Къде да намерим инвеститори и как? Къде да намерим инвеститор за малък бизнес, за стартъп, за проект? Как и къде да намерите инвеститор Отворете бизнес, за да заинтересувате инвеститорите в държавата

01март

Защо имате нужда от инвеститор?

Всички разбираме много добре, че създаването на бизнес в началния етап е много скъпо.

Освен това, независимо от сферата на дейност, в по-голямата си част разходите ще бъдат:

• До подходящо помещение;
• За необходимото оборудване;
• Търси служители.

След това, в зависимост от спецификата на бизнеса, ще има и други разходи:

• Допълнителен софтуер;
• Ремонт на помещения;
• Закупуване на консумативи;
• и т.н.

И в повечето случаи първоначалните разходи са толкова високи, че става много трудно да ги платите сами или дори като екип.

Но освен първоначалните разходи, много компании усещат липса на средства за пълноценно и хармонично развитие. Често има случаи, когато млад екип има огромни перспективи - техните стоки или услуги стават наистина търсени на пазара, но поради липса на финанси те пропускат лъвския дял от печалбите.

Например, те не могат да наемат допълнителни служители или да закупят допълнително оборудване, или да разширят помещенията и т.н. Тогава ще имат нужда от инвеститор в съществуващия бизнес.

Правим заключение: компаниите трябва да търсят инвеститори в началния етап на своето развитие, за да покрият лъвския дял от разходите за осъществяване на своя бизнес. Това е основната и най-важна причина, поради която много амбициозни предприемачи търсят свободни средства.

Втората причина е търсенето на средства за развитие, разширяване и реализиране на всякакви нови идеи. Това е характерно за тези компании, които са намерили свободни средства за стартиране, но по някаква причина нямат достатъчно средства за развитие.

Как да намерите инвеститор за бизнес от нулата

Преди да преминете към практическата част от намирането на инвеститор, трябва да решите няколко теоретични точки. Познавайки желанията на инвеститора, можете да разберете как да го търсите и какво трябва да му дадете.

Когато търсите инвеститор, е важно да запомните една подробност:

Инвестирането включва получаване на печалба. Всеки бизнесмен, който иска да заинтересува потенциален инвеститор в своя бизнес, трябва да има предвид това правило. Никой няма да се интересува от „иновационен пробив“, „оригинална идея“ или „нови технологии“, ако не обещават осезаеми печалби. На всички инвеститори трябва да се говори на езика на парите и риска. Само тогава наистина могат да се заинтересуват.

Въз основа на това правило може да се разграничи следното:

• За да получите парична инвестиция, трябва да убедите инвеститора, че инвестицията му ще бъде печеливша;
• Трябва да докажете защо вашият проект е по-интересен от този на преките ви конкуренти;
• Покажете какви перспективи имате за по-нататъшно развитие на пазара.

Инвеститорите, които се занимават професионално с това, буквално за 10 минути могат да определят дали един проект ще бъде печеливш или не. И когато инвестират пари в бизнес, те не правят благотворителност. Единствената мотивация за инвестиране е получаването на бърза печалба, която трябва да бъде по-висока не само от средния банков депозит, но и от лъвския дял от конкурентите.

От това следва, че основната задача не е да намерите частен инвеститор, а да го заинтересувате, като го убедите да инвестира пари във вашия проект.

Каква информация може да представлява интерес за инвеститорите?

Сега, въз основа на разбирането защо хората инвестират на първо място, можете да започнете да отговаряте на въпроси за това какво може да представлява интерес за потенциален инвеститор.

Но преди това трябва да разберете едно просто нещо:

Няма нужда да възприемате инвеститор за бизнес като кредитор. Той доброволно инвестира средствата си и ако не успее, те няма да му бъдат върнати по никакъв начин. Ето защо за начинаещи предприемачи опитен инвеститор ще бъде партньор, който може да помогне в случай на незначителни неуспехи и да сподели успеха.

Ето защо трябва да работите не само в полза на себе си, но и на своя бизнес партньор. Вие влагате вашите идеи, усилия, време, пари (в по-малка степен), докато инвеститорът влага парите си и участва във вземането на важни за компанията решения.

Това е един вид акционер, който има право на глас, когото те са длъжни да слушат, но не винаги следват примера им. Поддържането на баланс между интересите на компанията и инвеститорите е много важно.

И така, вие сте намерили някой, който се интересува да инвестира във вашата компания.

Какво трябва да му кажете за бизнеса:

• Основната идея на бизнеса;
• Необходим размер на инвестицията;
• Очаквана рентабилност;
• Рискове.

Това е всичко, което един инвеститор ще трябва да знае в началото на вашето сътрудничество. Когато той оцени обема на предложената инвестиция, сравни доходността и рисковете и ако хареса идеята ви, тогава ще започне вторият етап - подробно проучване за бизнеса.

Това е моментът, в който ще трябва да разкриете всички подробности: защо вашата идея е по-добра от вашите конкуренти; как ще похарчите парите и за какво; кога ще се разшири бизнеса и до каква степен; какви гаранции можете да дадете и други въпроси.

Трябва да се разбере, че излагането на всички козове в началото не е най-добрата идея. Напълно възможно е човек да не се интересува от бизнес в тази област или сам да реализира тази идея.

Възвръщаемост за инвеститора

В Русия има отличен показател за доходност на банковите депозити - основната ставка на Централната банка. Като добавите към него 2-3%, в зависимост от региона, можете да достигнете средното за депозити на физически и юридически лица с големи суми пари.

За един инвеститор това е минималната норма на възвръщаемост, която той може да получи, като просто депозира парите си в банкова сметка. Следователно бизнесменът трябва да покаже възвръщаемост на разстояние, по-високо от банков депозит с 1,5-2 пъти. Това е типично за малкия и среден бизнес. За голям е възможен доход в размер на банков депозит поради мащаба и перспективите за бързо разширяване.

Нека обобщим:Инвеститорът се интересува преди всичко от възвръщаемостта на собствените си инвестиции.

Ето защо следните параметри се анализират преди инвестиране на пари:

• Перспективност на идеята;
• Необходим размер на инвестицията;
• Рискове и доходност.

Ако и двете страни са доволни от тези точки, тогава продължава следващият етап на преговорите, в който инвеститорът се опитва да получи най-подробната информация за бизнеса и да оцени бъдещите му перспективи. Компетентният бизнес план може да отговори на всички въпроси, които могат да възникнат по време на преговорите, така че изготвянето му е задължително.

Къде да търся инвеститор за бизнес или стартъп

Подредихме основната информация за това какво можете да кажете на инвеститор. Сега за това къде можете да намерите инвеститор.

Близки хора, приятели, познати

Един от най-противоречивите начини за набиране на средства. Подходящ за създаване на малък бизнес, като обещава на хората, които познавате, възвръщаемост на инвестициите им, когато бизнесът започне да генерира доходи.

В същото време сред приятели и познати всъщност можете да намерите съмишленици, които може да се интересуват от идеята, и да създадете цял екип, който ще може да споделя всички финансови загуби и да компенсира недостатъците на другия.

Можете да вземете пари назаем от роднини, за да отворите собствен бизнес, ако имате нужда от малка сума и има някои гаранции за нейното връщане.

Финансови средства

Има два вида фондове, които могат да ви помогнат да намерите инвестиции за вашия бизнес: фондове за малък бизнес и . Независимо от вида, получаването на средства от такива фондове ще бъде изключително трудно.

Трябва да накарате мениджърите да се заинтересуват от вашия бизнес. И ако в други случаи една иновативна идея, предимство пред конкурентите и бърза възвращаемост могат да победят средната или дори ниската доходност, то в този случай възвръщаемостта на инвестицията е на първо място.

Инвестиционните фондове се интересуват само от едно нещо – доходността. Те са готови да инвестират парите си с голям риск в предприятия, които ще им донесат големи доходи. Но ако един бизнесмен говори за дългосрочна инвестиция, без да гарантира печалба през първите няколко години, такъв бизнес едва ли ще бъде финансиран.

За да оцени перспективите на собствените си инвестиции, фондът ще се нуждае от време и толкова информация, колкото можете да предоставите. Група анализатори ще го анализира, така че колкото повече информация, толкова по-големи са шансовете за получаване на средства.

Инвестиционни фондове - обединение на много инвеститори, които инвестират свободни средства с цел печалба.

Освен това тези инвестиционни фондове често разполагат с по-малко пари от няколко частни инвеститора, които също са готови да инвестират парите си в интересни идеи, ако само някой ги интересува. Но трябва да разберете, че кандидатстването за инвестиции в инвестиционен фонд е много по-лесно, отколкото кандидатстването при частен инвеститор, тъй като за първия просто трябва да се свържете с компанията, а във втория случай трябва по някакъв начин да намерите контакт с много известен и богат човек.

Държавните средства са един от изгодните варианти за получаване на средства, ако идеята е наистина иновативна. Периодично се провеждат конкурси, чиито победители могат да получат грант, за който предприемачите могат да реализират всичките си идеи. Привличането на държавна подкрепа, ако е възможно, е най-добрият вариант.

Успешни бизнесмени

Един от най-добрите и печеливши начини за намиране на инвестиции е да работите с успешни бизнесмени в даден град или регион. Независимо от мащаба, в региона можете да намерите много успешни бизнесмени, които вече са тръгнали по този път, имат печеливши предприятия и свободни пари. Ще бъде достатъчно да ги заинтересувате от вашата идея и вашата личност и след това те ще инвестират парите си в интересен проект.

В същото време едно от явните предимства на работата с успешни бизнесмени е, че те могат да научат и обяснят някои от моментите, през които самите те са преминали. Много предприемачи са щастливи да вземат под крилото си начинаещи и да им обяснят как да се справят с трудностите, да минимизират разходите и да печелят. Особено ако сътрудничеството може да донесе ползи и на двете страни в дългосрочен план.

Сътрудничеството обикновено се осъществява при две условия:

• Под формата на заем;
• Под формата на закупуване на дял в бизнес.

Вторият вариант е за предпочитане и за двете страни. Това включва участието на инвеститора в развитието на компанията, което ви позволява да избегнете повечето грешки и да се възползвате от връзките и отношенията на по-влиятелен човек, за да създадете свои собствени.

Ако бизнесменът не може да помогне с финанси, препоръчително е да го попитате кой от хората, които познава, може да помогне и да се заинтересува от идеята. Подобен малък психологически трик ще ви позволи да научите за други бизнесмени, а с препоръка от някой от вашите колеги можете да разчитате на нещо повече.

Метод, който е подходящ само за, а не във всички области. – финансиране на интересни проекти от физически лица. Често това е за някаква награда. Водещи компании, които разработват интересни нови продукти за търговия на дребно и едро, търсят свободни средства.

банки

Ако всички горепосочени методи за привличане на инвеститори не работят, трябва да кандидатствате за заеми от банки. Различните кредитни организации имат различни изисквания към потенциалните кредитополучатели, но същността им е следната:

Банките не се нуждаят от максимална доходност. Те се интересуват от стабилно получаване на средства и изплащане на заема. Ето защо кредитните институции ще проучат вашия бизнес план за стабилно генериране на доходи и съответно връщане на средствата. Те се интересуват повече от гаранции, отколкото от доходност.

Опасно е за неопитен предприемач да тегли кредит от банка, особено ако е доста рисковано. Ако идеята не се осъществи, банката ще положи всички усилия да изиска връщане на средствата до продажбата на имуществото на кредитополучателя.

Ето защо си струва да вземете заеми за малък бизнес, които ще се изплатят след 4-5 месеца и след това могат да генерират доходи. И ако не се получи, тогава финансовият удар няма да бъде толкова силен, колкото загубата на пари за изпълнението на среден или голям проект.

Рискови инвестиции

Един от най-популярните и ефективни начини за набиране на средства за бизнеса в иновативни области. Рисковите инвестиции са инвестиции на фондове (асоциации на инвеститори).

Характерът на рисковите инвестиции е техният висок риск. Те осигуряват средства на много компании, които могат да променят света с иновативните си идеи.

Венчър фондовете могат да финансират и обикновени предприемачи. Но основното условие ще бъде динамичното развитие и постоянното разширяване.

Венчър фондовете са вид мотивация за постоянно разширяване на бизнеса, сферите на влияние и продуктите. Най-яркият пример за компания, която съществува за сметка на рискови фондове, е Apple.

Намиране на инвеститор: инструкции стъпка по стъпка

Сега публикуваме подробен и стъпка по стъпка план за това как да намерите инвеститор, който да започне бизнес:

Стъпка 1. Изготвяне на бизнес план.

Както споменахме по-рано, добрият бизнес план за инвеститор винаги ще донесе няколко предимства в касичката на бизнесмена.

Какво трябва да бъде в бизнес плана:

• Описание на идеята;
• Икономически изчисления;
• Период на изплащане на проекта;
• Перспективи за развитие;
• Анализ на конкурентите;
• Друга информация.

По време и след презентацията трябва внимателно да се концентрирате върху всички малки детайли. Трябва да обърнете внимание не само на цялата информация вътре, но и на вашия външен вид, представяне на материала, увереност и т.н.

Насърчава се използването на таблици, графики и други графични материали. Те помагат за по-добро възприемане на информация и фокусиране на вниманието върху правилните точки.

Би било добра идея да репетирате представянето на вашия домашен бизнес план няколко пъти. Подгответе се и за допълнителни въпроси.

Стъпка 2. Избор на форма на сътрудничество.

Преди да започнете да търсите инвеститор, трябва да вземете решение за предложения модел на сътрудничество. Разбира се, можете напълно да разчитате на опитен бизнесмен, който сам ще предложи интересен начин за взаимодействие с бизнеса, но тогава губите доминиращата си позиция. Не трябва да забравяме, че не инвеститорът диктува условията, а бизнесменът.

Общо има 3 начина на сътрудничество:

• Получаване на процент от сумата, инвестирана в бизнеса;
• Получаване на процент от печалбата за продължителността на целия бизнес;
• Получаване на дял в бизнеса.

След като избра метода на сътрудничество, който го интересува, амбициозният бизнесмен трябва да посочи този метод на сътрудничество в своя бизнес план.

Има моменти, когато инвеститорите не са съгласни с избрания модел на сътрудничество. Трябва да анализирате тази ситуация и да разберете дали си струва да следвате примера на по-опитен бизнесмен или е по-добре да настоявате сами.

Понякога е по-добре да се откажете от принципите си и да получите средства за изпълнението на проекта, а понякога да откажете предложението и да намерите друга заинтересована страна.

Стъпка 3. Намиране на инвеститор.

След приключване на цялата предварителна работа е необходимо да се започне процеса на търсене на инвеститор. Трябва да работите в няколко посоки наведнъж, като създавате контакти както в областта на предприемачите, така и на инвеститорите и питате приятелите си.

Работейки според списъка, представен по-горе, можете да опитате различни опции за привличане на инвестиции и ако нищо не работи, тогава трябва да се свържете с банката.

Стъпка 4. Преговори с потенциални инвеститори.

Препоръчително е да намерите няколко заинтересовани страни, които биха били готови да инвестират безплатни пари в развитието на вашата идея. Тогава ще можете да преговаряте от позицията на силата и да диктувате условия. Но новодошлите рядко намират повече от 1-2 заинтересовани, поради което трябва да подходите много внимателно към процеса на преговори.

Убеждаването на инвеститора, че ще реализира печалба, е основната задача на тези преговори. В същото време си струва да запомните, че те ще гледат не само на перспективите на вашия проект, но и на вас, така че трябва да наблюдавате речта, външния си вид и маниерите си.

Препоръчително е да отговорите на всички въпроси, които потенциалните инвеститори могат да имат. Това ще гарантира, че наистина работите върху вашата бизнес идея и няма да има глупави грешки по време на етапа на изпълнение.

Преговорите са най-важната част при търсенето на инвеститор.

Стъпка 5. Сключване на споразумение.

След като преговорите са успешни, ще трябва да сключите споразумение с инвеститора. Препоръчително е да се погрижите за създаването на споразумението сами и предварително. Трябва да се свържете с опитен адвокат, който може да изготви договор, изгоден и за двете страни.

Важни точки, които трябва да бъдат включени в договора:

• срок;
• Сума на инвестицията;
• Форма на сътрудничество;
• Права и задължения.

Портали за намиране на инвеститор

Сега има различни портални сайтове, които действат като посредници между инвеститори и начинаещи бизнесмени.

Представяме ви списък от 5 сайта, където можете да намерите инвестиции:

1. Ventureclub– истинско съкровище за инвеститори и стартиращи компании. Всеки, който иска да намери инвестиция в своя проект, може да отиде на сайта и след обстойно интервю да изпрати проект. Инвеститорите, които се интересуват от предложението, ще могат да оценят идеята, финансовите перспективи и да обсъдят подробности. Той е привлекателен за бизнесмени, тъй като в портала има много инвеститори и компанията насочва всичките си усилия да привлече допълнителни хора в редиците на инвеститорите.

2. Start2up– платформа, която обединява инвеститори, стартиращи компании и хора, които искат да правят съвместен бизнес. Услугата е по-подходяща за намиране на потенциални партньори за стартиране на бизнес. Сайтът съдържа и информация за продажбата на различни търговски активи, която също ще бъде полезна за начинаещ предприемач.

3. Партньор– платформа за намиране на инвеститори в проекти в различни сфери. Ако се вгледате по-внимателно, ще забележите, че много стартиращи фирми имат съмнителни идеи и начини да ги реализират. Съответно добрите проекти тук си струват златото и намират инвестиция за кратко време. В същото време броят на инвеститорите по отношение на броя на стартиращите компании не буди оптимизъм - има 10 пъти по-малко хора, желаещи да инвестират пари, отколкото има проекти. Подходящ като един от начините за привличане на потенциален инвеститор.

4. Starttrack е най-добрата услуга за сериозни компании. Въпреки факта, че броят на компаниите, които са получили инвестиции в тази система, е малък - само 36, въпреки това те все още функционират, генерирайки доходи. Starttrack е общност от инвеститори, която насърчава идеята за инвестиране като вид доход. В същото време можем спокойно да кажем, че всяка общност от инвеститори е отлично търсене на партньор за създаване на бизнес. Трябва да се разбере, че можете да използвате тази услуга само ако проектът е сериозен и идеята е привлекателна.

5. Boomstarter– най-популярната платформа за групово финансиране в Русия и ОНД. За стартиращ бизнес в областта на ИТ, игрите или оригиналния бизнес, това е идеална възможност за търсене на първоначална инвестиция. В повечето случаи основната идея се представя като продукт/услуга. Потребителите, които правят принос, трябва да получат награда, която би ги заинтересувала.

9 правила, които да спазвате, когато търсите инвеститор

Правило #1. Трябва да започнете да търсите инвеститор възможно най-рано.

За да се намери инвеститор, който е съгласен да инвестира парите си в проекта, ще отнеме много време. Трябва да търсите нови бизнес контакти и да говорите със заинтересовани хора на етапа на разработване на бизнес план. Това значително ще намали разходите за време и прости идеи.

Трябва също така да се разбере, че много инвеститори се нуждаят от време, за да оценят реалните перспективи за развитие на конкретна компания. И когато взаимодействате с банки или инвестиционни фондове, времето, необходимо за анализ на всички аспекти на бизнес дейността на потенциален клиент, ще бъде доста голямо.

Правило #2. Съберете възможно най-много информация за инвеститора.

Събирането на възможно най-много информация може да помогне едновременно по два начина: отсяване на кандидати и провеждане на по-добри преговори.

За първия ще трябва да знаете:

• Към какви области се интересува инвеститорът?
• Къде обикновено се инвестират пари?
• В какви обеми?
• Каква печалба претендира?

Важно е да разберете, че не си струва да се обръщате към човек, който обикновено инвестира милиони в проект за малка сума пари. Той просто няма да се заинтересува от вашето предложение.

За да проведете преговори, може да ви е необходимо всичко, което можете да разберете за потенциален инвеститор. В края на краищата, по същество това ще бъде процесът на продажба на някакъв дял в бизнеса (в една или друга степен). А за продажбите винаги е важно да откриете болезнените точки на клиента и да окажете натиск върху него, като ги тласнете към факта, че вие ​​и инвестицията във вашия бизнес можете да му позволите да реши всичките си проблеми.

Правило #3. Планирайте вашите инвестиции.

Трябва да посочите конкретната сума, която ще се изисква от потенциален инвеститор. Не можете да оперирате с диапазони, само в крайни случаи, когато не сте сигурни в стабилността на цените в определен период от време.

Също така трябва да разберете, че не трябва да искате повече или по-малко пари. Това ще ви маркира като човек, който не е обмислил достатъчно своя бизнес план.

Правило #4. Изразяване на реални цели.

Може да имате най-амбициозни цели, но те няма да бъдат от полза за инвеститор. Поставянето на цел за „навлизане на световния пазар“ за компания, която не съществува дори от месец, е най-малкото много оптимистично. За инвеститора ще бъде много по-интересно да чуе „влизане на регионалния пазар и получаване на 20-30% дял в такава и такава област“. Но междувременно винаги ще трябва да оправдавате приемането на тази или онази цел.

Правило #5: Не се срамувайте от идеята си.

Трудно е да си представим, че Хенри Форд се страхува да разкаже на другите за своите идеи. Напротив, той открито заяви, че ще създаде устройство, в което може да седи и да кара по улицата без допълнителна тяга. Трябва да направите същото с вашите бизнес идеи в преговорите.

Чувствайте се свободни да изразявате идеите си, дори ако някой смята, че те далеч не са идеални и трудни за изпълнение. Запомнете презентацията! Колкото по-уверени сте, толкова по-добре се възприемате.

Правило #6: Събирането на екип е най-добрата идея.

Всички обещаващи проекти започнаха в главата на един човек. Но може да бъде трудно да реализирате всичките си идеи сами и това е общоприет факт. Най-добре е за амбициозните бизнесмени да намерят екип от 3-5 души, които в началния етап да се занимават с различни въпроси на компанията, като решават всеки свой проблем и стават професионалисти в своята област.

Важно е да съберете екип от съмишленици, които да горят с една обща идея и да изразходват цялата си енергия за изпълнение. Тези, които са безделници, нямат място в такъв отбор.

Правило #7: Помислете за ползите от работата с вас.

Говорете с инвеститора на неговия език. Обещайте му печалба, а след това му предложете перспективи за растеж и разширяване. Трябва да помислите внимателно, дори на етапа на бизнес планиране, върху въпроса „В какво ще бъде добър моят проект?“ След като сте си отговорили, задайте същия въпрос, но от гледна точка на инвеститора.

Правило #8: Опитайте се да бъдете възможно най-близо до инвеститорите.

Посещавайте различни срещи на потенциални инвеститори – бизнес форуми, конференции и други събития от национален мащаб. На една такава конференция можете да разговаряте със стотици различни хора, които ще се интересуват в една или друга степен да инвестират във вашия бизнес.

Малък психологически трик: не казвайте, че сте дошли да търсите инвестиция. Опитайте се да изглеждате като един от инвеститорите - човек с пари. Тогава ще можете да бъдете един от всички и те ще започнат да се отнасят към вас с по-голямо доверие и симпатия.

Правило No 9: Честността е най-доброто оръжие.

Когато търсите потенциален инвеститор, трябва да разберете, че ще бъдете взаимноизгодни партньори. Ето защо винаги трябва да предоставяте най-пълната и честна информация за делата на компанията, нейните перспективи и вашите планове.

По-често е по-добре да чуете реалистично „Бих искал да продам компанията след една година за няколко милиона долара“, отколкото „Ще се съсредоточа върху постигането на целите на компанията и нейното разширяване и излизане в световен мащаб“. В първия случай има честност и прозрачност, във втория няма нищо друго освен цветност и избягване на отговор.

Следването на тези съвети е доста просто, но спазването им ще ви помогне да спечелите предимство в преговорите пред други подобни търсещи безплатно финансиране и заинтересовани инвеститори.

Заключение

В Русия културата на инвестиране на собствени пари едва започва да се оформя. Това се потвърждава от множество проучвания сред обикновените граждани. Много хора все още предпочитат да инвестират парите си в нискодоходни и неликвидни имоти, отколкото да купуват акции на някоя млада и развиваща се компания. Но инвеститорите са от огромно значение за развитието на бизнеса в страната.

Какво имаме в Русия сега: голямо количество свободни пари сред големите бизнесмени, желанието на банките да финансират само стабилни компании и развитието на инвестиционни фондове, които се интересуват от интересни и печеливши идеи.

Какво означава: в Русия има голямо количество свободни пари, които инвеститорите биха искали да използват, за да инвестират в някои интересни проекти. Също така новата политика на Централната банка, която директно гласи, че банките също трябва да преминат към инвестиционния модел на икономиката, вдъхва доверие и оптимизъм на инвеститорите.

Намирането на инвеститор е един от ключовите етапи при създаването на бизнес от нулата. Набирането на средства не само ще ви позволи да създадете бизнес, но и да го развиете, достигайки ново ниво.

Инвеститорите могат да бъдат както физически лица с достатъчно капитал, така и компании, заинтересовани от печалба. За да заинтересувате инвеститор, винаги трябва да говорите за пари и доходи. Едва след това идват перспективите на идеята, рисковете и други фактори.

Изготвянето на компетентен бизнес план и планирането на преговори с 80% вероятност ще наклонят везните във ваша полза. Ето защо трябва не само да разберете собствената си идея, но и да можете да се представите компетентно.

Начинаещите предприемачи често се сблъскват с липса на средства, без които е невъзможно да се реализира обещаваща бизнес идея. В този случай трябва да потърсите инвеститор, който ще се съгласи да инвестира пари във вашия бизнес. Това е труден процес, който изисква постоянство, търпение и самочувствие. Ще научите как да намерите инвеститор от нулата за малък бизнес в тази статия.

Как да привлечем инвеститор?

Всеки инвеститор се стреми да увеличи капитала си. Лихвите по депозити, предлагани от банки и други финансови институции, не са подходящи за хора, които искат парите им да работят и да носят печалба, тъй като тези дивиденти едва покриват нивото на инфлация. Следователно инвеститорите търсят бизнеси, в които могат да инвестират капитал и по този начин да осигурят приличен пасивен доход. Ако се интересувате как да намерите инвеститор за малък бизнес, първо трябва да го възприемете като потенциален партньор, тъй като вие инвестирате идея в бизнеса, а инвеститорът инвестира парите си. Съответно това би трябвало да е от полза и за двете страни.

Експертите смятат, че намирането на инвеститор за малък бизнес не е трудно. Най-важното е компетентното представяне на идеята, което може да го убеди, че този вид инвестиция значително ще увеличи капитала му.

При инвестиционен въпрос трябва да се разгледат следните въпроси:

• Търсене и уникалност на продукта;
• Размер на инвестицията;
• Период на изплащане на предприятието;
• Изчисляване на бъдещи печалби и гаранции.

Ако можете да намерите убедителни аргументи за всички тези позиции, инвеститорът ще бъде убеден, че вашата идея наистина ще донесе добра печалба и ще осигури нейното финансиране.

Откъде да започнете търсенето си?

1. Етап 1. Направете ясен план, който ще представите на потенциални инвеститори. С негова помощ трябва да убедите човека, че вашата стратегия ще ви позволи да направите добра печалба. Документът трябва да съдържа пълно описание на компанията, нейните перспективи и място на пазара. Също така не забравяйте да приложите изчисление на първоначалната инвестиция и приблизителния период на изплащане;
2. Стъпка 2. Решете вида на инвеститора. Например, интересувате се как да намерите инвеститор, който да отдели средства за постигане на определени цели - закупуване на оборудване или разширяване на производството при определен лихвен процент. Или може би ще ви подхожда инвеститор, който ще ви даде пари, но в замяна ще поиска дял в бизнеса. Изберете най-приемливата за вас форма на сътрудничество и я посочете в плана;
3. Стъпка #3. Потърсете помощ от опитни бизнесмени, които отдавна работят в избраната от вас област. Те могат да ви дадат разумни съвети за привличане на инвеститори към вашия бизнес;
4. Стъпка #4. Намерете специализирани сайтове в интернет, където амбициозните предприемачи имат възможност да представят своя проект пред бизнес ангели. Вие подавате своята заявка за финансиране на предприятие, след което инвеститорите се свързват с автора на идеята, която ги интересува.

Къде да гледам?

Преди да намерите инвеститор за бизнес, трябва внимателно да се подготвите и да направите подробно описание на бъдещото предприятие. Препоръчително е да включите опитни икономисти по този въпрос, които ще ви помогнат да съставите план за действие. Той трябва да очертае производствената технология, нивото на конкуренция на пазара, маркетинговите проучвания и пазарите за готови продукти. Също така трябва да приложите финансови изчисления и да посочите подробно периода на изплащане и бъдещите печалби.

Сега нека се опитаме да разберем къде да намерим инвеститор за малък бизнес. Има няколко опции, които да ви помогнат да разрешите този проблем:

• Роднини и приятели. Тъй като намирането на инвеститор, който да инвестира в бизнес идея, не е толкова лесно, опитайте се да включите вашите приятели и роднини в този бизнес. Това е идеална опция, която ви позволява да минимизирате всички рискове. Ако изпълнението на вашия проект не изисква голям начален капитал, можете да поканите вашите приятели да инвестират спестяванията си в бизнеса срещу определен процент от печалбата;
• Бизнесмени. Във всеки град има опитни предприемачи, които са направили състояние и искат да инвестират капитала си в някакъв печеливш бизнес. Опитайте се да получите дългосрочен заем от тях при изгодни условия или предложете дялово участие в бизнеса. Вторият вариант значително ще ограничи свободата ви на действие, така че помислете внимателно, преди да предприемете такава стъпка;
• Финансови средства. Друг вариант за намиране на инвеститор за бизнес от нулата са инвестиционните фондове, както и фондовете, които подпомагат малкия бизнес. Но за да получите пари от такава организация, трябва да докажете, че вашият проект е жизнеспособен. В допълнение, амбициозният предприемач трябва да има собствен начален капитал, който планира да инвестира в ново предприятие. Тази опция е по-подходяща за бизнесмени, които искат да намерят инвеститор в съществуващ бизнес. За да получите положителен отговор, трябва да изготвите план за развитие на предприятието и да извършите задълбочен анализ на работата на вашата компания. Необходимо е също постоянно да се следи работата на публичните инвестиционни фондове. Те често провеждат различни конкурси, които им позволяват да избират най-обещаващите проекти;
• Рисковото инвестиране стана широко разпространено в много развити страни. Ако искате да намерите инвеститори за развитие на бизнеса по този начин, трябва да запомните, че тези организации инвестират пари само в обещаващи рискови проекти в областта на науката, иновациите или ИТ технологиите. Понякога рисковите фондове финансират секторите на услугите и търговията. Но в същото време те очакват дял във вашия бизнес и стабилни печалби. По правило такива средства финансират предприятието в продължение на няколко години и след това продават своя дял на собственика;
• Бизнес инкубатори. Това е специална платформа, която е предназначена за изпълнение на различни проекти. За да намерите инвеститор за бизнес в Украйна по този начин, трябва да предоставите компетентен план и да преминете интервю или да спечелите конкурс;
• банки. Ако не знаете къде да намерите инвеститор за вашия бизнес, опитайте да вземете кредит от банка. Но, за съжаление, получаването на необходимата сума не е толкова лесно, тъй като кредитните институции обикновено налагат сериозни изисквания на кредитополучателите. Ще ви е необходим поръчител, обезпечение и пакет документи. Ако не спазвате изискванията на банката, може да не получите кредит. Тази опция е по-подходяща за изпълнение.

Ако искате да намерите пари за вашия бизнес, бъдете търпеливи. Всички кандидати трябва да бъдат внимателно обмислени и възможните рискове да бъдат взети предвид. В този случай можете да изберете надежден инвеститор, който ще ви помогне да отворите печелившо предприятие.

Чужди инвеститори

Някои предприемачи, които не могат да намерят пари за реализиране на идеята си у нас, се опитват да привлекат чуждестранен капитал към проекта. Нека да разберем къде да намерим чуждестранен инвеститор за малък бизнес?

Безсмислено е да разчитате на миналите си победи в различни конкурси и фестивали, тъй като чуждестранните инвеститори се интересуват само от реални финансови постижения. Трябва да им предложите проект, който с допълнително финансиране ще донесе милиони печалба, за предпочитане в долари. Не е задължително да е някаква технологична идея, но ако показва висока доходност, можете спокойно да разчитате, че инвеститорите ще обърнат специално внимание на вас. Повярвайте ми, никой няма да инвестира във вашите амбиции. Ето защо, ако не сте уверени в способностите си, потърсете интересни, чието изпълнение не изисква голям начален капитал. Това е идеален вариант за начало.

Видео по темата

По франчайз

Сега нека поговорим за това как да намерим инвеститор за франчайз бизнес. Този инвестиционен инструмент е тестван от стотици предприемачи. Основните предимства на франчайза са бърз старт и навлизане на пазара под крилото на известна марка. Заемни средства за франчайз могат да бъдат получени от банка. Това е единственият случай, когато банките дават пари за стартиране на бизнес. Освен това предоставят разсрочено плащане по кредита за 6 месеца. Благодарение на това предприемачът може да насочи всичките си усилия към развитието на бизнеса и да изплати заема от получените печалби. За да получите такъв заем е достатъчно да имате един поръчител.

Помощ от държавата

Ако искате да го приложите, можете да опитате да потърсите помощ от държавата. Има специални програми, които ви позволяват да получите безвъзмездна помощ за стартиране на собствен бизнес. Това е целева безплатна помощ, която е напълно достатъчна за стартиране на малко предприятие. Тази опция е идеална за начинаещи, които търсят начини да започнат без начален капитал.

Добър ден, скъпи читатели на финансовия сайт на списанието! Продължавайки темата за инвестиране, ще разгледаме въпросите за намирането на инвестиции за бизнес, а именно къде и как да намерим инвеститор, който да започне бизнес от нулата, какво да направим, за да го накараме да се съгласи да финансира бизнес проект и т.н. .

В тази статия ще разгледаме:

• Защо са необходими инвеститори и как правилно да ги привлечем за стартиране на бизнес;
• Какви стъпки трябва да предприемете, за да намерите инвеститор от нулата;
• Какви правила трябва да се спазват при търсене на инвеститор;
• Към кого можете да се обърнете за помощ при намирането на инвеститори?

В края на публикацията ще намерите и отговори на често задавани въпроси.

Статията ще бъде полезна за абсолютно всички: като амбициозни бизнесмени, както и за тези, които вече имат опит в развитието на собствен бизнес. Статията ще се хареса и на тези, които се интересуват от теорията на финансите и инвестициите.

За да намерите полезна информация за привличането на инвеститори, прочетете нашата статия до края.

Къде и как да намерите инвеститор за стартиране на бизнес, какво да търсите, когато търсите инвеститори за малък бизнес от нулата - ще научите за всичко това и още по-късно в статията

Независимо от вида дейност, бизнесът се нуждае от пари в брой. Ако не съберете капитал, дори и най-добрият проект се развива няма да . Това заплашва, че бизнесът ще умре на етапа на планиране.

Трябва да се разбере, че за успешното развитие на предприемачеството е важно да не пропускате момента. Следователно бизнесмените, като правило, нямат възможност да спестят пари. Съществува голям риск, докато е възможно да се събере необходимата сума, моментът да бъде пропуснат и предложеният пазар да бъде атакуван от по-бързи и предприемчиви конкуренти.

В същото време начинаещите бизнесмени не трябва да се смущават от факта, че капиталът им е недостатъчен. Дори успешни големи компании, когато току-що започнаха своята дейност, използвани заемни средства.

Млади компании с перспективи за успешно развитие най-често изпитват липса на средства. В същото време те имат огромен брой идеи, които изискват изпълнение." Тук и сега ».

Към днешна дата Намирането на инвеститори стана много по-лесно: създаден за тази цел огромен брой фондове и компаниикоито се съгласяват да прехвърлят средствата си на стартиращи бизнесмени.

Но трябва да се разберече не всеки може да получи средства от фондовете. На първо място, бизнесменът ще трябва да убеди инвеститорите да инвестират в неговия проект. За да направите това, ще трябва не само да съставите бизнес план, но и да докажете, че даден бизнес проект е по-интересен от този на конкурентите и също така има по-добри перспективи.

Повечето професионални инвеститори имат богат инвестиционен опит. Поради това те лесно определят онези проекти, в които е най-добре да инвестират, за да получат максимална печалба.

Бизнесмените трябва да помнят как финансови средства, така частни инвеститорине давайте пари за благотворителност. Те очакват от проектите, в които инвестират максимална и най-бърза възвращаемост.

По този начин, всякакви източници на инвестиционни средства, било то банки, финансови средстваили други компаниине издавайте средства без необходимото потвърждение. Можете, разбира се, да опитате да получите субсидия. Фирмите, които ги издават, обаче подхождат още по-стриктно към подбора на кандидатите.

Какво да търсите при привличане на инвеститори

2. Как да привлечем инвеститори - необходими условия 📋

Целта на всеки инвеститор е да увеличи средствата, с които разполага. Повечето от тях знаят, че приходите от банкови депозити едва покриват инфлацията. Следователно такива инвестиции инвеститори напълно не е доволен .

Инвеститорите се стремят към ниво на доход, което не само ще компенсира увеличението на цените, но и ще осигури комфортен живот.

Всичко това обяснява защо тези, които разполагат със значителни суми пари, търсят такива компании, за да инвестират в тях средства, които ще могат да им осигурят достатъчен доход.

Начинаещите бизнесмени, когато започват да търсят потенциален инвеститор, трябва да го възприемат не като кредитор, но като съдружник. Оказва се, че бизнесменът влага идея в проекта, а инвеститорът влага собствените си пари. Следователно подобна сделка трябва да е изгодна и за двете страни.

Повечето професионалисти са съгласни с това търсене на инвеститори– задачата не е толкова трудна. Основното нещо тук е да сте умни представи идеята си. Също така ще трябва да убедите собственика на средствата, че инвестирането в проекта ще бъде доста обещаващо и ще донесе значителни приходи.

Когато разказвате на инвеститор за проект, трябва да покриете следните теми възможно най-пълно:

• уникалност и търсене на предлагания за производство продукт/услуга;
• размера на необходимите инвестиции;
• в какъв срок се планира да се възстанови инвестицията;
• очаквано ниво на печалба;
• Каква е гаранцията за възвръщаемост на инвестицията?

Ако един бизнесмен правилно характеризира всеки от тези въпроси, шансовете да убеди инвеститора, че проектът наистина може да донесе добри печалби, са ще се увеличи значително. В резултат на това инвеститорът ще реши да отдели средства за него.

3. Как да намерите инвеститор от нулата - ръководство стъпка по стъпка за намиране на инвеститор за бизнес 📝

Когато търсите инвеститор, е важно да действате последователно в съответствие с препоръките, разработени от професионалисти. По този начин Ще можете да постигнете успех в намирането на инвеститори по-бързо.

В процеса на търсене на източници на инвестиции е важно да се вземат предвид интересите на собственика на средствата. Важно е да се разбере, че инвеститорите се ръководят от собствените си търговски интереси, когато правят инвестиции.

Потенциални инвеститори не се интересувам , колко иновативна ще бъде дейността и дали ще носи печалба на собственика на бизнеса. Те са загрижени за увеличението, както и за безопасността на капитала си.

За някои инвеститори маловажнобизнес идеи, тъй като търсят пасивен доход, уморени от активно развиване на бизнес. Те вече са успели да спечелят начален капитал с упорита работа. Сега единственото желание на такива инвеститори е наличните средства да носят печалба и в същото време да не се налага да правят нищо.

В същото време те търсят инвестиционни възможности, които ще донесат по-голям доход от традиционните инвестиции - , взаимни фондове и подобни финансови инструменти.

Инструкции стъпка по стъпка къде и как да търсите инвеститор за стартиране на бизнес

Затова, когато търсите инвеститор, е важно да го убедите, че може да получи такъв доход. От голямо значение е да следвате инструкциите стъпка по стъпка, които ще опишем по-долу. Това ще помогне да се увеличат шансовете за бързо и ефективно намиране на необходимите средства.

Етап 1. Изготвяне на бизнес план

На първо място, когато избират инвестиционен имот, инвеститорите обръщат внимание на бизнес плана. Тя трябва да бъде правилно изпълнена, в противен случай вероятността за получаване на средства може да изчезне.

Правилно съставеният бизнес план трябва да съдържа следната информация:

• Описание на проекта;
• изчисляване на необходимата сума пари;
• анализ на търговските ползи, които ще получи инвеститорът;
• периодът на изплащане на проекта, тоест след какъв период от време ще бъде получен първият доход;
• какви са перспективите за по-нататъшно развитие на организацията.

Всичко трябва да вдъхва доверие– от качеството на хартията, върху която се отпечатва документът и папката, в която се поставя, до използването на професионални графични редактори при изготвяне на необходимите диаграми.

Писахме по-подробно в отделна публикация.

Стъпка 2. Избор на подходяща форма на сътрудничество

Сътрудничеството между собственик на бизнес и инвеститор може да приеме различни форми. Важно е предварително да се анализира кой от тях може да бъде най-ефективен за фирма, търсеща средства.

Инвеститорите се съгласяват да предоставят средства, като получават доход по следните начини:

1. като процент от инвестираната сума;
2. като процент от печалбата през цялото времетраене на проекта;
3. като дял в бизнеса.

Собственикът на бизнеса, след като реши кой вариант е по-приемлив за него, трябва да го посочи в бизнес плана. Често обаче за един нов бизнесмен е трудно да намери необходимите средства.

Следователно, ако потенциален инвеститор категорично не е съгласен с избрания модел, желаейки да използва друга възможност за сътрудничество, трябва да се оцени. Често По-добре е да се съгласите с условията на инвеститораотколкото да остане без пари.

Стъпка #3. Потърсете помощта на опитни бизнесмени

Амбициозните предприемачи могат да бъдат сигурни:никой няма да ги разбере по-добре от опитни бизнесмени, които работят успешно в същата област от дълго време. Много от тях с готовност съветват новодошлите как да постъпят. Това е особено вярно в случаите, когато когато е възможно взаимноизгодно сътрудничество между тях в бъдеще.

Често опитни бизнесмени вземат новодошлите под крилото си:те могат да инвестират пари в своите идеи или да препоръчат проекта за инвестиция на други инвеститори. Дори и това да не се случи, е напълно възможно професионалистите да дадат съвети и препоръки, които ще помогнат в бъдеще.

Стъпка #4. Преговори

Често положително решение от инвеститори да инвестират в проект определени чрез компетентни преговори . Дори тези, които лесно се разбират с хората, трябва внимателно да се подготвят за срещата.

Ще бъде необходимо не само да се убеди потенциален инвеститор в перспективите на проекта, но и да се отговори на всички въпроси, които има. Ето защо е препоръчително да помислите предварително какво може да бъде попитан бизнесмен и да подготвите разумни отговори.

От първата среща инвеститорите обикновено очакват компетентно представяне на проекта, както и бизнес план.

Би било полезно за бизнесмен да покани на преговори специалист, който е участвал в разработването на проекта. Напълно възможно е той да обясни всички нюанси на проекта много по-компетентно, както и да отговори на всички възникнали въпроси.

Стъпка #5. Сключване на споразумение

Последният етап от преговорите, ако бъде постигнато споразумение, е подписване на споразумение за сътрудничество или инвестиция. Важно е внимателно да проучите абсолютно всички условия на изготвения договор, би било полезно да включите професионален адвокат в този процес.

Важно е да се гарантира, че споразумението предвижда:

• продължителност на сътрудничеството;
• размер на инвестицията;
• права, както и задължения, които са възложени на страните.

В съответствие със споразумението средствата се прехвърлят на бизнесмена при определени условия. Тяхната същност са тези пари трябва да бъдат инвестирани конкретно в изпълнението на проекта .

За инвеститора е важно подписаното споразумение да изключва възможността за използване на средства извън предназначението, дори част от инвестираните пари не трябваотидете на нужди, които не са свързани с изпълнението на проекта.

Сключване на договор за инвестиция - образец

Примерен инвестиционен договор можете да изтеглите от линка по-долу:

(пример, проба)

Поради това е важно да се поддържа определена последователност при привличането на инвеститорски средства. Един бизнесмен трябва да следва инструкциите стъпка по стъпка, описани по-горе. Тогава набирането на средства ще бъде възможно най-ефективно.

Основните начини и къде можете да намерите инвеститори

4. Къде да намерим инвеститор - 6 варианта за привличане на инвестиции 🔎💸

Вече писахме колко е важно да се състави компетентен бизнес план на първия етап от търсенето на инвеститор. Не всички бизнесмени обаче знаят къде да потърсят някой, който ще се съгласи да осигури средства за изпълнението на техния проект.

Има обаче няколко варианта и всеки от тях заслужава внимателно внимание от страна на бизнесмен.

Вариант 1. Близки хора

Намиране на инвеститори за финансиране на бизнес – не е лесна задача. Затова е препоръчително да включите възможно най-много роднини и приятели в този процес. Тази опция е идеална за тези, които тепърва започват собствен бизнес и нямат нито опит, нито популярност. Освен това заемите от роднини и приятели са по-малко рискови.

Ако проектът не изисква големи първоначални инвестиции, може да се предложи да бъде финансиран от близки хора срещу малък процент, който ще бъде платен, когато бизнесът стане печеливш.

Вариант 2. Бизнесмени

Във всички градове (особено големите) има голям брой бизнесмени, които вече са спечелили капитал. Сега те искат да получат пасивен доход, като инвестират пари в някакъв печеливш бизнес.

Има смисъл да се обърнете към такива бизнесмени, за да получите средства за развитие на собствен бизнес.

Най-често търговците издават пари по една от 2 (две) схеми:

• под формата на заем с плащане на лихва;
• като дял в нов бизнес проект.

Трябва да се разбере, че вторият метод води до значително ограничаване на свободата на вземане на решения на начинаещ бизнесмен. Затова трябва да помислите няколко пъти, преди да изберете тази опция.

Вариант 3. Средства

Друг начин за намиране на инвеститори за бизнес са специални фондове - инвестицииИ подпомагане на малкия бизнес. Получаването на средства от такива компании обаче може да бъде трудно.

Ще трябва да докажете, че новият бизнес проект е достатъчно жизнеспособен. Трябва също така да се има предвид, че новодошъл в сферата на предприемачеството трябва да има собствени средства, които иска да инвестира в проекта заедно с привлечените. Следователно средствата са по-подходящи за тези, които вече имат съществуващ бизнес.

Така че решението за инвестиране на средства е положителен , ще трябва да анализирате текущите дейности на компанията, както и да формулирате план за по-нататъшното й развитие.

Тези, които търсят инвеститор, трябва да разгледат и дейността на държавните фондове. Те често финансират най-перспективните бизнес проекти, като организират конкурси за тази цел.

Вариант 4. Рискови инвестиции

Тази опция е доста разпространена в някои развити страни. Ако искате да привлечете пари в бизнес с помощта на рискови инвестиции, трябва да имате предвид, че такива фондове инвестират само в рискови проекти с големи перспективи.

В този случай най-често се финансират бизнес проекти иновационна сфера , науки , и IT технологии .

По-рядко, но все пак рисковите фондове се инвестират в търговията, както и в сектора на услугите.

Написахме подробно за рисковите инвестиции, по-специално какво съществуват и какво правят, в отделна статия.

Когато инвестират в бизнес, рисковите фондове искат да получават редовен доход. За целта те поемат дял от бизнеса. Освен това те притежават част от компанията само няколко години, след което я продават на трети страни.

Вариант 5. Бизнес инкубатори

Бизнес инкубаторът е специална платформа, създадена с цел реализиране на различни бизнес проекти. За да получите инвестиционни средства чрез инкубатор, е важно да съставите компетентен бизнес план.

Освен това ще трябва да спечелите конкурс или да преминете успешно специално интервю.

Вариант 6. Банки

Ако не можете да намерите инвеститор, можете да опитате да кандидатствате за банкова сметка. Получаването на достатъчно голяма сума обаче често е трудно. Следователно този метод за търсене на инвеститор е подходящ, когато когато имате нужда от малка инвестиция.

Кредитните институции изискват достатъчно от потенциалните кредитополучатели високи изисквания. За да получите пари, може да се наложи да предоставите имущество като обезпечение, поръчители и да съберете голям списък от различни документи.

Ако кредитоискателят не може да изпълни поне едно изискване на кредитната институция, той няма да може да получи кредит.

По този начин, търси инвеститор за бизнес– това не е лесен и доста дълъг въпрос. Следователно един бизнесмен ще се нуждае от много търпение. Важно е да се оценят всички възможни варианти и да се анализират възникващите рискове. Тогава можете да сте сигурни, че вашето търсене ще бъде увенчано с успех.

На нашия уебсайт има статия, в която говорихме къде и как правилно да изготвим запис на заповед - препоръчваме да я прочетете.

Основни правила за намиране на инвеститори и техните инвестиции

5. 5 важни правила за намиране на инвеститори 📌

Всеки ден се появяват огромен брой различни бизнес проекти, които изискват инвестиране на средства. Собственикът на една идея не винаги разполага с необходимия капитал. Въпреки това повечето идеи изискват бърз старт и развитие. В това отношение огромен редица бизнесмени търсят инвеститор за реализиране на проекта.

Често този процес се забавя, а често и напълно завършва с провал. За да увеличите шансовете си за успех, е важно да следвате 5 (пет) основни правила. Те позволяват на бизнесмените да бъдат по-уверени в намирането на инвеститор, както и подходете разумно към процеса на подбор.

Правило #1. Търсенето трябва да започне възможно най-рано

Всеки бизнесмен трябва да разбере това търсенето на инвеститор е дълъг процес. От момента на стартирането им до получаването на средствата минава много време.

Ето защо започнете Трябва да потърсите инвеститор възможно най-рано. В идеалния случай това трябва да стане, когато са планирани бъдещи дейности и е станало ясно как най-добре да се представят ползите от проекта на потенциалните инвеститори.

Важно е да се разбере че рискът на инвеститора е по-висок от този на собственика на проекта. Този, който инвестира пари в бизнеса, рискува своя капитал, загуба на време и репутация.

Следователно той има право да спре инвестирането на средства или дори преговорите, ако реши това нивото на риск е твърде високо за него.

Освен това инвеститорите обикновено внимателно проучват компанията, в която планират да инвестират пари. Те анализират историята на компанията, нейните успехи и неуспехи и перспективите за по-нататъшно развитие. Всичко това води до факта, че е по-добре да започнете да търсите инвеститор в ранните етапи.

Собствените средства, инвестирани в даден бизнес, обикновено се изчерпват много бързо. В резултат на това рязкото покачване в началото на проекта може да отстъпи място на спад дори преди началото на постъпленията от инвестиции и тази ситуация може да отблъсне повечето инвеститори.

Правило #2.Важно е да се събере възможно най-много информация за потенциален инвеститор

Когато търсите инвеститор, не е най-доброто решение да си сътрудничите с първия, който предложи капитала си. Необходимо е да се събере възможно най-много информация за бъдещия инвеститор.

В този случай трябва да разберете:

• в какви области обикновено инвестира;
• възможните обеми на инвестираните средства;
• инвеститорски предпочитания по отношение на начина и принципите на сътрудничество.

Всички събрани данни трябва да бъдат съпоставени с желанията на самия бизнесмен. Трябва да си сътрудничите с най-добрия инвеститор. Това означава най-оптималния, а не най-големия и най-популярния.

Важно е да се разберече всяко взаимодействие с инвеститор трябва да се осъществява под формата на взаимноизгодно сътрудничество.

В същото време както бизнесменът, така и самият инвеститор трябва да си представят на какъв етап от взаимодействието се намират, както и какво ще се случи след това.

Добрият инвеститор, ако знае защо, ще окаже значителна помощ в развитието на проекта. Лошият ще провали дори страхотна идея.

При оценка на размера на инвестицията, заслужава разбиране, които при необходимост 50-100 хиляди долараняма смисъл да се обръщате към някой, който традиционно инвестира милиони. Същото може да се каже и в обратния случай: няма смисъл да правите големи инвестиции при някой, който просто ги няма.

Голямо количество събрана информация може да улесни участието на бизнесмена в процеса на преговори с инвеститор. Можете предварително да обмислите груб план за преговори и също така да решите какви въпроси можете да зададете на инвеститора.

Освен това, ако има достатъчно информация може да се предвиди, какви въпроси собственикът на средствата ще зададе на бизнесмена, и решикак да им отговоря. Информацията за предишни инвестиции на даден инвеститор може да бъде много полезна по време на преговорите.

Дори преди да се срещне с инвеститор, бизнесменът трябва да реши как ще се държи по време на преговорния процес. Инвеститорът трябва да вярваче един бизнесмен се нуждае не само от пари, а от взаимноизгодно сътрудничество.

Ако се установи висококачествен контакт между страните, можете да сте сигурни, че взаимодействието ще бъде от полза и за двете страни.

В историята има много примери, че с добри отношения между бизнесмен и инвеститордори и да имаше грешки и малки повреди, те пак бяха предоставени. В крайна сметка беше постигнат успех в дейността.

Правило #3. Размерът на инвестицията трябва да бъде внимателно планиран

Бизнесменът трябва да помни, че сумата на инвестицията трябва да бъде посочена конкретно в цифри, а не диапазон. Инвеститорът почти сигурно ще откаже да инвестира, ако му бъде поискана сума от 100 до 200 хиляди долара.

В този случай собственикът на средствата може да има огромен брой въпроси, които почти сигурно ще доведат преговорите до задънена улица.

Бизнесменът трябва да каже на инвеститора конкретна сума , което трябва да е разумно. Размерът на инвестицията трябва да отчита всички възможни сценарии, които биха могли да доведат до възникване на диапазона.

Правило #4. Фокусирайте се върху целите

Когато разработвате цели за развитие на компанията, за които трябва да съберете средства, не ги използвайте твърде много глобализирам.

Твърде мащабните идеи, както и желанието да се обхванат голям брой въпроси, обикновено предизвикват у инвеститорите съмнение, че е възможно успешното им реализиране.

Следователно целите, които си поставя един бизнесмен, трябва бъдете възможно най-конкретни . Те трябва да бъдат ограничени както от възможности, така и от нужди. Целите на един бизнесмен трябва да бъдат уточнени още преди да намери инвеститор.

Дори в случаите, когато в бъдеще се планира да се развие проектът в световен мащаб, не трябва веднага да описвате тази идея в световен мащаб. Такива интерпретации обикновено отблъскват инвеститорите.

Тези, които имат опит в инвестирането, както и в разработването на бизнес проекти, са съгласни с мнението, че с глобализацията силите и ресурсите се разпръскват, но не се постига подходяща ефективност.

Затова трябва да се търси инвеститор под решаване на конкретни проблемиИ бизнес въпроси.

Правило #5.Трябва да бъдете възможно най-честни и открити

В процеса на договаряне и впоследствие при изготвяне на отчети бизнесменът не трябва лъжаИ стой настрана.

В процеса на водене на бизнес е съвсем нормално да се отклоните от първоначалния план, но такива факти не могат да бъдат скрити от инвеститора . Има право да е наясно с текущата ситуация.

В същото време е важно да се обяснят на инвеститора причините за отклонението от плана, до какво може да доведе това и как се планира да продължи по-нататък.

Спазването на всички горепосочени правила увеличава шансовете за намиране на добър инвеститор. И именно това е ключът към успешния старт на всяка дейност.

6. Оказване на професионална помощ при намиране на инвеститори 📎

Тези, които не могат сами да намерят инвеститор за своя бизнес, могат да се обърнат към професионална помощ.

В интернет има специални платформи, които помагат не само на тези, които искат да инвестират, но и на тези, които търсят капитал, за да развиват дейността си.

Най-известните рускоезични сайтове са 2 (два) сайта:

1) EASTWESTGROUP

Специализацията на ресурса е търсене на инвестиции за инвестициикакто в работещи, така и в консервирани бизнеси. За да използвате услугите, просто се регистрирайте и след това се свържете с тези, които предоставят средствата. Ресурсът ви позволява да спестите не само време, но и енергия.

Специалистите на компанията извършват бизнес анализи, след което се определят силните му страни. Това е свършено абсолютно безплатнои помага за привличането на инвеститори. Ресурсът инвестира повече от десет години.

Регистрирайки се на сайта, бизнесменът се свързва с няколко десетки инвеститори наведнъж. Това значително увеличава шансовете за получаване на средства. Цената на услугата за търсене на инвеститори се изчислява индивидуално за всеки потребител. Не е необходимо обаче да плащате нищо, докато не получите средствата.

Използването на услугите на сайта е много лесно. Просто преминете през няколко стъпки:

• подайте своята кандидатура;
• получите безплатна консултация от служител на компанията;
• подпишете споразумение с компанията за предоставяне на посреднически услуги;
• самият ресурс води преговори с инвеститора;
• бизнесмен сключва взаимноизгодна сделка с инвеститор.

2) Start2Up

Този ресурс е един вид табло за обяви, на което те публикуват инвеститорски предложения, предприемачи, стартъпитърси бизнес партньори.

Благодарение на сайта, тези, които имат средства, могат да намерят къде да ги инвестират. В същото време начинаещите бизнесмени имат възможност да сключат споразумение с инвеститори, които са готови да подкрепят техния проект.

Всички обяви, публикувани в сайта, са разделени на групи в зависимост от региона, както и сферата на дейност.

Най-популярните бизнес сфери тук са:

• Интернет;
• IT технологии;
• образование;
• изкуство, както и култура;
• науката;
• недвижим имот.

Има и други перспективни области на дейност.

Сред потребителите на сайта са стотици бизнесмени и инвеститори. Това са хора не само от Русия, но и от Беларус, както и от редица европейски страни. Следователно шансовете на регистриралите се в сайта да намерят инвеститор се увеличават значително.

Сайтът съдържа няколкостотин оферти купете стартиращ бизнес, инвестират средства в различни сфери на бизнеса, и подобряване на съществуващите производствени съоръжения.

В допълнение, с помощта на проекта е възможно да се закупи или продаде имущество на готови компании. Можете да следите новините на портала чрез групата във Facebook.

По този начин тези, които се затрудняват да намерят инвеститор за своя проект, могат да се обърнат за помощ към популярни интернет ресурси.

Не забравяйте и за груповото финансиране на сайта. Благодарение на (вид групово финансиране) също е възможно да се привлече капитал от заинтересовани участници в платформата за дял в стартиращ бизнес.

7. Отговори на често задавани въпроси 📑

Темата за намиране на инвеститори е доста сложна. Следователно бизнесмените имат огромен брой въпроси в това отношение. Публикацията не би била пълна, ако не отговорихме на най-често срещаните въпроси.

Въпрос 1. Откъде мога да взема пари за моя бизнес?

Намирането на пари за разрастване на бизнес може да бъде трудна задача за всеки начинаещ предприемач. Това се отнася особено за формирането и по-нататък стартъп развитие. Разработете всеки бизнес проект, без да набирате средства на практика невъзможен. Написахме през какви етапи трябва да премине, как да привлечем пари и т.н., в отделна статия.

Всеки амбициозен предприемач търси свои възможности за намиране на инвеститор. Ето защо е толкова важно да преразгледате как можете да намерите средства.

Метод 1. Натрупвайте

Тази опция е най-простата. След като натрупа пари, предприемачът няма да стане финансово зависим от други хора, той ще може да управлява бизнеса напълно независимо, без да се отчита пред никого и без да раздава част от печалбата на никого.

В същото време, за да спестите пари, трябва само голямо желание, както и финансови самодисциплина. Достатъчно е да оптимизирате собствените си разходи, за да започнете да спестявате пари. С дължимата грижа, вече за 6-12 месецаможете да съберете значителна сума пари.

Тази опция е подходяща за тези, които знаят как да спестят. Ако успеете да спестите за голяма покупка или ваканция, този метод за намиране на средства вероятно ще ви подхожда. Освен това тази опция ви помага да научите оптимално отношение към парите, което определено ще бъде полезно в бъдеще при изпълнението на бизнес проект.

Метод 2. Вземете заем

Онези бизнесмени, които добре разбират правилата на финансовата дисциплина, могат да го направят вземете банков кредитза развитие на дейности.

Опасността от този метод е, че в самото начало на бизнеса компаниите почти винаги работят на ръба на загубата. Следователно има голяма вероятност просто да няма нищо за изплащане на заема.

Този метод е подходящ само за тези, които са уверени, че бизнесът ще стане печеливш дори преди да започнат плащанията по кредита. Струва си да се разбере, че кредитните институции стартиращите компании рядко инвестират. Много по-често те издават заеми за развитието на съществуващ бизнес. Решението обаче винаги се взема индивидуално.

Бизнесменът определено трябва да вземе предвид, че лихвите в повечето случаи са поне 15%. Освен това е важно да се свържете с банки с добра репутация.

За да се опрости задачата за бизнесмените, таблицата показва най-добрите банки за малкия и среден бизнес.

Метод 3. Държавни субсидии

Държавата се старае активно подкрепя малкия бизнес.Всеки амбициозен предприемач може да участва в конкурси за субсидии.

Ако желаете, можете да се свържете с Центъра по заетостта, за да получите субсидия за самостоятелна заетост. Сумата за тази програма варира според региона, но средно е такава 90-100 хиляди рубли.

Освен това в страната са създадени т. нар. инкубатори (най-често на базата на най-големите висши учебни заведения, които преподават предмета „икономика“).

Такива структури се финансират от бюджета. Целта на такива организации е да създадат благоприятни условия за развитие на бизнеса.

Метод 4. Близки хора

Тази опция може да се счита за последна мярка, тъй като правенето на бизнес с роднини и приятели може да бъде много трудно. Никой не обича просто да дава парите си, така че дори близки хора трябва да се интересуват. Можете да им предложите дял в бизнеса.

Този метод за набиране на средства също има предимства. Първо, по-лесно е да се споразумеете с близки за времето за връщане на парите. Второ, получаването на средства е много по-бързо, тъй като не е необходимо да събирате голям брой документи и да чакате решение от трети страни.

Метод 5. Частни инвеститори

В някои случаи просто няма други възможности освен заемането на пари от частни инвеститори. Можете да получите средства от частни инвеститори доста лесно бързо и без излишни проблеми.

Повечето големи градове имат интернет сайтове, които публикуват подходящи реклами. В същото време за получаване на заем е достатъчно потвърдете самоличността си и напишете разписка. Някои частни инвеститори изискват задължително нотариална заверка на този документ.

Въпрос 2.Откъде да започнете да търсите инвеститор за малък бизнес?

Има няколко основни стъпки, които ще помогнат на начинаещия инвеститор да се ориентира в процеса на намиране на инвеститор.

Стъпка 1: Изготвяне на план

Бизнесменът трябва да разработи висококачествен бизнес план, който да използва като презентация пред хората, които инвестират пари в бизнеса. Това е планът, който ще помогне да се убеди инвеститорът, че проектът на бизнесмена е в състояние да генерира значителни печалби.

важно така че бизнес планът да съдържа не само описание на самата компания, но и проучване на нейната позиция на пазара, както и по-нататъшни перспективи за развитие.

Стъпка 2. Изберете инвестиционна схема

Има няколко възможни варианта за набиране на средства. Инвеститорите могат да закупят ново оборудване, чрез предоставяне на заем при определени лихви. Други инвестират, взискателни в замяна на дял в компанията .

Във всеки случай бизнесменът трябва предварително да реши коя от схемите е най-подходяща за него. Би било полезно това да се посочи в самия бизнес план.

Стъпка 3. Помощ от професионалисти

Опитните бизнесмени могат да дадат ценни съвети както за набирането на средства, така и за управлението на бизнес.

Стъпка 4. Потърсете онлайн ресурси за инвестиране

В интернет има сайтове, които ви позволяват да представяте проекти на бизнес ангели. След като публикуват информация за себе си на такива ресурси, бизнесмените често отбелязват увеличение на броя на офертите от инвеститори.

Въпрос 3. Търся инвеститор за стартиране на бизнес от нулата/във съществуващ бизнес. Кои портали/сайтове и форуми да търся?

Популярни интернет ресурси (сайтове, форуми, портали) за търсене на инвеститори

Развитието на интернет технологиите позволи значително да се опрости процедурата за намиране на инвеститори. Има доста голям брой интернет ресурси, които помагат в тази трудна задача.

Ето най-популярните:

1. Starttrack.ruе популярен портал за търсене на инвеститори. Има възможност да публикувате информация за вашия бизнес проект. Ако премине одобрение, шансовете за привличане на инвеститори ще се увеличат значително.
2. Ventureclub.ru– ресурс, който ви позволява да намерите доста големи инвеститори.
3. Napartner.ru- е редовно табло за обяви, на което инвеститорите публикуват информация за себе си.
4. Mypio.ru– тук можете да поставите информация за вашия бизнес проект. Рекламите на този портал се преглеждат ежедневно от голям брой инвеститори.
5. Startuppoint.ru– проект с голям брой предложения от инвеститори. Ако днес няма подходящ вариант тук, е напълно възможно да публикувате информация за проекта за гледане от потенциални инвеститори.

Въпрос 4. Къде да търся инвеститор за стартъп или как да намеря инвеститор за реализиране на идея?

Бизнесменът трябва да помни, че най-подходящото място за търсене на инвеститор е там, където се събира максимален брой от тях. Не може да бъде различни изложби, и презентационни събития. Като част от такива събития обикновено се организират кръгли маси на собствениците на пари, където можете да се запознаете с бъдещия инвеститор. Тази опция обаче е доста проста ефективността му е много съмнителна. Такива събития се провеждат изключително рядко, срещата с правилния човек също се случва тук Не е лесно.

Друг лесен вариант– инвестиране в нов бизнес проект чрез отклоняване на средства от стар, вече разработен. Естествено, този метод е неприемлив за начинаещи предприемачи.

Можете да намерите частни инвеститори в различни интернет ресурси. Можете да намерите голям брой бизнес инвестиционни предложения. Но не забравяйте че зоните с голямо натрупване на средства са заразени с огромен брой измамници. Често на бизнесмени се предлага да внесат определена сума пари, за да започнат да инвестират под различни предлози.

Счита се за добър начин за привличане на инвестиции помощ от инвестиционен посредник. Срещу дребна комисионна бизнесменът прехвърля грижите по намирането на инвеститор върху нечии други плещи. В този случай ще трябва да платите само при издаване на средства.

Помощта на бизнес ангелите често се смята за ефективна.. Днес обаче има твърде малко от тях за голям брой кандидати. Освен това те често изискват значителен дял в създавания бизнес.

Инкубаторинямат за цел да инвестират в проекти. Те са създадени, за да предоставят на бизнеса оптимални условия за развитие.

Въпрос 5. Как да търсим чуждестранни инвеститори? Къде да намерим чужди инвеститори, които да дадат пари?

В момента има няколко начина да намерите чуждестранен инвеститор, който се интересува от вашия бизнес:

1. Използване на посредническите услуги на публични или частни търговски структури при търсене на инвестиционни предложения;
2. Чрез публикуване на информация за проект (стартъп, идея) в специализирани сайтове (бази данни за инвестиционни проекти);
3. Участие в различни специализирани изложения и панаири.

Много различни агенции успешно работят на инвестиционния пазар и предоставят професионални услуги за намиране на чуждестранни инвеститори. За потенциалните чуждестранни инвеститори е важно да видят перспективите на вашия бизнес проект.

8. Заключение + видео по темата 🎥

Ако сте прочели публикацията до края, бъдете сигурни, че сте получили достатъчно информация, за да привлечете инвеститор. Важно е да запомните, че този процес не е лесен и изисква висококачествена подготовка.

Бизнесменът трябва да помни, че дори и да намери достатъчно средства, няма гаранция че проектът ще бъде успешен.

Намирането на инвеститор е само началният етап, малка част от един дълъг и труден път.

След като е похарчил пари, бизнесменът трябва да положи всички усилия, за да постигне желаната възвръщаемост от тях.

В заключение ви предлагаме да гледате видео от Столица ФМ - Къде и как да търсим бизнес инвестиции?

А също и интересен уебинар „Как да привлечем инвестиции в бизнеса“ от Търговско-промишлената камара на Руската федерация

Екипът на списанието на сайта ви пожелава късмет и успех в привличането на добър инвеститор и, разбира се, успех в по-нататъшното развитие на вашия бизнес. Ако имате коментари или въпроси по темата, моля, задайте ги в коментарите по-долу.

След като е започнал бизнес, предприемачът често изпитва спешна нужда от приток на допълнителни средства. Той може да запълни финансовата дупка, като вземе заем от банка, или може да се опита да привлече инвеститори.

Правенето на последното обикновено е много по-трудно. Как да намерим инвеститор? Какви нюанси на комуникация с тях трябва да се вземат предвид? Как да определите шансовете на едно предприятие да получи желания размер на инвестицията?

Инвестиции: какви са те?

Преди да говорим за начините за привличане на инвестиции в бизнеса, нека направим кратка теоретична екскурзия. Нека дефинираме нашия концептуален апарат. Какво е инвестиция? Какви разновидности са представени днес?

В съвременната икономическа теория класификацията на инвестициите се извършва въз основа на различни критерии. Има три общоприети сред експертите: обект на финансиране, метод на инвестиране и стратегия за тяхното изпълнение.

Според първия критерий инвестициите се разделят на следните видове:

• така наречените „реални“ инвестиции;
• финансови инвестиции.

Според критерия, отразяващ начина на финансиране, инвестициите се делят на:

• директен (директивен);
• "портфолио"

Според критерия на прилаганата стратегия инвестициите биват:

• без риск;
• умерено;
• агресивен („авантюрен“).

Най-важното нещо, което един предприемач трябва да разбере, е, че в съвременния капиталистически свят практически няма „идеологически“ инвеститори, които са готови просто да инвестират в бизнес въз основа на лична симпатия към проекта. Много бизнесмени, както отбелязват експертите, показват известна наивност. Те си мислят: „Ще намеря инвеститор и веднага ще забогатея“. Но подобни мисли са фундаментално погрешни. Първо ще забогатее този, който ще инвестира в бизнес - това са законите на капитализма.

Кой е той - инвеститор?

Субекти на инвестиране в бизнеса могат да бъдат различни групи лица и организации. Тук има доста критерии за класификация. Общоприетите типове инвестиционни субекти сред икономическите теоретици са следните:

• руски държавни организации (фондации, държавни и общински структури, държавни предприятия);
• частни компании, регистрирани в Руската федерация (LLC, JSC);
• физически лица - граждани на Руската федерация;
• чуждестранни правителствени организации;
• частни чуждестранни фирми;
• лица, които са граждани на други държави.

Къде мога да намеря инвеститор от тези категории? Вариантите са много. Най-лесният начин е да преминете през съответните портали и многобройни форуми. Можете периодично да преглеждате списания на икономически и бизнес теми. В текстовете на материалите и интервютата, публикувани там, редовно се срещат контакти на различни фондове, които предоставят инвестиционна подкрепа на предприемачите. Напълно работещ начин е да посещавате бизнес изложения и конференции. Представители на различни организации често правят презентации на тях. Редовен гост на подобни срещи е частен инвеститор. Можете да намерите възможност да разговаряте с него по време на кафе паузите или след събитието. По правило такива хора са много отворени в комуникацията и лесно влизат в диалог.

Как да намерим инвеститор, който да инвестира приоритетно в компании, работещи в определена област (например в IT технологиите)? В този случай експертите съветват да купувате индустриални списания и да посещавате конференции и семинари, на които говорят представители на компании, работещи в определен сегмент.

Хората, които са готови да инвестират в бизнес, могат да действат както самостоятелно, така и в различни формати на консолидация с други. Как да намерим инвеститор, който гарантирано е готов да финансира проект? Стратегията за намиране на източник на инвестиции ще зависи от това какъв тип паричен поток се нуждаем. Това от своя страна се определя от естеството на бизнеса, района, в който се извършва дейността и редица други фактори. Нека разгледаме тези нюанси.

Реална инвестиция

Под реални инвестиции се разбират инвестиции в различни видове активи. Това може да бъде разпределението на средства за закупуване на определени ресурси или доставката им на предприемача в готови форми. Това е, например, ако бизнесът се нуждае от машини за обработка, тогава инвеститорът може да направи „истинска“ инвестиция, като отдели средства за закупуване на оборудване или предостави на партньор готови мостри от единици.

„Идеалните“ инвеститори за проекти от този тип са държавните фондове. Защо? Както казват експертите, такива организации са склонни да държат под контрол напредъка на инвестиционните проекти. Това е много по-лесно да се направи, ако обектът на наблюдение е реален актив.

Идеалният бизнес, който има най-голям шанс да получи такова финансиране, е малко или средно производствено предприятие (производител на стоки), което е на пазара от 3-5 години или повече.

Как да намерим "истински" инвеститор? Какво може да накара човек или организация да се заинтересува да инвестира в активи на компания? Експертите препоръчват да опитате следните тактики:

Покажете как печалбите са нараснали през годините и стратегията за управление на компанията е подобрена;

Посочете ясно, че собственикът на компанията е опитен и компетентен човек;

Покажете, че бизнесът е стабилен: има доставчици, продажбите са установени.

Обикновено, ако компанията е печеливша и пазарът на продажби е достатъчно голям, няма проблеми с намирането на инвеститор, готов да инвестира в „реалните“ активи на предприемача.

Финансови инвестиции

Финансовите инвестиции означават инжектиране на средства в акции, дялове и други видове ценни книжа, емитирани от компания (или притежавани от нея структури под формата на акционерни дружества, чуждестранни юридически лица, офшорни компании и др.).

Идеалните инвеститори за инвестиции от този тип са частни (руски и чуждестранни) фондове. Защо? За разлика от държавните компании, които са много консервативни в отношението си към спекулативния компонент на бизнеса, частният бизнес позволява сериозни инжекции в ценните книжа на предприятията.

Идеалният тип компания за този вид инвестиция е голяма федерална или международна организация, работеща в продължение на 5 или повече години. Намирането на инвеститор за малък бизнес в рамките на такава стратегия ще бъде проблематично. Най-вероятно общото ниво на капитализация на компанията няма да бъде достатъчно, за да обслужва оборота на акциите.

Как да заинтересувате финансов инвеститор? Експертите предлагат следните опции:

Покажете, че акциите на компанията са устойчиви на тенденциите на криза в индустрията (на фона на ценни книжа на конкурентни компании);

Разкажете за други инвеститори, които са инвестирали успешно в компанията;

Убедете човек, който обмисля възможността за вливане на финансов поток в бизнес, че бизнес моделът е работещ.

Хората и организациите с добро разбиране на финансовите пазари обикновено работят в големите градове. Следователно най-голямата вероятност да се срещнете с такива субекти и да намерите инвеститор в един от тях е в Санкт Петербург, Москва, Казан и други големи финансови центрове.

Преки инвестиции

Преките инвестиции се разбират като парични инжекции, чийто обект е уставният капитал на бизнес компаниите. По правило става дума за закупуване от лице, инвестиращо финансови средства, на контролен пакет акции, водещ дял и т.н. Ако, да речем, гражданин Иванов каже: „Купих бизнеса на Петров“, това означава, че той е направил пряко инвестиция в бизнеса.

Тези видове придобивания, в теорията на някои икономисти, често са от политическо естество (т.е. те често са насочени не към печалба, но и към увеличаване на влиянието в определени области на общинско, областно или дори национално ниво) . Често, отбелязват експертите, преките инвестиции са неизгодни във финансово отношение.

Идеален инвеститор: влиятелен човек или организация, олигарх, важна политическа фигура (може да бъде както гражданин на Руската федерация, така и чужденец). Защо? Тези субекти на бизнес арената са готови за факта, че потенциален инвестиционен обект няма да донесе печалба, те го виждат като източник за увеличаване на тяхното значение в определени области.

Идеален бизнес: градообразуващо предприятие, ИТ проект от федерален или международен мащаб (например социална мрежа, антивирусна компания с мощен продукт и др.).

Как да намерим инвеститори за един бизнес, които са готови като гражданина Иванов да го купят? Страхотното е, че най-вероятно няма да се наложи да правите това в този случай. Ако проектът си струва инвестицията, инвеститорът ще дойде сам. Много експерти смятат така и вероятно можем да се съгласим с това.

Портфейлни инвестиции

Когато гражданинът Иванов казва: „Инвестирах в бизнеса на Петров“ (което изглежда доста контрастиращо с предишното му „изказване“), това означава, че той е направил портфейлна инвестиция. Този вид операция означава прехвърляне на средства в полза на бизнес активи с последваща цел получаване на доход при нарастване на капитализацията (приходи на компанията).

Пример. Фирмата на Петров има капитализация от 1 милион рубли. Гражданинът Иванов дойде и предложи на предприемача сделка. Компанията на Петров получава 200 хиляди рубли инвестиции в замяна на 20 процента дял в компанията. Предприемачът се съгласява. Бизнесът се оказва успешен и година по-късно компанията на Петров нараства до 2 милиона рубли. Иванов, както си спомняме, след като инвестира 200 хиляди, получи дял от 20%. Което сега е равно на 400 хиляди рубли.

Най-интересният въпрос по отношение на портфейлните инвестиции е следният: как да се определи самият дял, който предприемачът ще отстъпи на инвеститора? Няма ясен отговор на това, но опитни експерти препоръчват да се следват следните принципи:

Във всеки случай запазете контролния пакет;

Дайте процент от собствеността върху бизнеса, като оцените вероятния обем на следващите кръгове на инвестиции (ако има други инвеститори в бъдеще, за тях също трябва да се задели „резерв“ от дялово участие).

Безрискови инвестиции

Този вид инвестиции са насочени към извличане на практически гарантирана печалба (обикновено малка). Този вид инвестиция е сравнима (и в по-голямата си част много подобна) на банков депозит, когато инвеститорът, инвестирал пари за определен период, ги връща с лихва. От правна гледна точка отношенията между инвеститор и предприемачи в рамките на транзакции от този тип се формализират като правило под формата на договори за заем или закупуване на облигации.

Какъв е идеалният обект за безрискова инвестиция? Това е държавен фонд, голяма корпорация. Защо? И за двамата стабилността е много важна. Рентабилността е на второ място.

Идеален бизнес: голяма публична или частна корпорация с много голяма капитализация (която й позволява да обслужва облигации и заеми).

Как да заинтересуваме инвеститор? Експертите смятат, че това е възможно:

Чрез публикуване на финансови отчети по изключително прозрачен начин;

Показване на реални резултати от изпълнението (пазарно покритие, рейтинги и др.);

Убедете в устойчивостта на бизнес модела.

Умерена инвестиция

Основният критерий тук е гарантираната липса на загуби за инвеститора, независимо от това как върви бизнесът, но при достатъчно висока вероятност за извличане на по-големи печалби, отколкото при първия тип стратегия.

Пример. Иванов казва на Петров, че е готов да инвестира в бизнеса му. Условията са следните: срокът на договора е три години и ако през това време компанията се разрасне, инвеститорът ще получи печалба, пропорционална на увеличението на капитализацията. Ако бизнесът стане отрицателен, предприемачът връща сумата на инвестицията без печалба. Да кажем, че Иванов е инвестирал 1 милион рубли, докато компанията на Петров е с капитализация от 10 милиона Вариант 1: след три години компанията нарасна до 15 милиона, така че Иванов ще получи 1,5 милиона рубли. Вариант две: след три години фирмата

Петрова губи 30% от капитализацията. Иванов, съгласно споразумението, получава обратно инвестираните 1 милион без допълнителни плащания. От правна гледна точка връзката между предприемач и инвеститор може да бъде формализирана под формата на опционно споразумение за покупка и продажба на акции. Тоест Иванов в момента на подписване на договор с Петров купува ценни книжа от него и получава опция - правото да ги продаде - на цената, която ще бъде след три години.

Тази стратегия помага много добре при решаването на въпроса „как да намерим инвеститор за производство“. По правило разширяването на капацитета на фабрика или завод означава, че предприемачът е намерил някои нови пазари. Следователно има голяма вероятност инвеститорът да иска да финансира увеличаване на обема на производство на стоки, за които се очаква да се увеличи търсенето. Поради подобни модели, използвайки тази стратегия, можете да намерите инвеститор за строителство. Който, след като е видял перспективите за развитие на нови пазари, може да реши да финансира изграждането на нови, търсени търговски обекти.

Идеални инвеститори: частни фондове, физически лица (руснаци и чужденци).

Идеален бизнес: малко и средно предприятие, сервизна фирма, заведение за обществено хранене, работещи на пазара от 1-2 и повече години.

Как да привлечем инвеститор? Според експертите трябва да направите следното:

Покажете динамиката на нарастване на печалбата и, не по-малко важно, в комбинация с размера на разходите;

Изяснете на какви принципи работи бизнес моделът и доколко е устойчив;

Покажете, че нищо не пречи на компанията да се развива (пазарът на продажби е достатъчно голям, няма кризисни тенденции и т.н.).

Рискови инвестиции

Този вид инвестиция включва най-големи рискове за инвеститора, но съдържа възможност за получаване на много големи печалби. Връзката между предприемача и субекта, инвестиращ средства, позволява 100% нерентабилност въз основа на резултатите от правенето на бизнес. Печалбата на инвеститора обаче може да възлиза на стотици или дори хиляди проценти.

Пример. Петров разработи технология за производство на неизносващи се чорапи с помощта на нанотехнологии и покани Иванов да инвестира 10 милиона рубли. в индустриалното им производство. Той се съгласи. Според споразумението между бизнесмена и инвеститора вторият получава 80% от акциите на компанията и запазва този дял независимо от успеха на компанията.

Вариант първи: целият свят започна да купува иновативните чорапи на Петров. За три години капитализацията на компанията нарасна до 10 милиарда долара. 8 от които сега са на Иванов. Вариант втори: иновативните чорапи на Петров се оказаха непотърсени. Загубата на компанията възлиза на 7 милиона рубли. В крайна сметка Иванов остава собственик на дял, оценен на 80% от остатъчния капитал на дружеството, тоест активи за 2,4 милиона, и няма претенции към Петров.

Разбира се, горната история е повече измислица, отколкото реалност. Рисковият пазар е място, където намирането на инвеститори за бизнес е невероятно трудно. По правило фондовете и лицата, които предпочитат агресивна инвестиционна стратегия, избират 1-2 предприемачески проекта от 100. След като са избрали 10-15, те очакват (и, както смятат много експерти, не без основание) фалита на 7-8 от тях , тоест повече от половината. И само благодарение на успеха на други компании те възстановяват разходите и реализират печалба.

Идеален бизнес за този тип инвестиция: стартираща компания, малка организация, която току-що е навлязла на пазара или е на път да го направи. Венчър стратегията е един от най-добрите начини за намиране на инвеститор за стартиране на бизнес, въпреки трудностите, описани по-горе. Основното тук е да не спирате да търсите, да предлагате, да действате. И тогава компанията ще има шанс да влезе в същите тези 1-2 „елитни“ процента.

Идеални рискови инвеститори: частни организации (включително тези, които са специализирани в този вид инвестиции), физически лица. Интересното е, че това може да включва и някои държавни средства. По-специално тези, насочени към подкрепа на иновациите. Така държавните агенции постепенно се превръщат в мястото, където е напълно възможно дори начинаещ предприемач да намери инвеститор.

Как да привлечем финансиране? Експертите препоръчват следните тактики:

Разкажете на инвеститора подробно за целевия пазар, за това кой определено ще купи иновативния продукт;

Пояснете защо популяризираният продукт или услуга е по-добър от решенията на конкурентите;

Разкажете ни за успеха на популяризирането на подобен продукт (ако има такива прецеденти) на други пазари.

Привличане на инвестиции: инструменти

Как на практика се осъществява взаимодействието между предприемачи и инвеститори? Експертите идентифицират следните основни механизми.

1. Лична комуникация с инвеститора

Повечето фондове имат офиси, а с тях и структури, отговорни за „личния прием“ на предприемачите, където седят експерти и оценяват перспективите на бизнеса, чиито собственици идват да търсят инвестиции. Много икономисти смятат този метод за търсене на инвеститори за един от най-ефективните. Най-малкото поради факта, че предложението ще бъде разгледано гарантирано. Ако предприемач избере стратегия за лични посещения на фондации, тогава е по-добре за него временно да се премести в голям град, където има много такива организации (ако самият той не живее в такова населено място). Намирането на инвеститор в Москва е много по-лесно, отколкото в отдалечени региони.

2. Дистанционна комуникация (кореспонденция, телефонни разговори, Skype)

По правило този метод на взаимодействие е подходящ за случаите, когато предприемачът живее в една страна, а инвеститорът живее в друга (или те са разделени на значителни разстояния). Едно от предимствата на този метод е възможността за взаимодействие с няколко фонда от различни държави и градове наведнъж. Можете да решите проблема как да намерите инвеститор в Москва и в същото време да общувате с компании от САЩ и Сингапур. В този случай шансовете за привличане на финансиране се увеличават значително.

3. Публични адреси на предприемача

Има вариант, при който бизнесменът не посещава конкретна структура, а се обръща към цялата бизнес общност. Основната „платформа“, където ще бъде най-лесно да се намери частен инвеститор, ще бъде уебсайтът на компанията, личният блог на нейния основател или неговата страница в социална мрежа. Най-популярният метод за взаимодействие с обществеността е груповото финансиране, при което абсолютно всеки може да инвестира в бизнес.

Можете да привлечете инвеститори чрез няколко канала наведнъж. Това е често срещана практика за бизнесмени днес (особено стартиращи фирми). Основното нещо е да не се оттегляте, да се убедите: „Ще намеря инвеститор“. За разлика от банките, които или дават заем, или не (и тогава трябва да мине известно време до следващото кандидатстване), хората, които решат да инвестират в нечий бизнес, могат да променят решението си.

След като отказа предприемач днес, инвеститорът може да промени решението си и да даде съгласие утре. Експертите смятат, че този нюанс е един от ключовите при изграждането на успешна стратегия за привличане на средства в бизнеса. Не просто мислете как да намерите частен инвеститор. Както казахме по-горе, в съвременното капиталистическо пространство има и заинтересовани държавни структури.

Стартирането на бизнес в много случаи изисква привличане на значителни инвестиции. Подходящият капитал може да изиграе решаваща роля за навременното въвеждане на стартиращ бизнес на обещаващ пазар, подобряване на разпознаваемостта му в сегмента, разширяване на неговата география и модернизиране на производството. Къде наистина можете да намерите инвеститор? Как да изградите отношения на доверие с него?

С каква цел търсят инвеститор?

Преди да зададете въпроса къде да намерите инвеститори, трябва да решите с каква цел трябва да се извърши търсенето на партньори. По правило този проблем се решава от собственика на търговско предприятие. Нуждае се от съдействието на инвеститора, поради липсата на достатъчно финансови средства на негово лично разположение, за да реализира изцяло бизнес проекта. Инвеститорът също може да се интересува от предоставянето на необходимия размер на финансиране, за да се възползва впоследствие от нарастването на оборота на компанията.

Какви са механизмите за изграждане на отношения с инвеститорите?

Освен това, преди да мисли къде да намери инвеститори, предприемачът трябва да вземе решение за желаните механизми за изграждане на отношения с партньор. Може да има няколко от тях.

Първо, връзката между предприемач и партньор, който желае да предостави финансиране, може да представлява пряка инвестиция. Този механизъм включва предоставяне на компанията на средства в замяна на участието на партньора в прякото управление на организацията и в определянето на стратегията за развитие на бизнеса.

Второ, финансирането може да бъде набрано при условията на портфейлни инвестиции. Този механизъм предполага, че партньор, инвестирайки пари в развитието на бизнеса, едновременно придобива дял в собствеността на компанията. В първия случай ползата за инвеститора е да участва в управлението на потенциално голямо предприятие и да стане влиятелен член на бизнес общността. Във втория партньорът, ако компанията се разрасне, получава възможност да увеличи значително капитала си.

Какви видове инвеститори има?

Друг нюанс, който предприемачът трябва да проучи, преди да реши къде да намери инвеститори, е да вземе предвид спецификата на дейностите на партньори, които са готови да инвестират в други предприятия. Субектите, които стават участници в съответните правоотношения, могат да бъдат представени от: лица, организации. И двамата от своя страна се класифицират като рискови инвеститори и такива, които са готови да инвестират във фундаментални проекти. Инвеститорите също могат да бъдат руски и чуждестранни.

Друг критерий за класифициране на субектите, участващи в правоотношения с бизнеса по въпроси на финансирането, е степента на държавно участие. Има държавни агенции, най-често фондации, които подпомагат бизнеса в набирането на средства или ги предоставят. Има изцяло частни фирми.

Групово финансиране

Съществува специална категория правоотношения в областта на инвестициите - групово финансиране. Този термин съответства на механизма на бизнес средства от голям брой хора - отделни социални групи или представляващи обществото като цяло. По правило инвеститорите, които предоставят средства на предприемачите чрез групово финансиране, не им налагат никакви задължения по отношение на замяна на дял в бизнеса или участие в управлението на компанията. Тази особеност предопределя голямата популярност на съответните правоотношения. Много предприемачи, когато мислят къде да намерят инвеститори, на първо място се обръщат към груповото финансиране.

Какво може да заинтересува инвеститор?

Нека сега разгледаме редица практически нюанси, които характеризират отношенията между предприемачи и партньори по отношение на финансирането на бизнеса. Така че, преди да помислите къде да намерите инвеститор за даден проект, трябва да обърнете внимание на такъв аспект като привлекателността на бизнес проекта - онези показатели, на които потенциалният партньор ще обърне внимание, когато реши да инвестира пари в компанията. Кои точно?

На първо място, това е наличието на достатъчно голям пазар за продажба на стоки и услуги, които компанията произвежда. Вторият показател е динамиката на развитие на индустрията. Инвеститорът се интересува да гарантира, че продуктът, произведен от компанията, е търсен на пазара за дълго време. Ако динамиката на развитие на индустрията, в която работи предприятието, е доста висока, тогава партньорът трябва да се увери, че предприемачът може да осигури навременното освобождаване на стоки, които не са по-ниски от продуктите на конкурентни предприятия.

Всъщност нивото на конкуренция също е важен показател за инвеститора. В същото време високото може да е по-предпочитано за някои партньори, докато ниското за други. В първия случай инвеститорът и предприемачът могат да се възползват от наличието на доста стабилно търсене на произвеждания продукт и да противодействат на конкурентите поради по-високото качество или по-ниската цена на продуктите, предлагани на пазара. Ниската конкуренция е привлекателна от гледна точка на рентабилността на компанията. Разбира се, при условие, че има търсене на стоките, произвеждани от компанията.

Друг важен критерий за положително решение на инвеститора относно финансирането на проекта е валидността на бизнес плана. Пазарът може да има най-благоприятни условия, оптимални нива на търсене и конкуренция, но ако предприемачът не предостави план, в съответствие с който компанията ще се възползва от тези предимства, инвеститорът може да постави под въпрос перспективите за финансиране на компанията.

Следващият фактор при вземането на положително решение от партньора за даден проект е компетентността на екипа, с който работи собственикът на бизнеса. Или неговата лична. Ситуацията на пазара може да е оптимална, бизнес планът да е разработен в детайли, но изпълнението няма да е на най-високо ниво поради факта, че ще се извършва от необучени хора.

Това са основните фактори, които трябва да вземе предвид един предприемач, преди да мисли къде да намери инвеститор за даден проект. Ако той успешно реши този проблем, можете да преминете към разглеждане на конкретни механизми за намиране на партньор. Къде да намерите инвеститор за стартиране на средно или голямо предприятие в Русия?

Как да намерим инвеститор за стартиращ бизнес?

Нека започнем със спецификата на намирането на партньори за основател на стартиращ бизнес. Основната стойност на съответния вид бизнес е обещаваща идея. Като правило се характеризира с оригиналност и несходство с повечето други концепции. Друг важен критерий за оценка на перспективите на стартиращ бизнес е липсата на съществуващ бизнес в съответния сегмент в цялата страна или конкретен регион.

Случва се, че предприемач, който решава проблема къде да намери инвеститор в Москва, все пак решава да премине към един от пазарите в съставните единици на Руската федерация, тъй като конкурентите може вече да работят в руската столица. Докато в регионите подобни бизнеси няма да бъдат много развити или напълно ще отсъстват като икономически субекти.

По-горе разгледахме основните механизми за привличане на инвестиции. Ако въпросът е къде да се намери инвеститор за стартиране, тогава оптималните схеми в този случай ще бъдат: привличане на групово финансиране. Предимството и на двата механизма е липсата на големи рискове за предприемача. Вярно е, че при рисковите проекти собственикът на бизнеса в повечето случаи трябва да се откаже от дял в собствеността на компанията - въпросният тип финансиране попада в категорията на портфейлните инвестиции. В този случай обаче партньорът по правило поема по-голямата част от разходите, необходими за. Предимствата на груповото финансиране също са очевидни - това е възможността да се привлекат големи средства при липса на задължения към инвеститорите в повечето случаи. случаи.

Къде можете да намерите инвеститор, който е готов да инвестира в стартиращ бизнес в рамките на една или друга схема?

Ако говорим за рискови проекти, има голям брой специализирани фондове, които активно участват в съответните правни отношения. Те съществуват както в Руската федерация, така и в чужбина и са представени както от публични, така и от частни структури. Понякога е достатъчно просто да намерите подходящ рисков проект или рисков фонд и след това да се запознаете с предложенията на съответните компании относно перспективите за партньорство с частни организации.

Как да намерим инвеститори и къде да ги търсим, когато става дума за групово финансиране? Този формат на правни отношения е почти изцяло онлайн. Има редица от най-големите - както руски, така и чуждестранни.Използването им е доста просто, но е важно да се създаде компетентно описание на бизнес проекта и да се каже на потенциалните инвеститори за неговите предимства.

Как да търсим инвеститор за малък бизнес?

Нека сега да помислим къде да намерим инвеститор за малък бизнес. Този формат на дейност на предприятието предполага, че компанията не е стартираща, а вече функциониращ бизнес с повече или по-малко приемлив оборот. Инвестициите в случая се търсят с цел разширяване или модернизиране на производството, провеждане на мащабна маркетингова кампания с цел повишаване на разпознаваемостта на марката в региона, страната или чужбина. По правило малките предприятия се финансират с участието на инвеститори, които са специализирани в изграждането на фундаментални партньорства с частни фирми.

Рисковите инвестиции позволяват сценарий, при който партньорът по принцип няма да може да върне собствените си инвестиции, тъй като бизнесът ще бъде нерентабилен. На свой ред фундаменталното партньорство предполага, че инвеститорът ще може да осигури поне нулева възвръщаемост на своите инвестиции и в бъдеще значително да увеличи капитала чрез растеж на предприятието.

Къде да намерите инвеститор за малък бизнес? Такива проблеми, като правило, се решават по време на лични срещи между предприемачи и потенциални партньори, които са готови да инвестират пари в развитието на компанията. Могат да се провеждат като част от специализирани събития – бизнес конференции, кръгли маси, презентации. Възможно е предприемач и инвеститор да общуват в неформална обстановка, например на корпоративно парти, на което са поканени. Фундаменталното инвестиране е често срещан вид дейност сред финансовите фондове. Информация за тях може да се намери и в търсачките.

Как да намерим инвеститор за средно или голямо предприятие?

Къде мога да намеря инвеститор за бизнес, който е средно или голямо предприятие? Трябва да се отбележи, че една мащабна утвърдена компания, поне класифицирана като среден бизнес, като правило, сама по себе си е желан инвестиционен обект за опитен финансист, тъй като е работещ печеливш бизнес. Следователно е възможно да не ви се наложи да търсите партньор, готов да инвестира пари в компанията, ако тя отговаря на критериите за голямо предприятие.

Друг въпрос обаче може да бъде уместен - къде да намерим частен инвеститор, който да бъде надежден партньор, готов да изгради конструктивен диалог по проблемите на развитието на бизнеса. Той се решава, като правило, по непублични начини - чрез комуникация с големи финансисти в частни канали. Но в някои случаи е възможно да се намери инвеститор на големи събития, особено ако говорим например за международни изложения. Перспективите за изграждане на отношения с партньори до голяма степен зависят от сферата на бизнеса.

По този начин решаването на въпроса „къде да намеря инвеститор за строителство“ може да се различава значително от такава задача като намирането на партньор в областта на информационните технологии. Строителният бизнес и ИТ са сфери с различна доходност и динамика на развитие. Всеки от тях изисква специални инвеститорски компетенции при оценка на перспективите за инвестиране в конкретна компания. Но, разбира се, има финансисти, които са еднакво добре запознати както със строителството, така и с информационните технологии. По този начин стратегията за търсене на инвестиции до голяма степен зависи от размера на компанията, както и от сектора на икономиката, в който компанията е представена. За стартиращи фирми един подход ще бъде по-оправдан, а за малки предприятия, средни и големи фирми, други стратегии.

Също така ще бъде полезно да се разгледат редица препоръки за предприемачи, които решат да намерят инвеститор и да установят доверителни отношения с него. Нека да проучим онези стратегии, които могат да бъдат характеризирани като универсални, достатъчно подходящи за бизнес от всякакъв размер - стартиращ, малък, среден или голям бизнес.

Как да намерите инвеститор и да установите връзка с него: препоръки

Всъщност е полезно да търсите инвеститор в тези социални среди, в които общуват хора, занимаващи се с дейности, близки до профила на компанията. Когато намирането на частен инвеститор за строителство не е проблем, може да бъде доста трудно да се установи взаимодействие с лице, което може да се интересува от сферата на продажбите. Ефективното инвестиране до голяма степен е резултат от висока компетентност, най-често постигната в рамките на тясната специализация на финансиста.

Инвестиционните експерти съветват собствениците на компании първо да кажат на потенциалните партньори какви други източници на финансиране се очаква да бъдат използвани и каква е реалната им наличност. Този подход ще позволи на инвеститора да разбере собствената си роля в отношенията с бизнеса и да оцени готовността си да се съобрази с нея. Така че, ако компанията използва и кредитни средства, тогава нейният собственик може да даде да се разбере на партньора, че може да разчита на по-малък дял в бизнеса, отколкото ако инвеститорът финансира проекта индивидуално.

Друг важен нюанс е обсъждането на условията за промяна на първоначално постигнатите договорености. Може да се окаже, че в хода на разработката проектът ще започне да показва по-голяма или по-малка доходност (или динамика на възвръщаемост на инвестицията) от очакваната от собственика на бизнеса или инвеститора, в резултат на което може да е за предпочитане те да се променят реда на собственото им участие в дейността на дружеството.

Предприемачът трябва да обсъди със своя партньор процедурата за отчитане на определени бизнес транзакции и нейния състав. Някои инвеститори изискват изготвянето само на счетоводна документация от подходящ вид, докато други предпочитат да получат и тези нюанси.Полезно е да се изяснят тези нюанси на много ранните етапи на партньорството.

Затова е важно не само къде да се намери бизнес инвеститор, но и как да се установи дългосрочно партньорство с него. Високото ниво на компетентност в предприемачеството винаги се цени. Следователно инвеститорите също ще бъдат заинтересовани от изграждането на ефективно партньорство. Трябва да можете да го изслушвате и да се съобразявате с интересите, които изразява.

Резюме

И така, разгледахме въпроса къде да намерим истински частен инвеститор. Успешното му разрешаване зависи от обхвата на дейността на компанията, нейния мащаб, нивото на компетентност на предприемача и специалистите, които привлича. Важна роля играят другите условия на финансиране на дружеството, както и желанието на неговия собственик, ако е необходимо, да преразгледа постигнатите договорености с инвеститора с цел изграждане на дългосрочни партньорства.