Правенето на реклама като бизнес. Как да отворите рекламна агенция? Видове такива агенции

Не искате да се занимавате с продажби и производството не е за вас? Попитайте как работи рекламният бизнес. Може би този начин на печелене е подходящ за вас.

♦ Капиталови инвестиции - 700 000 рубли
♦ Възвращаемост - до 1 година

Има погрешно мнение, че креативните хора никога няма да могат да отворят печеливш бизнес и обратното, предприемачите, напълно лишени от въображение, никога няма да стартират креативен старт, предпочитайки старите доказани методи.

Има обаче сфера на дейност, която съчетава творчеството и бизнеса, която е подходяща както за "физици", така и за "лирици", която е доста лесна за започване от нулата.

Ако не искате да се занимавате с покупко-продажба, а производството не е за вас, тогава питайте как да отворите рекламна агенция.

Може би този креативен и интересен начин за печелене на пари ще ви подхожда.

Рекламен бизнес: какво е това и как да го отворите

разпространява външна реклама;
популяризира продукта в медиите;
провежда PR кампании, включително политически;
рекламира своя клиент в Интернет;
провежда SMS маркетинг.

Това правят повечето рекламни агенции.

Местните бизнесмени, които искат да отворят рекламен бизнес, често се фокусират върху едно нещо.

Те дълго време мислят откъде да започнат и накрая започват да рекламират своя клиент в Интернет (най-обещаващият и евтин начин за реклама) или организират PR агенция, която рекламира най-новата марка, политик или звезда.

От една страна, отварянето на тяснопрофилна агенция е печелившо, защото не е необходимо да наемате голям персонал или да наемате огромен офис.

От друга страна, има риск да не успеете да изградите клиентска база, защото малко хора, които имат нужда от реклама, ще сключат договори с няколко агенции, които да рекламират продукта им по различни начини.

Как трябва да работи една рекламна агенция, ако реша да я отворя?

Собствениците на рекламен бизнес имат две възможности:

Участвайте в промоцията на един клиент по различни начини.
Създайте база от много клиенти с различна доходност.

Първият вариант не е много популярен у нас, освен че говорим за политическа PR кампания (често рекламните агенции се създават от определен политик, за да се рекламират).

Но в чужбина производствените гиганти предпочитат пиарите да се фокусират само върху рекламата на тяхната марка, а не да пръскат върху другите.

Ето защо компании като Coca-Cola, Pepsi и други знаят откъде да започнат да завладяват пазара на друга страна: като отворят клон на рекламна агенция в тази държава.

Основното за вас е да започнете да изграждате клиентска база и тогава ще се ориентирате: ще можете да хванете голяма риба, ще се занимавате само с нейното популяризиране, ако не, можете да правите добри пари от малки клиенти, основното е, че имате:

рекламни площи (договори с медии, сайтове и др.);
персонал, способен да създава безупречни и креативни PR продукти;
конструкции (банери, кубове и др.);
нормално техническо оборудване;
партньорства с, които бързо и качествено ще отпечатат продуктите, които сте създали в големи количества.

Без какво е невъзможно да отворите рекламна агенция?

Творчество.

Трябва да сте креативна личност с богато въображение.
Ако сте безнадежден "физик", тогава няма да можете да контролирате действията на подчинените си.

Устойчивост на стрес.

В рекламния бизнес има различни случаи.
Понякога продуктите трябва да се преправят няколко пъти, докато угодите на клиента.
Освен това клиентът не винаги ще изрази недоволството си учтиво и толерантно.
Сред предприемачите има различни случаи и трябва да се научите как да намирате общ език с всички.

Бъдете добър психолог.

Отново трябва да работите с различни клиенти.
Някои ще дойдат при вас с готови идеи, очаквайки само тяхното качествено внедряване в рекламни продукти, а някой ще се свърже с вас с формулировката „Искам това, не знам какво“ и трябва бързо да прецените клиента в за да разбере какво точно трябва да предложи.

Общителност.

Ще трябва да общувате много с хора и ако започнете да се изчервявате в компанията на непознати, тогава има смисъл да помислите за отваряне не на рекламна агенция, а на нещо друго.
Комуникацията е незаменима в този бизнес.

Бъдете добър мениджър.

Рекламният бизнес все още е бизнес.
Ако кипите от идеи, но не сте в състояние да организирате работата на персонала, да изчислите приходите и да се досетите да намалите разходите, където е възможно, тогава вашата агенция бързо ще изгори.

Разбира се, липсата на тези качества не трябва непременно да ви попречи да отворите рекламна агенция.

Можете да наемете хора, които ще притежават всички необходими качества за рекламния бизнес.

Но все пак е по-добре, ако шефът дава пример на своите подчинени и е добре запознат с бизнеса, с който се занимава, което не може да се каже за много неуспешни бизнесмени.

Ако решите да отворите рекламна агенция от нулата, тогава може да се възползвате от съветите на професионалисти, които знаят как да започнете бизнеса си, за да изградите клиентска база възможно най-бързо и да получите първата печалба:

Измислете креативно име за вашия бизнес.
Клиентите ще обърнат внимание на името на вашата компания.
Те ще разберат: ако не сте в състояние да измислите интересно име за вашата компания, тогава как можете да измислите креативна и ефективна рекламна кампания за тях.
Името на агенцията трябва да е кратко, запомнящо се и лесно да се съчетава с продуктите, които ще използвате за популяризиране на вашия бизнес.
Не бързайте в деня след като решите да отворите рекламна агенция, опитвайки се да хванете „голямата риба“.
Работете с малки компании, изпълнявайки малки поръчки за тях.
Така ще натрупате опит и ще се научите да разбирате по-добре клиента.
Когато предлагате услугите си на потенциални клиенти, говорете за своята уникалност.
Невъзможно е, когато се обаждате на клиенти, да казвате едно и също нещо на всички по телефона: „Здравейте. Маня се казва Иван Иванович.
Реших да отворя рекламна агенция и да ви предложа услугите си.” Кажете ми какво ви отличава от вашите конкуренти.
Не забравяйте да проучите вашите конкуренти: рекламните кампании, които те провеждат, тяхната ценова политика, от какво клиентите им са особено доволни и недоволни (ако е възможно) и т.н.
Това ще ви помогне да избегнете често срещани грешки в работата.
Не забравяйте, че рекламният бизнес също трябва да бъде рекламиран.

Как да рекламирате рекламна агенция, която сте решили да отворите?

Най-ефективните начини за популяризиране на нова агенция са:

Телефонни обаждания.

Взимате указател с предприятия във вашия град и започвате методично да им се обаждате, като ги информирате, че във вашия град най-накрая се отвори уникална рекламна агенция, която може да проведе ефективна и оригинална PR кампания от нулата.

Трябва да получите имейл адресите на предприятията във вашия град и да им изпратите писма с предложение за сътрудничество.
Работете върху текста на писмото, за да закачите клиента от първите редове, в противен случай съобщението ви ще попадне в кошницата още преди да бъде прочетено.

Средства за масова информация.

Банери, кубове, табла за обяви и др.
Основното е, че вашата реклама е интересна и привлича вниманието.

Не подценявайте тяхната сила да разпространяват информацията, от която се нуждаете.

Радио от уста на уста.

Един доволен клиент ще каже на друг доволен клиент за страхотна рекламна агенция, която е отворила врати, и вие бързо ще изградите клиентска база.

Наличието на уебсайт веднага подсказва, че сте сериозна компания, с която можете да правите бизнес.

Как да отворите рекламна агенция: календарни перспективи

Стартиране на стартъп като рекламен бизнес,не изисква дълъг подготвителен процес.

Ако решите да отворите агенция, тогава трябва да се погрижите за стандартните стъпки: регистрация, намиране на подходящо офис пространство, набиране на персонал, закупуване на оборудване и намиране на клиенти.

Ако бързо приложите всичко по-горе и получите интелигентни асистенти, можете да стартирате стартиране от нулата за 5 месеца, в краен случай - за шест месеца.

сцена	януари	февруари	март	апр	Може
Регистрация
Търсене и ремонт на офиси
Закупуване на оборудване
подбор на персонал
Търсете първите клиенти
Отваряне

Как да отворите рекламна агенция: основните етапи на стартиране на стартиране

Вече говорихме какво трябва да се направи, за да отворите рекламна агенция.

А сега нека разгледаме по-подробно всички етапи на стартиране на стартиране.

Регистрация

Изберете една от подходящите форми за откриване на агенция: IP, LLC, CJSC.

Най-простият по отношение на регистрацията е първият формуляр - IP, но другите два ще изискват сътрудничество с квалифициран адвокат, тъй като е доста трудно да се справите сами с всички нюанси на процедурата.

Изберете форма на данъчно облагане, която няма да ви съсипе в началото на стартирането на рекламен бизнес, например UTII.

стая

Не трябва обаче да се изкачвате до отдалечените покрайнини, тъй като е малко вероятно някой от бизнесмените да иска да пътува толкова далеч, за да се запознае с мостри от вашите продукти.

Ако все пак решите да спестите от наем и отворите агенция твърде далеч от центъра, тогава не забравяйте да се погрижите за създаването на уебсайт, за да улесните клиентите си да ви опознаят.

Не инвестирайте твърде много пари в ремонта на наетото помещение.

Вие не сте ресторант, така че не трябва да учудвате с интериора.

Стените в неутрален цвят могат да бъдат украсени с мостри от най-успешните продукти, произведени от вашата агенция.

Но площта на стаята, в която ще работите, зависи от това колко голяма рекламна агенция решите да отворите.

Ако се стремите към скромен бизнес, тогава първо можете да наемете 1-2 стаи за офис в една от офис сградите, за да работят няколко служители.

Сериозните агенции се нуждаят от офиси с обща площ от поне 50-60 квадратни метра.

Персонал

Броят на служителите, които трябва да наемете, зависи от това колко голяма рекламна агенция решите да отворите.

За да стартирате малка агенция, определено трябва да наемете:

двама дизайнери, единият от които ще се занимава с изработката на творчески продукт, а другият ще извършва техническа работа: оформление и др.;
мениджър, чиято основна задача е да привлича нови клиенти;
чистачка - без нея ще се удавиш в калта.

Ще изпълнявате функциите на ръководител на рекламна агенция: преговаряйте с клиенти, сключвайте договори, прикрепяйте реклама в медиите и др.

Ако можете сами да се справите със счетоводството, тогава спестете от позицията на счетоводител. В противен случай ще трябва да наемете счетоводител или да сключите договор с аутсорсинг компания.

И не можете без програмист, тъй като основното ви оборудване са компютри. Може да бъде назначен на непълно работно време.

	Кол	Заплата (в рубли)	Общо (в рубли)
Обща сума:			74 000 рубли.
Дизайнери (технически и творчески)	2	20 000	40 000
Управител	1	15 000	15 000
Чистачка	1	9 000	9 000
програмист на непълно работно време	1	10 000	10 000

Оборудване

Оборудването на рекламната агенция е скъпо.

Определено ще имате нужда от компютри, а дизайнерите се нуждаят от мощни машини за работа, които са много скъпи, печатна и офис техника, мебели, канцеларски материали и др.

Основните разходи за офис оборудване ще бъдат както следва:

Елемент на разходите	Кол	Цена (в рубли)	Сума (в рубли)
Обща сума:			500 000 рубли
Компютри или лаптопи	4	40 000	160 000
Лазерен принтер	1	10 000	10 000
Скенер	1	10 000	10 000
Xerox	1	30 000	30 000
Широкоформатна печатна машина	1	100 000	100 000
Режещ плотер	1	70 000	70 000
Телефонни апарати	2	1 000	2 000
маси	4	4 000	16 000
Посетителски столове и офис столове	8	2 000	16 000
ВиК инсталация за баня		10 000	10 000
други		76 000	76 000

Как да отворите рекламна агенция и колко струва?

Хората, които се интересуват от темата как да отворят рекламна агенция, се притесняват от въпроса „Колко пари ще трябва да бъдат инвестирани в стартирането на този стартъп?“.

Тези, които се надяваха на минимални разходи, ще бъдат разочаровани.

Както можете да видите, имате нужда от прилична капиталова инвестиция, за да отворите рекламна агенция.

Ако не сте успели да съберете необходимата сума сами, тогава има смисъл да помислите за привличане на партньор, който да поеме част от разходите.

В крайна сметка очаквате не само еднократни, но и месечни инвестиции:

Предлагаме ви да гледате видеоклип за това, от което се нуждаете,

Ако отворите рекламна агенция, колко бързо ще се изплатят разходите?

Друг начин са личните посещения на ръководителя или мениджъра в организации, които се нуждаят от реклама.

Вие сами определяте цените за вашите услуги, като се фокусирате върху ценовото ниво и финансовите възможности на жителите на вашия регион.

Можете да работите в по-ниска, средна или по-висока ценова категория.

сценарий - 10–20 000 рубли;
фирмено лого - 20–30 000 рубли;
оформление на банер - 5–8 000 рубли;
оформление в медиите - 10–15 000 рубли;
оригинално оформление за корпоративно издание - 20–30 000 рубли;
сувенирни продукти - от 1000 рубли;
пълноценна PR кампания - от 100 000 рубли. и т.н.

В допълнение към поръчките от клиенти, ще получите процент от рекламата в медиите (това трябва да стане само след споразумение с клиента).

Добрият доход е 400–500 000 рубли на месец.

Много е реалистично да имате такъв доход, ако успеете да спечелите поне десет редовни клиенти, не пренебрегвате малки поръчки и постоянно работите за разширяване на клиентската си база.

Основното нещо е доходите на вашия бизнес да не са по-ниски от 200 000 рубли на месец (в края на краищата това е сумата, която съставляват месечните ви разходи), в противен случай ще работите на загуба, което означава, че отвори рекламна агенцияЕ загубен.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата

Плюсове и минуси на рекламния бизнес

Ако амбициозен предприемач е решен да отвори рекламна агенция от нулата, той трябва да знае за всички предимства и недостатъци на този бизнес. На първо място, заслужава да се подчертае бързото изплащане на първоначалната инвестиция, тъй като с правилната организация на работата на предприятието след 3-5 месеца можете да върнете инвестицията и да станете плюс.

Това лесно се обяснява с много високото търсене на услугите на рекламните компании. Дори в трудна икономическа ситуация малките предприятия и големите организации продължават да работят и увеличаването на потребителското търсене на техните продукти и услуги е възможно само чрез професионална промоция. Други предимства на този бизнес включват:

висока цена на рекламните услуги;
възможността за откриване на агенция с минимални финансови инвестиции;
стабилен доход с редовни клиенти;
липса на строга географска рамка за дейността на предприятието.

Рекламният бизнес е идеален за креативни личности, които могат да генерират креативни идеи, защото именно тази функция ще позволи на предприемача да създаде уникален продукт в търсенето и да намери голям брой редовни клиенти.

Собствениците на търговски организации разбират важността на провеждането на ефективни рекламни кампании, така че отделят солидни бюджети за това. Поради тази причина е изключително важно да се намерят голям брой редовни клиенти, които да осигурят на агенцията комфортно съществуване за дълго време. Не са необходими големи инвестиции за стартиране, така че предприемачите могат да отворят собствено предприятие с минимални инвестиции без много затруднения.

Но въпреки перспективите на бизнеса в областта на рекламата, този вид дейност има сериозен недостатък - високо ниво на конкуренция. За да работите успешно в тази насока е необходимо внимателно да обмислите какви услуги ще предоставя рекламната агенция и как може да заинтересува целевата аудитория.

Видове рекламни агенции

Предприемачите трябва да знаят, че рекламният бизнес от нулата трябва да започне, като изберете формата на бъдещото предприятие и определите посоката на дейността му. Условно всички агенции могат да бъдат разделени на производствени фирми и дистрибуторски компании. Големите организации успешно съчетават производството на конкретен продукт (табели, брошури, банери, билбордове и др.) и рекламни кампании. Малките предприятия са склонни да се специализират само в едно нещо.

Рекламни агенции пълен цикъл. Организациите от този тип предоставят на своите клиенти пълен набор от услуги в областта на промотирането на конкретни продукти. Те анализират пазара в дадена област и разработват стратегии за реализиране на рекламна кампания. На клиентите се предлагат всякакви медийни услуги, като промоция на продукта в медиите или чрез Интернет. Също така такива предприятия разполагат със собствени производствени мощности за производство на външна реклама и други продукти с последващото им поставяне. За изпълнението на сложни проекти могат да бъдат привлечени организации на трети страни (съгласно договор за подизпълнение).
Специализирана РА. Такива фирми са специализирани в работа с определени аудитории или в изпълнение на всякакви функции. Например, те могат да се занимават с придобиване и доставка на различни рекламни материали на клиентите. Има и агенции, които работят в различни области: дизайн, промоция на различни социални събития и др. Всъщност такива фирми изпълняват определени етапи от пълния цикъл на рекламната кампания и най-вече работят в тясно сътрудничество с други организации (например агенция за организиране на празници).
BTL компании. BTL агенциите са специализирани в организирането и провеждането на промоционални събития и различни събития.
компании за продажба на медии. Те са фирми, които се занимават с покупко-продажба на рекламни площи.

Как да отворите рекламна агенция от нулата?

Нека разгледаме основните етапи.

Бизнес регистрация

За да започнете бизнес, ще трябва да регистрирате предприятие. Ако планирате да отворите малка агенция, индивидуален предприемач ще направи. За да го получите, трябва да се свържете с отдела на Федералната данъчна служба и да подадете подходящо заявление.

Трябва също така да посочите кода OKVED 74.40 - "Реклама", да платите държавното мито и да отворите банкова сметка. Можете да регистрирате вашата агенция като LLC, което ще ви позволи да си сътрудничите с големи организации. Разходите за получаване на разрешителни варират в рамките на 1 хил. Рубли (за индивидуални предприемачи).

Търсене на стая

За да отворите собствена агенция, ще трябва да наемете офис пространство. Размерът му зависи от броя на персонала, който ще работи във фирмата. Срещите с клиенти ще се провеждат предимно на неутрална територия, но можете да ги организирате у дома, така че трябва да осигурите подходяща среда за тези цели. Цената за наемане на стая с площ от 30 м? варира в рамките на 15 хиляди рубли на месец. Освен това не боли да направите ремонт на офиса, който ще струва 30 хиляди рубли.

Закупуване на оборудване

За да оборудва офис, предприемачът ще трябва да закупи мека и шкафова мебел, компютри и офис оборудване (принтер, скенер, копирна машина). В зависимост от броя на дизайнерите трябва да се закупят няколко мощни компютъра. Компютърното оборудване за рекламния бизнес трябва да има професионален софтуер, който ще ви позволи да изпълнявате проекти с всякаква сложност. Също така си струва да се погрижите за изправността на комуникациите, високоскоростния интернет и телефонната многоканална комуникация. Цената на оборудването за малка агенция варира в рамките на 130 хиляди рубли.

Привличане на персонал

В рекламния бизнес е изключително важен успешният подбор на персонал, тъй като от техния професионализъм ще зависи не само качеството на услугите, но и успехът на агенцията. Препоръчително е да наемете хора с опит. Такива специалисти имат собствена клиентска база.

Що се отнася до дизайнерите, те трябва да имат таланта и способността да мислят извън кутията. Като цяло персоналът на малко предприятие включва:

творчески директор - 20 хиляди рубли;
мениджър - 15 хиляди рубли;
дизайнер - 20 хиляди рубли.

Счетоводният отдел на предприятието може да бъде поверен на отдалечени служители, за които ще трябва да отделите около 5 хиляди месечно. Общо - разходите за заплати на персонала са 60 хиляди рубли на месец.

рекламна агенция реклама

За да популяризира собствената си агенция, бизнесменът ще трябва да използва различни ефективни рекламни канали. Те трябва да включват:

студени обаждания;
реклама в медиите;
промоция на вашия собствен уебсайт в интернет;
създаване на тематична общност в социалните мрежи;
външни обекти.

Мениджърът на акаунта трябва да има за задача да намери потенциални клиенти. Един от най-ефективните начини за изграждане на собствена база данни е да правите студени обаждания. Рекламната оферта трябва да бъде правилно съставена, а информацията да се представя на хората в компресиран вид. Препоръчително е да се съсредоточите върху уникалността на услугите и ползите от сътрудничеството с вашата компания.

Добър резултат ще дадат рекламите, публикувани в медиите и градските печатни медии. Не пречи да регистрирате агенцията в такива електронни указатели като 4GEO, Double Gis и други. Необходимо е и изработване на сайт визитка за рекламна агенция. Това ще привлече голям брой клиенти, тъй като лъвският дял от информацията се разпространява чрез Глобалната мрежа. Препоръчително е да създадете ценова листа, която да посочва услугите и цените за тях, и да я поставите на главната страница на сайта, където освен това да се публикува информация за промоции, отстъпки и други фирмени дейности.

Популяризирането в социалните мрежи показва отлични резултати, така че създаването на тематична публика е задължително. В него трябва да уведомите абонатите за работата на агенцията и услугите, за да заинтересувате клиентите да поръчат реклама от вас. Не забравяйте за големия брой уебсайтове и блогове в Интернет, които по някакъв начин са свързани с темата за реклама. Те трябва да рекламират.

Рекламна агенция - бизнес план

Предприемачите могат сами да изготвят бизнес план, който ще ви позволи да определите размера на първоначалната инвестиция, размера на необходимите месечни разходи и очакваната печалба. Първоначалната инвестиция ще бъде:

регистрация на предприятие - 1 хил. Рубли;
наем на офис - 15 хиляди рубли;
козметичен ремонт на помещенията - 30 хиляди рубли;
закупуване на мебели - 40 хиляди рубли;
Интернет и телефонна връзка - 10 хиляди рубли;
закупуване на компютърно оборудване - 130 хиляди рубли.

Общо - обемът на първоначалните инвестиции ще бъде 226 хиляди рубли. Задължителни месечни разходи:

наем - 15 хиляди рубли;
заплата на служителите - 60 хиляди рубли;
данъци - 20 хиляди рубли.

Общата сума на разходите е 95 хиляди рубли. Що се отнася до месечната печалба на рекламна агенция, нейният размер зависи от посоката на дейност, търговския марж и списъка на предоставяните услуги. Средно приходите на една рекламна организация са около 35-40% от цената на поръчките. Както показва практиката, едно малко предприятие е в състояние да изпълнява няколко поръчки седмично, което носи около 250-300 хиляди рубли на месец. С течение на времето печалбите могат да бъдат значително по-високи.

Как да се конкурираме в рекламния бизнес?

Статистиката за дейността на рекламните агенции показва, че повечето от тях се затварят през първата година на работа, неспособни да издържат на конкуренцията. За да останат на повърхността и да се развиват успешно, предприемачите трябва правилно да организират стратегията за развитие на своята компания.

Първото нещо, което трябва да направите, е да измислите запомнящо се име на рекламната агенция. Клиентът трябва да запомни от първия път компанията, с която би искал да работи. Ако няма идеи, можете да се свържете с фирма, специализирана в именуване. Цената на такива услуги варира между 25-40 хиляди рубли.

В началния етап от работата на агенцията всеки клиент, включително малки организации, е скъп. Поради тази причина е изключително важно да създадете подходящо впечатление за себе си. Във всеки град има директории на предприятия, трябва да се регистрирате в тях. Това ще позволи на много организации сами да се свържат с вас за услуги. За да се откроите от конкуренцията, агенцията трябва да има свои собствени уникални продукти, които ще ви позволят да стъпите здраво в тази ниша и да задоволите нуждите на клиентите.

Рекламата в Русия днес е една от най-популярните сфери на бизнеса. В тази индустрия влизат креативни, смели и нетривиални личности, които разбират модните тенденции и човешките души. Въпреки факта, че лъвският дял от работата на рекламодателите е да извършват сложни изчисления, много от тях не успяват да отворят рекламна агенция от нулата, тъй като възникват непредвидени проблеми, които не са били подозирани в самото начало.

Нека се опитаме да разберем заедно какво е рекламна агенция, защо имате нужда от нея и как да изградите успешен рекламен бизнес с минимални инвестиции.

универсален;
високо специализирани.

В първия случай думата "универсален" означава, че организацията предоставя широка гама от рекламни услуги и може да засегне сферата на PR или маркетинга, като цяло, каквото сърцето желае на клиента.

Във втория - организацията се занимава само с дейността на една от малкото рекламни области и това е основният профил на нейната дейност. Такава организация може да бъде:

творчески агенции;
организиране на закупуване на време или пространство в медиите;
работа за аудитория с определена възраст, статус и др.;
специализиране в определена индустрия (например медицина или ИТ технологии);
предпочитане на работа с определен вид реклама (телевизионна, радио, външна и др.).

Организацията разполага с рекламни площи и се занимава с издаването им под наем.
Организацията произвежда различни конструкции, съдържащи реклама, като билбордове, стойки и др.
Агенцията разпространява реклама в мрежата (разработва интернет страници, популяризира ресурси).
Реализира широк набор от рекламни възможности;
Рекламира стоките и услугите на компанията клиент.

В допълнение към видовете, изброени по-горе, има всякакви смесени сортове, но ние изброихме основните. Можете да отворите всеки от тях или от нулата, или с инвестиция на капитал. Разбира се, вторият метод изглежда по-добър, но всъщност, без подходящите умения, можете да паднете и в двата случая, което означава, че можете да загубите не само изразходваните усилия, но и капитала.

Каква е ролята на рекламните агенции в развитието на съвременния бизнес?

Всъщност поддържането на рекламна агенция е доста скъпо. Ето защо не всяка фирма може да си позволи да включи това звено в организационната система. Всъщност това е все едно да имате друга независима организация на базата на организацията. Ето защо работата на рекламните организации на трети страни е толкова подходяща и привлекателна, защото в нея работят служители с креативен поглед върху нещата, специално мислене, които могат да погледнат в душата не само на един човек, а на цял сегмент от население наведнъж. В допълнение към рекламната работа за популяризиране на продукти, бизнесът също се нуждае от външна PR подкрепа, за да изгради не само активни продажби, но и силна репутация.

Рекламният процес се основава на дефинирането и работата с целевата аудитория - споменатия сегмент от обществото, потенциално консумиращ продукта на компанията клиент, чрез разпространение на информация за продукта, генериране на интерес към него и повишаване на нивото на крайна популярност.

Възможността за откриване на рекламна агенция и срещаните трудности

Дори да имате в главата си привидно перфектен план за създаване на рекламна агенция, обърнете внимание на статистиката. Всеки ден в Русия се отваря нова рекламна агенция, чиито организатори вярват в успеха. Но след година, в най-добрия случай две или три, повечето от тях се провалят и затварят завинаги. Причината за такъв висок процент на поражения в рекламната сфера може да бъде следната.

Сериозна конкуренция. Сферата на рекламния бизнес днес не е толкова нова. В допълнение към гигантите на рекламата, чиято работа вече не се извършва на регионално, а на федерално ниво, всеки повече или по-малко голям град вече има свой рекламен лидер и компании, които претендират да заемат неговото място. Всички те съществуват от много години и не е лесна задача да ги преодолеете, както и новодошлите в рекламния свят, подобни на вас.
Местоположение на бъдещата агенция. Просто казано, размерът на града, в който искате да започнете бизнес. Напълно нерентабилно е да се отваря агенция в градове от различни региони, които не достигат поне 1 милион жители, защото в противен случай там вече има „цар на хълма“ и основният доход ще дойде при него, поради малкия брой поръчки и опит на горепосочения лидер в областта на рекламата. В края на краищата клиентът твърди така: „защо да плащате същата цена на неизвестна компания, когато можете да се обърнете към изпълнител с 10 години опит?“.
Пълна липса на инвестиции. Разбира се, можете да започнете и развиете успешен бизнес от нулата, но това лишава предприятието от всяко предимство. Вашата реклама за собствен бизнес може да бъде толкова креативна, че да накара потенциалните клиенти да тичат към офиса и да не забележат, че той се намира в най-отдалечения ъгъл на сградата и вътре няма климатик. Но само гениите или късметлиите могат веднага да впечатлят публиката. Ако не сте от тях, липсата дори на минимална инвестиция ще се отрази зле на бизнеса.
Липса на установена клиентска база. Често се случва рекламна агенция да бъде открита от хора, които са работили "за чичо" в такава организация. Възможно е да не са доволни от условията, подценения талант, ниската заплата, така че те стегнаха нещата си, взеха натрупаната клиентска база, с която работеха, и отидоха на безплатно пътуване. Това е почти утопичен случай, защото обикновено нещата са точно обратното: няма опит, няма база от хора, а само голямо желание да твориш в света на рекламата.
Тривиалността на произведената реклама. Тази трудност не е техническа, а по-скоро творческа. Факт е, че на потребителя му е писнало от всякакви реклами, трудно е да го изненадате. Само един истински креативен рекламодател ще може да събуди въображението на хората и да привлече вниманието.

Наличие на начална (малка) клиентска базаили потенциални клиенти прави голяма разлика. Една доволна организация ще предаде новината на друга и постепенно списъкът с клиенти ще нарасне до приемливо ниво и агенцията ще бъде относително сигурна.
Ниска конкуренция. Тази опция е утопична, но има градове с доста голямо население и липса на достойни рекламни агенции. През 2015-2017 г. те напълно отговарят на това описание на град Крим, който наскоро беше анексиран към Русия. Никой не се интересуваше от бизнес на полуострова, докато огромни маси от хора от Донецк не се преместиха там, а тези, които се преместиха от континента, по-близо до топлината. Рекламната ниша все още е незаета в някои градове и можете да се състезавате за нея.
Размер на местността. Кой нормален би отворил рекламна агенция в градове, села и малки градове? Точно така, никой, поради липсата на рекламни клиенти, и в резултат на това - печалби. Но ако местоположението на откриваната организация е голям град, шансовете за успех се увеличават значително.
Наличието на творчески екип. Всички дейности на всяко предприятие зависят от екипа, неговия професионализъм и грамотност. Това важи и за рекламната агенция. Просто е невъзможно да се отвори такава организация без творчески гении. Ще стане, ако има само двама души, но ако няма един, бизнесът ще изгори.

След като разгледахме всички опасности и възможности за отваряне на рекламен бизнес, нека поговорим по-конкретно за това какви инвестиции и действия ще трябва да се направят, за да се постигне успех.

Видео - Какво ви трябва, за да стартирате рекламна агенция

Събиране на екип

Както вече споменахме, екипът е почти най-важният аспект за благоприятния растеж и развитие на една рекламна организация. Ако всички правилни хора са на мястото си, появата на клиенти и първата печалба няма да закъснеят.

Първоначално съставът на екипа може да не е пълен, но в идеалния случай трябва да имате следните хора:

дизайнер (за предпочитане двама);
творческа личност;
организационен мениджър;
директор.

За кои аспекти от дейността отговаря всеки от служителите, вижте таблицата по-долу.

Таблица 1. Отговорности на служителите на рекламната агенция

творчески	Дизайнер	Мениджър организационни въпроси	Директор
вслушване в желанията на клиентите и разработване на набор от идеи.	визуализация на идеи, предложени от творци на ръка и в графични редактори.	намира начини за възпроизвеждане на рекламни продукти или услуги (например сключва договори с печатници).	отговаря за контрола на процесите; разпределение на финансирането; определя пътищата за по-нататъшно развитие и др.

Всеки от изброените служители трябва да получава заплата, така че запомнете всички критерии, при които инвестицията в наемане на персонал ще се изплати:

при наличие на специализирано основно или поне допълнително образование;
общителност;
способност за работа в екип;
способност за приоритизиране на задачите.

Интуитивно можете да изберете за позиции няколко ненормални хора, които говорят за сферата си на дейност с дъх. Такива хора няма да изчезнат сами и няма да позволят общата ви кауза да изчезне.

Освен постоянен екип е необходимо с течение на времето да се изгради база от временни служители, които да работят по всякакви проекти, да разпространяват листовки, да демонстрират продукта на компанията пред потребителите и т.н. Подборът на участниците се извършва в резултат на кастинга, на който задължително присъства главният отговорник - директорът.

Необходим реквизит и помещения за първи път

Офисът не трябва да е голям. Зонирането на работното пространство на служителите и отказът да се разпредели отделен офис на директора на агенцията може да реши проблема.

По принцип периодът на формиране, както и последващият дълъг живот, една рекламна агенция може лесно да прекара в малък офис. Желателно е тя да бъде разделена на две или три, в идеалния случай четири стаи, които да служат за следните цели:

зала с проектор за презентации и преговори;
директорски кабинет;
дизайнерски офис;
офис на други служители.

Освен това би било чудесно да имате склад, в който да съхранявате реквизит, подготвен за използване на различни промоции и събития.

Ако няма достатъчно пари за наемане на четиристаен офис, по-рационално е да спестите пари не от отделите за служители, а от стаята на директора, тъй като той е този, който се интересува нещата да се получат.

Според препоръките квадратурата на помещенията не трябва да бъде по-малка от 40 бр. Идеалната цена за наем е не повече от 30 хиляди рубли, но всички разбираме, че такава цена днес е възможна само в малките градове в регионите. Тактически изгодно местоположение на офиса е централната или бизнес зона на града, където цари бизнес средата. По този начин поставяте агенцията точно пред потенциалните клиенти и разходите за наем на помещенията се изплащат от само себе си.

Печеливша рекламна дейност и специализация на агенцията

В зависимост от преобладаващата бизнес ситуация в града, в който се намира агенцията, се избира основният вид рекламна дейност. Така например, ако по-голямата част от бизнес предприятията извършват бизнес в региона, насочете вниманието си към радио и телевизионна реклама, но ако само в рамките на града, най-разумно е да се ограничите до развитието на промоции и външна реклама.

Според статистиката рекламният сегмент е най-търсен в рекламните агенции. BTL, което означава „под линията“. Тази част от рекламния процес означава директен маркетинг - всички нетрадиционни начини за въздействие върху потребителя тук и сега, например промоции, събития и т.н. Предимството на BTL е в ниската цена и точното спонтанно въздействие върху купувача. Именно тази дейност ще носи на рекламната агенция солиден процент от общите приходи.

Сегментна реклама ATL(над линията), който съдържа масивни традиционни начини за въздействие върху аудиторията, е много по-скъп и се използва само от големи бизнес организации. Средните и малки предприятия от ATL фондове предпочитат само външна реклама, която могат да си позволят.

Според последните тенденции основните творчески усилия на персонала на агенцията трябва да бъдат насочени към:

работа с изпращане на писма по електронна поща;
организиране на търговски събития и корпоративни събития (панаири, изложения, конференции, фирмени партита и др.);
Вирусен маркетинг;
PR-работа с целевата аудитория на компанията клиент;
промоции;
Онлайн реклама (включително SEO).

Стартови разходи на агенцията

И така, стигаме до най-важния аспект - разходите, които ще трябва да бъдат усвоени, за да се организира успешна рекламна агенция. Нека разгледаме всяка посока на свой ред.

Регистрация на агенция

Помислете за таблицата с разходите за самостоятелна регистрация на дружество с ограничена отговорност.

Таблица 2. Разходи за саморегистрация на LLC

Разходна позиция	приблизителна цена
Разходи за уставния капитал на дружеството	Минимумът, който може да бъде уставният капитал, започва от около 10 хиляди. Вноската е задължителна в парична форма, замяната на капитал с имущество на същата стойност е забранена от закона.
Инвестиции в организацията на юридическия адрес	Средната цена на тази процедура е 5 хиляди рубли, но може да достигне до 20 хиляди.
Цената на нотариалните услуги	Тази колона предполага плащане за работата на нотариус, през 2017 г. цената му достига максимум 1,3 хиляди рубли.
Плащане на държавно мито поради регистрация на LLC	Държавното мито е 4 хиляди рубли и се плаща задължително.
Печатна продукция по поръчка	Цената на услугата е не повече от 1 000 рубли.
Организация на банкова сметка	Цената за откриване на разплащателна сметка е не повече от 2 хиляди рубли

В тази таблица ви представихме максималните възможни суми, които някои предприемачи харчат за организиране на LLC, но не се тревожете, средната сума никога не надвишава 20 хиляди рубли.

Научете всичко за това как да отворите юридическо лице сами от нашите статии. В публикациите "" и "" ще намерите подробни инструкции стъпка по стъпка за откриване на юридическо лице, списък на необходимите документи и техните образци за изтегляне.

Офис под наем

Както бе споменато по-горе, цената за наемане на офис ще варира в зависимост от размера на града, в който се намира агенцията. Представяме таблица с информация за цените за наем на офиси с площ от 40 кв.м., за един месец, в бизнес районите на някои градове за 2017 г.

Таблица 3. Цени за наемане на офиси от 40 м² на месец

Средният размер на наема с включването на сметки за комунални услуги ще бъде около 35 хиляди. Ако говорим за Москва - много повече, но засега ще изчислим опции за по-малки градове.

Заплати на служителите

Изчислете минималната работна заплата за минималния брой служители. Така че, тъй като екипът, който изчислихме, има поне четирима души, всеки от тях трябва да получава заплата - около 10 хиляди рубли, в противен случай те просто няма да искат да дойдат на работа с вас. В допълнение към заплатата служителите получават процент от затворени транзакции, следователно месечните плащания на човек първоначално възлизат на около 15 хиляди рубли, което означава за всички - 60 хиляди.

Заплатата на служителя е загуба, която не може да бъде спестена

Офис обзавеждане

В допълнение към наемането на офис, трябва да похарчите малко пари за закупуване на оборудване, като например:

маси;
столове;
проектор (опция)
телефон;
1-2 компютъра (минимум).

Всички изброени по-горе артикули ще работят за първи път в използвано състояние, тъй като трябва да отворите агенция с минимални разходи. Ако желаете, всички артикули, описани по-горе, могат да бъдат събрани в размер на 100 хиляди рубли, тъй като агенцията просто не може без продуктивно оборудване за дизайнери.

Агентска реклама

Собствената реклама на агенцията ще се състои основно в създаването на уебсайт. Добре е, ако някой от вашите служители има умения за уеб разработка, но ако не, ще са необходими поне около 10-25 хиляди рубли, за да създадете прост сайт, базиран на добре познати платформи, включително закупуване на домейн.

общата цена

Нека изчислим получените разходи:

около 20 хиляди ще бъдат изразходвани за регистриране на агенцията като дружество с ограничена отговорност;
35 000 бяха изразходвани за наемане на помещения в стратегически изгодна зона на града;
60 хиляди ще са необходими за изплащане на заплатите на служителите през първия месец;
100 хиляди ще бъдат изразходвани за оборудване на офиса с необходимото оборудване;
агенция реклама ще струва около 25 хиляди рубли.

Общо получихме 240 хиляди рубли. Дори обикновен служител на магазин може да натрупа такава сума за няколко години, ако мечтае да отвори собствена агенция, тоест сумата не изглежда голяма. В условията на съвременните реалности тази сума отговаря на описанието „от нулата“, тъй като е невъзможно да си представим по-ниски разходи. Те могат да бъдат намалени само в следните случаи:

ако офис оборудването е взето назаем от приятели безплатно;
членовете на организацията имат умения за уеб разработка;
с невероятен късмет.

Във всички останали случаи, преди да отворите собствен рекламен бизнес, ще трябва да работите усилено и да натрупате необходимата сума.

Какво да очаквам

Сега нека обсъдим какво трябва да очаквате в началото, когато отваряте рекламна агенция. На първо място, трябва да запомните едно златно правило, което звучи като „не пропускайте нито един клиент“. Дори и най-успешното рекламно начинание няма да получи десетки поръчки от първия ден. Цените за първите поръчки трябва да бъдат ниски, ако очаквате, че клиентът няма да избяга и да разкаже на приятелите си за вас. Да, в началото не можете да правите пари от него, но можете да спечелите слава и да развиете имидж, който е много по-ценен от моментната печалба.

Полезно е да се работи с млади фирми, които излизат от сянката и навлизат на пазарната сцена. Колкото и малка и незначителна да изглежда, подобна работа ще ви позволи да придобиете опит в разработването на марка книга, лого и реклама в медиите.

Често агенцията получава заявки за поставяне на видеореклами в различни услуги, като YouTube. За клиента няма да е скъпо да плати за такава работа, както и за вас е лесно да я изпълните. Популярни ще бъдат поръчките за външна банерна реклама. Обработвайки такива поръчки, агенцията ще се занимава с техническа разработка, проектиране и сключване на договори за наем на площи.

Първоначално промоциите ще донесат големи печалби, тъй като развитието дори на малко събитие ще възлиза на 25 хиляди рубли нетна печалба.

Услугите на дизайнерите се оценяват най-много, така че в началния етап те ще бъдат в минимално търсене, но с нарастването на популярността на организацията ситуацията ще се промени и те ще започнат да носят пари.

Видео - Как да отворите рекламна агенция в региона

Обобщаване

Както виждате, привидно невъзможната задача да създадете собствена рекламна агенция с минимални разходи изобщо не е толкова непостижима. Важно е да се подготвите за упорита работа и да дадете всичките си сили, за да постигнете целите си. Основното нещо е ясно да изчислите всяка своя стъпка и да правите минимум грешки.

Предприемачите често се сблъскват с маркетинга, когато искат да рекламират свой собствен бизнес проект. Някои хора правят по-умно, като отварят рекламна агенция. Днес ще анализираме рекламния бизнес: откъде да започнем, как да отворим от нулата? Струва си да разберете внимателно тънкостите на тази бизнес област и да разберете колко печеливша е тя.

Какво трябва да отворите?

Предлага вида услуги, от които се нуждае всеки проект на планетата. Ето защо е важно да се подходи към някои качества:

Креативност - за да можете да различите една идея от морето от други, е важно да можете да изпъкнете сами. Само ако имате наистина необичаен поглед върху проблема, можете да успеете в рекламата.
Търпение или устойчивост на стрес - маркетинговият бизнес преминава през огромно разнообразие от различни клиенти и тези клиенти често обичат да се чувстват по-умни от компетентен човек, бомбардирайки компанията с редакции и допълнения. Някои клиенти също обичат да „изтеглят права“, изразявайки недоволство от работата по не много учтив начин. Собствениците на бизнес не са от най-тактичните и приятни хора, така че трябва да се научите как да общувате с този тип хора, преди да отворите такава агенция. Освен това е важно да умееш да преценяваш хората и да им предлагаш това, от което имат нужда.
Общителност и увереност - практически въз основа на предишната точка, може безопасно да се каже, че умението да не се огъвате под хората, да не се колебаете и да предлагате настоятелно своите идеи е наистина важно в маркетинга.
Хладнокръвие и внимание - казано по-просто, човек, който се занимава с реклама, трябва да бъде отличен мениджър. Вниманието към детайлите и добрата организация ще ви помогнат да не пропускате срокове, да организирате дейността на цялата агенция по най-печелившия начин, както и да не правите грешки с инвестирането в правилните артикули.

Предимства и недостатъци

За да сме сигурни, че изборът е правилен, струва си да разгледаме основните плюсове и минуси на сферата, която анализираме. Първото нещо, което може да се каже със сигурност е, че правилно организираният работен процес на рекламна агенция ще донесе наистина големи приходи на нейния собственик.

След като сте навлезли на широк пазар и сте спечелили положителна репутация, можете да подписвате само един договор след друг. Наред с това има и значителен минус - огромна конкуренция. Има твърде много хора, които искат да правят големи печалби и да бъдат постоянно търсени, и трябва да се опитате да се откроите от голям избор.

Връщайки се към заслугите, не можем да не отбележим размера на първоначалните финансови инвестиции в този бизнес - наистина са необходими малко финанси, за да започнете да работите. По принцип парите отиват за подреждането на офиса и в големи количества за реалния маркетинг на новата компания.

Дори ако на първите етапи компанията работи предимно с малки предприемачи, това носи стабилен доход, което му позволява да се разширява с течение на времето и бързо да възстанови началния капитал. Обобщавайки, струва си да се каже, че най-важното е да се концентрирате върху намирането на клиенти и качеството на работата, но малкият размер на разходите ви позволява да направите това.

Пример може да изтеглите тук.

Кой формат на агенция е по-добре да изберете?

За да инвестирате правилно, ще трябва да изберете една основна посока, като постепенно разширявате услугите с други. Стандартно се разграничават следните формати на рекламни агенции:

Пълен цикъл - цялостно обмисляне на маркетинговата стратегия на фирмата, създаване на цялото рекламно съдържание и неговото разпространение.
Режисьор - текуща работа с отделни етапи от маркетинга на компанията.
Creative - обмисляне само на идеята и формата на маркетинга.
Media buying - осъществяване на комуникация между компанията и медиите, разпространение на реклама.
BTL - организиране на промоции специално за продуктите на компанията.
PR - създаване на пълноценна PR кампания за организацията.
Интернет ориентиран - което е логично, организирането на маркетинга на компанията в Интернет във форуми, социални мрежи и по други начини, създаването на уебсайт на компанията и нейното популяризиране.
Outdoor - обмисляне на стратегия за организиране на изключително външна реклама.

Какви услуги трябва да се предлагат?

Стандартно се предлагат следните опции:

Планиране и поставяне на външна реклама върху билбордове, табели, плакати и др.
Организиране на реклама на фирмата в медиите, тоест предимно по радиото и телевизията.
Разработка на дизайн и печат на полиграфия - дипляни, визитки и др.
Работете с промоции и PR директно към компанията на клиента.
Създаване и популяризиране на клиентски сайтове в Интернет.
Снимане на реклами.
Разработване и производство на сувенирни изделия с фирмено лого на клиента.

Регистрация

Първо трябва да регистрирате IP. При регистрация на индивидуален предприемач се избира стандартният код OKVED за избраната област -74.40, което предполага рекламни дейности. За да изберете следните дейности, ще трябва да посочите допълнителен код:

рекламна фотография;
разработване и печат на полиграфия за маркетинг;
рекламни проучвания;
създаване на рекламни проекти за телевизия и радио;
Връзки с обществеността.

След това идва регистрацията в данъчната служба с избор на вашата данъчна система. Остава само изготвянето на разрешителни от пожарната и бъдещото сключване на договори с клиенти.

Търсенето на партньори, между другото, трябва да се извършва внимателно, без да се съгласява веднага с първите предложения. Ако няма нужда от бърза печалба, опитайте се да разберете по-подробно предложените изисквания и плащане, както и да проучите репутацията на партньора.

Как да изберем правилния сайт?

Всъщност намирането на офис пространство е доста лесно. Размерът му зависи единствено от броя на служителите. Често именно в тази стая се провеждат срещите между клиента и изпълнителя, така че атмосферата в офиса трябва да предразполага към приятен и ползотворен разговор.

Важно е да направите поне лек ремонт и да закупите удобни мебели, докато оригиналният, но изискан стил на интериора ще каже на клиента, че ще свършите отлична работа.

Местоположението на обекта не е толкова важно, по-скоро зависи от наема на квадратен метър и затова е по-добре да търсите място в добре развита от транспортно отношение, но не в централна част. Разбира се, оживен булевард е по-подходящ, но самото наличие на метростанция и паркинг наблизо ще бъде достатъчно.

Купуваме оборудване

При разработването на бизнес план за рекламна агенция е необходимо отделно да се отбележи артикулът с покупката на различни мебели и оборудване, тъй като е невъзможно да се направи без значителни инвестиции. Ако мебелите все още са доста очевидни, не винаги е ясно какво конкретно оборудване е необходимо за офиса. Има цял списък от задължителни устройства:

Компютри с всички аксесоари.
Принтер, цветен е по-добър, но може и черно-бял.
Xerox.
Скенер.
телефонни бази.
Рутер.

Не забравяйте, че ще ви трябва мощен компютър, за да се справите с тежки графични или видео редактори. В допълнение, те трябва да бъдат инсталирани предварително официално закупен софтуер. От мебелите ще ви трябват маси, стелажи и шкафове, столове и столове за гости и диван.

Набиране на персонал

Следващото нещо, от което се нуждаете, за да отворите своя рекламна агенция, е да наемете квалифициран персонал. От тяхното представяне и квалификация зависи репутацията на компанията, затова е важно да се проведе добре подготвено интервю, за да се идентифицират силните.

Дори и без опит, можете да приемете хора, чиито качества са идеални за дейността на компанията. Ще бъде късмет, ако наетият служител вече има списък с клиенти, готови за сътрудничество. Най-често набираните хора за свободни позиции:

Главният творчески директор, който обмисля основната идея и концепция за всеки рекламен проект.
Връзки с клиенти и мениджър взаимоотношения.
Дизайнер, отговорен за обмислянето на дизайна на проекта и неговото изпълнение.
Маркетолог, отговорен за рекламната кампания на самия проект.

Лично вие на първо време ще се занимавате с подписване на договори, наблюдение на дейности, както и основни счетоводни задължения, като работа с изчисления на фирмените приходи и разходи и обработка на необходимите документи. В трудни, по отношение на термините, случаи можете просто да се свържете с борсите на свободна практика, за да потърсите еднократни помощници. Не забравяйте за работата на чистач, който също е по-добре да наемете еднократно, но редовно.

Каквато и да е рекламната агенция, тя си остава бизнес проект, който първо трябва да бъде популяризиран. С нивото на конкуренция в тази област е необходим пълноценен маркетинг с помощта на външна реклама, някои медии, социални мрежи и изпращане на предложения за сътрудничество по имейл.

Опитайте се да се съсредоточите върху определена категория предприемачи, например в областта на кетъринга или продажбата на оборудване. Как да започна да го правя? Опитайте се да запишете имената на различни компании, отварящи се във вашия район, и техните контакти, след което се свържете и предложете услуги.

Също така насърчавайте прегледите с отстъпки или други оферти, за да поддържате работата от уста на уста. Между другото, много зависи и от вашето име и слоган, така че помислете предварително за основния „чип“ на компанията, който по-късно може да стане известен символ.

Ние определяме рентабилността на проекта

Ще анализираме маркетингова агенция за контекстна реклама, открита от нулата в областния град Клин.

	*Разходна линия*	*Размер на разходите, хиляди рубли*
1	Офис под наем	50
2	Закупуване на необходимо оборудване и обзавеждане	150
3	Монтаж на оборудване и ремонт на офиси	30
4	Комунални услуги	10
5	Бумащина	5
6	заплата на творчески директор	30
7	Заплата на двама мениджъри	20 + % от клиента
8	Заплата на двама дизайнери	50
9	Заплата на главен изпълнителен директор	30
10	по-чиста заплата	10
11	Интернет и телефонна връзка	10
12	Маркетингова кампания	25
13	Неочаквани разходи	15
	Обща сума:	435

Средно компаниите получават около 300 хиляди рубли на пазара, ако правят поне две малки поръчки на седмица. Достатъчно успешните фирми печелят 600 хиляди на месец, което им позволява бързо да възстановят първоначалните си инвестиции.

Ако намерите грешка, моля, маркирайте част от текста и щракнете Ctrl+Enter.

В света на съвременния бизнес има много начини за популяризиране на стоки и услуги. Най-достъпните от тях са промоционални дейности, тематични събития, мърчандайзинг, както и изработка на банери, листовки, POSM. Това не е всичко, което може да рекламира продукта. Всичко по-горе обаче се отнася за рекламата. Малко фирми могат да оцелеят без реклама.

Предприемачи за предприемачи

Търсенето създава предлагане. Необходимостта от привличане на клиенти породи нуждата от рекламния бизнес.

Само за един ден човек се сблъсква с реклама на почти всяка крачка. Включване на радиото в колата сутрин или телевизора в кухнята, на път за работа, по време на почивка за сърфиране в социалните мрежи, просто работа в производствено предприятие, ходене до хранителния магазин вечер, отиване за разходка с децата ... Рекламата намира човек навсякъде, където отиде, не е ходил и не е правил нищо. Днес това е най-ефективният начин за управление на хора и печалба.

Видове рекламни агенции

Сферата на рекламата е доста обширна и включва голям брой както големи транснационални предприятия, така и представители на малки фирми. Както във всяка сфера, рекламният бизнес може да бъде разделен на базата на териториално покритие:

Международни агенцииработа с големи световни марки, работещи в няколко държави. Тези агенции предлагат пълен набор от услуги.
национални фирми.Този тип работи в една и съща държава. Може да действа като изпълнител за международни предприятия или като главен изпълнител за местни клиенти.
регионални агенции.Тук услугите се предоставят в рамките на определен регион и е възможно да се включи клиентът в бизнеса. Малките и средни предприятия с малък бюджет се възползват от работата с трета категория поради относително ниските цени на предоставяните услуги.

Втората класификация се основава на списъка на работите, извършвани от агенцията:

Агенции с пълен цикълможе да организира почти всичко, което рекламодателят иска. Само ако имаше достатъчно бюджет за неговите желания;
теснопрофилни агенции,специализирани в производството на рекламни материали, набиране на персонал, табели или друга индивидуална работа.

Как да стартирате собствена рекламна агенция от нулата

Собственият бизнес е много по-приятен и печеливш, отколкото просто да работите в компания, дори и да е много висока позиция в голяма компания. Но само хора, склонни към риск, могат да опитат късмета си в безплатната бизнес навигация.

Какво е необходимо, за да отворите рекламна агенция от нулата и как да го направите? На първо място, трябва да имате ясна представа с какво ще трябва да се сблъсквате ежедневно. Рекламата е постоянна комуникация с хората. Това е комуникация с клиенти, изпълнители, персонал, подчинени, представители на изпълнителни органи на държавната власт, данъчна инспекция. Затова трябва да имате добри организационни умения, железни нерви, комуникативност и голямо желание да правите това, което обичате.

Бизнес план на рекламна агенция

Добрият бизнес обикновено започва с инвестиция. Но как да отворите рекламна агенция от нулата? Ако няма пари, но има желание, можете да кандидатствате в банка за заем или да привлечете инвеститори. Ще бъде полезно за тези, които мислят как да отворят рекламна агенция с "нула" в джоба си. Дори ако в компанията работи само един човек, ще са необходими пари за подготовка на документи за откриване на фирма, наемане на офис, плащане на комуникационни услуги, интернет, куриерски услуги, социални и данъчни удръжки към бюджетите на региона и Руска федерация.

За да привлечете средства отвън, ще ви е необходим поне приблизителен бизнес план за рекламна агенция. Няма нужда да се задълбочавате в икономически изчисления и да пишете двутомни есета на тема: „Рекламна агенция „Ромашка“ и печалба“. Бизнес планът може да бъде изложен на два листа, но основното е разбирането на принципа на подготовката му за начинаещ бизнесмен.

Общи принципи на бизнес план

изграждане на взаимоотношения с ранни клиенти
списък и цена на услугите, предлагани от рекламната агенция,
начини за разширяване на клиентската база,
времеви и финансови разходи за PR,
закупуване на необходимите мебели, оборудване, наем на офиси,
набиране на персонал и изготвяне на длъжностни характеристики,
перспективи за развитие на агенцията в краткосрочен план.

Можете да изброите още много стандартни точки от бизнес плана, но е достатъчно да запомните, че не винаги добре оформеният документ води до успех.

Компетентното отношение към бизнеса, без да се опитвате да правите всичко от и до само сами, за да спестите пари, разбирането от какво се нуждае клиентът и способността да инвестирате печалбата в развитието на бизнеса, а не в собствената си заплата, може да ви помогне да привлечете правилният инвеститор по-бързо.

Организационно-правна форма

Как да отворите рекламна агенция от нулата? След като инвеститорът е намерен, е време да се помисли за формата, в която да се регистрира делото. В този случай два варианта са подходящи: едноличен търговец или организация с ограничена отговорност.

За да направите правилния избор, трябва да знаете 6 съществени разлики между индивидуален предприемач и дружество с ограничена отговорност:

Бизнесмен, който иска да извършва рекламни дейности сам, без да споделя власт с никого, би било по-добре да избере да регистрира индивидуален предприемач. Ако инвеститорът иска да участва във вземането на решения, които са важни за съдбата на компанията, ще трябва да отворите LLC.
Една рекламна агенция може да западне, ако се следва неграмотна стратегия за развитие. В този случай основателят на IP носи отговорност за дълговете на организацията с личното си имущество. Компанията рискува не само личните вещи на учредителите, но и уставния капитал.
Едноличен основател може да спести от услугите на счетоводител. За него има специални режими на данъчно облагане - опростена данъчна система, UTII и патент. Персоналът на фирмата със сигурност ще има нужда от счетоводител.
Тегленето на пари е по-лесно с OPF на индивидуалист. Учредителите на компанията могат да получават само дивиденти. Плащанията се извършват не повече от веднъж на тримесечие, при условие че това е нетната печалба на агенцията и удръжки от данък върху доходите на физическите лица в размер на тринадесет процента.
Задължителните застрахователни премии за индивидуален предприемач не спират със спирането на стопанската дейност. Компанията може да не плати нито стотинка, ако няма печалба, тъй като плащанията зависят само от заплатите на служителите.
Най-голямата разлика е в перспективите за бъдещата работа на рекламната агенция. Индивидуалният предприемач е подходящ за работа с малки поръчки на етапа на стартиране, но ако планирате да се развиете до голям бизнес и да изпълнявате поръчки от грандиозен мащаб, трябва да изберете дружество с ограничена отговорност.

Структура на рекламната агенция

Как да отворите рекламна агенция от нулата? Изпълнението на поръчките може да се поеме от един човек, но това е, ако фирмата тепърва започва своята работа. Разпределението на труда води до по-голяма ефективност и съответно до по-големи печалби.