Днес значителен брой фабрики са концентрирани в Поднебесната империя, но намирането на производители е доста трудно. Когато започнете да търсите производствено предприятие, никой не може да гарантира, че няма да се окажете при дистрибутор. Често рекламираният сайт всъщност е китайски дистрибутор, който няма офис и има собствен интерес. Още по-лошият вариант е, че ще се натъкнете на истински измамници, чийто брой нараства всяка година.
Как да се свържете с китайски производители, без да бъдете измамени? Как да проверите производствения мащаб и директното качество на продукта? Има няколко начина да намерите производители, за да започнете сътрудничество.
Най-добрите китайски производители: как да намерите
- Интернет стана най-разпространен. Използвайте бизнес платформи като alibaba, made in china и др. Невъзможно е да ги изброите всички. В интернет ще намерите огромен брой ресурси с база данни, в която са изброени най-добрите китайски производители.
- Гостуващи изложби в Китай, които се провеждат всяка година. Но не забравяйте: всеки може да излага - дори търговски фирми, дори производствени предприятия. Веднага се формира мнение, че в изложенията участват реномирани фирми. Но някои производители, които са се утвърдили, могат да си позволят да пропуснат подобни събития. В крайна сметка те вече са претоварени с поръчки или линията вече е планирана и няма достатъчно време за нови поръчки.
- Печатни бизнес издания.
- Портали. Също така се случва самите производители да навлязат на руския пазар, за да намерят клиенти на едро. Това е от полза за новите производители. Можете да намерите нещо подобно на съответните b2b портали.
- Свържете се с вашия бизнес представител в Китай. Този метод е най-правилният и дава гаранции. Вероятността вашата заявка на безплатни табла за съобщения да работи е много ниска. Ако имате нужда от сътрудничество с китайски производители, което носи добри печалби, тогава този метод е за вас. Можете спокойно да оставите настрана страховете и неопитността и смело да се заемете с бизнеса. Стартирайте своя бизнес чрез фирми посредници с дългогодишен опит в тази област. По този начин ще се предпазите от икономически, финансови и правни рискове в Китай.
Най-големите китайски производители: какво да търсите при избора
Първото нещо, което си струва да се отбележи, е информация за площта на завода, производствените линии и броя на служителите. Не всички китайци разбират, че фабриката е голям цех с няколко производствени линии. Някои от тях предполагат, че може да се мине за занаятчийска работилница, в която няма нито един компетентен специалист. Съответно качеството на продукта е ниско. В идеалния случай, ако лично посетите завода и видите със собствените си очи с какво трябва да се справите.
Проверете фабриката за сертификати. Този документ показва качеството на продукта и ви позволява да идентифицирате истинския производител. Сертификатите трябва да посочват производителя на продукта - ПРОИЗВОДИТЕЛ. В документа ще намерите и действителния адрес на производство.
Когато поискате цена и фактура, не забравяйте да сравните името на фирмата и нейното местоположение. Защото има някои несъответствия. Ако заводът се намира на едно място и във фактурата е посочена фирма, разположена някъде в провинцията, тогава сте в контакт с търговска фирма.
За тези, които се интересуват от сериозни инвестиции, има един правилен и ефективен вариант - лично пътуване до Китай.
Защо Yiwu
В град Иу в Южен Китай предприемачи от Русия са привлечени от пазара на едро Футиен. Това е огромен комплекс от пет сгради на 3-4 етажа. Цялото им вътрешно пространство е заето от шоуруми на фабрики, разположени в покрайнините на града. Общо присъстват над 70 хиляди представители на китайски фабрики.
Пазарът Futien в китайския град Yiwu е огромен град в града. Само че вместо региони е разделена на продуктови ниши
Без подготовка не е лесно да се ориентирате във Футиен. Нуждаете се поне от пътеводител или още по-добре от опитен и квалифициран водач. Е, като за начало - препоръки и информация от първа ръка от знаещ човек. Вашият личен преводач в Yiwu е готов да поеме ролята на знаещ човек. Той знае къде и какво да търси на Футиен.
Какво можете да купите във Futien
Кратък списък на най-популярните стоки на пазара Futien в Yiwu:
- аксесоари, бижута, обков;
- съдове и домакински стоки;
- играчки, стоки за деца, канцеларски материали;
- спортни стоки;
- изкуствени цветя;
- платове, прежда, облекло, чорапи, постелки;
- колани, чанти, портфейли;
- продукти за маникюр, козметика, фризьорски продукти.
Защо Futien е по-добър от Alibaba
Две ключови разлики между пазара Futien и онлайн платформи като Alibaba, Taobao или 1688.com:
- Можете да намерите стоки по-евтини във Futien. Не винаги, но е възможно.
- Futien има стоки, които не се предлагат в онлайн платформи, където купуват повечето търговци на едро от Русия.
Преди това купувахме продукти за маникюр и красота, които продаваме на едро в Русия, на 1688.com.А сега - 20% по-евтино във Futien.Закупен онлайн от посредник. Сега - директно от производителя.
Преди това купувахме тези и други продукти за маникюр от онлайн търговец. И във Futien намерихме производител, от когото купуваме с 20% по-евтино
Как да използвате услугата „Личен преводач в Yiwu“.
Можете да започнете да разглеждате пазара Futien с виртуално посещение. Ето как да организирате такова посещение:
- Вие поръчвате услугата „Личен преводач в Yiwu“ от нас. За това на нашия уебсайт. В него посочвате продуктовите ниши, които ви интересуват и вашите желания за цена, качество и минимално количество стоки.
- Нашият специалист избира от 10 до 40 доставчици за всяка продуктова ниша, която ви интересува, събира техните ценови листи, визитни картички и примерни снимки и ви ги изпраща. Тази работа ще му отнеме един ден.
- Ако сте доволни от всичко, ние взаимодействаме с избраните от вас доставчици: поръчваме и заплащаме стоките, проверяваме ги в нашия офис, опаковаме ги и ги изпращаме до вашия адрес. Доставката ще струва от $1 за 1 кг и ще отнеме 14 дни.
Резултатът от предоставянето на услугата „Личен преводач в Yiwu“ - визитни картички, ценови листи и снимки на стоки от 10 до 40 доставчици
Ако на етапа на поръчка на продукт желаете да комуникирате директно с доставчика, ние сме готови да предоставим квалифициран опитен преводач. И ако решите сами да посетите Иу, помогнете за оптималната организация на пътуването.
Кога е най-доброто време да отидете в Yiwu?
Пътуването ще бъде оправдано, ако планирате:
- развиване на бизнес с Китай;
- намират нови идеи за развитие;
- стартиране на нови бизнес области;
- правете поръчки за производство в Китай - включително под собствена марка;
- намиране на нови доставчици;
- намаляване на разходите;
- разширете обхвата;
- купуват стоки от производителя, а не чрез посредници.
Ако вече имате доставчици в Yiwu, сега е моментът да се срещнете с тях лично. А с нов партньор е оптимално да започнете връзка с лична среща.
В китайската бизнес култура личните отношения между партньорите са от ключово значение. Следователно личната среща е допълнителна защита срещу брак и измама. А също - възможност за договаряне на персонална отстъпка.
Нашите специалисти се намират в Китай, работят в местната бизнес среда и познават реалностите на пазара и особеностите на манталитета. Всичко това ще им позволи да ви помогнат да получите максимален резултат от срещите с потенциални китайски партньори.
Ако искате да посетите Yiwu лично, ние ще ви помогнем да организирате вашето пътуване, посещения на пазара и фабриките, които ви интересуват, и ще осигурим опитен преводач
По време на посещението си в Yiwu ще можете да:
- посетете шоурумовете на интересуващите ви доставчици и самите фабрики;
- изберете продукт, който е подходящ по цена, качество и минимално количество;
- установяване на лични контакти с доставчици.
Нашите услуги в Yiwu:
- среща на летището и настаняване в хотел;
- осигуряване на квалифициран и опитен преводач - 70$ на работен ден от 9:00 до 18:00 часа;
- поръчка на стоки според вашите желания;
- контрол на качеството и времето на вашата поръчка;
- изпращане на стоки до Русия.
Не всички продавачи на Futien Market имат лиценз за износ. И без него не можете да приемате плащания от чуждестранни купувачи в Китай. Ние сме готови сами да се заемем с решението на този проблем. Парите ще постъпят в нашата сметка, а ние ще платим на доставчика. В този случай ще водите всички преговори, включително персонални отстъпки, директно с доставчика.
Изображение: Ройтерс
Китай остава най-големият доставчик на индустриални и потребителски стоки в света. И ако по-рано конкурентното предимство се основаваше на принципа „много и евтино“, сега технологиите и иновациите се превръщат в нов вектор на икономическото развитие. Как да намерите производител в Китай? Къде да търсим и откъде да започнем? Предлагаме да разгледаме няколко метода за търсене.
Специализирани интернет платформи
Какви са техните предимства? Платформите гарантират надеждността на доставчика, гарантират сигурността на транзакциите и имат ясен алгоритъм за разрешаване на спорове. Въпреки това, трябва внимателно да подходите към избора си - проучете описанието и рейтинга на продавача. Трябва да се помни, че не всички участници са производители, тук са регистрирани и търговски дружества.
Тези сайтове имат няколко езикови версии, включително руски. Но все пак ви препоръчваме винаги допълнително да използвате английската версия, тя винаги е най-пълната и надеждна. Също така, изброените платформи имат доста удобни мобилни приложения с широк набор от възможности.
Обърнете внимание, че Alibaba.com има китайски аналог - B2B платформата за търговия на едро 1688.com, фокусирана изключително върху вътрешния пазар на Китай. Не всички доставчици там имат разрешение за износ, а някои изобщо не се интересуват от работа с чужд купувач, тъй като нямат такъв опит. Въпреки това можете да пишете на производителя, за да разберете за наличието на разрешение, опции за плащане и логистика. Но най-вероятно това ще трябва да се направи на китайски. защото Платформата е фокусирана върху китайския пазар, процедурата за регистрация и начините на плащане също са предназначени за потребители от Китай.
Пазари на едро и търговски "градове" в Китай
Разбира се, този метод за търсене на китайски доставчик не е подходящ за всички индустрии и форми на бизнес. Но ако тази опция е подходяща за решаване на вашия проблем, не трябва да я пренебрегвате.
На картата на Китай могат да се разграничат няколко центъра на международната търговия - цели пазарни градове. Всеки от тях има своя собствена специализация: Yiwu например е лека промишленост, потребителски стоки и играчки, Zhengzhou е текстил, Shenzhen е електроника, Foshan е мебели и керамика, Guzhen е светлина. Особено място сред тях заема Гуанджоу, има десетки специализирани пазари с различна тематика.
Като част от нашия проект сме съставили списък с най-интересните пазари и търговски центрове.
Изложби
Посещението на тематични изложби ви дава възможност да видите мостри от продукти, лично да се срещнете с представител на фабрика или завод, да зададете въпроси и да обсъдите условията за сътрудничество.
Китай е домакин на стотици големи търговски събития, високоспециализирани и мултидисциплинарни изложения с удивителна честота.
Най-голямото събитие е търговският панаир за внос и износ или Кантонският панаир, който се провежда в Гуанджоу два пъти годишно, привличайки приблизително 25 500 изложители и близо 200 000 купувачи от цял свят. Всяка изложбена сесия е разделена на три етапа, посветени на конкретни продуктови групи. През първата седмица се представят машини, съоръжения, специално оборудване, транспорт и резервни части, електроника, химия, строителни материали и светлина. Вторият етап са потребителски стоки, декор, мебели, играчки, подаръци и сувенири. Последната седмица е посветена на дрехи, обувки, текстил, чанти и куфари, спортни стоки, медицински стоки и храни.
Как да стигна до Canton Fair? Можете лесно да направите това сами - просто преминете през проста процедура за предварителна регистрация на официалния уебсайт на изложението и получите значка за купувач на място. Уебсайтът предоставя инструкции, включително на руски език. Ако желаете, можете да поръчате услуги за поддръжка и превод - намерете преводач в специализирани общности, като се съсредоточите върху положителни отзиви или се свържете с компания, която предоставя такива услуги. В първия случай остава рискът от получаване на услуга с лошо качество, във втория случай репутацията на компанията е гарант за качествена работа.
Трябва да се има предвид, че пътуването до изложба в Китай изисква допълнителни времеви и финансови разходи, включително визи, полети, настаняване, храна, транспортни разходи в страната и преводачески услуги. Каква е алтернативата?
Много китайски производители, заинтересовани от разширяване на своя пазар на продажби, активно участват в чуждестранни изложения, включително в Русия и страните от ОНД. Следователно можете да започнете търсенето си на местни изложби, където идват самите китайци. По правило на уебсайта на събитието можете предварително да се запознаете със списъка на чуждестранните изложители и да „гугълнете“ имената на участващите компании, за да научите повече за тях.
HKTDC.com
Много хора знаят за HKTDC.com или са чували за него. Въпреки че по някаква причина този ресурс не остава най-очевидното решение за намиране на производител в Китай.
Съкращението крие не онлайн магазин на едро или просто пазар. HKTDC - Хонконгски търговски съвет, Хонконгски търговски съвет за развитие. Тази правителствена организация с повече от 60 години история е домакин на над 300 изложби и специални търговски събития, срещи за работа в мрежа и промоционални събития годишно.
HKTDC предоставя B2B платформа за търсене на продукти сред повече от 130 000 проверени производители. Това са хонконгски юридически лица, които по правило имат производство директно на територията на континентален Китай.
Платформата за търговия има версии на мобилното приложение както за iOS, така и за Android, както и възможност за избор на руски език. Особеност на платформата е нейният фокус върху средни и малки обеми покупки и помощ при намиране на определен продукт.
Партньор в Китай
Може да се довери на трета страна. Възможностите за решаване на този проблем могат да варират в зависимост от обема на доставките, спецификата на бизнеса и други фактори – от услуги на свободна практика до комплексни услуги в компания със стабилна репутация.
Ако планирате да доставяте стоки в големи обеми, но не сте готови да участвате в процеса в Китай, тогава е препоръчително да помислите за работа с компания, специализирана в управлението на веригата за доставки. В този случай си спестявате да се занимавате с всички оперативни, правни и финансови нюанси, въпроси, свързани с контрола на качеството и организацията на логистиката. Ще получите готови работни планове, ще можете да прецените обема на необходимите инвестиции и да премахнете възможните рискове.
Все още имате въпроси? или нас, ние ще ви помогнем да намерите производител, който отговаря на вашите нужди и цели.
Китай е най-големият доставчик на стоки в света. Там има няколко десетки хиляди предприятия, които произвеждат всичко - от дрехи до модерни смартфони. Ниските цени на труда и високата конкуренция задължават предприемачите да продават стоки евтино и на едро от Китай.
Много хора правят милиони просто като препродават китайски стоки на високи цени. За да започнете да развивате такъв бизнес, освен първоначалната инвестиция и бизнес нюх, трябва да намерите надежден доставчик.
Как да намерим доставчици от Китай
Голямото предимство на правенето на бизнес с китайски фабрики спрямо руските е значителната разлика в първоначалната цена на продукта, за който се продава в Китай. И този, за който предприемачът го продава. Колкото по-голяма е разликата, толкова по-голяма печалба очаква бизнесменът. Никоя друга държава не може да се конкурира в това отношение. Поднебесната империя има няколко добре развити пристанища, които търгуват с целия свят.
Всяка вкусна хапка обаче има и обратна страна, безвкусна страна. Може да срещнете следните проблеми:
- Лошо качество на поръчания продукт. От значение за облекло и оборудване.
- Грешка в началната точка.
- Закъснения в договорените и действителните часове на пристигане.
- Невярно посочени характеристики на продукта.
- Трудност при комуникацията с китайски доставчици.
За да намалите рисковете, трябва да намерите надежден партньор, с който е лесно да установите постоянни доставки от Китай. Следването на тези стъпки ще ви помогне да намерите правилния човек или организация. Цялата информация е предоставена от човек, който работи в тази област от дълго време.
Анализирайте вашите конкуренти
Първото нещо, което трябва да направите, преди да закупите продукт от Китай, е да извършите анализ на конкурентите в района, в който ще работи бизнесът. Ако желаете, обадете се на мениджъра, който, описвайки положителните страни на продукта, ще ви разкаже за доставчика. Ако подходите сериозно към разговора, ще можете да извлечете необходимата информация. Или поискайте да видите сертификат за автентичност. От там трябва да разберете координатите на доставчика.
Посетете тематични изложби
Тази опция е за пътници, които искат да се запознаят или закупят фабрични стоки. Китайските производители и малки фабрики организират няколкостотин изложения. На тях те се опитват да демонстрират предимствата на своите продукти или организират каталози. Там дистрибуторите сами търсят купувачи, така че ще бъде по-лесно да се установи контакт.
Предимството на този метод е възможността да разгледате и пипнете стоките за продажба преди покупка. Възможно е сключване на сделка при преференциални условия и добри връзки в Китай.
*При подобни срещи обмяната на контакти е предпоставка за дългосрочно сътрудничество.
Посещавайте специализирани майсторски класове
Винаги е по-добре да го разберете сами. Никой няма да даде правилните инструкции как да продавате и купувате стоки от Китай. Но посещаването на някои специализирани семинари може да осигури няколко предимства:
- Допълнителни знания и препоръки.
- Мотивация.
- Комуникационен опит.
- Ярък пример за други бизнесмени.
Не трябва да харчите последните си пари за тези обучения. Но ако имате свободно време и пари, можете да подобрите уменията си и да разширите знанията си.
Откъде да намеря доставчици и как да ги проверя
» Търсене на производители, доставчици на едро - фабрики и заводи в Китай
С цялото разнообразие и наситеност на китайския пазар, изборът на наистина надежден доставчик, подходящ за вашия бизнес, чиито условия ще ви задоволят както по отношение на разходите, така и по отношение на качеството, е много трудна задача, която може да изисква много време и пари . Благодарение на личните услуги можете да намерите всеки продукт, без да напускате работното си място, както и да направите поръчка на най-добрите цени!
Търсене на производители в Китай - определяне на цели и задачи
Бизнесмените прибягват до търсене на китайски производители главно в два случая:
- Ако е необходимо, евтино и ефективно произвеждайте аналог на определен руски или чужд продукт, който вече е в продажба;
- Ако е необходимо, намерете надежден производител за принципно нов продукт, който все още няма аналози.
Вторият вариант е особено примамлив. Например, ако сте разработили определен продукт, който в момента няма аналози в света или страната, тогава с ниски разходи за неговото производство можете да получите значителни печалби от вашата иновация до създаването на аналог и дори по-късно - за сметка на марка който се е наложил на пазара.
Китайската индустрия изглежда за мнозина най-плодородното поле за реализиране на евтини проекти, които обещават на своите разработчици големи печалби, но не всичко е толкова просто. Китай е огромна страна с развита индустрия, което означава, че цените на продукцията в различни заводи и фабрики далеч не са еднакви.
Цената на продуктите от китайска фабрика, освен обективни фактори като цена на суровините, транспортни разходи и др., се влияе и от езика на комуникация. Само онези предприемачи, които са готови да общуват с китайските си партньори на китайски, могат да разчитат на евтино производство на своите стоки в Китай. Това означава, че най-малко ще имате нужда от .
Търсейки подходящ производител сами, без помощта на специалист, рискувате да загубите време и пари. Намерете фабрики в Гуанджоу- за да изпълните тази услуга, имате нужда от човек, който не само има отлични познания по езика на тази страна, но и разбира икономическите аспекти, който може лесно да се ориентира в ситуацията и да избере от множеството потенциални партньори най-добрия ви подхожда. Освен това такъв специалист основава дейността си не на необосновани предположения и догадки, а на ясни пазарни анализи, опит и познания за Китайската народна република.
Бизнес услуги в Китай - руски говорещ асистент
Полезна ли ви беше информацията?
Маркирайте го, за да не го загубите!