва определят сами кръга от въпроси, които могат да бъдат зададени на вас, а също помислете върху точните и най-обосновани отговори на тях. Несигурните хора могат да репетират този разговор с всеки друг разбиращ човек или дори отидете на психолог за консултация .
Понякога стъпката напред започва с ритник в задника.
Вие сте на 30, 35, може би дори 40 години. Вие работите в компания за мизерната си заплата и не разбирате защо вашите успешни приятели вече са обновили своя iPhone 7 до iPhone X. Защо те, а не вие, пътуват със семействата си до Кипър, Малдивите и ОАЕ. Защо вече са изплатили заемите си за Honda Accord, VW Passat или дори Mercedes Benz ML350. Виждате как вашите колеги отиват при шефа с нагла чаша и искат още едно увеличение на заплатата, излизат с усмивка на уста и отиват до най-близката кръчма, за да си запишат имената.
Защо ТЕ, а не ВИЕ?
Вие сте учили в училище най-добре от всички, направили сте ги тестови работи, помогна да се вникне в дипломата. А какво ще кажете за момчето, което викате във вашата компания от извънредното положение "Рога и копита", а сега година по-късно той ви скочи? Защо преди следващия годишен отчет ви карат да „сготвите списък с изключителни постижения“, въпреки че основният им успех беше, че не загубиха постиженията на своите предшественици?
А ти си такъв скромен човек, най-умният, най-ефективният и незаменим (по дяволите, защо точно теб винаги те пускат в отпуск за една седмица със скърцане, докато тези цици си почиват по две седмици два пъти в годината, без да броим Коледа и майски празници?), и така, вие сте най-добрите и не получавате нищо ...
Ще ви кажа защо това се случва.
Почти 10 години работя в големи корпорации, наблюдавам стотици и дори хиляди кариери - както успешни, така и провалени. Преди пет години получавах по 100 на ден от момчета като теб, правейки до 10 интервюта и оценявайки, оценявайки, оценявайки. Оценява се, за да се разбере кого да вземе в компанията и кого не. Кой може да постигне нещо и кой не.
Така че по-долу ще видите седем прости начиниполучи увеличение на заплатата. Започнете с първия, следвайте всички препоръки и преминете към следващия. Няма нужда да прескачате между съветите. Следвайте последователността. Така че да започваме.
№ 1. Питайте!
Знаеш ли защо получаваш толкова малко? Защото на 95% от шефовете не им пука дали жена ти ще ти изкара акъла всеки път, когато ти плащат.
Когато нямаше достатъчно пари за рокля. Когато си я завел да си почива в дивака, а не на курорта. Защото, за да ви повиши заплатата, той трябва да говори с шефа си, да обоснове защо трябва да ви повиши заплатата, да говори за всичките ви успехи и постижения (мислите ли, че той помни всичко?). Много по-лесно е да се каже: Макс (ваш колега) дойде и каза, че ако не му вдигна заплатата, той ще отиде при конкуренти. Или може би вашият шеф спестява бюджета на отдела, за да може да поиска повишение по-късно.
Какво да правя:вашата основна задача е да насадите в главата на вашия шеф идеята, че искате да печелите повече. Че не сте доволни от нивото на доходите си. Какво искате да знаете, какво трябва да направите, за да увеличите заплатата си.
Как да го направя:трябва да подготвите разговор (ако сте смели) или писмо (ако имате смелостта да пишете на шефа само веднъж седмично).
Основното послание на вашия разговор (или писмо): какво трябва или мога да направя, за да печеля 30% повече?
Точно. На шефа не му пука какво сте направили вече. Той не се интересува от това колко получават вашите колеги или колко плащат на пазара. Той се интересува само от това какво можете да предложите в бъдеще в замяна на увеличение на заплатата.
Тайни:Ще споделя с вас една тайна. Всеки шеф цени служители, които са в състояние да разрешат проблемите на шефовете. Шефът най-много мрази проблемите. Всички проблеми, които те винаги се опитват да прехвърлят на подчинените. Ако подчиненият се провали, той е виновен, а не шефът. Затова помислете веднага какви проблеми на шефа сте готови да разрешите, за да повишите заплатата си. Тук, разбира се, говорим за работа – не си мислете, че ще трябва да бъдете роби на шефа си.
Как да изградите своя разговор (писмо)
- Посочете за какво искате да говорите в момента.
- Обяснете защо искате да печелите повече (единственото нещо, за което шефът ви може да се интересува, са обстоятелствата в живота ви, така че говорете за ипотека и растящ долар, че вие и съпругата ви планирате да имате трето дете или че сега имате нужда от автомобил, който ще вземете назаем).
- Попитайте при какви обстоятелства и условия можете да спечелите повече.
- Предложете варианти за разширяване на вашите отговорности или подобряване на ефективността на работата.
- Спомнете си миналите успехи като доказателство за способността ви да работите по-добре.
- Кажете сумата, към която се стремите.
- Попитайте какво трябва да направите, за да се върнете към този разговор, когато вие от ваша страна изпълните условията.
Пример за вашия диалог (цитирам само вашите фрази, но е очевидно, че между тях ще има отговори от вашия шеф):
Здравейте Иван Иванович. Искам да говоря с вас за моята заплата. Съпругата ми и аз планираме трето дете, така че въпросът за моите доходи е много актуален за мен сега. Искам да обсъдя с вас при какви обстоятелства мога да печеля повече? Например мога да поема повече клиенти или да отговарям не само за продажбите, но и за маркетинга. Спомняте ли си колко успешно успях да пусна нов шампоан на пазара, когато всички търговци бяха заети с нови тампони? Бих искал да печеля $2000 на месец и съм готов да положа усилия. След като изпълня всички изисквания, как можем да се върнем към нашия разговор?
Не забравяйте да запишете всичките си споразумения след разговора и да ги преглеждате всяка седмица.
Моят опит показва, че:
В 50% от случаите само разговор с молба за повишение е достатъчен за увеличаване на заплатите.
Наистина работи, особено ако сте наистина готин и ценен служител.
Шефовете се страхуват от подобни разговори. Хората, които казват, че искат да печелят повече, ги карат да се страхуват от уволнение. И никой не иска да търси нов служител на ваше място, да се забърква с него, да преподава, да се адаптира и да рискува да получи прасе в джоба.
# 2. Научете!
Знаете ли, има такава фраза: "Ако утре направите същото, което правите днес, ще имате същото, което имате днес." Ако искате различни резултати, направете нещо друго. И за това, учете.
Виж как работи. Всяка компания има такова нещо като вилица за заплати. Хората на една и съща позиция могат да получават заплати, които се различават с 25–75%. Тоест вие можете да получите $1000, а вашият колега - $1500, изпълнявайки подобни функции (все още не вземаме предвид бонусите). Това се случва по много причини:
- Дойдохте, когато всеки получи 1000 долара, а след това пазарът се разрасна и вече бяха наети нови служители за 1500 долара.
- Когато сте били наети, вашите знания и опит са били оценени на 1000$, а вашите колеги - на 1500$.
- Вашата компания има формална или неформална система за оценка на професионализма на служителите, в резултат на която се преразглеждат заплатите (такова нещо все повече се въвежда в големите западни и родни компании).
- Някой е оценил по-високо нивото на професионализъм на вашия колега и е инициирал увеличение на заплатата (вашият шеф, шефът на вашия шеф, шефът на друг отдел, директорът по човешки ресурси).
Общо взето има пряка зависимост между вашето "хладнокръвие" като специалист и вашето заплата. Съответно, колкото по-стръмен ставате, толкова по-висока е цената ви.
Какво да правя:не е необходимо незабавно да се регистрирате за всички видове курсове, да купувате библиотека с професионална литература или да влизате в mini-MBA (все пак трябва да растете и да растете до пълната MBA). Като начало трябва да определите какви професионални и лични знания, умения и качества (нека ги наречем компетенции за удобство) наистина се търсят във вашата компания и сте готови да платите повече за тяхното „изпомпване“. След като разберете това, всичко, което ще се изисква от вас, е да търсите начини да изпомпвате тези компетенции и да ги изпомпвате.
Как да го направя:тук имате нужда от съюзници. Говорете с шефа си, с представител на HR отдела, с агенции за подбор на персонал, колеги на пазара, четете специализирани списания вместо вас, ходете на конференции. След като идентифицирате осемте най-търсени компетенции за вашата позиция, направете план за развитие и ги развийте.
Тайни:има хора, които наричат себе си треньори. Подобно на будистките монаси, те пазят тайната на мощен коучинг инструмент, наречен колело за баланс. Но ще ви разкажа за това.
Вземете лист хартия А4. Начертайте кръг. Начертайте го на осем сектора. Ще се получи така:
Всеки сектор е една компетентност. Сега оценете всяка компетентност по скала от 1 до 10, където 1 изобщо не е развито, а 10 е развито на максимално ниво.
След оценката пред всяка компетентност поставете число, равно на разликата между 10 и вашата оценка. Например, да кажем, че имате умение за водене на преговори и сте получили 6 точки. Изваждате 6 от 10 и получавате 4. След това работите с това число.
Сега изберете три компетенции, които са по-важни от всички останали. Получените в тях точки умножете по 3. И още три компетентности, които са на второ място по важност. Умножете точките по 2.
Ще получите шест нови номера. Изберете три от тях максимален резултат. Това са компетенциите, които трябва да развиете.
Ако сте направили това упражнение, това вече е 50% успех. Случаят за малки - развитие.
Знаете ли защо 90% от хората не се занимават със саморазвитие? Мислят, че е скъпо и нямат време за това. Искам да разсея тези два мита.
Мит 1. Саморазвитието е скъпо
Пълни глупости.
В нашия модерен свят вече има толкова много различни, от които можете да получите ценна информация, като похарчите само $100. Не мислете и не очаквайте, че след първото подобно събитие ще станете Гуру. Не си мислете, че професионалистите знаят 10 пъти повече от вас. Всичко, което отличава професионалистите от вас е, че са отишли на две-три събития, хванали са ключовата идея и са започнали да я използват в работата си.
Не забравяйте да попитате вашия HR дали са готови да платят за цялото или част от вашето обучение. Намерете най-много най-добрата книгапо тема, която ви интересува (попитайте другите за съвет кой е по-добър, прочетете рецензиите) и я прочетете.
Мит 2. Ученето отнема много време.
А ти дори нямаш работа.
Знаете ли книгата на Стивън Кови? Ето какво пише той:
Представете си, че докато вървите през гората, виждате човек, който с горчивина реже дърво.
- Какво правиш? ти питаш.
- Не виждаш ли? - следва отговорът. - Аз режа дърва.
„Изглеждаш много уморен“, съчувстваш ти. - От колко време пиете?
„Повече от пет часа“, отговаря мъжът. - Едва се държа на краката си! Тежка работа.
— Така че защо не си вземете почивка за няколко минути и не наточите триона си? - съветваш. „Нещата щяха да се развият много по-бързо.
- Нямам време да наточа триона! казва мъжът. - Прекалено съм зает.
И не се лъжете, че нямате дори 20 минути на ден. Или че не можете да намерите три часа на месец, за да гледате уебинар. Или че не можете да отделите един ден на всеки шест месеца, за да посетите обучение. Какво всъщност не е? Е, тогава планирайте следващата си ваканция така, че да започне в деня на тренировката и да почивате не седем дни, а шест.
#3: Разширяване!
И така, нека си представим, че вече сте казали на шефа, че искате да печелите повече пари. Вие дори се съгласихте при какви обстоятелства това е възможно и започнахте да „точите триона“. Време е да направите следващата стъпка - разширяване.
Веднъж шефът ми каза:
Отговорността не е нещо, което ви се дава. Отговорността е нещо, което поемате сами и не го обсъждате с никого.
И така, време е да разширите зоната си на отговорност.
Какво да правя:вижте какво сте съгласни с шефа си в момента. За кое от тях най-малко иска да се съгласи (спомняте ли си, че му писахте пет писма по темата за съгласуване на нови условия на работа с клиент, но той така и не отговори?). Започнете с малко. Поемете отговорност за вземането на решения.
Как да се направи:Като начало си кажете: „Сега започвам да поемам отговорност“. След като вземете решение, действайте. Ето моите тайни, за да ви помогна.
Тайни:Аз ще ви дам проста веригаувеличете отговорността си. Представете си, че имате една и съща ситуация, която се повтаря всеки месец. Нека това е споразумение за условията на работа с клиента.
Сега пишеш така:
Уважаеми Генадий Иванович, моля ви да се споразумеете за условията на работа с клиента "Ромашка".
Сега нека добавим малко отговорност:
« Уважаеми Генадий Иванович, за този клиент искам да се съглася на такива условия. Съгласен ли си?(Вижте, появява се местоимението „аз“.)
Още малко след месец:
« Уважаеми Генадий Иванович, съгласявам се с такива условия на този клиент. Имате ли възражения?”(Тук вече не изразявате желание, а декларирате действие.)
Следващият месец:
« Уважаеми Генадий Иванович, съгласих такива условия за този клиент. Ако имате някакви коментари, моля, уведомете ме, за да мога да направя корекции.". (Тук вече сте обявили събитието, но оставяте на шефа правото да промени нещо.)
Ако този етап е успешен, тогава преминавате към окончателната версия. Ако не, и шефът ви каза: „Кой ви даде правото да преговаряте за условията?“ - кажете му за желанието си да поемете отговорност за съгласуване на условията и зад него правото да бъдете информирани под формата на вашите доклади.
И така, последната стъпка:
« Уважаеми Генадий Иванович, изпращам ви доклад за договорените условия за клиенти, готов съм да ги обсъдя, ако е необходимо».
Запомнете: колкото повече отговорност поемате, толкова по-голяма е стойността ви за компанията. Но искам да ви предупредя: не попадайте в капана, когато нова отговорност ще изисква от вас повече време, отколкото можете да му отделите. В този случай се пригответе да поискате допълнителни ресурси (възможност да делегирате част от работата на други служители, като същевременно запазите отговорността за резултата).
№ 4. Изпълнете!
Фирмите са разделени на два вида:
- в някои работите на тарифа, а нямате и не можете да имате бонуси;
- в други, освен за залога, имате възможност да получите премия.
Ако работите в компания от първия тип, пропуснете този параграф веднага.
И ако имате късмета да работите в компания, където има поне малък шанс за бонус, тогава просто трябва да го постигнете.
Наградиима различни видове, ето някои от тях:
- месечен бонус за изпълнение на показателите;
- процент от продажбите;
- хонорар за извършената работа;
- премия за обработка;
- Награда за изключителни постижения;
- тримесечен бонус;
- годишен бонус за оценка.
Какво да правя:И така, вашата задача номер 1 е да разберете какви видове бонуси има във вашата компания. Първо, говорете с колегите си и разберете какво знаят. След това задайте въпрос на шефа или служител на отдела за персонал.
Как да се направи:чуйте какво казват колегите за заплатите и бонусите.
Моят дългогодишен опит показва, че служителите винаги говорят за заплатите си и ги обсъждат помежду си. Колкото и строги да са правилата във фирмата, пак всеки ще си признава заплатите и доходите. И ако все още не знаете за доходите на вашите колеги, тогава имате всичко пред вас. Отидете на кръчма с колеги, поговорете си на сърце. Кажете ми, че наистина нямате достатъчно пари и мислите как да спечелите повече. Как да постигнете бонус ... Попитайте техния съвет - кутията на Пандора ще се отвори пред вас. Ако имате късмет, вземете шефа със себе си.
Тайни:дори ако позицията ви не осигурява бонуси, вашият шеф винаги има възможност да напише бележка на шефа си и да ви вземе бонус. Затова не си мислете, че изобщо няма бонуси. Помислете при какви обстоятелства бихте могли да го получите.
№ 5. Комбинирайте!
Понякога По най-добрия начинда печелите повече означава да намерите възможност да комбинирате основната си работа с нещо друго. А ето и списък с възможни комбинации. Дори и да не намерите вариант за себе си, ще разберете в каква посока можете и трябва да мислите.
- Съвместяване на две позиции в една компания. Виждам това доста често. Разбира се, никой няма да ви плати две пълни ставки, но можете да получите 30% допълнителна такса.
- Комбиниране на две позиции за работещи на смени. Ако имате работа на смени - две след две или три след три и т.н., най-вероятно вашият мениджър ще ви даде възможност да работите на допълнителни смени за колега, който се е разболял или е отишъл на почивка.
- Мрежов маркетинг. Въпреки че аз лично не споделям всички радости мрежов бизнес, но има много примери, когато човек прави добри пари, правейки Avon, Amway, Oriflame и други бизнеси. Единственото нещо е, че трябва да имате два фактора за успех: подаръкът да продавате и голяма сумаприятели и познати, които успеете да убедите.
- Провеждане на обучителни събития. Ако сте готин професионалист, вероятно има хора, които са готови да ви платят за обучение. Познавам няколко души, които осигуряват обучение. Но обикновено те не се продават сами, а си сътрудничат с компании, които намират клиенти за тях. Помислете дали във вашата среда има компании, които са готови да продадат вашите обучения. Има и втора категория хора: те обичат някаква тема, например ведическа култура или грим, и провеждат мини-обучения за своите приятели по тази тема.
- Вторият начин да правите пари чрез развитие на други хора е да получите сертификат за треньор. Коучът е човек, който с помощта на определена техника помага на други хора да постигнат целите си. Обикновено треньорът е професионалист в някаква област, в която е специализиран: финанси, кариера, здраве и т.н. Успешните треньори таксуват $100 до $200 за своята коучинг сесия за 60-90 минути.
- Посреднически услуги. Познавам хора, които печелят пари, като помагат да правят покупки в чуждестранни магазини. Това важи особено за детските неща. Те събират поръчки от приятелите си, правят поръчка в чужд магазин и доставят до своя град.
- Депозит. Това е може би най-очевидният начин да спечелите допълнителни пари, но изисква усилия, за да започнете да спестявате 5-10% от доходите си. Тук не можете без помощта на вдъхновяващи книги. Препоръчвам да прочетете Бодо Шефер.
- Производство на ръчно изработени стоки. Имам приятели, които пекат професионални торти с различни фигури, има и такива, които правят дамски бижута, красиви пощенски картичкиили бележници. Тук трябва да инвестирате работата си, но ако работи добре, тогава с течение на времето можете да спечелите добри пари.
- Предоставяне на услуги на други. Тук вероятно най-популярни ще бъдат маникюрът и масажът. Но има и по-малко популярни: помощ при избора на гардероб, предоставяне на качествени услуги при закупуване на употребявана кола (търсене на продавач, проверка на автомобили, проверка в сервиз, наддаване). Помислете какво можете да спечелите.
Какво да правя:Вие избирате, има много начини.
Как да се направи:направете свой собствен списък с идеи за това какво можете да спечелите. Внесете идеи в него - от съвсем очевидните до най-безумните. Направете списъка си възможно най-голям. Дайте му цяла седмица, като го преглеждате всяка вечер и добавяте няколко нови реда. След това изберете едно или две неща и започнете да ги правите.
Тайни:Ако не сте сигурни коя опция е по-добра, опитайте се да оцените всяка опция спрямо следните критерии по скала от 1 до 10, като 10 е най-високият резултат:
- това може, в перспектива на пет години, да донесе доход, съизмерим с моята заплата;
- това занимание ми доставя удоволствие;
- използва моите таланти.
Оценете всяка опция по три критерия, съберете точките и изберете опцията, която събра най-много точки.
№ 6. Растете!
Това е едно от най-трудните, но и най-много ефективен начинпечели повече.
Моят опит показва, че разликата между най-ниско платената и най-добре платената позиция в средната компания е 100! Това означава, че ако чистачката получава $200 на месец, тогава главният изпълнителен директор получава $20 000 (без бонуси).
Освен това в средната компания има около 13 длъжностни нива. Тоест от чистачка до директор има около 13 позиции.
Смята се, че кариерното израстване на човек може да се случи средно веднъж на всеки три години.
Средно заплатата на служителя се увеличава с 40% при повишение (обикновено 20% веднага след повишение и още 20% след 6–12 месеца).
Така за 20г професионална кариерадори от най-ниската позиция и заплата от $200 е възможно да се повиши до заплата от $2000 (ако приемем, че увеличението е 40% на всеки три години, за общо седем увеличения).
И ако започнете с $1000, след това до $10 000. Не е лошо, нали? Но има хора, които растат по-бързо от другите. Например, ако получавате растеж в кариерата на всеки две години, тогава растежът на доходите вече няма да бъде 10 пъти по-висок, както в примера, а 29 пъти!
Смята се, че е много лесно. След 20 години ще имате 10 повишения. Всеки с 40%. И така, трябва да изчислите 1,4 на степен 10.
Почувствай разликата:
| Увеличаване на работните места на всеки * години | Общо нарастване на позицията (20 разделени на числото в първата колона) | Ръст на доходите за 20 години * пъти | Приходи за 20 години, ако започнете с $500 |
|---|---|---|---|
| 2 | 10 | 29 | 14 500 |
| 3 | 7 | 11 | 5 500 |
| 4 | 5 | 5 | 2 500 |
| 5 | 4 | 4 | 2 000 |
»
Сега осъзнавате важността на вашите кариерно развитие?
Страхотно, започнете да растете!
Какво да правя:Давам инструкции стъпка по стъпка.
Етап 1.Първо, разберете какво обичате да правите най-много в живота. Ако сериозно сте решили да мислите за кариера през следващите 20 години, тогава трябва да изберете нещо полезно, защото ще посветите много голяма част от живота си на този бизнес.
Стъпка 2Начертайте кариерната си стълбица за 20 години. Решихме, че в идеалния случай трябва да имате до 10 промоции. Не бъдете дребнави, насочете се към поста главен изпълнителен директор. Повярвайте ми, за 20 години всеки човек, който целенасочено се занимава с развитието си, може да стане изпълнителен директор. И така, трябва да начертаете своя път от текущата позиция към общата.
Ето пример за телекомуникационна компания с над 5000 служители:
- Специалист продажби ↓
- Старши специалист продажби ↓
- Водещ специалист по продажбите ↓
- Мениджър продажби ↓
- Ръководител на търговски екип ↓
- Началник отдел "Продажби" ↓
- Началник отдел "Продажби" ↓
- Началник отдел "Продажби" ↓
- Търговски директор ↓
- Главен изпълнителен директор ★
Стъпка 3Сега забравете за вашите кариерна стълбаи се фокусирайте изключително върху следващата позиция (в моя пример, старши продажби). Задайте на себе си, а след това на шефа си, въпроса: какво трябва да знаете, правите, да можете да бъдете повишени? Съсредоточете се върху този въпрос, намерете отговора и предприемете действия през следващите две години.
Стъпка 4Повторете третата стъпка всеки път след следващото увеличение.
Стъпка 5Наемете треньор, който да ви помогне да растете, за да гарантирате успеха си.
Как да се направи:не забравяйте, че вашето кариерно израстване има няколко критерия за успех:
- Поставяне на цели - всеки път трябва да си поставите ясна цел, например да станете старши специалист по продажбите до 01.01.2017 г.
- Образование - няма нужда да се задоволявате с илюзии. Без тренировки няма да имате постоянен растеж. Затова планирайте обучението си (как точно - вече писах по-горе).
- Разширяването на вашата отговорност е единственият начин да растете. Никой няма да дойде при вас и да ви даде малко повече отговорност (а кариерното израстване всъщност е увеличаване на отговорността). Винаги ще се гледа дали поемате малко повече отговорност от другите или не. Как да поемете повече отговорност, вече знаете.
- Високо ниво на изпълнение - трябва да работите малко по-ефективно от останалите, това са хората, които са повишени.
- Добри отношения с ръководството - не говоря за необходимостта да бъдеш издънка, не. Тук говорим за това, че трябва да можете да общувате добре с вашия лидер и ръководителите на други отдели. Никой не иска да издига хора, които не могат да изграждат отношения с колеги. И вашите лидери днес са ваши колеги утре.
Тайни:отидете в зоологическата градина, вижте вълците. Сериозен съм! Гледайте ги и ще забележите една функция, която никой друг няма. Тази функция е, че вълците са винаги в движение! Наистина винаги. Те никога не стоят и не седят, постоянно се движат. Оттук и поговорката:
Краката хранят вълка.
Вълците знаят, че трябва да се движат, за да оцелеят. През зимата и лятото, в дъжд и жега ... Трябва да станете същият вълк.
Винаги трябва да се движите. Да се движиш означава да действаш, да поемаш инициативата, да се развиваш, да общуваш много с колеги и други служители на компанията, да генерираш идеи на срещи, да говориш публично. Винаги трябва да правиш повече от всичките си колеги. Само така ще ги изпреварите.
№ 7. Махай се!
И така, нека си представим, че сте следвали всичките ми препоръки от горния текст в продължение на две или три години и не сте получили никакъв резултат.
Нека просто не се лъжем. Когато пиша "изпълни", това означава, че сте направили дори повече, отколкото съм написал.
Въпреки това, ето теста, който трябва да преминете:
Пребройте колко пъти сте отговорили с "да"? Ако нямате 16 точки, рано е да мислите за напускане. Знаеш ли, хората са свикнали да обвиняват другите. Ако заплатата ви не расте, винаги е по-лесно да обвинявате мениджъра за това. Но ако не сте направили всичките 16 действия, за да го увеличите, тогава проблемът е само във вас.
Но ако сте изпълнили усърдно всичките 16 точки и заплатата ви не се е променила - бягайте. Бягайте от тези негодници, които!
Но както обичат да казват моите кариерни треньори и консултанти, намирането на работа е . Ето защо, малко повече за това.
Какво да правя:Има няколко неща, които трябва да направите, за да си намерите работа. Това е контролен списък, който трябва да попълните 100% ↓
Как да се направи:търсенето на работа е творчески процес, който изисква много енергия и Имайте добро настроение. Съветвам ви да го комбинирате с нещо особено приятно за вас. Започнете да ходите на фитнес, докато търсите работа или ходете на риболов всеки уикенд. Или може би вземете курс по шофиране. Караш ли кола? След това към екстремно шофиране. За курсове по английски език и бързо четене.
Купете си добри витамини и пийте всеки ден, подобрете храненето си, съня. Животът ви трябва да е като на булка преди сватбата. Трябва да се ожените или да се омъжите за добър работодател и той определено трябва да ви харесва.
Тайни:Ще споделя с вас последната тайна на кариериста и ще разберете защо обикновените хора работят на лоши места.
Ще започна с малък статистика от живота на един вербовчик.
За да изберем добро място за работа, трябва да получим поне три реални оферти.
За всяка от тези оферти ще трябва да проведем минимум пет интервюта. Това са 15 интервюта за три оферти.
Преди интервюто специалистът по подбор ще проведе кратко телефонно интервю с нас. Обикновено специалистите по подбор на персонал се обаждат на повече кандидати, отколкото искат да поканят на интервю. Ще приемем, че само едно от три обаждания ще завърши за нас с истинско интервю. И така, за 15 интервюта ни трябват 45 телефонни интервюта.
Но не винаги се обаждат. В действителност само едно от 10 или дори от 30 изпратени автобиографии ни дава като резултат телефонно обаждане. Да вземем средно 20 изпратени автобиографии за едно обаждане. И за 45 обаждания на такива автобиографии трябва да изпратите до 900.
Сега нека помислим: ако искаме да си намерим работа за три месеца (90 дни), тогава колко автобиографии трябва да се изпращат на ден. Точно - 10 автобиографии на ден!
Как обикновено става? Едно до пет автобиографии на седмица. Е, дори и пет на седмица - за 900 резюмета ще отнеме 180 седмици ...
Сега разбирате ли защо хората обикновено не си намират нормална работа? Те едва намират поне едно истинско предложение за работа (и често получават това предложение, след като са снижили значително летвата си след поредица от неуспехи).
Заключение
Изпращайте от 10 до 50 автобиографии на седмица.
И няма значение дали има толкова много подходящи свободни места. Просто разберете, че целта ви е да намерите от всички свободни позиции от 10 до 50 тези, които са най-интересни на всички налични сайтове, и изпратете автобиографията си там.
Безинтересните свободни позиции ще ви дадат опит да преминете интервюта (и в 30% от тях всъщност може да ви бъде предложено повече интересна позиция), и интересно - потенциална оферта за работа.
Е, това е краят на моята история за търсене на работа. Това е само малка част от това, което бих искал да предам и някой ден ще напиша книга за кариерата и търсенето на работа, но засега предлагам да поддържате връзка чрез моя
Алексей Николаевич. Исках да говоря с вас за работата си тук.
Нека да.
Какви виждате като ползи от моята работа?
Е, благодарение на вашата работа имаме добър блог и списък с имейли. Доволен съм от резултата.
какво имаш предвид Кажи ми повече.
Искам да разбера как блогът се отразява на целите на компанията.
И като цяло всеки ден някой поръчва от нашия блог. И много клиенти казват, че са чели нашия блог. Така че всичко е наред.
Много съм щастлив. Сега получавам 50 хиляди рубли за тази работа. Какво трябва да направя, за да получа 60 хиляди?
Така. Е, трябва да помисля. Нека помисля върху това и вдругиден да се върна към този въпрос.
вдругиден:
Помислих за молбата ти. Ако искате 60 хиляди на месец, тогава ще трябва да поемете и целия ни SMM.
Ясно е. Какво трябва да направя?
Така и така.
Ясно е. И каква е целта на тази работа и полезно действие за компанията?
Като цяло все още не знаем точно защо имаме нужда от SMM. Но изглежда, че социалните мрежи помагат да се задържи вниманието на купувачите.
Алексей Николаевич, със сигурност мога да го направя в степента, която описахте. Но се страхувам, че сега ще харчите пари за това и това няма да доведе до резултати.
И какво предлагаш?
Предлагам следното: кажете ми какви са целите и проблемите на фирмата като цяло. И може би как искате да работите с него с помощта на социалните мрежи. Ще видя как други компании решават тези проблеми със социалните мрежи. И ще направя оферта. И ако разберем, че това ще помогне на компанията, тогава ще продължа.
И така, какви са вашите цели и предизвикателства?
Тук вече преминахме към разбирането на проблема, ще има друга история за това в курса.
Моля, имайте предвид, че въпреки че шефът се съгласи с нашето предложение, той направи обратното - пое управлението допълнителен проект. А с всеки проект трябва да се захващате само когато разбирате неговия благотворен ефект и сте достатъчно компетентен да помогнете. И въпреки че промоцията беше в нашите ръце, ние не се качихме сляпо в групи в социалните мрежи, а решихме да стигнем до дъното на истинското значение на задачата.
За допълнителни пари - допълнителна отговорност. Но тази отговорност не може да се приема леко.
Нека си представим как би протекъл разговорът, ако SMM не беше необходим:
Алексей Николаевич, анализирах всичко и стигнах до това заключение. SMM не работи за никого в нашата индустрия. Малцината, които го правят, получават нулеви отпадъци. Ето няколко примера, разгледайте. И ето пример за единствената ярка кампания в социалните мрежи, но тук в интервю собственикът каза, че това не е повлияло на продажбите.
Да, глупако. И какво ще правим?
За мой срам, не знам. Нямам специални познания, за да получа някакъв друг резултат. Мога да повторя това, но това може да не доведе до увеличение на продажбите.
Е, може би все пак опитайте?
Разбира се, можете да експериментирате. Но тогава ще ми платите допълнително за експеримента, без гаранция за успех. Аз самият не съм сигурен, че ще излезе нещо от SMM в нашата индустрия.
Е, от друга страна парите са малко. Да опитаме шест месеца. Но тогава направете план.
ДОБРЕ. Нека тогава да се споразумеем за обхвата на работата и заплатите. Как виждаш?
Е, разбрах това: ние ви плащаме 60 хиляди, вие съставяте план за публикации в социалните мрежи за месец предварително, ние одобряваме това и вие го правите. Ако нищо не излезе от това след шест месеца, тогава ще се върнем към този разговор.
Днес ще говорим за най-популярните начини да повишите заплатата си и да разберете как руските работници постигат увеличение?
Според проучване, проведено от портала Rabota.ru през юли тази година, всеки втори руснак (58%) е успял да получи увеличение на заплатата от началниците си. Съгласете се, доста вдъхновяваща статистика. Много по-малко служители (само 13%) са приключили разговорите си за заплати със съкращения. Смеем да предположим, че тези нещастни хора са започнали неправилните разговори и в неподходящото време. Нека да разгледаме най-известните начини да увеличите заплатата си и да оцените тяхната ефективност.
Трезва аргументация
Повече от половината руснаци (52%) използват най-адекватния метод за получаване на повишение - те ясно аргументират необходимостта от увеличение на заплатата. В света на бизнеса това е най-рационалният начин, тъй като не поставя служителя в унизителното положение да иска и не го принуждава да използва не особено красиви методи като слухове и интриги. Обсъждане на заплатите в този случай- Това са бизнес преговори, при които двама пълноправни партньори по време на разговор дават различни аргументи и ако служителят е успял да посочи достатъчен брой причини за увеличаване на заплатите, тогава той ще постигне желания резултат.
Тази ситуация обикновено се случва в сферичен офис във вакуум. В реалния живот идеалният разговор включва такива неприятни неща като упоритостта на шефа, лошото му настроение, състоянието на нещата в компанията и дори вашата собствена неадекватност като убедителен оратор. Десетки пъти репетиран вкъщи, брилянтен монолог на килима при шефа изведнъж се превръща в рядка каша, след която не само да получи повишение - колкото и да е уволнен!
Не е изненадващо, че в тази ситуация служителите са принудени да прилагат други методи за повишаване на заплатите на своите близки.
| БЕЗПЛАТНО И ОНЛАЙН! Преди да прочетете статията, ви каним да се явите на теста за очаквания за заплати „Калкулатор на заплатите“ и да получите лични съвети относно увеличенията на заплатите. Ще получите достоверна информация за средна работна заплатаспоред позицията ви във вашия град и подробни съвети лично за вас как да увеличите заплатата си. |
Кой от нас не мечтае за увеличение на заплатата? Но мечтите са едно, а реалността друго. Никой няма да ви подари увеличение до 23 февруари или 8 март, защото дори справедливият финансов стимул понякога трябва не само да бъде заслужен, но и постигнат. Ето няколко съвета, които ще ви помогнат да управлявате заплатата си сами.
1. Първо, научете се да гледате на себе си през очите на работодател. Никой няма да ти увеличи заплатата само от съжаление. Просто е: вие носите ползи на компанията, компанията ви възнаграждава за това. Помислете за какво сте променили работата си последно времекак се отрази на качеството и ефективността на вашата работа (научихте как да използвате нова системауправление на задачите, усвоили и прилагали особено хитри техники за управление на времето в своите дейности и др.). И кажете на шефа си за това, за да обосновете вашите изисквания.
2. Представете числата. Измерете нарастването на нивото на вашето натоварване или обема на задачите, които са ви възложени. Например, ако отговаряте за работата с клиенти на компанията, чийто брой се е увеличил няколко пъти през последната година, имате ясно обяснение за причините, поради които работодателят трябва да увеличи заплатата ви.
3. Сондирайте почвата. Ако не можете самостоятелно да оцените ситуацията в компанията (например, ако работите в нея не толкова отдавна), внимателно попитайте колегите си как точно са организирани вътрешните процеси по отношение на увеличението на заплатите. Възможно е никакви искания и оправдания да не повлияят на вашата заплата, ако в една компания нейното увеличение зависи от резултатите от редовното оценяване на всеки служител. В този случай не ви остава нищо друго освен да изясните по какви параметри ще се извършва оценката и да се опитате да покриете изискванията.
4. Попитайте предварително за темпа на растеж на бъдещата ви заплата и факторите, които влияят върху нея. Когато кандидатствате за работа, интересувайте се не само от размера на материалното възнаграждение, но и от всички характеристики на неговата промяна в бъдеще. Може би сте наети за работа, която не предполага кариерно израстване и промяна в натоварването.
5. Опитайте се да разберете съотношението на силите и отговорете на въпроса кой взема решението да повиши заплатата ви специално за вас (прекият ви шеф, висшето ръководство, HR служител, HR директор). Ако решението зависи от няколко ваши колеги наведнъж, помислете кой от тях е по-склонен да подкрепи идеята ви, на кого не му пука и кой със сигурност ще бъде против. Заложете на първото и второто.
Но: ако вашият шеф е от трета категория, не се опитвайте да поискате увеличение на заплатата, заобикаляйки го. Вероятно след това той ще бъде още по-негативен и неговото мнение във всеки случай ще повлияе на решението за размера на вашата заплата.
6. Заплахата „ако не ми повишите заплатата, ще напусна“, като правило, работи веднъж, но дори и тогава не винаги. Следващият път ще бъде по-лесно за мениджъра да пусне служителя, отколкото да позволи „извиване на ръката“. Освен това има компании, които възприемат подобно поведение на служител като признак на явна нелоялност и дори да се съгласят да увеличат заплатата на специалист, веднага започват да търсят заместник. Въпреки че - честно признаваме - има редица компании, в които по принцип е невъзможно да си вдигнеш заплатата по друг начин. Във всеки случай, отивайки на главата с ултимативно искане, бъдете готови за провал. Затова е по-добре да поставяте условия за собствена фирма само когато вече имате насрещна оферта с голяма заплата от друг работодател.
7. Съмнителни твърдения от категорията "специалистите от моя профил струват повече." По този въпрос трябва отново или да се позовавате на обективни данни ( подробни проучванияпазари на труда с информация за заплатите на различни специалисти, която взема предвид не само специалността, но и нивото на квалификация, опит, трудов стаж, индустрията, в която специалистът е ангажиран и др.), или посочете конкретни и подходящи оферти, които имате от други работодатели.
8. Дългосрочната ви работа във фирмата няма да е аргумент за работодателя. Такива обосновки имат смисъл, ако са подкрепени с конкретна информация за професионално развитие, придобиване на нов опит и умения, които първоначално не сте притежавали. Например успешен опит в мащабен проект или разпределен екип (ако не сте имали такъв преди), взаимодействие с нов тип клиент, обучение на колеги и новодошли на вашите съществуващи умения. Ако след няколко години работа на едно място продължавате да решавате същия обем от същите задачи и не сте израснали по никакъв начин от професионална гледна точка, заплатата ви понякога ще бъде индексирана спрямо инфлацията. Или изобщо не.
10. Не се опитвайте да оказвате натиск върху съжалението. Никой от вас няма жена, родила близнаци, ипотека и два кредита за кола и гараж. Най-вероятно ще покажете на шефа си, че не сте много добър в планирането на личните финанси. Заключенията, които той ще направи, могат да повлияят на доверието във вас и в професионално. И отново, не забравяйте, че това е бизнес, в който вие сте изпълнител, а вашият шеф е клиент. Ако вашият интернет доставчик ви помоли да му платите повече, защото е решил да наеме по-скъп офис и да купи кола за своя изпълнителен директор, как бихте реагирали?
11. Никога не се позовавайте на информация, че някой от вашите колеги наскоро е получил увеличение на заплатата. Първо, такива данни не винаги са надеждни. Второ, в много компании на служителите по принцип е забранено да говорят за размера на заплатата си. Трето, просто е неетично. И четвърто, може би колега наистина заслужава повишение - може би, докато сте вършили основната си работа, той е успял да получи допълнителна квалификация, да е решил трудна задача или да е работил извънредно и да е спечелил доверието на ръководството. Във всеки случай, запомнете: размерът на вашата заплата не зависи от размера на неговата заплата.
12. Ако вие сами разбирате, че заплатата ви е адекватна на вашата квалификация, натоварване и списък от задачи за решаване и наистина искате да я увеличите, просто кажете на мениджъра. И го попитайте за съществуващите възможности и условия за увеличаването му: увеличете натоварването, задайте допълнителни задачи, научете нещо ново. Така показвате, че оценявате трезво себе си, но в същото време сте готови да растете и да се развивате.
13. Напуснете работата си. Да, не сте чули. Понякога си струва да напуснете компанията за известно време и да се върнете - в друга организация ще придобиете ценен опит, който ще ви позволи да станете по-скъп специалист на пазара на труда. И, например, след една година можете да се върнете към вашия любимо мястона бившия работодател, но за да печелят повече. Например, ние се радваме да приемем нашите служители, които временно са напуснали компанията и техният опит е важен за нас. Такива хора също са ценни, защото ръководството не се съмнява в тяхната лоялност към работодателя. И това също струва много. Само не забравяйте да обясните на работодателя, че напускате специално, за да придобиете нов опит, който просто нямате възможност да получите вътре в компанията.